优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）

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优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇一

越来越激烈的市场竞争中，生产厂商也越发意识到经销商在经营活动中的重要性，下面是本站小编给大家整理的经销商会议上的讲话材料，仅供参考。

尊敬的各位经销商朋友们、先生们、女士们：

大家早上好!

春盈咸阳、龙腾方圆，一年一度的经销商大会又拉开了帷幕，又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我代表咸阳方圆糖酒副食品有限公司全体员工向莅临这次大会的各位领导，向一直以来为西风天子酒提供前进动力的经销商朋友们，向长期以来关心支持天子酒发展的社会各界人士表示热烈的欢迎和衷心的感谢!希望能通过这次大会来表达我们最诚挚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们，我们也非常乐意你们见证西风天子酒在你们的支持下所取得的成绩，我们愿意听到你们的心声，改善我们的不足，最终我们希望通过这次大会加深相互之间的了解，增强我们的合作感情。

自去年起，公司就开始对产品结构进行调整，针对良缘酒继续完善全方位的服务体系，严格市场管理，进行价格控制，时刻注意同消费者的沟通，使良缘步入大市场化。在此基础上加大中档酒的营销推广，七品、六品采取品鉴会、深度分销等方式进行市场拓展。面对愈演愈烈的市场竞争，我们今年的销售重点要放在中高端价位产品上，以生存和竞争力提高为标准，重新思考我们自身的生存模式和竞争优势，着力打造御赐三品20xx年、御赐一品20xx年成为核心品牌。

众所周知，营销不仅仅是销售一个环节的问题，营销应该始终贯穿到整个企业行为中。企业的营销战略决定了企业在市场中占有什么地位的决心和霸气，决定了企业行为风范和行动细节。站在更高处，我们能看得更远，也看得更清楚。在这里，我想和大家一起再次展开我们的视野，寻找我们前进的方向。

一、打造系统营销竞争力，实现团购、通路、终端三大渠道的突破。

随着经济的高速增长，竞争环境的快速。

1、产品静销力，货卖一张皮。俗话说“品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。”包装已经改变了保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。

2、价格诱-惑力，“物美价廉”是硬道理。定价决策是所有营销活动的焦点。品牌强大卖高价，品牌弱小卖差价。或者说，包装好的会吆喝的买高价，没钱吆喝的只能扒光衣服买“裸价”。目前，高端白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开始“高开高打”，我们要紧抓住中高端价位的产品销售，尽量避免“低开低搏”的肉搏战。

3、渠道分销力，做渠道有时比做品牌更实际。要紧密与经销商合作，做到多渠道覆盖和精耕细作，对目标市场区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务和管理，达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在通路的覆盖，在此基础上确立核心分销户，加强和分销客户的合作，领导、协助分销客户将销售平台下沉到基层网点，通过这些点的辐射、渗透，扩大到更大范围，从而形成面，然后确定新的点。由于受到前期开发的点和面的影响，市场往往会加速度启动，迅速形成新的面，并与先前的面连接起来，以此滚动推进，市场得以迅速拓展。

4、终端推介力，“临门一脚”是关键。销售不是“货出去，钱进来”的易事，销售产品不是转移仓库，企业把产品压给经销商，经销商把产品压进终端，如果消费者不购买，“临门一脚”踢不进球，还得重来，搞不好就得退货。

终端盘中盘模式充分地告诉国内酒业公司怎么做好终端，但也要学会做终端的方式和方法，不能一味地花10万元买断一个酒店，而不在乎终端销售多少产品,终端动销要善于整合和嫁接，如针对不同的宴请活动，可以与饮料、结婚用品、学习用品相结合，可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销，在促销上要把握时机“巧”促销，如转移促销对象，如针对结婚的“免费送宝马花车”、消费积分等。

5、促销刺激力，要擅长组合拳。

促销就像打拳击，不能只靠“咬耳朵”，关键是能持续打出组合拳，才有威力。要以消费者为中心，从“认知促进”上的产品品质促销活动、品牌形象到“行为促进”上的有效铺货、生动化陈列、人员推荐等方面进行组合，系统制胜。先改变消费行为，后改变消费认知，资源多，全面做;资源少，集中做。

6、传播拉动力，贵在系统整合。

阶段性传播为造势，长期性传播图品牌，传播是需要金钱开路的。投多少广告合适，关键是要立体化、体系化的系统整合传播模式，今年起公司要在包括西宝、西禹、西汉、西康、西黄等8条高速路以及楼宇、公交、门店、电视等媒体上全面、系统的宣传天子西凤酒。同时要建立基于人们“交往互动、口碑和社群关系”上的软传播。

7、团购支持力，引爆流行。

团购的力量不在于一下子影响所有的人，而是先影响一部分主导意见的人群，再由他们形成口碑传播。注重开发团购市场，锁定意见领袖才能更有效。当一种思想或一种产品距离意见领袖越近，这种想法或产品推广的势头和可能性也就越大，意见领袖们通过其庞大的社会关系一定能够立刻把信息传诵到成千上万人的耳朵里，形成一种消费潮流。

8、人员推介力，狭路相逢勇者胜。

“狭路相逢勇者胜”告诉我们一旦企业导入促销活动和竞争对手遭遇正面竞争时，要敢于亮-剑，要表现出“雄狮”的斗志，“老黄牛”的踏实，“小蜜蜂”的勤奋，将战斗进行到底。要告诉业务员，不要因为瓶盖费低，客户拒绝，就唉声叹气，偃旗息鼓，而应该通过更多的手段启动市场。

9、品牌影响力，要敢于“亮-剑”。

敢于“亮-剑”的前提是，有“剑”可亮。此“剑”即指品牌。企业要敢于亮-剑，首先就要勇于“铸剑”。

总而言之：我们打造“营销竞争力”，正是系统营销模式的市场价值体现，我们要打造区域样板市场，就必须全面打造这九大营销竞争力，才能获得区域市场系统优势，进可攻，退可守，既能阻击竞争对手，又能保护基地市场。

二、加强细致化营销，建立区域根据地—样板市场。

(一)建立区域根据地的六大原则。

根据地市场与普通市场的营销原则不同在于它一定要符合聚焦原则，通过聚焦形成强大的穿透力，快速占领市场。

1、市场聚焦原则市场聚焦是尽可能的收缩市场范围，直到能够形成绝对优势为止。确定选择根据地市场时，要满足以下五个方面：条件一：有足够的市场容量，条件二：不是对手的根据地，条件三：经销商的有效配合，条件四：能够撬动周边市场，条件五：有一定的市场基础。

2、产品聚焦原则产品聚焦原则就是“单品突破"，拿御赐三品20xx年、御赐一品20xx年来讲，就是要打出形象，要成为我们的主导产品、核心品牌。如果一次推出的产品太多，反而可能因为分散资源而形成所有产品都无力突破的现象。单品突破并不是只销一个产品，而是主推一个主导产品。

3、资源聚焦原则根据地市场建设时投放政策最忌讳“添油战术"，要根据未来销量投放政策，不能一味的“量入为出”，要“以资源换时间"、“以资源换市场"。“以十当一"“要搏不要试"。

4、人员聚焦原则根据地市场建设要以未来销量配置人员，要集中优势兵力毕全力于一役。

5、爆发式突破原则爆发式突破的特点就是速度快、力度大。有三大作用：第一：让对手还没来得及反应，已经取得了领先;第二，在终端和消费者形成一种氛围;第三，爆发式突破能够瞬间唤醒终端和消费者的记忆，能够迅速占领终端的心智。

6、网点动销原则网点动销原则就是帮助分销客户把第一轮、第二轮、第三轮的铺货卖出去，形成销售氛围。新市场突破，最忌讳只做铺货和政策促销两件事。动销由谁做?主要由厂家和经销商来做。动销的目的就是增强终端的信心，把他们认为卖不动的产品卖出去，帮助他们卖出信心。只要实现了三轮以上的网点进货，市场就会形成良性循环。

(二)加强细致化营销，实现销售的过程管理。

销售过程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系。在各市场明确了销售任务，确立了销售目标之后要顺利实现的关键就在于两方面：一是区域经理要具体细致地将目标任务分解给业务员、经销商,再配合各项销售与推广计划，来协助业务员、经销商完成月度、季度、年度或产品、地区的销售目标;二是要对销售过程进行追踪与控制，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。

销售过程管理的一大关键，就是要把过程管理当中的时间管理，从过去的年度追踪细化到每月、每周、每日追踪。公司今年为每位业务人员配备卫星定位设备，从而更详细的了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中出现的异常现象及问题，立即解决。

总而言之，在今天这如火如荼的市场竞争中，判断市场营销能力的唯一标准就是打得赢，打得赢的标准就是覆盖率、占有率、销售额，打不赢就有问题，就要查原因，就要调整，这就是我们要做营销战略规划的目的。我们只要把营销之势营造出来了，不想销售都不可能，造势是至关重要的。这里所说的“势”是指形势，并不是虚张声势，我们要靠实力。我们要以变求变，变中生存，变中发展，变中长大，我们要不断出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，让我们携起手来以更远大的思路，更开阔的视野，更新的谋略，更大的理想把方圆公司、把西凤天子酒做大做强。

谢谢大家!

女士们、先生们，

大家好!

今天，是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商，带着各自优秀的答卷，满载而归，互诉成功的喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞!我很荣幸能够作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言，首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会，这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

屈指算来，从郑州科姆到济南梅格彤天，从f&g到欧玛嘉宝，我们的合作已经有五年之多。在这五年中，我们与欧玛嘉宝一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。

第一，欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性，以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来，从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创，第一台分支箱——聊大花园，第一台环网柜——商丘府前大街，到第一个开闭所——焦作太极开闭所，除了当时安装时需要技术服务外，以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命，可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商，我们在做市场做销售的时候，我不仅考虑盈利，更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心，让我们的客户用着安心。

第二，欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大，是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如，欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现，但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。

第三，欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司，开始的时候公司的规模也不大。可是，双方都本着一个真诚合作的态度，一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作，不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成长过程中，欧玛嘉宝和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神，帮助我们从弱小逐步走向强大。使欧玛嘉宝在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升，进而共同成功开发了中石化和35kv的风电市场。

第四，欧玛嘉宝是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股强大的合力，一起去市场上攻城掠地，获得胜利。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和欧玛嘉宝是在用共同的力量，面对共同的市场，服务于共同的客户，获得共同的成功。我们和欧玛嘉宝不仅伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，是一家人。

我们与欧玛嘉宝合作的五年间，也曾有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，欧玛嘉宝的确是一个出色的供应商，是一个优秀的合作伙伴。欧玛嘉宝无论是领导还是销售和服务人员，做事都很务实诚恳，豁达干练，热心周到。在这里，我要特别真诚地对他们说声：谢谢!你们辛苦了!

以上是我们济南梅格彤天与欧玛嘉宝合作的一些感受，相信在座的各位经销商代表也都有过相同和类似的感受。鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商。

海尔集团的总裁，张瑞敏先生说得好，“做企业,要耐得住寂寞，耐得住诱惑”。我们不寂寞，因为我们和欧玛嘉宝息息相通，兴亡共存;我们抗拒诱惑，因为欧玛嘉宝已溶进了我们生命的血液，血脉相连，无法分割。

我们与欧玛嘉宝携手共进的五年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的五年，我们的联盟是稳固而富有战斗力的联盟。今天，在这里举行这么盛大的经销商大会，让我们见证了欧玛嘉宝的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们作为经销商的信心，我们也感受到了从未有过的力量，我们坚信欧玛嘉宝与我们梅格彤天合作前景会更加美好，我也坚信，在座的各位经销商能和我们一样，用我们的真诚与执着加上欧玛嘉宝的信任和支持，忠于市场，忠于欧玛嘉宝。我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时，我们希望欧玛嘉宝能一如既往的提供优质产品和服务，精益求精，继续加大对各经销商的支持力度。我们也更希望欧玛嘉宝能继续推陈出新，提供更有市场竞争力的产品，和更有竞争力的价格。愿我们继续精诚团结，携手共进，开创更新、更广阔、更美好的未来!

愿我们的友谊地久天长!谢谢大家!

尊敬的各位领导、尊敬的业界销售精英、各位来宾、朋友们：

大家上午好!

陕西糖酒副食有限公司在陕西白酒行业中一支独秀，多年来，集团为了打造西凤老窖酒和珍品西凤酒两大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人瞩目的辉煌成果。公司凭借西凤酒开发省外市场的强劲态势，不仅让消费者品尝到优质的琼浆玉液，更为广大经销商提供了广阔的发展平台和空间。公司先进的经营理念，富有成效的营销策略，团结勤奋的营销队伍，在行业和社会上都有着巨大的影响力和吸引力。特别是今年新品上市，更让整个行业为之振奋，让广大合作商充满希望。

我们公司正是在这种大好形势下，与公司携手合作，成为战略合作伙伴，共同致力打造西凤老窖品牌。自合作以来，我公司销量逐年提高。

这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林、品牌扎堆的市场能够占得一席之地，公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持。在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全体员工对关心支持我的公司的各位领导及全体“人”表示衷心的感谢，对在李董领导下公司取得的成绩表示真诚的祝贺!

回首过去峥嵘岁月，欣慰神驰;展望未来锦绣前程，壮怀激越。我们对20xx年的工作充满坚定的信念和决心，我们有很多有利条件和优势。一是有公司推出的新产品支持。二是“西凤老窖”品牌在市场上的知名度越来越高。三是有公司各部门的大力支持。四是我们在市场历练中总结出了经验和教训，心中有了底气，更加成熟起来。

我们坚信随着集团的飞跃发展，西凤老窖品牌价值的迅猛上升，我公司也一定会得到相应的提高和进步。

借此机会，祝集团顺实现全年销售目标!祝在座的各位和您的家人在20xx年身体健康、生活幸福、生意兴隆，财源广进。

谢谢大家!

优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇二

各位嘉宾、各位老板、各位朋友：

大家下午好！

秋风起兮云飞扬，难得宾客来四方。今天，我们有幸和各位好朋友们欢聚在这里，共同参与见证恒茂工贸25周年庆典和探讨我们今后的发展大计。作为恒茂工贸的一员，我感到十分的荣耀和激动。在此，我谨代表恒茂工贸向参与此次庆典的各位嘉宾、各位老板、各位好朋友致以最—最衷心的感谢和最—最热烈的欢迎。感谢大家在百忙之中抽出宝贵时间来参与见证我们的辉煌，感谢大家对我们恒茂工贸多年来一如既往的信任和支持。再次谢谢大家！（建议鞠个躬）。

8月、金秋。这是一个金灿灿的季节，承载着希望和收获的季节。我们选择在这个时候举行庆典，也是因为我们这个行业在此时到了一个销售旺季。希望我们这次的感恩让利钜惠能给大家带来更加丰硕更加实惠的回报，让各位好朋友高兴而来，满意而归。

25年，恒茂工贸在各位的陪伴下走过25个春秋。当然，我是19年进的公司，至今也有个年头。可以说，我是跟随着恒茂工贸一起成长起来的。25年时间，我们从5平方米的小店成长为如今拥有50多个员工，20多辆配送车辆，20xx多个客户的企业。喜悦伴随着汗水，成功伴随着艰辛。我们克服一个又一个困难；创造一个又一个奇迹，才成就了今天的辉煌。这些，都离不开在座各位好朋友的支持与关爱。在我们最困难的时候，有很多经销商朋友给予我们很大帮助。所以，我们董事长周总、谢总也时常跟我们说“当思创业之不易，应知前路之艰辛；常怀感恩之心，常行感恩之举，方得长久之兴”。25年，感觉漫长其实苦短。对于恒茂工贸，即是过去，更是开始。我认为，对于一个要成长为百年以上的企业来说，25年也就是一毛头小伙子。这不是我们低调，而是我们渴望创造一个高度，包括做人、做事、成就企业的高度，体现在公司的经营理念中就是“客户至上、信誉第一，服务永无止境。”

瑞气呈祥舒万物，同心同德开新局。恩施恒茂工贸有限公司本着互利共赢的原则，坚持在自身发展的同时，也为我们的合作伙伴提供更多的利润和发展空间。因此，希望通过此次相聚的机会，让各位合作伙伴对我们恒茂工贸今后的发展能够有更深入的了解，并且能够在双方的合作中携手共同开启全新里程，再续辉煌传奇。

最后预祝本次盛会取得圆满成功，再次感谢，谢谢大家！

优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇三

远道而来的经销商朋友们：

欢迎你们的到来！

今天，我非常荣幸地应邀参加华天成电器有限公司“荣誉八载今朝起航”全国经销商大会，与大家共聚于此，共同学习和探讨空气能产业的现状和未来发展的前景。

当今社会，能源危机是世界性问题。在过去的100多年里，发达国家先后完成了工业化，消耗了地球上大量的自然资源，特别是能源资源。当前，包括中国在内的发展中国家正在步入工业化阶段，能源消费增加是经济社会发展的客观必然。我国作为能源消耗大国，能源形势也不容乐观，对此，在我国“十一五”规划纲要当中，将节能减排作为发展战略方针中的重要举措严格贯彻执行。国家政府正在以科学发展观为指导，加快发展现代能源产业，坚持节约资源和保护环境的基本国策，把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置，努力增强可持续发展能力，建设创新型国家，继续为世界经济发展和繁荣作出更大贡献。

报告将生态文明建设与经济建设、政治建设、文化建设和社会建设放在一起，五位一体建设“美丽中国”，顺德要紧紧抓住这条主线开展富有地方特色的生态文明建设工作；在“国家生态区”建设之后继续向“生态文明示范区”建设的方向迈进，准确把握生态文化、生态制度、生态安全、生态产业和生态人居五大要素开展生态文明建设；未来城市的发展模式是注重质量、个性化发展和普惠原则，顺德要充分把握发展趋势，提升社会内涵。

空气能热水器是集安全、环保、节能于一体的新能源产品，这与政府推动绿色环保产业的升级及十二五节能减排的战略方向是高度一致的，拥有广泛的市场前景，并对未来消费者的节能舒适生活有着重要的革新意义。空气能产业正是在这种大环境下获得了良好的发展。20xx年6月，国家节能产品惠民工程首次将空气能热水器纳入到节能补贴范围内，标志着空气能产业的新纪元。华天成作为空气能产业专业性品牌首批入围，成为顺德民营企业一大亮点。

可以预见的是，空气能产业在未来节能减排工作当中会发挥出更大的推动作用。国家也需要更多像华天成这样的标杆企业来调整整个家电产业的产品结构，使节能减排工作更好、更深入地展开。当然，节能减排工作任重道远，需要有高度社会责任感的企业加入，希望更多像华天成这样的企业加入到节能减排工作当中；同时，更希望更多有着高度社会责任感的经销商加入到这个行列当中，共同发力，建设“美丽中国”，建设“美丽顺德”。

最后，再次对远道而来的朋友表示感谢，并预祝经销商大会圆满召开，祝你们在本次经销商大会中厂商互动，相互交流，相互学习，在新的一年里再创佳绩。

谢谢大家！

优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇四

各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

大家好！

今天，是个喜庆的日子，我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商，带着各自优秀的答卷，满载而归，互诉成功的喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞！我很荣幸能够作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言，首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会，这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

屈指算来，从郑州科姆到济南梅格彤天，从f&g到欧玛嘉宝，我们的合作已经有五年之多。在这五年中，我们与欧玛嘉宝一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。

第一，欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性，以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来，从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创，第一台分支箱——聊大花园，第一台环网柜——商丘府前大街，到第一个开闭所——焦作太极开闭所，除了当时安装时需要技术服务外，以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命，可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商，我们在做市场做销售的时候，我不仅考虑盈利，更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心，让我们的客户用着安心。

第二，欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大，是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如，欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现，但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。

第三，欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司，开始的时候公司的规模也不大。可是，双方都本着一个真诚合作的态度，一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作，不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成长过程中，欧玛嘉宝和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神，帮助我们从弱小逐步走向强大。使欧玛嘉宝在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升，进而共同成功开发了中石化和35kv的风电市场。

第四，欧玛嘉宝是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股强大的合力，一起去市场上攻城掠地，获得胜利。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和欧玛嘉宝是在用共同的力量，面对共同的市场，服务于共同的客户，获得共同的成功。我们和欧玛嘉宝不仅伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，是一家人。

我们与欧玛嘉宝合作的五年间，也曾有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，欧玛嘉宝的确是一个出色的供应商，是一个优秀的合作伙伴。欧玛嘉宝无论是领导还是销售和服务人员，做事都很务实诚恳，豁达干练，热心周到。在这里，我要特别真诚地对他们说声：谢谢！你们辛苦了！

以上是我们济南梅格彤天与欧玛嘉宝合作的一些感受，相信在座的各位经销商代表也都有过相同和类似的感受。鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商。

海尔集团的总裁，张瑞敏先生说得好，“做企业，要耐得住寂寞，耐得住诱惑”。我们不寂寞，因为我们和欧玛嘉宝息息相通，兴亡共存；我们抗拒诱惑，因为欧玛嘉宝已溶进了我们生命的血液，血脉相连，无法分割。

我们与欧玛嘉宝携手共进的五年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的五年，我们的联盟是稳固而富有战斗力的联盟。今天，在这里举行这么盛大的经销商大会，让我们见证了欧玛嘉宝的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们作为经销商的信心，我们也感受到了从未有过的力量，我们坚信欧玛嘉宝与我们梅格彤天合作前景会更加美好，我也坚信，在座的各位经销商能和我们一样，用我们的真诚与执着加上欧玛嘉宝的信任和支持，忠于市场，忠于欧玛嘉宝。我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时，我们希望欧玛嘉宝能一如既往的提供优质产品和服务，精益求精，继续加大对各经销商的支持力度。我们也更希望欧玛嘉宝能继续推陈出新，提供更有市场竞争力的产品，和更有竞争力的价格。愿我们继续精诚团结，携手共进，开创更新、更广阔、更美好的未来！

愿我们的友谊地久天长！谢谢大家！

优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇五

各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

大家好!

今天，是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商，带着各自优秀的答卷，满载而归，互诉成功的喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞!我很荣幸能够作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言，首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会，这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

屈指算来，从郑州科姆到济南梅格彤天，从f&g到欧玛嘉宝，我们的合作已经有五年之多。在这五年中，我们与欧玛嘉宝一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。

第一，欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性，以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来，从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创，第一台分支箱——聊大花园，第一台环网柜——商丘府前大街，到第一个开闭所——焦作太极开闭所，除了当时安装时需要技术服务外，以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命，可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商，我们在做市场做销售的时候，我不仅考虑盈利，更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心，让我们的客户用着安心。

第二，欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大，是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如，欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现，但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。

第三，欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司，开始的时候公司的规模也不大。可是，双方都本着一个真诚合作的态度，一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作，不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成长过程中，欧玛嘉宝和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神，帮助我们从弱小逐步走向强大。使欧玛嘉宝在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升，进而共同成功开发了中石化和35kv的风电市场。

第四，欧玛嘉宝是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股强大的合力，一起去市场上攻城掠地，获得胜利。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和欧玛嘉宝是在用共同的力量，面对共同的市场，服务于共同的客户，获得共同的成功。我们和欧玛嘉宝不仅伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，是一家人。

我们与欧玛嘉宝合作的五年间，也曾有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，欧玛嘉宝的确是一个出色的供应商，是一个优秀的合作伙伴。欧玛嘉宝无论是领导还是销售和服务人员，做事都很务实诚恳，豁达干练，热心周到。在这里，我要特别真诚地对他们说声：谢谢!你们辛苦了!

以上是我们济南梅格彤天与欧玛嘉宝合作的一些感受，相信在座的各位经销商代表也都有过相同和类似的感受。鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商。

海尔集团的总裁，张瑞敏先生说得好，“做企业,要耐得住寂寞，耐得住诱惑”。我们不寂寞，因为我们和欧玛嘉宝息息相通，兴亡共存;我们抗拒诱惑，因为欧玛嘉宝已溶进了我们生命的血液，血脉相连，无法分割。

我们与欧玛嘉宝携手共进的五年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的五年，我们的联盟是稳固而富有战斗力的联盟。今天，在这里举行这么盛大的经销商大会，让我们见证了欧玛嘉宝的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们作为经销商的信心，我们也感受到了从未有过的力量，我们坚信欧玛嘉宝与我们梅格彤天合作前景会更加美好，我也坚信，在座的各位经销商能和我们一样，用我们的真诚与执着加上欧玛嘉宝的信任和支持，忠于市场，忠于欧玛嘉宝。我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时，我们希望欧玛嘉宝能一如既往的提供优质产品和服务，精益求精，继续加大对各经销商的支持力度。我们也更希望欧玛嘉宝能继续推陈出新，提供更有市场竞争力的产品，和更有竞争力的价格。愿我们继续精诚团结，携手共进，开创更新、更广阔、更美好的未来!

愿我们的友谊地久天长!谢谢大家!

优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇六

大家下午好!

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具 备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。

优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇七

优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇八

大家好!很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这表明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。

一、认清形势：20xx年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从四川地震到，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。

年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到20xx年下半年才得以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。

钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。

目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经xx年以来的高速增长后，20xx年由于五金制品、汽车制造、家电等下游行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内生产总值(gdp)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，节能减排的政策实施，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。

这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。

二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过xx元，经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买。在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同发展，共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会主动与海南武钢沟通市场变化的情况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节，调节订货量、调节生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按订单生产。既然大家同坐一条船就该互相扶持。

三、其他合作模式。(1)与钢厂签订销售产品的协议，这是其一，也是长期的模式，也是钢厂增值的基本点和持续点;(2)其他贸易模式：比如扶持经销商做出口贸易，增加货物流通渠道;(3)金融、资源合作：企业运营少不了资金支持者，目前乐从的银行都可以开展货物质押贷款业务，在市场价格达到某个价位的时候，海钢完全可以与我们经销商合作，利用经销商的金融和现货资源渠道，同时解决资金和资源问题，阶段性集中采购原料，以求降低采购成本，让大家的合作空间更加宽广。

综上所述，钢厂与经销商的关系密不可分，要渡过这个“严冬”，唯有相互扶持、同舟共济。经销商要强化销售渠道，在供大于求的市场环境底下，通过有效的销售手法和适合时宜的销售价格扩大销售量。钢厂适时调整产量，适时调整采购策略降低整体成本，利用多方资源多渠道合作，促使我们相互进步、共同发展。我们确信只有我们精诚地与你们合作，必定能共同驱走这个严冬，迎接温暖的春天的!我们也相信春天离我们不远了，希望藉着这次机会表达我们对海南武钢的支持和信任。

优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇九

各位来宾，各位尊敬的经销商朋友们：

你们好!

非常感谢大家在百忙之中，抽出时间参加jts五金成都经销商会议。从20xx年至今，jts五金在产品销量、品牌形象建设与客户经营信心等方面都取得了非常可喜的发展，而每一步的发展，都离不开在座各位经销商的默契配合与大力协助。我代表jts五金，向各位致以深切的感谢!谢谢你们!没有大家的一路呵护，就没有jts五金今天的成长和进步!

今年，jts五金在成都将迎来一个崭新的发展阶段。jts五金店面已经展示出新的形象，我们也推出了新的系列产品，并计划增强市场推广和广告投入;其次，通过增强销售团队，我们也要改善对经营jts五金经销商的服务水平和服务成效。说到底，服务的目的就是要让我们彼此联动起来，增强信心，凝聚力量，一起打造jts五金在四川市场的新天地。借此机会，我简单说以下几点。

第一，店面形象很重要。

我们强调形象问题，并不断升级店面形象，是因为随着时代发展和消费观念变化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越来越讲究视觉冲击和卖场气氛。形象越能最好地展示出来，就越能提高市场和消费者对我们品牌的良好感觉，就越利于提高产品的销量。我们这个行业本来就是装饰五金，卖场形象是品牌形成和销售提升的关键因素。

第二，jts五金追求的是稳步的健康发展。

jts五金经过近年来的发展壮大，逐步站稳脚跟。以优良的产品品质，在市场中建立了稳固的竞争能力。我们以标准化的设计、生产和检验系统，完善了产品的质量保证体系。经过几年来的培育和发展，华南、华中及华北地区销售网络逐渐扩大和完善，形成稳定的渠道体系。我认为，只有稳固和稳定，才有利于品牌的成长，也才会稳步健康发展。

第三，jts将一如既往，做好渠道培育和服务工作。

我自己是从经销商做起来的。我深知，经销渠道对于企业，就像发达的树根对于参天大树一样，它为企业提供“养分”并确保企业具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是jts五金成长的主要动力。我们多层次的渠道进化与深耕策略，已经转化成为企业自身的成长基因。近几年来，jts五金对渠道进行了多次扩展和精细化改造，全国已经拥有上百家品牌形象店及数百个终端分销网络，覆盖了全国各级市场。渠道的不断完善，是使jts五金系列产品在行业中拥有一席之地的重要因素。

五年来，jts五金所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作支持是分不开的，与经销商的辛勤劳动和销售人员、导购员的忠诚敬业分不开的;你们的信任和支持是jts五金持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为jts五金产品的市场开拓付出了心血和汗水;为jts五金销售业绩的达成贡献了巨大力量，为jts五金的发展壮大立下了汗马功劳，你们是jts五金最值得信赖的朋友。

在这里，我向大家再一次表示由衷的感谢!

现在，我把今年的销售规划，向大家做个说明。

1.成都区域市场，今年的任务是1500万元;其中工程任务300万元，二级市场分销任务600万元。我们的目标是将jts五金建设成为成都销量最大，品牌影响力最广泛、市场占有率最高的品牌。

2.由于竞争的升级，我们只有多种手段并用，才能够有较大收获。因此今年我们除了增强单店零售、分销能力外，还将通过灵活的促销、门店配套销售、装饰公司合作、当地工程项目争取等各种手段，提高产品销售额。公司会派专业人员协助各位做好以上工作。对当地的形象工程或工程项目单笔订货额超过五万元的，公司将给予10%的特别优惠。

3.为提升品牌形象，提升品牌竞争力，我们隆重推出新的专卖形象。我邀请各位明天到jts新装修店面参观，并希望大家多提出自己的宝贵意见。对于今年按照公司新店面形象规范升级店面形象的客户，我们免费提供设计，并提供整套专卖店推广扶持政策。

4.我们按年度销售回款的2%向大家支付经申请核准且已投入的广告费用。在广告物料方面，公司免费提供广告设计;免费提供喷绘和广告宣传标贴;在大型促销活动期间提供宣传单页和海报等支持。

相信通过上述四个方面的努力，今年我们的销售目标一定能达成。

各位尊敬的朋友们!

天时不如地利，地利不如人和。jts五金本着诚信共赢原则，坚持以市场为导向，以客户为中心的目标就是让经销商朋友有更好的发展，更多的利润;让jts五金的经销商，成为五金行业销售节节攀升、利润不断增高、经营最有活力的经销商。

面向未来，jts五金将建立适应市场快速变化的机制，将更好地整合资源，快速反应，迅速行动，以不断的变革迎接市场的巨变，以创新和执行力，把握并创造市场机遇。我坚信，有各位经销商朋友的理解和支持，有我们紧密的合作，我们一定能够成为竞争中的优胜者。我要说的是，诚信做人、用心做事、友好携手、共创辉煌是我始终不变的经营宗旨。jts五金以后的发展依然需要大家精诚合作。我坚信生意是长久的，财富是无穷的，朋友是永远的，明天一定会更好的!!

从这个火热的夏天开始，jts五金将继续和经销商一起，相互信任，相互支持，同舟共济。让我们充满激情，鼓足干劲，用智慧和汗水，共同迎接下一个辉煌!

谢谢大家!

优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇十

尊敬的各位经销商朋友、各位嘉宾：

大家上午好！

首先对各位百忙之中能出席“20xx年度美诺经销商大会”表示热烈的欢迎。今年大会主题是“聚蓬勃之势，创品质美诺”主题含义：20__年中机美诺在各位经销商朋友帮助和支持下，事业蓬勃发展，取得骄人业绩；20xx年将以创造品质美诺为我们主要目标。为了表达对各位经销商朋友诚挚的谢意，我们特意选择在这气候宜人、风景秀丽、麻辣飘香的的成都隆重举行经销商年会。至此，我代表美诺全体员工向各位经销商朋友为美诺做出卓越和辛勤的工作表示衷心感谢！

美诺的使命是为客户提供技术先进、质量一流的农具产品；为客户提供高效、快捷、优质的服务。在各位经销商帮助和支持下，通过全体美诺人共同努力和拼搏，经过六年的发展，今天我可以骄傲说美诺做到了。我们的自走式青饲料收获机、马铃薯全程机械化设备、悬挂式喷杆喷药机、受到用户的好评，在同类产品中做到中国第一品牌，并远销世界各地。

20xx年美诺各项工作全面超预期完成：美诺产品销售收入增幅超过了69%，三包配件费用比例下降率18%，三包服务费用比例降低率45%。这些数据说明美诺产品的市场需求旺盛，上升空间大，市场份额不断扩大，产品质量不断提高。20xx年关键词“缺货、高品质、erp、非洲农业”（自由发挥）。

美诺的海外发展目标是成为世界知名的农业生产全过程系统成套商；这包括方案设计、设备供应、工程建设和运营管理。20xx年美诺“走出去”战略取得长足进步，津巴布韦的'农业示范中心建设完成，通过商务验收，并得到高度评价。美诺产品出口到贝宁、津巴布韦、南非、尼日利亚、古巴、玻利维亚、柬埔寨、缅甸、老挝、蒙古、朝鲜等国家，今年美诺进出口额超过20xx万美元，不久将来我们也要举办第一届海外经销商大会。

我希望通过这次经销商大会能表达美诺对各位最真挚的感激之情，美诺发展是在座的每一位经销商朋友共同创造的！衷心的希望通过这样的平台，聆听你们的建议，改善我们的不足，实现我们的双赢，铸就共同的辉煌。

最后，我衷心预祝大会取得圆满成功，预祝各位有个愉快的成都之行，更期待20xx年和经销商兄弟的真诚合作。我相信，在大家的共同努力下，美诺的产品会遍布大江南北，同时也祝愿我们经销商朋友们事业越做越大，日子越来越红火。谢谢大家！

优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇十一

由于现代化的生产方式与营销模式的变化,供应链上的各个环节都对企业的最终效益有着影响。而作为供应链中的一个很重要的环节——经销商,则在生产商与消费者,生产商与分销商、零售商之间发挥了巨大的作用。下面就是本站小编给大家整理的在经销商会议上的讲话讲话，仅供参考。

各位来宾、经销商、媒体朋友们:。

大家上午好!

今天我们在风景如画的b酒店隆重的召开a公司20xx年度全国经销商大会!首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司xx年销售工作取得的丰硕成果，明确a公司未来的品牌发展规划，并确立a公司20xx年的营销战略，布局20xx年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为a公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。

20xx年，a公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了xx年的各项工作指标。回顾20xx年，a公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对a公司的大力支持。

20xx年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。

a公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。xx年a公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20xx年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售;通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。

20xx年是a公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去a公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥a公司品牌的强大影响力。所以在xx年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20xx年a公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。

渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是a公司成长的主要动力。a公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。

近几年来，a公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占领市场重要因素。

在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。

面对20xx年，在机遇面前，a公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。

展望20xx年，a公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。

最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌!谢谢大家!

尊敬的各位经销商朋友:你们好!

今天我们有幸与来自河北省各地的经销商们相聚在石家庄x处，我感到非常高兴，同时也十分荣幸的参加这次交流会。借此机会，我代表山东省**有限公司董事长张博先生及全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。

佳士博公司多年来专注于速冻产品事业，目前，公司“佳士博”系列食品覆盖肉丸系列、调理品系列、肠系列、蛋品系列等4大系列、200多个品种，年可生产各类食品20万吨，20xx年底公司总资产达到3。43亿元、固定资产1。36亿元，现有4处食品加工基地和4处食品研发中心，职工3000余人，是目前国内最大、最专业的速冻调理食品生产基地和无公害绿色生态蛋鸡标准化示范基地之一。

公司秉承“以德立信、心铸精品、胸怀天下、博爱感恩”的企业宗旨，以生产“天然，健康，营养，卫生”的无公害绿色食品为目标，加大科技与研发资金的投入，先后组建了两处食品研发中心(速冻调理食品和蛋品)，20xx年6月经潍坊市科学技术局批复组建了“潍坊市功能鸡蛋制品工程技术研究中心”，20xx年公司又与青岛农业大学联合组建了“青岛农业大学"佳士博公司联合研发中心”和“青岛农业大学"教学科研与学生就业实践基地”，着力提高企业自主创新力度，重点研制高技术含量、高附加值、高食品质量的功能性肉制品及生产工艺，并及时应用到生产中，实现了科研成果的有效转化，增强了产品的市场竞争力。公司先后荣获“中国专利山东明星企业”、“技术创新示范企业”、“生产力促进奖”、“产学研合作创新奖”荣誉称号。截止到20xx年底，公司共获得141项专利，其中发明专利11项、实用新型专利xx项、外观设计专利118项。

所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是佳士博公司持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为佳士博产品的市场开拓付出了心血和汗水;为佳士博销售业绩的达成贡献了巨大力量，为佳士博的发展壮大立下了汗马功劳。你们是佳士博最值得信赖的朋友。

天时不如地利，地利不如人和。佳士博本着诚信、共赢的原则，坚持以市场为导向，以客户为中心，让我们的合作伙伴有更好的发展，有更多的利润，让佳士博的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商。

我们把最优质的产品提供给大家，通过你们使我们的产品走向四面八方。佳士博视质量为生命，通过实施全面质量管理，从原材料进厂到产品上市销售的每一个环节都纳入严密的质量控制体系，打造了佳士博产品的高品质。

我们把最优秀的服务提供给大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不断加强终端建设，以终端为导向，提高终端销售比例来拉动商业销售，促进渠道的良性运作。持续提供大力度的广告支持，促进终端销售。

我们把更大的利益带给大家。佳士博将继续加大价格治理和渠道管理，规范市场，发挥佳士博的品牌效应，让佳士博的产品为大家带来合理的利润。

目前速冻食品行业发展形势利好，优秀企业都在开足马力做大做强，激烈的竞争在所难免，市场机遇稍纵即逝。愚者放弃机遇，弱者等待机遇，强者抓住机遇，智者创造机遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和强者，抓住市场的机遇，促进佳士博的跨越式发展。这同样需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。

佳士博将建立能够适应市场快速变化的机制，将使权力下移，责任下移，整合资源，快速反应，马上行动，以不断的变革迎接市场的巨变，以创新和执行力把握和创造市场机遇。我们也坚信，有各位经销商朋友的理解和大力支持，有我们紧密的合作，我们一定能够成为竞争的胜利者。

诚信做人、用心做事、友好携手、共创辉煌。佳士博公司的的发展离不开大家的精诚合作，大力支持，我们深深感谢和佳士博风雨同舟的经销商朋友，我们坚信生意是长久的，财富是无穷的，朋友是永远的，明天会更好的。

尊敬的商贸公司各级领导、县内各位经销同仁:。

在这丹桂飘香、硕果累累、丰收在望的金秋时节，我们迎来了“高科、传奇、金星等手机经销商订货会”的胜利召开，在此，我谨代表通讯的全体员工，对各位的到来，表示最热烈的欢迎;对这次会议的成功召开表示最真诚的祝贺。

本公司自成立以来，奉行“伙伴携手，共赢天下”的发展理念，在各位领导、同仁的关心、支持、理解、配合下，由原来经营单一的手机配件到现在的集配件、手机于一体的综合性实体。以其高品位的质量保证和优质的经营理念，占据着xx县大部分市场，甚至发展到周边的、等地，目前，已初具规模。为此，我对一直以来关心、照顾、帮助我公司发展的所有经销商和社会各界人士，致以崇高的谢意!

借此机会，我再次向各位介绍一下通讯经营的产品和经营方式:。

一、经营产品:。

1、配件类:以“”品牌为主，兼营一些其它品牌手机相关配件。x公司即福建电子有限公司，成立于1997年，注册资金达2200万美元，是一家集研发、生产、销售为一体、拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为移动数码产品提供全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。

20xx年获得“中国名牌”称号，20xx年成功入选中国500最具价值品牌，20xx年被认定为中国驰名商标。

以品牌战略经营，充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资源，在电池产业横向发展，形成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局，最大限度地满足了市场的需求。

我公司是由福建总公司设在分公司，延伸在独家代理商。特别是手机电池及其系列配件在我县入市以后，受到广大消费者的青睐，凡在我公司购买或配制电池者，都十分称赞它优良的质量。仅一年多时间，我公司就销售块电池。这足以说明，它已得到社会的认可。

2、成品类:以商贸公司经销的手机为主。高科、传奇、金星等手机的相关情况，前面几位老总已经介绍得十分清楚，我就不再重复累述、占用时间了。

二、经营方式:。

1、树立“上帝”意识，关注客户需求。

客户不是上帝，客户是我们服务的对象，是我们服务的接受者。我们一定要树立真诚为客户服务的意识，与客户建立相互信任的关系，真诚的倾听用户的心声，想用户所想，知用户所需，一切以客户为中心，让客户有“上帝”的感觉。

2、强化“优质”服务，提高办事效率。

我们仍然采取“客户亲自上门、公司送货到点”相结合的办法，在质量、价格、时间上努力做到让每一位客户满意。作到内强素质，外树形象，优化服务意识，提高办事效率。同时，对我们工作中的不足，望各位给我们提出宝贵意见或建议，以利今后共谋发展。

同志们、朋友们，在竞争日益激烈的通讯市场，想开拓一片自己的天地，只有知识、实干、勇气等因素是不够的，还需要大家通力合作、密切配合、和衷共济和相互理解。让我们共同携手，创造通讯事业的一片蓝天。

谢谢大家!

优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇十二

各位代表、各位来宾、各位经销商朋友：

大家好!

在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州，参加xx公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开，是xx公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志，意义重大。在此，我谨代表有机硅化工有限公司的全体员工，对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。在过去的20xx年，是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年，欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起，去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。

但是，在xx公司全体经销商朋友和全体员工的努力下，xx公司各方面均取得了稳健的发展。20xx年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动，出版了回顾公司20xx年经营历程的著作——《坚守的价值》，获准设立国家级博士后科研工作站，全资字公司——新材料有限公司顺利运营……等等。在国际和国内经济不景气的大环境下，凭借专注的战略，逆势而上，发展稳健。

20xx年，尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂，但x公司有信心在20xx年依然取得不俗的经营业绩，尤其是民用胶市场，我相信在20xx年将大有作为。一方面，根据住房和城乡建设部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达1700万套，在建量将创纪录。到“”末建成3600万套，保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面，随着个性化时代的到来，用户自行装修的diy市场也是未来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。经销商和xx公司之间需要相互扶持，只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。

在xx公司新的五年规划中，xx公司将致力于成为可持续发展的公司。因此，从长远来看，全球化是未来xx公司的长期战略，这也表明了xx公司是追求永续经营的公司。作为一家专注于密封胶粘结剂的公司，全球化势在必行，这是一种商业大趋势，当然，全球化需要几十年、甚至几代人的努力，但只要方向正确，就不怕路远。

为保证xx公司未来的可持续发展，xx公司拟投资6.5亿元，建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施：一期(20xx-20xx)投资3亿元，建年产6万吨建筑节能类密封胶(包括已建的2万吨)，产、销达到12亿元;第二期(20xx-20xx)投资3.5亿元，建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶，建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用ms胶，建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶，建年产1万吨聚氨酯系列密封胶(包括已建的3000吨)。

二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上，建立以萧山总部为中心，辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的服务西南和华北、东北地区，公司将在相关地区建立分厂。在未来的全球化战略规划中，公司将计划在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。

第二个问题，我想谈一下xx公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越来越重要，这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商，有和刚合作的，也有合作了许多年的，作为联结各个区域终端市场和xx公司的你们，熟悉当地市场的规则，善于处理当地市场的各种难题，帮助整合当地的市场资源，使民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为发展、为民用胶创建品牌做出了很大的贡献，经销商网络也已经成为重要的无形资产。虽然xx公司和各位经销商处在产业链上不同的环节，看问题会有不同的角度，但有一个最为重要的相同点，就是都希望产品能在自己所在的区域获得更大的成功，都希望双方能够长久的合作下去，相互扶持和体谅。

作为xx公司，我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持，作为xx公司的经销商，xx公司也真诚的希望你们能换位思考，在自己的区域市场做好自己的渠道，要有团队精神和大局观。真诚的希望在做的各位经销商朋友能和一直合作下去，xx公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业，并会一如既往的做好服务工作。随着国际化战略的实施，在经销商的选择和布局上，xx公司也会适当选择认同价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为民用胶优秀的经销商。

贴心的服务，让我们行动起来，一起携手互助，共创美好未来!

谢谢大家!

优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇十三

尊敬的各位领导、各位来宾、各位合作伙伴、女士们、先生们：

大家下午好!

人皆苦炎热，我爱夏日长。今天，我们相聚在北京顺义，来参加“20xx年北京屯玉种业春播区经销商年会”，会议以“共谋、共创、共享、共赢”为主题。在此，我谨代表公司高管和全体员工向到来参会的各位领导、各界朋友、各位经销商表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

屯玉种业创立于山西省屯留县，1988年注册为山西屯留县农作物原种场，1990年变更为山西屯留玉米专业公司，20xx年变更为山西屯玉种业有限责任公司，20xx年变更为山西屯玉种业科技股份有限公司，20xx年运营总部迁至北京，同年9月成为由农业部颁证的全国首批“育繁推一体化”种业企业，是一家集科研开发、生产加工、销售与售后服务为一体的高新技术企业。屯玉种业拥有“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国种业五十强企业“、“中国种业骨干企业”、“国家高新技术企业”、“国家级守合同重信用企业”、“中国种子行业aaa级信用企业”等荣誉称号，“屯玉”商标被认定为“中国驰名商标”，“屯玉牌”玉米种被授予“中国名牌产品”，“小神童背玉米”在广大农民朋友中拥有非常好的口碑。

在过去二十六年间，屯玉种业取得了翻天覆地的变化。面对这样振奋人心的发展轨迹，面对这样可圈可点的骄人业绩，屯玉人自豪，但不骄傲;欣喜，但不满足。因为，我们自创立之日始，就以“振兴民族种业，真诚服务农民”为使命，“做中国种业的脊梁”是屯玉人永远的追求。

过去的20xx-20xx销售周期是一个不平凡的时期，库存压力大、市场竞争激烈、销量下滑是种业市场的突出表现。但屯玉种业却逆势上扬，销售量取得了较上年同期相比20%的增长，这一结果来之不易。面对严峻的形势，公司年初就提出了“全员营销”的市场竞争战略，加大与市场紧密相关环节的工作力度，并分步实施。适时地开展了“春蕾行动”、“夏稷活动”和“cps家庭农场”建设等，还有即将要展开的“秋硕活动”、“冬赢活动”，多项措施并举，收到了较好的效果。能取得这样的成绩，离不开各级领导的关心和支持，离不开各界朋友的鼎力相助，离不开公司各部门的积极配合，离不开市场营销人员的拼博奉献，更离不开广大经销商朋友的精诚合作，正是有了广大经销商朋友的协同配合和卓有成效的工作，才使得屯玉优质良种撒遍祖国大地，使得“屯玉种、放心种”的美誉更加深入到农民心中。

今天，我们欢聚一堂，围绕“共谋、共创、共享、共赢”的大会主题，共谋发展大计，共商经营方略。我们下一年的营销工作紧紧围绕三个统一——“统一目标、统一思想、统一行动”为宗旨，以管控市场和营造需求为重点，从自身的点滴改变做起，从市场基础工作做起，真正做到改变自我和击穿市场，才能够完成公司制定的经营目标!

北京屯玉种业着力完善“育繁推”一体化种业供应链服务。在科研育种方面，公司以商业化品种研发为目标，以资源创新、资源交换为基础，以生物技术、单倍体技术为辅助，以穿梭选育、测配组配为重点，以试验站和测试网建设为保障，以信息化管理为核心，通过组织创新、制度创新和团队建设，全面构建商业化育种体系。在繁种生产和种子加工方面，公司坚持“高标准、高品质、高回报”的经营理念，加强从生产到加工的全程质量控制，力争生产出“发芽率95%以上，纯度98.0%以上”的种子，加工出籽粒均匀、质量稳定、包装精美的高品质种子。在推广服务方面，公司以“实事求是的试验、眼见为实的示范、亲身实地的观摩”为品种推广基础，以县级营销网络为依托，以信息化技术为手段，以媒体宣传为烘托，以务实的团队为纽带，用优质的服务把“屯玉”牌种子播撒神州大地。

现在大家都在谈论中国梦，对屯玉人来说，最实际的中国梦就是屯玉种业的发展梦。目前，我国种业的发展，无论是品质还是规模都无法与发达国家相抗衡，中国的种业缺乏全球竞争力，这是我们的产业劣势，也是我们的发展机遇，更是屯玉人奋起直追的动力。召开以来，党和国家的农业产业政策进一步明确，强调农业要由传统单一经营模式向着集约化、专业化、组织化、社会化相结合的多种形式经营转变——即大农业时代的到来，大农业模式是强调以市场需求为导向、以战略新品驱动为核心、以现代科技为依托、以创新经营方式为重点的全新农业产业化发展模式。农业产业将以高科技研发为核心，以规模化、集约化经营为手段，以大数据营销和物联网为辅助，形成完善的现代化产业链。我相信，未来十年将是农业企业飞速发展的黄金十年。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。朋友们，人生就是克服困难、解决问题、破除障碍的过程，只有相信奇迹的人才能创造奇迹。我相信奇迹，我更愿意与在座的各位朋友一起去创造奇迹!朋友们，风险在路上，目标在路上，梦想在路上，成功在路上!让我们手挽手、肩并肩共同走过这一路的姹紫嫣红，走向更大的成功!让我们一起去迎接屯玉下一个更加动人心魄、更加壮丽辉煌的未来十年!

再次对各位领导、各界朋友、各位经销商的到来表示衷心的感谢!同时也祝愿在座的各位身体安康、万事如意!

最后预祝屯玉种业春播区经销商年会取得圆满成功!

谢谢!

优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇十四

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

下午好!

今天下午我们欢聚一堂，召开得力集团有史以来的第二次全国经销商大会，作为我个人，心潮澎湃，感慨万千。如果说，-xx年召开的第一次全国经销商大会，是得力文具第一次全面展示自我的话，那么今天，就是得力文具历时三年的高速发展，全面对给予我们成长，提供了生生不息的发展动力的经销商商朋友，进行阶段性成果展示的日子。在这三年的时间里，得力集团实现了每年1个亿的增长速度的前进。-xx年，得力文具全年实现主营业务收入1.8亿元;20xx年，得力文具全年实现主营业务收入2.8亿元;20xx年得力文具全年实现主营业务收入4.2亿元;而今年，也就是-xx年，得力文具截止9月30日，已经实现主营业务收入3.8亿元，预计今年主营业务收入将突破5亿元销售大关。从上述的数据中，我们能够清楚的看到，从上次的经销商大会到本届经销商大会的三年时间里，得力文具实现近3倍的增长，在这3倍的增长背后，是得力文具的每个经销商不懈努力的结果，是得力文具每个经销商精心推广的成就!值此得力文具全国经销商大会隆重召开之际，我本人及得力集团上下3700名员工，向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商朋友，表示衷心的感谢!感谢你们在得力文具20xx年的发展征程中，所给予的一如既往的支持及为得力文具的快速发展所付出的艰辛努力，谢谢你们!!

距离上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年，在这3年中，得力文具产生了有目共睹的变化。在基础设施建设上，首先是位于宁波科技园区内的得力电子发展公司新厂落成，宁海城关的得力表面涂装处理有限公司的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落成。去年6月，我们又在宁波江北区购买了570亩土地，用于未来3年的生产基地扩建。我想，得力如果需要在未来中不断超越、不断领先的话，那么，得力就必须在现有的制造优势上不断加强投入，从而更加突显我们业以建立的优质综合文具供应商的定位。为了在未来的竞争中持续领先，得力也必须秉承我们一贯的严谨、务实的作风，通过不断的完善我们的产业配套环节，力争通过我们的不懈努力，构建一个中国最具竞争力的研发平台、制造平台，从而实现我们性价比最优、产品最全的渠道形象和终端认知。为了达到品质的卓越，得力在这3年的时间里，不断加大高技术含量的设备投入，我们新增了中国最好的注塑机100台，目前得力在注塑机的投入上，总共达到了300台的规模。另外，我们又斥资500万购置了国际一流的德国进口模具加工中心2台，从而使我们的模具加工能力达到国际先进水平。为使研发水平与品质检验测试水平得到提高，我们新购置了价值20xx多万元的检测设备与仪器。以上和大家谈的都是我们在研发、制造上的进步。接下来，我和大家一起共同分享得力在这3年的时间里，在销售系统建设上所取得的成绩。在过去的3年里，得力集团新开分公司10家，从而使得销售分支机构达到27家，行销网络遍布中国主要省份，本着最短距离、最短时间响应客户服务需要的目的出发，得力在所有的分之机构里，均设立了自己的仓储中心，以满足经销伙伴日愈提高的配送服务要求，同时在这三年中，分公司新购置配送车辆15部，从而在全中国达到30多部配送车满足客户每天高速服务的需求。为了强化分公司的运营管理水平，得力集团在软件设施的建设上，投入大量资金导入了用友erp系统，从而使得整个企业的管理水平大幅度提升，应该客观的说，信息化管理为得力文具在过去的3年时间里的竞争力提升做出了重要的贡献。一个企业如果建立广泛的产品知名度和美誉度，那么将对经销商的市场推广产生巨大的市场拉力，从而进一步节约经销伙伴的推广成本。因此，本着这一理念，得力文具在品牌建设上，逐年增大宣传预算费用，在行业展会、行业杂志、户外广告、零售店形象展示等领域持续投入，通过有针对性的、有计划的投入，得力品牌影响力在这3年的时间里获得了极大的提升，从而培养了一大部分的终端消费者的品牌指明购买习惯，正是得力文具在市场中的品牌影响力不断彰现，得力品牌在获得浙江省著名商标、浙江省名牌的基础上，又获得了中国十大文具品牌称号和中国最畅销文具品牌称号。为了实现得力文具涉足的产品项目专业化，得力在技术研发上，广泛的吸收行业专家，并通过分项而治的研发策略，基本形成专业产品专业研发队伍的架构，目前已建立综合文具研发中心、文件夹研发中心、订书机研发中心、碎纸机研发中心、书写工具研发中心和办公电子研发中心等6个专业研发中心，从而在组织体系上确保了得力产品项目的研发专业性，为得力文具在未来的市场中领导产品潮流走向搭建了坚实的平台。需要特别指出的是，得力通过多年来在削笔机产品领域的技术积累，已经形成了绝对领先的技术优势和市场份额优势，也正是基于得力削笔机的出色表现，经过中国标准化检测中心的专家测评论证，得力削笔机目前以达到国际领先水平，从而光荣的被国家指定为中国削笔机行业标准的起草单位。得力文具在这3年的时间里蓬勃发展，得力集团的员工总人数也由三年前的1500人，发展到目前的3700人。产品大类与产品数量也扩展到31个大类，700多个单品。新上马书写工具类、办公电子类、商用机器类三大类项目，基本完成得力大办公的产业布局。

尊敬的各位嘉宾、各位朋友，回顾得力在过去三年里所走过了路，我们用稳健的步伐跨过了一道道阻挡我们前进的坎坷，我们用锐意进取的精神突破了一个个制约我们发展的瓶颈，我们用务实、平和的态度使的我们改变的更加开放、更加公众。诚然，得力的未来还将面临着许多的挑战与艰辛，但，我们已经有了成熟的心灵与坚强的体魄去迎接每一个挑战，毕竟，沧海横流中，我们体现了得力的本色，应该自豪的说，经过20xx年的洗练，我们成长了!更重要的是，我们在成长的过程中结识了在座的每一个朋友!用一句话概括，那就是“四海之内皆得力，四海之内皆兄弟!”，有了你们一如既往的支持，我们有理由相信在未来的征程中，得力文具将走的更远，走的更稳，走的更好!

各位嘉宾、各位朋友，最后，我想寄予八个字来展望我们的未来合作之路，那就是：合纵连横，共赢未来!

谢谢大家!

优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇十五

1、.今天我们在国际大酒店举办全国的20xx年冬季订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢!

2、承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，电器有限公司经过建立10来年的发展壮大，保持了在同行中推出两季产品的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精的经营理念，该公司投资3千万元，建起了进5000平方米的标准、合理的现代化的厂房，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，我们已经制定了切实可行的新产品开发计划，经过近几年来的培育和发展，中南及华东地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢!

3、我公司经过精心准备举办全国20xx年冬季订货会，并限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解两季产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互交流与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强。

4、本次会议主要展示的产品有;十四大系列五十多个型号。其产品外型美观，做工精细加之人性化操作机界面，及精巧造型而倍受消费者喜爱，欢迎大家根据市场需求定购。

5、我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，解除大家的后顾之忧。让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天!

6、最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。

优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇十六

尊敬的各位领导，女士们、先生们，朋友们：大家上午好!

今天是山东珠岳新型材料有限公司在千年古都西安举行的“成就梦想”20xx年度珠岳公司西部合作伙伴交流峰会暨珠岳公司西部旗舰店揭幕的日子。这是我第一次在中国大陆参加该类活动，心情非常激动和高兴!

首先，我代表香港江军实业集团和珠岳公司全体员工，向到场的各位领导、媒体朋友、各位合作伙伴、关心支持珠岳发展的朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

香港江军实业集团，世界杰出华商企业，始建于20xx年，秉承“开拓、进取、求实、创新”的企业精神。以“为社会贡献可以信赖、尊重和共享的企业;为客户提供卓越的产品、管家式的服务;为股东创造持续功效的回报;为员工实现理想、创造健康快乐的人生”为企业使命。现已成为一家集房地产开发、国际贸易、化工建材、金融服务、新型材料等五大支柱产业的多元化的股份制集团企业。

以科技创新为指导，以点对点的客户服务为基准，坚定走珠岳特色的136战略规划：珠岳公司136战略规划是珠岳公司于20xx年制定的未来5年战略规划，具体指的是在20xx年前，建立一个国家级新型材料研究实验室(目前：该实验室是珠岳公司同美国犹他大学和香港科技大学联合创建，由犹他大学材料研究院院长、美籍华人刘峰教授担当技术顾问)、三大生产基地(山东、吉林和四川)和六大营销公司(总部计划设在上海自贸区，和上海长航集团共建)。珠岳公司未来五年战略规划都是以江军实业集团为依托，以香港江军实业集团“为人类建设无限健康新生活”为核心理念，不断创新探索而实现的。

陕西西安，千年古都，一座拥有中国最多帝王将相的城市，正是这里承载了珠岳公司创造的奇迹，抒写着自己辉煌!

参加本次会议的还有来自各地的经销商伙伴和为珠岳公司奋斗在第一线的朋友，你们是珠岳公司发展的推动者、参与者和亲历者，你们时刻为珠岳公司带来最新的第一手信息，这为推动珠岳公司的战略性发展，具有极为重要的意义!对各位的辛勤努力，我谨代表珠岳公司全体同仁，向您及您的团队表示诚挚的敬意和真诚的感谢!谢谢大家!

回顾过去，展望未来，我们还有很长的路要走。伴随着20xx年不断壮大的珠岳公司，定将会迎来崭新的机遇和新的市场机会，我相信在各级领导的关怀和支持下，在我们合作伙伴的工作交流之中，珠岳公司在经营、管理等诸多方面将实现大的跨越。今天的会议也将会是珠岳公司西部战略发展史上的一个伟大里程碑!

作为一家有志向，有理想的企业，珠岳公司不会自满，而是要打起万分的精神迎接新的挑战!承借着xx届三中全会改革的东风，实现珠岳公司誉满全国，走向世界的宏伟目标!

最后预祝本次大会取得圆满成功!预祝各位朋友生意兴隆、财源广进，预祝我们的友谊地久天长，欢迎各位到珠岳公司参观访问，谢谢大家!

山东珠岳新型材料有限公司成立于20xx年，前身为香港江军实业集团新型材料事业部，是一家专业致力于远红外纳米晶体电热材料的研究与应用的高科技生产企业。长期致力于高低温碳晶基材、硅晶基材、云母基材及ptc热敏基材等新型材料的研发及应用，目前珠岳公司在纳米晶体基材研究、墙暖、地暖、理疗及保健等领域享有二十多项国家及国际专利，三项发明专利。珠岳公司作为中国碳晶行业的领航者，行业标准的缔造者，山东省省级重点科技扶持项目，中国“碳晶健康采暖节”创建者。她以“健康生活，源自珠岳”为宗旨，以“世界碳晶看中国，中国碳晶看珠岳”为目标。目前珠岳公司拥有“珠岳”、“汉沃”、“圣尔诺”和“晶点e族”新型材料产业的四大品牌，其中“圣尔诺”是中国第一个碳晶品牌，“珠岳”是中国碳晶行业唯一驰名品牌。

近几年，面对中国大陆这个充满各种竞争和机遇的市场环境，珠岳公司已经成为大陆最大的纳米晶体发热板生产基地!回顾珠岳公司过去5年多的发展历程，我们倍感欣慰。珠岳公司顺应国际国内经济发展的形势，以科技创新为指导，以点对点的客户服务为基准，坚定走珠岳特色的136战略规划：珠岳公司136战略规划是珠岳公司于20xx年制定的未来5年战略规划，具体指的是在20xx年前，建立一个国家级新型材料研究实验室(目前：该实验室是珠岳公司同美国犹他大学和香港科技大学联合创建，由犹他大学材料研究院院长、美籍华人刘峰教授担当技术顾问)、三大生产基地(山东、吉林和四川)和六大营销公司(总部计划设在上海自贸区，和上海长航集团共建)。珠岳公司未来五年战略规划都是以江军实业集团为依托，以香港江军实业集团“为人类建设无限健康新生活”为核心理念，不断创新探索而实现的。

陕西西安，千年古都，一座拥有中国最多帝王将相的城市，正是这里承载了珠岳公司创造的奇迹，抒写着自己辉煌!

参加本次会议的还有来自各地的经销商伙伴和为珠岳公司奋斗在第一线的朋友，你们是珠岳公司发展的推动者、参与者和亲历者，你们时刻为珠岳公司带来最新的第一手信息，这为推动珠岳公司的战略性发展，具有极为重要的意义!对各位的辛勤努力，我谨代表珠岳公司全体同仁，向您及您的团队表示诚挚的敬意和真诚的感谢!谢谢大家!

回顾过去，展望未来，我们还有很长的路要走。伴随着20xx年不断壮大的珠岳公司，定将会迎来崭新的机遇和新的市场机会，我相信在各级领导的关怀和支持下，在我们合作伙伴的工作交流之中，珠岳公司在经营、管理等诸多方面将实现大的跨越。今天的会议也将会是珠岳公司西部战略发展史上的一个伟大里程碑!

作为一家有志向，有理想的企业，珠岳公司不会自满，而是要打起万分的精神迎接新的挑战!承借着xx届三中全会改革的东风，实现珠岳公司誉满全国，走向世界的宏伟目标!

最后预祝本次大会取得圆满成功!预祝各位朋友生意兴隆、财源广进，预祝我们的友谊地久天长，欢迎各位到珠岳公司参观访问，谢谢大家!

优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇十七

(8：50)炽热的夏日里，阳光充盈着每一个角落，如火般的骄阳带给我们热烈、激情的遐思。在这最富生命力的季节，我们迎来了扬州姿泉新品的诞生。

现在我宣布“扬州姿泉新品发布及市场战略研讨会”正式开始。

(8：55)下面有请我们公司孔总讲话，掌声欢迎：

(9：35)听了孔总如此热情洋溢的致辞，我们相信姿泉新品的发布在化妆品市场一定能演绎出别样的风采，顺利迎接收获的季节。相信在座的各位都是营销界的精英，对营销都有独特的见解，但到底姿泉新品的营销有没有更好的营销理念呢?有请我们公司营销部吕经理谈谈他的思路，掌声欢迎：

(10：00)听完吕经理的演讲，真是让我们耳目一新啊，想要做好销售，首先要熟悉自己的产品，相信在座的朋友，对姿泉的新产品一定想多一点了解，我们以热烈掌声有请我们公司产品设计师杨林为大家作相关的介绍：

(10：25)听完设计师的讲解，我想大家对于产品定位和设计理念风格都已经很熟悉了，下面有请我们公司开发部程部长作产品研发情况报告，掌声有请：

(10：50)听完细致热情的姿泉新品的详解，不仅加深了大家对姿泉新品的了解，也给了意欲加盟我们的代理商们十足的信心。现在请大家休息十分钟：

(11：00)企业和经销商是同气连枝，“一荣俱荣，一枯俱枯”，双方的利益是密不可分的，只要双方共同偕手，就能打造一个良性的市场环境。下面请营销部吕经理作“经销商的成长之困惑”的报告，掌声欢迎：

(11：50)非常感谢陈总精辟而又富有激情的讲解，今天上午的会议到此结束，下午一点二十在此召开会议，希望大家光临。为了答谢和款待各位来宾，我们在“淮左名都国际大酒店”精心为大家准备了午餐，现在请各位随我们一起入席。

大家下午好。

(13：20)会议室集中。

(13：30)有人说，做营销难，做好营销更难，做好营销市场更是难上加难，深圳有情贸易有限公司戴继红老板在操作包场方面可以算是高手，深圳市场—垄断经营，打败同行对手，独立经营自有品牌，有请戴继红老板谈谈他的操作规模，掌声有请：

(14：00)戴老板的经验之谈让我们受益非浅，我们以热烈的掌声表示感谢!山西长治刘庆国老板，对于日化专营店可是操作老将啊!直接针对日化专营店销售，有良好的促销团队，号称“无敌促销队”，能帮助专营店销货，得到专营店老总的认可。下面有请王泽民老板谈谈日化专营店的经验，掌声欢迎：

(15：10)休息。

(16：00)以及如何面对包场和大卖场的兴起：

(16：40)今天我们还请到了美妆世界的记者，有请。

(17：00)感谢美妆世界记者的精彩讲话，下面有请化妆品报记者掌声欢迎.。

(17：20)目前市场竞争越来越激烈，利润空间也面临着巨大的挑战，下面有请我们公司孔总作“在微利时代如何让你的利润提高10%”的报告，掌声有请：

(17：40)成就来之不易，友谊地久天长，让我们共同祝愿我们的明天更美好，我们的友谊更长久，我们的事业更辉煌。尊敬的各位来宾，各位朋友，今天的会议到此结束，非常感谢各位对姿泉新品的关注和支持，谢谢大家的光临。另外，为了让大家一览扬州美景，我们精心为大家安排了扬州一日游，时间安排在明天上午8：00，希望大家能玩得开心。今天的晚宴依然设在“淮左名都国际大酒店”。现在请各位随我们一起入席。

优秀经销商会议讲话材料（案例18篇）篇十八

尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：

大家下午好！

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。（同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。