创新项目个人总结(模板12篇)

时间:2023-12-10 作者:字海

通过个人总结,我们可以回顾过去的经验和教训,从而在今后的工作和学习中避免犯同样的错误。以下是小编为大家收集的个人总结范文,供大家参考和借鉴。

创新项目个人总结(模板12篇)篇一

微藻的运动,被许多环境因素影响着,比如温度,还有营养条件等等,而我们的实验就是围绕着营养条件进行的。为了研究营养条件(主要为氮n,磷p)对微型藻类运动速率的影响,在实验初期,在学长和指导老师的帮助下,查询了有关的书籍和资料,并设定了实验方案和步骤。

实验前期主要是对实验室周围的新鲜土壤进行采集,通过静置沉淀和滤纸过滤,得到了土壤提取液,为整个实验提供实验素材。下一步则根据实验要求进行营养液配制,整个配制过程较为复杂,需要对原材料的用量进行数学计算,再选用实验仪器进行操作,把定量的原材料调制成不同浓度的营养液,一共分成五种浓度的营养液。除此之外,还要从土壤提取液中提取一部分微藻液,进行微藻培养,调制好的培养液须在特定环境中培养若干天。

实验中期则是从已经培养好的微藻液中提取一定的剂量,加入不同浓度的营养液,在电子显微镜下通过调节视野和对焦,观察其微藻的运动状态,通过电脑中的视频处理软件,选出运动状态良好的,对藻的运动进行视频录像。此期间一共录制了四天的运动状态录像。

实验后期,每人负责一组录像,通过视频处理软件--“会声会影”,对视频进行图像处理,将每个视频转换成多张图片,相邻图片之间的时间间隔不得超过五帧,且要有明显的位移。要想获得微藻的运动速率的情况,就必须要知道它们的相对位移。我们则是从网上下载cad坐标提取源代码,加载到cad中,通过cad软件,把图片上点的坐标显示出来,从而很容易就计算它们的位移。当然,一组视频的图片处理量实在是太多,每天的任务量相当大,有时候就觉得晕头转向,毕竟不能出现错误,不然会严重影响实验结果。经过几天的奋战,终于把图片处理完毕,接下来就是在excel表格下进行数据处理的环节了。这个环节相比求点的坐标,难度降低不少,把编辑好的公式套用进去就可以进行数据处理。最后,通过四组数据的比对,得出相应的结论。

这次的创新实验,历时将近一年,整个实验过程对我的能力提升帮助不少。首先,在整个实验环节的操作过程当中,我们都分配好了各自的任务,相互协调,沟通,合作,这其实是我的最大的收获。其次,整个实验的成果比较理想,这是因为实验设计合理,操作得当之外,还有是我们合理运用了强大的电脑处理软件,对电脑各个软件的功能得心应手,这对我们的帮助最为突出,让我们找到了捷径。当然,最为重要的,离不开老师和学长的悉心指导,是他们为我们指明方向。

总结这一年的实验,有颇多的感慨,有欢笑也有苦衷。尽管有了一定的比较理想的收获,但在一些方面还存在着很多不足。比如有创造性的思路还不是很多,应该更加注重于计算机程序与实验的结合应用。个别工作做的还不够完善,知识的积累还不够,需要去掌握更多的知识,这有待于在今后的学习中加以改进。

创新项目个人总结(模板12篇)篇二

历时一年多,“大学生创新实验计划”就要结题了。经过创新小组成员的共同努力我们的项目基本取得了预期的成果。我们申请的项目是“基于卫星导航的车载电子信息系统”,指导教师是孔老师。

回想过去一年里参加创新实验的过程,从开始寻找课题到申请立项撰写项目申请书,到查阅相关参考文献,确定实验大体框架、实施方案与寻找创新点;从开始从未接触过gps导航,到通过查阅大量资料熟悉其工作过程和在汽车导航中所起的巨大作用;从开始完全不了解单片机的原理以及使用方法,到不仅能实现一些自己设计的小实验,而且实现了与gps接收机的成功通信并将接收机接收的数据进行处理并输出等等。在整个创新实验过程中,我们遇到过很多阻力,失败了很多次。但小组成员一直齐心协力,相互鼓励与支持,在孔慧芳老师的指导下共同寻找解决方案,终于克服了一个又一个困难,基本完成了项目的预期成果。虽然我们的项目完成的不够圆满,但我们在实验过程中所建立起来的团队意识和独立思考问题、解决问题的能力会使我终身受益。

项目初期是文献查阅和知识学习的过程。刚刚接触创新实验时我热情高涨,积极查阅资料,学习gps导航原理以及单片机的原理和使用。但知识的学习过程是枯燥的,一个月下来,我的热情就减少了一大半,小组其它成员也跟我有同样感受。小组例会时,大家就目前遇到问题展开讨论,最终达成共识,我们要将理论与实践相结合。为此,我们买了一块单片机学习板,边学边实践,取得了较好的成果。开始时我以为自己有较好的c语言基础,对单片机编程应该会上手很快,因此在学习编程部分是就没太用心,只是随便看了看。结果后来在学习板上实践时,一个简单的流水灯实验,就让我丈二的和尚摸不到头脑了。我编的程序根本得不出结果,而学习板配套的程序很多指令我都看不懂,最终我还是将单片机书的编程部分完整的看了一遍,又在学习板上反复实验了很多次才大致了解了单片机的编程格式。我们在课堂上只是基本理论的学习,我们学到的只是通用方法。而具体问题应具体对待。不同的单片机有不同的编译环境,而不同的编译环境中同样功能的c语言程序就有不同的编程格式。

项目中期开始我们正式进入了创新项目的实施阶段。在开始的程序分块编制和调试阶段我与小组另一成员杨主要负责编写将单片机接收到的数据进行筛选,提取有用信息并输出的函数模块。开始接到任务时觉得太简单了,我们一个晚上就可以完成,但当我们着手编程序的时候却又感觉无从着手。在资料学习时我们只是大致了解了gps导航的原理,没有仔细的研究过它的通信协议和报文格式,这也就导致我们现在不知如何正确翻译gps接收机接收到的报文。真是知识不到用的时候就不知它有多重要,只有在动手实践过程中才会知道自己会遇到什么问题,才会知道从何着手去解决问题。我和xxx通过上网查阅相关资料,咨询孔老师关于gps接收机报文的一些格式问题,慢慢的理出了头绪并开始编写程序。程序的编写过程也不是一帆风顺的,每个人对事物都有自己的理解。在程序编制过程中我们经常出现分歧,但我们都没有固执己见,而是积极沟通交流,综合考虑两个人的想法以期找到最佳的方法。最终,我们在愉快的合作中,通过咨询老师,上网查阅相关资料,将我们负责的程序编出来了。

当我们各个模块程序编制出来后,将程序整合在一起的时候又出现问题了。我们在编程序时都是独立编的,因此各自设置的参数都不一样,组合在一起后参数不匹配,而我们又不知道其它模块的程序编的思路,因此不知如何去修改。最后,我们的项目负责人决定大家一起将每个模块的程序整体学习一遍,并由编写程序的人负责讲解。经过一番学习讨论,对程序不断的修改调试,终于将整体的程序编好了。

完成了这一次创新实验的,我想我不仅仅是获得了关于基于卫星导航的车载电子信息系统的知识与技能,更重要的是我学到了一些做科研所必备的素质,它们会对我以后的学习工作产生积极的影响。首先是团队合作的精神,个人能力再强,他所懂得的,能做的都是有限的,通过团队配合我们才能完成更艰难的任务,通过团队配合才能取长补短,充实自我。再次,做项目贵在坚持与毅力,从起初的完全不懂,到之后的慢慢摸索,到最终的豁然开朗,这个过程是艰难的,需要做大量的工作,学大量的知识,没有坚持,没有毅力时无法完成一个项目的。最后,我真正接触与见识了这个科学的世界,使我对科研和创新产生了好奇与兴趣,而这些好奇与兴趣必然引导我走向更高更远的科学世界,并乐此不疲,我想这个才是对我影响最深远的,也是对我最重要的。

创新项目个人总结(模板12篇)篇三

光阴似箭,日月如梭,转眼间一年的时间已经过去,“大学生创新创业项目”就要结题了。经过创新小组成员的共同努力,我们的项目基本取得了预期的成果,并成功实现了基本功能的仿真。

回想过去一年间参加创新项目的过程,从一开始不熟悉一个项目的研发和运作,到完成项目中各个难题和团队的合作,在整个创新项目过程中,我们遇到过很多阻力,经历过失败的痛苦和苦涩。但小组成员一直齐心协力,相互鼓励与支持,在朱军老师的指导下共同寻找解决方案,终于克服了一个又一个困难,基本完成了项目的预期成果。

在项目开发的过程中,相继地学习了51单片机的原理和程序设计方法,nrf905无线传输模块的功能手册,以及led屏幕显示的设计方法,并且熟练掌握了keil软件的操作和仿真下载功能,对于无线信息采集处理系统的设计有了一定的了解和体会。

在项目结束之际,很庆幸我们收获累累,虽然在整个过程中,劳累、迷茫、喜悦时刻存在,但是正是这些才带给我们成长,让我们更加洗练。生活也就是在这种挑战和实践中慢慢地充实。

虽然我们的项目完成的不够圆满,但我们在实验过程中所建立起来的团队意识和独立思考问题、解决问题的能力会使我终身受益。

组员学习情况:

在刚接触到这个项目的学习时,我们自己掌握的只有基础的51单片机原理和汇编编程基础,编程能力相当有限,对于算法的理解相当缺乏。在与导师取得联系后,我们通过向老师请教和查阅资料,学习了基于c语言的51单片机的开发方法,并且通过查询nrf905的技术手册,了解了nrf905的编写方法和无线传输要求。在小组的共同努力下,通过打印了相关资料、文档进行了入门知识的了解和学习;接下来在朱军老师的帮助下逐渐掌握了无线信息采集系统的搭建以及相关程序的设计方法;同时对于keil软件的操作方法进行了学习。

当然仅仅这些是不够的,课余之间,我们经常到图书馆借阅相关书籍,如《51单片机开发与应用技术详解》、《keil c51硬件编程手册》,并打印了关于nrf905、led显示屏的相关学习文档,供项目开发之用。当然,牛顿曾说过:“我们之所以可以取得如此之大的成就,是因为我们站在巨人的肩膀上。”查找论文是必不可少的重要环节。通过学校图书馆购买的资源,找到一些相关方面的文献,如《基于单片机控制的短距离无线传输》、《led点阵显示系统设计》等,并且在其基础上对我们的项目进行了优化和改进。

总而言之,此次项目重于实践,操作难度对于刚刚入门的我们难度较大,但是我们依然努力完成了任务,这得益于努力与坚持。

首先在于项目本身的能力培养,即对于无线数据采集处理系统设计方面的能力提升。无线数据采集既要在复杂,恶劣的现场环境下将物理量完整的进行采集,更要将采集到的数据传给远端的主控室,是现在物联网技术的基础技术,拥有着广泛的应用和前景。自此之前,我们也深刻的体会到这种技术在以后的科技发展中的重要性,项目开始后,也一直围绕着此问题逐渐展开自己的学习实践计划,努力跟小组与老师一起从最基础学起,循序渐进逐步学习掌握这种处理能力。虽小有成就,但仍有很多不足和遗漏,在日后的学习过程中,也是给自己留下了后续任务与要求。

其次,在研究方面,最深的体会就是要勤于思考,主动进行实践环节。创新性项目不同于传统意义上的基础项目,可以按照已有的项目,在老师的指导下完成实验。我们所承担的创新性项目对于我们来说,可能涉及到不同专业领域的知识,这些很可能我们从来没有接触过,也没有人告诉我们该怎么做,所有的工作都需要我们自己去摸索,去查找文献资料,去领会理解实验的内容,确定项目需要进行创新的方向。弄清楚自己要干什么,接下来要做的就是按照计划一步步的努力实施,而且每一个环节都需要独立的思考。这个过程当中难免会遇到或大或小的困难,这时候要么去向老师、学长求助,要么就是通过查阅文献寻找答案,最重要的还是要自己独立的思考,然后和小组成员共享自己的结论,讨论之后得出更为全面的结论。

之后,在创新方面,首先要明确创新的方向和目标。创新点不一定必须是很高深很前沿的'东西,只要不是照搬照抄,在自己力所能及的范围内就好。所有的实践和工作都要围绕创新点来展开,不能偏离主题。通过这样一个项目的完整实施,其实我们还可以深刻的体会到:世界上任何一个突破性、创新性的成就都是经过这样“平凡有点枯燥”的过程后一步步得出来的。

再后,在于整体编程能力方面的培养,从刚开始手里捏着“51单片机开发与应用技术详解”一头雾水地看别人编写的程序,到最后能够基本理解掌握程序的编写方法,我们的编程能力有了显著的提升。而且,在实践的过程中,懂得编程能力的提升不仅有书籍能带来捷径,还有时间与实践带给我们更多地灵感,动手才是学习的本源。自然而然,nrf905芯片控制程序的编写拓宽了我们对于单片机开发的视野,给予了我们很多的开发经验,同时也认识到了不同芯片的优势与局限。

最后,就是对于陌生知识的学习与理解。很多知识对于我们的眼界都是很难想象的,有时候更是一脸茫然的,陌生带给我们恐惧与畏怯,但同时带给我们惊奇与渴望;它就像一层窗户纸,捅破它就能享受一片清澈的阳光。在开始时,对于nrf905芯片和无线通信的陌生也一度使我们有种挫败感,但是看到小组成员的卖力与坚持,让我们明白自信是学习新知识的最有力的老师。

通过参加这次大学生创新项目,我们受益良多。

首先,是对一个项目的研发有了进一步的认识。大学生创新项目强调的是自主性、探索性、实践性和协作性,遵循“兴趣驱动、自主实验、重在过程”的原则,实施过程讲究长远效益,强调项目实施过程中在创新思维和创新实践方面的收获,不为得到成果而设计,重在实施过程中充分发挥主观能动性,运用所学的知识,使自己得到锻炼和提高。回想一年来自己参加创新项目的经历,从开始对项目内容的理解认识到项目计划的讨论和确定,从对项目的整体把握到实验创新点的寻找,并制定详细的项目方案和进程,以及项目当中重要的实践环节。

之后,是创新思维的整体提升,在自己的已有的知识层面上进行陌生知识的发现,探讨到实现,不仅仅是学习难度的提升,更是创新意识的培养。其实就是在整个学习中,团队的合作素养,交流与同进退的协作工作能力也不断让我意识到团队合作的重要性。而恰恰也是团队合作素质的提高。

最后,整个实验过程中不仅学到了许多自己所感兴趣的、觉得有用的东西,更重要的是自己的思维能力、团队协作能力、实践能力都得到了锻炼,而且也学到了坚持不懈、善于思考、积极总结的可贵精神。

方面也有很大的提升,更重要的是结识了不少良师益友。希望以后还能更多地参加类似的活动,充实我们的大学生活。

收获和展望:经调试,该系统基本上实现了设计的目标,能够准确对座位占用的监测,及实时显示座位占用信息,从机通过无线模块发送相应的数据,主机通过无线模块接收数据,并在led点阵屏显示座位占用汇总的结果。该系统设计难免会存在一些纰漏和不足之处,在实际应用中,系统还有许多需要改进的地方。该系统适合图书馆自习室及阅览室等大面积安装使用。希望能在各大高校使用,解决由占座而引发的纠纷甚至肢体冲突,缓解占座这一不良现象带来的负面影响,为同学们创造一个和谐的学习氛围,减轻自习室清理工作人员的工作负担以及节约相关的人力物力,使得图书馆的资源得到更加合理有序的利用。

这次大学生创新性实验计划项目给我们带来了很多,有能力上的提高,有思维上的创新,有情谊上的收获??在忙碌中充实了自己,学到了很多东西,并坚持认真细致地完成了项目的研究内容。在实验中,尽管困难重重,尽管工作量较大,我们不断鞭策鼓励自己无论怎样都要有始有终,尽最大努力做到最好。相信这次实验会对我们今后的学习、工作和生活产生很重要的影响,真诚地感谢学校给我们提供了这样一个锻炼我们的机会,感谢老师的指导和鼓励,感谢小组组成员的支持和帮助,感谢同学提出的宝贵意见。

创新项目个人总结(模板12篇)篇四

20xx年在集团公司董事会的正确领导下,集团公司按照《20xxx3年**集团科技创新工作计划及实施措施》,通过完善科技创新体系、加强科技管理和科技投入、提升科技创新能力、搭建科技创新平台、广泛吸收先进的外部科研成果,在制约企业安全生产、基本建设、节能环保等方面开展科技创新,并取得了一定成绩,促进公司更快、更好、更强的发展。现将全年工作情况总结报告如下:

一、科技创新体系建设

成立了科技创新年领导下小组、规范了科技工作管理体制,确保了科技工作的全面开展,从组织机构、保障机制、工作措施、效果评价和创建成效等多方面细化标准,量化考核,使科技创新工作有检查、有督促、有考核、有奖惩,持续健康发展。

二、科技项目鉴定申报及团队建设

对生产过程中的科技创新项目积极进行做好总结,安排专人负责整理上报工作,本年度公司组织上报评选省、市、县科技进步奖项目18项,其中8项分获宁阳县科技进步奖一、二、三等奖,两项通过获得泰安市科学技术成果鉴定,一项已申报省级科技创新项目评奖。在县政府实施的“双十工程”,加强高层次创新型人才队伍建设县级创新团队建设活动中取得良好成绩。

三、知识产权管理情况

用新型专利26项,发明专利11项,其中一项发明专利已进入实质审查阶段,20xxx3年集团公司被宁县科技局评为“宁阳县专利工作先进单位” 。

四、群众性技术革新的开展情况

为了激发员工创新创造热情,动员和引导广大员工紧密围绕企业安全生产和管理工作,积极开展各类科技实践和创新活动,开展了以qc”为代表的群众性科技创新活动,形成了引导员工立足岗位参与企业创新创效实践的载体,发现了一批基层创新能手。 20xxx3年征集“qc”成果5项,其中3项在**市群众性质量项目评选中分获优秀qc项目、优秀qc信得过班组等不俗成绩。

下一步的工作重点是:

1、继续加大人才培养,不断扩充人才队伍的知识面,加强人才队伍的整体业务能力。

2、抓项目申报。争取上级科技主管部门对集团公司科技工作的重视与支持,坚持不懈的组织科技项目的申报,力争多立项,不断提高项目的申报质量。

3、促进专利和知识产权工作稳步推进。面对受国际、国内多重因素影响,专利授权率将会降低的问题,我们将强化目标责任考核,加大宣传力度。大力开展专利和知识产权保护宣传,提高创新意识。积极组织、鼓励、支持、协助专利申报,兑现专利奖励,提高专利技术含量,同时加快知识产权转化生产力的步伐。

4、加强公司员工思想教育,正确认识科技创新对于企业、个人

的发展的重要性,不断增强科技创新的积极性、主动性。努力学习新理论、新知识、新技术,用先进的思想和技能武装头脑;搭建想事、谋事、干事的科技工作软环境,为全体工作人员提供干事的平台。 尽管,我们在科技创新工作中取得了一系列成绩,但是我们也清楚地看到,这与公司的快速发展相比还有一定差距。一是创新环境不优,全员创新动力依然不够强,多元化的科技投入激励机制还不完善。二是企业创新活力不足,技术创新主体地位还不突出,具有研发能力、可以开展科技创新的人才队伍还不够壮大。在今后的工作中,我们将按照集团公司科技创新要求,以改革求发展,以创新求突破,为集团公司的快速发展提供科技支撑。

20xxx3年12月27日

创新项目个人总结(模板12篇)篇五

根据华电新能源公司统一部署,为总结公司管理创新工作实践,深入查找存在的问题,全面提升管理水平,生产运营部对管理创新工作进行全面总结。现将内容汇报如下:

一、围绕科学民主决策体系、优化管理模式、完善选人用人机制为指导思想。

1、20xx年初生产运营部制定的全年的培训计划,全体员工于1月5日开始集中培训,为确保员工在培训期间的学习质量,并每月进行两次技术考试。

2、生产运行人员在部门专工的指导下学习相关电气知识并认真学习了电气事故通报,更好的提高学习质量。做到理论联系实际,将学习内容运用到实践中,真正的做到了解与熟练掌握各设备的安装程序、设备的工作原理、构造,电气接线方式,为今后设备运行维护、检修打下良好的基础。

3、组织甸顶山风场全体职工系统学习升压站一次系统、升压站二次系统、风机原理和运行方式等相关内容,并进行阶段性考试。同时对员工在学习和考试中不理解的内容加以详细的讲解,使员工更深刻掌握所学习的内容。

4、全体员工认真学习运行规程、检修规程及管理制度。把运行、检修人员的培训工作列为重点,争取运行、检修人员技术水平能上一个新台阶。

5、为了使甸顶山风电场安全、顺利的并网发电,我公司组织全体运行人员,于2月20日至3月20日分批去大同供电局进行岗前培训。经过一个月的系统学习,全体人员均取得的上岗证书。为甸顶山安全生产运行奠定的基础。与此同时我公司积极与省电力公司调度中心处联系,分别派人参加了新能源及省公司继电保护培训班、自动化培训班及值长培训班。请省公司调度员到甸顶山风电场现场授课,我公司运行人员受益匪浅,并有4人取得的值长岗位证书。积极与设备厂家联系,分别去北京abb厂家、二期南车厂家学习,为二期的顺利投产奠定了基础。

二、科学绩效考核和薪酬分配机制、提升经营管理水平、推进技术创新、加强安全基础管理、提升经济技术指标水平。

1、在安全、文明生产管理方面,继续加强安全文明生产各种规章制度的落实,在安全、文明生产过程中做好各项管理工作,加大管理力度,提升甸顶山风电场管理水平,创造安全、文明生产的良好环境,彻底消除影响安全、文明生产的危险性环境因素,减少不安全现象的发生。

2、加强制度建设,规范安全管理,做到以制度管理促安全工作的长效机制。组织全员学习关于《安全生产“基础管理年”活动方案》的通知,并落实到实处。

3、围绕“险时搞救援,平时搞防范”的应急理念,积极开展员工应急安全培训和安全常识技能教育活动。

4、根据各岗位特点,制定出各岗位责任制,并上报公司综合管理部,实施薪酬分配机制。

5、强化安全工作程序,严格信息报送制度和上传下达信息的全面畅通。截止到11月22日,本年累计完成安全生产265天,未发生安全生产事故,未发生人身、交通事故,未发生火灾、盗窃现象,安全形势整体良好。

截止到11月22日,甸顶山风电场共完成发电量:3079.44万千瓦时。

三、20xx年3月2日,甸顶山风电场反送电一次成功。3月7日第一台风机完成动态调试及并网,积极与华创风机厂家沟通,落实华创风机厂家现场进行风机的动态调试,甸顶山风场特从两个值抽调4人,跟随华创风机厂家进行风机现场调试,并详细记录了调试情况,为今后的风机运行维护及安全运行奠定了坚实的基础。截止到4月13日,风电场所使用的33台沈阳华创风能有限公司生产的风机,已全部通过动态调试且并网发电。4月19日,正式向新能源申报并网发电。但也存在以下问题:

的建议下,一致确定所有箱变整体向右位移60cm,的整改措施。自今为止未发生一起箱变高压侧电缆头烧损的故障;挽回经济损失50万元。

2、保定天威顺达变压器有限公司生产的箱变本体门设计不合理及材质不符合要求。由于甸顶山风大,造成24台箱变门不同程度的变形和损坏,严重影响了箱变的安全运行,加之6台箱变因高压侧分接开关质量问题导致箱变低压侧三相电流不平衡,以上6台箱变均返厂维修好,为此组织箱变厂家召开现场会,截止到5月28日,箱变厂家完成对甸顶山风场34台箱变门及箱变的高压侧分接开关更换的工作。确保风场箱变的安全稳定运行。

定功率。但是,现在风力发电机组在14m/s的风速下,才能达到额定功率,沈阳华创风能有限公司安排技术人员也来现场,调整变桨、力矩,现在仍不能满足风电场空气密度下的风功率曲线符合设计要求。严重影响我风场的发电量。风场领导积极与华创风机厂家联系,生产副总亲自带队去华创风机厂家进行沟通,除现场风功率曲线正在绘制中,其它问题已得到解决。

4、自3月2日甸顶山风电场反送电以来,共发生10起不安全故障,其中较严重的是:

(1)4月20日,由于甸顶山风电场葛洲坝电力公司调试人员未经允许误投211甸灵线211光纤距离保护“相过流保护压板”造成220kv甸灵线211开关误跳故障。

(2)江苏华彤设备厂家在设计安装35kv侧301开关电流互感器时,由于母排接头与电流互感器本体安全距离不够,6月8日,发生了#1主变35kv侧ct单相接地故障。经认真分析,制定了防范措施。

创新项目个人总结(模板12篇)篇六

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

个人总结与思考

时光荏苒,一年的创新项目如期就要结束。能够参加这次项目,我感到非常荣幸,过程中的点点滴滴依然历历在目。因为是第一次参加创新项目,我也从中学习到了很多在日常学习中很难学习到的“知识”,也让我感受到实践带来的快乐和充实。一年的项目学习、实践不仅增添了我的课外学习兴趣,也培养了我的动手能力。

随着时代的进步,人们的生活也在逐渐的变得丰富多彩。对于很多画面和视频信息的捕捉要求也在逐渐的提高。为此我和同学们对视频跟踪这方面产生了兴趣,并找到了相关老师进行了更加深入的学习。接下来,相继地学习了meanshift算法的原理设计实践和opencv的环境搭建、原理及应用以及基于对话框的mfc编程。至此,已经对于视频跟踪技术作了基本掌握。

在项目结束之际,很庆幸我们收获累累,虽然在整个过程中,劳累、迷茫、喜悦时刻存在,但是正是这些才带给我们成长,让我们更加洗练。生活也就是在这种挑战和实践中慢慢地充实。

一.知识学习方面

大二上半学期在刚了解到这个项目的学习时,个人掌握的只有基础的c++编程基础,编程能力相当有限,深入算法的理解能力相当缺乏。在联系导师后,了解了即将学习的大概内容包括meanshift的相关知识和opencv以及mfc编程。在小组的共同努力下,打印了相关资料、文档进行了入门知识的了解和学习;
接下来在于指导老师的帮助下,逐渐掌握了opencv的环境搭建以及相关函数的理解和学习,同时对于mfc编程的原理进行了理解学习。另外,meanshift的原理与设计实践也是项目的关键一部分,通过大家的协调分工学习,也大概地逐一理清。当然仅仅这些的不够的,课余之间,我也到图书馆借阅了相关书籍如,《opencv_中文版》、《opencv教程_基础篇》,并打印了关于meanshift的相关学习文档,供闲暇之际仔细斟酌思考。当然,编程实践是必不可少的重要环节,并安装了vc2014,进行了程序的实践与学习。总而言之,此次项目内容主要分为2个方面,学习难度对于刚刚入门编程的我们难度较大,但是我们依然努力完成了任务,这得益于努力与坚持。而我的主要学习和研究方面在于meanshift的相关内容学习。

二.能力提升方面

首先在于项目本身的能力培养,即对于视频跟踪以及图像处理方面的能力提升。在对于列序图像中进行目标跟踪的视频处理一直是计算机视觉方面必不可少的技术,并拥有着广泛的应用和前景。自此之前,我们也深刻的体会到这种能力在以后学习和生活事件后的重要性,项目开始后,我也一直围绕着此问题逐渐展开自己的学习实践计划,努力跟小组与老师一起从最基础学起,循序渐进逐步学习掌握这种处理能力。虽小有成就,但仍有很多不足和遗漏,在日后的学习过程中,也是给自己留下了后续任务与要求。

其次在于整体编程能力方面的培养,从刚开始手里捏着“c++的基础编程”一头雾水地看mfc到最后能够基本理解掌握mfc的编程原理过程,其实是一种编程能力的提升。让我懂得编程能力的提升不仅有书籍能带来捷径,还有时间与实践带给我们更多地灵感,动手才是学习的本源。自然而然,mfc的编程拓宽了我的编程视野,给予我更多的编程灵感,也让我认识到c++的经典与局限。

再者就是对于陌生知识的学习与理解。很多知识对于我们的眼界都是很难想象的,有时候更是一脸茫然的,陌生带给我们恐惧与畏怯,但同时带给我们惊奇与渴望;
它就像一层窗户纸,捅破它就能享受一片清澈的阳光。在开始时,对于mfc和meanshift的陌生也一度是我有种挫败感,但是看到其他小组成员的卖力与坚持,让我明白自信是学习新知识的最有力的老师。

最后在小组的协调和团队合作能力上,也得到了很大的提升。从项目开始到结尾,每个

人都时刻在提出自己的意见与学习心得,工作的分担以及相互的交流让我少走了弯路,多得了真理。

三.素质培养方面

从头至尾,项目给予我的收获,主要包括2点。首先是创新思维的整体提升,在自己的已有的知识层面上进行陌生知识的发现,探讨到实现,不仅仅是学习难度的提升,更是创新意识的培养。其实就是在整个学习中,团队的合作素养,交流与同进退的协作工作能力也不断让我意识到团队合作的重要性。而恰恰也是我合作素质的提高。

通过这次项目,不仅在学习实践方面收获颇多,也让我在为人处事方面更加成熟稳重。创新项目的设计过程中也极大地磨砺了我的耐心与细心,也弥补了我这方面的不足。与此同时,它也让我感受到创新实践的乐趣,提高了扩展思维能力增强了合作意识,在实践方面也有很大的提升,更重要的是结识了不少良师益友。希望以后还能更多地参加类似的活动,充实我的大学生活。

项目个人总结

大学生创新性实验计划项目是本科学生个人或创新团队,在导师的指导下,自主选题设计、独立组织实施并进行信息分析处理和撰写总结报告等工作,以培养学生提出问题、分析和解决问题的兴趣和能力的项目。在大三下学期,在老师的鼓励下、同学的支持下,我以主负责人的身份成功申请了一个项目,对于能够参加这一次项目的制作,我感到十分荣幸。从项目的建立到初期的设计,从中后期产品的开发到成品的完成,我带领队员完整地执行了整个项目的流程。第一次参加并负责这样的项目,刚开始我感到压力巨大,后来随着项目的有计划进行这种心境便释然了。这次项目经历不但使我详细地了解到一个项目开发的来龙去脉,更让我的知识从纸上谈兵的程度进步到可以用于实践,既培养了兴趣,同时也为学有所用而感到骄傲。

我们组所确立的项目是“xxxxxxxx装置研发”。

在自动控制系统中,经常需要对角度进行测量和传输,用于轴角数据测量的装置很多,用自整角机组成的轴角测量系统具有工作范围宽,能够直接传递圆周角360度的位移信息,而且在远距离传输信息时无需机械联系。用于轴角测量时由自整角发送机和自整角接收机组成。随着社会自动控制的精细化,对轴角测量的精度和速度提出了新的要求。基于这样的背景,我组立项致力于在前人的基础上加以改进,设计出一种低成本、高精度的轴/角测量装置。

在设计之前,我们搜集大量相关资料,先后参考了前人角度测量方式——正弦、余弦查表法,混乘分离法,反馈逼近法等,其中一种基于c51的设计方案引起了我们的注意。在老师的指导下,我们最终确定采用反正切查表法,这种方法信息数据处理量少,可以做到单通道,而且可以采用象限划分的方式将360度划分8个区域,只要处理其中1/8区间就可以了,在相同位数的基础上可以得到较高的输出。主要设计思路如下:

实际的设计,最后取得了预期成果。

在研究方面,最深的体会就是要善于勤于思考,主动动手动脑。创新实验不是基础化学课上的实验,只要按着老师讲的步骤做就行了。做的课题对于我们来说,可能是一个没有接触过的新领域,没有人告诉我们一步步该怎么做。需要自己去找文献查资料,去弄明白实验的原理,然后确定要创新的方向。按照这个方向一点点努力,所以每一步都需要独立思考。其中会遇到很多困难,这个时候除了寻找帮助,最重要的还是自己思考。在创新方面,首先要确定创新的方向和目标。要始终围绕创新点,不能偏离主题,也不能随意猜测,而要有根据有目的地做出假想,再一步步实践去论证自己的猜测。其实,每一个伟大的成就都是这样“平凡”地一步步得出来的。

总之,在这次创新实验里,我的各方面能力都得到了很好地锻炼,这些能力将伴随我的今后人生。很感谢学校能提供这么好的平台,让我能够学以自用,感受科研的魅力。同时也感谢我们的指导老师,我们这个团队的每一个人,使他们的帮助让我拥有了一段如此难忘的回忆。

创新项目个人总结

经历了项目立项之初大家确定项目立意点的思考,到确定项目,立项审查的波折,然后是项目中期检查的慌乱,而后是后期分析整理与最终项目结题的收获,我们经历了一年的查阅资料和亲身调研,其中的辛苦与辛酸只有经历过的人才会懂,其中的经验与成长也只有经历过的人才会分享和拥有。这是一次难得经历,一次让我得到锻炼得到成长的经历,作为当代朝气蓬勃的大学生,我们不仅要努力学习,更要懂得去思考问题,解决问题。

我们的申请的项目是“安徽省茶叶生产加工销售中的问题及对策研究”,主要是针对当前我省茶叶在生产加工及销售中存在的不足,提出相关意见和建议。由于当时定的题目涉及范围比较大,导致我们组员在后期的调研过程中遇到了很多的问题。比如生产这一块,由于茶叶生产基地大部分离我们学校比较远,而且在放假期间,茶叶也都下市了,这给我们在这一块调研造成了很大的难度。因此,我们就把重点放在了销售上。

参与项目是一个展示自己的机会,但对于我来说更是一次学习成长的机会,我们小组每个成员都有自己突出的方面,这让我对项目的成功充满信心,在他们身上,我看到了自己的不足,也正是自己和他们的差距才让我充满了学习的欲望,正所谓“见贤思齐”,他们的优秀激励着我。在整个项目的过程中,作为一名组员积极参与项目的各项任务,主要承担的工作包括以下几个方面:

1、 查阅资料,并整理归纳

针对本次调研主题,我们在对项目进行总体规划时,确定了我们的前期任务主要是了解徽茶,并对其相关资料进行整合,以便于我们以后工作的开展。在老师的指导下,充分利用校图书馆和网络中文数据库等方式了解有关茶叶知识,把握研究的基本情况,并进行了整理归纳,以供我们在小组讨论交流使用。

2、 设计调查问卷

一份科学合理的调查问卷不可谓不重要。在刚开始设计还是笔记比较迷茫,为此我还特地去请教了我们的指导老师,在老师的点拨下,才有了一定思路。我把问卷分成了两类,一类是针对消费者,一类是针对销售者。设计问卷时我们是根据我们在查阅资料和显示实际中存在的问题去设计题目,让我们问卷的每一个题目所得到的答案都是我们想要的,有价值的。

3、收集凭证,实施经费报销

总体而言,我们项目小组每个人的工作任务并没有分得很细,组长在组织大家开展工作时,也是根据每个人的性格与能力特点来对工作做大体布置,但是在团队中,大家都很积极主动,通力协作,这对我们项目的一步一步推进起到了促进的积极作用。在大家认真负责、圆满完成各自工作任务的前提下,会对其他同学的工作提供建设性意见及有效帮助,这使得我们的项目能按照时间安排顺利开展。

获了很多知识,这对于我来说无疑是最值得珍藏的,具体来说主要表现在以下几个方面:

1、 沟通能力

以前对于沟通能力还没有觉得很重要,经历了这次创新实践之后,才真正认识到沟通能力的重要性。这次活动中,为了得到更加真实的数据,我们对消费者和销售者进行了大量的走访调查。起初,我们在对被访者进行询问时,根本就不知道该说些什么问些什么,也没有得到我们想要的资料,慢慢地,随着我们不断的沟通和交流,我们仿佛找到与人交流的技巧,同时,在交流的过程中我们也掌握很多重要的资料。感谢这次实践活动,给了我一次很好的锻炼表达能力和交流能力的机会。

2、 团队协作能力

项目是我们团队共同的项目,大家的目标是一样的,在团队合作中难免会因为观点的不同而产生碰撞,这时候需要我们以团队为重,以项目为主,全身心投入,并充分尊重团队中的成员。我们组从项目立项之初成员之间的不太了解到现在发展成为很好的队友很好的朋友,这也见证了我们的团队合作能力。每一个人的力量都是有限的,在团队中我们能聚集起每个人的能量,将之发挥到最大效用。

通过这一次创新项目的实践,我受益匪浅。有能力上的提高,有思维上的创新,有情谊上的收获??我相信这次实验会对我今后的学习、工作和生活产生很大的正面影响。感谢学校能为我们提供发挥特长,积极创新的平台。当然,这次创新项目的完成离不开老师的悉心指导,我的团队也给了我很多思想上的启发。身处这样的一个环境我是幸运的,今后一定会更多的接触参与科研与创新,为建设科技型,创新型社会贡献自己的绵薄之力。

杨树峰

创新项目之个人总结

资源与环境工程学院资源勘查二班李海龙20144805

经过近一年有条不紊的项目研究,我们组的项目终于进入收尾阶段,马上面临这结题答辩阶段,在这充满挑战与汗水的这一年,我们组的成员付出了许多,经历了许多,同时也收获了许多......

首先,我先介绍下我们组的项目研究情况。我们组的项目名称是玄武岩中不同组分的ftir分析,ftir分析是指利用傅利叶变换红外光谱仪对薄片进行测试分析。项目组的研究目的是采用ftir分析玄武岩不同微相的co2含量,进而模拟和反演岩浆的脱气过程。在此项目研究当中最值得我们组员重视的便是薄片的制备阶段,不同的玄武岩样品的要求厚度是不一致的,ftir测试双抛光薄片厚度一般在20um--70um之间,尤以50um左右为好,以往在玄武岩中不同组分的ftir测试过程中采用了统一厚度,实验效果不好。本次工作解决的关键问题就是获得岩石中不同组分的薄片适宜厚度,降低ftir测试的失败率,提高实验效率。

其次,我来介绍下我们项目小组的成员以及简要阐述下工作分配情况。

李海龙(20144805):项目负责人,负责项目的总体计划和具体实施,以及在野外采样、内容总结和成果整理方面可以起到组织和协调作用。

王子璇(20144787):负责工作的每日记录及数据处理。

冯腊梅(20144789):负责室内样品分(更多好范文请关注:)析。

聂利青(20144745):负责资料收集和相关文献的查阅。

吕丽星(20144790):负责野外选样、采样,以及室内辅助分析和数据记录。

品。

在2014年10月底和11月中旬,我们小组成员分别去了嘉山县女山和合肥西郊大蜀山,虽然出去的时间不短,但是那是我们第一次自己组织的在没有专业老师的带领下参加的一次野外学习,在野外,我们看到的和书本上学的完全不一样,在野外我们能更贴切逼真的看到书本上看不到的地质现象,我们在那里讨论,各抒己见,相互学习。在讨论之后,我们选择了一些采样点,采取了足够的样品并分别进行了编号,在女山采的样品分别编号ns-01,ns-02,ns-03......,在大蜀山采取的样品编号为dss-01,dss-02,dss-03......。

采样回来后,我们先让导师检查所采的样品是否合格,经过老师的检查我们从中筛选了比较合格的样品进行磨片制样,首先我们先对那些体积较大的样品进行预处理,预处理在资环学院的碎样室内进行,进行预处理之后,我们便正式进入薄片制备,在资环学院磨片室内用磨片机、切割机、抛光机进行制备,在老师的指导下,我们用了半个多月的时间将薄片制备完毕。

紧接着,我们在资环学院岩石学实验室完成薄片鉴定和颗粒统计工作,在这方面,我们几个都各司其职,保证了项目进度的预期进行。

在2014年1月初,我们在导师的带领下做了项目的最后实验阶段,在中国科技大学地球与空间科学学院完成。在那里,我们真正体会到了ftir测试分析方法的独特之处,这也算是我们在此项目中最大的收获之一。

通过这一年不停的忙碌,感觉真的有所收获,感觉大学生活突然变得美好而充实起来,从这次项目中,我的组织领导能力有进一步提升;
同时由于某些条件的限制,比如经费和时间,使我自己考虑问题更加全面而实际;
还有我更加认识到了团队力量的强大以及团队协作的重要性;
在野外,没有了老师的指导,我们必须依靠自己,这就锻炼了我们独立思考解决问题的能力,这一点我认为至关重要,还有一些是我们没有见到过的现象,这就需要我们去大胆的猜想,换一种新的思维去思考,等等这些对我们每一个人都是很重要的,因为这些都是以后踏入工作岗位必须要具备的条件。

在最后,我很感谢学校和学院能给我们这个平台,给我们这个独立发现并解决问题的机会。还有感谢李振声老师的谆谆教导,没有他我们也无法完成这次创新项目!

项目个人总结

在繁忙的大三、大四学习中,能够在创新实验中坚持到了最后,我感到有一种成就感。经历了项目立项之初的项目立意点的思考,到确定项目,立项审查的波折,然后是项目中期检查的慌乱,而后是后期分析整理与最终项目结题的收获,我们经历了几个月的查阅资料和刻苦专研,其中的辛苦与辛酸只有经历过的人才会懂,其中的经验与成长也只有经历过的人才会分享和拥有。这是一次难得经历,一次让我得到锻炼得到成长的经历,作为当代朝气蓬勃的大学生,我们不仅要努力学习,更要懂得去思考问题,解决问题。如今课题已经进入最后结业阶段,功劳是大家共同奋斗付出的结果,这是和老师的悉心指导以及学长学姐们的照顾分不开的。我很享受在为课题一起学习、一起讨论、一起奋斗的这段过程,第一次参加创新项目我感触良多,也收获良多。

我们项目组的项目名称是《xxxxx装置研发》其立项的背景和意义是在当前数字化、智能化的时代背景下,社会对各种数控装置的需求与日俱增,精度要求越来越高。自整角机轴/角变换器(sdc)作为一种广泛应用于冶金、航海、工业检测控制、数控机床、航空航天等位置和方位同步指示系统以及火炮控制、雷达、导弹控制等伺服系统中的电路装置,行业对其性能要求也越来越高。而传统的设计方法一般采用模拟电路设计,采用了部分模拟器件对系统进行信号处理,因而易受环境的影响和电磁干扰,而且输出分辨率不高,而不能满足高速、高精度要求。因此,研究全数字设计方案,实现高速、高精度要求使得整个系统具有高可靠性、稳定性和抗干扰能力,这显得尤为重要,这也此这次我们项目的意义所在。

组员的帮助和自己查阅的一些资料,及时填补了知识的空白,完成了需要完成的任务。虽然我不能说我对于这个quartus软件已经用得十分好了,但是用verilog或vhdl编写一般的程序我还是很有把握的。更重要的是,我学会了可以应用于实际一门技术,这比单纯学习知识所得到的快感多得多。

做项目有一个很大的好处就是可以培养团结合作的能力。如果说学习知识是一个人的事,那么做项目就必须在多人的合作下才能完成。合作不但可以成倍地提高工作的效率,更能培养组员相互之间的默契,增进彼此之间的友情。我虽然在项目开始的时候,与我的组员们不是很熟悉,但是在项目结束的时候,我与他们都成为了很好的朋友。

做一个项目,遇到困难是在所难免的。遇到困难,不仅需要具备充足的知识,还要具有相当的耐心和细心。在我个项目中,我经历了许许多多的第一次,而这些第一次绝大多数都不那么美好。通过一次又一次的失败和重来,花费了大量的时间及精力,使得所做出来的成果弥足珍贵,同时也极大地磨练了我的耐心和细心,填补了我在这些方面的不足。

真诚的感谢课题的指导老师,带给我们的不仅是他丰富的项目经验,还有他对项目敏锐的洞察力,他的每一次检查都能及时地给我们反馈信息,并告诉我们要如何使得我们的项目进行地更有效率。没有忘记老师在课堂上教会我们的要简化问题,无论是我们的项目还是我们做人。我们就是照着简化项目的思想,将问题逐步分解,最终制定详细的计划而确定我们的开发。而让这一次创新项目不仅仅成为一个课程的原因就是老师一直强调的创新,让我们在做项目的同时,不断积累和学习别人的优秀技术和创新,并不断找寻我们的亮点,我们一直在努力用我们有限地技术力量使得我们的项目与众不同。而在这个过程中,老师一直强调每一组都可以成功,并给我们提出了很多可行的建议,给予我们坚持下去的信心。通过这次大学生创新项目,不仅从专业知识方面让我收获颇多,而且在为人处事方面也让我成熟许多,相信这次的项目经验会给我们的一生带来很大的帮助的,可以让我们学到了更多的知识,可以为我们的以后带来更好的发展机会。

创新项目个人总结(模板12篇)篇七

(一)加强劳动者权益保护,构建和谐劳动关系紧紧围绕建立规范有序、合理公正、互利共赢、和谐稳定的新型劳动关系为目标,以实现劳动合同制全覆盖、提高企业职工工资收入、改善劳动条件、健全三方机制为重点,加快建立完善职工权益保障、利益共享机制、劳动保护机制、社会协调机制,实现职工得实惠、企业得效益、经济得发展、社会得稳定的共进局面。全力推行“阳光仲裁”,加强人事劳动争议案件的仲裁能力建设,妥善处理劳动争议案件,促进劳动关系和谐稳定。

(二)统筹城乡就业,稳定扩大就业重点做好下岗失业人员再就业工作,加大对下岗失业人员再就业的实用技术培训,提高社会竞争能力和创业能力,动态消除“零就业”家庭,保持就业形势持续稳定。要通过建立健全创业指导服务、创业培训咨询、小额担保贷款等形式,形成了政策扶持、创业培训、创业服务“三位一体”的工作机制。同时,注重创业典型的培养,树立一批具有辐射带动作用的创业典型,带动下岗失业人员、高校毕业生、返乡创业青年积极创业,以积极创业带动就业,不断开创我市就业形势新局面。

(三)全面加强自身建设,提高服务管理水平。一是牢树统筹服务理念。立足新部门人力资源整合、大就业格局形成的实际,认真落实县委县政府转方式、调结构的要求,将工作范围和服务对象涵盖到全县所有单位、所有群体,牢固树立统筹推进服务理念,在人才队伍建设、就业和社会保障政策落实、劳动者权益维护等工作中,坚持综合部署、统筹安排、协调推进。二是牢树全方位服务理念。深入开展创先争优活动,围绕服务中心促发展、服务项目促开发、服务企业促调整、服务招商促投入、服务管理促提升、服务群众惠民生、服务基层保稳定,努力实现服务流程路径最短、环节最少、程序最简,形成人人主动服务、处处超前服务、事事尽心服务的良好局面,树立人社部门的良好形象。三是牢树科学服务理念。坚持以科学管理促科学服务,以开展创先争优活动为主线,做到基础工作抓落实、中心工作抓突破、敏感工作抓调度、重点工作抓创新、工作作风抓提升,牢树大局、落实、效率、质量、安全、纪律、窗口、学习、团结、奉献十种意识,实现单项工作无弱项、整体工作争一流。四是牢固树立以人为本、为民惠民的理念,大力弘扬求真务实的工作作风,更加注重实干实效,创新工作方式方法,狠抓具体,狠抓落实,不断提高工作的针对性和有效性,努力实现思想上形成共识、工作上形成合力、制度上形成统一、文化上形成风格、服务上形成品牌的目标。

创新项目个人总结(模板12篇)篇八

根据《剑川县结合白族文化创新基层党建工作实施方案》(剑办发[20__]30号)和《剑川县县校合作党员素质提升工程实施方案》(剑办发[20__]31号)文件精神及县委、县人民政府关于“积极实施党员素质提升工程,全面提升农村党员的综合素质和科学发展能力,充分发挥农村党组织和党员的战斗堡垒作用及先锋模范作用,全面推进农村科学发展”的安排部署,结合我局的工作实际,近年来,我局以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯落实科学发展观,以实施“万村千乡市场工程”为契机,加大我县农村市场营销技能培养工作力度,为调动我县农村劳动力向非农产业转移,促进农民增收,推动城乡经济一体化进程起到了应有的作用。现将我局工作开展情况总结如下:

一、主要工作与措施。

(一)争取上级支持,加强开展技能培训工作的领导。

职业技能培训是一项社会性、系统性工程,我们根据商务培训工作的相关文件精神,主动做工作,积极向省州商务部门汇报申请项目和培训经费。在积极争取项目的同时,我局加强对项目工作开展和实施的领导,由局长杨双燕同志直接领导,副局长杨顺泉同志主抓,杨松涛同志具体负责组织实施。领导机构的确立,为确保顺利开展各项职业技能培训工作提供了强有力的组织保证。

(二)精心组织实施,认真开展技能培训工作。

近年来,我局在全县范围内开展了农村商贸流通市场现状和从业人员的抽样调查,通过调查,大致掌握和摸清了我县的基本情况,为正确指导开展商务职业技能培训工作提供了科学可靠的决策依据。在职业技能培训具体实施过程中,我局从自身情况出发,充分整合培训资源,邀请省劳动服务局、大理州泉源商贸有限责任公司、剑川仁和商贸易有限责任公司的行业专家到我们的培训课堂授课,这些来自生产一线的专家熟悉操作生产流程和具体生产技能技巧。他们现身说法,以师徒的务实培训方法,在生产岗位上手把手地教会学员掌握具体的职能技能,达到了开展职业技能培训的基本目的。与此同时我局结合开展和实施“万村千乡市场工程”、“剑川松茸基地县建设”等工作,又采取灵活多样的办学形式,加大了岗位实训的力度,力求培训的现实效果,在具体岗位上掌握具体的操作技能。

二、取得的成效。

(一)工作涵盖范围广,有较强的实效性。

1、农村市场营销人员技能培训。结合我县“万村千乡市场工程”的实施,我局对有开办农村小超市意愿的农村党员,有计划地开展转移就业前的职业技能短期培训,从商店营销管理、农特产品营销、经纪人职业道德等方面,提高其从业素质,经过培训后,安排建设指标,帮助他们建设农村小超市,以农村小超市的经营管理,逐步引导他们开展农特产品营销业务,最终达到为我县农村培训一批会管理、善经营和特色农产品销售能手。近年来,我局共争取到培训经费10多万元,一共举办了4期培训班,共培训农村学员300多人,兴办“万村千乡市场工程”农家店147个。今年9月份,我局还将继续举办一期培训班,计划培训农村学员60人,建设“万村千乡市场工程”农家店28个。

2、野生食用菌管护、促繁和采摘技术培训。我县野生食用菌资源丰富,是全省松茸基地建设县,是全省乃至全国松茸出口的主要集散地。我局结合松茸基地县建设工作,先后邀请了省野生菌研究所、省进出口检疫检验局、省松茸协会和省松茸商会等部门专家到我县,对全县各产区农民和收购人员进行产地管护、促繁技术、采摘技术、产品营销管理要求等方面进行系统培训。近年来共开办培训班5期,参训人数达230多人次,对我县野生食用菌产业发展、农民经纪从业人员的培养和山区农民增收致富起到了积极的推动作用。

3、农村劳动力转移培训。随着我县经济社会的发展,针对我县目前全县服务从业人员素质普遍较低的实际,我局根据《商务部、财政部、全国总工会决定从20__年开始实施“家政服务工程”》的文件精神,积极向省商务厅争取项目,计划开展全县重点服务行业从业人员培训和家政服务培训工作。帮助城镇下岗失业人员、广大农民工提升从事服务工作就业职业素质,进一步促进服务就业。这项工程作为改善民生、增加就业、扩大内需的一项紧迫而又长期的工作,有利于促进弱势群体就业、缓解当前就业压力,对于满足人民群众日益增长的生活服务需求,解决家庭小型化、人口老龄化带来的社会问题具有重要意义。目前,该项目已报送省商务厅并得到省商务厅的意向支持,我局已委托县高级职业中学准备培训前期工作,计划年内开班培训,培训学员250人。

4、带领农村党支部外出学习培训。我局在近年来工作中,在积极开展行业专业技能培训的同时,还利用省、州商务部门组织的各种活动,以学习考察的形式,组织带领挂钩联系的狮河村、天马村、四联村的党员干部,先后赴瑞丽、大理及周边县市就木雕产业营销、旅游服务行业、商贸流通管理等方面进行实地考察学习,学习先进地区的营销策略,提升职业技能和从业素质,引导农村党员干部从事农村经纪工作,为农村经济发展提供人才保障。

(二)实现社会效应和经济效应双丰收。

我们通过多方整合社会资源,以多种方式组织技能培训,为广大农村党员群众提供免费就业援助服务。使得不少学员通过学习和培训,取得了从业相关技能,提升了从业素质,为他们的就业打下了良好的基础,运用所学技术大力发展从事个体经营,都实现了经济收入的大跃进。

三、存在的问题及下步工作要点。

(一)存在的问题。

尽管我们近年来的工作在各方的努力配合下,取得了一些成绩,但是工作依然还是任重而道远。主要反映在农村劳动力对工作认识上的不足,我们宣传工作力度做得也还欠缺。在开展工作的同时,我们也遭遇了经费不足、学员配合不积极等现实情况。思想认识水平的提高依然还是今后工作的难点。一些群众对培训学习和培训就业存在无所谓的态度,认为社会急需人力是事实,所以让广大群众明白提高务工的品质还是当务之急,应当让他们懂得提高自身的素质和具体地掌握一门生产技巧的重要性。因此,我们的宣传工作还应当做得更加深入细致一些。在具体的培训工作中,我们只有解决了这些问题,职业技能培训才能真正有效开展下去。第二是培训的经费还是十分的有限,不能开展更加深入的培训工作,为农民工上岗前提供更多的专业知识培训。尤其是岗位实训的指导工作,例如家政服务,这些行业急需能够掌握一定操作技巧的,具备一定的礼仪知识和较好的敬业精神的务工人员,但是这些培训工作需要时间较长,学习的内容较多,费用相对较高。因此我们既要邀请较好的有丰富的就业一线操作经验的老师,提供具体的并且是有针对性的辅导,又要控制紧张的培训费用,培训工作开展有一定难度。

(二)今后要做的主要工作。

在今后工作中,我们一是要积极争取县委县政府以及各级各部门对我局工作的支持,增加对市场营销技能培训经费的投入;二是调动各种力量,疏通就业渠道,保证畅通,扩大培训后就业率;三是做好技能培训的宣传工作,将国家的惠民政策和职业技能培训的精神传达到全县各个角落。

总之,我们要以务实精神切实做好具体工作,积极探索有效的工作方法,为剑川经济社会发展提供更好的服务。

创新项目个人总结(模板12篇)篇九

经历了项目立项之初大家确定项目立意点的思考,到确定项目,立项审查的波折,然后是项目中期检查的慌乱,而后是后期分析整理与最终项目结题的收获,我们经历了几个月的查阅资料和刻苦专研,其中的辛苦与辛酸只有经历过的人才会懂,其中的经验与成长也只有经历过的人才会分享和拥有。这是一次难得经历,一次让我得到锻炼得到成长的经历,作为当代朝气蓬勃的大学生,我们不仅要努力学习,更要懂得去思考问题,解决问题。

我们项目组的项目名称是《基于单片机的电话系统报警的研究》其立项的背景和意义是现代家庭多为三口之家,随着现代生活节奏的加快,家中无人是常见的现象。这将导致诸如失火、煤气泄漏甚至入室盗窃等情况发生时,由于得不到及时处理,给人们的财产安全带来重大损失。人们非常希望有一个报警装置,能够及时地通知或处理家里无人时发生的异常情况,从而将损失减少到最低限度。本监控处理器适用于家里无人时充当“小哨兵”的作用,在发生盗情、火灾及煤气泄漏时采取适当的措施并发出报警,使得到及时处理,以减少损失。参与项目是一个展示自己的机会,但对于我来说更是一次学习成长的机会,我们小组每个成员都有自己突出的方面,这让我对项目的成功充满信心,在他们身上,我看到了自己的不足,也正是自己和他们的差距才让我充满了学习的欲望,正所谓“见贤思齐”,他们的优秀激励着我。在整个项目的过程中,作为一名组员积极参与项目的各项任务,主要承担的工作包括以下几个方面:

1、阅读资料,整理读书笔记。

项目立项之初,针对本项目的内容,在团体成员对项目进行总体规划时,确定了前期工作的的主要是知识方面的存储于熟悉。在老师的指导帮助下,充分利用学校馆藏资源,通过阅读相关书籍,文献资料等方式学习相关理论知识,把握研究内容的基本情况,收集资料。并将自己所阅读的书中的主要观点整理成读书笔记,在小组内部做交流学习用。

2、制定计划。

不得不让我谈及的就是计划的重要性。在指导老师做初步讲解的时候我们都还是很迷茫的,毕竟是第一次做项目,还不知道应该如何下手,就像是一只蜜蜂见到了一朵美丽的花朵一样;那样的吸引我们。后来是指导老师为我们指引了方向,带我们走出了第一步,也为我们打开了看世界的另一扇窗,让我们可以接触到更多的我知识,并且开阔了眼界;我们从刚开始建立计划,慢慢的一步一步去完善并走到最后,由于在刚开始就有一个明确的计划,在后期很多组都忙着更加完善的时候,我们的过程只是在不断的优化和创新。这很大一部分原因都源于我们详尽的计划。在制定我们最初的开发计划的时候,我们的组长就给我们列出了详细的工作流程,使得我们的任务分解可细化到每个人每个页面。在每个里程碑之后我们都能依据实际的编程情况,制定更为详尽的计划。

3、收集凭证,实施经费报销。

经费的保证是项目顺利开展的一个外部条件,当然报销的经费也要合理开支,为项目的顺利开展与顺利结题创造条件。鉴于我的时间问题,在团队合作中,我就担当起项目“财务主管”的角色,主要负责项目中各种有效凭证的收集以及各项报销事项的具体实施。这项工作给我们提供了一个理论联系实际的机会,不仅让我们承担起项目组财务经费问题,同时也让我们的财务相关知识得到巩固与新的学习。

总体而言,我们项目小组每个人的工作任务并没有分得很细,组长在组织大家开展工作时,也是根据每个人的性格与能力特点来对工作做大体布置,但是在团队中,大家都很积极主动,通力协作,这对我们项目的一步一步推进起到了促进的积极作用。在大家认真负责、圆满完成各自工作任务的前提下,会对其他同学的工作提供建设性意见及有效帮助,这使得我们的项目能按照时间安排顺利开展。

回想这一路走来的过程,我真的感触很深,我们每一个成员都在项目中给予我很多的帮助,这个团队同舟共济,在项目中一直并肩前行,这种为同一目标共同奋斗的团结氛围特别让人有归宿感。在这几个月中,我从我们优秀的组员身上及项目本身学到了很多经验收获了很多知识,这对于我来说无疑是最值得珍藏的,具体来说主要表现在以下几个方面:

1、创新能力。

江泽民同志1995年在全国科学技术大会上指出:“创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力”。我们大学生是将来国家建设的中坚力量,在一定意义上,我们就是国家的未来,未来的科技创新、制度创新、观念创新是需要我们去开创的,所以我们要培养自己的创新能力,用创新思维去思考现实生活问题,我想这也就是大学生创新性实验的初衷吧。

我们的课题名称是《基于单片机的电话系统报警的研究》,我们能从创新视角,将社会热点问题与科技结合起来考虑,能获得课题立项,这也就是对我们创新能力、创新视角的肯定。这次课题的立项让我对创新有了新的理解,创新不仅仅是创造新的事物,更是从新的角度来思考问题,找到各个事物表象背后所昭示的问题实质。创新思维能开拓我们的视野,同时给我们的工作与学习带来不断的惊喜。

2、沟通能力。

人与人之间是需要沟通交流的,尤其是在团队合作中,我们需要通过有效地沟通来达成在项目计划与实施上的高度一致。项目组成员有四个人,每个人的观点与思考问题的角度都不一样,我们需要通过不断的沟通与交流,来实现大家在知识与观点上的分享。而另一方面,我们的项目是需要通过实际动手来获得我们所需的数据与信息的,这也给我们的沟通交流能力带来挑战。其次我们也需要向有经验的学长以及学姐请教和学习,因为毕竟这是我们第一次做项目,在各个方面都缺乏经验。所以说沟通能力是必不可少的。

3、团队合作能力。

项目是我们团队共同的项目,大家的目标是一样的,在团队合作中难免会因为观点的不同而产生碰撞,这时候需要我们以团队为重,以项目为主,全身心投入,并充分尊重团队中的成员。我们组从项目立项之初成员之间的不太了解到现在发展成为很好的队友很好的朋友,这也见证了我们的团队合作能力。每一个人的力量都是有限的,在团队中我们能聚集起每个人的能量,将之发挥到最大效用。

这次全国性创新性实践大赛给我带来了很多,有能力上的提高,有思维上的创新,有情谊上的收获??我相信这次实验会对我今后的学习、工作和生活产生很大的正面影响,真的非常谢谢给予我们支持的各方,谢谢老师的指导谢谢组员的支持。

创新项目个人总结(模板12篇)篇十

经过短短一星期的计算机实训,我深深体会到电脑的神奇和奥妙;也意识到自己在计算机上还有许多不足。现在我们已步入大学,经过一年的在校学习,对电脑还只是初步的认识和理解,但在下学期期间,一直忙于理论知识的学习,没能有机会放开课本,真正切身感受计算机魅力,所以在实训之前,电脑对我们来说是比较抽象的,但通过这次实训,我们揭开了它神秘的面纱,离我们不再遥远!据我了解,大多数同学都以前接触过电脑,也有玩过一些游戏,却不懂操作一些对我们以后工作有用的系统。对于我们所学的计算机知识渗透较少,之前都是老师操作为主。此次实训就不同了,同学们都作了充分准备,在活动中同学们都提前来到教室上课,每位同学都认真的操作、练习;听着“嘟嘟”的键盘声,心里真的不亦乐乎!和我们一同参与实训的还有魏苑琦老师,在实训中也给予了我们指导,并且做详细的讲解,这次实训活动十分成功,除了各位同学的充分准备,还要感谢学院和食品系的各位领导及专业老师,没有他们做出努力,给学生手操的平台。就无所谓的今天实训!

在实训中我们也懂得很多东西,在虚拟世界中该如何生存。遇到问题如何解决,不气馁,专心做好实训!在制作网线时,使我们的动手能力更加强,不会那么粗心大意,懂得了网线的制作原理。同时我也懂得了一个道理:做事应该考虑周到,不能碰到事情才去解决而是在事情未发生前就想到并加以改善。

虽然在实训期间有点烦,但是我学到了一些所谓所谓“剩下来的东西”,其实就是自学的能力,也就是举一反三或无师自通的能力。

虽然在这次实训期间有点平淡,但是我理解有一句关于实践的谚语是这样说的:“我听到的会忘掉,我看到的能记住,我做过的才真正明白。”

在这次实训中我们不仅懂得了该如何操作,而且理会了大学校园的人都应当掌握七项学习:学习自修之道、基础知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌控时间、为人处事。我们不仅仅是学到了许多许多以前不知道的知识,而且还大大的增强和提高了我们的动手能力,感谢实训、我爱实训!

这一切实训的每每成功,都能让我体会到有一种已是久别的成就感和兴奋感。在结束实训以后的一段时间,我偶发感想,“计算机网络技术”教会我的不仅仅是专业上的知识了,我觉得我已经收获了更多实在的东西了。当然,在专业上的获得是更多的、最多的,从前以往感觉上的仓促变成一种成熟的观点,在相关的实训进行最后的评分的时候,经一番问答和事实上的对比,觉得自己学而不足、顾而不周、想似无法。这一切归根到底是基础依旧成为以后扎扎实实的奠基石的内容有些许的松散。以后的日子,都要一直的努力下去,苦干下去,用思辨的心去体会工作和生活。

创新项目个人总结(模板12篇)篇十一

今年以来,我局紧密围绕全县中心工作,积极进取,求真务实,大胆开拓,牢固树立“民生为本、人才优先”发展理念,围绕创新抓人才,围绕发展抓就业,围绕惠民抓保障,围绕稳定抓监察,为全县经济社会持续发展提供了坚强的人才支持和智力保障,努力在社会管理创新中出经验、树典型,做社会管理创新工作的排头兵。

现将工作总结如下:

一、社会管理创新项目建设工作开展情况

(一)统筹城乡就业,保持就业持续稳定。

一是突出培训的针对性,探索实施分类培训,根据不同年龄段、有培训愿望人员的不同需求,进一步完善相关操作政策;对进城求职的农村劳动者、返乡农民工,重点开展订单和定向培训;对在岗职工,结合岗位开展技能提升培训;对有创业意愿并具备一定创业条件的城乡劳动者,重点开展创业培训。

二是打造功能完善的公共就业服务新体系。

建立覆盖城乡、规范统一的县、乡两级人力资源市场,为用人单位搭建用工平台,为求职人员提供免费的职业介绍、政策咨询、技能鉴定等“一站式”就业服务。

按照机构、人员、经费、场地、制度、工作“六到位”的要求,在全县30个乡镇社会事务服务站设立就业服务站,实现公共就业服务机构前移。

同时,积极推进公共就业服务信息化建设,实现县、乡级劳动保障工作站的联网运行、资源共享。

三是建立以人为本的公共就业服务新机制。

推进公共就业服务职能向基层下沉,将求职登记、招聘登记、职业介绍、政策咨询等业务下放到乡镇及各行政村,让城乡劳动者在家门口就能享受便捷的就业服务。

实施“内引外联”劳务输出新模式,促进农村富余劳动力异地转移就业,一方面,多渠道、多形式、多层次收集本地就业空岗信息,扩大就地就近转移规模;另一方面,采取“走出去”和“请进来”相结合的方式,加强与沿海经济发达地区劳务合作,促进农村富余劳动力就业。

四是实施以创业扶持、创业带动就业的新举措。

实施农民工返乡创业扶持计划,加强创业平台建设,加大对创业人员的政策扶持和援助,建成各具产业特色、承载能力强、政策配套、设施完善的创业孵化基地,带动就业。

截至目前,全县城镇新增就业2739人,占全年目标3050人的89.8%;下岗失业再就业1548人,占全年目标1650人的93.8%;其中就业困难群体(4050人员)再就业422人,占全年目标450人的93.8%;零就业家庭动态就业援助率达100%。

加大实用技能培训,完成新增农村劳动力转移就业5400人,占全年目标5000人的108%,培训4310人,占全年目标4200人的103%;失业人员再就业培训2651人,占全年目标2500人的106%;职业技能培训6997人,占全年目标7300人的95.8%;其中失业人员培训1307人,企业职工培训1965人,农民工培训3428人,创业培训297人。

(二)强化为民之责,在改善民生上求实效我们始终坚持以人为本,着力民生民心,把群众赞成不赞成、高兴不高兴、满意不满意作为评判各项工作的最高标准,集中力量办好关系群众切身利益的养老、工伤、医疗、失业、生育等各项社会保险的实事好事,以改善民生赢得民心,以民心凝聚民力,以民力推动各项工作的开展。

一是做好社会化管理服务,加强基层劳动保障工作平台建设,指导开展社会保险咨询、参保登记、受理医疗费用报销申请等。

二是加强社保信息网络建设,力争实现“银劳互联”系统上线运行,提高工作效率。

三是加强经办人员素质和服务质量提升,改进服务方式,优化工作流程,做到工作内容规范化、工作方式科学化、工作态度人性化。

四是经办职能下移,实现个人、用人单位就近就地办理参保手续。

截止目前,企业养老保险累计征缴基金3760万元,完成目标任务的120.9%。

机关事业养老保险在职参保11373人,征缴基金4837万元,分别完成年目标任务的102.9%、159.1%。

职工医疗保险、生育保险征缴基金1501万元、211万元,分别完成目标任务的83.4%、140.7%。

城镇居民医疗保险登记参保59498人,征缴基金1219万元,分别完成年目标任务的112%、131%。

普通病门诊统筹开展率100%。

失业保险新增参保856人,累计参保23356人,征缴基金184万元,分别完成目标任务的100.7%、115.5%、115%。

工伤保险参保23097人,征缴基金342.6万元,分别完成年目标任务的98.4%、126.9%。

新型农村养老保险参保234647人,完成年目标任务的'92.7%。

为全县65199名60岁以上参保人员按时足额发放了新农保养老金,新农保养老金累计发放2856.8万元。

(三)以构建和谐稳定的劳动关系为抓手,营造安定和谐的社会环境一是加强服务维权。

通过对非公企业实施主动劳动监察执法、受理投诉举报和办理信访件,结合劳动用工年审,组织开展农民工工资支付、参加社会保险、执行最低工资标准、劳动合同签订、人力资源市场清理整顿、整治非法用工打击违法犯罪等专项检查及治理工作,依法维护劳动者合法权益。

二是加强制度建设。

加大收入分配调控力度,推进企业工资收入分配制度改革,继续完善企业工效挂钩办法,建立和完善企业工资集体协商制度,定期发布行业人工成本、劳动力市场工资指导价位、工资指导线,规范企业工资发放行为。

加强对重点单位、重点行业农民工工资支付行为监控,在建筑、交通领域等实施农民工工资支付保证金制度,从源头上预防和解决工资拖欠。

三是健全工作机制。

加强劳动监察,发挥信访举报中心协调作用,畅通劳动争议电话咨询投诉渠道,建立24小时值班制度、网上举报投诉案件处理机制和“快立、快查、快处、快结”的大队、中队联动工作机制;加强协调劳动关系三方机制建设,开辟工伤类劳动争议案件处理“绿色通道”,搭建企业、职工对话沟通、调解平台,化解劳动争议。

加强与各级工会组织、工商业组织的协调沟通,在非公有制企业建立和谐劳动关系协调联动工作机制,形成工作合力。

截至目前,深入开展了日常巡视监察执法,依法对全县烟花鞭炮厂、建筑企业、矿山、锦帛钰公司、县电力公司及各大超市、宾馆等先后进行了劳动合同签订、工资支付、社会保险缴费清欠、劳动安全等执法检查,涉及劳动者3860人,共受理举报案件21件,其中立案调查7件,协调处理14件,涉及劳动者53人,为劳动者追讨工资10.24万元,法定期限内结案率100%。

联合工会与25家企业签订了工资集体协商协议,对工资集体协商制度在我县的顺利开展起到了积极作用。

职业技能鉴定2560人,办理职业资格证2377本。

共受理劳动人事争议案件17起,案外调解争议案件19起,结案17起,法定时效内结案率达100%,有效维护了和谐稳定的劳动关系。

二、存在问题及下一步工作打算

在取得成绩的同时,我们十分清醒地认识到做好社会管理创新项目建设工作的问题所在。

一是统筹城乡就业面临新形势新问题,“4050”特殊人群就业压力巨大,农村劳动力对专业培训认识不够,劳务技术含量低。

二是伴随着经济社会的快速发展,民营经济迅速壮大,个别经营者法制意识淡薄,拖欠职工工资、拖欠甚至不为职工缴纳养老、医疗、工伤生育保险等,劳动争议案件逐年上升。

围绕上述问题,在下一步工作中,我们将从以下三个方面做好社会管理创新项目建设工作。

20xx年已经过去,在这过去的一年中工作有得有失,现将我这一年工作总结如下,并对20xx年的工作作一个规划。

新产品申报方面:参与了包括xx原料药、xx片剂、xx注射液在内共计10个品种的现场考核(包括研制、生产),均已顺利通过,到年底已有其中两个片剂品种(5类)下发批准文号,为公司的发展注入新的动力。

在研项目顺利进行,与医药科技公司合作开发的两个原料药、三个片剂进展正常,其中xx原料药申报资料及需要配合工作已完成。

自主研发项目顺利进行,xx注射液的ctd资料已经完成,其他资料也已经准备完毕;xx原料及片剂的项目也在顺利进行中。

工艺改进方面:针对xx肠溶片存在的粘冲及释放度不合格等问题,通过调整粘合剂、润滑剂的用量进行了大量试验,最终解决了质量问题。

针对xx原料药收率低、成本高的问题,对其合成工艺进行了优化,通过大量试验提高了反应收率,研究了溶剂回收、母液提取等,大大降低了产品成本,提高了市场竞争力。

质量一致性评价工作:xx片已经进行了初步试验,对自制片剂在4种溶出介质中的溶出曲线与原研片剂进行了比较,结果存在差异,相似因子不能达到50,说明我们的自制制剂与原研制剂在这几种溶出介质中存在较大差别,需要我们在后续工作中继续进行试验,对片剂的处方工艺进行适当调整,使之能够满足质量一致性评价的要求。

在过去一年的工作中,也存在自主研发项目进度慢、效率低等问题,这与我们研发人员的技术水平有关,也与研发中心的现实情况有关,研发人员少,实验项目多,这就需要在新的一年里加强研发人员的培训学习,提高业务技能。

比如每年都有同事参加药审中心的培训班学习,可以让参加学习的同事给大家讲一讲学习内容,让大家对最新的审评政策、审评要求有所了解,然后通过学习研讨班讲义结合案例,提高技能水平。

通过合作开发的项目,我们可以学习到药物研究的许多技术,包括试验设计、标准制定、杂质研究等,总之通过各种途径不断学习,提高药物研发水平。

在新的一年里,我们要自主研发与合作开发同时进行,人员合理安排,充分调动研发人员积极性,各项工作统筹安排,提高工作效率。

创新项目个人总结(模板12篇)篇十二

销售人员个人创新总结要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的销售人员个人创新总结样本能让你事半功倍,下面分享【销售人员个人创新总结(通用8篇)】,供你选择借鉴。

在繁忙的工作中不知不觉又一年的时间又过去了,回顾这一年的工作历程,作为__企业的每一名员工,我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气,__人之拼搏的精神。下面是我20__年的工作总结,敬请各位领导提出宝贵意见。

我是__销售部门的一名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场,作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于20__年与__公司进行合资,做好销售工作计划,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合__公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为__月份的销售__奠定了基础,最后以_个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

20__年下旬公司与__公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。接下来,我们会做好20__年工作计划,争取将各项工作开展得更好。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为京华服装超市的一名员工我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势,京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市20__年销售业绩更加兴旺!

20__年,我柜组在公司党委的统一领导和部署下,在兄弟柜组的支持下,经过全体会员的共同努力,顺利地完成了服装销售任务。

20__年我们柜组认真学习销售知识,加强自我修养的提高,真诚为顾客服务,开展满意在京华,服务为顾客的营销活动,想顾客之所想,努力为顾客营造良好的购物环境,做到进货、贮备、销售各环节的落实,严把质量关。

努力做到无论顾客货比多少家,我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务,多和顾客交流,她们通过服装销售,与别人谈话的时候变多了,增强了自信心,也进一步懂得了如何与顾客沟通,推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应,使顾客接受你的意见和建议。

我们柜组努力树立企业良好形象,笑脸迎顾客,真诚待嘉宾,为顾客量身推销产品,赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。20__年我柜组完成销售任务……我们作为服装超市的一个销售部门,部分员工,刚到超市时,包括我,对服装方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我们很快了解到公司的性质及其服装市场,以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐,认识统一,努力做好自己的本职工作。

她们行为约束能力强,深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识,提高自身的素质,高标准的要求自己,在销售实践中积累一些工作经验,较好了解整个服装市场的动态,走在销售市场的前沿。

经过这段时间的磨练,我柜组的同志个个成长为合格的销售人员,有的成为销售骨干,为完成20__年销售计划立下了汗马功劳。

20__年在公司领导的关心下,我从一个普通员工成长为柜的柜长,我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏,业务能力不强,另一方面是我觉得困难很多,社会经验缺乏,学历不足等种种原因使自己觉得很渺小,缺乏担当重任的勇气。

在7月份开始做柜长的时候,经理给我布置任务,由于胆怯的心理,害怕不能胜任,和经理争执起来。通过过工作实践和学习,我了解到经理的良苦用心,她是为了给我们每一个人一个恰当的位置,给每个人一个发展空间。

在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的,当你克服心理的障碍,那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务,是为了锻炼我,而工作中姐妹的支持,销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信,服装销售人员才会认为自己一定会成功。

在工作中,我更加认真敬业,真诚为顾客服务,团结柜组一班人,努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题,一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答,而成功的服装销售人员则能立刻对答如流,言简意赅,准确地提供客户想知道的信息,在最短的时间内给出满意的答复。

因此我和柜组姐妹多方了解产品特点,在销售工作中忙而不乱,能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求,从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。

鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖,去热情为顾客服务,去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层,充分了解顾客喜好,有的放矢搞销售。

柜组成员热情的服务给顾客留下了的印象,在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑,说服顾客购买产品。

总之,我柜组全体员工以京华为家,牢固树立奉献在京华,满意在京华的职业理念,爱岗敬业,团结协作,以饱满的热情迎接顾客,以周到的服务对待顾客,以真诚的微笑送别顾客。

全体姐妹对待不同年龄层次的顾客,充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要,热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。

我柜组全体员工上下一心,发挥集体智慧和创造力,开拓进取,团结创优,兢兢业业,创造了柜组营销的佳绩。

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

20__年我们柜组将继续本着"以人为本"的工作态度及"顾客的高度满意是我们的最终目标"的经营理念,全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力,以饱满的热情,真诚的微笑投入到新的工作中去。

根据顾客的需要去进货,根据季节的变化去调整产品,根据天气的变化去组织热销品种,根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应:气温一降,冬令商品的销售就直线上升。

羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装,购买者络绎不绝,一些男式冬装,如毛料大衣,皮夹克等尽管价格不菲,但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。

我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧,克服服装销售市场竞争非常激烈的困难,抓住顾客的购买信号,让顾客精神上获得很高的满意度,努力开创销售新业绩,为顾客服务,为顾客省钱,为公司盈利,让满意在京华的理念进一步得到拓展,让京华美名誉满十堰,让更多的顾客再来京华!

回首这一年的时间里,在胶布制品分公司销售这个大家庭中,领导关怀,同事和谐,自己学到了很多专业和做人的知识,能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业技能和业务能力,现将20__年度的个人工作总结如下:

一、工作汇报。

自20__年_月份参加工作以来,在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里,我努力学习,积极思考,认真完成各项工作,工作能力逐步提升。

1、认真学习岗位工作职责、产品信息,努力做好本职工作。

由于刚步入新的工作岗位,无论业务能力,还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境,领导同事给予了很大的鼓励和帮助,使我有了更明确的目标。先从最基础的开始,认真学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟悉产品,经过半年的学习,对产品有了很深的了解。

实践才是检验理论的唯一标准,__年初去西南市场走访老用户,开发新用户,了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访,了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈,受到煤的影响,采购量萎缩严重。面对这种问题,改变策略推销我们的聚氨酯油囊,经过初次走访和后期跟进,开发了两家用户。通过实践,了解了市场,也发现了自身的不足,认真总结,避免了在以后的工作中问题的出现。

平时工作中,做好合同的执行,开票及发货。与用户沟通,积极协调解决用户反映的问题。

2、执行公司的营销策略,做好网络建设和推广。

聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品,刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况,分公司领导积极调整营销策略,将传统的营销模式和现代网络营销相结合,尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成,极大的提高了公司产品的知名度,打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控,信息收集,筛选整理有价值的信息,及时进行反馈。

3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌。

20__年在围绕党的十_大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神,分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收,顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下,制作版面,补充材料,通过一系列的工作,分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作,接受了党先进思想洗礼,并明白了要做一个堂堂正正的人。

二、工作感想。

踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升,也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”,对于我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是保持良好的心态,套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽,好不自在。其实呢,从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题,这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得良好的结果。热爱我的工作,我不会把它作为一项任务或负担,领导交代的任务,争取做到最好,会充分享受完成一件工作的乐趣。

其次,是能力问题,我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及创新潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

最后是学会认真倾听他人讲话,虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁,我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破,但随着阅历的不断增长,其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候,师傅们教导我们想成长快,就要认真学习,向别人学习好的经验、好的工作方法,虚心接受别人的意见。

转眼即逝,20_年即将挥手离去了,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,心里真是不好受,以下是自己今年的汽车销售工作总结。

一、业绩没有完成的原因。

市场力度不够强,以至于现在__大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后,特别是最近拜访量特别不理想!在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。

二、需要努力的方向。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向合。

每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。一周一小,每月一大,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观和积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

三、今后的工作目标。

一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担。工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是__万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车,自己还要有存款!

我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗!加油!

加入____家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从___公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品,一开始做了不少的方案总是一次次的失败,不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的,努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。

在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:

销售心得:

1.不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。

2.向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3.实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4.知已知彼,扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

5.勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。

6.站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。

7.取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。

8.应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。

9.相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。

11.注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。

12.心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。

13.不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。

14.学会“进退战略”。

工作总结:

一、认真学习,努力提高。

因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,的方式就是加强学习。

二、脚踏实地,努力工作。

作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题。

通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:

1.针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。

2.由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

回首2020,展望2021!祝____家具在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

自己从____年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止20__年12月24日,20__年完成销售额134325元,完成全年销售任务的39%,货款回笼率为49%,销售单价比去年下降了15%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定促销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。

方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。2、今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩,终于功夫不负有心人,最后我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析。

陕北区域大、但电网建设相。

(一)、市场需求分析。

陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)、竞争对手及价格分析。

这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为元/支、prw7-10/100销售价格为元/支,此类企业基本占领了代销领域。

六、2017年区域工作设想。

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2017年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)、依据__年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。

做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。

(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因20__年农网改造暂停基本无用量,20__年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议。

(一)、2017年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)、2017年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、2017年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂1-2天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,2017年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情。

从之前的实习四个月到毕业后工作,十个月时间,回顾这十个月来的工作情况,扪心自问,从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解,还有对工作职责的认识,对客户的了解,在领导和同事的大力帮助和支持下,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨。对客户的基本情况,如结构体系、决策权等等,有了大致的了解,现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下::

第四、严格遵守公司的各项规章制度,完成领导交办的所有工作;。

第五、积极广泛收集市场信息并总结,发掘新的销售机会;。

第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感,牢记三项要务:客户、公司、自己。

明确了自己的职责,就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来,从工作中一点一滴做起,严格按照职责中的要求来执行。

首先,从商务礼仪方面入手,在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质,如电话礼仪,怎么去约见客户,怎么给客户送礼,在客户拒绝时怎么平和的去交流,还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法,怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。

其次,着手公司的产品,只有对产品了解了,才有坚实的后盾去和客户交流,有共同的话题,能很好的切入进去,产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器,对其结构和原理了解情况,当然还包括一些零部件情况,目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图,如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势,那么我们是怎么实现的呢?诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。

再次,分析客户信息并适时制定方案,针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流,请教遇到的困难,目前存在问题及应对方案,以求提高。

最后,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。

工作完成情况:

在执行的过程中,应该明确任务,主动积极,要求保质保量按时完成。积极拜访客户,了解情况客户内部情况,对决策链进行梳理,然后逐一搞定决策人和影响者,目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面,在搞定决策人这块正在开始切入。针对我工作以来做的工作进行梳理,主要有:

不足和需要改进处:

销售是一种长期循序渐进的工作,青春有短暂的得与失,但我们在乎的是成长,常言道:知错能改,善莫大焉。

在工作中,每前进一步都会发现很多问题,会犯一些错误,会发现自己所欠缺的能力,在诸多方面还存在有不足。因此,要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与交际水平。以下整理了工作期间自己的不足和需要改进的地方:

1、在不足方面,从自身原因总结。总体来说自己的自身素质亟待提高,如说法方式方法,目前还不够正式;商务礼仪方面不够注重和细心,包括有一次和领导去某客户处。拜访完,拿喝了的水杯,一次性杯子外面套了一个胶壳,方便喝,结果我直接把杯子全仍垃圾桶了。

总之,通过在实践中不断发现自己的问题,一直在不断的努力改进和进步中。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验,防止以前的错误不在发生。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更专注于如何切入和搞定一个客户。将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,利用一切可利用的机会,学习产品知识,并提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!

20__年是紧张的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收获。回顾这一年的经历,经历了公司从来没有的策划模式,也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识,也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,认真的去完成了自己的本职工作,一年转眼即将结束,现对一年的工作情况总结如下:最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的_亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传,保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺,而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售氛围,而自己确实在今年也没有赚到钱,有的时候心里确实感觉到不平衡,拿不到钱(我没有销售总提成),有时候确实想放弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应该赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我,对我关怀和帮助,同事们也非常配合我的工作,我应该感谢他们。

20__年的主要工作内容如下:

一、销售部日常管理工作。

销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满意度,创造良好的客户口碑,力求各项工作准确,避免疏漏和差错,至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,及时和团队分享,给公司产品定价提供依据,做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整,在销售现场做好总控,盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发情况,核对房源、价格、优惠等确保准确,避免疏漏和差错。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有,要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满意,提高公司的美誉度,提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆使用计划等;与客服部做好合同备案,贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作,提高工作效率,掌握更全面的知识。

5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息,专业知识,课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习,共同进步。新员工的培训学习安排,考核。

二、加强自我学习,提高自身素养。

在20__年里,公司加大了推广力度,更新了推广方式,不同新异的推广方式让我目不暇接,在这一年里我不断加强自身的学习,专业非专业知识不停地学习。

三、工作中存在的问题。

在这一年来,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:

第三,管理方式有些“粗犷”,不够细腻,管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向。

新的一年开始了,又是一个新的纪元,2021年的任务目标__亿也已经下达,又是一个挑战,一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平,为公司跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到:

2、本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性,团队凝聚力,做好部门任务分解,并全力以赴去完成年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出与大家共勉,共同进步!

相关范文推荐

    个人健康承诺书范文(15篇)

    范文范本是我们掌握写作技巧的重要工具,通过学习范文可以提高我们的写作水平。以下是小编为大家整理的范文范本,希望能够对大家在写作时有所启发。参加年__月日的开评标

    初三化学教师发言稿九年级化学教师发言稿(精选19篇)

    发言稿需要注意语言的简练明确,避免使用晦涩难懂的词汇和长句子,让听众可以迅速理解你的意思。接下来,我想就……这个话题与大家分享一些自己的心得和体会。

    会计员工辞职信(精选23篇)

    辞职信的撰写需要慎重考虑,因为它不仅关系到自己的形象和信誉,也会影响到个人与公司的关系。辞职信范文六:临别赠言,希望公司能够取得更大的发展和进步。敬爱的xxx/

    防溺水安全教案教学设计说明(专业16篇)

    通过安全教案的教学活动,学生可以了解并掌握火灾、溺水、交通事故等常见的安全事故防范措施。接下来,我们将分享一些通过实地考察和案例分析得到的安全教案,希望能够对大

    开学班主任总结(汇总16篇)

    范文范本是指在某一类文章中,对相关内容进行总结和概括,以供参考和借鉴的一种样本。通过阅读范文范本,我们可以更好地理解和掌握该类文章的写作技巧和要点。小编为大家准

    中国文化遗产故宫中国文化遗产故宫资料(优质19篇)

    优秀作文是对问题进行思考和解决的过程,它可以培养学生的分析和创新思维能力。以下是一些备受好评的优秀作文范文,希望能够给大家提供一些写作的指导和借鉴。

    CEO专业的自我鉴定(专业17篇)

    范文范本是写作的指南,通过学习范文,我们可以更加清晰地了解写作的要求和技巧。在下面的范文范本中,我们可以找到一些优秀的写作思路和表达方式,供大家参考和借鉴。

    高考语文高分攻略技巧(通用18篇)

    优秀作文具备逻辑性强、观点明确、立意新颖、表达流畅等特点,能够打动读者的心灵。如果你正在准备写一篇优秀作文,不妨先来看看以下小编为大家选取的优秀作文范文。

    自己讨厌的自己(优秀20篇)

    优秀作文是通过精确的描述和细致的观察描绘出真实的情感和情景,并通过深度思考展现出作者的独特见解。接下来,小编为大家推荐一些优秀作文的范文,希望能够给大家带来一些

    学校学年工作计划要点(汇总19篇)

    在学校里,我们可以结识到不同背景的同学,互相学习、交流。下面是一份优秀学生的成功经验分享,希望能给大家带来启示。一、指导思想。xx年是我国第十一个五年计划的开局