销售工作总结是评估销售业绩、制定销售计划和目标的重要依据。下面是一些成功销售人员的总结范文，希望可以给大家提供一些灵感和思路。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇一
协会20xx年上半年工作已告一段落，尽管取得了一些成绩但也暴露出了许多不足，这主要表现在：
如果以年度为单位确定协会工作的主题，集中力量解决某一方面的问题，无疑将有助于这方面工作的改善。
今后工作中应关注两方面问题：一是协会的内部宣传，应加强各会员单位之间的联络，互通信息、及时反馈；另一是协会的外部沟通，应顺畅协会与各相关职能部门、用煤单位的沟通。
如协会组织的考察调研活动、煤炭企业与电力企业座谈活动等，如能在已有经验上进一步创新，使之系统化、机制化、标志化，逐步形成品牌，将更有利于协会工作的精进与影响力的'提升。
当然，对于以上不足，还需要协会各理事单位的进一步磋商协作，需要局领导的支持与鞭策。以下，是协会对下半年工作的一些设想：
1、拟于8月份组织本年度第二批外省煤业市场考察团赴华东省份进行考察。初步确定考察点为江西、安徽、江苏三省，主要针对上述省份的煤炭资源储备和生产情况、主要煤种价格、铁路运力情况、煤炭企业建设及有关用煤单位等方面进行考察调研。
2、拟召开协会本年度外省煤业市场考察调研情况汇报会。该会议由全体理事单位参加，在总结本年度两次外省煤业市场考察调研情况的基础上，完成《年度外省煤业市场报告》，并提出对本省煤炭运销企业的意向性建议，拟于协会年会上向各会员单位发布。
3、为配合20xx年度全省煤炭订货会的顺利召开，拟于10月份组织省内煤、电相关单位召开煤电企业座谈会。
4、拟于11月份召开20xx年度湖南省煤炭运销协会年会。大会将总结本年度协会基本工作情况；补选协会副理事长、副秘书长；向会员单位颁发会员证（牌）及通讯册；讨论协会20xx年度规划等。
5、加强协会的宣传联络工作。依托省局网站和“协会通讯”（待建）两大渠道，及时发布和反馈信息，促进交流和协作。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇二
在这近一年中，我对煤炭行业及行业客户有了更深的了解。为了能更好的做好销售工作，也为了能在四季度里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我的反思如下：
初期在接触煤炭销售时，对煤炭知识的缺乏，导致业务实际开展缓慢，让我意识到“打铁还需自身硬”，督促我要在学习中工作，工作中学习，提升自己。
因为原先未专业从事过销售工作的经验，此方面应算是弱项。另一方面前期给自己定的目标过高，刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的，每天都是精神低落回来的。加上自己又急于表现，反而事与愿违，没有达到预期效果。一段时间下来，难免沮丧。直到现在为止，我还认为自己不算是一名真正的销售。首先对业务员最基本的'定位，我认为是有独立开拓客户的能力，可是这段时间下来，我客户资源还是没有达到我预期，为此我没少郁闷。于是我自己搜集了一些销售资料，比如：关于与客户的沟通技巧就包含与客户说话办事的尺度，谈判技巧，如何给客户一个好印象，如何打开一个僵局，还有销售员的成功案例、新业务员如何开拓新客户、销售中的一些策略等等。
在销售工作中也有急功近利的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、多请教他人，尽快提高自己的销售技能。
在前期调研市场，走访客户总是遇到谈话瓶颈，主要原因还是销售思路及知识的匮乏。
就拿这次经手的供国投电厂业务，9月12日询价中标1000吨后，上游煤价突然连续上浮，导致与国投价格瞬间倒挂，再加上电厂道路修缮，导致9月30日合同期限到期都未解决，后经过与电厂沟通，终于同意办理合同延期，时间为10月15日，恰逢双节且环保错峰，到了10月10日，又逢下雨，导致客户场地湿滑，根本无法进车，截至10月15日最后一天供货时间，经过与客户的共同努力，在15日中午开始边配货，边装车，期间又遇到配煤机因煤水分过大，导致憋堵，与客户一起清理机器大约2小时，下午4点，电厂的车陆续到位55辆，就这样一配煤机二个铲车在连续7个小时的不停奋战，完成了1000吨的发运量。由这个业务可知，确实缺少了市场的研判，业务各项流程的前置化薄弱，我在业务上的执行力不到位。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇三
20xx年，我们紧紧围绕公司的经营方针，结合我公司的具体情况，充分调动职工的工作积极性，不断加强队伍建设，努力提高管理水平和工作效率，使我公司煤炭取得了较好的成绩。
一)强化职工队伍管理。
公司成立以来，经过多方面的努力，公司的煤炭队伍不断扩大，各类产品的量也不断上升，各种煤炭人员的年龄结构已趋于成熟，工作责任意识不断加强，工作效率不断得到提高。在工作上，公司领导以身作则，严格要求自己，严抓工作落实，严格考勤制度，做到有令必行，有禁必止。公司领导以身作则，严抓工作纪律，坚强执行工作制度和工作程序，坚决杜绝不合理的开支，做到了以人为本，以制度管人。
二)狠抓队伍建设。
一是抓队伍建设。公司领导班子带头转变观念，加强业务学习，努力提高管理能力和业务水平;坚持每周二晚召开班子成员会议，总结工作，布置工作任务，及时调整工作思路和工作方法，使每个人都能够做到有计划、有重点、有步骤、有目标地开展工作，确保队伍建设工作顺利开展。同时，公司领导坚持“两手抓、两不误”，切实加强班子的建设，坚持每天下井，做好工作记录，坚持领导带队下井，坚持“一个班子带一个班子，一个队长带一个队长”，加强队伍建设。公司党政领导班子成员经常深入井下，了解生产运行情况，掌握各种生产情况，做到了有的放矢。公司全体带头深入到现场，掌握第一手资料，做到了有的放矢。
二是抓队伍建设。公司成立了以副总经理为组长，各科室、各单位主要业务科室、各项安全生产管理人员为成员的安全生产管理队伍。公司领导班子成员深入井下，了解情况，掌握第一手资料，做到了有的放矢。公司班子成员深入井下，了解情况，掌握第一手资料，做到了有的.放矢。
我公司煤炭队伍较为混乱，职工的素质参差不齐。为此，公司的煤炭队伍存在以下几个方面问题：
1、煤炭队伍不稳定。公司目前煤炭队伍不稳定，职工的工资基本上由公司发放，而且职工的工资都是全县统一发放，这些情况对我公司煤炭队伍造成很大的影响。
2、煤炭队伍的业务技术水平不高，工业产品质量和市场竞争力有待提升。公司现有煤炭队伍11名，其中一个煤炭人员是公司一把手，而一部分职工是本科生，公司只有两名职工。公司没有专职煤炭人员。
以上问题的严重性，对我们煤炭队伍来说是一个严峻的考验，是一个难以预见的难题，我们公司决心在今后的工作中，不断加以克服，努力提高业务技术水平和业务操作技能，力争做好煤炭工作，确保公司煤炭任务和煤炭任务的完成。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇四
经过一个月的推岗，我矿已积累了一定的经验，使本次推广工作圆满完成。总体来说，达到了预期的.效果，但是为了在今后的工作中能做到更好，特对本次接待中有些不到位和可以做得更好的部分进行总结，以便吸取教训。
首先，是本次推广方式流程，是在月初才确定下来的。虽然最后由于组织得当，现场管理好，并没有出现什么差错。但是希望各科室能够吸取教训，在以后如有参观任务时，要提前勘察线路，制定确实可行的推广方式。
第二，推广工作票工作，有些事以后要注意。本月推广由于经验不足，推广工作不能很好的完成。
第三、我矿将继续推行工作票工作。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇五
根据文件精，我委进一步加大了煤炭经营市场专项整治力度，现将我区煤炭专项整治工作情况总结如下：
首先严密部署、统筹安排。按照省、市煤行办的文件要求，我委高度重视该项工作，区煤炭经营监督管理办公室专门制定了《区煤炭专项整治工作方案》。方案中对整治检查时间、内容、标准等作出明确要求，通过下发方案提前通知企业，使企业在不影响正常生产经营的前提下及时了解了检查整治的相关要求和需要企业提前准备的各项检查材料，为后续检查整治节约了时间、打下了基础。其次真抓实干、不走过场。滤布整治检查中对照7项检查内容逐项核对相关材料，发现问题，绝不放过。对企业的经营场所、储煤场地、煤炭计量设施、质量检验设施等一一进行现场勘验，对达不到要求的'，现场要求企业整改，以免整治流于形式。
我委检查小组从20xx年6月15日至7月10日止，对辖区11家煤炭批发、零售企业进行逐一检查。通过对照检查企业的租赁协议、验资报告、煤炭经营资格证和企业经营执照等证件等材料，我区11户煤炭经营企业基本符合准入标准：企业煤炭经营资格证、企业营业执照等证件齐全并已年检；企业拥有固定的办公经营场所，具备基本符合标准的储煤场地；拥有基本符合标准的煤炭计量设备、质量检验设备，而且计量、质检人员取得上岗证书。企业注册资本和实收资本均达到标准，但大部分企业储煤场地、工业滤布计量设备和质量检验设备以租赁形式获得。
通过核查企业1-6月的进项和销项税票我区11家企业销售煤炭和纳税比去年同期均得到大幅增长：1-6月累计销量达到18.06万吨，同比增长80.6%，实现税收61.43万元，同比增长75.9%。11家企业大部分销售量在1000吨-40000吨之间，有1家企业销售量甚至达到80000余吨。
虽然煤炭经营企业运行形势整体乐观，但仍存在以下几个问题制约了企业的发展壮大：
1、交通运输问题。因交通运输紧张，尤其是跨省运输困难。部分企业因铁道运输问题未能沟通协调好，制约了企业的正常经营销售。
2、部分煤矿企业存在参杂使假行为。煤矿企业参杂使假导致部分煤炭经营企业上当受骗，企业经营时断时续，甚至导致企业亏本经营。
3、我区周边县市煤源的卡数较低。因为周边无优质煤源，我区部分企业长期在外寻找优质煤源，这一现状无形中制约了我区煤炭企业销售量的增长。
目前我区部分煤炭企业均签订了长期的供货和销售协议，但跨省交通运输问题仍在协调解决当中，从了解的情况看，预计下半年该问题有望得到一定程度的解决。
通过对煤炭经营市场进行专项整治，我区煤炭经营市场进一步得到规范，专项整治工作取得初步成效。下一步在巩固专项整治工作的基础上，要进一步加强煤炭经营市场的日常监督管理，使我区的煤炭市场在现有的基础上向又好又快的科学化管理迈进。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇六
1全面细致地掌握了x煤炭调运中心作业流程图。有利于工作中与各部门的合作交流，尽快投入到工作中去。
2认真学习停车场调运员职责，力求做到爱岗敬业，钻研业务，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程。
3学习了停车场调运员工作制度。本着“公平公正，先进先出”原则，保证司机的正当权益。熟知了欲进入我场车辆的必备条件，须持各客户提煤单，核对车牌号无误，方可登记入场，按照“一车一杆”原则。
4学习停车场安全管理职责。确保安全是一切工作顺利开展的前提条件。在此我能严格要求自已，时刻谨记安全。把安全工作放在第一位。
1为了丰富煤矿工人的生活，提高员工综合素质，x煤矿业集团组织了迎接“五四”青年节文艺汇演。我代表x公司参加了本次活动，表演了舞蹈x活动中我能积极学习，认真演出，圆满成功地结束了本次活动。
2月份安全月活动中，我代表煤炭运销分公司参加了xx矿组织的“同唱安全歌，共奔和谐路”的安全诗歌演讲比赛。使我知道了安全的重要性。
3月份参加了煤炭运销分公司组织的军事训练活动，活动中学到了军人雷厉风行的执行力，服从命令是军人的天职。经过自己的努力学习训练，最后军训考核成绩优秀。业务知识考试成绩良好。军训期间无任何违纪事件，表现良好。顺利通过最后的综合测试。
4工作中，我能按时到岗上班，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程，期间不做与工作无关的事情。并能积极主动地与同事沟通交流，通力合作，保证工作能够顺利正常开展。
1因自己身体素质与心理素质较差，工作中偶尔表现吃力，还需加强体质锻炼，增强自信心，培养良好性格，提高心理素质。
2平时生活中与同事沟通不够，工作中处理突发事件不到位，应虚心请教，积极主动学习他人好的经验。
总之，我能兢兢业业，认真工作，牢记工作制度，工作中热情礼貌，举止大方得体，力争树立运销分公司的良好形象。在今后的工作中我应虚心学习，多做交流，扬长避短，再接再励。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇七
xxxx镇原有13座煤矿按照省、市煤炭产业“十关闭”政策要求已于09年5月15日前全部实施灌浆封堵工作。关闭煤矿的安全监管工作则成为我镇一项长期而艰巨的任务，针对今后监管工作的长期性和艰巨性，我镇党委、政府高度重视，召开专题会议，制定了安全监管实施方案，成立了以书记、镇长为组长，各村书记及主任、镇煤炭公司、驻镇地矿站等为成员的安全监管队伍，从关闭煤矿以来，我镇煤炭公司协同驻镇地矿站对辖区内已关闭取缔的55座矿井进行了一个多月的实地堪查，共排查井口数129个，并拍照、登记、备案，这项工作已初见成效，截止目前我镇辖区内无一例死灰复燃现象。具体监管办法如下：
1、由分管煤矿副镇长牵头安排镇煤炭公司人员每月对辖区内已关闭取缔矿井进行一次巡回大排查，每到一处都要拍照、登记、存档，发现任何一处可疑迹象，都要调查清楚，并随时与各村负责人电话联系，发现问题后镇、村有关人员共同到现场，迅速做出处理，及时封堵到位，保证做到村不漏矿，矿不漏人。
2、镇政府专门给煤炭公司配备一辆专车，专用于每日查矿，每月提供450升油（每月比镇领导用车多出150升油），从而确保车辆转到位、走到位。
3、镇煤炭公司现有人员15人（包括司机1人），分2个组，每组7人，一组负责南片煤矿，一组负责北片煤矿，一车两组轮流转矿。每天坚持早上8：30出发，每次平均转3—5座煤矿，每月不得低于20次，每月循环转矿至少一次。
4、为了日常监管的.合理性和有效性，我们把关闭矿井监管分为重点、一般、非重点三类。对于非重点矿井每月巡查至少一次，对于一般矿井每月巡查至少两次，对于重点矿井则视情况每月至少巡查5次以上。
今年以来我们共巡查井口226次，查出各类问题共6起，一类是白庙峒山沟煤矿、窨顶沟煤矿、小窑沟煤矿先后被不法分子私自打开井口想盗取井下资源，但我们及时发现予以制止，联合所在村一同雇用重型机械进行了重新封堵；另一类是五台湾煤矿、灵丘通胜煤矿、竹林寺煤矿在夏季因雨势过大，防洪渠被堵而冲开井口，我们巡查人员在日常巡查中发现后，立即通知所在村监管负责人在3日内进行了重新封堵。截止目前，镇辖区内所属关闭井口一切平稳，无任何打开迹象。通过这几年来的巡查工作，我们认为关闭井口的监管工作关键在于辛苦巡查转到位，查看井口走到位，发现迹象堵到位，只有常抓不懈、不遗余力的抓好本职工作，实际关闭井口也就真正监管到位了。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇八
（一）、煤质工作是xx年的工作重点xx年我矿己15煤层是入洗煤的主要战场，但己15煤层在我矿地质条件较复杂，煤层厚度不稳定，毛煤灰分偏高。外运动力煤的主战场是戊组中区的戊0煤层和戊组东区的戊9、10煤层。加大入洗煤和外运动力煤的质量管理力度，是xx年经营管理的重中之重。xx年要努力全面完成公司下达的煤质计划，杜绝商务纠纷和质量事故。1、充分发挥煤楼振动筛、螺旋筛的作用，加强筛上物的人工手选管理，并根据井下毛煤灰分的变化情况，及时调整煤楼螺旋筛的筛孔，以满足用户对煤质的要求。2、对重点头面，要实行一头一面一措施，特别是戊0—20160和戊9、0—21190采面的夹矸和顶板管理。3、充分发挥洗煤厂水洗、风洗的作用，充分利用快灰仪，做好煤质检测，杜绝商务纠纷和质量事故。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇九
在过去的五年里，煤炭行业经历了前所未有的变革。随着环保法规的加强、能源结构的调整以及智能化技术的应用，煤炭行业的发展正面临着巨大的机遇和挑战。
1.环保法规的加强：在过去的几年中，政府加强了对煤炭行业的环保法规。这导致了煤炭开采成本的大幅上升，使得煤炭价格竞争力降低。然而，这促进了煤炭行业向清洁能源转型，如煤气化、煤电等。
2.能源结构的调整：随着可再生能源（如太阳能、风能）的快速发展，煤炭行业正面临着能源结构调整的压力。许多国家开始逐步减少煤炭的消费，转而使用更加清洁的能源。
3.智能化技术的应用：随着人工智能、大数据等技术的发展，煤炭行业开始引入智能化技术，以提高生产效率和安全性。这包括自动化采煤、智能化运输系统等。
三、个人贡献。
在我的工作中，我主要负责项目管理和数据分析。我领导了一个团队，负责实施一项涉及煤炭行业企业的项目，以提高生产效率并优化资源配置。我们的项目成功地实现了预期目标，并得到了客户的好评。
四、未来展望。
在未来，我预计煤炭行业将继续向清洁能源转型。智能化技术的应用将进一步推广，以应对能源需求的不断增长。同时，煤炭行业也将面临更多的环保法规和政策，以实现可持续发展。
总的来说，我在工作中取得了一些成果，但我也清楚地认识到煤炭行业面临的挑战和机遇。我将继续努力，为实现煤炭行业的可持续发展做出贡献。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇十
1、全面细致地掌握了大佛寺煤炭调运中心作业流程图。有利于工作中与各部门的合作交流，尽快投入到工作中去。
2、认真学习停车场调运员职责，力求做到爱岗敬业，钻研业务，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程。
3、学习了停车场调运员工作制度。本着“公平公正，先进先出”原则，保证司机的正当权益。熟知了欲进入我场车辆的必备条件，须持各客户提煤单，核对车牌号无误，方可登记入场，按照“一车一杆”原则。 4学习停车场安全管理职责。确保安全是一切工作顺利开展的前提条件。在此我能严格要求自已，时刻谨记安全。把安全工作放在第一位。
1、为了丰富煤矿工人的生活，提高员工综合素质，陕煤矿业集团组织了迎接“五四”青年节文艺汇演。我代表彬长公司参加了本次活动，表演了舞蹈《腾飞》，活动中我能积极学习，认真演出，圆满成功地结束了本次活动。
2、六月份安全月活动中，我代表煤炭运销分公司参加了大佛寺矿组织的“同唱安全歌，共奔和谐路”的安全诗歌演讲比赛。使我知道了安全的重要性。
3、八月份参加了煤炭运销分公司组织的军事训练活动，活动中学到了军人雷厉风行的执行力，服从命令是军人的天职。经过自己的努力学习训练，最后军训考核成绩优秀。业务知识考试成绩良好。军训期间无任何违纪事件，表现良好。顺利通过最后的综合测试。
4、工作中，我能按时到岗上班，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程，期间不做与工作无关的事情。并能积极主动地与同事沟通交流，通力合作，保证工作能够顺利正常开展。
1、因自己身体素质与心理素质较差，工作中偶尔表现吃力，还需加强体质锻炼，增强自信心，培养良好性格，提高心理素质。
2、平时生活中与同事沟通不够，工作中处理突发事件不到位，应虚心请教，积极主动学习他人好的经验。 总之，我能兢兢业业，认真工作，牢记工作制度，工作中热情礼貌，举止大方得体，力争树立运销分公司的良好形象。
在今后的工作中我应虚心学习，多做交流，扬长避短，再接再励。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇十一
根据自身的实际情况，我对自己上半年工作做出了评定和总结，提出了需要改进的地方以及解决方法。
作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每天按照此流程来展开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制)，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自己在工作方法上会有所改进，并且工作效率也会有所提升。
上半年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。我们的军团军规中有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。
在工作中总会提醒自己：所有出现的'问题只有自己解决，等到别人的只有参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要自己才能解决，没有任何人来帮助你完成它。这样自己的依赖性就不会那么强，所有的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累，只有你的业绩才能证明你的能力，其它所有的只是空谈。
上半年工作中总结出：现在的公司只有较强的个人能力是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者，必须做到以身作则，严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而不是我们帮助他们解决问题。对于如何培养员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才，她们同样也需要赞美和鼓励的话语，多给信心。
1.自我学习力不够，总是需要鞭策。
2.工作还有潜力没有全部发挥，需要改进工作方法。
3.对于平时的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最后的总结，采用和实施。
1.合理地安排自己的学习时间，没有特别重要的事情，不可打乱学习计划。
2.给自己制定工作流程，不断改进工作方法，学习优秀的人是如何有效地安排自己的工作时间，利用好五项管理。
3.在培训和会议之后学会总结和分析，分析出自己目前的工作问题，总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的准备，将计划详细，实施的时候就比较轻松。
以上就是我对上半年的工作总结，在工作总结中分析出自己工作中存在的各种问题，对下半年的工作计划和目标有很大的帮助。接下来我会认真执行下半年的工作，为自己的目标而努力!
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇十二
在市经委、市社团办的领导下，在各会员单位的支持下，协会依照《××市煤炭行业协会章程》，按照“为政府服务，为会员服务，为，行业服务”的办会宗旨，做了大量的工作，取得了一定的成绩，在此，特对大家一年来的支持、关心和关怀表示衷心的感谢。
进入年以来，本市的煤炭行业又发生了新的发展和变化。一方面市政府继续开展煤矿专项治理整顿，下大力气提高煤矿企业基础设施和管理水平，减少重大伤亡事故的发生，继续关闭不符合国家规定和达不到基本安全生产条件的各类煤矿。另一方面，市政府继续开展规范煤炭市场经营秩序，治理环境污染，减少烟尘排放。
在这种形势下，本协会依照《晾市煤炭行业协会章程》和主管部门的要求，本着为会员单位、为政府和为社会服务的宗旨，积极开展工作，取得了一些成绩，也发现了一些问题。为使今后能更好的开展工作，总结以往，规划未来，下面将协会一年来的主要工作及今后的工作安排汇报如下：
年初为了配合煤炭经营秩序的整顿，搞好年度的煤炭经营许可证年检工作，协会分别在门头沟区，房山区、昌平区分片召开煤炭经营企业工作会议。检查了解一年来各经营企业的工作，协助市主管部门，安排布置了年审验证工作。
月至月，配合市政府主管部门开展乡镇煤矿治理整顿，开展本市乡镇煤矿矿长任职资格培训考核工作。
多年来，乡镇煤矿矿长的培训、考核和发证工作都由各区县煤炭管理部门组织开展。今年，由于国家大力开展煤矿治理整顿工作，依据年国务院办公厅号文件，煤矿矿长资格证的发放上收到省级煤炭管理部门的规定，在市煤炭管理办公室的统一安排部署下，协会人员全力以赴与产煤区煤炭管理部门共同组织了全市乡镇煤矿矿长任职资格的培训和考核工作。在两个多月中，依据国家煤矿安全监察局编制的新的教学大纲，共培训学员名，经考核其中达到规定标准的有人。
在此期间，协会领导对整个培训工作非常重视。协会副会长、市煤炭办吴景元主任和协会副会长、秘书长贾太保同志在开班仪式上进行了动员。在培训考核过程中，为了保证培训的质量，专门聘请了几位煤矿资深的专家和工程技术人员协助教学和授课。为了能准确的反映学习效果，依照培考分离的原则，又特地从京煤集团安监局请来了监考教师。另外，为真实的考出学员的学习水平，对各期的学员分别采取了不同的试卷进行考核，整个培训考核工作做到了公正、公平和公开。此项工作受到了来我市检查指导工作的国家安全生产监督管理局领导的好评。
为了更好的落实市政府有关大气治理中严格控制燃煤污染的精神，协会于月日在昌平地区专门组织在京的煤炭经营企业工作会议。会上请市煤炭管理办公室、市环保局、市质量技术监督局领导向与会者宣讲了当前的政策形势，讲解了今年的处罚标准，引起了煤炭经营企业的高度重视。会上协会对今年的燃煤供应工作做出部署，要求经营企业，严把冬季用煤质量关，要早下手、早储备。
—月份，为了配合搞好本年度的煤炭经营企业的年检换证工作，受市煤办委托，协会派人员深入到各区县开展调研，及时将基层信息反馈到市煤办，并对目前存在的一些问题写出了专题报告，同时，协会就目前储煤场地被大量关闭，社会储煤能力下降，有可能危及本市冬季取暖用煤，协会向市政府提交了《关于合理规划煤炭储煤场地的报告》，建议市政府采取措施。
为便于行业的动态管理，随时准确全面的掌握全市地方乡镇煤矿的分布和矿井的基本情况，有效地预防煤矿安全事故的发生，提高处理事故的应变能力。协会与阜新矿院合作开展了建立《××市煤炭行业信息管理系统》前期立项调研工作，该项目建议书已经报送市主管部门。此项工作仍在继续努力中。
提高煤炭用户对燃煤质量的合理价格的认识和理解，是解决我市全部使用低硫优质煤炭的关键。为此，月下旬协会在海淀区中苑宾馆专门组织大型工作会议，除在京煤炭经营企业参加外，还邀请了近两百家煤炭用户参加会议。会上市煤办、市环保局、市质量技术监督局领导再一次对我市的环保政策及处罚规定做了宣传，同时宣传了合理的煤炭价格是合格煤炭的保证，协会秘书长贾太保同志做了题为“合理的煤价，才能保证合格的煤炭”的主题报告，报告中第一次向社会公布了我市冬季取暖用煤的指导价格。此次会议在社会上引起了良好反响，全市七家新闻媒体对此次会议精神做了报道。
合格的优质煤炭资源短缺问题，近年来一直在困扰着我市煤炭经营企业。为此，协会本着为企业服务的宗旨，今年下力量考察了我市周边煤源情况，三次派人下矿区了解××周边的煤炭资源，但符合本市煤炭质量要求的资源不多。除山西大同地区左云县有为数不多的可供××使用的优质煤炭外，只有内蒙古鄂尔多斯市的精煤完全符合××的煤质要求。
经过协会与鄂尔多斯市煤管局、煤炭协会多次接触，达成了共同开发，推广使用鄂尔多斯精煤的意向，今年已经有多家煤炭经营企业经营使用鄂尔多斯煤炭，此项工作取得了初步进展。在今年月份全市煤炭质量联合检查中，鄂尔多斯煤炭的各项指标全部达标，一些经营鄂尔多斯煤炭的企业也受到了表扬。
月下旬，本协会组织的第一批“××市煤炭行业协会赴澳大利亚、新西兰考察团”在市经委有关领导的带领下成行，开创了对外技术交流合作活动的先河。
随着本市乡镇煤矿整顿验收工作的开展，协会着重发展了个条件较好、符合国家有关规定的乡镇煤矿企业为协会会员，既壮大了协会的组织，又为协会在煤矿企业中宣传国家的法律法规、方针政策，为煤矿企业开展服务工作奠定了基础。
经区煤炭主管部门推荐，市煤炭主管部门认可，协会向国家煤炭工业协会中小煤矿委员会推荐了名优秀煤炭生产、经营管理者，并于月初参加了国家煤炭工业协会的表彰会议，为我市开展煤炭行业讦优活动做出了样板。
总的说来，年协会做了一定的工作，但还存在不少的问题，特别是在把握方向找准够上；在为政府服务；为企业服务上都存在有严重的缺憾，因此造成经费不足的困难局面，为此，在××年工作中，我们要尽最大努力转变观念，改变工作作风。力图把协会工作做的更好。
次派人下矿区了解××周边的煤炭资源，但符合本市煤炭质量要求的资源不多。除山西大同地区左云县有为数不多的可供××使用的优质煤炭外，只有内蒙古鄂尔多斯市的精煤完全符合××的煤质要求。经过协会与鄂尔多斯市煤管局、煤炭协会多次接触，达成了共同开发，推广使用鄂尔多斯精煤的意向，今年已经有多家煤炭经营企业经营使用鄂尔多斯煤炭，此项工作取得了初步进展。在今年月份全市煤炭质量联合检查中，鄂尔多斯煤炭的各项指标全部达标，一些经营鄂尔多斯煤炭的企业也受到了表扬。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇十三
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律，行政法规、遵循平等、自愿、公平诚实信用的原则，结合本项目的具体情况，甲方决定将头道沟、三道沟的运煤承包给乙方，为了明确甲乙双方的责任和义务，经双方多次友好协商一致同意签订以下条款：双方共同遵守。
一、运输概况：
2、运输距离：头道沟30公里左右，三道沟25公里左右。
3、运输单价：头道沟(税后价)。
4、计量方式：以电子过磅计量为准。
6、机械要求：辆，暂时进场辆。
7、工程期限：年10月20日至10月21日止。
8、油料由乙方自负。住宿由甲方提供，费用由乙方承担。
9、甲、乙双方在本合同签订生效实施后，如甲方不按本合同约定期限如时结帐，否则甲方按乙方运煤总款额银行利息的三倍补偿给乙方。
二、运输款结算方式：
三、甲、乙方双方应承担的责任：
1、甲方的责任：交警、路政、煤管、抛洒、超载、群众干扰等费用，甲方必须确保乙方的车辆在装卸地点的道路畅通无阻。
2、如乙方车辆进入煤场后，超过24小时甲方不能按本合同所签订的数量和日期开工，或者因甲方的原因造成乙方不能正常运输等，其损失由甲方承担，按每个台班费500元补偿给乙方。
3、乙方的责任：乙方所有进场车辆必须做到安全文明运输，所有驾驶人员不准酒后驾车，如出现交通事故责任由乙方自行承担，乙方将驾驶员的身份证、驾驶证、行驶证复印件交给甲方备案，承办通行证手续等使用。
4、甲方合理安排，乙方服从管理和调度，所有车辆必须按照甲方指定的路线正常行驶，因乱倒乱卸、倒买倒卖丢失扣提煤单，煤票按照山路公司等相关手续签字生效。否则按公司规定市场价处罚。
四、其它条款：
1、甲、乙双方同等的享受国家及企业对本项目运输价格的优惠政策。
2、运输期间，因运输内容变更;公里变更、单价变更、工期变更、增减数量，以运输变更计划单结算为依据，双方共同协商定量定价，不在重新签订合同。
3、甲、乙双方约定，双方在合同签字生效后本合同履行期内，甲方不准单独与车队发生一切关系，不准单独与车队结帐或签订合同及协议书，否则甲方应承担乙方拾倍每年的运输总量的运输款及合同违约金，按本合同运输总量、总价款的5%处罚赔偿给乙方，还应承担合同违约金及经济法律责任。
4、在甲、乙双方合同生效后，应积极的按照甲方进场通知书的期限调动车辆准备进场。如乙方调动的车辆完善后，准备进场前，甲方的开工日期如有变动或者推迟开工，因各方面的原因不能开工，甲方应承担赔偿乙方因本合同运输项目调动的车辆所有的一切经济损失。
5、因自然灾害或人力不可抗拒的因素造成双方不能正常运输，运输期限相应顺延，造成损失，甲乙双方各不索赔。
五、违约责任：甲、乙双方约定双方不准以欺骗、欺诈的方式给对方签订合同，违约方应承担守约方相应的经济损失及法律责任。
六、以上条款，甲、乙双方各自遵守，如一方违约;按本合同总数量总价格的3%处罚，赔偿给守约方。
七、解决本合同纠纷方式：在合同签订所在地人民法院起诉或仲裁委员会裁决。
八、双方在合同履行期间所有发生的问题分清责任，不得推诱，本合同未尽事宜，双方友好协商后另签订附加协议，附加协议书享有本合同同等的法律效力。
九、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章后生效。
甲方：
签订地点：萨拉齐镇。
签订日期：年月乙方：日
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煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇十四
白驹过隙，时光荏苒。不知不觉从业煤炭行业已五年余，在这期间有过欢笑，有过心酸，更多的是对煤矿生产的进一步了解以及从一名学生成长为一名煤矿从业者的人生感悟。
20xx年11月—20xx·3月，公司3311大采高智能化综采工作面开采期间，本人任技术员一职。3311工作面走向长840米，切眼222米，最大开采高度6。5米，可采储量142。3万吨，设计回收率为93%。该工作面配备全省最先进的6。5米大采高自动化综采成套设备，采用zy13000/30/65型支架配合zy13000/30/65d型过渡支架支护顶板，mg750/1840—wd型煤机实现了6。5米大采高破煤作业，并在能源集团所属矿井中首次实现大采高支架的自主安装。末采期间大幅度凋采机尾，造撤面条件，后整架迁移至3313工作面，该套设备特点是高、大、重，对于运输车辆、轨道承载力、技术工艺等提升运输环节带来极大的考验，通过盯靠现场获得了第一手资料并编排了作业规程及一系列回采期间施工技术措施。经过公司领导精心组织、共同努力，自主探索安装工艺、自主研制组装支架方式方法，使得该工作面提前试生产。该工作面又通过增加工作面集控中心、液压支架姿态监控系统、远距离供电供液，实现地面调度指挥中心集中监测与远程自动化控制，实现了智能化工作面远程控制无人开采作业。期间，对智能化无人化开采有进一步认识，并与郑煤机技术人员对此有深入交流。此工作面的安装生产，缓解了矿井接续紧张的局面，提高了煤质和回采率，并对全矿井取消夜班生产有着突出贡献。
作为本身有着特殊性的煤矿行业，技术有着举足轻重的地位，只有把技术管理放在首位，才能有可能保证生产能够安全、高效的进行，作为一名技术人员，在自己能够熟练掌握操作规程措施的同时，还要及时准确的将其传达给工人师傅们，定期组织学习、考试，确保大家按规程施工。同时我加强对技术知识的学习，丰富自我、完善自我，争做技术上的尖兵。
管理是一门需要不断探索的科学，它离不开现场管理的.经验。作为一名管理人员，不可能盯住每位员工，这时，要充分发挥工长、班组长的作用，层层落实，加大监管力度，整个区队形成一个管理网络，定期组织召开区队管理人员会议，将近期工作中的存在的问题进行讨论解决，为下一部工作的开展打下好的基础。当然我知道作为一名管理人员我还有很多不足，管理水平低，有很大的欠缺，需要像领导学习的地方还有很多很多，但是我一定会努力学习，好好工作，早日成为一名合格的管理人员。不断充实、丰富管理方法与制度，进而加强自己的管理素质。
在煤炭行业工作的五年里，我收获巨大，但同时又感到自己有非常多的不足。煤矿是个艰苦行业，工人师傅们承受着极大的劳动强度与极端的工作条件，但就是这些工人们贡献了中国大部分的能源。煤矿工人工作最辛苦，工作最伟大，他们是新时代最可爱的人。随着科技的不断进步，社会的不断发展，高学历大中专毕业生不断充实到煤炭行业中，深入到基层工作中去，这给无人化、智能化开采提高了契机。本人有幸置于这一历史洪流中，为时代的进步做垫脚石，我一定不断学习、刻苦奋进，为煤炭行业发展贡献力量。
最后，在这里我向各位领导以及所有关心大学生成长发展的人表示感谢，成长过程中给予了我无私的帮助，我一定不负重望，砥砺奋进，勇敢前行。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇十五
在过去的一年里，煤炭行业经历了前所未有的挑战和变化。随着环保政策的加强和能源转型的推进，煤炭行业面临着越来越大的压力。然而，与此同时，煤炭行业也在努力适应新的市场环境，寻找新的发展机遇。
二、工作概述。
在过去的一年中，我们的团队致力于优化煤炭生产流程，提高生产效率，降低环境污染。我们实施了一系列的项目，包括：
1.技术改造项目：我们投资了数百万元进行技术改造，更新了煤炭开采设备，提高了煤炭开采效率。
2.环保改造项目：我们加大了环保投入，实施了一系列环保改造项目，包括废水处理、废气治理等，提高了环保水平。
3.能源转型项目：我们积极推进能源转型，增加了清洁能源的供应，减少了煤炭的使用量。
三、经验教训。
在工作中，我们也遇到了一些问题和挑战。例如，在环保改造项目中，我们遇到了资金短缺的问题。为了解决这个问题，我们积极争取政府支持，同时引入了社会资本，最终成功地完成了项目。
四、结论。
虽然煤炭行业面临着巨大的压力，但我们相信，只要我们坚定信心，积极应对，煤炭行业一定能够适应新的市场环境，实现可持续发展。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇十六
一年来，在市煤炭工业协会的正确领导和大力支持下，xx工作站充分发挥协会自身优势，通过“一强化四推进”，取得了明显成效，在加大为煤矿服务的同时，也圆满完成了市煤炭协会下达的各项工作目标，现将一年来的工作简要总结如下。
xx工作站为充分适应当前工作需要，确保协会各项工作能够严格落实，在强化自身建设上，坚决做到了“两落实”，一是落实办公场所。利用现有资源，在县煤炭局办公楼三楼设了办公室，并配备了所需办公用品。二是落实人员。我们结合自身实际在局办公室选派了两名工作人员兼职工作站日常工作，为工作的正常有序开展提供了保障。同时，我们对工作站工作人员进行了内部培训，认真学习了市煤炭工业协会章程和有关文件，并制定了学习制度，力争使大家尽快熟悉、融入工作站的各项工作，提高工作能力和服务水平。
一是推进会费征收。合理合规的会费，是协会发挥好自身工作职责的基础。正是基于这种认识，xx站克服因资源整合而引发的不能正常生产、不能正常换证和全县煤炭产业经历大洗牌、大变革而引发的大阵痛致使多数煤矿步入严重的经济困境的不利局面，便被动为主动，积极与局各业务股室及各生产、建设矿井沟通，使20xx年的会费征收工作取得了较好的成绩，截止目前，共收取6个矿井会费累计12万元。
二是推进技术服务。为会员单位及时提供煤炭行业最新信息与技术，大力推广新工艺、新材料、新设备，是煤炭协会所具有的自身优势，更是煤炭协会为会员单位搞好服务的的有效途径。今年来，我们按照市协会下发的各类文件精神，及时把文件转发至各会员单位，要求他们结合自身实际积极参加，从反馈意见来看，效果不错。为进一步加大对会员单位的技术服务与沟通交流，下一步我们将深入各会员单位进行广泛调研，征求会员单位的意见，了解他们对协会服务会员单位的所盼、所想，提高协会工作的针对性、有效性。
三是推进行业统计。我们在完成市煤炭协会承办的《煤炭工业年鉴》编撰上，圆满完成了供稿任务。
存在的主要问题：因本人所处工作岗位性质，在学习上对市协会文件精神领会不透，在工作上积极性不太强，参加协会组织的各项活动不主动，在与协会各位领导沟通上不多，交流不多，等等，这些问题的存在，为切实做好协会的各项工作起到了制约作用，在今后的工作中，我们将进一步强化自身建设，切实履行好服务煤炭企业的宗旨，大力推进科技进步，拓展服务领域和为煤矿服务的能力，积极完成协会和领导交办的.各项工作任务，坚持用好的思想和业务素质指导行动，用好的行动赢得好的业绩，用好的业绩赢得企业的赞誉，用好的赞誉推动和加速xx站的各项工作，使xx站的工作始终走在全市前列，充分发挥好煤炭协会的作用，为市煤炭协会的发展贡献自身的力量。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇十七
2022年，煤炭行业在经历了前期的市场波动后，逐渐回归理性，企业开始更加注重自身的经济实力和实际需求。在这样的背景下，我们的工作也取得了一定的成绩。
首先，在煤炭生产方面，我们继续优化生产流程和资源配置，通过技术改造和设备升级，提高了生产效率和产品质量。同时，我们也加强了对安全生产的投入和管理，全年实现了无重大安全事故的发生。
其次，在市场拓展方面，我们积极寻找新的市场机会和合作伙伴，通过与相关行业的深度合作，拓宽了业务范围，增加了销售收入。
最后，在内部管理方面，我们进一步完善了企业制度和管理流程，加强了信息化建设，提高了工作效率和执行力。
二、2023年工作计划。
2023年，我们将继续推进煤炭行业的转型和升级，以适应新的市场环境和客户需求。具体计划如下：
首先，在煤炭生产方面，我们将继续优化生产工艺和设备，提高产品质量和生产效率，同时，我们也将加强安全生产管理，确保生产安全。
其次，在市场拓展方面，我们将继续加强市场调研和拓展，积极寻找新的市场机会和合作伙伴，提高市场占有率和盈利能力。
最后，在内部管理方面，我们将继续加强企业制度建设和信息化建设，提高管理效率和执行力。
三、经验教训与改进计划。
在2022年的工作中，我们也遇到了一些问题和挑战。例如，在市场拓展方面，我们需要注意与原有客户的维护和新客户的开发之间的平衡；在内部管理方面，我们需要加强制度的执行力和信息化建设。
未来，我们将进一步优化工作流程和组织结构，提高工作效率和执行力。同时，我们也将加强员工培训和团队建设，提高员工的素质和能力，为企业的可持续发展提供保障。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇十八
在上海世纪集团股份有限公司公司南海分公司担任员一职，回顾这段时间来的学习，我主要从以下几个方面总结这段时间的工作。
首先介绍一下我的工作内容，由于是刚毕业没多久，公司就给我们安排了专员，是我从大学开始就学习的一门课程，也是我的第一门课程。这段时间的工作我觉得有很多的地方都值得我去思考，我觉得自己还要继续学习，这是一件非常有挑战的事情。
在这段时间的中，我的额是比较少的，虽然这段时间的业绩有所提升，但是自己还是有很多的地方需要继续努力的，所以在工作中我还是有很多地方需要继续努力的，这段时间的工作，自己的主要工作内容就是跟客户沟通、了解客户的需求，在这段过程当中，我还是有很多地方需要继续努力的'，这让我觉得很有意义的一个就是我能够更加的融入这个集体，这也是我一直以来想要继续努力的方向。
首先是工作，在这一方面自己还是需要继续努力的，这也是我一直以来想要继续努力的方向。这份工作不只要自己的产品有问题，还要自己有问题的地方，这就要求自己对自己的产品很熟悉了，所以在之后我还是会继续的学习这些方面的知识的，这样才能够让我能够更好地去做好这份工作，在工作当中，我还是会继续保持的一个端正的态度，继续去努力的。
这份工作不只是简单的，同时也是对我们这个集体的一种责任，所以我需要继续努力的，这一点是我一直都在提高的地方。我觉得这段日子的工作自己还是做得很不错的，在这里我也总结一下自己的工作。
在这段工作上，我认为自己是有很多的地方是需要继续保持下去的，所以对于自己这段时间的工作情况，我也一直都比较有信心，我希望自己能够在下一阶段的工作当中能够继续保持下去。
这份工作不只是简单的，还是需要我们认真的做好的，这也是我一直都在追求的一件事情。我相信这一点会一直都在提高，我相信这也是我的一个态度。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇十九
在过去的一年中，我在煤炭行业度过了一段充实而富有成果的时间。作为一名煤矿工程师，我的主要职责是负责煤矿的设计、建设和生产运营。我不仅承担了日常的技术工作，还要与各个部门紧密协作，确保项目的顺利进行。
在这个项目中，我带领我的团队对煤矿进行了全面的评估和规划。我们运用先进的科技手段，对煤矿的地质结构进行了深入的研究，以确保安全高效的开采。同时，我们也注重环保和可持续性，努力将煤矿的负面影响降至最低。
二、工作成果。
1.技术成果：作为煤矿工程师，我积极参与了煤矿的勘探、设计和生产运营。我主导设计的智能化煤矿开采系统，大大提高了煤矿的开采效率，同时也降低了安全风险。
2.团队协作：我与团队成员紧密协作，共同完成了多个煤矿项目。在团队协作中，我充分发挥了领导和协调的作用，使项目得以顺利完成。
3.业务拓展：在煤矿业务拓展方面，我积极寻求新的业务机会。通过不断拓展业务范围，为公司带来了更多的收益。
4.员工培训：作为煤矿工程师，我深知人才是企业的核心竞争力。在过去的一年中，我积极参与员工的培训工作，提高他们的专业技能和团队协作能力。
三、个人成长。
1.专业技能：通过这个项目，我深入了解了煤矿的运营管理，提高了自己的专业技能。
2.团队协作：在项目执行过程中，我学会了如何更好地与团队成员协作，共同解决问题。
3.业务拓展：在项目执行过程中，我学会了如何有效地进行市场调研和业务拓展。
四、建议与展望。
在总结过去一年的工作经验时，我发现自己对行业和技术的理解还不够深入。为了提升自己在行业中的竞争力，我计划在未来的工作中更加关注行业新动态和技术发展趋势，努力成为行业内的专家。
此外，我也注意到团队协作中存在的一些问题。为了更好地协调团队工作，我计划在未来的工作中更加注重团队成员的沟通和互动，努力提高团队的工作效率。
展望未来，我希望在这个行业取得更大的成就。为此，我计划在技术研发和项目运营方面投入更多的精力，不断提升自己的专业技能和领导能力。同时，我也将积极寻求新的业务机会，推动公司业务的发展。
总之，过去一年的工作经验让我更加明确了自己的职业方向和目标。在未来的工作中，我将努力提升自己的专业技能，加强团队协作，拓展业务领域，以期在煤炭行业中取得更加卓越的成就。
煤炭销售员工作总结（实用20篇）篇二十
尊敬的各位领导各位同事：
大家好！2013年即将过去，在这一年的工作当中，在各位领导，各位同事的帮助下，自己在工作方面取得了一些成绩，下面就将本人今年的工作总结汇报如下，也请各位领导同事提出宝贵意见及建议。
在今年的工作当中，主要负责绿地项目中**至**，**煤炭运输运费的结算工作，在新成立的质押物流小组当中负责发货信息的管理工作。
在绿地具体的工作中主要是记帐，输帐，清算运费工作，司机拿着有效单据来结算本次运费，在结算运费时要做到不快不慢，有条不紊，认真看清单据上各项数据，以及有关人员的签字确认，在单据无问题的情况下为司机办理运费的结算，当单据出现问题时积极协助司机处理单据问题，以帮助司机尽快完成运费的结算工作，以加快自己的工作效率，提高车辆运输频率，为公司带来更高的利益。
每日夜晚在工作完毕后，会对当天登记的数据进行确认，同时也会让同事进行二次审核，以确保数据不会出现错误。在确认无问题的`情况下，将报表发给公司。
在年末时加入了质押物流工作小组，在工作小组中主要负责各项目的数据管理，因这些项目都为新增加的项目，需要提前做大量的前期准备工作，如登记各公司的公司信息，建立电子档案等等，在工作中也会遇到有自己处理不了的事情，会积极向同事及领导请教，积极处理出现的问题，以达到双方都满意的程度。
随着2013年即将过去，我也在工作当中不断的成长，在成长的过程当中也发现了些问题需要改正，如专业知识的学习，缺乏耐心，还有就是与人的沟通技巧，这些东西都是我在以后的工作当中要努力改进的地方。
我虽然在平凡的岗位上工作，但是我把企业的事当作自己的使命、任务。自己工作的方向、前进的动力，就是做好自己的本职工作的同时在工作中提高自己、发展自己，进而成为企业发展前进最坚强、最牢固的力量，带动企业在行业中脱颖而出，成为行业的佼佼者。