总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
下派公司工作总结 公司工作总结篇一
本次实习以生产实习为主，生产实习是学习工业工程专业的一项重要的实践性教学环节，旨在开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。实习方式主要是跟着工人师傅一起亲身体验生产的过程，了解生产的流程， 同学们下生产车间参观，并跟随工人师傅一起搞生产。
在实习的第一天，该厂经理首先给我们强调了一下安全的问题，注意生产过程中必须遵守的安全规范，接着给我们大概讲述了该公司的相关情况，因为是第一次实习，所以大家都比较兴奋，个个都生龙活虎的样子，要大干一把了，经过分组，分成三组，分别各自把每个组分配到冷散车间、板金车间、总装车间进行实习，每个车间做四天，然后轮流换车间，首先我是分配到板金车间，所谓的板金车间主要对空调的外壳进行生产加工，而板金车间又分为喷塑区、数控机床区、普通机床区、、冷压区，焊接区。
总装车间是对空调机配件进行组装成机，本厂除了一些连接铜管、外壳以及一些内部连接部件外，其它重要部件都是从外买进的，如压缩机等。
5 . 焊管: 用氧焊将各连铜管焊接,焊接应牢固,焊料应均匀,不得有沙眼,开裂及任何泄漏,现象.板换器,四通阀,高,低压开关焊接时均要浸水或湿布淋水冷却。要求充氮气保护焊。
6. 试漏 对焊好的管的系统内充入氮气,对所有产品均充入2.4mpa压力的氮气进行浸水试漏.以浸入水中5分钟 无气泡渗出为合格。
7 . 检验:检验员跟班检验，保证浸水时间。
8 . 稳压试漏:在浸水试漏结束后，出水进入工作场地，停置12小时;保压，稳压，当环境温度影响每升高或降低1度，允许压力值偏差3%。不允许有超过气温影响的压力降出现。否则应重新进行工序“6”的工作，并延长入水时间至10min。稳压12小时确定不漏后，系统减压至1.4mpa，直至放气抽真空。
9. 外壳安装:按图纸要求在各相应零部件处粘贴聚乙烯软泡沫板;再将外壳各件逐一安装好，同时将各风机固定安装牢固;最后将前面板各件定位安装好后再拆下，以便开展下一工序工作。
10 .抽真空:接上工序将系统内的氮气缓慢放出，当系统内氮气的压力接近或等于大于压力时接入真空泵，进行抽真空工作，抽真空至-0.1mpa(表压力)压力下，继续抽真空20分钟。
11. 检验:检验员跟班检验抽真空质量时间。
12. 充注共质:对完成上工序的系统按工艺要求续充工质，达到工艺规定值后进持口及收尾工作。
下派公司工作总结 公司工作总结篇二
忙碌而又充实的一周又过去了，在和大家共同工作学习的两周时间里，我对“人际关系、机会、竞争”的重要性有了强烈感受，在工作技能和熟练度上也都有了明显提升，对工作的体会也更为深刻。在自己进步的同时也有很多不足需要改善，比如工作的紧迫性和高效性;上班时个人的言行举止;工作时吃苦耐劳的精神等一些细节要多加注意。
通过这周的工作学习，我将自己的体会和心得整理总结为以下几点：
切斯特菲尔德曾经说过：“效率是做好工作的灵魂。”时间就是金钱，效率就是生命。虽然车间工作重复性很强，很多时候，我们都在重复一样的劳动，但它却不是简单的机械运动，它需要的不仅仅是冲天的干劲，高涨的激情，更需要聪明的才智去完善和提高，一定要养成拿到任务时先动脑再动手的好习惯。如此，既能省时间，又能省去许多不必要的力气，达到事半功倍的效果。
在车间的生产中，每一件产品都是通过工人之间的共同协作完成的。一件服装从最初的设计到最终的成品，这中间都要通过很多道精细的工序才能制作出来，最后检验无误才可出售。每一步都必须一丝不苟认真负责，任何一个环节出点问题，这件产品就不能出厂。因此，一切成绩都是大家共同努力、协作的结果，个人英雄主义是无法完成的。
我们小时候每个人都有自己的理想，并且在成长的过程中为之不懈的努力、追求。而现在工作了，正是我们实现理想和人生价值的时刻。无论工作、生活，都应该要有合理的规划，而且一定要付诸行动。作为新进厂的学生职工，我们的优点在于丰富的创造力、高涨的工作激情和干劲，当然也存在很多不足，缺少工作经验、工作技能还不是特别熟练，这都是我们面临的、必须尽快解决的问题，所以在工作的时候就要抓住每次难得的机会，相互学习，取长补短，充实并提高自己。
“成功者找方法，失败者找借口。”当我们拿到任务的时候，要争取在有限的时间内把它做到。责任心是必不可少的，干一行爱一行，我们必须对自己的工作岗位尽到的责任心，态度决定一切，没有对工作负责、认真的态度，是无法做好自己的本质工作的。如果在工作当中因为失误造成不良后果，我们必须勇于承担责任，不要互相推卸，迅速想办法去解决，把损失降到最低。
将来不管我们被分配到哪个部门，都要热忱于本职工作，哪怕是自己不擅长的的工种，也要努力去学习，时刻谨记自己的责任，把自己的那份事情做好。做到“用执著捍卫梦想，用热忱坚守岗位”。
在工作中，就算做得再好也不能自满，因为世上没有十全十美，一定会有地方是不完善的、需要改进的。我们要在工作当中不断追求完美，没有，只有更好，这样我们才会在工作中不断进步，才能较快提高自己的工作能力。
最后我想说，其实工作对每个人而言，不仅仅只是一种生活和自立的方式，它更是我们施展才能，挖掘自我潜能的大舞台。只要站在这个舞台上，我们就要拿出自己秀的那一面来充分展示自己，不断挖掘自己的潜能去提高自己。在这里，我们可以汲取很多宝贵的经验来加强自身素质和竞争力，让自己在往后的工作中成为一名开拓创新，爱岗敬业，勤奋工作的好职工!
下派公司工作总结 公司工作总结篇三
下基层锻炼对我们刚进入公安事业的的新民警而言是一次难得的学习机遇和宝贵的成长财富。因为我不是公安院校毕业生，对公安业务知识不熟悉，对基层公安工作缺乏足够的了解，初到基层我逐渐认识到基层的工作环境、工作对象与以前大不相同。这其中既有邻里间说不清的纠纷，又有刑事案件现场的喋血，既有执勤巡逻、接处警等急难险重任务，又有接待群众时的微笑、和风细雨的解释。这崭新的一切，时时提醒着我，必须要迅速转变工作角色，积极调整工作思路，全面学习基层民警应掌握的政治理论、法律法规和实战技能。角色转变的过程，也是一个学习实践的过程。随着接触基层的各项工作，我逐步提高自己发现、分析和解决问题的能力。同时，基层办案单位严明而不失人性化的工作制度、严肃而不死板的工作纪律、团结而不失活泼的民警队伍，使我看到了基层公安机关工作上的高效。派出所民警那种吃苦耐劳、无私奉献、团结奋进的精神以及所领导班子的默契配合、领导才干和工作艺术，时时刻刻影响并感染着我。身边的人、身边的事，增强了我加强学习、完善本领、提高能力的信心。亲身感受到基层工作的酸甜苦辣，也从工作中获得了以前所不曾有过的成就感和职业自豪感。
要想取得良好的锻炼效果，就必须彻底融入到新的集体之中。因此，除了主动适应工作对象和工作环境的变化外，我更把自己的全部精力和身心自觉融入到新的环境、新的集体、新的岗位中，不断增强自己的责任感，发挥工作主动性、自觉性和能动性。在思想上高度重视，把下派锻炼当成一次难得的学习提高机会，真心实意地到基层工作。把自己当成基层的普通一员，扑下身子，尽职尽责完成好各项工作任务。融入新集体需要一个过程，除了靠自身努力外，更重要的要看这个集体的环境和氛围。回想这一个多月的时间，从一开始参加集体谈话，到来南辛庄派出所工作，我所听、所见、所感受到的，是市局、分局党委的良苦用心和派出所领导、同志们对下派锻炼民警的尊重、关心、爱护和帮助。我想，正是因为有了这种拴心留人、和谐相处、催人奋进的良好氛围和环境，才大大缩短了我融入新集体的过程。
机关和基层办案单位相比，日常主要工作内容与基层实战单位有很大不同，要求我不断加强自身理论和业务知识学习，来应对全新的基层公安工作。派出所的工作千头万绪、包罗万象，机关民警不可能一下子就全部掌握。我保持良好的学习心态，既积极主动，又不能操之过急。从基本的业务学起，从简单的工作做起，逐步地熟悉，逐步地掌握。在派出所这段时间总结了一下，我认为工作中要做到“四勤”：“腿勤”，就要多处警、多走访，在实践中增长才干；“嘴勤”，就要甘当小学生，多请示、多请教、不耻下问，在交流中得到提高；“手勤”，就要把工作中的体会、感悟和学到的各种知识写下来，在记录中积累经验；“脑勤”，就要善于总结、不断回顾、大胆创新，在思考中充实完善。只有做到“腿勤、嘴勤、手勤、脑勤”，才能使自身的理论素质、业务水平和工作能力都得到全面提高。来到刑警队，以前听到刑警两字，觉得是一个血气方刚的字眼，可以生死搏斗、智擒凶犯，然后这光鲜背后却有太多的艰辛，无奈，委屈！
工作没时间概念，三更半夜、节假休息日，案子没破，工作照干，休息时间一个电话通知加班是家常便饭；脏活累活都要干：抢救伤员，维持现场，不管酷暑严寒、刮风下雨，都得坚守自己的岗位，危险处处在，责任大于待遇，实干不实惠，吃苦不吃香，委屈没处说。
无论有多少的委屈和抱怨，破案后那种“山高我为峰，一览众山小”的感觉让人的虚荣心和自尊心再次得到充分的满足。“基层是最大的课堂，实践是最好的老师。”下派锻炼给我提供了一次锻炼自我、彰显自我、提高自我的宝贵机遇。在今后的日子里，我会以饱满的热情和昂扬的斗志，积极投入现在公安工作中去，为公安工作尽自己的一份力量！
半年的学习锻炼时间或许真的太短，不允许我更深入的摄取知识与技能，但是却让我第一次真切的体会了一次基层民警的生活，体会到了作为一名民警工作的荣耀与高尚，体会到了为人民付出的辛苦与快乐。
下派公司工作总结 公司工作总结篇四
按照_市市委、市政府关于开展第二批"万名干部下基层"活动的统一部署和安排，__年_月，我被安排下派到__镇__村任村主任助理。在这两年的下派时间里，通过不断的接触、了解和向镇、村党员干部、群众学习，我开阔了视野，对农村基层工作有了全新的认识，与_村的村委干部和群众增进了理解，得到了他们真心的帮助。
一、政治思想方面：强化学习，不断提高政治理论水平
注重思想政治学习，提高思想认识水平。努力学习理论知识，学习党的民族宗教政策法规，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党保持一致，保证在行动上不偏离正确的轨道，积极向党组织靠拢，立志加入中国共产党。递交了入党申请书，并定期向党组织进行_。以学习贯彻落实党的__大精神为主线，进一步深化对开展"万名干部下基层"活动的认识。开展"万名干部下基层"活动，是市委、市政府贯彻落实科学发展观，建设社会主义和谐首府的一项重大举措，是深入学__大精神，加强城市基层基础建设的具体体现。
二、业务工作方面：脚踏实地，认真做好本职工作
1、解决村小学生高质量学习问题。全面协调村小学和__镇中心小学，为了进一步提升教育资源，优化学生受教育质量，经过协调，村小2个班50多名学生全部转移至镇中心小学学习。
2、_村委会搬迁工作，积极同教育部门协调，将村支两委办公室搬迁到原村小教学楼内;积极配合乡镇和村干部添置办公设备，进一步改善办公条件，配置了1台电脑、3套办公桌椅、饮水机、电视机、会议室桌椅等，安装高音喇叭接收器。
3、协助参加村支两委换届选举，按照组织的需要和民主集中制原则，成功选出了新的班子成员。协助镇领导到村各组宣传、动员，充分利用村民的选举和被选举权。做到严明纪律，顾全大局，严格执行上级党委、政府的选举纪律。做到不拉票、不贿选，我们积极对外宣传换届选举的各项政策法规，明确告知党员群众选举不是一种交易，正确引导他们正确行使民主权利。换届选举期间，正确处理好选举与工作的关系，正常开展村民计划生育、综治调解等日常工作。制定了村选举办法与实施方案;坚持做到一个程序不少，同时严格把好选举委员会的推选、选民的登记、候选人的预选、选票发放填写、公开唱票计票等5个关口。在此基础上，坚持做到选举委员会成员、选民名单、候选人、选举日、投票时间、投票地点、选举工作人员、选举结果等公开。严格做到讲民主、讲程序、讲纪律的原则，按村民委员会组织法的要求让群众有发言权、建议权、推荐权。
4、组织加好农业生产生活，解决水源问题。协助村上修建3公里v型水渠，整修2个电排，解决了50多户群众的饮水和生产灌溉问题。
5、关注民生工程基础设施建设，根据村上的需要和本单位的特点，积极筹备安装了农民健身路径，包括一套标准篮球场地、篮球装和2套乒乓球台，以及部分健身器材，以丰富农村的业余生活。为了切实将农民建设工程建成惠民工程，在场地选址上，本着"亲民、便民、利民"和资源共享、"不占用更低"的原则，将场地建设在村委会院内，争取资金20__0元，用于场地硬化工程，健身路径完成后锻炼群众20__多人次。组织新建杨家河村"农家书屋"，建设面积约20多平方米，筹建书柜5套，摆放书籍25件共计15000余册，以及部分音响制品;放置关于种植、养殖和相关技能培训的书籍，增强村民的自身能力。
6、贯彻国家政策，保护基本良田。不怕苦，不怕累，到处走村串户，给村民讲解相关法律法规，提高村民的认识，自觉遵守国家法规，保护国家基本良田和粮食安全。协助村里迎接国家土地资源局的国土安全检查工作。
7、加快村上基础设施建设，重新整理加固杨家河大桥，硬化村道500多米。
9、协助村里完成其他日常管理工作。建立健全基层民主政治建设规章制度。按照发展社会主义民主政治的要求，在村级大力开展"四民主、两公开"，即深化和规范民主选举、民主管理、民主决策、民主监督;坚持完善村务公开、党务公开，支持农民群众依法参与村级事务的管理，做到了大家的事情大家定、大家办、大家管和按章理事、依法治村的和谐统一。加强治保民调制度建设。建立定期进行矛盾纠纷隐患的排查制度、重大节假日巡逻制度、矛盾调处分工负责制等工作制度。通过认真排查和化解人民内部矛盾，深入细致地做好思想政治工作，做到了把矛盾化解在萌芽状态，维护了社情稳定。
10、配合_镇完成相关工作。协助__镇组织搞好科技、文化、卫生"三下乡"活动，筹备了土主镇代表全区参加全市的文娱活动。
11、完成其他工作。由于区文体局文管所第三次全国文物普查工作比较繁重，经过文体局与土主镇领导协调，按照"两头兼顾，两面工作，全面做好"的原则，正确处理好"三普"工作和土主镇、杨家河村的工作。
三、严守组织纪律，注重加强团结
我始终严格遵守民主集中制原则，顾全工作大局，严守组织纪律。凡是集体作出的决定，自已都带头服从，不折不扣地贯彻落实，自觉维护党委、政府领导集体的，对自已的工作范围内的事不推诿。并妥善处理好上下级关系，做到以诚相待，兼顾各方。切实做到了"五能"和"五不"。政治上能相互帮助，不护短;思想上能互相交心，不离心;原则上能是非分明，不让步;工作上能互相支持，不拆台;小事上能互相体谅，不计较。并妥善处理好与村委工作人员、其他下派干部之间的关系，做到以诚相待，兼顾各方。
回顾总结下派两年的工作，个人有以下两点体会：一是要保持良好的心态，这是能否沉下去工作的关键。组织既然安排我到农村最基层去接受锻炼，就应当不能辜负组织的期望，这是应有的心态。二是要干出成绩和提高工作能力，各级主要领导的关心支持是关键，领导班子成员帮助是前提，村干部大力协助是保障，个人踏实肯干是根本。在其他岗位乃至于人与人交往中，团结和理解都非常重要。
总之，组织的下派让我受益非浅，收获颇多。回到__局后，我一定会不断充实自我，完善自我，弘扬艰苦奋斗精神，与时俱进，为全面建设法制社会、构建和谐社会作出新的更大的贡献。
下派公司工作总结 公司工作总结篇五
在思想上自觉接受领导和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足，争取在以后漫长的岁月中经得起考验。做好自己的本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，从身边小事做起并持之以恒，在本职工作中尽心尽力，为公司作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，脚踏实地的做好本职工作。
无论在工作还是生活当中，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，保证按时完成检验任务，保证工程检验畅通，表现出我们试验人员责任心强，发扬了我们试验人员工作、吃苦耐劳精神。
入职以来工作主要是对工程土建类材料（水泥、砂、石子、钢材、砖等）及成品（钢筋焊件、混凝土试块等）进行试验、检验；参与进行混凝土配合比试配检验等。这些工作虽然单一、枯燥，一般人觉得都很简单，但我干了几年时间下来，其实并不是那么简单：陆续的在试验室接触更多的项目检验，明确了工作程序，在具体工作中形成了一个比较清晰的工作思路，能够顺利的开展工作，并熟练圆满的完成本职工作。
对待工作我丝毫不敢怠慢，我要求自己做到把工作中的得失和每次出现的问题记下来以吸取经验教训，遇到疑难问题或者工作中遇到困难就向同事和领导请教，耐心的听取他人提出的意见，改进工作。
入职以后当中虽然我也取得了一些小小的成绩，但相对于公司期望还相差甚远。在以后的工作中，我会更加的努力，不断提高自己的专业技术水平，更好的完成领导安排的任务。拓宽思路，深化细化本职工作，努力为公司作出更大的贡献。
下派公司工作总结 公司工作总结篇六
考核情况：本月完成销售***万元，考核指标***万，市场部经理、机加车间主任、丝套车间主任各得目标工资****元；市场部奖金考核，完成回款*****万元，目标****万元，完成了本月回款和销售任务，发给奖金；机加车间（入库*****件）和丝套车间（************件）完成生产任务，安全、质量未出现问题，发给奖金。
设备管理情况：完成了设备维修考核管理规定，六月份开始实施考核。
纪律情况：机加张超踢开工具室锁着的门，处罚50元，因离职从轻处理；对库管王新荣没有急事上报情况，批评警告。
安全情况：资料室组合架子倾斜第二次严重倾倒，电工王师傅在自己工作室内电线绊倒。已经在例会中提出，警示大家注意安全。
质量管理情况：完成涨圈自检记录和军品钢丝螺套自检记录实施规定，六月份监督实施，并把自检记录纳入车间主任考核体系中。
仓库管理：成品库改变隶属关系，将成品库调到生产部管辖，时间控制：6月20日前，组织有关人员讨论，27日前确定调整后管理细则；28日——30日交接运行；7月1日正式实施。
工具库管理：通过5月份盘点，发现有买来物品没有及时办理入库。6月份规定每周核查购进物品，发现未办入库及时找采购人员办理入库，并将及时（时限本周内）办理入库列入库管考核项目。
技术资料管理：由于机加主任来企业时间短，资料员是新换的，对资料管理的文件制度不熟出现了差错，6月份将图纸、工艺文件的借阅和回收，纳入对机加主任、资料员的考核记录。
屋面漏水问题：5月30日防水队长领来一名师傅进行修补，但是6月5日下雨后发现，还有几处漏水。6月份重点找开发公司物业处和蒲河新区房产局维修基金管理中心。
电梯年检：报批资料已经准备完成，6月份进行年检。
对机加车间生产助理和丝套车间副主任进行考核指标的设定及预评，6月份正式推出考核评定。
已经对开槽刀（高速钢材料）和圆盘剪刀进行使用统计，和生产、技术、检验已经进行研究，6月份试行考核。
完成钢丝螺套系列常用型号成本核算基础工作，6月份计算出标准成本价格。
市着名商标申办：已经和工商所、区工商分局、市工商局商标科联系上，6月份需要进一步沟通关系。
下派公司工作总结 公司工作总结篇七
不知不觉加入xx证券这个大家庭已经三年有余，回想这三年来的工作是充实并愉快，让我学到很多东西，但同时也存在着很多不足的地方一直在改进。公司领导对团队的建设起到很大作用，思路比较清晰让我们营销道路减少走弯路。与同事之间的相处比较和睦，在他们身上学到提高自己沟通能力和应变能力。
20xx年可以说是产品创新之年，开会学习是家常便饭，甚至总部领导视频会议召开频率也变多。手续费已经很透明，只能通过产品才能完善客户需求。从固定收益产品到信托产品，我们都要去匹配相适应的客户群体，这就看我们平常与客户粘度。
20xx年也有许多不足的地方，团队客户的流失是最主要的方面！不管是因为客户去帮亲戚朋友的忙，还是因为其他原因。只能说明是我的服务工作做不到位，有些客户的联系方式失效或者过期的客户近期也在完善甚至照着地址去寻。
融资融券业务占公司主营权重也在日益变多，总部领导也比较重视这一块，下达给营业部任务然后分配给团队。起初门槛是50万，后面放开10万即可做，慢慢的咨询的客户也多，我和客户一起学习。融资融券是把双刃剑，有客户办理的我都会耐心去和客户解说。今年个人两融开户数打到20个左右，有重要信息都会和客户去交流，有些客户开始做不太熟悉，要常去给他解说。
阳光信托产品销售我们利用周末时间在小区营销、虽然做的不太好，但是我们投顾团队连续几个周末都在外去主动营销。营销产品的同时我们也在开发新客户，让更多客户了解湘财。三：etf产品销售：今年有行业etf和etf换购！尤其是医药行业etf比较受客户欢迎，毕竟整个医药行业受政策和业绩去支撑，所以营销起来客户也比较放心。至于etf换购可以让深套的客户拿成份股去换，盘活客户对公司和客户都有好处。
截至11月底金桂四季理财产品的收益率在同行业甚至与银行产品收益还高。今年理财市场经过余额宝等收益产品冲击，互联网金融产品地位越来越重要。虽然金桂四季每季度开放一次，但是客户合理安排资金还是可以的。我们在营销客户同时也在给客户寻找货币基金或其他稳健产品去和客户推荐。
今年总共新增将近100万左右；与此前定下目标相差甚远。
20xx年互联网金融可能还会持续发力，现在手续费及网上开户的放开。要好好利用这一块，加大撒网力度。最重要的还是要加强学习，更好的应对客户的需求。潜在客户的持续服务还是要跟进，利用公司现有的资源去给客户做服务，时间是最好的导师相信客户会为我华丽转身。
下派公司工作总结 公司工作总结篇八
（一）三季度经济指标预计完成情况表单位：xxx万元
（二）主要经济指标分析
1、收入完成情况：1-9月份累计实现销售收入1.8亿元，比去年同期10794万元增加7206万元，增幅为67%。比考核指标1.36亿元增加4400万元，增幅为32%，比奋斗目标1.43亿元增加3700万元，增幅为26%，比力争指标1.5亿元增加3000万元，增幅为20%。其中集团内部收入1.1亿元，集团外部收入7000万元，外部市场比重占39%。
2、利润完成情况：1-9月份累计盈利90万元，比去年同期-99万元增盈189万元。比考核指标12万元增盈78万元，增幅为650%，比奋斗指标26万元增盈64万元，增幅为246%，比力争指标50万元增盈40万元，增幅为80%。
3、应收款项完成情况：9月末应收款项余额控制在9500万元以内，完成考核指标。
4、存货完成情况：9月末存货期末余额控制在4500万元以内，完成考核指标。
5、顺利实现安全生产。
三季度，公司组织全体干部职工认真贯彻落实了集团公司、实业公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。7月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带领下，采取逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展情况及下半年工作安排进行了深入调研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展情况、存在问题及下半年工作打算进行了汇报。在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结合公司整体发展实际，对各基层单位上半年工作给予了充分肯定，对各单位上半年工作中暴露出的问题，指出今后改进工作的思路和方向。通过调研分析，明确了各单位产业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。
座谈会上，公司总经理发出了“奋战三季度，提前一季度完成全年主要经济指标”的倡议，各基层单位和部室负责人积极响应倡议，分别写下保证书，在公司分配的指标基础上自我加压，勇挑重担，以饱满的工作热情积极作为，以高度的责任心、使命感打好三季度攻坚战，为公司实现“十二五”良好起步积极贡献力量。
（二）深入实施“两个走出去”战略，市场开拓成绩斐然三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施“两个走出去”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。
一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋薄。为此我们振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清公司在“逆境”之中的发展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并根据产品、产业现状和营销工作实际，转变营销模式，实行两级管理，充分发挥基层营销团队的`营销优势和积极性。焊接材料厂以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路进行市场开拓。采掘配件厂积极与天津、曲阜、济宁等地采煤机生产厂家沟通交流，将我们的矿用配件产品与其采煤机进行配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。
三季度，机械制造厂陆续承接了东滩煤矿80辆矿车、煤厂皮带机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿32m转载机的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推进，具体的改造项目已逐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程项目，预计订单总额在600万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产品成功打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、内蒙古尔林兔煤矿现已使用公司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推广打开了新局面。
二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。我们以实业公司“营销团队”搭建试点单位为契机，积极吸纳先进理念，认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。根据公司实际，科学设计营销人员晋升阶梯，注重培养年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计激励强劲、约束有力的考核体系，在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障公司利益。我们在公司内部公开招聘、培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培养一支能力强、素质高、理念新、服务优的营销团队，为公司跨越发展贡献力量。
三是树理念，重服务，大力进行市场开拓。公司领导班子成员、营销管理人员积极转变思想，从领导者的角色向服务者的角色转型。心系市场发展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，去服务市场、帮助市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁。积极召开市场分析会，了解行业竞争态势，制定市场开拓新方案及时解决阻碍市场发展的突出问题。技术、管理等人员也积极转变心态，打破经验主义，积极向专家、向市场请教学习，主动到生产一线、市场前沿调研，做到“贴近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，了解最新的行业技术发展趋势，制定针对性的营销策略，了解市场反馈的产品相关问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改进。
8月中旬，由xx贵州能化有限公司相关人员组成的考察团，在集团公司生产部部长、煤业公司副总工程师王富奇的带领下，实业公司梁总等领导的陪同下，对我公司进行了实地考察。考察团一行对我公司生产能力和产品质量给予了充分的肯定，表示今后将积极与我公司合作，形成“共谋发展，跨越腾飞”的互利互惠良好局面。
（三）深化“强严树创”工程，经营管理上台阶
今年以来，公司以跨越发展为主题，以两级班子建设、技术提升和产品调整为重点，坚持“把强项做强、优势做优、产业做长、总量做大”的发展理念，强化管理、勇于创新，深化“强严树创”工程建设，努力提高经济运行质量，全力寻求发展新突破，实现跨越新发展。
一是突破发展瓶颈，提升管理水平。坚持“三对比一分析”制度。每月对比学习标杆、对比竞争对手、对比奋斗目标，分析因果关系，进行统计、分析，制定对策，实现管理持续改进，不断提高。加强目标控制，向基层单位下达年度考核指标，并逐月考核。