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教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇一
girlfriend,享你所享，只做自己。
目标群体。
品牌理念。
衣服是配角，穿衣服的人才是主角。
品牌背景。
girlfriend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。
a.市场环境分析。
潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。
b.产品分析。
以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!
c.消费分析。
年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。
a.价格策略。
我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。
b.渠道策略。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇二
为认真贯彻落实怀教〔20xx〕25号文件，关于开展推广《第一套全国中小学校园集体舞》工作的`通知精神，根据学校的实际情况，现将推广校园集体舞活动的相关工作安排如下：
1、创设氛围，加强宣传。
充分利用通过学校的宣传阵地，向学生宣传展示校园集体舞。我们将通过校园橱窗、广播等向学生宣传展示校园集体舞，让学生能了解此项活动的美妙与意义。具体办法：
（1）校园橱窗展示有关校园集体舞宣传材料。
（2）通过校园广播播放校园集体舞音乐。
（3）通过集体晨会、教师大会、班主任老师例会等形式向师生宣传校园集体舞。
2、辅导教师参加县级培训。
时间：20xx-3-14至3-16（怀集实验小学参加培训）。
参加培训的教师：毛回香、邓升华。
3、健全机构、加强领导。
为了保障校园集体舞普及工作的正常开展，切实增强学生体质，学校将成立了以校长为组长的校园集体舞推广工作领导小组，以加强对校园集体推广普及工作的日常管理。成员包括：
组长：林海年。
副组长：毛回香、邓升华。
组员：全体教师。
1、教师培训。
时间：20xx-4-16至4-18（下午放学后在操场进行）。
负责人：毛回香、邓升华。
人员：全体教师。
2、四、五年级学生学习培训（先在四、五年级进行推广，然后逐步向全校推广）。
时间：20xx-5-7至5-30（每周下午第三节活动课在操场进行）。
指导教师：四、五年级班主任老师及其他科任老师。
1、对各班级进行不定时检查评估，观看活动开展情况。
2、由毛回香、邓升华两位老师指导、规范舞蹈动作。
3、将校园集体舞当作日常体育锻炼、和活动课进行开展。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇三
学校成立以校长边步安为组长，郑飞为副组长的教师培训领导小组，教导主任、教研组长为领导小组成员，负责教师培训的管理工作，具体培训由教导处负责。
2、加强管理与督查。
学校对教师培训实行过程管理，纳入学校教学过程管理系列。
以全国农村教育工作会议精神为指针，积极创造条件，努力构建我校教师的终身学习框架，造就一支结构合理，素质精良，乐于奉献，开拓创新，能够适应新时代要求的教师队伍，整体提升我校的师资水平，打造出一支优秀的教师群体。
1、加大教师职业道德教育力度，按照上级对教师的具体的要求，以校为本，组织教师进行职业道德教育，积极培养教师的“爱岗敬业，乐于奉献，团结协作，和谐进取”精神。
2、注重教师学科专业知识的培训，把学科知识的更新、拓展放在教师发展的首要位置，努力提高教师学科专业知识水平.
3、以新课程培训为重点，按照新课程的要求，积极组织我校教师参加新课程理论培训，帮助教师树立新的课程理念，形成新的教学观。
4、扎实推进教师的`基本功培训，以现代教育技术的应用水平达标培训为手段，同时加强教师“粉笔字、板画、钢笔字”的基本功培训。
5、加大教师的教育科研培训力度，采用“专题讲座，教研论坛，个人自学”等形式.
6、以人为本，加强教师心理教育培训，既要抓住学生的心理问题，也要解决教师在工作与生活中的心理问题，为教师的教学营造一个和谐宽松的工作环境。
7、立足长远，加强学校管理人员的培训，要以现代教育教学管理理论来管理、规范我校的管理行为。使我校的管理水平不断提高，产生管理效益。
1、教导处牵头，系统组织本校教师举办新课程知识以及现行初中课程与现代教育技术整合的理论讲座，着力提高教师的新课程理念，同时加强现代教育技术在学科教学中的作用。
2、坚持以校为本，根据学校的实践情况，组织全体教师进行业务学习，主要利用每周的业务学习时间分教研组组织学科业务学习，指定学习书目，交流学习心得，同时加强对教研组长的业务培训与指导。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇四
20x年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作。
(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20x年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20x年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足。
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办专业市场。
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇五
*治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。*治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一齐，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一齐注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我带给的策划书：
一营销环境。
1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们带给了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话必须能够撕开市场的死角。（产品定位就显得格外重要）。
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：（一）拨打、接听电话、观看电视的;（二）下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三）连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;（四）警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;（五）违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
二营销问题。
1产品知名度不够—仍属新产品行列。
2产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）。
3此刻的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大。
4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人。
5选取做汽车美容店分销，渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）。
6促销方式局限化，渠道拓展不开。
7销售队伍完全跟不上。
三营销方案。
1队伍组建（周期费用）。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇六
本学期，教务处将认真贯彻落实区局开学电视电话会议精神和学校计划，从“以人为本，和谐发展”的办学理念出发，牢固树立“让每一个学生都体验成功”的办学宗旨，深化课堂教学改革，加强学法指导，打造高效课堂。并面向全体，尊重学生有差异的发展，保障学生公平受教育与公平发展的机会和权利，坚持“做学合一、个性发展”的学校教学理念，从学校实际出发，落实教务处各项工作。
一、工作目标。
1、继续加强教学常规管理，落实教学各环节的实施与监督。
2、开展以教研组行动研究、教学主题探究、教材教法研讨等活动，帮助教师专业成长。
3、落实好校阅读节、科技节、有效教学研究节等大型活动。
4、组织开展以劳技、艺术、体育、文化为主题的社团活动，加强社团活动的管理。
5、强化初三毕业班工作，力争中考保持往届的优秀成果。
6、借助教学专家的帮助，集团学校间的互助交流，提升学校教师的教学理念和能力。
二、工作要点。
（一）教学常规管理。
建立健全各项规章制度，规范教学行为，力求“常规落实，细节求精”。
1、加强教师师德教育。
分阶段对新教师、青年教师、全体教师开展师德教育培训，结合学校党支部的师德学习材料，帮助教师养成理论学习、教学研究等学习习惯。
2、加强青年教师和新教师的指导。
在学校的教学规章制度下规范教学，认真工作，加强备课、上课、辅导、作业、评价等过程的指导。对新教师实施“师徒结对”，对年轻教师和新教师实行牵手合作，利用学校骨干教师、区骨干教师、区学科带头人的优秀资源，对青年教师加强指导和帮助，提升学校教师的教学水平和能力。
3、加强学生学法指导，培养学生良好的学习习惯。
针对学校生源的变化，教学中实施分层指导和学法指导，督促学生养成“预习明天的功课，复习昨天、今天的功课”的良好习惯。各学科备课组要根据不同年级学生的年龄特点，积极对学生进行学法指导，让学生真正学会自己学习。
4、加强学籍管理，做好新初一招生工作。
严格做好学生电子学籍工作，加强学籍管理，严格按学籍管理制度办事。
5、规范资料管理。
各学科老师选用的配套资料均由学校统一征订，督促教师不搞题海战术，鼓励教师结合学生实际，精选题目，自编练习，并做到教研组和同一年级学科内资料共享。课堂内要有充足的时间让学生做作业，控制课外作业量。课外作业要有布置有检查。
6、加强考试指导。
考试作为检测教学质量的手段之一，各位教师要充分认识到它的重要性。各位教师要认识到考试本身就是一种教育手段，各教师尤其是班主任要对学生加强考风考纪教育，促使班级形成良性竞争氛围和优良的学风。
（二）教研组建设。
以学校支架式教学课题引领，利用区局专家团队的帮助，转变教育观念，开展课堂教学研究，全面提高学生的综合素质。
1、教研组、备课组工作要继续围绕“有效教学”这一主题展开，研究高效课堂，进一步减轻学生过重的课业负担。
2、坚持以课标与教材解读作为有效设计的基础，把目标设计作为有效设计的核心，重视教学目标的达成度。此外要重视例题的增补与删减及难易程度的控制。
3、重视学校的艺术、体育、科技和文化教育，开设以舞蹈、合唱、书法、围棋、刺绣等艺术社团，开设以健美、篮球、乒乓等体育社团，开设电脑、电子百拼等科学社团，开设文学社、诵读社、英语角等文化社团，加强学校人文教学。结合阳光体育大课间和体育课，保证在校学生每天有1小时的活动时间，开展各种形式的校级比赛，提高学生健康体质，为中考体育测试打好基础，并与其它科室联动，引导、组织好每年一度的项目学习节。
4、重视生命健康教育，在各年级开设心理课程，帮助学生度过转型期；利用午间的时间，对学生进行健康、心理、生命、环境、团结等等的讲座使学生健康知识知晓率达到100%，定期开展时政教育，让学生了解时事，关心时事。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇七
“christina咖啡屋”将在位于欧美学院和燕山大学等高校附近的繁华地段开业，它以浓郁的美国乡村气息作为主体格调，并汇以*特色装饰。尽管校园附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、书吧等，这会占据一定的市场份额，但本店以顾客需求为导向，进行中西结合的服务，满足高校大学师生和周边居民对高品质咖啡屋的需要，具有更强的吸引力。
“christina咖啡屋”将以最快的速度抢占市场份额，弥补需求空白，满足顾客需求，赢得高额利润。为达到预期目标，我们将在严密的市场调查后，展开实施营销计划。分段完成利润额的阶段目标。
1、市场现状分析：
一方面，现代大学生越来越追求高品质的生活，对咖啡的需求越来越大，喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式，咖啡厅已正在成为人与人沟通和自我享受的一个重要场所，咖啡不仅是一种饮料，而且是一种文化氛围和生活追求。它的价值在于能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡市场的需求呈快速递增趋势，咖啡文化消费在校园市场大有可为。“christina咖啡屋”，对市场调研的结果进行了详尽透彻的分析，所设计的产品和室内布置等，一切以顾客的需求为基础，很好地契合了大学生对咖啡的个性化高品质追求，市场发展前景广阔。
另一方面，欧美学院和燕山大学等高校附近的繁华地段目前还没有一家真正的咖啡厅，远远不能满足学子对咖啡的巨大需求。校园附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、书吧等会和我们分享市场份额，成为我们的竞争对手。但我们以差异化的产品，满足消费者的个性选择，再辅之以很有竞争力的价格，定能在校园咖啡市场上独树一帜。
2、策略：
咖啡店经营态势走发展型到稳定型的战略步骤；经营领域从专业化到多元化发展。除此之外还要注意差异化战略、目标集中战略、最佳成本战略。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇八
通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水*的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水*相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%。
1.行业的需要：*缺少水果的销售大户。
2.创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以开业。
3.政策支持：20xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000*方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000*方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000*方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
4.全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
5.新颖的销售方式：开放式的自选。
6.多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
7.水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。
8。庞大的市场：国家计划在20xx年使人均消费水果达到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是说要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。
特色服务：
1。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20xx年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。
分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。
2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3。独特的引导消费。
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群。
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要。
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
我们的优势：北京在20xx年要召开奥运会，所以相信*不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。
5南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。
6南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们最好的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。
7对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。
(1)如何降低成本：
(一)采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。相信如果连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。还有，现在在广西那边有一些很好的社会关系，也认识一些水果种植地的朋友，如果公司选择自己发展，也可以和当地的*组织种植水果的收购。
(二)运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。
(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
(3)如何让消费者选择我们提供的商品：1良好的形象2良好购物环境3有竞争力的价格4多重的促销活动5多种多样的便利服务措施。
(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。
(5)损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。
6气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。
一、销售：
成立大客户销售部和零售连锁部。
单店推广：(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇九
20xx年我院教学工作面临着前所未有的机遇和挑战。教务处作为学校从事教学管理的职能部门，将积极应对挑战，主动抓住机遇，认真贯彻学院文件和会议精神，全面落实学院工作会议所提出的各项工作任务，努力将我院的教学水平推上一个新的台阶，为迎接20xx年的人才培养水平评估工作打下坚实的基础。20xx年，教务处将紧紧结合学院院务会的相关精神及学院20xx年工作计划总体部署和工作要求，围绕一个中心，狠抓两个关键，实现三个突破，落实四个重点，主要工作如下：
紧紧围绕人才培养水平评估这一全院教学中心工作，认真制订学院专业建设规划，根据学院定位和人才培养目标，做好做优专业及专业群建设目标和建设规划，并在此基础上制定课程、教材、基地建设规划。
1、狠抓人才培养模式的改革和与之相应的教学基本建设与教学改革，积极探索、推进校企合作、工学结合的人才培养模式；开展教学基本建设与教学改革项目立项工作。
2、狠抓质量工程。以学生发展为目标，建设具有我院特质育人理念的人才培养目标与课程体系，认真修订人才培养方案；尽可能创造一切条件，鼓励各系学生参加各种各类技能大赛和专业竞赛，不断提升我院社会影响力和社会认同度。
1、在专业建设上，坚持导向，强化定位，择优建设，强化成效，做好院级首批品牌特色专业建设，实现省级特色专业质的突破。
2、在精品课程上，科学布局，强化建设，突出重点，强化创新，建设3~5门院级精品课程争取级省精品课程量的突破。
3、认真做好校外实训基地建设，力争省级教学示范基地零的突破。
1、重点改进教师考核办法，形成全面衡量教师的师德、教学质量、科研服务、教学基本建设与改革能力与水平的考评体系；开展教学标兵、教学名师评选活动。建设2～3个以教学名师、专业带头人、骨干教师、优秀青年教师梯队有序的优秀教学团队，形成教学标兵、模范教师、优秀教师为导向的素质良好、结构合理、特色鲜明、相对稳定的师资队伍；积极引进行企业技术骨干，加大兼职教师人才库的建设。力争全院教师人数达到320人。
2、重点开展优质示范公开课、说课比赛、课件比赛，不断提高教师的业务技能和教学基本功；开展公共课统考，专业课抽考，不断提高教师的课堂教学质量。
3、以院级品牌特色专业、精品课程、优质课程建设为抓手，努力提升教学内涵，加快教学管理现代化，全面推进教学资源库建设，做好优质资源集成平台，实现资源平台共享。
4、以高职高专21世纪规划教材为契机，整合校内外资源，提升校本教材质量，开展院优秀校本教材评比活动。遴选优秀教材和权威出版社，更多的冲刺国家级规划教材和推荐省精品教材。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇十
大力推进与中国人寿保险公司合作，进一步开展保险的代理工作。
积极开发系统客户，组织基本账户，为我社组织资金工作开创了新的局面。
其中：
七里庙分社:长沙企通电子印章推广服务公司300万元，计算机厂物业管理公司96万元。
桥头分社:天心区欣开建筑设备租赁经营部108万元望宁机械厂85万元。
芙蓉分社:东方电控设备有限公司120万元。
积极开拓进取，及时推出了新的金融产品。
为了适应新的经济形势，我社新开办了银行兑汇票和票据贴现，为开户单位又提供了一个新的融资渠道，解决了一些信誉好的企业对资金的需求，为信用社创造了效益。同时探索性的开发了代理手机销售业务，加大了代发单位工资的力度，至200x年末，我社共代发工资700万元，办理银行兑汇票3笔，合计金额330万元，为信用社开展新业务开创了一新天地。
积极培养高素质的客户经理队伍。
长期竞争和发展的实践表明，信用社自身人才队伍的拓新精神与业务创新能力，高科技应用等能否坚实有力，决定着信用社竞争是否能取胜。因此，在我社今年的市场拓展过程中，注重培养其相关性人才，着力组建了一支精明能干的客户经理队伍，通过有计划的培训教育，形成专业性的公关队伍，用其所长，专司其职，引导他们把公关的触角延伸到城市的各行各业。对辖内各社区的发展规化、投资计划、资金流向、消费动态等信息及时进行反馈和研究，努力提高攻关回报率，为我社的发展作出了一定的贡献。
我们坚信，有上级联社的正确领导，有全体员工的共同努力，有社会各界的大力支持，我们将以昂扬的志气，拼搏的锐气，树立信心，促进业务稳定发展，力促信用社的市场拓展工作再上新台阶!
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇十一
为不断提高我园教育质量，努力建设一支具有良好思想品德和业务素质的教师队伍，使我园教师专业发展化发展程度再上新台阶，制定本年度教师继续教育培训计划：
以师德教育、新理念、新课程、新技术为重点内容，以校本培训为基础，业化的新型教师队伍，为我园教育改革和发展提供有力的智力支持与人才保障。
1、坚持以继续教育为课改服务为宗旨。全面坚持以基础教育课程改革为突破口，全面对教师进行了^v^一德三新^v^培训，促进广大教师尽快从传统教材观、教法观、儿童观、质量观中解放出来，树立全新理念，掌握全新技术，执行好新课程。
2、坚持集中学习和自学相结合的原则。可灵活采用集中学习和自学相结合的形式进行了。
3、坚持注重过程，务求实效的原则。在新的一轮培训中，务必杜绝培训走过场、搞样子的形式主义，严格按教学计划开展培训，注重培训过程的管理，关注培训的效果，讲求实效。
以提高教师整体素质为总目的，以师德教育、新理念、新课程、新技术(即^v^一德三新^v^为主要内容。
1、注重两个^v^实^v^，即：
二、学习内容以实用为目的。
2、做好两个^v^新^v^，即：
一、培训学习以新课程改革为核心，紧紧围绕^v^一德三新^v^为主要内容开展培训;。
二、培训学习方式灵活多样，力求创新。
根据学校实际和发展的要求，以分类、分层的方式建立注重教师专业发展规律，适合不同层次和不同发展阶段教师成长的实践类课程。
1、新进教师培训。
学习目标：以教师的职业道德修养，教育教学实践经验量的积累为重点，注重在有经验教师指导下进行教育教学实践，使教师正确认识教师职业，巩固所学的专业知识，熟悉有关教育法规，初步掌握所教学科的教学常规，熟悉教学大纲和教学内容，尽快适应现实的`教育教学工作。
2、骨干教师的培训。
学习目标：以促使教师更加关注学生的发展、关注课堂教学的效率为重点，提高教师教育教学的技能，丰富教师理论知识，鼓励教师参与课题研究，培养教师善于学习，乐于思考、勤于总结的习惯。使教师逐步树立正确的教育观、质量观和人才观，具有良好的职业道德，不断完善知识结构，不断提高履行岗位职责的能力，以适应实施素质教育的需要，胜任本职工作。
3、青年教师培训。
学习目标：培养的内容以拓展教师的教育视野，提升教师教育教学水平，深化教师的科研能力为主。注重教师之间的合作互进，加强教师学习共同体的建设，使教师乐于与同事分享教学经验，乐于帮助其他教师，在合理竞争中提高合作意识。加强以名师引领的校际交流、课题研究。培养的方向主要以研究型教师培养目标为主。
4、班主任培训。
学习目标：以提高班主任育德能力，培养优秀、骨干、特色班主任为重点，通过^v^尊重的教育^v^的探索实践，加强班主任、团队教师对德育工作的反思能力，促使教师在组织、教育、管理班级上有所创新，富有成效，建立一支适应我校发展的班主任队伍。
以^v^尊重的教育^v^为载体，将^v^理论学习与技能提升，实践探索与观课研讨、课例研究与自我反思^v^三个板块作为我校教师教育的主要形式，通过^v^项目引领、专家指导、骨干示范^v^以点带面辐射带动全体教师。重点提高教师的理论文化素养，更新知识能力结构，增强理论思维水平和自我发展能力;提高教师教育教学能力，为形成教学风格和教学特色打好基础;提高教师的科研意识和科研能力，增强创新能力。
1、论坛研讨。
以主题发言、合作交流、案例分析、情感体验、读书感受为主要形式，集研讨与休闲活动为一体，以解决特别问题为目的，探讨教育教学规律，分析教育教学现象，发表教育心得，促进教师积累反思素材，自觉调整教与学的行为和方式。
2、专业引领。
(1)专家引领。请校内外有较高理论水平和实践经验的专家、学者、教师来校指导和培养青年教师，以拓展教师的视野，提高教师们的水平，使其成长为各自专业的学科骨干。
(2)师徒结对。由学校骨干教师为导师，负责带教培养新教师、青年教师。通过传、帮、带、导等方法，促使教师尽快适应教育教学工作，并形成特色。
3、课堂观摩。
通过对具体的教育教学情景的观摩、学习、交流，开阔教师的视野，使教师在分享别人经验的基础上，研究自己积累反思素材，提高教师解决教育教学实际问题的能力和提高自我觉察水平。
4、教研导向。
以提高教师的教育教学水平和科研能力为主，使理论与实践有机结合。
(1)主题教研。
开展以“课”例为载体的行动研究，以问题解决为切入口，通过课例分析、探究学习、任务驱动、现场诊断等形式，让教师在教育行动中成长。
(2)课题研讨。
以课题研究为载体，强化问题意识，促使教师善于将经验转化为理性思考。学校对课题研究成果及时总结和推广应用。
5、专题讲座。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇十二
一、指导思想：
根据县教育局工作思路，紧紧围绕学校工作目标，求真务实，抓住“扎实推进新课程的实施，积极开展教育教学的研究”主题，抓实抓细教师、学生、教育教学三大管理，全面完成本学期教导处工作任务，做到以质量求生存，以特色谋发展，从而进一步提升办学水准。
本学期，我校教导处将在学校整体工作计划的指导下，以提高课堂教学效率和各科教学质量为目标，进一步加强教学工作的管理与指导，抓常规养习惯，抓教学提质量，大力提高教师实施素质教育的能力，全面推进素质教育，全面提高基础教育的教学水平和质量。
二、教学工作目标及要求。
1、加强教导处日常管理工作，使管理走向规范化、科学化，努力提高学校的教学管理水平。
2、全面提高教学质量，力争在期末考试中各科成绩稳步上升。每次考试后各组要举行分析会，开展班级任课教师分析会，研究解决存在的问题。
3、教务处要抓好日常管理工作，教学常规的落实情况检查如周前教案检查、一月组织一次备课检查学生评教，成绩的跟踪和研究以及配合学校各部门迎接上级的各类检查等。
三、教学工作任务及措施。
1、加强学习，促进教育观念进一步更新。兴隆小学。
随着“学习型社会”概念的深入人心，作为一名教师应通过各种途径积极阅读、学习有关新的教学理念，充分认识基础教育改革的重要性和艰巨性；通过学习，更新观念，将先进的教育教学理念渗透性地应用于整个教学过程。
2、完善常规，促进教学质量进一步提高。
（1）严格执行课程标准和课程计划，开齐上足各类课程，科学合理地安排课时，严格按规定控制学生的作业量，切实减轻学生的学习负担。
（3）加强教学工作过程管理，提高教学质量。努力抓好教学过程中各个基本环节的管理，对教师的备课、上课、作业布置和批改、辅优补差和质量测试等工作采取跟踪检查制度，促进课堂教学质量的整体提高。
精心备课。备好课是上好课的前提和基础，而集体备课又是个人备好课的保证。因此，要充分发挥教研组的集体智慧，教师备课时要脑中有课标，胸中有教材，心中有教法，体现教学的科学性。要求做到：一、分工与合作相结合：同年级组成集体备课小组，教研组长学期初部署好一学期的分工备课计划，让各位教师提前搜集资料，要求教师从整体上把握教材，熟悉教材的知识，结构，把握教材的重点、难点和知识间的内在联系，能准确地评价所教知识在整个知识体系中的作用，在研讨时与参予教师共同研讨、互动，完善集体备课，并结合班级学生的特点进行个性化的修改。分工与合作相结合力求既减轻负担，又集思广益，提高效益。
借鉴学习使用“经典教案”，对于那些经得起推敲，适合学情的优秀教案，教师完全可以拿来为我所用。教师在使用这些优秀教案时要根据学生、自己现有的实际情况对教案作必要的调整。同时各科教师要及时写好课后反思，把教学中的点滴成败得失及时记录在教案后，坚决反对抄袭他人教案、沿用旧教案上课，杜绝上课无教案或脱离教案随意发挥的现象。
认真上课。各科教师要认真上好每一堂课，充分做好课前准备，督促学生做好上课准备。课堂教学要讲究实效，做到教学目的明确，改进教法，注重学生素质的全面发展，注重学生的'个性发展。上课做到仪表端庄、精神饱满、语言清晰，手势规范，教学时间安排合理，准时上下课。强化课程意识，严格按照课表上课，不擅自调代课，如特殊情况必须调代，应征得教导处同意。
精选细批。作业批改和学生作业要规范，作业设计要有针对性，力求科学、客观、有效，严格控制作业量，鼓励实施开放性作业，使教学与生活相联系。练习的设计，要有利于学生创造思维和个性的发展。批改字迹公正美观，错题要求学生订正并复批，严禁体罚或变相体罚学生。
耐心辅导。面向全体学生，抓好辅优转差工作，加强对学困生的辅导，每位教师在教学中要进一步面向全体、认真分析原因、因材施教、注重效果，使学困生跟得上，优秀生进步快，提高快。注重发挥学生个性特长，辅导学生参加各类活动、比赛，大面积提高教学质量。
科学检测。科学地安排考核内容，不断改革考查方式，做到有利于学生的个性发展，有利于培养学生的创造性，有利于学生的全面素质提高。
3、加强对各专用室的管理，提高各室和和教学具的使用率。
规范使用计算机室、实验室、美术室、音乐室、阅览室等专用教室，对现有的教具要充分使用，使其最大限度地为教育教学服务。
4、开展各类活动，提高学生综合素质。
室要加大开放力度，积极向学生推荐一些适合他们阅读的优秀书籍，扩大他们的视野，丰富他们的阅历，各位语文教师要结合平时的阅读教学教给学生写作技能，培养学生坚持写日记或写周记的习惯，并做好批改、记录、反馈、评讲等工作，培养学生养成勤于积累和作后再修改的习惯，提高学生的语文素养。二是要积极做好校内各学科竞赛活动的策划、组织和评定工作，以此突出学生的个性发展，拓宽学生的发展空间，展示学生的各方面的才华，丰富校园生活。
活动安排：
1、做好开学初的各项准备工作。
1、各学科老师制订切实可行的教学计划、排好教学进度表。
2、“科学在我心中、创新在手中”手工制作比赛。
3、三年级学生朗读比赛。
1、常规教学。
2、教导处工作安排（常规材料：教师各种计划、表册、教案、听课等）。
3、检查教案、作业、听课笔记、业务笔记。
4、论文征集――如何培养孩子们的朗读能力。
5、开展地球我们唯一的家园主题班队会活动。
6、研讨课。
7、一二年级学生写字比赛。
1、检查教案、作业、听课笔记、业务笔记。
2、说课比赛。
3、五年级学生成语大赛。
4、“展望未来放飞梦想”思想教育会。
5、四年组学生口算比赛。
6、研讨课。
1、检查教案、作业、听课笔记、业务笔记。
2、“庆六一”活动。
3、研讨课。
4、班主任工作经验交流会。
5、教师技能大练兵。
6、七一有奖征文活动。
1、期末测评。
2、做好各项总结。
3、暑假工作安排。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇十三
第二，面临综合病房病人的多元化和病情的复杂性，病区环境的简陋，护患比例的失调等因素使我感到无所适从。有句话说的好“路是人走出来的”，我在院长及护理部领导的帮助下化压力为动力，分步制订切实可行的方案。
第三，对抢救药品和器材及无菌物品作了补充，进行规范化管理;。
第五，不断深化安全管理，强化安全意识，做好安全护理工作，安全护理是精神科护理工作的重要组成部分，也是护理人员护理精神障碍病人的重要环节。精神障碍病人因受病情支配，常可出现冲动、伤人、自伤、毁物、出走等特殊行为，护理人员稍有不慎就可出现意外，乃至危及生命。
因此，做好安全护理不仅能保障护患双方的安全，而且也能提高医疗护理质量。为此要求每位在岗人员必须掌握病情，尊重病人，了解病人的心理变化，重视心理护理和精神关怀，密切巡视病房，严格执行各项护理常规制度，同时对病室的各种设施、物品及家属要加强安全管理。
此外，我知道在目前竞争激烈的形势下，只有不断的学习、学习、再学习，才能使自己适应这竞争、改革的大潮，在这任职的几个月中我做到不断提高自己的业务水平和政治素质，参加了2011年护理专升本考试，并被南医大护理专业录取;另外还积极参加由卫生局、医院组织的各种党课学习，不断提高自己的思想政治素质。
虽然工作是平凡而辛劳的，放弃了不少与家人、孩子团聚的时间，一旦病房里有了危重病人时即使在家心理也总觉的有点不踏实。但可喜的是在医院、护理部领导的帮助与支持下工作逐渐的显露出了成效，得到了患者及其家属的称赞，得到了领导和同事的认可。我知道这只是一个起步，以后的路还很长，“路遥知马力”，我坚信只要通过不断的努力，只要把满腔的激情奉献给医院，把爱心播撒到每一位患者的心里，我就一定会把综合病房的工作开展的更好。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇十四
1、制定好课程进度，认真备课，及时与同年级教师进行沟通，响应学校集体备课的要求，按照进度搞好课堂教学。在教学中我会走下讲台，与学生平等对话。不仅关注学生知识的掌握，更要关注其掌握过程，以及学生能力的发展、情感态度价值观的体验。
2、坚持过关制度，搞好课课、单元、阶段的过关检测，利用检测及时找出教育学中存在的问题，以便改进教学方法和进行重点训练。允许学困生参加二次考试，帮助提高学习兴趣。
3、抓好学困生和优秀生的辅导。重视优秀生的培养，把书本上传授的知识延伸到课外知识，并注意能力的培养，为其成为社会精英打好基础。通过帮扶活动迅速提高学困生成绩，建立学困生档案，根据情况有的放矢，进行补救，确保教学成绩不断提高。（建立“一帮一”小组，并且随时活动，进行帮扶。对于我在讲课时，多注意学困生的精神状态，多关注他们，使他们从内心想认真地好好学习，不再是班级的后腿。）。
4、及时批阅学生的作业，并做好作业批改记录，在作业中了解学生对知识的理解掌握和运用能力，有针对性地确定施教方法，来提升学生的成绩。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇十五
*的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择。
许多企业有非常明确的经营战略，要求一切营销抉择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销抉择是极其错误的。湖北的一家赫赫有名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌h卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延伸出一个纯净水产品，而这个非常不英名的营销抉择，却是建立在发扬光大h品牌的战略上。姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水，乐百事纯净水而言，品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。许多企业推出新产品，是为了填补公司的空白或延伸产品系列，而不是填补市场空白，这也是许多企业新产品开发失败的一个重要原因。以公司为中心的营销抉择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。
营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里，它们的脑海里一直执着的认为，产品是为顾客服务的，只有我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的错误，因为它认为市场仅是它与它的顾客在做游戏。这种幻想中的营销抉择总是想设计出一种更好的产品或服务，给会吸引广大的顾客，就会大获成功。例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。例如，在充分的分析了顾客的需求之后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严重的教训后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。这是一个典型的以顾客为中心的营销抉择，随着人们生活水*的提高，电视机的普及，人们对录象的需求会急增长，这时组建大的录像机生产厂是一个英名的抉择，但事与愿违，这个绝顶科学的抉择是一个巨大的错误，随着vcd影碟机的崛起，录像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为中心，得出的英名抉择，而忽视了竞争对手的参与，最终以失败而告终。
营销抉择应以市场为中心，要求营销抉择即要考虑顾客的需求，又要考虑具体市场环境中的竞争者的反应。最近，河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比较高，销量稳定，但一直没有增长，而其他品牌的啤酒不断涌入。说啤酒企业为了打破僵局，搞了一个“买三赠一”活动。随着啤酒营销旺季的来临，活动奏效，销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看自己的销量下滑，也纷纷推出了类似的“买三赠一”、“买二赠一”活动，很快大家又回到了原来的份额水*上。这个营销抉择未来的结果并没有给企业带来益处，相反却带来了费用的增加，因为它很受顾客的欢迎，却被竞争者很快地模仿。又如，广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有能力在短期内模仿该产品，这里竞争者模仿的抉择的实施时间是一个重要的指标，所以它大获成功，成为最大的受益者。一个好的营销抉择既要创造顾客的需求，又要充分地考虑竞争者的反应，既要让竞争对手追随公拓市场，又要留有一个充足的时间使你的营销抉择成功并脱颖而出。
现在真是一个信息爆炸的时代，人类在近30年里所制造的信息量比过去5000年都多。我们的营销抉择是接受人员很难也不愿意处理过分复杂的营销抉择，这样就会产生效率递减，所以我们的营销抉择要简单，思路清晰，见解独特，让人便于接受。但现实生活中却不是这样，当安海斯—不希啤酒公司向公众承诺说“这瓶海威啤酒是专门为你而造的”时，消费者非常们，明确这说的是什么。而现在，这个令人尊敬的百威啤酒大豪门下摆上太多的新面孔。这时再向公众承诺“这瓶百威啤酒是专门为你而造的”时，人们会莫名其妙的问：你说的是那一瓶呢？同样的情形也发生在*啤酒的同行的身上。这样的营销抉择就违反了简单的原则。从前的“诺基亚”是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑、造纸、橡胶，当然还有手机。没人能说清它到底要干什么，直到新一届总裁上任，选择了简单的营销抉择，只做移动电话。只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌，一举超过了欧洲老品牌西门子和bp石油。这就是简单的营销抉择的威力。
重大的营销抉择有时要出位，这时要遵守从贤非从重的原则。才能使营销抉择在企业生死攸关之际力挽狂谰。当20xx年9月4日惠普“女强人”卡莉。菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了！因为这将是全球it产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模达到800亿美元，人员多达十几万人，合并项目仅*区域就多达1000多个！于是，世纪合并的惊呼声响彻华尔街。问题的关键还不仅仅时空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。而在人们看来最难的文化整合、知识整合和人员整合，在这次惠普康柏的世纪合并中，恰恰又都令人担忧。对于文化整合，我们有知道文化的力量是最强大、最持久的，文化整合成功与否将是整个整合成败的关键。而温和持重的惠普之道与康柏新锐文化之间的差异，以及管理结构的差异，都是显而易见的。—如何降双方的文化无缝结合到一起。对于知识整合，it业对于制造业一个很大的不同就在于，当前的核心价值几乎全在人的脑子里，设备、厂房的价值微乎其微。对于人员的整合惠普康柏的最大特点是彼此间高度的重合，这就意味着许多人员被裁掉。如何顺利的裁员？留谁裁谁？如何交接？一时间，质疑声、辩解声、讨伐声，互相交织在一起。很多it业人士担心这两个it巨头的合并将带来一场混乱甚至是灾难。甚至惠普创始人家族予诉诸法律以阻止这一疯狂举动。直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在，然而一年后的结果完全出人意料。整合后的新惠普不仅顺利的完成了整合，而且还在恐怖袭击战争阴云的笼罩下拿出了漂亮的成绩单，截至4月30日，第二季度运营收入与第一季度179亿美元相比增加了以亿美元利润，为14亿美元，比第一财季增长4%，净收入达到59亿美元，每股盈余22美元。这一结果甚至超出了华尔街分析师最乐观的预计，也高于所有观望者的预期。现在新惠普可以自豪的宣布这场世纪合并已经取得了成功。
企业的营销抉择应该与众不同，不要模仿成功者的成功抉择。必须找到另外一种特质，降其锁定，并且做到确实是人无我有的。这种营销抉择就可能脱颖而出，就象当年的“重庆奥尼”首乌植物洗发水一样，曾对宝洁、联合利华产生很大冲击。奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力到底在那里？就在奥尼品牌的“植物一派”。奥尼从做首乌洗发露开始，就选择了植物一派的营销理念，并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发。这样就在根本上将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，而为自己开辟出一个没有竞争者的市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕，因为奥尼对植物洗发市场的占领也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在*洗发市场领导地位的彻底动摇。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的抉择是非常正确而成功的。
这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。。
——市场营销方案范本。
市场营销方案范本。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇十六
（1）充分认识做好装备工作的重要意义，认真做好台帐记录，做好整理和完善工作，确保高标准、高质量、高水平通过涉及教育技术的各项指标。
（2）加强对教室多媒体设备的维护，确保教室的现代化实施正常运转，为全面提升教学质量打下扎实的硬件基础。
（3）进一步加强对学校广播系统和校园闭路电视系统的维护，同时，完善多媒体设备的使用，为学校课程改革做好设备保障。
（4）根据《江苏省中学理科教学仪器设备配备目录（试行）》二类配置标准，对照现行教材的新增或调整实验，增补好教育仪器设备，确保演示实验和学生分组实验的开设率均为100%；学生分组实验仪器按两人一组配备，切实提高学生的实践能力。
2．进一步加强教育技术的应用，全面提升应用层次，拓展应用范围，优化应用环境。
（1）提升教育技术应用的层次。加强信息技术与课程的整合力度，逐步从现有的自发的、分散的.应用实践向有目的、有意识的整合实践转化。
（2）拓展教育技术应用范围。努力推动教育技术在学生的科技活动、学校的校本课程建设以及学校的校园文化建设中的应用。
（3）优化教育技术应用环境。多渠道加强信息技术与课程整合的培训力度，增加信息技术与课程整合骨干教师的数量，同时，逐步形成学校学科教学的素材库、教学软件库、教师自制、校际交流的课件库、教师的优秀教案库。
3．进一步加强内部管理，全面促进教育技术工作的开展。
（1）加强学习，提高服务水平和服务质量，工作中做到开拓创新、积极主动、踏实有效、相互配合和服务教学。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇十七
深入学习和贯彻《品德与生活》、《品德与社会》课程标准，树立以人为本的教学理念。积极转变教学观念，以市教研室与学区工作计划为指导，围绕进一步提高课堂教学针对性和实效性这一目标，深入开展课堂教学研究活动，切实抓好教师队伍建设，充分发挥品德学科研究、指导、服务的工作职能，努力推进基础教育课程改革，提高德育工作实效性。营造良好的教学研讨氛围，提高教研组老师对教材的处理能力，对教学活动的设计能力，对课堂教学的调控能力，使我们学校的品德教学队伍素质更上一层楼，使品德学科的教学水平能更上一个台阶。
1、组织教师认真学习《品德与生活课程标准》和《品德与社会课程标准》，使每位教师理解和掌握课程的基本理念、性质、特点、目标、内容、原则、教学评价等，切实抓好品德与生活（社会）这门课程的建设。
2.本学期开始，对十一册教材教案进行整理，按内容重点进行分类，结合课程标准要求和本市实际情况提出品德与生活（社会）教学建议30条，并将优秀教学方案整理成册，建设品德学科教学资源库，在次基础上探索教学方式的革新和评价标准，从而逐步完善本市品德学科从目标-内容-方式-评价的完整的、可行的课程体系。我教研组将积极参与，并组织优秀教师参加教案撰写，教学故事筛选。
1、参加市教研组长会议。
2、学区教研组长会议。
3、制定本学期学区教研组计划。
1、推进实施《品德与生活（社会）教学建议30条》，并提出修改意见。
2、申报参加小学品德学科指导组菜单式服务行动。
3、六上教材教案整理。
1、参加小学品德学科指导组菜单式服务行动。
2、学区中年教师课堂教学风采展。
3、六上故事资源整理、筛选。
1、参加市中年教师课堂教学风采展。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇十八
以提升教育教学质量为核心，全力抓好教育教学工作，促进学校事业更快发展。
二、工作目标。
本学期，我们将在学校校长室的领导下，在上级行政和业务主管部门的指导下，加强学习，强化教学过程精细化管理；转变观念，积极探索有效性课堂教学模式，进行学案导学教学模式探索，以数学科为引导推行教改，在本学期末每位教师达到上好一节学案导学模式的课堂。加强9年级复习教研工作的领导和实践，打造高效复习课堂，提高升学率。
三、主要措施。
1．督促教学计划的制订和执行。
指导并审核各教研组计划的制订，通过定期不定期的教学检查，督促教研组对计划的执行，以教文体局下发的教学进度为指导，制订授课计划，确保完成课程教学任务。
2．强化教学常规检查。
进一步推行并完善巡课制度，坚持每天有专人进行检查，及时做好记载及信息反馈；继续推行“听推门课”，督促教师加强课堂教学管理；每月按时对教师进行教学常规检查，并形成制度，检查结果认真记载并将信息反馈给分管领导；召开学生座谈会，及时了解学生的学习及教师的教学动态。
3．加强课堂教学研讨，提高教学质量。
积极学习新的教育理念，了解课堂教学动态，积极探索课堂有效性教学模式，打造活力课堂，促进学生的全面发展。本学期重点开展“学案导学”教学模式的实践改革，由教务处制定教学改革实施方案，由校务会研究通过，从数学科开始改革课堂，做好学生和教师的准备工作，坚定推行实施方案，在改革中求发展。
4．做好各教研组教学常规督导。
根据教学教学常规标准，对教师的教学计划执行情况、教师的课堂教学、备课、作业批改、学生成绩评价等进行督导。
5．加强质量监控，提高教学质量。
在课堂改革中推行多种形式的教学质量的反馈，以此发现教师在课堂教学中的不足之处，进一步探索改进措施，已达到师生共同发展的目标。
6．做好教学的服务工作。
准备教辅，协调图书管理等各部门，加强学习，提高服务意识，为学校、教师和学生做好服务工作。
7.积极做好9年级学生备考工作。
四、具体工作安排：
1
2.21-2.27。
2.检查开学前准备工作。
2
2.28-3.6。
1.各组召开教研会议。
2.举行上学期期末质量分析会议。
3.各教研组制定计划，教学进度等。
4.听取新教师课。
5.常规检查―备课。
3
3.7-3.13。
1.布置实录课活动。
2.布置肖张中学博客开通落实工作，建资源共享平台。
3.常规检查―作业批改、辅导纪录。
4.学案导学教改实施方案。
4
3.14-3.20。
1.各组教研工作正常开展。
2.准备月考试卷。
5
3.21-3.27。
1.组织月考。
2.9年级摸底考试。
3.月考分析。
4组织撰写反思与心得。
6
3.28-4.31。
2.各组教研正常开展。
3.9年级边缘生教育。
清明节放假。
7
4.4-4.10。
1.班主任经验交流会。
2.各组教研正常开展。
3.教学常规检查（全面）。
8
4.11-4.17。
1.准备期中考试。
2.9年级准备实验考试体育考试微机考试。
9
4.18-4.24。
期中考试。
10。
4.25-4.29。
1.学生座谈会。
2.期中质量检测分析。
3.撰写教学反思。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇十九
一、指导思想：
20xx年是xx中学以暂新的精神面貌矗立在xx乡这片热土上的一年。以教育教学规律为规范，以完善常规教学为要求，坚持以育人为本，以提高质量为核心，以改革创新为动力，全面实施素质教育，努力打造精品学校，提升学校内涵建设水平。以办“规范加特色”的学校、培养“全面加特长”的学生、造就“精湛加风格”的教师为目标，充分发挥教务处“指导、服务、督查、创新”的功能，强化教学工作的过程管理。着眼初一抓基础，着力初二抓提升，着重初三抓冲刺。依托xx乡地理环境优势的作用，努力打造大方县素质教育的新阵地,使xx中学真正成为全县农村义务教育的窗口学校。
二、工作目标：
实行“三化”管理，共创和谐课堂，打造优质教育。
1、教学业务常态化。
制定科学的、民主的、符合实际的教学管理常规办法。使教学管理科学化，人性化，精细化，向管理要规范、向管理要质量、向管理要效益，增强师生的规范意识、质量意识。确保教学常规步入正轨、教学任务顺利完成、教学质量稳步提高。
2、教师发展专业化。
以学校乐、教、学“xxx”讲坛为平台，以教研组活动为载体，以有效观课议课为途径。打造一支“管理理念新、师德师风纯、知识结构广、业务水准高、教学能力强”的高素质师资队伍，促进年青教师真正从学习型到创新型、老教师从经验型到科研型的转变。
3、学生成长自主化。
以素质教育为大背景，以赏识教育为出发点，以合作探究性学习为模式。真正让学生学会学习，学会做人，学会生活，获得全面发展，实现成长自主化。为高中教育和职业教育输送出一个个优质的学生。
三、工作措施：
(一)强化规范管理，提高教学效率。
教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线。学校教务处将坚持规范、精细、高效的管理方向，认真执行《中小学教学管理规范》，做到正确引导在前、优质服务在中、监督反馈在后的`科学管理体系。保证教学业务的正常有序的开展。
1、课程管理。
(1)严格执行新课程计划，开全课程、上足课时。严禁随意调课，严禁旷课、上课迟到、随意进出教室等影响教学秩序的不良现象发生，教务处、督导组进行正常检查，一经发现，进行全校通报批评;对组织教学较差的老师实行帮扶指导、助其改变，并与考核挂钩。教师外出学习必须自行安排好课程并报教务处备案，教师病事假必须履行请假手续。进一步规范综合学科的教学，定期、定时、定地点开展教研活动，正常开展各类活动课。
(2)抓好三表的制定和管理。作息时间表、课外活动安排表和课程表的贯彻落实是教学秩序稳定的关键，严格执行中学生在校时间不超过7小时、每天体育活动时间不少于1小时的规定。维护课表的严肃性和权威性，不准私自调课。加强音、体、美等教学的监督管理。
2、教研组管理。
突出重点，抓课堂教学，以教学现场为载体，加强调研，随堂听课，做到及时看、经常听、随时查，发现问题及时解决。教研课和教研备课要定期举行，实行四级备课法：即个人初备课、集体研讨备课、个性化复备课、课后反思再备课，突出强调个人备课。
(2)落实常规管理，加强质量监控。做到“十字方针”，即：“备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，检测要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”。要从问题入手，细化、规范教学管理。要狠抓教师备课、上课、作业批改、辅导、每章测试工作,并严格进行登记和考核。
(3)各教研组继续开展每周一次教研活动，组织学科带头人、骨干教师、教坛新秀上好示范课。把“开展自已的教研、发表自己的见解，解决自己的问题，改进自己的教学”作为教研目的，让每一位教师“把研究的东西做出来，把做着的东西说出来，把说出的东西再研究”，实现一个循环往复、螺旋上升的过程。在教研活动中，参与人员必须认真做好相关的教研记录。
(4)加大听课力度，包括有组织的听课和自主相互听课。分管教学的领导要多听“推门课”，每位教师必须服从听课安排，坚持听课，写好听课记录，评课时要主动发言。除教研组有针对性组织的公开课，示范课，优质课，汇报课外，教师还要养成主动听课的良好习惯。提倡跨班级、跨年级互相听课，每人每周不少于一节课，每人每学期听课不少于20节，中层干部每人每学期听课不少于20节，教务主任和教研组长每学期听课不少于25节，校长每学期听课不少于15节。
(5)组织教师认真学习，总结反思，养成写教学案例和案例分析的好习惯，并撰写好每期一份的教学研究论文。每学期不少于1份。
(6)各教研组认真贯彻落实好观课议课的教学新模式，转变传统的听评课方式。以改变学校的教研文化，促进教师专业发展，增强教师幸福的学校教学生活。
(7)教研组长认真组织好本组各学科的相关竞赛活动，要求写出活动方案，赛出成绩、赛出品格。
(8)定时定点对教师业务进行检查，登记。每学期检查教案4次，检查作业批改4次，组织学生评教活动2次，召开学生代表座谈会1次。
(9)每学期组织1次全校性优质课活动，每位老师至少上1节公开课或优质课。认真组织开展各类评比活动。如优秀教案、优秀课件、等评比活动，鼓励教师脱颖而出。
(10)以乐、教、学“ljx”为平台，每学期至少举行2次全校规模的教育教学科学研究交流活动。开展1次校际教研交流活动。
3、抓好毕业班的教学，做好迎接中考的研究工作。
(1)认真抓好毕业班的教学管理工作。定期召开“三会”：毕业班教师会、毕业班学生会、成绩分析会。每学期至少2次。跟踪好毕业班的教学情况，及时调整毕业班的教学策略。做好培优补差工作，做到有计划、有目的，落到实处。
(2)做好迎接中考的研究工作。毕业年级各科都要研究《考试说明》，明确考什么和怎么考;研究近三年中考卷(教师必做)，弄清题型、题量和难度变化，把握命题特点和趋势;研究中考复习的策略及措施，提高复习的针对性和实效性。
(3)抓好月考、模拟考试和体育考试工作。
4、打印室、图书阅览室、实验室的管理。
加强图书室、阅览室、实验室、打印室等各科室的管理，各室负责人员要严格要求自己，坚守岗位，确立为教学一线教师服务的思想，保证一线教学的需要。图书管理员按时上下班，做好学生借阅登记，鼓劢学生借阅图书，以丰富学生课外阅读知识，达到初中学生的借阅率要求。同时整理好书耤，爱护书耤，尊重知识。打印室要严格执行文印制度，做好打印登记，保质保量，任课教师的练习题，测试卷必须全年级统一印制，特殊需要的，印量小的需经教务处批准。
实验教学是培养学生动手能力和创新思维能力的重要手段，是全面提高教育教学质量的有效抓手。教师应精心设计实验方案，写好实验教案，根据实验所需的教学仪器和材料，填写《演示实验通知单》和《学生分组实验通知单》。学生实验中要按照学生实验守则中的规定，整理器材、药品、洗涤玻璃仪器，搞好清洁卫生，完成实验报告。教师要尊重学生的实验成果，认真批改实验报告。实验室工作人员要严格把好药品安全管理关，特别是有毒药品的使用应做好记载，同时对实验仪器应妥善保管，登记造册。
5、考试管理。
严格执行每学期只进行两次考试的规定。认真组织期中、期末考试及阶段考试工作，加强考试期间的班级管理，做好考试前的各项准备工作，如编排布置考场，编印监考表，做到每场考试都有专人负责，检查学校广播系统，确保英语听力考试顺利进行，对学生进行考风考纪教育，杜绝考试作弊行为。做好各年级段质量分析工作，认真研究分析教与学情况，做出正确的客观评价，召开师生座谈会，开展学生问卷调查，分析教学情况，提出针对性的改进措施，将质量分析落到实处。
(二)树立服务意识，加强交流合作。
1、加强师资队伍建设，为教师成才提供广阔的发展平台，以校本培训为主，采用走出去请进来的方法，提高教师业务理论素质。
学校将以课程为载体，以课堂为核心，以增效为目标，更多地聚焦教师教学，聚焦学生学习，坚持在工作中创新，在创新中研究，在研究中促进。
加强对青年教师的培养力度。抓实“青蓝”工程，每位学科带头人和骨干教师都要带动一班人，认真落实骨干教师培养青年教师的结对子方式。有目标地开展“传”“帮”“带”活动，对教学的各个环节给予指导。青年教师观念上要求新，工作上要求勤，业务上要求精，态度上要求诚，待人上要求和，尽快使自己适应岗位并逐步走向规范，走向成熟。
2、继续抓好教师的业务培训。
按照上级关于教师培训工作的要求，认真组织教师业务培训工作。教师业务培训从以下几个层面加以落实：一是安排好骨干教师、学科带头人参加各级培训学习和观摩研讨活动，二是开展好具有针对性和实效性校级培训，选送教师参加各级培训。形成以会代训、以学代训、以考代训、以赛代训的校本培训特色。三是立足于教研组的研讨课、实验课，使广大教师在理论和实践上都有提高和长进。
3、继续开展教师基本功大赛、优质课评比。
积极组织教师参加学科优质课评比，搭建不同的舞台，达到相应的目标，使年轻教师不断成长，优秀教师不断涌现。提倡创新，形成风格。鼓励教师结合学科和自身特点，丰富教学手段，形成教学特色。
拓宽教学境界，做到“勤教、精教、乐教”。勤教：加大投入，勤练基本功，苦干;精教：加强研究，提高效益，巧干;乐教：把教学当作艺术，追求教学的最高境界。
文档为doc格式。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇二十
以党的十七届六_精神和教育规划纲要为指导，继续大力推进学校精细化管理，着力加强控辍保学、提升质量、经费管理、校园安全四项重点工作，更加注重改革创新、开放办学、素质教育、教育公平，努力实现我校在新的历史起点上科学发展、和谐发展、跨越发展。
二、工作思路。
抓住一条工作主线，即推进学校精细化管理;强化两项教育，即学生养成教育和师德师风教育;深化三项改革，即绩效考核制改革、课堂教学改革、教育均衡发展改革;夯实四项基础，即规范学校办学行为、改善学校办学条件、严格学校经费管理、加强学校安全管理;实现五个提升，即在校学生巩固率有新提升、教师整体素质有新提升、教育教学质量有新提升、教育行风政风建设有新提升、学校精细化管理水平有新提升。
三、主要目标。
推进课程改革，提升教学质量;。
实行精细管理，丰富校园文化;。
加强特色建设，彰显办学品位;。
加大投入力度，达成创建目标。
四、重点工作任务。
(一)大力推进，着眼于教育质量提高和人民群众对优质教育资源的新盼，教育发展理念。继续解放思想，更新办学理念，实行开放办学大胆探索教育教学改革。坚持“请进来、走出去”，适时组织教师参观学习，依靠先进的教育理念和教学方法推动我校教育科学发展。
2、注重学校特色发展。找准科学发展的定位，明确办学方向，理清办学思路，打造学校内涵，注重特色发展，结合学校实际，努力打造独树一帜的学校品牌。
3、深化课堂教学改革。深化课堂教学改革，创新课堂教学手段，全面推行课件教学，向课堂要质量，向课堂要效率，培养学生在课堂中的主体作用，努力打造高效课堂、活力课堂。
(二)加快改善学校办学条件。
1、深入推进学校精细化管理。巩固去年我校精细化管理的成果，继续深入实施学校精细化管理工作，按照精确、细致、深入的要求实施管理，健全完善校精细化管理的工作机制，细化学校精细化管理目标，重点从校务管理、德育教育、校长管理、教师管理、学生管理、教学管理、教研管理、财务管理、安全管理、校园管理多个方面推进精细化管理，切实增强我校管理的针对性和实效性，全面提升学校的办学水平和教育教学质量。
2、加强校园文化建设。建立健全校园文化建设长效机制，结合实际组织开展一系列形式多样、丰富多彩的校园文化活动。加大校园环境整治力度，搞好校园美化、绿化、亮化，切实做到让墙壁说话，让花草育人，提升校园文化的内涵，打造校园文化品牌。认真落实“三禁”，即禁止闲人进校园、禁止工作日午间禁酒、禁止校园内吸烟。
(三)进一步规范办学行为，促进学生全面发展。
1、严格执行国家课程标准。开齐开足全部课程，不得随意增减课程和课时，不得随意调整课程难度和教学进度。结合学校实际，开设好民族、安全、法制、心理、健康、礼仪等专题课程，同时注重校本课程的开发，不断优化课程设置，促进各学科全面发展。专题教育课和国家课程设置同步制表上墙。
2、科学安排作息时间。切实减轻学生过重的课业负担，严格执行上级关于学生作息时间的规定要求，合理安排学生在校学习、生活。保证学生每天睡眠时间不少于9小时。给学生布置书面作业，不超过规定的时间要求。按照规定安排各种法定假日，不得违规加班加点或集体补课。
(四)继续加强教师队伍建设，全面提高教师队伍素质。
1、落实教师专业标准。采取多种形式加快教师专业标准化建设，努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍。
2、深化师德师风教育。深入贯彻落实《教师职业道德规范》，建立健全教师职业道德考评机制，组织开展形式多样的师德师风教育和“德教双馨”师德标兵学习宣传活动，激励全体教师爱岗敬业，促进教师职业道德的提升。认真贯彻执行《睢阳区教职工仪容仪表规定细则(试行)》，禁止教职工在校衣着不整、校园吸烟、上课接打手机、接受家长馈赠和宴请、有偿补课等不良行为。
(五)加强学生行为养成教育，培养学生良好行为习惯。
1、高度重视学生养成教育。全面实施素质教育，着力培养学生良好行为习惯，让学生“学会求知，学会做事，学会共处，学会做人”。全面推行学生行为“一日常规”，着力抓好学生文明行为习惯、安全行为习惯、良好生活习惯、良好学习习惯等方面的教育，使学生从小养成良好的日常行为习惯。
2、突出抓好学校教育。切实加强教师职业道德建设，充分发挥全体教师在加强学生行为习惯养成教育的主力军作用。充分发挥少先队在养成教育中的重要作用，教育少先队员发挥好模范带头作用，带领广大学生形成良好的行为习惯。
(六)严格落实学校安全责任制，着力打造平安和谐校园。
1、强化校园安全责任。要牢固树立安全责任重于泰山的思想，进一步强化安全工作责任，拉长安全防范链条，真正把安全工作落实到学校管理的方方面面，真正把安全责任落实到具体责任人。校长是学校安全工作的第一责任人，分管安全工作的负责人、班主任、任课教师是具体责任人。对安全工作层层分解、细化到人，一级抓一级，层层抓落实，做到安全工作全覆盖、无缝隙。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇二十一
一、指导思想：
本学期，教务处将以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为指导和精神为指引，按照上级工作部署，立足我校教学工作实际，围绕学校工作重点，以课程改革为中心，以提高课堂教学效率和各科教学质量为目标,以提高教师专业素质为关键，进一步加强教学工作的管理与指导，抓常规养习惯、抓教学保质量，坚持以人为本的观念，以求真、务实、创新的工作作风,教好书育好人。全面优化教育教学管理。
二、工作目标：
1、以课程实施为重点，规范办学行为。
2、推进以有效教学为主的课堂教学研究创新活动，提升教学效能。
3、充分发挥教研组作用，提升集体研究水平。
4、强化教学常规管理，完善教师评价体系。
三、具体措施：
(一)强化常规管理，提高教育教学质量。
1、严格执行课程计划。
开足、开齐、开好每一门规定课程。要求老师们严格遵照课程表上课，要求教师严格执行课程计划，不私自调换功课，特别是语数老师不得不得挤占其他学科教学时间，教师专课专用，不得任意更改日课表，保证学生每日在校1小时活动时间，同时做到安全、法制教育进课堂。
2、加强教学常规检查。每天校长室、教务处、教科室等各部门和各处室值日行政，采取定时和不定时的方式，对教学落实情况进行巡视检查，并将检查情况及时记录;每周对教师教学常规落实情况，利用例会、教研活动等时间和形式进行总结反馈，发现问题及时跟踪改进;每月开展一次教学常规检查，对教师的备、教、批、辅、考、研各个环节进行全面量化评价。
3、严格备课管理。教案是教师实施教学活动的具体方案，教师必须在正确掌握教材的基础上认真备好课、写好教案，不得上无准备之课，无教案之课，不得抄袭网上或教案集教案。要求每位教师必须坚持提前备课，至少备有半周以上的“储备课”，杜绝不备课就上课或课后补备课的现象。
4、规范作业要求。规范作业批改标准，要求做到四精：“精选、精讲、精练、精批”和五必：“有发必收、有收必改、有改必评、有错必纠、有差必补”。每一位教师批改作业应认真仔细，要有鼓励性的评语，并及时进行二次批改。教务处将进行每月一查，检查结果将纳入到教师当月的工作考核之中。
5、扎实开展培优辅差工作。教师面向全体学生，因材施教，要把培优辅差作为常规性工作来抓，特别是要正确对待有差异的学生，对学困生要倾注满腔的热情和爱心，对学困生要进行“一对一”地辅导。培辅要做到“六有”：有辅导内容、有辅导对象、有辅导时间、有辅导检查、有辅导落实、有辅导记载。
(二)深化校本教研，提高教研活动实效性。
本学期教务处以“校本教研”的深化为主线，不断丰富校本教研活动的内容和方式，确保每一次教研真实有效，逐渐提高教研质量。
1、加强对校本教研活动的研究，把校本培训融入校本教研，把集体备课、课例展示、诊断反思、课题研究等教研模式与校本培训结合起来，以校本培训促进校本教研，以校本教研促进教师专业成长，形成借课改优势提升学校办学水平和提高教学质量的新局面。
2、深化课题研究。以市级立项课题、小课题研究为抓手，以教学改革过程中遇到的较复杂或有价值的问题或内容为研究对象，结合一些公开课、研讨课、参赛课、以及校本研修进行有效研讨，群策群力，探寻教学对策，逐步解决问题。
3、加强集体备课的研究。根据学段特点、教学内容等确立专题，把集体备课过程变成集体研究的过程，关注集体备课的流程管理：个体钻研——集体研讨——独立设计——评估反思，通过同行互助，共享成长的快乐。
4、抓实课堂教学，确保实效性。行政人员、教研组长要加强推门听课力度，发现教学中存在的问题，及时反馈，及时交流，及时解决，促进教学水平的提高。
(四)拓宽培训渠道，促进教师成长。
为了适应教育改革的新形势，不断提高教师教学业务水平，我校将继续加强教师专业成长，落实科研经费，加大培训力度。教务处将制定出一套行之有效的教师专业成长计划，将教师成长作为一项常规工作常抓不懈。本学期将继续充分发挥骨干教师、学科带头人的示范、引领作用，并加大对教师的培训力度，加强中青年教师的指导工作，努力培养一批具有深厚的理论功底、丰富的实践经验、独特的教育教学风格的创新型教师，搭建平台，促进教师成长。
(五)丰富课余活动内容，培养学生综合素质。
为学生的成长搭建快乐学习、轻松实践的多元化发展平台。促进学校多元化的发展。
1、做好学校特色项目——科技制作、五祖拳，力求把这两大特色教育扎实开展。
2、合理安排学生在校时间，以“培养兴趣，发展特长”为原则，创造条件开展好校合唱队、腰鼓、美术、书法等兴趣活动，促进学生素质全面发展。
3、积极组织学生开展综合能力系列竞赛活动，有效提高学生综合能力，展示学生特长。
4、以强身健体、快乐学习、快乐工作为宗旨，克服困难继续开展体育大课间活动，确保学生每天体育活动时间为一小时。
总之，本学期我们将抓住重点，迎接挑战。深入探索教育发展规律，不断优化教育实践模式，锐意创新，推进我校教育教学工作持续、协调、健康地发展。
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇二十二
20xx年很快就要过去了。从11月6日正式入职到现在虽然只有短短的两个月时间。但内心深处仍然感慨万千，有很多收获和感触。社区属于村社结合型社区，居民总户数（）户，居民共（）余人。来到社区感触最深的就是本区是一个团结的集体，互助的集体。为社区居民办实事，办好事的集体。是让居民产生极强吸引了和亲和力的社区。社区工作开展的有声有色。能在这样的社区工作生活我感到非常荣幸和感恩。在即将到来的20xx年里我做如下计划：
一、提升知识积累，努力学习。
1、继续学习党的章程、理论。以党的指导思想武装自己，认真贯彻学习十八大精神。2、学习提高社区工作的理论体系和实务模式。认真向社区同志、党员、居民学习，提升社区工作的素质能力，业务水平。3、加倍学习理解与社区工作相关的业务、知识等。如法律、社会心理学、文化学知识。
二、掌握社区岗位工作方法技巧，把工作做实做细。
在社区老同志们的带领引导下，两个月里基本掌握了社区20名超转人员的药费报销工作流程。一老一小基本材料申报，系统录入，社保证明和社保卡发放工作流程。做好20xx2年一老一小台账整理工作，新增人数49人，自己独立办理8人,发放社保卡证明12张，社保卡10张。在20xx年里要把上述工作继续做实做细，熟悉本职业务后拓展其他社区内的业务。
三、做好与社区同事党员、居民的沟通工作，为社区居民服务好。
20xx年里要加强与社区党员、居民了解沟通。以务实的工作方法，踏踏实实的一步一个脚印的做好工作，为社区居民服务好。满足社区居民的需要，服务社区，贡献社会。在20xx年的工作中，来说是崭新的一年。将认真学习，踏实工作，团结同事，改进不足。以积极热情的工作态度，为社区的发展贡献出自己最大的力量。
一.读书指导思想：
积极参与学校的读书活动，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养，满足学校建设学习型组织的需要。
二.读书目标:。
1.让自己成为更富内涵的老师.通过学习教育经典理论，丰富自己的人生，提升自己的理论和实践水平，提高自己教育教学的质量和效益。2.在读书中提高自己的思想境界。通过品读美文，多沾书气，多闻书香，成为与书为友的“书虫”。在读书中成长，使自己融到我校学习型学校的建设之中。
三、读书内容：
四、我的读书措施：
教育行业教务员的工作计划（实用23篇）篇二十三
新学期的开始，预示着我们爱心学校的德育工作，又要以一个崭新的姿势，立足于学校的教育教学工作中来。
以第cc个全国助残日暨学校喜迁新校址为契机，以学校创建高中部、创建标准化特殊教育学校、双高普九全面达标为动力，在学校总体德育工作要求指导下，加强我校德育工作的针对性和实效性，坚持以爱国主义教育为主线，以行为规范养成教育为基础，以班集体建设为重点的德育工作思路。面对新的形势，针对学校听力智力两类残疾少年、儿童的个性特点和身心发展的需求，开展教育活动，促进学生个性发展，培养健全人格。
1、弘扬爱国主义主旋律，加强校园文化建设，积极营造健康向上的育人氛围。
2、突出特殊学校的学生日常行为规范，加强聋生心理健康指导，培养举止文明、品德优良、心理健康、富有创新精神的一代新人。
3、培养聋童的个性特长，促进他们的身心健康，做到管理育人、教书育人、服务育，进一步树立育人为本的德育观念，努力开创学校德育工作的新局面。
4、继续发挥共青团先锋骨干作用，突出共青团的特色工作。
在学校的整个工作过程中，需要学校各部门、各位教职员工积极配合做好工作，德育部门将以积极、热情、认真的态度接受各项工作，并尽最大能力，完成工作任务。
2、继续做好学校的常规管理，继续不断完善学校的寝室、教室、包干区的评分制度，使其更加的合理化，科学化、规范化、透明化，建立表扬机制，起到鼓励先进、鞭策后者的目的，通过各项工作的检查来促使形成全校班级之间进行互相的竞争，形成你追我赶的良好局面，同时促进良好校风的形成。
3、根据我校的特殊性，德育部门将始终把学生安全放在德育工作的首位。德育组将配合学校认真做好全校学生的安全教育工作，把学校的安全教育工作放在德育工作的首位，时刻强调学生安全意识，做到安全工作时时讲，时时做1的原则。积极检查学校存在的安全隐患，发现问题，及时解决。德育组将会把安全工作视为所有工作中的重中之重。
4、认真组织并开展好每一次活动，让学生在活动中得到充分的认识、成长和锻炼。
（1）在校园内继续大力推行“站文明岗”、“鞠躬问好”礼仪活动。让“尊师长”的好风尚在我们校园内蔚然成风，并切实提高师生之间乃至于与外界交往中的文明礼貌的习惯。
（2）继续教育学生养成“轻敲门”的好习惯。让学生从我做起，从小事做起，塑造自己的人格魅力，塑造我们学校工作生活有条不紊的人文环境。
（3）继续开展“大手牵小手”的活动。让大同学帮助小同学的好习惯届届相传。
（4）过一个主题为“学雷锋精神，树校园新风”的学雷锋活动月，布置好宣传阵地，评选出学雷锋标兵。庆祝劳动节，培养劳动光荣的意识观念。庆祝儿童节，师生联欢，增进师生感情，创建和谐氛围。
5、切实加强团队自身建设，永葆我校团员的先进性。
加强团员队伍及团员干部队伍建设。做好团干部学习培训工作和本学期新团员的发展工作。进一步完善团队阵地建设，创新团工作机制。团支部将继续积极配合政教处，抓好学生日常行为规范，搞好学校的各项管理，发挥共青团的先锋模范和生力军的作用，大力宣传表彰好人好事，批评教育坏人坏事，使学生形成良好的道德行为习惯。
6、认真履行学校赋予部门的各项工作职责。
1）、进一步做好普九档案资料的汇总、整理工作。本学期开始，普九工作将成为各学校的重点工作。本人将进一步加强理论研究，并积极做好考察学习，做到数据缜密、档案规范，完善各种汇报材料，充分做好迎检各项准备工作。
2）、认真完成好考勤情况统计工作。保证考勤工作的准确性、客观性、公平性。
3）、做好校会及班子会会议记录。
4）、以第22个全国助残日暨喜迁新校址为主要内容，作好各项宣传、接待等工作。
5）、做好党支部各项具体工作，完成各项材料，做好各种记录，按时交党费，迎接每学期的党务工作检查。
6）、管理好学校备品，出入库有记录，有主管领导签字，以主人翁的态度为师生服好务。
7）、本着对学生负责的态度，认真上好每一节数学课，让每一名学生有所学，有所得，有所长进。
新学期伊始，我们带着希望，又踏上了新的征程。在新学期中，团支部要不断研究学习，努力开拓创新，争取使我校团工作更上一层楼！