一年工作计划表(通用16篇)

时间:2023-11-12 作者:MJ笔神一年工作计划表(通用16篇)

在繁忙的工作中,一个清晰的工作计划表能够帮助我们合理安排工作重点和时间分配。通过阅读以下工作计划表范例,我们可以学习到一些常见的工作计划表制作工具和技术,如何在日常工作中更好地应用它们。

一年工作计划表(通用16篇)篇一

一年级的小学生,对于学校的日常生活和学习还不太适合。为了使学生能够及早进入角色,适合学校的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点,小一点,实一点,时时处处向学生实行有针对性的常规教育。所以,我决定从以下几点入手:

1、充分利用班队会及升旗的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。2、合理利用升旗仪式,重大节日,增强学生的德育教育。使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体。比如:能够利用流动红旗的评比等活动,对学生实行思想教育。对于学生的书写读的姿势,我将采用谁的小树长得最直的活动实行监督,并在课堂上随时提醒与协助。

二、班级纪律方面。

为了让学生养成良好的行为习惯,适体生活,将在班级展开路队小标兵评比活动,使学生不但做到快,齐,静,而且能够实行自主管理。每一个路队将分别设立一个小队长,每天定时向班级汇报路队情况,即时监督,即时管理。

一年工作计划表(通用16篇)篇二

当前,小学数学教学正处在一个大的变革之中,一年级数学教师的培优补差。

根据我所教学两个班学生的实际情况,围绕学校工作目标,除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外,积极采取课内外培优补差措施,制定培优补差计划,以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中,力争取得好成绩。

一、学情分析:

二、培优补差目标:

提高优生的自主和自觉学习能力,进一步巩固并提高中等生的学习成绩,帮助差生取得适当进步,让差生在教师的辅导和优生的帮助下,逐步提高学习成绩,并培养较好的学习习惯,形成数学思维基本能力。培优计划要落到实处,发掘并培养一批数学尖子,挖掘他们的潜能,从培养数学思维能力入手,训练良好学习习惯,从而形成较扎实的基础和能力,并能协助老师进行辅差活动,提高整个班级的数学素养和数学成绩。

1、采用一优生带一差生的一帮一行动。

2、课堂上创造机会,用优生学习思维、方法来影响差生。

3、对差生实施多做多练措施,优生适当增加题目难度。

4、采用激励机制,对差生的每一点进步都给予肯定,并鼓励其继续进取,在优生中树立榜样,给机会表现,调动他们的学习积极性和成功感。

5、充分了解差生现行学习方法,给予正确引导,朝正确方向发展,保证差生改善目前学习差的状况,提高学习成绩。

6、重视中等成绩学生,保持其成绩稳定和提高。

7、必要时与家长联系,协助解决差生的学习问题。

8、重视对学生学习的及时评价,让学生时刻感受到老师的关注。

四、“培优补差”名单:

一a培优:冯书域、王营璨、刘雅璇、翁嘉怡、罗钰儿。

一b培优:温长根、贾雨虹、谢婉莹、轩辕天诚。

一a补差:邓楗豪、何霏、夏梦琪。

一b补差:黄帅、晁中慧、陆东方、赵程辉。

一、学生情况分析:

本学期,我担任一年级下学期的数学教学工作。本两个班共有学生64人,由于各方面的差异,学生的学习成绩也很不一样。还有待老师耐心、细致地引导、启发、教育,积极创设自主开放的课堂教学,尽可能地让所有的学生都参与到学习活动中来,把学习当成是一件快乐的事情。使他们健康快乐地成长,圆满完成本学期的学习任务。

二、指导思想:

以激发学生的学习兴趣,全面提高教育教学质量,力求每一个学生学习不断进步,能力不断提高为目的。以教学中引导学生在学习过程中主动参与、交流合作、探究发现,培养学生的创新精神和合作能力,培养学生终身学习的能力为宗旨。

三、培优对象:王凯、董兆林、李润禾、庄庆哲、贾文超、李凡、高子涵、苑子奇等。

补差对象:张森博、王鑫、李可欣、胡怡博、马恩新、马若宁、马可欣、刘思宇等。

四、培优措施:

对优等生主要是训练他们的思维,培养他们的探索能力,主要要采取以下措施:

1、改进学习方法,培养自学能力。

2、要让学生学会质疑、提问。鼓励学生求异、求变、求新,善于学习、勤于总结、勇于创新。

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一年工作计划表(通用16篇)篇三

1、培养、形成良好的班风。

2、引导学生养成良好的学习习惯,生活习惯,引导学生从身边的小事做起。

3、加强与家长的联系与沟通,与家长密切配合,关心爱护每一位学生。

4、使学生讲文明,懂礼貌,养成良好的卫生习惯,爱护公物,遵守纪律。

三、工作重点。

1、严抓纪律、卫生,形成一定的班规。

2、加强思想道德教育,养成良好的行为习惯,成为一名合格的小学生。

3、养成良好的学习习惯,掌握一定的学习方法。

4、加强安全教育,增强学生的自我保护意识。

四、采取的主要措施。

1、常规教育方面。

(2)合理利用升旗仪式、重大节日,加强学生的德育教育。

2、纪律方面。

(1)课堂纪律。

(2)路队纪律。

3、卫生方面。

(1)个人卫生:要求衣着整洁,做好"三勤",桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做。

一年工作计划表(通用16篇)篇四

以学校德育教育的主题为指导,结合本班特色,以人为本,面向全体学生,全面贯彻教育方针,全面实施素质教育,创设和谐的学风,努力提高教育质量。本学期,加强学生规范教育,努力通过各种活动,逐步培养学生做个具有诚信之意、责任之心、规范之行、感恩之情的和谐发展的人,为培养跨世纪的合格建设者和接班人奠定坚实的基础。

二、班级现状分析。

本班共有61名学生,男生34人,女生27人,本班学生经过一学期的学校生活,大部分学生能听从老师教导,学生的课堂纪律,常规习惯有所改善,自觉性有所提高,但还有个别学生基本的课前准备、课堂纪律、平时的早操和眼操还是不够规范,没有养成一定的学习习惯,不能及时完成每天的各项任务。

三、工作目标。

1、形成团结向上的良好班风。评选班级优秀干部、模范班级小老师,提高学生的管理能力。

2、继续对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明习惯养成教育、学生在校一日常规教育,有效提高学生的思想道德教育。

3、加强与家长的联系与沟通,与家长密切配合,关心爱护每一位学生。

四、教学内容及具体措施。

(一)、常规教育方面。

充分利用班会的时间进行安全教育,在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立评比栏目,专门负责监督检查学生的日常行为,对表现不够好的学生,及时进行点拨、指导、加强教育。

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体。比如:比笑脸多少评比活动,对学生进行思想教育。

(二)、班级纪律方面。

一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行。因而,我从以下几点入手::首先制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。让学生既感到有趣又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于孩子们还小,自制力较差,所以,无论课上课下还要多督促,尤其培养孩子的互相监督的习惯。

课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.但走廊和室内如果有吵闹声,经常有学生喧哗,会使整个学校不得安静,影响到师生的学习和工作。因此,我把课间纪律作为重点,课上提醒,课下督促,奖惩分明。我随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。

(三)、卫生方面。

讲究卫生很重要,俗话说病从口入.收拾好卫生,既能使身体健康又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。

1、个人卫生:要求衣着整洁,做好"三勤",桌堂勤清,柜子物品勤摆,手脸勤洗。

2、班级卫生:每天早,中晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动及时打扫卫生的同学或小组进行笑脸奖励,并在班级内提出表扬。

(四)、班干部的培养方面。

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长),每周评选模范小老师,使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习、学会生活、学会合作和学会管理。

(五)、学习方面。

为了让每个孩子都学有所长,取得优异的成绩。在教学方面我决定从以下几个方面来做:

1、态度习惯。

找个别学生谈心,哓之以理,动之以情。与部分家长联系(包括优生与后进生),主要从更上一层楼的角度,与家长进行沟通。定期进行家访。

2、知识能力。

利用下午课外活动时间进行必要的辅导(为不增加学生负担,辅导的同时适当减少书面作业)发动优生进行互帮互助,采取先学生自愿结对,后教师统筹安排的方法,给每一位后进生找到自己的帮助人,为达到互相提高的目的。

3、检查习惯的培养。利用上课时间,进行一步一步的指导,从培养学生检查意识开始,不仅知道检查的重要性,更能把检查作为自己的一种自觉行为。对学生的作业力争面批。

以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导思想,落实校德育处的工作要求,认真贯彻德育大纲,指导学生以全新的姿态投入新的环境学习、生活。开展班级各项活动,在加强集体主义教育的基础上管理好班级,突出体现学生主体为中心,开展好学生思想道德教育,把学生培养成具有健全人格、美好心灵,具有创新精神和实践能力的社会新人。

二、班级基本情况。

本班共有39名学生,其中男生17名,女生22名。总体情况良好,多数学生经过幼儿园的教育,学习态度端正,基本能遵守学校。

规章制度。

接受能力比较强。但是仍有部分学生起点比较低学习不积极自信心不强。这需要在班级管理上进一步加强和改进。

三、工作重点。

1、培养学生尊师爱友,勤奋学习,关心集体,遵守纪律,热爱劳动,讲究卫生,积极锻炼的好作风,有利于班级凝聚力的形成和发展。严格要求学生遵守学校规章制度,明确学习目的,端正学习态度,提高学习兴趣,使学生主动学习,提高学习成绩。对班内部分平时要求不严格,学习不积极,学习成绩不理想的学生进行教育,让他们端正学习态度,多问、多做、多看,努力向优秀生看齐。

2、发掘学生特长,培养多方面的人才,锻炼学生动手、动口能力,鼓励学生大胆创新,勇于表现自己,多参加学校活动。培养班干部,充分发挥班干部的作用,班干部是班主任的左右手,大胆放手使用小干部,教会小干部管理班级的方法,提高学生的管理能力。

3、作好辅导后进生工作,一要重视课内补差,二要重视课余时间补差,三要及时与家长取得联系同时作好观察工作。通过观察学生,及时向家长反映学生在校情况,让学校家长共同来管理学生,使学生更好地发展。在班内开展“学习结对,共同提高”的互帮互助学习活动,让学习比较好的学生帮助学习教差的学生,努力提高其学习成绩以及其他能力。

4、安全卫生教育,安全工作是一切工作得以顺利进行的前提,因此,把安全工作放在班级工作的第一位。利用晨会、集会、板报等形式,开展安全知识教育。给学生传授相关的安全意识,法律意识,增强学生的自我保护意识。搞好班级卫生工作,抓好每天的卫生劳动。同时,要求学生积极参加体育锻炼,增强身体素质。

学风建设:

学习是学生们不变的本务,进入大二后,随着专业知识的深入系统学习及课程压力的加大,学习更是班级工作中的重头戏。只有班级的学风纯良,才能激励同学们形成积极主动的学习习惯,营造良好的学习环境。

班级建设:

班级团结是一个班级发展的核心,加强班级凝聚力是本学期持续的努力方向。

一年工作计划表(通用16篇)篇五

我所任教的五3、五7班是经过重新打乱编班所组成的新班,大部分的学生学习态度都很端正,有着良好的学习习惯,上课时基本上能积极思考,举手发言,合作意识较强。从以往的情况看,本班学生缺乏创新和突破精神,虽然后进生特别落后的基本没有,但是也不存在特备优秀的孩子。本学期将在保证基础学习的基奠上,继续挖掘优生的学习内驱力,成为学会学习的、主动研究的数学新人。大部分的学生学习态度端正,有着良好的学习习惯,空间观念较强。上课时都能积极思考,主动、创造性的进行学习。但从上学年的知识质量验收的情况看,学生的存在明显的两极分化,后进生的面还是大,针对这些情况,本学年在重点抓好基础知识教学的时,加强后进生的辅导和优等生的指导工作,全面提高合格率和优秀率。这一册教材包括下面一些内容:观察物体(三),因数与倍数,长方形与正方体,探索图形,分数的意义和性质,图形的运动(三),分数的加法和减法,打电话,折线统计图等。

(二)本册教材教学重点和难点。

教学重点因数与倍数、长方体与正方体、分数的意义与性质、分数的加法和减法等是本册教材的重点教学内容。

教学难点观察物体与空间几何、长方体与正方体、分数的加法与减法、约分等。

(三)教材浅析。

本册教材内容包括:观察物体(三),因数与倍数,长方形与正方体,探索图形,分数的意义和性质,图形的运动(三),分数的加法和减法,打电话,折线统计图等。

空间几何较多,较抽象,分数也是一块重点。

(四)教学中要注意的一些问题。

1、加强学习目的性教育,充分挖掘学生的潜能,发挥学生的主体作用。

2、增强学生的动手实践活动,培养学生的空间观念。

3、加强个别辅导,提高学困生的学习成绩。

4、多创设学习情景,大胆放手让学生自学,解疑问难,发展学生的个性特长。

5、注意加强数学与实际生活联系,让学生在活动中解决数学问题,感受、体验理解数学。

6、合作探究,拓展引申。

7、给特殊群体更多的关心与爱心,因材施教,分层次作业,适当降低要求。

(五)教学中德育思想的渗透方法。

新修订的课程标准的基本出发点是促进学生全面、持续、和谐的发展。不仅考虑数学自身的特点,更应遵循学生学习数学的心理规律,强调从学生已有的生活经验出发,让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型的过程,进而使学生获得对数学理解的同时,在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。

(六)本期将要采用教学方法、教学技巧、教学手段。

1、教师要通过自身的言行以及自身的工作态度去感染和影响学生。做到恰当的组织教学,使学生能以的状态投入到学习中去。

2、加强学习,提高教师自身的综合素质,提高教育科研意识和实验的紧迫感。

3、通过教学,对学生的学习态度和学习方法、学习纪律等方面提出始终一贯,科学而严格的要求。

4、转变教学方法。在数学教学中,教师必须将“重视结论”的教学转变为“重视过程”的教学,注重再现知识产生、形成的过程,引导学生去探索、去发现。

5、在课堂上采取“智慧课堂”的模式进行教学。让学生学会现代化的教学手段,开展小组合作学习,让学生在一起摆摆、拼拼、说说,让学生畅所欲言,互相交流,减少学生的心理压力,充分发挥学生的主题性,培养学生的创新意识和实践能力。

6、在教学中注意采用开放式教学,培养学生根据具体情境选择适当方法解决实际问题的意识。如通过一题多解、一题多变、一题多问、一题多编等途径,拓宽学生的知识面,沟通知识之间的内在联系,培养学生的应变能力。

7、练习的安排,要由浅入深,体现层次性。对不同的学生,要有不同的要求和练习,对优生、学困生都要体现有所指导。

8、增强数学实践活动,让学生认识数学知识与实际生活的关系,使学生感到生活中时时处处有数学,用数学的实际意义来诱发和培养学生热爱数学的情感。

9、认真及时地记录教学后的感受和感悟,及时准确地审视自己的教学。

10、加强对家庭教育的指导。引导学生正确对待成功与失败,勇敢战胜学习和生活中的困难,做学习和生活的强者。

(七)教学中需要准备的教具和学具。

准备多媒体课件,实物图型,直尺。

一年工作计划表(通用16篇)篇六

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一、以学校工作计划和政教处德育工作计划为指导,结合年级实际情况,积极开展德育工作,使年级德育工作与高一学生实际情况相结合,使德育工作真正落实到学生的学习生活中。以强化行为规范养成教育为重点,围绕弘扬伟大民族精神和“怀仁”文化特色、纪念建国六十周年这两大主题,不断增强德育工作的主动性、实效性,形成全员、全方位、全过程参与的德育模式,力争使德育工作形成年级特色。

1、培养学生爱国精神、民族精神、仁爱精神和社会责任意识。

2、强化高一新生行为习惯养成教育,提高学生自我管理能力。

3、通过各种教育活动,使学生学做真人,正确处理各种人际关系。

三、工作重点。

1、加强班主任队伍建设,尤其是年轻班主任进行有针对性的培训,提高班主任老师的理论水平和管理水平。

2、强化常规管理工作。

积极参加“日常行为规范”活动月活动,通过检查评比,促进班级建设。利用班会时间上好形式新颖、主题鲜明的班会课。

3、积极参加“文明礼仪”教育活动,寓教育于各项活动中。通过主题班会、演讲、广播、板报宣传及各种小型文体活动,培养学生的集体荣誉感和团结、进取的精神及审美意识。

4、认真开展家校联系,通过形式不同的家访,促进老师、家长、学生之间的相互了解。

四、具体工作。

(一)加强德育队伍的建设,营造全员育人氛围。

1、加强检查督导力度,继续实行年级值班领导、值班教师和值周学生的检查制度,做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教育。

2、加强班主任队伍建设。

不断完善班主任、年级主任德育工作考核评估激励机制,客观地衡量年级主任、班主任的德育工作。开好每周一次的班主任例会,加强班级管理经验交流,针对存在的问题和取得的成绩及时提出批评或表扬,达到相互学习、相互促进的目的。

3.积极组织学生参加学校培训,充分发挥团队工作的作用。要定期对团干、班干部进行培训,发挥团员、班干部的榜样作用,充分调动他们的积极性。

(二)认真落实常规教育。

组织班级认真参与“日常行为规范月”活动,要求各班要利用班会组织学生认真学习贯彻《中学生守则》、《中学生日常行为规范》,《一中一日常规》等。通过对学生集中进行行为规范系列教育,强化训练,培养学生自我约束、自我管理的.能力。通过具体的强化训练,充分发挥学生的主体作用,让学生自主组织活动、管理评价,逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”,使良好的行为习惯内化为自觉的行动,重视良好学习习惯的养成教育,让学生终身受益。

(三)抓好文明礼仪教育、爱国主义教育、“仁爱”感恩教育。

1、加强学生文明礼仪规范教育,培养学生文明礼貌的习惯。

2、结合学校政教处、团委工作安排利用清明节、劳动节、“五、四”等重大节日对学生进行爱国主义、革命传统教育、中华传统美德教育。

3、感恩和仁爱教育。继续开展感恩、“仁爱”教育活动,就是要从爱父母,爱老师、爱同学、爱身边的人开始,对给予自己关怀和帮助过的人应抱有感激之心,以仁爱之心对待身边的人和事。通过主题班会等形式对学生进行教育,使学生学会关心、学会做人。

(四)加强班级建设。

1、按照政教处工作要求,指志好班主任认真设计班会内容,写好教案,开好主题班会。

2、积极组织班级文化建设,营造良好的班级氛围,树立班级形象,开展常规管理优胜班级争创活动,争创“流动红旗”,开展班徽、班标设计评比活动,组织高一新生才艺展示,以活动为载体,培养学生的荣誉感、集体感。

(五)安全教育。

通过晨会、班会对学生加强指导,增强学生自我教育、自我管理,使学生树立安全意识,教育和引导学生不参与有害身心健康的电子游戏、不到网吧上网,重视学生的交通安全教育,加强防范意识教育,确保学生安全。

五、工作安排。

八月:1、高一新生军训,入学教育。

2、班主任培训。

九月:1、制定班级计划,做好学生报到工作。

2、住校生宿舍长会议。

3、庆祝教师节活动。

4、交通安全教育。

5、启动“日常行为规范月”

7、组织班级干部改选、培训。

8、参加“怀仁”文化艺术节活动。

十月:1、组织“迎中秋、庆国庆”活动。

2、班主任例会。

3、“日常行为规范月”总结。

4、组织参加广播操评比活动。

十一月:1、班主任例会。

2、法制教育活动、安全工作检查。

3、班级主题班会交流。

4、组织学生才艺展示。

十二月:1、参加庆元旦活动。

2、“一、二九”纪念活动。

3、心理健康教育讲座。

一月(20xx):

1、班主任考评。

2、考风考纪、诚信教育。

3、学生综合素质评价及填写汇总。

2、组织上学期三好学生、优秀学生干部、优秀团员团干初评公示。

三月:1、参加学雷锋、社会实践活动。

2、组织植树活动。

3、组织传染病预防活动。

4、组织高二学业水平测试志愿服务活动。

四月:1、组织革命传统教育。

2、对学生社会实践活动过程性检查。

五月:1、纪念“五一、五四”活动。

2、组织十八岁成人仪式。

1、组织参加“有问题学生”转化工作总结交流。

2、组织高考、中考志愿服务活动。

七月:1、学年度工作总结。

2、各类材料搜集。

3、假前教育。

一年工作计划表(通用16篇)篇七

一、初一年级工作的总方针:依靠全体教师的智慧和力量,群策群力、协调一致、齐抓共管、争创佳绩。

1、学生状况:本年级共有20个教学班,总数1050人。学生来自于全市各个小学,生源质量可以说是良莠不齐,我们所有的初一老师一开始就要从点点滴滴,方方面面的做起,只有底子扎实了,才能保证有好的教学质量。

2、教师:本年级组教师52人,20位班主任中有的工作经验丰富,治班有方,责任心强,有的年青有为,充满工作激情,各任课教师都爱岗敬业,专业知识扎实,教学功底好,工作兢兢业业。可以说本年级总的来说是一支团结一心、战斗力较强的队伍,相信本学期我们能够集思广益,运用各种有效手段来加强本年级团队精神进而提高教学效果。

三、初一年级管理理念:全面发展,德才兼备。

我们要引导学生追求的目标是:拥有健康的心理,培养优秀的品质,做一个正直诚实,有理想的人。我们要带领学生追求的不是一个班级和一个家庭的小我,而是追求一种大我心态、大我素质,从而从教育的根源展开教育,引导学生走向更加广阔和光明的人生大道。

四、我们的工作目标。

1、加强师德建设,发扬勤奋、踏实的工作作风,全面贯彻学校各项管理制度,提升教学质量。

2、全面培养学生良好的行为习惯与学习习惯,力求让大部分学生做到爱学习、守纪律、爱集体、讲诚信。

五、工作方法与措施。

(一)强化德育工作。

1、抓住有利时机,争取在九月份打造年级工作的良好开端,掀起学生行为规范教育和习惯养成教育的高潮。

初一刚入校,学生们刚进入一个新的环境,又都来自不同的学校,对新环境充满了好奇和期待。因此,作为班主任和各任课教师要利用这个有利时机,真抓实干树立良好的班风和学风,引导学生并规范学生的行为,用新的、严格的要求确保学生顺利度过小学和初中的过渡期,保证每一个学生在行为习惯上不掉队。为三年初中打造一个有利的开端。

2、结合我校的课改,利用一周时间对初一新生进行学案导学培训,争取用最短的时间让学生适应初中的课堂教学节奏,养成良好的学习习惯。

3、加强班级文化建设,让浓厚的班级文化熏陶学生的学习与教育。

4、加强班主任与科任老师协调工作,要求各班主任每周至少向每一位科任老师了解一次该班学生课堂、作业情况,多与科任老师沟通交流。

6、杜绝体罚和变相体罚学生,要关注学生的学习过程,尊重学生的需要,保护学生的自尊心和自信心。

(二)教学工作。

充分了解本年级师资力量水平,调动年级老师的工作热情,发挥每一位老师的特长优点,努力促进每一位教师的成长:

1、带领全组教师认真学习新课标,明确教学目标,掌握好本学科的知识体系,知识结构,知晓重点章节,实事求是地确定每堂课的教学目标、关键、难点、重点、要求,鼓励教师能运用多种教学手段,尤其是现代化技术的运用,能注重学生的个性发展,注意学生综合素质与能力的提高,能及时了解教学信息,及时处理。

2、加强教学过程管理,要求语数英老师必须充分控制学生作业的数量,保证作业质量。分层次布置作业,努力做到全收全改,面批面改,各科目之间做好协调。

3、不断加强听课、评课,提倡一课多作,相互对比,备课组内老师相互学习提高,发现别人的优点,弥补自身不足。

4、在平时的教学中,我们要坚持不放弃每一位学生的原则,也保证不拿成绩作为评价学生的标准,多元评价,及时激励,对后进生保留一颗耐心、抱着一份信心、拿出一份真心,用自己的人格魅力和切实行动,真正从思想上和行为上转化后进生。

5、注重培育尖子生,培育的目标主要是针对中考,对于有潜力的学生,我们要采取个别指导的原则。

(三)、抓好学生的教育常规工作。

1、抓好‘问题学生’的思想教育工作,要求教师特别是班主任要密集注意学生的思想动态和成绩的变化,及时做好学生思想工作,采取行之有效的措施,杜绝学生两极分化。

2、要求教师厚德爱生,做到既教书又育人。

3、本学期着重狠抓课堂纪律和学习习惯入手,进一步严格学习行为,严肃学习纪律,在初一年级中形成主动学习、高效学习,勤学好问、积极向上、勇于进取的学习氛围。

4、着重培养学生以下学习行为习惯:

学习习惯:

(3)练字的习惯:每天抽出15分钟时间练字,严格书写要求;

行为习惯:

(1)校园中见到老师要问好;

(2)走廊楼梯靠右行走,不在走廊中追逐打闹;

(3)文明如厕,保持卫生;

(4)不随手乱扔垃圾,有垃圾投放进垃圾箱中。

(四)、抓好班主任工作。

班级管理是学校管理的基点,学校管理工作的好坏与班级管理有直接的关系,而一个班级良好学风的养成,一个班级制度的完善,同学们的精神面貌,都与班主任工作分不开,与班主任平时工作的踏实、严格、关爱是有莫大联系,本年级组将进一步完善班主任的管理制度,充分调动班主任的积极性,把本年级的班级管理好,为实现两年后的中考目标打下良好的基础。

(五)、加强学习培训。

抓好教师的自主学习,勤于学习,努力提高自身素质,鼓励组内教师认真学习课改的理念,着力加强教学过程管理,改进教学方法,努力提高课堂教学效率,保证和提高教学质量。

一、习惯的培养仍然是我们年段工作的重点和核心。

行为习惯、生活习惯和学习习惯的培养是对孩子一生成长有着重要关系的,所以我们要坚持既定的目标不动摇,沿着我们上学期确定的目标走下去,不管在这个过程中遇到什么样的困难,我们都坚守着我们自己的目标。

从上学期的一些情况看来,每一个班级都有自己的分目标和细节以及相对应的措施,同样的每一个班级都有很多孩子因为我们的引导和帮助,在习惯培养方面取得了很大的进步,并且也感觉到了自己因为重视习惯培养而带来的收获。比如:一班的黄蓉,余俊颖,李典苗,江涛,郑鑫等;二班的赵睿琪,陈轩,李诗蕾等;三班的陈昀昊、谢淑婷、牛腊英;四班的黄晓涵、郑晨亮、林凡、陈俊炜等等很多人。他们是我们各个班级的精神领袖,是我们年段的楷模和大家学习的榜样,是他们自己懂得根据各位老师的要求,还有他们家庭的影响以及自己对自己的严格要求,所以他们进步了,他们脱颖而出了,同时,也是我们老师在上学期里花费很多心血培养出来的果实。

但是同时,各班还是有一部分学生在这个过程中没有认识到习惯培养对他们成长的影响,所以他们在学习和生活中还存在这样活着那样的一些不足。比如:一班的林嘉盛,江恒,陈宇晖;二班的陈至上,楚涛涛、魏雯雯;三班的欧文杰、黄友源、郑经煌、赵书堃;四班的王凯、陈捷等等。他们存在这些问题不仅仅是他们自身的问题,与我们的培养力度和对他们的关心不够时有或多或少的关系的,因此,本学期我们先确定各个班级这样需要进一步帮助的学生名单,然后有针对性的对他们进行辅导,帮助他们制定行之有效的方法和措施,细化到每一天,每一周,每一个月要如何做,我们如何检查。

同时还可以思考,这样的学生我们加强家访,力争取得家长的配合与支持,在习惯培养,特别是生活习惯方面还有行为习惯方面,如果家长能够支持,我们就可以取得事半功倍的效果。

二、安全工作永远是我们工作的重中之重,除了上课的时候各个科任老师要。

对学生的安全负责,班主任应该特别强调在是室外活动的每一个细节,比如广播操的时候,体锻的时候,还有各班组织集体活动的时候,年段集体活动,以及体育课的时候,我们均要注意提高安全意识。平时,特别是班会课和早读课要特别安排时间讲解,同时还要不定时的,抓住合适的时机进行安全教育,除了强调之外,我们应该更多的教会他们一些自我保护的措施和方法,还尽量安排一次年段集体讲座的时候进行安全常识讲座。

我们还有一个重点的工作要注意,英才的孩子大都有一个家庭离学校很远的特点,这个问题是我们这个学期要特别重视的一个新课题,在学校的时间方面,特别是我们下午放学的时间控制方面,我们还需要再上学期的基础上进一步规范和落实,尽量在第三节课后,班主任总结花十五分钟左右,也就是五点尽量放学。这个作为我们工作的一个规则和标准来落实,希望我们把更多的精力花在中午和平时的课堂上,从学生的实际情况和他们的切身利益出发,尽量不要推迟学生放学回家的时间,他们坐车回家常常需要转车,这样在路上的时间需要花一个多小时。

三、以“主题班会课”为载体,进一步加强育人教育,

年段初一上学期开学初已经制定了初中三年的主题班会课课题计划,我们要根据实际情况,结合班级学生的特点,进行适当的调整和改进,开学初要确定这个学期的20个周的时间里每一个周我们主题班会的课题,我们一个周的工作核心,或者是每一个周要打造的东西是什么。

附:初一下学期主要是学习处理各种人际关系,在班级凝聚力增强的情况下,培养学生的是非观和审美能力,明辨是非的能力;掌握行之有效的学习方法,前期班主任查询相关资料,结合班级实际情况给出适当的方法,也可以邀请班级,年段成绩优异的同学进行方法介绍,学长回来介绍经验;还有几个不错的专题:时间管理,计划目标,总结反思也可以从初一上学期开始培养,主要是然他们养成更好的习惯。

四、继续加强“年段德育活动”的落实,利用好每周一的体锻活动时间,

每一个月年段统一确定一个活动的主题,并且结合年段体育老师的授课内容,使之形成一个相辅相成的模式,这样也利于学生体育锻炼效果与体育成绩相结合,达到更好的效果,在每一个月的体锻活动中间,我们每一个班级,每周都要有自己独立和有特色的主题活动,这个活动可以是自己班级确定的,班级内部活动,或者是选拔,也可以是班级与班级之间的互动,也可以是结合这个月年段的活动来进行班级的训练和选拔的活动。也可以根据学生自己的喜好来确定活动的主题。

五、年段每月一个主题讲座的活动继续进行并且不断深化。

上学期我们坚持了每月一个专题讲座,全体学生集中到多功能教室,然后根据一个月来年段存在的问题,或者是事先拟定的专题进行讲座。上学期我们进行了五场讲座。主题分别是“第一次讲座《让你的初中生活更加精彩》,第二次讲座《养成良好的学习习惯和方法》,第三次讲座《半期考总结大会》、第四次讲座《教育让爱随行》,第五次讲座《如何过一个有意义的寒假》”。

这个学期,我们根据既定的计划,继续从习惯培养,学习方法介绍,阅读习惯的养成,个人才艺的展示,珍爱生命的专题,常见的安全措施和方法介绍等专题。

另外就是上学期是我一个人坚持在讲,这个学期开始,几个班主任要争取选择一个自己熟悉的课题,然后尝试着去讲座,主题我们根据年段实际情况,大家集体讨论课程内容和讲座的每一个细节。等时机成熟以后推广到每一个班主任轮流进行讲座。

一、指导思想:

按照学校的总体布置和要求,结合本年级组的实际情况,紧密配合教务处,政教处,团委等处室,进一步解放思想,推进课程改革,提高全体学生的全面素质。本学期初一年级组将紧紧围绕学校工作的核心,以开展多种形式、多功能的主题班会及各项活动为教育载体,以建设一支战斗力强、团结合作的班主任队伍为主要抓手,以如何促进学生形成文明规范的行为习惯和良好学习习惯为教育主攻方向,进一步加强教育教学常规管理,为实现学校教学质量的腾飞贡献力量。

以一切为了学生的健康成长为目标,以班级工作为基础,班主任及任课教师要引导学生养成良好的学习习惯,培养他们的中学生行为规范,抓好中小学的衔接;从细处着手,分层面地对学生进行前途理想教育、行为规范教育,创造良好的班风、学风,建设积极、健康、向上的校园文化;年级常规管理工作要争创中学生日常行为规范示范年级,各班都要争创行为规范示范班和文明班;一切以学生的发展为本,切实关爱每一个学生;年级教学在积极推进课改的基础上要保持稳步快速的提高;强化本组教师的团队意识、创新意识、质量意识、服务意识,以“扎实、务实、求实”的工作作风确保年级组工作有创新、有特色。

教师:现有教师20多人,多数为中青年教师,中年教师正当盛年,精力充沛,经验丰富,青年教师朝气蓬勃,勇于创新。他们都有着强烈的事业心和进取心,能够不为困难,迎难而上。但也须看到,年轻教师由于刚刚步入工作岗位,他们的教学经验尚不足,仍须不断地积累,他们的教育教学方法尚不能灵活运用,仍须不断地学习。

学生:共存6个教学班,220多人。这些学生大部分来自本地区,小部分是外来人员子女。他们多为99年出生,幼稚,聪明,活泼,好动,自制力较差,带有一些不良行为习惯,尚缺乏明辨是非善恶的能力,教育不到极易误入歧途。

从入学调研成绩来看,这一届的的生源是不理想的,他们的文化素质是不高的,他们大部分成绩处于中下游,成绩一般。他们在小学阶段文化基础还很不牢固,良好的学习习惯尚未养成。

三、主要工作。

(一)、德育工作。

1、班主任队伍建设。

(1)、以学生基本素质提高为重点。班主任及任课老师要做好学生基本素质提高,建立“民主、平等、自主”的行为规范养成教育机制。以规范引导人、以及时评价提醒人,以集体制约人,让学生学会对自己的行为负责,增强学生自我约束、自我管理、自主发展的能力,最终使学生走向自觉、自律。

(2)、以关爱教育为主线,深化“五心”工程(爱心、诚心、耐心、细心、恒心)。班主任要关爱每一个学生,特别关注弱势群体、困难学生的教育。早、中、晚经常深入班级,了解学生情况,既要严格更要关心,努力加强以情感教育促进学生的学习。

(3)、加强与学生家长的联系。本学期通过家长会、家访、校访等使家校沟通率100%。班主任、任课老师与家长要经常联系,与家长配合共同管理好学生的学习、生活、思想动态。

(4)、加强师德修养。班主任是班级的管理者,是班级的灵魂。班主任管理负责与否直接影响到该班的班风、学风,影响到教学的质量。因此,每个班主任必须认真学习班级管理理论和心理教育理论,积极探索班级管理的有效方法,善于做好每一个学生的思想教育工作,协调好任课老师之间、老师与学生之间的关系。并要认真完成学校布置的各项任务。

(5)、工作交流。利用班主任例会、年级组活动时间,交流教育信息、班级管理的经验,商讨班级管理的方法,提高班级管理工作的针对性、实效性。

(6)、加强安全管理,落实安全管理责任,各班张贴安全警示标志,组织学习安全方面的有关。

规章制度。

写出。

心得体会。

作出承诺成立以班主任为组长的安全工作领导小组对教室、楼道等进行督查落实专人管理安全无小事做到安全工作时时抓事事抓。

2、教师队伍建设。

(1)、重视组内团队建设,营造轻松和谐的工作氛围。本组教师要加强师德修养建设,增强主人翁意识,做到热爱事业,热爱学校、热爱年级,热爱学生,勇于探索,乐于奉献,少说空话,多做实事。教师之间要有团队合作精神,为同一目标而奋斗。

(2)、严于律己,为人师表,做学生的榜样,模范地遵守学校的各项制度。

一年工作计划表(通用16篇)篇八

时间。

项目要点。

产品分析。

营销要点。

设计要点。

开发要点。

销售形象工程进度。

已推产品存量情况。

新推产品分类。

推售楼宇。

推售面积(m2)。

销售金额(万元)。

营销费用(万元)。

面积(m2)。

户型。

数量。

面积(m2)。

户型。

数量。

20xx。

合计。

时间。

主推户型策略。

销售策略。

销售分类目标。

市场条件(备注)。

广告内容与主题。

促销活动。

费用预算(万元)。

依产品与竞争对手的同期户型选择正面攻击式,侧面迂回式。

因不同的产品,户型策略,为完成目标拟定实施的.营销工具。

销售数量(套数)。

销售额(万元)。

成交均价(元/m2)。

20xx。

合计。

一年工作计划表(通用16篇)篇九

新的学年来了,我被学校任命为九(三)班的班主任,从此我必须负责我们班39个学生的大小事情,感觉很激动又特紧张。不管怎么样,学年伊始,我对自己今后的工作做了如下计划。

首先,我选择了“严爱结合、用心用情”这八个字作为我今后开展班主任工作的主要方针。通过我一年的工作经历,我对学生有了些许的了解,他们愿意接受一个老师的真心,也愿意与一个用真情去关心他们的老师进行交流和沟通,当然,对待学生用心用情,用爱去关爱他们并不是溺爱和纵容他们,而在这种关爱的同时更应该有一种严格的纪律来规范他们的行为。所以,这八个字“严爱结合、用心用情”是一个不可分割的整体,而成为我今后工作中不可缺少的座右铭。

其次,我希望把我们班建设成为一个有良好学风和班风的班级。正如学校的学风所言:勤奋好学、务真求实。这也将是我们班必须建立起的一种良好学习风气。另外,我希望我们的班级有着这样的班风:健康快乐、积极向上。在团结和谐的班集体中大家快乐幸福的爱上学习,在学习中大家互帮互助,让他们在学习中不仅要有三心“信心、耐心、恒心”,更要知道在班集体的建设中“团结协作”的重要性。

第三,除了学校的规章制度之外,我还将拟订好班级公约,用来规范学生的行为,为班级管理的实施提供更详实的管理条例。

第四,为了班级更加的和谐和充满活力、凝聚力,选取《爱的翅膀》作为我们九三班的班歌,这首歌曲主要是激励学生不畏困难,朝着成功的方向,鼓起勇气向前闯,在初三的这最关键的一年里,要给他们树立足够的信心和勇气,勇敢地去面对各项挑战。

第五,认真地做好班委的选举工作。首先,通过学生的自愿竞职演说,初步确定出班委会的成员,然后通过对这些同学的考察(前任班主任以及一些任课教师的看法),进行试任;最后,通过一个星期的试任期,确定班委的名单。规定好各班委的工作范围和职责所在。

第六,利用一个月的时间真正熟悉和了解每一个学生,并且走访大部分学生,了解他们的家庭情况。针对每个学生的不同情况,经常找学生进行谈心,了解学生的近期学习状况和心理状况。尤其是潜能生的转化工作更要付出更多的努力。我有一个设想,潜能生的转化,根据他们的实际情况,帮他们找互帮的“老师”,这个“老师”可以是我们教学的各任课老师,也可以是班上的同学,让他们在互帮中逐渐的成长。

第七,在班集体建设中,围绕学校的活动月内容,每一个月召开一次主题班会。不断发现学生各方面的优点和长处,尽量给每个人提供展示的平台。

第八,加强“快乐中队”的建设,围绕我们班中队名称“明阳”开展系列的主题活动。像创造和制作小活动——变废为宝diy小制作活动;感恩活动——托起明天的太阳的回报活动;自信风采的展示——我快乐,我健康,我歌唱等等活动,让明天的太阳更加朝气蓬勃。

第九,加强“温馨班集体的建设”,重点建设“温馨教室”——主要是为学生的学习提供一个良好的学习场所。让他们来到教室就有一种家的感觉。尽量考虑学生生活与学习的方便,在教室中布置一些专栏,便于大家交流和学习。

一年工作计划表(通用16篇)篇十

为使公司能有计划地开展各项内外工作,做到有条不紊,特制定本年度工作计划。

20xx年度工作的指导思想。

坚定不移地贯彻执行党在保安服务管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理,谋求公司的长足发展。

二、加强公司内部管理,完善各项规章制度。

1、劳动管理、财务管理、制度建设、档案管理制度。

3、完善公司的各项工作流程。

三、搭架子、建班子、明确职责。

1、搭好公司、器材管理部、财务部、保安服务部、督察部、保安培训部的机构架子。

2、选定各部的主要负责人,形成至上而下的管理链。

3、明确副总到部门经理的各自工作职责,做到分工合作,职责分明。

四、加强培训工作。

1、保安员考证各项培训工作开展。

2、在岗保安员(分岗位)的各项相关培训工作,课件制作及培训。

3、国家法律法规培训。

(1)学习政府的各项法律、法规。增强各位管理人员法制意识、依法管理经营。在具体经营实践中树立和强化法制观念。

(2)系统收集有关法制信息,全面、准确掌握法律、法规的实质及实践运用。

(3)对保安员进行计划性的法制教育,强化法制观念,强化自觉执法的积极性。

4、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训。

5、择优选送员工外出参观学习、培训。

6、保安公司各项证件相关管理工作改进。

7、各级保安员证考证工作的落实与跟进。

五、检查工作。

1、每月按计划对公司所属各网点进行检查,是否违反国家法律法规。

2、按公司规章制度执行整改,未按时整改的单位进行相关考核制度的执行。

六、沟通工作。

1、按季与分管部门的沟通(市县治安支队、*保支队)。

2、参加公安部门组织的各项会议。

3、保安协会的各项沟通。

4、其他保安公司的沟通协作。

一年工作计划表(通用16篇)篇十一

1、标题计划的标题,有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法:

(1)四种成分完整的标题,其中“某村”是计划单位;“二oo年”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称。

(2)省略计划时限的标题。

(3)公文式标题,计划单位名称,要用规范的称呼;计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名。

2、正文大体上应包含以下三方面的事项:

(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。因此,计划应根据需要与可能,规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。

(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务,就必须制定出相应的措施和办法,这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段,动员哪些力量,创造什么条件,排除哪些困难等。总之,要根据客观条件,统筹安排,将“怎么做”写得明确具体,切实可行。

(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务,在完成过程中都有阶段性,而每个阶段又有许多环节,它们之间常常是互相交错的。因此,订计划必须胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,应合理安排。而在实施当中,又有轻重缓急之分,哪是重点,哪是一般,也应该明确。在时间安排上,要有总的时限,又要有每个阶段的时间要求,以及人力、物力的安排。

这样,使有关单位和人员知道在一定的时间内,一定的条件下,把工作做到什么程度,以便争取主动,有条不紊地协调进行。执行希望,需在正文的最后写出,为计划的结尾部分。但是,这部分的内容,要看实际情况决定要不要。

3、落款在正文结束的后下方,制订计划的日期。此外,如果计划有表格或其他附件的,或需要抄报抄送某些单位的,应分别写明。

一年工作计划表(通用16篇)篇十二

坚持以深入学习贯彻党的__届六中全会、党的十九大精神和习近平总书记系列重要讲话精神以及省第十一次党代会、市第十三次党代会精神为主线,以推进学习型党组织建设为抓手,发扬求真务实、理论联系实际的学风,强化理论学习的针对性、系统性和指导性,推进党员干部能力建设,做到真学、真懂、真用,为建设国家现代农业示范区提供强有力的理论支撑和思想保证。

二、重点内容。

(一)政治理论方面。

2、党的__届六中全会、党的十九大以及省第十一次党代会、市第十三次党代会精神;。

6、全国、全省、全市经济工作会议精神;。

7、全国、全省、全市农业农村工作会议精神;。

8、全市党建工作会、全市机关党的建设工作会议精神;。

9、党史、党情、国情、世情、省情、市情教育等相关知识和精准扶贫方面相关知识;。

(二)党规党纪方面。

1、《中华人民共和国宪法》;。

2、《中国共产党章程》;。

4、《中国共产党巡视工作条例》、《中国共产党党组工作条例(试行)》;。

10、中央八项规定和省委六条意见、市委二十一条意见;。

12、中央、省委、市委领导有关严明政治纪律、严守政治规矩相关论述。

(三)其他方面。

立足提高学习能力,增强工作本领,提振精气神,结合工作实际,广泛开展经济、社会、政治、历史、文化、农业知识、生态文明、机关党建等方面的基本理论和基本知识。

三、学习形式。

坚持个人自学与集中学习相结合、学习理论与调查研究相结合、委领导辅导和专题讨论相结合,并通过综合能力测试、专家讲课、网上在线学习,举办知识竞赛、专题学习会、读书会、组织外出学习考察、组织委属单位党支部交流等多种形式,提升党员干部的理论素养,增强研究和解决实际问题的能力。

1、集中学习。党支部按年度学习教育计划组织集中学习,着重在提高集中研讨的质量和效果上下功夫,充分发挥集体学习在相互启发、共同提高中的重要作用,着眼于提高认识、统一思想,着力研究问题、推动工作。

2、个人自学。结合工作实际,认真学习理论知识,加强调查研究,提高思想政治水平和实际工作能力。

3、中心发言。根据计划安排,每次集中学习由1名班子成员进行中心发言。鼓励积极探索、民主讨论、畅所欲言,加强学习成果的交流与提高。

4、组织调研。组织开展调查研究,在调研中把学习成果转化为切合实际的工作思路和工作方法,转化为破解发展难题的良策。每个党员干部都必须撰写1篇以上理论学习体会或调查研究文章。

四、学习要求。

1、联系实际。坚持理论联系实际,把学习当作人生追求和岗位需要的新常态,以身作则,挤出时间抓学习,把学习作为一种精神追求、一种生活方式,在学习中提升人生境界、实现自我超越。机关党委要结合工作实际和各阶段的学习重点,有针对性地推荐阅读书目。

2、提高成效。要加强学习的针对性和系统性,既要丰富学习内容,强化理论武装,完善知识结构,又要做到有效管用,真正做到学以明理、学以立德、学以增智,学以致用。

3、抓好落实。各支部要结合实际,制定相应的年度理论学习计划,建立健全学习考勤制度,细化措施办法,每月集中学习不少于2次,加强对党员干部学习的检查工作,确保学习内容、时间、人员、效果四落实。

一年工作计划表(通用16篇)篇十三

一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)

二、积极式的工作(防火式的工作

:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

2、计划能力是各级干部管理水平的体现

个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

记得当时,总经理在中高层干部的例会上问大家:“有谁了解就业部的工作”,现场顿时鸦雀无声,没有人回答。几秒钟后,才有位片区负责人举起手来,然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家:“又有谁了解咨询部的工作”,这一次没有人回答;接连再问了几个部门,还是没有人回答。现场陷入了沉默,大家都在思考:为什么企业会出现那么多的问题。

这时,总经理说话了:“为什么我们的工作会出现那么多问题,为什么我们会抱怨其他部门,为什么我们对领导有意见……,停顿片刻”,“因为……我们的工作是无形的,谁都不知道对方在做什么,平级之间不知道,上下级之间也不知道,领导也不知道,这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’,如何化,工作计划就是一种很好的工具!”。参加了这次例会的人,听了这番话没有不深深被触动的。

3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)

有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。

首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话,主要是要做到写出工作计划的四个要素。

工作计划的四大要素:

(1)工作内容(做什么:what)

(2)工作方法(怎么做:how)

(3)工作分工(谁来做:who)

(4)工作进度(什么做完:when)

缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。

工作计划写出来,目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。

首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。

其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。

另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。

还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。

最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。

在20**年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

20**年工作计划如下:

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说,我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这是我应该做好的。以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始,我相信自己会做的更好!

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的.售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

2017年度工作计划书格式2017年度工作计划书格式1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

一年工作计划表(通用16篇)篇十四

工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。

1、标题计划的标题,有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法:

(1)四种成分完整的标题,其中“某村”是计划单位;“二oo年”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称。

(2)省略计划时限的标题。

(3)公文式标题,计划单位名称,要用规范的称呼;计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名。

2、正文大体上应包含以下三方面的事项:

(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。因此,计划应根据需要与可能,规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。

(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务,就必须制定出相应的措施和办法,这是实现计划的'保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段,动员哪些力量,创造什么条件,排除哪些困难等。总之,要根据客观条件,统筹安排,将“怎么做”写得明确具体,切实可行。

(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务,在完成过程中都有阶段性,而每个阶段又有许多环节,它们之间常常是互相交错的。因此,订计划必须胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,应合理安排。而在实施当中,又有轻重缓急之分,哪是重点,哪是一般,也应该明确。在时间安排上,要有总的时限,又要有每个阶段的时间要求,以及人力、物力的安排。

这样,使有关单位和人员知道在一定的时间内,一定的条件下,把工作做到什么程度,以便争取主动,有条不紊地协调进行。执行希望,需在正文的最后写出,为计划的结尾部分。但是,这部分的内容,要看实际情况决定要不要。

3、落款在正文结束的后下方,制订计划的日期。此外,如果计划有表格或其他附件的,或需要抄报抄送某些单位的,应分别写明。

一年工作计划表(通用16篇)篇十五

本月度党支部以党的十八大精神和科学发展观为指导,以第十二届x会精神为基本内容,以从严治党为主线,以彰显我校“爱心、责任、奉献”核心价值观为抓手,加强学校党员队伍和教师队伍建设,努力做到师有所呼,我有所应,切实提高党组织建设科学化水平,增强党组织的凝聚力和战斗力,为建设和谐校园提供思想和组织保证。

二、工作目标

1.加强学习型党组织建设。强化学习意识,落实党员和教职工理论学习制度,力求学习计划完善、学习形式多样、学习内容科学,学习实效明显,进一步提高学习型党组织建设水平。

2.加强党支部建设,发挥教师党员在教育教学工作中的先锋模范作用。

3.加强党风廉政建设。坚持推进作风建设,深入开展“廉洁从教”、“廉政文化进校园”等学习教育活动。厉行勤俭节约制度、党务校务公开制度。

4.加强师德师风建设。教师党员带头遵守并执行学校各项规章制度,与学校发展保持一致,做好稳定工作。

5.积极配合、协助学校行政认真做好教育教学管理工作及学校重大事务组织指导工作。在工作中增强全体干部、党员和教职工的责任意识,充分发挥党支部在学校各项工作中的政治核心和战斗堡垒作用。

三、工作要点

(一)以学习型党组织创建为重点,切实加强党组织思想建设

1.努力建设学习型党组织

紧紧围绕“贯彻十八大精神,推动教育科学发展”的主题,认真落实党支部学习制度和“三会一课”制度,每月两次集中学习,扎实推进学习型党组织建设。

2.丰富学习形式,创新学习方法

采用专题培训、知识答题、召开专题组织生活会、发放学习资料等多种形式,把出国全校干部、党员和教职工的思想和认识统一到学校科学发展上来,把智慧和力量凝聚到实现学校教育工作的目标任务上来。

3.坚持学习与实践同步

党支部组织安排全体党员和教职工每月两次学习,结合岗位工作实际,做到学习有计划、有安排、有落实、有效果,引导广大教职工立足岗位真学真用,提高自身政治理论和业务水平,增强用理论指导实践的能力,以理论学习促进本职工作,以工作实绩检验理论学习成效。

(二)加强师德建设,促进教师队伍整体素质提高

1.加强干部队伍建设:充分发挥班子成员分工协作、集体决策的优良传统,增强班子的战斗力。

2.加强党员队伍建设:围绕“理想信念树旗帜,师德师风做榜样,教育教学成能手”的要求,以学习讨论落实活动为契机,进一步发挥党员队伍在学校各项工作中的先锋模范作用。

3.加强积极分子队伍建设:入党积极分子队伍建设是发展党员的基础性工作,直接关系到发展党员的质量。要加强对要求入党积极分子的培养和考察,确保发展新党员的质量。

4.加强师德师风建设,打造一流教师队伍。以彰显我校“爱心、责任、奉献”核心价值观为抓手,加强师德师风建设。一是制定和完善学校教职工职业道德考核实施细则;二是开展以“规范从教行为、弘扬高尚师德”为主题的教育活动,全面提高教师队伍整体素质;三是以宣传身边教职工的优秀事迹为着力点,传播正能量;四是结合学生实际开展“爱心传递”活动。

(三)加强廉政教育,推进作风建设,大力维护教育良好形象

1.认真落实党风廉政建设责任制。贯彻落实上级有关党风廉政建设的部署要求,制定本校党风廉政建设责任制目标管理计划,着力解决党员干部在思想作风、工作作风和党性修养等方面存在的问题,真正做到讲实话、出实招、办实事、务实效,树立教育系统良好的形象。

2.加强党的自身建设:坚持“三会一课”制度,开展党员民主评议;落实党员发展机制,定期召开专题民主生活会和组织生活会,认真开展批评与自我批评,提升党组织的影响力和辐射力。

3. 继续开展“廉政文化进校园”教育活动。通过在全校组织丰富多彩的反腐倡廉宣传教育活动,营造浓郁的校园廉政文化氛围。

(四)发挥协调功能,调动积极因素,促进学校发展

1.加强对工会工作的领导。指导工会组织开展各项活动:作好教职工代表大会工作;做好困难职工的帮扶工作;开展好教职工文体活动;坚持校务、党务公开。进一步强化工会职能,发挥工会在学校管理和教职工思想政治工作中的重要作用。

2.加强对共青团和少先队工作的领导。共青团、少先队要加强自身建设,紧紧围绕学校中心工作创新性开展好活动,要以节庆日、团队活动日和社会实践活动为载体,努力促进学校德育工作的有效与科学开展。

3.认真做好离退休干部工作,发挥学校关工委的作用。积极落实老干部的生活待遇和政治待遇,充分调动离退休干部的工作积极性,携手老同志共同做好关心下一代工作和学校的各项工作。

(五)丰富校园文化,发挥德德育功效,创建文明校园

1.继续加强校园环境建设,积极营造校园文化氛围,切实提高校园文化的内涵质量。发挥好宣传征地的作用,努力提高“国旗下讲话”、专题讲座、班级主题活动的质量,提升师生文明素养。

2.加强校园安全稳定,创建和谐校

园。坚持学校安全重于泰山、稳定压倒一切的工作理念,认真做好学校安保工作,落实校园综合治理措施,加强师生的人生安全、交通安全、食品安全、消防安全等教育,为师生营造一个安全、稳定、有序的和谐校园。

总之,十月学校党建要力争工作思路上有新拓展,工作内容上有新特色,只有强化政治意识、服务意识、改革意识,才能进一步提升我校党建工作的新水平。我们将带领全体党员和教职工以昂扬向上的精神状态,凝心聚力、真抓实干,为实现学校的更大发展而努力。

一年工作计划表(通用16篇)篇十六

在院团委的正确领导下,在各委员的协调配合下,在全班同学的大力支持下我们完成了十月份的工作。

在此过程中我们积累了一定的经验也发现一些不足,在今后的工作中我们会保持优点改进不足。为了更好的`配合院团委的工作,建设好自己的班级现将十一月份的工作计划如下:

一、加强班委和团委的协调能力在一个班级中班委和团委两套班子共同处理班级事务虽然分管不同的方面但很多事情却需要班委和团委相互配合共同处理。

为了加强班委和团委的协调能力我们将在每周日的班会后期召开班委和团委的委员联席会议。

二、积极配合院团委的项工作积极配合院团委的项工作为配合院团委的工作我们将在15日晚上7︰00——8︰30开展以创优争先共青团在行动为主题的团组织生活会。在20日左右开展一次以我们行、我们秀为主题的文艺活动。并积极筹备二课活动。

通过班会时间向同学们传达院团委各部门的通知。

展望未来我们对自己充满信心,我相信在院团委的正确领导下我们一定会更加努力做好自己的本职工作,带领同学们共创优秀班集体和优秀团支部。

10月的工作已经结束,工作节奏基本平稳,工作进度按时完成。

一、协助领导对20xx—20xx年上半年公司接洽项目的数据资料进行整理及简单汇总,现已基本完成。

二、根据工作要求参与棉九营销工作调研,整理写字楼入住企业名单。

三、参与位同项目、创新大厦项目调研,并制作所需插图。

四、关于水晶公寓旁项目、赵三街项目、汊河项目、棉九改造项目所需图片亦予制作完成。

五、根据公司工作规范化要求,在部门会议,部门例会期间做会议记录,规范标注日期并归档。

六、协助王俊人做商场平面图、文档排版。协助王华做工具图片。

七、房地产市场楼盘价格跟踪填表,并整理出开发区项目所需要资料。

11月工作根据公司安排现拟订计划如下:

一、搜集有关新型节能环保住宅相关信息资料,整理开发区各楼盘的相关信息。

二、部门会议、例会,做好会议记录。

三、根据公司工作进度安排,参与调研、小岗上推广(工具制作)等工作。

四、根据各项目进展需要,制作所需要配图,并整理归档。

五、协助王俊人做所配图及文档排版。

六、房地产市场资料价格跟踪,设计素材积累。

七、个人工作学习:地产新法规、营销知识、软件技术等。

期间如遇工作变动调整,服从公司工作分配。认真履行工作职责,保证工作按时完成。

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