军训心得是在军训期间对自己以及队友的行为和表现进行评估和总结的一种方式，它可以帮助我们更好地建立团队合作意识和能力。接下来，我们一起来看看小编为大家整理的军训心得，希望对大家有所启发。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇一
这次公司组织了销售体系“育鹰计划”培训，很荣幸能成为其中一名学员，我既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识；又结识了新的同事，增加了友谊，也是很有意义和成果的培训。在第一阶段的学习中，我们首先看了一些关于公司理念、价值观，运营案例，全员野外拓展，818公司年庆的ppt，是对公司的一次全面学习和了解。
接着重点是由各位经理总结的实践经验和人生经历的课，包括工作态度、基础知识、销售技巧、服务礼仪、接待流程、树立良好的价值观等等。对我的启发很大，使我受益匪浅：
首先就是对工作要保持积极进取的心态。销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，就会失去开始的激情，会出现疲惫的反应，所以在日后长期工作中，我们要学会心态、情绪的调整，在最佳状态下工作，相信业绩也会是成正比的。
最佳状态是必须做到的，那么基础知识是必须具有的，当我们有了一定的基础知识时再做销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位，所以我们应不断加强学习、提高自身水平、不断更新、超越，才能轻松达到一个顶峰。
销售技巧、服务礼仪、接待流程的课程学习，应都是在前两者做好的基础上，对于我们来说及时的汲取新知识相当重要，通过经理讲的实例，用心体会用在以后我们的工作中去。
第一阶段的培训对于新入行的我来说，有了重新的认识，基础知识、最佳状态是必须有的，而想做好一名优秀的置业顾问，自信、勤奋是非常重要的，让我们在日后工作中不断完善自己、充实自己、把培训中所学到的知识用到实战中，让我们也成为一名非常优秀的置业顾问。
最后，我想感谢所有给我们培训的经理，让我有个这么好的学习的平台，同时，让我结识了二十几个朋友，虽说只有几天短暂的时间，但我们相处得非常融洽，感受到了来自团队的力量！我坚信只要坚持不懈地努力终会有成功的一天！
其次，在接下来的课程中，4位经理非常细致生动的描述了在工作中的方法，技巧，如何应对突发问题，以及一些生动的案例。在他们的描述中，犹如身临其境，非常具有真实感。
在这充实紧张的培训中，让我对房产销售这个行业有了新的认识，对置业顾问这个职业有了新的了解。我认为置业顾问就像是语言的艺术家，知识的宝库而且要不断的更新自己的头脑，要有扎实的功底对基础知识要烂熟于心。是一个非常具有挑战的职业，在这短暂的几天我从心理上完成了职业的转变，找到职业的认同感，努力实现职业的归属。然而，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇二
今天，我们来到了我们期待以久的安谷军训基地，一路上，我们欢声笑语、但眼中也有对家人无限的眷恋。终于，一所被绿色包围的基地印入我们的眼帘。
那天，我们刚到达目的的，我一来就被选中，成了特勤中队的一名小队员，这时就有教官来训练我们,我们换上军装，足足像个小军人。这是我三年级时最崇拜的了，但是，我们的广东教官说了：“这是特勤中队，要比别的中队严五倍!”我一听，心想：不会吧，想不到这特勤中队怎么这么严啊!
第一天晚上，熄灯后，我们的宿舍废话连篇，很多同学都说了话，好似在开卧谈会。教官前来提醒多次，本以为我们会停止，没想到更变本加厉了!最后，那些说话的同学还是被“广味冬瓜”(广教官的外号)教官揪出来，训了很久。
第二天开始了，我们开始叠被子，教官说了必须叠成豆腐一样有棱有角，还要把床单铺的很平整。我们不知道怎么作，就东叠一下，西叠一下，结果挨了不少批评，因此我还吃了一顿皮带炒肉。后来我们被训的不行了，就使出了必杀计——用乒乓拍压，就是把乒乓拍摆成一个直角，在被子上来回压，终于压出了棱和角。而床单呢?还是一样的，我们一来铺的还是不行，它老了，脸上有些皱纹，拉也拉不平，最后，我们被教官训得满地找牙，他亲自来示范，还是教官铺得好，一铺，就让我们大吃一惊，那真叫水平如镜啊!老太婆的皱纹跑到十万八千里外了。最后，我们就四个人一起拉床单，虽没教官铺得好，但我们寝室得了第一名!
我第一次挨打是星期三，那是一个烈日炎炎的中午，我们刚进食堂，就因一个同学讲笑话，我们一桌人都被教官打了一下，好痛啊!
在这次军训中，我体会到：一个人不能一直依靠爸爸妈妈，要为爸爸妈妈做一些力所能及的家务事，还要吃得苦，俗话说——吃得苦中苦，方位人上人吗!
“广味冬瓜”谢谢你把我培育成人，再见了，我会记住你的!
军训体会。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇三
作为一名置业顾问，我有幸参加了公司组织的一次军训活动。这次军训不仅帮助我们增强了体魄，锻炼了意志力，还让我们更加团结协作，明确了自己的责任和使命。在这次军训中，我们接受了专业军训教官的训练，完成了一系列的军事训练任务，积极参与集体活动，取得了很大的进步。
第二段：分享个人成长与发展。
通过这次军训，我不仅身体得到了锻炼，更重要的是个人成长和发展。在训练中，我遇到了一系列的困难，例如长时间的跑步训练和团队间的协同作战，但我从未放弃。我学会了坚持和超越自我，锻炼了坚韧不拔的毅力。同时，在团队协作中，我明白了集体利益高于个人利益的重要性，学会了尊重和倾听他人的意见，积极参与讨论，共同制定战略和决策。
第三段：思考领导力与责任感。
这次军训还让我更加思考领导力和责任感的重要性。作为一名置业顾问，我需要带领团队完成各项任务，确保客户的满意度和公司的利益。而军训中的领导训练，让我学到了许多如何成为一个好的领导者的关键要素。领导者需要具备明确的目标和计划、有效的沟通和协调能力、以及严格的纪律和执行力。与此同时，一个好的领导者还需要具备责任感，对团队的成员负责，以及对公司整体利益负责。
第四段：展望未来与应用军训经验。
这次军训让我更加明确了自己的职业目标和发展方向。作为一名置业顾问，我希望不断提升自己的专业能力，并在团队中发挥更大的作用。我将运用军训中学到的领导力和团队合作经验，带领团队开拓更多的客户资源，提供更优质的服务。同时，我也将运用责任感和坚韧不拔的毅力，克服工作中遇到的各种困难，为客户创造更大的价值。
通过这次军训，我深深体会到了团队合作和领导力的重要性，以及坚毅和责任感对于个人发展的关键作用。军训让我经历了一系列的挑战和困难，但也让我收获了许多宝贵的经验和教训。我深信，只有不断学习和进步，才能成为一名优秀的置业顾问，并在未来的职业生涯中取得更大的成就。我会将这次军训的心得体会付诸行动，为实现自己的目标不懈努力。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇四
身体在军训中强壮，意志在军训中磨砺，风采在军训中展示。军训中的炎热、疲惫、痛苦……军训中的忍耐、坚持、顽强……短暂的军训对我来说是一段刻骨铭心的记忆，短暂的军训对我来说是一生享用不尽的财富。
曾经看到整齐、威武的军队走路过，振奋人心的踏步声让我激动不已，强劲有力的动作更让我心潮起伏，而这一切正是正步的魅力。可谁知今天真练起正步来，竟如此让人痛苦。空中荡着大火球，骄阳似火，真热啊!操场上走着一个个队列，正步操练，真累啊!我的腿都快软了，但我们都挺过来了，坚持住了。我们战胜了骄阳，战胜了疲劳，我们自豪极了!在汗水中，我们脱去稚嫩，渐显成熟;在军训中，我们扔掉脆弱，变得坚强，我们成长着!
“稍息、立正、向右看、敬礼、礼毕……”这些声音依然还在我耳边游荡!对了我们军训还有比赛，我们初一的六个班都在加倍的练习一遍、两遍、三遍……大家都希望各自班能得到第一名。但我觉得名次并不是那么的重要，重要的是：我们班的心都紧紧“结和”在一起，说明我们大家是团结的。
我坚信只要大家团结一致，我们就会得到我们想要的“成绩”。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇五
_月_日，是我开始走进新集体的第三天,也是我军训的第三天,这我体会到了在外面生活的辛苦。一直听长辈说:部队是一个纪律严格的地方，军营非常艰苦，在他们那个时候，光站军姿就要练七、八天，真正要做到站如松、坐如钟的境界。说实话，虽然我的军训时间比较短，我还是觉得像是魔鬼训练营一样，让我不知不觉开始想家，开始哭了，也开始明白什么叫做“身在福中不知福”了。
不过，我也觉得虽然军训很苦，但是苦中有乐，自己也得到了锻炼。像不会洗衣服、睡懒觉等等，都在这里有所改正，一向比较懒、有喜欢拖时间的我在这里得到了极大的锻炼。这次军训真的让我变了一个人，改正了很多缺点，更重要的是让我知道互相帮助、团结友爱的重要性，从不认识到认识，短短的时间让我结识了许多的朋友，我很开心。
教官对我们很严格，但也很关心我们。立正稍息我们练了很长时间，但也在无形中改掉了我喜欢驼背的毛病。我开始相信姐姐的话。当兵的看似很威风，但他们付出的汗水是我们根本无法想象的。当他们有成就时都会很怀念过去，也会珍惜现有的成果。所以当我觉得很苦很累时，当教官对我严格要求时，我振作起来，因为我知道教官也是由当兵开始苦出来的，他们付出更多的汗水，我们这些小小的苦又算得了什么呢?我觉得自己应该做得更好，虽然我常会因为没有做好被批评，但只要是我努力做了，无论被批评还是被表扬都是值得的。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇六
第一段：引言（100字）。
军训是大学生活的重要组成部分，对于大多数学生来说，这是一种全新而严峻的经历。作为置业顾问，我也参加了大学的军训，并从中获得了深刻的体会和收获。在这篇文章中，我将分享我在军训期间的心得和体会，以及它们如何影响我在工作中的表现和思考。
第二段：发现自我优点和潜力（250字）。
参加军训让我不得不面对一些困难和挑战，例如长时间的体力训练和极限的集体合作。然而，正是通过这些经历，我逐渐认识到了自己的优点和潜力。我发现自己有坚强的意志力和出色的团队合作能力。在一次次的任务中，我始终能以积极的态度去解决问题，尽力帮助队友并保持冷静。这让我意识到，在工作中，我也可以利用这些优点和潜力，以更高效的方式为客户提供帮助和服务。
第三段：培养耐心和细致的工作习惯（250字）。
军训期间，我们经常要进行繁琐的训练和规范化的过程。这需要我保持耐心和细致，严格按照要求来完成每一项任务。通过这个过程，我逐渐培养了耐心和细致的工作习惯。在日后的工作中，这一习惯帮助我更好地应对客户的需求和问题，确保每个细节都得到充分关注和重视。同时，这也让我明白，只有通过耐心和细致，才能够做好每一项工作。
第四段：感受集体的力量和团队精神（250字）。
军训期间，我深刻地感受到了集体的力量和团队精神的重要性。在军训中，每个人都要团结一致，共同协作完成任务。这种团队合作的精神让我认识到，只有凝聚力量，携手合作，我们才能迎接并克服困难和挑战。这个教训也对我的工作产生了深远的影响。作为一个置业顾问，我需要与团队合作，与同事们共同为客户提供最好的服务。团队精神的培养和维护是至关重要的。
第五段：总结（350字）。
通过军训的经历，我不仅发现了自己的优点和潜力，还培养了耐心和细致的工作习惯，意识到了团队合作的重要性。这些经历不仅使我在工作中更加出色，还让我对人生有了更深入的思考和体悟。军训教会我们坚持和毅力，教会我们如何团结一致，教会我们如何面对困难。这些都是我们成为更好的置业顾问所必需的品质和能力。
军训是一段充满挑战的经历，但也是一段宝贵的人生阅历。它教会了我许多应对困难和挑战的方法和态度，这些都让我成为了一个更好的置业顾问。对于每个人来说，无论是什么职业，军训都能为我们带来宝贵的启示和提升。重要的是我们要认真对待，从中汲取养分，将所学应用到日常工作和生活中，不断提升自己的综合素质和能力。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇七
作为一名的置业顾问，有哪些必须应该要掌握哪些专业知识，和销售技巧?下面本站小编整理了置业顾问销售。
心得体会。
范文，希望对你有帮助。
1.一个老客户比去找一个新客户容易。
这里的意思是说，找一个新客户所花的广告费相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元，那老客户介绍一个客户来或者是回头客的成本5元，也就是说在老客户身上花费很少的钱，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友(对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问题的了解)是最好的方法。
2.身边的人际网络。
人际网络是最好的广告之一。一定要扩大我们交际圈子，我们可以从朋友、家人、邻居、同事、老公的朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。
3。面对挑剔的客户我们要微笑。
人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的心态造成伤害。如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜!
4。学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户。“一看客户感觉，这客户不会买房”、“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。
刚开始做的时候，我一直觉得穿拖鞋出门的客户肯定没钱，没素质。一直用挑剔的眼光去看待他们，不愿意去听，去了解。后来的一对夫妻改变了我的看法。这对夫妻都穿拖鞋来逛超市，女的连脚趾甲上的指甲油都掉的稀稀拉拉的。用挑剔的眼光看，这对夫妻绝对是没有潜力的，刚开始他们也只是随便了解，后来他们越听项目介绍，越感兴趣，就要求看现场。我从外展带他们到现场，再细细听他们讲诉后发现，这对夫妻的生活已经不是小康了，应该小富了。他们现场就定了一套，后来还给介绍了3个朋友来买!穿烂拖鞋逛街的也是有实力的客户!
5。对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。要保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的项目首先必须要先充分的熟悉自己的项目，喜爱自己的项目，保持热情，热诚的对待客户。脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我们认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我们带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。这应该是我们在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我们最值得骄傲的成绩。
6。保持良好的心态。
龟兔赛跑的寓言不断地出现。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径。一遇挫折就想放弃、休息。人生是需要积累的。有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
这点我觉得张艳董事是我们的榜样，她坚持着一步一个脚印踏踏实实的完成每件事情，她的坚持我们有目共睹，也时刻提醒我们只有良好积极的心态，坚持自己的信念去走向目标!
时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季，成交量明显下降。置业顾问销售总结。我司楼盘的销售情况也不例外，成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右，接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。
从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。
之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经验，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。
到12月份时我们公司全体进入了小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。
还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项。
规章制度。
按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处不时记住学习别人的优点宽容别人的缺点尽量让自己保留一个好的心态使之快乐。
另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有:跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买信心的因素有:澄迈、xx地区的整体市政配套落后;项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如:58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。
总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点:。
1。保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
2。不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
3。了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。
8。加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。
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置业顾问军训心得（汇总21篇）篇八
转眼间，进入公司已半年有余，过去的一年对别人来说可能很平常，但对我来说是特殊的一年，我从一个对房地产业一无所知懵懂的小姑娘，蜕变成了一名训练有素、专业的“置业顾问”。
“置业顾问”，有着不同于其它职业的独特魅力。在工作期间，我也结识了不少同仁朋友，给予了我不小的帮助，在他们身上，我看到了勤奋努力的工作态度、良好的心态和专业的销售技能。
20__年11月8日，我永远记得这一天。福临豪苑二期在大家的热切期盼下终于开盘了。虽然平时听过很多楼盘开盘时会“蜂抢”的事迹，但第一次经历开盘，而且是自己的，作为新人的我心里不免充满欣喜和紧张。犹记得那一天，7张签约台错落有致的摆在售楼处，大家各就各位，就像考试时那样端坐着等待客户进来，我朝外望了望，依稀能感受到关下的铁皮门外热闹的表演和人潮。由于太紧张，开始时我频频签错订单，老是麻烦控台给我新单，自己都觉得怪难为情的，甚至开始怀疑自己是否能胜任。意外的是朱经理不仅没有责怪我，反而语气温柔的安慰我：“没事的，定心点，慢慢写。”当时心里顿时涌出一股暖流，再签单时，也没那么紧张了，之后也没有再犯过错。
开盘后不多久，我们及时调整状态，迎接交付这一大任。这次交付对于我们来说意义重大，是福地置业交给业主的第一份答卷。我们的工作也越做越细，入伙通知书寄出去后，便挨家挨户打电话询问是否收到信件，有特殊情况的就联系邮局、做登记、补办等处理，生怕对业主有一丝怠慢。交付期间新区的同仁帮了我们横林案场很大的忙，他们每天起早贪黑转好几趟公车到横林帮忙，中午匆匆扒几口放凉了的盒饭就继续工作了，连一句怨言也没有。在他们的帮助下，我们横林案场顺利完成了交付。
在经历了开盘和交付后，大家的能力都上了一个台阶，同事间的友谊也愈发深厚。我们同心协力，承受风雨，收获彩虹。我们每天在售楼处一起工作8个小时，相处的时间比大家和自己的家人相处的时间还多。现在我们形成了一个大家庭，在这个大家庭里相互关心、相互帮助。
我来的时间比较短，也没取得什么骄人的成绩，但在福地置业这个大家庭里，我学到了很多，尤其是人文。在失落的时候，大家都会鼓励我;在我取得成绩的时候，大家都会恭喜我。我真诚的感谢那些帮助支持过，还有为了我好批评过我的人，是他们的存在，让我意识到自己的价值，我为能与这些优秀的人在一起共同为一个目标奋斗而感到开心和自豪。作为福地置业的一员，我们的目标可不仅仅止步于眼前，接下来“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，每一天都是“在路上”。我深知自己的成长离不开公司，“热爱”是做好每一件事最原始的动力。
20__年是全新的一年，在工作中我一定会遇到各种各样的难题，但我相信自己在这样一个大家庭里，再大的困难也能克服。当我想放弃的时候、当我接客户接到累的时候，我会想到我的“大家庭”，用它来鼓励我自己，在20__年，我要更加努力，不断突破自己!
似水流年，在不知不觉中，20__年已过了一半，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：
一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。
作为公司的销售人员，深刻地认识到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销能力，为今后的工作打下更加牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向。
工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问，努力成为一名优秀的销售人员;第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
四、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动。
这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇九
聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。而通过这次的置业顾问培训学习，我也是受益匪浅，下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享：
销售是一项充满了变数与未知的事业。过往的数据与调查并不代表他们明天会遇到多少客户，他们是什么样的，不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。经由所有不确定的因素，销售团队、销售人员必须对确定的目标中的业绩成果负责，必须想尽办法来创造确定的业绩成果。因此销售是一项长期的战争，想要赢得胜利就要保持长期的不断的激情。
在培训过程中讲过销售人员要有良好的个性！良好的个性包括健康的个性心理，高尚的品德行为，良好的文明习惯。正确的需要、动机和兴趣等。销售员若是怀着自私自利的心态去拓展业绩，他就会一味地笼络客户，虽然一时之间可以提高销售业绩，但这短暂的名利绝对无法持续到永久，终究会有失败的一天。
想成为优秀的销售人员，前提是掌握丰富的业务知识。比如产品知识、竞品知识、顾客心理学知识、销售技巧知识等，给顾客一种值得信赖的感觉，而良好的人际关系更是必不可缺的，每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所以会成功，因为有别人支持他。有的人会有收入，是因为别人愿意把钱付给他。假设一个产品非常好，可是顾客很讨厌那个销售人员，顾客会买吗？大概不会。假如一个产品不错，不是最好，可是顾客跟销售人员的关系非常好，是不是有购买的可能性？可以考虑，因为关系好。一个人的成功，百分之五十以上靠人际关系，其他的则靠实力。你再有实力，没有人脉，对不起，你不会成功。你非常有人脉，可是你没有实力，还是有限。假如你有实力配上人脉，你的成功是无限大的。
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
正如老师所讲，“一个人一旦沉迷于功利主义和拜金主义，自私自利，甚至为达到目的不择手段，那么他也是很难在销售这个行业取得成功的”。所以作为一个合格的置业顾问，我对职业顾问的道德理论管理还有几点体会和认识，置业顾问的职业道德的基本要求主要体现在职业良心、职业责任感和职业理念三个方面，根据我国房地产行业当前的实际情况，房地产销售人员的职业道德方面应当符合这样基本要求：遵纪守法、遵纪守法是每个公民的基本道德修养，而作为一个房地产销售人员则更应该牢固的树立这一思想观念，并理解其对于自己职业活动的特殊意义。以“诚”为本：房地产销售是以促成他人交易为目的而提供的服务，实质上是一种信息沟通为主的动态过程。要促成交易，首先要让对方相信自己。而房地产销售与普通的商业服务相比，并不占优实体物质形态的商品，在此时，“诚”之一字对于促成房地产销售将起到较为重要的作用。恪守信用：在现代商业社会中，信用是保持经济活动运行的重要因素。房地产经纪业是以促成客户交易为服务内容的，良好的信用可以给房地产销售人员带来更多的客户，树立良好的'品牌和信誉。因此，房地产销售人员应该牢固树立“信用是金”的思想观念。一方面，要做到言必信，行必果，另一方面，应注意不随意许诺，避免失信。尽职尽责：房地产销售中的许多环节都是必不可少的，因此，销售人员绝对不能为了图轻松而省略，也不能马马虎虎，敷衍了事。
一个急需要提升业绩的置业顾问，在没有对自己有真正的了解和认识之前，只是一味的追求业绩，而忽略了本质，那么这个置业顾问的业绩也不会得大很大的提升。认清自己就得明白老师所讲的七个问题，从内心启发自己，明白自己。在了解了这些问题、认清自己后再考虑如何去提升业绩。所以提升业绩的前提首先得发现自身存在的问题，从而侧重的去解决并一步一步的提升业绩。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！我相信我们的明天会更好！
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇十
置业顾问是房地产行业中一份特殊而重要的职业。作为一名置业顾问，我曾有幸参与许多购房过程，并从中对这个行业有了更深入的了解。在这篇文章中，我将分享我在工作中的心得体会，从专业能力到人际沟通，以及客户关系的维护。希望这些经验能对同行们有所帮助，也能帮助更多的购房者找到合适的家。
第二段：专业能力与知识。
作为置业顾问，掌握专业的知识和技能是非常重要的。首先，了解房地产市场的最新动态，包括价格趋势、政策改变等。其次，掌握各种房屋类型的特点和区别，以及各种交易流程和文件的处理。此外，懂得运用市场调研和分析的方法，能够为客户提供准确的房地产投资建议。通过不断学习和积累，提升自己的专业能力，才能更好地为客户服务，解答他们的疑虑，确保他们做出明智的房屋购买决策。
第三段：人际沟通与谈判技巧。
与购房者进行有效的沟通是置业顾问最基本的任务之一。首先，要耐心倾听客户的需求和意见，了解他们的实际情况和考虑因素。其次，要能够清晰明了地表达自己的建议和意见，不断与客户进行积极的反馈互动。在与客户的谈判过程中，要善于发现双方的共同利益点，并不断寻找妥协的空间。通过良好的沟通和谈判技巧，能够有效地解决矛盾和问题，赢得客户的信任和满意度。
第四段：客户关系维护与客户服务。
购房过程通常是一段漫长而复杂的过程，很容易出现各种问题和困难。作为置业顾问，我们不仅要在购房过程中尽职尽责，更要关注客户的购房体验和感受。在购房顾问的角色中，我们要每时每刻保持与客户的沟通和联系，及时回复客户的问题和疑虑。在购房过程中，我们要着重处理好与客户的关系，并及时跟进客户的需求和意见。通过良好的客户关系维护和客户服务，我们能够获得客户口碑的积累，并获得更多的购房机会。
第五段：总结与展望。
作为一名置业顾问，我深深地感受到自己在这个行业中的重要性和价值。通过不断学习和提升自己的专业能力，积极与客户进行沟通和谈判，保持良好的客户关系和提供优质的客户服务，我相信我能够在这个行业中持续发展和成长。同时，我也希望能够与更多的购房者分享我的经验和体会，帮助他们找到理想的家园。我相信，在不断努力和追求进步的过程中，我将成为一名更优秀的置业顾问，为更多的购房者提供专业、贴心的服务。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇十一
第一段：回顾一年的工作成果和经验总结（250字）。
一年匆匆而过，我作为一名置业顾问，在这个快节奏、竞争激烈的行业中，经历了无数的挑战和机遇。回首这一年的工作成果，我深感欣慰。通过努力学习和不断提升自己的专业知识和技能，我成功完成了多个重要的置业项目，为客户提供了全方位的咨询和服务。同时，我也学到了许多宝贵的经验，收获满满。
第二段：技能和知识的提升（250字）。
作为一名置业顾问，我们要不断提升自己的专业知识和技能，以更好地为客户服务。在这一年中，我积极参加各类培训和学习机会，提高了自己的销售技巧和沟通能力。我学到了如何准确地分析市场情况，了解客户需求，并给予合理的建议。同时，我也通过学习市场推广和营销策略，提高了自己的销售能力，成功吸引了更多的客户。
第三段：良好的客户关系（250字）。
在与客户合作的过程中，建立和维护良好的客户关系是至关重要的。在这一年中，我通过真诚的沟通和专业的服务，赢得了许多客户的信任和支持。我总是尽量用客户的立场思考问题，用最好的解决方案来满足他们的需求。与客户建立起良好的合作关系，我获得了许多的重复业务和推荐客户，使我更加有动力去做得更好。
第四段：面对挑战和困难（250字）。
作为置业顾问，我们会面临各种挑战和困难，特别是市场变化和经济动荡时期。在今年的工作中，我也经历了不少困难和挑战。然而，我相信挑战与机遇并存。通过不断的努力和勇于接受挑战，我逐渐掌握了解决问题的能力。在困难面前，我不退缩，而是勇敢面对，通过与同事和团队的合作，共同努力寻找解决方案，最终获得了成功。
第五段：明年的计划和展望（200字）。
在回顾过去的一年之后，我对未来充满了期待和希望。我将继续不断提升自己的专业知识和技能，跟进市场的发展和变化，为客户提供更好的服务。我也会进一步加强与客户的联系和信任，拓展自己的交际圈和客户资源。同时，我也会继续接受挑战，勇敢面对困难，努力实现自己的目标和理想。明年，我相信自己能够做得更好，取得更大的成功。
总结：回顾一年的工作成果和经验总结，我感到非常满意和自豪。在不断提升自己的专业知识和技能的过程中，我获得了更多的机会和成功。通过与客户建立良好的关系，我赢得了他们的信任和支持。在面对挑战和困难的同时，我也学会了勇敢面对和寻找解决方案。展望明年，我对自己充满信心和期待，相信自己一定能够取得更大的成功。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇十二
随着房地产市场的不断发展，置业顾问成为了购房者重要的参谋和指导者。作为房地产行业的专业人士，我有幸从事了数年的置业顾问工作。在这段时间里，我与各类客户的接触和沟通，让我深刻认识到置业顾问的工作并非只是简单地为购房者提供房源信息，更重要的是通过专业知识和贴心服务，帮助客户找到满意的房屋。在此，我愿意与大家分享一下我的一些心得体会。
首先，作为一名置业顾问，要注重客户的需求。在购房者眼中，置业顾问是他们在购房过程中的指南针，需要为他们提供全面的房地产信息。因此，我们要耐心倾听客户的需求，了解他们的喜好、预算和其他要求，并在此基础上为他们挑选合适的房源。只有真正关心客户的需求，才能提供更好的服务，获得客户的认可和信任。
其次，为了更好地帮助客户选择满意的房屋，置业顾问需要了解房地产市场的最新动态。房地产市场变动频繁，只有持续学习和了解市场趋势，才能给予客户准确的分析和建议。置业顾问需要熟悉房屋的地理位置、周边配套设施、交通状况等方面的信息，并能对房价和市场走势进行准确判断。只有真正了解市场，才能为客户提供专业的意见和建议。
另外，与客户的有效沟通也是置业顾问工作中不可或缺的一环。在与客户的交流中，我们要注重语言表达的清晰和准确。避免使用行业术语和复杂的专业术语，要用简单易懂的语言向客户解释房屋的优势和劣势。此外，还要注重表达方式和沟通技巧。我们要善于倾听客户的疑虑和担忧，并进行及时的回应和解答，给予客户更多的安全感和信任感。
此外，保持良好的工作态度和服务意识对于置业顾问来说至关重要。购房是人生中重要的决策之一，客户对置业顾问的要求不仅仅是提供房屋信息，更是需要我们给予他们专业和贴心的服务。所以作为置业顾问，我们要时刻保持积极向上的工作态度，对待每一位客户都要真诚对待，全身心地投入到工作中。只有站在客户的角度思考问题，才能更好地满足他们的需求和期望。
最后，作为一名置业顾问，我们要反思和总结自己的工作经验。每个客户的需求都是独一无二的，每次与客户的接触都是对自己工作的一次检验。在与客户的沟通中，我们要时刻反思自己的表现，总结成功的经验和不足之处，不断提高自身的专业素养和工作能力。只有不断学习和进步，才能更好地为客户提供满意的服务。
综上所述，作为一名置业顾问，我们要注重客户的需求，了解市场动态，与客户进行有效沟通，保持良好的工作态度和服务意识，同时要及时反思和总结自身的工作经验。只有这样，我们才能更好地为客户提供满意的服务，推动房地产市场的健康发展。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇十三
绿城置业，作为中国知名的房地产开发商，一直以来致力于为广大的购房者提供便捷、贴心的服务，包括提供高性价比的房源、一站式购房服务以及专业贴心的售后顾问服务。本文将分享作者在绿城置业的置业顾问工作中的心得体会。
二段：入职初期的职业生涯规划。
作为一名新进的置业顾问，千万不要抱有侥幸心理，认为这个工作很轻松，招揽顾客或只需坐在办公室等待订单即可。其实，这项工作，需要了解国家政策、地产市场价格、项目情况等等，这些都需要一定的时间来了解和学习。在入职初期，需要完善自己的职业生涯规划，加强学习基础知识，尽快熟悉自己担任的项目，并不断提升自己的专业水平，以满足客户的需求。
三段：服务质量决定成交率。
作为顾问，我们是买房客户的重要咨询和参谋，不能简单地将业绩目标当成自己的目标。顾客的需求，顾问的服务，两者必须实现有效匹配，才能够产生商业交易。优秀的置业顾问，首先要为客户提供细致、全面的指导、帮助客户更好地了解房产市场，提升客户对项目的信任感，及时回应客户的疑虑和问题，尊重客户的选择和决策，保持积极的沟通，以良好的服务态度和服务质量，提升客户的满意度，从而促成更多的成交。
四段：成功的销售技巧。
销售技巧不仅包括口语表达、谈判能力、沟通技巧，还包括做好营销推广。为了更好地了解客户需求并吸引顾客前来咨询，需要与团队预定论坛、客户推荐活动等，提升活动的宣传效果，将客户引进展示中心进行销售。在营销过程中，需要通过演示、改善买家第一次参观、根据顾客不同的需求提供合适的信息等技巧，达到更多的触达、更准确的推销效果。
五段：对未来的思考。
在本次工作中，我深刻认识到以客户为中心的服务理念和提高服务质量对于销售的重要性。只有客户认可你的工作，才有对未来长久的发展和进步。对所在公司业务的精准匹配和良好的内部沟通的基础上，我们每一个置业顾问都应该拓展自己的客户资源，提升自己的分享知识，积极地关注房地产市场的新变化，提高专业素质，不断完善自己的能力和业绩，为公司和自己的未来大展拳脚。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇十四
作为一名置业顾问，我深感自己所从事的职业的光辉。半年来，我与客户们零距离接触，细致了解他们的需求和要求，为他们提供适合的房源和服务。在这个过程中，我亲身感受到了职业价值的高贵和重要性。
第二段：专业的技能。
作为一名合格的置业顾问，要具备一定的专业知识和技能。在半年的工作中，我不仅仅了解了各类房产的相关信息，还学会了与客户的沟通技巧和销售技巧。对于房产市场的了解和分析能力也得到了提升。这些专业的技能使我能够更好地为客户服务，提供客观、准确和专业的建议。
第三段：了解客户需求。
置业顾问的核心工作是帮助客户找到理想的房屋。半年来，我时刻抱着一颗怀揣真诚的心，虚心倾听客户的需求和期望。通过与客户的面对面交流和深入的了解，我更加清楚地知道了客户所追求的生活方式和居住环境。这让我在为客户寻找房屋时更加有的放矢，提供更加符合客户要求的选择。
第四段：解决问题的能力。
作为一名置业顾问，我经常面临各种问题和困难。有时，客户对某个房源提出的要求很苛刻，但市场上却没有完全满足他们要求的选择。有时，购房者的预算与他们的期望不匹配，需要我找到更适合的解决方案。在这个过程中，我习得了灵活应对问题的能力，学会了与不同类型的人打交道，不断寻找解决问题的创新思路。
第五段：成长与收获。
半年来，我不仅仅积累了大量的房产知识和工作经验，更重要的是在这个过程中不断成长。与客户的接触让我懂得了真正的服务和关怀，了解了不同人的不同需求和心理。通过不断与团队成员的交流和学习，我发现自己在工作中逐渐提高了自己的专业能力和责任心。这样的成长和收获让我对未来的职业发展充满了信心和期望。
总结：
作为一名置业顾问，半年来我深感这个职业的光辉和重要性。通过学习和工作的实践，我不仅仅成长了自己，也在为客户创造着美好的居住环境。在未来，我将继续努力提升自己的专业能力，为更多客户提供更优质的服务，成为真正受人尊敬和信赖的置业顾问。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇十五
20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将持续坚挺。
首先，近十年以来，无锡楼市除了在20xx年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是持续着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价。
另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在超多的刚性需求。从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现超多因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原先的商品房拆迁户里面，也有超多户主选取以拆迁补偿金购买商品房，这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在区的主要竞争对手“爱家金河湾”，之所以在xx年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。
当然，由于区域不一样，各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的.人口年龄结构正处于“人口红利”阶段，超多的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时光又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。
再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯通，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不方便”的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇十六
房策是一个很开放的地方，也是一个让人能学习到很多东西的地方，我把一个新人的工作总结写上来，大家一齐点评，嘿嘿。
4月工作总结和5月。
4月工作总结。
来到销售部已经有1个半月，经历了xx的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自我的工作进行总结，让自我在总结中得到更多的成长。
整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。到达了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下:。
1做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。
之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从xxx身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是持续了激-情，用心的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。
好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从xx部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比xx部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，能够让我在个人潜力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都务必要耐心，而且要心里充满期望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自我对自我的产品没有信心，对自我的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自我多用心一点，说不定就能成交了。
好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自我加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么能够给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，能够节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售，能够为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有办法到达成交。总之，技巧这块我还在努力学习。
2以感恩的态度来应对一切事情。
和xx的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自我的理想，xx说她以前是一个销售部的实习生，和xxx是一齐工作的，之后因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。xx也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自我的梦想而付出，实现梦想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我此刻能成为实习置业顾问，我就应很荣幸，所以，我需要不断的对自我更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也就应多些学习。
3扬长避短。
进入xx房地产公司，一个好的企业文化，能够让我有更多机会改掉自我的缺点。对我个人来说，我的缺点就是拖拉，执行力不够强。
在上个月，我能到达这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。
5月工作计划:。
15月，努力接待客户，实现300万的认购。
2利用空闲时光，学习完《市场营销》。
3把xx开盘的的具体执行状况写下来，作为案例分析。
4写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定。
5多向主管和策划经理学习。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇十七
时光一去不复返，倘若逝去的时光被我们珍惜，那么便是值得的。我是xx大学毕业的，还记得刚开始，我选择做销售这份职业的时候，亲戚朋友们都是不支持我的。作为一个名牌大学的学生，我所学的专业前景很好，而且我的专业成绩名列前茅，足以找一份很好的工作，但是我并没有按照人们想象的那样去走我的人生轨迹。
我要感谢我的父母，不论我做出了什么样的决定，他们都非常支持我。做销售，是我从小便一直渴望的职业，所以长大了，我要自己掌握自己的人生。在这之前，我并非是一个非常鲁莽的人，我深深清楚做一名销售所要具备的特点和能力。
做一名合格的销售，就是要掌握和熟悉公司产品的销售流程和品牌概念，并要详细了解品牌的作用，还要对公司的文化非常熟悉。那么想要成为一名优秀的销售者，就要在这的基础之上还要具备很高的.情商，和随机应变的能力，处事要圆滑，懂得察言观色，懂得摸清顾客需求。
在大学的时候，我就自己兼职过一段时间，自己在街道上摆小摊，买一些首饰之类的，有时候会卖荧光棒，气球，甚至手机贴膜我也干过。那段时间真的是非常快乐，因为我靠自己的努力挣来了不菲的收获，同时也锻炼了我与人打交道，和与顾客讨价还价的能力，掌握顾客的心理，从而将自己的产品销售出去。
在公司面试我的时候，非常满意我的表现，因为看重我学历的原因，将我安排在了公司的外贸销售部上班，我感到非常地荣幸。在那一刻，我觉得所有对我的质疑都成了过眼云烟，此刻什么都是值得的。
在外贸部的销售工作中，一开始，我的确有些陌生，但是我很快的便掌握了流程，很流利顺畅的和外国人打交道，因为我能力的突出，店长很赏识我，在进行谈判的时候，让我在一旁进行辅佐，和听讲，从中吸取经验。
我深知越努力越幸运，并且始终相信努力就会有回报，所以这一个月以来，我工作一直兢兢业业，虚心向学，每一天的工作都能够完成，没有让公司失望。
感谢公司对我的信任，在下一阶段的工作中，我会更加努力！
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇十八
20__年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，透过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将持续坚挺。
首先，近十年以来，无锡楼市除了在20__年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是持续着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价。
另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在超多的刚性需求。从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现超多因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原先的商品房拆迁户里面，也有超多户主选取以拆迁补偿金购买商品房，这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在区的主要竞争对手“爱家金河湾”，之所以在__年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。
当然，由于区域不一样，各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段，超多的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时光又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。
再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯通，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不方便”的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇十九
作为一名置业顾问，近期亲身参与了多个楼盘的开盘活动。这些经历让我深感开盘工作的重要性，同时也让我体会到了置业顾问的责任与使命。在快节奏的工作中，我通过观察、学习和总结，积累了一些开盘心得体会，希望能与大家分享，并为自己的工作能力提升做出更多的努力。
第二段：开盘前的准备。
一场成功的开盘背后，离不开充分的准备工作。在开盘前，我会通过了解楼盘的基本情况，掌握相关的销售策略和政策，以及借助市场调研数据进行预测。另外，我还会经常与开发商、设计师以及销售团队进行沟通协调，确保信息的准确传递和顾客需求的满足。只有在这些准备工作充分完成的基础上，我们才能更好地应对客户的疑问和需求，提高销售效果。
第三段：展示与推介。
在开盘现场，展示与推介是至关重要的。作为置业顾问，我们不仅要熟悉楼盘的各项信息和户型配置，还需要透彻了解周边环境和配套设施。只有真正站在客户的角度考虑问题，才能更加准确地推荐合适的楼盘给客户。此外，我们还需要灵活运用各类展示材料，如宣传册、样板间、沙盘等，有针对性地进行推介。通过生动生活化的案例和实际案例的展示，能够更好地吸引客户的关注，提高开盘时的销售效果。
第四段：高效的沟通与协调。
开盘时，客户的疑问和需求是无法避免的。作为置业顾问，我们需要具备良好的沟通和协调能力，及时回答客户的问题，并提供专业的建议。在处理客户疑问时，我们要坦诚、真实地回答，避免敷衍和忽悠。另外，我们还要善于运用各类沟通工具，如电话、微信等，及时了解客户需求和反馈。只有积极主动地与客户进行有效的沟通与协调，才能建立起良好的工作信任关系，并提高客户的购房满意度。
第五段：总结与展望。
通过多次的开盘工作，我深刻认识到开盘工作的重要性。良好的开盘工作能够为楼盘的销售增加很大的买点和优势，同时也能更好地满足客户的需求。在以后的工作中，我将进一步加强学习和自我提升，不断提高自己的专业水平和服务质量。相信只有通过不断的努力，才能为客户带来更好的体验和更满意的购房选择。
总结：
作为一名置业顾问，开盘工作是我们职责与使命的具体体现。通过充分的准备、专业的推介、高效的沟通与协调，我们能够提高销售效果，为客户带来更好的购房体验。同时，我们也应该不断学习和提升自己，与时俱进，适应市场的变化。相信在不久的将来，我们将能够应对更多的挑战，为客户提供更专业、更满意的置业服务。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇二十
来到销售部已经有1个半月，经历了xx的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说好记性不如烂笔头，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。
整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下：
之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从xxx身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激情，积极的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢？还是能保证吗，就很困难了。
好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从xx部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比xx部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。
好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。
和xx的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的理想，xx说她以前是一个销售部的实习生，和xxx是一起工作的，后来因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。xx也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。我现在能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。
进入xx房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。
在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。
1。5月，努力接待客户，实现300万的认购
2。利用空闲时间，学习完《市场营销》
3。把xx开盘的的具体执行情况写下来，作为案例分析。
4。写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定
5。多向主管和策划经理学习。
置业顾问军训心得（汇总21篇）篇二十一
由于对房地产销售十分感兴趣，而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以x年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售??置业顾问。此刻实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
xx地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的'地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
时光过的很快，近半年的实习工作已经结束了，我透过实践学到了许多房地产的相关知识，透过不断的学习逐步提高了自我的业务水平。但是作为新人，我深深明白，自我经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在以后是正式工作中，我期望透过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自我的经验和见识，争取使自我的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献，更为以后的工作创造辉煌业绩做铺垫。
新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自我能够找到自我屹立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。