时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
最新下一步工作计划(推荐)一
为了更加细化销售计划，将全年计划销售额以季度为单位进行分配，具体分配情况如下表所示：
为完成这一销售目标，主要通过一下几方面进行实施：
1、改善商场服务，开发新客户
从服务上改善客户对我商场的印象，以真诚和真情打动客户，使客户的持续消费。对于没有到商场消费的客户，随着商场外围环境的改善，公司的不断调整完善，相信会改变对我商场的原有印象，同时继续加大对客户的搜索，将基础工作做的更加扎实。
2、加强团队建设，发动全员参与团购
由于团购部门开展比较紧，对于团队的建设将加大力度进展，重点工作就是要完善团队的建设，
扩充合适市场的人才，扩大公司销售覆盖面，真正将团购部发展成公司的一个核心部门。超市销售的力量毕竟有限，如果能动员全公司工作人员共同关心支持团购业务，相信我们的销售额一定会突飞猛进，今年将要发动全公司的力量共同参与团购业务，完善团购工作流程以及提成比例，调动员工对团购业务的热情。
3、完善团购资料和礼品的配备
完善的资料是业务成功的基础，资料不齐备，政策无法确定，一直以来给客户提供的都是临时打印的资料，今年一方面要制作团购的专业资料，另一方面与商场的整体活动紧密配合，充分利用商场活动期间的印刷资料，使客户随时掌握商场的最新商品和活动安排，同时针对重大节日，给客户提供经济实用的精美礼品，随时保持客户的新鲜感和忠诚度。
4、增加宣传力度
通过在公司的所有对外宣传方式中增加团购业务提示，加深客户对商场团购业务的关注，以便团购业务更方便的开展。
团购部在20xx年将坚持团结拼搏、锐意进取的大无畏精神，迎接所有的挑战，坚定不移的贯彻公司的发展，抓住机遇，争取完成销售额任务。
下半年如何做好团购工作
如何继续发展团购客户，这也是团购部很长一段时间内的主要工作。
1.对外发展团购客户。
先要利用一切关系收集团购客户信息，进行分类，然后对单位部门需求及采购部门人际关系进行分析，对不同的部门采取不同的定位宣传，对单位办公室，我们主要宣传购物卡，招待用烟用酒以及办公用品：对工会，我们宣传一些福利用品：对不同爱好，习惯，处事特点的领导采取不同的沟通方法，总得来说，初步沟通时要以“要做生意，先交朋友，在商不言商”为人际关系沟通的主要原则。
2.对内发展团购客户。
商场内部从上到下一起参与到团购工作中来，售卡处和客服主动把名片和团购手册发给购卡人或来给单位报销开发票的人，主动对团购部进行宣传。各部门或兄弟单位如接待来商场办理团购业务的顾客，请及时通知团购部，由团购部来接待，以便团购部与团购客户进行沟通，也方便了团购部维系团购客户及其以后发展新的团购客户，领导层用自己的职务之便，多和一些单位的高层领导进行交涉沟通我们的团购工作。
3.借第三方关系发展团购客户。
因为单位与单位是相互关联或相互合作的，我们可以通过第三方或者是原有业务单位介绍，去认识其他单位领导，继而发展为新的团购客户。
如何维系好团购客户,这也是团购部需要不断完善的重要工作。
1.采购老手
采购老手，也有刚涉足采购的新手，对老采购我们全力配合，积极组织所需商品，做到按时按量以及保质，保量，服务到位。
2.采购新手
采购新手，对商品不太熟悉的采购人员我们在了解所需之后，积极推荐，站在对方的立场上出主意，当参谋，保证让其满意。
3.经常的走访业务单位
经常的走访业务单位，单位与单位之间的联谊或者是赞助也是必不可少的。
4.保持良好的客户关系
保持良好的客户关系，保持客户关系是团购订单的有力保障。正是凭着这样一份真诚的态度和一颗热情的心，我们留住了客户，赢得了他们的信赖并成
为很好的朋友。
我相信，有我们商场由上到下所有人不懈的努力，我们商场的团购会
做的越来越好。
最新下一步工作计划(推荐)二
三严三实 下一步
2015年11月11日上午，我校在党委会议室（三）召开“三严三实”专题教育协调组会议。校党委书记王先俊、纪委书记刘人人和专题教育协调组成员参加会议。会议由王先俊主持。
会上，校组织部长、专题协调组组长方国庆就我校“三严三实”专题党课、学习研讨开展情况和不足，以及下一阶段的专题民主生活会和组织生活会、整改落实和立规执纪准备工作进行了汇报。纪委副书记、专题协调组副组长吴少云就“强化正风肃纪、认真解决发生在群众身边的‘四风’和腐败问题”行动进行了汇报。会议还就“三严三实”专题教育暨三个专项行动下一阶段工作任务进行了讨论研究。
刘人人指出，我校“三严三实”专题教育行动扎实，抓住了重点，取得了阶段性成效。下一步工作的关键点：一是要将查找出的问题进行凝练，找出学校层面的问题，针对问题加强整改，确保问题得到有效解决；二要建章立制，以专题教育暨三个专项行动为契机，不断加强制度建设，推动践行“三严三实”要求制度化、常态化、长效化；三是要策划好民主生活会和组织生活会，确保民主生活会和组织生活会取得实实在在的效果。
王先俊对我校“三严三实”专题教育前期工作给予充分肯定，指出，我校“三严三实”专题教育在完成规定动作的同时，呈现出学习研讨以原著原文开篇，注重示范引导选树身边典型，开展征文活动丰富活动载体等特色。针对下一阶段工作，王先俊要求：一要抓好专题学习研讨收尾工作，巩固学习成果。二要抓好问题的查找。把学习教育和解决问题结合起来，注重问题的层次和质量，列出问题清单，建立问题台账，销号整改。三要抓立行立改，加强制度建设，切实解决问题，确保长效。四要抓好民主生活会和组织生活会前期准备工作，以务实的精神、认真的态度，精心组织，扎实开展。
张家口一中“三严三实”专题教育下步措施
按照中央和、 关于深入开展“三严三实”专题教育的部署，校党委制定了下一步工作具体措施。
一、坚定理想信念，增强政治意识，贯彻落实党的教育方针
1、切实加强思想理论修养。围绕“办人民满意教育，打造全国一流教育品牌”发展目标，结合提高教育教学成绩开展学习研究，使成果转化为谋划发展的正确思路、解决瓶颈的有效办法、领导发展的实际能力。2、自觉遵守党的政治纪律。建设善于推动教育教学改革、为民务实清廉的坚强领导班子，维护党的纪律的严肃性和权威性。3、贯彻民主集中制，执行党内组织生活制度。规范校党委议事规则和决策程序，坚持民主生活会制度，完善谈心谈话制度。
二、深化教育改革，推进交流合作，增强领导发展的能力和水平
1、稳妥推进管理体制改革。调动教师的工作积极性，增强教师的工作合力。深化年级平行级部制改革、分层教学策略，加大学生、班级、教师、级部主任之间的竞争力度，形成职责明确、竞争激励的运行机制。2、完善教学质量评价方案。建立教师绩效考核和奖励机制，实现教师由“岗位管理”向“绩效管理”的转变。3、深化课堂教学改革。推行以自主学习为核心的.“小组讨论式”教学模式，探讨课堂教学、学科自习一体化改革思路。4、“德国dsd教育”课程班等合作交流项目稳妥推进。展示合作成果，拓宽合作范围，扩大合作规模。5、正博办学质量继续提升。根据实际制定和实施科学的办学策略，提升正博高中强校的地位。6、完善干部政绩考核评价体系。树立正确政绩观，形成实干、干事的良好导向。
三、强化为民-意识，加强师德建设，办人民满意的高中教育
1、严格落实党员干部联系点工作制度。按照中层以上干部直接联系5名左右教师、5名左右学生、一个备课组、一个班级的要求，重点落实每个月和师生谈一次心、参加一次备课组活动、就班级管理和班主任做一次交流等要求，班子成员平均每周和一名教师谈一次话，及时了解师生诉求，坚持一对一交流谈心。2、完善教师评价方式。实现由单一评价、终结评价向全面评价、过程评价和终结性评价相结合的评价方式转变。3、加大教师培训力度。强化校本教研，培养校内名师，提升教师专业素质。4、围绕教学管理、课程改革、教学评估、教师素质等内容，查找制约提高教学质量的问题，分析问题根源，研究提升策略，开展以提高课堂教学效率为主题的活动。5、改进服务群众方式。坚持“百名教师访千户家庭”活动、建立完善家校对接制度，保障教师与家长之间沟通联系的桥梁。完善部门开放日和民情恳谈会制度，及时解决涉及群众切身利益问题。6、执行校务公开制度。在学校招生、收费、教学和管理等方面实行“阳光政策”，主动接受家长和社会的监督，开展学生“评教”活动。
市第一医院“三严三实”专题教育下步措施
一、强化学习教育，领会精神实质。院党委主要负责同志作一次党课报告，党委其他成员根据工作分工分别到所联系支部或分管科室作一次辅导，各总支、支部书记通过“三会一课”开展专题教育学习，临床、医技、门诊各科室主任结合院务会精神开展专题教育学习。分层抓好学习讨论，重点分“严以修身，牢固树立职业信仰;严以律己，严守纪律规矩制度;严以用权，干事创业干净担当”3个专题开展讨论，围绕“三严三实”要求，把自己摆进去，把职责摆进去、把实际思想和工作摆进去，交流观点，形成共识。
二、严格党内生活，深入查摆批评。以践行“三严三实”为主题，召开党员领导干部年度民主生活会和组织生活会，对照忠诚、干净、担当要求，深入查摆“不严不实”问题。院领导班子成员重点查摆是否存在推动医院创新发展的意识不强、能力不足的问题;是否存在工作推进不力、管理落实不严、服务不够到位的问题;是否存在矛盾面前不敢抓、不想抓、不会抓的问题;是否存在违反八项规定、以权谋私的问题。职能科室(含后勤)负责人重点查摆是否存在推诿扯皮、自由散漫、配合不力的问题;是否存在工作能力弱，主动作为差，创新工作少的问题;是否存在法律法规观念不强、廉洁自律不严、违反中央八项规定及以权谋私的问题。临床、医技、门诊各科室主任、护士长重点查摆是否存在首诊、首问负责制执行不到位、核心工作制度落实不力的问题;是否存在检查、收费不合理、开大处方、收受红包的问题;是否存在服务意识淡薄、服务态度生冷、责任心不强和耐心细心不够的问题。
三、认真整改落实，解决实际问题。坚持边查边改，把专题教育和解决问题结合起来，列出问题清单，一项一项整改。领导班子成员集中治理落实中央八项规定、整治“四风”和推动医院发展方面存在的问题。职能科室(含后勤)负责人重点治理工作作风涣散、推诿扯皮、服务不实、效能低下等问题。临床、医技、门诊各科室主任、护士长重点治理医疗质量与安全管理、医德医风和学风等问题。深入开展“质量管理年”活动，加大医疗质量、合理用药等专项治理力度，持续改进医疗质量，切实降低药占比，提高患者报销比例，减轻患者负担。严肃查处医药购销和行医中的不正之风，坚决纠正医务人员职业道德观念淡薄、对患者态度冷漠、医患沟通不畅问题;顶风违纪滥开“大处方”“大检查”、收受回扣和“红包”等问题。
四、健全完善制度，建立长效机制。进一步完善医院行政管理和业务管理制度，强化制度的刚性约束;完善医院管理体系建设，建立管控机制，推进医院后勤、耗材、药品、成本等方面的革新;完善质量控制和安全管理机制，强化核心制度执行、关键环节和重点部位监控，严防安全隐患。健全厉行节约、杜绝铺张浪费制度，完善公务经费、公务接待、公务用车管理办法;健全医疗服务体系，优化诊疗流程，落实便民措施，提升服务品质。
三严三实整改落实下一步打算
今年5月份以来，我镇根据《东莞市贯彻落实〈关于在县处级以上领导干部中开展“三严三实”专题教育方案〉的实施意见》要求，结合本镇实际，在长安镇、长安新区领导班子成员中，积极开展“三严三实”专题教育活动，现已按照市的要求，完成了到7月份的规定动作。
一是认真学习把握“三严三实”的实质内涵。及时传达贯彻上级指示精神。迅速召开镇党政联席会议，学习传达关于“三严三实”专题教育的会议精神，并于5月27日召开全镇“三严三实”专题教育动员大会，对我镇 “三严三实”专题教育工作进行动员部署。认真上好党课。按照市的规定要求，在全镇动员会议上，我以《认真践行“三严三实”，积极推动落实“一改两区三提升”发展战略》为题，给全镇党员干部作了党课报告。其他班子成员也分别给所分管的部门、单位和社区党员干部上了党课，提高了广大基层党员干部对“三严三实”的思想认识。加强理论学习。坚持把集中学习和分散自学结合起来，给每个班子成员订购了“三严三实”学习资料，如《谈治国理政》、《关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》、《优秀领导干部先进事迹选编》、《领导干部违纪违法典型案例警示录》等，要求认真学习研读。组织参加教育培训。安排35名“两新”党组织书记、党务工作者到井冈山市的江西干部学院参加培训;选派16名社会组织党组织书记，参加市企工委举办的“三严三实”专题培训班;并分批组织各社区两委成员和有关部门中层干部共105人，到中山大学接受教育培训，使广大党员领导干部的思想认识得到不断提高。
二是积极做好工作谋划。推动理论与实践相结合，坚持将“三严三实”专题教育与实际工作结合起来，积极开展调查研究，抓好各项工作的谋划和推进。一方面，精心组织策划专题教育活动。按照“三严三实”的原则和要求，研究制定了《长安镇、长安新区领导开展“三严三实”专题教育实施方案》，明确了总体要求、方法步骤和各环节的主要任务等，并专门设立了“三严三实”专题教育办公室，统筹推进各项工作。另一方面，着力抓好经济社会各项事业的谋划发展。通过广泛深入开展调查研究，积极找问题、提思路，我镇研究提出了建设“现代制造名城，湾区创新都市”的发展目标，明确了“一改两区三提升”发展战略(一改就是全面深化各项改革工作;两区就是打造科技商务区和人文生活区;三提升就是提升经济发展质量，提升新型城镇化水平，提升社会治理能力)，为推动长安实现新一轮-大发展奠定了基础。
三是全面加强宣传引导。专门制定《长安镇开展“三严三实”专题教育宣传工作方案》，全面统筹推进各项宣传工作。在长安报、长安电视上开辟专栏专版，深入宣传中央以及、和镇委的决策部署、总体要求，及时报道专题教育工作进展情况和实际成效。同时，开辟“三严三实”专题网站，及时发布有关信息，掌握和应对网上舆情;并开设政务微信公众号进行宣传，动员全镇广大党员领导干部关注、转发和随时随地学习，形成了良好的氛围。
一是进一步推动作风转变。积极开展“严以修身”专题研讨。按照“三严三实”工作方案，7月20日，我镇专门开展了“三严三实”学习研讨，认真学习关于“严以修身”的重要论述，镇委主要领导作了深入阐述，其他镇领导班子成员分别作了发言。不断完善各项管理制度。结合“三严三实”专题教育活动的开展，我镇制定完善了多项管理制度，如《长安镇党政机关工作纪律规定》等，通过以制度管人、以制度管事，促进各级党员干部不断改进作风，认真落实“八项规定”、“六项禁令”;针对一些干部存在的工作不主动、推诿扯皮、表里不一等问题，积极开展整治工作，倡导实干精神，强化群众观念，不断提高工作实效。
积极开展明察暗访。组织镇党政办、监察室等部门对镇机关各部门单位进行明察暗访，检查工作纪律的执行情况，防止上班迟到、早退，工作时间做个人私事、上网玩游戏和闲聊等。对发现存在以上问题的党员干部，进行通报批评和诫勉谈话等，努力推动形成良好的工作作风。
二是着力抓好项目推进。制定工作方案，完善工作机制，对镇委、镇政府布置的重点工作和项目，明确工作责任，真正落实到人，并对各项工作和项目明确完成时间，实行倒逼机制，促进各项工作按时按质完成。特别是对重大项目的招引建设，建立统筹招商“一站通”机制，实行“一个项目、一个领导、一个小组”，积极跟进落实，并严格落实镇领导挂钩督导重点项目制度，加强督查督办，强化跟踪问效。上半年，我镇引进了总投资6.5亿元的宇瞳光学、投资6亿元的盛航金属、投资3亿元的旭宇光电等重大项目，步步高等在建重大项目正加快推进。
三是切实加强督导问责。完善干部绩效考核机制，加强对各项重点工作的监督检查，确保各项工作有效落实。对于存在作风散漫、效率低下、工作落实不到位等“为官不为”现象的党员干部，严格实行问责，通过不落实的事，查处不落实的人。比如，我镇对4个软弱涣散党组织进行了整顿，对2个社区的书记进行了调整，并建立起了社区党工委书记向镇委述职报告的制度;同时，制定《长安镇关于公开选拔干部的工作方案》，公开选拔6名中层干部，将有能力、会干事、敢干事的干部提到领导岗位，逐步建立起干部“能上能下”的制度。
四是大力推进党风廉政建设。进一步加强基层组织建设和干部队伍建设，强化党性教育，推动廉洁自律，严格落实党风廉政建设责任制，筑牢反腐倡廉防线。6月26日，我镇组织镇领导班子成员和机关各部门正职，到东莞党校，参观反腐倡廉与预防职务犯罪教育基地，进一步增强党员领导干部的反腐倡廉意识，促进依法行政，廉洁自律。各个基层党组织，也在“7.1”党的生日来临之际，组织党员干部参观了市反腐倡廉教育基地。
一是坚持深入开展直接联系群众工作。镇领导班子坚持每周至少一次到各社区开展普遍直接联系群众工作，征询社情民-意和群众的各种意见建议，并建立了信息记录、信息报送、首问责任、监督考核等一系列执行制度，确保驻点联系群众工作规范有效开展。上半年，全镇13个驻点团队共走访住户6288户、企业1701家，召开座谈会78次，印发驻点联系卡2.58万张，听取群众意见建议1312条，解决群众关心关注的热点难点问题1243个。
二是切实加强企业帮扶工作。认真落实领导干部挂点帮扶500家企业工作，不定期深入企业，帮助企业解决各种实际困难和问题，建立问题台账，逐项抓好落实和反馈;并选择100家骨干企业，建立企业成长清单，实行重点帮扶。积极创办“员工大学”，培养各类专业技术人才。今年以来共帮助企业解决各类问题680多个。创新出台长安“优才卡”制度，大力引进和留住各类高素质人才，今年共发放了500张长安“优才卡”，使各类人才享受到更多的公共服务和优惠政策，为经济发展提供了人才支撑。
三是不断完善各项民生事业。根据群众的实际需求，不断加大对民生事业的投入。重点推进全镇10所公办学校、幼儿园的扩建工程，抓紧规划建设新长安中学，努力增加公办学位，更好地满足广大群众的需求。预计全面扩建完工后，可增加公办学位5000个，其中今年底前将完成6所学校及幼儿园的扩建，可增加学位2300个，并将霄边幼儿园收归为镇属。同时，每年增加投入800万元，实施民办教育提质工程，面向全国公开招聘优秀教师和学科带头人。建设完成新社区卫生服务中心，即将投入使用，并抓紧规划建设新长安医院。加快推进人文生活区的规划建设，现已通过征地拆迁补偿方案，正抓紧做好征地拆迁、规划设计等各项准备工作。
四是积极推动经济持续稳步增长。1-6月，我镇各项主要经济指标保持稳步增长，实现生产总值195.3亿元，增长9.1%，比全市的7.4%，高出1.7个百分点;工业总产值633.8亿元，增长8.5%;进出口总额86.33亿美元，增长4.9%，其中出口43.39亿美元，增长5.6%;镇本级财政收入12.9亿元，增长16.5%;税收总额40.2亿元，增长4.9%;社会消费品零售总额55.8亿元，增长8.3%。各项社会治理进一步加强，违法犯罪得到严厉打击，矛盾纠纷得到妥善调处，群众的安全感和满意度不断提升。
虽然我镇按照“三严三实”的要求，做了不少工作，取得了一定的成效，各项主要经济指标也保持了稳步增长，但是个别党员干部仍然存在一些问题。比如，思想认识不到位。一些干部官本位思想严重，缺乏为民服务的思想，责任心和使命感不强。工作开展不主动。一些干部对工作开展不够积极主动，总想着多一事，不如少一事，一些工作落实不到位。创新能力不强。一些干部不注重学习和提高，对当前的改革发展工作不熟悉，不能结合自身实际，创新开展工作。工作和思想表里不一。工作上只注重抓表面，避实就虚，说一套、做一套，弄虚作假，热衷于做表面文章。工作推诿扯皮。工作上求稳怕乱，不敢担当，怕惹麻烦、怕担风险、怕担责任，工作能躲就躲。这些问题有待在以后的工作中，切实采取有效措施，加以解决。
下来，我镇将严格按照市的“三严三实”要求，结合我镇具体实施方案，进一步做好“三严三实”专题教育的各项工作。一是积极开展“严以律己”、“严以用权”专题研讨。促进党员领导干部严守党的政治规矩，加强自我约束，坚持依法行政，积极干事创业。二是大力整治领导干部的“三不”问题。按照市的要求，深入查找和整改一些领导干部存在的“为官不严、为官不实、为官不为”问题，促进党员干部作风进一步转变，营造崇尚实干、狠抓落实的良好氛围。三是认真开好专题民主生活会。对照“三严三实”的要求，积极开展批评和自我批评，查找工作和生活中存在的问题和不足，促进工作更加扎实有效开展。四是不断加强学习教育。组织党员领导干部到党校参加轮训，并通过召开座谈会、学习会，以及到市的各个党员教育基地参观学习等方式，不断强化党员干部的责任意识、廉政意识。五是切实抓好整改落实。针对“三严三实”专题教育中发现的各种问题，狠抓整改落实，认真做好立规执纪工作，确保圆满完成各项工作任务。
市审计局“三严三实”专题教育下步措施
对照“三严三实”要求、指出的“七个有之”及中央提出的“三个着力解决”、提出的“六个着力解决”和巡查组反馈意见，深入查找问题，采取有力措施，切实加以整改。
一、进一步提高审计干部自身修养。制定班子成员培训计划，分批到红色察哈尔党员干部学院培训学习，教育引导党员干部坚定理想信念、提升道德境界。推行“四个直接”落实基层制度，落实党员领导干部直接联系群众制度，班子成员要结合参加党员活动日、讲党课，到联系点蹲点调研，帮助解决问题，指导基层党建以及项目建设等重点工作。
二、进一步加大依法执审规范力度。一是对与群众利益密切相关的社保资金、医保资金、涉农资金、教育资金、保障房及重点项目工程等资金的审计要把好审计关，确保资金的安全、完整、使用效益。二是防止滥用自由裁量权、不按有关法律法规办事、利用工作之便乱罚款、乱摊派等行为。三是进一步加大协调执法力度，促进提高整改落实率，努力解决整改落实不到位问题。四是努力解决审计人员专业知识老化、审计、法律、计算机及行业知识更新不够，综合能力不足等问题，为提高审计质量提供保障。
三、进一步加强遵纪守法自律意识。一是班子成员带头落实党内组织生活规范年活动确定的制度规范，带头推动“三学三提”专题教育活动，定期参加双重组织生活，带头参加一次所在党支部围绕“三严三实”组织的专题党日活动。二是国家宪法日前后，班子成员在本单位或基层联系点，采取多种形式接受一次法治教育。三是认真查处自律不严，违反八项规定的反面典型。
四、进一步提升审计工作落实效力。认真落实领导干部执行集体决策和个人决定事项清单制度和评议制度，班子成员在年底列出决策事项清单，向局党组作出报告并接受评议，进一步夯实思想建党和制度建党基础。
五、进一步强化党建工作主体责任。以落实“三严三实”要求为主要内容，开展基层党建工作述职评议考核，对上一年度承诺事项进行清账问责，落实党建主体责任。
六、进一步完善作风教育整顿机制。大力开展党风廉政教育和“官德”教育，把道德品行教育列为干部培训的重要内容，集中解决造谣中伤、恶意诽谤，拉帮结派，搞“小圈子”等突出问题。建立班子成员作风纪实档案，把考核考察、专项检查、举报受理、个人有关事项报告等情况纳入档案，加强日常管理监督。
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s("download_bottom");最新下一步工作计划(推荐)三
针对下一步的工作，我想重点抓好以下三点，实现以点带面，寻求自我突破。
无论做什么事情，都要找到切入点。一旦找到切入点，就能准确地找到解决问题的核心。不仅能主动的工作，还能带动全局，带来意想不到的效果。接下来的工作准备从客户的服务评价入手，将处理业务中客户的疑惑和感受进行总结，以信息的方式将客户感受和工作任务完成情况进行每周的分解，来督促自己做出改进。
顾名思义，着力点就是在处理一项事宜或者工作室的重要着手处，不仅是存款或贷款单一的营销，而是存贷电等多种产品的综合营销。不仅在工作中将目光落在大堂里每一名顾客身上，更要将营销意识深入在日常生活中，我们身边都是潜在的客户。对于我而言，着力点就是如何更好地通过农商行产品获客，这也是我接下来需要学习的重点。
常言道“智慧的最大成就，也许要归功于激情”，在持续的日常工作中，一直维持着高度集中的精神状态，无可避免的会产生工作的倦怠情绪，遭遇发展的瓶颈期，这个时候，在日复一日的工作中，找出自己的热情点，对于提高工作效率有着很十分重要的作用。努力让自己始终保持“元气满满”的工作状态。立足新的任务，每一天都是崭新的一天。
个人下一步工作计划5篇（扩展2）
——下一步工作计划10篇
最新下一步工作计划(推荐)四
一、指导思想
以素质教育为核心，执行课标，开发课程，激活课堂，将工作中心聚焦到高效课堂教学上，推进教师专业化进步，促进学校内涵发展。在这一年里，自我加压，拼搏进取，创造20__年中考的新辉煌。
二、工作目标
1.做好学生思想教育，塑造阳光心态。
2.抓好边缘生，提高升学人数。
3.做好学困生，提高及格率。
4.做好家校育人工作，保持紧密联系，齐抓共管。
5.全体师生团结合作，和谐进步。
三、本学期具体工作措施:
1、发挥年级组的作用，提高合作意识。
加强组内教师的团结合作意识，树立一盘棋思想，打好整体战。营造全员育人、健康向上的工作环境，形成服从学校、年级组大局、班主任与课任教师紧密配合的良好局面。为此我们确定的指导思想是:工作上多协作，生活上多照顾，思想上多交流。力争使初三组成为一个和谐向上团结进步的团队。
2、发挥班主任的作用，增强班级凝聚力。
加强班主任的工作责任心，树立班主任手勤、腿勤、口勤的三勤服务意识，力争使每个班级都保持稳定的、良好的学习风气。
3、协调好各科教学，保证学科均衡发展。
协调好各科教学，保证学科均衡发展尤为重要。初三年级组主要是抓好语文、数学、外语、物理、化学五门学科。强化同学科教师集体备课，上好每一节课，夯实每一个知识点，不吃夹生饭;从时间上保证各科间均衡，由班主任协调控制好学生的各科作业量，防止学生出现偏科现象。让大多数学生有较好的考核成绩，增强学习自信心。
4、做好学习困难学生以及行为后进生的思想工作，稳定学习情绪。
让学困生以及双差生每节课都有所收获，是每个任课老师都要求做到的。包括自习课，对这类学生要有特别的要求，给以具体的辅导，保证年级的整体教学稳定，尽量减少特差学生，为确保合格率而努力。
5、做好平时测试工作，关注学生成绩并做好指导。
因为学生的水平不同，能力不同，分类指导是必不可少的。分类指导也是提高质量的保证，各学科根据学生实际水平不仅要认真抓好教材，还要认真研究总复习的变化，精心选取习题，搞好分类指导，同时作业训练要保证作业的层次性、合理性，要减轻学生不必要的负担，让学生有时间去思考，去自主探索，让学生个性得到发展。考试检测要突出基础与能力，增强诊断性。抓好月考、期中考、期末考。考后对成绩进行整理，面对客观的数据，分析班级、学生情况，完成对学生进行分段跟踪分析，为下一阶段调动学生学习积极性出谋划策，年级组在确保合格率、强调平均分的同时，力争有一个令人满意的优秀率。
6、深入开展和谐动车高效课堂建设，做好一帮一小组合作。
深入开展和谐动车高效课堂建设。具体做好一帮一小组合作，制定奖惩政策。积极探索，引导创造有班级特色，全力表彰优秀组长，进步之星等!
7、抓好家校配合，确保紧密联系。
老师、家长都要认清形势，明确目标，制定计划，协调管理。要有计划的召开各种类型的家长会。平时也要通过家长进课堂或其他渠道和家长及时联系，反馈信息。
总之，这一年全组老师将全力以赴，尽心尽力带好这一届学生;即使前进的道路上困难重重，我们也将永往直前;为了教学质量、学校声誉，我们会争分夺秒、全心全意、无悔拼搏。希望各级领导对我们的工作多多指导、帮助、支持。
最新下一步工作计划(推荐)五
截至目前，中心各项主要业务指标基本完成年度序时进度，新增开户人数27346人，完成年度计划的91%，归集额121092万元，完成年度计划的71%，归集总额、归集余额分别达105.2亿元、61.29亿元；提取额达52338万元，完成年度计划的75.9%；发放贷款8.14亿元，完成年度计划的102%，贷款总额、贷款余额分别达到89亿元和46.24亿元，无逾期贷款。
1-8月份以来，中心的各方面工作取得跨越式发展，这成果的取得与中心近年来行之有效的工作套路的逐步形成密不可分。
（一）夯实基础，用规范的归集程序促进工作的有序开展。归集是“龙头”，中心始终高度重视住房公积金管理基础业务工作，依法规范住房公积金缴存政策，认真清理并坚决纠正不符合国家有关规定的缴存行为。有针对性地采取措施，突出重点，保证工作开展井然有序。
（二）简化流程，适时调整政策，以更加便民、惠民的方式服务职工。2月1日，出台《关于调整住房公积金有关政策的通知》，进一步提高了职工住房公积金贷款额度，缩短了职工贷款缴存年限要求，取消借款人及家庭成员和担保人的经济收入证明，进一步体现住房公积金制度的公平性和互助性，切实为帮助职工使用住房公积金、解决住房困难，提供了有效帮助。
（三）风险防范，用规范的资金使用办法促进资金使用安全率的提高。住房公积金贷款及提取是一项管理与服务相结合的工作，既要符合相关政策，滤布又要让职工满意，始终是需要我们深入研究并加以解决的难题。中心不断以政策惠民、服务便民为切入点，规范住房公积金使用。坚持严格把好公积金贷款及支取关，以初审+复核的1+1模式，严格贷款及提取审批办理手续，堵塞漏洞防止个别人违规套取公积金的现象发生。
（四）健全制度，用规范操作行为促执行力的提高。中心定期召开月度例会、季度例会及半年总结会，不定期召开归集碰头会，部署安排工作，并完善相关制度，用科学的运作机制规范各项业务办理程序，做到用严格的制度管住人，管住权，管住事，管好用好住房公积金，确保住房公积金安全运行。
在看到成绩的同时，也要清醒地认识到当前所面临的困难，经济下行压力增大、企业缴存意识不强、管理的资金量逐年增加、人手严重不足等问题都给中心各方面工作的开展带来一定的阻碍。9月进入攻坚冲刺阶段后，中心将集中做好以下几方面的工作：
（一）认真做好公积金制度实施20周年宣传工作。根据省厅监管处的要求，搞好板块的制作。同时，在我市的报纸、网站等媒体上大力宣传住房公积金制度，做出富有我市特色的公积金制度实施20周年宣传工作。
（二）做好信息采集和基数、比例调整工作。三、四季度的工作重点就是信息采集和基数、比例调整，目前，大部分单位已基本完成“双调”工作，接下来将进一步加大人员投入，对一些大企业要主动派人上门服务，确保采集到的信息真实、有效。
（三）启动信息系统升级工作。中心将进一步把信息系统的需求进行细化，要更加有利于规范管理工作和业务办理工作。
（四）落实绩效管理考核工作。针对年初制定的职能性工作，制定下一步实施计划，对工作的难点、疑点工作进一步细化落实。
（五）继续做好“三催”工作。目前，“三催”工作已成为中心的常态工作，但随着归集面的逐步扩大，归集工作的难度也随之加大，“三催”工作要随着归集工作的深入推进，不断创新工作的方式方法，对市委、市政府重点培育的企业要主动上门做工作，为将来的工作打好基础。
（六）坚决做好行政执法工作。根据年初工作安排，下半年还要对两家经济效益好、拒不为职工缴存住房公积金的单位进行执法，用执法来促动归集扩面工作。
最新下一步工作计划(推荐)六
下一步工作计划范文
篇一：工作计划怎么写
工作计划怎么写许多职场中人都知道，在工作计写个人工作计划是常有的事。那么，工作计划怎么写呢？（一）工作计划的格式：1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“年度班主任工作计划”。2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3．最后写订立计划的日期。（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。工作计划
工作计划格式工作计划写作周工作
计划月工作计划季度工作计划2．工作任务和要求（做
什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。（三）制订好工作计划须经过的步骤：1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明
确分工。6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
篇二：下一步工作安排和计划
下一步工作安排和计划
在各方支持配合下，本学期的心理健康教育工作虽然取得了一定成效，但也仍然存在一定的不足，下一步的工作安排和计划如下：
1、在原有的基础上，继续加强专业心理教师的培训学
习力度。
我校目前的三位心理健康教师，虽然取得了国家三级心
理咨询师证书及心理辅导员证书，但都非心理学专业的毕业生，因次，在
咨询技术上还有待进一步提高，这样才能够更好的胜任咨询室工作，切实地解决学生更多的心理健康问题，满足各类学生的需求。
2、将教师心理健康工作纳入正轨
系统地、有计划地开展教师心理健康工作。针对本校教师特点制定一个阶梯型的关于提高我校教师心理健康能立的三年规划，利用学校教研活动平台，面向全体教师每学期开展不少于一次教师心理健康教育讲座、一次团体辅导活动。以期达到能够普遍提高我校教师心理健康水平的能力。
3、继续以团体辅导为主的形式上心理健康课
我校是一所完全小学，针对小学生的特点，本学期我校
的心理健康课以团辅活动的形式来上的，通过“个性名片”、“戴高帽”、“勇于承担责任”等团辅活动，让学生在游戏中认识自我、悦纳自我、关注内心的自己。学生们都很喜欢
此种课堂形式，经常盼望着上心理健康课。因次下学期的心理健康课还将以团辅形式开展，而且要在此基础上增强团辅的活动的计划性和系统性。
4、建设团辅活动室
我校虽有专门的团辅活动室，但是在功能建设上还不够，还需要建设完善的团体辅导活动室，便于开展学生及教师的团体辅导。
在下一学期的工作中继续以心理健康教育课为阵地，个体咨询为辅，关注教师心理健康，不断提高和优化我校师生的心理健康，从而让全校师生都能更好地生活、工作和学习。
篇三：明年工作计划怎么写
明年的工作计划怎么写呢?yjbys 的小编来告诉你： 1 、写明年的工作思路，首先要整理出明确的思路才行。这个思路主要来源于三个方面：一是上级领导对你的明年工作提出过哪些要求;二是今年工作中发现了哪些薄弱环节，需要明年加以改进;三是大的外部环境所
要求的改革工作和具体落实措施，如何推进改革。2、按照上面三个方面提炼出明年要做的几件主要工作内容和工作任务，一般不要多于5条。3、提炼主题句。明确主语、谓语、宾语。4、围绕主题句展开论述。为什么、怎么做、要克服哪些困难、达成什么目标。下面是一篇明年工作计划的范文，供参考。班主任明年工作计划范文担任班主任到现在已经工作半年多的时间了，经过这半年的紧张忙碌的工作和学习，使我对教师这一岗位有了更加深刻的认识。
我从一开始参加工作时做什么事情都要问，转变到现在自己知道应该去干什么，想做到什么样的标准，有了目标和想法，下一步就是靠持之以恒的坚持去实现自己的规划。一、教学方面1、认真研读教材教参，掌握重难点的教学，领会课改精神，并能渗透在每一节课堂实践中。认真上好每一节课，把自身教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中，认真参加每一次的教研活动，认真
思考。2、珍惜每一次听课的机会，认真记好笔记，课后能根据自己班级学生的实际，精心备好课，以别人之长来补自己之短，分析自己的课堂教学，从而不断提高自己的课堂驾驭能力。3、围绕学生开展课堂教学，采用多种方式激发学生学习的兴趣，养成良好的学习习惯。4、在教学过程中，我要引导和促进学生主动求知。将音乐融入到教学中来，放飞学生的心灵，创设民主、宽松、和谐的课堂氛围，制作新颖独特的课件或吸引学生注意力的小物件，使学生快乐有兴趣的学习。
二、学习方面1、广泛阅读刊物，每天用30分钟学习，及时的留下反思和感想，不断丰富自己的教育教学理论，促使自己始终以先进的理论，帮助转变观念，指导教学。2、进一步提高多媒体制作能力，能独立制作简单的多媒体课件，从而更好的为自己的教学工作服务。3、多向老教师和有经验的老师学习取经，取长补短，逐步完整自己，是
自己成为一名称职的老师。4、加强音乐基本技能的训练，积极参加各类音乐活动，提高自身的音乐修养。5、认真对待每一项工作，不要求多么完美，但求扎扎实实。三、班主任工作方面爱学生要深入地爱，爱学生要理智地爱。就是要严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。具体措施如下：1、科学备课：怎样才能让学生懂学、爱学、喜欢学是备课过程中需要好好考虑和花心思的地方。加强备课的思维性、科学性、创新性、有效性。针对班级学生情况，写出适合学生的教案，选择适合学生的教学方法，备出自己的风格。了解每一位学生，针对他们的特点进行预设，争取让学生的及格率达到100%，优秀率达到80%以上。2、认真上课：上课也是一门艺术，如何上好每一节课，是我
们现在必须思考的问题。应用行为引导型教学，倡导以学生为主题，充分发挥它们的主动性，提高课堂效率。3、加强学习：认真学习教育教学理论，提高自己的理论素养。积极利用一切参加各种讲座、交流或研讨会等，向专家与同行学习。认真参与每一次教研活动，多听好课，取长补短，并主动与指导教师进行指导交流。多争取上公开课的机会，用压力给自己动力，多磨练，快成长。在信息技术上多下工夫，能够熟练应用多媒体技术为教学服务。4、做好教学反思：反思是我们不断进步的阶梯，在上完每一节课后要及时做好反思工作，想象这节课有哪些灵性迸发的地方，有哪些不足的地方，认真总结。提高自己的教学能力和专业水平。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。总之，在新一年的工作中我会踏踏实实，一步一个脚印，为学校美好的明天献出一份力量。
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为认真贯彻落中央、省、市各项安全生产工作要求，坚持“安全第一、预防为主”的安全生产方针，进一步做好20xx年医院安全生产工作，确保我院医疗安全生产各项工作正常开展，特制定工作计划如下：
㈠医院不发生重大安全生产责任事故。
㈡医疗事故、重大影响医疗纠纷发生率较上年度下降，控制处理及时率达100%。
㈢特种设备定检率100%，凭证运行率100%，特殊工种操作人员培训率100%，持证率100%。
㈣认真依法开展职业病防治工作，急性职业中毒死亡人数控制在0以内。
㈤按省企业生产级别评定标准（二级）940分以上。
㈠进一步提高全院职工对安全生产工作重要性的认识。安全生产工作关系到广大人群众的生命财产安全，关系社会稳定，是建设和谐社会的迫切需要，医疗安全关系到医院的生存和发展，全体医务人员应充分认识到安全生产工作的重要性，强化医疗安全意识，认识做好各项工作，确保医疗质量和医疗安全。
㈡进一步加强对安全生产工作的组织领导。各科室要把安全生产纳入日常工作，建立和完善安全生产工作制度，成立安全生产工作领导小组，全面负责安全生产管理工作。领导小组每季度要召开1次安全生产工作例会，安排部署安全生产工作，分析、研究和解决存在的安全生产问题；同时，每季度对水电、消防等重点工作开展1次工作检查，及时自查自纠和整改安全问题。为了进一步落实安全生产责任制，层层落实责任，医院与各科室负责人要分别签订安全生产目标责任书，使职责明确，责任到人。将医院安全生产纳入各科室的季度考核，并直接影响到当月的奖金，要求各科室每季度召开工作会议，分析查找不稳定、不安全因素，针对问题制定出相应的解决措施，及时消除安全隐患。
㈢进一步健全和落实各项安全管理制度。根据谁主管，谁负责的原则，努力做好安全生产的检查工作。各科室结合实际情况，健全、完善、落实安全生产责任制、安全生产例会制、安全生产检查事故隐患整改制、安全生产审批制、安全生产事故紧急处理预案等“五项”制度，健全、完善、落实门诊、住院、财务、保密、车辆、防火防盗、毒麻药品、放射物品、高压容器、建筑工地、实验室等方面的管理制度，采取有力措施，定人定岗，明确岗位责任制，制定奖惩措施。
㈣进一步加强安全生产的宣传教育和学习培训。充分利用每年全国开展的安全生产月活动，采取一系列创新宣传手段和方式，突出“以人为本、安全生产”理念，做好以《安全生产法》、《省安全生产条例》等为主要内容的安全生产法律法规普及和宣传活动，普及安全生产知识。积极组织开展2次以上安全生产相关法律、法规、政策以及基础知识的培训，邀请社会上相关专业人员到我院开展安全讲座，不断增强职工的法律安全意识，认真做到人人过关，扩大职工群众安全生产工作的参与面，提高自我防范意识，培养全院做好医疗安全生产工作的强劲氛围，形成安全生产事故应急预案体系。
㈤进一步做好各项安全生产工作。
1.加强对医疗检查、治疗仪器设备，氧气瓶、高压氧舱、锅炉、消毒压力锅等压力容器、压力管道，配电室、电梯等水、电、气设备，易燃易爆、剧毒化学物品、放射源、毒麻药品、生物制品等重点行业、重要部门的安全管理，认真落实岗位责任制，完善重大隐患、重大危险源的监督卡制度，确保操作人员持证上岗，严格执行保管、使用、登记、检查、维护等各项规定，做到一患一卡，整治到位，一险一卡，监控到位，及时排查各类事故隐患。
2.加强消防安全管理。医院将以消防安全工作为重点，认真学习贯彻《_消防法》，健全和完善消防安全管理制度，对全体干部职工进行消防安全知识、消防器材使用知识的培训，保持消防通道、绿色通道通畅，配备相应数量的消防器材、安全设施、安全标志并做好检查维护工作。
3.加强门诊、住院、医技等办公用房及职工宿舍等房屋设施、建筑工地的安全管理，及时排查各类事故隐患。
4.加强车辆的安全管理。健全和完善救护车及公务用车的车辆管理制度，加强公务用车、救护车的安全管理，加强对驾驶员的安全教育，确保用车安全。
5.加强医疗安全管理。继续加强以病历质量为重点的医疗质量监督管理，严格落实医疗卫生法律法规与规章制度，规范执行医疗护理技术常规，落实医疗风险防范措施，确保医疗卫生质量和医疗安全。继续加强医院执业行为管理，严格按照审批的诊疗科目及诊疗条件行医，加强对医务人员的从业人员资格进行审核，严把医师、护士准入关，取缔非法行医。
6.医院将结合院长责任目标任务，继续观察落实《职业病防治法》等相关法律法规，依法开展职业病防治工作，认真做好职业病危害监测、职业卫生“三同时”审查、职业健康体检和监护等工作。
7.加强疾病预防控制和医疗救援工作。健全完善各类疾病预防控制和医疗救援应急预案，组织开展应急演练，提高重大疾病控制和医疗救援水*。积极协助*和有关部门对各类重大突发事故进行紧急医疗救助，防范和降低人员伤亡。
1.各科室要结合院部文件，根据科室实际制定安全生产工作计划，明确本科室安全生产工作重点，积极推进科室安全生产工作顺利开展。同时，于1月20日前将本科室安全生产工作计划报安全生产办公室备案。
2.请各科室每季度末（20日前）将安全生产自查情况上报院办；同时于6月20日和1月20日前将安全生产工作半年总结和年终总结上报安全生产办公室。
3.院部将组织相关人员对各科室安全生产工作执行情况进行检查，请各科室对照文件，认真做好各项安全生产工作。
4.全院每位职工有责任、有义务、有上报和排除隐患的意识。
财务人员下一步工作计划（扩展8）
——社区工作总结及下一步打算 (菁选3篇)
最新下一步工作计划(推荐)八
幼儿园下一步工作展望
“一年之际在于春”，当春天缓缓向我们走来的时候，我们和孩子们也将迎来新的学期。在新的学期里，我们将一如既往地认真开展工作，并针对这一学期工作中出现的不足进行调整，使每一位幼儿能够得到发展。
一、学习方面
就这一学期的学习情况来看，我园的幼儿总体在学习习惯方面有了较大的进步。其次在自律方面有所提高，但是由于幼儿的能力发展水平不平衡普遍还存在一些问题：
1、幼儿常规时好时坏，良好的常规尚未形成。
2、幼儿的创造力，想象力还不够，表现方法，手段单一。
3、幼儿倾听习惯较差，特别是幼儿语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强。
鉴于以上不足，这一学期，我们在把幼儿入学准备工作做为本学期的工作重点的同时，要不断加强幼儿前阅读、前书写的训练，以及幼儿良好行为品德的训练。将学前的准备工作和、各学科教学有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础。
二、日常工作方面
下学期,我们将继续根据幼儿的意愿进行主题活动，并及时抓住幼儿的兴趣点，为下一步的活动提供依据。主题的展示、活动设计、要适合学前班幼儿的特点，更多的体现幼儿的参与性和主体地位，培养幼儿的主动性学习和探究性学习。
三、卫生保健方面
1、做好室内室外的卫生工作，防止传染病流行。
2、对幼儿进行安全教育，掌握一些基本的安全常识，避免出现安全事故。
3、做好日常保健工作，保证幼儿健康成长，加强对个别体 弱易病的幼儿的照顾。
四、管理方面
在本学期，我园将仍然在教学楼里上课，并增加新的教室，为幼儿的学习和生活条件做改善，努力为幼儿创设促进他们身心健康成长的生活环境、学习环境和设备条件。
五、本学期教育教学目标与要求
1.主动、乐意、礼貌地与人交谈，能根据语言交际环境的变化，调整自己说话的内容。
2.能用比较连贯、规范的语言清楚地表达自己想说的事。
3.喜欢欣赏不同形式的儿童文学作品，初步学习评价作品，归纳作品的主要内容。能专注地阅读，会独立讲述书中故事，积极学习常见文字。坚持在日常生活中说普通话。
4.保持个人卫生和环境卫生，进一步养成良好的生活卫生习惯，有一定的生活自理能力。
5.能积极、主动地参加各种体育活动，在活动中保持快乐、积极向上的情绪，能与同伴玩各种游戏，增强合作意识，培养竞争意识。 6.增强对亲人、对他人的关爱之情。适应集体生活，有合作意识，懂得谦让。
7.主动关心周围环境的变化，进行有益的`探索活动，能充分体验到探索和发现的乐趣，形成较强的求知欲望。
8.学会在探索过程中选用安全、适当的方法解决生活中的简单问题，发展对环境的应变能力、适应能力，为形成科学的思维方式打下基础。养成好问、主动探索的习惯和开朗、勇敢、细心、乐于合作的心理品质。
9.发展幼儿走、跑、跳跃、投掷、平衡、等基本动作，了解相关的知识，掌握动作技能技巧，使动作灵敏协调，增强体质。 10.知道各类体育活动器械的玩法和要求，并能熟练运用球、绳、圈、积木、盒子等器械及废旧材料进行活动。活动中，听口令进行各
种队列队形变换和表演各种基本体操，培养感受美、表现美的能力，促进身体机能的发展。
11.鼓励幼儿坚持锻炼，培养其机智、勇敢、坚强、遵守纪律等优良品质和活泼开朗的性格。
12.在体育活动中培养幼儿的规则意识，合作精神，有较强的集体荣誉感，勇于克服困难，体验成功的乐趣。
新的一年里，我园一定更加尽心尽力的工作，努力改善自己的不足，争取成为各位家长心目中的放心校园。
幼儿园工作计划
哈尔滨市呼兰区石人中学校
2015年2月24日
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201x年是学习贯彻落实党的十x大精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。我们认真贯彻党的十八大精神和农村信用社相关会议指示精神，以提高经济效益为中心，实现存款实力、贷款规模、资产质量、整体效益、内部管理、竞争能力“六大”突破，促使存款、贷款规模扩大。
现将本年度农村信用社信贷部工作情况总结汇报如下：
一、认真落实党的十八大精神和全区农村信用社工作会议精神。
全区农村信用社工作会议后，结合县委扩大会议和全县经济工作会议精神，我们及时召开会议，认真研究部署贯彻方案，分解任务，落实责任，落实措施，精心组织，合理安排，先后六次召开全县信用社主任、会计员、信贷员、储蓄员、出纳员大型工作会议，采取以会代训形式，明确任务，靠实责任，围绕工作中心，紧扣工作主题，把重点放在“求实创新、加快发展”的措施上，实施在行动上，渗透到各项业务发展中，体现在严谨管理和规范运作机制上。
联社领导带队，按分管工作组成班子深入基层，协助信用社做好工作，解决职工工作中存在的突出问题，统一思想，统一步署，明确目标，吃透精神，落实措施，靠实任务，积极稳妥推行农户小额信用贷款，通过工作抓主抓重，解决棘手问题和联社班子带头苦干、实干的精神，扑下身子抓工作的劲头，极大地鼓舞了职工士气，增强了职工努力工作，奋发向上，求实创新，加快发展的信心和决心，极大的调动了全体员工的工作积极性和主动性，“创十佳、争十优 “的良好氛围初步形成。
二、齐心协力，加大资金筹措力度，增强资金实力。
我们一如既往地抓住组织资金的“黄金时期”，围绕筹措资金中心，牢固树立存款是“立社之本，发展之源”的经营理念，强化竞争意识，优化服务态度。
一是解决思想认识问题，克服自满乐观情绪，正确树立“存款就是经营、就是发展、就是效益”的新型经营意识。
二是加大宣传力度，树立良好形象。依靠信用社点多面广的优势，在全县挂横幅、写标语、办黑板报、寄慰问信、发传单、打电话以及在广播、电视、报纸上开辟宣传专栏，进行阵地宣传、流动宣传、媒介宣传和份额宣传。
发挥“农村信用社是农民自己的银行”、“农村信用社是联系农民的最好金融纽带”作用。窑店信用社抢抓机构搬迁机遇，扭秧歌、挂横幅、办墙报，加大宣传力度，展示信用社的文明形象。
三、突出优质文明服务，提升央行服务层次，促进金融业整体服务水平的提高。
牢固树立为货币政策服务、为金融机构服务、为地方经济发展服务、为社会公众服务的意识。严格按照兰州中支下发的《安全管理操作规程》的要求，做好各项基础业务工作。
综合业务部门认真组织开展金融统计与分析研究，做好银行信贷登记咨询系统应用工作，上半年贷款证(卡)年审率达到了94%。会计工作严格执行“加强内控管理，依法履行职责”的要求，岗位人员交接时坚持账账、账证核对，业务用章实行专人保管，分工负责，严格实行英押、证三分管制度。
加强组织领导、加强业务培训、加强后勤保障，及时满足大额支付系统和人民币账户管理系统运行所需的人财物，确保了两系统按期上线运行;货币发行工作严格按照《人民币发行库达标升级考核办法》，修订制度，完善基础工作，严格规范了出入库登记手续，落实了股长出入库跟班作业制度，严格执行发行库主任、主管行长按月、股长按旬查库制度。
对发行基金的整点、库款的合理摆布、挂牌等管理工作做了具体的要求，做到了库容库貌整洁美观，摆布合理、操作规范。同时坚持每天进行账、实、证核对，确保了账务处理及时、准确、真实。对发行基金投放、回笼和残损币回笼工作，做到了合理投放，保证供应。
四、加强职工干部队伍培养和建设，为信用社的发展提供人才支撑和智力保证。
一是认真开展马克思发展史和形势政策宣传教育活动。积极开展“记一万读书笔记、开展一个专题研究、抓好一个用先进理论工作实践的联系点，写好一篇高质量的调查报告或理论文章”为内容的“四个一”活动，共撰写心得体会46篇。
二是积极开展岗位任职资格培训教育。把岗位任职资格培训考试提高到支行员工的“饭碗”工程高度来抓，制定了学习计划，对四门公共课集中一定的时间，采取印发复习题，摘抄笔记、撰写心得体会等多种形式，营造学习氛围，培养学习兴趣，“引”出好学风，对“创建学习型支行、争做知识型员工”活动从指导思想、创建思路、学习内容、学习方法、时间安排、措施和要求进行了详细的安排，并制定下发了《中国人民银行**县支行“学习型优秀员工”考核评选办法(试行)》，真正做到日学月考年评三挂钩，“逼”出真学识，全面提高-干部职工业务素质和能力，以适应央行职能的需要。
五、突出内部管理，努力构建和谐支行。
201x年，我们以“强化管理”为主导，坚持“厚德博学、求真务实”的建行理念，围绕“严、高、精、实、新”的五字要求，按照新的职责定位，狠抓各项内部管理制度的落实。
一是始终围绕“四零三无”的总体管理要求，通过完善制度，明确职责、落实责任、强化考核，促使内部管理工作在高起点、高标准、高质量层次上取得了突破。为了在更高层次上实现“五个一流”的奋斗目标，从实现内部管理再突破、再创新和再提高的标准出发，提出了严字当头，严格制度，严格管理，严格奖惩，从严治行，在管理制度和管理环节上要精细严密，不留漏洞的管理措施。
并在制度和措施落实上下实功夫，求实效果，提倡扎实作风，不搞形式主义，加强了内部管理。为了保证各项业务和内部管理工作的有序开展。
六、突出班子建设，切实加强党建和思想政治工作。
支行党组以“建设一流的队伍，培育一流作风，创造一流业绩”为目标，从自身建设抓起，依靠表率力量，带动全行干部职工。
一是班子成员严守“堂堂正正做人、踏踏实实干事、清情白白为政”的原则，严守廉洁自律规定，遵守各项制度，不搞特殊化;坚持言行一致，对上对下一样，对内对外一样，自始至终一样;“严”字当头，为人表率的思想不放松。
支行党组做到了“三从”，即从我做起、从领导班子做起、从点点滴滴做起，班子成员在思想上勤于沟通，在工作上相互补台。在实践中率先垂范。支行班子成员严于律己，精诚团结，开拓创新带头做勤政廉政的倡导者、实践者，形成了一个坚强的领导核心。
二是完善制度、加强管理，增强领导班子的整体合力。对“三重一大”事项坚持党组集体研究决策，充分发扬民主、集思广益，保证了决策的科学性和党组集中统一领导的权威，没有议而不决、决而不行以及违犯组织原则和程序的问题，实现了班子议事、决策、管理诸环节的民主化、科学化、程序化。
三是加强党风廉政建设，全面落实责任制。认真落实“谁主管、谁负责”的工作制度，坚持“看好自己门、管好自己人”的党风廉政建设工作机制。
年初我们在签订党风廉政建设目标管理责任书的同时，明确规定行领导一岗两责，将党风廉政建设的主要任务进一步分解落实到部门，形成了党组统一领导、纪检部门组织实施、股室各负其责、职工积极参与的工作格局。
以上就是我信用社信贷部本年度的工作总结，不当之处还请领导批评指正。