时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
年度计划 年度计划的目的和意义篇二
转眼间又要进入新的一年xxxx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度 工作计划 ，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xxxx年省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xxxx年省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对xxxx年的个人 工作计划 ，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xxxx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xxxx年新的挑战。
xxxx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在xxxx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在xxxx年一定走的更远!
年度计划 年度计划的目的和意义篇五
自从20xx年7月进入多浦科技以来，已经走过半年之久，在这段时间里，我从接触陌生的行业领域到今天。让我了解了多浦的企业文化，了解了gps行业的领域及功能与技术。20xx年即将过去，在这将近半年的时间中没有为公司创造利益，实在是没有脸面见人，愧对公司领导的厚望。临近年终，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。在部门领导、公司领导的指导下，踏踏实实的学到了很多知识，同时，通过总结工作中的失误与盲从，也发现了自身存在的很多不足，只有通过不断学习，不断地积累，才能逐渐适应市场销售，就像领导对我们的训导一样“销售是从做朋友开始的，事情简单化”。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年七月份到公司市场部工作的，七月底开始跑市场，在跑市场工作之前，我是做电话销售的，没有市场销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，对gps行业市场有了一个大概的认识和了解。对客户所提到的产品各种问题，能准确为客户解答与沟通，因此逐渐树立自己的销售信心。在不断的与客户经销商接触同时，自己的应变能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
存在的缺点：
对于gps市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释。在与客户的沟通过程中，缺乏销售方面的技巧和心态，拜访网点时有些时候比较被动，与客户找不到共同话题，谈到的都是产品，以至于受到客户拒绝时，还是会不由得产生一些沮丧，本职的工作做得很不好。
从销售业绩上看，我的工作做的很不好的，销售做的十分的失败。在广州市场上，gps产品品牌众多，赛格车圣由于比较早的进入广州市场，gps产品价格混乱，加上广州限牌，这对于开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的开发网点客户群拜访量少，签合作协议的网点太少，加上同行产品的价格冲击，总体比较熟悉的网点就只有十个左右。我最基本的拜访客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，没有让客户了解到产品对车主的真正益处；在与客户聊天时讲到最多的是产品，没有把握切入点找到话题。所以说销售是从朋友做起。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售工作处于放任自流的状态，从而引发工作时间没有合理的分配，加上有时坐公交车可能塞车时间长，一天拜访的网点就三四个。
4） 新网点的开拓不够，合作点少，工作进度缓慢。
市场分析
现在广州gps市场品牌很多，但主要竞争对手也就是那几家公司，我们公司的gps产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得中高的价位，在合作网点销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有些网点因为价格而没有合作，且车主也会有很多gps产品对比。面对高端的车主客户，价格不是重要的问题，主要还是精品销售人员怎么样去推，及合作经销商促销活动。但面中端车主客户时，客户对同行产品过分的对比，对产品的价位非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进中端市场的4s店达到合作目的，签了合作协议就更好的促使销售人员去销售。
在广东省区域，因为gps市场首先从广州、深圳开始的，所以广州市场的gps竞争非常激烈的。签于我们公司的产品今年才进入广州市场，产品的知名度与价格都没有什么优势，在广州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在汽车美容店，汽车美容店竞争相对的来说要比4s店小一点。但主要还是新车市场的需求量大，加上我们现在的高端品牌做的有一定的基础，我相信在20xx年里做的比今年更好。
随然广州车市场现在限牌了，但车行总体是良好的，形势是严峻的。在广州gps市场可以用这一句话来概括，在电子产品行业技术发展飞快地今天，20xx年是我们比较重要的一年，20xx年也是广州车市行业调整的一年，假如在20xx年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去广州gps市场，没有机会在做这个市场。
年度计划 年度计划的目的和意义篇六
经过上学期的学习，大多数学生能在老师引导或自主学习中领悟教材内容，并能自觉联系实际生活，自觉地去发现问题、解决问题，从中提高个人的道德法律意识，具备较高的心理品质，这都很利于本学期的学习；但也有部分学生贪玩、好动，对本科不感兴趣，态度不认真，学习态度不端正，从而不利于他们的健康成长，对于他们，教师要做好转化工作，多鼓励、多表扬、善于发现他们身上的闪光点，提高他们学习的兴趣。
本学期的教学内容，依据《思想品德课程标准》，选取反映社会现实生活及学生生活所面临的各种现象和实际问题作为教材内容而编写的。进行本册教材的教学，是学生孝敬父母、热爱祖国、学会交往，学会合作竞争，正确处理与他人、集体、国家和社会的关系，学会用法律保护个人权益的需要，是青少年心理、品德发展的需要，在整个初中思想品德教学中，本册教材的地位和作用是其它教材所不能替代的。
1、总目标
以加强初中学生思想品德教育为主要任务，帮助学生提高道德素质，形成健康的心理品质，树立法律意识，增强社会责任感和社会实践能力，引导学生在遵守基本行为准则的基础上，追求更高的思想道德目标，弘扬民族精神，逐步形成正确的世界观，人生观和价值观，为使学生成为“四为”公民奠定基础
2、三维目标
（1）情感态度价值观
正确认识父母的关爱和教育，以及可能产生的矛盾；体会父母为抚养自己付出的辛苦；感受个人情感与民族文化和国家命运之间的联系，提高认同感；养成文明礼貌的行为习惯；积极与同学，朋友交往，养成热情，开朗的性格，以平等的态度与其他民族和国家人民友好交往；养成团结合作，乐于助人的品德；尊重法律，树立法律意识，敢于运用法律同侵权行为作斗争。
（2）能力目标
学会与父母平等沟通，克服“逆反心理”；理解生命是父母赋予的；掌握基本的交往礼仪和技能；理解自尊和尊重别人是获得尊重的前提，不做有损人格的事；学会换位思考，能与人为善；能平等待人，不凌弱欺生；理解宽容，相互帮助是和谐的生活需要；理解竞争与合作的关系；学会运用法律保护自己的合法权益。
（3）知识目标
知道影响自己与父母沟通的原因，了解“逆反”心理及克服办法；懂得孝敬父母长辈的方式；知道我国是一个多民族国家，了解中华民族的传统美德；懂得自尊和知耻；懂得对人守信，对事负责是诚实义基本要求，了解生活中诚实的复杂性，知道诚实才能得到信任；知道法律是一种特殊的行为规范；知道法律保护公民生命和健康权了解法律对未成年人生命和健康的特殊保护；知道法律保护消费者的合法权益。
1、依据学生实际，对教材进行再加工，充分利用典型案例，背景材料，社会话题，漫画等创设情境，激发学生的学习欲望，对于其他的可适当舍弃，再者，根据学生的认知能力，教材内容可适当、合理调整，使之更有利于学生接受，符合认知规律，由易到难，层层递进。
2、教学时可增添一些时政热点，社会话题，贴近学生的生活或发生在学生身上，身边的案例，让学生去体验、分析、归纳，让其认识到知识来源于生活、应用于生活，且导之以行，调动他们学习的积极性，主动性。
3、充分发挥多媒体的优势，为学生的学习、发展营造一个行动形象的环境，激发其兴趣。并及时补充图片，案例等材料，拓宽学生的视野，加大课堂信息量，理论联系实际，降低难度，积极地去创设一种高效课堂。