心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们应该重视心得体会，将其作为一种宝贵的财富，不断积累和分享。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
阅读童年心得体会及收获篇一
童年是一个人一生中最为珍贵的时光，它是充满了无尽的快乐、成长和收获的时期。回首童年，我不禁感慨万分，童年给予我无尽的回忆与感悟。在我有生之年，我将永远铭记童年给予我的心得体会和宝贵的收获。
首先，童年教会了我快乐与享受生活的能力。无忧无虑的童年时光，让我感受到了生活的美好与真善美。小时候，我总是和好友们一起玩耍，那种无拘无束的感觉是多么美妙，那时候的我们总是嬉笑着，开心地度过每一天。而且，我还学会了用心去享受生活中的点点滴滴，比如赏花、观景、读书、跳舞，每一次都能让我感到快乐与满足。童年教会了我感受生活的美好，并告诉我要珍视每一天所拥有的快乐。
其次，童年让我学会坚持不懈地追求梦想。当我踏入童年的时候，我开始有了自己的梦想，希望成为一个优秀的音乐家。然而，学习音乐是一项需要付出很多时间和精力的艰巨任务。但是，我并没有退缩，而是坚持不懈地努力学习，提高自己的音乐才能。这种坚持不懈的精神，从童年时期培养起来，并伴随着我一路走过。我相信，只要我坚持不懈地追求梦想，付出努力，我的梦想一定会实现。
第三，童年让我认识到价值与责任。童年时光中，父母为我创造了一个温暖和谐的家庭环境，让我感受到了家人无条件的关爱和支持。这让我明白，家庭是一个人一生中最重要的财富，家人的关心、爱护和呵护是无价之宝。同时，童年还让我明白了自己应该承担的责任。在与家人相处的过程中，我开始学会照顾自己，尽力减轻家人的负担，从而培养了对家庭的责任感。这份责任感也延续到了其他方面，使我意识到在日常生活中要为自己的行为承担责任，尽力做到最好。
第四，童年让我明白了友爱与分享的重要性。在童年时期，我结识了很多好友，与他们一起玩耍、学习，建立了深厚的友谊。通过与好友相处的经历，我明白了友谊的珍贵与重要性。友谊是一种互惠互利的关系，通过与他人分享，我可以获得更多的快乐和帮助，当我困难时，朋友的支持和陪伴让我感到无比温暖。同时，我也懂得了分享的重要性。与他人分享自己的知识、经验和快乐，能够使他人受益，并收获更多的友情。童年的友情与分享体验，教会了我如何与他人相处，以及如何与他人形成良好的互惠关系。
最后，童年让我认识了勤奋与坚持的力量。在童年时期，我开始接触各种不同的学科和兴趣爱好。无数次的尝试和失败让我明白，只有通过坚持不懈的努力，才能取得好的成绩。通过学习和培养自己的兴趣爱好，我不断提高自己的技能，培养了勤奋与坚持的品质。这些品质从童年时期开始养成，并在我之后的学习和工作中发挥了重要的作用。我相信，只要坚持不懈地努力，就一定能够实现自己的目标和梦想。
童年给予我无尽的回忆与感悟，它是我一生中最为珍贵的时光。通过回忆童年，我学会了快乐与享受生活、坚持不懈地追求梦想、珍视家人的关爱和自己的责任感、重视友爱与分享，以及培养勤奋与坚持的能力。这些心得体会和收获将伴随着我一生，让我更加坚强和自信地面对人生的挑战，并帮助我实现自己的价值与梦想。
阅读童年心得体会及收获篇二
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
阅读童年心得体会及收获篇三
童年是每个人人生中最为珍贵的时光，那是欢乐和无忧无虑的时光。童年不仅仅是一个人的成长阶段，更是不可替代的宝藏，它充满了无限的乐趣和丰富的体验。在这个阶段，我们无论是身体还是心智都在飞速发展，对世界充满了好奇和探索的欲望。童年是一个宝库，给予我们无穷无尽的收获，让我们成为了现在的自己。
在我的童年时光里，我从与众不同的朋友间结交到了一生的好友。童年是一个充满友谊的时期，正是在这个时候，我们与同龄人结交，建立了深厚的友谊。无论是课堂上的合作伙伴还是游戏场上的竞争对手，我们彼此间互相倾诉、互相扶持。这种友谊不仅让我的成长变得更加丰富多彩，也培养了我待人以诚的品质。通过与朋友们相处，我学会了分享、尊重和理解。童年的友情对我来说无比宝贵，给了我许多美好而深刻的回忆。
童年特别适合培养一些独特兴趣和才能。在这个阶段，我们有着整天无所事事的时间，可以自由地选择自己感兴趣的活动。就像一个正在萌芽的种子，我们的爱好和才能在童年期间得到培养，并且将成长为我们的独特优势。我从小就对绘画有浓厚的兴趣，在童年时期，我有大量的时间和精力去练习和发展我的绘画技巧。我参加了各种绘画比赛，不仅锻炼了我对绘画的热爱，还培养了我的耐心和专注力。童年时期的培养，为我将来在绘画领域取得了不错的成就奠定了坚实的基础。
童年的心得体会收获也包括自我认知的进步。童年是人格形成的关键时期，通过与外界的交往和内心的思考，我们慢慢地明白了自己是谁，对什么感兴趣，并且开始有自己的主见。在这个时期，我从小学到初中，逐渐认识到自己的兴趣爱好和优点。我懂得了热爱读书和学习，对科学和数学有着浓厚的兴趣。通过这些发现，我逐渐建立了自己的人生目标，明确了未来想走的道路。这样的自我认知让我在追求梦想的道路上更加坚定和自信。
童年还教会了我如何处理困难和挫折。童年时期不可能一帆风顺，总会有各种各样的困扰和挫折。这些挫折锻炼了我的意志力和坚韧性，让我学会了如何从失败中汲取经验和教训。举例来说，当我第一次想要骑自行车时，充满了兴奋和期待，但很快我摔了一跤受了伤。然而，这并没有打击我的信心，我反而在家人的鼓励下重新骑上自行车，直到成功掌握了平衡的技巧。这个经历让我明白了困难不可怕，只要有毅力和勇气，一定能够克服一切困难。
童年是一个宝贵而难得的时光，它带给了我无数的回忆和收获。我从童年的友情中学会了分享与尊重，通过培养兴趣和才能，我发现了自己的独特优势。自我认知的进步让我更加明确了未来的方向和目标，而面对困难和挫折的经历让我变得更加坚韧和勇敢。童年的经历，在我成长的道路上扮演了至关重要的角色，让我成为了现在的自己。我相信，无论我们长大到何种程度，童年的记忆和收获都会伴随我们一生，成为我们人生中最为璀璨的财富。
阅读童年心得体会及收获篇四
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
阅读童年心得体会及收获篇五
在现实社会中，可能有些生活上比较艰难不如意的人，他们的世界成天被抱怨、痛恨、敌视等不良念头占据着。
他们认为这个社会对自己不公平，或者是所在公司老板对自己不器重，或者是自己的父母无权又无势，没有办法给他们创造一个美好的未来，但是他们却没有想过主观上的原因。
其实归根结底还是自己的原因，只是，人们总是难以意识到这一点。
没有也不愿意去仔细想想自己生活得这样糟糕，和自己主观上有什么关系，也不去想想自己下一步该怎么办。
事实上，那些拥有世界上最好的命运的，都是积极奋勇努力的人。
我们不能决定自己的出生，但我们却能决定自己将来的一生。
奋勇努力的人，手上都握着通往好运的金钥匙。
面对挫折、不幸，我们能做的最好的事，就是反思，然后积极努力。
当你走在一条陌生的道路上，你要走你认为对的路。
因为路是由自己选择的的。
只有走下去才知道他正确不正确。
谁都不知道明天会发生什么，但只有行动才能决定下一秒你的未来。
勇敢地去设想自己的目标，才能够勇敢地去实现！
不幸终究会过去，没有任何人能说不幸会一直停留而不离去。
不论在什么情况下，都要心存乐观，预见到前面的光明前途，千万不可轻易灰心和放弃”一句话：“幸运之人必有过人之处，可怜之人必然有他本身的问题。”
有一天，当我们蓦然回首的时候，往事已成云烟。
但我相信，曾经的那份坚持一定会让我们瞬间感到涤净心灵。
心中会有一个声音在默默地告诉自己：我曾来过这个世界，青春没有虚度，人生路上印有我的足迹。
持续不断，坚定向前，只有不断超越自我的人，才是一个真正聪明人。
人生在世，每个人都有自己的独特的禀性和天赋，每个人都有自己独特的实现人生价值的切入点。
你只要按照自己的禀赋发展自己，不断地超越心灵的绊马索，你就不会忽略了自己生命中的太阳，而湮没在他人的光辉里。
阅读童年心得体会及收获篇六
童年是每个人成长过程中最珍贵的时光，它打下了我们一生中的基础。回首童年，我深深感受到了无数的心得体会与收获。首先，在童年的岁月里，我学会了尊重与感恩；其次，我体会到了快乐来自于简单；然后，我明白了人际交往的重要性；此外，我也学到了自我约束和克制；最后，童年教会了我不轻言放弃，勇往直前，面对困难。这些心得体会和收获，深深地影响着我成长的路。
童年是尊重和感恩的时期。在亲人和长辈的引导下，我学到了尊重他人的态度和重视他人的劳动。我从小就学会了向父母、师长问候时道一声“谢谢”，对帮助过我，关心我，爱护我，支持我克服困难的人致以衷心的感谢。我明白了作为一个礼貌、懂感恩的人，不仅要尊重他人，更要善用自己的言行，保持团结和谐的人际关系。
快乐来自于简单，这是我在童年时期体会到的一大收获。儿时的我，总是天真无邪，满怀好奇心地对待生活中的一切。我常常和小伙伴们在村后的田野里追赶蜻蜓，抓捕蚂蚁，沐浴在阳光下感受大自然的美好。也许是因为没有太多的杂念和压力，所以当时的我总是充满了无尽的快乐，从中品味到了人生的真谛。
童年时期我也懂得了人际交往的重要性。在和伙伴们嬉戏游玩的过程中，我学会了分享与合作，学会了与人友好相处。我们会互相帮助，一起努力解决问题，共同进步。我明白了只有与他人和睦相处，才能够摒弃孤独和封闭的境地，让自己的成长道路更加轻松愉快。
自我约束和克制是童年给予我的另一个宝贵收获。小时候，遇到自己不喜欢的事情，我会情绪失控，哭闹不止。然而，随着成长，我逐渐明白了自己的行为会影响到他人，学会了控制情绪。通过父母和师长的教诲，我懂得了要克制住自己的冲动，用理智和和善的方式解决问题。这种自我约束和克制能力，在我成长的道路上起到了至关重要的作用，使我不断成长、进步。
童年教会了我不轻言放弃，勇往直前面对困难。成长的道路上，我曾遇到过很多困难和挫折，但是童年时期的经历让我明白了困难并不可怕，只要心怀勇气和坚持信念，总能够找到克服问题的方法。我在无数次失败和跌倒后，懂得了坚持不懈的努力，尽管前方充满荆棘，但只要向前走，终会找到属于自己的成功。
总结起来，童年是我一生中最重要的时期，它带给了我许多宝贵的心得体会与收获。这些收获不仅让我成为一个懂感恩、懂尊重的人，也让我明白了快乐的真谛，学会了与人友好相处，掌握了自我约束与克制的能力，更教会了我面对困难勇往直前。我相信这些收获将伴随我走过人生的每一段旅程，指引着我成长的方向。
阅读童年心得体会及收获篇七
在“课内比教学、课外访万家”活动中，力争实现“全参与、全覆盖”即学校教师全部参与、覆盖所有学生家庭。通过这个活动的开展，进一步垂炼教师教学功底，增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的理解，增强育人意识、责任意识，促进学校教育和谐发展。
为保证活动有效落实，特成立我校 “课内比教学、课外访万家”活动领导小组。
组 长：曹克松
副组长：赵 文 牟成孟 张新华
成 员：杨大华 赵世海 袁玉全 李本春 严 丽
办公室主任：马朝清
具体分工如下：
校长曹克松亲自挂帅，负责导向及解决在活动中遇到的难点问题。
副校长赵文负责具体按方案实施。
马朝清负责收集整理档案资料。
领导成员负责参与研讨、实施全过程。
“课内比教学”活动以教导处为龙头，以教研组为阵地开展“学、研、上、评、写”的活动即组织教师学习理念、研讨教法、上研究课、组织评课、写心得体会。“课外访万家”以实地走访为主要形式，班级家访以班主任为主，科任教师随班参与，覆盖全部学生家庭。对于外地学生充分利用互联网、电话、信函等辅助形式进行。
1、组织教师认真学习教育新理念，学习全县教育工作会议精神，加强师德师风建设，规范教育教学行为，练教师教学功底、促进教师专业成长。
2、了解学生家庭基本状况和在家的学习习惯、生活习惯等。
4、对家长关注的热点问题做好宣传解释工作，赢得家长对学校工作的理解和支持；
5、宣传有关学生健康成长的心理、生理、安全等方面的知识；
6、听取家长对学校及教师工作的意见和建议。
“课内比教学” 一是要做到校长挂帅亲自抓，分管教学的领导具体抓，通过组织教师认真学习提高认识，创新思路、营造氛围、全员参与、激发教师的积极性。二是要规范档案建设；三是要建立考评机制。
“课外访万家”要面向全体学生，特别要突出重点，做到“六回访”；要落实家访内容，做到“六必进”；要讲求实效，做到“六知道”；要遵守纪律，做到“六不准”。一是实行“六回访”。即生活有特殊困难的学生家庭，学习困难的学生家庭，留守儿童家庭（单亲家庭），思想、学业上有重大变化的学生家庭，外来务工子女家庭，随班就读残疾学生家庭，在此次实地走访的基础上，建立跟踪回访制度。二是实施“六必进”。即教育的政策措施进家庭，贫困生资助方案进家庭，学困生转化措施进家庭，家庭教育指导进家庭，心理生理健康辅导进家庭，教师个性化关爱进家庭。三是做到“六知道”。 学生知道教师家访的目的和意义，家长知道学生在校学习表现情况，家长知道学生的任课教师情况，教师知道学生的家庭情况成长环境，教师知道家长对孩子的希望和期盼，学校知道家访收集的家长意见和建议。四是坚持“六不准”：不准要求家长安排车辆接送，不准借家访名义向家长提出任何私人要求，不准收受家长馈赠的钱、物，不准接受家长的吃请和报销开支，不准参与家长组织的娱乐消费活动，不准利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家长谋取利益或以家访名义进行有偿家教。
阅读童年心得体会及收获篇八
童年是无忧无虑的时光，是人生中最美好的阶段之一。在这个天真无邪的时期里，我从不断的探索中获得了许多珍贵的心得与收获。这些建议从我成长的过程中所获得的智慧和经验中提炼出来，对我今后的发展起到了积极的影响。以下将从快乐的童年、家庭关系、自我价值、友情及学习经验五个方面对童年心得体会与收获进行探讨。
快乐的童年是我成长中最宝贵的财富之一。回想起小时候的快乐时光，无论是与小伙伴们一起玩耍，还是和父母共度天伦之乐，每一刻都让我觉得幸福满满。在这种快乐的氛围中，我的心境始终保持开朗，思想也更加积极向上。这种积极的态度有助于我面对困难时更加乐观和坚强，使我能够以更好的心态迎接未来的挑战。
家庭关系在童年时期对我产生了重大的影响。我的父母非常关心我，他们教我如何独立思考和培养判断力，让我在逆境中保持坚定和勇敢。他们还教会我诚实、善良、宽容和助人为乐的道理，这一切对我今后的人际关系和为人处世起到了指导作用。我感到幸运，因为拥有这样一个和睦的家庭，我能够在温暖和支持中茁壮成长。
自我价值的探索也是我在童年中的一大收获。小时候，我发现自己独特的个人才能和兴趣。例如，我对音乐特别感兴趣，喜欢弹奏各种乐器，通过努力练习我逐渐成为了一个音乐方面的小小能手。这对培养我自信心和自尊心起到了非常重要的作用。我认识到每个人都有自己独特的闪光点和价值，只要发现并培养起来，我们都能在自己的领域里取得优异成绩。
友情是我从童年中获得的一项重要收获。我与一些好朋友经历了许多共同的快乐时光。通过与他们相互支持和交流，我学会了分享、理解和尊重他人。我们常常合作解决问题，互相鼓励和支持，这不仅增强了我们的友谊，也培养了我们的团队合作精神。这些宝贵的友情也教会了我如何去倾听和给予真诚的关心，这将成为我终生受益的能力。
最后，学习经验是我在童年中最重要的一部分。我从小就知道学习的重要性，始终努力成为一个好学生。通过努力学习，我获得了许多知识和技能，同时也培养了自制力和毅力。我学会了如何设立目标、制定计划并付诸实践。这些学习经验不仅对我今后的学业有着巨大的影响，也为我树立了追求卓越的人生态度。
总结起来，童年是我宝贵的财富，是我成长的基石。在这个快乐的时期里，我体会到了家庭的温暖，发现了自己的价值，建立了深厚的友谊，并获得了丰富的学习经验。这些心得与收获都将成为我未来人生中的宝贵财富，我相信它们会助我成长为一个更好、更有价值的人。
阅读童年心得体会及收获篇九
通过这次实训，使我在获得更加完整的房产知识的同时，也更多的了解到在接待客户时的技巧。
1、懂得使用身体语言，使客户认为我们更有礼貌、更有素质。
2、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。
3、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害。
4、机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。
5、做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了，就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。
6、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择两三个房型，使客户的不要犹豫太久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
7、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。
8、学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。
9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样可以更加了解客户的需求，也可以帮助确定客户的意向程度。
10、记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。
最后老师通过一个游戏让我们深刻的了解到团队意识。
阅读童年心得体会及收获篇十
童年是每个人生命中最宝贵的时光，是一个充满梦想和可能性的阶段。在童年中，我们经历了无数的探索、成长和学习，无论是快乐还是痛苦，都为我们带来了宝贵的收获和心得体会。下面将从童年带来的美好回忆、培养人际关系的重要性、学习能力的提高、树立自信心和勇气以及培养责任感与耐心五个方面，来探讨童年中的收获和心得体会。
首先，童年留下了我们心中许多美好的回忆。那些无忧无虑的玩耍、充满想象的游戏、父母的关爱和宠爱，都让我们深深地感受到了童年的美好。那时候的我们毫无忧虑，只知道开心地玩耍，不用为生活的压力和责任所困扰。这些美好的回忆成为我们内心永不磨灭的记忆，让我们活在童心之中，保持着对世界的好奇心和善良的本质。
其次，童年是培养人际关系的重要时期。在童年中，我们有机会结交许多朋友，与他们一起分享快乐和悲伤。通过与他们的交往，我们学会了互相尊重、团结合作和分享乐趣。童年中的友谊教会了我们如何与他人相处，以及珍惜并维护友谊的重要性。这些人际关系的培养为我们未来的人际交往打下了坚实的基础，帮助我们更好地适应社会，与他人和谐相处。
第三，童年是我们学习能力提高的重要时期。在童年中，我们通过学习语言、数学、科学等学科，培养了自己的学习能力和兴趣。我们学会了阅读、写作、思考和解决问题的方法，从而培养了创造力和批判性思维。这些学习经历让我们渐渐明白，只有通过不断地学习和努力，才能在人生中取得成就。童年中的学习经历使我们成长并为未来的学业奠定了坚实的基础。
第四，童年中我们学会了树立自信心和勇气。在童年中，我们会面临各种各样的挑战和困难，而面对困难时，我们需要勇敢地面对并尝试解决问题。通过一次次克服困难，我们逐渐增强了自己的自信心和勇气。我们相信自己有能力去面对任何困难，并相信自己可以取得成功。这样的信念使我们在成长的道路上变得坚定而勇敢。
最后，童年教会了我们培养责任感和耐心。在童年中，我们要学会照顾自己和他人，要学会承担起自己的责任。无论是学业上的任务还是家庭中的责任，我们都需要耐心地完成并承担责任。通过这样的经历，我们学会了珍惜时间、合理安排和管理自己的生活，同时也学会了等待和坚持。这些品质在我们未来的职业生涯中尤为重要，它们让我们成为一个负责任、有耐心且值得信赖的人。
总之，童年是我们人生中宝贵的时光，它带给了我们许多收获和心得体会。它留下了美好的回忆，培养了我们的人际关系、学习能力、自信心和勇气，以及责任感和耐心。这些收获和心得将伴随我们一生，使我们更加成熟、坚强和有责任心，为我们的未来生活打下坚实的基础。让我们怀着感激之心回顾童年，珍惜当下，迎接未来的挑战和机遇。
阅读童年心得体会及收获篇十一
童年，是每个人成长的阶段，是一个充满纯真与快乐的时期。回首童年，我不禁感慨万千。在这段时间里，我经历了许多事情，收获了许多宝贵的经验和感悟。下面我将从童年的无忧无虑，学习与成长，友谊与亲情，乐观与坚持以及责任与担当五个方面，展开述说我童年的心得体会与收获。
首先，童年是无忧无虑的。小时候，我没有太多的担忧和压力，可以尽情享受生活的乐趣。我可以在游乐场里玩耍，感受那无尽的快乐；我可以在户外和小伙伴们一起追逐嬉戏，尽情释放青春的活力。这段无忧无虑的时光，让我学会了珍惜当下，懂得快乐来自于内心的满足。即使现在，当我疲惫不堪时，我也会回忆起童年的快乐时光，让自己重新振作起来。
其次，童年是学习与成长的阶段。在童年时期，我不断学习新知识，不断感悟生活的真谛。在学校里，我积极参加各类课外活动，拓宽自己的眼界；在家中，我努力地学习知识，提升自己的能力。通过学习和成长，我懂得了知识的重要性，也认识到学习是一种持续不断的过程。童年的学习与成长经历，不仅为我打下了坚实的基础，也让我明白了自己所追求的目标，为将来的发展奠定了坚实的基础。
友谊与亲情是童年中最宝贵的财富。在童年时期，我结交了许多好朋友。我们一起分享快乐，一起打闹，彼此支持和鼓励。这些友谊让我感受到了真正的友情和亲情的温暖。同时，我也更加珍惜家人的陪伴和爱。无论是父母的无私付出，还是兄弟姐妹之间的互动，都成为我成长的力量。友谊与亲情，不仅是童年的珍贵财富，也是我一生中最重要的东西。
乐观与坚持是童年给予我的重要品质。在面对困难和挫折时，我学会了保持乐观的态度和坚持的精神。我相信阳光总在风雨后，只要坚持不懈，就一定能够战胜一切困难。从童年时期，我便养成了积极向上的习惯，学会了面对一切困难时保持镇静。这种乐观与坚持的品质，让我在成长的道路上充满勇气和希望。
最后，童年让我明白了责任与担当的重要性。在童年时期，我逐渐明白了自己应该为自己的言行负责，也明白了家人和朋友对我的依赖。在面对决策时，我开始学会谨慎思考，勇于承担责任。这种责任与担当的意识，帮助我更好地面对问题和挑战，也让我在成长的过程中变得更加成熟。
童年是一个无与伦比的阶段，我在这段时光里体会与收获了很多。通过无忧无虑的生活，我学会了珍惜当下；通过学习与成长，我获得了不断向前的动力；通过友谊与亲情，我感受到了温暖和爱；通过乐观与坚持，我保持了勇气和希望；通过责任与担当，我变得更加成熟和坚定。童年的心得体会与收获，将一直伴随着我，直到成长的无尽尽头。
阅读童年心得体会及收获篇十二
今天是特殊而紧张的一天，迎了国际上第108个妇女节，同时也迎了张青梅老师和王多燕老师校进行指导，也是我自己人生第一节公开进行的'日子。不知不觉中离我葫中实习已几多时日，这段日子我一直都在授方面不断的向前辈请教，不断的在进行自我反省和自我总结，不断的从自己上过的和听过的每一堂中吸取经验，现在虽已算是渐入佳境，但在教学过程中还是存在许多疑惑和尚待成长之处。俗话说听君一席话胜读十年书，今天张老师和王老师前指导和评给了我许多收获，这是我实习生涯的幸运，更是我今后职业生涯的幸运。我在后将老师的建议进行整理如下：
明白什么是数学，明确程标准。
在你拿到自己本学科本的那一刻，你应该问问自己什么是数学，明确知道自己在做什么，该怎么做。授是有标准的，那个标准就是程标准！这个是我们授的基础和前提。
候是十分有必要的。
前的几分钟对于师生都是很重要的，作为教师可以在前解决一些“历史遗留问题”，如：作业情况等等。作为学生有助于提前进入数学的状态，提前做好上的各项准备。
一定要明确学习目标。
清楚一节的目的是高效堂的基础，也是十分重要的环节。因此教师在讲之前一定要提出明确的学习目标，这个目标既是对学生的要求也是教师在讲过程中的一个指向标。
一．切勿话太繁琐。
我在给学生讲的时候容易出现反复强调，一样的话不同重复的毛病。我在自我检讨后发现问题在于我太想把所有知识全部交给学生，并且太过于担心他们会犯错所以就一直重复强调，出现碎碎念的毛病，尤其是在学生独立思考的时候更不应该这样，这样容易打乱学生思路，影响到学生本身的解题思维，不利于他们数学思维的培养。
二．明确本节定位。
复习和新授是有很大区别的。我这节时复习，所以更注重的是学生对旧知识的深度理解而不能一味的强调基础和停留在基础知识层面。教师在上扮演的应该是一个指导者，真正进行实践和探索的应该是学生，让学生有一个提升和拓展的空间。
三、注重数学思维的培养。
所谓数学思维就是数学地思考问题和解决问题的思维活动形式。要想灵活的掌握数学，就得培养数学思维，条理清楚的数学“惯性”。如：我这节讲的是用一元一次不等式解决实际问题，在带领学生“审”应用题的时候我会带领他们圈出关键词助于思考，之后让他们养成这种习惯然后自己训练，在这个过程中老师提出我存在的问题是并非所有字都需要圈出，而是有选择性的圈。在这个过程中就无形的培养了学生的数学思维。
四、让学生去说和做
教师在堂上是一个引导者，学生才是主导者。学会把堂交给学生，让他们参与其中并动手实践，教师无需不断的讲解和演示，应让学生在说和做的过程中体会知识，了解不足，最后彻底明白和掌握。
今天的收获颇丰，故将老师的建议和个人的心得总结于此，望所有同学共勉！
阅读童年心得体会及收获篇十三
童年是人生中最美好的时光之一，它充满了快乐、无忧无虑的时光。在这段时光中，我们结交了真诚的朋友，学会了独立自主，培养了乐观向上的心态，这些收获和心得体会将伴随我们一生。下面我将从友谊、独立、乐观三个方面来论述童年的收获和心得体会。
首先，童年是我们结交朋友的重要阶段，也是我们学会与他人相处的时期。在童年时代，我们无忧无虑、天真可爱，不会因为外貌、身份的差异而排斥某些人。我们会主动与别人交流，结交朋友，互相帮助。在朋友之间，我们学会了分享快乐和悲伤，互相扶持，共同成长。这些朋友将伴随我们度过童年，直至我们成年，他们是我们一生中最珍贵的财富。
其次，童年是我们培养独立性的重要时期。在童年时代，我们慢慢学会了离开父母进行独立的决策和行动。我们可能会尝试独自完成作业，独自吃饭，独自洗澡等等。在这个过程中，我们逐渐学会了解决问题和自理能力，提高了自己的独立性。这也是为我们将来面对各种情况时，能够独立应对，追求自己的理想打下了坚实的基础。
最后，童年是我们培养乐观心态的重要时期。在这个年纪，我们一直生活在快乐的氛围中，很少受到现实的磨砺和打击，因而更容易保持乐观的心态。当我们遇到困难和挫折时，我们不会放弃，而是积极寻找解决办法，积极向上。童年时光的快乐经历教会了我们保持乐观向上的态度，这个心态将伴随我们一生，帮助我们度过困难和挫折。
总结起来，童年给我们带来了很多珍贵的收获和心得体会。首先，童年时光我们结交了真诚的朋友，他们将陪伴我们一生。其次，童年培养了我们的独立性，使我们能够独立解决问题和处理困难。最后，童年教会了我们保持乐观向上的心态，使我们能够积极应对生活中的挑战。这些收获和体会将成为我们一生中宝贵的财富，帮助我们成长、进步，实现自己的理想。让我们铭记童年的美好时光，珍惜这份宝贵的收获和心得体会。
阅读童年心得体会及收获篇十四
在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。
实习中的感悟
首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。
用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。
第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
一、 继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人
更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、 努力实践，自觉进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、 提高工作积极性和主动性
一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会继续努力的。
校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。