在当下社会，接触并使用报告的人越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。优秀的报告都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，一起来看看吧
员工激励心得报告篇一
x年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。
过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。
这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。
通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：
5月信息情况如下：
1. 贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，
2. 销量个人零售：10个
这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。
在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。
其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。
目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“qq2011版”聊天软件中的备注功能上。
以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。
基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。
这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。
另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。
做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。
及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。
成功销售只是业务员的第二个核心。
这于客户，本人是非常重视。
包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。
售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。
对于产 品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。
分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。
但我并不满足，我知道会做得更好的。
每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。
成功了一个机会就有戴来其他的小机会。
如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。
这也是本人不愿意看到的。
我希望在客服上的客人都能成为我的客人。
沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。
我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。
成功的机会已接近一大步。
跟进客人是业务员非常重要的一课。
这都是潜在客户发展下来的老客户。
对于在挖掘“新”的客户。
要人是采劝发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。
我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个。
有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。
但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。
由于自己跟踪较慢，被同事接了单。
内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。
二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。
后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。
我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。
这是关键。
小结：
5月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。
目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。
提高自己的能力与不间断地学习知识。
今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。
争取在下一个月达到15个目标量
年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。
在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。
一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。
一、业务经营呈现出超常规的发展态势：
跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上升通道。
(1)各项存款快速增长。
至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元，比年初增加3.6亿。
其中预计：人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000万美元。
全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。
(2)贷款规模增加，结构不断优化。
年末各项贷款约超过10个亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。
(3)经营利润成倍增加。
至年末，我行创利水平预计可达1500万元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为770万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。
人均利润达21万元。
同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。
(4)中间业务大幅度增长。
今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。
预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。
外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。
银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的.利润来源。
二、主要工作措施和成功经验：
(一)以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方位推进各项业务工作快速发展。
一、费用成本方面的管理
1.规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。
建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。
2.在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。
为运输车辆的绩效管理提供参考依据。
二、会计基础工作
(1)认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。
对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
(2)国家财政部门对柯莱公司的财务等级评定还是第一次。
我们在无任何前期准备的前提下，突然接受检查，但长宁区财政局还是对柯莱公司财务基础管理工作给予了肯定。
给柯莱公司的财务等级分数也是评定组有史以来，评给最高分的一家公司。
(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。
在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。
三、财务核算与管理工作
(1)按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。
统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。
(2)正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
(3)在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。
作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。
提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
员工激励心得报告篇二
在这个竞争激烈、日新月异的社会中，勤奋的工作态度成为了每个人都应该具备的品质。然而，我们常常会迷失在琐碎的忙碌中，忽视了勤奋工作的重要性。经过自身的实践与积累，我深刻体会到了勤奋的重要性，下文将从几个方面阐述我的心得体会。
第二段：勤奋带来的成就感
勤奋工作带来的首要感受就是成就感。在工作中，只有经过不断地努力和付出，我们才能完成任务，真正取得成果。这种成就感不仅是指收获物质上的回报，更体现在对自我的提升和成长上。每一次成功都会激励我向更高的目标努力，努力工作也成为我精神力量的源泉，激励我在遇到挫折时不屈不挠地坚持下去。
第三段：勤奋与积极的心态
勤奋的工作态度渗透到我每一天的生活中，不仅反映在实际行动上，更体现在心态的积极性上。勤奋工作的过程中不可避免地会面临各种压力和困难，而一个积极的心态能够帮助我应对这些挑战，并从中获得成长。勤奋带来的丰硕成果为我注入了自信和乐观的信念，即使遇到挫折，我也能从容应对，积极地寻找解决办法。
第四段：勤奋与自律
勤奋与自律是相辅相成的。勤奋是对工作的付出和努力，而自律则是对自我的要求和约束。只有通过内心的自我管理，才能保持并延续勤奋的工作态度。培养自律的能力让我更好地掌握时间，不再被琐碎的事情牵制，充分利用时间进行工作。自律也让我更加专注，排除外界干扰，保持高度集中的精神状态，提升工作效率。
第五段：勤奋的价值
勤奋不仅是个人发展的必然选择，也是一个社会的需要。勤奋工作不仅能够实现个人目标，更能为社会做出贡献。勤奋的工作态度体现了一个人的责任心和担当精神，为团队的成功打下坚实基础。而在一个勤奋的团队中，每个人的付出共同促进了整体的进步和发展。勤奋的个人和勤奋的团队共同创造了美好的社会，真正实现了个体和社会的共同进步。
结论
勤奋是实现个人价值和社会价值的根本保障，也是个人成就和幸福的源泉。通过勤奋工作，我深切感受到了努力和付出的重要性，收获了成就感和自信心，同时也培养了积极的心态和自律的品质。勤奋不仅使我成为了一个更好的职场人，更让我在人生的道路上赢得了更多的机遇和挑战。勤奋的力量将继续推动我追求更高的目标，实现更大的成就。
员工激励心得报告篇三
根据县信访办关于信访工作相关文件和相关会议精神，结合我局工作实际，认真做好工作。
现汇报如下：
一、加强领导，落实信访工作领导责任制
我局把信访工作作为落实xx大会议精神、践行“科学发展观”的具体体现，始终把信访工作作为重点工作来抓，全力推进党政领导信访工作责任制的落实。
我局将信访工作列入重要议事日程，明确一位副局长具体抓好此项工作，落实了信访接待场所，设立信访工作人员，配备信访工作电脑1台。
定期召开各种会议，研究、部署、落实信访工作，全年召开全局信访工作会议5 次。
二、加强学习，提高素质
我局始终以改革、发展、稳定为主题，以加快城乡一体化为中心，以构建和谐社会为目标，充分发挥主体作用，深入贯彻上级信访工作要求，力求“让信访人好办事、为信访人办好事”。
全局干部职工深入学习信访相关法律法规，开展集中学习与分散学活动，增强依法处理信访事项的能力和水平。
三、加大宣传力度、及时上报信访信息
我局充分认识做好当前信访工作的重要性和必要性，采取多种形式，深入宣传信访法律法规，让信访人更了解信访政策，让信访知识更深入人心，从而营造良好的舆论氛围。
加强信访信息报送工作，要求各科室信访信息及时准确报送，每月开展信访突出问题及群体性有关的事件排查工作，按时报送县信访办公室，信访工作做到年初有计划，半年有小结，年终有总结。
四、畅通信访渠道，健全制度建设
一是继续推进信访工作触角延伸，健全镇乡、村（社区）和企业的群众信访工作网络，使群众安全生产方面信访问题层层有人管、有人问，保证人民信访权利得以保障。
二是坚持“抓早、抓小、抓了”的原则，变群众上访为主动下访，认真做好矛盾排查，把问题解决在萌芽状态。
三是认真做好领导信访接待日工作。
定期向社会公布接待日的时间、地点、接待领导的姓名、职务和分管工作范围。
四是领导包案制度落到实处，全年所有信访案件全部实行“一案双责制”。
五是规范领导阅批群众来信制度。
群众来信的统一登记、呈送、交办、转办、督查，对信访件按照领导阅示、专人办理、限时办结程序，办理信访件程序规范，结案材料规范报送及时。
六是严格落实逐级上访制度，无一起到省、市越级信访的案件。
每月开展信访突出问题及群体性有关的事件排查工作，建立社会舆情汇集和分析、报告制度，领导班子阅批群众投寄本人信件达100%。
领导亲自参加重要信访的调查处理工作，重视初信初访件的处理，群众来信告知率达100%，回复率达100%以上，领导阅批群众投案本人信件达100%。
五、积极做好网上信访工作
我局制定了网上信访工作方案，完善了网上信访责任追究制度、网上信访公开制度等相关工作制度，组织全局人员认真学习、落实。
指定专人参加信访办此项工作培训，并负责网上信访工作，做到每天定时查看网上信访件、及时汇报、按期办理。
六、规范管理，全面完成目标任务。
1、 全年共受理群众来信来访41件，接待来访86人（次），结案率达100%，积极开展创建“三无”活动，现已达到“三无”信访单位标准。
2、省、市、县批（交）办信访案件在规定时限内办结率达100%，努力配合县信访办工作。
3、我局全年实现“零进京”非正常上访，在重要会议、重大活动、法定节假日没有发生到省、市、县非正常上访。
4、 规范信访目标管理制度，信访工作纳入目标管理和个人绩效考核，信访工作责任明晰，层层落实，责任目标完成情况实行奖惩。
5、继续按县政府xxx，做好原物资局复退志愿兵上岗工作，按要求为其购买社会保险，发给工资。
局领导经常与其谈心，以情感人让其感受到我局的关心和温暖。
该同志到我局以来，思想稳定，无不良情绪，没有发生上访事件。
6、按照新津县维稳工作目标分解表要求，我局做好了分解的新津筑路机械厂职工（周咏梅）稳定工作。
局党组安排了一位副局长和专人负责此项工作，做到天天见面，及时了解思想、生活状况，做好疏导安抚、服务工作，并按时将开展工作情况送到牵头单位发改局，确保所涉人员在我局稳控时限内零上访。
经自查我局全年信访工作取得了较好的成绩，考核指标合格。
但同时我们也看到了工作中还存在一些不足，如创新意识不强，部分工作还不能适应新形势、新任务的要求等。
在明年的工作中，我们将以为人民群众解决实际问题为着眼点，以维护全县社会稳定、促进经济发展为目标，进一步探索信访工作中涉及解决安全监督管理问题的新思路、新举措、新办法，继续做出我们的新贡献。
员工激励心得报告篇四
近期，我校团总结心得活动在全体团员中展开。通过这次活动，我收获颇多，获得了许多宝贵的体会和认识。以下是我对团总结心得的几点个人感悟。
首先，团总结心得的意义非凡。团总结心得是一种反思、总结和借鉴的活动，通过个人和集体的思考和分析，以提高工作质量和效益为目标，发现问题、改进工作，进而使我们在今后的工作中做得更好。总结心得的过程也是自我认识和发展的过程，对于团员个人的成长和进步至关重要。
其次，团总结心得需要真实客观。在总结自己的工作和经验时，应坦诚面对问题，客观地剖析原因，不能回避困难和挫折，更不能掩饰过实际情况。要善于站在全面、全局、大局的角度思考问题，避免片面性和个人主观意见的夸大。只有真实客观地认识自己和工作中的不足，才能更好地改进和提高。
接着，团总结心得需要深入剖析问题。通过反思分析，要找准存在的问题和不足，不能只停留在表面问题上，也不应只看到问题的外在现象，而忽略其深层次的原因。要善于发现问题的根源和内因，设身处地地思考，挖掘问题的本质，从而能够对症下药，提出切实可行的改进措施。
再次，团总结心得要有具体可行的改进措施。通过总结心得找出潜在问题和困难，千万不要以抱怨或指责的方式来表达，而是应着重寻找解决问题的办法和策略。这些改进措施需要具体可行，有的放矢，而不是空洞无物的口号和意见。只有提出可行的改进措施，才能着力解决问题，提高工作效率。
最后，团总结心得需要落实到实际工作中。总结心得只是一个过程，而如何把总结出的心得应用到实际工作中才是关键。在以后的工作中，要不断加以改进和完善，将总结心得的收获真正地融入到日常工作中去。时刻牢记总结心得中提出的改进方向，不断调整和完善工作的步骤和方法，使团员们能够更加快速有效地推动工作的发展。
总之，团总结心得是一个重要的反思和总结过程，可以使我们更加清楚认识自己的工作，找出存在的问题，并能够提出切实有益的改进措施。通过这次总结心得活动，我深刻理解到只有做到真实客观、深入剖析、具体可行、落实实际，我们才能够开展更加高效和有成效的工作，让团组织更好地为全体团员服务。我相信，通过这次总结心得活动的启示与思考，我们的团组织一定能够朝着更加出色的方向发展。
员工激励心得报告篇五
同总结心得体会是一种非常重要的能力，它可以帮助我们在工作学习中不断进步，提高我们的效率和能力。通过总结心得体会，我们可以深入分析自己的经验和教训，从而获得更多的知识和智慧。在本文中，我将探讨同总结心得体会的重要性，并分享我个人的体会和经验。
第二段：同总结心得体会的重要性
同总结心得体会对于我们的成长和发展非常重要。在工作和学习中，我们会经历各种各样的挑战和困难，通过总结心得体会，我们可以在面对类似的问题时更加从容应对。同时，通过总结心得体会，我们可以及时发现和纠正我们的错误，不断提升自己的能力和水平。总结心得体会也可以帮助我们巩固已有的知识，并开拓新的思路和方法，从而提高我们的竞争力。总之，同总结心得体会是我们不断进步和提高自己的关键。
第三段：我的总结心得体会
在我个人的经历中，我发现总结心得体会对于我的成长和发展起到了至关重要的作用。在工作中，我经常会遇到各种各样的问题和难题。刚开始时，我常常会陷入困惑和无法解决的境地。但是，通过总结心得体会，我学会了从问题的根源入手，分析问题的原因，并制定解决问题的方案。我发现，只有通过总结心得体会，才能真正从错误中吸取教训，不断进步。同样，在学习中，我也会总结心得体会。我会记录下我学到的知识和遇到的问题，以及我自己的思考和理解。这样，我可以更好地巩固所学的知识，并且能够更好地应用到实际中。通过总结心得体会，我不仅可以更好地应对工作和学习中的各种问题，还可以提升我的能力和竞争力。
第四段：总结心得体会的方法和技巧
总结心得体会是一项需要技巧和方法的能力。首先，我们需要及时记录自己的经验和教训，不断积累。其次，我们需要深入分析和思考，找出问题的根源和解决的思路。同时，要注意总结心得体会的及时性，尽量在经历了一段时间后及时总结，可以更好地发现问题和提出改进的方案。此外，我们还可以通过交流和分享来提高我们的总结心得体会的能力。与他人交流和分享自己的心得体会，可以帮助我们发现和纠正自己的错误，拓宽我们的思维和眼界。
第五段：总结
同总结心得体会是我们不断进步和提高自己的关键。通过总结心得体会，我们可以更好地应对工作和学习中的挑战和困难。总结心得体会是一项需要技巧和方法的能力，我们可以通过及时记录、深入思考和交流分享来提高自己的总结心得体会的能力。每个人都可以通过总结心得体会不断成长和发展，提高自己的能力和竞争力。在工作和学习中，我们应该注重总结心得体会，为自己的成长和发展创造更多的机会。
员工激励心得报告篇六
我于20xx年x月x日正式进入我司工作，至今已将近x个月的时间。在这段期间内，我主动适应新的工作氛围和工作节奏，加强学习信托行业的专业知识，并在工作上严格要求。
入职我司之前，我一直在银行工作，对信托行业的了解有限，进入公司后，通过公司培训、身边同事和具体的工作，我努力学习公司的系统操作、制度流程、同事成熟的工作经验，并积极适应信托及我司的风险偏好。在这段时间里，我共受理十三个评审项目，其中主动管理类十、事务类两个，主动管理类项目涵盖一般工商企业、股权收购、债券投资、股票质押、政信等类型。办结项目共五个，待上会项目五个，退回补充中项目一个，否决一个，评审中一个。在这些项目中，我遇到了一些平时接触较少的项目，如股权收购、债券投资类的，在评审中，我认识到接触新的行业、新的交易品种不应该抱畏惧推免之心，但也不能按照常规思路简单处理，可以通过同事、同业、公开信息渠道了解、熟悉新业务的基本知识、关键风险点、行业惯例等，让自身对这类新业务有一个系统的认识和思路，然后在结合具体业务的特点识别关键风险、进行风险判断、设计风控方案。
作的思路我一直在坚持执行，在有些地方也许做的不够好，但我会努力改进，争取将来做的`更好。日常工作中，我积极向同事和领导学习，希望多借鉴他人的经验改进自己的工作效果，我也会把自身积累的一些经验与前台及身边同事分享、交流，希望能和大家一起成长。工作之余，我也注重自身的发展和进步，持续不断地保持学习的状态。
除了评审主业之外，我积极了解公司的文化特点、熟悉新的团队人际关系，主动适应公司的经营管理理念及要求，能够与同事和睦相处，积极做一些力所能及的事情，参与部门的各项活动，配合部门领导和同事完成各项工作。
20xx年即将过去，这一年的工作也即将划上尾声，我会在总结今年的基础上，为来年的工作积极准备。
员工激励心得报告篇七
两个多月的毕业论文终于结束了，我的大学生活也将随之结束。
在这短短的两个多月里，我付出了许多，也收获了许多，回想起来还真有不少的体会。
首先要感谢我的两位导师孙秀果老师和张建民教授，他们在整个实验操作和论文的完成及答辩中给了我极大的帮助和支持，他们一丝不苟的治学态度，清晰的思路和认真、负责、勤快的工作作风深深的影响并感染了我，使我铭记于心并将永远的学习。
在此，谨向两位恩师致以我最衷心的感谢。
刚拿到题目时，我对课题充满了新鲜感，在导师的指导下我查阅了大量关于课题的文献，使我对课题的研究内容和国内外的研究进展有了更多的了解，也使我对自己的课题产生了浓厚的兴趣。
在做实验的两个月中，孙老师每周至少来实验室两次检查我的实验进度和解答我在实验过程中的疑惑，还经常牺牲自己的休息时间和我们一起讨论问题。
在整理论文阶段，孙老师不辞辛苦的反复为我修改论文，并为我的答辩提出了许多建设性的意见，正是有了我两位导师的关心和精心指导，我才很荣幸的在这次学院本科生优秀毕业论文评比中被评为学院优秀。
这个荣誉属于我也属于我的.导师。
实验中，化学实验室的刁建志老师、周矩老师、顾业强老师、彭政老师在实验器材上给了我很多帮助，他们无私奉献的精神、热心助人的品质和孜孜以求的工作态度，都给我留下了深刻的印象。
两个多月的实验对我的耐性是一种考验，使一颗大四本来十分浮躁的心平静了下来。
这段时间不管是假期还是周末我都是在实验室过的，特别在实验后期测样品性能时，由于时间比较紧，我每天都是一大早就起床去实验室了，先在二楼把样品烧上再上六楼做光催化并利用间歇时间配第二天要用的溶液，时间到了又到二楼拿样品，还要为分散性称好样，中午从来没在宿舍睡过，最多是在实验台上趴会。
最紧的一天我做了3组15个样光催化和1组17样个分散性实验，晚上回到宿舍两腿发软浑身酸痛。
虽然很累但是我感觉特别充实，尤其当看到自己的实验有规律时，心里会有一种成就感。
经过两个月的实验，我对自己也有了新的定位。
那就是不能再把自己当做“小学生”了，干什么事情都要别人告诉我们该怎么做，我们是接受过高等教育的新时代的大学生，要完成时代赋予我们的使命，抓住机遇迎接挑战，就要锻炼自己发现问题和解决问题的能力，要养成主动学习的习惯，我认为这对我们以后的学习和工作是很重要的。
毕业论文是对我大学四年所学基础知识的专业知识的一次全面检验，通过撰写论文和毕业答辩，我觉得对自己的语言组织能力，表达能力，沟通交际能力，运用所学知识的能力，分析问题并解决问题的能力都有所提高，也使我变的更加自信、成熟。
“团结、合作、谦虚”这三个词我的体会也比较深。
做任何事包括做实验都不是孤立的，不是你“闭门造车”，而是一个需要和他人交往的过程。
这就要求我们要团结，要有合作精神，要注意和他人的沟通，要谦虚，不懂就问所谓“知之为知之，不知为不知”。
总之，在整个实验操作和论文完成的过程中，我体会到的是实验的艰辛和收获的充实，感受到的是一种坚持不懈、契而不舍的科研精神。
对我以后的深造学习有重要的意义。
最后，我再次向两位恩师和我的家人表示深深的感谢，我将继续努力，在以后的学习和工作中，争取取得更好的成绩。
答辩前
你是否能进入到答辩环节，除去你的论文是否合格，学分是否够(东北大学mba学分要求为48)等客观因素外，最主要的就在于你的导师。
如果你的导师不同意你答辩，那么你是一定没有机会参加答辩的。
一般来讲，导师至少看过你的论文三稿以上，据我所知有的同学论文被导师修理了八稿以上。
就我个人来讲，晚上11点去找导师改稿也发生了两次。记得我的导师有两次与我大发雷霆，就是按照她的要求我没有改到位。
提前一个月给导师看第四稿是你应该掌握的时间进度。因为这期间你至少要留出半个月的时间来为论文排版。
答辩中
答辩需要准备ppt演示稿和进一步对论文的思路进行理顺，学校会给你一周的时间，这一周的时间是学校也有老师和校外专家来对你的论文进行内审和外审。
ppt不要做得太差，要求一定要脱稿，不能脱稿很容易让人觉得论文不是你自己写的，在ppt中你一定要把你的核心脉络告诉给你的答辩老师，不足之处一定要事先声明。
答辩中的时间一定要把握好，宁可早些结束也不要将时间压过线。答辩中需要一些技巧的，五个老师会从不同的角度向你提问，一旦你回答的不够明了，那么他们又会紧“刨根到底”的问，希望这种问题不要出现你论文的核心问题上，否则你就危险了。
答辩老师一般都是带着问题来的，他们的问题往往也是从一种角度来考虑的，按照他的理解来推理你的论点就是死的，基于这种情况，如果你事前考虑到了，那么你就和他说明白，如果没有考虑到，那么你一定要转换思维，找到解决问题的新角度。
答辩中态度很重要，即使你的论文很牛你也应该尊重你的答辩老师，其实他们答辩也很累。
答辩后
一场答辩下来，估计你已经“遍体鳞伤”了，如果万幸你的论文没有致使的硬伤，只是一些小的格式或论据不够充分等，你可以按照答辩老师的要求再次修改论文，这大约有七天的时间。
改完之后，把论文交给答辩主席进行二次验收，如果验收不通过你还得改，直到改到连标点都没有问题的情况。
上面只是我随想随写的，其间还有好多事情和注意事项，在答辩前后的时间段里，我几乎没有在晚上12点前睡觉的。如果你想圆满的通过论文答辩，建议你一定要重视起来，这也是我写此次论文答辩总结的核心意义所在。
员工激励心得报告篇八
第一段：介绍主题和背景（200字左右）
在人们的日常工作和学习中，总结心得体会是一种非常重要的能力。无论是在工作中，还是在学习中，我们都需要不断总结经验教训，提炼出有价值的心得体会。通过总结，我们可以更好地发现问题、分析问题，并找到解决问题的方法和路径。在下面的文章中，我将分享我对总结心得体会的一些看法和经验。
第二段：重视总结的重要性（200字左右）
总结是一种思维活动，它能够帮助我们从已有的经验和知识中提取出有价值的内容。通过总结，我们可以加深对问题的理解，发现问题存在的根本原因，进而找到解决问题的途径。同时，总结还有助于我们提高工作和学习效率，避免重复犯错。总结也是一种学习的方法，通过总结我们能够更加理性地分析和评估自己的行为和表现，从而不断提高自己。
第三段：总结的方法和步骤（200字左右）
总结心得体会需要借助一些具体的方法和步骤。首先，我们可以通过对过去的经验进行回顾和考量，发现其中存在的问题和不足。其次，我们可以将问题进行分析，找出问题的根本原因和产生问题的关键环节。接下来，我们可以提出相应的改进措施和方法，并进行实践和验证。最后，我们需要对整个过程进行总结和归纳，从中提炼出有价值的心得体会，并加以持续的应用和完善。
第四段：总结心得体会的好处（200字左右）
总结心得体会带来了许多好处。首先，它能够帮助我们更好地认识自己，了解自己的长处和短处。通过总结，我们可以发现自己的成长点和提升空间，并有针对性地进行提高。同时，总结也能够帮助我们积累经验，形成经验的宝库，为我们今后的工作和学习提供参考和借鉴。此外，总结心得体会还有助于我们增强自信心，因为总结会让我们意识到自己是在不断进步和成长的。
第五段：我的总结心得体会（200字左右）
在我自己的工作和学习中，我十分重视总结心得体会。每当遇到一个问题或者完成一个任务时，我都会进行总结，并从中提取出有价值的内容。通过总结，我发现自己的工作效率得到了提升，因为我不再重复犯同样的错误。同时，我也发现总结能够帮助我更好地认识自己，了解自己的优点和优势。通过总结，我能够更好地规划自己的未来发展，并不断调整自己的目标和方向。总结心得体会是一种有益的习惯，我将继续保持并完善这个习惯，不断提高自己的工作和学习能力。
总结心得体会是我们工作和学习中必不可少的一部分。通过总结，我们能够发现问题、分析问题，找到解决问题的方法和路径。总结不仅能够提高我们的工作和学习效率，还能够帮助我们认识自己、积累经验、增强自信心。我们应该重视总结心得体会，将其作为一种习惯，不断提升自己的思考和分析能力。
员工激励心得报告篇九
1、首先需要判断铝材是做哪个领域的材料。
主要分：
1）建筑类如门窗，幕墙，家具等。
2）工业类如散热器，汽车仪器部件，工业用铝等。
3）其他未明用途。
其中：
1）可以有直接报价。
2）必须要有样板或图纸才能判断价格。
2、判断模具费。必须开模具才能生产，开模具费用一般由客户承担。需要厂家判断模具费用。都必须有图纸或样板才能判断。要问客户拿到样板或者图纸。
3、判断合金状态。一般建筑用6063，6463，6061，t5或t6。
4、判断表面处理方式，可简单按照客户说的表面处理方式判断，建材主要有氧化磨砂（银白，香槟，古铜，黑色），电泳涂漆（银白，香槟，古铜，黑色等），粉末喷涂（任意颜色）。
而工业用和其他用途多以氧化为主，需要根据样板要求。
一般情况下颜色深浅很难达到跟客户样板完全一致，可建议客户接受我们的样板。