计划书的编写需要经过多次修改和完善，以确保其内容的准确性和可操作性。接下来是一些经典的计划书样本，希望对大家编写计划书有所启迪。
优秀新年计划书范文（22篇）篇一
在这个充分展示各社团魅力的时刻，diy协会具体招新活动计划书如下：
20xx年10月24日
东区教学一号楼203
展示社团魅力，了解电脑组装知识，diy协会招收新成员社团招新计划
diy协会
diy协会会员，部分大一新生
(一)、前期安排：
1、组织：diy协会领导人员制定相关决策，使招新活动得以实施。
2、宣传：diy协会领导人员提前一个星期到各班进行宣传。
3、准备：安排相关人员的具体任务。
准备招收新会员所要用到的资料、会员登记表及一些书写和粘贴工具。
(二)、现场安排：
1、准备设备：电脑，照相机，空闲教室
2、人员分工：工作人员分为讲解人员，主要负责对新生关于diy知识、diy协会等相关内容的解答。二是登记人员，负责登记，确保登记正常进行。
3、实施安排：每位工作人员按照先前的计划，到自己的岗位，开始实施安排。
(三)、后期安排：
1、资料整理：将财务、新入会员的`详细资料、先前带来的资料、账簿、工具分开装入不同的袋子内。
2、打扫卫生：清理垃圾，保持清洁的卫生。
3、活动结束：
(四)、活动汇总：
1、统计资料：将各种资料汇总。
2、资料分类：将新会员登记资料按类归别。
3、统计财务：整理账簿与财务。
4、整理档案：将各种资料、收据汇总登记。
根据活动的最终汇总，分析活动过程中哪些做得比较好，哪些稍微差一些，哪些地方需要改进。
优秀新年计划书范文（22篇）篇二
销售目标:。
初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略:。
1、办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,20xx年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。
3、扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
5、收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理:。
1、人员安排。
a)一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表。
f)所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题。
2、绩效考核销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:。
a)出勤率销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。
b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。
c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。
3、培训培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
一.加强员工素质,提高员工服务意识。
人是万物之本,企业生存的命脉就是员工,只有企业真正关心员工,关心员工的需求,企业文化重视人文,员工才会更有激情地工作来为企业付出。当然我们企业更需要团队意识强的.高素质员工,因此我们必需加强员工培训,提高员工积极性,增强员工个人素养,使员工更有奉献精神团结精神。只要员工的个人素养真正提高了,能真正关心企业,那么我们部门的服务水平也就相应的提高了,各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议:一是不建议加班,当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合,不能光有惩而不奖,反之当然也不行,二者是相辅相承,缺一不可。
二.不断完善管理制度。
由于物流部不是直接创造经济价值的部门,再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视,对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度,需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。
三.加快管理岗位建设。
我将结合本部门岗位的具体工作情况,逐步优化组织结构,使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在,以便在工作中各司其职,各尽其责,继而争先创优。
四.作内容及安排。
1.收发货流程进行梳理,改进,并督促物流部员工严格按标准执行,实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误,及时发现,纠正不正确的工作方法。
2.每日早会十分钟,计划当天的工作安排,及总结上一天的工作完成进度,出现的问题,困难,部门岗位需要协助配合的安排,表扬有进步,工作较主动积极等个人,激发员工的工作激情。
3.每日下班前检查各项工作完成情况,已完成事项,未完成事项,待办事项,第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源,门窗是否关闭。清洁是否到位等。
4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性,完整性,是否按时交财务。检查系统所有单据,有无异常情况,库存有无异常数据。发现问题立即解决。
5.每周/月总结本周/月工作情况,对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案,对工作中作出成绩,有重大进步,为公司提出建议,或努力工作,尽心尽力者给予表扬或奖励。
6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列,整个库房保持整齐,整洁,有无脏乱现象,货品名,标签,及价格是否一致。
7.严格按照仓库管理规程进行日常操作,仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记,做到日清日结,确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异,当天发现有差异数据当日处理,找出原因,并纠正错误。
9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号,尺码,价格),凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。
10.做好各类物料和产品的日常核查工作,仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点,并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映,以便及时调整。
11.库存物资清查盘点中发现问题和差错,及时查明原因,并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的,必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理,否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等),及时的用书面的形式向有关部门汇报。
12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放,分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。
13.仓库通道出入口要保持畅通,仓库内要及时清理,保持整洁。所有单据必须有责任人签字,并且字迹清楚。
14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排,并和其它部门做好衔接安排。
15.了解员工的基本情况,需求,困难,帮助其解决问题,真正关心每位员工,让他放心的工作。鼓励员工学习,营造和谐,团结,共进步的环境,使员工感觉工作是一种快乐。
五.工作重点。
1.对物流部操作流程进行合理改进,重点为货物入库流程,出库流程的改进,做到货物进出正确、准确、及时。
2.对库房货物的管理,做到货物标识齐全、唯一、正确。
随着公司的不断发展,物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设,不断提高员工素养,强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗,争取取得更好的效益。
优秀新年计划书范文（22篇）篇三
新年,新学期,新气象——最近计划大一的第一学期，昏昏噩噩，期末成绩勉勉强强；做了点学生工作；建立了点点人脉关系；参加了些许活动；理财能力相当质疑；总体看来，时间是相当的不会用，新年,新学期,新气象——最近计划，学期工作计划《新年,新学期,新气象——最近计划》。下学期得作好调整，否则，昏昏噩噩之间，一不小心，就会进入当学姐的阶段了。09.03——09.04第一、c++得搞定，文科生弄这个真的是有点头痛啊，无奈，谁让自己硬是想在大一搞定了第二、准备neccs，最有难度的，我很是担心这两样都是在4月份就开始了，所以，三月份应该过的是水生火热的生活，不过每天多点时间练英语，c++3h剩余的'时间交给english，同时把chinadaily订了09.04——09.05前三个考试在这个月就“粉墨登场”了，尤其是neccs，我好担心，或许是自己期待得太多了吧！4月调整状态，迎接考试。后期准备5月的决赛和开始《古文观止》虽然不是专业，我希望这方面能多多积累，同时下学期将迎来新闻概论等专业课程，看专业书09.05——09.06cet-4的准备，争取拿个像样的分数，月底将看了的专业书整理，写篇像样的论文，拿给余妈看。09.06——09.07备考中，不能想去年那样马马虎虎的准备考试，虽然也是个个位数的名次，但终究是不尽人意的。
优秀新年计划书范文（22篇）篇四
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
1、技术交流：
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我0*年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
优秀新年计划书范文（22篇）篇五
哈哈，我的小表弟在虎年呱呱坠地，长得可真是虎头虎脑，我再也不孤单了。新的一年我不仅长了一岁，而且还当上了哥哥，我要更加听话懂事，并照顾好小表弟。
我的新年愿望就是希望我的小虎弟像小牛犊一样健壮，像小虎娃一样精神。小表弟，你要快快长大，哥哥把最帅气的小赛车给你玩。
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优秀新年计划书范文（22篇）篇六
爸爸妈妈：
新年好！
在兔年里，我的学习中有很多挫折，都是你们帮助了我，学习是那么辛苦，你们一如既往的鼓励深深感动了我，使我感受不到学习的辛苦。为了你们，我要设计一个，希望你们能接受：1、在学习中要勤读、勤听、勤背、勤写要更加努力地上好每一节课，要勤动脑想问题，不能总是依赖你们；2、在家中，要勤做家务，尊老爱幼，不管老人是对是错都要包容，做一个小能人，做你们的好助手。3、和小伙伴们和谐相处，做一个交际小达人，争取朋友们的友谊之心，一起快乐地过完所剩不多的小学生涯；4、在生活中，努力帮助他人，乐于助人，看见垃圾要捡好，自己的垃圾不乱扔，做一个环保小卫士；5、修炼好自己的“第二课堂”，认真完成乐器课程，作业，做一个课外小达人；6、看新闻，关注国家大事，为国家想想。这就是我的。
祝
身体健康，工作顺利。
你们的女儿。
20xx年2月19日。
优秀新年计划书范文（22篇）篇七
回忆过去是为了吸取经验，计划未来是明确自己奋斗的方向。2019年对于我来说应该会是最难以忘记的本命年，因为我相信自己的事业会跟随百布堂的飞速成长而腾飞。
2019年，我将化身为海绵，更加迅速的成长，尽自己最大的努力谱写出一段优美的旋律。
这段旋律的主旋律是通过自己在学校学到的知识，用于建设百布堂的电子商务销售渠道。
电子商务过程中必须有“三流”-----“物流、资金流、信息流”。物流是指电子商务交易商品的运输问题;资金流是指电子商务过程中货币的流通方式;信息流是指怎么让别人知道我们的商品，从而进行购买。目前我们百布堂的情况可以通过淘宝网这个平台经行出售。“为什么不自己建设个网站进行电子商务活动呢?”将两者化为实体店的话，前者就好比开在人流量极大的闹市区，虽然店面规划都受到一定的限制，但每天都有大量的人从店面经过，消费者一想到买东西就会去您所在的区域进行购买。后者就是在一个偏远的地方建设一个大的超市。虽然店面的大小规划都不受拘束，但人流量极少。只有极少的老顾客会去购买。如今进入电子商务时代并不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。迅速的占领市场才是当今社会的趋势。(消费者都是有消费习惯,一旦出现自己喜欢的商品就不再轻易改变。)纵观整个老粗布手工家纺，现在在做电子商务的只有几家。都还没做出规模，也没完全专注的去做。这对于我们来说是个好机会，把老粗布的电子商务这块大蛋糕抢到手，并不断做大，最终做到垄断整个老粗布市场就最好了。
世界上最远的距离是从口到手。建立一个完善的电子商务系统需要时间，现在我唯一担心的就是电子商务其中的一个环节---物流。今天的老总刘强东，在建设京东商城之初也遇到过这样的问题，平常没事，但一到春节高峰期就出现了发错发乱的问题，造成经济损失是小，最重要的是失去很多潜在用户。我们的产品由于气温的关系即将迎来冬季。“一个行业进入冬季的时候不是意味着啃老本或是坐以待毙，而是一个储蓄力量的阶段。”等到“冬天”来临的时候也是我们将一切事物整顺的最佳时期，为百布堂的迅速扩张做好后盾。我也会协助仓库进行整改。我要在2019年9月之前就建立相对完善的电子商务系统，迎接下半年的“春天”。
除了物流不完善之外，我们在电子商务营销策略上也有几个需要探讨的问题：
我个人想法是：从长远的角度来看，销售区域不应该受限制，就像前面说到的一样，只有把蛋糕做大，更快的抢到蛋糕才能吃的多。但如何在不损害加盟商的前提下，进行销售?其实对他们的损害微乎其微，好处却比比皆是。为了让他们能够更加同意并且支持电子商务的经行，我有几点想法：
1.鉴于我们实体店的开设基本上都是划区域的，如果消费者购买的区域属于哪一块就算谁的。(这要把消费者购买后，我们所得的货款分为3个部分：加盟商的在仓库拿货的价格a，店铺销售的商品价格b，邮费c。假如卖出去的一新年计划书件商品价格b为5元拿货价a为2元邮费c为1元，那么加盟商虽然没有参与整个销售过程，却可以得到b-a-c=2元。)。
2.这种需要加盟商参与经来，虽然麻烦点，但加盟商会更加舒服点(其实也就是信赖问题)。假如消费者所在地区是有加盟店的，我们就不出售给他，但我们可以给他该店铺老板的联系方式，或者给该店老板该消费者的联系方式，让他们自己沟通购买。但这种方法会出现种种麻烦：消费者想买的，店铺没有，这又得在仓库发，而且客户量大的时候老板未必有耐心一一交流，更别说的上是送货上门了。我也会通过网络告诉他所在区域的店铺地址，如果他方便的话可以去店铺看看，这是最好。但如果别人离的远，或是没时间去。(一个店铺的覆盖面不会很大，再加上所在区域面积也大，上班族没时间)那我们就会失去很多潜在消费者。
电子店铺的商品销售价格与实体店铺一样，但我们可以承诺一次性满多少钱就可以包邮。
针对于一些实体店不好出售的款式，可以在每个月的某一天在网上进行限时团购，相当于谈了个团购，只不过购买者不是个人，而是一个群体。这样可以缓解仓库货物积压的问题。(消费者选购购物商品一般从商品的质量、款式、价格三个方面经行考虑。当款式不受欢迎的情况下，降低价格是销售的一种方法。)。
有时候也可以更加情况做些促销活动。
资金流与信息流淘宝已经提供了平台，我要在这个基础上经行规划(电子商务整个交易流程的规范化)，及其美化店铺，一开始只需要我一人就可以完成。物流方面就得需要仓库自身来调整，我只能从旁协助。大约2019年10月份左右，整个电子商务系统以及基本完善，并且店铺流量增多，这个时候就需要聘用能熟练打字的人作为客服(类似于实体店铺导购员)，对商品经行包装以及发货的仓库人员，当然这是在拥有大量的每日销售额的前提下。而这个时候我这需要做的是日常人员的管理、店铺装修(根据季节改变风格，还有把新品上架)、对新品经行拍摄、对网店的日常维护。
出于兴趣，闲暇时间我打算再自学一些软件，不仅丰富自身，也能更好的投入到工作当中。2019年的大致计划就是如此。我相信这个本命年肯定不一般。
尊敬的领导：
再过几天就是一年一度的xx年元旦了，在这个举国欢庆的日子里，我心潮澎湃，波涛汹涌。回首过去的一年，我小人得志，展望新的一年，我激情满怀。下面是我的新年计划书，请领导百忙之中予以批示。
从您的背影中读出了对我的殷切希望，我提起裤子飞奔回家，坐在桌前开始写这篇计划书。为了您看着方便，我给它分了一二三。下面是正文，请您在百忙之中看看：
(一)从xx年1月1日起，我打算每天认真学习三讲、三个代表，虽然我已学习过数千遍，但子曰：温故而知新，我觉得他说得很对，因为我每次翻开那些学习材料，都会领悟到一些新的东西，有所悟道的狂喜让我觉得尘世间的纷纷扰扰是多么可笑，我以后再也不跟小马抢着上厕所了。
(二)明年我还打算把我将来孩子的娘找到，我在网上看到说，单亲家庭对孩子的健康成长不利，所以为了我将来的孩子，祖国未来花朵中的一朵，我得尽快找到他/她的妈妈。当然，如果组织有更重要的任务要我去完成，我一切听从组织安排，那就委屈孩子和孩他/她妈再多分开些日子，我想他们会理解我的，即使当时不能，以后也会的。
(三)其实这条本来没有，但是我前面说了分一二三写，所以只好写了，也没什么说的，只有个小小的要求。照理说国家培养了我，供我吃供我穿，我本不应该再有什么要求，但是我这个想法憋在心里快一年了，新的一年又要到来，我实在憋不住了，今天我鼓起勇气，我要说，“尊敬的领导，您能不能在新的一年里不要再象今年一样玩命地工作?为了国家，为了人民，请您保重身体!”
此致
敬礼
您的下属：
1228。
优秀新年计划书范文（22篇）篇八
主题：新起点，新飞跃。
主持人：××*××××××*8。
流程：
一、冷餐会：××*主持，节目组成员场下调动气氛。
17：30正式开始，至19：30结束。
蒋局或韩院长讲话，主任开香槟。
包括游戏：包饺子比赛：每队选派5名选手，给予揉好的面粉和肉馅，双方争取用最快的速度包完120个饺子，同时包出来的饺子由郭蓉芳老师进行筛选，每筛选出一个品相不佳的饺子，就要被加时3秒钟，最后计算成绩，时间短者获15分。
5份纪念品。5份奖品。
10份纪念品。
接歌比赛：由一队开始，唱一首歌，对方在15秒内唱出最后。
(待定)个字与前一队的歌词最后一个字相同或谐音的字。
开头的歌曲，如果对方不能及时接上，可以说出。
一个带牛字的成语代替，这样唱歌的一组记10分，
说成语一组计5分。
后期抽取三等奖(共7名，其中计分高的队抽取4名)，幸运奖15名。
二、晚会正式开始：19：30开始，预计用时2-2.5小时。三位支持人。
(1)、卫生局局长或医院院长、科室主任讲(幻灯背景为科室历史回顾)。
(2)、科室总结、年终表彰(医护考评表扬、科内积极分子)。
科室先进：××××××××。
(3)、晚会主体：
1、开场曲《欢乐中国年》演唱者：××*××××。
2、游戏：岁月留声机。
规则：1、各队选派6名选手，先进行一轮吹气球比赛，先吹破2个气球的队优先进行点唱。
2、点唱是针对我们的晚会主题中的'某一个字进行，当点唱曲目放出时该队可选派6人中任一人进行接唱，在我们领唱的歌手歌声结束前仍未选出则视为弃权。
3、每首歌将有10个空，每处2分，按空给分，总计20分。
准备9(6份奖品，2份纪念品给领唱)份纪念品及奖品，能完成者得。
领唱：××*××*××*。
3、游戏：欢畅购物街。
一口价：道具：8块写字板。
规则：各队选派4名选手，对下面将要列出的商品进行价格竞猜，以不超出物品价格基础上出价最接近者为获胜，奖励10分。如出现价格相同情况，在同队的算该队胜出，在两队的算平局各得5分。
纪念品9份。
商品：1日夜百服咛12片/盒上海施贵宝药业。
(本院药房定价)13.10元。
2强生婴儿礼盒(华润万家价)99.9元。
3婚纱(钟爱一生定价)3980元。
4三通微泵仪5970元。
5捷安特atx68021档变速山地车。
(舜水北路捷安特专卖店)1398元。
6主持人身上的衬衫(华联商场价)1180元。
小心炸弹：道具：一个黑色可松紧口的袋子。5个标有数字的球。一个白球。放球的架子两个(或者写字板两块)。
规则：每队选派一名选手上场，从口袋中摸球，把相应的数字放在认为合适的位数上，可寻求场下的意见。如果正确可以继续摸第二个球，如果不正确则把球放回袋中重新摸。当摸到白球也就是炸弹时直接重摸，摸到三次白球则算失败。时间限定3分钟。(设置一个抢猜商品备用。)。
纪念品2份。
商品：1液晶电视。
2钻石。
3高档组合家具。
4、抽取二等奖(共5名，其中计分高的队3名)，幸运奖5名。
5、爱心大行动：
a与王国良电话连线，传递家乡的新春问候。
b爱心之家年度回顾，余吉媛给大家拜年。
6、游戏：我点你来蹲。
完成蹲的动作视为淘汰，如顺利完成则立刻接站喊下一个水果蹲，剩最后两组的时候游戏结束，最后两组所代表的队加10分，所以此次比赛有可能是平局，也有可能是20分的分差。
纪念品12份。
7、游戏：金牛报春。
规则：各队选派3名选手上场，站到场地中央，头戴发光牛角，每组场边有5名组员向场地内丢气球，各位选手只能在气球落地前用牛角将气球顶破，每个气球计5分。游戏时间3分钟。
纪念品8分，一定量的气球(100个左右)。发光牛角6个。
8、抽取一等奖(共3名，其中计分高的队2名)，幸运奖5名。
9、好歌大家唱：安排陈海燕唱第一首。时间根据晚会要求控制。
10、“新”语心愿：新人代表徐杰丰发言，其余新人给领导送汤圆。
11、抽取特等奖1名(蒋局抽)，幸运奖5名。
(4)结束曲：《明天会更好》，整场晚会结束。
新起点，新飞跃。
——××*年××8医院急救中心新春晚会。
一、冷餐会及第一轮幸运抽奖。
二、领导发言、年终总结暨表彰。
三、开场曲《欢乐中国年》。
四、游戏：岁月留声机。
五、游戏：欢畅购物街。
六、第二轮幸运抽奖。
七、爱心大行动。
八、游戏：我点你来蹲。
九、游戏：金牛报春。
十、第三轮幸运抽奖。
十一、好歌大家唱。
十二、“新”语心愿。
十三、第四轮幸运抽奖。
十四、结束曲《明天会更好》。
优秀新年计划书范文（22篇）篇九
作为一名刚踏入社会的我，在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多，但这些都不够，我在以后的工作中要不断的充实自己，锻炼自己，补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制，我们只有永往向前，不断超越自己，不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在，我们没有经验；没有人脉；没有自己的客户，但这不是永远的事这是暂时的，对自己而言也不可怕，怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向，定下了自己的工作目标。
我用一句话来说就是：完成公司安排好的每一个工作任务计划，用自己的方式来达到目标（在实习期内，第二月达到两个意向客户；第三月销售量达到1吨）。
自己现在没有去做，是自己对于周边环境不熟悉，业务流程不了解，产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是：“在销售中需要办理的事情不清楚以及大概流程不太了解；公司已经有的客户不知道，现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。
我为了达到公司对自己的安排任务，自己对以后的工作开展大致分为以下步骤：
在销售过程中对自己的要求如下：
（1）尊重意见原则；
（2）长久合作意识原则；要有长远眼光，不能为了眼前利益。
（4）换位思考；在与客户商务洽谈过程中自己有必要从客户角度考虑问题，让客户感受到购买行为中得到了真实利益。
（5）建立好自己的客户资料卡：
（6）尊重客户的意见，考虑到客户的方便；我们在进行约见的过程中可根据访问目的来选择约见时间，已达到访问目的，且事先准备好与客户洽谈的问题。
（1）尊重客户的异议：
a，我们欢迎客户提出异议，对客户的异议心存感激；
b，对客户的异议要认真倾听；
c，我们不能故意曲解客户的异议；
（1）帮助客户解决他们所遇到的问题；
（2）建立和保持与客户的关系，巩固并扩大客户群，便于获取客户对产品的评价信息；
文档为doc格式。
优秀新年计划书范文（22篇）篇十
作为一名刚踏入社会的我，在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多，但这些都不够，我在以后的工作中要不断的充实自己，锻炼自己，补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制，我们只有永往向前，不断超越自己，不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在，我们没有经验；没有人脉；没有自己的客户，但这不是永远的事这是暂时的，对自己而言也不可怕，怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向，定下了自己的工作目标。
我用一句话来说就是：完成公司安排好的每一个工作任务计划，用自己的方式来达到目标（在实习期内，第二月达到两个意向客户；第三月销售量达到1吨）。
自己现在没有去做，是自己对于周边环境不熟悉，业务流程不了解，产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是：“在销售中需要办理的事情不清楚以及大概流程不太了解；公司已经有的客户不知道，现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。
我为了达到公司对自己的安排任务，自己对以后的'工作开展大致分为以下步骤：
在销售过程中对自己的要求如下：
（１）尊重意见原则；
（２）长久合作意识原则；要有长远眼光，不能为了眼前利益。
（４）换位思考；在与客户商务洽谈过程中自己有必要从客户角度考虑问题，让客户感受到购买行为中得到了真实利益。
（５）建立好自己的客户资料卡：
（６）尊重客户的意见，考虑到客户的方便；我们在进行约见的过程中可根据访问目的来选择约见时间，已达到访问目的，且事先准备好与客户洽谈的问题。
（1）尊重客户的异议：
a，我们欢迎客户提出异议，对客户的异议心存感激；
b，对客户的异议要认真倾听；
c，我们不能故意曲解客户的异议；
（1）帮助客户解决他们所遇到的问题；
优秀新年计划书范文（22篇）篇十一
新年,新学期,新气象——最近计划大一的第一学期，昏昏噩噩，期末成绩勉勉强强；做了点学生工作；建立了点点人脉关系；参加了些许活动；理财能力相当质疑；总体看来，时间是相当的不会用，新年,新学期,新气象——最近计划，学期工作计划《新年,新学期,新气象——最近计划》。下学期得作好调整，否则，昏昏噩噩之间，一不小心，就会进入当学姐的阶段了。09.03——09.04第一、c++得搞定，文科生弄这个真的是有点头痛啊，无奈，谁让自己硬是想在大一搞定了第二、准备neccs，最有难度的，我很是担心这两样都是在4月份就开始了，所以，三月份应该过的是水生火热的生活，不过每天多点时间练英语，c++3h剩余的时间交给english，同时把chinadaily订了09.04——09.05前三个考试在这个月就“粉墨登场”了，尤其是neccs，我好担心，或许是自己期待得太多了吧！4月调整状态，迎接考试。后期准备5月的决赛和开始《古文观止》虽然不是专业，我希望这方面能多多积累，同时下学期将迎来新闻概论等专业课程，看专业书09.05——09.06cet-4的准备，争取拿个像样的分数，月底将看了的专业书整理，写篇像样的'论文，拿给余妈看。09.06——09.07备考中，不能想去年那样马马虎虎的准备考试，虽然也是个个位数的名次，但终究是不尽人意的。
优秀新年计划书范文（22篇）篇十二
进一步树立崇高的职业理想，具备良好的职业道德情操；树立终身学习的观念，使学习成为自己的一种内需，通过学习和培养，不断加强自己的师德修养；更新教育观念，提高教育理论水平；完善和更新任教学科知识体系，提高学术水平、教学能力和创新能力；提高自我学习、反思、完善能力和教育科研能力，并能在本校、本地区教师的发展中起到带动辐射作用；为今后的可持续发展奠定基础；总结出具有个人特色的教学经验，并能在省、地级推广介绍；使自己逐步成为研究型、开拓型、创新型、全能型的光泽名师。
1、树立终生学习的观念，善于借鉴和汲取国内外先进理论和改革经验，进行实践和探索；重视教学实践的反思，对教科书、教学设计和实施有自己的理解和实践创新。在不断的综合学习中提升自己的文化素养。
2、面向未来专业化发展需求，反思自己的教育实践行为，广通博览，乐观进取，具备丰富的知识积累和发展潜力；在读书、研修、对外交流和寻求专家引领过程中，提升专业发展水平。
3、加强科研课题的研究，不断提升教科研水平，在教育教学实践中进行研究，在研究中优化教育教学实践。在平时的工作中，要以课题带动教学，认真实施课题，不断总结，不断深入，积极撰写课题论文、教学设计、案例。使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的光泽名师。
4、利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理，多看名师课堂实录，取他人之长，补已之短，使教学过程有声有色，充满活力。
个人专业发展培训的措施
作为学科名师应主动学习教育、教学理论，指导自己的教学实践活动，《教育新理念》、《教师专业化的理论与实践》、《中国化学教育》等教育教学理论书籍将成为我专业发展的理论书籍，做到课余时间认真阅读，形成摘抄资料笔记或卡片，并完成两份读书笔记或心得体会，备好自己的“资料库”，使书本理论成为自己的理论，并将其实践于课堂，促进学科教学，提高课堂教学的有效性。
2、以课堂教学改革为主阵地，促进专业发展。
教师应该把握和驾驭课堂，让课堂变成自己的家园，让学生在家园中收获自己的梦想。靠学习兴趣的培育来引领学生的课外学习、课外生活。
课堂是自己专业成长的主阵地，是自身专业生命的活力之源，丢弃了课堂，也就丢弃了专业发展的根基。优秀的课堂教学必定是技术化和艺术化的圆融统一，需要众多要素的支撑。就专业能力而言，首要的是逐步形成规范、简洁、流畅的语言表达能力和凝炼、准确的表达技巧。其次是要实行核心的教学理念，尤其是贴近自己专业方向的教学理念，通过开放课堂、梳理案例，从新课程实施的角度，对自己执教的公开课进行备课思路介绍和执教情况说明，在实践中反思，在反思中实践，逐步形成一定的风格和特色。
（1）坚持在教学第一线从事本学科教学，围绕自己的研究主题，每学期讲由教体局或者学校组织的示范课1―2节，坚持听同学科教师课30节以上（其中中青年教师的课不少于20节），整理3―4则能反映自己教学思想和教学模式的精彩教学实录（或片段），并运用新课程理念进行赏析。
（2）每年参与指导教师参与校、县、市、省教研（教学竞赛）活动，在活动中凸显出自己对课堂教学的理解，以“高效课堂的教学”为主线，将自己的研究向深度开掘，构建可行性的教学模式。每学期进行一次围绕自己研究方向的专题研讨会。
（3）作为学科名师，在教师培训和培养青年教师方面发挥示范和指导作用。任期内结队帮扶1――――2名教师并签好协议书，使他们成为学科骨干，向着名师的方向努力。
（4）积极努力，创造条件，力争每年能有机会参与省级或全国级的教学展示活动，将自己的研究理念或研究成果进行较大范围的推广，在较高的平台上来锻炼自己，检验研究成效，从而向专家型名师迈进。
3、以教育科研为主轴，提高应用能力。
专家型名师应该是教学改革的专家，通过科研来激活潜力，催生动力。为此，我会努力做到“三个结合”：即将科研与教研相结合，从教学实践中提炼“真问题”，开展“真研究”，产生“真成果”；将科研与主题研究结合起来，从而保证研究课题的前瞻性、生命力，是课题研究真正落实到位；将科研与专业发展相结合，激发研究热情，提升科研品味，实现专业发展的成功跨越。
优秀新年计划书范文（22篇）篇十三
优秀作文推荐:在x总的英明领导下，本人在xx年度，基本完成相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展xxx年度的工作。现制定新年计划如下：
二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜；
七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。
优秀新年计划书范文（22篇）篇十四
我院全体在校学生(毕业年级除外)
坚持公平，公正，自愿平等，“择优选拔”的原则：开展纳新的各项活动。
1、有突出的特长，对社团活动有极大的兴趣
3、工作态度积极互动，工作作风积极稳健，细心耐心，有亲和力
1、为加强宣传力度，布置板报及广播站宣传，板报主题“社团纳新，璀璨夺目”。
2、全场的布置，桌子三张，椅子多把，负责人到后勤借桌椅。
3、确定社团的宣传海报，标语及纳新人员统计表的准备情况。社团纳新策划书
4、全场纳新过程中拍照及录像工作。
5、全场秩序管理，保持会场稳定的秩序。
6、纳新程序的记录，检查人员的到位情况及桌椅的摆设情况。
7、纳新工作结束后会场的卫生情况
8、纳新程序中录像的存档。负责人：胡艳芳 王亮 郝春苗
9、纳新工作结束后关于纳新工作的总结及经验教训
丰富同学们的业余生活，陶冶情操，劳逸结合，为我院校园文化建设增强艺术色彩。
使同学们增进对我院社团的了解，从而将我院校园建设特色推至最高点，塑造一个培养多才多艺莘莘学子的摇篮。
优秀新年计划书范文（22篇）篇十五
流程：
一、冷餐会：××*主持，节目组成员场下调动气氛。
17：30正式开始，至19：30结束。
蒋局或韩院长讲话，主任开香槟。
包括游戏：包饺子比赛：每队选派5名选手，给予揉好的面粉和肉馅，双方争取用最快的速度包完120个饺子，同时包出来的饺子由郭蓉芳老师进行筛选，每筛选出一个品相不佳的饺子，就要被加时3秒钟，最后计算成绩，时间短者获15分。
5份纪念品。5份奖品。
10份纪念品。
接歌比赛：由一队开始，唱一首歌，对方在15秒内唱出最后
(待定) 个字与前一队的歌词最后一个字相同或谐音的字
开头的歌曲，如果对方不能及时接上，可以说出
一个带牛字的成语代替，这样唱歌的一组记10分，
说成语一组计5分。
后期抽取三等奖(共7名，其中计分高的队抽取4名)，幸运奖15名。
二、 晚会正式开始：19：30开始，预计用时2-2.5小时。三位支持人。
(1)、卫生局局长或医院院长、科室主任讲(幻灯背景为科室历史回顾)
(2)、科室总结、年终表彰(医护考评表扬、科内积极分子)
科室先进：××××××××
(3)、晚会主体：
1、 开场曲《欢乐中国年》 演唱者：××*××××
2、 游戏：岁月留声机
规则：1、各队选派6名选手，先进行一轮吹气球比赛，先吹破2个气球的队优先进行点唱。
2、点唱是针对我们的晚会主题中的某一个字进行，当点唱曲目放出时该队可选派6人中任一人进行接唱，在我们领唱的歌手歌声结束前仍未选出则视为弃权。
3、每首歌将有10个空，每处2分，按空给分，总计20分。
准备9(6份奖品，2份纪念品给领唱)份纪念品及奖品，能完成者得。
领唱：××*××*××*
3、 游戏：欢畅购物街
一口价：道具：8块写字板
规则：各队选派4名选手，对下面将要列出的商品进行价格竞猜，以不超出物品价格基础上出价最接近者为获胜，奖励10分。如出现价格相同情况，在同队的算该队胜出，在两队的算平局各得5分。
纪念品9份。
商品：1 日夜百服咛 12片/盒 上海施贵宝药业
(本院药房定价) 13.10元
2 强生婴儿礼盒 (华润万家价) 99.9元
3 婚纱 (钟爱一生定价) 3980元
4 三通微泵仪 5970元
5 捷安特atx680 21档变速山地车
(舜水北路捷安特专卖店) 1398元
6 主持人身上的衬衫(华联商场价) 1180元
小心炸弹：道具：一个黑色可松紧口的袋子。5个标有数字的球。一个白球。放球的架子两个(或者写字板两块)。
规则：每队选派一名选手上场，从口袋中摸球，把相应的数字放在认为合适的位数上，可寻求场下的意见。如果正确可以继续摸第二个球，如果不正确则把球放回袋中重新摸。当摸到白球也就是炸弹时直接重摸，摸到三次白球则算失败。时间限定3分钟。(设置一个抢猜商品备用。)
纪念品2份。
商品：1 液晶电视
2 钻石
3 高档组合家具
4、 抽取二等奖(共5名，其中计分高的队3名)，幸运奖5名。
5、 爱心大行动：
a与王国良电话连线，传递家乡的新春问候。
b爱心之家年度回顾，余吉媛给大家拜年。
6、 游戏：我点你来蹲
医院科室新年晚会计划书第2页
完成蹲的动作视为淘汰，如顺利完成则立刻接站喊下一个水果蹲，剩最后两组的时候游戏结束，最后两组所代表的队加10分，所以此次比赛有可能是平局，也有可能是20分的分差。
纪念品12份。
7、 游戏：金牛报春
规则：各队选派3名选手上场，站到场地中央，头戴发光牛角，每组场边有5名组员向场地内丢气球，各位选手只能在气球落地前用牛角将气球顶破，每个气球计5分。游戏时间3分钟。
纪念品8分，一定量的气球(100个左右)。发光牛角6个。
8、 抽取一等奖(共3名，其中计分高的队2名)，幸运奖5名。
9、 好歌大家唱： 安排陈海燕唱第一首。时间根据晚会要求控制。
10、“新”语心愿：新人代表徐杰丰发言，其余新人给领导送汤圆。
11、抽取特等奖1名(蒋局抽)，幸运奖5名。
(4)结束曲：《明天会更好》，整场晚会结束。
新起点，新飞跃
——××*年××8医院急救中心新春晚会
一、 冷餐会及第一轮幸运抽奖
二、 领导发言、年终总结暨表彰
三、 开场曲《欢乐中国年》
四、 游戏：岁月留声机
五、 游戏：欢畅购物街
六、 第二轮幸运抽奖
七、 爱心大行动
八、 游戏：我点你来蹲
九、 游戏：金牛报春
十、 第三轮幸运抽奖
十一、好歌大家唱
十二、“新”语心愿
十三、第四轮幸运抽奖
十四、结束曲《明天会更好》
优秀新年计划书范文（22篇）篇十六
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的'灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，xx区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
优秀新年计划书范文（22篇）篇十七
爸爸妈妈：
新年好！
在兔年里，我的学习中有很多挫折，都是你们帮助了我，学习是那么辛苦，你们一如既往的鼓励深深感动了我，使我感受不到学习的辛苦。为了你们，我要设计一个新年计划书，希望你们能接受：1、在学习中要勤读、勤听、勤背、勤写要更加努力地上好每一节课，要勤动脑想问题，不能总是依赖你们；2、在家中，要勤做家务，尊老爱幼，不管老人是对是错都要包容，做一个小能人，做你们的好助手。3、和小伙伴们和谐相处，做一个交际小达人，争取朋友们的友谊之心，一起快乐地过完所剩不多的小学生涯；4、在生活中，努力帮助他人，乐于助人，看见垃圾要捡好，自己的垃圾不乱扔，做一个环保小卫士；5、修炼好自己的“第二课堂”，认真完成乐器课程，作业，做一个课外小达人；6、看新闻，关注国家大事，为国家想想。这就是我的新年计划书。
祝
身体健康，工作顺利
你们的女儿
20xx年2月19日
优秀新年计划书范文（22篇）篇十八
全面客观地总过去一年的工作是制定新的一年工作计划地第一步，目的是为了更好的做好今后的工作。没有全面客观地对去年的工作进行总，就不会发现过去一年工作中的优点和不足，如果不能够很好地对过去一年的工作进行总和回顾，也不能发现影响过去一年工作成绩的问题所在，在制定工作计划时就会出现盲目性。对过去一年工作总首先要全面，如果单纯站在成绩上面沾沾自喜，就会迷失前进的方向，就会盲目乐观甚至是夜郎自大，如果是停留在现有的成绩上不充分考虑面临的危机，终究会被别人超过去。总也不能盲目悲观，一叶障目不见森林，否则就不能够发现发展的光明前景，对未来就会失去信心，信心对于一个部门来讲至关重要。客观总是在全面分析的基础上，前后左右都进行一次对照，找准自己所处的“坐标”，这是很关键的问题，如果找不准自己的位置，表现在工作计划中就会出现无所适从的现象。
每一个时期都有每一个时期的工作重点，每一个单位都有自己的中心工作，在制定工作计划是要充分考虑新年度所面对的工作重点和中心工作，这些工作重点可能是上级的要求，也可能是过去没有解决的问题或者是本职工作的要求，这些内容都应该成为工作计划的重点。要把握准工作重点，就需要有政治敏锐感，对问题的认识要站在大局和长远的角度来考虑，而不是在一些枝节上纠缠，避免捡了芝麻丢了西瓜。
全年工作计划不是近期工作重点，要站在全年工作的角度去考虑，没有远虑必有近忧，因此在制定工作计划是要充分分析本年度大的社会环境，上级的希望和自己要努力争取完成的内容，工作计划不单纯是安排一些能够完成的工作或者常规性工作，更应该把一些具有挑战性的工作纳入工作计划，才能够激发部门员工的工作积极性、创造性和工作热情。
详细具体并不是要面面俱到，但是，对于一些重要的工作要有总体工作思路、工作目标、具体措施，另外也要考虑制定本项工作计划是基于什么样的考虑？是上级的要求，还是本职工作的需要？或者是目前工作中存在的不足需要在年度工作中加以克服，等等。有些具体的工作计划可以通过附件的形式体现出来或者是以编制说明的方式体现出来，让领导和员工清楚制定单项工作计划的目的、意义和期望达到的目标。
在广泛征求各阶层意见的基础上制定的工作计划才可能是具体、完备并具有可操作性的计划。在制定工作计划时，最忌讳的就是负责人一个人说了算，或者是由一个人来完成。工作计划既然是要由相关人员来执行的，因此要想工作计划能够顺利实施，必须广泛征求大家的意见，三个臭屁将，也能抵一个诸葛亮，只有大家参与，工作计划才能够全面、具体，也才能够更具有可操作性，推而言之，这样的计划实施起来也才会有效果，而不能把工作计划当成摆设，毫无内容的计划是不利于工作的。
优秀新年计划书范文（22篇）篇十九
全面客观地总过去一年的工作是制定新的一年工作计划地第一步，目的是为了更好的做好今后的工作。没有全面客观地对去年的工作进行总，就不会发现过去一年工作中的优点和不足，如果不能够很好地对过去一年的工作进行总和回顾，也不能发现影响过去一年工作成绩的问题所在，在制定工作计划时就会出现盲目性。对过去一年工作总首先要全面，如果单纯站在成绩上面沾沾自喜，就会迷失前进的方向，就会盲目乐观甚至是夜郎自大，如果是停留在现有的成绩上不充分考虑面临的危机，终究会被别人超过去。总也不能盲目悲观，一叶障目不见森林，否则就不能够发现发展的光明前景，对未来就会失去信心，信心对于一个部门来讲至关重要。客观总是在全面分析的基础上，前后左右都进行一次对照，找准自己所处的“坐标”，这是很关键的问题，如果找不准自己的位置，表现在工作计划中就会出现无所适从的现象。
每一个时期都有每一个时期的工作重点，每一个单位都有自己的中心工作，在制定工作计划是要充分考虑新年度所面对的工作重点和中心工作，这些工作重点可能是上级的要求，也可能是过去没有解决的问题或者是本职工作的要求，这些内容都应该成为工作计划的重点。要把握准工作重点，就需要有政治敏锐感，对问题的认识要站在大局和长远的角度来考虑，而不是在一些枝节上纠缠，避免捡了芝麻丢了西瓜。
全年工作计划不是近期工作重点，要站在全年工作的角度去考虑，没有远虑必有近忧，因此在制定工作计划是要充分分析本年度大的社会环境，上级的希望和自己要努力争取完成的内容，工作计划不单纯是安排一些能够完成的工作或者常规性工作，更应该把一些具有挑战性的工作纳入工作计划，才能够激发部门员工的工作积极性、创造性和工作热情。
详细具体并不是要面面俱到，但是，对于一些重要的工作要有总体工作思路、工作目标、具体措施，另外也要考虑制定本项工作计划是基于什么样的考虑？是上级的要求，还是本职工作的需要？或者是目前工作中存在的不足需要在年度工作中加以克服，等等。有些具体的工作计划可以通过附件的形式体现出来或者是以编制说明的方式体现出来，让领导和员工清楚制定单项工作计划的目的、意义和期望达到的目标。
在广泛征求各阶层意见的基础上制定的工作计划才可能是具体、完备并具有可操作性的计划。在制定工作计划时，最忌讳的就是负责人一个人说了算，或者是由一个人来完成。工作计划既然是要由相关人员来执行的，因此要想工作计划能够顺利实施，必须广泛征求大家的意见，三个臭屁将，也能抵一个诸葛亮，只有大家参与，工作计划才能够全面、具体，也才能够更具有可操作性，推而言之，这样的计划实施起来也才会有效果，而不能把工作计划当成摆设，毫无内容的计划是不利于工作的。
协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。
劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。
1、xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。
2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。
3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力资源部在xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正正常流动。
1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。
2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展；但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。
第一责任人：人力资源部经理
协同责任人：人力资源部经理助理（人事专员）
1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助；
2、控制人员流动率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。
优秀新年计划书范文（22篇）篇二十
销售目标:
初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略:
1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,200x年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。
2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。
3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
5、 收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部管理:
1、 人员安排
a) 一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表
f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题
2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:
a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。
c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。
3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
（二）20xx主管工作计划书
一.加强员工素质,提高员工服务意识
人是万物之本,企业生存的命脉就是员工,只有企业真正关心员工,关心员工的需求,企业文化重视人文,员工才会更有激情地工作来为企业付出。当然我们企业更需要团队意识强的高素质员工,因此我们必需加强员工培训,提高员工积极性,增强员工个人素养,使员工更有奉献精神团结精神。只要员工的个人素养真正提高了,能真正关心企业,那么我们部门的服务水平也就相应的提高了,各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议:一是不建议加班,当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合,不能光有惩而不奖,反之当然也不行,二者是相辅相承,缺一不可。
二.不断完善管理制度
由于物流部不是直接创造经济价值的部门,再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视,对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度,需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。
三.加快管理岗位建设
我将结合本部门岗位的具体工作情况,逐步优化组织结构,使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在,以便在工作中各司其职,各尽其责,继而争先创优。
四.作内容及安排
1.收发货流程进行梳理,改进,并督促物流部员工严格按标准执行,实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误,及时发现,纠正不正确的工作方法。
2.每日早会十分钟,计划当天的工作安排,及总结上一天的工作完成进度,出现的问题,困难,部门岗位需要协助配合的安排,表扬有进步,工作较主动积极等个人,激发员工的工作激情。
3.每日下班前检查各项工作完成情况,已完成事项,未完成事项,待办事项,第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源,门窗是否关闭。清洁是否到位等。
4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性,完整性,是否按时交财务。检查系统所有单据,有无异常情况,库存有无异常数据。发现问题立即解决。
5.每周/月总结本周/月工作情况,对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案,对工作中作出成绩,有重大进步,为公司提出建议,或努力工作,尽心尽力者给予表扬或奖励。
6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列,整个库房保持整齐,整洁,有无脏乱现象,货品名,标签,及价格是否一致。
7.严格按照仓库管理规程进行日常操作,仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记,做到日清日结,确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异,当天发现有差异数据当日处理,找出原因,并纠正错误。
9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号,尺码,价格),凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。
10.做好各类物料和产品的日常核查工作,仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点,并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映,以便及时调整。
11.库存物资清查盘点中发现问题和差错,及时查明原因,并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的,必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理,否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等),及时的用书面的形式向有关部门汇报。
12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放,分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。
13.仓库通道出入口要保持畅通,仓库内要及时清理,保持整洁。所有单据必须有责任人签字,并且字迹清楚。
14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排,并和其它部门做好衔接安排。
15.了解员工的基本情况,需求,困难,帮助其解决问题,真正关心每位员工,让他放心的工作。鼓励员工学习,营造和谐,团结,共进步的环境,使员工感觉工作是一种快乐。
五.工作重点
1.对物流部操作流程进行合理改进,重点为货物入库流程,出库流程的改进,做到货物进出正确、准确、及时。
2.对库房货物的管理,做到货物标识齐全、唯一、正确。
随着公司的不断发展,物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设,不断提高员工素养,强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗,争取取得更好的效益。
优秀新年计划书范文（22篇）篇二十一
：20xx年10月21日(星期三8:30―12:30)
常熟曾赵园。
：中3班全体幼儿及三位保教人员。
1.参观家乡常熟的名胜，感受家乡的美好风光，丰富幼儿的园外的集体生活。
2.让幼儿走进自然，欣赏秋天的景色，感受秋天的气息。
3.通过同伴之间的相互分享，增进同伴互动。
4.培养幼儿的团队意识，体验活动的快乐。
1.请家长帮助孩子穿舒适轻便的鞋子和便于穿脱的衣服。
2.请家长帮孩子准备适量便于幼儿携带的零食、饮料、餐巾纸及小废物袋等相关物品。
3.请家长在家事先对幼儿进行安全、卫生教育。
4.教师准备相机在活动中帮幼儿拍照片。
5.保育员准备铃鼓、剪刀、垃圾袋、保鲜袋、废报纸、幼儿卫生纸等物品。
1.早上来园稳定幼儿情绪，做好准备工作(上厕所、检查衣物、所带物品)。教师教育幼儿注意安全，注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。并重复提醒。
3.组织好幼儿上车，并清点人数，保证每一位幼儿安全上车。
4.带领幼儿下车，并安静地进入目的地：曾赵园，再次清点人数，保证幼儿的安全。
5.带领幼儿参观景点，并提醒幼儿注意观察花草树木的变化，欣赏秋天的美丽景色。
6.参观后，在园内找一块空地，与幼儿一起坐下来休息，提醒幼儿喝喝水，并将包里带的零食拿出来吃吃，并与同伴分享分享。
7.休息完之后组织幼儿排队，清点人数，继续对曾赵园进行参观、观赏，提供相应的知识丰富幼儿的经验水平。
8.组织幼儿排好队伍清点人数，做好回园准备。
9.活动结束，保证幼儿安全到达幼儿园再次进行人数清点。
秋高气爽，景色宜人，为感受家乡的美好风光，丰富幼儿的园外生活。园部定于10月21日组织幼儿秋游活动。一听到秋游的消息，孩子们都比较兴奋。他们已经提前准备好了零食、饮料等。今天终于要秋游了，孩子们早早地就来到了幼儿园。我们与孩子们一起做好了准备工作以后，排好队伍来到幼儿园大场地上等待坐车。孩子们坐上车无比开心，他们一齐念着“常熟好地方”，因为他们知道今天要去的地方就是童谣里念到的“曾园赵园彩衣堂”。一路上欢声笑语，不知不觉就来到了曾赵园。我们排好队伍有秩序地进入了园内。在园内孩子们看看这看看那。“看，河里有鱼。”“那是金鱼!”“那是荷叶，里面还有莲蓬。”“现在没有荷花了!”“这里有桂花树，好香啊。”孩子们走走、聊聊，开心地不得了。同时，我们边看边提醒孩子们观察一下花草树木的变化，欣赏秋天的美丽景色。接着孩子的休息时间，他们坐下来，喝喝饮料，吃吃零食，吃得可高兴了。孩子们还懂得与好朋友分享吃的东西。吃完了，他们将垃圾扔在垃圾袋里。他们还帮着将地上的垃圾捡到垃圾袋里，真的很懂事!休息了一会，我们继续与孩子们参观欣赏园里的景点，并给他们作简单的介绍。孩子们开心极了!不知不觉时间也差不多了，我们依依不舍地离开了曾赵园。车子一路开回幼儿园，孩子们排好队伍回到教室里。通过秋游活动，孩子们亲身感受了秋天的变化，增进对秋天的认识。同时，孩子们参观了常熟的名胜，开阔了眼界，增长了见识。
优秀新年计划书范文（22篇）篇二十二
光阴似箭，日月如梭。一转眼，一年就结束了。大家都欢欢喜喜地迎接2015的到来，每个人都有不同的心愿。有的是努力挣钱买房子，有的是开心地，没有烦恼地度过这一年……大家来听听我的新年心愿与计划吧！
我的心愿是，家庭幸福平安，万事如意，出门做事一帆风顺；我和哥哥的学习成绩就像“芝麻开花——节节高”。在新的一年里我要有计划的度过。
我的计划是：
一、不乱花零花钱，把零用钱储存起来，寄给地震、受灾的人民。
二、早上不睡懒觉，早点起床，起来连早操，读书。
三、学完一个单元，认真复习。
四、做题不粗心大意，如果粗心大意，就得自己一点惩罚。
五、学习不懒散，提前预习课题。
你们知道我为什么会这样的计划吗？因为就在前不久，我读了一篇课外文章。是关于著名的科学家——爱因斯坦。他的背后有这样的故事：爱因斯坦小时候的反应很迟钝，他四岁才会说话，七岁才会识字。可是，他不愿让别人讥笑，就努力发奋，认真研究课题。最终，还不是成为了一位著名的科学家吗？所以我定下了这样的计划。
愿我在新的一年里，能奋发向上，学习进步。愿我们的家庭幸福平安，吉祥如意。