最热房地产项目心得（模板21篇）

房地产行业是指经过开发商经营和管理的房屋及其相关设施、基础设施的行业。这里有一些房地产项目总结的写作技巧和要点，请大家参考一下。

最热房地产项目心得（模板21篇）篇一

进入__县福满花园项目已有一年了。年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将年年度工作情况总结如下：1、销售人员培训销售部于年3月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。2、客户来访统计08年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。3、销售文件档案管理在年7月27日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到年11月8日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。4、销控管理和统计销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。5、销售现场管理按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。6、08年工作存在问题虽然08年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，()很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在09年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望09年的销售成绩比年的成绩更上一个台阶。

最热房地产项目心得（模板21篇）篇二

近年来，随着房地产开发的不断发展和壮大，越来越多的人参与到房地产投资中来，成为了房地产市场上的一份子。在了解房地产投资的基础上，进一步深入了解房地产项目，聆听项目方的理念，对于投资和研究具有极大的帮助和指导作用。

第二段：聆听过程中的收获。

在聆听房地产项目的过程中，我们不仅能够了解到项目方的发展理念和计划，还能够深入了解到所涵盖的区域基本情况、政策支持以及投资前景等方面的信息。在聆听的过程中，我们能够通过面对面的交流和沟通，更好地了解项目方的想法和构思，更好地把握项目的发展趋势和市场前景。同时，我们也能够加强与项目方之间的联系和互动，为投资和研究工作提供更多的支持和参考。

第三段：聆听的应用价值。

在从事房地产投资和研究的过程中，聆听房地产项目的价值不可低估。通过聆听，我们能够了解目前市场中各种项目的现状和发展动向，更好地评估各种项目的风险和收益，并在投资和研究中更好地进行决策。聆听也可以有效地减少我们在投资或研究中的犯错率，更好地为自己的投资和研究工作打下坚实的基础。

第四段：聆听中的注意事项。

在聆听房地产项目的过程中，我们需要注意一些细节和注意事项。首先，我们需要了解项目方的背景和实力，了解他们的资质和信誉，以避免不必要的投资风险。其次，我们需要了解项目所在的区域情况，包括政策支持、交通便利度、配套设施等方面，以便更好地评估项目的前景和价值。最后，我们需要注意聆听中的信息真实性和客观性，及时判断信息的可靠性，避免被虚假信息所误导。

第五段：结语。

在房地产市场的投资和研究中，聆听房地产项目是一个极为重要的环节。通过聆听，我们能够加深对项目方的了解和认识，更好地了解市场和项目的实际情况，减少投资和研究中的风险，并提高决策的准确性和针对性。因此，我们应该积极参与聆听项目的过程，注重细节和注意事项，为项目的投资和研究工作打下坚实的基础。

最热房地产项目心得（模板21篇）篇三

梁总：

您好！

昨天一通电话，有些话题没有扩展，在此我补充几句，对于异地设置驻点，经过一年的负责运作，对于其中的操作方式可以说是驾轻就熟，深感其中的酸甜苦辣咸滋味，在这和你共享交流一下。

驻点的建立是很容易简单的事情，但在中后期能否实现良性正常运作，一定要在建立前做好准确的定位，解决它因何而设的核心问题。

定位的不同，会造成选址、装修风格、人员配置、宣传推广、费用支出、运作模式、工作方向和投资回报率等的大不同。

我就谈谈定位，因为定位决定着其后工作的开展思路和执行。定位需要明晰驻点的功能问题，异地驻点主要有三种主要功能：销售性质的展示中心、拓展渠道的办事处和业主服务的客服中心，所以要确定是单纯的单一定位还是多种定位的综合体，这是后续工作开展的关键，可以说直接影响到后期工作的成果。

第二，拓展渠道的办事处，即“行销”，这种形式和传统意义上的售楼中心在工作职能上就不同了，一般岛外驻点或多或少兼有此职能，在此我脱离出来单独论述。销售的产品主要方向不是普通的单套公寓，而是公寓的团购和别墅的销售。销售的渠道方向是大中型企事业单位和其中任职的中高层领导干部。人员配置以外出跑业务的销售代表为主和少数的留守接待的置业顾问，主要可参考一般销售公司的业务模式，福利待遇方面还需要考虑相关的市场开拓费用。

第三，业主服务的客服中心，此种驻点的设立主要依靠在当地已经建立了为数不少的业主资源，能够给当地的业主提供代办物业服务、项目最新动态的告知、开展业主聚会活动和执行公司“老带新”政策等。将驻点转变为业主能够互相沟通交流，信息分享的圈子平台，通过给业主提供服务，利用业主的良好口碑推荐到身边的圈子，软性的实现项目的销售。

在实际的驻点设置形式中，大都兼有以上的两种或三种职能，可根据规模来侧重一或两个方面，结合成本预算灵活开展工作，不能拘泥于单一的某种形式。

在工作开展中重要的一点事做好相应的人员激励和信息同步机制，异地项目销售难度不小，销售压力较大，人员容易因和本地项目的对比或销售不畅而产生疲劳感和松懈感，所以抓好团队建设和激励是需要经常进行的。

异地驻点和本地项目存在距离差异，势必在项目动态、房源更新、销售确认和地接流程等方面存在一定的滞后，因此可根据项目的大小安排专人或兼任负责联络工作，以保证两地信息的同步一致性。

以上为工作中的一些经验体会，共同交流，希望对你有所帮助。

最热房地产项目心得（模板21篇）篇四

最热房地产项目心得（模板21篇）篇五

第一段：引言（引出代建项目的背景及重要性）。

房地产代建项目是指委托第三方公司或机构进行开发、建设、销售等一揽子服务的建筑项目。在当前快速发展的房地产市场中，代建项目扮演着重要角色，为地产企业提供了更多的经济效益和质量保障。在参与房地产代建项目的过程中，我有幸积累了一些心得体会。在本文中，我将谈论我在房地产代建项目中所学到的重要经验，并提出一些建议。

第二段：了解客户需求并明确目标。

在开始任何代建项目之前，了解客户需求并明确项目目标是至关重要的。通过深入细致地与客户沟通，并分析其需求，有助于我们更好地理解项目的要求。在实施代建项目之前，明确地规划和设定目标是很有必要的。只有明确了项目的目标，我们才能制定恰当的计划和资源分配，从而确保项目的成功实施。

第三段：构建团队合作和沟通机制。

代建项目通常涉及多个参与方，包括开发商、设计师、施工队等。因此，确立和维护强大的团队合作和沟通机制是取得圆满成功的关键。有效的沟通可以确保各方之间的信息传递和理解的准确性。此外，对于大型项目，还应该建立一个有效的协调和管理机制，以确保项目的进展顺利。在代建项目中，团队合作和沟通是实现高质量、高效率工作的基础。

第四段：注重质量控制和风险管理。

在代建项目中，质量控制和风险管理是至关重要的环节。代建项目涉及多个环节，包括设计、施工、材料采购等。因此，我们必须制定严格的质量控制计划，确保项目各个环节的质量符合标准。同时，我们也要时刻关注项目中的各种风险，采取适当的措施予以规避和应对。只有严格控制质量和有效管理风险，代建项目才能顺利进行，并取得令人满意的成果。

第五段：持续改进和知识分享。

在代建项目中，持续改进和知识分享是提升团队能力和水平的关键。通过总结经验教训，我们可以找出项目中存在的问题和不足，并及时采取纠正措施。此外，团队成员之间应该相互分享所学到的知识和经验，以便大家可以共同提高业务水平。通过持续改进和知识分享，我们可以不断提高工作效率和质量水平。

总结：

房地产代建项目是复杂而挑战性的任务，需要各方的合作和努力。通过对代建项目的研究和实践，我深刻理解了客户需求、团队合作、质量控制和风险管理、持续改进等方面的重要性。只有在这些方面做到扎实、有效，我们才能更好地为客户提供服务，并在竞争激烈的房地产市场中取得成功。通过不断总结和提升自身能力，我相信我能在未来的房地产代建项目中不断成长和进步。

最热房地产项目心得（模板21篇）篇六

在聆听房地产项目的过程中，我们收获颇丰，了解了很多有关房地产项目的知识和技巧。通过聆听专业人士的讲解，我们进一步认识到，在房地产项目的整个过程中，要紧紧把握市场变化、把握人群需求、注重品牌塑造、强化品质保障。

第二段：市场变化。

房地产市场一直在不断变化，如何顺应市场变化，把握市场趋势，是每个房地产项目团队都应该重点关注的问题。我们学到，在市场变化较快的情况下，要及时做出调整，大胆尝试新的模式和理念。同时，要关注目标客户的需求，了解他们的喜好和偏好，以便更好地满足他们的需求。比如，在设计住宅产品时，要考虑到不同年龄层的客户对于房屋类型、户型、装修等的差异性需求，定位清晰、追求差异化，以较小的市场空间为基础，切实满足消费者的需求。

第三段：把握人群需求。

在聆听房地产项目的过程中，我们发现，把握人群需求是非常重要的。在房地产市场中，受众群体的需求是多样化的，不同的人有不同的苦衷和考虑。因此，房地产项目团队需要根据不同的人群制定不同的营销策略。做到满足不同人群的需求，让他们能够从房地产产品中看到自己的需求被满足，从而愿意购买。比如，在推出高端别墅项目时，应该注重差异化营销策略和品牌建设，提高产品档次和质量，以满足高端人士的需求；而推出的中低端公寓项目应该在推广时注重价格优势和便利性，更多考虑到普通大众的购房需求。

第四段：注重品牌塑造。

我们还学到了，品牌是一个企业长久发展的基础，是企业竞争力的核心，造就一流品牌更是一个企业的最高荣誉。房地产项目的顺利推广与营销，与品牌塑造的成功密切相关。一个强力的品牌可以树立企业形象，实现稳定的销售和财务数据，通过品牌塑造提升企业的知名度和美誉度。因此，在房地产项目的营销过程中，要注重品牌的形象树立和品牌的风险控制，要针对不同的市场群体，制定不同的品牌策略。

第五段：强化品质保障。

在房地产项目中，品质保障是非常重要的。一个好的品质，不仅能够增强产品的竞争优势，也可以有效地吸引消费者，提高品牌的口碑和美誉度。通过聆听房地产项目，我们学到，房地产项目的品质保障应该从产品设计到施工，再到完工验收等全面考虑，以确保产品的品质得到全面保障。同时，在产品推广过程中，也要注重品质的传递，做好售后服务等方面的工作，增强品牌实力，树立企业口碑，强化品牌的竞争优势。

总之，聆听房地产项目，不仅可以让我们了解到房地产市场的变化趋势，也可以让我们更加深入地了解到房地产项目的管理和营销技巧。在今后的工作中，我们会更加注重市场变化的紧密关注，更加关注人群需求的把握，做好品牌的塑造和宣传，同时不断强化品质保障工作。

最热房地产项目心得（模板21篇）篇七

房地产代建项目是在房地产开发过程中，由代建企业负责管理、协调和监督建筑施工过程的一种模式。本篇文章将就房地产代建项目的具体经验与体会进行总结和归纳。

第二段：项目前期准备。

房地产代建项目的成功与否，关键在于项目前期准备的充分与否。在项目启动之初，我们必须进行全面而详细的市场调研和可行性研究，了解市场需求和项目的可行性。同时，建立有效的团队合作是成功的关键。在项目的初期，我们组织了一次团队培训，使团队成员能够明确各自的工作职责和项目目标，提高了团队的凝聚力和工作效率。

第三段：供应链管理与风险控制。

房地产代建项目涉及较多的供应商和合作方，因此供应链管理的重要性不容忽视。为了确保项目顺利进行，我们需对供应商进行认真的筛选和评估，确保其具备资质和经验。与此同时，风险控制也是一项重要工作。我们在项目合同中包含了详细的风险条款，并与合作方进行了充分的沟通和协商，以减少项目风险，并确保项目按照预期进展。

第四段：项目过程管理。

房地产代建项目的工作量大，工期长，因此，有效的项目过程管理是确保项目成功的关键。我们通过建立详细的项目计划和时间表，明确工作任务和完成时间，对工作过程进行有效监控和控制。同时，我们还建立了项目实施节点的评估机制，及时发现和纠正问题，保证项目的高质量和高效率进行。

第五段：项目总结与改进。

项目结束后，我们进行了全面的总结和评估。我们从项目中发现的问题和困难进行了深入分析，并总结了宝贵的经验教训。同时，我们也积极收集和借鉴了同行业的先进经验和做法，为今后的代建项目提供了有益的参考。在项目总结中，我们还充分肯定了项目中的亮点和成功之处，鼓励团队成员共同进步和创新。

总结：

房地产代建项目是房地产开发的重要组成部分，它涉及众多的利益相关方和复杂的工作流程。为了确保项目的成功，我们必须在项目前期做好准备工作，合理制定计划和策略；在项目过程中，认真管理和监控工作的质量和进度；最后，对项目进行全面的总结和评估，不断改进和创新。通过合理的管理和切实的执行，房地产代建项目能够为我们带来成功和卓越的成果。

最热房地产项目心得（模板21篇）篇八

房地产业是一个重要的产业部门，关系到国家和人民的福祉。随着中国经济的持续发展，房地产行业也迅速发展，房地产项目的数量和规模也不断扩大，因此，聆听房地产项目心得体会，是非常有必要的。本文将分享我对聆听房地产项目心得体会的感受和思考。

聆听房地产项目，最重要的是要了解项目的基本情况和发展计划，包括项目所处的区域、项目的设计、策划方案、市场调查、人员组成、资金筹集和风险控制等。通过聆听这些信息，可以对项目的潜力、风险和收益等方面有一个更全面的了解。同时，对于投资者来说，聆听房地产项目的心得体会还可以为他们提供更多的参考意见和建议，帮助他们作出更明智的投资决策。

在聆听房地产项目的过程中，我们还应该注意项目的品牌和形象。一个好的品牌形象可以帮助项目更好地拓展市场，赢得客户的信任和支持，吸引更多的投资。此外，在聆听过程中，我们还应该注意项目的可持续发展性和社会负责任性。房地产项目不仅要满足客户的需求，还要为社会做出贡献，更好地保护环境和资源。

聆听房地产项目的心得体会，不仅应该关注项目本身，还应该从更宏观的角度思考房地产行业的未来发展。目前，房地产市场已经进入到了一个调整期，未来的市场前景也存在一定的不确定性。因此，对于投资者和房地产开发商来说，要在聆听的基础上，结合当前市场和经济形势，做好相应的规划和决策，避免盲目投资和扩张。

第五段：结论。

通过聆听房地产项目的心得体会，我们可以更深入地了解房地产行业的现状和未来发展趋势，对投资决策和规划有更清晰的认识。此外，聆听还可以帮助我们了解到更多的信息和思路，为我们在工作和生活中提供更多的帮助和指导。因此，聆听房地产项目的心得体会，是非常有价值和必要的。

最热房地产项目心得（模板21篇）篇九

　我于20__年_月_日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售助理工作。公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从;二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从20__年_月_日起，转正工资调整为____元/月，恳请领导予以批准。来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。

最热房地产项目心得（模板21篇）篇十

第一段：引言（200字）。

房地产代建项目是当代城市发展中的重要环节，也是经济社会发展的重要引擎之一。作为一名参与房地产代建项目的从业者，我有幸亲身参与了一个代建项目，并积累了一些宝贵经验和心得。在这篇文章中，我将分享我在房地产代建项目中的体会和思考，希望能对该领域的发展和实践有所帮助。

第二段：明确目标（200字）。

在房地产代建项目中，明确项目目标是至关重要的。在项目启动阶段，我们需要与客户充分沟通，了解他们的需求和期望。同时，我们也要对项目进行全面的分析和评估，确定项目的具体目标，并将其转化为可操作的计划和策略。只有明确了目标，我们才能在后续的工作中有针对性地展开，确保项目能够顺利完成。

第三段：团队合作（300字）。

团队合作是房地产代建项目中不可或缺的一环。一个强大的团队具备高效的沟通、协作和决策能力，能够迅速应对各种问题和挑战。在我的经验中，团队成员之间的理解和信任是团队合作成果的基础。我们经常定期召开团队会议，分享信息、解决问题，确保每个人都明确自己的工作职责，并紧密协同，互相支持。只有一个团队真正融合起来，才能共同应对项目中的困难和挑战，并取得好的成果。

第四段：风险管理（300字）。

在房地产代建项目中，风险管理是一项关键工作。在项目启动阶段，我们要对项目的风险进行全面的评估，并制定相应的风险防范措施。同时，我们还要定期跟踪和监控项目的进展情况，及时发现潜在风险并采取相应措施，确保项目能够按计划完成。另外，与供应商和合作伙伴的沟通和合作也是风险管理的重要环节。我们要与他们建立良好的合作关系，确保他们理解并共同承担项目的风险。

第五段：总结与展望（200字）。

通过参与房地产代建项目，我不仅积累了实践的经验，也收获了更多的成长与收益。在今后的实践中，我将继续努力，提高自己的专业能力和素质，为房地产代建项目的发展做出更大的贡献。我相信随着时代的发展和技术的进步，房地产代建项目将愈发重要，也将带来更多机遇和挑战。我期望能在这个领域中做出更多的创新与突破，为城市发展和社会进步做出应有的贡献。

最热房地产项目心得（模板21篇）篇十一

第一段：介绍房地产项目的重要性和背景（200字）。

房地产项目在当今社会发展中扮演着重要角色。随着人口的不断增长和城市化的加速推进，住房需求日益紧迫，房地产项目的规模和数量也不断增加。作为一个拥有众多投资者和利益相关方的复杂项目，房地产项目的管理显得尤为重要。本文将通过总结实践经验，介绍房地产项目与管理心得体会，希望能为相关从业人员提供一些有益的参考和思路。

第二段：策划和设计阶段的管理要点（200字）。

房地产项目的成功与否很大程度上取决于策划和设计阶段的管理。在这个阶段，项目经理需要与设计师、市政规划部门等进行紧密合作。首先，项目经理应该注重项目目标的明确，确保项目与市场需求和公司战略相一致。其次，合理分工和明确责任是确保项目进度和质量的关键。最后，与相关部门的沟通和协调也是重要的管理要点，以确保规划和设计方案的顺利推进。

第三段：施工阶段的管理经验（300字）。

施工阶段是房地产项目中一个既关键又复杂的阶段。项目经理需要处理好多方利益的协调与平衡。一个成功的施工阶段管理需要注意以下几点。首先，合同管理是必不可少的，要确保合同条款的全面执行，以减少合同纠纷和不必要的风险。其次，项目进度和质量的控制同样重要。项目经理要及时跟进施工进展，并与施工单位保持紧密合作，确保施工质量和期限的合理控制。最后，成本控制和变更管理是避免项目额外成本的关键，项目经理要高度重视这些方面，确保项目经济效益的最大化。

第四段：营销和销售阶段的管理经验（300字）。

营销和销售是房地产项目最后的关键一环。项目经理需要与市场营销团队合作，制定并执行有效的营销和销售计划。首先，市场调研和定位是关键。项目经理需要充分了解目标客户群体的需求，并定位自己的产品，以吸引目标客户的关注。其次，销售渠道和团队的管理也是值得关注的方面。项目经理应该与销售团队密切合作，制定销售策略和目标，并且及时跟进销售进展。最后，客户关系管理是确保项目成功的重要因素。项目经理应该重视客户反馈和需求，及时解决问题，提供优质的售后服务，以提升客户满意度。

第五段：总结与展望未来（200字）。

通过对房地产项目与管理心得体会的总结，可以看出项目管理是房地产项目成功的关键。在项目管理中，重要的是要确立明确的目标，合理分工和责任，以及跟进和控制进度和质量。同时，沟通和协调是项目经理必备的能力。未来，随着房地产行业的不断发展和规模的不断扩大，项目管理也将面临更多的挑战和机遇，需要更加注重创新和协同合作，以提高项目质量和经济效益。

以上是关于房地产项目与管理心得体会的一篇连贯的五段式文章。通过对房地产项目不同阶段的管理要点的介绍，可帮助读者更好地了解房地产项目管理的重要性和实践经验，从而提升项目管理水平，推动房地产行业的可持续发展。

最热房地产项目心得（模板21篇）篇十二

房地产项目的规模日益庞大，其管理涉及到众多方面的工作，需要专业的知识和经验。在参与房地产项目管理过程中，我积累了一些心得体会，这些体会对于项目的顺利进行和管理的效果有着重要的影响。

第二段：项目策划与设计。

一个成功的房地产项目开始于良好的策划与设计。在策划阶段，需要充分了解市场需求和目标客户群体，根据市场调研结果制定合理的项目定位和规划方案。同时，还需要考虑项目的可持续性发展，结合社会和环境因素，确保项目在长期运营中保持竞争力。在设计阶段，需要根据项目的定位和规划方案进行合理的布局和设计，满足客户需求的同时提高项目的品质感和价值。

项目施工是房地产项目中至关重要的环节。在施工过程中，需要保持高度的协调与沟通，确保施工周期和质量的达标。合理安排施工进度和资源分配，避免因为施工不合理导致的延误和质量问题。同时，需要选择好的施工团队和监理单位，对施工质量进行监督和检查。并注重施工工艺的创新和改进，提高施工效率和质量，降低成本。只有在施工过程中保持高标准的要求和管理，才能确保项目的顺利完成。

第四段：项目销售与运营。

一个成功的房地产项目需要得到市场的认可和接纳，所以项目的销售策略至关重要。在项目销售过程中，需要制定合理的销售计划和营销策略，充分了解客户的需求和心理，提供符合客户期望的产品和服务。同时，注重品牌建设和口碑营销，通过良好的品牌形象和口碑效应，吸引更多的潜在客户。在项目运营阶段，需要注重物业管理和服务质量，提供良好的居住环境和便利的服务，提高客户对项目的满意度和忠诚度。只有优质的销售和服务，才能确保项目的长期盈利和持续发展。

第五段：项目总结与展望。

房地产项目的管理需要全方位的考虑和协调，任何一个环节的不到位都可能影响整个项目的效果。从项目的策划与设计到施工与监理，再到销售与运营，每一个阶段都需要专业的知识和经验。同时，项目管理需要注重团队协作和沟通合作，保持高度的责任心和执行力。在今后的实践中，我将进一步学习和提升自己的专业能力，不断总结和积累经验，为房地产项目的成功做出更大的贡献。

总结：

通过参与房地产项目的管理，我深刻理解到了项目管理中的重要性和复杂性。在项目的每一个环节中，都需要细心的筹划和协调，以确保项目的顺利进行和成功实施。只有不断学习和提升自己的专业能力，才能更好地应对项目管理中的挑战，取得更好的管理效果。

最热房地产项目心得（模板21篇）篇十三

一、土地手续：

1.土地出让合同：通过出让的方式取得土地使用权并签订土地出让合同。

2.土地用地勘测图。

3.建设用地批准书。

4.土地契税、地税完税证明(财政局、地税局)。

5.土地登记申请，审核发土地使用权证。

二、规划手续：

1.项目总平面规划，规划设计方案申报经规划委员会通过后，发规划批文，按规划批文办理建设用地规划证。时间需2-3周。

2.建设工程规划许可，根据总平面图规划，进行项目建设工程单体初步设计，申报单体工程规划许可。时间需2-3周。

3.交纳规划技术服务费、配套费等，办理城建档案移交合同。

三、项目发改委立项：

1.项目申请报告(工程咨询院)。

2.项目规划批文、总平面图。

3.环境影响评价(环保局)。

4.抗震设防(地震局)。

5.无线电委员会等部门意见。

6.办理完以上材料后报经发改委审批后发立项批文。

四、工程施工手续：

1.场地三通一平，达到场地平整，水、电、路通具备施工条件。

2.工程勘察、设计。根据单体工程规划具体要求进行勘察，勘察单位出详细勘察报告后，设计单位进行设计出施工图。时间需6-7周。

3.图纸设计审查：工程施工图纸审查(建设局图审中心)，消防设计审核(消防局)，防雷设计审核(气象局)，人防手续(人防局)。时间需2-3周。

4.工程报建，察看现场。

5.办理工程施工、监理招标，确定施工、监理单位，发中标通知书，签订施工、监理合同。时间需4-5周。

6.前期绿化设计，办理绿化审批手续。

7.建设工程质量监督手续及建设工程安全监督手续。

8.建筑垃圾处置、商混供应合同。

9.交纳相关费用，社会劳动保障费、开发管理费等。

10.申办建筑工程施工许可证。

11.签订开发项目合同、项目手册，办理开发经营许可证。

五、工程建设阶段：

1.临时设施规划许可，规划放验线工作。(规划局)。

2.开工建设，进行工程质量控制、成本控制、进度控制。

3.配套工程施工建设。

4.房屋面积测绘，办理房屋销售手续(房管局)。

5.签订销售合同，回收资金。

六、工程项目竣工验收交付使用：

1.建设项目单体工程验收。

2.建设项目竣工综合验收。

3.办理建设项目竣工验收备案手续。

4.物业服务公司进住管理、服务。

5.业主交接装修入住。

6.办理建设项目产权登记备案手续，业主办理房产权证。

每个房地产项目开发都是一个系统工程，对于报建/报批/取证工作规程经验分析是非常必要的。

1.0目的。

明确开发项目报建/报批、取证范围、条件、法律、法规依据，以利开发项目的顺利进行。

2.0适用范围。

适用于开发项目全过程的报建/报批、取证工作的管理。

3.0职责。

公司相关部门及各开发公司按职责/业务的划分，分别负责组织办理相关的报建/报批、取证工作。

3.1管理中心负责：

a)公司注册登记、营业执照、法人执照、资质评定申报;。

b)公司备案申报。

3.2综合部负责：

b)《土地使用证书》办理;。

c)《建设用地批准书》申办;。

d)《建设用地规划许可证》的办理;。

e)《建设工程规划许可证》的办理;。

f)《施工许可证》的申办;。

g)《商品房预售许可证》的申办;。

h)《房屋所有权证》的办理。

3.3工程部负责办理：开发项目竣工综合验收的申报。

4.0作业内容。

4.1公司项目开发新立项目必须按国家法律、法规和项目所在地相关行政主管部门的要求，办理报建/报批、取证手续，获取有效的批准/注册/许可文件。

4.2各负责办理报建/报批、取证的部门领导和具体工作人员，应认真学习相关法律、法规，了解报建/报批、取证的规定和要求，准备并提供所需的文件、资料，做到及时、完整、准确、清晰。

4.3.1本程序所称项目，是指由公司投资或与他方共同投资，从策划、立项、筹资、设计、工程建设、直至经营的全过程。

4.3.2公司或与他方共同投资开发的项目，应按相关法律、法规的规定，办理有关审批手续，领取营业执照/法人执照。

4.3.3注册房地产开发公司应具备下列条件;。

a)有明确的章程和固定的办公地点;。

c)有不少于企业等级的自有流动资金;。

d)有符合国家规定的财务管理制度。

4.3.4国家对房地产开发企业实行资质管理，规定了不同资质等级企业应具备的条件和可承担的开发业务。房地产项目公司办公室应按规定向项目所在地(省、自治区、直辖市)建设行政主管部门提报资质认定申请。

4.3.5以开发项目为对象从事单项房地产开发经营的项目公司，不定资质等级，由项目所在地建设行政主管部门根据其项目规模审定其资金、人员条件，核发一次性《资质证书》。

4.3.6本程序4.3条的具体办理按《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记条例》、《房地产开发企业资质管理规定》及《中华人民共和国外资企业法》相关规定办理。

4.4.1房地产开发公司自领取营业执照之日起30日内，到登记机关所在地的房地产开发行政主管部门备案。

4.4.2申请备案时，应提交下列文件：

a)营业执照复印件;。

b)企业章程;。

c)验资证明;。

d)企业法定代表人的身份证明;。

e)专业技术人员的资格证书和聘用合同。

4.5《土地使用权证》的办理。

4.5.1开发项目的土地位置由经批准的初步可行性研究报告选定。初步可行性研究报告选定的位置，应符合该位置土地使用条件。而使用条件由国家行政主管部门以“公告”或“文件”的形式予以明确。

4.5.2国家行政主管部门限定的土地使用条件，一般以《房地产开发项目建设条件意见书》的文件形式提交负责土地出让或划拨的管理部门，作为使用权出让合同的必备条件。

4.5.3《房地产开发项目建设条件意见书》主要包括以下内容：

a)项目性质、规模和开发期限;。

b)规划控制指标及规划设计要求;。

c)基础设施和公共服务配套建筑的建设要求;。

d)基础设施和公益设计建成后的产权界定;。

e)项目拆迁、补偿、安置要求;。

f)项目经营方式等。

4.5.4初步可行性研究报告经规划行政主管部门批准后，公司(以下简称公司)经办部门持批准的文件向县级以上人民政府土地行政主管部门提交开发项目用地申请。

4.5.5经批准的用地由市、县人民政府颁发《建设用地批准书》。

4.5.6通过拍卖、招标或协议方式取得土地使用权的，应依法与土地使用权出让方签订合同。

4.5.7公司对持有使用权的土地，依法支付出让金、地价、有关费用和履行拆迁、安置、补偿等责任。

4.5.8本程序4.5条应按照下列法律、法规的规定实施;。

a)《中华人民共和国土地管理法》;。

b)《中华人民共和国土地管理法实施条例》;。

c)《中华人民共和国城市房地产管理法》;。

d)《城市房地产开发经营管理条例》;。

e)《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》;。

f)《城市国有土地使用权出让转让规划管理办法》;。

g)《城市房地产开发管理暂行办法》。

4.6《土地使用证书》的办理。

4.6.1公司获得土地使用——《建设用地批准书》后，应依法办理土地登记。

4.6.2委托代理人办理土地登记的，公司应与受委托人办理授权委托书。

4.6.3申请土地登记时应向土地管理部门提交下列文件：

a)土地登记申请表;。

b)单位法定代表人证明、个人身份证明或户籍证明;。

c)土地权属来源证明;。

d)地上附着物权属证明。

4.6.4经土地管理行政部审定后发给“土地使用证书”。

4.6.5土地使用权、土地他项权利的设定登记及变更登记按相关法规规定办理。

4.6.6公司经办/管理部门应按当地土地管理行政部门的规定，办理《土地使用证书》，定期查验手续。

4.6.7本程序4.6条的具体实施按《土地登记规则》办理。

4.7.1房地产公司应在土地使用权出让合同签订后或《建设用地批准书》下达后的十五日内，到项目所在地建设行政主管部门备案，并领取《房地产开发项目手册》。

4.7.2房地产公司应将房地产开发项目实施阶段的主要事项和政府有关管理部门对公司开发经营活动的审查、批准、处理意见，记录在《房地产开发项目手册》中。

4.7.3房地产公司应每半年和按项目各实施阶段，将《房地产开发项目手册》送主管部门验核。

4.8《建设用地规划许可证》的办理。

4.8.1开发项目用地使用权合同签订后或《建设用地批准书》下达后，项目策划部应向项目所在地城市规划行政主管部门申请定点，经审核批准后核发《建设用地规划许可证》。

4.8.2申报时应提交下列文件：

a)土地使用证书;。

b)红线图;。

c)开发项目规划方案(规划设计方案);。

d)营业执照和房地产企业资质证书;。

e)其他规定应提报的文件。

4.8.3房地产企业只有在取得《建设用地规划许可证》后，才允许对项目组织勘察、规划、设计工作，并按规划要求进行设计。

4.9《建设工程规划许可证》的办理。

4.9.1房地产公司在初步设计完成后，应向项目所在地城市规划行政主管部门申请办理《建设工程规划许可证》，只有在获取此证后才允许进行施工图设计。

4.9.2申办时应提交下列文件：

a)建设用地规划许可证;。

b)初步设计文件(含图纸、资料、说明，必要时应提供勘察设计文件/报告);。

c)设计单位资质证明文件;。

d)设计合同;。

e)红线图;。

f)其他规定应提交的文件。

4.9.3本程序4.9条的具体办理，按《中华人民共和国城市规划法》执行。

4.10《施工许可证》的办理。

4.10.1房地产公司负责向当地县级及以上建设行政主管部门办理《施工许可证》申请。

4.10.2申请《施工许可证》时，应提交下列文件;。

a)建筑工程用地批准文件/合同;。

b)建设工程规划许可证;。

c)需拆迁的，拆迁进度符合施工要求的证明文件;。

d)确定的施工/承包合同;。

e)满足施工需要的施工图纸及技术资料;。

f)建设资金已落实的证据;。

g)建设资金已落实的证据;。

h)法律、法规规定的其他文件。

4.10.3经核准并领取了《施工许可证》后，开发项目工程方允许开工。

4.10.4本程序4.10条的具体办理按《中华人民共和国建筑法》及《建设工程施工现场管理规定》文件执行。

4.11《商品房预售许可证》的办理。

4.11.1商品房预售应符合下列条件：

a)已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书;。

b)持有《建设工程规划许可证》和《施工许可证》;。

d)已办理商品房预售登记，取得《预售许可证》。

4.11.2申请《商品房预售许可证》登记，应提交下列文件;。

a)本程序4.11.1款所列a)、b)、c)项规定的证明材料;。

b)营业执照和资质等级证书;。

c)工程施工合同;。

d)预售商品房分层平面图;。

e)商品房预售方案;。

f)需向境外预售的，应同时提交允许销售的批准文件。

办法》执行。

4.12《开发项目综合验收报告批件》的办理。

4.12.1开发项目全部竣工，经集团公司组织的预验收合格后，按集团公司《竣工综合验收组织程序》规定，由开发公司工程部向房地产开发行政主管部门申报竣工综合验收。

4.12.2竣工综合验收必须符合下列条件;。

a)所有建设项目按批准的规划和有关专业管理及设计要求全部建设，并满足使用要求;。

b)住宅及公共配套设施、市政公用基础设施等单位工程全部验收合格，验收资料齐全;。

c)各类建筑物的平面位置、立面造型、装修色调等符合规划的设计要求;。

d)施工机具、暂设工程、建筑残土、剩余构件全部清运完毕，达到场清地平;。

e)拆迁居民已合理安置。

4.12.3申请竣工综合验收应提交下列文件：

a)申请书;。

b)商品受置人身份证明;。

c)土地使用权属证明;。

d)建设工程规划许可证;。

e)竣工验收证明;。

f)交付使用证明;。

g)总平面图和分层平面图。

h)具有相应资质的测量机构出人的勘测报告;。

i)规定其他应提交的文件。

4.13.3房产行政主管部门经审核属实后颁发《房屋所有权证书》。房地产公司应负责及时将证书送交房屋所有权人。

4.13.4本程序4.13条按《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城镇房屋所有权登记暂行办法》、《城市房地产开发经营管理条例》相关规定执行。

5.0记录。

5.1报建/报批、取证获取的各种证照，按集团档案管理有关规定进行保存。

5.2所有申办报建/报批、取证提供的文件、资料，均应整套复印一份长期保存于申办部门。

5.3报建/报批、取证获得的技术性文件(含图纸)按集团有关文控规定进行保存、传递和使用。

6.0备注：

6.1报建/报批、取证程序因时间、地区的不同而有所变化，责任部门应根据当时、当地的具体情况予以调整。

最热房地产项目心得（模板21篇）篇十四

借款人因________开发项目，向贷款人申请人民币贷款_____ 万元，期限为______年.根据我国有关法律规定，经双方当事人平等协商，自愿签订本借款合同。

第一条 定义与解释

1.1 在本合同中，下列术语具有如下含义：

1.1.1 银行营业日指贷款人所在地法定工作日。

1.1.2 信息日指每季最后一个月的20日。

1.1.3 借款人指依据本合同借用贷款的人，包括其继承人、受让人。

1.1.4 贷款人指依据本合同发放、管理贷款的银行，包括经办贷款和空军部队施帐户监管的银行。

1.1.5 提款期指借款人依据本合同第6.1条提取贷款的期间，包括推迟提款的期间。

1.1.6 还款期指借款人依据本合同第6.7条是还贷款的期间，包括贷款展期的期间。

1.1.7 宽限期指允许借款人迟延履行义务而不视为违约的期间。

1.1.8 项目指_______.

1.1.9 建设期指从项目开工之日起至项目完工之日所经历的时间。

1.1.10 经营期指项目竣工交付使用开始至结束的期限。

1.1.11 完工指竣工报告经有关部门批准，项目交付使用。

1.1.12 担保性文件指为了保证本合同的履行而签署的保函、保证书、抵押合同、质押合同等。

第二条 借款人陈述与保证

2.1 借款人是依法设立的、具有法人资格的空军部队体，依法有权订立和履行本合同;

2.4 本合同项下______万元的项目资金按期、足额到位;

2.5 向贷款人提供本项目的其他建设资金的贷款方及其他资金出资方的资金承诺书;

2.6 本合同项下借款人的`债务与借款人的其他债务处于平等地位（法律另有规定的除外）

2.7 在谈判、签署、履行本合同过程中的贷款人提供的有关资料真实、完整、准确;

2.8 目前无重大经济纠纷发生.

第三条 贷款

3.1 贷款人同意向借款人提供总额为人民币______万元的贷款;

3.2 本合同项下的贷款只能用于_______开发项目建设;

3.3 在贷款期限内，借款的实际提款日和还款日以贷款人批准的借据为准，其他记载事项与本合同不一致的，以本合同为准，借据是本合同的组成部分。

第四条 利率和利息

4.1 本合同项下的贷款利息，确定为年利息百分之______.在本合同有效期内，如遇中国人民银行调整利率，并且本合同项下的利率在规定的调整范围内的，则按中国人民银行的规定作相应的调整，无须经借款人的同意。

4.2 贷款人在每一结息日内向借款人计收利息.贷款到期，利随本清。

第五条 提款前提条件

5.1 首次提款前，借款人必须向贷款人提交下列文件或办理下列事项：

5.1.1 贷款证交由贷款人审核;

5.1.3 生效的建设承包合同;

5.1.4 生效的原材料供应合同;

5.1.5 项目财产保险单;

5.1.6 所有依法生效的担保性文件;

5.2 首次和每次提款前，借款人须满足下列条件：

5.2.1 担保合同合法有效;

5.2.2 本合同项下贷款所建项目的资本金和其他筹措资金已按规定的时间足额到位;

5.2.3 未发生本合同规定的违约事件;

5.2.4 出具按规定用途使用贷款的情况报告及有关的财务报表、资料;

5.2.5 按本合同规定向贷款人办理提款手续;

5.2.6 已按第7.3条的规定开立帐户。

第六条 提款和还款

6.1 本合同项下贷款的提款期，自_____年____月____日起至_____ 年_____月_____日止.

6.2 本合同项下贷款分_____次提取;

6.3 贷款人应在借款人办理借款手续后______个银行营业日内将贷款放出;

6.7 借款人要求提前还款的，应于拟定提前还款日____________个银行营业日前向贷款人提交申请，经与贷款人协商同意的，可以提前还款.对于提前偿还的款工面，借款人不能重新借用。

6.8 借款人提前还款的，应按实际用款天数计算利息，与本金并归还。

第七条 帐户监管

7.1 为保证本合同项下权利、义务的落实，借款人在此不可撤销地委托贷款人根据银行帐户管理规定和本合同的约定在本合同有效期内对借款人按第7.3条开立的帐户进行监管。

7.2 帐户监管包括：

7.2.1 监督借款人专款专用，对非用于本项目的开支有权拒付。

7.2.2 监督借款人按规定的用款顺序支付款项。

7.2.3 有权以偿债基金帐户直接划拨资金以归还贷款本息及贷款人依据本合同而取得的其他债权。

7.4 贷款人对为实施本合同约定的帐户监管而采取的拒付、限制支出等措施不承担法律责任。

第八条 担保

8.1 为保证项目的按期完工和贷款的按期清偿，有关方已向贷款人提供以下担保：

8.1.1 在项目建设期间内，__________向贷款人提供资金承诺，保证在发生工程成本超支、不能按原计划成本完成全部工程时，通过各种方式融资、补充资金，直至工程完工（见附件一）

8.1.2 当项目不能按期完工时，借款人将其所获得的来自于建设承包合同、原材料供应合同以及本项目下其他合同的违约金、赔偿金等所有权益转让给贷款人。

8.1.3 贷款人以依法获得的_____项目工程作为清偿本合同项下债务的担保，并承诺该质押担保不因借款人实行承包、租赁、联营、分立、合并、股份制改造、合作等涉及银行债权的产权变动或经营方式调整而撤销。

8.1.4 项目建成后，还款期内贷款本息的偿还，由______向贷款人提供担保，保证在借款人不能按期清偿贷款本息时承担连带责任（见附件二）

第九条 借款人承诺

9.1 所作的陈述与保证真实无误;

9.2 承认和遵循贷款人的业务制度和操作惯例及本合同项下的操作规程;

9.3 按照本合同和借据中规定的用途使用贷款;

9.4 保证资金状况没有发生不利于本合同项下贷款的变化;

9.6 借款人应当及时就已经发生或将发生的本合同规定的违约事件向贷款人通报。

第十条 贷款人承诺

10.1 按照本合同的约定，及时足额拨付应当发放的贷款;

10.2 对获悉借款人项目建设、财务收支等情况依法保密。

第十三条 违约责任

13.4 借款人违反本合同条款的约定，情况严重，致使贷款人认为可能危及贷款安全的，贷款人有权取消尚未发放的贷款，并提前收回已经发放的部分或全部贷款.不能收回的，视为贷款逾期，并按规定计收利息。

借款人：（签章）__________________

贷款人：（签章）__________________

签约时间：________________________

签约地点：________________________

最热房地产项目心得（模板21篇）篇十五

甲方：

法定地址：

乙方：

法定地址：

第一条为搞活经济，充分发挥各自优势，盘活甲方的土地资源、回笼资金、配合 市旧城改造，在自愿、平等、互利的基础上，甲乙双方经充分协商，现就合作建设商住综合楼宇事宜，达成如下协-议，供双方共同遵守执行。

第二条 甲乙双方在实施本项目开发经营活动中，必须严格遵守中华人民共和国法律政策规定，按国家有关法律政策办事。

第三条 合作项目基本情况

3.1 合作项目位于 市 县 路 号。该地段土地使用权为甲方享有(土地使用权证号： )。

3.2 该项目总占地面积为 平方米，地块四至东至 ，西至 ，南至 ，北至 (详见 市规划局红线图)。

3.3 项目内容：项目建设规划为楼高七层的商住综合楼，使用年限40～70年，容积率 ，建筑密度 ，绿地率 。其中地面上沿街1层为裙楼，使用性质为商业铺面，建筑面积为 平方米，2～7层为主楼，使用性质为住宅，每层建筑面积为 平方米，项目总建筑面积为 平方米，其中商业铺面 平方米，住宅 平方米，底层车库 平方米(具体以规划部门批准文件为准)。

3.4 项目建设还包括与项目配套的停车场、公共道路、消防、绿化等配套设施。

第四条 合作期限：自签约之日起至本项目工程建设或销售完毕时为止(两者以先到日期为准)。

第五条 合作期间甲方的责任：

5.1 提供建设项目的土地使用权，面积 平方米，并向有关部门办理建设用地批准书及用地规划许可证。

5.2 负责办理项目的立项、规划、设计、报建、施工许可、确权及建筑施工用临时占道、用水、用电等手续。

5.3 负责办理项目地段上现有建筑物的拆迁手续，负责建筑物内现有办公场所、住户搬迁、安置工作及其费用。

5.4 负责办理项目建设过程中所需要的其他一切手续及负责处理与社会、政府各部门的关系。

5.5 负责办理乙方分得楼宇面积的房产证，费用由乙方承担。

5.6 承担项目土地须补交的历史遗留问题及相关费用。

第六条 合作期间乙方的责任：

6.1 一负责项目工程建设所需资金的投资，包括项目设计、建筑安装、装修、水电安装以及项目配套设施建设所需费用的投资。

6.2 负责对项目地段上现有建筑物进行拆除，费用由甲方负责。

6.3 负责安排合法的施工单位对项目工程的建筑、安装、装修。具体装修标准为：室内一般抹灰，无砌隔墙，室外按设计图纸施工。

6.4 负责对项目设计图纸的审定。

6.5 负责项目营销总策划工作，并以投资商之名义出现在各媒体上。

6.6 负责承担项目广告设计、媒体发包费用。

6.7 负责执行工程建设现场、售楼处业务操作，承担售楼处日常电话通话费用及相关日常管理费用。

6.8 负责售楼业务人员薪资及奖金、售楼处现场办公费用(纸、笔、计算器、笔记本等杂费开支)。

6.9 利用各种形式开展多渠道销售活动。

第七条 资金投入的时间及投资总额：

7.1 甲方项目土地成本折合人民币 万元。

7.2 乙方视项目建设进度实际需要分期分批投放项目建设资金。乙方对该项目投入的建设费用及销售费用合计人民币约 万元。

7.3 政府部门批准本项目建设时，由甲乙双方共同对整个项目建设、销售所需资金进行预算。项目建设完成，再由甲乙双方在预算基础上共同对项目建设、销售的全部费用进行结算确认。甲乙双方确认的结算费用即为乙方投资总额。

第八条 利益分配：甲乙双方可以选择以下 方案进行利益分配。

8.1 甲乙双方可以依照以下方案进行利益分配：

8.1.1 本项目建设期间，从取得预售销售许可证后，开始计算回笼资金，由甲方和乙方按土地款和项目建安成本的18∶82进行销售收入分配，即甲方占18%，乙方占82%。直至项目总成本收回止。(各自分配的销售收入的税费各自承担)

8.1.2 本项目建设期间，甲方和乙方的土地款及项目建安成本收回后，由甲方和乙方按双方投资比例为18∶82进行销售收入毛利润分配，即甲方占18%，乙方占82%。(各自分配的销售收入的税费各自承担)

8.1.3 本项目建成后，由甲方和乙方按双方投资比例为18∶82进行未销售楼宇分配，即甲方占18%，乙方占82%。

8.1.4 对乙方分配得到的楼宇，甲方应在楼宇竣工后一年内为乙方办妥楼宇的过户登记手续，为乙方办理房屋产权证，所需相关费用由乙方承担。

8.1.5 任何一方如要对其分享的楼宇对外销售，所需销售费用(包括销售税费)全部由各自承担，销售收入全部归各方所有。

8.2 由乙方对项目实行利润包干即该项目总利润为人民币 万元，甲方应得利润人民币 万元。乙方分期分批支付甲方土地款人民币 万元及利润款人民币 万元，具体时间及金额如下：

第九条 本项目立项后，甲方未经乙方同意不得收取任何房款，也不得将此基地变相抵押他人。

第十条 账户管理：本项目以甲方名义在借款行设立专款资金账户，由甲乙双方共同管理。

第十一条 项目建设工期：

11.1 本项目七层建设工期为18个月，即乙方应在18个月内完成项目建设，并交付甲方验收、使用。

11.2 本项目建设工期自政府批准项目建设，完成拆除项目地段现有建筑物及乙方与施工单位签订《建筑工程承包合同》取得施工许可证之日起计算。

第十二条 违约责任：

12.1 双方必须严格履行本合同约定的条款，任何一方违约造成对方经济损失时，违约一方应赔偿对方的经济损失。

12.2 建设项目在政府部门批准后至乙方投入建设资金前，任何一方违约，须向对方支付违约金人民币 万元整。

12.3 项目建设被政府部门批准及乙方投入建设资金后，如果甲方违约，除应退还乙方投入的资金外，还应按乙方投入资金的50%支付乙方违约金，同时还应赔偿损失。

第十三条 合同的变更和终止：

13.1 双方协商一致，可以变更本合同。

13.2 任何一方订立本合同后合并的，由合并后的法人或者其他组织行使本合同权利，履行本合同义务。任何一方订立本合同后分立的，由分立后的法人或者其他组织对本合同的权利和义务享有连带权利，承担连带义务。

13.3 有以下情况之一的，本合同的权利和义务终止：

13.3.1 当一方违约后，另一方有权终止合同，违约方应承担相应的法律责任及产生的相关费用。

13.3.2 甲乙双方履行本合同各项条款所列之义务后或合同期满自行终止。

13.3.3 本合同依法解除。

13.4 双方协商一致时，可以解除本合同。

13.5 有以下情形之一的，可以解除本合同：

13.5.1 因不可抗力致使不能实现本合同。

13.5.2 一方明确表示或者以自己的行为表明不履行本合同主要义务的，另一方可以解除本合同。

13.5.3 一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行的，另一方可以解除本合同。

13.5.4 一方迟延履行合同义务或者其他违约行为致使不能实现本合同目的的，另一方可以解除本合同。

13.6 合同解除后，有过错的一方应赔偿无过错一方的经济损失，并应按本合同约定支付另一方违约金。

第十四条 合同争议的解决方式：

14.1 本合同在履行过程中如发生争议，双方应本着互谅互让的原则协商解决。

14.2 双方对争议协商不成时，任何一方均可向法院提起诉讼。

第十五条 本合同未尽事宜，在执行期间经双方协商后，可另行约定以书面方式补充。补充协议为本合同附件，与本合同具有同等效力。

第十六条 本合同经双方授权代表签署并加盖公章后生效。

第十七条 本合同正本一式四份，甲乙双方各执两份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

最热房地产项目心得（模板21篇）篇十六

xx工程自xx年xx月项目部进场至今，经历了初期的预埋件埋设、主龙骨安装、1#、2#楼玻璃安装及3~5#楼的年后抢工阶段。现已具备竣工验收条件。下面将xx工程分为施工管理、材料管理、资料管理三个方面进行总结。

xx工程项目部自xx年xx月xx日正式组建以来，项目部便着手与业主、监理、总包的协调工作。项目部办公室、工人宿舍、库房等场地的圈划，施工临时用电、生活用水等费用，塔吊、升降机、脚手架等的优先使用权，与监理进行协调进场资料及施工组织设计的编制等。

在施工过程中，由于原设计图纸上，正面格栅及背面空调位穿孔铝板排风量无法满足验收要求。项目部同业主协商，将正面格栅分格加大、冲孔铝板改用格栅代替，其中减少部分的材料费用不从工程款里扣除。此项为公司节约成本约20万元（每平方按200元计算，合计约990平方）。

原设计图纸中，u玻边窗横梁由我方进行加工安装。经项目部与业主协调，此部分横梁按照现场签证进行加工。为公司创收约10万元。

现场施工与设计进行及时沟通。项目部对设计师在下单过程中，所需的现场实际尺寸，立即进行测量并及时反馈。为避免双方对所测量的尺寸出现理解偏差，双方进行沟通，以图纸形式进行沟通反馈。降低了设计在下单过程中的失误概率，提高了下单速度。对某些特殊部位的材料下单，项目部技术人员会对设计提出自己的建议，以便设计采纳。如，对3~5#楼顶层龙骨u型槽的取消，既节约了材料成本，又方便了施工。

由于xx工程采用钢结构龙骨，在横梁u型槽等副龙骨焊接过程中，由于高热会产生横梁变形。我项目部在总结1#2#楼焊接过程中出现的变形问题后，决定在3~5#楼施工过程中，对横梁加焊的u型槽部分进行焊点的减短。在这里需要明确的是：由于u型槽的作用只是对玻璃进出位进行找平，故减短焊接长度不会对结构稳定性及安全造成影响。焊点的减短，提高了焊接的速率，为抢工阶段争取了宝贵的时间。

xx工程在铝合金开模的过程中，可能由于考虑不周。在对原设计模图进行修改后，铝材装饰线的契合程度虽然有所提高，但是在安装过程中，由于钢结构横梁上焊点较多，造成横梁变形较为严重。装饰线压板刚度不足，在螺栓顶紧的情况下会发生变形，使装饰线扣盖契合不完全，甚至可能造成脱落。在施工过程中，现场对装饰线对应的螺丝空位进行预打孔，将装饰线预拼后将其刚度提高，然后再进行安装。在此，希望设计师们今后对装饰线模图修改时，注意材料刚度的变化，避免再出现类似情况。

众所周知，材料是工程的重中之重。xx工程自xx年xx月正式开工以来，项目部即派专人进行材料进场的质量检验、数量清查、到货数量的统计、下单数量与现场用料的核对、以及急需材料的催货等工作。

xx作为我公司第一个以钢结构龙骨为主要材料的工程，在材料的质检方面我项目部在工程初期便专门购买了各种钢结构焊接、安装、质检等方面的书籍，对项目部质检人员的专业技术进行了一定程度的巩固与加强。

在来料质检过程中，对于钢材表面处理、材料接驳进行逐一检查。为便于来料数量的清查，专门向供货商发送工作联系函，要求其对送货材料分别按照不同编号进行整数打捆，并在材料上注明各自编号，以便清查及安装。在设计过程中，由于大面材料与转角材料受力大小不同，所以转角材料与大面材料的壁厚不同。在质检过程中我项目部要求质检人员对每一捆材料的壁厚用千分尺进行测量，在来料的初期杜绝由于壁厚不足造成的安全隐患。

最热房地产项目心得（模板21篇）篇十七

委托方：_______（以下简称甲方）。

地址：_________。

居间方：________（以下简称乙方）。

地址：_________。

居间方受委托方委托，双方就居间方向委托方提供有关居间服务、顾问服务等事项，经协商一致，签订本合同。

居间方向委托方提供土地的转让。

1、居间方应积极认真地把委托方介绍给项目业主，并及时沟通情况。

2、居间方协助委托方做好该宗土地项目的前期投资策划及沟通工作。

3、居间方应积极努力做好居间介绍，协调有关矛盾，促成委托方与项目业主方签订合资或转让合同。

4、居间方应协助项目当事人做好有关部门对项目的技术指标的审批工作，促成项目成功签约。

委托方承诺一旦本项目业主与委托方签订项目合资或转让合同，并实际支付土地款项后，委托方即应承担向居间方支付服务费的义务。

1、居间服务费的标准：

委托方与投资方签订的针对本项目整体合资或转让合同总金额(不论何种形式)的(居间方开具正式合法发票)。

2、居间服务费的支付办法：

委托方与项目业主签订合资或项目转让合同，并实际支付土地款项后(包括定金)，居间费按该合同签订的具体价格和付款进度同比例支付。

1、如果委托方与投资方在本合同委托期内，未能达成合作协议，没有征得居间方的书面同意，委托方不应再与该投资方进行协商并签订合作协议，否则居间方有权请求委托方按本合同第四条支付服务费。

2、如果委托方以相关企业或在_________当地成立的子公司及一切转投资公司的名义与(土地项目的业主单位)签订本合同标的物的转让合同，居间方有权请求委托方按本合同第四条支付服务费。

3、本合同的有效期(委托期)为_________天(自本合同签字生效之日起计算)。居间方在此期间必须积极推动本项目业主与委托方进行实质性洽谈，并协助委托方和本项目业主达成实质性成交合同。

4、委托期内委托方未能与项目业主方达成协议时，委托方将不支付居间方任何费用。

5、居间方必须提供真实有效的信息给委托方，如在谈判过程中，委托方发现居间方提供的居间信息中有虚假或不真实的信息时，委托方有权向居间方索取本合同标的物最低成交总金额的居间服务费标准30%的赔偿。

本合同经双方签字盖章后生效，未经双方书面同意，任何一方不得擅自修改本合同。

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

(1)提交_________仲裁委员会仲裁;。

(2)依法向人民法院起诉。

违约责任按《中华人民共和国合同法》有关条款执行。

本协议共贰页，一式两份，双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

最热房地产项目心得（模板21篇）篇十八

房地产开发企业应当建立项目资本金，资本金占项目总投资的比例不得低于国家规定的标准。

请查找并思考：国家及其他省市有关项目资本金的功能、用途、监管部门、提取额度、资金到位证明、开发项目结束后资本金的归属分配的问题。

设立房地产项目资本金的目的是为了防止房地产开发企业因开发资金不足而可能对项目投资人、贷款人、购房人等的合法利益造成损害。

主管部门：目前房地产开发项目资本金实行专款专用，只能用于本项目建设使用，由建设部门主管。房地产开发企业不得以任何方式挪作他用，更不得擅自抽回、调出。房地产开发项目依法转让的，转让方在受让方按照本规定存储相应数额项目资本金后，方可调出存储的项目资本金。

结合深圳政府机构设置，主管部门应该为市建设局。

管理流程：房地产开发企业自行选择项目资本金专户存储银行，并报房地产开发主管部门备案。房地产开发商在取得《国有土地使用权出让书》、《建设用地规划许可证》和《建设工程规划许可证》后，在向建设部门申请《建筑工程施工许可证》时，需要提供的证明材料应当包括银行出具的项目资本金证明，否则建设部门不予颁发《建筑工程施工许可证》。对于分期实施的房地产开发项目，其项目资本金可按项目分期实施情况分期存入。房地产开发项目扩大投资规模时，应及时补充项目资本金。

缴存比例：根据2009年5月25日国务院《关于调整项目固定投资资本金的通知》要求，保障性住房和普通商品住房项目的最低资本金比例为20%，其他房地产开发项目的最低资本金比例为30%。各地可以制定具体比例办法。

使用程序：项目资本金的使用需要申请，申请文件应当包括该项目的工程监理单位出具的工程款支付证明和项目建设进度情况的说明，建设主管部门可以根据项目进度分批解冻，并出具《房地产开发项目资本金拨付使用通知书》，开发商凭借《房地产开发项目资本金拨付使用通知书》向银行申请解冻相应数额的资金。按照《河北省房地产开发项目资本金监督管理规定（暂行）》的规定，在项目建设过程中，项目资本金最多只能申请使用95%，剩余的5%作为项目建设保证金，在城市规划行政主管部门确认项目按照规划要求全部建设完成，项目交付使用后，方可申请提取使用。

质量保证金（制度建议）。

房地产开发企业应当对其开发建设的房地产开发项目的质量承担责任。房地产开发企业应当在办理房地产初始登记前，按照主管部门的要求提取房地产项目质量保证金。

请查找：其他地方有无类似的做法。

工程质量保证金是指发包人与承包人约定，从应付的工程款中预留，用以保证承包人在缺陷责任期内对建筑工程出现的缺陷进行维修的资金。缺陷是指建筑工程质量不符合工程建设强制性标准、设计文件的规定以及承包合同的约定。根据规定，全部或者部分使用政府投资的建设项目，按工程价款预算总额的５％预留保证金。社会投资项目保证金预留数额不低于工程价款预算总额的３％。

在责任期内，建筑若出现质量缺陷，施工单位不能认真履行职责，发包方可通过相关程。

序动用保证金，使问题得到及时处理，最大限度地维护房屋所有者和使用者的利益。

最热房地产项目心得（模板21篇）篇十九

立本协议当事人:。

甲方名称：

办公地址：

联系电话：传真电话：

开户行：账号：

乙方名称：

办公地址：

联系电话：传真电话：

开户行：账号：

第一章：总则。

1.1根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。

1.2项目部是本协议项下合作项目(以下简称合作项目)的最高权力机构：由其全权负责合作项目的开发：决策和管理.项目部下设各部具体负责合作项目实施。

1.3土地竟买;工程前期的报批;对规划设计单位;工程监理单位;施工单位的选择和确定;工程的营造(本协议当事人按整楼座取得房屋的除外);工程款支付;通过媒体推介合作项目;工程的验收以及工程竣工后材料的备案;房屋的保修;物业管理单位的选择等事项由项目部统一管理。房屋的销售由本协议合作双方协商解决。

1.4本协议当事人通过的方式取得合作项目的土地。

1.5本协议当事人通过方式竞得开发土地;实行土地图分配房屋，按照各自分得的房屋，共同组织销售。

1.6合作项目设立独立的财务帐户，费用的支取按本协议的约定统一拨付。

1.7根据本协议当事人实际分得房屋的确权建筑面积分摊合作项目所发生的相关工程费用和其他税费。

1.8总投资及资金筹措：

本项目总投资万元(其中：征地费____万元，开发费____万元，建筑安装费____万元)。投入资金规模____万元，甲方出资____万元，以作为出资。乙方出资____万元，以作为出资。

第二章：机构的设置和职责分工。

2.1为便于合作项目的开发、建设、管理，由本协议当事人派员共同设立“项目部”(以下简称项目部)。项目部全权负责合作项目的开发和管理，是合作项目的最高权力机构，项目部下设综合部，工程前期部，工程部，销售部，财务部，工程预决算部等部门。

2.2项目部由人组成，其中甲方派员人，乙方派员人，项目部设总经理1人(由方选派人员担任)，副总经理人。

项目部的职责：

全权负责和决定合作项目的一切事宜。

项目部的议事规则：

项目部实行工作例会制度，决定合作项目所涉一切事宜。项目部召开会议时，由专职人员负责记录，参加会议人员对会议记录无异议时应在会议记录上签名，会议记录由专职记录人员负责保管，专职记录人员由本协议当事人协商后确定，项目部例会由项目部总经理主持，总经理因故不能参加的，由副总经理主持，合作项目所涉事项由项目部协商一致确定，达不成一致的，按每方实际出资数额比例予以表决，其重要事项按占实际出资数额的三分之二方的意见办理。一般事项按占实际出资数额过半数方的意见办理，重要事项和一般事项的划分，届时由工程部另行确定。

总经理的职责：组织和协调项目部的日常工作，主持项目部的例会。

副总经理的职责：副经理协助总经理的工作。

2.3综合部由人组成，其中甲方派员人，乙方派员人，综合部设经理人，

综合部的职责：

综合部经理的职责：

2.4工程前期部由人组成：其中甲方派员人，乙方派员人，工程前期部设经理人。工程前期部的职责：

工程前期部经理的职责：

2.5工程部由人组成：其中甲方派员人，乙方派员人，工程部设经理人，

工程部的职责：

工程部经理的职责:。

2.6销售部的组成：

销售部的职责:。

销售部经理的职责:。

2.7财务部由人组成，其中甲方派员人，乙方派员人，丙方派员人，财务部设经理人，财务部的职责：财务部经理的职责：

2.8工程预决算部由人组成，其中甲方派员人，乙方派员人，丙方派员人，工程预决算部设经理人。

工程予决算部的职责：

工程予决算部经理的职责：

第三章,费用的分担。

3.1合作项目的配套费用分配办法。

本项的配套费用是指建设和安装房屋基础外墙以外的所有的建筑物，构筑物，地下管线，绿化，建筑小品，配电室等所发生的全部费用。

3.2工程款分配办法。

本项的工程款是指建设和安装房屋基础外墙以内所发生的全部工程款和相关税费.

3.3合作项目发生行政性事业性收费分配办法。

3.5售楼处的建造费用分配办法。

3.6项目部下设各部实行费用包干，超资不补，节余作为奖励由各部自行支配。各部下设各部的具体费用数额,届时由项目部确定。

3.7本协议当事人派员到项目部及下设各部工作的专职人员的福利，保险，工伤费用等，均由派出方负担。

3.8.销售费用分配办法。

3.9本协议项下合作项目的贷款利息按比例予以分摊.

3.10项目部及下设部门租用的办公场所发生的租赁费用分配办法。

4.1合作项目所涉的会计，税务各自进帐，分别处理。

4.2合作项目所需资金实行统一管理，统一支出的原则，为便于资金的管理，其资金设立独立帐户，该帐户须预留不少于两方法定代表人的印鉴，资金的支出由项目部书面决定后,由财务部实施。

4.3主管会计和出纳应由不同本协议当事人分别委派担任，本协议当事人有权随时派员审阅，了解费用支出情况。

4.4财务部应定期以书面的方式公布费用支出情况。

4.5通过银行贷款解决合作项目建设资金的，不论以本协议当事人任何一方的名义申请贷款，本协议其他当事人应为此提供有效担保。

第五章房屋的分配。

施工图通过审批后，由项目部确定分房方案，协商不成的，由项目部根据本协议当事人实际出资的比例,将房屋划分为若干份，通过抓阉的方式分配房屋，任何一方拒绝抓阉的，视为拒绝抓阉一方接受本协议其他当事人抓阉分配后剩余的房屋。

第六章合作项目所需资金和其他费用的支付方式。

6.1根据《建设工程施工合同》的约定，届时由项目部确定具体的支付工程款日期。

6.2根据《建设工程设计合同》的约定，届时由项目部确定具体的支付设计费日期。

6.3根据《建设工程监理合同》的约定，届时由项目部确定具体的支付监理费日期。

6.4其他费用的支付,届时由项目部根据合作项目的进度另行确定。

6.5资金收还方式：

第七章：土地概况。

7.1地块的基本情况和规划设计主要指标。

1.地块位置:。

2.地块总面积:。

3.土地用途:。

4.土地面积:。

5.容积率:。

6.建筑密度:。

7,绿地率:。

8.规划建筑面积:。

7.2本协议当事人一致同意，甲方以该块土地进行出资的，甲方的实际出资额地按每亩元进行计价，并以次数额作为甲方的实际出资数额。

第八章工程前期。

8.1合作项目的工程前期工作由项目部统一管理和决策，工程前期部具体负责经办，本协议当事人应予以积极协助。

8.2工程前期部的报批工作包括但不限于下列事项。

1、批建设项目的立项和可行性研究报告。

2、建设项目的市场调研,确定开发项目的整体方案。

3、规划设计单位招标(或确定规划设计单位),签订《规划设计合同》。

4、规划方案设计和规划方案的报批。

5、申领《建设用地规划许可证》。

6、建筑设计单位招标(或确定建筑设计单位),签订《建筑设计合同》。

7、方案设计和施工图的审批。

8,申领《建设工程规划许可证》。

9、施工单位招标(或确定施工单位)，签订《建设工程施工合同》。

10、监理单位招标(或确定监理单位)，签订《工程监理合同》。

11、委托质检工作。

12、申办开工计划和《施工许可证》。

13、办理规划验线，开发项目开工。

8.3办理上述事项向有关部门缴纳的相关费用，本协议当事人应在缴纳费用的日前支付给财务部。

第九章工程营造。

9.1合作项目工程施工单位的选择，应通过招标或其他本协议当事人协商一致的方式确定，未经其他本协议当事人协商一致，本协议的任何一方不得参加合作项目工程的招标和施工。

9.2合作项目工程的监理单位的选择，通过招标或其他本协议当事人协商一致的方式确定。

9.3《建设工程施工合同》应具备下列条款，

1,工程总价款采用。

2,工程材料由施工单位总包，未经本协议当事人协商一致，任何一方不得以任何方式向施工单位提供工程所需任何材料。

9.4工程款的拨付日期由项目部决定，由财务部统一支付，届时由工程部按工程进度提出工程款拨付计划，待项目部批准后,由财务部执行。

9.5工程的签证，隐蔽记录等工程资料由工程部保存。

9.6工程的施工和管理由工程部负责，工程施工过程中的资料由专人负责。

第十章,房屋销售。

第十一章,竣工验收和竣工材料的报批。

11.1工程的竣工验收工作，由项目部负责统一组织，其他各部予以积极配合，

第十二章工程保修。

12.1房屋交付后，其保修单位的确定由本协议当事人协商的方式确定，协商不成的，由出价最低的一方承担，或由本协议当事人共同委托第三人承担。

12.2房屋的保修金按工程结算值的%计算，每方按实际分得的房屋面积予以分摊，除工程出现严重质量问题时，保修单位不得再要求追加保修费用。

12.3保修合同由本协议当事人共同与保修单位签订。

12.4工程保修金在工程保修合同签订时一次付清。

12.5保修期限内，如因保修单位的原因造成业主损失的，由保修单位承担赔偿责任，如一方承担了责任,其有权向保修单位予以追偿。

第十三章物业管理。

13.1房屋交付后，实行统一的物业管理。

13.2物业管理单位的确定，由本协议当事人协商一致的方式确定，协商不成的，本协议当事人共同委托其他的物业管理单位，并与之签订物业管理合同。

第十四章本协议的变更和终止。

14.1经本协议当事人协商一致,可以变更或终止本协议。

14.2未经本协议当事人的一致同意,任何一方不得将本协议项下的项目向他人转让。

第十五章,违约责任。

15.1任何一方未按本协议履行约定支付费用的，每逾期1日，按应交金额的׉支付违约金。15.2任何一方未按本协议履行约定支付费用的，逾期超过30日，视为违约方放弃本协议的一切权利和权益，其已支付的费用作为违约金，违约方已交的费用不足以赔偿其他守约方损失的，违约方应足额赔偿其他方的全部损失。

15.3财务人员未经项目部同意擅自支付费用的，由派出单位按实际支付费用的倍承担违约责任。

15.4方愿以作抵押品，另附明细清单作为本合同的附件。方不履行合同时，方对抵押品享有处分权和优先受偿权。

第十六章合同管理。

16.1合作项目所涉的合同，实行洽谈权，审查权和批准权相对独立，互相制约的原则，为保证合作项目的依法，规范开发，由本协议当事人共同聘请法律顾问。

16.2合同的洽谈根据合同所涉内容，由项目部牵头，所涉各部派员参加，根据洽谈的内容由参加人员起草合同要点或草拟合同，合同的审查均由本合作项目聘请的法律顾问负责，合同的批准权由项目部行使。

16.3本项目所涉合同一律采用书面形式签订，严禁口头合同和非正式的书面协议，杜绝合同履行在先,签订在后的现象发生。

16.4洽谈部门在合同签订前，应审查对方当事人的有效的营业执照，资质证书，资信状况，验明对方当事人是否具有签订合同的主体资格，审查代理人是否具有代理权，是否超越代理权限和代理期限及其真实性，审查对方使用印鉴是否合法与真实有效，在实施前述行为时，必要时应请求法律顾问予以协助。

16.5洽谈部门负责收集，记录，整理，保管与合同有关的协议，往来函件等。

16.6合同履行过程中发生的纠纷，各部应及时上报项目部，所涉部门的负责人应及时组织本部门的人员及时分析查明原因，提出解决办法，必要时应咨询法律顾问，共同提出解决办法，及时与对方协商解决，协商不成的，根据合同的规定，在规定的时效内向仲裁部门申请仲裁或向人民法院提起诉讼。

16.7各类合同统一由综合部专人负责管理，综合部应对收集，整理各类合同进行归档管理。16.8土地出让合同，设计合同，工程监理合同，建设工程施工合同以及与前述合同有关的补充协议，会议机要，信函，电报，电传，电话记录，签证，索赔报告，合同台帐等资料均是合作的主要原始资料，应定期按项目，合同分类建立详细的台帐，及时归挡保存。

第十七章,其他约定事项。

17.1合作项目完成后,项目部及下设各部的办公家具,办公车辆和其他用品由项目部协商一致处理，协商不成的，通过变卖的方式处理，变卖所得的资金按比例分配。

17.2本协议未尽事宜由本协议当事人协商一致解决。

17.3本协议签订后，未经本协议当事人协商一致，任何一方不得擅自变更或解除本协议。

17.4履行本协议过程中的有关补充协议，会议记录等材料均作为本协议的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。

17.5本协议书自本协议当事人签字盖章后生效。

17.6本协议书一式份，其中正本份,副本份，正本本协议当事人各方各执份，副本各方各执份，每份协议书均具有同等法律效力。

甲方(盖章)：乙方(盖章):。

法定代表人(签字)：

委托代理人：

联系电话：

签定日期：法定代表人(签字)：委托代理人：联系电话：签定日期：

最热房地产项目心得（模板21篇）篇二十

甲：，身份证号：。

乙：，身份证号：。

甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：

第一条甲乙双方自愿合作经营项目，总投资为万元，甲方以人民币方式出。

资万元，乙方以方式入股。

各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

由全体合伙人共同承担。

第四条项目盈余按照取得的销售净利润的甲方%、乙方%的比例分配。

向对方清偿自己负担的部分。

设计单位的各种工作联系（包括协商、签证等）及日常事务。

第八条争议处理。

1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；

第九条违约处理。

如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。

第十条协议解除。

1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议。

2、合作协议期满。

3、双方同意终止协优议的。

4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议。

第十一条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第十二条本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。

甲方：（签章）乙方：（签章）。

地址：地址：

合同签订地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿合同签订时间：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日。

最热房地产项目心得（模板21篇）篇二十一

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等互利、友好协商的原则，就甲方委托乙方负责甲方开发的位于x项目(以下简称本项目)的独家策划代理工作，特订立以下合同条款：

甲方委托乙方负责本项目前期策划、营销策划、广告策划、销售代理等工作。

委托期限由本合同签订之日起至本项目交付使用后三个月止。

甲方委托乙方策划代理之部分为本合同约定的全部商铺、住宅等可销售物业，可销售面积约为40000平方米。

一、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及策划代理过程中所需的资料，并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。

二、甲方负责本项目策划代理过程中营销推广所需费用，其中包括但不仅是所列部分：

(一)各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及有关销售资料的制作、派发及发布等费用。

(二)各类公关活动所需的展示场地(包括售楼部、展示会等)及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用，以及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。

(三)广告制作费：本项目的广告制作由甲方直接与制作公司签署合同，由甲方直接向制作方付款。

(四)广告发布费：本项目的广告发布由甲方与媒体单位直接签署发布合同，由甲方直接向发布方付款。

三、全案广告推广费用控制在本项目可销售总额的1%左右，分期投入。详细广告计划及费用由乙方分阶段提交，在征得甲方确认后执行。

四、甲方负责收取定金、购房款，负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。

五、甲方应按时向乙方支付本合同约定的策划代理费。

六、甲方有权对乙方的策划代理活动进行全程监控，对策划案享有独家使用权。

七、若乙方违约或不能按时完成本项目的策划代理工作，甲方有权按约终止合同。

乙方按项目实际进展进行相关的策划代理工作，其中包括但不仅是所列部分或视项目实际情况进行增减：

一、前期策划。

(一)市场调研。

1、xx县房地产市场现状分析。

2、xx县主要路段商业状况。

3、消费型商业业态分析。

4、现有商城营运现状分析。

5、典型业态经营现状分析。

6、住宅市场情况。

7、潜在客户市场调查分析。

1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。

2、项目产品定位。

3、项目概念定位。

4、目标客户市场定位。

5、项目定价范围建议。

(三)产品优化建议。

1、参与项目总平规划讨论。

2、参与建筑风格方案讨论及建议。

3、参与户型平面方案讨论及建议。

4、参与配套设施方案讨论及建议。

二、营销策划。

(一)项目营销总体策略;。

(二)项目阶段性营销计划;。

(三)入市时机选择;。

(四)销售分期控制;。

(五)价格定位及策略;。

三、广告策划。

(三)整体广告计划。

(四)广告预算及媒体组合。

1、项目基本形象设计：

(1)标志。

(2)标准字。

(3)标准色彩。

(4)标准组合。

2、项目标志形象应用设计：

(1)内部应用：名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋;。

(2)销售中心：装修建议及展板设计;。

(3)户外应用：工地围墙、引导旗、车体、广告牌等。

(六)传播工具的创意与设计：

1、楼书创作(创意、文案、设计)。

2、折页及海报创作(创意、文案、设计)。

3、报广创作(创意、文案、设计)。

4、广播、电视稿文案等。

四、销售代理。

(一)建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为。

(二)销售文件及管理文件的制订。

(三)销售道具使用。

(四)销售人员培训。

(五)制订销控计划。

(六)销售执行的内部协调程序。

(七)客户资源库的建立。

(八)售后服务机制建立。

(九)定期报送各项统计报表。

五、乙方针对本项目成立项目组，并实行项目经理负责制。项目各阶段策划、计划、文案、创意由乙方本部负责，项目经理主持本项目具体运作和计划实施。项目组人员构成：项目经理(兼现场经理)壹名、策划壹名、文案壹名、平面设计壹名、现场主管壹名、文档管理专员壹名、置业顾问数名。除策划、文案、平面设计外，其他人员长驻项目所在地，并根据项目需要，适时不定期另行派遣人员到协助工作。乙方自行负责项目组的办公费用及其人员工资等各项开支。

六、乙方应向甲方提供每月的销售情况统计分析。

七、乙方独家享有本项目的“”策划代理的署名权。

八、乙方有权按本合同约定如期向甲方收取策划代理费。

甲方取得本项目的预售许可证及相关法律文件，且整体销售准备工作已完成。

一、策划代理收费标准。

甲方同意乙方按本项目商铺、住宅等可销售总额的百分之二(2%)收取策划代理费。成交金额以客户签订的《商品房买卖合同》上的金额为准。除物业管理用房外，其它任何形式的销售成交都列入计算策划代理费的金额。

二、策划代理费计算及提取方式。

(一)在本合同签订后，甲方同意在每月30日先按人民币10000元/月的标准预付给乙方，直至本项目开盘正式销售当月止，期间所产生的预付款从乙方第一期所提取的策划代理费中扣除。

(二)本项目正式开盘销售后，乙方策划代理费按月结算。在购房者与甲方签订《商品房买卖合同》并支付定金，即视为乙方销售代理成功，并计入销售目标考核业绩。在甲方收到购房者支付的首期购房款(不低于合同总额的30%)时，即可进行策划代理费的结算，其结算金额按《商品房买卖合同》总价金额进行计算。

(三)乙方总体销售目标是本项目可销售面积(不含二层商铺)的90%以上，策划代理费的提取比例与销售业绩挂钩：

1、乙方销售目标表(按可售面积计算，不含二层商铺)：

阶段时间销售目标。

第一阶段项目开盘后45天内可售面积的30%。

第二阶段项目结构封顶30天内可售面积的50%。

第三阶段项目交付使用后90天内可售面积的`90%。

2、乙方策划代理费的提取比例：

阶段完成的销售面积比例提取比例。

第一阶段可售面积的50%前已结算策划代理佣金的60%。

第三阶段可售面积的90%以上已结算策划代理佣金的100%。

(四)二层商业部分不列入销售目标考核，甲方按实际销售合同金额的2%向乙方支付策划代理费。

(五)策划代理费付款时间：策划代理费每月结算一次。在每月的30日，双方结算当月的款项，在次月的5日前双方予以确认，在确认结算单后5日内，甲方向乙方支付应付策划代理费。

(六)若已交定金的客户违约，其定金由甲方没收，甲方应将没收总额的50%作为乙方该次的策划代理费(同时不重复计算该次成交的按2%提取的策划代理佣金)。

三、溢价款(不含二层部分)的结算、分成比例、提取时间的约定。

(一)甲方根据乙方提供的定价策略所制定的各期销售底价表，经甲、乙双方确认后未经对方同意不得更改，并作为计算溢价款的依据。

(二)本项目之成交金额须在双方确认的销售底价以上。若因特殊情况，甲方认可以低于底价出售，可视为底价销售，统计溢价部分时的销售金额以底价计算。

(三)本项目实际成交总额超出双方确认的以销售底价表计算的总额部分(合同期满或终止时未售部分的单元以底价表金额视为实际成交金额)视为溢价。

(四)本项目之溢价部分，甲、乙双方按8：2比例分配。

(五)溢价款的结算及支付时间：在本合同期满或终止的五个工作日内，双方进行溢价款的结算，在结算后的五个工作日内甲方将乙方应得溢价款一次性支付给乙方。

一、甲、乙双方已确认的策划代理计划，在执行过程中任何一方在未征得对方的许可下不得变更，否则产生的责任由变更方负责。若需修改已确认的文件，需事先征得对方同意，并以书面形式确认。

二、甲方指定项目负责人为，乙方指定项目负责人为。甲、乙双方指令性文件均需项目负责人签字，双方负责人对递交的文件负责。双方项目负责人若有更改，需以书面形式通知对方。

三、乙方分阶段向甲方提交“项目工作计划”，“项目工作计划”将确定每一阶段的执行项目计划。甲方在规定的时间内对乙方提交之“项目工作计划”进行核准确认，并由本项目负责人签字后送交乙方。乙方依据甲方负责人签署的“项目工作计划”开展工作。

四、在委托期限内，甲、乙双方收到对方提供的意见及文件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。若因对方未能在规定日期内提交书面答复，致使本项目工作产生延误，并造成实际损失，由责任方承担相应责任。

五、甲、乙双方对本项目的策划代理方案均负有对外保密责任。

一、双方按本合同约定享受权利与承担义务，任何一方违约均要承担违约责任。

二、若甲方未按规定的建筑标准、质量及交房日期将房屋交付使用，由此引起的法律责任由甲方自行承担，与乙方无关。

三、如因甲方与发布、制作单位产生纠纷而导致媒体发布及广告工具制作不能按计划完成，乙方不承担违约责任。

四、甲方在本合同期限内，不得委托其它公司或个人从事本项目的策划代理活动。

五、若因甲方原因导致乙方策划代理工作无法进行或完成，甲方应一次性支付人民币壹拾万元给乙方作为补偿金。若因乙方违约而导致本合同提前终止，乙方也一次性支付人民币壹拾万元给甲方作为补偿金。

六、甲方应如期按本合同规定的方式及时间付款，若甲方延期支付策划费用超过10个工作日，甲方应按应付款额的每日万分之五的违约金支付给乙方。

七、在策划代理期间，若乙方连续两期未能完成预定的销售目标，甲方有权终止合同。

八、由于乙方在策划过程中因自身原因引起外界纠纷概由乙方负责。

九、合同期限内，乙方享有独占、排它的本项目广告媒体上的策划代理署名权。非经甲、乙双方许可，其它任何个人或单位不得冠以“策划代理”等有关或同类字样。

十、委托期的延续或终止在委托期限完结前14天内决定。

一、在条件成熟时，本项目的总平图、建材设备及配套设施表、工程进度表、销售底价表由双方加盖公章，作为本合同的附件。

二、争议的解决方式。

本合同发生纠纷时，应由双方协商解决。若协商不成时，任何一方均可向合同标的物所在地法院提请诉讼解决。

三、本合同正文共6页，壹式肆份，双方各执贰份。其他未尽事宜另行协商，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具备同等法律效力。

甲方：乙方：

代表人签章：代表人签章：

签约日期：签约日期：

通讯地址：通讯地址：

联系电话：联系电话：