销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）

公司是一种经济实体，通过组织和管理资源来生产和提供商品或服务。以下是小编为大家整理的一些在公司中解决问题的方法和技巧，希望对大家有所帮助。

销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）

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销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）篇一

2、负责分析和预测市场、跟踪行业发展趋势，为公司提供准确的市场信息。

3、负责制定项目产品的推广策略并组织落实项目产品的发行目标及推广计划。

4、与各团队保持良好沟通，建立深度关系，深度了解全盘行业及竞品信息

xxx对行业的新生产品或事物保持敏感度，时刻了解掌握行业最新动态及相关知识

6、性格随和外向、喜欢挑战、富有激情、能承担较大工作压力、有开拓市场的能力；

7、协同团队拓展新业务，为团队成员提供培训和指导，确保团队专业能力得到不断提高；

销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）篇二

销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。

作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。

销售经理的岗位描述：在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的'管理，并应认真执行公司的各项规章制度。

1、市场调研和分析

2、制订营销策略

营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展

3、组建销售队伍

负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队

负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理

2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；

5、制定、调整销售运营政策；

6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；

7、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计划；

8、协调销售关系；

9、调整销售区域布局及业务评价。

销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）篇三

（ 1 ） 销售人员管理（培训、考察等）

（ 2 ） 销售管理（销控、与发展商沟通）

（ 3 ） 统计信息（客户统计、问卷）

（ 4 ） 销售建议（与策划部沟通）

（ 5 ） 保持服务水平

（ 6 ） 向公司反映项目销售情况

（ 7 ） 代表公司执行规章制度

（ 8 ） 负责整个项目销售（监督员工跟进客户）

（ 1 ） 针对项目 ， 对销售人员进行培训 、 考核及择优录用和组建该项目的销售团 队等有关工作。

（ 2 ） 安排销售人员实际作息时间与轮休。

（ 3 ） 监督销售人员出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报。

（ 4 ） 负责督促销售人员跟踪意向客户。

（ 5 ） 负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。

（ 6 ） 考核销售人员实际操作水平，并适当给予辅导。

（ 7 ） 了解销售进度 ， 了解员工思想动态 ， 组织会议进行交流 、 沟通 ， 鼓励士气 。

（ 8 ） 每天核实销售情况和销售人员提成情况，并做好统计输入电脑。

（ 9 ） 及时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

（ 10 ） 协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。

（ 11 ） 做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售总结 ， 并及时汇报上级 。

（ 12 ） 每月统计成交客户及意向客户资料上报公司，并确保资料的真实性。

（ 13 ） 协调与发展商之间的关系，创造良好的工作环境。

（ 14 ） 外地销售经理与公司对接应保持每周及每月项目情况汇报，以便公司及 时掌握异地项目的销售及各方面情况。

（ 15 ） 负责老客户的售后服务工作。

（ 16 ） 项目结束时的文具交接工作。

1 、 正确掌握市场

（ 1 ） 参与策划部门的市场需求预测

（ 2 ） 季节、气候变动分析

（ 3 ） 购买动机调查

（ 4 ） 败因分析

（ 5 ） 竞争者分析

（ 6 ） 情报的搜集和反馈

2 、 参与销售策略的制定

（ 1 ） 项目营销战略

（ 2 ） 销售通路策略

（ 3 ） 销售流程的制定

（ 4 ） 市场细分战略

（ 5 ） 人员销售促进战略

（ 6 ） 广告策略

（ 7 ） 操作失误的应变

（ 8 ） 潜在客户的整理

（ 9 ） 销售人员的销售技巧及配合

（ 10 ） 现场气氛的营造

（ 11 ） 部门的协调与沟通

3 、 合理设定销售目标 —— 每月底报下月计划

（ 1 ） 阶段销售目标的设定

4 、 建立销售计划

（ 1 ） 销售人员的配置

（ 2 ） 销售人员的工作日程

（ 3 ） 销售思路的组织

（ 4 ） 销售网络的执行

（ 5 ） 工地现场包装的效果

（ 6 ） 销售工具的准备

5 、 具体实施工作与安排

6 、 挖掘销售人员潜力

7 、 项目的执行、监控与评估

（ 1 ） 销售执行与监控

（ 2 ） 销售人员配置与调整

（ 3 ） 时间的管理

（ 4 ） 进行绩效考核

（ 5 ） 薪金及奖励提成的审定的

（ 6 ） 与上下级的协调与沟通

（ 7 ） 其它部门协调

（ 8 ） 销售竞赛

1 、 品德思想

2 、 知识水平

（ 1 ） 专业管理知识

（ 2 ） 法律、法规及行业规范

（ 3 ） 工作能力

销售主管：

（ 1 ） 协助销售经理处理售楼处的日常业务。

（ 2 ） 协助销售经理完成及核对当日的销售进度

（ 3 ） 协助相关销售活动的现场管理。

秘书：

（ 1 ） 负责项目相关数据的整理。

（ 2 ） 项目档案的建立。

（ 3 ） 项目各项表格的使用及统计。

（ 4 ） 负责项目销售小组人员的考勤。

（ 5 ） 负责项目总销控并及时汇报销售经理。

（ 6 ） 负责督促收集销售人员提交的客户反馈意见并汇报销售经理。

（ 7 ） 负责督促销售人员提交每周客户分析，并作汇总资料上报销售经理。

（ 8 ） 销售经理不在现场时，代替销售经理处理售楼处现场日常事务的管理。

（ 9 ） 负责收取销售代表每周和每月的工作总结并上交销售经理。

销售人员基本要求：

（ 1 ） 遵守公司有关的规章制度

（ 2 ） 开盘前对项目的调研

（ 3 ） 协助策划工作的现场布置和其它工作

（ 4 ） 每日早晨清洁现场、烟缸、茶杯的及时清理

（ 6 ） 客户的接待与介绍

（ 7 ） 与客户培养感情和沟通，增强亲和力

（ 8 ） 下班前现场的整理工作

销售人员岗位职责：

（ 4 ） 代理法人与客户签订业务合同，并及时将合同上交销售主管审核后执行 ；

（ 5 ） 努力做好售后服务工作，及时走访客户，反馈楼盘质量信息；

（ 7 ） 负责及时回收楼款；

（ 9 ） 熟悉法律法规及行业规范；

销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）篇四

3、日常销售crm系统维护，合同及款项跟进。

2、负责收集生活用纸纸品市场行情的信息。

3、向公司提供有关生活用纸的新品、技术、jk料、价格、同行等方面的`情况资料和行情分析。

4、完成公司交办的其他工作。

销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）篇五

岗位职责:

1、负责公司装修业务的销售及与客户的跟进;

2、小区驻点,开发新客户;

3、负责在客户与设计师之间搭好沟通桥梁;

4、积极与设计师商量和沟通好后期客户的跟进;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格:

1、喜欢销售行业;

2、销售行业工作经验,业绩突出者优先;

3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的.客户服务意识;

销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）篇六

销售经理具有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。那么销售经理的岗位职责是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的公司销售经理的岗位职责，希望能帮助到大家!

1、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展。

2、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。

3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施。

4、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。

5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。

一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

二、负责落实大型团队、vip客户的预订、接待工作。

三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。

四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。

六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。

七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。

八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。

十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

十二、完成直属上级交办的其它工作。

十三、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。

十四、本职责修改权、解释权属总经室。

1、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标。

2、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系。

3、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标。

4、根据编制和市场需求招聘、培训、指导、考核下属团队人员。

5、领导安排的其他工作。

1.简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;。

2.按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;。

3.熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;。

4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案;。

5.依营销计划，完成公司指定的销售任务。

1、制定并实施个人销售工作计划，完成销售收入任务;。

4、发现及寻找新客户，与客户建立联系，完成新客户、新业务的拓展工作;。

5、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;。

7、完成领导交办的其他工作。

销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）篇七

1.参与公司营销策略的制订，制订公司年度、季度和月度销售计划，组织完成公司年度销售目标。

2.对业务员(外勤采集员)收集的.信息进行分析跟踪;

3.寻找目标客户，获取业务订单，进行报价，签订供货合同;

4.押运产品到客户处，并做好送货和签收;

5.按合同规定结清货款;

6.做好客户关系维护，客户投诉处理;

7.制订公司销售预测计划，参与公司生产计划的制订;

8.考核直属下级并协助制订绩效改善计划;

9.监督并控制销售费用开支;

10.部门员工培训工作;

11.上级安排的其它工作。

销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）篇八

1、有多年服装(女装)销售经验，参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）篇九

1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。

2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。

3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。

4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。

5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

7、严格贯彻和执行销售部下达的.市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。

2、对销售网络拓展及市场占有率负责。

3、对经销商数量与质量负责。

3、对各项售后服务负责。

3、对销售队伍的稳定性负责。

4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。

5、对上级交办事项完成的及时性负责。

6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。

1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。

2、有对销售资源投入的计划和分配权。

3、有对货物流向的指导及控制权。

4、有对经销商的选择/撤消的审批权。

5、有对销售各项费用的控制审批权。

6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。

7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。

8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。

销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）篇十

4、熟手后，充分熟悉业务操作流程，可晋升为店长，负责新门店。

晋升渠道：(销售助理-门店主管-门店经理-片区经理-市场总监-副总)

任职要求：

1、有心从事销售工作，热爱销售，有销售经验者优先考虑;

2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

4、有责任心，能承受较大的工作压力;

5、有团队协作精神，善于挑战;

销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）篇十一

为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。

第二条适用范围。

第三条凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。

第四条权责单位。

1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。

第五条出勤管理。

销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：

第六条原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。

第七条工作职责。

销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：

1)负责推动完成所辖区域之销售目标；

2)执行公司所交付之各种事项；

3)督导、指挥销售人员执行任务；

4)控制销售单位之经费预算。

5)随时考核各销售人员之报表。

2、销售人员。

1）基本事项。

a、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；

b、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人；

c、不得无故接受客户之招待；

d、不得有挪用所收货款之行为。

2）销售事项。

a、客户资料的整理，档案的建立；

b、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。

c、客户抱怨之处理；

d、定期拜访客户并汇集下列资料：

a、产品品质之反应。

b、价格之反应。

c、消费者使用量及市场之需求。

d、竞争品之反应、评价及销售状况。

e、有关同业动态及信用。

f、新产品之调查。

3、货款处理。

公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：

a、收到客户货款应当日缴回；

b、不得以任何理由挪用货款；

c、不得以其他支票抵缴收回之现金；

d、不得以不同客户的支票抵缴货款。

e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。

第九条执行计划。

第十条拜访作业。

1、拜访计划。

销售人员每月底前提出次月【客户拜访计划表】，呈部门主管审核；

2、客户拜访前准备。

（1）拜访前应事先与拜访单位取得联系；

（2）确定拜访对象；

（3）拜访时应携带物品的申请及准备。

3、拜访后续作业。

（1）每日应将当日拜访的工作内容，详细填入【客户拜访报告】，呈部门主管；

（2）拜访过程中答应的事项或后续处理的`工作应即时进行跟踪；

（3）将新开发的客户资料输入crm系统中；

第十一条薪资构成。

1、业务员的薪资由底薪、提成组成。

2、发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成。

第十二条薪资设定。

第十三条月薪发放。

第十四条基本指标任务。

2、销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。

第十五条业务提成设定。

1、业务提成分为两阶段：

第二阶段：为业务员发展的加盟代理商从第二次开始所下的订单，提成按进货金额的第二阶段比例计算（详如第二阶段业务提成比例表）。

第一阶段业务提成比例表：（单位：万元）。

第二阶段业务提成比例表：（单位：万元）。

实施与修正本管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同时停用本办法。

销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）篇十二

1、带领直销团队，完成分公司下达的全年直销业绩指标。

2、带领直销团队，经营好院校指名客户以及合作伙伴。

3、负责招聘、培养、指导、考核直接下属的`直销客户经理。

4、负责持续提升直销团队的营销能力。

1、本科及以上学历，mba优先，带过5人以上销售团队优先。

2、五年以上大客户销售经验、个人年销售额400万以上，团队销售额800万以上。

3、熟练掌握大项目营销经验和知识，包括政府采购招投标流程、合同法等。

4、具备院校行业知识，理解院校需求（人培方案、课程体系、师资培养、条件建设）优先。

5、有领导潜质、有强烈的事业心，在责任心、勤勉度等方面表现优秀。

6、接受出差（含外派），能在压力下工作，学习能力强。岗位职责：

1、带领直销团队，完成分公司下达的全年直销业绩指标。

2、带领直销团队，经营好院校指名客户以及合作伙伴。

3、负责招聘、培养、指导、考核直接下属的直销客户经理。

4、负责持续提升直销团队的营销能力。

销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）篇十三

1、收集市场信息，包括客户及友商信息，分析区域内客户及整个行业的现有概况。

2、负责水质分析仪器及微生物类检测设备福建、广东等区域的销售，把自己的销售目标进行分解，出差拜访客户。

3、与潜在客户建立良好的.关系，开拓新客户与经销商，进行日常的商务跟踪，并进行商务谈判以及最终的签约，达成销售业绩。

4、维护新老客户，挖掘客户与市场的潜在需求，推进公司开发新品，从而继续引导行业市场潮流。

5、具有工业品相关行业项目销售经历，熟悉项目销售流程，能独立的挖掘、获取项目信息，推进项目的签订进度，追踪已签产品及项目的后续回款、及时反馈并处理客户的商务需求。

销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）篇十四

3、协助对公司产品的市场调研活动;。

4、收集市场同行业信息，

1、大专以上学历;。

2、应届生及实习生亦可。

3、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的'性格;。

4、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通;。

5、有一定的组织协调能力，能承担和突破工作压力，是很好的时间管理者和自我任务驱动者。

销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）篇十五

3、针对不同客户的具体需求，向客户推荐不同的产品、解决方案和售后服务包方案，并制作报价。

5、及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向，并提出合理化建议；

6、与厂商销售人员的工作配合。

1、全日制大专毕业及以上学历，专业不限，有3年以上相关工作经验者优先；

2、具有商用大屏、展览展示行业、计算机系统集成、音视频、楼宇智能化等相关领域从业经验者优先。

3、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力；

4、具有良好的人际沟通能力、优秀的学习能力和适应能力；

5、对显示行业有良好的工作意愿和工作激情，具备创业精神，能承受压力，勇于挑战。

销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）篇十六

销售经理在公司业务部的职责和管理（模板17篇）篇十七

5、有两年女装店铺管理经验以上。

1、大专以上学历，2年以上品牌女装店铺管理经验;

2、熟悉卖场操作流程、导购及促销员员工作内容和心理变化，能独立开展工作;

3、具备良好的沟通能力和管理能力，善于卖场管理人员沟通;

4、具备终端培训能力及产品陈列经验

5、思维敏捷，吃苦耐劳，责任心强，能承受较大的工作压力;

6、熟练操作办公软件;