体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
保险新人分享心得体会篇一
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
保险新人分享心得体会篇二
对于新人来说，在学习和工作的过程中，经历了许多的困难和挑战。虽然在这个过程中有许多的经验和诀窍，但是往往需要通过学习和分享来实现更好的成长。因此，分享个人的体验和心得，能够帮助他人看到事物的不同角度，学习一个新的思考方式。今天，我们就来一起分享一下新人在学习和工作中所得到的心得体会。
第二段：学习
学习是每个新人必经的过程。在学习的过程中，掌握好学习方法是非常重要的。我的经验中，首先要明确学习的目标和方向，制定学习计划。其次，我们可以通过阅读或者观看一些教育视频来提高自己的知识水平。还有一个非常重要的方法是多动手，这样能够更好地将理论学习应用到实践中去。当我们遇到学习上的困难时，我们应该多向老师和学长学姐请教，多听多看，这样可以更好地解决问题。
第三段：工作
在工作中，我们也要面对各种各样的挑战和困难。首先，我们需要保持积极的工作态度和工作习惯。及时解决工作中的问题，遇到困难要及时向上级汇报。其次，我们要加强沟通和协调能力，与同事合作，互相借鉴和学习。另外，我们还要不断地学习新知识和新技能，将学习应用到工作中去，提高自己的竞争力。
第四段：人际关系
人际关系对于每个人在学习和工作中都是非常重要的，特别是对于新人。建立良好的人际关系可以带来许多好处，比如更好的沟通和工作效率，更多的学习机会和合作机会。因此，我们要注重与同事、老师和学长学姐的交流和互动。通过多了解他们的情况和要求，可以更好地把握自己的工作方向和目标。
第五段：总结
在学习和工作的过程中，我们要不断地反思和总结，总结自己经验中的成果和问题，寻找改进和提升的方向。同时，我们还要注意提高自己的心理素质，保持良好的心态和心理状态，培养自己的耐心和毅力。总之，分享个人经验和心得对于自己和他人都有很大的好处，不仅可以让自己更好地成长和进步，也可以帮助他人更快地适应和融入新的环境。
保险新人分享心得体会篇三
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
保险新人分享心得体会篇四
作为一名新人，在加入一个新的团队或者组织时，可能会感到有些不安，也可能会对未来的工作和学习充满期待。在这个过程中，与他人交流分享自己的体验和感受不仅可以帮助自己更好地适应新环境，还可以帮助其他新人。在这篇文章中，我将分享自己在加入新团队后的心得和体会。
第二段：试用期的压力
加入新团队的最初几个月是一种磨合期，也是一种试用期。我们需要经过一段时间的观察和学习，才能实现自我价值，并得到同事的认可和尊重。在这个期间，我们可能会感到压力和不安，但是这个过程也是我们成长的机会。
第三段：团队沟通的重要性
在一个团队中，沟通是至关重要的。新人常常需要花费更多的时间来适应团队中的人、文化和环境。因此，我们需要有耐心地倾听，努力理解彼此的想法和需求，并尽可能主动地与他们进行交流。
第四段：自我学习的重要性
在加入新团队时，我们需要不断学习和提升自己的技能。除了在工作中学习外，我们可以通过参加培训和课程、阅读相关书籍和资料等方式来加强自己的知识和能力。这不仅可以帮助我们更好地完成工作任务，还可以提升我们在团队中的价值和地位。
第五段：结尾
加入新团队是一种机会，也是一种挑战。在这个过程中，我们需要不断学习和成长，适应新环境，与他人进行交流，并不断提升自己的技能和能力。通过分享自己的体验和感受，我们可以帮助其他新人更好地适应新环境，也可以让自己更好地融入团队和组织。
保险新人分享心得体会篇五
核心提示：销售，英文名sales，以前的老国有企业叫业务员或者跑业务的，mba课程里比较含蓄的说法叫市场营销，而我，作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说，销售对我的含义就是一个字：卖！我的任务就是把东西卖出去，然后我拿我该拿的奖金或者提成。
无论你是卖彩电的还是茶叶蛋的，卖汽车洋房还是卖内裤袜子，我们因为是销售，所以我们有共同的语言。我们都要面对挑剔的客户，我们都背着沉重的指标，我们都计算着苛刻的费用，烈日炎炎下有我们，狂风暴雨中有我们，冰天雪地中有我们，吹着空调喝着咖啡在高楼大厦内看风景是和我们没关的。
有很多不做销售的朋友同事，都会和我说：你们做销售的真爽，想来公司来公司，想出去玩就出去玩，高档饭店和娱乐场所你们都去过，大好河山你们都看过，讲起话来滔滔不绝，收入却是公司所有员工里最高的。
所以，请坐在空调前对着电脑工作的朋友，请不要羡慕我们工作的自由和收入。我们有着和 你们一样的工作烦恼，生活烦恼，我们不是没心没肺玩世不恭的人。
物流同志们，你们辛苦了，是你们无私的付出和兢兢业业的工作态度，才是我们后方最强大的保障，巧妇难为无米之炊，所以我们永远都爱你们！
售后服务部门的同志们，我只能用无语来形容你们。我并不是说所有企业的售后服务都不好，我也碰到过售后服务做得非常好的公司。可是但凡做过销售的，都或多或少被售后服务部门或者是售后服务部门理的那几个人气的吐过血。当我们在前方杀敌冲锋的时候，你们把我们攻下的堡垒一个又一个的献给了敌人，你们用各种各样的理由解释着产品的问题或者是服务的问题，而唯独你们从不解释你们的问题。我真诚的希望售后服务部门，你们也应该对待客户像对待你们老板那样的尊重！
最后，前台，秘书，助理等等同志们，我真诚的感谢你们，你们永远拿着公司里最低的收入，干着公司里最杂的活，受着公司老板发出的最多的气，但是却是我们销售最好的伙伴，因为销售平时不在公司，所以到了公司接触最多的就是你们了，谢谢你们的付出！
言归正传，本人2000年6月我大学毕业到现在，从踏出校门那一刻起，我已经坚持在1线跑销售9年了，说实在的，我没有什么大抱负，也没什么野心和过人的本领，所以当领导和我没有什么关系，我仅仅是一个一线跑业务的。而且，为了养家糊口，为了生存，我在销售这条不归路上将继续走下去。
我不知道天涯上有多少和我一样长期在一线跑销售的朋友，又有多少打算加入我们销售大军的朋友，我想慢慢把我9年销售之路晒出来，希望广大销售同行看了能多多给我支持，给我鼓励，我相信我的这些经历，必定是你们正在或即将经历的，因为销售的心都是相通的。我想声明：
一、我只想谈谈我的销售之路和个人经验，不想炫耀什么，本身做了9年一线销售没升官没发财，也没什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我尽量以字母简称代替。
三、所有事件均为原创和真实，大家砸砖的时候挑小一点的。谢谢！
1999年11月5日，我终生难忘的日子，那一天，我拿着老师给我的毕业生就业协议，盖上了广东一家知名的医药公司l集团的公章，那意味着我的人生轨迹开始向着一个崭新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所医学类大学的本科，最初的人生梦想是做一名白衣使者，可是现实很惨酷，外地考入上海的孩子，在上海想进大医院并不容易，曾经面试过几家医院，但是几乎都以你不适合留在医院工作为由，拒绝了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我们肯定留不住你。
当时面对的几种选择：考研；出国；回老家；转行做销售。考研和出国，我是毫无兴趣的，回老家，对于我们这样考到上海的人来说，丢不起那个人，于是，只有转行做销售了。也就是大家非常熟悉的一个名词：医药代表！
要说一点心理挣扎都没有，那是骗人的。虽然这个行业当时的名声还没有现在那么臭，可是要真做起来，心理负担还是有一些的。现在也有不少学弟学妹问过我，他（她）想做销售，可是老是下不了决心，瞻前顾后的。我说没有关系，没有几个**学毕业会那么主动的投靠销售的，毕竟这并不是一份有多么体面的工作。大多数人都希望大学毕业在政府机关做个公务员，在事业单位挂个好职位，或者靠着老爸老妈就直接开个公司呢？大多数的销售，都是从踏入这个行业起，就是被社会硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做销售，也许你就没有工作，你就没有饭吃！所以，我也选择了这一行。从99年11月5日拿到就业协议书一直到00年6月28日离校，一直都在纠结中度过，想象着自己迷茫的未来。
保险新人分享心得体会篇六
第一段：介绍自媒体的兴起和意义（200字）
在信息时代，自媒体的兴起极大地改变了信息传播的方式。自媒体指的是个人通过自己的创意、文字和图片等方式，利用互联网平台传播信息和观点的一种手段。与传统媒体相比，自媒体更加简单便捷，不受时间和地域限制。因此，越来越多的人加入了自媒体的大家庭，分享自己的经验、观点和理念。作为一个新来的自媒体人，我更加珍惜这种机会，通过这篇文章，我将分享我在自媒体领域的一些心得和体会。
第二段：培养创作能力和风格（200字）
自媒体平台给了每个人一个展现自己的舞台，但是因为竞争激烈，内容的质量和创新性变得尤为重要。因此，我认为培养创作能力和独特的风格是十分必要的。在创作过程中，我们要时刻关注时事热点，并结合自己的专长或兴趣进行创作。同时，要注重文笔的磨砺，学习运用优美的语言和合适的表达方式，使读者产生共鸣和吸引力。坚持个性化的创作风格，形成独特的声音，才能在众多作者中脱颖而出。
第三段：提升内容的质量和深度（200字）
内容是自媒体的核心竞争力，提升内容的质量和深度是自媒体人追求的目标。在我的经验中，除了用心准备和创作每一篇文章之外，深入研究和分析背后的内涵，从而产生更有价值的观点和结论，能够大大提高文章的品质。此外，多媒体的运用也是提升内容质量的有效方式。比如，插入图片、音频和视频等元素，不仅能够增加阅读的趣味性，还能够更好地传达信息和观点。
第四段：建立粉丝群体和互动沟通（200字）
在自媒体平台上，不只是简单地输出自己的观点，而是和读者建立起互动沟通的关系。为了建立稳定的粉丝群体，我尝试着和读者保持积极的互动，回复他们的评论和提问，分享更多的观点和知识。这种互动不仅能够增加读者对我的信任和认可，还能够为我的创作提供更多的灵感和动力。通过和读者的互动，我还发现了读者的需求和关注点，使自己的内容更贴近读者的需求。
第五段：经验总结和努力方向（200字）
作为一个新人自媒体人，我通过不断的尝试和实践，也积累了一些经验和教训。首先，要保持持续的学习和进步的心态，不断提升自己的知识和能力。其次，要保持对当前时事和社会热点的敏感度，及时准确地传递观点和信息。第三，要善于借助互联网平台，与其他自媒体人交流经验和观点，形成良性竞争和合作关系。最后，要保持旺盛的创作激情和耐心，坚持下去，相信自己的努力会有所回报。
结尾：通过这些经验和感悟，我意识到自媒体的魅力和价值。在这个信息泛滥的时代，自媒体成为了每个人展示自己的舞台，让我们能够用自己的独特声音影响和启发更多的人。通过不断努力和实践，我们能够在自媒体领域取得更好的成绩和口碑。让我们共同努力，打造一个更加美好的自媒体世界！
保险新人分享心得体会篇七
文中的思嘉是一个很与众不同的女孩，独立、自我、有想法有作为，但是她的爱情观却让许多人不认同。起初，活泼美丽的她爱上了艾希礼，艾希礼在她的心目当中可以说是十分完美的，可是生活就是这么不尽如人意，她没能和自己所爱的人在一起，不知是什么原因，她选择了十分喜欢自己的查尔斯，可是不久查尔斯在战争中去世了，同时一个名为瑞德的男人向思嘉表达了爱意，后来思嘉又因为钱，陆续嫁给过两个男人，一个是妹妹的未婚夫，还有一个是瑞德，原以为会一直爱艾希礼的思嘉最终爱上了瑞德，可是最后瑞德却没有了信心在维持婚姻，与她分手。
在这本书中，我最喜欢的人物是瑞德，他"放荡不羁"但又不失自我，一身的痞子气但又不失男子汉的爱国豪情，而且居然他还出身名门(美国西点军校炮兵专业毕业生)。瑞德看起来像个玩世不恭、唯利是图的老痞子，但是从华贝儿口中我们可以知道，其实瑞德是个心地善良，乐于助人的人。
他对思嘉的爱是十分真切的。他对思嘉可以算得上是一见钟情，在那场舞会后他就再也没有忘记过那个较小倔强的身影。他想保护思嘉，宠爱思嘉，照料思嘉，让她事事称心，而思嘉却一次次地拒绝了。他说过，再永恒的爱也会有磨光的时候，而他的爱，是被思嘉愚蠢的固执磨光的。他的心，死了。当他女儿离开他时，他的心，再也回不来了。他爱思嘉，但他更了解思嘉，所以他从不说，只是通过行动表达，而思嘉却从来不想去了解他。最后，他绝望了，一次又一次的失望使他再也没有勇气再去尝试，他累了，他最终还是选择放弃了这段短暂的婚姻。
保险新人分享心得体会篇八
一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力
销售攻心能力
整合资源的能力
3、销售三境界
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访
3)一问三不知
4)生理的疲惫
5、业绩猛增的5类销售人员
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;
3)警官型：有极高的忠诚度;
4)自信型：没有“不可能”;
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯
1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
3)尝试着跟你讨厌的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;
6)勇于认错，诚信待人;
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
4)融入团队重要,融入顾客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要,获得信任更重要;
7)达成合作重要,持续合作更重要;
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
保险新人分享心得体会篇九
第一段：引言（120字）
自媒体创作，已成为大众生活中的重要组成部分。对于许多新人来说，开始自媒体创作迈出的每一步都充满无尽的挑战和期待。本文将从三个方面分享一些心得体会，希望对其他刚刚开始自媒体创作的新人有所帮助。
第二段：踏出第一步（240字）
刚开始自媒体创作，最首要的是找到适合自己的创作方向。可以从自己的兴趣出发，选择一个熟悉、热爱并且擅长的领域进行创作。同时，在选择创作方向时，也要考虑这个领域是否具有市场需求和竞争压力。通过调研市场，可以更好地确定自己的创作方向。此外，要定期学习相关的知识和技能，提升自身的水平，从而更好地满足读者的需求。
第三段：砥砺前行（240字）
在创作道路上，不可避免地会遇到很多困难和挫折。关键是要坚持下去，不断学习和反思。一开始可能会面临观众数量不多的情况，但是不要气馁，要关注质量而非数量。要有耐心，积累内容、打磨文章的质量，佳作自然能够赢得更多读者的关注。此外，多参加相关的交流活动，与行业内的其他创作者互相学习和交流，可以拓宽思路和认识到不同的创作方法。
第四段：与读者沟通（240字）
自媒体的成功与否，离不开读者的支持和反馈。要注重与读者的沟通，了解他们的需求和意见。可以通过评论区、留言板等方式，与读者保持互动。回应读者的问题和意见，展现自己的专业素养，建立起与读者的信任和联系。此外，可以及时了解读者反馈，调整自己的创作内容和形式，以适应读者的喜好和需求。通过与读者的互动，可以有效提升自己的影响力和知名度。
第五段：分享与成长（360字）
除了创作和与读者互动外，自媒体创作还可以通过分享经验和心得来推动自己的成长。可以将自己的经验总结成文章或视频，并分享给其他新人创作者。通过分享，可以帮助他人提高创作技巧和解决问题，同时也能够提升自身的影响力和品牌形象。此外，也可以积极参与行业内的讨论活动、分享大会等场合，与其他创作者进行深入的交流和合作，从中获得更多的启发和成长。
总结（120字）
自媒体创作是一项需要持久耐心和不断学习的工作。通过选择适合自己的创作方向、坚持努力、深入与读者互动以及分享与成长，新人自媒体创作者可以更好地走上成功之路。希望以上的心得体会能够对其他新人有所启发和帮助，让更多人在自媒体创作领域实现自我价值。