心得体会是我们在生活中不断成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
分享校园心得体会篇一
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
分享校园心得体会篇二
第一段：介绍校园心得的重要性（200字）
校园生活是每个学生成长中的重要组成部分，并且对他们的未来发展起着决定性的作用。在这期间，学生们会积累很多有关学习、校园生活以及社交交往方面的经验。因此，分享校园心得是非常重要的，因为它有助于学生们借鉴他人的经验，拥有更丰富的校园生活和更成功的学业。
第二段：分享学习心得的重要性（200字）
分享学习心得是非常重要的，因为每个学生都有自己的学习方法和技巧。通过积极分享学习心得，我们可以了解到别人是如何取得优异成绩和学到知识的。这些经验和技巧对我们有着莫大的帮助，它们能够帮助我们更高效地学习并取得好成绩。例如，某个同学可能提到一种有效的记忆方法，而另一个同学可能会分享在考试前的复习策略。这样的分享能够让我们从他人的经验中受益，并在学业上获得突破。
第三段：分享校园生活心得的重要性（200字）
校园生活不仅仅是学习的地方，更是人际交往和自我成长的场所。每个人都有着不同的校园生活心得。通过分享校园生活心得，我们可以了解到其他学生如何平衡学习和娱乐、如何解决困难和挑战，以及如何参与各种社团和活动。这些心得将使我们进一步了解校园的文化、制度和机会，并为我们提供参考和借鉴。此外，分享还能提供帮助和支持，培养友谊和合作精神。
第四段：分享社交心得的重要性（200字）
社交是校园生活中的重要组成部分，它不仅需要自信和开朗的个性，还需要与人沟通和相处的技巧。通过分享社交心得，我们可以学到更多的与人交往的技巧和经验，比如如何与陌生人交流、如何解决冲突和如何建立良好的人际关系。这将有助于我们更好地适应校园环境，并与其他同学建立起更紧密的友谊和合作关系。
第五段：总结（200字）
分享校园心得的重要性在于帮助学生们从他人的经验中吸取教训、获得启发，并在学习、校园生活和社交中更加成功。通过分享学习心得，我们能够了解学习方法和技巧，提高学习的效率和成绩。分享校园生活心得能让我们更加了解校园文化和机会，培养友谊和合作精神。而分享社交心得则能帮助我们与他人更好地相处和建立良好的人际关系。因此，我们应当积极参与分享校园心得，并从中受益，使自己的校园经历更加丰富和有意义。
分享校园心得体会篇三
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
分享校园心得体会篇四
段落一：引言（200字）
校园生活是每个学生人生中至关重要的一部分，它不仅给我们提供了学习的机会，还给我们提供了交流与合作的平台。在这个多元化的校园社区里，我们每个人都有自己独特而丰富的经历和感受。因此，我认为分享校园心得体会是非常重要和有意义的，与周围的同学一起分享我们的成长和经验，可以让我们更加了解彼此，从而建立更紧密的友谊。
段落二：学术心得体会（250字）
在校园里，学业是每个学生的首要任务。通过分享学术心得体会，我们可以相互学习和借鉴，提高自己的学术成绩。比如，我曾经遇到一个数学难题，无论怎样努力，都无法解决。幸运的是，我将困扰告诉了同学，并请教他们的意见。他们给了我一些建议和方法，最终帮助我解决了难题。这次经历让我明白学术分享的重要性，同学们的帮助不仅解决了我的问题，还让我学到了更多的知识。因此，我鼓励同学们积极分享自己的学术心得体会，以促进我们互相学习和提高。
段落三：生活经验心得（250字）
除了学术，校园生活中的各种经验也值得分享。分享生活经验可以帮助我们更好地面对各种问题和困惑，同时也给其他同学提供了参考和借鉴的机会。例如，我曾经遇到过适应新的生活环境的困难，发现自己在人际交往方面有些不足。我在与同学的交谈中表达了我的困惑和焦虑，他们给了我一些建议和指导，帮助我更好地适应新环境。通过分享，我不仅得到了帮助，也学到了更多的社交技巧。因此，我相信分享生活经验可以让我们在校园中更加顺利地成长和发展。
段落四：情感交流和支持（300字）
校园中，我们每个人都会面临各种情感困惑和压力。这时，分享校园心得体会能够带来情感交流和支持。我们可以与同学们分享我们的快乐和悲伤，让他们了解我们的内心世界，并获得他们的理解和鼓励。例如，有一次我在学术竞赛中失利，感到非常沮丧和自责。我与同学谈起我的困惑和失落，他们给了我慰藉和支持，并鼓励我不要放弃。这种情感的分享和支持让我感受到了友谊的力量，让我重新振作起来。因此，我坚信通过分享校园心得体会，我们能够更好地互相关爱和支持，共同面对校园生活中的各种困难和挑战。
段落五：结论（200字）
分享校园心得体会是一种互相交流和帮助的方式，它能够加深同学间的友谊，提高学术成绩，解决生活问题，获得情感支持。当我们分享自己的经验和感悟时，也可以从别人的分享中汲取智慧和力量。因此，我鼓励每个同学积极参与校园心得体会的分享，为共同的成长和进步做出贡献。通过分享校园心得体会，我们能够建立起更紧密的联系和友谊，共同度过这段宝贵而难忘的校园岁月。
分享校园心得体会篇五
我们即将告别这昔日的校园。
手表的'指针无时无刻不在旋转，
收拾好的行李已经放在枕边。
四个月的朝夕相伴，
这段路却不得不在今天走完。
凝望着窗外的校园，
一幕幕的离别却在悄无声息的上演。
带着朋友们美好的祝愿，
让感动的泪水流淌在温暖的心田。
一声声再见，
说得坦然却又饱尝何等的辛酸。
梦想的翅膀在这里舒展，
友谊的花朵在这里得以浇灌。
大家携手共勉，
欢歌笑语谱写人生壮美的诗篇。
每当回忆起那一个个难忘的瞬间，
心中的话又何止是万语千言。
一场冬雪一场寒，
冷风见证了这开学前的最后一面。
望着身后的校园，
静静地在冬日的怀抱中长眠。
漫天飞舞的雪片，
轻轻地为校园披上洁白的衣衫。
分享校园心得体会篇六
一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力
销售攻心能力
整合资源的能力
3、销售三境界
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访
3)一问三不知
4)生理的疲惫
5、业绩猛增的5类销售人员
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;
3)警官型：有极高的忠诚度;
4)自信型：没有“不可能”;
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯
1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;
3)尝试着跟你讨厌的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;
6)勇于认错，诚信待人;
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
4)融入团队重要,融入顾客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要,获得信任更重要;
7)达成合作重要,持续合作更重要;
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
分享校园心得体会篇七
校园文化是指在学校中形成和发展的一种文化现象，是学校贯彻教育理念和办学宗旨的重要载体。校园文化包括了学校的旗帜、校训、风气、习惯、规矩等方面。在校园生活中，学生们应该通过参与校园文化的分享活动，从中汲取营养，感受成长，以此为自身修养和认识自我提供帮助。
第二段：分享经历
当我参加校园文化分享活动时，我深深地感受到了校园文化的魅力和力量。活动上，我们组织了一个分享会，各位同学分享了自己所感受到的校园文化，包括学校的历史、校训的内涵、标语口号的含义、风气习惯的影响等等。每个人的分享都让我从中获得新的收获和启示。我相信，通过分享活动，同学们不仅可以更深入地了解校园文化，还可以发现自己的不足，提高自身的综合素质。
第三段：分享成果
在校园文化分享活动中，我们不仅增进了相互之间的了解联系，还扩大了自己的交际圈子。参加分享会的同学们都有相应的收获，校园文化也因此得到向外面的传递和推广。而且这种分享活动可以增强学校对校园文化的重视程度，营造出健康积极的校园文化氛围，同时为学校的品牌建设打下了良好的基础。
第四段：分享感悟
在校园文化分享活动中，我体会到了学生自治力、创造力、合作精神等素质的重要性。同时，我也明确了校园文化对学生的影响和潜在的作用。学生们应该尊重和发扬校园文化，从中汲取教益，通过分享活动让校园文化得到更好的传承和发展。这充分体现了“共创、共享”的理念，也让校园文化在独具特色的方式下得到了传承。
第五段：结语
校园文化对于学生来说有着重要的影响和作用，参加校园文化分享活动也是学生们必须要经历的重要里程碑和体验。在校园中，我们要学会尊重和发扬校园文化，以此增强我们自身的综合素质和校园意识。通过分享校园文化，让我们的思想得到启迪，让我们的成长变得更加绚丽多彩。
分享校园心得体会篇八
在校园生活中，我们常常会遇到种种碎片状的经历和感悟，它们或让我们大开眼界，或激励我们成长。碎片拼接成的画面，展现出丰富多彩的校园生活。而在这些碎片中，分享是一种重要的方式，可以让我们的心得体会从一个个孤零零的碎片中成为一幅扣人心弦的图画。下面我就校园碎片分享的心得体会，谈谈我的观点。
首先，校园碎片分享能够加深师生间的情感联系，增进彼此的理解和关心。在大学校园里，师生关系是富有亲密感的一种特殊情感。在课堂上，每位老师都会分享一些自己的故事和经验，而学生也会将自己的心得与老师交流。这种分享不仅使学生们对老师的教学方式有了更深的了解，同时也拉近了师生之间的距离。而对于学生来说，他们也会在各种活动和社团中，积极分享他们的学习经验和生活感悟。在这个过程中，师生之间的沟通和交流变得更加顺畅，相互间的了解和关心也得到了增进。
其次，校园碎片分享可以帮助学生加深对所学知识的理解和应用。在课堂上，老师讲解知识点和概念往往不够直观和生动，但当老师分享了一些实际案例或个人经验时，学生们就能更容易理解和应用。比如，在一堂关于市场营销的课上，老师分享了一家公司成功推广产品的故事，这让学生们对于市场营销的概念有了更深的理解，并且能够将这些理论应用到实践中。此外，在学生分享自己的实习或志愿服务经历时，他们也能够将所学知识与实际生活联系起来，进一步加深了对知识的理解和应用能力的培养。
再次，校园碎片分享有助于培养学生的表达能力和沟通技巧。作为大学生，拥有良好的沟通能力和表达能力是非常重要的。而在与他人分享经验和感悟的过程中，学生可以锻炼自己如何清晰地表达自己的思想，并且要注意观点的价值和言辞的准确度。同时，也能够学会倾听和理解他人的观点。这样的分享交流，不仅可以培养学生的交流沟通技巧，更可以让他们学会尊重他人的观点和意见，提高自己的综合素质。
最后，校园碎片分享是培养学生自主学习和自我反思的重要途径。通过向他人分享自己的心得体会，学生在整理思路和表达观点的过程中，也会对自己的学习过程进行自我反思。他们会思考自己在学习中的不足之处，反思自己在与他人交流中的表达问题等。通过这样的反思，学生可以逐渐提高自己的学习方法和问题解决能力，培养出积极主动的学习态度。
总之，校园碎片分享是大学生活中重要的组成部分，它不仅能加深师生之间的情感联系，增进彼此的了解和关心，还能帮助学生更好地理解和应用所学知识，提高他们的表达能力和沟通技巧，培养自主学习和自我反思的能力。因此，我们应该积极参与和支持校园碎片分享，共同创造一个充满交流和分享的校园环境。
分享校园心得体会篇九
核心提示：销售，英文名sales，以前的老国有企业叫业务员或者跑业务的，mba课程里比较含蓄的说法叫市场营销，而我，作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说，销售对我的含义就是一个字：卖！我的任务就是把东西卖出去，然后我拿我该拿的奖金或者提成。
无论你是卖彩电的还是茶叶蛋的，卖汽车洋房还是卖内裤袜子，我们因为是销售，所以我们有共同的语言。我们都要面对挑剔的客户，我们都背着沉重的指标，我们都计算着苛刻的费用，烈日炎炎下有我们，狂风暴雨中有我们，冰天雪地中有我们，吹着空调喝着咖啡在高楼大厦内看风景是和我们没关的。
有很多不做销售的朋友同事，都会和我说：你们做销售的真爽，想来公司来公司，想出去玩就出去玩，高档饭店和娱乐场所你们都去过，大好河山你们都看过，讲起话来滔滔不绝，收入却是公司所有员工里最高的。
所以，请坐在空调前对着电脑工作的朋友，请不要羡慕我们工作的自由和收入。我们有着和 你们一样的工作烦恼，生活烦恼，我们不是没心没肺玩世不恭的人。
物流同志们，你们辛苦了，是你们无私的付出和兢兢业业的工作态度，才是我们后方最强大的保障，巧妇难为无米之炊，所以我们永远都爱你们！
售后服务部门的同志们，我只能用无语来形容你们。我并不是说所有企业的售后服务都不好，我也碰到过售后服务做得非常好的公司。可是但凡做过销售的，都或多或少被售后服务部门或者是售后服务部门理的那几个人气的吐过血。当我们在前方杀敌冲锋的时候，你们把我们攻下的堡垒一个又一个的献给了敌人，你们用各种各样的理由解释着产品的问题或者是服务的问题，而唯独你们从不解释你们的问题。我真诚的希望售后服务部门，你们也应该对待客户像对待你们老板那样的尊重！
最后，前台，秘书，助理等等同志们，我真诚的感谢你们，你们永远拿着公司里最低的收入，干着公司里最杂的活，受着公司老板发出的最多的气，但是却是我们销售最好的伙伴，因为销售平时不在公司，所以到了公司接触最多的就是你们了，谢谢你们的付出！
言归正传，本人2000年6月我大学毕业到现在，从踏出校门那一刻起，我已经坚持在1线跑销售9年了，说实在的，我没有什么大抱负，也没什么野心和过人的本领，所以当领导和我没有什么关系，我仅仅是一个一线跑业务的。而且，为了养家糊口，为了生存，我在销售这条不归路上将继续走下去。
我不知道天涯上有多少和我一样长期在一线跑销售的朋友，又有多少打算加入我们销售大军的朋友，我想慢慢把我9年销售之路晒出来，希望广大销售同行看了能多多给我支持，给我鼓励，我相信我的这些经历，必定是你们正在或即将经历的，因为销售的心都是相通的。我想声明：
一、我只想谈谈我的销售之路和个人经验，不想炫耀什么，本身做了9年一线销售没升官没发财，也没什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我尽量以字母简称代替。
三、所有事件均为原创和真实，大家砸砖的时候挑小一点的。谢谢！
1999年11月5日，我终生难忘的日子，那一天，我拿着老师给我的毕业生就业协议，盖上了广东一家知名的医药公司l集团的公章，那意味着我的人生轨迹开始向着一个崭新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所医学类大学的本科，最初的人生梦想是做一名白衣使者，可是现实很惨酷，外地考入上海的孩子，在上海想进大医院并不容易，曾经面试过几家医院，但是几乎都以你不适合留在医院工作为由，拒绝了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我们肯定留不住你。
当时面对的几种选择：考研；出国；回老家；转行做销售。考研和出国，我是毫无兴趣的，回老家，对于我们这样考到上海的人来说，丢不起那个人，于是，只有转行做销售了。也就是大家非常熟悉的一个名词：医药代表！
要说一点心理挣扎都没有，那是骗人的。虽然这个行业当时的名声还没有现在那么臭，可是要真做起来，心理负担还是有一些的。现在也有不少学弟学妹问过我，他（她）想做销售，可是老是下不了决心，瞻前顾后的。我说没有关系，没有几个**学毕业会那么主动的投靠销售的，毕竟这并不是一份有多么体面的工作。大多数人都希望大学毕业在政府机关做个公务员，在事业单位挂个好职位，或者靠着老爸老妈就直接开个公司呢？大多数的销售，都是从踏入这个行业起，就是被社会硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做销售，也许你就没有工作，你就没有饭吃！所以，我也选择了这一行。从99年11月5日拿到就业协议书一直到00年6月28日离校，一直都在纠结中度过，想象着自己迷茫的未来。
分享校园心得体会篇十
随着大学校园文化建设的不断深入，越来越多的学生开始参与到校园文化分享活动中来。我也是其中之一，近期参加了多次校园文化活动，对其多方面的好处和体会也越来越深刻。下面就和大家分享一下我的心得和体会。
第二段：了解不同文化
校园文化分享活动总能带给我不一样的收获，最重要的是让我了解和接触到不同的文化。比如，参与音乐节，我了解到许多我之前从未听说过的音乐类型，像是朋克、金属等。而在过年过节的文化活动中，我接触到许多早已被我遗忘的传统文化和风俗习惯。同时，这些活动也给了我们一个机会，让我们更好地了解其他国家的文化和习惯，增长我们的国际视野。
第三段：提升团队合作能力
参与校园文化分享活动能够锻炼我们的团队合作精神和能力。在这样的活动中，每个人既有自己的特长和喜好，又需要在团队中进行配合协作，才能顺利完成活动。比如在组织校务巡察活动时，我们需要制定行动计划，确保各个环节井然有序，避免出现疏漏。因此，参与这些活动能够有效地增强我们的协作和组织能力。
第四段：培养个人素质
校园文化分享活动的参与，还能够培养我们的自我管理能力，让我们在活动中释放自己的潜能。尤其是在担任负责人的时候，我们需要承担更多的责任，并具备较为强的领导能力。在这样的过程中，我们可以尝试及时解决问题，提升团队合作效率，从而培养出良好的个人素质。
第五段：总结
最后，我认为一直参与校园文化分享活动不仅能够为我们提供一个全新的学习环境，让我们结识不同的人和文化，更能够带给我们深刻的启示和体验。通过这些活动，我们可以提升我们不同方面的能力和素质，并通过互相贡献帮助校园文化建设和发展。所以，我会继续参加校园文化分享活动，并希望更多的同学也可以加入其中。
分享校园心得体会篇十一
莎士比亚有一句读书名言：书籍是全世界的营养品!现在，海天不仅可以吸收物质营养，而且可以自己吸取精神营养了。但这个成果，对我来说，来得不容易。今天在这里，我就主要讲一下自己如何引导孩子爱上阅读的心路历程。
在海天上小学前，身体不好，扁桃体老是发炎，三天两天的感冒。所以，在孩子幼儿园阶段，我基本上是为孩子的身体健康付出的多，为孩子阅读做的少。所以，当别人的孩子从小就爱阅读，而我的孩子这方面兴趣不大的时候，确实有些着急。
等孩子上小学了，开了几次家长会，才意识到阅读的重要性，于是想到要“亡羊补牢”。急急地在书店买了很多的书给孩子读，家里的书装了一层书架。但孩子看起来除了完 成老师布置的作业外，对玩具更感兴趣，对阅读还是没有热情。
回想起来，刚开始的时候有些“病急乱投医”，买了许多图画书，孩子随便翻翻，再不理会。在多次反思之后，才发现自己做得不够细致，心也太急。
没有办法，于是冷静下来，开始为孩子制定一套读书方案，以引导孩子爱上阅读。我把引导孩子阅读兴趣分为三个阶段：妈妈带读，没有压力随兴趣阶段;妈妈陪读，启发提问阶段;孩子自主阅读阶段。
第一阶段，我坚持与孩子一起读那些很简单的容易理解的书。在这个阶段，我带读的时候，有时模仿书里各种角色的声音说话，逗得孩子大笑，他自己也想学着那个腔调，跟妈妈一起读。
第二阶段，陪孩子读那些与他们年龄段相符的书，并提问书中的内容。例如，我陪孩子一起读一年级的小豆豆与二年级的小豆豆，一个人读一段，轮流来。我读的时候，要他听，然后我学电视上的竞猜提问，看他是否能回答正确。他读的时候，我静听，然后他有权力提问让我来回答。有时我故意答错，他便急着把正确答案告诉我。这样他把妈妈难倒了，很有成就感。在读了小豆豆以后，孩子开始喜欢上阅读了。特别是他好象突然找到了新朋友，觉得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜欢小豆豆。
第三阶段，培养孩子自主阅读。这个阶段，一定要买孩子感兴趣的书。因为没有了“阅读拐杖”，若无兴趣孩子就会放弃。有一天，我买了杨红缨的《淘气包马小跳——四个调皮蛋》，陪孩子一起读，还读出声音来。没想到孩子嫌我这样速度慢。然后他自己默读，就利用三天业余时间读完了。刚开始我以为他走马观花，然后用脑筋急转弯的方式问了他一些与书中内容有关的问题，他都一一答对了。这时，我才确信，他是真的自己把书读完了。在第一本与马小跳有关的书读完后，孩子对我说：“妈妈，马小跳好好看的，帮我把其它的马小跳的书也买回来吧?”我当然毫不含糊，当即在网上又买了15本。
回想孩子在读《淘气包马小跳——四个调皮蛋》的时候，那高兴劲，我现在仍难忘。有一次，他读到感兴趣的地方，我正在炒菜，他拿着书过来，念那些搞笑的段落给我听，然后又在那儿哈哈大笑。至此，我发现自己可以放手了。
现在，海天可以自己阅读，我基本上不需要当他的“拐杖”了。虽然如此，我想以后还是会与他一起读一些文学名著，一起来探讨书中的内容，以增加读书的深度，也享受亲子阅读的乐趣。
分享校园心得体会篇十二
随着互联网的快速发展，校园碎片分享已经成为了当代大学生生活中的重要组成部分。通过这种方式，同学们可以在其中分享校园中的点点滴滴，无论是学术经验、社团活动还是美食推荐等等。在参与了校园碎片分享的过程中，我深感受益匪浅。下面我将从三个方面分享自己的心得体会。
首先，校园碎片分享课堂经验让我受益匪浅。在大学期间，我们参加了许多课程和学习项目，其中的感悟和领悟却往往被藏在课本离线以外。通过校园碎片分享，我们可以了解到其他同学心得和体会。有一次，我在一个交流会上了解到了一个同学分享的语言课程心得，她通过参加语言角的方式提高了语言表达能力。我听后受到启示，决定尝试这个方法，通过参与英语角，我的口语能力得到了很大提高。当然，不仅仅是课堂经验，校园碎片分享还能帮助我们了解各个社团的活动，让我们更加全面地认识自己的大学生活。
其次，校园碎片分享丰富了我在校园中的社交圈。在大学中，社交圈的扩大常常是许多同学的目标之一。通过参与校园碎片分享，我们可以结识来自不同专业、年级和社团的同学，并与他们进行交流和互动。这对于一个内向的人来说尤其重要。曾经我是一个不太善于主动交际的人，但是通过参与校园碎片分享，我慢慢学会了与人交流，并且结识了许多志同道合的伙伴。他们的经验分享不仅拓宽了我的视野，还帮助我更好地融入校园生活。
此外，校园碎片分享也激发了我探索的激情。在大学期间，我们通常会面临许多新的挑战和机会。参与校园碎片分享，让我了解到了很多有趣的事情和机会。比如，有一次我在一个分享会上听说了一个同学在学校报纸上发布自己的文章后，得到了机会去参加一次国内知名媒体的培训。这让我深感到校园碎片分享的力量，同时也激发了我去主动寻找和争取更多的机会。
最后，我认为校园碎片分享的意义在于传递和分享正能量。在我们的日常生活中，遇到困难和挫折是不可避免的。通过校园碎片分享，我们可以分享自己的成功经验和积极态度，给其他同学带来激励和正能量。一次，我在一个论坛上分享了我在一门课程上的挑战和成就，引起了很多同学的共鸣，并得到了一些建议和鼓励。这让我意识到，校园碎片分享不仅是为自己提供反思和总结的机会，也是为他人提供帮助和支持的平台。
总之，校园碎片分享为我们提供了一个分享经验、交流机会、探索激情和传递正能量的平台。通过参与校园碎片分享，我不仅拓宽了自己的知识和视野，也结识了许多志同道合的伙伴。我相信，校园碎片分享会在未来的日子里越来越深入人心，给大学生带来更多收获和成长。
分享校园心得体会篇十三
这本《飘》是同学“飘”到我这边的，看着它1000多页厚厚的一摞我就害怕，当时我还瞪了她一眼，什么不好“飘”，“飘”本这么厚的《飘》，我哪有信心哪有耐心把它看完啊!于是这本《飘》就被我搁在了床头，每天只是纯粹的陪我入睡而已。直到前不久在家养病，看完了所有的杂志，无书可看了。我突然想起了这本被我打落冷宫的《飘》，随便翻了几页，没想到这一翻便不可收手，直到我一口气花了三个白天把它看完为止。
《飘》的主题思想很多，写乱世中佳人的命运，写飘然而逝的美国南方文化。主人公的思想和情感深受美国南北战争的影响。战争改变了女人们，她们在战火和硝烟中守护着自己的土地，她们勇敢，坚强，不屈服，因为“tomorrow is anotherday”。
如果读完《活着》让我感觉到的是压抑的话，读完《飘》让我感觉更多的是气愤和悲哀。
气愤于女主角郝思嘉的卑鄙、残忍甚至阴险。以往所看到的女主角要么温良贤淑，大度宽容或者纯洁善良、忠贞不渝，或者历尽艰辛但最终找到真爱。不想，小说刚开始没多久，郝思嘉就在卫希礼和媚兰的订婚宴会上，为了报复卫希礼而色诱媚兰的弟弟。很快他们就结婚并且还生了一个儿子，看到此处我好不气愤，期望中女主角清纯的形象荡然无存。她的骄傲、贪婪、虚荣，为了达到目的不择手段，在后面的剧情中一一展现。她渴望爱情，不顾一切世俗观念，勇敢地追求自己的爱。但当感情和现实利益相冲突时，她毅然将经济需求放在了首位。为了300块陶乐的租金在向白瑞德骗钱被识破而未果后，又故伎重演色诱甚至还是她妹妹未婚夫的干瘪老头弗莱，就只因为这个干瘪老头有一个小小的木材厂，能够提供她300块。
关于人生的善与恶，我不敢妄加评论，因为，毕竟我走的人生路还不及三分之一。二十多岁的我，想法也许是很幼稚的。平心而论我也有点同情郝思嘉，对于其“不择手段“式的“自私钻营”，或许那些是她不得已而为之的权宜之计，都是为了生存。不过静静想想也确实如此，在郝思嘉所处的那个动荡变革的时代，一个弱女子根本无法养活一个家庭、一帮朋友也保不住父亲留下的陶乐。郝思嘉通过用斤斤计较的赚来的钱，通过各种“残酷手段”，换得了自己的新生，换得了朋友家族的新生。
另一方面，郝思嘉对待媚兰也是很好的，是极尽关爱的。可能这其中是出于对卫希礼的爱而爱屋及乌，但到了后来则完全不是。这两个性格完全不同的女人，却达成了一生一世的友谊，实在是一种奇迹。
虽然《飘》只是小说，但是通过读《飘》，我也对美国的南北战争也有了更进一步的了解。从历史角度判断，北方战胜南方，是一种历史的进步，是社会发展的必然。但是通过读《飘》后，我们能看到从道德判断来看，南方奴隶制中也有温情也有情谊，北方对南方进行的战争从某种程度上也是一种侵略，摧毁着南方的秩序和关系，在某些方面反而激化了白人和黑人的种族冲突。
读完了整本书，也摘出了自己最喜爱的两句话：
“美貌并不能使人高尚，衣着也不能使人尊贵。”——警告贪慕虚荣的人。
“我向来不是那样的人，不能耐心地拾起一些碎片，把它们黏合在一起，然后对自己说这个修补好了的东西跟新的一模一样。一样东西破碎了就是破碎了——我宁愿记住它最好时的模样，而不想把它修补好，然后终生看着那些碎了的地方。”
一遍匆匆的略读，并不能体味多少真谛，也许，等我再读几遍时，会有更多的收获吧。
分享校园心得体会篇十四
大学生活中，除了学习与工作，还有一项非常重要的事情，那就是生活中的趣事，这些趣事往往是我们经历中最难忘的回忆。在校园里，糗事也是不可避免的，但当这些糗事被分享出来时，我们不但可以得到欢笑和解压，还可以从中学到生活的智慧，今天，我想和大家分享一下我的校园糗事分享心得体会。
第二段：分享经历
在我大学的第一年，有一次我和室友去健身房锻炼，我还没有很熟练地使用哑铃，所以我一不小心，哑铃从我的手中滑落并掉在了地上。整个健身房都听到了巨大的声响，所有人都看着我，其中有几个人甚至笑了起来。当时，我真的感觉很尴尬和难受。但是，经过室友的安慰和鼓励，我开始理智地考虑这件事情。我发现，这件事情的确很有趣，因为它不仅让我更加努力地锻炼起来，而且也教会了我坚持不懈、不惧失败的重要性。
第三段：反思
如何在校园糗事中获得更多的收获呢？我认为，关键在于我们的态度。面对糗事，我们不能总是沮丧和羞愧，相反，我们应该用积极的心态和幽默的方式来看待它们。我们可以把这些糗事分享给身边的人，不仅可以得到他们的理解和支持，还可以让他们感到自己也有这样的经历，这样一来，我们的尴尬就会被化解掉，我们的经历也会变成更有趣的话题。
第四段：分享礼仪
当我们想要分享糗事时，也有一些分享的礼仪和规范需要遵守。首先，在分享之前，我们需要确认我们的听众是否有意听取我们的分享，这样我们才不会对他人造成麻烦或冒犯。其次，我们需要在分享时保持适度的幽默感和诙谐感，我们的目的是让听众感到快乐和轻松，而不是让他们感到尴尬或难堪。最后，在分享时，我们也需要尊重他人的意见和事实，不要故意夸张事情或编造虚假情节，这样只会让我们的形象更加糟糕。
第五段：总结
我们的大学生活中难免会遇到一些糗事，但这并不是坏事。当我们遇到糗事时，我们应该用正确的态度和方法来面对它。通过分享糗事，我们可以得到许多有益的心得和经验，并且还可以让我们和身边的人更加融洽地相处。因此，让我们从现在开始，在分享糗事时，保持礼仪、保持幽默，让我们的大学生活更加充满趣味。
分享校园心得体会篇十五
我每个学期都非常期待家长会的到来，因为那是我的一次自我清理和反省课。这次我也不例外，带着问题来，收获满满回。
已经入园三个学期的糊糊已经对爱如是的规则了如指掌，熟悉到他已经会把规则当工具来应对我们甚至是控制我们。比如：“这是我自己的事，我自己做决定”、“自己的事情自己做”等。严重的时候让整个家弥漫着规则大战。看完家长们的情景演练和林园长的补充，顿时明白，规则背后需要无限爱的包围，毕竟，我们在家里反复演练什么，孩子就习得什么，家就是爱的演练场，不是规则的战场。
另外让我触动很大的一个演练就是“如何处理爱如是宝贝和非爱如是宝贝之间的冲突?”在外玩耍遇到这种情况，总是碍于面子就替代孩子处理了。于是，只要他遇到冲突就来找妈妈。更加明智的方法是协助孩子面对来自各个方面的举动。如此反复练习，他也就习得了如何面对世界的能力。
每个家庭生活都是一场爱的纠葛，像极了家长会刚开场小白老师带领的“千千结”游戏。我们彼此相爱，又迷失在爱的迷雾中，等回眸之时，你我已经相距甚远。还好，我们都还在爱的包围圈中，只要心手相连，总能打开“爱的千千结”。
家长会上丹丹老师分享的部分，有一段话提醒了我，她说：“孙瑞雪老师曾说过，你去一个家里看孩子写真，可能看一个觉得很鲜活，但你看完10个之后呢，你会索然无味，为什么呢?因为他们的表情姿态都是一样的。”而爱如是园里孩子的日常写真个个都是非常鲜活的，因为他们在园里活出自己，展现的也是最本真的一面。
我马上翻了翻我手机里的糊糊的照片，想看看他在我们的小家环境下是否也是如此的本真，显然不是。于是，我打开了录音，一一对照自己是否都能做得像爱如是般把握着爱和自由的分寸，只提供孩子们成长所需要的环境和土壤。它是一所如何爱孩子的幼儿园，而非如何教孩子的幼儿园。而我也想成为一个爱孩子而非教孩子的家长。
感谢爱如是10年对“爱与自由”的坚守，以及对蒙特梭利教育理念的不断探索与实践，才能让我们这些“大孩子”带着自己的孩子，重新养育自己，重新学习爱与被爱。再次感恩拜谢!