总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
有关普通员工个人总结汇总一
您好!三年以前，在我刚刚脱下军装还没有工作的时候，我郁闷彷徨了很长的一段时间。因为很少有为军人准备的好工作，大部分地方分配的工作是很不好的，我也没法去。正是在这个时候，是我们的电视台收留了我，使我有了一份令人羡慕的工作，直到现在，我想起我
被录用的时刻，心里还是很甜蜜，很感动。可是三年归去了，很多事情都发生了改变，我不得不说出我一生中最难开口的一句话，那就是出于自身发展需求，现向台里正式提出辞去xx电视台的工作岗位。不知不觉中，我与xx电视台已经共同走过了三年的时间。三年的时间不算长，比起那些在
台里已经工作二十年的老同志来说，我还只能算是个新员工。可这三年里的一千多个日夜，却承载了我太多的欢笑，太多的泪水。200*年xx首届主持人大赛为我打开了通往广播电视的大门，也让刚刚脱下军装的我便拥有了众人羡慕的主持人的光环，并且辗转来到了xx电视台工作，我是幸运
的。可是还没有来得及兴奋多久，我就背上了沉重的心理压力。因为我是个真正意义上的外行，没有基础，没有经验，摸不着门道。永远也忘不了第一次进演播室录制节目的情形，短短5分钟的节目竟然录制了近4个钟头，自己累得满头大汗，熬坏了现场灯光组的同事，可录制回来的节目还
是一团糟。面对镜头表情动作不自然，语言表达不流畅，我才明白，主持人的位置其实并不好坐，台前的风光是靠长期而充分的积累成就的。刚开始工作的几个月，好几次都因为节目做不好，自己都难过得掉眼泪。可是哭又不能解决问题。我告诉自己要好好珍惜工作岗位，做个合格的主持
人!在接下来的日子，只要一有时间我就看自己的播出带，找自己的不足。因为自己是个闽南人，所以语音上的缺陷比较明显。于是，我便开始寻找相关的练习来加强语言的基础训练，也把工作以外的休息时间都用在了语音训练和口语表达的练习上了，朋友同事喊我去玩我都找事情推托了。
我心里就是想着要尽快把普通话练好。可是练习是枯燥的，乏味的，一个星期一个月几个月翻来覆去都是那些练习，实在是很容易让人感到厌烦，好几次我都坚持不下去了。可是一想到自己又想做得好，却不愿意付出努力怎么可能有收获?更何况别人的起点都比我高。我就不断鼓励自己，每
天坚持一小步，人生就会跨越一大步。慢慢的，开始台里同事说我进步了，也有观众打电话说我做得好了。那时的我就特别开心，觉得自己的努力是值得的。现在编导偶尔拿出以前我做的节目，大家都会笑成一团，说，原来以前简单做的节目是那样的呀!在一旁跟着大家笑的我，在心里也有了更大的目标。200*年的xx主持人大赛我获得了亚军。这是对我三年来努力的肯定和回报!高兴之余，我更坚定了自己的发展方向。为了提高自己，连续两年我自费去了中国xx大学进修播音专业。在学校里，我对播音主持有了更系统的认识，也发现自己存在不足，也更深刻的理解了什么叫艺
无止境，也才真正明白了其实自己要走的是一条漫长的道路。今天向台里提出辞职，说实话，心里有万分的不舍。因为我能有今天的进步，是xx电视台为我创造了平台，让我找到了自己定位，找到了自己的价值。感谢支持肯定我的领导和同事，因为你们，我有了前进的动力和勇气!感谢一直
在幕后默默无闻工作的同事，因为你们，我有了屏幕上动人的风采和神韵!我深深热爱着广播电视事业，我努力寻找更广阔的平台去实现自己的梦想!但是无论走到哪里，我都骄傲我曾是个xx人!我希望我的离去不会给我们的电视台带来任何的不良影响，毕竟我们台里还有很多有前途的年轻人，
我走了，给他们留下了空位，假以时日，他们的主持工作一定会做到更好!但是我还是有一点愧疚，在离开我们的电视台之前。毕竟这里我工作了三年，什么都很熟悉了，猛地离开，真的有点不舍于内疚!在临走之前我：祝xx广播电视事业蒸蒸日上!主各位同事事业成功!家庭美满!
此致
敬礼！
申请人：xx
日期：20xx年x月xx日
有关普通员工个人总结汇总二
工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都能够卖“等问题，我们作出如下月工作总结：
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
1、公司经营产品及价格定位：
a、公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情景下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是供给优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自我的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司明白公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b、报价表
公司以必须的数量为基础，供给一份产品价格表(pricelist)。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不一样的价格就会培养不一样素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来确定你的诚实性，并同时确定你对产品的熟悉程度;如果一个十分简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，异常注意服务和经常学习，避免出错。
2、公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。
解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做很多的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。仅有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何、。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好，决无无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
3、你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自我较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立“客户至上”服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面经过改善产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面经过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
找客户的渠道，生意的产生是多样化的。
有关普通员工个人总结汇总三
尊敬的领导：
您好！
我现在对我上班打瞌睡的行为向您道歉，我在提笔给您写下这份检讨书的之前，已经经过深刻的自我反省，作为公司的员工，出现这样的错误，让您大动肝火，我实在是太不让人省心了，我甘愿为我的行为接受惩罚，我一定会做到痛改前非，让打瞌睡的这个毛病从此不再我身上出现，还望您多担待，别把这件事放在心上了。
这次上班打瞌睡被您发现，其实我早就有所预料，因为我可不止今天这一天打瞌睡，我这一周上班时的工作状态一直都不佳，这跟我不重视公司的管理条例有很大的关系，没有一点自律性，我以后一定注意，这一次工资扣的我是真的心疼啊，仅仅是凭借这一点，我也没再打瞌睡的想法了。我虽然只是公司的一名普通员工，但是我也有我的工作任务，我的岗位职责，上班打瞌睡，不仅会让工作任务不能按时的完成，影响公司，还会影响工作的质量，这是可想而知的，好的工作状态做出来的东西肯定是极少存在缺陷的，打瞌睡不同，可能有时候连自己做到哪里来了都能忘了，导致思路彻底紊乱，极为耽误工作啊，这就是我这几天的亲身体会！
至于我打瞌睡的原因，我不知道应不应该告知于您，由于我的孩子在学校打架，遭到学校的劝退了，我必须找时间给他寻找新的小学读书啊，我也想过跟您请假来解决这件事，但是我上次去您的办公室给您交付文件的时候，我可亲眼看到您严厉大的在斥责一个来跟您请假的员工，况且我这件事也不是非常非常严肃的事情，我料到您不会给我批假，我只好利用下班时间跟那些学校的校长联系，到了深夜我也不好再打扰人家了，我就在网上寻找全市各个小学的治疗，去他们的官网看，看别人留下来的评论，反正我会全方面的了解完我才会觉得是否跟校长联系，所以我每天晚上至少一点多才睡，您应该也清楚，我每天下班的时间就够晚的了，所以我根本没什么时间休息，这才导致我上班的精神状态极度颓靡，昏昏欲睡。
我现在每天的睡眠时间大概仅有五六个小时，但是我们工作的是需要精神高度集中的，这就相当的费神，按照我这些天的睡眠质量，我要是上班不打瞌睡才有鬼了呢，我知道这件事情的前因后果都在我，您放心，我会趁这个周末把儿子学校的事情处理妥当，再把这段时间的觉给补上来，一定会尽快回归工作状态，不会再让您失望了，有了您的批评提醒，我坚决不会再一错再错了。
此致
敬礼！
检讨人：xx
20xx年x月x日
有关普通员工个人总结汇总四
尊敬的领导：
您好！
在我们车间工作了半年的时间，这个过程让我非常的珍惜，从一名普通员工到一名正式员工，我经历了很多很多，我得到了同事们的认可，得到了我们车间的肯定，我的工作能力还是一般般，但是相对而言，我进步了很多，从一开始到现在，荣幸不还是能看得见的，因为我们工厂一直都等着员工认真努力工作的原则进行一些相关福利，我认为这个方式是非常合理的，我认为自己在这个过程当中有很大的动力，这在很大程度上面激励了我，在未来的某一段时间，我想起这段经历的时候，我肯定会更加努力，肯定会有一个更加合理的方式去面。
今天向您来辞职，我也是因为对这里的工作失去了动力，我认为自己未来的人生还有很长，对于这份工作，我感觉自己失去了一种兴趣，不管做什么事情？都是需要有兴趣的，在这个潜力下面才能坚持下去，所以现在我真的感觉自己面对工作的那种无力表现的越来越明显，我肯定是不适合继续留在这里工作，在车间工作本身就应该有一个好的工作状态，有一个好的精神状态，每天按时的完成工作，产量完成上级交代的产量要求，我作为一名车间员工，应该义不容辞的，做好自己的本职，肯定是不能找一些理由给自己搪塞，更加不能用一些浮夸的理由去敷衍，所以现在我向您提出了辞职，面对这份工作的无力，慢慢的表现了出来，我肯定不愿意继续这样发展下去，这样肯定对我的.工作跟生活是非常不利的，也对车间的一个日常工作效率造成的影响，我希望我们车间能够理解我，再为了他某一天，我才想起这份工作的时候，能够很骄傲的说我在我们车间工作过，因为自己的能力也平平，我认为一定要油的提高自己，我对自己未来有了一些规划，不希望继续，因为一些原因去拖拖拉拉而不行动，所以跟您提出了辞职，我还是希望去做自己喜欢的事情。
在这个过程当中，虽然只在车间工作了半年但是在我车间工作的那些精力，现在都在我脑海中一幕幕的上映着，就像一部电影一样，挥之不去，这是一段非常珍贵的回忆，让我在未来的某一天，想起来的时候能够很骄傲的说，自己努力了，自己在这里有着一段丰富的经历，我真的很感激周围的每一个人，特别是我的组长，我认为我在这里工作有很大的原因，是因为她鼓励了我，让我能够继续的坚持下去，在我解决不了的时候，他都会帮助我，在我需要帮助的时候，他都会来提供支援，我认为这样的组长是我应该真心去感激的，所以我也希望在未来的工作当中自己能够更加有信心的去做好这些，望领导给予批准。
此致
敬礼!
姓名：
日期： 年 月 日
有关普通员工个人总结汇总五
尊敬的领导：
您好！
我是xx，感觉非常的吃力，近期在工作当中我觉得自己做的不是很好，我不希望自己影响到了后续的工作，所以现在我想清楚了很多，我来到xx这里 也已经不是一两天了，我感觉自己的进步还是非常明显的，我希望自己能够在以后的工作当中认真的做好，但是实在是觉得坚持不下去这是我的问题，我真的是读这份工作非常的吃力，一开始的时候我觉得自己是能够做好的，时间久了才发现原来不是那么一回事，确实自己还是有很多需要调整好的地方， 这是我应该去想清楚的，我觉得这一点是毋庸置疑的，也是我对学习应该要有的态度，现在和您来辞职绝对不是一时的想法。
我感觉自己的变化还是比较大的，在xx这里我的进步也是看得见的，在这方面我还是应该要做的更加的好，作为xx的一名员工我觉得这是我的荣幸，我的进步是很大的，在这方面我是需要有自己的想法，不能影响到了日常的工作，我是感觉很有意义的，这是我的应该要去认真做好的，作为一名xx的员工我不断的提高自己的能力，现在我也想清楚了很多的事情，我清楚的意识到了这一点，只有认真去做好这些细节上面的事情才能够保证自己有更多的进步，这方面是非常关键的，我也在不断的积累这方面的工作经验，和您来辞职确实是感觉在这段时间自己是非常吃力的，我不希望再继续这么持续下去了，我确实还是应该要进一步的去调整好，我也会给自己的更多的时间和精力去做好，这是我应该要有的态度，未来在学习方面我需要认真的去做好这些细节的事情。
我也一定会让自己坚持去做好相关的职责，现在辞职了，我也没有太多的触动，我非常清楚这些，在这个过程当中这也是对我能力的一个锻炼，感觉非常的充实，我感觉是这是非常坚定的，辞职这件事情确实还是我要去端正好的，在这方面这是我应该要有的态度，未来在工作当中还会有更多的事情我应该要有自己的态度，这一点是非常明确的，真的感觉非常的有意义，作为一名普通员工，这是我应该要去做好的，和您来辞职我也是在不断的思考着，确实还是有一定的提高，感激您一直以来的关照，这一点是我应该清楚的，我也一定会继续去做好分内的职责，认真的去搞好最后这段时间的工作。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年x月x日