实践报告的撰写可以让我们更加深入地思考实践中所涉及的各个方面，从而更好地理解所学知识的应用。以下是一份优秀实践报告的参考范文，通过阅读可以获得关于结构和写作技巧等方面的启发。
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇一
【编辑按】要做一份3000字的假期实践。
总结。
今天上完了最后一天班，在这之后感想颇多!这个社会远远没有我们想象的那么单纯好混。“遍地都是机会”——这句话只是某些人说给自己听的安慰。半只脚踏入现实，我已经能从各种细微之处感受到竞争的残酷和激烈。关于各个领域里的潜规则，关于象牙塔内的学生们还抱着某些侥幸的观念，我并不想妄加评论。我只是无情地给自己浇一盆冷水，更加清醒地定位自己。
——写在前面的话。
参加社会实践总结的决心其实自己老早就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践总结让我自己更进一步了解和认知这个社会。我也期望自己能在这次实践总结中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践总结，找出自己在社会中存在的差距。
放假了，学校发下了社会实践总结报告书，那时显的很兴奋，与父母商议了一下他们都很支持我的决定，也赞同我的这一做法!但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，便要我去他们那边找份工作，也好有个照应，但倔强的我却坚持留在了成都!也由此开始了艰辛的找工作之旅!
〈一〉找工作。
刚开始觉的自己找份暑期兼职还是很简单的，但事实却总与愿望背道而驰!第一天找工作就开始碰壁!
早晨很早就起床，精心梳洗一番，精神抖擞的来到早已看准的xx(听说兼职招聘很多)!刚到大门就被阻拦了下来，理由是没有办理该人才市场的求职卡!本着来到此处就入乡随俗后办理了一张十元五次的求职卡才顺利的进场!
进到里面入目的是满场的海报，满场的招聘信息。心里一阵轻松，原来工作还是很多的嘛!但随着一路看下去却使我的心里凉了!大多工作有很多要求和限制，但主要有这几方面要求1.要有2-3年的工作经验2.要有驾驶证3.要熟悉电脑，会各类办公软件!而要求很低的各类工作大多是服务类职业，而听说我们是暑期工立即就说不招收暑期工!一上午就在这各种理由和推辞下没有找到一份工作!随后几天还是一事无成!到最后还是经过朋友介绍来到了xx!
〈二〉工作。
在这里我也最终明白了我们这些没有工作经念的菜鸟是多么的逊色，而得到这份工作是多么的幸运!
上班的工作很简单，就是上班前后帮忙打扫一下卫生，收拾一下东西，客人来后帮忙招呼一下，上些酒水报价开单就行!操作是蛮简单的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候真的很忙，很多事情都做错!这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好晚。刚参加工作的我一开始真的受不了，忙的时候好累，出了差错还会挨骂，也不能和老板顶嘴，要不就要被炒鱿鱼了。还有很多的客人喝醉酒了也很烦人，总与我们这些服务生过不去，而我却不能发脾气，也不能与他们吵闹，究竟我们的原则就是：顾客就是上帝。这样使得我觉得真是委屈，不过老板有时也安慰我，说做生意就是这样，什么人都有，不要和他们太较真，你习惯了就会好的，受点委屈也没什么大不了的，此刻他们醉了，但你的服务态度却决定他们下次是否下次还会来这里娱乐消费，下次来了也会真心的感谢你的服务态度的。而且我们也不会让我们的员工在这里吃亏!听完这些我心里就会宽慰很多当然也在其中学到了不少的知识，也学会了不少为人处事的不少原则!
出门打工受气是难免的，许多事情都要忍着，不能发脾气，究竟自己是在给别人打工。想起在家的待遇和脾气，很多时候真想就此放弃，不过最后还是撑过来了。在家要想接触这个社会，想融入这个社会，那么这么一点点辛劳还是一定要的。一个月的暑期实践总结过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践总结就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛劳也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是最终结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践总结也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：
1.要善于沟通：碰到那些心情比较坏的人，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都满足我的服务时，我心里真的很有成就;当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。
2.要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客人感觉很舒心，别人上门消费不就是要耍开心嘛;他们有些人是第一次来消费，对我们这里消费不是很明白，这时，你就要热心的告诉他们各类酒水消费价格，并通过观察客人消费水准介绍适合客人的消费类型，这样就不会使客人感到太贵或者太低使自己在朋友面前没面子!
3要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较简单受提拔，到吧台上少酒水时要主动补齐，什么地方脏了要主动打扫。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。
当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做;社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，有些熟悉的客人上门也不熟悉，也不熟悉客人的爱好，使得客人不快乐;刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践总结的教训，我要力争在我以后暑期实践总结以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。
短期的社会实践总结，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我平生受用。学校让我们去社会实践总结真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践总结让我知道了，挣钱真的很不简单，也明白工作的辛劳，以后也不会再浪费钱了。
社会实践总结拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践总结中开辟了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的乾坤里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
其实社会实践总结不是一张所谓的暑期社会实践总结表，一张“社会实践总结和社会服务学分认定表”“一张表和一个章”。
序：这是一份实践总结报告，可我感从心来，就以此格式样本样本述之，若有不妥，莫怪。至于暑期，可谓“阅历丰富”，继而在写作之夜做一总结。
要写一份暑期实践总结报告，我开始寻思着这应该算一份暑期日志抑或是社会活动的总结吧。校方要求每人最后交出一份3000字的报告，写文章我倒是不怕，可3000字的还是第一次，但对于一个两个月的假期的实践总结总结，这个字数不算过分，更何况，我已是大二学生，这个能力还是有的。说到大二，时间总是在不经意中走过，突然意识到自己都快大三了，隐隐地感到一种压力。
我在写作之日，还为我这个“多变”的暑假发笑，笑它的行动方式时段分布地点以及情感的转变，这着实是个“丰富”的暑假。且让我用有点感性的言语记录我的暑期行径与感受吧。
其一：暑假的开始———上海的旅途。
放假前，每个大学生都会作出自己的暑期计划，并在放假前着手打算。我和几位好友约好一起外出打工，可后来的遭遇真把我给“现实”了一回。
暑期打工，这不是某一个人的专利，早被大多数大学生青睐，但工作的种类因人而异我和同学外出打工不光是为挣钱，但若是挣得些钱来自然是好事。我开始了紧锣密鼓的网上寻觅，最终我们确定一家名为庭辉劳动服务的中介公司。于是我们几个充满信心地来到中国第一大城市上海。可当我们看到那家公司时，我们被彻底的打击了：一间破门面，一张破招牌，两张堆满东西的的电脑桌，三三两两小青年，男男女女刺纹身。
接下来，便是在受过打击后几个疲乏的“大小孩”身负沉重包裹的漫漫苦行。但令我们欣慰的是我们还可以欣赏这美丽的城市的风景，我还第一次乘坐了地铁，第一次看到黄浦江东岸的夜景：被江风吹拂，望着对岸的东方明珠，更是在党90周年的生日的晚上。我还深情的在微博中写到：建党90周年，我在上海许下心愿。
小结：人都说大学是半个社会，可我看差远了。上帝创新了复杂的人，人组成了更复杂的社会。此上海一行，让我尝到现实的“残酷”，理解了钱，难挣，世，难处。我们不能在没有张齐牙齿时去吃肉，一个没有足够能力的人，即使出世啦，也不可避开到处碰壁，一个不事先做好充分打算的人就像在雨天忘记带伞的人，注定成为落汤鸡。这就要求我们首先要学会强化自己，用我们的努力智慧来武装自己，做到处世游刃有余。
其二：暑期的延续———家乡的颜色。
在上海的旅途之后，我被迫战略转移，由发达的城市转向落后的农村：我的家乡。
我是安徽亳州人士。在中国，安徽算是落后的了，可在安徽，亳州算是落后的。我有时感觉，落后是一种悲伤，是一种让人心生怜悯(有时鄙视)的东西。但我身为农村人，并不为农村的落后悲伤，相反，我到觉得如今城市的虚伪更让我鄙视。
在家的这些日子里，我深感农村的辛劳(虽然我干的农活并不是很多)。家乡的人天天很早就起来务农，绝非古人所谓的日出而作，日落而息，而是日出前而作，星出时方息。夏季，西瓜收获的季节，要忙上一阵子，还不一定买个好价钱;棉花，需整枝打杈，除草杀虫;大豆，也是要除草杀虫的。这也许，在一些人看来并不是那么的苦，只是累了点，可我却深有感触，当你刚从中国最富有的地方转而到非常贫困的地区时，你就不会再认为农村生活挺好的了。当你看到城市人的衣食住行，再看我的家乡，就不会不为之动容了。
我家人外出。所以田里只是种植些大豆，我也好管理，活，也不算累。倒是拉土填补宅边洼地是把我累的够呛，除此之外，也无其他大事，我便在家，补习一下我的英语，和软件学习。(其中英语，着实让人头疼)可暑期，学习也不能怠慢，要时时学习。
小结：不外出打工，在家也能做好多事情，来充实自己。既然别人在外打工挣钱，自己虽无钱可挣，也要用他人没有的机会来用学习充实自己，也不会落后于他人。既然意识到落后，就应该进去，就应该用自己的一份力量去为家乡的建设而奋斗，让中国这个特有的民工不再出此刻将来的社会里。惟独努力拼搏，积极进取，方能强我社稷，兴我家乡，富我人民。
在家几近一月多，出去农活之外，便是学习看电视运动等，日子也算充实，可唯一缺少的就是没有许多伙伴来聚玩。于是，我便被一省外的表亲接去耍上几日，可谁知，几日的快活之后，便由几日变为十几日。
远亲的家是在市区的一个小区里，我是8月3日到的，直到21日方才回来的。在别人家住总是不习惯的，即使是亲戚，总感觉处处都要麻烦别人，更何况要呆上十几日才离去，好在，我能在亲戚自家开办的小超市里打杂，也能出些力，帮些忙，不至于那么羞愧。
天天清早起来，都来到超市，帮忙搬运货物，把物品摆在设好的物架上，也能给客人导购一番，或是到仓库那些货物，清点一下商品等等之类的。表亲对我很好。平日里我也是那么对顾客的，也因服务好，超市的生意方才好些，我就别放了几天假，和老表参加了一个志愿者活动，也是这项活动才让我觉得这才是社会实践总结。
因亲戚家在湖北省孝感市，故活动在当地进行。首先，孝感是一座美丽的城市，我在来的前几天就已经领略了它的风采，着实是一座让人流连忘返的地方，这可能也是我本打算住几日便离去却住了十几日的原因吧。
记得，那是一天的早晨，因被放假，故和老表一起到市区去逛街，在一条街口处，我们看到有一志愿为市铁路段的绿化服务的活动，于是，我们便报名参加了。
我是学习园林专业的，我想绿化也应该是分内之事吧，便欣然去了。这段铁路是武汉铁路局汉西车务段，原来已有布置完好而又合理的绿化带。我们一行人便身着一色制服，有的人手拿修枝剪，有的人手拿铁锹，还有的人手拿扫帚，我们就这样浩浩荡荡的来到汉西车务段，开始了我们的志愿活动。
因是夏天，所以有点炽热，每个人脸上都挂满了汗水，可没有人的脸上是不情愿的表情，大家都乐意去为铁路绿化出一份力。那天，焦阳正烈时，我们一行人排着队来到这里，看到铁路两旁的绿化带，其中的植物(当然，若是专业点，那应叫作绿篱)已是参差不齐，绿化带两边的行道上也有许多枯枝落叶，这下我算明白我们的志愿活动是什么了。于是我们便行动起来，因我是学此专业的，故我要求要做修剪绿化带的工作，修剪，这我在学校就已经学做过的了，因而，这次也好上手。而其他人有的修剪，有的扫地，有的捡枯枝落叶，我们分工合理，干劲儿十足。这期间，领队的也没闲着，她一女子却搬着沉重的一捆瓶水，来一瓶一瓶的发给我们每个人来解渴，当然这瓶水正如雪中送炭一样来得及时。
小结：首先，这个活动是十分具有意义和价值的。当今大学生虚度时间的现象十分严重，我们组织并参与这样的活动是对自己的一个锤炼，生活在严格教导系统下的我们，对于社会责任实践总结，甚至对于酬劳是怎样得来的，还一无所知……发起这项活动，既贡献了自己身上的一份余热，也进步了自己的人生经历。其次，通过这次活动我们也很好的实践总结了“大学生职业生活教导”中提倡的激发大学生自我实现的需要，造就积极上进的人生观;增进大学生建立明确的目标和理想以及加壮大学生在环保绿化方面的号召力。为我们今后的发展供给了很大的赞助。在这次志愿活动中，我熟悉了很多人，并和他们成为了好友，当然领队也在其中。这使我熟悉到，社会交往的重要性。人立于世，首先要学会和别人交谈和别人合作，我们都不是独立的人，都是和他人联系着的社会的人，而这种联系在我们以后的生活中发挥着不可忽略的作用。
总结：暑期，我们总不能在对时间的无聊的叹息中度过，也总不能在整日的电视节目和网络游戏中度过。首先，我要明确我的身份，我是大学生(虽然我的大学不是最好的，可她绝对是最可爱的)，我应该明白自己的责任和理想，在这物质文化日益丰富发年代，我身在农村的人，更应该用自己的努力拼搏来砌成我通往美好未来的道路，用我的理想来装饰我人生的殿宇。暑期里，我虽没有像他人那样打工挣钱为家减轻负担，可我明白暑期的额外的学习是另一种更有意义的收获。
人的一生，不是在为富有而奋不顾身日夜兼程的埋头工作，而是为了心中的那最清纯美丽的憧憬而劈风斩浪力挽狂澜的拼搏。
社会实践总结只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获立即开始。
小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧!
不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们期望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。
对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。
打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己累积人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。
虽然在实践总结中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么简单，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。
因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特殊小心慎重，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。
总之，这个寒假的社会实践总结是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。
……。
在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压责备下级是不可避开的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，惟独这样才干表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才干在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道赋予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和四面的人沟通思想关怀别人支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。此刻想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的累积对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。寒假虽然惟独短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛劳，锻炼一下意志品质，同时累积一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了要害时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践总结。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践总结中培养独立思量独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践总结性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践总结的经验和锻炼。面对日益严重的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是累积社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践总结能力。
此刻的招聘单位越来越看重大学生的实践总结和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，期望没人能注重到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当积极。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一直想要的。
在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践总结相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
这次的实践总结的确赋予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践总结中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会实用的人。
实践活动心得体会_假期实践活动心得体会。
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇二
材料力学是工程学科的一门重要课程，通过对材料的研究和分析，能够为工程项目的设计和施工提供理论依据。为了更好地理解和掌握材料力学的实践应用，我们进行了一次实践报告的撰写和展示。通过这次实践，我深刻认识到了材料力学的重要性，并对实践中所遇到的问题有了一定的体会和思考。
首先，在实践报告的撰写过程中，我意识到了理论与实践的联系和相辅相成的关系。在课堂上学到的材料力学理论知识仅仅是一种工具，只有通过实践应用，才能真正发挥其价值。在撰写报告的过程中，我不仅需要理解和运用材料力学的基本原理，还需要结合实际情况，进行材料性能的评价和分析。因此，实践能够帮助我们将理论转化为实际操作的能力，并进一步加深对材料力学知识的理解和掌握。
其次，实践报告的撰写过程也让我意识到了团队协作的重要性。材料力学实践不仅需要个人的努力和能力，更需要团队的合作和配合。每个人都有自己的特长和优势，通过合理分工和协作，能够更好地完成实践任务。在实践过程中，我们互相帮助和支持，共同解决问题，最终完成了一份出色的实践报告。这次团队合作的经历不仅加强了我与同学之间的友谊和信任，还让我明白了在实际工作中团队合作的重要性和价值。
第三，实践报告的撰写过程让我深入了解了材料力学在工程实践中的应用。材料力学的研究和分析不仅仅是为了满足学术需求，更是为了解决各种工程问题和挑战。在实践中，我们通过对材料性能的测试和分析，为工程项目的设计和施工提供了重要的参考和依据。例如，通过对材料的强度和韧性等性能的测试，可以确定材料的使用范围和安全系数，从而保证工程项目的顺利进行。因此，在工程实践中，准确的材料力学分析和判断不仅能够保证工程项目的质量和安全，还能在工程成本和效率方面提供指导和优化。
第四，在实践报告的撰写过程中，我也发现了自己的不足和需要提高的地方。实践的过程中，我遇到了一些实际问题和挑战，需要结合理论知识进行分析和解决。在此过程中，我发现自己对某些知识点的理解和掌握还不够深入，需要进一步加强学习和练习。例如，在实践过程中，我对材料强度的计算和材料破坏的预测还有一定的困难。因此，我决定通过自主学习和更多的实践来提高自己在材料力学方面的能力和技巧。
最后，通过实践报告的撰写和展示，我不仅加深了对材料力学的理解和认识，而且充实了自己的实践经验和能力。实践报告不仅是对知识的回顾和总结，更是对自己能力的检验和提升。在今后的学习和工作中，我将继续努力，加强对材料力学的学习和应用，以更好地为工程项目的设计和施工提供理论支持和技术服务。
通过这次材料力学实践报告的撰写和展示，我深刻认识到了材料力学在工程实践中的重要性和应用价值。通过实践，我不仅加深了对材料力学理论的理解和掌握，还提高了自己的实践能力和团队合作意识。同时，我也发现了自己在材料力学方面的不足和需要提升的地方，决定通过继续学习和实践来提高自己的能力。希望在今后的学习和工作中，能够更好地应用和发挥材料力学的作用，为工程项目的设计和施工提供更好的支持和服务。
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇三
1．测定低碳钢(q235)的屈服点s，强度极限b，延伸率，断面收缩率。2．测定铸铁的强度极限b。
3．观察低碳钢拉伸过程中的各种现象（如屈服、强化、颈缩等），并绘制拉伸曲线。4．熟悉试验机和其它有关仪器的使用。
二、实验设备。
1．液压式万能实验机；2．游标卡尺；3．试样刻线机。
三、万能试验机简介。
1）加载部分，利用一定的动力和传动装置强迫试件发生变形，从而使试件受到力的作用，即对试件加载。
2）测控部分，指示试件所受载荷大小及变形情况。
四、试验方法。
1．低碳钢拉伸实验。
（1）用画线器在低碳钢试件上画标距及10等分刻线，量试件直径，低碳钢试件标距。（2）调整试验机，使下夹头处于适当的位置，把试件夹好。
2．铸铁的拉伸。
其方法步骤完全与低碳钢相同。因为材料是脆性材料，观察不到屈服现象。在很小的变形下试件就突然断裂（图1-5），只需记录下最大载荷fb=10.8kn即可。b的计算与低碳钢的计算方法相同。
六、试验结果及数据处理。
表1-2试验前试样尺寸。
表1-3试验后试样尺寸和形状。
根据试验记录，计算应力值。
fs22.5103低碳钢屈服极限s286.48mpa。
a078.54fb35103。
低碳钢强度极限b445.63mpa。
a078.54。
低碳钢断面收缩率。
a0a178.5428.27。
100%64%a078.54。
低碳钢延伸率。
l1l0125100。
100%25%l0100。
fb10.8103。
铸铁强度极。
限b137.53mpa。
a078.54。
七、思考题。
1．根据实验画出低碳钢和铸铁的拉伸曲线。略。
2．根据实验时发生的现象和实验结果比较低碳钢和铸铁的机械性能有什么不同答：低碳钢是典型的塑性材料，拉伸时会发生屈服，会产生很大的塑性变形，断裂前有明显的颈缩现象，拉断后断口呈凸凹状，而铸铁拉伸时没有屈服现象，变形也不明显，拉断后断口基本沿横截面，较粗糙。
3．低碳钢试样在最大载荷d点不断裂，在载荷下降至e点时反而断裂，为什么？答：低碳钢在载荷下降至e点时反而断裂，是因为此时实际受载截面已经大大减小，实际应力达到材料所能承受的极限，在最大载荷d点实际应力比e点时小。
实验二压缩实验。
1．测定低碳钢的压缩屈服极限和铸铁的压缩强度极限。2．观察和比较两种材料在压缩过程中的各种现象。
二、实验设备、材料。
万能材料试验机、游标卡尺、低碳钢和铸铁压缩试件。
三、实验方法。
1．用游标卡尺量出试件的直径d和高度h。
2．把试件放好，调整试验机，使上压头处于适当的位置，空隙小于10mm。3．运行试验程序，加载，实时显示外力和变形的关系曲线。
fb=35kn。打印压缩曲线。
5．取下试件，观察低碳钢试件形状:鼓状；铸铁试件，沿45~55方向破坏。
f图2-1低碳钢和铸铁压缩曲线。
四、试验结果及数据处理。
表2-1压缩实验结果。
低碳钢压缩屈服点s铸铁压缩强度极限b。
fs2280.11mpa2。
a010/4。
fb60000763.94mpaa0102/4。
五、思考题。
1.分析铸铁破坏的原因，并与其拉伸作比较。
答：铸铁压缩时的断口与轴线约成45角，在45的斜截面上作用着最大的切应力，故其破坏方式是剪断。铸铁拉伸时，沿横截面破坏，为拉应力过大导致。2.放置压缩试样的支承垫板底部都制作成球形，为什么？答：支承垫板底部都制作成球形自动对中，便于使试件均匀受力。
3.为什么铸铁试样被压缩时，破坏面常发生在与轴线大致成45~55的方向上？答：由于内摩擦的作用。
4.试比较塑性材料和脆性材料在压缩时的变形及破坏形式有什么不同？
答：塑性材料在压缩时截面不断增大，承载能力不断增强，但塑性变形过大时不能正常工作，即失效；脆性材料在压缩时，破坏前无明显变化，破坏与沿轴线大致成45~55的方向发生，为剪断破坏。
5.低碳钢和铸铁在拉伸与压缩时的力学性质有什么不同？答：低碳钢抗拉压能力相同，铸铁抗压能力比抗拉高许多。
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇四
一、仪器设备。
的长方体。三、测定步骤：
1、测试件尺寸（试件直径应在其高度中部两个互相垂直的方向量测，取算术平均值）。
填入记录表内。
3、开动压力机，使其处于可用状态，将试件置于压力机承压板中心，调整球形坐，使试件上下受力均匀，0.5~1.0mpa的速度加载直至破坏。
四、测定结果的计算：试件的抗压强度：
r?
pf。
式中：r――试件抗压强度，mpa。
p――试件破坏载荷，n。
f――试件面积，mm。
2
试验二、岩石抗拉强度的测定（劈裂法）。
一、仪器设备：
材料试验机、劈裂法实验夹具、游标卡尺。二、试件规格。
标准试件采用圆盘形，直径50mm、厚25mm；也可采用50×50×50mm得方形试件。三、测定步骤：
1、2同抗压强度相同。
3、通过试件直径的两端，沿轴线方向画两条互相平行的线作为加载基线，把试件放入夹具内，夹具上下刀刃对准加载基线，放入试验机的上下承压板之间，使试件的中心线和试验机的中心线在一条直线上。
4、开动试验机，以每秒0.03~0.05mpa的速度加载直至破坏。
四、测定结果计算：
rl?
2p3.14dl。
式中：rl――岩石单向抗拉强度，mpa。
p――试件破坏载荷，nd――试件直径，mml――试件厚度，mm。
抗拉强度测定记录表。
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇五
材料力学实验是大工科学生中非常重要的一门课程，通过这门课的学习，我们可以了解不同材料的力学性能及其相应的测试方法。在完成实践报告的过程中，我不仅更深入地了解了材料力学的理论知识，而且也意识到了实践的重要性。在这篇文章中，我将分享我在材料力学实践报告中所得到的心得体会。
首先，材料力学实验让我对材料的力学特性有了更深的认识。在课堂学习中，我们通常只能从理论角度去理解材料力学，而实验可以通过实际测量不同材料在不同条件下的应力应变关系，真正地了解材料的力学性能。在实验中，我们通过拉伸试验、压缩试验和三点弯曲试验等方法，得到了不同材料的力学参数。通过实验数据的分析，我了解到了材料的弹性模量、屈服强度和断裂强度等重要力学特性，这些知识对于我的专业学习和未来的工作都具有重要意义。
其次，材料力学实验让我更加重视实践的过程。在实验的过程中，我发现实践并不是简单地按照实验步骤去进行操作，而是需要耐心和细心。例如，在拉伸试验中，我们需要确保试样的几何尺寸符合要求，并且需要使用精确的测量工具来获取准确的应变数据。只有在实践中细致入微地操作，我们才能够得到可靠的实验结果。此外，实验中的安全意识也尤为重要。在实验室中，我们要时刻注意保持实验台面的整洁，避免材料试样的表面受到外界因素的影响，确保实验的精确性和可重复性。
第三，材料力学实验让我意识到了团队合作的重要性。在实验中，我们需要与同学们一起合作完成实验报告。合理分工、合作无间是我们能够顺利完成任务的关键。例如，在实验中，我们需要一起准备试样，分工进行不同方法的测试，同时还需要一起协调实验时间以保证实验的顺利进行。通过与同学们的合作，我发现团队协作不仅可以将工作分担到不同的人身上，还可以更好地交流和分享经验，提高实践效率和质量。
第四，材料力学实验让我意识到理论知识的重要性。在实验中，我们需要根据具体的试验要求和实验数据进行数据处理和结果分析。如果我们对材料力学的理论知识掌握不牢固，就难以正确理解实验数据的含义。在实验报告中，我们需要运用所学的理论知识，对测试结果进行合理的解释和分析，从而得出准确的结论。因此，通过材料力学实验，我进一步认识到理论知识是实践的基础和指导。
最后，材料力学实验给我带来了对学科的热爱与兴趣。通过实验，我不仅可以看到材料的性能特点，更可以从中发现材料的一些奇妙之处。从拉伸试验中，我们可以看到材料的强度；从压缩试验中，我们可以看到材料的稳定性。这些都让我深深地被材料力学所吸引。我希望能够在深入学习和研究中更好地掌握材料力学的理论知识，应用于实际工程中。
总之，材料力学实践报告的完成，让我在理论与实践中有了更为全面的认识。通过实验，我深入了解了材料的力学特性，提高了实践的技能和安全意识，认识到了团队合作的重要性，加深了对理论知识的认识，激发了我对学科的热爱与兴趣。这次实践报告的经历，将会对我的学习和未来的工作产生长远的影响。
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇六
道路与桥梁工程
xxx
20xx年xx月xx日
贯彻理论联系实际的原则，使学生到施工现场或管理部门去学习生产技术和管理知识。施工实习不仅对学生能否在实践中演习知识技能的一种训练，也是对学生的敬业精神、劳动纪律和职业道德的综合检验。
土木工程的学习，不仅要注意知识的积累，更应该注意能力的培养，为此，学校为了让大家对本专业有更好的认识，在我们大二的期末，组织了一次外出实习，好让大家可以将平时在课堂上学到的东西联系到实际当中。
进入路桥专业已经一学期了，可对这个专业并不十分了解，现在终于有机会可以对这个专业有个较全面的认识，我们感到十分的开心。
认识实习是土木工程教学计划中第一个实践性教学环节，其对本土学生建立正确的专业思想，树立正确的.专业知识学习态度有极其重要的影响作用。
实习分两部分：参观实验室模型，工地，各种建筑和路桥;听讲座。
通过本次实习参观中，我们主要了解了如下内容：
1：实际观察各种路桥模型，理论联系实际，认识并了解路桥的结构，
3：了解板的配筋方法、施工要领。
4：了解桥梁交通中的作用、及其与道路线型的主从关系。
5：了解桥址选择依据，及其与河流走向的关系的内容和要求。
6：了解立交在城市交通中的作用及其主要组成部分。
7：了解桥梁、板桥、斜拉桥等的结构构造特点。
本次实习讲座中，我们主要了解到：
1、了解路桥结构设计的主要工作内容、工作程序、工作方法及前景;
2、了解工程建设监理的主要工作内容、工作程序、工作方法及前景;
3、了解路桥工程项目管理的主要工作内容、工作程序、工作
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇七
材料力学实践是工程学习的重要环节之一，通过实际操作和观察，我们能够更深入地理解材料的力学性质。在这次实践中，我有幸参与了金属拉伸、冲击实验和断裂韧性测试，让我对材料力学有了更深刻的认识。这篇文章将就我的实践报告心得体会展开，分享我在实践中的所思所感。
首先，金属拉伸实验是我第一次接触的实验项目。通过对多种不同金属材料的拉伸力学性能测试，我发现了不同材料的特点和差异。对比不同材料的拉伸应力-应变曲线，我深深意识到了材料的强度、延展性等力学性能的变化对材料性能的重要影响。例如，铝合金由于其优秀的塑性和韧性，在航空航天领域得到广泛应用。而高碳钢的强度和硬度都较高，适用于机械工程领域。这次实验让我明白了强度和韧性是衡量材料性能的重要指标，为今后的工程设计提供了重要的参考。
其次，冲击实验则让我了解了材料在受到冲击力作用时的性能表现。这次实验我们使用了冲击试验机，通过在不同温度下给材料施加冲击载荷，并观察材料断裂的特点和表现。我发现，材料的温度会严重影响其冲击韧性。随着温度的降低，大部分材料的冲击韧性都会下降，容易发生脆性断裂。而低温下，一些塑性材料会变得非常脆弱。这个在实践中的发现对于冶金材料选择以及工程结构设计有着重要的指导意义。我们需要根据工程环境的温度条件，选用合适的材料来保证结构的安全性和可靠性。
最后，断裂韧性测试是我个人感到最有挑战性的实验项目。断裂韧性是指材料在受到应力时抗裂纹扩展的能力，也是评估材料性能的重要参数。实验中我们采用了双缺口试样，在加载过程中观察裂纹的扩展以及材料的破坏形态。这个实验非常考验我们的观察力和分析能力。通过实验中的现象观察和数据分析，我明白了断裂韧性与裂纹扩展速率之间的关系。材料的断裂韧性越高，意味着裂纹在材料内的扩展速率越慢，使得材料对裂纹的抵抗能力更强。高韧性的材料可以在一定程度上防止事故的发生，确保工程结构的安全性。
通过这次材料力学实践，我体会到了实践的重要性。只有亲自动手操作，观察实际现象，才能真正理解理论知识的实际应用。通过实践报告的撰写，我不仅总结了实验中的心得和体会，也提高了科学写作和分析问题的能力。材料力学实践报告的写作需要准确、清晰地描述实验过程和观察结果，同时需要深入分析和总结，提出对实验结果的合理解释。这一过程培养了我对实验数据的处理和结果分析的能力，提高了我的科学素养。
总之，材料力学实践报告心得体会使我进一步认识到了不同材料之间的力学性能差异，掌握了实际测试和观察技能，锻炼了科学写作和分析问题的能力。这对于我今后的学习和工作都具有重要意义。通过不断的实践和经验积累，我相信我能够更好地将理论知识应用于实际工程问题中，为社会做出更大的贡献。
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇八
工作中学会了许多大到铲车等机械的工作，小到水准仪的使用。在这期间所做虽无大事，但从点滴做起，所获亦非浅。以下是豆花问答网和大家分享工地实践工作报告材料资料，提供参考，欢迎你的阅读。
实习很快结束了，在这次实习过程中，在实习工地的师傅的指导下，我对实习过程出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，透过这次实习，我收益匪浅，不仅仅学到了许多专业知识，并且还从老一辈的施工员那学到了许多做人处世的道理。
本次实习地点为利昌__城，我主要接触到的一期的10栋住宅楼外加三个地下车库，1#~8#主体已经建成，陆续的在做外墙装饰工程、门窗工程、内墙砌筑、防水工程等等，之后有一期9#~10#号楼地下室钢筋、模板、砼工程。最终是会所的桩基工程。能够说涉及到了方方面面。但毕竟时光有限，只能侧重某些部分。
下方介绍一下我实习期间的工作状况。
首先，要对工地环境有所了解，包括工作环境和人际环境，之后就是看，来到工地看的东西实在是太多了，感觉每个地方都值得你好好的看看，教师也说了要“三看”，图纸是必不可少的，拿了一本一期5#楼的施工图翻开看了起来，师父叫我先重点看建筑设计施工说明和结构说明，确实里面有很多的东西需要你记住的，个性是结构说明里面，建筑构造做法表、钢筋的使用，锚固等等。而后看平、立、剖图对房间的开间，进深，高度有所了解，在大脑里构成立体图。
二看资料，要说资料工地上实在是太多了，工作联系单：里面有变更、具体做法、通知等;会议记要：监理月报、工地例会、专题会议、项目监理机构内部会议等;一期1#~4#楼施工组织设计;外墙外保温工程的施工方法;7月份8月份的施工进度计划表;关于会所桩基工程问监理拿个份文件，了解了桩基部分的有关知识，如桩径尺寸、长度、持力层、单桩竖向承载力，采用110振动沉管灌注桩，打桩时可能发生“瓶颈”桩、“大肚子”桩等，入土深度控制、容许偏差范围及桩身砼质量控制等等;《南京市住宅质量分户验收管理规定》，讲到了验收人员组成、分户与竣工验收的区别、验收时需填表格、验收资料等等;最终还看到了一期1#~10#楼加d1、d2、d3的建筑工程桩基工程的施工验收资料，每份足足有几百张，并且一些单子需要原件，里面有质量验收报告、桩位图、高应变检测报告等等，这些都要送到档案馆存档。
三看施工工艺，如何施工放线及监理复线，什么是“五零线”;滴水线的做法，底面与外墙面交界处，距拐角1-2处做一条1左右宽的凹槽;看钢筋工程中钢筋的接头和断点焊接及钢筋间距是否满足要求。剪力墙竖向分布钢筋和约束边缘柱的连接构造，直径小于28采用搭接，大于28采用电渣压力焊连接，对于柱机械焊接时纵筋距基础、楼板顶面大于500，相邻钢筋交错连接大于35d，箍筋和拉筋弯钩和间距的构造，拉筋采用梅花型布置，垫块的使用。看模板支撑体系，10#地下室模板面板采用厚度为18mm的木胶合板，内竖楞采50mmx100mm木楞，间距为250mm，外横楞采用双脚手钢管，间距为600mm，对拉螺栓的布置，严禁使用废机油满涂等;砼工程中采用一次支模一次浇注，砼的测温等等;止水带，后浇带的做法;施工缝留置，柱、剪力墙留在梁板底50~100，梁留在13跨中;伸缩缝的留法和做法;地下室外墙须做防水处理涂两层沥青而后砌一皮砖做保护层最终才能回土;会所打沉管灌注桩的施工过程，钢筋笼是否合格，拔桩速度的控制，桩机移位等。这也是我实习期间的主要工作，和师父去工地每栋楼看看，主体还在施工的10#楼地下室钢筋是否绑弯、箍筋分布筋间距、后浇带纵筋锚固长度是否满足要求，止水带上的预埋管件是否满焊等;主体结束的看装饰工程，涂料是否涂到位，门窗打密封胶，窗台、阴角部位渗水现象，外墙贴砖，和监理乙方一齐拿着激光测距仪测房间净高偏差是否在2公分内，进深开间是否也满足要求。墙面有没有空鼓，有没有裂缝，个性是门洞和梁下部位容易出现裂缝，需要铺贴钢丝网。窗户装好后四周是否粉好、楼梯休息平台阴阳角是否粉平粉直等等，每一天都能发现不少的问题。
在这次毕业实习环节中，我也发现自我存在的一些不足和缺点，主要有以下四点：
一、专业知识掌握的不够全面。尽管在学校认真学习了专业知识，可是当前所掌握的知识面不够广，尚不能简单胜任建筑工程工作，所以，尽管在不久的将来走上工作岗位，但我就应将所从事的工作看作是新的学习的开始，只是在实践中学习，才会掌握更多专业知识和技能。
二、专业实践阅历远不够丰富。由于专业实习时光较少，所以很难将所学知识运用与实践中去，透过实践所获取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，必须要抓住机会，多向从事水利工程的前辈学习，同时要转换学习方法和态度，改变以往过于依靠教师的被动吸收学习方式，应主动用心向他人学习和请教，同时加强自学潜力和驾驭解决难题的本领。
三、
专业知识在工程中运用不够灵活。透过这次毕业实习，我切实感受到以前所学的专业知识运用欠灵活。这主要是对所学的知识没有构成一套完整的体系，这些零散的知识点运用起来很困难，所以，今后在学习和实践中就应重视积累和运用，使所学的知识由量变到质变，发挥更大的指导作用。
四、对理论只是的掌握不够扎实，实习时用到了才明白自我没学好。在学校时只是为了应付考试过关，才在考试的时候随便看一下，等考试过后就是脑子里一片空白，不管以后要用与否就都在记忆里消失了。熟悉图纸的潜力差，对平面的图形想象不出立体的样貌。对于最新的施工规范不明白，致使不能很快地决定出施工的对错。对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的操作不了解。理论联系实际的潜力差，对于建筑方面的最新动态了解太少。
实习期间，我还深深体会到就应如何做人与讲话。
一、待人真诚友好。不要阳奉阴违、虚假做作，跟社会上每个人打交道都要有一颗热忱的心。
二、虚心学习。不论是项目经理、施工员还是普通工人，我们都要虚心请教，要不卑不亢、沉着细致，不要自以为是、自高自大。
三、用心主动。不要怕丢面子，不懂就要问，并且要不耻下问，心里有什么话不要藏着掖着，不要怕出错，必须要说出来。
四、说话的分寸与技巧。说话要大方得体，遇着什么样的人说什么样的话，轻重适宜、恰当合理、兼顾多方。要到达“双赢”甚至“多赢”的目的。
五、细致深入。无论做什么事情都不要浮于表面，不要只知其一、不知其二，明其事更就应明其理。不要半懂不懂，必须要深入的了解。
六、树立远大目标。我们不能只顾眼前，不求发展，给自我一个合理的目标，一步一个脚印，踏实进取。切忌不要做一天和尚撞一天钟。要制定计划，努力争取。
这次的实习活动为我带给了接触实际的机会，让我的知识不只是停留在书本和自我的主观想象中，而是真真切切地反映在具体的实物中，让自我得到了感观的直接认识，使得印象更为深刻，记忆更加牢固。更重要的是，透过本次实践，让我初步认识了一个工程运作的各部门的职能范围以及所需的专业知识，让我对自我的职业人士规划有了更清晰的认识，使自我的目标更为明确，让我更加有动力朝着自我的人生方向勇往直前!
首先透过这次实习的收获就是学会了适应环境。透过这次实习我开始适应了这种工地生活。有了这段时光的锻炼，不论以后做什么工作都有了一种吃苦耐劳的毅力。另外就是在工地上明白了一些与学校不一样的问题，还有在工地上明白了作为一名技术人员就应怎样去和工人、领导、监理、相关部门的交流等。
其次，透过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。就应说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图潜力都有必须的帮忙，个性在做图方面学到了cad的一些快捷方式如复制能够输入co、m移动、e删除等等。并且有幸参加了两次工程例会，学到了做为甲方如何调节个部门之间的矛盾，采取有效的解决方法。
工地上是艰苦，个性是连续十几天的高温天气，加上临时办公室没有空调和电扇，早上过去后衣服就没干过。但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践潜力。例如：设计图纸上的变更，具体施工时出现的问题，人与人之间的交流沟通等等，仅有透过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。
另外，对有关的资料也有了必须的认识，明白什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。
最终一点就是：虽然仅有一个月的实习时光，但我有幸了解了项目的整个过程，看到了桩基工程;一期10#楼的地下室柱和剪力墙的钢筋和模板工程;一期1#~8#楼的装饰工程;室外绿化工程。另外，这次还看到了使用平法标注的结构图，初见时感觉有些头大，虽然在这之前听教师说过，但并未学过，就那么一张剪力墙平法施工图，都有些眼花。什么kz，gdz，q，ll，lb，at，gt等等，一开始根本就不明白什么意思，可是师父介绍我买了几本平法制图的图集，图集里详细介绍了读图的方法，经过几天的努力，再看图时最终不再感觉难了。能够拿着图纸去现场对钢筋了。
透过这一段时光的实习，所获得的实践经验将终身受益，在以后的工作中将得到体现，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，把所学到的理论知识和实践经验应用到实际工作中来。这才真正到达了实习的目的。
对工地的环境有所了解，包括实际的工作环境和人际环境，对于工作环境能够说相当之艰苦，我去时，项目部的办公室刚搬到二期前排的商品房做临时使用，之间导致了办公室内没有避暑设施，个性是刚去的时候正好赶上高温天气，早上过去坐在办公室里，几分钟便大汗淋漓，呆在外面都比里面凉快点。这样的环境也持续的20天，而后新办公室建好搬过去，装上了空调，但问题又有了，办公室离工地有一里多路，每一天不只要走几个来回。在人际方面短短的一个月却让我接触到了很多人，就施工单位就见到了三四个项目部，从土建到道路再到绿化最终还有桩基项目部，监理更不用说了，办公室就在我们隔壁，算是处的比较熟的，其间还接触到了房管部门、质量检查部门、各分包单位的老板、公司的领导等等。
在酷暑中我又迎来了一次社会实践的机会。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
我学习建筑装饰技术这一专业以来也已经有一年了，为了更好的掌握这一年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通于实际工作中，我利用暑假时间来到了一家建筑公司实习。
在这一个多月的生产实习的实际实践中，不但让我对建筑装饰技术这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。在生产实习的这段日子里，我在现场的工作不仅使我在学校课堂上学习的“书本上”的知识有了更深、更新的了解与认识，而且还让我学习到了许多不可能在学校里学习与认识到的关于人与事的社会经验。
实习任务主要来说就是看会图纸、下工地等一些实践。首先我来说一下看图纸。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深入的研究，在这个过程中还提出了很多有见解性的问题，争取把每处不明白的地方都弄明白。因为做建筑装饰的，看不懂图就不能做出合理的装修方案，所以看图对我说确实很重要。
单调的生活中，时间总是飞逝的。很快，两个星期过去了。这一天，我早早地来到了工地，发现与往日不同，今天工地上的人比往日多了几倍!各个平坦的地面上都有了水泥和沙浆。地面上还有许多地砖和木材。我意识到大型的装修开工了。转过头，看见施工人员用推车装沙浆，推到泥地面的工人那里。
墙面上，工人们在抹白涂料。有的墙面上，工人们在往上面贴瓷面。我向工人咨询了一些问题。比如，我看到一位工人在用锤子敲大理石瓷面，当时我很好奇，问后才知道那锤子是胶做的。锤子是用来将瓷面敲平的，瓷面依着拉直的线而进行。这是技术活，经验很重要的。从监理那里得知，这些工作要持续两个星期左右。我想难怪楼上到处都是沙子和水泥。
这几天，感觉进度挺快的，每天都能有新发现。
铺垫，抛光砖，地板等工作仍进行着，我没发现什么进度，但是在监理眼中，这些工作是心中有数的。对于这方面，我和工程师眼光不同，我只看到了表面，而工程师更关注的是内在。在二楼，我发现原先装配好的门框全被拆掉了，监理说，那是为提高耐火等级。他们把原先预订的门框换成了梓门框，这种材料是经化学浸泡而后成的。具有强度和耐火双重效果。
从大楼的装修中，我亲身感知到建筑装饰材料在朝着更美更耐用方面发展。
说到装饰材料，在本次实习中我了解到了装饰材料的种类。按其特性分有木材、金属材料、合成材料、化学纺织材料、石材、玻璃等。
除此之外，我还懂得了一些建筑上的工艺流程。比如地面工程施工工艺流程、墙面装饰施工工艺流程、悬吊式顶棚的施工工艺流程等。
大学是紧张而又充满期望，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。
短短一个月的实习生活中，让我学会了不少东西。
首先就是学会了适应环境。未去工地之前我从没想象过一个月的实习我能坚持下来。但是通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。
其次，我懂得了我们应该更加珍惜现在拥有的一切。在这次工地的实践活动中我了解到有些师傅是初中毕业就离开家乡，远离父母来到工地当建筑工人，他们承受了巨大的压力在工地中辛苦劳动，没有像我们能在父母怀里撒娇，能享受“小皇帝”“小公主”的待遇，他们过早地体会到工作得艰辛，这些无疑是他们人生的一笔宝贵财富。相比之下，我们就显得逊色多了，因此，我们就应该要懂得珍惜，懂得感恩。
另外，通过帮助资料员填写部分资料，使我对填写施工资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签等，这些是我以前没有接触过的。
实践。
总结。
在工地生产实习中，一直觉得自己的动手能力较差。测量放线时师傅可以再一、二分钟内迅速调好仪器，而自己却需要十多分钟。这与自己平时缺少实践锻炼的机会有很大关系。在实习中，老师一直在强调理论联系实际，但关键是自己的理论知识有多少呢?在仅有的理论知识中，又有多少可以和实际有联系呢?原因就是我们适应能力不强，学习不够深入。
初到工地几天后，历经了最初那阵新鲜感后，我突然感到了无所适从。再加上那几天一直阴雨连绵，呆在工地也没多少事可干，心中不免生出几分无聊。回首收实习的这段日子，感觉心态与态度至关重要，这些往往决定着实习的收获与成败。
作为学生，我们在工地实习中一定要克服浮躁、自满的情绪，虚心向师傅学习，调整好心态，如果我们真能静下心来学习，就一定能学到很多东西，对此我的体会很深。
首先本此实习最大的收获就是学会了适应环境。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。
其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。到即能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工。
工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。
实习结束已有几天了，此刻回想自己走过的那段日子，用感触颇多来形容绝不为过。虽然实习的时间只有短短的半个月，但无论是从学问还是做人方面，我都学到了很多，很多••例如要多做事，少说话，把自己该做的事一定要做好。通过学习这些，我也对自己未来的工作与发展有了更清醒的认识，坚定了我以后朝自己的目标奋斗的决心。
大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，感觉生活真的很不容易。
总之，相信这段宝贵的经历会让我以后的成长之路走的更加平稳，更加坚实。
这次实习给我的总体感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的现实情况就是这样。只要你去实践过了，实习过了，你就知道是怎么回事了，要不你就永远是门外汉，什么都不懂。我对自己专业将来的发展很有信心，所以我相信自己会在今后的工作中可以做的更好的。只要自己一直去实习就可以，在实习懂得了之后，运用到实际中之后，我就可以做好了，相信自己一定能够在将来取得成功!
从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回了也许是一生中最宝贵、最值得珍惜的收获。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
作为一名大一学生，抱着贴近社会，服务社会的愿望，参加了大学生社会实践。希望在进入社会之前，积累多点社会经验，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人交流，如何与人合作等等。经过重重考验，终于成为实践小组中的一员。
相信任何的工作都能给带来课本上无法得到的知识，所以在工作中多听多学多做，按时超量的完成任务。
也在工作中学会了许多大到铲车等机械的工作，小到水准仪的使用。在这期间所做虽无大事，但从点滴做起，所获亦非浅。
实践中,我认识了不少领导。领导们是那样的和蔼、亲切，对我的到来也表示了热烈开始时的紧张顿时荡然无存，想像中严肃的领导给了一个全新的认识。当天，我就由项目部管的技术人员(吴叔叔)奔走于工地了。并即刻开始了步入社会的第一天工作，并从认识图纸开始。
由于是第一次工作，难免会有许多的不适应之处，因此也总会出现一些小错误，但我认真学习，有不懂的地方就问，随着经验的不断积累，错误的逐渐减少，工作效率不断提高。这一点不但充分的体现了“磨刀不误砍柴工”的道理，从刚到工地时他就跟我说，“好好学，争取几天之后独立作业。”当时我就下定决心，一定努力学习!不负他人重望。
我所在工地现阶段的任务是雨水井和污水井的建造与施工!由于是在第一现场里面工作，一有时间，便在工地里到处观看，时常抢过吴叔手里的图纸自己钻研，看现场工人他们在做什么，从开始如何使用铁钳，如何使用撬棒，如何使用镐一直到后来如何开铲车、碾子等机械!在施工期间真的忙的焦头烂额，紧张的学习将枯燥乏味的生活带来很多乐趣!同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被技术和社会所淘汰。
刚开始接到验槽任务的时候，在吴叔的指导下，独立利用水准仪通过附近留点检查了槽底的绝对高程，并与图纸对比，所有数据均在误差范围之内!刚开始到达工作地点时候，令我感悟的就是项目部这种分工明确、敬业爱岗的精神，和那种兢兢业业的工作态度深深教育了我，处在这样一种工作环境使我深受感染，让我明白到工作就是要这个样子，这个对以后无论在哪个岗位上工作都是受益不浅的。
深深的感觉到自己在单位里所学到的东西和在学校所学的理论有一定的差别，所以领悟到：要想在日后工作生涯上有所发展，就必须理论和实践必须紧密结合，使自己的知识在实践中得到增长，必须在实践中培养自己各方面的能力。
工作中几位前辈对我十分关心，手把手的为我解答疑难，见我任务多时就主动为我减轻工作量。但自然带来了我无事可做，为了不拖后腿，我必须要争取前辈和用人单位的信任，每当碰到工作的机会，便积极主动承担。那是不是打肿脸充胖子呢?不是的，那样带来的只会是反效果。在承担前先充分判断自己能用最少的时间做出最好的效果，当你独立完成一项任务后你的道路就算打开了!那是否就以这种稳定的工作方式结束你的实践呢?认为应当在实践中检验自身的实际工作能力的最大化程度，所以开始接受一些有挑战性的任务，如独自带人挖收水管沟槽(角度、长度都是根据图纸自测)、独立监管工人一步一步回填等，因为以前没有怎么接触过这样的工作，为了不拖慢工作进度，一遇到问题马上就会向前辈请教，而不像之前那样自己摸索解决的方法。没有舞台就要自己建一个;面对不同的工作就要及时调整工作方法。
在实践中，我认识到以下能力的掌握与熟练对我的工作是非常重要的：
1、测量能力：工地施工避免不了按图纸施工，所以图纸上所有数据都要通过水准仪、全站仪等测量工具来完成，实现施工的准确性、安全性。只有数据精确，才可以保质保量的完成工作!
2、表达能力：有施工的地方避免不了会有监工，不管是什么样的施工，甲方都会选派技术性、工作性、观察性极强的监理人员下工地实地考察!所以我们工作的任务、方式、进程都要清楚的表达给对方，只有用工程的严密性才能让他们那些监理人员哑口无言，所以我们的工作不容许有一点瑕疵!
加入作者的感触，很棒。
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇九
大学生寒假社会实践是促进大学生素质发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是大学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。下面是豆花问答网为大家整理的寒假个人实践报告材料参考资料，提供参考，欢迎参阅。
寒假时光过得真快，在我们还沉浸在春节的欢乐之中，寒假就即将结束了。现在对我在寒假社会实践的情况报告如下：
一、实践目的1.实践目的及意义。
(1)大学生寒假社会实践是促进大学生素质发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是大学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。参与大学生社会实践是社会及学校对受教育者素质提高的高度重视，对于培养德智体等全面发展的社会主义事业的建设者和接班人具有极其重要的意义。
(2)组织大学生以深入社会实际，了解社会生活，参与社会实践锻炼为主要内容，以参观访问、社会调查、社会服务、社会公益劳动、专业生产实践为主要形式的社会实践活动，是进行素质教育的有效途径，具有课堂。
教学。
所不可替代的教育作用。大学生社会实践是坚定信念的“催化剂”：它对于帮助大学生确立正确的政治方向，树立科学的世界观人生观和价值观，形成良好的道德品质起着重要的导向作用。课堂教学中传授的知识，能否转化为学生觉悟，外化为学生行为，关键是让学生深入实际，在社会实践中去比较、去检验，并强烈地感受到“内化”与“外化”的必要性。
社会实践是培养兴趣、发挥特长的“平台”，培养学生的正当的爱好和志趣，丰富发展学生的个性特长的一个积极能动的过程，结合社会热点，广泛接触社会同时社会实践也是学生能力的“培育场”。学生充分运用所学知识观察、分析、解决实际问题的能力。
二、实践内容。
1.实践情况及安排。
(1)实践流程：实践时间：20__年x月x号---__号。
实践地点：__市__生活用品厂。
上午9点报到首先在经理和厂长的带领下参观主要的工作部门及工作车间(对整个公司的内部运营有了个大体的认知);其次详细的了解了公司的概况(包括发展历史及近几年的公司营运情况)。
下午5点工作结束。
x月x号---x号。
上午9点报到在经理带领下去往办公室，由经理介绍__市__生活用品厂的__x运营情况，由我在__上公布该公司的产品信息，完善产品说明情况，并时刻关注是否有其他联系人联系洽谈。
下午2点开始：午休过后，在办公室接听电话，记录联系人的信息及需求，整理出一份详细资料并交给经理查看。
下午5点工作结束。
x月x---x号。
下午5点工作结束。
x月__---__号。
上午9点报到经理通知有外商过来洽谈生意，由我做好相关准备：先是准备关于产品的详细介绍资料，并安排洽谈会场，做好准备工作。
下午2点和经理一起接待外商，并在一旁做好会议记录，认真倾听谈话内容，深入了解外商对产品的要求。会议过后，整理好会议资料，上交经理。
下午5点工作结束。
上午9点报到在经理带领下再次巡视工作车间，关注__上公司状况，检查是否有产品信息填写错误，并上交一份个人在实践期间的感受体会以及对该公司的看法或意见，一并交给经理。
下午3点经理召开代表会议，宣布下一步公司生产计划，由我做好会议记录。会议过后，经理谈话，宣布我的实践活动结束，并帮助我填写好报告相关信息。
下午5点工作结束。
三、
实践结果。
(1)作为一名大学生，对缤纷多彩的大学生活充满了好奇，在这第一个大学寒假期间，我希望能与以往有所不同，为此我积极响应这次的社会实践活动。这是一种磨练，感谢学校为我们提供了一个社会实践的平台。在此次实践过程中，我收获了不少，现举例如下：
1)在社会上要善于与别人沟通经过一段时间的实践工作，我认识和接触了很多人，如何与别人沟通好，这门技术是需要长时间的练习的。人在社会中融入社会这个团体中，人与人之间合力做事，使其做事的过程中更加融洽。别人给的意见，我们要听取，耐心，虚心的接受。
2)在社会实践中以及以后的工作总要有自信自信不是麻木的自夸，二是对自己能力的一种肯定，要克服自己胆怯的心态，正如某名人所说“勇气通往天堂，胆怯通往地狱”。
3)在工作中要不断地丰富自己，知识犹如人体血液。
总结。
经验。
四、实践总结和体会。
1.实践体会。
(1)时间飞快，从指缝间溜过，不知不觉我在__市__生活用品厂已经实践了长达8天的时间。在这漫长而又短暂的8天中，我度过了属于我自己的记忆的经历。从起初的战战兢兢，懵懂不知，到现在的对自己充满信心和憧憬，我觉得我已经跨越了一道看似很深的鸿沟，克服了这个障碍，我个人觉得这是我在这8天的实践过程中的收获和突破。
在这几天之中，我不仅下过车间，和工作人员们打成一片，帮助他们做些力所能及的事情，加快他们工作的进度，虽然很苦很累，到了第二天手臂很酸很累，但是我觉得这没什么，我们不应该自恃是大学生，认为那些话苦活累活就不应该去触碰，这种思想应该及早杜绝。我还帮助经理公布产品信息，认真核对产品详细介绍，初步了解了公司在网上的运行情况，对公司的运作流程有了认知。我觉得新时期的人才不仅能吃苦耐劳，不怕苦不怕累，更能要充分运用自己所学的知识，运用到实际问题中解决面前的问题。
虽然在这漫长的摸索过程中，有好多次碰壁，偶尔会感到灰心觉得自己胜任不了，想打退堂鼓，但是阳光总在风雨后，我坚信付出总是有回报的，秉持着这个信念，我坚持了。遇到问题首先自己分析，再寻找解决的方法;遇到不是很明白的地方会细心的咨询其他工作人员;学会了如何处理人与人之间的关系，善于调解，同时善于安慰自己。
我深刻体会到了开展大学生社会实践活动的内涵和必要性，它不仅组织大学生以深入社会实际，了解社会生活，参与社会实践锻炼为主要内容而且对于帮助大学生确立正确的政治方向，树立科学的世界观人生观和价值观，形成良好的道德品质起着重要的导向作用。总之一句话“实践出真知”，只有实践了体会了努力了付出了受挫了你才感觉到“柳暗花明又一村”，有种拨开云雾见青天的豁然开朗的体会。在与经理和外商沟通洽谈的过程中，我体会到了运用自己专用知识的好处，同时又感到了自己能力缺乏的隐患，这更加深了我要努力学习，学以致用的信念。
我以“善用专业知识增加社会经验提高实践能力丰富寒假生活”为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会了解社会，从社会实践中检验自我。
时光如流水，总在不经意间静静地流逝。不知不觉在大学又度过了半年，迎来了我上大学的第二个寒假。同学们都迫不及待地准备着回家，我理所当然也想要回家和父母亲人团聚。不过作为一名大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会;同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。
一、我的学生叫__，是__中的一名学生。第一次到他家做客，他的母亲热情地招待了我，与我在客厅里诚恳地交谈了很久。从她儿子的性格爱好谈到他的学习情况。我第一次全面了解我的学生时，是通过与他交谈篮球开始的，因为我们都比较喜欢篮球，从对方喜欢的事物谈起才能引起他的好感，才能更容易地了解对方。在交谈中，我了解到以下情况：他有很强的求知心，人很聪明，有些顽皮。但是最近一段时间来懒于学习，贪于玩乐。由于上述诸多原因，他的成绩很不尽如人意。父母对他抱以很大的期望，希望他能够考上重点高中，近而考入理想大学，靠自己创造美好的未来。而他现在的学习情况，让他的父母感到担忧。
在交谈中，我可以感受到父母心中那种望子成龙的殷切期望，感受到父母对儿子的那种期望是那样挚热的、无私的。他们看的很远，看到了儿子的未来;我被父母对子女的这种情义深深打动了，真是可怜天下父母心啊!我也同时感到肩上的担子很重。对于没有任何家教经验的我来说，毕竟是一个“挑战”。
二、家教的第一天我发现他在学习上很随意，对自己要求不严格。我开始意识到：现在的首要任务不是讲课，而是帮助他端正学习态度。俗话说，“态度决定一切嘛!”第二天，我给他讲了我以前同学的经历，有正面的也有反面的，给他阐明了学生的职责和学习的目的。他似乎懂得了什么，不时地点头表示同意。此后，我也经常给他聊类似的事，不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。每天下午工作两个多小时，中间有一段休息的时间。因此，我在以后的讲课中，对他的要求渐渐严格起来，并经常给他讲解懒惰的害处。他虽然听得进去，但改观不大。这也是可以理解的。冰冻三尺非一日之寒，九层之台，是需要起于垒土的。
三、由于每天做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。上午我还有一部分时间用来给自己“充电”。开始的几天，他听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子。有时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，他却置之不理，好在我很有耐心。每当他走神时，我都会提醒他，耐着性子给他讲下去。他做题时，喜欢看着干想，而懒于动手。听课时，也只是“洗耳恭听”，从未做笔记。这正是他学习懒惰的体现。我清楚地知道：他有时会给我带来“沉重”的打击。记得有一次，我给他讲解了，他听课时，显得有些吃力。
我讲完后，问他是否还有疑问。他点头表示全听懂了。过了两天，为了检验复习的效果我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底深渊。这是我家教过程中遇到的的挫折。事后，我不断地反思：是自己的原因，还是他的原因?不管怎样，有一点很清楚：他根本没听懂，或者没有深刻理解。面对懒惰成性的他，我显得“束手无策”。学习成绩的好坏，往往取决于学习习惯的好坏。懒惰是学习的“大敌”。只得不时地督促他，鞭策他，使他逐渐变得勤快起来。
四、转眼他就要开学了，我也结束了家教生活。他的学习态度比以前端正了许多，学习也知道勤奋努力了，他的父母很感激我这段时间对他的帮助。家教生活让我想到了很多东西，得到了很多感触，城市家庭一般生活很优裕，孩子生长在如此的环境里，个别甚至不会去吃苦。上学放学有人接送，提出的种种要求都会得到满足，甚至连自己的房间都会有人整理打扫。生活如此安逸，就很容易养成懒惰的习惯。真是“生于忧患，死于安乐”啊!因此，从小培养孩子的吃苦能力很有必要。毕竟，吃苦耐劳，艰苦朴素可是咱中华民族的优良传统!以上就是我的收获和体会。这几十天的经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验过，身体力行，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的认识;还有一点就是，世上无易事，均须用心去做。这些收获和体会我想会将影响我以后的学习生活，对以后的工作产生积极的影响。
社会实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。以下是我的假期社会实践报告。
时光飞逝，走进医学殿堂已有两载，在这两年的学习中，我对医生这个职业有了更加深刻的认识，然而理论终究局限于课本，真正走入社会，走进医院，更多的去了解医生的工作环境，更多的来到患者身边，践行一个医生的使命。
作为一名临床专业的医学生，这是我的第一次社会实践。在经过深思熟虑之后，我决定去医院里面提前感受见习的氛围，真正到医学领域去实践，找出自己的不足，为以后的学习增添动力!
于是我来到了__医院，在征得院方的同意后，在该院泌尿外科进行了为期一个月的见习实践工作。由于还未涉及临床课程，没有过硬的专业知识，我的主要任务是在一旁观看学习，尽管时间不长，但对我来说，仍受益匪浅。
从医教科老师那里接过白大褂的那一刻，我就正式成为了这所医院的一员。走入外科大楼，那种熟悉的味道扑面而来，而此刻的心情却与往常截然不同，身份的转换，让我格外兴奋。很期待，又有少许紧张。稍作调整，便来到了泌尿外科医生办公室。科室的各位老师，对我的到来都格外欢迎。老师们的热情让刚才那种紧张的情绪荡然无存。科室x主任为我指定了李医生作为带教。我的实习生活也就此正式开始了。
每天的工作，都是从早上的例会开始的，八点整，医护人员交班，首先由值班护士汇报当晚病区病人情况，接着是由当晚值班医生汇报晚上急诊情况，交接班结束是病案讨论，医生们将你难病人的病情、诊断治疗过程中出现的问题及想法，提交全科成员共同讨论，提出解决方案，上级医生也会给出指导性的建议。
在这个环节中，科室里低年资的医生们能学到很多东西，从各位老师们分析问题的思路和角度，更加全面的了解这种疾病的发生发展及转归过程，从而积累经验。
紧接着，医生们开始进行每天的查房工作，以了解病人情况，聆听病人的病情叙述，对病人进行必要检查，在言语方面，须亲和友善，不能命令不能冷淡，要与病人及其家属如亲人一般耐心询问。查房完毕，各个医师根据自己病人当天的情况书写病历和签署医嘱。
在这期间，我发现医护人员真的很辛苦，每天都要微笑面对每一个病人及家属，给予他们温暖和信心。这种严谨，这种一切为了病人的心，真的让人感动。每周二的主任大查房要求全科成员参加，由主管医生汇报情况，主任耐心的询问，还会时不时的针对当前病例提出问题，而这中的一些问题是书本上没有的，需要通过多年的临床经验分析判断，这对低年资的大夫来说绝对是学习的好机会。
因为是在校学生，主任并没有专门向我提出问题。年轻大夫们在这么多人面前，回答不上来，反而会促进他们下来刻苦钻研业务，更加努力的工作。查房结束后就是每天正常的工作了。
在医院的这些天中，带教x老师详细的向我介绍了医院的各项规章制度，科室设置情况。从x老师那我学会了病历的基本写法，熟练掌握了心肺复苏的操作要领以及急诊病人的处理等医疗活动。并且有幸走进手术室全程观摩了一台《前列腺气化电切》。
虽然专业知识不足导致我并不能完全看懂手术，但看到医生们注意力高度集中地手术，旁边的护士也十分专业地为医生递上他们需要的工具，真是让我有紧张又惊喜。在手术中，团队合作精神也是十分重要的，主刀，一助，二助，器械护士，麻醉师缺一不可。纵使医术再高，也需要和同伴默契的配合。一小时过去了，手术顺利结束，没有动手的我，已经站的脚跟发麻，腰有点酸，可以想到手术的医生们此时更是疲惫吧，而这只是一天工作的一部分，并没有结束，不禁感到医生的辛苦，而这样的辛苦可以换来病人身体的健康，我想对于每一个医生来说，在他们的价值观里，也是值得的。
x老师常说，与病人谈话，看似简单实则是一门很大的学问，在医患关系复杂化的今天，医托，医闹，病人不再信任医生，而医生上班缺乏安全感，让本就互相猜疑的医患之间形成了巨大的鸿沟，而及时和患者及家属的交流和沟通是解决这些的办法。
耐心细致的谈话，全面的分析病情的发生发展，耐心的解释各项检查的目的，以及术中、术后可能出现风险情况及预防措施等，让病人享有知情权选择权。从而建立融洽和谐的医患关系，才能更好的进行各项医疗活动。
在这些天的学习中，学到了许多课本中所没有的东西。医院所有的医护人员都要严格遵守各项规章制度。按时交接班并在8点正式上班前提前15分钟上岗。没有人迟到。医生这个职业需要这种严谨负责的态度。想想自己平时从宿舍到教室就3分钟的路程还常常迟到，和这些医生相比真是无地自容。
在此期间，我曾多次感到发现自己已经融入这种紧张辛苦，却淡定从容的工作中，而醒悟之后才发现自己仍是一个专业知识不足，还需要经过很长时间的学习和实践，才能像我身边的医生们一样，为病人服务，让病人恢复健康。
实践，是一种磨练，是对自己感受医院环境，了解医院事务、巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医疗梦想的前期准备。一月的时间很快就过去了，除了深切体会到医生们紧张繁重的工作，更多的是一份收获和不舍。但我坚信，在未来的努力下，终有一天我会成为他们中的一员——名优秀的临床医生。
这次寒假实习我找了一家与岩土工程有关的公司，因为我是学习岩土工程的，所以很想有机会到外面类似的公司里面实习一下，使自己的基础更牢固，技术更全面，实习的内容是学习。
因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我非常珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种专业技术的了解，找出自身的不足。
这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。
第一天来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，最终还是公司里的师兄给我指了条路，让我用和软件模仿教程做一些简单的图片，终于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了图片。原创：
说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有老师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。
随着人们审美观的提高，对环境的要求也越来越高，环境越来越受人们的重视，真正优秀的安全的生活环境才能以满足客户的要求。岩土工程给人塑造的安全舒服的环境是提高人们幸福指数的重要因素。
有了它，更能发挥人们的想象力和对生活的要求，并获得一种艺术的享受。经过几天的基础训练，老师终于让我参与他们的策划，刚开始有点紧张，后来就慢慢熟悉了策划和后期制作的整个过程。慢慢地老师也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业认识就更加深了一步。
通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的老师也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作或施工工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的实地操作等等。
这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。
我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
要想真正的成为一位名副其实的岩土工程专业员还有很长的一段路要走，不管前方的路有多坎坷多漫长，我都会锲而不舍的走下去的。为了我的设计梦想。
主题突出，让人一目了然。
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇十
姓名：
班级：学号：
刘镇国11中药资源班201101013025。
作为伟大的祖国未来的事业的继承人，我们新一代大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。进行社会实践，最理想的就是找到与本专业对口单位进行实习，从而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中得到运用，从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。目的在于熟悉社会。就职业本身而言，并无高低贵贱之分，存在即为合理。通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的认识。
实践过程：自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进赣州市金源休闲餐厅。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点但,热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
实践心得：虽然这次的社会实践只有短短的几天，而且从事的是比较简单的服务工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会了很多道理。
首先是明白了守时的重要性。工作和上学是两种完全不同的概念，上学是不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪，而当你走上了工作岗位，这里更多的是由于自己内心的一种责任。这种责任是我学会客服自己的惰性，准时走上自己的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。
其次让我真实的体会到了合作的重要性。虽然我工作的只是小小的一家餐厅，但是从点单到制作到递送到结帐这一环环的工作都是有分工的，只有这样才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”。在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。
再次，这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。在餐厅里每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是胜利。打工毕竟和在家是完全不同的概念，我们学会需要忍耐，需要学会承受，需要学会坚持。
实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部份，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇十一
人员：高航，王春强，柳杨，白德颖，吴雪松，顾尧德。
初春的早晨永远无法和夏日的和熙相比，刺骨的寒意，冷冽的清风，鱼肚的晨光，还有一群等候的年轻人。
今天是我们小组去实践的日子，或许是因为平日里学习的单调，使得我们这些人对这次实践充满了好奇，不是说我们又多么的童真，只是对于未知的探索我们充满了期待，每个人今天格外的精神，因为我们即将做的这件事情，不只是一次作业，也是对我们社会的回报。
我们坐上了开往目的地的公车，沿途的风景是我们唯一的调剂，心里有一些忐忑，不知道敬老院的爷爷奶奶们对我们的到来会是怎么样的情况。
下了公车，看到了清晨在长虹公园内晨练的人，我还在想是不是我们即将面对也是和他们一样的老人，如果是这样的话那就好了。可能现实与理想总是有差别的，虽然爷爷奶奶们一样的健康，可是我总是能感觉到一丝丝的孤单感，这种感觉真真切切，从老人们对我们的态度下我们就能感受到，他们把我们当做自己的孙子一样看待。在和一位奶奶的谈话中，他告诉我有多长的时间没有见到了自己的儿子和孙子，告诉我自己的女儿虽然总是打电话，可是总也不老看她，听到这些虽说心里多少为老人感到不平，可是我又能说些什么呢。总不能说一些令老人伤心的话吧，那我是万万做不来的，我也只能静下心来聆听，偶尔对老人的儿子说上一两句，可怎么也不敢多说，我害怕，怕老人听到我说的哪一句万一对上心里的那一句，要是伤心过度可怎么办，可能我是这样想的吧，我不敢多说什么，唯有聆听。
那一天我高高兴兴的去，可是我带着一肚子的话回来，心里总也不是个滋味，归途的公车仿佛变得和乌龟一样，总也开不到尽头。
回想一天所做，我们做的可是真的不多，没办法，护理员真的不叫我们做什么，只是告诉我们今天和爷爷奶奶们聊聊天，看这护理员干点什么明天再来仔细的做。这个我是晓得的他是害怕我们做不好被骂，爷爷奶奶们几乎身上都有疾病，当然啦，也有十分健康的，只是年岁打了，家里不放心才叫老人住到敬老院的，可是这毕竟是少数的。所以我们那一天只是擦地，扫地，最多的就是和老人们聊天，或许他们真的又太多的话要说了吧。
前一天的感觉似乎并不能影响到我们这群充满朝气的年轻人，同样的地点，同样的公车，同样的风景，以及同样的人。
今天我们比昨天更早的感到了敬老院，因为星期天是大扫除的日子，所以我们要去早点做准备，尽管我们自认为自己已经很早了，可是当我们到哪里时还是有点晚，护理员已经在做着自己的工作，护理员们依然是叫我们做这打扫走廊的工作，并且告诉我们不能发出声音，有的老人还没有醒，此时此刻我才知道并不是所有的老年人都像我奶奶一样起得那么早，护理员告诉我们有的老人有严重的精神衰弱，晚上是睡不着的只能在早上这点时间每天睡上一两个小时，而护理员要做的就是尽量的不去打扰他们，同样我们也是这样被要求的，看这平时大大咧咧的这几个我真的不知道他们是怎么度过那个早晨的，可能是因为昨天有太多的故事吧，我们依旧是消化这那些故事。
昨天一整天我们都是在说话，而今天却是连续3小个小时的活动，时间到了中午，全部的老人都已经起来了，我们虽说都是年轻人可是连续的3个小时也不是须臾，多少有些疲惫。当我们准备走的时候坐在走廊的一位老人低声的说了一句话，可能使因为我听力还算不错的原因，我正好听到“3月10号雷锋来，3月11号雷锋走”可能这话听起来无关紧要，可是有的人就是感觉特别不舒服，当然啦。这个有的人就是我啦，听懂的人自然能听懂，不明白的还是不明白的好。
小小的插曲，我们今天只干了半天，原因无它，只是今天的确无事可做，因为我们今天把事情做完时，已经到了中午，老人们都要吃饭，吃完饭也都准备睡午觉了，总不能把老人们都拉起来和我们说话吧，当然这只是笑话啦。
和护理员商量了一下，下星期说什么要体检给老人们，所以当然要早来帮助做点工作。
3月17号或许是因为好奇这东西总是一时的，我们了解了整个过程后，再没有理由能领我早早的起床，可是并不是没有认真负责的人存在，所以我们也就本着坚持，坚持，再坚持的原则早早了到了敬老院。可能敬老院这个地方就和它坐落的位置一样，70年代的双层小楼，30年历史的大树，还有一辈子忙碌的人群，这些东西是永远没有改变的理由，因为习惯大于创新的气氛。
依旧是走廊，唯一变化的就是胜于上个星期的熟练。医院的车辆在9点多种达到，看这进来的医生总是有一种感觉，他们不是满头苍发的老人，就是看似比我们还要年轻的青年，虽说都是穿戴整洁的白大褂，可不知怎的在我心里总是有一幅画面在浮现，可能还会有一个形容词来作一下解释，可是这画面和形容词我是不能说的。
我们几人从后库里搬出几张提前擦得干干净净的桌椅，摆在医生指定的地方，然后在护理员的要求下将老人们一位一位的扶出房间，看这那些医生血压仪，温度计的不停忙碌着，这是我才有一种真实的感觉，他们的确是来看病的医生。
似乎只有忘乎所以的忙碌下才能真正的感觉到时间的飞速流逝，转眼间已是中午，大家都在吃饭，可能这是我们才知道我们这次来的最大收获是什么，看这爷爷奶奶不停抖动这得手，我们本来是想帮忙喂一下的，可是没有哪一位老人同意，事后我们才知道为什么他们不叫我们帮忙的原因。面对经历数载年华的老人们，他们不希望依靠其他们，因为他们都在努力的活着，哪怕是面对疾病他们也是勇敢的面对。或许对于大多数年轻人来说，这是一种迂腐，一种不切实际的倔强，可是你不得不承认，在面对生命的无数次考验中，他们每一位都是胜利者，每一位都是执着的歌颂者。
最后一天，我们所有人都是一样的，至少对于一时的我们这会是一时的终点，可它绝不是一世的终点。泱泱五千年中华，我们有太多的丰碑。
做的事情没有变化，唯一在变的就是我们的心，我们不在把这作为一次实践，我们只是在做我们以后每天都要做的事情，或许时间，地点，在不停的改变，可是有不变的东西存在，我们都会用以后的生活来回报现在的拥有，常怀感恩心，必做感恩事。
前面说了太多，可是我们现在终要面对别离，即使知道这只是一个开始，可是避免不了伤感，感谢护理员4天的照顾，同样感谢对于这座养老院的无数资助的人们。
还有我们不是“3月10号来，3月11号走”我们只是暂时没有能力，可这比不能表示我们以后同样没有能力。
总结：
通过此次养老院一行让我感慨很多，自己去的养老院没有想象中华丽的院座，在眼帘中出现的只是一座朴实无华的小楼，自己在想为什么天津一座那么大的城市为什么还有那么破旧房子，而且那么破旧的房子里住的是年迈的老人，而有的人会问，那么多养老院为什么选择一间那么破旧的养老院，我想如果人人都选择好的养老院，条件好的养老院，那么那些条件差又偏僻的养老院有谁去看呢？那里面的老爷爷老奶奶也需要关心与呵护，他们也需要温暖，也需要更多的人去了解他们啊！
我们到了养老院的时候，就主动与老人们聊天，谈心，真切的关怀让老人们的感动如潮水般涌出泪水，感谢感动的言语早已不尽其中，有些老人还讲了他们很多关于他们以前的事情，有的老人讲着讲着情不自禁的流出了眼泪，由此可以看出现在我们的幸福生活来之不易，有的老人已经在这里住了几年之久，没有亲人的关切问候，没有儿女的嘘长问短，他们每一个都有些迫不得已的理由才要住在那里的，没有至亲的关怀，日复一日的那样生活，他们是多么渴望有人陪他们聊天，给他们关心，他们都没说出口，只有在那是内心的真情才毫不遮掩的表露出来。
如果每个人都吝啬那么一点点小小的爱心的话，那么我们面对的将会是怎样的一份苦涩与孤独。
以前的自己很渺茫，人活着到底是为什么？到底是为什么而活？今天终于让我体会到了，我想人活着是为了爱与责任，是为了感谢与爱。今天的我终于明白了这个道理，老人们的言语深深的激励了我，我要感谢各位爷爷奶奶让我明白了这个道理，也让我知道只要人人都献出一点爱,世界将变成美好的人间!同样我们相信在具有中国特色的社会主义伟大旗帜的领导下社会服务体系将更加的健全和完善。
通过这几天的生活与相处，我们知道爷爷奶奶们唯一缺少的是来自于家庭的关怀，我们希望每一个人对自己的家人多多的倾听，多多的了解，也要多多的关怀，万事都是开头难，可是开了头就会一切顺理成章的继续下去，无需坚持，只需对得起自己的良心，所以我们无所以求，但求无愧于心，中国自古就有百善孝当先的典故，难道只有自古，没有从今了吗。答案是否定的，至少我们在做，我们一直都在做着。
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇十二
总结。
那么实践总结报告要如何写呢？下面是小编为您整理了《新农村建设实践总结报告材料》给您在日常工作学习中借鉴。
提高管理水平坚持科学发展把新胜村建设成为全省一流的新农村示范点新农村建设是农村第二次飞跃式发展的基础和要害。近年来，我镇新胜村作为市级新农村示范点，农村经济在日光温室产业的推动下，基本实现了全面协调可持续发展，农民的生活水平得到了显著提高，但制约全镇经济发展的瓶颈以及影响农村稳定和持续繁荣的因素依然很多，新农村建设还有许多新的问题和情况亟待解决，新农村建设任重而道远。
一基本情况。
(一)产业开发势头良好，农民收入显著提高。充分发挥本地日照时间长昼夜温差大交通运输便利等条件，结合石羊河流域重点管理，把发展日光温室产业，增加农民收入作为推进新农村建设的首要任务和有效途径，广泛发动群众，充分发挥群众的主体作用，发展高效节水农业，累计建成日光温室520幢，全村60%以上的农户都有了日光温室。日光温室产业给全村经济带来了前所未有的发展，20xx年，全村仅日光温室蔬菜销售收入就达到300多万元，人均增收800多元，占农民人均纯收入的21.6%。同时，大力发展陆地蔬菜玉米制种啤酒大麦优质小麦，地膜覆盖率34%，各类蔬菜782亩，优势作物种植面积达8500多亩，占播种面积的93.4%。
(二)基础设施逐步完善，公益事业发展迅速。近三年来，新胜村通过实施农业综合开发小型农田水利基础设施建设等项目，改造中低产田8200亩，衬砌渠道45.4公里，修建渠系建筑物54座，埋设低压管道11公里，配套维修机井10眼，改造田间机耕道路16公里，埋设自来水入户管道14.8公里，自来水入户率达90%以上。新建砖木结构村级活动场所275平方米;建成中国挪移村村通示范工程，电话入户率达到95%;有线电视入户率达到90%以上;新建新胜完全小学教室9间204.75平方米，硬化校园2500平方米，新建卫生保健所3间60平方米，配备医疗设备;建成拥有8组书架3000册图书40平方米的农家书屋。全面落实农村“两免一补”“粮食直补”五保户供养农村居民低保特困户救助等各项惠农政策，农村各项事业蓬勃发展。
(三)村庄改造稳步推进，村容村貌明显改观。乡村道路硬化和小康住宅建设工作进展顺利，完成了4.6公里的乡村道路硬化，将全村规划为朱庄片(胡上胡下朱庄李庄李家台)沟南片(沟南沟北巷道暖泉)程西滩片(建东建西西湾程西滩)朱西滩片(朱西滩宁东农科)四个集中居住区，激励有条件的住户结合旧房改造迁入新区，并逐步改造原住宅区，进行以“改院改水改厨改厕”和“净化美化绿化”为主要内容的人居环境工程建设，指导和帮助80户房屋自建新建农户完成住宅设施配套，集中规划新建小康住宅20幢，200户的改水改厕工程全部开工建设。设立党员村容村貌整治岗，通过检查整治和引导，群众逐渐有了自觉维护和改善村容村貌的良好习惯。组织群众整修乡村道路11公里，义务植树4万多株，维修渠道12公里。结合学习实践总结科学发展观试点活动，组织群众开展环境卫生整治，动用农用车清理村组“三堆”，填埋“四坑”，清除残墙破壁230米，柴草乱放，农家肥乱堆，垃圾乱倒的现象基本消逝，群众的生产生活环境和质量有了明显改善。
(四)扎实开展科技培训，提高农民整体素养。根据群众生产生活实际需要，镇村两级积极与市县劳动农牧文化就业等单位联系协调，以农业生产实用技术和劳务技能为主，组织相关培训和讲座36场次，截至目前，完成农民技术培训1600多人次，劳务技能培训300人次，全村劳动力科技培训率和劳务输转技能培训率达到85%以上，户均掌握1—2门农业生产技术，劳务输转人员掌握1—2门就业技能，涌现出了众多农业科技方面的“土专家”“田秀才”，为新农村建设提供了人才和智力支持。
(五)加强村级班子建设，提高民主管理水平。在班子建设上，始终坚持村党支部和村委会成员的民主选拔。充分发扬民主，引导群众真正把有文化有能力有激情组织上可靠作风上硬朗工作上热心思想上创新的优秀村民选拔到村“两委”班子，进一步加强班子建设，按照“五个好村党支部”的工作标准和要求开展工作，提高班子的凝结力战斗力和号召力，发挥他们在新农村建设中的核心领导作用。在工作方法上尊重农民群众意愿，充分发挥农民群众在社会主义新农村建设中的主体作用。对涉及农民切身利益的事项，坚定采取“一事一议”等方式，进行民主决策，实现新农村建设重大事项决策的科学化民主化。在村务管理上，坚定执行“六项制度”，村务财务等项目公开，做到管理透明，监督及时，各项工作逐步纳入了制度化规范化的轨道。
(六)健全完善规章制度，形成良好社会风尚。社会主义新农村建设，是物质文明建设，精神文明建设和和谐社会建设的协调发展，新胜村坚持建立健全村民自治组织，深入开展争创文明村文明户等群众性精神文明创建活动，加强科学文化基础设施建设，倡导健康文明科学的生活方式，改变农村的各种生活陋习，努力创新一个农民群众安居乐业物质文化生活丰富多彩，人与人和谐相处的良好环境。用制度来规材料明意识，制定完善并印发了村民公约文明守则种植和畜禽圈养制度卫生检查制度公共设施管理制度村民小组长职责党小组长职责等;通过教育来提高文明意识，利用图书室法制宣传栏，引导村民学文化学科技学法律，催促村民遵守村规，遵守公德，遵守法纪，通过表彰来激励，近三年来，新胜村在村民代表大会上对先进村民小组优秀村干部先进个人日光温室种植示范带头人贡献突出农户，“五好”文明家庭进行了表彰，在春节农闲时，村民自发组织的锣鼓队，秧歌队，舞狮子，玩花轿，极大地丰富了村民的精神生活，取得了较好的效果。
三存在的突出问题。
新农村试点建设虽然取得了一定成绩，但以省市县的要求和群众的期望相比，还有一定的差距，还存在一些突出的艰难和问题：一是群众发展意识不强，在石羊河流域重点管理主导产业培育等重点工作中，主体作用发挥不够充分，存在等靠要的思想。二是主导产业虽具一定规模，但效益不平衡，特殊是日光温室，每座日光温室收益高的可达2万元以上，低的仅4000多元，带动作用不强。三是缺乏项目支撑，基础设施建设滞后，自来水村组道路群众生活用电等方面还存在一定艰难。四是群众整体素养不高，致富能人小康建设带头人等队伍薄弱。这些问题的存在阻碍着农村经济的快速发展。
四对策建议。
(一)积极推进现代农业建设，加快农业科技进步，加强农业设施建设，调整农业生产结构，转变农业增长方式，提高农业综合生产能力。结合石羊河流域重点管理，大力发展节水农业，力争户均经营一座日光温室，户均养殖量在20头(只)以上，提高农民收入。
(二)在土地承包的经济体制框架内，根据群众自愿有偿的原则，依法流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营，做好耕地的保护。在土地征用中，让失地农民得到合理的补偿。有序组织有技能的劳动力外出务工就业，年组织输出800人(次)以上，积极引导有一技之长的返乡农民，建业创业，千方百计增加农民收入。
(三)整合资源，形成发展合力。新农村建设是一项系统工程，需要全社会的支持。在全面落实中央各项支农惠农政策的同时，调动一切积极因素和各种社会资源，形成发展合力。整合资金，争取多项资金整合捆绑，集中用于新农村建设。特殊是在小康住宅建设等方面，争取加大扶持力度，按照规划高标准建设。
(四)争取基础设施建设项目。完成朱庄建西朱西滩等村组道路硬化农电线路改造和人饮安全入户工程，彻底解决有路路难行有电灯不亮和有水水不通的问题。
(五)加大农民培训。环绕日光温室种植技术大田农作物病虫害防治外出务工人员职业培训技能等重点内容，依托县镇各类培训机构，通过聘请市县专家讲座“田秀才”“土专家”手把手传授等方式，提高群众科技水平。
(六)加大小康住宅建设力度。通过项目扶持新建一批适当补贴改造一批群众自筹翻新一批等多种方式，改善群众居住条件。同时注重环境整治，组织和发动群众及时清理“三堆”，整治环境，并以村规民约的形式，形成制度，彻底整治脏乱差，改善村容村貌。
(七)积极倡导文明高尚的社会风尚和健康科学的生活方式，持之以恒的开展“文明户”“文明家庭”“好儿媳”等评选活动，激励引导和带动群众崇尚文明，营造祥和文明和谐的社会环境。
(八)提高民主管理水平，健全财务管理村务公开等各项制度，提高村民自治能力和水平，村级事务和管理公开透明运行，真正体现广大人民群众当家做主的权利，做到一切为了人民，一切交给人民。不断提高科学管理和科学发展的能力，把新胜村建成全省一流的新农村建设示范点。
带着一颗激动的心，带着包里存放的十份中国一拖农村农业机械调查表我回到了自己的家乡——-中国山东省费县新庄镇东流。像这样给一个公司作全面调查，作这样一个调查，我还是头一次呢。有着0%的经验，带着100%的信心我开始了我的暑期调查活动。其实回乡作调查在我回乡之前就已经在自己的日记本上排上了日程，我早已经把它当作了自己的一份工作，一个必须要完成的任务。回去的当天已经是下午四点多了，乘了十多个小时的火车，我早已累得爬不动了，只想找个地方好好歇息。但想想究竟自己还有任务没有完成呢，还是趁早为好，吃过晚饭我便来到了几个小小学同学的家里，找到几个此刻也在上大学的学生，想让他们和我一同做好这份调查。他们是我最好的朋友，当然义不容辞地答应了这门差事了。我们觉得在自己本村开始为中心再到四面几个村里去调查，有必要的话我们还会去别的乡镇里去，因为他们也分别给自己安排了各自的任务。
一农民的生活如今已是芝麻开花——-节节高!
(一)农村的交通大为改观我们调研的第一个村子是山东省临沂市费县新庄镇东流村。虽然说的只是这一个村子，但从市里回来的路上我们已经已经看到了，此刻的农村已经实现了村村通公路的目标。那些原本比较偏远的山村，一改过去那种天气变化，道路变化，交通中断的状况，此刻条条水泥路修进了村子里，家民再也不用担心天气给他们的交通带来的不便了。
(二)农民的观念提高了此刻的农村已经免农业税几年了，农民对国家的政策的熟悉水平也提高了，每日中央人民广播电台的新闻也是他们必看的。农民感激政府对农民的照顾，对这几年兴起的“新农村建设更是喜上眉梢。农民一改往日那种只靠种田，秋天卖粮食来获取收入的方式。他们开始查找自己的致富项目。村里的果园大棚养殖场像雨后春笋一般到处兴办。
(三)生活水平达了小康过去的农村，楼上楼下电灯电话想都不敢想，而此刻呢?嘿嘿……全村彩电的普及率几乎达到了100%，包括年龄已高的老人，我奶奶今天已经是72多岁的高龄，而他们家今年把自己原有的黑白电视机封存起来，购置了一台彩电。今天村里还要实现家家连有线的目标!这样更放便了农村及时了解国家的【原创】方针政策。通信发展也是更赶得上了速……固定电话已经是每家一部，手机普及也已过半，年轻人差不多人人一部了，好多家庭也已经购置了电脑，每晚回家的时候也会上网冲浪，那种感觉实在是好。
二农村也有自己的不足。
(一)计划生育做的不够到位国家政策规定一对夫妇只要一个孩子，假如第一胎是女孩的可以再生二胎。但此刻农村近些年政策好了，收入增加了，有的人也通过做生意或搞运输赚到了一定的积蓄。虽然自己的家庭不符合生二胎的标准，但是冒着被罚款的惩处，躲着藏着最后再生孩子，我的一个邻居本来有一个男孩，今年又要了个女孩，当我们问及他们为什么还再孩子，此刻都有一个男孩了，他们的回答却是：此刻只要有钱，就可以再要嘛。听说他们被罚了接近三万元钱。
(二)农业机械化程度还太低因为我所处的村子位于山区，山路蜿蜒，田地也多在山坡上，而非在平原地区，每户的每一块土地也是比较狭长的，很不适合使用农业机械。所以到目前山上的田地还保持着最原始的耕作方式。
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇十三
在2011年夏季这一暑期实践，我发现：
对于企业来说，一年中租赁汽车时期不定。因为，他们无法预知什么时候因为工作需要去接待人员和谈判事务。对于个人来说，除了突发事件外，人们大多在黄金周、年前年后走访时租赁车辆。对于汽车租赁市场来说，黄金周、节假日、年前年后成为他们租赁的高峰期。
因为汽车使用的年限不一样，所以汽车租赁公司会依汽车使用年限情况对汽车做合适的处理。公司通常对使用六年左右的车进行合理处理。如果汽车损失较大，并且使用寿命较短，而且几年时间里，汽车租赁的利润比拍卖所收利润大的话，公司选择报废。如果，汽车经维修后，若保持较好，租赁公司选择将汽车拍卖掉，从中获得一些利润。
汽车租赁公司一般有20多个车型，种类繁多，价格高、中、低不同，供不同人使用。一般包括10万以下的雪铁龙、雪弗兰、夏利、富康等。当然也包括档次较高的车，如凯迪拉克、宝马、奔驰等。据了解，每天都会有公司或个人来租赁不同的车。
过去，人们对于租赁车辆不太了解，生活水平也不高，所以汽车租赁一直不火。但这个“朝阳产业”在近几年越来越热门。过去，汽车主要通过散租形式出租，通常租出的车为10万左右，这使租赁公司收入既不稳定，也相对较低。近年来，商业的发展，使得企业注重形象，汽车成为装点门面的好东西，公司为省钱和应急选择租赁车辆。
生活水平的提高也让个人租车的比例提高，节假日租车游玩在个人租车用途中占90%左右。
从消费者的角度来看，汽车租赁的主要优势是用途灵活，其次是经济节约、体验不同的车种，还有小部分人认为租赁而得的车不需要担心其寿命的长短。但由于汽车租赁还存在需要改善的地方，各种原因导致人群租车频率并不高，那么，可以通过一些措施，例如通过增加人性化的服务来满足消费者的需求，以求更进一步发展与进步。
在对汽车租赁企业的采访调查中又有以下几点收获：
第一，我国租赁行业自1990年开始，在像北京这样的大城市中行业就已经开始了企业间的优胜劣汰和兼并重组，可以说，今天存在的这些租赁企业已经是竞争的优胜者，但即使如此，企业间规模的差距依然是巨大的：
（1）租赁企业有三种：以首汽为代表的，集汽车销售、租赁、维护保养等汽车全方位汽车服务的大型汽车租赁企业；以北辰汽车租赁公司为代表的纯汽车租赁企业，其规模稍小；许多二手车企业，将手中的未出手的二手车用于租赁，其租赁业务纯属副业。
（2）上述三类汽车租赁企业由于其规模不同，也拥有不同的经营目的和经营策略以及服务对象：
以首汽为代表的大型租赁企业拥有雄厚的资金，服务更加全面高端。如首汽，租赁收入有超过80%是来自公司用车，借助自己完整的汽车体系，它可以提供的汽车在种类上远多于其他公司，在档次上也可以达到很高，同时这也是吸引许多公司特别是外企的青睐。另一方面，由于拥有完善的汽车服务体系，使得自己在租赁车方面的运营成本明显较低。
通过建立与各4s店的良好关系，降低车辆维护等方面的运营开支。虽然车辆种类档次有限，通过较好的宣传与营销，也能做到不错的盈利。值得注意的是，这类公司中散客租赁的比例大幅高于首汽，鉴于租期越短利润率越高，此种盈利方式值得借鉴。
与上述租赁较新的车，打车况和品牌牌不同，许多二手车公司兼做租赁车是打价格牌，其租车对象基本是散客。同时，他们也以此降低车辆停放等运营费用，可谓一举两得。
第二，汽车租赁企业普遍对外企依赖性较强。外企进入中国，许多仅仅是资金进入，因此，相对于买车，租车更为廉价并无需过多考虑车辆的折旧问题。事实上，散客在租赁行业的发展过程中层起过极为重要的作用，自2003年起，散客的比例就开始明显下降。一方面，外资的大量涌入使然，更重要的是我国国民收入增多导致买车的家庭增加。另外，结合问卷调查的结果，相比于汽车的销售市场，租赁企业的宣传力度太小了！如今，北京等大型城市交通拥堵现象已经十分严重，此种情况对汽车的销售绝对损害严重，而汽车租赁企业应当抓住机遇，加强宣传，尽快打出品牌，占领市场。
第三，在租赁服务当中，虽然各企业不断创新，但实际上仍未能完全满足消费者特别是潜在消费者的要求。鉴于服务创新的以模仿的特点，各租赁企业的创新对本企业与其他企业的竞争并未有十分巨大的作用，但对整个行业的发展有极大的意义。
第四，我国政府尚未对该行业给予足够的关注，至今专业的法律法规也只出台了《汽车租赁业管理暂行规定》。这对该行业正确快速的的发展制造了障碍。
首先，作为国家，应当及时注意到汽车数量过快增长带来的危害，发掘既可以保障运输又可以使汽车数量不造成过大危害的方法。制定合理的政策扶持汽车租赁行业。发布更多更合理的法律法规规范该行业，保护经营者和消费者双方的利益。
第二，根据调查结果，该行业在宣传方面做得严重欠缺，很多较为大型的公司甚至连自己的网站都没有，更别提在其他媒体上的广告等宣传。因此，各公司在做好其他各项目的同时，也要付出足够的资金在媒体上做广告。同时，还应注意到，北京许多相同社区住着经济水平相近的家庭，因此有许多本本族会聚居在某些社区中。举行一些活动，将宣传做进社区将会有较好的效果。
第三，各汽车企业在注重营销的同时，也要提升自身的科技实力。引进能力过硬的技师，争取做到在不影响车的整体性能的同时对汽车做个性化改装（主要是车内环境和布置），满足不同客户对汽车的要求。
第四，加强制度创新和服务创新，将整个行业的运营及服务水平提升。第五，中小租赁企业建立联盟，集体宣传。在联盟内部做到分区。同时在车辆的购置、拍卖、维护等环节共同进行，利用相互的资源降低费用与成本。
社会实践活动已经接近尾声，回顾这一历程，我有着深刻的体会。我这次关于汽车租赁市场调查的社会实践在酷热难耐的夏天进行，今年天气异于往常的炎热，这种酷热的天气首先给我带来了巨大大的挑战，让我体会到了烈日炎炎中奔波的辛苦，体会到了“锄禾日当午”的辛劳。相比之下，在象牙塔中的我们无疑是幸福与幸运的，珍惜现在美好的生活，珍惜父母的不辞劳苦。
在这次实践中我确实学到了很多。在交流中，我学会了思考和收集有价值的信息；在发放问卷的时候，学会了怎样与人从容交流；在采访的时候，学会了如何简练的组织语言和总结。总之，我在实践中，拥有了许多不曾有的社会能力，成长了许多。我的实践也许总结的并不完全，但这些都是用心体会出来的。
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇十四
党的十八大会议中十分重视创争发展，扶贫助困，为此政府积极开展了相关的活动和项目，尤其重视扶贫助困，以志愿服务为主体，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，从而掀起了一场“爱心献社会、真情暖人间”的热潮。今年寒假，根据学校的安排和教学计划的要求，我们进行了社会实践活动，我和另外几个同学来到了敬老院，去看望住在那里的老人。一下午的敬老院慰问活动，深深的触动了我。
而且去到才发现，老人组的条件其实并不是很好，由于资金问题，院里也没有护理人员，加上老人本身行动就不灵活，所以，衣服虽然洗了仍有些脏，屋子里的卫生虽然打扫了仍有些异味。看着年迈孤独的老人们，心里的第一个感觉是：难受！
隔阂需要时间，也需要关怀。
出了开心的笑容。
是给他们带来我们最真挚的祝福，抽出空闲的时间来看望他们，给他们少许的快乐！未来的我们是否会像他们的儿女一样把至亲至爱之人就这样托付给敬老院呢？如果真是那样，那么当最爱你的父母走了之后，当你老了之后，你一定会后悔的！因为只有他们才是这个世界上是最爱你的两个人。然而当今的社会，不知道孝敬老人这一基本道德的人不在少数，他们忘记了他们的父母辛辛苦苦的把他们拉扯大，在自己有能力挣钱吃饭以后，就将年老的父母给抛弃、任由他们艰苦度日、自生自灭。这些人不曾想过，若干年之后，当他们自己也年老了以后，如果他们的儿女也这样来对待自己，不知道那时候心里该是什么滋味？也许我们凭着朝气，可以犯下任何错误。但是我们不能忘记这一点，尊老、敬老是我们的根，我们的魂！这次跟同学到敬老院去做些力所能及的事，在度过这段快乐时光的同时，我们感到的是一种充实。一方面更加深刻的认识到关心他人，敬老爱老的美德，另一方面也是接触社会，了解社会，锻炼自己，我们有责任、有义务去关心他们，献出自己的一份爱心。同时也认识到我们的扶贫助困需要加大力度，需要我们去下功夫，投精力，我们要加大宣传扶贫助困，乐善好施的传统美德，积极倡导公平公正，诚实友爱的和谐理念，在全社会形成团结互助、平等友爱、共同进步的社会氛围和人际关系。而我们作为当代的大学生，更应该用实际行动去响应，为营造社会和谐的良好氛围付出自己的努力，做一些力所能及的事。说到底也还是那句老话，从自我做起，从小事做起。
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇十五
为了给敬老院的老人们送去关怀和暖和，让他们感受到人间温情并领会当代高校生服务.的风采，我们小组做了很长时间的前期预备工作。从一次又一次的争论会到多次来回联系灞桥区“星完之家”敬老院负责人，我们付出了许多，也收获了许多。我们制定了完善的活动方案，明确了项目资料，细化了项目分工。委派小组成员联络院方负责人并多次实地踩点，熟识路途和环境，协商活动详情，取得了不错的效果，为后续活动的顺当进行带给了有力保障。
在活动策划书得到学院团委的批准后，我们立马组织相关人员选购礼物，通知全部志愿者准时动身，各项工作都支配得有条不紊。11月7日上午7时整，本小组全体青年志愿者准时在点石成金广场集合。大家打出西安思源学院文管学院的旗帜，浩浩荡荡的向灞桥区“星完之家”敬老院进发。
到了“星完之家”后，我们为志愿者和老人们支配了一个小型见面会，并请学院负责人致宣誓词。敬老院负责人向我们简略介绍了敬老院的各项状况并对我们的到来表示欢迎。我们根据事先与院方共同拟定的活动方案，明确各位志愿者的分工，让他们发挥各自的专长绽开劳动。并由专人负责悬挂本次活动主题“关爱夕阳红，走进敬老院”的宣扬横幅。
修剪指甲。一部分力气大、活跃好动、劳动热忱极度高涨的志愿者被支配搬运杂物，打扫卫生，修理树枝，擦窗户，他们忙的不亦乐乎。大家都全身心的投入到了“星完之家”的生活和活动中去了。
给我印象最深的是一个看起来并不是很起眼的的老人，当我发觉他的时候，他正一个人孤独的低着头坐在轮椅上发呆，我走过去，给老爷爷到了杯水，谁料，老人竟然簌簌的流泪了，那是被爱溶化的眼泪吗?一滴滴，落进了冒着热气的开水里，毫无掩饰，那样的真真实切。其实收获最大的是与老人们的心。
离开敬老院的时候，我们志愿者与各位年迈的爷爷奶奶握手道别时，那种恋恋不舍并不亚于亲人之间的分别。他们太需要关爱了，点点滴滴的，哪怕是一句问候一个眼神。向院方负责人表示了感谢和恳求谅解之后，我们祝愿老人们都身体健康，生活欢乐，长命百岁，才恋恋不舍的离开了“星完之家”。本次活动取得了空前的胜利!在回来时大家都笑容满面的说：“来到那里，是一种训练，也是一种熬炼，老人需要.的关怀，.也就应赐予这些老人必需的关注。
在活动圆满完成之后，回顾整个活动过程，我感慨良多。尊老敬老一向以来都是我们中华民族的传统美德。然而，在这天这个物质愈加丰富的时代里，中年一代的人们却工作日益繁忙，无暇顾及到身边的父母。所以，此刻的.有了许多内心孤独无依的老人。我们作为新时代的高校生和青年志愿者就非常有义务来担起这个.职责，连续发扬这个延绵千年的传统美德。我们常常去敬老院看望老人家，和他们拉拉家常，倾听他们的诉说，他们会感到很兴奋。而且作为高校生和青年志愿者的我们，身上荡漾着青春的气息，老人个性希望我们的前去。我们不仅仅仅能够在物质上赐予他们一些力所能及的帮忙，更重要的是我们能够帮忙老人抚平内心的孤独，给他们带来欢乐。我们能够透过自我的一份努力，给老人带去关爱、快乐和暖和，树立榜样，营造全.尊老敬老爱老的良好风尚，培育和提升公民的.公德意识。对此，我们感到很完荣，很骄傲。
总之这次实践让我学会了许多东西，赐予我了许多启发。但实践也只是个过程，真正的目的是期望透过我们的实际行动，传递爱的接力棒，给老人们带去物质支持和精神关怀，引起.各界对老年人群体更多的关注。由于：爱，是我们共同的语言。
假期，我回到家乡山东高唐县，开头自己高校生活中第一次.实践，为了增加自己的韧性，接近并了解.中最弱势群体，给他们带去吉林高校学子的热忱和关心，我将这次.实践地点选在了高唐县敬老院，也就是高唐县残疾人综合服务中心。正是在这里，我深刻感受到了当代高校进行志愿服务的重要意义，这一周虽然有点累，可是我觉得实现了自己的价值，更彰显了我们吉高校子，乐于助人，主动投身.实践的良好风貌，赢得了四周人的好评，自己还是觉得特殊改善。
我的出现使略显安静的敬老院，一下子活跃了很多尤其是那些无儿无女的年过古稀的老人听到我亲切的叫他们爷爷奶奶，都兴奋的要落泪，我的手就那样被他们握着，微笑并稍许伤心地听他们叨念着“好小孩”从第一天进行实践，我就被这群老人感动着，刚一去，一位奶奶就拉着我去她那先吃点西瓜，每个老人都把我当做自己的小孩，这真是让我很兴奋从院长那里我了解到每年都会有好几批高校生来这里进行志愿服务，老人们都很喜爱年轻人这些服务.的做法还以为老人拿着自己的党证，兴奋地告知我，党的政策好，国家照看才有今日这样的舒心日子。
为了更好的完成这次实践任务，我还特地找到自己家乡的同学（现就读于山东省临沂高校），帮助我完成这次实践任务。实践开头前，我首先找到敬老院院长了解本院孤寡老人的详细年龄和生活状态。院长告知我们大家，住在本院的老人差不多都是年过70的，身体也大都有残疾，残疾程度各有不同。在我们实际实际建过程中，也发觉了这个问题。行动不便成了他们生活的最大障碍。看到这种状况，我感到非常痛心。没有太多寒暄，我就抓紧关心他们。先从一位全瘫老人开头，酷暑中他无法行动，身体已经发馊，我拿洗好的毛巾帮他擦拭身体，边擦边和他谈天，知道在敬老院中没有护理人员，生活全靠自己，像他这样的也是依靠大家的关心才行。看到他住的凌乱的屋子，我帮他整理，把他的尿壶倒掉涮洁净，地擦洁净，还打开窗子将异味发散出去。我忙着时，不经意间看到老大爷抹眼泪了，他哽咽的说，自己无儿无女，还没有过哪个小孩像我这样照看他。我笑着告知他，我是吉林高校的同学，来志愿关心大家，我在这里就是您的小孩，国家培育高校生，我们就应当回报。
接下来的几天，我和大家都认熟了，每次我刚进敬老院，大家就围上来，那种亲切的感觉，是我这次.实践中收获的最重要的财宝。短短几天，我成了大家的小孩。敬老院的大爷大妈也成了我牵挂的亲人。这是我又想到了那位大爷的话，“你们来了，不图能帮俺们什么，只要能来，就是好小孩，就值得表扬。”而我所想到的却是，这群孤寡老人这样真挚的话语，其实深深的表达了他们期盼更多关怀，盼望获得更多的心灵上的劝慰。
事实上，这也暴露了我国农村养老的深层次问题，虽然国家进展了，人民生活水平总体上有了很大提高，但是这个.特别群体，他们年轻时曾为我们的国家的进展，.的进步做出应有的贡献，而晚年无依无靠的状况却让他们无法最大限度享受.进步的福利。我看到，基层政府也已经越来越重视民生，开头逐年提高老人们的生活待遇。我从敬老院的大爷大妈那里了解到，这几年他们可以领到更多的政府补助。在敬老院生活水平也有了很大提高，之前，由于经济条件不允许，敬老院的餐厅中很少有荤菜，饭菜非常单调。这两年不仅吃肉不成问题，每逢过节，都要为老人们包水饺。当老人们说到这里时，都露出了满意的笑容。中午是我到餐厅看了一下，大家有序就餐，有说有笑，生活非常安详。
不仅生活上的补助增多了，老人们还告知我，医疗卫生条件也有很大改善。今年政府为敬老院新增派了一位年轻医生，大家看病更便利了。而且每年都要为大家进行免费体检，这一点大家都竖起了大拇指，赞扬政府为人民办实事。
这次实践中，我特地对住在本院的几个瘫痪老人进行了力所能及的关心，看到他们室内干了的水桶，我挨屋帮着他们打满水，他们无法正常行动，靠拐杖牵强可以动，帮他们擦拭身体，跟他们谈心，由于没法行走，他们对外边发生的事情非常感爱好，我把自己在高校的趣事告知他们，虽然沟通起来非常困难，可老人们还是那么满意，我更觉得自己这次实践非常有意义，正是他们对我的这种依靠，我主动找到院长，要求把自己原来三天的实践方案改成了一周。院长欣然应允。
这次实践中还让我特别感动的是老人们之间互帮互助的精神，院里行动不便的老人，大家帮忙打饭打水，关心整理屋子，几个细心的大妈，还隔三差五出去买点水果，分给那些没法行动的老人。还有老人依靠自己的力气，在院子的空地上开拓出了小菜园，老人们这样说，“闲着也是闲着，种点菜，大家吃着鲜。”
尽管这样，我还是发觉了敬老院的一些问题。我对此也为敬老院和上级民政部门提出了自己的建议。
1，部分寝室支配不合理，许多老人行动不便利，住的寝室却离洗手间很远，甚至还将一位八十多，视力很差的老人支配在了二楼；我将这个问题给院进步行了反应，院长说他也觉得不合理，只是老人住进来的有早有晚，住在一楼的老人都不情愿再搬到二楼去。我和一位住在一楼的大爷进行商议，最终劝说他跟二楼的那位大爷交换寝室，在我离开的那天他们已经顺当交换，院长答应对其他不合理的支配进行调整。
2，敬老院护理人员严峻不足，我所在实践的敬老院虽然已经支配了医生，但并没有特地的护理人员；这一点成为敬老院最大的缺陷。在这样一所敬老院竟然没有一位特地为老人服务的护士，行动不便的老人也只能靠自己，这样老人缺乏专业护理人员，生活就很难非常的保障。我将这一点跟院长协商后，向县民政局写了一份状况说明，县民政已经协商要处理这个长期忽视的问题。
3，院民寝室的硬件设施落后，并且不齐全。最突出的是供水问题，年近八旬的老人还都得自己去二百米远的餐厅处去打水，万一逢雨天路滑老人的平安没有保障，还有敬老院防火设施不齐全，整个敬老院只找到五个灭火器，而且都安置在二楼，一楼没有安置，对此院长给出说明，一楼由于打水比二楼便利所以没有安置。我告知院长这是很大的平安隐患，万一一楼起火没有灭火器后果不可思议。对此，院长也同意只要下次民政拨钱，首先解决这个问题。
4，虽然敬老院近年来物质生活有所提高但老人们的精神生活非常匮乏。我认为这也是最重要的亟待解决的一件事，虽然每个院民室都有一台大背头电视机，但大多数已经年久失修不能播放，这一点我挺直县民政进行了反映，盼望关心老人修好电视，然后支配电影下乡走进敬老院，活跃敬老院的文化氛围。我还建议院长多订阅几份中国日报和齐鲁晚报进行传阅，还可以支配视力较好的识字老人，定期为大家读报纸，使老人们的生活不至于太过单调。
实践过程中，我对四周几个乡镇敬老院进行了调查，发觉也都存在类似问题。只有一个由两乡镇联合成立的养老院，老人生活水平较高，我将上述问题总结后为县民政局写了一份建议信，盼望对改善老人们的生活尽到自己的力气。在实践过程中，我思索当前中国农村存在的养老问题，在我所在的山东农村，家庭养老依旧担当着重要责任，然而随着养老现实成本较高，事实上对农夫生活水平的提高存在较大障碍，而在身边的农村养老保险贯彻的并不彻底，农村养老也需要制度化规范化，实现这一步还有较长的的路要走。
这次实践中我培育了自己接近.，感恩.的心态，熬炼了自己的韧性，增加了自己助人为乐的生活习惯，熟悉到了高校生进行.实践的重要意义，和敬老院老人们建立了良好的情意，也使自己的这个假期变的更改善，更有意义。
最终我要对高唐县敬老院林院长及院民们能帮助我完成这次暑期实践任务表达最真挚的谢意，同时我祝福高唐敬老院老人们身体健康，生活开心！
实习目的：通过到敬老院开展献爱心活动，了解高校生是否有爱心和责任心。是否能够很好的发扬中华民族的优良传统，是否能够更好的实践.主义荣辱观，以此来提升自己的道德力量。并对敬老院的存在问题提出自己的看法。
老人，是需要我们关怀的一个弱群体，我们应当不懈努力的为他们制造一个良好的生存环境，以报答他们曾经为.做出的贡献!也将我们中国的传统美德连续更好的传承下来!
尊老爱幼是中华民族的传统美德，我们高校生正处在人生观、世界观、价值观的重要形成时期，肩负成为合格建设者和接班人的重任，为了加强对自身的思想培育，在日常生活中养成良好的品行和行为习惯，我们特地参加了学院要求的.实践活动。
我们前往敬老院开展关于杭州敬老院状况调查的.实践活动。在我眼里，敬老院是孤寡老人的栖息之所。但通过这次的调研，我转变了总结的看法。现在，很多子女成群的老人主动走进了敬老院。他们有的以前是老师、工程师、干部，也有艺术工。选择敬老院，由于子女工作忙、家里楼层高、没人陪自己谈天;而且由于在这里与同龄人朝夕相伴，共同的爱好爱好，相近的人生观念，更能让他们感到夕阳无限好。通过这次调研我们走了好些敬老院，感悟许多!
敬老院的工作人员向同学们介绍了敬老院的基本状况以及其他相关留意事项，从中我们了解到目前有120余名老年人在城北街道敬老院安享晚年，其中大部分都是七、八十岁的学问分子，而年纪最大的已经一百岁了。
我们为养老院的老人们带去了水果，还关心养老院的工作人员做了一次大扫除，随后我们挨个看望了老人们，给老人们送去了暖和，在即将干完活时遇见一位体弱的老奶奶，她在前一晚因憋气难过一夜没睡，难以忍受的奶奶拿着一张不知保藏了多久的写有“儿子”电话号码的旧纸去打电话，我们见奶奶心急便用手机帮忙，竟想不到那个号是敬老院一个公共电话的号码，然后由院里的一位阿姨接电话，掩饰过去，让奶奶始终以为可以与自己的儿子联系上，明白后的我们心里好不是味道，奶奶紧紧拉着我的手，说着昨晚难过无法入睡的事时眼中泪水也不禁溢出，望着奶奶，心好痛，好痛……奶奶的不断感谢让我们不知该如何是好，已无词以表我们当时的感受。奶奶，我们愿您的病能好起来。
小时候，父母牵着我们的手，教我们走路，教我们系鞋带，教我们说话，从不厌烦，从不要求什么回报，他们只是一心的盼望我们好。怎么当他们老了，我们却厌烦他们的埋怨，厌烦他们的迟钝了呢?关爱老人就是关爱我们自己的明天，正如古代先贤所提倡的，“老吾老以及人之老”要像对待自己长辈一样，善待天下全部的老人，尊老爱幼是我们应当做的事。
我们这一代的孩子从小都是被爷爷奶奶宠着长大的，很少会想到去关怀老人们。随着现代.的进展，老龄化的加剧，老人越来越多，而子女陪老人们的时间却越来越少，于是有更多的老人来到养老院。但是老人们最需要的还是亲人的关爱。我们的活动虽然不能从根本上给老人们心理上的劝慰，但从活动的反响上也起到了给老人关爱，陪老人解闷，给老人带来快乐的作用。同时在与老人沟通的过程中，同学们的耐烦和爱心也都得到了提高。
这次社区实践活动不仅提高了我们的.实践力量，增加了同学们的爱心，并且通过这次的活动我深刻的理解了雷锋精神的宏大意义，大家都盼望下次还有机会参与这样的活动，把雷锋精神连续传播下去。
实践地点：咸阳市文林路第一军干所金秋敬老院。
实践时间：20xx.05.27。
实践成员：李永乐。
马创。
白欢。
张晓萍。
陈虹。
李欣欣。
实践背景：尊老爱幼是中华民族的传统美德，为进一步加强和改进高校生的此种思想道德训练建设，弘扬中华民族尊老、敬老的传统美德，努力营造.和谐的良好氛围，让高校生们以实际行动为老人家送暖和、献爱心，为创建全国文明城市贡献青春力气。尊老敬老是中华民族几千年来的良好传统，作为炎黄子孙，我们更应当爱老，发扬老祖先的良好传统。爱老敬老是中华民族的传统，让我们学会爱老敬老。
去敬老院慰问主要缘由是关怀老人还是应当从身边做起，我们身边就有老人，在很多人眼里，敬老院是孤寡老人的栖息之所。而现在，很多子女成群的老人主动走进了敬老院。他们有的以前是老师、工程师、干部，也有艺术工。选择敬老院，由于子女工作忙、家里楼层高、没人陪自己谈天;更由于在这里与同龄人朝夕相伴，共同的爱好爱好，相近的人生观念，让他们更能感到夕阳无限好。
实践目的：通过到敬老院开展.实践活动，了解敬老院老人的生活状况，了解老人的生活看法，给老人带去关爱，带去暖和和祝愿，短期的.实践，虽然带给不了老人多大的关心，却可以让我们从中领悟到许多的东西，而这些东西将让我终生受用。.实践能够加深我们与.各阶层人的感情，拉近我们与.的距离，也让自己在.实践中开拓视野，增长才能。.才是学习和受训练的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值也就得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础，盼望以后还有这样的机会。
实践前预备：同组员一起与敬老院院长取得联系，在得到院长和相关负责人的答应后，我们开头预备关爱活动的详情。在活动前几天，我们小组争论集合时间并说明去敬老院的留意事项以及行径路途。
实践内容及感受：
六人组之李永乐：xx年05月27日，下午接到通知，我们小组全部成员一同前往咸阳市文林路第一军干所金秋敬老院，我们怀着很兴奋的心情一路直奔目的地。不过让我们失落的是，院内只有几个老人在外面乘凉。
老人们也共享了他们生活中的一些趣事以及他们美妙的往事，我们和老人们聊起了天有说有笑，从这些谈天中，我有许多感受。尤其是那位老爷爷，他不断地说我们是同学应当在学校好好的学习，不应当出来给他们服务，而且说现在.上有好多的好心人来帮忙，让我们先把学习搞好，他们自有人照看……通过谈天，我们了解了老人们日常的生活。老人们有些是退役军人，有些是正在服役的军人的父母，还有些是那些军属的亲人。有的老人在这里生活了好多年了，也有的老人是由于子女工作的转迁在那里生活。老人家在这里都过得很快乐，他们有时间的时候会在楼下的树阴或者是在自己家里看一下电视写写字，也有是到楼下做一些简洁的熬炼的，比如练练剑，打打太极，跳跳舞打打乒乓球等等，还有的老人下下象棋，打打麻将。因此，我感觉老人们在这里的生活还是特殊丰富的。
敬老院有个很大的院子,里面有许多熬炼身体用的运动器械，而且有活动室阅览室，因此他们的闲暇生活也会丰富起来。让我记忆犹新的是，当我们准备离开时在院子里的路上遇到一位年过七旬的老奶奶，手里提着一大包东西看似是要摆摊去，我们小组的几个成员上去帮老奶奶提东西，那老奶奶特别热忱的感谢我们，我们帮奶奶把东西拿到了她的小车子上后她再次对我们表示感谢，随后转身消逝在了人群中，她的背影让我看到了一种顽强和韧性，想想年轻的我们更没有理由无所事事了。
我在某个敬老院的墙壁上有这样一段话：孩子!当你还很小的时候，我花了许多时间，教你渐渐用汤匙、用筷子吃东西。教你系鞋带、扣扣子、溜滑梯、教你穿衣服、梳头发、拧鼻涕。这些和你在一起的点点滴滴，是多么的令我怀念不已。所以，当我想不起来，接不上话时，请给我一点时间，等我一下，让我再想一想……极可能最终连要说什么，我也一并遗忘。孩子!你遗忘我们练习了好几百回，才学会的第一首娃娃歌吗?是否还记得每天总要我费尽心机，去回答不知道你从哪里冒出来的吗?所以，当我重复又重复说着老掉牙的故事，哼着我孩提时代的儿歌时，体谅我。让我连续沉醉在这些回忆中吧!切望你，也能陪着我闲谈家常吧!孩子，现在我常忘了扣扣子、系鞋带。吃饭时，会弄脏衣服，梳头发时手还会不停的抖，不要督促我，要对我多一点耐烦和温顺，只要有你在一起，就会有许多的暖和涌上心头。孩子!如今，我的脚站也站不稳，走也走不动。所以，请你紧紧的握着我的手，陪着我，渐渐的。就像当年一样，我带着你一步一步地走。若为人子女也不懂得如何体谅他们，那他们便只能于苦痛中渡过余生，黑暗中逝去……我想，只要我们在自己的人生中付出过，努力过，无论成败，我们都已拥有了自己一段美妙的回忆。我们没有好遗憾的了。现在我可以想象，那时候的我们是否也会像今日老人院中的老人那样知天达命呢?肯定会的。
这次.实践给了我一次很好的.生活体验机会，让我看到了孤寡老人的孤独和.对他们照看的不够。增加了我的.责任感。同时这次.实践也让我品尝到了关心别人所获得的乐趣。我盼望以后有更多这样的机会。
20xx年寒假假期，在长沙理工高校水利工程学院的号召下，为了给.建设贡献一份微薄之力，为提高自己各方面的力量，加深自己对.的了解，我联合了同村的几个年龄相仿的人到自己所属的村居委会进行了为期一周的.实践活动。村委领导考虑到我们的.阅历尚浅，历练不够，就特意把我们支配在了我们乡的敬老院里，知道了这个消息后我们都很兴奋，由于在这期间我们可以和这些孤寡老人一起共度元宵佳节，在这个特别的日子里给他们带去带去一份快乐。
在这一周的时间里，我和伙伴们在领导的带领下来到乡养老院，我们早晨六点半钟集合，从上午八点三十到下午五点，我们始终和老人们在一起，陪他们谈天，帮他们提水浇菜，帮他们打扫卫生，帮他们给他们洗衣做饭，虽然他们的日常生活很单调，用一模一样来形容绝不过分。每天就是浇菜，打扑克。但他们每天仍能得意其乐，脸上洋溢着那经久不息的笑容。考虑到他们不像我们可以常常会搞一些联欢活动，我们还特意为他们排练了一些戏曲、小品、相声等节目，虽然节目的创意、表演等各方面都不完善，但这些老人照旧笑得合不拢嘴，有几次在他们的执意挽留下我们还和他们一起吃了晚餐。别看现在过完年已经好几天了，老人们的脸上却还洋溢着笑容，和老人们在一起的时候，看到他们欢乐，我们也很快乐。
正月十五那天，我们根据商定再次来到养老院，今日也是我们实践活动的最终一天了，但我们没有告知这些和气的老人，由于我们不想在这个特别的日子里给他们带来一丝的不悦，随着这些天的交往谈心，老人们已经把我们看成是自己的孙子孙女，其实我们的心里也是非常的不舍。上午十点左右，间续的来了几个叔叔阿姨，原来他们也是志愿者，是来给老人们送祝愿的，就这样，好事成双，我们这几个小伙子更是忙前忙后，向志愿者们学习阅历！
一周的.实践时间一晃而过，期间我领悟懂了许多的东西，我信任这些东西会让我受益终生。.实践活动让我对.的概念有了进一步的熟悉，拉近了我与.的距离，也让自己在.实践中开拓了视野，增长了一些在校内中无法学到的学问。.才是学习和接受训练的大讲堂，我们的人生价值在这里得到体现。我在这次活动中得到了颇多感悟。
一、做人要自食其力。
说实话，我对这个敬老院并不生疏，我上学校时每次过周末回家都会经过它。并且由于那里离我们学校的学校很近，所以一旦有什么.实践活动那里都会是我们的首选之地。因此我对那里并不生疏。还记得第一次进去的时候我很惊异，我本以为里面会很荒芜，可事实上里面却是一片绿油油的菜地，和许多的果树。我们这很穷，不像大城市里是自己花钱往里面跑，我们这里的老人都是一些无儿无女的孤寡老人，靠着政府的补贴过日子。虽然他们的遭受惹人怜悯，但他们能如此面对生活，这种顽强却着实令人佩服。
二、要讲究条理。
假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是一位志愿者给我的忠告。无论做什么事，讲究条理能让你事半功倍。他给我讲了这么一个故事：他的一位伴侣当部门经理时，老板惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他伴侣说，“虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”于是老板就把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们无论在生活上还是在工作中都受益匪浅。
三、待人要真诚。
第一次踏进居委会办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对长辈对伴侣的关怀和重视，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和伙伴们打成一片，我心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了他们的信任。他们把我当伴侣，也情愿和我一起努力去给这次实践活动画上一个完善的句号。
四、要擅长沟通。
沟通是一种重要的技巧和力量，时时都要奇妙运用。学会沟通即等于获得了一笔珍贵的财宝，能让你无论走到哪里做事都能得心应手、游刃有余。熟悉一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深化的沟通。而这些，都要自己主动去做。
五、要有热忱和信念。
其实，不管在在学校还是进入.，热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作、对任务布满.，情愿为共同的目标奋斗;耐烦又让我们细致的对待自己应做之事，力求做好每个详情，精益求精。.与耐烦互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。
六、要努力学习文化学问。
我们这里属于贫困地区，以前这些老人没条件接收高等训练，甚至他们许多连自己的名字都不会写。我对他们印象最深的是当庄稼需要打药时，他们去市场上买药虽然手里拿着那种药却还在不停向老板打听那种药在哪里，他们对药最普遍的描述就是它是治什么的，用什么颜色的瓶子来装。或许你不信任有这种现象，或许你会觉得这很搞笑。但事实就是如此，不但他们这些老年人，许多中年人也是如此。试想一想，假如每个人都是这种文化水平，我们的国家如何才能崛起，我们的民族何时才能振兴啊。再者，在这个竞争激烈、科技是第一生产力的二十一世纪，用“物竞天择，适者生存”来形容毫不过分，我们必需努力学习科学文化学问来武装自己，使自己跟上时代进展，不被时代所淘汰、不被.所淘汰。
七、改革开放给我们带来了好生活。
还照旧清楚记得十年前我们那里基本上家家户户住的都是用砖坯盖得房子，甚至还有许多的茅草屋，也还记得我上学校时敬老院里是破破烂烂，房子基本都是危房。可这次回去我看到的是一排干净的平房，或许这和城市里的高楼大厦相比微乎其微，但在我们那至少给了这些孤苦老人一个平安温馨的家。他们在那里每个月都可以得到党给与他们的补贴，每个人都有免费接受治疗的权力。在他们心中那里的每个人都是她们的亲人，那里就是他们的家，他们可以在那里安享晚年。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。.实践使我们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们同学，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在会使我们走上工作岗位后感觉心有余而力不足。出现一种知道却不会用、不敢用的状况。通过实践使自己所学的专业理论学问得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的学问和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。也让一些抽象的模型和概念详细化，关心我们更好地理解，其实我觉得这比理论更加重要，由于我们的目标就是学以致用。
实践时间虽然短暂，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。.实践拉近了我与.的距离，使我对.的概念有了进一步的了解，增长了见识。.才是学习和受训练的大课堂，我们的人生价值将在那片宽阔的天地里得到了体现，我们将在那里实现自己的幻想。
最近看了一则新闻，在一个庄重的法庭上，法官刚结束一件案子，判处被告每月按时给原告300元。这并不是一个欠债还钱的案件，这是一位年过七十仍以拾垃圾为生的母亲状告不孝子的案件……看着这一幕，不禁的让我疑问：中国这是怎么了？一向以尊老爱幼为传统美德的中国是怎么了？可能有人会说不有养老院吗？那么请问，假如世界上上每个人都这么想，那国家还要怎么富强？假如说将来你也为人父母，你的孩子也这样对你，你会怎么样？而敬老院只是给那些无家可归的孤寡老人的一个归宿。
今年暑假我和我们镇上的几位高校生来到了我们镇上的敬老院，看望住在那里的老人。老人们一看到冒着酷暑赶来看望他们的同学，立即关怀起来，拉着我们的手问寒问暖，(慰问了老人们。到了老人吃饭的时间，大家就跟着负责分饭的管理员一起一边慰问一边关心老人们进行就餐。有的老人就餐很不便利，肯定需要一边喂才行。这时大家早已没有从前的拘谨同学们都争着给老人喂饭，虽然动作显的笨拙。可一见到老人的笑脸大家就笑的很快乐。感觉像一家人似的其乐融融。
下午1点多，等我们吃完饭，一般这时老人们都出来散步和熬炼身体了。敬老院有个很大的院子，里面有许多熬炼身体用的运动器械。有相当多的老人们在散步和熬炼身体，观察我们来了。就和我们一起玩些小嬉戏。
通过谈天，我们了解了老人们日常的生活。老人们有些是在家呆不住，子女工作繁忙，有些是被子女送过来的。虽然有的刚刚不太习惯，不过时间长了渐渐习惯起来。
老人家在这里都过得很快乐，他们有时间的时候会在楼下的树阴或者是楼上先房字里看一下电视或玩一下麻将，也有是到楼下做一些简洁的熬炼的。因此，老人在这里也可算是可以晚年安康。
通过这次跟老人家的谈天，是我们明白的许多，明白到他们过去的经受，明白他们的辛苦，明白他们对他们儿女的记盼，更明白他们对我们的盼望敬老院的1楼住的老人大多是行动较为不便的。2楼的老人有相当部分是刚住进来没一年的。我们上了2楼，发觉有些老人在和他们的子女谈天，有的老人在下像棋。
我们慰问到一个老婆婆，她竟然哭了出来。很是难过难受。我们耐烦的和她谈天，听她说她把她的退疗养老金都给了她的子女，她子女不管她就把她送到这里来，而且很少来看望她。有一位同学和阿婆说我们都是您的子女。并给阿婆表演节目，阿婆才破涕为笑，我们才恋恋不舍的离开。
在某个敬老院的墙壁上有这样一段话：孩子！当你还很小的时候，我花了许多时间，教你渐渐用汤匙、用筷子吃东西。教你系鞋带、扣扣子、溜滑梯、教你穿衣服、梳头发、拧鼻涕。这些和你在一起的点点滴滴，是多么的令我怀念不已。所以，当我想不起来，接不上话时，请给我一点时间，等我一下，让我再想一想极可能最终连要说什么，我也一并遗忘。孩子！你遗忘我们练习了好几百回，才学会的第一首娃娃歌吗？是否还记得每天总要我费尽心机，去回答不知道你从哪里冒出来的吗？所以，当我重复又重复说着老掉牙的故事，哼着我孩提时代的儿歌时，体谅我。让我连续沉醉在这些回忆中吧！切望你，也能陪着我闲谈家常吧！孩子，现在我常忘了扣扣子、系鞋带。吃饭时，会弄脏衣服，梳头发时手还会不停的抖，不要督促我，要对我多一点耐烦和温顺，只要有你在一起，就会有许多的暖和涌上心头。
孩子！如今，我的脚站也站不稳，走也走不动。所以，请你紧紧的握着我的手，陪着我，渐渐的。就像当年一样，我带着你一步一步地走。
也许一个小时之后，我们用轮椅把老人家带到阴凉的地方集中。我们给老人家表演一些小节目，唱了几首歌，感恩的心团结就是力气东方红还有原版和现代版的帝女花呢。汗不足之处我们预备不够充分节目之间的连接不够流畅不过老人家也挺合作也乐于和我们互动他们玩得也挺快乐这个是我们唯一感到欣慰的。唱完歌后来也表演了一些舞蹈，还有让些喜爱唱歌的老人家上来为大家展现下歌喉。接近11点时我们以《感恩的心》大合唱作为节目的压轴结束了全部的节目。
实践已经过去许多天了，可每每想起老人的面庞，我总是动容且惦念。这些曾经也一样年轻过且贡献了一生的人渐渐老去，他们的确需要我们更多的关注和爱惜。我突然意识到自己身上的担子，我们长大了，肩上有了更多的责任。
目前，我们身边老人的生活质量比较差，他们缺少关爱，缺少文化消遣，我们利用团队的优势，组织大家去敬老院看望老人，并带一些生活必需品和水果，给他们表演节目，带去暖和。再精神和物资上尽我们的一份力。
为了体验生活，我们一行五人，：xxxx开头我们的实践生活。
中午一点，我们五人连同其他志愿同学在学校北教学楼宣扬栏处集合，动身前，我们集体合影了一张，让照片把此刻的岁月留下，飘扬的旗帜定格在暖和得太阳下，.的呼唤。我们迎着东方走向了麻丘镇敬老院，当我们经过长长的瑶湖大桥时，立刻感到天朗气清，心胸开达，布满了豪迈之气，我们每个人都忍不住用全身的力气大叫，仿佛自己的人生将在此刻开头走向胜利。有一种雄心想与天工比天高的冲动，究竟我们闯过独木桥的艰辛在此得到回报，尤其是来自xx的xx和来自xx的xx，他们疯狂的叫出心中的压抑气息。究竟谁都努力过，谁都不太简单，此一刻我们彼此心愿互通，都想为自己的人生拼搏一番。
走着、走着、一步、两步、三步……身边的公交车时常得鸣笛，众多的轿车和长途公车仿佛都在为我们欢歌，最终在公路的一侧，在一座低矮的古朴的青灰色的房屋龟缩于此，在破烂的围墙内外，喧嚣与寂寞对比如此鲜亮，让我不禁感叹，再怎样繁华的地方，依旧还有角落里沉睡着孤寂与无奈。
走进xx敬老院，首先迎接我们的是院长，一个身材中等的中年男人，把我们带进敬老院，简洁的交代活动事宜和要搞得劳动，接着间续又有了许多老人，白发苍苍的、满脸悲伤的。还是我们的xx同学懂事，究竟大我们一点，一口一个爷爷奶奶叫个不停，叫的贼甜，在他的带动下我们也不再拘谨了，xx身材高大，一手搀扶着一个老爷爷另一手牵着一个老奶奶，这难得的镜头怎能错过。我抓紧卡擦一下，他跑不了了。我们几人派几个人去后院帮他们拔草前院打扫卫生，另外我和xx以及其他同学，布置表演场景调试音响效果，此时已经是下午两点多了，将近一个小时得行程没有让我们得热忱冷却。见到他们让我们更加坚决让自己带给他们一丝的欢乐，在我替他们誊抄完一些重要的申请材料之后，xx以及xx也从后院拔草回来。
接下来就是我们预备已久得文艺节目了，首先我们合唱了一首《歌舞青春》。个个唱得神采奕奕，反正再怎么难过得也不是自己，然后我们再一曲《夕阳红》奉献给各位老人，祝他们老友所乐。节目之后，我就拿着相机到二楼帮他们摄影了当做留念。xx和xx来了一个正步走，特殊仔细但是很搞笑，xx和xxx来了一手军体拳，引着爷爷奶奶们哈笑不止。
节目完后，我们便于爷爷奶奶们促膝长谈，与他们共舞，其中有一个奶奶在舞台上一曲未了又来一首，始终不愿下来，弄一个台下一个想唱红歌得爷爷急了，老是张嘴又闭口。唉!人老心不老，或许在孩子们当中，他们的嘴角才会上浮。
爆竹声中，我们身后起了尾尘，每一个心中都有了一份沉重，在我走的时候，瞥见了墙壁上还有其他学校的团体的赠品。再回首，老人们都手拿我们赠送的礼品目送我们，眼中有一种完亮。
走了，他们的一生将要走完了，他们有太多的辛酸和泪水，我们的欢声笑语只能带来片刻的遗忘悲伤。我们该做些什么?每个人都在深思。
需要关注孩子一般关注他们。
珍惜岁月，关爱老人。
假期，我回到家乡山东高唐县，开头自我高校生活中第一次.实践，为了增加自我的韧性，接近并了解.中最弱势群体，给他们带去吉林高校学子的热忱和帮忙，我将这次.实践地点选在了高唐县敬老院，也就是高唐县残疾人综合服务中心。正是在那里，我深刻感受到了当代高校进行志愿服务的重要好处，这一周虽然有点累，但是我觉得实现了自我的价值，更彰显了我们吉高校子，乐于助人，专心投身.实践的良好风貌，赢得了四周人的好评，自我还是觉得个性改善。
高唐县敬老院是县民政局管辖下的最大的一个敬老院，这儿的老人全部都是孤巢老人，而且大多数年过古稀，身体都已经行动不便。他们迫切期盼能得到更多.的关怀。我的出现使略显安静的敬老院，一下子活跃了很多。尤其是那些无儿无女的年过古稀的老人听到我亲切的叫他们爷爷奶奶，都兴奋的要落泪，我的手就那样被他们握着，微笑并稍许伤心地听他们叨念着“好孩子”。从第一天进行实践，我就被这群老人感动着，刚一去，一位奶奶就拉着我去她那先吃点西瓜，每个老人都把我当做自我的孩子，这真是让我很兴奋。从院长那里我了解到每年都会有好几批高校生来那里进行志愿服务，老人们都很喜爱年轻人这些服务.的做法。还以为老人拿着自我的党证，兴奋地告知我，党的政策好，国家照看才有这天这样的舒心日子。
为了更好的完成这次实践任务，我还特地找到自我家乡的同学(现就读于山东省临沂高校)，帮助我完成这次实践任务。实践开头前，我首先找到敬老院院长了解本院孤寡老人的详细年龄和生活状态。院长告知我们，住在本院的老人差不多都是年过70的，身体也大都有残疾，残疾程度各有不一样。在我们实际实际建过程中，也发觉了这个问题。行动不便成了他们生活的最大障碍。看到这种状况，我感到非常痛心。没有太多寒暄，我就抓紧帮忙他们。先从一位全瘫老人开头，酷暑中他无法行动，身体已经发馊，我拿洗好的毛巾帮他擦拭身体，边擦边和他谈天，明白在敬老院中没有护理人员，生活全靠自我，像他这样的也是依靠大家的帮忙才行。看到他住的凌乱的屋子，我帮他整理，把他的尿壶倒掉涮洁净，地擦洁净，还打开窗子将异味发散出去。我忙着时，不经意间看到老大爷抹眼泪了，他哽咽的说，自我无儿无女，还没有过哪个孩子像我这样照看他。我笑着告知他，我是吉林高校的同学，来志愿帮忙大家，我在那里就是您的孩子，国家培育我们高校生，我们就就应回报。
接下来的几天，我和大家都认熟了，每次我刚进敬老院，大家就围上来，那种亲切的感觉，是我这次.实践中收获的最重要的财宝。短短几天，我成了大家的孩子。敬老院的大爷大妈也成了我牵挂的亲人。这是我又想到了那位大爷的话，“你们来了，不图能帮俺们什么，只要能来，就是好孩子，就值得表扬。”而我所想到的却是，这群孤寡老人这样真挚的话语，其实深深的表达了他们期盼更多关怀，期望获得更多的心灵上的劝慰。
事实上，这也暴露了我国农村养老的深层次问题，虽然国家进展了，人民生活水平总体上有了很大提高，但是这个.特别群体，他们年轻时曾为我们国家的进展，.的进步做出应有的贡献，而晚年无依无靠的状况却让他们无法最大限度享受.进步的福利。我看到，基层政府也已经越来越重视民生，开头逐年提高老人们的生活待遇。我从敬老院的大爷大妈那里了解到，这几年他们能够领到更多的政府补助。在敬老院生活水平也有了很大提高，之前，由于经济条件不允许，敬老院的餐厅中很少有荤菜，饭菜非常单调。这两年不仅仅吃肉不成问题，每逢过节，都要为老人们包水饺。当老人们说到那里时，都露出了满意的笑容。中午是我到餐厅看了一下，大家有序就餐，有说有笑，生活非常安详。
不仅仅生活上的补助增多了，老人们还告知我，医疗卫生条件也有很大改善。今年政府为敬老院新增派了一位年轻医生，大家看病更便利了。而且每年都要为大家进行免费体检，这一点大家都竖起了大拇指，赞扬此刻的政府为人民办实事。
这次实践中，我特地对住在本院的几个瘫痪老人进行了力所能及的帮忙，看到他们室内干了的水桶，我挨屋帮着他们打满水，他们无法正常行动，靠拐杖牵强能够动，帮他们擦拭身体，跟他们谈心，由于没法行走，他们对外边发生的事情非常感爱好，我把自我在高校的趣事告知他们，虽然沟通起来非常困难，可老人们还是那么满意，我更觉得自我这次实践非常有好处，正是他们对我的这种依靠，我主动找到院长，要求把自我原来三天的实践方案改成了一周。院长欣然应允。
这次实践中还让我非常感动的是老人们之间互帮互助的精神，院里行动不便的老人，大家帮忙打饭打水，帮忙整理屋子，几个细心的大妈，还隔三差五出去买点水果，分给那些没法行动的老人。还有老人依靠自我的力气，在院子的空地上开拓出了小菜园，老人们这样说，“闲着也是闲着，种点菜，大家吃着鲜。”
尽管这样，我还是发觉了敬老院的一些问题。我对此也为敬老院和上级民政部门提出了自我的推举。
1，部分寝室支配不合理，许多老人行动不便利，住的寝室却离洗手间很远，甚至还将一位八十多，视力很差的老人支配在了二楼;我将这个问题给院进步行了反应，院长说他也觉得不合理，只是老人住进来的有早有晚，住在一楼的老人都不情愿再搬到二楼去。我和一位住在一楼的大爷进行商议，最终劝说他跟二楼的那位大爷交换寝室，在我离开的那天他们已经顺当交换，院长答应对其他不合理的支配进行调整。
2，敬老院护理人员严峻不足，我所在实践的敬老院虽然已经支配了医生，但并没有特地的护理人员;这一点成为敬老院最大的缺陷。在这样一所敬老院竟然没有一位特地为老人服务的护士，行动不便的老人也只能靠自我，这样老人缺乏专业护理人员，生活就很难非常的保障。我将这一点跟院长协商后，向县民政局写了一份状况说明，县民政已经协商要处理这个长期忽视的问题。
3，院民寝室的硬件设施落后，并且不齐全。最突出的是供水问题，年近八旬的老人还都得自我去二百米远的餐厅处去打水，万一逢雨天路滑老人的平安没有保障，还有敬老院防火设施不齐全，整个敬老院只找到五个灭火器，而且都安置在二楼，一楼没有安置，对此院长给出说明，一楼由于打水比二楼便利所以没有安置。我告知院长这是很大的平安隐患，万一一楼起火没有灭火器后果不可思议。对此，院长也同意只要下次民政拨钱，首先解决这个问题。
4，虽然敬老院近年来物质生活有所提高但老人们的精神生活非常匮乏。我认为这也是最重要的亟待解决的一件事，虽然每个院民室都有一台大背头电视机，但大多数已经年久失修不能播放，这一点我挺直县民政进行了反映，期望帮忙老人修好电视，然后支配电影下乡走进敬老院，活跃敬老院的文化氛围。我还推举院长多订阅几份中国日报和齐鲁晚报进行传阅，还能够支配视力较好的识字老人，定期为大家读报纸，使老人们的生活不至于太过单调。
实践过程中，我对四周几个乡镇敬老院进行了调查，发觉也都存在类似问题。只有一个由两乡镇联合成立的养老院，老人生活水平较高，我将上述问题总结后为县民政局写了一份推举信，期望对改善老人们的生活尽到自我的力气。在实践过程中，我思索当前中国农村存在的养老问题，在我所在的山东农村，家庭养老依旧担当着重要职责，然而随着养老现实成本较高，事实上对农夫生活水平的提高存在较大障碍，而在身边的农村养老保险贯彻的并不彻底，农村养老也需要制度化规范化，实现这一步还有较长的的路要走。
这次实践中我培育了自我接近.，感恩.的心态，熬炼了自我的韧性，增加了自我助人为乐的生活习惯，熟悉到了高校生进行.实践的重要好处，和敬老院老人们建立了良好的情意，也使自我的这个假期变的更改善，更有好处。
最终我要对高唐县敬老院林院长及院民们能帮助我完成这次暑期实践任务表达最真挚的谢意，同时我祝福高唐敬老院老人们身体健康，生活开心。
经过我们的共同争论，我们打算选择走进敬老院这一实践活动。在打算了实施这一实践活动后，之后两天我们便商议详细议程和实施方法。在周末由xxx、xx、xxx、xx便开头正式行动了!
关于敬老院的选择方面，我们整个团队在商榷之后，并综合地理位置，交通和环境等因素，我们选择了位于淄博市高青县的某敬老院。
组团预备：我们组共有四个人，分别是组长xxx，组员xxx、xx、xx。我们的组名是forever团队，我们之所以取这个名字主要是由于我们盼望我们带给别人的关心是永恒的，也盼望我们团队四个人的感情是永恒的，我们可以相互关心，团结全都，共同完成我们的实践活动。
立项策划：为适应我院《国际经济与贸易专业人才培育方案》的要求，暑假期间我们进行了以“凝聚齐鲁正能量，践行多彩中国梦”为主题的实践活动。改善暑假生活，践行生活意义，以树立正确的世界观、人生观、价值观为目的，我们走进敬老院，真正的用实际行动关心老人，丰富他们的精神世界，给他们改善而又开心的＇一天。实践出真知，也是丰富我们暑假生活，高校生生活的一个重要过程。
实践预备：提前跟敬老院的管理人员联系好，然后去商店买了一些水果以及养分品。我们还带了表演节目用的电脑手机等电子设备，提前制定路途，做好充分预备。
实践过程：在去之前我们又将方案重新具体得整合了一遍，我们认为，走进敬老院，不应当仅仅是关心他们干活，更重要的转变老人们的精神面貌，这才是我们这次实践活动的重中之重。所以，我们此行的目的便是尽我们最大的力量改善他们的生活条件，当然这是我们的愿望所在，然而，最重要的是让他们感到不再孤独，生活改善丰富起来。中国古代便有“老吾老以及人之老，有无有以及人之幼。”的说法，关爱老人，关心老人，是我们当代高校生义不容辞的责任和义务。
弘扬雷锋精神，贯彻纲领，发扬助人品德，我们团队协作，一起走进敬老院。之所以来到敬老院，是由于我们知道，空巢老人的日益增多，我们有义务去关怀他们，关心他们。对于我们而言，我们不仅要在肯定程度上转变他们的物质生活，更重要的是要丰富他们的精神生活。让他们感觉到老有所依。俗话说：老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，也正是如此啊!
虽然我们知道自己的力气薄弱，但是我们信任再微弱的火完也能够照亮全世界。走进敬老院，我们也就只能为他们做一些力所能及的事儿，帮他们打扫一下卫生，晒一下被子，洗洗头，梳梳头，虽然只是一些小事儿，但是心里却是甜的。正所谓送人玫瑰，手有余香啊!我们要让他们知道，虽然他们的儿女常年在外甚至是无儿无女，但是依旧有人在背后关怀着他们。
为了逗这些老人快乐，我们还预备了一些节目。比如唱唱歌，跳跳舞。还有一些小品。至少能在一方面削减他们的孤独感，丰富了他们的生活。我们深知自己做得这些小事儿可能是微乎其微的，但是能让这些老人快乐，我们心里也是美滋滋的。
当然，我们最重要的任务还是最初方案中所打算的，陪老人们谈天，我们四个人分工合作，我xxx跟xx是跟许多老人坐在一起，实行扎堆式的谈天，拉呱，侃大山等等。这样的好处是人比较多，气氛会很活跃，老人们能得到更多的快乐，他们可以尽情的跟我们一起沟通，也促进了老人之间的沟通和彼此的了解。之所以是我们两个陪那么多老人谈天是有缘由的，由于我们俩比较活跃，更擅长调动气氛。而xxx跟xx相比较而言比较内向，更擅长倾听，因此他们主要负责单独跟老人谈天，谈天的对象就是那些平常行为比较孤僻，有稍微抑郁的老人，他们的内心缺少真正的关怀，他们更需要有人给他们暖和，让他们感受到自己存在的价值，感受到这个.是有人关怀他们的，他们并不是孤独的。
世界就会变成美妙的明天”尊老爱幼是中华民族的传统美德，只要人人都献出一点爱。作为当代高校生，应将弘扬中华民族尊老、敬老的传统美德、努力营造.和谐的良好氛围、让高校生们以实际行动为老年人家送暖和、献爱心、为创建全国文明城市贡献青春力气作为己任。
和同学去了镇敬老院。早上，假期间。提着慰问品，一路说笑着向镇敬老院走去。敬老院，走进大门一位热心的阿姨接待了还一边给我讲解敬老院的概况。
有了一支较强阅历的管理机构和有一支较有阅历的护理人员队伍，镇敬老院创办至今将有二十年。镇政府投资200万元基础设施。敬老院将住房规范、服务特色化、厨房标准化、环境花园化作为标准。房间有二人、三人、四人，全天24小时护理，间间有卫生设施，食堂饮食生熟分开，专烧特具病号饭。
多数患有神经官能症或老年痴呆症等疾病，阿姨向我讲解到敬老院里其中50%以上的老年人生活不能自理。给护理工作带来极大的困难。
和同学前往一个房间慰问代养老年人。起初在老年人面前我还有些拘谨，阿姨的带领下。但老年人们热忱欢迎感染了平常娇生惯养的走出校内来到.，走进老年人。把老年人当作伴侣一样谈天，帮他整理衣物，擦拭家具，听老年人讲自己的过去，让这些在孤独中生活着的老年人又一次露出了快乐的笑容。
跟着负责分饭的管理员一起关心老年人们进行就餐。有的老年人就餐很不便利，老年人的就餐时间。肯定需要喂才行。这时我早已没有从前的拘谨，争着给老年人喂饭，完全没有了平常的娇气。虽然动作显得笨拙，可一见到老年人的笑脸，大家就笑得很快乐，感觉像一家人似地其乐融融。
解了老年人们日常的生活。老年人们虽然刚到时有些不太习惯，不过时间长了也就习惯了老年人家在这里很快乐，也可算是安享晚年。下午1点多,等我吃完饭,老年人们都出来散步和熬炼身体了敬老院里有个很大的院子,里面有许多熬炼身体用的运动器械.有相当多的老年人在熬炼身体,观察我来了就和我一起玩些小嬉戏.通过谈天。
与老年人告辞后离开了敬老院。下午3点多。
上有许多需要我关爱的人群，这次实践让我懂了许多。应当献出一点爱，尽我所能去关心他关怀他这样的肯定会和谐。
让我手拉手，伸出你手。肩并肩，献出一份爱，给需要的人带去一份关怀吧！
论文题目。
组
长：
周玲。
指导老师：唐小强。
提交日期：20xx年9月1日星期四
调查人员：张燕燕。
黄晓晓。
钟利秋粱羽飞。
赵春燕。
杨艺园。
调查时间：20xx年7月15日到20xx年8月1日。
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇十六
一、实践目的：
观察与人民群众相关的点点滴滴的小事，写出自己对一些一般性的市场规律，和一些潜在的市场原则的看法，和同学老师一起分享自己的暑期收获。
二、实践内容：
2.糖价上涨的相关原因的分析研究;。
3.关于柔和及祥和种子酒的现今尴尬地位形成的原因。
三、实践结果：
现在全国的卷烟实行烟草专卖制度，也就是相对于二十世纪以前(大约前后)全国各地卷烟市场混乱，假烟盛行，甚至不乏许多地方的卷烟品牌遭到排挤，个别名牌卷烟充斥市场的现象案的而存在的一种必然趋势。
众所周知，在以前的中国广大市场，卖的最多的是姑苏，红塔山，就安徽居民而言，就是“外烟”。安徽本地市场在最初就有红三环之类的本地品牌，但始终因为口味包装，性价比不如外地品牌而只能黯然神伤，在后来的烟草专卖实行的初期，大量“外烟”遭禁，在此期间，一些安徽本土品牌才借此发展起来。
那时候的，我们安庆怀宁地区的卷烟最俏销的是三块钱以下到一块甚至几毛的，记得但是姑苏及之后出现的红梅都在一块二左右。而人们那时甚至还有抽黄烟(配烟杆的那种)的，平均吸烟年龄，六零后的我的父辈们大多二十五岁以后才开始抽烟。
笔锋一转，谈及现在。现在的安庆怀宁地区卷烟消费状况有了质的变化，消费水平大幅提高，现在的俏销卷烟的价格也有了不一样，两个不同的价格段：50元至70元和100元之260元。紧俏卷烟品牌也就自然分成两类：金盛唐(40元/条)，香中国黄山(50元/条)，金醇和黄山(60元/条)，嘉宾松黄山(60元/条);贵宾松(100条)，普皖(130元/条)，金皖(260元/条)，苏烟(200/条)等等。
虽然如此，另一值得注意的是现在的吸烟有了较大变化。好的方面是，三十五岁以上吸烟的人明显减少。现在人的健康意识不断加强，在生活水平不断加强中，这些三四十的中年人好多都有“三高”，医嘱中都有戒烟禁酒一说，为了儿女家庭事业和自己的健康，能戒的都想尽办法戒掉了，值得欣慰的现象啊。而不好的方面就是，现在的年轻人平均的开始吸烟年龄在十三四岁之二十岁之间，听起来都很匪夷所思。由于随着社会的发展，现在的青少年接触到越来越多的腐朽思想落后思想的.影响，甚至以为吸烟是件很酷得事情，继而影响到了学习及自己的健康，对家长也构成不小的打击，对学校对社会其不良影响都可见一斑。
在全国范围内，卷烟市场都存在其一定的自身规律。除了烟草专卖公司对各零售和批发单位在过年期间会有集中地统计其预定量以评定其级数，每周一会有一次预定以外，还有一些“公开的秘密”——高档烟收购商的存在。高档烟收购，顾名思义，就是收购如中华，苏烟等的一系列高档暴利的卷烟品种。拿中华为例，无论软中华还是硬中华，其利润普遍在五十至一百二十之间。但在一般的乡村超市太贵的卷烟，卖起来就不是很现实，在这个时候，高档卷烟收购商产生了。他们以每条贵于批发价三十块至六十的价格从别人手中收进高档卷烟，再转手，卖出。自然，高档烟酒是一体的。也许有人会问，他们自己不能在烟草公司多进一点烟吗?不，他们不能，因为烟草公司对许多烟是控制的，你没有办法多进。
但，不排除，大的批发商享有更多的进货量的现实。这年头，赚钱的门道总是有的，从古至今皆然。例如，徽商和晋商的共同点是什么，答案就是贩盐，要知道，和现在的卷烟市场没有不同。
纷繁变化的是商场，永恒不变的是利益。这就是市场经济带给我的最直观的感受。
（二）糖价上涨的相关原因的分析研究。
对于连年攀高的糖价问题，消费者也许感想不是很深，但，作为家庭主妇或是专门经营相关食品的厂家的感受可能更明显。糖价二百二的批发价，就涨到三百四十，现在，也就是，糖价就飙升到四百多。越来越贵的糖价，越来越贵的各类食品，饼干，果冻等等，群众关注的眼光也越来越集中。分析其原因主要有以下几方面的原因：
1)人们生活水平的提高，对各类食品的需求也越来越旺盛，糖类的需求自然也就旺盛了，供求关系是决定商品价格各重要原因。
2)再来，就是以前的中国食品市场大量使用的糖精被国家食品监督局勒令停止使用，因为它的健康价值问题。而就是这个小小的变化，导致了中国食品市场的重大变革，蔗糖的需求急速上升。这也是导致其价格上涨的一个很重要的隐藏因素。
3)还有就是，国家货币政策的调整，人民币价值的波动，是造成其价格猛升的经济原因。
4)另外还有一个众所周知的因素，那就是劳动力价格的上升，使得糖业生产商的成本上升，为寻求利益的均衡，涨价似乎就成了必然趋势。
5)除了这些以外，我们也不能忽视生产原料的原因。众所周知，在我们广阔的中华大地上，南方和北方的主产糖类作物是有很大不同的。也就是南方主甘蔗，北方主甜菜。而且，自古以来，南方就是全国范围内的蔗糖供应区。但随着南方经济的迅猛发展，土地，寸土寸金，南方人的生意头脑也达到了空前活跃的时期，再加上，南方的土地是属于小块耕作，并不适宜大规模机械化生产，这也是中国糖类市场潜在的炸弹。在人们思想上，似乎务农似乎就是下下之选，读书，经商，才是真正的王道，这种思想，在活跃的经济大背景下，很快地，也很自然地，被激化。农村劳动力大量减少，土地房地产投资，又是一大杀手。言而总之，蔗糖主产区南方的经济和发展形势是形成这种现象的重要因素。
6)政府对农民的扶助政策不够，在自然灾害和一些列问题面前，农民所承担的风险太大，这也是农民退缩的原因。
7)还有一个，最可恨的原因就是少数的投机商。就如同20的大蒜价格一样，从往年的八毛钱一斤飙升到七快五，甚至八块，震惊了全国。投资商想的就是削弱市场信心，囤积居奇，在市场上造成某种恐慌，已达到其自身利益最大化的目的，是种损人利己的犯罪行为。
在各种原因和利益交加的情况下，政府采取一定的政治及经济手段，势在必行。实在没有必要像猪肉，大蒜一样，到了一个恐慌的阶段才连忙采取措施。与其他的相比起来，我个人甚至觉得，糖类关乎中国的许多相关产业，糖类的问题出现纰漏，绝对和“日本核辐射影响中国食盐”是一样重要的问题。我们政府不能再做推卸责任和亡羊补牢的蠢事了，在每一件关乎人民群众利益的事情上，让人民看到我们党和我们政府的魄力和能力，不要讨论“灾后重建”。
（三）关于柔和及祥和种子酒的风靡和现今尴尬地位形成的原因。
柔和种子酒和祥和种子酒的流行，充分证明了酒类的流行其实和服装的流行是很相像的。突然有一天，有个人穿着一件不一样但又不难看的衣服出现。并且说这件衣服多么多么好，多么多么优质，甚至在国外很多大都市都很流行呢，北京上海很多人都在穿呢!如果这时有人站出来说，这件衣服是还不错，他也有一件，这样，流行开始了。祥和和柔和种子酒也是一样。当年，在众多的酒类产品中，它们的品牌并不是怎样好，连广告都不是在黄金时段，广告力度根本就谈不上什么，及不上“郎酒”，“稻花香和谐年份酒”，“洋河蓝色经典”“高炉家酒”，“剑南春”等。更不用说茅台，五粮液等那些名牌酒了，人家就像清华北大，根本不需要广告“招生”。也比不上皖酒，仰韶，甚至北京二锅头这之类在老百姓生活中由来已久的酒。
但，谁能告诉我，它们是怎么在我们安庆地区红极一时的?
这其中的原因，可不是一条两条那么简单，我只是一名大二学生，虽然自小在这些营销，利润的铜钱游戏中，有着父母的庇护，也在其中打滚了近十一二年，看清的东西或许只是我自己的一点拙见。
广告行销单位高明的行销手段。在现今市场经济为导向的社会，每个产品从设计研发，到生产，到进入市场，这中间行销部门有效地营销手段是其在竞争日益激烈的白酒市场上取得一席之地的重要保障：a.抓得住人眼球的设计。其包装到设计全部出自全国的一流设计大师徐燎原之手，是是金种子白酒营销策略的一大重要举措。b.其人性化，绿色化的设计观念。
符合中国人心理的产品安排。刚开始，他们会在各个重点的县市实行很辛苦的一户一户推销，最常见的是——“托”。他们会找人试酒，有“自己人”，也有批发零售单位的人或者老板。众所周知，起初的祥和柔和的质量是还可以的，浓香，后劲小，很柔，度数又不高，但，认得心理往往向皇帝的新装上一样，别扭。像文章刚开始时提到的那个例子。如果这时也有一个人站出来，说这酒的口感，“啧啧”怎么怎么好，然后，又笑眯眯的转头问另一个人“你觉得呢?”。你猜那个人会怎么回答?告诉你，没有人愿意充那个大头，逞那个口舌之快，说，“哎呀!太淡了，不好喝”。人们总是在观望。这就是中国人的普遍心理，自然，这也是人类的普遍心理。继而就是“奖”。祥和种子酒和柔和种子酒的中奖率在起初的半年到一年的时间里，大多都是四瓶装，其中就有几乎瓶瓶有奖。奖项一般是电脑，再来一瓶，五元，十元，八元，二十元，五十元。奖项真的很多。就连最高奖项电脑，中奖率也是不小的，我舅舅一个人就中了四台电脑呢!
因为中奖率高，实在是吸引人眼球，其市场占有率的迅速提高，也就是自然的了。
还有一个就是金种子公司对其产品价格的市场定位准确。随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，人们对烟酒这类消费品的要求也越来越高，消费档次自然也随着提高了。到至，我们安庆地区居民的消费水平在10-50这个档次。而祥和和柔和种子酒的适用人群刚好和我们地区相适应。祥和市场零售价在35-55之间(这是普通批发商和超市之间的价格)，柔和种子酒在55-85之间。虽然在平时总是喝这种档次的酒不是很现实，但在一些重要节日和春节期间，家里来客人之类的情况下，像祥和柔和这种价格合适，口感不错，市场名气日盛的酒，自然成了上上之选。
销量的提高，不能只单单看消费者。批发商和代理商是其中很重要的一环节。在对待这些为它们出力的“功臣们”，金种子集团也有自己的一些方式。首先就是对进货或是订货多的批发或代理商给予奖励，订十件送一件，订得越多送得越多。再就是它会鼓励这些批发商和代理商订到一个较高的数量，它会有额外的奖励，奇瑞等名牌轿车，三星电脑，等等。还有名目众多的研讨会，交流会，晚会，使各大户商人享受到比较尊崇好的待遇，这人嘛，不就是这么回事嘛!
行销手段高超，价格定位合适，酒的品质醇和，这就是祥和和柔和种子酒成功的原因。
但为什么到了，祥和和柔和种子酒的市场占有率会日渐萧条?
有产品本身的原因，也有市场本身的原因，自然，竞争对手也是一个重要原因。
就产品本身而言，产品质量变差了。据现在的很多消费者反馈，祥和和柔和种子酒的品质已经大不如以前了，口感变差，中奖率也变得很小，消费者自然就会觉得不值，购买量下降，市场占有率自然也就跟着下降了。
再者就是市场本身的原因。我国的市场经济的规范化制度化的程度不高，市场监管力度不够的内在问题，决定了在祥和和柔和种子酒如日中天之际，在利益的驱使下假冒伪劣产品也就会随之出现。这就导致了祥和柔和种子酒的市场信誉度下降，民众的疑虑也越来越多。
再来就是市场竞争越来越大。除众所周知的本就占据中国高档酒市场的茅台，五粮液，近些年，“剑南春”，“高炉家”(和谐年份酒，安徽卫视黄金时段独家赞助商)，“郎酒”(央视七套军事节目战略合作伙伴)，“稻花香”(现在在进攻高档酒，并在中低档酒中下足功夫)，“老口子”，“口子窖”等等，这些十足的竞争对手，它们的广告，营销手段，都对祥和和柔和造成了严重的打击。甚至近些年来，年轻人甚至越来越喜欢“洋河蓝色经典”那种，外表华美，时尚，酒质纯美的酒，它们在年轻消费群体中的市场占有率自然就是不可小觑的。
四、实践体会：
商场，无论是从哪方面都不是我们想象的那般简单。残酷，变化无常是它的实质，没有人会知道下一秒会发生什么，所以，我们要做的就是保持一颗敏感机智勇敢的心，才能在纷繁变化的商业战场立足。
虽然有人会说商场里自己太远，甚至自己也一定会从商。可是，何处不是战场。
这个暑假我过得很充实很开心，希望自己的一点拙见能够让同学老师们觉得有那么一点道理就好。
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇十七
实践时间：2010年2月。
实践地点：北京现代汽车销售公司。
实践目的：
1、更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；
2、了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能；
4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。
实践内容：
1、掌握北京现代汽车的销售流程；
2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验；
3、学会运用相应的销售技巧；
4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较；
5、真正了解“4s店”的含义。
报告具体内容：
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。今天，汽车作为一款高档消费品也越来越地受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来，汽车贸易企业在各个城市犹如雨后春笋般的发展壮大起来。
汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。
在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的普通百姓家，成为普通人出行的代步工具，汽车销售也同步迅速发展。
二、实践公司简介。
北京现代汽车销售公司组成：销售部维修部财务部综合办公室。
（1）、汽车销售流程图：
1、接待：
接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。讲话时语气尽量热情诚恳。
2、咨询：
咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的有用信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。
销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时对自己服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。
这一阶段应让客户随意发表意见，作为销售人员应认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。与此同时销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3、车辆介绍：
在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。增加售出产品的可能性。
4、试乘试驾：
在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5、报价协商：
通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6、签约成交：
在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关手续时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7、交车：
要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8、售后跟踪：
一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，以及时了解顾客对所购汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
（2）、北京现代旗下品牌车型：
途胜伊兰特跃动雅绅特名驱御翔等。
（3）、车型主要配置：
详细信略。
三、实习总结：
短短的寒假实习期过去了，而我在北京现代销售店实习的这段时间感受颇深，让我学到了一些在学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接触，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信心，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我就去的很早，并且很快就见到了销售部经理，接着就上了岗，之后就跟着销售部的业务员开始了以后的工作。
连饭都不想吃，只想好好睡觉。
刚刚工作的不适应持续了将近一周时间，可时间长了，就经受住了考验。店里的员工都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，日常工作中的小玩笑不仅调节了我们紧绷的神经，还让我们从工作的烦闷中解脱出来。
有时候没顾客的时间我们还要做一些琐碎的工作，擦车就是其中之一。有时候擦车让我特郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，虽然我的个子不算太小，但想够着车顶，还是一件不太容易的事，因而每天擦车时车顶总是最让我头疼的一部分。
由于没有太多的销售经验，我的主要任务就是擦车和洗车，但可以顺便跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够找到机会与顾客沟通，由于我是一个比较腼腆的男孩子，有时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，因而我总是小心谨慎地和顾客交流，生怕出什么差错。记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，从他讲话中可以判断出他的驾龄就可能比我的年纪还要大，当时我都有点懵了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，甚至感觉他是在故意戏弄我，幸亏当时一位同事帮我解了围。
事后想想，这对自己来说也许是件好事，因为他让我知道了自己哪里存在不足，为以后改正提供了可能。
在公司时，那里的员工们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的肩膀上，起初总让我不知道该如何是好，每天只是重复同样的擦车动作。时间长了，我车擦的越来越好，也越来越干净，开句玩笑话，在公司近一个月时间我别的没学会多少，可擦车的技巧却练了出来。
有的时候总感觉自己像一只脱了缰的马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归途；而有的时候感觉自己就像一只鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处；甚至有的时候自己就好比一个盲人，眼前一片黑暗，不知道光明在那里。而在汽车销售公司的这段时间，我感觉自己就像一只无头苍蝇，到处乱撞。对于销售汽车来说，不知道从那里入手，自己还欠缺太多社会经验。
在公司的这段时间让我明白了以后我只能好好才行，为了实现自己的理想，苦点，累点那没关系，只要能学到东西，所有的苦和累都能忍受。
做销售工作时也遇到了很多问题，其中让我感受最深的就是现在的顾客真是特别难缠，有时为了一点小东西就会唠叨个不停，面对这种情况我们销售人员只有耐心地倾听，但又不能始终不言语，而我却缺乏处理这种情况的技巧，因而工作间隙时我就站在那些销售员的旁边，向他们请教，取一下他们的“经”，争取早日提高处理问题的能力。
短暂的实习时间过完了，现在回想起来还是那么津津有味。通过参与汽车销售的过程，给我提供了多次近距离接触顾客的机会，也让我学到了很多知识，现在我已基本有了一些销售技巧。
这次寒假实践过程，让我深切地感受到，作为销售人员必须见多识广，知识面宽才行，工作期间可能会遇到些特殊情况，销售人员必须有能力处理这些突发事件。作为市场营销专业学生，我必须学好自己的专业，也必须拓展自己知识面才行，在以后的学习时间里我会针对自身存在的缺点去努力，争取使自己成为专业的佼佼者。
优质材料力学实践报告大全（18篇）篇十八
在学习、工作生活中，报告的适用范围越来越广泛，其在写作上有一定的技巧。其实写报告并没有想象中那么难，下面是小编精心整理的汽车社会实践报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐、近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上。只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式、而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
作为一名汽车服务工程专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自己，完善自我，才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作之路做好铺垫，还可以熟练掌握汽车行业的销售和售后技能。
（1）实习时间和地点。
20xx年5月份中旬；
湖南省长沙市中南汽车世界a01（星沙收费站旁），湖南仁孚汽车销售服务有限公司是梅赛德斯—奔驰（中国）汽车销售有限公司授权的湖南首家特许服务中心。学校的目的是让我们更清楚的了解汽车市场的现状，汽车的发展史，了解以后的实习环境。
（2）实习单位背景介绍。
与众多4s店相邻，交通比较便捷，员工素质精良尽责。奔驰4s店是一家集销售、维修、美容装饰为一体的汽车经销企业。奔驰4s店秉承顾客就是上帝的理念一直在不断完善服务质量，努力的在前进中。因为公司在发展阶段，所以目前还是以销售为主售后为辅的方式运营。公司设有销售部、钣喷装饰部、售后维修部、配件管理及精品销售部。这家公司主要经营奔驰汽车，主要销售车型为：c级，e级，s级，g级等。
（3）实习部门介绍。
售后维修部。售后的服务项目比较完整，主要包括车辆的保养、维修、外出救援、保险理赔、钣金喷漆、车辆装饰、二手车置换等。维修部日常主要负责车辆的维修、保养及钣喷装饰等工作。
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约。
成交——交车——售后跟踪。
接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
（1）4s店服务流程。
1、接待准备：服务顾问按规范要求检查仪容、仪表；准备好必要的表单、工具、材料料；环境维护及清洁。
2、迎接顾客：主动迎接，并引导顾客停车；使用标准问候语言；恰当称呼顾客。
3、环车检查：安装三件套；基本信息登录；环车检查；详细、准确填写接车登记表。
4、现场问诊：了解顾客关心的`问题，询问顾客的来意，仔细倾听顾客的要求及对车辆故障的描述。
5、故障确认：可以立即确定故障的，根据质量担保规定，向顾客说明车辆的维修项目和顾客的需求是否属于质量担保范围内。如果当时很难确定是否属于质量担保范围，应向顾客说明原因，待进一步进行诊断后做出结论。如仍无法断定，将情况上报一汽轿车服务部待批准后做出结论；不能立即确定故障的，向顾客解释须经全面仔细检查后才能确定。
6、获得、核实顾客、车辆信息：向顾客取得行驶证及车辆保养手册；引导顾客到接待前台，请顾客坐下。
7、确认备品供应情况：查询备品库存，确定是否有所需备品。
8、估算备品/工时费用：查看dms系统内顾客服务档案，以判断车辆是否还有其它可推荐的维修项目；尽量准确地对维修费用进行估算，并将维修费用按工时费和备品费进行细化；将所有项目及所需备品录入dms系统；如不能确定故障的，告知顾客待检查结果出来后，再给出详细费用。
9、预估完工时间：根据对维修项目所需工时的估计及店内实际情况预估出完工时间。
10、制作任务委托书。
11、安排顾客休息。
（2）售后服务工作的内容。
1、整理客户资料、建立客户档案：客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录（详见“客户档案基本资料表”）。
2、根据客户档案资料，研究客户的需求：业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。
3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务：业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：（1）询问客户用车情况和对本公司服务有何意见；（2）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳；（3）告之相关的汽车运用知识和注意事项；（4）介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容；（5）介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚；（6）咨询服务；（7）走访客户。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为深刻的了解。通过两位带领我们实习的专业老师的讲解，我们认识到当前中国的汽车市场潜力巨大，前景良好，作为一个汽车专业的学生，我们所的知识是与专业息息相关的，汽车服务工程是一门全面的汽车知识的学科。并且对专业的实际应用有了的了解，增强了专业知识的感性面及认识面。在两个实习单位见习之后，我们看到了一辆汽车进入到4s店后是如何在销售，车内装饰，售后信息反馈，零件更换，整体保养，车身维修等等一系列完善的服务项目和服务流程上提供服务的。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。
俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。短短四天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。
虽然只是短短一下午的奔驰4s店的参观，但我懂得了服务的重要性，从在4s店的参观中，我看到了很多不同的部门，为我们介绍的学姐学长也跟我们讲了很多重要的东西，其中有公司的介绍，有他们各部门的分工协作，在参观的时候，让我真真切切的感受到工作需要细致谨慎，需要用心，不然会在工作中遇到各种难题的，甚至容易闯祸的。
其次，我感受到了与人打交道的重要性，人生活在社会上就得融入社会这个群体，就得与人交流，不仅仅是靠学到的那点小小的理论知识所能替代的，关键在于你会不会与人交流。因此，这次参观，在另一种意义上，它告诉我要看自己的性格适合什么样的工作，因此好给自己今后的人生定位，感谢老师带我们一起去完成了这次实习以及对我们的细心指导，同时感谢学校给我们这次宝贵的实习机会。