心得体会是对一段经历、学习或思考的总结和感悟。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
联想实习心得体会实用篇一
今天从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是xx给我们讲的psd教程，实在非常有用，其中，最让我印象深刻的就是一次成功的销售中所不可或缺的四大要素。它们分别是建立信任，发掘需求，有效推荐，巩固信心。这四项要素构成了以解决问题为导向的顾问式销售。
通过这段时间在店面的实习过程中，我大概总结了一下顾客不满意购买电脑的原因，发现其中大多数现象与psd中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实习时，由于对联系各种系列产品和销售流程不太熟悉，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信赖的形象，此时的销售成功率是非常之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊!
其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看。这些客户通常是没有发现自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个成功的推销业务员就会用尽所有的办法让顾客清楚意识到自己潜在的需求及其重要性，以至于交易顺利进行。为此，发掘和关心顾客的需求成为销售成功必不可少的因素。
另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的知识，对自己要挑选的那部电脑总要拿不定主意，这边转转，那边转转，犹豫了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要根据客户的实际需求为其推荐一到两款电脑供他们选择，让他们更加容易地购买到适合自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，给予客户有效地帮助，提供适合他们的解决方案是销售成功的前提条件。
最后，在推销电脑的过程中，要以最优秀的服务态度去对待客人，巩固客人对你的信心，尽可能使客户在各面都满意，这会成为你拓展自我客源的一种简单而有效的方法，同时也是推销成功一个必不可少的因素。
在整个培训的过程中，xx用了几个生动的视频配合教程讲解，使我们对这门课程理解得更加透彻和明了。在之后的店面实习中，我会尝试把这种方法用于招待客人那方面，使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。
联想实习心得体会实用篇二
仙人掌开花，很难得，用火龙果种出仙人掌更难得。而那一年，我很庆幸见了这两样小小的奇观。
我上三年级的时候，在电脑上看到火龙果里面的籽可以种出仙人掌，下面有备注种植方法，当时我就很爱做实验。看到这个我又忍不住手痒起来，首先我得先买实验工具，当时是火龙果的季节，我也不用买了，家里正好给我留了一块火龙果吃，我边吃边吐籽，弄出整整一袋籽后，我用纸把籽上的果肉去掉，用吹风机把籽弄干，粒粒分明，做完这些后我用一个小花盆把籽种进去。
不久籽发成芽，形态有点像豆芽，开始我还以为是盆里长了其他植物，拔了几棵掉，可是后来我又觉得不对了，因为其他的芽已经长出了一些软软的绿色小刺，又过了一段时间居然在两片叶子中间出了个带刺的小球，可惜了那几棵被我拔了的小仙人掌。
那剩下的三棵小仙人掌因为我后期照顾不周，它们全军覆没。
只剩一棵很迟才发芽的小仙人掌，它是那三棵仙人掌没了之后才长出来的，我正准备放弃那盆泥的时候它才钻出土来。我准备好好珍惜这棵大难不死的仙人掌，经过我认真的栽培，它最终长成了一棵圆滚滚的仙人球，这年它正好开花。
这次实验表明我没有耐心，我对仙人掌发誓，决不让你再像其他的一样ko掉了。
联想实习心得体会实用篇三
今天是我到店面工作的第四天，很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销，并能够打动他去购买，实现我推销史上第二台的销量。
在我顺利完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。
在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：
第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。
第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“联系专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，联系专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。
联想实习心得体会实用篇四
洁白的葱兰，它的色彩没有玫瑰娇艳，它的花香没有牡丹浓郁，但我却对它情有独钟，爱它的纯洁无暇，爱它的淡淡清香，更爱它顽强不屈和无私奉献的精神品质。
我第一次在小区见到它时，是九月下旬的一天下午，它无拘无束地盛开着。它那洁白的花瓣，翠绿的茎叶，那股精气神，让我情不自禁地喜欢上了它。
葱兰的外形看起来似香葱又似兰草，因此得名葱兰。葱兰雪白的花朵十分美丽，远远望去，它就像一片雪。一阵微风吹拂，洁白的花儿迎风摇曳，就像一只只白蝴蝶在风中翩翩起舞。再仔细一瞧，每朵花有六片花瓣，就像六根小手指。半透明的花瓣在阳光的抚摸下，发出玉一般美丽的光泽，很是好看！葱兰的花蕊是黄色的，黄得似金，一根一根的，像几条金色的小虫在花朵中间睡大觉呢，又像插在花里的小小油条。半开放的花儿最有趣了。它像一座花朵皇宫，赐予花蕊孩子一个温暖结实的家；它还像一个个微型的小喇叭，细细的花蕊就像喇叭的发声器；倒过来一看，它又像天使的白色裙子，包裹着纤细的花蕊。
葱兰开着圣洁的小白花，默默无闻地为大地带来生机。这一点和我们的护士小姐多么像啊！不管病人染上的病多么可怕，伤势多么严重，她们都会尽心竭力，无微不至地照顾他们，安慰他们。她们这种无私奉献，不求回报的品质值得我们学习。
葱兰是普通得不能再普通的植物，无论有没有人在意它，它都为自己所在的土地献出一片生机。我爱它的美丽，更爱它顽强不屈和无私奉献的高贵品质。
联想实习心得体会实用篇五
宇宙无边无际，深不可测，有许多不为人知的秘密。其中有一种恒星，人人都见过，我们叫它星星。
夜晚，当你步行在自家小院儿，当你步行在露天广场……只要你抬头，就或多或少的能看到很亮或有些黯淡的星星。它们眨着眼睛一动不动地凝望着你。
很小的时候，对所有事物都充满好奇，对每天夜里不停冲我眨眼微笑的星星们更不例外。我不知道它们为什么可以挂在天上;不明白它们从何而来;更不明白，为什么它们看似渺小却可以在黑夜中如此耀眼。有时晚上和家人走在外面，会发现我在走，星星也在走。于是就会问他们：“你们看到星星在和我们一起走吗?”他们会斩钉截铁地回答我：“没有”。这就让我觉得自己好神奇，只有我才能让星星跟着走!或许我有什么魔法也说不定!
渐渐地，我长大了，才知道我根本没有什么所谓的魔法，是因为我在走，而作为参照物的星星没有动，所以就好像是星星在跟着我走。于是，我就开始对“每件事都要有合理的解释”这句话产生了从未有过的厌恶感。这个看似合理的解释，让我心中美好的小幻想瞬间破灭。
再大一些时，知道了星星就是宇宙中的一种恒星，是夜晚在天空中闪烁的天体。突然就发觉他们不再神秘，也不再是那么美丽，而且在潜意识里，就连“星星”这个词，也渐渐地被“星球”“天体”所取代了。
直到现在，我才慢慢觉得自己先前的想法是多么自私。
想想在漆黑的夜里，如果星星只是跟着你一个人前行，那么被照亮前方道路的就只有你一个人，只可以让你一个人借助它们微弱的光亮不必在黑天摔倒，不必迷失家的方向。而别人却是孤独无助的。
或许，那些所谓合理的解释，加以修改，就是赋予星星的赞美。
它可以无私地把那微弱的光芒献给在黑夜中迷失方向的人，而我们，却只是抬头稍稍瞥了它们一下，就又低下头忙着赶路。你可以不感谢它给予的.微光，但请不要忽视它们的无私奉献!
它们不只是星星，更像那无私又默默奉献的引路人。不求你们的感谢，只求你可以记住它(他)们。
或许在你成功的道路上，会有那么一道微光如影相伴。
联想实习心得体会实用篇六
在实习过程中，我从技术，团队合作，专业素质等方面都有了极大的收获 。从技术方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的技术要求之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会：
1 由于是同组合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订准确的计划，分工明确，在测量过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同组人的工作，尽量要为别人带来便利。小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响实验的进度。
3 业内计算必须要非常仔细，因为没一个小错误都可能导致整体的错误，误差的检验也是很重要的，一切数据都必须控制在可允许的范围内。
四等水准测量和纵断面水准测量以及场地抄平均需检查限差，超过差限一定要重新测量。
通过实际的测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，比如对实习仪器的操作更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。
实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新, 并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。
联想实习心得体会实用篇七
20__年__月我很荣幸的成为了公司入党积极分子人选。首先，要感谢公司领导给予我这次提高自身党性素养的机会。在之前的入党培训里，我对中国共产党的历史有了一个新的认知，对如何提高自身党性素养有了一个全新的认识，下面我就谈一下个人的心得体会：
作为一名入党积极分子，我必须明确自身使命，认清自身不足。在思想道德素质、技术技能素质、科学文化素质、身心健康素质和社会文明素质等六方面上不断地提高，使自身的理想信念更加坚定，职业技能更加精湛，知识结构更加合理，身心素养更加和谐，公共行为更加文明。把优质服务、破解工作难题作为提高自身能力的重要内容，到情况最复杂、矛盾最集中的岗位上体现战斗力。要提高上述几方面素质，我认为必须从以下四个方面着手：
一、加强政治理论学习，用党的理论成果武装头脑。要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，这些科学的理论体系是无产阶级解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。有了这些强大的思想武器来武装头脑，就能准确的把握自己的人生观、世界观、价值观，才可以防止和排除种.种错误思想、错误倾向和干扰，少走弯路保持正确的发展方向。
二、时刻端正入党动机，用党的思想理念树立信仰。入党不是一时的问题，而是一辈子的事情。正如毛泽东同志所说的：“有许多党员，虽然在组织上已经入了党，但思想上并没有入党，甚至可以说完全没有入党。”我们都应引以为戒，不论组织上是否入党，都应做到首先在思想上入党，而且要长期的注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想。要以全心为民的服务精神安心于一线，以团结协作的团队精神融入于集体，以爱岗敬业的奉献精神立足于本职，只有这样才能不愧于共产党员的光荣称号，才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。以自身能力带动整个班组的进步，给予班组同事尽可能的帮助。
三、扎实自身业务能力，用党的实践经验践行价值。有了正确的入党动机以后，我就要努力充实自己的科学文化知识，不断提高自身业务水平。业务上指导同事，细心教导;生活上关心同事，使同事在上班时将精力放在工作中去。在处理突发状况的时候能够充分利用自己的专业知识，使最终结果向好的方向发展。
四、努力学习身边榜样，用党的行为作风鞭策自我。在我周围，有许多优秀的共产党员，他们那种吃苦在前，享乐在后，处处为他人着想的精神一直感染着我。在工作、学习和生活中，他们兢兢业业地工作态度一直是我学习的榜样和努力的方向，从他们身上我看到了作为一名合格党员所必须具备的素质修养。
作为一名入党积极分子，我必须时刻牢记：科学发展观是党必须长期坚持的指导思想，主题发展、经济、外交，坚定不移的建设具有中国特色的社会主义革命小康国家，坚持马克思主义、邓小平理论、三个代表的科学发展观，与时俱进，发展中国。
作为一名入党积极分子，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件来要求自己，在周围同事当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。我有坚定的理想和信心，相信在党支部的关怀和培养下，通过自己坚持不懈地努力，严格要求自己在今后的学习、工作和生活中不断地提高自我价值，一步一个脚印沿着党的路线前进。我相信有多少努力的种子扎根土地发芽，就会有多少努力的果实可以收获，只要通过不懈的努力，最终我将成为一名正式合格的共产党员。
联想实习心得体会实用篇八
老师是辛劳的园丁，我们是美丽的花朵，园丁对小花的呵护就是老师对我们爱的体现。
先讲讲我的大园丁——语文老师吧。他是班主任，他不仅把文明和知识传授给我们，而且对我们也是关爱有加。语文老师像一个大家庭的爸爸，无私公正。
数学老师是位五十几岁的爸爸，他的课让人笑声连连。他教给我们的不单单是一个个知识，更多的是方法。当取得好成绩时，他总是用赞扬的眼神看我们，当我们有做错东西时，他总是给我们鼓励，他的爱是催人进取的爱。
英语老师是位年龄不到四十的妈妈，她的爱让人甜蜜。她教我们英文字母，单词，或是一些英国的知识，让我们更进一步了解英语的背景。
电脑老师的课让人感到高深莫测，让我们更了解电脑。
体育老师是充满友谊的，她的一句话是：友谊可以做很多你想不到的事情。
音乐老师的爱是带着音符的，让人心醉不已。美术老师的爱是用她的想象撑起来的，让人看着她的作品心旷神怡，而且她讲的课也十分生动有趣。
花本身很美好，但在园丁的呵护下就更好了。
联想实习心得体会实用篇九
从这一天起，我的军训生活就要开始了!我真的很期待!
但是，我刚认识我们的指导老师刘，我有点“不喜欢”。他冷冷地、不带任何感情地向我们打招呼。他看起来比老虎还凶猛：一双“刘梅”，应该挺帅的，站得笔直，目不转睛，脸上的肌肉不停地抽动，修长的腿似乎想踹人，这显然是一双有力的腿。没什么?他在生什么气?我开始不由自主地发抖，不是因为冷。
士兵很可怕。当我到达营地时，我感觉很好。绿色的大操场、凉爽的温室和高大的建筑.但让我有点那种感觉的是：操场下面的厕所不仅有男有女，而且没有大门，只有一个小门，所以一个个都露了出来!
进了宿舍，也挺好的。几张双层床、软垫、白色床单、绿色军用被子和黄色枕头，外加一个明亮的梯子。床下有一个很大的空间。里面有桶和盆。我的包在这里。地板是用粉色的方砖铺的，很平整，虽然有点脏。
我很开心，因为我和四班的几个同学住在一起!
下午，教官带我们看战士们表演跑步、踩点、军体拳等。他们的动作特别一致，从我身边经过时，好像只有一个人(除了细微的差别)。之后，我们可以看到有八个人并排。我希望我们能做得和他们一样好!
我们也练过军人姿势，就像军人叔叔一样。为什么军人的姿势这么别扭?我只能站在那里，但我不能抓。我还必须“双手贴大腿，抬头挺胸，肩膀往后伸”，不能动。这让我感受到了人脑麻烦的一面。
联想实习心得体会实用篇十
通过这次培训，听了x老师、_老师及几位学姐的讲授，自己学到了很多东西：为人处事、能力培养、沟通技巧等。使我受益匪浅，它将成为我工作生涯中难忘的一段历程。
一、心在哪里，收获就在哪里
怎么样才能把一件事情做好，这次培训给了我正确的答案。首先，得细心，细节是决定成败的关键;其次，得用心，一个不能把心思用到工作上的人，永远做不成大事，一个用力去做工作的人，只能说他还称职。而只有用心去工作的人才能达到优秀，才能备受企业的青睐。其次，得有信心，在工作的过程中，遇到困难，积极面对，努力通过各种渠道去解决问题，为成功找方法，只要坚信自己，事情总将会得到解决。
二、把职业当事业，把个人当公司
使自己养成良好的工作习惯，对工作充满热情、积极的态度，乐意接受上级安排的工作，高效并有创意地完成工作。公司就是一所学校，提高了你的思想，增进了你的智慧、丰富了你的阅历，也为你更美好的明天铺平了道路。
三、提升个人价值，给别人一个低头的理由
在这个终身学习的年代，我们不能以忙为借口，必须克服困难坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。使自己以良好的品质、渊博的知识、高超的技术赢得大家的认可。
四、换位思考，真诚沟通
以前总觉得自己在与同事交往沟通方面做的不好。这次的培训通过几位领导深入浅出的讲解，从我们身边熟悉的事物、日常的生活入手，生动的例子、幽默风趣的语言，让我深刻地认识到沟通交流的重要性，使我一生受用。
静下心来细细回顾这次的团干部培训，留给我更多的不是课堂上老师讲授的知识，而是更多更多课堂之外需要我们去细细咀嚼、用心体会的东西。任何事情做过之后你都得做一下总结，尽快找出自己的不足和错误的地方。每做一次总结就是一次进步。下次遇到同样的情况心里就有底了，做起事来也会一次比一次更有头绪。在今后的工作和生活中，我将立足本职、勤奋学习、扎实工作、锐意进取，作出自己应有的贡献。