心得体会是我们对自己、他人、人生和世界的思考和感悟。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，通过总结和反思，我们可以更清楚地了解自己的优点和不足，找到自己的定位和方向。下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
假期见习的心得体会篇一
xx年上学期我与同班同学韦芳一组到梧州市逸夫小学见习，我们组所接管的工作是061班少先队中队活动策划和主持，现已结束，以下为我的心得体会。
在五周的见习时间里面，我们组共为061中队开展了5次班会活动，分别是：纪念党成立周年、爱国主义与国防教育、争当文明小公民、普法教育、学经典诵读会。我们积极准备、热情开展，以上活动得以顺利完成。当然，这与061班班主任黄老师的热心帮助、大力支持离不开的。一开始，我们主持声音小、表情拘谨、难以表达自己准备的东西，班里的同学听得无精打采，一副辛苦的表情。我们感觉很失败。结束后，黄老师找我们对我们说：“不要紧，慢慢来，放开来说，毕竟是第一次。”她也怕同学们以后不配合，于是在班里要求同学们以后积极配合我们。同学们也一一答应，班长也出来发言说，以后会积极配合我们，认真听！我们听了之后放心了，并发誓以后认真准备，放开声音主持。经过黄老师的指导后，我们接下来的工作进行得很好，声音放开了，与同学们的距离拉近了，对班主任的具体作用和工作有了深刻的认识和理解。
在班会活动主持之中，让我最深刻的问题有以下几点：
一、会场纪律的问题。对于小学生来说，即使我在开会之前就定好了纪律，但过不了多久他们就忘了，当我在讲台上讲的时候，下面就会闹起来，连续叫几次才能压住。
二、主持声音问题。即使经过几次的锻炼，但我觉得自己的声音还是太温柔了，40分钟也不能坚持下去。
三、解决调皮学生的能力。在061中队里有几位男同学非常调皮，爱顶嘴，爱争吵，我有时候真是不能够忍受，但又不能做出很大的反应。
对以上的问题我有以下一些想法：
一、对于主持的声音一定要保持大声，要用洪亮的声音去吸引同学们，用有力量的声音压破他们的吵闹，平时的训练是少不了的，长距离对话、唱歌是很好的方法。
二、作为老师，要有一个表情，能让学生亲近；也要有一种气魄，让学生敬畏。有时候威严比纪律更有用。
三、对待调皮的学生不能手软，给他发言的机会要有，让他难受的时间不能少。
通过到小学的见习，我掌握了一定的教师技能，了解了班主任工作和少先队活动的工作内容。作为师范生，就应该争取多的机会到小学去，走到实际的课堂才能体现真实的自己，同时，拉近与小学生的距离，为以后的工作积累经验。最重要的是：解决发现的问题。自己的不足在哪里，应如何改进，这些都是我今后的努力方向。
假期见习的心得体会篇二
假期是学生最期待的时光，但是作为一位大学生，该如何更好地利用假期？最近我参加了一次实习，在这次实习过程中，我学到了很多，也深刻地领悟到了一些道理。今天我想和大家分享一下关于假期见习的体验和心得。
1. 充实假期
在假期中，大部分同学选择休息或旅游，但是我决定利用自己的假期来实习。这是一次非常充实的经历。通过实习，我得到了实践经验，增长了才干，认识了新朋友还充实了假期。这让我充分意识到了假期时间的珍贵性，我们可以利用这段时间做很多事情，不仅仅是消磨时间或玩乐。
2. 学习新知识
在实习过程中，我接触到了很多新知识。刚开始接触的时候，我觉得一切都很陌生，很多专业的术语听起来都是生疏的，但是随着时间的推移，我逐渐理解了这些术语的含义，也深入了解了相关专业的知识。学习新知识是一种非常快乐的事情，因为这代表着我们的视野在不断扩宽，我们能够了解到更广阔的世界。
3. 独立思考能力提升
在实习中，经常会遇到一些难以预料或者突发的情况，这时候需要我们积极主动地解决问题，这个时候独立思考能力就会发挥出它的重要作用。通过这次实习，我明白了自己在很多方面的不足之处，也意识到了独立思考能力对于一个人的重要性。只有具备独立思考的能力，才能在关键时刻从容应对。
4. 团队合作精神
在实习中，我和其他同事一起面对了很多挑战，但是在大家的共同努力下，我们克服了难关。这次实习让我深深地体会到了团队合作的重要性，每个人都具有不同的优势，只有通过合作，才能实现共同的目标。因此，一个人的成功并不是孤立的，而是需要团队合作才能更好地实现。
5. 感恩
在这次实习中，我感受到了很多人对我的关心和帮助。他们给予我很多宝贵的经验和建议，让我走上了更加稳定的发展道路。因此，我对他们充满感激之情，也意识到了在人生中感恩的意义。在未来的人生道路上，我也会牢记这个道理，不忘初心，感恩每一个帮助过我的人。
总结
通过这次实习，我明白了假期见习的重要性。只有在实践中，我们才能真正体验到一些理论知识的实际应用，更好地提高自己的能力。而对于大学生来说，每一个假期都是一次难得的机会，我们应该珍惜并认真对待。同时，这次实习给我带来了很多启示，让我更加清晰未来发展路线，更加坚定了实现理想的信念。
假期见习的心得体会篇三
医院见习心得第一次上医院见习，心情总是很激动的。
今天的见习是在铁路医院，主要分为三部分：医院环境与结构，患者的入院与出院护理，供应室的布局，分别由三位护士长带领。
我们组首先学习的是患者的入院与出院护理，在老师的讲解下，我们自己进行了生命体征的测量（血压，体温），熟悉体温单等护理记录的填写，这些在课堂上想要实际地操作一遍是不太可能的，以前参加社会服务的时候虽说也学过，但当时还不懂血压计的原理，使用起来还是相当困难的。
老师还给我们详细说明病人入院的注意事项，重点介绍了结石病人的术后护理，以及对医生开出的医嘱的检查。
在老师的带领下，我们到了供应室，供应室主要分为洗刷室，包装室，灭菌室。进入供应室之前，每个人都必须穿上鞋套，以保证供应室的卫生安全。由于实际情况，我们从非无菌区参观到无菌区，包装室处理经过初步清洗的医用品，包装之后的物品基本上都是用高压蒸汽消毒，这种方法在目前的医院广为使用不仅因为便宜，更因为它的杀菌效果确实不错。无菌室物品的存放，都非常地讲究，放置的架子，放置的高度，温度，湿度，甚至还要定时地对空气进行消毒，检查消毒过的物品是否已经过了保质期。对于这方面，我确实看到了医院供应室的重要性，供应室可以说是整个医院的心脏，一旦发生感染，就会导致医院的严重损失，就患者来说，感染会使他们承受本不必要的病痛。作为医者我们必须时时刻刻记住自己刚步入医学院时的承诺：生命相托，责任所系。如果有实际需要，我们将来真的在供应室工作，这点确实是要牢记的。
最后参观的是心内科，目前心内科没有收病人，我们去的时候整个病房都是空的。心内科的护士长给我们讲解了，医院的结构，环境。病房的结构主要是床单位，床头灯，报警器，储物柜等。
对初次入院的患者，我们必须自我介绍，帮助患者熟悉医院的环境，以减轻患者的心理负担，尽量满足患者合理的需要。作为一名护士另一个重要的工作就是和医生合作，如果患者的病情有任何的变化，我们应该亲自去查看，然后及时向医生说明情况，以便医生及时下达医嘱，老师也说了，护士最不值钱的就是腿了，一定要勤跑病房，关注病人病情的变化，与医生密切合作。在医患纠纷日益严重的今天，我们一定要学会保护自己，虽说现在护士从繁重的护理记录当中脱身，但必要的记录不能少，且一定要保证其真实性，做到记录无错且完善。
护士站旁边的急救室给我的印象最深，医院经常性地人满为患，但是急救室是绝对不可以挪用的。急救室的急救装备一定要齐全，且要按照规定严格摆放，每天都要有人检查其完整情况和保质期。
第一次进医院见习难免带着好奇心和足够的热情，接下来的日子我会把自己的这种状态一直坚持下去。
假期见习的心得体会篇四
假期见习是一种机会，通过参加不同的实习工作来获取知识、经验和技能，有助于我们更好地适应社会和工作。作为一位高中生，我参加了暑期假期见习，并且收获良多，以下是我的一些体会和感想。
第一段：实践中学习的意义
假期见习让我意识到了理论和实践之间的差距，学习也需要实践中的磨练和积累。在实践中，我了解到工作需要的技能和知识点，它们都是从现实中不断累积和进步的。与课本上的知识相比，实践中的知识更加直观，并且可以更好地引导我们进一步发掘自己的潜力。
第二段：锻炼自我能力的重要性
假期见习还能让我们提高自身的动手能力和解决问题的能力。在实践中，我们能够熟悉工作的具体流程和环节，更加了解自己。通过实践学习，我们可以更加深刻的认识到自己的能力是否能够胜任工作，进而不断努力，提高自身的综合素质和能力，为未来的就业工作打下坚实的基础。
第三段：获得人际交往的机会
在假期见习中，我们还能够获得人际交往的机会。和领导和同事的沟通通常不是自己逃避的事，也在某种程度上让我们更加自信和勇敢。借助着实习的机会，我们可以接触到不同背景和不同性格的人，从中学到沟通、协作、团队协作等多方面的技巧，在相互学习中获得双赢。
第四段：掌握职责意识
在实习的过程中，我们还有责任和义务去完成每个阶段和任务。从最小的细节到大的任务，我们需要保证自己的工作精益求精，完成质量更加的优质。这个过程提高了我们的劳动意识，也增强了我们对工作的责任感，沉淀下来的感触，对于以后的工作受益颇深。
第五段：总结与收获
通过假期实习，我们不仅扩宽了自身的视野和理解，还融合了真实的工作环境和分散的任务和资源。实习还锻炼我们的心态和意志，我们在实际的工作场景中，可以更加深入的思考和探索自己的工作方式和习惯，并不断改善和优化。总之，假期见习不仅可以增强我们的能力，更能够形成一种持续自律的工作形态和态度，不断引领着我们向前发展。
假期见习的心得体会篇五
在医学生的学习过程中，见习是非常重要的一环。尤其是假期见习，不仅可以提升实践能力，更重要的是培养了学生的责任感和职业素养。以下是我对医学生假期见习的心得体会。
第一段：假期见习的重要性
假期见习是医学生进行实践的重要机会，它能够帮助学生将理论知识与实际操作相结合，更好地理解和应用所学知识。通过见习，不仅可以提高学生的综合素质，还可以增强学生的实践能力和解决问题的能力。因此，假期见习是医学生扩展眼界、培养自信的重要途径。
第二段：见习所带来的挑战
见习过程中，学生需要适应不同的医疗环境和工作强度。医院是一个充满压力和不确定性的环境，学生需要面对患者的不同需求和情况，以及医疗技能的提高。在见习过程中，学生可能会遇到各种挑战，如临床操作技巧不熟练、处理突发情况的能力不足等。同时，医学生还要面对时间紧张的工作安排，需要服从医生的指导和安排，并适应长时间的工作。
第三段：见习中的收获与成长
通过假期见习，我深刻认识到医学生不仅要学习医学知识，还要树立正确的医学伦理和职业道德观念。在实践中，我了解到医学是一门谦卑的学科，我们应该将患者的利益放在首位，尊重患者的权益，注重与患者的沟通和联络。同时，假期见习也提高了我处理突发状况和危机的能力，以及处理复杂问题的能力。这些经历使我成为一个更加成熟和专业的医学生。
第四段：与患者的交流与反思
在假期见习中，我也遇到了很多患者，每个人都有自己的故事和需求。与患者的交流不仅是医学生工作的一部分，更是一种人文关怀的体现。通过与患者的交流，我更清楚地认识到患者的心理需求，能够更好地理解他们的痛苦和困惑。与患者的交流让我反思自己的职业选择，并激发了我帮助他人的愿望。我学会了换位思考，从患者的角度去看待问题，这对于成为一名优秀的医学生是至关重要的。
第五段：对未来的展望与感悟
通过假期见习，我对医学事业有了更深的理解和热爱。我决心将来成为一名优秀的医生，为患者提供最好的医疗服务。我相信，将来的职业道路充满了挑战，但只要热爱医学，肩负起自己的责任，坚持不懈，就一定能够取得成功。我的假期见习经历不仅丰富了我的人生，也培养了我的专业能力和职业素养。
总结：假期见习是医学生学习道路中的重要一环。它能够增强学生的实践能力和解决问题的能力，培养出更加成熟和专业的医学生。通过见习，我提高了专业技能，培养了责任感和职业道德观念，对医学事业充满了热爱和信心。我相信，只要我坚持努力，未来一定会成为一名优秀的医生，为患者的健康付出自己的努力。
假期见习的心得体会篇六
两周的见习已经完了，两周的时间虽很短，可在这短短的时间里我们见识了很多东西，这里有几个体会。
1，其实护士这个行是很累的，一个科室十多个护士，而要护理六七十个病人。早上七点多就要上班，开早会交—班，观察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，测体温，测血压，配药，打针，输液，换药。根本没有休息的时间，都是两点一线，病房治疗房。就连我们想坐的地方就没有，护士站就四张凳子，而都是护士写病历才坐的，有时写病历时没凳子还是站起写。当病人有什么需要我们还有加快脚步赶到病房去，输液管进空气排空气，液体不走我们实行处理，液体输完了我们要换液体或拔针。当有突发事件新病人来，我们要立即对病人测体温血压抽血心电监护吸氧，建立入院病历。在医院看到的都是忙碌的护士。在我见习第二天时我脚就很痛了，现在脚就是痛的。
2，行医要细心，在配药打针输液，三查七对很重要，操作前，操作中，操作后，都要校对病人姓名床头卡，药品名称用法浓度用量。无菌概念要强，配药戴口罩，针头污染换一个，无菌操作戴口罩手套。防止药物交叉感染，医院的很多东西都是一次性的，用一次就丢了，若在没有用时被污染了也丢了。所以每天看到分类垃圾箱里面有很多针头输液管注射器输液瓶。
3，也要爱心同情心，病人来就医，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我们的顾客我们的上帝，所以我们应很友善的对待他们，即使他们有情绪。但对待那种无理取闹的病人家属，别跟他们吵闹，把事情做完了就闪人，若病人没有配合我们做完就请老师来处理，像这种人理不清，最后吃亏的是自己，还要被护士长骂。
4。希望大家都能换位思考，我们护士站在病人的角度思考，而病人家属也应该站在我们角度思考，病人是很痛苦，家属担心焦虑，我们都是在尽的力量做事，一有事立即加快脚步赶到病房，我们护理这么多病人，有时遇到几个病人同时换液体等，或有什么事，所以有时候不能立即处理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！
5，做事讲求速度技术和质量，还有分工明确，特别在抢救病人。以前别人问我我们本科护理与中专护理有什么区别呢，我就说能进好医院吧！而为什么大医院要我们呢？就如什么样的人配什么样的衣服。见习了两周，让我知道本科护士仅仅比中专护士素质要好点，理论知识强点，而临床的都是从零开始，与他们一样都要开始学。而我们下了临床都要重新学，所以我们不要以为自己是本科生就怎么怎么，混得不好就与中专一样，可我们比他们多花了几年时间青春，所以自己要强，什么不懂的都要多问多学。
6，不管在哪里都要把关系处理好，关系是很重要的，关系好别人才愿意教你。不过干我们这行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只说不做事的，人还是要勤快点，多跑跑腿，对自己还是有好处的，可也不要盲目的跑，要选择人事。有些人就爱指使人，而自己本能够随手拿的东西就要叫别人去拿，你又不是手上拿了很多东西拿不到呢，还有啥事就不教。
7，当给病人测血压体温输液打针时，我们要主动跟病人交谈，一是我们对病人的关心，二是看看他们是否与昨天或前会意识状态一样，在我见习时，就遇到一个老婆婆，前会还爱说话，而有一天下午去测血压时就不爱说话了。像遇到这种事要跟护士长说说，晚上测她的血红素太低了，一般人是十二点几，而她只有五点几，医生赶忙下医嘱给她输血，到第二天才恢复原来的状态。还有我们给病人测体温血压血糖时，若发现太低或太高，我们都要立即报告医生。
8，有些人就看不起我们护理这个行，我只想说每一行只有高低之分，没有贫贱之分，虽我们地位没有医生高，没有医生清闲，可只要我们愿意干就没有啥。我现在就能够说我就是护士，我也是为社会做贡献的一份子。
9，其实美女还是有大大的好处，就连医院就是的，你是一个美女，病人就愿意要你输液打针，即使一针不准，他们也会说没事打吧！这也是美女的好处的啊！所以护士中美女挺多的。哎！像我们这样，在里面就是下下层了，所以还是要把技术练好点，很多病人滔。
10。在医院不要乱说话，不知道就不知道，不要装懂。对有些不确定的事要去确定，不要给病人家属好像大概有些不确定的答案，给一个明确的答案。要学会保护自己。
11，只有在见习才能够到其他科室到处走走看看学点东西，而实习工作了根本没时间让你到处走动。
13，在医院里，看到病人痛苦的表情。我们正常人测血压或测血糖有时觉得很冷胀痛刺痛，而病人对这些已经不算痛了，每天看到其他护士给病人打针输液时，而病人仅仅咬紧牙齿。所以我觉得他们是坚强的。
14，在内科，每天能看到病人去世，觉得人的生命是很脆弱的，所以我们要珍惜眼前的生活，快乐是一天，不快乐也是一天，何不快快乐乐地过每一天呢。还有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年龄的人也是害怕孤独的。
假期见习的心得体会篇七
医学生走上见习是为了更加深入地了解医学知识和实践。医学生假期见习是医学生生涯中非常重要的一环，对于提高医学生的素养和实践能力具有重要意义。下面我将从见习的目的、经历、感受、收获以及对未来的展望五个方面来总结我的医学生假期见习的心得体会。
见习的目的是让我们在课堂上学到的医学知识得到真正的实践。毕竟，理论知识只是基础，真正的医学实践才能使这些知识得到验证。在见习中，我们有机会跟随导师去临床科室，观察和参与各种医疗活动。通过实际操作，我们学会了急救知识、了解疾病诊断和治疗流程，提高了我们自己的临床思维和能力。
经历是医学生假期见习的一部分。在见习过程中，我经历了充实而繁忙的日子。早上，我们要按时参加科室例会，了解当天患者情况和重要病例的讨论。上午和下午，我们要跟着导师观察临床病情，并参与一些简单的操作。有时候我们还需要夜班，了解急诊和病重患者的处理过程。这些经历让我更加深入地了解医学实践的艰辛和复杂。
感受是医学生假期见习的一种重要体验。通过见习，我深刻地感受到了医学工作者的责任和担当。在医院里，医学生和医生一起面对各种疾病和病情的考验。我们不仅需要具备扎实的医学知识，同时还需要具备应对突发事件和压力的能力。在见习中，我亲眼目睹了医生们面对病患的顾虑和努力，我为他们的付出而感到敬佩与感动。
收获是医学生假期见习的重要成果。通过见习，我收获了宝贵的实践经验和专业知识。在病房和手术室里，我亲眼目睹了许多疾病的诊治过程，这些都是从教科书上学不到的。同时，我还有机会和医生们深入交流，听取他们的建议和经验分享。这些收获对我以后的学习和工作都有着重要的影响。
对未来的展望是医学生假期见习最后的思考。通过这次见习，我更加坚定了成为一名医生的决心。我认识到医学是一个需要不断学习和努力的行业，我也明白了作为一名医生的责任和使命。我愿意为了患者的健康付出一切努力，并不断提升自己的医学素养和专业能力。
通过这次医学生假期见习，我收获了很多，更加了解了医学实践的真相和挑战。我相信这段宝贵的经历将会对我的未来学习和工作产生积极的影响。我将永远记住这次见习的心得体会，将其作为我未来医学生涯的宝贵财富。
假期见习的心得体会篇八
去医院见习，我很期待。护士给人的感觉是天使，我却从学习中明白，那是爱与责任的化身，看着新生命的诞生，却也敬佩母爱的伟大与无私，体会着生命的魅力无穷。
第一次去见习，去的是妇幼医院。那是个星期六的早晨，风很大，天也刚刚亮，马路上行人很少，车辆也少。我和同学六点多就起床洗漱，七点多到建鑫坐车，到医院七点五十了。
我们这次没去成想了很久的产房，很是遗憾。但是我们在给宝宝洗澡，虽然不是很熟练，但是我们都很小心，看到那些可爱的宝宝，有时候会措手不及。就一上午，老师就把整一层病房的宝宝都洗好了。我想，护士真辛苦，但是这又不能抱怨，既然选择了，就得接受。
第二次是去二医院见习，我们 很早就起来了，六点就 醒来了，七点多就到了，我们这一组很早就到了，很是开心。我们去了五位同学，老师带我们去看了产房，告诉我们产房的设备，了解产房。之后老师带我们查房，了解工作流程。
最高兴的是第三次见习了，我们还是去了妇幼。我去了产房，在那里，老师问我们一些问，告诉我们一些产房必备的药，还有在接生过程中遇到一些问题怎么处理的方法。最开心的是看到准妈妈生小孩，整一个过程，几十分钟，助产士的手法让我亲眼见证了做一名助产士的辛勤。当新生命诞生的那一刻，就是见证她的成功。
在见习中，我看到了临床护士的工作形式，这就是我将来的工作，看到她们，我更感学习的重要，也感觉到学校学习知识是我们将来的力量，对护士，对产科护士，我又有了更多的了解和认识。不在片面的认识护士是天使，她还是责任与爱心，南丁格尔的传承者，爱的见证者。
假期见习的心得体会篇九
为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。
下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的`起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。
所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。
假期见习的心得体会篇十
随着医学教育的发展，为了增加学生的实践经验，繁忙的医学课程之外，许多学校安排了假期见习的机会供学生参与。这种假期见习不仅有助于学生提高医学知识和技能，还能够培养他们的职业素养和团队合作精神。我曾有幸获得了医学生假期见习的机会，通过这段经历，我深刻认识到医学见习在我的成长中起到了极为重要的作用。
在本次假期见习中，我与一位资深医生一起工作，参与了他的日常工作和诊疗过程，并积极参与了许多真实病例的处理。这种亲身参与让我深入了解了医学实践的真实情况，帮助我将理论知识应用于实践中。我学到了很多书本上学不到的东西，并且深刻体会到了医学工作的责任和重要性。
通过见习，我还意识到了医学领域团队合作的重要性。医疗团队由医生、护士、技师等各个专业人员组成，他们各自承担着不同的角色，协同工作来为病人提供最好的治疗。在见习期间，我和其他成员密切合作，共同照料病人。这种团队合作的经验让我深刻认识到，在医学领域中，没有一个人可以独自完成一切工作，只有团队合作才能够使医疗工作更加有效和安全。
此外，见习过程中，我还从实践中学习了如何处理困难病例。在见习中，我遇到了一些病情复杂的病人，他们需要经过综合分析和处理。尽管我在学校里学过相应的理论知识，但面对真实的病例，我仍然感到有些无所适从。然而，通过与导师和其他经验丰富的医生的讨论，我逐渐学会了分析病人的病情，并提出相应的治疗方案。这个过程让我明白了实践的重要性，同时也增强了我的问题解决能力和分析能力。
最后，我还深刻感受到了医学工作所带来的巨大责任。作为一名医生，我们不仅要对自己的行为负责，更要对每一个患者的生命和健康负责。在见习期间，我目睹了许多医生在关键时刻坚定地做出决策和承担责任的场景。这些医生的崇高精神和敬业精神深深影响了我，让我意识到医学不仅仅是一门职业，更是一种使命和奉献。从此，我对医学产生了更深的热爱和敬意。
综上所述，医学生假期见习是一次宝贵的成长机会，通过亲身参与医学实践，我们能够提高自己的专业能力，培养职业素养和团队合作精神。通过这次见习，我深刻认识到了医学工作的重要性和责任，并且在处理困难病例和团队协作中得到了锻炼。相信通过这次见习，我将能够为未来的医学生涯积累更多宝贵的经验和技能。
假期见习的心得体会篇十一
假期课外见习活动是我们学校为了促进学生的发展而开展的一项重要活动。在假期期间，学生可以到不同的企业、机构、组织等地方进行实地见习，了解社会和职业的真实情况，提升自己的实践能力和职业素养。这不仅有助于学生更深入地了解自己的兴趣和优势，也有助于学生更好地规划自己的未来发展方向。
第二段：描述自己参加假期课外见习活动的经历和感受
我参加了一家著名的互联网公司的见习活动。在这家公司里，我有机会了解到这个行业的发展现状、企业的管理模式和文化，更加深入地了解了这个行业的挑战和机遇。我参与了一些实际项目，感受到了自己在实际工作中的价值和能力，也发现了自己的不足和需要提高的方面。在与同事们的交流和合作中，我不仅提升了自己的团队协作能力，也学到了很多有关实际工作中的技能和经验。
第三段：谈谈假期课外见习活动带给我的启示和帮助
通过假期课外见习活动，我对自己的兴趣和职业愿望有了更深入的了解，也获得了更多的实践经验和能力。同时，我也更加清晰地认识到了自己需要进一步提高和努力的方面，明确了自己的职业规划和目标。这些都将对我未来的发展产生深远的影响和帮助。
第四段：从假期课外见习活动中看到的问题和挑战
尽管假期课外见习活动带给我们很多帮助和收获，但也面临着一些问题和挑战。首先，在安排实地见习过程中，需要考虑到学生们的安全和实习单位的安排。其次，对于不同专业的学生来说，实地见习的内容和体验可能会有差异，需要针对性地安排。还有一些学生可能缺乏实践经验和相应的职业素养，需要在实地见习过程中得到加强和指导。
第五段：总结假期课外见习活动的价值和意义
假期课外见习活动是一种具有重要价值和意义的实践活动。通过实地见习，学生们可以更深入地了解社会和职业，提升自身实践能力和职业素养，为未来的发展打下坚实的基础。同时，这项活动也面临着一些问题和挑战，需要通过不断改进和改进来提高效果。在今后的发展中，我们需要更加注重实践学习的机会和体验，不断锤炼自我实力和实践能力，成为社会中的有用之才。
假期见习的心得体会篇十二
对一般人来说，精神病是一个令人恐惧而又充满神秘色彩的名词，常使人联想起一个个满身泥圬、言行古怪、时哭时笑、呆滞冷漠，或暴跌凶残的人。五年前，我走上精神病人管理的工作岗位，开始了与精神病人直接面对面的接触，我们对精神病人的漠然无知、心存恐惧，到逐渐了解他们、同情他们，与他们交朋友，从而窥见了他们的喜怒哀乐，走进了他们的精神世界。
关于精神病，医学上是这样界定的：精神病是指内外各种致病因素影响下，大脑机能活动发生紊乱、导致认知、情感、行为与意志等精神活动不同程度障碍的一类疾病。病人有不同程度的自知力缺陷、心理障碍、丧失判断力、不能正常地学习、工作、生活，行为显得古怪，与众不同，在病态心理的支配下，往往有自杀自伤、伤害他人的动作行为，有的患者还认为自己心理与行为是正常的而拒绝治疗。
在精神科做护士，首先是安全问题，这也是院领导会上会下强调的重中之重。抑郁病人、自伤自杀甚至自残的心理，对于这样的病人，作为护理人员的我们，要多观察、多和其进行沟通交流。躁狂的病人对其周围的人，包括同室病友以及周围的医护人员易造成伤害，当然也包括自身的安全。在情绪严重不稳定期，我们要更多的给予保护性约束。
精神科病人多是药物控制，所以对其服药问题就显得至关重要。在精神科治疗上一定要防止病人藏药。如果病人藏药不吃的话，病情得不到基本的控制;如果病人把藏起来的药顿服，后果更严重，可以导致药物中毒甚至危及生命。
精神病人和一般的患者不同，他们没有自知力，连最基本的生理需要也表述不清，这就需要我们护理人员具备基本的职业道德，真正做到以病人为中心，充分维护他们的自尊。
在精神科工作这么久，并没有感觉到他们可怕，反而更觉得他们是最可爱的人，没有人与人之间的勾心斗角和纷争，我的人格跟着他们简单起来，我会做一名合格的护士，不辜负天使的称号。
大家都是同等的，每一个人都应该被尊重，同时也是尊重生命。
假期见习的心得体会篇十三
假期课外见习活动是提高学生综合素质、加强实践教学的有效途径。在此假期，我有幸参加了学校组织的一次见习活动。在见习的这几天，我深刻认识到了自己的不足之处，并取得了不少收获，让我更加明确了自己未来的方向。下面，我将结合个人经历，详细描述我的心得体会。
一、感受见习的意义
通过这次假期课外见习活动，我深刻地认识到了实践学习的重要性。我们平时所学的理论知识，需要在具体实践中得到验证和补充。只有通过实践，才能更好的掌握所学内容，并加深对知识的理解。而见习活动则是实践教学的重要手段，它可以让我们更加深入地了解所要从事的专业，获得更为实际的学习经验，在未来的学习和工作中有更好的发展。
二、发现自身的不足
在见习的这几天，我真切感到了自身存在的不足之处。在实际操作中，我发现自己的动手能力和综合素质相对欠缺。虽然经过不断摸索，我慢慢地学会了很多技巧和方法，但又出现了新的问题和困难，比如团队协作和沟通。正是通过发现自身不足，才能切实地认识到自己需要提高的方面，为未来的发展制定更明确的计划和目标。
三、意识到专业的重要性
在见习期间，每一个环节都紧密围绕着专业。这次见习让我深刻地认识到了选择专业的重要性，同时也得出了自己对于所学专业的理解和认识。我惊讶地发现，实际操作中的问题和挑战，与我们所学的理论知识有着密不可分的联系。因此，在以后的学习和工作中，需要更加关注专业知识的学习和掌握，更加注重实践操作的能力和技巧的提升。
四、获得的收获
尽管见习时存在许多的挑战和困难，但我也在其中获得了一些收获。首先，我对于所学专业的理解更加深入和实际。其次，我结交了许多志同道合的人，并在这个过程中提高了自身的人际交往能力。最后，我也学会了很多实际操作和技巧，这些对于我日后的发展和工作都将有着积极的作用。
五、总结和展望
通过这次假期课外见习活动，我不仅认识到了实践教学的重要性，还发现并意识到了自身的不足之处。这次见习的收获和体验将永远留存在我脑海中，并在以后的学习和工作中起到引导作用。我希望在以后的时间里，能够不断提高自己的动手能力和综合素质，掌握更多的实际应用技巧，并把这些知识和技能应用到以后的工作中。我要更加努力地学习专业知识，积极思考和探索，为实现自己的梦想和目标而不断前行。
假期见习的心得体会篇十四
短短四天的见习已经结束，但我却从这见习中学到了许多东西。这次见习不仅是我得到了视觉上的享受，还使我学到了许多东西。这次见习使我受益匪浅，使我对我们所学专业有了更深的理解。
我们的第一站——元阳
元阳是一个沿江的河谷地带，气候非常炎热。我的家乡在金沙江边的一个河谷地带，和元江也有许多的相似之处，我们那也有许多的热带树种，所以对于我来说，元江的热带树种带给我的是熟悉感，元江也给了我家乡的感觉。元江和我的家乡也有些不同，元江给我感触深的地方有两处：一是元江的天气，元江被喻为太阳城，一年四季气温都高。即使我们去的时候算得上是秋天，可天气还是和夏天一样热，即使是对于我这个在河谷地带生活惯了的人，我对元江的炎热气候还是有些受不了。
我们的第二站——红河
红河县给我的感觉就是县城太高了，街道太过于陡峭和狭窄。红河县算得上是城市上山的一个典型例子，但并不是说城市上山的政策有问题，而是当时规划的问题。失败的规划会阻碍城市的发展。红河县的古堡是一个很有特点的建筑，但是我觉得周边的环境与古堡极不相称，古堡外面布局了一些店铺和居住区，凸显不出古堡的历史性及特点，显得古堡外围杂乱无章。这些都给了我很大的启发，城市规划要促进环境、人文和经济协调发展，要有长远目光。
我们的第三站——河口
河口给我的感觉就是有许多新鲜的事物，东西也物美价廉。与越南只有一江之隔，河口有许多越南人经商，有中外文化融合的感觉。在河口见到了中国的国门，感觉有庄严的感觉，感觉到了坚决捍卫中国的领土和主权完整这句话的力量。
我们的第四站——蒙自
屋檐的走向能提体现出男尊女卑的思想;窗户从不同的角度呈现出不同的样式;水的流向体现出尊卑。等等。无一不让人佩服中国文化的深厚底蕴。这些都隔了我许多启发，有时候建筑不一定要通过本身来体现出意蕴，也可以借助其他辅助功能。
总之，这次见习给了我许多东西，使我见识到了许多没见到过的事物，也给了我血多看问题的角度和方法，对我的学习和生活都产生了很大的影响。虽然有一些累，但我还是觉得很值得。