当我们经历一段特殊的时刻，或者完成一项重要的任务时，我们会通过反思和总结来获取心得体会。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
语文寒假心得体会和感想篇一
寒假，是学生放松心情，恢复体力的宝贵时间。不少家庭在这个假期选择了出游或者参加各类体育运动，以增进亲子关系，锻炼身体。在亲子运动中，孩子们得以与父母共同参与体育活动，收获更多的快乐与成长。下面我将分享一次寒假亲子运动的心得体会。
第一段：篮球之旅－展现亲子力量
今年寒假，我和父亲一起参加了一次篮球之旅。比赛前，我曾经犹豫过，担心自己的篮球水平不够好，但是父亲告诉我，不管胜利还是失败，参与其中的经历和感受都是很宝贵的。在比赛中，我看到了父亲坚持不懈的拼搏精神，他不仅是我的榜样，更是我最坚实的后盾。我们共同展现出了亲子的力量，最终取得了不错的成绩。
第二段：冰雪嘉年华－享受亲子时光
在一个雪天，我和母亲一起参加了一场冰雪嘉年华。一上冰面，我就感受到了兴奋与紧张，母亲则是担心我会摔倒受伤。但是她的支持和鼓励让我放下了顾虑，全身心地投入其中。在滑冰的过程中，母亲和我一起开心地笑了起来。她不再是一位“家长”，而是真正成为了我的玩伴。在冰雪中，我们共同享受了一段美好的亲子时光。
第三段：徒步绿道－感受大自然的魅力
一天，我和父母一起踏上了一条风景如画的徒步绿道。一路上，我们欣赏着大自然的美景，聆听着鸟儿的歌唱。在行走中，我锻炼了身体的同时，也增长了见识。父母常常会给我分享一些大自然的知识，让我更加了解它的魅力。同时，也让我明白到了保护环境的重要性。这次徒步旅行中，我与父母之间的距离也更加拉近了，我们更加懂得彼此。
第四段：乒乓球比赛－努力才能胜利
寒假的一个下午，我和父亲还有姐姐一起参加了一场乒乓球比赛。初赛过程中，我们碰到了一些困难和挑战。父亲告诉我们，只有通过不断努力，才能战胜困难，取得胜利。在大家的共同努力和鼓励下，我们取得了最终的胜利。这次比赛让我明白，只有通过不断的努力和团结合作，才能取得更好的成绩。
第五段：亲情记忆－寒假最珍贵的收获
回首寒假亲子运动的点点滴滴，我感受到了家庭的温暖和亲情的浓厚。在这个特殊的假期中，我不仅锻炼了身体，更增进了与家人之间的感情。亲子运动让我明白了亲情的重要性，每一次参与都成为了我们共同的回忆。这些珍贵的记忆，将伴随我一生，让我更加珍惜家庭与父母之间的每一刻。
参加亲子运动，除了增进亲子关系，更能够教育孩子通过努力和团结合作去面对困难。寒假亲子运动不仅可以锻炼身体，还能带给我们快乐和成长。希望在未来的日子里，我们能够继续保持运动的热情，享受更多的亲子时光。
语文寒假心得体会和感想篇二
放假，一个多么诱人的字眼。包含了许多，有些包罗万象之感。
假期在某种意义上来说，还是比较舒服的。(.)无约束，没有时间的危机感。轻松、快活，活的自由令人向往。相信许多人都同我一般，可干的事儿很多，或泡网或出游，或读书或看报，或写生或描摹，或骑车或散步，或躺或卧，或坐或立……一切都美好自在过的充实。可坐在窗台看日出，可立在阳台瞧日落雁归，随心所欲。
在另一种意义上，看来假期又是一段孤独而空虚的时光。时间如流水般哗哗流淌，如匆匆中写到：“吃饭的时候，日子从饭碗中溜过；默默时，便从凝然的双眼前过去……”
润。夕下至晚间并无这般悠闲了，总是这时漫步，多了一分凄凉，多了一分孤独，忘却不了这感觉。观赏夕阳，爱上了它身旁的那抹云，看似松软的云被夕阳染上了绚丽的色泽，好暖。独占这一美景，实不如好友一起打闹嬉戏者走在放学的路上，起码心不会冷。
假期，有美好也有忧伤，有充实也有空虚，有滋润也有凄凉，这些可以从不同的方面看，不同的角度想，但它们都是我的假期感悟。
语文寒假心得体会和感想篇三
寒假是孩子们期待已久的假期，而家长则希望能够在这段时间里与孩子们共度美好时光。为了增进亲子关系，许多家庭选择参加亲子运动活动，这既可以锻炼身体，又可以增进亲子感情。在这个时刻，我和我的孩子们一起参加了一系列亲子运动活动，从中获得了很多的心得体会，让我们一起分享这段宝贵的经历。
第二段：选择合适的亲子运动活动
在寒假期间，我们为了增进亲子关系和孩子们的身体健康，选择了合适的亲子运动活动。首先，我们参加了一个亲子远足活动。这次活动让我们感受到大自然的美丽与力量，也增进了相互间的理解和沟通。其次，我们参加了一场亲子跑步赛。孩子们在活动中尽情奔跑，不仅锻炼了身体，还培养了良好的团队合作精神。最后，我们一起去游泳，享受水中的乐趣。这些选择都让我们在亲子运动中得到了全面的体验，培养了良好的家庭健康意识。
第三段：寒假亲子运动的益处
通过参加亲子运动活动，我们不仅增强了家庭关系，还获得了许多益处。首先，亲子运动能够帮助孩子们建立自信心。在活动中，孩子们通过积极参与和努力实现目标，感受到了自己的成长和进步，从而增强了自信心。其次，亲子运动还能促进家庭成员间的情感交流。在活动中，家长和孩子们可以互相支持、互相鼓励，进一步增进了亲子感情。最后，亲子运动也能够培养孩子们的团队合作意识和协调能力。在活动中，孩子们需要相互配合、相互协作，这锻炼了他们的团队意识和合作能力，对他们日后的生活和学习都有着积极的影响。
第四段：亲子运动中的心得体会
在参加亲子运动活动的过程中，我和孩子们都有了很多的心得体会。首先，亲子运动需要家长给予足够的鼓励和支持。在运动过程中，孩子们可能会遇到困难和挫折，家长要给予他们鼓励和帮助，让他们感受到自己的价值和成就。同时，亲子运动也需要家长与孩子们相互理解和尊重。家长要尊重孩子们的意愿和决定，给予他们足够的自主权，让他们在活动中展现自己的特长和能力。
第五段：结语
寒假亲子运动活动让我们的家庭更加紧密，也让孩子们的身心得到了全面的发展。通过选择合适的亲子运动活动，我们获得了许多益处，增强了家庭关系，培养了孩子们的自信心和团队合作意识。在亲子运动中，我和孩子们都得到了很多的心得体会，我们相互理解和尊重，给予彼此鼓励和支持。寒假亲子运动是一种美好的经历，我相信这将成为我们宝贵的回忆，也将对孩子们的成长产生积极的影响。
语文寒假心得体会和感想篇四
一个学期就如昙花一现，转眼间，我们迎来了寒假。这不正是我所期待的日子吗？可我却想早一天摆脱这快要令人窒息的日子。每天的.生活就像一台复印机一样复印着前一天的生活，日子变得黯然无光。每天习惯了睡到中午再起床，后便无所事事的在家里走来走去，不是看电视，就是玩电脑。偶尔想起来写作业，但那也心不在焉。只觉得每天都在混着过日子，非常无奈。人不应该是这样的——在品位无聊的同时，缓慢地浪费着生活。
我突然期盼上学的日子，至少每天过得非常充实，每一分钟都在利用起来。可见到同学，吵吵闹闹地聚在一起，开开玩笑，聊聊天，彼此都非常愉快。不像现在，连找一个人出去玩都非常困难，也许他们都有各自的事情要做，也许他们跟我一样都懒得出去，只想待在家里。谁也别来打扰我，让我懒懒散散的过上一天。可我又希望有人来，打破这难耐的寂寞。一个人待在家里非常无聊，每天说好明天要做，可就是懒的去做，明天的明天依旧混着过日子。如果我是一个青年，用“颓废”这个词来形容我，再合适不过了。
上学的时候，总是早早的躺在床上，非常快便睡着了。早上非常早醒来，以饱满的精神，去迎接新的一天。在寒假的这段日子里，总是12点钟睡觉，每天睡到太阳当头（中午的时候）。开学前一天，我早早的躺在床上，可是不管怎么样，我就是睡不着，脑子似乎非常清醒，一点睡意也没有。早上起来又困得不行，我才知道有一个好的生活作息是多么重要。
日子就这样一天一天的过着……
寒假是来休息的，不是来学习的。我这样安慰自己，希望这样能够让自己心里舒服一些。最后这几天，妈妈看我也有些不耐烦了，对我无所事事的生活提出了“抗议”。趁这几天，给我布置了一些作业，适当的劳逸结合，这才让我觉得这几天过得非常充实，至少不再无所事事。
短短十几天的时间，一个难耐的寒假。看着旁流过的岁月以及点点滴滴，表情无喜无忧，过着寒假，度着岁月。
语文寒假心得体会和感想篇五
这个寒假我过得很开心，去过了许多好玩的地方。比如漩门湾国家湿地公园。
一进公园，首先映入眼帘的就是海上长城，真不愧是海上长城啊！长得让人一眼忘不到尽头。公园也好大，我们必须要乘坐园内免费的观光巴士才能到各个景点去游玩。
我们首先来到了游船码头，刚一下车，我们就发现这里正在举行海上长城健身走活动。游戏规则是只能走不能跑，只要参与就有奖品。于是我们一家三口都报了名。
比赛开始了，十六位选手一位没少。大家你追我赶地往前走，走了几百米后，大家都有些累了，我排在第七名的位置。快到终点时，我想再努力一下超过前面穿黄衣服的小男孩，可是他发现我想超过他，就开始小跑，我大喊：“有人犯规啦！”他就不敢跑了，可是到最后我也没超过他。最后是爸爸得了第一名，礼物是一个炖宝。我和妈妈也都获得了参与奖，我们都很开心。
然后我们又搭乘观光巴士来到科普展馆，看到了很多海鸟和野鸭的标本，参观了房车，还观看了春节期间的文艺演出。
一天很快就过去了，这一天我玩得很开心，等到春暖花开的时候，我还要再来玩。
语文寒假心得体会和感想篇六
诗云：“少小多才学，平生志气高。别人怀宝剑，我有笔如刀。朝为田舍郎，暮登天子堂。将相本无种，男儿当自强。”古人对于读书的重视可见一斑。书籍是人类进步的阶梯，是人们文化的几点，人类通过书籍，传播文化，传播文明，在书籍的传递中，一代代文人墨客，为人所知，于是，人们互相都劝告着读书，为了人类的未来，也为了每个人的未来，我们开始孜孜不倦地读书。于是，读书成了一种风气，成了一种爱好，成了一种受人追捧的习惯。
这次寒假里父亲给我买了一本《十万个为什么》，虽然现在这本书现在已不是那般出名，但是我却从中受益匪浅，它帮助我打开了另一扇知识的大门，我遨游在其中，享受着知识带给我的无穷的快乐与力量。
常见人说，学海无涯，回头是岸，其实不然。读书不仅不是负担，不仅不是压力，反而是一种乐趣，一种情趣，反而是种让人乐在其中的体验。
曾经夜灯长明，曾经“不倦”地读书，曾经一次次无目的.地读书，曾经被认为是不专学业的“坏学生”，但一次次在新的旅途中登临新的高度，一次次阅读这更加高深的书籍，一次次在书籍中陶醉，一次次先于他人“学”到鲜为人知的知识，一切便真的无所谓了。
常有人自称“读书忘我”，我认为这是不真实、不切实际的，至少我绝对不会抱着一本书在书店“陶醉”一整个下午。古人云：“饭可一日不吃，觉一日不睡，书不可一日不读”这种说法没有错误，但是我读书，却也不会“忘我”地将一切事情都抛在脑后，作为一个现代人，我还是不会“闭门造车”的。
诚然，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，我不相信或者是不去、不能够忘我地读书，所以，我依然一事无成，但是，这也是我读书的乐趣——作为一个平凡人爱书、读书，进而懂书的乐趣。
书，犹如远方的灯火，让人向往，让人浮想联翩，遥远的灿烂，更让人可望而不可即，于是，人们开始不断的追求。新的一代总是踩在老一辈的肩头，向更高的巅峰迈进。无论是向往灿烂辉煌的无比荣耀，还是向往与世无争的潇洒淡薄，我，爱上了读书。
说一千，道一万，貌似毫不相关，却又暗暗相连，在不断的快乐或是悲哀中，我们想着渺茫的彼岸一步步前进，越来越近……于是，我们在享受读书的快乐和进步的喜悦中，一步步登临，一步步向着我们的目标前进，而在前进中，我们又无比享受这前进的快乐——无所谓结果，过程才是真正值得人享受、体会快乐的。
语文寒假心得体会和感想篇七
时间是一股你拦不住的`细流，奔向岁月的长河，带来万般思绪，我们走在成长的路上，看着经历过的快乐忧愁，一点点变成时间的碎片，掉落回忆之中。三年前记忆中的我们闯进了大学校园，提起毕业，总觉得遥遥无期。可是，什么时候，我们就突然毕业了，晃眼，我在外工作已经有了一年时间。
有些人觉得毕业即是失业，有些人觉得毕业就是顺其自然，还有些人觉得毕业就是放手一搏。其实，这些想法的产生差异，大多都归结于你在大学所做的准备，而我是属于顺其自然的那种人。我觉得每个阶段就要做好每个阶段的事，做好和没做好，只要你尽力了，一切都是的安排。落叶归于尘土，鱼儿游于流水，飞鸟属于天空，每个人都有属于自己的一番天地。我们也是，总有自己擅长的事情，总会有自己想法和规划。
去年的初冬，我从校园走向社会，有许许多多和我一样的同学，毅然决然的走出校园，寻找喜欢的工作和擅长的职位。刚出校园，我一连在半个月里换了三个工作，这件事情我讲给同学听，有的人觉得我做的是对的，喜欢的就坚持，不喜欢的工作就不要浪费时间，有的觉得，找到工作就要坚持，不坚持你永远学不到东西，达到不了你想要的目标，其实这也表达了两类人的观点，而我选择了前者。我做过一天会计，因为耐不住天寒而放弃，还做过三天的经理助理，因为路途遥远而放弃，而今，我在力天集团旗下的一家4s店做一名收银，工作已经有了十个月时间。从不断的换工作到现在的安定，连我自己也讶异。在这期间，琐碎的工作和较难处理的上下级关系也让我想过放弃，但想想“先就业，在择业”这句话，我还是选择了坚持。那时的我，刚从学校出来，没有工作经验，对于相信我们的公司，我觉得我也要相信自己，珍惜工作机会。
刚开始会因为接触工作满怀期待，尽力表现，收银的工作远没有我想的容易，每天除了收钱，记账，还要对日报表，还有填票、购票等等事情，多而繁杂。慢慢的，我熟练了工作流程，处理事情也得心应手，每天周而复始的重复这差不多的工作，很多人在这个时候都会有倦怠心理，我也是，到了一个厌倦期，可是坚持过了就好了，渐渐的，工作让我洗去了一身浮躁，让我变得细心，遇事更从容。我现在的工作，虽然工资不高，但是准时的上下班时间让我有足够的时间做自己想做的事，趁着年轻，尽力多考些专业资格证，既然选择了，就坚持做下去，生活总会给你意想不到的收获。有时候工作可能不会尽如你意，你可以多想想，社会洪流，你要如何追逐才能跟得上脚步，只要你有想法，有规划就能拒绝随波逐流。老师在校一直强调的“先就业后择业”是有它的意义的，随着你社会阅历的丰富，对自己的规划也就越发清晰，在那个时候便可以顺着你自己想法，做着自己想做的事，为自己好好规划一番。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在学校三年的沉淀，是为了我们走向社会做的准备，三年的学习，为的是我们有良好的专业技能应对社会工作。其实更大的学习场所就是社会。我刚开始走出校园，害怕别人会因为我是刚毕业的学生而觉得我能力不足，也害怕自己是个刚毕业的学生，不能高效的完成领导交代的一些工作，其实，一切都只是你以为而已，工作中，只要你够优秀，在哪里都会发光。正因为我们年轻，别人会更愿意教你，虚心受教是二十岁的我们学习途径，因为年轻，我们更能将学校知识和实践结合，灵活应用，正因为我们年轻，什么好的工作经验都可以吸收，磨炼成自己的装备。实习，最重要的即是转变，从学生到工作者一种身份的转变，还有心态的转变。实习期，其实也是我们的准备期，过渡期，让你面对社会时，多一些缓冲适应的时间，然后慢慢过渡。谁都知道，离开了学校就不能再任性，说疯狂就疯狂的日子一去不返，说走就走的旅行也要有多番考虑。有了这些意识的时候，其实，你就已经有心理准备了。
实习，简单来说就是我们对社会工作的小试牛刀，意味着，你马上就要离开象牙塔真正意义的独立生活，在实习工作中，有的人可能会很顺利，也有的人可能不会很顺利，不知生活何方，世事无常。但不管怎样，唯有相信自己，相信，“精彩极了”和“糟糕透了”只是事物的两个不同表达形式，从学生到工作者的转变并不可怕，可怕的是没有准备，闷头直闯。不管生活指引你去往何方，只要能坚定心中所想，心态自然，一定能找到属于自己的天地，创造想要的未来。请大家好好把握实习期，在此期间考虑好自己的方向，完成自己心态的转变，去把握时间，无论过程悲喜，只要努力，未来的自己一定会因为现在的经历变得更加强大。
语文寒假心得体会和感想篇八
除夕好热闹啊！人们忙得不亦乐乎贴了对联又挂年画；噼哩啪啦的鞭炮声就像在锅里炒芝麻似的接连不断；啪啪啪的焰火声就像北京天安门举行盛大的庆祝会似的穿过了大街小巷穿过了高楼大厦把漆黑的夜晚照着得如同白昼。家乡的除夕之夜到处洋溢着一派喜气洋洋的景象。
我除夕之夜的第二个计划毫无疑问当然是看春节联欢晚会了。我们一家子环坐在电视机前兴致勃勃地等候着春节联欢晚会的到来。高兴之余突然爸爸的脸阴沉下来。我想：爸爸这是怎么啦？容不得我多想爸爸此时拉开了话匣：“现在的日子真是天堂的日子啊！”爸爸突然冒出了这么一句话我百思不得其解急忙追问“爸爸什么天堂的日子啊？”爸爸此时旋小了电视机的音量对我们说：“孩子你们是不了解的呀！过去我们这些老百姓可苦啦！”
“你们看到今天年夜饭桌子上的菜了嘛多么丰盛。这要是在过去想都不敢去想啊！”爸爸点着了一支烟吸了一口语重心长地说：“我常听你爷爷说他那个年代过年能有肉吃就满足了就有许多人羡慕。我记得你爷爷的这么一件事：那年春节前你爷爷挑了一担旧书到后周去卖。他用卖书的钱买了一刀肉回来总舍不得吃。想吃肉了就朝挂着的猪肉看看。几个月过去了那挂肉仍好好地话着。一天你爷爷用木梯爬上去一看只剩下一张皮了——肉全被老鼠吃了！就这样人舍不得吃却成了老鼠的美餐多么的可惜啊！”说着爸爸站了起来用手比划着对我们说：“你们这些小孩现在简直是掉进了蜜罐里什么没有得吃呀过年出去拜年餐桌上是‘三层楼’啊！特别是近几年改革开放农民走上了致富路生活水平提高了餐桌上的变化更大。连天鹅肉都能吃到。你们要珍惜今天的幸福生活啊！”
是啊现在劳动人民的生活水平的确是提高了不少。这一切全靠党的富民政策好全靠党的领导好啊！
今年的除夕之夜我们贴对联、挂年画、放焰火、看电视尽管是忙了一点但称得上是丰富多彩使我在忙碌之中学会了许多。而最使我难忘的还是“听回忆”爸爸的一席话使我对过去了解了许多……或中秋之夜月圆如镜月华如洗。当家家户户摆出月饼柚子石榴核桃花生西爪等果品边赏月边畅谈其乐陶陶其景融融何其快哉。这是多么美好的图景啊。
语文寒假心得体会和感想篇九
今年寒假只是实践了一天，但是收获很大，我想清楚了好多问题，想清楚了自己想要的到底是什么，所以这是一个很有意义的寒假，很特别，也很难忘！
那是一个天容如墨的早晨，我开始打扫卫生，寒冷的冬天小动物冬眠了，河水停止了流动，进入停滞阶段，在这样的一个季节，这样的一个早上，擦玻璃是最困难的，也是最不好做的，水很凉，手很冷，但是这是我想干的，所以尽力去做了！
等我把所有的玻璃都擦的差不多的时候，已经将近中午了。午饭过后，在午休的时候，我想了很多，如果我没有学历、没有能力、没有毅力，那么我终将一事无成，终将过着劳碌的生活，这不是我想要的，不是我所希望的，所以我要为我的乌托邦去努力、去奋斗，所以我没有什么可以犹豫的，既然有了目标，就要努力去实践、去奋斗！
其实我要的很简单，我只想要一个比较安逸的生活，比较温馨的家，比较快乐的人生！原来我是一个很爱争强好胜的人，我喜欢与别人竞争，喜欢与别人比拼，也许只有这样我才可以更加的上进，更加的努力，更加的优秀吧！()一直以来我很不愿意承认自己的这一个“不好”的地方，但是，现在我可以正视这个问题了，我可以面对这个问题了，所以我承认我很好强，很好胜！也正因此，所以我要去好强，我要去好胜，我要别人去竞争，去奋斗，为了我们共同的梦想，为了我们共同的目的地。
虽然天气阴霾，但是我的心中却是晴空万里，因为我找到了目标，找到了自己想要的是什么，找到了自己奋斗的终极意义。
午休过后，继续未完成的工作。我茫茫碌碌了一天，虽然很累，但是我很开心，因为一次简单的劳动让我懂得了我的人生意义，让我知道了，别人也许一辈子都想不明白的事情，所以很开心，很快乐。我找到了前行的方向，找到了我的彼岸，我要让我的彼岸春暖花开，我要让我的彼岸阳光灿烂，我要让我的彼岸由幸福来建构。
这就是我的寒假心得，虽然很简短，但是却凝结了我的血与泪，我的辛酸与苦楚，这是我过的很有意义的一个寒假，也是我人生中的转折点，正因此，我要去为我的乌托邦而努力、而奋斗！
语文寒假心得体会和感想篇十
时间像飞箭，转眼又是一年。春风吹绿了柳梢，吹青了小草，吹皱了河水，吹鼓了杏树的花苞。
一挥手，一个愉快的寒假过去了。在家里，妈妈高兴时，她会说：“我佳佳在这个寒假里表现很好，她会主动预习四年级下册的书，比如语文书，她总会把让背诵的课文背的滚瓜烂熟，不让背的，就会给我复述下来。生字都是自个去记，不仅生字，还有课后词，都一一让我听写。在家里，佳佳真的很乖。
我听了妈妈这么多话，我要把我的缺点补上，在什么地方摔倒，就在什么地方爬起来。好好学习，踏踏实实的把每一项科目都学好。站在新的起点上，好好学习，天天向上。
快乐的寒假，再见了！我会想你的。
语文寒假心得体会和感想篇十一
xx年二月开始了一个月的工作见习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
见习在帮助在校生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过见习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然马上就是大四，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
见习对我来说是个既熟悉又陌生的眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实践，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的4个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。见习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着公司领导下达的任务，凡事得尽心尽力，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这一个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名公司的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款超市酒水，出产地，开房价格，各种套餐价格。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次见习中，我可谓受益匪浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。通过此次见习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。