心得体会是对自己在某个领域或某段时间内的体验与感悟进行总结和归纳，它能够帮助我们更好地认识自己和提高自己的能力，我想分享一下我的心得体会。心得体会是在实践中得来的，经过一段时间的努力和思考，我觉得有必要进行总结了。心得体会是对于某个具体事物或经历的深刻感悟和领悟，我想通过写心得体会来记录我在这方面的思考和成长。心得体会的写作可以帮助我们更好地理解和消化我们的学习和体验，我认为它是非常重要的。心得体会是对于自己所做、所学、所感的一种总结和反思，它可以帮助我们更好地梳理思路、理清思绪。心得体会是因为我感受到了自己的成长和进步，我想用文字来记录并分享。心得体会是一种对于人生经验的总结和体悟，它可以帮助我们更好地认识自己和规划未来。心得体会是对于个人成长和发展的一种总结和思考，它可以帮助我们更好地认识自己和改进自己。心得体会是在实践中得来的宝贵财富，我想通过写心得体会来分享我的收获和感悟。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望对大家的写作有所启示。
促销策略心得大全（21篇）篇一
在现代商业社会中，企业要想在市场竞争中取得胜利，除了要有优质的产品和服务外，还必须掌握有效的促销策略，以增加销售量和提高品牌知名度。在促销策略中，服务促销策略是一种重要的手段。在本文中，笔者将就服务促销策略从三个方面进行探讨，以期给读者带来一些启示和体会。
第二段：如何提高服务质量。
在服务促销策略中，提高服务质量始终是企业的首要任务。这些工作包括对服务人员进行培训，改善服务流程和提供更好的资源等。例如，在银行业中，银行可以在分行中设置专门的客服受理中心，以便为不同程度的客户提供更加人性化和个性化的服务。这种服务的效果在客户体验中是非常周到的，可以让客户感受到银行真正的用心和尊重。
第三段：如何扩大市场影响力。
提高服务质量后，企业必须要扩大市场影响力。在这方面，计划服务区域的时间和内容需要根据市场的需求和潜在客户的需求做出调整。例如，比较亲民的公司，可以采用“买得起”营销，为顾客提供特别的折扣和优惠等活动，以吸引客户的注意。在其他企业中，可以采取更具创意性的营销策略，例如免费提供优惠券，送礼品等等。
第四段：如何建立品牌认可度。
目标受众往往在以后可能面临的决策中会被品牌认可度所影响。因此企业在提高服务质量和扩大市场影响力的同时，应注重品牌的建立。品牌建设包括提高品牌的知名度和信誉度，树立品牌形象和形成品牌文化等。例如，苹果公司作为全球优质果蔬企业，他们极为注重对于品牌、形象、语言、色彩等方面的设计和打造，以便为客户提供崭新、先进的视觉体验，增强客户的信任感。
第五段：结尾。
服务促销策略的实施，需要企业以客户为中心，注重产品质量与服务质量的提高，以及品牌的认可度。如此，企业才能在市场竞争中占据领先地位。当然，以上的策略仅仅只是一个开端，一旦有效的输入实行，才会真正实现财务、质量和创新等方面的成就，才能更好地、更坚固地站稳市场竞争的足端。
促销策略心得大全（21篇）篇二
随着市场竞争的日益激烈，有效的促销策略成为企业获取竞争优势的重要手段。在过去的一段时间里，我在市场营销的实践中积累了一些促销策略的心得体会。
首先，定位准确是成功促销的基础。在制定促销计划时，企业需要明确产品或服务的定位，明确目标受众，并结合目标受众的需求、价值观和购买行为，制定具体的促销策略。例如，当企业的产品定位为高端时，促销策略就应该体现出产品的高品质和高附加值。而当产品定位为大众市场时，促销策略就应该力求降低价格、提高性价比，并通过广告宣传来增加品牌曝光率。
其次，多样化的促销方式能够吸引消费者的注意力。在市场营销中，企业可以采用多种促销方式，如打折、赠品、促销活动等，来吸引消费者参与和购买。在选择合适的促销方式时，企业需要考虑产品本身的特点，与目标受众的需求相结合。例如，对于季节性产品，可以通过打折的方式促销；对于新产品，可以通过赠品的方式增加消费者的试用动力；对于忠诚客户，可以通过会员制度和积分等方式提供优惠。多样化的促销方式能够满足不同消费者的需求，提升购买的决策动力。
此外，有效的促销策略需要与产品的市场定位和品牌形象相一致。企业的产品和品牌是消费者购买的重要因素之一。因此，在制定促销策略时，企业需要与产品的市场定位和品牌形象相一致。促销策略的目的是提升销售额，而不能牺牲产品的品质和品牌形象。例如，如果企业的产品定位为高品质和高附加值，那么促销活动应该强调产品的品质和独特性，而不是单纯的低价销售。这样的促销策略能够增加消费者的购买信心，并提升产品和品牌的价值。
最后，定期评估和调整促销策略是必要的。市场环境和消费者需求都是不断变化的。因此，企业在实施促销策略时，应定期评估和调整策略的有效性。企业可以通过市场调研、销售数据分析和消费者反馈等方式，了解促销策略的效果，并及时调整策略以适应市场变化。此外，企业也应及时学习和借鉴其他企业在促销方面的成功经验，以提升自身的竞争能力。
总之，有效的促销策略对于企业的市场竞争非常重要。在制定和实施促销策略时，企业需要充分考虑产品定位、消费者需求、市场环境和品牌形象等因素，选择合适的促销方式，并定期评估和调整策略的有效性。只有不断优化促销策略，才能有效吸引消费者的注意力和购买决策，并提升企业的市场份额和竞争优势。
促销策略心得大全（21篇）篇三
酒店业是一个高度竞争的行业，如何吸引客人，提高客房入住率，一直是每家酒店经营者面临的重要问题。为了提升销售业绩，我不断学习和研究酒店促销策略，下面是我对学习酒店促销策略的心得和体会。
第二段：了解市场需求。
学习酒店促销策略的第一步，是了解市场需求。市场需求是指顾客的期望和需求，只有了解顾客的需求，才能有针对性地开展促销活动。通过市场调研和分析，我发现客人在选择酒店时，关注度最高的是房价、房型和地理位置。因此，我们酒店就着力推出了价格优惠、房型丰富和地理便利的促销活动。
第三段：挖掘酒店特色。
除了了解市场需求，酒店业还需要挖掘自身的特色，通过独特的促销策略来突出优势。在学习过程中，我发现我们酒店附近有一处独特的风景区，于是我们与风景区合作，推出了“酒店住宿+风景门票”套餐，吸引了大量游客入住。而且我们酒店还专门培训了一支服务于商务旅客的团队，提供一站式商务服务。这些独特的特色吸引了不同类型的客人，极大地提高了酒店的知名度和入住率。
第四段：多渠道推广。
促销策略需要通过多种渠道进行推广，这样才能将信息传递给更多的潜在客户。我学习了网络营销和社交媒体推广等技巧，通过酒店官网、OTA平台、微信公众号等渠道进行宣传，同时还与地方旅游局和商务合作伙伴合作，共同推广酒店。在实践中，我发现网络推广是最直接和有效的方式，通过精准的营销策略和个性化的推广活动，我们酒店的知名度得到了大幅度提升。
第五段：不断创新。
酒店行业竞争激烈，促销策略需要不断创新才能保持竞争力。学习过程中，我不断关注行业最新动态，并学习借鉴其他成功酒店的促销经验。同时，我还积极参加行业培训和展会，拓宽自己的视野，获取新的灵感和思路。只有不断创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得良好的销售业绩。
总结：
通过学习酒店促销策略，我意识到理论知识的重要性和实践经验的价值。了解市场需求、挖掘酒店特色、多渠道推广和不断创新是促销策略的核心要素。通过运用这些策略，我成功地提升了酒店的知名度和销售业绩，同时也提高了自己的销售和市场营销能力。学习酒店促销策略是一个不断学习和实践的过程，我会继续努力，不断提升自己的专业素养，为酒店的发展贡献力量。
促销策略心得大全（21篇）篇四
第一段：引言和目标设定（150字）。
高盛曾说：“在两次任何人工智能的技术覆盖范围内，人类视乎只有一项选择，要么成为消费者，要么成为消费品。”这句话深刻地概括了酒店行业面临的现实挑战。在如今竞争激烈的市场环境中，酒店促销策略是吸引客户、提高品牌知名度的关键。在学习酒店促销策略的过程中，我遇到了许多困惑与挑战，但也积累了很多宝贵的经验。在本文中，我将分享我对酒店促销策略的理解和体会。
第二段：不断创新的重要性（250字）。
酒店促销策略需要不断创新，以应对市场环境的变化和客户需求的变化。在我的学习过程中，我发现许多成功的酒店在促销策略上都非常擅长创新。例如，一些酒店采用数字化和互联网技术，通过社交媒体和在线平台与客户进行互动，提供个性化的服务和定制化的优惠，吸引更多客户体验。另外，一些酒店还通过与当地企业和社区合作，推出特别优惠的套餐，吸引更多的本地消费者。这些不断创新的策略有效地提升了酒店的竞争力，增加了客户的粘性。
第三段：品牌定位的重要性（250字）。
在酒店促销策略中，品牌定位是至关重要的。不同类型、不同级别的酒店应该根据自身特点和目标客户的需求，制定不同的促销策略。例如，豪华酒店可以通过推出高端套餐、举办高档派对等方式，吸引更多的高净值客户；而经济型酒店可以通过提供实惠的价格、免费早餐等方式，吸引更多的年轻旅行者。在我的学习过程中，我意识到品牌定位是酒店促销策略成功的基石，只有充分理解自身品牌的定位和核心竞争力，才能制定出符合市场需求的促销策略。
第四段：数字化营销的优势（250字）。
随着互联网和移动技术的发展，数字化营销逐渐成为酒店促销的主要方式。在我的学习中，我发现许多酒店都非常注重数字化营销的推广。例如，通过搜索引擎优化、搜索引擎营销等方式，提升酒店在搜索结果中的排名，吸引更多客户点击；通过社交媒体平台，与客户进行互动和传播，扩大品牌影响力；通过电子邮件、短信等方式，向客户发送个性化推广信息，增加客户转化率等。数字化营销的优势在于可以准确地定位目标客户，并且实时监测和优化促销效果，提高促销投入的回报率。
第五段：持续学习与总结的重要性（300字）。
学习酒店促销策略是一个不断探索和实践的过程。在我的学习过程中，我深刻体会到持续学习与总结的重要性。首先，酒店促销策略是一个动态的、变化的过程，只有持续学习和关注市场动态，才能抓住新的机遇和挑战。其次，通过总结和反思，我能够及时发现促销策略的不足和问题，从而及时调整和改进，提高促销效果。最后，持续学习和总结使我能够不断提升自己的专业水平和促销能力，为酒店行业的发展做出更大的贡献。
总结：在学习酒店促销策略的过程中，我深刻认识到酒店促销策略是酒店竞争力和市场地位的关键。不断创新、准确品牌定位、数字化营销和持续学习与总结是我在学习过程中的重要体会。通过不断努力和实践，我相信我能够在酒店促销领域取得更大的成就。
促销策略心得大全（21篇）篇五
如今，旅游业蓬勃发展，酒店业成为了一个竞争激烈的市场。为了吸引更多的客户和提高收入，酒店必须采取有效的促销策略。在过去的一段时间里，我参加了一个关于酒店促销策略的学习班，并从中获得了许多宝贵的经验。下面是我对于学习酒店促销策略的心得体会。
第二段：多样化的促销策略。
酒店促销策略的多样性是我学习的第一个重要观点。在学习班中，我们学习了各种各样的促销策略，包括特价优惠、礼包套餐、折扣券、会员福利等等。通过学习这些策略，我明白了一点：不同的促销策略适用于不同的目标客户群体。例如，特价优惠可以吸引那些财务上有限的客户，而高端奢华的礼包套餐则更适用于追求奢华享受的客户。了解客户需求并选择适当的促销策略是取得成功的关键。
第三段：数字化营销的重要性。
学习班上，我们不仅关注了促销策略的多样性，还强调了数字化营销的重要性。现如今，随着互联网和社交媒体的普及，数字营销已经成为了吸引客户的一种强大工具。比如通过推送酒店广告到客户的手机上、在社交媒体平台上发布吸引人的内容等等。通过学习班，我对数字化营销的方法和策略有了更深入的了解，并认识到数字化营销已经成为酒店促销的必要手段。
第四段：战略合作的优势。
除了多样化的促销策略和数字化营销手段外，学习班还强调了战略合作的优势。在酒店行业中，与其他企业之间的合作可以带来双赢的结果。比如酒店可以与旅行社、航空公司、餐厅等合作，通过互换客户资源和提供优惠套餐来吸引更多的客户。通过学习班，我认识到战略合作不仅可以扩大客户群体，还能提高酒店的品牌知名度和客户满意度。
第五段：创造独特的体验。
学习班最后一个重要观点就是创造独特的体验。在竞争激烈的酒店市场上，酒店需要不断创新，提供与众不同的服务来吸引顾客。这可以包括推出特别的活动、提供个性化的服务、设计独特的房间等等。通过学习班，我明白了提供独特体验的重要性，并且意识到只有通过创新才能在市场中脱颖而出。
总结：
通过学习酒店促销策略的心得体会，我对于如何吸引更多客户、提高收入有了更深入的了解。多样化的促销策略、数字化营销手段、战略合作以及创造独特的体验都是酒店成功的关键。正是这些策略和方法的有机组合，使得酒店能够在激烈的市场竞争中占据优势地位。只有不断学习和创新，才能在酒店行业中获得成功。
促销策略心得大全（21篇）篇六
随着市场竞争的加剧，服务促销策略已成为商家提高销售额和顾客忠诚度的重要手段。经过多年的经营和推广实践，我对服务促销策略有着很多心得体会。在本文中，我将分享一些关于服务促销策略的心得和感悟。
第二段：建立长期合作关系。
建立长期合作关系是服务促销策略中的重要一环。面对激烈的市场竞争，企业要想稳定经营、提高市场占有率，必须建立起长期稳定的合作关系。彼此间的信任和支持，可以使合作双方互利共赢，达到双赢的局面。
第三段：如何提供优质服务。
作为服务业的商家，如何提供优质服务尤为重要。优质服务不仅可以提高顾客的满意度，也可以吸引更多的顾客前来消费。我们可以通过增加人力投入、改善服务流程、提高员工培训等多种方式来实现优质服务。同时，及时响应顾客需求和反馈，也是提供优质服务的重要方面。
第四段：为顾客提供优惠。
为顾客提供优惠也是服务促销策略中的重要手段。顾客往往会通过比价来选择自己合适的商家，因此，我们可以通过降低价格、增加赠品、提供折扣等方式来吸引顾客。而且，在优惠策略的推行过程中，我们也要注意掌控好成本，不能以牺牲自身利润为代价来吸引顾客。
第五段：联合营销。
联合营销是一种互利共赢的方式，也是服务促销策略中常用的手段。通过与其他企业、品牌和组织合作，我们可以共享客户资源，提高广告投资回报率，同时也可以吸引更多的顾客前来消费。但是，要注意选择合适的合作伙伴，保证品牌价值和服务质量的统一。
结语：
通过上述的分享，我对服务促销策略的理解更加深入了。建立长期合作关系、提供优质服务、为顾客提供优惠和联合营销，是提高销售业绩和提升客户满意度的有效途径。相信大家在实际运用时也可以充分发挥这些策略的作用。
促销策略心得大全（21篇）篇七
第一段：导言（150字）。
促销策略实训是市场营销类专业的一门重要课程，通过实践操作的方式，让学生了解并掌握促销的基本理论和应用技巧。在近期的实训中，我对于促销策略有了更加深刻的认识和理解，并收获了不少宝贵的经验和心得。接下来，我将分享我在促销策略实训中的体会和感受。
第二段：学习内容（250字）。
在实训中，我们学习了促销策略的不同形式和应用场景，如特价促销、满减优惠、赠品搭配等等。我们学习了如何制定和执行促销计划，并学会了相关的推广和宣传技巧。在这个过程中，我深刻认识到，促销策略在企业营销活动中的重要性，可以通过合理的促销策略来吸引更多的消费者，增加品牌知名度和销售量。
第三段：实践操作（300字）。
在实训中，我们进行了多次实践操作，以更好地理解和掌握促销策略的应用。最让我印象深刻的是一次促销活动的执行，我们小组采用了折扣促销和赠品搭配的形式，吸引了大量消费者前来购买。我们通过与顾客的交流和沟通，了解到他们的需求和反馈，从中得到了很多启发和改进的建议。通过这次实践，我深刻认识到促销策略需要针对不同的产品和消费者群体进行精准制定和执行，才能达到最佳效果。
第四段：团队合作（250字）。
在实训中，我们分为不同小组进行团队合作，学习协作和沟通的重要性。每个小组成员都担任不同的职责，彼此紧密配合，共同完成了促销策略的制定和落地。通过多次会议和讨论，我们学会了倾听与表达，接受意见和建议，有效地利用各自的优势和资源，最大化地实现团队目标。团队合作不仅增强了我们的实践能力，更锻炼了我们的领导能力和团队精神。
第五段：总结与感想（250字）。
在促销策略实训中，我收获了不少宝贵的经验和心得。我深刻认识到，促销策略是营销活动中非常关键的一环，需要综合考虑企业的市场环境、产品特性和消费者需求，才能制定出精准、有效的促销计划。同时，实践操作让我更加深入地了解了消费者行为和市场变化，这对于未来的职业发展也有很大的借鉴意义。最后，我要感谢老师和同学们的支持和帮助，让我在这次实训中受益匪浅，收获满满。
促销策略心得大全（21篇）篇八
促销是商家为了提高销量而采取的一种营销手段，通过促销策略可以吸引更多的顾客，提升品牌知名度，增加销售额。在我多年来的从业经验中，我深刻体会到了促销策略的重要性和有效性。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，介绍几种经过验证的促销策略，并分享它们对于业务发展的益处。
首先，我认为制定清晰的目标是制定有效促销策略的关键。商家必须明确地知道他们想要实现的目标，并设计出相应的策略来达到这些目标。例如，如果一个企业的目标是提高销量，他们可以采取打折、满减、赠品等策略来吸引更多的顾客消费。我发现当企业明确了目标并将其融入到促销策略中时，这些策略的实施和有效性都会有所提高。
其次，我认为选择正确的促销媒体也是至关重要的。现如今，数字营销已经成为了主流的促销方式之一。通过互联网和社交媒体，商家可以轻松地传播他们的促销信息，并与顾客直接互动。这种方式可以大大提高促销活动的传播范围和效果。例如，通过在社交媒体上发布促销信息，并鼓励顾客分享给他们的朋友，商家可以迅速扩大他们的顾客群体。我在过去的几次促销活动中采用了这种方式，效果显著。
此外，我还发现与顾客建立良好的沟通和关系对于促销策略的成功至关重要。商家应该努力与顾客建立信任和互动，而不仅仅是简单地销售产品。通过了解顾客的需求和偏好，商家可以更好地满足他们的期望，并设计出更具吸引力的促销策略。我曾经遇到过一位顾客，在一次促销活动中因为没有得到及时回复而失去了购买的机会。这件事让我意识到与顾客的良好沟通对于促销活动的成败至关重要，于是我开始加强与顾客的沟通，并试图更加及时地回复他们的咨询。随着时间的推移，我发现顾客的满意度和忠诚度都有了明显的提高。
最后，我认为持续创新是促销策略成功的关键因素之一。市场竞争激烈，顾客对于促销活动的注意力也越来越短暂。商家必须不断创新，设计出令顾客眼前一亮的促销活动。例如，我曾经尝试过在产品包装上加入一些趣味元素，让顾客有收藏的欲望，从而增强他们的购买动力。这种创新不仅提高了产品的竞争力，也为促销活动增加了新的亮点。
总而言之，通过明确的目标、选择正确的媒体、与顾客建立良好的关系和持续创新，商家可以制定出更加有效的促销策略，并取得更好的业务发展。尽管市场环境不断变化，但这些促销策略的核心原则始终不变。我相信，只要我们不断学习和实践，我们的促销策略可以在竞争激烈的商业环境中取得成功。
促销策略心得大全（21篇）篇九
在当今商业社会中，服务促销策略已成为企业营销中不可或缺的一环。服务的质量和营销手段可以直接影响客户的消费体验和品牌忠诚度。通过个人经历和观察，本文总结出一些服务促销策略的心得体会。
第二段：优化服务品质。
优化服务品质是企业服务促销策略的基础，只有优质的服务才能获得消费者的信任。在此基础上，企业可以采取个性化服务的策略，比如定制服务，会员特权等，引导客户消费，提高客户满意度。同时，企业需要加强客户体验管理，注重细节，把握每一个机会，让客户对服务的满意度和品牌忠诚度不断提升。
第三段：强化品牌形象。
建立强大的品牌形象是企业服务促销策略的重要一环。借助互联网和社交媒体平台等渠道，可以通过线上优化，以及贴合时代潮流的形象营销，吸引更多的潜在客户。同时，品牌宣传需要遵循市场定位，区别于竞争对手，突出自身优势，赢得更多的消费者青睐。
第四段：实施多元化营销。
多元化营销是增强服务销售力的有效途径。除了传统的广告宣传，企业可以采取微信营销，活动营销，跨界合作等多种方式，加强全方位的营销覆盖和域外吸引力，同时，注重市场创新，及时跟进市场趋势，解决客户的需求，创造满足客户的产品和服务，增强公司在市场的竞争力。
第五段：加强团队建设。
服务促销策略的实施不仅是一个人的事情，而是一个团队的协作。加强团队建设，提升团队的服务承诺意识和质量意识，建立起一支良好的服务阵营。企业可以通过举办团队建设活动，加强团队的沟通协作，加强员工培训，提升员工的素质和专业知识，让团队的凝聚力和竞争力不断提升。
结论：
服务促销策略是企业成功发展的基石。通过优化服务品质、强化品牌形象、实施多元化营销和加强团队建设，企业可以不断提升市场竞争力和客户满意度。而围绕用户体验的服务价值体系，是企业服务营销的核心价值，更是品牌成功的关键所在。因此，只有不断改进服务体系，真正实现诚信、贴心、专业的服务理念，才能加深客户对品牌的认知和信任。
促销策略心得大全（21篇）篇十
20xx年xx月xx日。
商场一楼中厅。
(一)、活动细则。
1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满xxx元(含xxx元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。
2、每天送出奖品xxxx份，数量有限，送完即止。
3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语.
4、每张谜面编号(x至xxxx号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。
5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的`趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)。
6、营运部安排x名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。
(二)、活动配合。
1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长x名，并负责活动期间场内突发事件处理。
2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。
3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。
4、物管部：中厅及活动现场布置。
5、服务台：作好顾客咨询工作。
6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。
(三)、现场物料及人员分工。
工作内容完成部门完成时间。
兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程。
中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日20点前。
活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间。
协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程。
序号项目数量项目简介总价xx(元)。
1.西大门活动喷画x张。
2.兑奖台x张。
3.工作人员坐椅x张。
4.彩纸xxxx张。
5.灯笼xxxx个。
6.麦克笔xxx支黑色。
7.奖品xxxx份。
8.不可预计费用。
费用总计：xx元整。
促销策略心得大全（21篇）篇十一
促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。 促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。
目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。
一、人员促销策略
人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。
人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对象（即目标受众）主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几种常用策略。
二、广告促销策略
广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。
与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。
企业在广告促销活动实施后，应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。其测定方法主要有广告费用对比销售额法（即广告费用与企业产品销售额的比值）、广告费用对比产品销售数量法（即广告费用与企业产品销售数量的比值）、弹性系数法（即广告费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值）等。
三、公共关系促销策略
公共关系是一种社会关系，但它又不同于一般社会关系，因为它具有独特的特征，主要表现在以下几个方面：
第一，公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系；第二，公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉；第三，公共关系是一种信息交流与合作，是企业与消费者之间的协调艺术。
公共关系在企业营销管理工作占有重要地位，就企业内部而言，使企业内部各部门之间协调发展，理性地使用企业的有限资源，就企业外部而言，又起着协调好企业与社会公众尤其是消费者之间的良好关系的作用。公共关系在企业产品促销中的作用主要体现在以下几个方面：
收集企业市场信息，检测企业所处的市场营销环境及其变化状况；为企业产品提供正面舆-论宣传和导向，为企业营销创造良性环境；协调处理企业内外部关系，为企业的营销工作提供良性的人际环境。
四、销售促进策略
销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。销售促进具有多种方式，但企业在采纳这些方式时应理性综合使用，要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。销售促进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广分别列举如下：
（一）针对消费者的销售促进方式
产品样品赠送；产品的包装兑现；产品夹带（例如买一赠一）；累计销售产品数量；购物券类赠送等方式。
（二）针对经销商的销售促进方式
经销商一定经销期间的'返点奖励政策；经销商累计销售价格折扣奖励销售政策；经销商销售任务完成及超额奖励政策；代理商渠道拓展折扣奖励政策；针对代理商及经销商的广告促销费用销售奖励政策；针对代理商所辖区域内的下一级经销商的相应奖励政策。
随着市场环境的变化及飞快发展，促销策略也出现了一些新的变化和发展，这主要表现在以下三个方面：
1、从手段上讲，互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。从促销的沟通本质来看，决定促销策略发展的一个重要的因素就是沟通媒介的发展，即随着新的信息传递媒体的出现或发展，都会促进促销策略的发展。当前信息媒体最具革命性的发展就是互联网络，网络已成为自电视发明以来诞生的最新兴的媒体，由此，企业上网开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快，出现了所谓的网络促销，其中发展最快的就是网络广告。
2、从原则上讲，当前促销策略更强调互动，分众，可控和效果的可测性。传统的营销是在传统的市场环境下形成的，在相当的程度上，营销者对其的期望仅仅止于信息的传递上。现在，市场环境的变化，消费者的日渐成熟和技术的发展，使得有可能也必须对促销提出更高的要求。
3、从形式上讲，当前促销更强调整合促销。市场经济的推进也带动了促销市场的发展，新的促销方式也逐渐出现在现代社会，联合促销就是其中的一种。联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。企业在使用销售促进方式时必须选择适当的促销产品、合适的促销目标对象、合适的促销环境、理性的宣传媒体、恰当的促销活动方式才能达到企业预期的促销效果，取得较好的促销业绩，而这促销业绩不仅是指暂时的，更应考虑企业的长远发展的空间，因此，企业在运用销售促进方式时必须制定较为详尽的促销计划，理性的实施运用。
成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。
市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
1.产品策略
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
2.促销策略
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(pr)、促销(sp)活动、人员销售(ps)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。
3.价格策略
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。
4.渠道策略
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。
在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。
零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店铺品牌(store brand/label)。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。
促销策略心得大全（21篇）篇十二
20xx年x月x日。
商场一楼中厅。
(一)、活动细则。
1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满xxx元(含xxx元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。
2、每天送出奖品xxxx份，数量有限，送完即止。
3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语.
4、每张谜面编号(x至xxxx号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。
5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的'谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)。
6、营运部安排x名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。
(二)、活动配合。
1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长x名，并负责活动期间场内突发事件处理。
2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。
3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。
4、物管部：中厅及活动现场布置。
5、服务台：作好顾客咨询工作。
6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。
(三)、现场物料及人员分工。
工作内容完成部门完成时间。
兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程。
中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日20点前。
活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间。
协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程。
序号项目数量项目简介总价xxx(元)。
1.西大门活动喷画x张。
2.兑奖台x张。
3.工作人员坐椅x张。
4.彩纸xxxx张。
5.灯笼xxxx个。
6.麦克笔xxx支黑色。
7.奖品xxxx份。
8.不可预计费用。
费用总计：xxxx元整。
促销策略心得大全（21篇）篇十三
油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合动力车型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考。
关键词：油电混合动力、环保、节能、安全。
一、营销环境分析。
(一)背景分析。
随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一浪。在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模,从世界上第一款量产型混合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在世界上不断增多的爱护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较强，文化素质较高，中高档车用户居多。根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约120万辆，单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%，市场潜力较大。
(二)竞争形势。
目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h。普锐斯27.98万元;本田思域26.98万元，全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型，售价在80万以上，售后的维护成本也高出许多。但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid的推出可谓任重道远，竞争激烈。
(三)分销情况。
二、swot分析。
(一)优势：
1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足客户的需求;。
3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型。
(二)劣势：
1、刚推入市场，知名度低;。
2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知;。
3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能，很少有人考虑混合动力车型。
(三)机会：
1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间;。
(四)威胁：
2、混合动力车市场竞争将日趋激烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场。在未来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌的混合动力车型也将走向市场。
三、营销战略。
(一)目标市场战略。
1、市场细分。
促销策略心得大全（21篇）篇十四
活动时间：9月25日(周五)——10月15日(周日)。
活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆。
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店。
活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的`活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)。
活动内容：
当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)。
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)。
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)。
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节。
中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
国庆节、xxx商场八一店五周年店庆：
活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)。
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场。
促销策略心得大全（21篇）篇十五
促销（promotion）指促进销售，是营销者运用各种手段，传递产品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务能给消费者带来的利益，从而引起消费者的兴趣，激励顾客购买企业的产品或劳务，实现扩大销售目的的一切企业活动的总和。从这个概念，我们可以看出，促销有以下几层含义：
（1）促销的实质就是营销者与购买者之间，产品和劳务信息的传递和沟通。
（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。
（3）促销的构成因素一般包括：广告、销售促进、公共关系和人员推销
2、促销策略的分类
根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：
1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：
(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传
等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：
(1)市场广大，产品多属便利品。
(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。
(6)有充分资金用于广告。
二、影响促销组合的因素
企业在选择促销方式形成促销组合时应注意以下几个方面的影响因素： （一）促销目的
促销的一般性目的是实现企业与目标市场、社会公众之间的信息交流，塑造企业及其产品的良好市场形象，扩大商品销售。除了一般性目的之外，企业在不同时期及不同的市场环境下所开展的促销活动还有特定的目的。企业应根据促销的具体目的，选择适当的促销方式，提高促销组合的有效性。例如，在一定时期内一个企业的促销目的是在某一特定市场迅速增加产品销售量，另一个企业的促销目的是树立良好的形象。前者的促销目的强调近期效果，在这种目的指导下促销组合选配应注重于广告和营业推广；后者的促销目的着眼于提高形象竞争力，因而在促销组合的选配上应注重于公共关系与宣传报道活动。
（二）推动与拉动
企业的促销策略，就其作用来说大致可以分为“推动”策略和“拉动”策略。在促销活动中，企业是选择推动策略还是选择拉动策略，对促销组合也具有重要影响。“推动”策略，就是企业针对分销渠道上的经销商，运用由人员推销、中间商促销等方式组成的促销组合把产品推入分销渠道。成功的推动策略，将使生产者有效地将产品推向批发商，批发商又将产品推给零售商，零售商再将产品推向最终消费者。“拉动”策略就是企业针对最终消费者，利用有广告、消费者促销等方式形成的促销组合，吸引他们采取购买行动。成功的拉动策略，将有效地促使消费者向零倍商求购产品，零售商又会向批发商求购产品，进而批发商又会向生产者求购产品。
（三）产品类型
在产品生命周期的'不同阶段上，由于营销目标与促销目的的不同，因而采用的组合策略也就有所不同。从消费品的角度看，在介绍期，广告与适量营业推广的配合能促进消费者认识、了解企业的产品。在成长期，社交渠道沟通方式开始产生明显效果，为了增进消费者的购买兴趣与品牌偏爱，进一步提高市场占有率，就需要调整原来的促销工作，广告宣传的重点应从产品转向品牌。在成熟期，竞争对手日益增多，为了与竞争对手相抗衡，保持已有的市场占有率， 企业应该增加促销费用。在衰退期，企业应把促销规模降到最低限度，采用营业推广并辅以少量广告活动保持顾客记忆即可，宣传活动可以停止，人员推销也可减至最小规模，以保证一定的利润收入。
（五）市场情况
市场情况不同也要求企业采取不同的促销组合。市场情况大致包括市场范围、市场类型、竞争状况，经济形势等方面。企业在对以上情况进行综合考虑的基础上制定有针对性的促销组合策略。
（六）企业实力
企业的经济实力也直接制约着促销组合的选择。企业若规模较小、实力较弱、产品数量不大，则可以不考虑广告宣传这种花销较大的促销方式，而应以人员推销为主。企业若规模大、产品数量多、有足够的经济实力，则可以针对具体情况采用广告宣传并辅以其他促销手段。
三、正确地策划促销活动要注意的问题
企业作为促销活动和信息沟通的主体，为了有效地进行促销活动，应该明确以下问题：
1 ．谁是信息接受者
者。确定了谁是信息的接受者之后，还必须了解他们的需求、对企业及其产品的印象以及接受信息的习惯。
2 ．达到什么效果
企业开展促销活动，进行信息传递，最终目的是实现商品的潜在交换。但是，商品潜在交换的实现是受到多种因素制约和影响的。在企业试图克服这些因素不利影响的过程中，会出现一系列要解决的具体问题。这种情况导致了企业在不同时间、不同对象、不同环境下进行的促销活动，追求的目标与期望达到的效果是有所不同的。
3 ．提供什么信息
一项信息传递的效果，不仅取决于信息的内容和结构，而且取决于信息传递的方式，因此企业必须选择适当的媒体来有效地传递信息。企业在制定促销策略时，应注意从各种媒体中选择对接受者影响力量大而且费用最合理的媒体，构成一套有效的媒体组合。
5 ．如何收集反馈信息
信息传递出去之后，企业还必须注意收集反馈信息，了解消费者或中间商对促销活动的反应，以便对促销工作加以改进。因此，建立有效的信息反馈系统是一项非常重要的促销基础工作。
三、 促销的应用
占46 % ，广告活动占27 % ，并且随着竞争的日趋激烈，促销手段的同质化以及企业跨地域扩张，促销活动的费用还呈递增趋势。在生活中我们常见的促销方式主要有：
1、 限时特价：即限定某个时段特价销售，之间时间主要设在客流量比较少的时间段，这样可以拉平卖场人气。
2、 限条件优惠：如会员积分，或购买超过一定的额度优惠或返利
3、 限总量优惠：即在优惠的商品出售够一定的数量后，恢复原价
4、 限客单量优惠：即每个客人最多购买特价商品的数量，若超过限量则按原价销售
6、 商品碰头分组优惠：此项促销为，设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有顾客同时找到了这两种商品才能享受优惠。此策略一般适用于卖场死角比较多的地方，将两个分组的产品放在不同的位置，让消费者去寻找，以提高卖场人气和消费者的购买兴趣。
7、 捆-绑优惠：即将关联性比较大的商品放在一起，并打包给予一定的优惠一起销售
8、 消费购买一定额度，可以购买超低价商品，如：购物满50元可1元购买一斤色拉油
9、 买赠促销：即买指定的东西送赠品，还有购物满多少钱送不同的正赠品（赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品）
10、 有奖销售：即购物满多少钱，可参加抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
12、 购物送服务：即购物满一定的条件可免费送货、报销路费、免费搬移大件物品、免费维修家电等等。
四、 促销策略对市场营销的影响
（1） 提供商业信息.通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意,激发其购买欲望,为实现和扩大销售作好舆-论准备.
（2）突出产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱,增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力.
（3）强化企业形象,巩固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,从而培养和提高"品牌忠诚度",巩固和扩大市场占有率.
（4）影响消费,刺激需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用, 特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品打开市场,建立声誉.
市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
1.产品策略
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
2.促销策略
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(pr)、促销(sp)活动、人员销售(ps)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。
3.价格策略
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。
4.渠道策略
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。
在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。
零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店铺品牌(store brand/label)。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。
一、人员促销策略
人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。
人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对象（即目标受众）主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几种常用策略。
二、广告促销策略
广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。
与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。
企业在广告促销活动实施后，应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。其测定方法主要有广告费用对比销售额法（即广告费用与企业产品销售额的比值）、广告费用对比产品销售数量法（即广告费用与企业产品销售数量的比值）、弹性系数法（即广告费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值）等。
三、公共关系促销策略
公共关系是一种社会关系，但它又不同于一般社会关系，因为它具有独特的特征，主要表现在以下几个方面：
第一，公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系；第二，公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉；第三，公共关系是一种信息交流与合作，是企业与消费者之间的协调艺术。
公共关系在企业营销管理工作占有重要地位，就企业内部而言，使企业内部各部门之间协调发展，理性地使用企业的有限资源，就企业外部而言，又起着协调好企业与社会公众尤其是消费者之间的良好关系的作用。公共关系在企业产品促销中的作用主要体现在以下几个方面：
收集企业市场信息，检测企业所处的市场营销环境及其变化状况；为企业产品提供正面舆-论宣传和导向，为企业营销创造良性环境；协调处理企业内外部关系，为企业的营销工作提供良性的人际环境。
四、销售促进策略
销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。销售促进具有多种方式，但企业在采纳这些方式时应理性综合使用，要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。销售促进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广分别列举如下：
（一）针对消费者的销售促进方式
产品样品赠送；产品的包装兑现；产品夹带（例如买一赠一）；累计销售产品数量；购物券类赠送等方式。
（二）针对经销商的销售促进方式
经销商一定经销期间的返点奖励政策；经销商累计销售价格折扣奖励销售政策；经销商销售任务完成及超额奖励政策；代理商渠道拓展折扣奖励政策；针对代理商及经销商的广告促销费用销售奖励政策；针对代理商所辖区域内的下一级经销商的相应奖励政策。
随着市场环境的变化及飞快发展，促销策略也出现了一些新的变化和发展，这主要表现在以下三个方面：
1、从手段上讲，互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。从促销的沟通本质来看，决定促销策略发展的一个重要的因素就是沟通媒介的发展，即随着新的信息传递媒体的出现或发展，都会促进促销策略的发展。当前信息媒体最具革命性的发展就是互联网络，网络已成为自电视发明以来诞生的最新兴的媒体，由此，企业上网开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快，出现了所谓的网络促销，其中发展最快的就是网络广告。
2、从原则上讲，当前促销策略更强调互动，分众，可控和效果的可测性。传统的营销是在传统的市场环境下形成的，在相当的程度上，营销者对其的期望仅仅止于信息的传递上。现在，市场环境的变化，消费者的日渐成熟和技术的发展，使得有可能也必须对促销提出更高的要求。
3、从形式上讲，当前促销更强调整合促销。市场经济的推进也带动了促销市场的发展，新的促销方式也逐渐出现在现代社会，联合促销就是其中的一种。联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。企业在使用销售促进方式时必须选择适当的促销产品、合适的促销目标对象、合适的促销环境、理性的宣传媒体、恰当的促销活动方式才能达到企业预期的促销效果，取得较好的促销业绩，而这促销业绩不仅是指暂时的，更应考虑企业的长远发展的空间，因此，企业在运用销售促进方式时必须制定较为详尽的促销计划，理性的实施运用。
成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。
促销策略心得大全（21篇）篇十六
走进xx，实施元旦节顾客大回馈。
1)针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2)让广大居民了解xx的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3)开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4)严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对xx女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6)提高xx在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
时间：20xx年5月7日——20xx年5月9日。
地点：卖场、店面、市中心等。
1)主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的'女鞋。
2)刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。
3)降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。
(1)活动时间：20xx年3月7日。
活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式：直邮心寒活动告知;店面pop宣传活动告知。
(2)活动时间：20xx年3月8日。
活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上xx不同风格的鞋子，强化品牌知名度。
宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面pop宣传活动告之。
(3)活动时间：20xx年3月9日。
活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。
促销策略心得大全（21篇）篇十七
xx元/席xx元/席xx元/席。
1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。
3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。
4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。
（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
一、市场分析。
1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）。
随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。
2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）。
所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好。
3、顾客的购买准则。
按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款。
公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的！
我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！
1、产品。
服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。
2、财务预测分析。
（1）成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。
（3）计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。
从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。
2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。
1)利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。
2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，掌握网店交易技巧）。
3)博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。
4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、qq群、msn中进行宣传。
1、压货的风险。
1)货源不是顾客所喜欢的样式。
2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货。
2、成本风险。
主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况。
3、资金的风险。
1)积压的商品不能卖出而不能得到货款。
2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。
3)工人工资不能如期解决。
4、竞争风险。
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。
5、交易风险。
1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；
2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整。
6、政策风险。
市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。
第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；
第一阶段：淘宝网开店、维护；
第二阶段：宣传推广；
第三阶段：网店及实体店进入正轨运营；
第四个阶段：开发自己的网站；
第五个阶段：将网店做大做强；
终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
总结：
一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐！
促销策略心得大全（21篇）篇十八
“金秋的阳光温馨恬静，侗乡的`秋风和煦轻柔，蓝天白云飘逸悠扬”。在这秋高气爽、秋色宜人的季节，吉魅与您相约、共度这浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅与您相伴》全国大型主题促销活动，旨在帮助各网点快速消化库存及提升店面营业额！
金秋十月、吉魅与您相伴。
9月27号－11月30号。
吉魅全国各代理商、品牌加盟店和商场专柜。
1、加盟店：2800元为一个单位。
2、在该政策执行时间内加盟店回款15000元可赠。
送时尚沙龙会一场。
送全套体验装一袋。
1、活动期间凡一次购买满188元的顾客即可送价值88元/致。
2、活动期间凡一次购买满128元的顾客即可魅眩目双色眼影组合一盒；
4、活动期间凡一次购买满588元的顾客即可致魅丰盈睫毛膏。
广州市天河北路703号东方之珠花园c座801室。
活动期间顾客购买任一套装组合以及任一款明星单品都可获得价值58元时尚丝巾一条热卖抢购中，各网点欲购从速！特别额外送：如一次性参加三个基本进货单位——额外获赠价值688元美国原装进口“abike”品牌自行车一辆。
注：
1、以上促销赠品不退不换、送完即止！
2、以上政策不能走账上金额，需另打款！
3、享受此政策时，将不再享受其他任何政策。
4、回款时间9月27－10月30号，逾期将不再享受此政策。
5、物料、促销品详情另见《物料配赠表》。
6、如有疑问请致电：020－38828766转客服部。
促销策略心得大全（21篇）篇十九
xxxx疯狂抢衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的'人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的心理，参加性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热闹，使人过目不忘。
促销活动气氛不必多言，需依据卖场不同进展区分对待。现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
xx月xx日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重xx月xx日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xxxx夜场。发放活动传单若干。
促销策略心得大全（21篇）篇二十
9月25日(周五)——10月15日(周日)。
合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆。
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店。
因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)。
当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)。
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)。
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)。
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节。
中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
促销策略心得大全（21篇）篇二十一
庆祝___下线一周年，___。
宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动!
岁末礼一：每周狂送3吨汽油。
即日起到20___年12月31日，到宝骏4s店购限量车型每周将送出3吨汽油。
岁末礼二：购车送3年6万公里免费保养或5000礼包(不与岁末礼一重享)。
即日起到20___。
年12月31日，到宝骏4s店购买宝骏630任意车型，送3年6万公里免费保养或5000元超级大礼包。
岁末礼三：首付12600元，宝骏“贷”回家/享受0利息。
想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，即日起到20___年12月31日，到宝骏4s店购车首付12600元，把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。
岁末礼四：1000元大优惠。
即日起至12月31日。
岁末礼五：500元可靠的伙伴推荐大礼。
亲，20___。
年12月31日前，成功推荐其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主，将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼!
岁末礼六：200元车主训练营参加礼以及千元大奖。
20___年12月，凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主，均可获得价值200元的精美礼品，更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送。
岁末礼七：购车即送vip卡。
20___。
年12月31日前，所有购车用户均可获赠1张vip银卡，持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。
岁末礼八：价值4999元的630l汽油抽奖。
20___年12月31日前，凡购买宝骏630的顾客，均有机会获得价值4999元的630升汽油卡。
岁末礼九：“乐”享生活。
庆“乐驰8周年",纪念升级版3.78万元起售，更有贷款“零”利息购车新年活动等着您!