心得体会是个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，通过总结和反思，我们可以更清楚地了解自己的优点和不足，找到自己的定位和方向。下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
党校心得体会及收获篇一
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
党校心得体会及收获篇二
作为一名共产党员，参加完党校的学习，我感受最深刻的一点是：党校让我深刻理解了党的理论知识与工作实践之间的紧密联系。党的理论知识更加有力地推动了我的实际工作，对党的组织和工作有了更深刻的认识，从而激励了我不断进步与努力奋斗。
第二段：学习成果
在党校学习期间，我接受了许多理论知识和实践技能的培训。通过全方位的教学体系和严谨的学习内容，我学习到了党的基本理论、历史、路线、方针、政策等方面的知识；同时也有了更深入的学习了解到当前的国际形势和对我国的影响。在学习的同时，我也认真思考了我所从事的工作领域的优点和不足之处，以及如何根据现实情况和工作实践，并结合党的理论知识，制定更好的工作方案和执行措施。
第三段：交流互动
在党校学习中，除了理论知识的掌握外，我更加注重和其他同学的交流沟通。在与同学们的互动中，我更多地了解到工作和思维方面的不同观点，从而学习到如何与不同人合作。同时也结交了一批有共同信仰和目标的朋友，我们共同努力为党的事业贡献力量。
第四段：实践运用
党校培训结束后，我将所学到的理论知识和实践技能运用到了日常工作中。在工作中，我因深入理解了组织的重要性，愈发注重团队合作、调整工作高效性，处理工作事项方面更加得心应手和得心应手。同时，在对团队其他成员或其他单位的工作指导方面，我也能够指导和引导部门成员和单位必须在开展工作中牢记党的理论，加强组织性。
第五段: 结论
党校学习使我受益匪浅，深化了党的理论知识和工作实践之间的紧密联系。在工作中，我能够更好地组织和领导团队，开展有效的工作实践，同时我也更加懂得了如何与不同人沟通合作，从而为共产党事业贡献自己的聪明才智。我相信，充分地发挥党校学习的“牵引作用”，可以使我们的工作更加出色，为党的事业贡献自己的力量，为中国人民谋求更好的未来。
党校心得体会及收获篇三
通过这次实训，使我在获得更加完整的房产知识的同时，也更多的了解到在接待客户时的技巧。
1、懂得使用身体语言，使客户认为我们更有礼貌、更有素质。
2、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。
3、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害。
4、机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。
5、做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了，就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。
6、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择两三个房型，使客户的不要犹豫太久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
7、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。
8、学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。
9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样可以更加了解客户的需求，也可以帮助确定客户的意向程度。
10、记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。
最后老师通过一个游戏让我们深刻的了解到团队意识。
党校心得体会及收获篇四
党校，是培养优秀党员干部的重要场所。在这里，我们获取了丰富的理论知识，增强了党性修养，也感受到了党的组织的力量。参加党校培训，对我的成长和发展产生了积极的影响。下面我将从知识学习、思想认识、人际交往、团队合作以及为人处世五个方面来总结我在党校的收获和心得体会。
首先，党校是我获取知识的重要平台。通过党校的学习，我系统地学习了党的十九大报告，深入了解了中国特色社会主义的理论体系和实践经验。在党课、政治理论、组织生活等环节，我通过学习党史和理论常识，对党的路线、方针、政策有了更全面的了解。同时，我还学习了如何运用马克思主义的立场、观点、方法来分析和解决实际问题。这些知识的学习不仅提升了我的政治素养，也为我从事党和人民工作提供了理论指导和支撑。
其次，党校提供了我思想认识的新突破。通过与老师和同学的交流、探讨，我不仅增加了对党的理论的深度和广度的认识，更重要的是形成了科学的世界观、价值观和人生观。时刻坚守共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想，始终保持积极向上的精神状态。在探讨问题时，经常思考如何通过党的政策，引导社会经济发展，促进人们的幸福感和获得感，提高社会整体的质量。
第三，党校也是我提升人际交往能力的重要场所。在党校里，我结识了来自不同行业、不同背景的同学们。通过与他们交流，我学会了如何尊重和包容不同意见和观点。同时，也学会了与他人进行有效的沟通和协商。这种交流经验不仅提高了我的人际交往和合作能力，还拓宽了我的眼界，增加了我对社会的洞察力和领导力。
第四，团队合作精神在党校的培训中得到了充分的体现。在党校的学习中，我们经常组成小组进行项目任务的分工合作。通过小组讨论、协商，我逐渐认识到团队合作的重要性和价值。作为一名共产党员，只有尽可能发挥个人的优势和专长，与他人互补，才能实现整个团队的最佳效果。通过团队合作的经验，我不仅意识到了团队合作的重要性，也锻炼了我的团队意识和合作能力。
最后，党校的培训也让我理解了为人处世的道理。在党校的学习中，我深刻感受到了党的政策对人们生活和工作的指导作用。特别是在学习和参与实践中，我明白了做一个遵纪守法的公民的重要性，也明确了为人处世要诚实守信、廉洁奉公的原则。同时，也学会了在困难和挑战面前要勇于担当，不退缩、不推诿。
在党校的学习中，我得到了知识的充实、思想的升华、交往的拓展、合作的重视以及为人的规范。这些收获为我今后的学习和工作打下了坚实基础。我将始终坚守党校的精神教诲，以更高的标准严格要求自己，在接下来的工作和实践中，不忘初心，砥砺前行，为党和人民事业贡献自己的力量。
党校心得体会及收获篇五
在现实社会中，可能有些生活上比较艰难不如意的人，他们的世界成天被抱怨、痛恨、敌视等不良念头占据着。
他们认为这个社会对自己不公平，或者是所在公司老板对自己不器重，或者是自己的父母无权又无势，没有办法给他们创造一个美好的未来，但是他们却没有想过主观上的原因。
其实归根结底还是自己的原因，只是，人们总是难以意识到这一点。
没有也不愿意去仔细想想自己生活得这样糟糕，和自己主观上有什么关系，也不去想想自己下一步该怎么办。
事实上，那些拥有世界上最好的命运的，都是积极奋勇努力的人。
我们不能决定自己的出生，但我们却能决定自己将来的一生。
奋勇努力的人，手上都握着通往好运的金钥匙。
面对挫折、不幸，我们能做的最好的事，就是反思，然后积极努力。
当你走在一条陌生的道路上，你要走你认为对的路。
因为路是由自己选择的的。
只有走下去才知道他正确不正确。
谁都不知道明天会发生什么，但只有行动才能决定下一秒你的未来。
勇敢地去设想自己的目标，才能够勇敢地去实现！
不幸终究会过去，没有任何人能说不幸会一直停留而不离去。
不论在什么情况下，都要心存乐观，预见到前面的光明前途，千万不可轻易灰心和放弃”一句话：“幸运之人必有过人之处，可怜之人必然有他本身的问题。”
有一天，当我们蓦然回首的时候，往事已成云烟。
但我相信，曾经的那份坚持一定会让我们瞬间感到涤净心灵。
心中会有一个声音在默默地告诉自己：我曾来过这个世界，青春没有虚度，人生路上印有我的足迹。
持续不断，坚定向前，只有不断超越自我的人，才是一个真正聪明人。
人生在世，每个人都有自己的独特的禀性和天赋，每个人都有自己独特的实现人生价值的切入点。
你只要按照自己的禀赋发展自己，不断地超越心灵的绊马索，你就不会忽略了自己生命中的太阳，而湮没在他人的光辉里。
党校心得体会及收获篇六
在“课内比教学、课外访万家”活动中，力争实现“全参与、全覆盖”即学校教师全部参与、覆盖所有学生家庭。通过这个活动的开展，进一步垂炼教师教学功底，增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的理解，增强育人意识、责任意识，促进学校教育和谐发展。
为保证活动有效落实，特成立我校 “课内比教学、课外访万家”活动领导小组。
组 长：曹克松
副组长：赵 文 牟成孟 张新华
成 员：杨大华 赵世海 袁玉全 李本春 严 丽
办公室主任：马朝清
具体分工如下：
校长曹克松亲自挂帅，负责导向及解决在活动中遇到的难点问题。
副校长赵文负责具体按方案实施。
马朝清负责收集整理档案资料。
领导成员负责参与研讨、实施全过程。
“课内比教学”活动以教导处为龙头，以教研组为阵地开展“学、研、上、评、写”的活动即组织教师学习理念、研讨教法、上研究课、组织评课、写心得体会。“课外访万家”以实地走访为主要形式，班级家访以班主任为主，科任教师随班参与，覆盖全部学生家庭。对于外地学生充分利用互联网、电话、信函等辅助形式进行。
1、组织教师认真学习教育新理念，学习全县教育工作会议精神，加强师德师风建设，规范教育教学行为，练教师教学功底、促进教师专业成长。
2、了解学生家庭基本状况和在家的学习习惯、生活习惯等。
4、对家长关注的热点问题做好宣传解释工作，赢得家长对学校工作的理解和支持；
5、宣传有关学生健康成长的心理、生理、安全等方面的知识；
6、听取家长对学校及教师工作的意见和建议。
“课内比教学” 一是要做到校长挂帅亲自抓，分管教学的领导具体抓，通过组织教师认真学习提高认识，创新思路、营造氛围、全员参与、激发教师的积极性。二是要规范档案建设；三是要建立考评机制。
“课外访万家”要面向全体学生，特别要突出重点，做到“六回访”；要落实家访内容，做到“六必进”；要讲求实效，做到“六知道”；要遵守纪律，做到“六不准”。一是实行“六回访”。即生活有特殊困难的学生家庭，学习困难的学生家庭，留守儿童家庭（单亲家庭），思想、学业上有重大变化的学生家庭，外来务工子女家庭，随班就读残疾学生家庭，在此次实地走访的基础上，建立跟踪回访制度。二是实施“六必进”。即教育的政策措施进家庭，贫困生资助方案进家庭，学困生转化措施进家庭，家庭教育指导进家庭，心理生理健康辅导进家庭，教师个性化关爱进家庭。三是做到“六知道”。 学生知道教师家访的目的和意义，家长知道学生在校学习表现情况，家长知道学生的任课教师情况，教师知道学生的家庭情况成长环境，教师知道家长对孩子的希望和期盼，学校知道家访收集的家长意见和建议。四是坚持“六不准”：不准要求家长安排车辆接送，不准借家访名义向家长提出任何私人要求，不准收受家长馈赠的钱、物，不准接受家长的吃请和报销开支，不准参与家长组织的娱乐消费活动，不准利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家长谋取利益或以家访名义进行有偿家教。
党校心得体会及收获篇七
党校，作为党员干部接受党的理论教育和政策培训的重要平台，是提高党员干部的综合素质和业务能力的重要途径。在参加党校培训的过程中，我深深感受到了其重要性和价值，也收获了很多心得和体会。
首先，党校是一个知识的宝库，更是一所智慧的摇篮。在党校的学习中，我接触到了大量的党建理论和实践知识，对党的路线、方针、政策有了更深的理解。尤其是在党的历史和党的先进性教育中，我深入了解了党的光辉历程和伟大事业，在学习中感受到了中国共产党的优秀品质和追求。这些知识的积累和教育的指导，使我在思想上更加坚定了共产主义信念，为实现共产主义理想而不断努力。
其次，党校是培养领导能力的摇篮。在党校学习中，我们不仅学习了党的理论知识，更加注重培养干部的实践能力和领导技巧。通过党校培训，我学会了如何团结和带领团队，如何做好组织工作，如何提高自己的领导能力。这些都对我的工作产生了积极的影响，使我更加深入地了解领导工作的重要性和要求。
第三，党校是一个交流学习的平台。在党校中，我有机会与来自不同部门、不同地区的同志们进行交流和学习。通过与他们的交流，我了解到了各地党的工作的情况，学习到了他们的先进经验和做法，拓宽了我的视野。这种写作方式的学习方式极大地丰富了我的知识和经验，对我的工作也产生了积极的推动作用。
第四，党校是一个锤炼意志的熔炉。我们知道，党员干部的工作并不容易，经常面临各种各样的困难和挑战。在这些艰苦的环境中，我们需要坚定的信念和坚强的意志来面对。而党校培训正是锤炼我们意志的一个重要机会。通过党校的熏陶和教育，我更加坚定了为人民群众服务的信念，更加坚定了为共产主义事业而奋斗的意志。我相信，在接受党校教育的同志们的共同努力下，我们一定能够克服一切困难，实现党和人民的共同理想。
最后，党校更是一所实践的学校。党校培训并不只是为了学习理论知识，更加重视实践能力的培养。在党校学习中，我们有机会参观党和社会主义建设的先进事迹，亲身感受党的方针政策在各个领域的成就，并通过实践活动来提高自己的组织工作能力和现实问题解决能力。这种学以致用的学习方式，使我更加明确了自己的职责和使命，也更加坚定了自己的工作目标和方向。
综上所述，党校对于培养党员干部的综合素质和业务能力起着至关重要的作用。通过党校的学习，我不仅增长了党的理论知识，更加坚定了共产主义信念，并且锤炼了自己的意志和能力。我相信，通过党校的培训，我能够为党和人民的事业做出更大的贡献。
党校心得体会及收获篇八
党校是培养党员干部的重要场所，通过党校的学习，我深感受益匪浅。下面我将以自己在党校学习的收获为例，谈一下自己的心得体会。
第二段：理论知识的丰富
在党校学习期间，我们主要学习了马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观等。这些理论知识丰富了我的思想，拓宽了我的眼界。在学习中，我深入了解了中国共产党的历史，吸收了党的理论知识，进一步明确了党的奋斗目标，形成了自己的世界观和价值观。
第三段：培养团队意识
在党校学习的过程中，我们常常需要与同学们进行团队合作。在小组讨论、演讲比赛等活动中，我们体会到了团队合作的重要性。只有充分发挥团队的智慧，才能取得最好的结果。通过这样的学习，我培养了团队合作的意识和能力，学会了与他人沟通、协商和合作，这对于今后工作中的团队协作非常重要。
第四段：加深思想认识
党校学习不仅让我学到了丰富的理论知识，也让我更加深刻地认识到了党的性质、任务以及我们作为党员干部的责任。在学习中，我们深入分析了当前社会问题以及党面临的挑战，并通过讨论互动，加深了对党的使命和党员干部的责任的认识，这对于提高自己的政治思想水平和履行党员职责非常有益。
第五段：改进工作方法
在党校学习中，我们不仅学习理论知识，还接受了一些实际操作技巧的培训。这让我学会了更高效地工作方法，提高了自己的综合素质。通过学习，我认识到了各项工作都有规律可循，只有掌握好方法，才能提高工作效率和质量。这对我当前的工作和今后的发展都有着积极的影响。
结尾：
通过在党校的学习，我不仅丰富了理论知识，培养了团队意识，加深了对党的认识，同时还改进了自己的工作方法。这些收获对我个人的成长和未来的工作生涯都有着积极的意义。在今后的工作中，我将更加积极地贡献自己的力量，为党和人民的事业不断奋斗。
党校心得体会及收获篇九
今天是特殊而紧张的一天，迎了国际上第108个妇女节，同时也迎了张青梅老师和王多燕老师校进行指导，也是我自己人生第一节公开进行的'日子。不知不觉中离我葫中实习已几多时日，这段日子我一直都在授方面不断的向前辈请教，不断的在进行自我反省和自我总结，不断的从自己上过的和听过的每一堂中吸取经验，现在虽已算是渐入佳境，但在教学过程中还是存在许多疑惑和尚待成长之处。俗话说听君一席话胜读十年书，今天张老师和王老师前指导和评给了我许多收获，这是我实习生涯的幸运，更是我今后职业生涯的幸运。我在后将老师的建议进行整理如下：
明白什么是数学，明确程标准。
在你拿到自己本学科本的那一刻，你应该问问自己什么是数学，明确知道自己在做什么，该怎么做。授是有标准的，那个标准就是程标准！这个是我们授的基础和前提。
候是十分有必要的。
前的几分钟对于师生都是很重要的，作为教师可以在前解决一些“历史遗留问题”，如：作业情况等等。作为学生有助于提前进入数学的状态，提前做好上的各项准备。
一定要明确学习目标。
清楚一节的目的是高效堂的基础，也是十分重要的环节。因此教师在讲之前一定要提出明确的学习目标，这个目标既是对学生的要求也是教师在讲过程中的一个指向标。
一．切勿话太繁琐。
我在给学生讲的时候容易出现反复强调，一样的话不同重复的毛病。我在自我检讨后发现问题在于我太想把所有知识全部交给学生，并且太过于担心他们会犯错所以就一直重复强调，出现碎碎念的毛病，尤其是在学生独立思考的时候更不应该这样，这样容易打乱学生思路，影响到学生本身的解题思维，不利于他们数学思维的培养。
二．明确本节定位。
复习和新授是有很大区别的。我这节时复习，所以更注重的是学生对旧知识的深度理解而不能一味的强调基础和停留在基础知识层面。教师在上扮演的应该是一个指导者，真正进行实践和探索的应该是学生，让学生有一个提升和拓展的空间。
三、注重数学思维的培养。
所谓数学思维就是数学地思考问题和解决问题的思维活动形式。要想灵活的掌握数学，就得培养数学思维，条理清楚的数学“惯性”。如：我这节讲的是用一元一次不等式解决实际问题，在带领学生“审”应用题的时候我会带领他们圈出关键词助于思考，之后让他们养成这种习惯然后自己训练，在这个过程中老师提出我存在的问题是并非所有字都需要圈出，而是有选择性的圈。在这个过程中就无形的培养了学生的数学思维。
四、让学生去说和做
教师在堂上是一个引导者，学生才是主导者。学会把堂交给学生，让他们参与其中并动手实践，教师无需不断的讲解和演示，应让学生在说和做的过程中体会知识，了解不足，最后彻底明白和掌握。
今天的收获颇丰，故将老师的建议和个人的心得总结于此，望所有同学共勉！