时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
篮球销售工作计划和目标 渠道销售工作计划销售工作计划篇一
下面是计划网小编为大家整理的渠道销售工作计划，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。
在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。
渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。
一.老客户的回访和沟通
对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。
对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
二.新客户的开发
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
1.3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。
2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三.建议
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
2018年公司销售计划
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4*.xx年度预计可达到2500万-3000万套。
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。
xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
1.渠道销售工作计划
篮球销售工作计划和目标 渠道销售工作计划销售工作计划篇二
活动宗旨：本协会在本着继承以前篮球协会优良传统的前提下继续开拓创新，加强各社团之间联系，丰富我校学生课余文化生活，增强同学们的身体素质。以加强篮球协会共青团组织建设、篮球爱好者队伍建设、继续推动校园篮球文化、通过开展“自我服务、自我管理、自我教育”的篮球活动，结合新形势，新特点，不断探索篮球协会工作新的模式和新的增长点。
活动一：
活动名称：篮球技术的培训。
活动目的：继续在篮球社内部挖掘人才，通过平时的训练培养城建学院的篮球人才；丰富篮球爱好者的课余生活。（主要面对大一会员）
活动内容：对会员进行基本功，传球，投篮等专业技术的传授。
活动时间：20xx年-20xx年，每周周二、四下午。
活动地点：院篮球场
活动二：
活动名称：篮球裁判员培训。
活动目的：增加参加者的的专业篮球知识。
活动内容：聘请专业篮球裁判员，对参加者进行篮球知识及篮球场上发生紧急情况的应对。
活动时间：20xx年4月初。
活动地点：院篮球场
活动三：
活动名称：理论知识类活动。
活动目的：宣传篮球文化，丰富会员篮球知识。
活动内容：
a、了解篮球运动的发展史；
b、学习篮球知识的基本功；
c、掌握篮球的基本规则；
d、播放nba经典赛事及篮球巨星的精彩表演；
e、观看街头篮球。
活动时间：根据协会的工作紧密程度半月或一月举办一次。
活动地点：多媒体教室。
协会活动负责人：袁以仙，吕士军，韩洋。参与人：篮球协会会员。
篮球销售工作计划和目标 渠道销售工作计划销售工作计划篇三
白马过膝，转眼间，我们的假期结束了。新的学期，新的开始。我们又开始了新的大学生活，在我们的大学生活里，有我们篮球社团供大家一起锻炼身体，一起娱乐，是很幸运的事。在去年的半个学期里，我们相互认识，相互鼓励，一起打球，我们觉得是个很幸福的事。
1.每周三下午进行的社团活动由篮球队队长组织并进行技术指导，活动时间由社员社团负责人协商确定。如果遇到天气不允许在室外活动，队长安排队员再室内进行篮球的技术交流与基本规则的讲解。
2.本学期分成四个阶段进行训练，第一个阶段：前五周进行体能训练，在早晨早起进行跑步、折返跑、高抬腿训练等等一系列的训练项目。
的训练。利用五个周的时间进行训练。
4.第三个阶段：第十周至第十五周进行，篮球实际训练。大一队员和大二队员开始打友谊赛，运用前十个周学习的技巧和技能，发挥场上的篮球感觉，充分发挥队员的个人能力。这是五个周的球场的实训。
5.第四个阶段：第十五个周到二十个周，在本系的跨界训练的基础上，已经稍有能力和技巧。与其他系进行篮球友谊比赛，增加篮球的友谊程度和娱乐性。
6.以上是分四个阶段的训练，在此期间不定期举行社团内部的篮球比赛，目的在于选拔社团内优秀的篮球队员，提高大家学习篮球的积极性。
7.为提高本校篮球水平，争创好成绩，决定分年级选拔篮球精英，为举办篮球社队内队抗赛做准备。
8.观看篮球赛事：不定期的给社员观看篮球赛事录象。目的在于通过观看比赛，学习篮球的规则，学习篮球技术。为了娱乐同学的课余生活，努力为同学服务，我们篮球社会设计出更优秀的计划予以实施。如在学期期间有变化会予以稍微改变，基本按照本次计划的`流程实行。相信在娱乐同学课余时间的同时，也可以锻炼身体，这是我们共同的希望。
篮球销售工作计划和目标 渠道销售工作计划销售工作计划篇四
随着时间一分一秒的流逝，篮球协会又迎来了新的春天。
新年伊始，篮球协会迎来新的一年的同时，也迎来了新的任务。
1、xx市第二届大中专院校篮球交流赛。为了推动xx市体育事业的发展，带动xx体育运动的新风气，营造xx市篮球氛围。为迎接农运会做好充分的准备。同时，也为了加深学校之间相互的交流与了解，提高学生篮球的竞技水平，达到共同学习，共同进步。篮球协会在积极的策划成功地向xx市大学生体育协会申请本次比赛。xx市第二届大中专院校交流赛就是由xx市大学生体育协会主办、由xx师范学院体育学院承办、由xx师范学院球类教研室和xx师范学院篮球协会协办的一项重大赛事。
2、xx师范学院第十一届教职工篮球联赛。为了增强体质，全民健身。xx师范学院在xx年5月份开展由xx师范学院学生工作处、共青团xx师范学院委员会主办，由xx师范学院体育学院承办，由xx师范学院球类教研室、篮球协会协办的xx师范学院第十一届教职工篮球联赛。
3、xx师范学院第三届校园全明星赛。为了丰富校园文化，营造xx师范学院良好的篮球氛围，让更多的学生参与篮球、接触篮球，xx师范学院篮球协会在明年的6月份开展xx师范学院第三届校园全明星赛。在全明星赛期间我协会还将举办xx师范学院第二届 “三对三”篮球对抗赛。队伍达60支左右，几乎让所有学生都参与到篮球比赛中，让所有参赛队伍感受到xxx师范学院的篮球运动氛围。
4、xx师范学院第十二届大学生篮球超级联赛。为了创建和谐校园，提高我院大学生篮球竞赛水平，丰富校园文化生活，全面推进素质教育。我协会将协助开展由xx师范学院体育学院主办、由xx师范学院球类教研室承办、由xxx师范学院篮球协会协办的xx师范学院第xx届大学生篮球超级联赛。
20xx年初是个开展活动最好的时节，也就是我校各项重大赛事隆重举行的时刻，更是一个让人激动不已的时刻。让我们等待20xx年的到来，同时期待xx师范学院重大赛事到来！我们篮球协会也会拿出百分之百的努力去完成学校交给我们的重任，我作为篮球协会第五届主席，向领导老师以及同学保证篮球协会不会辜负你们的期望！
篮球销售工作计划和目标 渠道销售工作计划销售工作计划篇五
本学期篮球协会总体目标是高质量地举办各项篮球比赛，提高球赛的参与度，调动更广大的同学参与这项体育运动，推动技师学院篮球事业的发展。还要提高本协会成员的篮球知识水平和举办球赛的技能，提高本协会的整体素质。
本学期篮球协会的工作重点是各项篮球比赛，其次就是办好协会之间的联谊活动和各期的会员活动。
本学期的篮球协会活动主要分三类：第一类为各项篮球比赛。包括班级友谊赛、系别篮协球对抗赛和篮球“三对三”比赛。第二类为本协会内部的各项活动。包括部门的例会、各项培训活动和各类联谊活动等。第三类为会员活动。包括协会纳新活动、每个星期的会员活动和不定期举行的形式多样的小型会员活动。
（一）3月1日31日的活动
1、协会纳新。篮球协会将在三月中旬开始纳新，向14春季和13级的学生宣传、展示篮球协会的风采，积极招收新成员。
2、面试。通过投篮和带球投篮来考核报名的新成员，最终决定协会成员，成员名单将在两天后公布。
3、训练新成员。计划训练日程，每星期一到两次集训，开始以带球和篮球为主。
（二）4月1日4月30日的活动
组织第二届“飞鹰杯”三人篮球比赛，以班级为单位，每班只能出一队，四人一队，一人替补，具体事项在比赛规程里。
（三）5月1日5月31日活动
1、协会内部分组对抗训练。以三对三，或五对五的对抗方式训练。
2、逐步建立主力队员。从一个月的训练中挑选出优秀的主力队员，参加对外的篮球比赛。
3、培训裁判队伍。系统的学习裁判课程，实操考核，成立裁判组。
（四）6月1日6月30日的活动
协会联谊活动。篮球协会将会与其他学生社团共同举办一些联谊活动，让我们互相合作，相互交流，共同进步。
篮球销售工作计划和目标 渠道销售工作计划销售工作计划篇六
时间：20xx年5月27日党团活动课正式开始（根据天气情况；如有调整另行通知）。
地点：学校篮球常
1．各班组成参赛队，各组选派5名同学参赛，2名（含2名以上）同学替补和一名队长。
2．各班没有参赛的同学由班主任组织成拉拉队。
比赛一共分为a、b、c三个组；
a组为男子组；
b组为女子组；
c组为男、女混合组（男同学3名，女同学2名参赛）；
1．比赛的规则将基本参照国际篮联篮球规则并根据实际情况做出一定改动。
1．组织部门：黔东南州德才科技职业技术学校政教科、校团委、学生会。
2．比赛的裁判：杨老师及学生若干。
3．比赛的计分、计时：校团委。
4．比赛的场纪律维持：学生会纪检部、体育部。
5．卫生责任：各班拉拉队打扫所站位置，学生会_进行监督和协助。
6．后勤保障：学生会生活部、文艺部及各班后勤保障人员。
1．本次比赛是以团结进取友谊第一为目的；一切都得尊重裁判判罚、遵守规则，文明比赛，不得请外援（参赛运动员必须为本班在校学生，各队员请备好球服）。
2．各队必须准时到达指定比赛场地，有事者必须提前向举办部门领导说明，如无故迟到5分钟，当弃权处理，并判给对方胜。
3．每场比赛学生会派出协助人员，主要任务是协助比赛正常进行。
4．各班注意学生安全，实行班主任负责制，学生管理处干事协助管理。
（一）奖励项目
1．第一名
2．精神文明奖一个
3．最具有价值球员（男、女mvp）
（二）奖励内容
1．第一名，加班级操行分50分/组，奖状一张，纪念照片每人一张；
2．精神文明奖奖励一组，加班集操行分30分，奖状一张；
3．最具有价值球员（男、女mvp）奖励精美纪念品、荣誉证书。