每个月的总结都是我提升自己的机会，这次我要好好把握。现在，让我们共同来阅读一些成功人士的月工作总结范文，分享他们的心得和经验。
2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇一
爱心献社会，真情暖人心，这是中国青年志愿者行动的口号。青年志愿者活动是倡导团结友爱、助人为乐、见义勇为的社会风气，是当代中国社会主义一项十分高尚的事业。努力做好这项事业，有利于全社会树立奉献、友爱、互助、进步的时代新风范。这是当代大学生的行动指南，是当代青年志愿者肩负的使命，自20xx年我校成立青年志愿者服务部以来一直本着“奉献、友爱、互助、进步”的志愿宗旨不断地完善、改进志愿服务团队。活动开展以来，在校学工处的正确领导下，各教学学院青年志愿者服务部的积极配合下，我校青年志愿者受到黄冈市各级领导的高度注视。这半学期取得了更佳的成就。
我校团委青年志愿者服务部开展工作如下：
在本学期至今我校志愿者本着“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神开展一系列的校内外志愿活动171余次，长达235小时，参与志愿者3472余人。其中最为突出的是在九月份校团委学生会40余名学生干部前往清源门社区和10份我校派出350余名志愿者参加由黄州文明协办，共青团黄冈市委，黄冈市城市管理执法局主办以“千名志愿者进社区”为主题的志愿活动，工作总结《青年志愿者的工作总结》。为我校志愿者们树立了良好的榜样。最后在全校志愿者的共同努力下，为活动的顺利开展做出了重要贡献。
回顾过去，成绩鼓舞人心，展望明天，我们任重而道远。新的一学期，中心将在深化志愿服务内涵、拓展志愿服务领域、扩大志愿服务队伍、打造志愿服务品牌、健全完善志愿服务机制等方面不断加强。大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，彰显人与人、人与社会、人与自然之间相互关爱、和谐共存的理念，秉承自觉自愿、力所能及的原则，有效地动员和整合社会各类资源共同推动社会的发展和进步，广泛动员社会力量参与志愿服务，为建设和谐社会作出应有的贡献。
加强志愿者服务团队之间的协调、沟通、交流。围绕志愿者活动开展学习、讨论，开阔志愿者思路，促进活动的有效开展。使志愿者正确认识取得的成绩和存在的不足。志愿者服务团队在新的一学期中，将从激励队员服务热情入手，使志愿者活动变成一种自觉的行为，去感染我校的每名学生。通过不懈的努力最终达到“构筑绿色校园.清新校园”的目标。弘扬志愿服务精神，让更多的人参与到志愿服务活动中来，加强青年志愿服务基地建设，活动经常化、管理制度化的路子，使得志愿服务成为一个具有广泛影响和社会动员力的志愿品牌。让我校青年志愿者身影出现在学院和黄冈市的敬老院、福利院、社区公园、每个街道、公共汽车站、巴河大堤上，成为校园和市内一道亮丽的风景。
在从事志愿服务的路上我们感到快乐、充实。这种快乐与充实是在帮助别人后发自内心的幸福，因此我们会更加珍爱这份事业。
2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇二
为积极响应学校5。25心理健康月的活动，以“健康从心开始，生命因我绽放”主题，本着“增强信心、展示风采、树立榜样”的原则，为广大同学提供一个提高自我、展现自我、捕捉机遇的平台，我潇湘学院成立了一个临时话剧小组参加本次大赛，同时也得到了广大同学的积极参与。本次大赛由校学生会心理部主办。以下是我部对本次大赛的工作总结：
1、由心理部出心理话剧大赛主题；
2、做好宣传工作，发动学生积极参加活动；
3、5月1日确定比赛人员，安排具体工作；
4、5月9日晚上安排比赛人员进行排练；
5、5月25日晚上演员进行了彩排；
6、5月27日进行比赛。
1、首先介绍出席的领导嘉宾，领导作发言；
2、按先后顺序各班心理话剧表演，由老师及学生会干部做评委；
3、由老师做出点评；
4、大赛结束，学生依次退场。
1、活动不够计划安排紧密，分工不明确。每一次活动比赛都要有计划、有秩序的举办，活动前应该分工到个人，明确任务目标比赛过程中由于没有安排具体人员去维持会场纪律，造成比赛过程中纪律不尽人意，出进出进情况时有发生。“无规矩不成方圆”这句话说的好，可见比赛纪律的重要性。如此，比赛才能保证有条不紊。
2、应对措施不够周到，准备不充分。在比赛过程中，要想好会出现哪些突发事件，提前做好应对的策略。俗话说的好“知己知彼，百战不殆。”用在这里也是如此，做任何事都应该心中有数，事情才会办的得心应手。例如比赛过程中，主持人出现介绍领导时漏介绍老师的失误，在场工作人员并没有及时指正错误，这是本次比赛过程中一大失误，为此整个心理部召开了工作总结会，找出错误和总结经验。
3、活动缺乏创新意识，虽然比赛过程中工作穿插了两个歌唱节目，但是整个比赛过程还是比较单调的。这次比赛是心理部全权举办的，我们更应该抓住这次难的机会，心里部的工作就是为学生解决心理方面的问题，举办一些有趣的关于心理方面的活动。我觉得在本次比赛过程中可以与观众互动不只是单纯的看节目，做一些有趣味的游戏，发一些小奖品完全可以带动比赛的气氛，比赛效果会更佳，演员才会有一个好的比赛环境来展现才能。总的来说，本次话剧活动的还算圆满的举办，不仅丰富了同学们的校园生活，增进了同学们对话剧的了解，激发了同学们对话剧表演的兴趣，也给大家提供了展现自我，秀出自我的舞台。同时也是我系学生朝气蓬勃、锐意创新、自我挑战的一次展现，对同学们的兴趣培养具有重要意义。演员们演绎的人间真情再一次让我们的心归于平静，低下头来想一想，在这个世界里，自己究竟扮演着什么样的角色，面对我爱我的人们，我又出色地扮演好了么！
不错，人生是个大舞台，不可避免我们都要充当这样那样的角色，而我们能做的，只是尽量演得精彩，尽力了，就够了......
2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇三
20xx年4月1日电气工程系10级新生才艺大赛轰轰烈烈的拉开了帷幕，在保定电力职业技术学院这片神圣的大地上激荡起了阵阵美丽的涟漪，更在电气工程系绽放了朵朵绚丽的芬芳。这次大赛旨在发掘新生才艺活跃校园文化气氛，丰富校园文化。本次活动由电气工程系学生会文艺部承办赛程为期四个月的初赛、决赛在最后决出了冠、亚、季军四名及优秀奖六名。此次比赛为电气工程系发掘了众多的文艺人才。在活动中，文艺部成员积累了更多举办活动的宝贵经验，同时也暴露了许多问题。
一．赛程安排。
本次比赛的赛程安排较长，从初赛到决赛经历了较长时间，给了参赛选手充分的准备时间和训练时间。
二．选手排练。
本次比赛的选手培训由文艺部直接负责，经过文艺部各负责人认真负责的训练，使选手们大幅度的提高了表演技巧，增加了决赛的观赏性和竞技性。
三．会场布置。
整个决赛现场布置的很好，可能整个决赛现场由于受到布置限制的影响，很多想法都无法实施，望在今后的活动中多能创新。
四．人员配置。
经过学生会的精心策划，人员配置尚可。
这次比赛我们付出了较多的心血，从赛前到各班下发通知到初赛海选再到决赛，经过层层选拔，最终决出五名优秀舞蹈选手以及五名歌曲选手，可以说很不容易。
决赛以《龙拳》最为开场，为大赛增添了不少光彩，比赛分为歌曲组和舞蹈组，歌曲组嘹亮的歌喉和舞蹈组优美的舞蹈让台下掌声不断。俗话说的好“台上一分钟，台下十年功”。所有荣耀的背后都是滚烫的汗水。精彩的背后是选手的辛苦付出，几十天如一日时刻准备着。
文艺部的全体成员在平日的工作当中积累经验。为了迎接这场比赛多少人失眠，多少人操劳。细节上的成功才是制胜的法宝，只有牢牢的抓住了细节，才能获得成功的秘笈。这场才艺大赛虽然有不少亮点也有不少值得我们改进的地方。
比如在赛前我们的主持人不小心受伤，由于没有预备多余的主持人，主持人只能忍痛上台，我们难以想象她当时时多么的痛，但她依然坚持到了决赛的结束。我们佩服她，但下一次一定要避免这样的突发事件，还有就是评分细则还是不够准确。这次决赛出现了选手平分的情况，以后在比赛一定要保留小数点多一些，还有伴奏在赛前一定要多核对几次以确保比赛的顺利进行。颁奖以后站的不是很好，须有改进。
2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇四
在“第三届外文歌曲歌唱大赛”中，学习部负责的工作有以下：设计决赛当晚的座位安排方案，在决赛当晚计算得分并出向全校公布比赛结果。现就我部门工作作出以下总结：座位安排方案安排不够恰当。设计时我们以团委的表彰大会座位安排为参考，并多次咨询主席和其他部长的意见，在此前提下对设计出来的座位表作了多次修改。如不隔空位，团委应在学生会后列席入座等。我们力求做到最好，进行了多次修改并在咨询主席后定稿。
但是结果还是不尽如人意，由于第一次做座位安排的工作经验不足巧妙地处理好座位影射出的层次关系，以致于座位安排不够客观。同时，由于与其他部门沟通也不够频繁，导致一些出席人数，具体对象不清楚等，这些问题导致座位表只能在决赛前一天正式确定下来。这次的座位安排工作让我们积累到许多这方面的经验，以后若做座位安排这类工作必定会好好借鉴这次工作的得失经验教训，充分了解好出席对象的多方面关系，再与其他部门沟通好，不会再犯同样的错误。这次计分工作我们也有个小失误：没有与文娱部在谁负责递送结果的问题上达成共识。我们部门安排了6个干事负责计分工作，评委有3个，我们分成三组，两个人一组，一个分负责计算，一个复核，同时进行。截至递交结果前，我们已经进行了最少4次审核，确保结果分毫无误。
但是在比赛开始前，我们被告知我们不需要计算选手的“台风”那部分的分数。然而在计算时又临时说我们也负责那部门的得分来确定“最佳台风奖”花落谁家。因此这个临时状况也导致我们算的时间长了一些。总体而言，计分的工作还是让人满意。最后，我们部门也负责向全校公布比赛结果。在决赛结束当晚我们就出好通报，并在11点前将其张贴好。当晚共出了三张通报，因为只剩下三张红纸，条件限制下我们只好将其张贴于21栋、15栋和校门口三处海报最常贴之处。
2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇五
流程结果如下：
详实的考虑、周全的计划和充分的准备是这次活动成功开展的前提。在学生会例会中我们深入探讨、计划、组织每一次活动，因此为我们这次活动成功举办奠定了基础，这与我们努力配合，辛勤付出是离不开的。
多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如在活动中我们需要的设备问题就是由文化部联系其他相关人员协调与帮助下，我们才能将活动举办的更成功。
在活动没有开始之前，团总支办公室就已经将活动方案、实施步骤分配给各个部门，同时主席团也积极调动各个部门，动员学生会所有成员积极参加活动。
我们除了积极配合院团委组织的各项活动外，同时也根据本院的。
自身特点举行了相关活动。在思想上和行为上深刻地影响了同学们，使我院同学们的文化素养有了进一步提高。
从初期活动内容的确定到联系相关部门，宣传组织同学进行分工，一直到校内外工作的全面开展及高质量的完成，后期总结讨论，充分做到了理论联系实际，并且升华了理论，提高了同学们的思想认识。
而在成功的背后，我们也都认真反省思考了我们很多的地方，不足主要有：
1、场面有点混乱。活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于人数较多，场面有点混乱，个别成员没有完成自己的分工。
2、安排上存在不足。主要体现在活动中个别成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。
3、时间有些仓促。这主要是由于我院学生的课程较多，没有足够的课余时间准备活动。以至于活动中存在小的差错，但从整体效果来看还是比较成功的。
在这次活动举办期间进展顺利，影响广泛，取得了圆满的成功，也达到了预期的目的。
参加活动，了解社会，认清国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，使生化学院此次第二届科技文化艺术节成为大学生思想政治教育的有效途径。
我在此热烈恭贺团日活动ppt大赛取得圆满成功，并衷心祝愿团总支办公室能在下一次的活动中取得更大的成功！
生化学院团总支办公室。
张婧。
20xx年5月19日。
2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇六
5月19日晚，由院团委主办，我系承办的旨在弘扬民族文化、增强爱国情感的第四届服饰文化暨表演大赛在学生活动中心拉开帷幕。本届模特大赛通过“回首xx”、“表演环节”、“比赛环节”、“点评环节”、“颁发奖项及集体留念”等一系列事项逐次展开。列席此次大赛的有院团委书记及各系的老师和学生。
在整个工作中，我系始终秉承着“务实基储寻求突破、特色鲜明、有序发展”的理念，在往年基础上深化了主题丰富了内容，把此次服饰文化暨表演大赛推上了一个新层面。作为承办方和参赛方，我系工作人员赛前进行了大力宣传、节目编排、服饰设计、表演培训等工作，师生们作出的辛勤努力也是我系取得好成绩的关键所在。
开场表演—“中华神韵”服饰秀通过东、西、南、北几组地域服饰的表演，呈现了我国不同地域的服饰文化和民族融合。
随后的比赛阶段，大赛通过“华夏风情”、“校园风情”、“多彩风情”三个环节进行角逐，六支参赛队利用各自的优势，将不同风格的服装表演展示给观众。
三场比赛过后，我系上演了民族舞蹈节目《春晓》，演员们认真的态度、娴熟的表演又一次赢得了观众的一致好评。
在接下来的活动环节中，评委老师老师做了精彩点评，并对来年的服饰文化大赛寄予了殷切期望。本次大赛的团体一、二、三等奖项分别由我系、会计学系、艺术设计系依次荣获。个人奖项中···系···同学荣获最佳台风奖、···系···同学荣获最佳气质奖、···系···同学荣获最具人气奖、···系···同学荣获最具t台奖。列席大赛的领导和评委老师为他们颁发了相应证书，并给予了热情鼓励。
本次大赛彰显了民族文化和人文风采，与此同时，也切入了当代大学生对生活中美的新阐释，陶冶了情操，增进了交流。我系坚信在学院的领导的支持及各系师生的共同努力下，服饰文化大赛将会推陈出新，越办越精彩。
xx年5月23日。
人文社会科学系。
2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇七
“创新之河创业基地”是温岭市新河镇多年来精心打造的一张金名片,创“中国汽车坐垫面料基地”、“中国汽车坐垫生产基地”、“中国汽车用品生产基地”是新河人孜孜追求的目标,汽车用品产业作为该镇的新兴产业,经过近几年的快速发展，已具相当规模，现已成为具有一定对外影响力的支柱产业。
为了进一步提升汽车用品产品整体的设计创新能力，提升产品文化内涵，提高产品的专业化水平和行业影响力，加快培育知名品牌，形成区域品牌效应，推进汽车用品行业的健康稳定可持续性发展，温岭市新河镇人民政府特举办20xx“新河杯”中国汽车用品创意设计大赛。
大赛面向国内优秀设计师征集汽车用品设计作品。旨在通过社会各界的广泛参与，挖掘出更多的优秀作品，并为汽车用品企业寻找到优秀设计人才，搭建起创作者、科研院校、企业间交流与合作的互动平台，共同促进汽车用品产业发展壮大，创作人才不断涌现,产业链健康发展。
“创新之河创业基地”是温岭市新河镇多年来精心打造的一张金名片,创“中国汽车坐垫面料基地”、“中国汽车坐垫生产基地”、“中国汽车用品生产基地”是新河人孜孜追求的目标,汽车用品产业作为该镇的新兴产业,经过近几年的快速发展，已具相当规模，现已成为具有一定对外影响力的支柱产业。
为了进一步提升汽车用品产品整体的设计创新能力，提升产品文化内涵，提高产品的专业化水平和行业影响力，加快培育知名品牌，形成区域品牌效应，推进汽车用品行业的健康稳定可持续性发展，温岭市新河镇人民政府特举办20xx“新河杯”中国汽车用品创意设计大赛。
大赛面向国内优秀设计师征集汽车用品设计作品。旨在通过社会各界的广泛参与，挖掘出更多的优秀作品，并为汽车用品企业寻找到优秀设计人才，搭建起创作者、科研院校、企业间交流与合作的互动平台，共同促进汽车用品产业发展壮大，创作人才不断涌现,产业链健康发展。
艺术学院非常重视此次竞赛参赛组织工作，由教学副院长罗时武统一领导，工业设计系主任况宇翔、教师韩吉安负责具体实施，带领创新人才培养工作室学生参与该项竞赛。
竞赛组织工作主要从以下几方面展开：
1、参赛教师和学生集中讨论，分析往届竞赛优秀作品。
2、制定参赛时间日程计划。
3、组织设计头脑风暴会，集思广益，发掘设计构想。
4、组织召开设计方案讨论会，提出方案修改意见。
5、发挥学生特长，按报名作品分组设计制作，参加比赛。
在学校教务处等相关部门的支持下，在艺术学院领导的关心和工业设计系参赛师生的共同努力下有：二等奖:陈薪萤蒋忠彪凌惠萍黄光磊赵龙飞二等奖:沈文武三等奖:李莹莹牛振渤三等奖:魏民三等奖:牛振渤李莹莹戴志峰赵本强优秀奖:牛振渤戴志峰闫会杰黄艳赵本强优秀奖:李慧慧黄艳戴志峰优秀奖:魏民优秀奖:黄光磊蒋忠彪魏民赵龙飞邓恺入围奖:周亮曾珍珍汤赵轶朋入围奖:孙凯入围奖:沈文武入围奖:赵龙飞入围奖:黄华君.是对艺术学院师生努力的认可，极大地提高了社会我校艺术类专业的认知度，也很好地提升了学生专业学习的热情和自信心。
在取得成绩的同时，也应看到我们的不足。与国内外知名院校相比，我们获得的该级别的奖项的数量还很有限，说明我们还需要在今后的课程教学质量和竞赛组织活动中更加努力；国际大赛的竞赛组织经验仍然显得不够，时间安排上显得有些仓促，这些都有待于今后改进，踏实做好每一项基础工作，以取得更大的进步。
2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇八
当今社会竞争激烈，许多毕业大学生面临着就业的巨大压力。为了使我们同学能够在这严峻的社会就业压力下立于不败之地，锻炼同学们团队协作能力以及使同学们的意志与毅力的得到磨练，我们经济管理学院举办了这次“大学生创业大赛”。为同学们开辟新思路，打破传统就业格局，鉴于现阶段国家政策的支持，积极鼓励大学生创业，为同学们以后走向社会奠定一个良好的基础，我院20xx年11月25日在师范学院经济管理学院三教201举行了一场由经济管理学院举办的大学生创业大赛，分团委、学生会主席、各有关部门领导出席了此次活动。
此次活动我们分为了三个部分：赛前准备部分、初赛部分、决赛部分。下面我们将对各个部分进行详细的总结。
赛前准备部分：在赛前准备的时候，大赛负责人为同学们项细介绍了比赛的规则和要求。由于同学们的充分准备，为他们参加初赛奠定了良好的基础。
初赛部分：本次“大学生创业大赛”秉着创业基金不限以自由创业为主题的活动，以全院的学生为对象，有个人（三人）或是团队（七人以上）的形式参加。由分团委、学生会邀请本院有经验的老师、领导，本着“公平，公正”的原则，选出前七强，进入决赛。
决赛部分：决赛是以团队代表现场解说，评委现场打分并提问的形式呈现。参赛选手向评委结合ppt做策划书的详细介绍以及评委想参赛选手现场提问，根据得分选出前三名和两个个人风采奖并颁发奖状。
在活动开场之前，我们先给大家播放了音乐，为了活动现场的气氛，让参赛选手放松愉快的环境下进入活动环节。
在第一个环节里，赛中，现场解说员声音洪亮，自信。完全展现了当代大学活力。同时也锻炼了同学们的语言表达能力和敢于上台演说的能力。评委现场提问，要求选手具有较高的现场应答的能力。虽然有的团队还不能应答自如，但这也提醒了他们在今后不管是在学习还是在今后应聘工作是注意培养自己的随机应变的能力。评委们的点评也非常精彩，常常打开了参赛团队的创业思路，给他们提出了非常宝贵的意见，参赛团队也虚心求教。整个过程中思维的火花进行了较好的碰撞，营造了一个良好的积极向上创业交流氛围。此外，有的参赛团队制作的ppt也较为精彩。ppt中展现了大量的实地调查的数据，从风险、机遇、市场、宣传等各个方面作出了全面的分析，充分展现了参赛团队的专业性。这从侧面也培养了我们分析问题的辩证思维能力和思维严密的逻辑性。不仅如此，在本次创业策划大赛中，每支队伍每个队员的分工不同，同时又相互配合、相互协调。要知道在未来的社会竞争中仅靠个人的力量是无法在社会中打造一片天地的。只有学会与他人团结合作才能走得更远。这对同学们培养团队协作的能力起到了积极的促进作用。最后一环节，记分小组根据评委的打分，本着公平、公正的原则，评出了一等奖、二等奖、三等奖和两名个人风采奖。
通过主办本次活动将有利于引导我院部分大学生将来的就业、择业问题，同时通过本次活动将为促进大学生的创新、创业活动的开展、拓展素质教育、提高学生的综合素质，在校内形成良好的学习氛围推动大学生社会实践活动的发展。而且本次创业大赛活动充分的调动我院学生对自主创业、就业的积极性，以及提高我院学生就业与自主创业的认识从而使的其在学院的学习中更加努力。
活动中得不足还是存在的本次活动时间有点仓促，选的时间是晚上，没有考虑到大家休息时间也没有给参赛选手充分的时间来展示他们的作品。下次举办活动我们要合理安排好活动举办时间。还有在评委邀请方面尽量邀请涉及到不同深度和广度的人。
这次活动大家都获益匪浅，感慨万分，以后我们会更加努力，把活动做到尽善尽美。没有最好，但我们有更好，敢想敢做敢挑战。我们会把每一个有意义的闪念变成现实，变的更具影响力更值得回味！
2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇九
这次由文工团带领本系参赛队员参加的第五届大学生科技文化艺术节由交通工程系承办的“青春音符”校园歌手大赛已圆满落幕，这次比赛反映了当代大学生积极向上的精神风貌，崇高的理想追求，高雅的审美情趣和丰富的精神生活。我系选手在比赛中表现优异，值得称赞。关于这次比赛的工作总结如下：
这次的比赛在全系得到了热烈的响应，同学们热情高涨，积极参加，给了我们很大的支持。参加人数很多，以至于我们都不知如何抉择了，最后我们在这些同学间优中选优，选出四名选手代表我系参加这次的比赛。
比赛总共分为初赛，复赛，决赛三个部分。我们的选手也不负重望，三人顺利进入决赛，并且成绩较好。在决赛时，我系一选手获得总分第二的好成绩，并且最后获得“最佳台风奖”，为我系争得荣誉。另外两名选手也取得了较好成绩，获得由院里颁发的荣誉证书。
虽然这次的活动取得了不错的成绩，但是还有一些不足的地方需要引起我们的注意，比如选手的状态我们没有更好的调整好，以至于选手发挥失常，没有达到预期的效果。通过这次的活动我们一定更加努力，严格要求自己，把工作做好。
2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇十
时光过得真快，到这天截止，一周的cad制图大作业实训即将结束，此刻回想起刚进机房的那懵懂，自我都觉得好笑。经过一个学期的学习，应对综合量大点的图形，竟然不知从何下手。上课是一步一步，一个一个命令的学，课后的练习也没有涉及到前后的知识，知识的连贯性不大，当我们进行实际运用时，发现之前学的有点陌生。
大作业实训的第一天，老师首先给我们将了这周大作业实训的课程安排，说明了本周大作业实训的主要资料，大作业实训目的以及好处所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。听完老师的讲解后，我并没有立刻去画图，而是用两节课认真的去看任务指导书和设计指导书，很仔细的看了作图要求，以及提示的作图步骤，以便于能够合理的完成本周的实训工作，我怀着用心的心态去应对这次难得的大作业实训机会。大作业实训时光安排得有点紧，由于要放端午，周六，周日补课，上午从8：30画到11：55，下午从2：00画到5：30，看到这样一天的时光安排后，竟然没有想溜的冲动。之后我就仔细每副图的操作细节，有些有提示，也有些没有的。我想结合我所学的，还有老师和同学的帮忙，这周的实训肯定会有很大的收获的。
在接下来的几天里，我一向认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题，也都会很仔细，在作图的过程中的确遇到了不少的难题，但都在老师和同学的帮忙下，一个一个的被我击破，自我难免会感到有点惊喜，从而增强了对cad的兴趣。
学习最怕的就是缺少兴趣，有了兴趣和好奇心，做什么事都不会感到累。于是我在网上找了点cad的资料。cad的发明者是美国麻省理工学院的史凯屈佩特教授，依1955年林肯实验室的sage系统所开发出的全世界第一支光笔为基础，提出了所谓交谈式图学的研究计划。这个计划就是将一阴极射线管接到一台电脑上，再利用一手持的光笔来输入资料，使电脑透过在光笔上的感应物来感应出屏幕上的'位置，并获取其座标值以将之存于内存内。这个阴极射线管就算是电脑显示屏幕，那支光笔此刻可能是更先进的鼠标、数字化仪或触笔。那时候的电脑是很庞大且简陋的，但是，无论如何，这个计划开启了cad的实际起步。事实上，此计划也还包含类似像autocad这样的cad软件，只是其在功能上的应用十分简单罢了。当交谈式图学的观念被提出且发表后，在美国，像通用汽车公司、波音航空公司等大公司就开始自行开发自用的交谈式图学系统，即在实训的一周里我不仅仅了解到了实在的学习资料，并且对专业以外的知识做了很深的了解，以上基本上就是cad的由来。之后由于人们的不断创新，发展，才有如今的最新cad绘图。
autocad软件具有操作简单、功能强大等特点，每个工具栏中都有着相应的命令工具，在大作业的前老师教我们使用命令工具的技巧及方法。在绘制图形前要建图层，最基本的线形设置如细实线、粗实线、中心线、虚线。在绘制a4图副及需要定位的图形时的第一步骤是绘制图形界线其命令为limits再进行绘制，在修改文字时，使用单行文字和多行文字以微软雅黑来完成，在格式的文字样式中修改所需的样式或或双击已写的文字来修改。在绘制二维及三维的图形前要用中心线来定位再进行绘制，在绘制完图形后要进行尺寸的标注，在格式中的标注样式中建立标注样式及修改。例如，当尺寸没有按照标准画时，那么在标注尺寸的时候就需要修改数据，不仅仅影响到了图的雅观，还直接影响了图的真实性，所以在画图过程中就要很细心，一步一步慢慢来，做到精确，无误差，在比如，在修剪剩余直线的时候很有可能会出先剪不掉的现象，会经常遇到，那是因为连线的时候线与线之间根本就没有连接在一齐，表现出作图不扎实的意思。
总之，在本周的cad实训中，我感觉我学到的东西比一个学期学的东西还多，绘图技巧在平常的学习中是学不到，我期望以后能够有更多的这种实训的机会，这一周感觉过的很充实，我也真正的融入到了学习当中去，别无他思，一切都还不错，感觉十分好！我到达了我自我的预期目标和要求，受益匪浅！
【导语】的会员“snowinwine”为你整理了“”范文，希望对你的学习、工作有参考借鉴作用。会计实训课实训报告推荐......
2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇十一
这一学期，本人担任11级航海与农机班cad课程，初次从事教育行业，在工作上还存在一些欠缺，今后会多多向其他老师探讨学习。此学期里，在课堂上，（授课时）严格要求学生认真听课，尊重学生，发扬教学民主；（非授课时）逐一询问学生的听课效果以及要求学生提出不懂的问题。机房操作课上要求学生积极动手绘图，并亲自逐一检查学生的绘图效果。使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成了本学期教学任务。
下面是本人的教学经验及体会：
一、提高教学质量。
关键是课前备好课，课内上好课，课后疏理课。
1、备好课：认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好学生。
2、上好课：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的积极性，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂提问面向全体学生，注意引发学生产生学习的兴趣.
3、疏理课：了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
二、提高（师生）自身素质。
1、严格履行学校的规章制度。不迟到，不空堂。
2、公平对待每一个学生。学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在课堂上大吵大闹，睡觉，看小说等。针对这种问题，抓好学生的思想教育，坚持不懈，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去。还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，让每一个学生觉得自己是学校的一份子。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。
3、积极参与听课。虚心向其他老师学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
4、培养多种兴趣爱好。不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
5、认真做好作业讲评。有些学生常常不能按时完成作业，甚至还有些学生抄袭作业。这一现象大有人在，屡劝不改。针对这一现象，应该采取相应的措施。作业布置在自习课上，要求学生在下课时上交给老师，老师亲自清点人数是否齐全。社会对教师的素质要求高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，要有更高的思想境界、新的目标追求、新的精神面貌。
2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇十二
为了深化“以德为行、以学为上”主题教育活动，推动我院校园文化的发展与繁荣，进一步打造校园文化精品项目，提升校园文化品位，通过开展丰富多彩的校园文化活动，营建“校以育人为本，师以严教为业，生以成才为志”的优良学风、校风，营造有利于青年学生成长成才的校园环境，促进学生全面发展。我们美术学院和教育学院学生会文娱部于10月至11月共同承办了20xx年校园文化艺术节之“妙手迎亚运”手工作品比赛。
于今，手工大赛在两院文娱部的共同努力和两院学生会各个部门的鼎力协助下已经圆满结束了。我们承办的这次手工大赛策划周密，宣传到位，参赛者众多，作品的收集和回发过程井然有序，参赛作品的评比公平公正，作品展示区的装饰工作做得很好，间隙穿插的娱乐节目也很精彩，作品展出后得到了热烈反响。总的来说这次手工大赛是很成功的。
但在大赛整个过程中还是存在一些细微的不足之处，值得我们注意并吸取经验。
1、我们实际的作品收集时间和宣传单上通知的时间不符，导致需要挨个通知，加大了工作量，所以在计划上我们还需要更周密。
2、在收作品和进行编号的过程中有遗漏丢失报名表的现象发生，所以我们在以后的工作中都需要更认真更细心，要避免类似的现象发生。
3、在整理作品时，有些比较脆弱的作品会被不小心碰倒，会有所损坏。这提醒我们做事要更细心更小心，不能鲁莽。
4、我们的展区在室外，出现了作品被风吹走的情况。所以在以后的布中我们还需要考虑的更多，争取能达到最佳效果。
5、作品回发的通知工作做的不够好，时间安排也不够合理，所以使作品领回时有些混乱，这也需要改进。
在这次活动中我也学到了很多，体会到了一场活动的成功需要很多的准备和筹划，也吸取了很多经验，相信通过这次锻炼，我们在以后的工作中一定能做的更好。
2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇十三
上周我们班进行了为期一周的cad实训,本人终于不付贾老师使命,着实完成了任务.这不仅巩固了自己以往所学的知识,更加培养了自己的动手能力,让我深深地体会到了作为一名模具设计师应有的严谨的工作态度.
时间过得真快，到今天截止，一周的cad制图实训即将结束，现在回想起刚进机房的那懵懂，自己都觉得好笑。经过一个学期的学习，面对综合量大点的图形，竟然不知从何下手。上课是一步一步，一个一个命令的学，课后的练习也没有涉及到前后的知识，知识的连贯性不大，当我们进行实际运用时，发现之前学的有点陌生。
实训的第一天，老师首先给我们将了这周实训的课程安排，说明了本周实训的主要内容，实训目的以及意义所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。听完老师的讲解后，我并没有马上去画图，而是用两节课认真的去看任务指导书和设计指导书，很仔细的看了作图要求，以及提示的作图步骤，以便于能够合理的完成本周的实训工作，我怀着积极的心态去面对这次难得的实训机会。
实训时间安排得有点紧，尤其是周二，看到这样的时间安排后，竟然没有想溜的冲动。接着我就仔细每副图的操作细节，有些有提示，也有些没有的。我想结合我所学的，还有老师和同学的帮助，这周的实训肯定会有很大的收获的。
在接下来的几天里,同学们,开始进行cad操作,我也没有闲着,开机后打开cad程序,迅速建好图层并保存,然后开始画千斤顶底座的零件图,开始在那里画还比较轻松,并按照贾老师以前教我们的方法修剪好零件图,最后标注所画的零件图,自己在电脑里20xx的版本里实在找不到直径标注的符号。
于是向贾老师请教,她马上放下手上的工作,过来指导自己,不一会儿,疑难问题轻松就被她解决了,我十分感谢,并为她认真的教学态度所钦佩,然后我便继续完成后绪工作,用贾老师教我的方法轻松并快速完成了第一个零件图.有了前一个零件图的经验和指导,我又顺利完成了第二个零件图,一个小时轻松搞定,看着旁边同学有的才画完第一张图,我有些得意,但马上又提醒自己:革命尚未成功,同志还需努力。
于是马上又投入了下一场战斗之中.就这样,我的五张零件图只用一天半就画完了,第三天的时候,有些心不在焉,偷偷小玩了一会儿五子棋,不料被贾老师发现了,第四天上午,贾老师重重地点了我的大名,狠狠地批评了我一顿,说我不思进取,整天在那儿五子棋、六子棋的,不务正业,听了让我羞愧不堪,简直无颜面对江东父老,于是痛下决心,上课坚决不玩游戏了,并认认真真地完成了最后一张千斤顶的装配图,且仔细地检查了一遍以前所画的零件图,将其中的一些不足之处详细地做了修改,然后保存到自己的移动u盘中,准备明天去打印.
2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇十四
大一学习了工程制图，用手绘制图纸，时常出现一些误差，不是很精确，总希望有一种工具可以代替手工绘制。这学期我们学习了cad绘图，并且这次我们学习了cad，老师教我们如何安装cad,要求我们画图主要看命令行，画图不要怕画错，因为那可以修改。就这样我们又进一步加强了使用cad的能力，并且有了天正软件的辅助，解决了时间问题和手工绘制的麻烦，这两种软件合并起来使用绘制非常的精确，作出的图纸非常的漂亮、美观。也非常的方便，并且我们还可以看出建筑物的立体效果，像看到真的建筑物一样，我很喜欢这种工具。它解决了以前工程师们的烦恼，是工程师的工作效率更高。
在学习中我们和老师有了进一步的交流，增强了师生之间的感情，同时我们也和同学之间的互动增强了同学之间的友谊，在课堂上我们有较高的学习效率，每个人都会认真的学习，不懂得也会积极提问，使我们共同进步，提升的速度非常的快。实训期间老师也会记录每个学生作图的个数，增强同学之间的比拼，使大家都非常认真的作图，积极的交流，共同的提升。老师也会在课堂上不断的给我们讲我们学长的例子，激发了我们的学习热情，提高我们的学习效率。
我们从刚开始只会做一条直线，到会做一个平面图形，到会做整个的房屋的整体图形，再到会做一个立方体的小凳子、小桌子以及一个成型的立方体办公桌。依稀记得我们在刚开始时不会做吊钩，有两条弧线就是不能相切，做了许多遍都不会做，最后我们只好用曲线将两个弧线连接起来，可还是被老师发现，回去之后看了上学期的制图，同时又结合了cad制图书籍，终于明白了该怎么样去做，也在上课时有了信心，不再惧怕画图，也是在那之后，逐渐的喜欢上了cad作图。记得有一次在做完图之后老师夸了我，我真的很开心，也变得更有动力，更有浓厚的兴趣。
想想一个学期的学习，有苦涩，有辛酸，同时也有快乐，在这一个学期里我学到了许多的知识，也和同学老师加深了感情。
感谢您这学期为我们的操劳，也感谢您为这个专业做的贡献。最后在这里说一句老师您辛苦啦!!!!!!!
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2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇十五
姓名：
部门：
不知不觉来到xxx已有三个多月了，回顾这段时间的工作，感触颇深，收获颇丰。在导师和同事们的悉心关怀和指导下，我获得了丰富的工作经验和专业知识。下面我将对见习期的工作情况进行汇报。
导师针对我的个人情况在以下几个方面进行了指导：1)了解建筑电气设计的工作内容和工作方法；2)熟练掌握autocad绘图软件，特别是快捷键的使用；3)通过学习建筑电气图纸，来熟悉建筑电气相关的规范与标准，并通过项目实践加深理解；4)通过项目绘图熟悉建筑电气设计的整个流程，以及各个环节应注意的问题，还有与其他专业的配合。
由于我没有建筑电气绘图经验，因此导师建议我着重巩固cad绘图能力以及熟悉电气规范条例，最后结合施工图巩固cad绘图能力，加深对规范的理解。
(1)autocad软件的学习。
在见习期尽快熟练掌握建筑电气设计所需的绘图软件autocad和天正电气插件。通过学习cad教材、网络上搜集的绘图技巧以及向导师请教，学习了cad中图层的管理、打印出图、文字和标注样式、各快捷键的使用、块编辑等一系列的专题，能够熟练自如的绘制电气施工图，能够解决绘图中遇到的软件操作问题。学会了天正电气的图层管理、图纸打印、图库管理、设备造块与设备布置、连接导线并设置线型，以及天正快捷键的使用等。达到能够熟练自如的绘制电气设计图，为以后提高工作效率打好基础。由于绘图经验不足，图纸质量和绘图速度还有待提高，在今后的工作中应多学习前辈的优秀作品，多思考并注重细节。
(2)电气规范标准的学习。
电气规范标准学习的目标是了解建筑电气规范的基本内容。本着由浅入深的方法，首先熟悉民用住宅相关以及照明相关的规范，然后全面了解其他方面的规范。基本的学习方法是先学会看图，包括电气主干图，电气系统图和建筑平面图。在看图的同时多思考，遇到问题勤翻规范，不懂就问，由浅入深，由实际工程入手，熟悉并加深对规范的理解。通过见习阶段对一些建筑电气相关的规范与标准进行学习和熟悉，主要学习了《照明设计手册》、《建筑照明设计标准》、《火灾自动报警系统设计规范》、《建筑设计防火规范》和《民用建筑电气设计规范》等常用的建筑电气设计规范及手册，达到遇到问题能够找到相应规范条文的水平。但由于短时间看的规范太多，导致对于大部分设计规范只知其形而不解其意，没有在实际工程设计中经常运用和接触，很容易遗忘。在今后的工作中应多研究优秀的图纸，多做设计，勤学规范。
(3)专业知识的学习与应用。
照明和供配电专业知识的学习目标就是根据指导老师建议从电气专业中相对容易和入手的“照明模块”入手，然后拓展到供配电方面的知识。通过重新绘制《泉州火车站综合交通枢纽站工程》中的职工宿舍楼照明平面图，在经过导师的批改、点评和辅导之后学到了非常多的专业知识：1)学习与应用了《民用建筑电气设计规范》的电气照明部分和《建筑照明设计标准》的功率密度限值部分。2)由功率密度限值和房间面积计算总功率，与单个照明灯具功率相除，得到房间需布置的灯具数量，反推校验照度是否符合标准。3)灯具管内穿线小于5条，照明回路数不大于25条，电流不大于16a。4)格栅灯的布置一般应平行于窗子。5)通过制作《变压器负荷计算表》，学习了负荷分级、负荷计算、低压电器保护电器以及配电线路的选取、线路布置等，负荷等级主要分为一级重要负荷、一级负荷、二级负荷、三级负荷。
在照明设计中容易出现的错误：1)控制灯具数量，每条配电箱出线最多带25个光源；2)避免开关出现控制对象不明的情况；3)灯具上连线最多只能有4条。
除了照明平面图的练习，我还重新绘制了《合肥火车站站前广场》的火灾自动报警系统平面图，在经过导师的批改、点评和辅导之后学到了：1)根据房间高度和场所选择点型感烟或感温探测器，并确定探测器的保护面积和保护半径，以此计算每个房间需要布置的探测器数量。2)不设置吊顶的区域（比如地下车库和库房等）应考虑将梁视为墙。3)学会了布置区域显示器、手动火灾报警按钮、声光型火灾报警器、消防应急广播、消防专用电话等。4)消防应急广播应布置在走廊、大厅等公共区域，地下车库中的应急广播应布置在行车道上；应急广播的覆盖半径不大于25米，若在非应急时刻将其作为背景音乐广播，则在布置时其覆盖半径应缩小为10~15米。5)连线时应保证每只总线短路隔离器保护的消防设备点数不超过32点，在绘制图纸时应至少保留10%的点数余量。6)消防广播接线与消防专用电话接线应使用不同的线型，设备连线应尽量简洁美观。
经过导师的悉心指导，我练习绘制了《泉州火车站综合交通枢纽站工程》职工宿舍照明平面图、《合肥火车站站前广场》火灾自动报警系统平面图、《长春春华地下广场》火灾自动报警系统平面图等，获得了非常多的专业知识和绘图经验，并改正了很多的制图错误。通过实际的工程制图，提高了cad绘图能力并加深了对专业规范的理解。由于入职工作时间不长，我的专业知识和绘图经验都非常缺乏。虽然经过三个多月的学习使我对电气设计有了更深的认识，但我也清楚的认识到自身距离独立完成设计任务还有一定差距。主要体现在以下几个方面：1)规范理解程度还不够，还需要熟悉规范内容，准确理解规范的要求。2)完成图纸的质量和速度要进一步提高。3)对电气设计各系统的认识和理解还不够充分。4)需要准确及时与其他专业沟通和互相提资。
在今后的工作中，我要努力提高自己，认真学习规范；严格按照制图规范完成施工图设计；合理安排自己的设计任务，改进工作习惯，及时完成设计任务；虚心向导师请教，向其他同事学习；加强团队协作能力，认真做好与其他专业的沟通问题，对其他专业的建议虚心接受。我相信通过领导与同事的帮助、导师的教导和我自身的努力，一定能让我在以后的时间里更快更好的提升自己的综合素质和工作能力，更好的完成设计任务，为xxx的发展壮大做出自己的努力！
2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇十六
大一学习了工程制图，用手绘制图纸，时常出现一些误差，不是很精确，总希望有一种工具可以代替手工绘制。这学期我们学习了cad绘图，并且这次我们学习了cad，老师教我们如何安装cad,要求我们画图主要看命令行，画图不要怕画错，因为那可以修改。就这样我们又进一步加强了使用cad的能力，并且有了天正软件的辅助，解决了时间问题和手工绘制的麻烦，这两种软件合并起来使用绘制非常的精确，作出的图纸非常的漂亮、美观。也非常的方便，并且我们还可以看出建筑物的立体效果，像看到真的建筑物一样，我很喜欢这种工具。它解决了以前工程师们的烦恼，是工程师的工作效率更高。
在学习中我们和老师有了进一步的交流，增强了师生之间的感情，同时我们也和同学之间的互动增强了同学之间的友谊，在课堂上我们有较高的学习效率，每个人都会认真的学习，不懂得也会积极提问，使我们共同进步，提升的速度非常的快。实训期间老师也会记录每个学生作图的个数，增强同学之间的比拼，使大家都非常认真的作图，积极的交流，共同的提升。老师也会在课堂上不断的给我们讲我们学长的例子，激发了我们的学习热情，提高我们的学习效率。
2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇十七
时代在进步，计算机技术日新月异，带来计算机教学也日新月异，绚丽多彩，给计算机一线教学的老师带来无限的压力。在工作期间，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，对教学工作不敢怠慢，虚心向前辈学习，深入研究教法和调查学生状况，不断提高教学水平。
这学期我主要是从以下几个方面去落实教学工作的：
在教法上，采用学生比较感兴趣的分组问答法和引导法教学。让学生很快的接受我，并且感觉学习很轻松，课堂随时提出问题，活越课堂气氛。但同时要注意对学生做到收放自如，不能让学生过于活跃，否则不利于控制课堂纪律，进而影响学习的效果。在日常的教学辅导工作中发现，我们的学生还是比较好学的，有较高的求知欲和对计算机方面知识的探索和研究，如：在做面域的时候，先抛出问题，让学生开动脑筋，独立思考，再讲解方法和操作要领，最后通过老师的教授和自己的思考分析将这个难点攻克，达到了“活学活用”的教育目标。还有的学生通过和同学一起研究，总之，学习激情“蔓延的速度”较快，学生的“接收效果”相当的好。透过现象看本质，我们的学生对有兴趣的知识还是比较愿意学的。多用学生身边的事物去引导学生的学习兴趣，从而达到学生乐学、易学的教学目的。实习课用做好的作品引导，实例引导，先做好作品，广播下去，先看、再思考、最后把知识点讲解给学生听。对于某一知识点，或多个知识点，以一个案例形式来描述，让每一个学生主动地参加到课堂活动中，也让学生找到不同的多个解决问题的方法。这样不但可以让学生在学习的过程中思考，还有助于学生的学习记忆，使学生在学习过程中不但能掌握独立的知识点，而且具备了综合的分析问题和解决问题的能力，近而提高学生的学习热情和自主研究的学习习惯。
组织教学方面：有的学生思想态度不端正，上课通过电脑阅读电子书，通过局域网拷游戏等等，这样不但对同学有影响，也对教师机中的软件正常使用制成阻碍，这个时候须要老师的及时教育和引导。还有的学生爱讲话、玩手机、偷懒、改文件名上传……。这给老师带来了不少麻烦，通过对学生的批评教育，和学生的自我反醒，基本上此类问题已经平息。
工作总结：每一堂课下来，认真做好笔录，把本课需要改正的地方记录下来，避免重犯，也更好的做到从实践中不断积累经验，这对于以后的教学是很有帮助的。
从本学期的教学任务上看，新课主讲、又面临学生就业、工作量比较大，担子比较重，但是每一次解决问题，总结经验的同时又看到了自己的进步和成熟。
以上是本人在本学期cad教学工作中的总结。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。教育教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。作为教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点，发现其规律，尽职尽责地做好工作，我要以“内强素质、外树形象、加快发展、争创一流！”为目标，踏实工作，服务于教，努力为学校的发展贡献自己的一份力量。希望前辈多多批评指正，谢谢各位领导和老师。
2023年cad大赛工作总结稿（模板18篇）篇十八
实习地点：长沙芙蓉中路一段。
实习公司：长沙新秩序电子科技有限公司。
实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善。
实习任务：透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。
二、实习资料。
(一)培训期间。
1、了解新秩序公司。
在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。
在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。
2、业务培训。
在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。
在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。
(二)实习期间。
1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息。
(1)跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。
(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。
2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。
(1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮忙用户解决使用过程中出现的问题，带给技术咨询与技术服务。
(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。
(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。
如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(如果用竞争产品的话)。
如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后能够找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地区的经销商网络状况，透过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从营销点能够了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。
3、两个县级市场的比较。
走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。
(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的基础上促进份额增长。
(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具有必须实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”；同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。透过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。
三、实习心得感悟。
实习到最后，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。
(一)沟通。
而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。
(二)坚持。
说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。
举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持！
(三)尝试。
工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。
有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时状况有点急，也能够步行到经销商那里，但会耽误时间，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。
总结是很重要的，自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出解决的办法；能使我举一反三，加快我学习、成长的速度；能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改善。
(五)实习改善推荐。
1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。
2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师用心性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入必须的时间和精力，才能收到效果。
3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要超多的市场营销人才，但是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
最后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮忙。