“报告”使用范围很广，按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。
活动总结报告万能篇一
社区按照上级通知要求，积极组织广大居民，开展“我们的节日•中秋”为主题的活动，旨在大力弘扬中华文化，大力推进社会主义核心价值体系建设，营造民族团结、国家统一、社会_、家庭幸福的浓厚节日氛围，现将活动情况报告如下：
1、落实责任
社区统一安排，组织并认真拟定了活动计划、细化活动安排，动员社区广大居民开展“中秋”主题活动。广泛利用好辖区各类文体资源，把活动开展的有声有_，充分展示群众企奋向上、爱党爱国的精神风貌。
2、开展讲座
为了迎接中秋节的到来，让居民更深一层的学习中秋文化，以及中秋节供月、拜月、赏月、祭月、走月、追月、玩月等民俗礼仪。他还特别提到门头沟的“缘份饼”、“八月十五糊窗户把太阳糊在屋里头”、妙峰山的“喜神”传说等。年节习俗作为重要的非物质文化遗产，已经得到社会各界的普遍重视。大家一致表示，我国传统文化博大精深，听了现场介绍后，对我国的传统民俗文化加深了了解，尤其是中秋节的文化内涵有了更深入系统的认识，丰富了有关知识。
3、活动新颖，慰问实在
社区积极组织辖区群众参加“中秋”特别节目。在社区广场开展“浓情中秋，情系火炬”活动。让社区居民都感受到节日的浓厚氛围，以及家庭的温暖。活动节目有小橘灯、猜灯谜、交际舞、赏月吃月饼、许愿船等。
结合居民实际情况，开展较为实际的惠民活动，与社区居民一起赏月，吃月饼让大家感受到节日的温暖。活动实在丰富、内容贴近群众的需求，让辖区居民深切的感受到了关心，社会的文明。
活动总结报告万能篇二
20**考古科普学术活动在本周六下午于四川省图书馆第一学术报告厅举行，现场座无虚席，观众热情高涨。
考古科普学术活动日是四川省文物考古研究院公众考古品牌活动之一，20**年至今已持续举办了十次。
本次考古科普学术活动主讲人为考古界的四位资深学者，他们用渊博的考古学知识和多年考古研究的积累为现场的观众揭开了一个个考古谜团。
四川省文物考古研究院的李飞老师以《寻证荔枝道 探索川黔盐道》为主题，为现场的观众讲解了“荔枝道”的历史与它的重要意义。
这条有着悠久历史的古道不仅承载着 “一骑红尘妃子笑”的重任，更承担着关中和川东北、重庆地区的经济、文化交流。
此外，李飞老师还介绍了以自贡为中心，沟通川黔滇湘鄂的食盐运销线路，让观众们了解了自贡井盐遗址及盐运古道的保存状况及自贡盐业的发展史。
四川省文物考古研究院的冉红林老师则是以三星堆遗址近五年的考古大发现为主要内容给观众们进行了相关的介绍，让观众们对迄今为止西南地区面积最大、出土文物最为丰富的新石器时代至商周时期遗址——三星堆遗址的认识又上了一个台阶。
在20**至20**年的三星堆遗址考古工作中，发现了青关山大型建筑、北城墙、仓包包小城等重要遗迹，出土了玉璋、金箔、绿松石和大量陶器等精美文物。
这在八十载三星堆考古历史中是一个质的突破，为拨开古蜀国神秘的面纱起到了重大作用。
来自国家文物局水下文化遗产保护中心的周春水老师则为观众们介绍了“致远舰”号水下考古的一系列工作。
作为近年来中国水下考古的一项重要成果，“致远舰”身份的确认为中国近代史、甲午海战和世界海军舰艇史的研究提供了珍贵的考古实物资料。
江西省文物考古研究所的杨军老师主要介绍了南昌西汉海昏侯墓的考古工作。
20**年至今，海昏侯墓的考古工作取得重大成果，出土珍贵文物约1万余件，其中马蹄和麟趾金、金饼、金板的出土是我国汉墓考古史上保存最完整、数量最集中的一次发现。
在杨军老师的讲解中还公布了许多珍贵资料与一些首次曝光的照片，将活动引向了高潮。
活动期间，四川省文物考古研究院的高大伦院长代表研究院向我馆捐赠共计39种43册书籍，书籍内容为研究院近几年的考古开发研究成果，陈雪樵副馆长代表省图书馆接受了捐赠并出具收藏证书，同时对研究院的慷慨捐赠表示了衷心的感谢。
活动现场人气爆棚，现场观众反响热烈，掌声不断，并表示期待更多的讲座活动，让更多的读者朋友了解到考古背后的故事。
20**年9月，我如愿以偿的进入了北京师范大学心理学院——这个心理学研究的学术殿堂。
这一年半以来，我珍惜每一次学习的机会，认真参加各种学术活动，感到受益匪浅，这些活动不仅对自己的学术水平有很大的帮助，而且对自己思维以及视野的扩展起了很大的帮助作用。
现总结如下：
一.开学伊始的入学教育：进行研究必修的第一课
开学伊始，学校、学院以及发展所都对我们新生进行了入学教育，老教授以及各位老师们，从不同的角度向我们介绍了心理学院各方面的情况以及怎样才能够更好的适应研究生学习和生活，更好的利用学校以及学院的资源，提高自己的学术水平。
应该说从那时起，就开始我在这个学术的浩瀚海洋中遨游，吸取养分的旅程。
在那次学校的入学教育中，董奇老师的一番话时至今天，我都还是记忆犹新。
董老师希望我们能站在新的起点、新的位置，要对自己有新的要求，要达到新的水平。
殷勤的期盼我们能在这几年的时间中，努力提高自己的专业技能，对科研以及学科的建设做出自己的贡献，力争做出学术的创新。
他还告诫我们要志存高远，树立目标，摆正心态，鼓起劲头努力学习;以及希望我们能有科学的精神，求真、求实，要有社会的责任感和宽容心;要增强团队合作的意识，提高人际沟通的能力;以及要有诚实守信的品质，正确处理和控制、调整自己的情绪和情感。
能够正确对待自己的过去，从而脚踏实地的，从现在走向未来。
董老师的话时时记在我的心里，使得我能够不断地鞭策自己，不仅在学术上，更在生活中。
在学院的开学典礼上，各个所的老师们向我们介绍了各自的研究方向和进展、现状，使我能够在很短的时间内，初步了解我们学院研究的各个领域以及各自的进展情况，为今后自己的学习和研究生活提供了很大的指导作用。
在所里的迎新会上，申老师主要从创新的角度对我们进行要求，希望我们能继承所里的优良传统，戒浮躁，加强对自己理论思维的培养。
首先，把书读好，奠定基础，是最重要的。
第二是做人，学会竞争与合作。
要作为一个思考者，一个学术思想的追求者。
张日升老师讲了“初心不忘”，不要忘了自己为什么要到这里来，不要忘记自己当初的梦想和追求。
他还遵遵教导我们要学会做人，“入则孝，出则俤，谨而信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文”，“要大事理决，小事情出”。
所有的这些我都谨记在心，时时处处提醒自己，鞭策自己。
陈会昌老师的几句话，也给了我很大的启迪，他说“要想比现在更新的东西，学离现在最新的科学”，“做别人让你做的事，做自己想做的事”。
让我知道兴趣是探索的最大力量，要学会处理兴趣和任务之间的关系。
我想这些都是我进行学术活动的源始以及最重要的启蒙。
所有的这些，都给我们上了一堂精彩的非常重要的第一课。
对我来说，至今还是受益匪浅，并且将受用一生。
二.心理学进展：全面接触最前沿的研究成果
在第一学期时，学院开设了心理学进展一门课，请各个领域的专家和学者，就本领域中最前沿的研究，向我们进行介绍。
可以说，这是我全面接触心理学领域中最前沿研究的开端，对我有很大的帮助。
林崇德老师介绍的发展心理学的变迁与新进展，从宏观、整体的角度，介绍了发展心理学的变迁过程;发展心理学研究的主要内容;发展心理学研究的新进展。
在发展心理学的变迁过程中，详细介绍了西方儿童心理学产生的历史原因，这主要是受近代西方自然科学的发展及其影响，以及近代西方教育发展的要求;还解释了发展心理学研究从研究儿童到研究生命全程的转变，其中主要介绍了转变的主要内容以及在此过程中做出重要贡献的心理学家。
在发展心理学的研究内容中，只要介绍了发展心理学的研究内容，内容的变化以及变化原因。
最后，介绍了发展心理学研究中的新进展，包括研究体制的进展以及研究方法、研究理论的进展。
这对我们全面把握发展心理学的研究内容以及当前的研究进展，及早确定自己的方向以及研究兴趣起了关键的作用。
在之后的时间内，各个领域的专家都想我们介绍了本领域的`最新研究进展，展现在我们面前色彩斑斓，丰富多彩的心理学研究，极大地丰富了我们的视野以及知识。
中科院的张侃老师给我们带来了一堂工程心理学与人因学的简介。
主要介绍了工程心理学的研究历史，研究内容以及一些研究理论和研究成果。
彭聃龄老师介绍了关于汉语的认知神经科学方面的研究，主要从为什么要研究汉语认知，为什么要研究汉语认知的神经机制，什么是汉语认知的神经机制以及当前研究的一些热点问题，最后介绍了一些我们的研究成果，向我们展示了脑神经科学的奥秘和精深。
张志学老师则向我们介绍了另外一个领域，关于谈判的研究，主要从谈判研究的历史，谈判研究的现状，谈判研究的模式，还讲了一些谈判研究的有趣的结果。
时勘老师讲了关于胜任力特征模型的人力资源开发的讲座，主要从胜任特征的概念，定义，类型，胜任特征的建构，胜任特征模型的应用方面向我们全面地介绍了关于胜任力模型的内容。
三.校内各种学术活动及讲座
师大浓厚的学习氛围是我们学术的种子生根发芽的沃土。
在这一年半里，我积极地参加各种学术活动，使自己的各方面都有了很大的进步。
在一堂《中国哲学方法之整体观、方法论》上，使得看到了中国哲学的博大精深，看到了哲学的方法以及修养对于做研究，特别是从事心理学研究的重要影响。
中国哲学是要从整体上把握事物，“惟精惟一，允执厥中”，主张要从宏观上把握事物，其次把握核心。
这些思想都对自己的学习以及研究起了很大的指导作用，在这之后，我总是在思索，时时在反思，自己看待事物的观点是否过于狭隘，是否偏颇，时刻提醒自己看待问题不要过于片面和绝对化。
在face to face系列讲座中，各个领域的专家、学者带给我们异常丰富的学术盛宴。
有关于心理健康的，有关于家庭婚姻的，有关于基础研究的，这些都极大地丰富了我对这一领域的了解。
唐登华老师的《心理健康的维护》，使我了解了现代人类面临的挑战，即心理卫生问题的现状;并具体介绍了如何运用心理学的知识保持心理健康，要善于赞赏他人，越会赞赏他人的人，自己的心理健康程度就越高，要对他人真诚和积极地关注;要学会理解情绪的人际转移性，学会表达自己的情绪，学会接纳个性空间，以及要开放心灵，并且学会与烦恼共处。
这次讲座对自己的情绪控制，学会与他人相处，以及对这一领域的研究都有了一定的了解。
伍新春老师主讲的亲子沟通的态度和策略，则向我们展示了家庭内部各个成员如何相处，特别是如何对待孩子的问题。
从我国社会的变化对家庭的影响，家庭本身结构的变化，孩子不同时期的行为特点，父母的压力谈起，重点介绍了如何有效的沟通，倾听的态度和技巧等方面。
伍老师的讲座，不仅对家长如何教育孩子有很大的帮助，对于我们学会如何与他人有效地沟通，同样有极大的作用，还使我接触到了家庭婚姻——这一对我而言全新的心理学研究领域，扩展了自己的学术视野。
我还参加了一系列心理学以及其他学科领域的学术活动以及论坛。
在20**年的社会心理学年会上，各位心理学界从事社会工作的学者给我上了关于心理学在实践中应用的一课，使我在看到心理学基础研究成果的同时，还看到了心理学的应用价值，获得了很多新的感受。
乐国安老师的《社会心理学在刑事诉讼中案件中的应用》，向我们介绍了在破案以及审讯中如何运用心理学的知识和理论;在王登峰老师的《自我和谐与社会和谐》的报告中，使我明白了社会和谐的真正含义以及心理学如何在促进社会和谐这一过程中发挥作用;王二平老师《社会风险因素的辨认与对策》从心理学的角度探讨了如何从公众的态度出发，建立社会的风险预警系统，如何促进社会的稳定和安全。
金盛华老师《自我的境界和心理的融合》从每一个体的心理出发，主张如何内安从而外和，每个人都自在、自由、自信、自尊、自知，从自我的和谐到社会的和谐。
所有的这些都给自己的心灵以很大的触动，促进自己学术修养的进一步提高。
这一年半中，我还参加了很多国际的学术活动，听了很多国外专家的讲座，不仅是本专业的，还有很多国际经济，政治，教育等自己感兴趣的领域。
这些都进一步增加了自己的学术修养，扩展了自己的视野。
四.自己主讲的内容及感受
在这一年半的时间内，自己主讲的讲座或专题主要有5次。
在认知心理学的课程上，自己以及本小组的其他成员向大家介绍了国外20**年的关于儿童选择性注意的一项研究。
在发展心理学的史与论这门课上，对自己感兴趣的一位发展心理学家的生平以及研究和理论进行了总结，向全班同学进行了介绍。
在健康心理学课上向大家讲了一节如何保持心理健康，如何管理自己的情绪的讲座。
在自己实验室的学术讨论会上向大家介绍了关于交通心理学领域的一项最新研究。
最近，在学院的开题报告会上，向各位老师陈述了自己这一年半以来的研究进展，重点介绍了自己的开题报告。
经过自己的几次主讲，我发现了自己知识上的不足之处，以及其他一些需要改进的地方，对自己学术水平的提高有很大的帮助。
活动总结报告万能篇三
春节期间，为切实提升农村公共文化服务水平，丰富农村文化生活，让广大农民群众度过一个欢乐祥和文明的新春佳节，马庙镇组织农家书屋开展各项活动，现将活动开展情况汇报如下：
一、加强书屋管理，保证按时开放。
春节是我国重大传统节日，外出农民工和放假学生集中返乡，农民群众闲暇时间较多，文化需求旺盛，马庙镇抓住这一特点，组织全镇各行政村召开专题会议，安排部署春节期间农家书屋阅读活动。保证农家书屋应正常开放，每周不少于5天，每天不少于4小时，有条件的村要延长开放时间，并安排专人值班，保证农家书屋天天有人值班，事事有人管，便于农民群众随时看书、借书，及时了解农民群众的阅读需求，做好书屋的各项服务，方便群众阅读。
二、加强宣传动员，鼓励全民参与。
根据农村年节活动特点，利用大喇叭、标语等在交通路口、村内、集市等农民聚集的场所进行广泛宣传，通过发放春联、年画，以农家书屋为题材编排舞台剧、地方戏、快板、相声等文艺节目下乡巡演等方式，让更多农民群众了解农家书屋，扩大农家书屋在农村的影响，广泛参与其中。同时，对农家书屋的内外部环境进行布置，使农家书屋有节日氛围，营造良好的读书学习环境，在农村营造良好的阅读文化氛围。
三、创新阅读形式，开展多彩活动。
以农家书屋为平台积极开展健康向上、丰富多彩的文化娱乐活动，组织村民开展阅读、自编自演文艺节目和交流读书心得等多种形式的活动，丰富春节期间农村文化生活。针对农村老人、妇女、儿童、返乡农民工的文化需要，开展扶老助残、婚育知识、种养技术培训、政策解读、法规宣传等相关活动，吸引农民走进农家书屋，进一步培养农民的阅读习惯，提高农家书屋的利用率。
通过春节期间农家书屋一系列文化活动的开展，大大丰富了群众的节日生活，促使群众走进书屋读书看报、学习技能、交流经验，使书屋成为村民充电、休闲、读书的好去处。
活动总结报告万能篇四
活动时间是4.29——5.2，但是实际上从四月中旬就开始了。首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动！以xxx店为圆心，向四周新老社区驻点。针对老社区，主要是以旧换新；新社区则是新的乔迁居民，装修用户，结婚家庭。宣传手段是派发单页，免费办理会员卡，登记以旧换新用户，预存订金等。刚开始别人对我们的真实性产生质疑，全部都是持观望态度，但是时间一长，对我们也打消了顾虑，就都很踊跃的报名参加。
惠多多。
其次是4.29——5.2的卖场活动!每天都是从早上8:00一直营业到晚上12:00左右。4.29是亲朋友好友和会员的团购夜；4.30是驻点社区的团购夜；5.1是万科业主的团购夜，只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物，帮助客人选择适合的家电，为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。为了能更好的服务顾客，分散人流，卖场增加了多处收银台，发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处，主要任务是如果有人来买家电套餐，就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多，家电顾问们手头都有不少的单子，实在是分身不暇，这时候经理如果批准了，就可以由我来接待。
楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理，千万不能自作主张。搞不定的单，要申请资源，但是也要视情况而定，如果客人要求过分了，超出了底线，也只好跟客人说抱歉了。
这次五一活动搞下来，人确实有些累，不过也学到了不少的东西，还是值得的。以上是我活动期间的个人总结，不当之处敬请谅解！
活动总结报告万能篇五
12月是欢乐的海洋，学校围绕 与祖国同呼吸、迎元旦 童心灿烂 元旦艺术活动系列方案，开展了丰富多彩的艺术周活动，为师生奏响了节日的华章。
本月，我们成功的组织开展了20xx与祖国同呼吸元旦文艺活动。本次活动以各年级组为单位各班分别制定符合各班特色的具体方案;如一年级各班根据低段特点在文艺活动中还穿插了许多有趣的游戏活动：西瓜、说反话、击鼓传花、抢凳子、踩气球等等。四(1)班的拥抱20xx新春、 20xx，我们来了.有生动幽默的主持人串词、丰富精彩的节目安排，足以说明师生对此次活动的重视和期待。二年级全体教师更是利用中午休息的时间装饰了教室，让孩子们在浓浓的节日气氛中用形式多样的活动展示了自己的艺术才华、敏捷的思维能力和运动能力。同时二年级组也以最饱满的热情迅速将各个活动亮点上传到学校新闻频道，让更多的人分享了他(她)们的快乐和幸福。五(1)班的李紫梅老师以身示范指导孩子们如何担任联欢活动的主持人;三(1)班更是别出心裁，他们选择举行了趣味元旦：老鹰抓小鸡、贴膏药等，场面热闹，赛事精彩。六(1)班开展了跳蚤市场以旧换新、互换玩具，活动新颖颇受大家追捧。本次庆元旦活动，大大提升了广大学生的创新精神、合作精神和实践能力，推动了校园文化建设，丰富了同学们的校园文化生活。
迎元旦，童心灿烂黑板报展于20x年12月31日在学校操场展出了。参展的学生涉及到各个年级，参观的同学们可以从黑板报展中感受到艺术的美感，受到美的熏陶，还可以从画面中体会绘画的技法，以提高自己的绘画能力;小作者们则能展示自己的艺术天赋，从活动中提升自信，还可以从别人的作品中获取营养，以得到更大的提高。通过此次画展活动，既活跃了校园气氛，增加了校园的艺术氛围，而且让不同特长的学生有个展示自己能力的舞台，达到交流提高艺术水平的目的。本次活动还想让孩子们过一个开心的元旦佳节，用开心快乐、艺术的心情迎接新的一年的开始。
活动总结报告万能篇六
活动总结报告表格，一道谢总结报告的时候，大家就会纠结，工作总结报告内容写什么，怎么写的格式才正确，不纠结哦，小编告诉你怎样写工作总结报告内容哦！
通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。
无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。
本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动。
中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。
不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
装饰城层面：
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。
不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。
装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)
再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。
提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。
(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)
店面层面：
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。
其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。
(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)
宣传层面：
宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。
报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板最高可省****元m2!番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。
在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;
网络层面：
针对这次活动，没有做宣传，对各个小区qq群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。
对专人负责网络推广缺乏人才。
(下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)
人员层面：
整体人员相对充足
(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。
(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。
(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)
物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。
厂方，给了强化的是**，很大的支持;实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。
花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。
作为促销活动，价格是选购一个重要原因。
在价格上要注意几点;
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。
这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。
这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)
产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。
在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。
包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小a，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。
(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。
终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。
减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)
店面导购：
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。
必须了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“********”。
关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。
一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。
正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。
一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
接下来，再看地板背面的logo和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。
到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。
虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。
所以，一些非常规的板子也是可以用的。
下面说的就是最最关键的了，漆面。
一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。
但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。
但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。
漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。
再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。
再者，导购要注意的，消费者他们的需求。
他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。
然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。
做到有的放矢。
最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。
可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。
有利于临时改变战术。
根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。
在促销活动时，要注意人流的动态。
学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。
(这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。)
现场造势：
现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。
适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。
要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。
这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。
造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。
电子屏一定要发光字，而不是游动的。
企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。
活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。
造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。
这些是在场外造势的武器。
对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。
这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。
广告衫多用于内部。
没有起到很大的作用。
造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。
“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。
注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。
(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。)
这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。
动态调节：
政策的动态：
动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。
准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。
这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。
再一个失败的案例就是****(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。
但是也是因为没有政策调整，拿原来的'方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。
原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。
另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。
他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。
人员的动态：
对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。
在根据现场的情况，筛选。
例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。
如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。
这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。
物料的动态：
物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。
对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。
每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。
三、结束阶段
结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。
及时总结：
要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。
导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。
所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有很多图片要留档)。
这次活动，做了及时总结。
临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。
信息编辑：
信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。
特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。
特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。
这次，在活动结束后就立即写好软文。
很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。
信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。
对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。
及时计划：
在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。
比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。
总结
针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标;下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。
很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。
为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。
当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。
四十多年来，雷锋精神鼓舞和激励了一代又一代的青少年不断进步、茁壮成才。
为进一步学习和弘扬雷锋精神，在上级团委的号召下，我校团委组织全校师生积极开展“传承雷锋精神、推进志愿服务、建设和谐泾阳”主题活动。
同学们以团支部为单位，紧紧围绕团工委的部署，根据我校的活动方案，开展班级建设，组织各项活动，把雷锋精神落到实处，取得了可喜的成效：
一、营造学雷锋氛围，体验雷锋精神
三月伊始，各团支部积极响应校团委发出的号召，纷纷结合本班 实际情况制定了学雷锋活动月活动方案，营造浓厚的学雷锋氛围，由此掀起了学雷锋的热潮。
校团委通过国旗下讲话、举行团支部活动、广播等形式多样的活动，带领学生走近雷锋，了解雷锋的感人事迹，寻找雷锋的足迹，体验雷锋的精神。
二、组织学雷锋活动，学习雷锋精神
学雷锋就要从身边做起，从小事做起，以实际行动，发扬雷锋的精神。
在寻找雷锋的足迹，了解雷锋的事迹的过程中，团员们被雷锋的高尚品格和崇高精神深深感染，纷纷用实际行动向雷锋学习。
校团委把 2月28日至3月1日定为倡议宣传阶段，3月2日至3月12日为行动阶段，3月13日至3月14日为总结阶段。
在行动阶段，学校组织开展了“雷锋精神进社区”清洁大行动，参与人为全体入团积极分子和各支部团干;组织了团员为社区老人打水，整理家务的典型活动;另外，各班团支还利用黑板报、宣传栏大力宣传雷锋精神，使同学们了解了雷锋的事迹、雷锋的感人故事;在班级内开展“学雷锋、树新风”主题班会活动;班级内成立了“一帮一”学习小组，使同学们感受的雷锋精神的力量，共建和谐的班级学习氛围。
三、树立学雷锋典型，弘扬雷锋精神
雷锋活动月活动开展以来，各团支部好人好事层出不穷，雷锋的 精神是中华民族一笔可贵的精神财富，我们不但要在“学雷锋”活动中发扬这样的高尚精神，也要在日常生活中，一点一滴，方方面面发 扬这样的优良传统，让这种“雷锋精神”永远的流传下去，让中华民族的传统美德发扬光大。
通过本次系列活动，雷锋精神在同学们的心中扎下了根，并不断引导着我们在今后的学习和生活中用实际行动去发扬雷锋高尚的风格，弘扬雷锋可贵的精神。
让雷锋精神永放光芒，让校园处处盛放雷锋之花!