销售八月份工作总结与九月份工作计划(5篇)

时间:2024-01-13 作者:储xy
简介:百分文库小编为你整理了这篇《销售八月份工作总结与九月份工作计划(5篇)》及扩展资料,但愿对你工作学习有帮助,当然你在百分文库还可以找到更多《销售八月份工作总结与九月份工作计划(5篇)》。

当我们经历一段特殊的时刻,或者完成一项重要的任务时,我们会通过反思和总结来获取心得体会。那么你知道心得体会如何写吗?以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文,希望对大家能够有所帮助。

前台工作心得体会篇一

1、资料方面。施工组织设计、专项方案未经审批就组织施工,部分资料员对工程项目分部、分项工程的划分还不清楚,检验批验收记录内容填写不对号、不真实,隐蔽验收工程记录项目不全;资料内容收集不全。

2、工程实体存在问题。对施工图设计文件擅自变更的.;未按照安徽省地方工程质量通病防治要求施工;现场未留置同条件试块。

二、门窗工程质量检查。 本月开展的门窗安装工程的实体检查中,发现有以下问题:未见门窗工程施工合同;部分工程门窗图纸设计无深度设计,如英郡华府东郡项目、赵府家园东区安置房、明光市第三中学一期工程教学楼。窗框与墙体间缝隙密封胶不密实、有透亮,固定件位置不准确,如明光市第三中学一期工程教学楼;未提供窗的性能检测报告或者报告滞后,大部分工程都有此现象。

三、质量投诉方面。本月接待质量投诉14起,均已联系修缮,在投诉的业主中部分是重复人员,回访时已修好。对群体质量投诉的国强民府工程,我站对其加大监督排查,加快落实质量整改。

1、开展对在建工程资料专项检查。2014年6月1日国家验收统一验收标准已出台实施,到目前还有大量资料填写不符合规范要求,通过检查提高资料内容的统一、完整。

2、开展第三季度质量巡查。主要检查工程是否有不合规变更;对外墙外保温工程施工质量工艺检查;主体工程质量通病防治。

3、继续对国强民府工程质量投诉问题督促整改;对中辰明都汇小区、阳光御府小区外墙饰面层脱落协调维修。

前台工作心得体会篇二

努力适应工作我是初次接触物业管理工作,对综合管理员的职职责务不甚了解,为了尽快适应新的工作岗位和工作环境,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,现已基本胜任本职。一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,透过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地进入了工作状况。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下,从不会到会,从不熟悉到熟悉,我逐渐摸清了工作中的基本状况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。

二、心系本职工作,认真履行职责

(一)耐心细致地做好财务工作。

自接手管理处财务工作的半年来,我认真核对上半年的财务账簿,理清财务关系,严格财务制度,做好每一笔账,确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。

一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账,我都根据财务的分类规则,分门别类记录在案,登记造册。同时认真核对账单,搞好票据管理。

二是搞好每月例行对账。按照财务制度,我细化当月收支状况,定期编制财务报表,按公司的要求及时进行对账,没有出现漏报、错报的状况。

三是及时收缴服务费。结合__的实际,在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上,我认真搞好区分,按照鸿亚公司、业主和我方协定的服务费,定期予以收缴、催收,__年的服务费已全额到账。四是合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节,我坚持从公司的利益出发,用心协助管理处主任当家理财。个性在经常性开支方面,严格把好采购关、消耗关和监督关,防止铺张浪费,同时提出了一些合理化推荐。

(二)用心主动地搞好文案管理。

一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录,我认真搞好录入和编排打印,根据工作需要,制作表格文档,草拟报表等。

二是档案管理工作。到管理处后,对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作,我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法,将档案进行分类存档,并做好收发文登记管理。

(三)认真负责地抓好绿化维护。

小区绿化工作是_月份开始交与我负责的,对我来讲,这是一项初次打交道的工作,由于缺乏专业知识和管理经验,当前又缺少绿化工人,正值夏季,小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下两个方面的工作:一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。

三、主要经验和收获

(三)只有坚持原则落实制度,认真理财管账,才能履行好财务职责

(四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。

四、存在的不足

由于工作实践比较少,缺乏相关工作经验,__年的工作存在以下不足:

(二)食堂伙食开销较大,宏观上把握容易,微观上控制困难;

(三)绿化工作形势严峻,自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫。

五、下步的打算

针对__年存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:

(一)用心搞好与鸿亚公司、业主之间的协调,进一步理顺关系;

(二)加强业务知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;

(三)管好财、理好账,控制好经常项目开支;

(四)想方设法管理好食堂,处理好成本与伙食的关系;

(五)抓好小区绿化维护工作。

前台工作心得体会篇三

一、筹划组织召开了20__年安全社区建设工作座谈会,会上听取了_个社区汇报的20__年安全社区创建工作想法及安排。宣读了服务分公司《20__年安全社区建设工作安排意见》和《20__年安全社区创建考核办法》。明确了20__年安全建设的指导思想和工作重点,要求_个社区要以安全社区建设为抓手,进一步深化小区安全管理和物业服务管理工作。

要充分利用安全社区创建这一有效载体,实现与物业服务管理的相通共融,推进社区整体建设进步和发展;要切实发挥安全社区建设在生产和生活中的保证作用,打造“安全、健康、和谐”的本质型社区。在安全社区项目确定上,做优优精,要与社区实际相结合,与居民生活相贴近,做到实惠看得见,效果明显。

二、加强了节期间的各小区物业管理工作督导,促进各社区做好节期间小区环境卫生。

三、结合__市政府征收垃圾处理费按用水量计算的要求,对唐钱和直属两家的自用水量进行了调研并形成了分析材料。

九月安排:

一、结合安全社区建设工作座谈会_个社区汇报的思路与安排,深入各社区进行工作检查与指导,对各社区20__年安全项目进行梳理和评估,保证项目建设的实效性。

二、筹划组织召开物业管理工作会议,理顺上下物业管理关系,增强物业管理力度,提升物业管理服务水平。

三、结合新变化,开展物业管理基础情况调研,为下一步小区物业管理工作奠定基础。

前台工作心得体会篇四

这个月感觉业务素质和解决问题的能力还不够,以后要做到加强学习,更新观念。对待日常工作,不要总找借口,要从自身出发,不断加强学习更新观念,不断分析认识提高自己。我们在执行某些任务时,总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择:一种不怕问题,想方设法解决问题,千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务,一种是面对问题,一筹莫展,不思进取,结果是问题依然存在,任务也不会完成,反思对待问题的两种选择和两个结果。我感觉主要的环节在于与同事之间的沟通,既然知之,必然要付诸于行动,未来的日子里我会先从我们自身做起,与公司同事共勉,以促共同进步。

二、认真工作,使自己素养不断得到提高

质检部全体人员严格遵守公司各项规章制度,全员出勤率100%,无迟到、早退等违纪现象,全体检验员认真参加每月一次的质量培训学习,努力学习业务知识,全面提高操作技能。严格按照公司现场管理制度的要求,抓好现场管理,所有物品摆放整齐有序。检验员进入车间取样,穿工作服、戴安全帽,安全事故率为零。

三、认真学习加强提高工作能力

这个月我的主要工作任务是:

1、完成对__石油、__油发油罐车油品的各项检测。

2、完成对质检站的日常运营和维护工作。

3、完成与公司主管领导和同事的沟通工作。

四、几点建议

公司正处于高速发展时期,是一个非常关键的时期,我感觉首先,要加强思想观念的转变,加大培训力度,公司要强化激励机制,加大奖金额度,提高提成比例。好的激励机制可以改变人的行为,好的激励机制可以激励员工,只有充分运用激励机制,调动员工的积极性,使员工素质不断提高,业务不断熟练,从而保持旺盛的工作干劲,才能使企业能够健康、快速发展。其次,结合__质监站的工作的实际情况和发油车次、以及工作强度,经过反复权衡,我站请求公司考虑一下,人员的增添问题,以便我们能更出色的完成公司交给的任务,创造更好的业绩。

前台工作心得体会篇五

八月以来,我从最初的不安和紧张,到现在能够每天从容准确的收费,熟练的操作设备。这其中班长们和老收费员给了我很大的指导与帮助。现在我把在这个月工作的经验和感想总结一下。

第一.在服务方面

由于我们所位于xx交界处,我们的形象是代表了整个xx收费口的形象,所以每次都按照要求着装整齐的上岗,工作时我时刻注意自己的服务态度,使用文明用语,收费工作是窗口行业,接触的司机形形色色,良莠不齐,当然有很多的司机是理解和支持我们的工作,也有的司机却一肚子怨气,满腹牢骚、怪话、更有的是骂骂咧咧。遇到这些出口不逊司机,我都忍住,不发脾气,而是用礼貌的语言去解释,用善意的微笑去化解,使他们能够理解我们的'工作,从而配合我们的工作,顺利交费。在工作的这段时间里,从来没有发生争吵的现象。

第二.工作方面

我主要负责在入口发放通行卡和上传绿色通道资料,这个月以来,我一共发放通行卡xx张,上传绿色通道资料xx辆,同时为了干好工作我时刻注意与班长,值班长,监控室的配合,遇到问题及时请示及时汇报,出现问题及时纠正及时解决。

记得这个月的xx日夜班,一辆大型货车行驶停滞在入口转弯处,司机急匆匆的跑来问我xx方向怎么走,我立刻告知他走了反方向,并及时通知监控员,请求值班长xx过来了解情况,做好了登记笔录,最后放行,那位司乘人员高兴的离开了道口。虽然我每天发放的通行卡数量不多,但是我会做好每辆车的放行工作,积极配合领导交办的工作。随着时间的推移,上岗次数的增多,工作的效率也大大提高了,业务更加熟练了。在今后工作中,我会更加努力工作,加快上传速度,减少无效击键次数,提高自己的工作效率和熟悉工作流程。

第三.关于学习贯标的体会

为了使公司更规范化运行、加强管理出发,公司领导经过多次讨论决定必须进行iso9001体系的学习。在大致的实施内容下来后,积极要求我们基层、最直接的体验者学习并可对其中不符合的内容提出意见与合理整改。为了更有效的学习贯标文件,自学与班组成员集体学习相结合,是缺一不可的。在每次班组会议的前半段,值班长都会带领大家学习。

其中的内容不光是约束着我们收费行为,更是为我们提供书面上的依据、法律上的保护,因此我们更要积极配合支持。

第五.对下一步工作的计划

学无止境,回顾上个月,我在工作中有时也会精神不集中,仍有差错出现。所以在以后的工作中,我要更加注意,集中精神,时刻要求自己戒骄戒躁,控制好无效击键的次数。不断虚心学习,并结合自己的工作实际,不断提高自身业务能力,熟悉业务知识,不断完善自我。使自己成为一个有理论,能实践,综合素质较高,业务能力较强的收费员。并积极参加各项会议,不断总结收费工作经验,分享特殊案例,与大家共同学习,共同进步。

前台工作心得体会篇六

一、当月任务完成情况

1、 严格落实人员、车辆出入管理制度。x月份以来我部工作还是以安全为重点,对外来人员及车辆严格查证,落实制度,坚持原则,严禁无证人员及车辆进入我部管辖区域。并严格交接班制度,利用交接班时间进行工作讲评,对查出的问题及时纠正解决,同时对执勤设备等进行清点检查,避免财产流失。

2、x月份以来业主单位会议较多,我部保卫中队积极配合布置会场,搬运桌椅,在会议保障人员不足的情况下抽调接待人员协助进行会议保障工作,本月共保障各类大小会议20场次,服务参会人数1330人次。

3、董事长前来我部检查指导工作,并更换监控显示器,我积极协调上报业主单位,完成付款事宜。

4、加强对新入职人员的在岗培训,利用早出操晚点名对新人进行礼节礼貌、工作流程、工作方法等的培训教育,同时要求老同志对新入职人员做到生活上的关心,工作上积极传授经验,使新人很快融入到我部大家庭里来。

5、x月份我部车场新交费车辆较多,一方面要求执勤人员尽快熟悉新交费车辆,掌握车辆动态,督促车场管理人员不定时巡查,确保车场安全,一方面要求执勤人员认真落实车辆出入管理制度,坚持原则,严格车辆出入,保证了车场的有序。

6、我部积极配合支行后勤站对楼层内松动瓷砖进行了登记,消除了安全隐患,确保了其他各项工作的`正常开展。

7、我部利用周末时间组织保卫人员对大厅雨棚进行了清洗,并配合分行管家部对员工餐厅卫生进行了清理,清洗地面,擦拭物品,为就餐人员创造了一个干净、卫生的就餐环境。

8、针对人员流动性大的现状,我部与员工积极沟通、谈心,了解员工思想动态,关心员工业余文化生活,努力创造一个温馨而积极向上的生活环境,稳定人员思想,稳定队伍。

二、下步工作计划

(一)、工作目标

1、认真学习领会和全面贯彻落实公司的一系列指示精神和决策部署,完成各项工作任务。

2、完善部门工作,培养一支纪律严明,作风过硬的保安队伍。

3、做好与公司及业主单位在各项工作的沟通、协调、协助。

(二)、主要工作计划措施

1、通过在岗培训提高本部员工的岗位形象、安全意识及服务意识。

2、加强对办公大楼外围及周边区域环境的巡查及监控,提高周边环境的安全系数。

3、督促业主单位对存在的问题进行整改及存在问题的跟进与处理。

4、做好巡查工作,特别是对重点部位检查,夜间加强巡查力度。

5、加强对车场的管理,提高员工的主动意识做好车辆指引避免刮擦及占道情况的发生。

6、配合人力资源部门把好本部门的用人关,做好队伍建设,打造一支,安定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍,确保安全。

全面总结前x个月各项工作的不足,加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训,充分调动队员的工作积极性和主动性,增强工作意识、责任感,使全体员工全身心地投入到工作中去。

前台工作心得体会篇七

自八月入职以来,今天是我在二公司的第xx天,时间飞逝,不经意间一个月就过去了,是该进行一次个人总结了,不论是对个人工作的总结还是从在校学生到职场人士的一种心态转变,总之这时候是该梳理一下自己了。

在工作上:首先是看图纸、在此期间还查阅了一些以前收集的书籍,如《钢结构》遇到不懂的地方就请教xx总,逐个突破。感觉收获不少,感谢xx总!

其次是跟随xx总去现场学习,xx等项目都有去过几回,到了现场对照图纸结合实物看,将之前一些没发现又必须知道的问题找出来重新学习,还认识了我公司那些呆在项目上的施工人员。

之后xx总安排审图,这方面可能知识和经验都不足,感觉没发现什么重大错误,后期需要找机会加强这方面的学习。

最近为响应公司号召,我公司组织了四个课题小组专们安排了人员制作四个课题,加工工艺、钢结构吊装、焊接、测量放线(预埋)作为总工xx总的助理我有幸接到了钢结构吊装的制作,xx总一直在旁指导,还提供了一些专业书籍,《起重机械安全技术》、《工法集》。制作的过程就是一个学习的过程,感觉学到了很多。

期间xx部长还让我去过xx,该项目已完工,但甲方在使用过程中发现有漏水现象,他给了我联系方式,之后我联系了甲方和两个施工队,先后进行了两次维修,在此期间也学到了不少东西,比如屋面瓦的坡度大小将影响工程质量和成本控制,以及保温棉过长可能会造成漏水,维修屋面注意事项等,更重要的是和施工队以及甲方有一个初步的接触,想来在今后的工作中这种接触肯定不会少,早点来尝试我喜欢。随后对该项目的质保金收回也是我负责,对于王部长的有意栽培,我感激不尽!同时在心里给自己也施加了压力,压力越大,动力越足!

在此期间和我同时进来的朋友有人已经离开,有人心态还不稳,也有人已经能够独当一面了,都说:xx是个大舞台!我觉得对于有心的人它是,因为他们有梦想,一个人不论到了何种境地,都不要丢了自己的魂和嗅觉,它们会告诉你该干什么,为何而干,怎样去干,倘若没了这些,很可能会活在迷茫困惑中,久了,当初的那些梦想和勇气也会消磨殆尽!在我困难的时候我对自己说一句话:蛰伏之际即将结束,只待会当凌绝顶,一览众山小。在我得意骄纵时,我对自己说,一山更比一山高,低调处世,高调做事!

九月的计划:

1、 首先要对于我们工作知识的深入的了解

2、 其次提高沟通能力

3、 需要经过不同的方法收集资料

4 、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

前台工作心得体会篇八

1.体会公司会议精神

在月初的会议,新产品的发布会上,让我更多的认识碳酸钙的作用和改良的深远意义。新产品的出炉,让我们更有信心的面对市场,面对客户,提升自己,尤其xx总提到它的改性之后的作用将更加的广泛,在市场上更具有竞争力,更让我感觉到其市场所需,要让自己更坚信的把市场经营好。

2.形成良好的学习习惯

在专门学习专业知识的同时,还加强专业以外的.知识学习,可以更好的丰富自己内心世界和思想内涵,一个销售人员要具有良好的表达能力和灵活的处理问题能力,以及对外沟通能力,就必须加强学习,让自己有一个良好的持续学习习惯,给自己一个任务,坚持每天完成自己计划的学习任务,加强自己的内涵修养和整体素质。

3.建立新办事处,进行市场定位

依公司领导指示,在xx新设立办事处,暂时由我负责。在建立初期,主要配置了新办事处的一些基本设施,从新办事处的建立到房屋布置、日常设备、电器基本购置完毕。用一周左右的时间,保质保量的完成领导交给的各项任务。新添办事处那是公司的成长和壮大的体现,我将对这片市场充满信心,虽然我重新站在起跑线上,但是看到了这片市场的潜力,我会用自己的实际行动来证明自己,报答给公司。

4.下一步工作计划和展望

设想下一步工作将从福清中心点开展,要对有针对性厂家进行攻克,发展到每个地区都要有重点和突破点,选部分有代表性厂家进行攻克。如果盲目不放过任何厂家,全面铺开,我想个人精力有限,也容易混乱。所以我将下一步工作集中在xx等厂家,让自己深入地进入这些企业,了解其具体要求,针对性地开展营销。

以上个人体会和设想,我将全身心的投入到市场工作中。

前台工作心得体会篇九

八月份,沂源县农机局严格按照党建工作各项要求,继续完善制度建设,深入学习贯彻党的xx届三中、四中全会精神,紧紧围绕县委、县政府决策部署,服务跨越发展。

一、理论学习

把学习贯彻党的xx届三中、四中全会精神作为当前和今后一段时期首要政治任务,认真学习、反复学习,加快领会精神实质。

二、廉政建设

进一步增强主体责任意识,支持派驻机构履行职责,改进工作作风,强化责任担当,提高机关效能,增强服务意识。严格按照《廉政准则》、中央八项规定等有关廉洁自律的规定,廉洁从政,洁身自好、遵纪守法。

三、党建促工作

一是扎实有效开展农机维修网点调研工作。八月份,为摸清全县农机维修服务体系建设现状,按照淄农机管字〔20xx〕10号文件要求,沂源县农机局维修管理科全体成员组成工作小组对辖区内农机维修网点、农机配件经营点进行了全面调研。为保证调研工作扎实有效,成立了由分管领导任组长的领导小组,对调研工作进行统筹安排部署;通过出动宣传车、印发《致全县农机维修网点的公开信》等形式,对农机法律法规进行了广泛宣传,扩大维修经营业主知晓率;通过座谈、实地查看、填写调查表等途径,认真展开调查,并随时和领导小组进行沟通、汇报,及时协调调研过程中存在的困难。

二是抓好汛期安全生产。加强领导,分管领导靠上抓,监理站全体人员集中落实;监理四人中队坚持采取全天候、不间断到镇村巡查的方式,严查黑车非驾、无证驾驶、脱检漏审、违法载人等违法行为,提升“三率”保安全;采取村广播、乡镇宣传栏等途径大力宣传农业机械法律法规,特别是加大对实行牌证管理的农业机械的宣传力度,达到家喻户晓的宣传效果;针对八月份气温飙高、雨水偏多的情况,县局认真备好汛期应急物资和装备、设备的准备情况,确保汛期农机安全生产。

三是指导做好补贴辅助系统录入工作。为确保农机购置补贴政策顺利实施,沂源县农机局对农机补贴对象和补贴产品经销企业提出要求并对经销企业进行了系统操作技术指导。要求补贴对象和经销企业收到补贴指标确认书后,要积极核对补贴对象身份信息和所购机具信息,并对信息的真实性与准确性负责;对经销企业电脑操作人员指导农户购机信息录入和《补贴机具供货与核实表》打印等基本操作要点;要求各经销企业务必在期限内完成机具供货、开具全额购机发票,并将购机情况、购置户人机合影和机具铭牌上传补贴系统,完善补贴系统信息资料,为购置户申请兑付做好相关工作。截止目前,全县农户已购补贴机具4000余台。

九月份工作计划

一是以“打非治违”为主线,继续做好农机安全监理工作,确保九月份农机生产安全。

二是做好农机购置补贴工作。

三是全面加强农机维修网点和区域性农机维修中心的监管。

四是做好市局以及县委、县府交办的其他工作。

相关范文推荐

    最新总会计师工作总结 总会计师年度总结(4篇)

    心得体会对个人的成长和发展具有重要意义,可以帮助个人更好地理解和领悟所经历的事物,发现自身的不足和问题,提高实践能力和解决问题的能力,促进与他人的交流和分享。那

    2023年小学四年级上册体育教学工作总结 四年级体育学科教学工作计划(五篇)

    心得体会是对所经历的事物的理解和领悟的一种表达方式,是对自身成长和发展的一种反思和总结。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢?那么下面我就给大家讲一讲心得体会

    2023年财务经理工作总结 财务经理工作小结(五篇)

    总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,让我们一起来学习写总结吧。那关于总结格式是怎

    政治教师个人年度工作总结(5篇)

    在经济发展迅速的今天,报告不再是罕见的东西,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢?下面是小编给大家带来的报告的范文模板,希

    文体年度工作总结 文体工作汇报(五篇)

    总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来

    最新清明节正能量语录(三篇)

    范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下

    2023年感恩节节活动方案(五篇)

    体会是指将学习的东西运用到实践中去,通过实践反思学习内容并记录下来的文字,近似于经验总结。我们想要好好写一篇心得体会,可是却无从下手吗?以下是小编帮大家整理的心

    2023年小学后勤主任工作总结(5篇)

    工作学习中一定要善始善终,只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践

    2023年公司会计工作总结(4篇)

    体会是指将学习的东西运用到实践中去,通过实践反思学习内容并记录下来的文字,近似于经验总结。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢?下面我帮大家找寻并整理了一些优秀

    最新采购员年终个人工作总结(5篇)

    总结不仅仅是总结成绩,更重要的是为了研究经验,发现做好工作的规律,也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的,对工作有很好的借鉴与指导作用,在今后工作中