精选心得感悟的格式(案例18篇)

时间:2023-10-31 作者:QJ墨客精选心得感悟的格式(案例18篇)

心得体会的书写过程是一个思考和整理的过程,让我更加明确了自己的想法和观点。小编为大家搜集了一些有思想深度的心得体会范文,供大家欣赏和学习。

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇一

引言:

在生活中,工作是我们每个人都无法避免的一部分。无论是在办公室还是在工厂车间,工作都是我们为了生活而努力的一种方式。然而,工作不仅仅是为了赚钱或者过上好日子,它也是一种人生的体验和成长的机会。通过工作,我们可以了解到自己的优势和不足,学会与他人合作和沟通,提高自己的专业技能。在这篇文章中,我将分享一些我在工作中得到的感悟和心得体会。

第一段:价值感的觉醒。

工作之初,我曾以为赚钱才是工作的唯一价值。然而,随着时间的推移,我逐渐发现,工作的意义远不止于此。工作可以让我自豪地为自己带来价值,无论是创造了一件美丽的艺术品还是解决了一个复杂的问题,这些都使我感到非常满足和自豪。工作也是一种奉献,通过工作,我可以为社会做贡献,为他人提供帮助。这使我意识到,工作不仅仅是为了满足自己的需要,更是一种让自己变得更有价值的方式。

第二段:提高自我意识。

工作是一个非常好的机会了解自己的能力和潜力。通过工作,我发现了自己的优势和不足之处。每当我面临一个新的挑战时,我都会尝试去做,即使我不知道自己是否能够胜任。在这个过程中,我慢慢学会了面对困难和挫折,同时也发掘到了自己独特的才华和潜力。我开始意识到,只有通过挑战自己,才能让自己变得更强大和成长。

第三段:提高专业能力。

工作是提高专业能力的最佳途径之一。在工作中,我不仅可以学习专业知识和技能,还可以与同事们互相交流和学习。通过与他人合作和交流,我可以学到更多的经验和技巧,不断提高自己的工作能力。工作也是一个实践的机会,只有亲自去做,才能真正了解行业的内部和外部环境。通过不断地学习和实践,我的专业能力得到了很大的提升,使我更加自信和有竞争力。

第四段:人际关系的重要性。

工作不仅仅是个人的事情,更是与他人交流和合作的过程。在工作中,良好的人际关系是非常重要的。通过与他人的沟通和合作,我可以更好地了解他们的需求和期望,并找到一个共同的目标。与他人合作还可以帮助我发现自己的盲点和不足之处,并从中学习和成长。无论是与同事合作还是与客户沟通,良好的人际关系都可以帮助我更好地工作,并提高工作效率与质量。

结论:

通过工作,我学会了如何发挥自己的价值,提高自我意识,增强专业能力,建立良好的人际关系。工作不仅仅是为了生存,更是为了实现个人价值和成长。在工作中,我们可以不断改进自己,提高自己的能力和素质,为自己和他人创造更多的价值。工作不仅是一种义务和责任,更是一种机会和挑战。通过工作,我们可以让自己更好地适应社会和工作环境,获得更多的机会与成功。(1191字)。

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇二

_月_日,是我开始走进新集体的第一天,也是我军训的第一天,这我体会到了在外面生活的辛苦。

一直听长辈说:部队是一个纪律严格的地方,军营非常艰苦,在他们那个时候,光站军姿就要练七、八天,真正要做到站如松、坐如钟的境界。说实话,虽然我的军训时间比较短,我还是觉得像是魔鬼训练营一样,让我不知不觉开始想家,开始哭了,也开始明白什么叫做“身在福中不知福”了。

不过,我也觉得虽然军训很苦,但是苦中有乐,自己也得到了锻炼。像不会洗衣服、睡懒觉等等,都在这里有所改正,一向比较懒、有喜欢拖时间的我在这里得到了极大的锻炼。这次军训真的让我变了一个人,改正了很多缺点,更重要的是让我知道互相帮助、团结友爱的重要性,从不认识到认识,短短的时间让我结识了许多的朋友,我很开心。

教官对我们很严格,但也很关心我们。立正稍息我们练了很长时间,但也在无形中改掉了我喜欢驼背的毛病。我开始相信姐姐的话。当兵的看似很威风,但他们付出的汗水是我们根本无法想象的。当他们有成就时都会很怀念过去,也会珍惜现有的成果。所以当我觉得很苦很累时,当教官对我严格要求时,我振作起来,因为我知道教官也是由当兵开始苦出来的,他们付出更多的汗水,我们这些小小的苦又算得了什么呢?我觉得自己应该做得更好,虽然我常会因为没有做好被批评,但只要是我努力做了,无论被批评还是被表扬都是值得的。

俗话说:十年寒窗苦。读书尽管辛苦,可当兵的比我们更累、更苦,所以这些苦也就算不了什么了。不是说失败是成功之母么?不是说先苦后甜么?不是说没有只有更好的么?所以我会尽量做到。我也深深的知道教官的辛苦。通过这次军训我知道自己长大了、懂事了、让我知道自己不再是一个小孩子,不应该向家长撒娇了。

有人说:人生下来第一件事就是哭,没有笑的。上帝也许是不公平的,但他给了我们公平的时间和大脑;他注定人必须从苦到乐,不付出哪来的收获?正如农民种田一样,春天播种,然后要施肥、治虫等等,经过一系列苦活、累活之后,秋天才会有收获。所以,我们一定要不怕苦不怕累,只要能过去就能让自己受益一辈子。你努力了,你收获了,别人不能沾什么光,但你没有收获,别人就不会看得起你,你就会苦一辈子,所以我们一定要努力付出,付出越多就会有越多的收获。所以军训虽苦,但收获是不可估量的,也能为我们在人生道路上打下良好的基础。

这次的军训让我学会了独立,改正了许多的缺点。我感谢这次的军训!

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇三

作为人生的旅行者,我们常常在成长的道路上遇到各种各样的挑战和困难。然而,正是通过这些困难和挑战,我们才能真正领悟到生活的真谛,获得宝贵的心得体会和感悟。下面我将分享五个关于“心得体会感悟格式”的观点,希望对大家有所启发。

首先,我认为心得体会应当具有真实性和个人感受。每个人在面对同一个问题时,因为个人经历和心境的不同,所得到的体会也会有所不同。因此,在写心得体会时,我们应当坦率真实地表达自己的感受和思考。只有这样,我们才能传递出真正有意义的信息,也能更好地激发读者的共鸣和思考。

其次,心得体会应当具有价值观和道德观的引导。作为社会的一员,我们的言行对于他人和社会都有一定的影响力。在写心得体会时,我们应当通过客观事实和亲身经历,体现出我们的价值观和道德观。这样,我们才能在传递心得体会的同时,也为读者树立正确的价值观和道德观提供引领。

第三,心得体会应当具有启发性和引导性。无论是对自己还是对他人,心得体会都应当能够带来思考和启发。我们可以通过总结经验和分析问题的方法,给予读者一些实用的建议和解决问题的思路。只有这样,我们才能真正发挥心得体会的作用,使读者在类似情况下能够更好地应对和解决问题。

其次,心得体会应当具有情感共鸣和情感表达。人是情感动物,情感是我们生活中不可或缺的一部分。在写心得体会时,我们应当通过真挚的情感表达,使读者感受到我们的真诚和共鸣。无论是愤怒、悲伤还是喜悦,通过情感的共鸣,我们才能将心得体会传递给读者,并让他们在情感上有所启发和感动。

最后,心得体会应当具有积极向上和人生哲理的思考。在写心得体会时,我们应当从积极的角度出发,思考问题的深层次意义和对我们人生的影响。通过对问题的思考和总结,我们可以获得一些关于人生的哲理。这些哲理可以帮助我们更好地面对困难和挑战,也可以指引我们走向更加积极向上的生活。

总而言之,“心得体会感悟格式”是我们在成长的道路上探索和领悟人生真谛的过程。通过真实的表达、引导价值观、启发思考、情感共鸣和积极思考,我们能够获得宝贵的心得体会和感悟。同时,我们也能通过分享这些心得体会,为他人提供有益的引导和思考。因此,在我们的人生旅程中,我们应当不断总结和分享心得体会,并以积极的心态迎接未来的挑战和困难。

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇四

为期几十天的银行岗前培训就要落下帷幕,这是让人难以忘怀的几十天,紧张而又充实,刺激而又耐人寻味。在这些日子里,我们从校园走入__银行的企业氛围,开始了自己的职场生活。这次培训,让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解,从而能更快的适应自己的工作岗位,充分发挥自己的主动性,在做好自己的本职工作的同时,充分展现青年员工的精神风貌,提升__银行的整体形象,在工作中发挥更大的作用。

在培训的日子里,我们主要接受了几个方面的职前培训,内容包括银行的服务规范理念、安全防范,个人金融业务、国际业务,银行卡、电子银行、和银行运行管理业务知识;以及大量的模拟柜面操作训练。内容和形式都很丰富多样,包括讲座,实践,和模拟银行操作等各个方面。受益颇深,为以后更好的工作打下了一个好的开端和基础。

作为刚走出校门的我来说,银行业务还有很大一部分的盲点和欠缺,而业务培训对于提高我的业务素质是很有帮助的。业务培训主要包括储蓄员工业务,会计业务和基本技能训练几项内容。

储蓄对于银行的发展很重要,储蓄业务自然也是我们培训的第一项业务内容,主要讲了储蓄的规章制度,业务基本知识,岗位设置及工作流程等,还包括一些操作技巧和流程,内容很多很细;其次是会计业务的讲授,重点关于定、活期一本通业务、存单业务、营业前准备和日间日中轧帐业务、单位存款业务、结算业务及电子银行和银行卡的有关业务,讲的非常详细,具体的操作我们也在模拟银行中大量练习,我们还应在以后的工作中加强学习,稳固强化业务知识;还有关于两大技能的练习,点钞及传票录入,单一的工作非常容易烦,但只能一遍又一遍的刻苦练习才能提高。培训结束时的考核是个提高质量的好办法,为了取得好的成绩,我们都充满激情的努力练习,为以后的业务熟练打下了夯实的基础。

业务培训是我们以后工作的钥匙,是干好其它工作的前提和基础,而且这项培训还必须在以后的实践中不断学习和充实,才能跟得上工行的业务需求。

培训内容在我以后的工作中会有更好的应用和发展,学以致用,用才是目的,培训这种手段正是为了用这个目的。培训中渗入了以后工作的方方面面,从理论到实践都有所体现,秉承这些东西,培训的功夫才算没有白费。

法纪方面的培训是我步入__银行接受的非常重要内容,用预防针还形容非常的贴切和形象。法纪培训让我明白了在金融待业从事工作的基本注意事项,对于以后的工作及个人前途都十分有意义。

这次培训是对我们新入行员工的重视和期望,省分行投入了大量的人力、财力,聘请到专业人员给我们进行业务知识的讲解和礼仪指导,同时又请到了几个地市分行多位经验丰富的领导以及优秀员工为我们介绍基础知识和工作经验,让我们受益匪浅。短短的几十天,把我们凝聚在一起,了解了银行的基本情况,融入了__银行这个大集体中。培训对我的教育会永远指导我的职场生涯。

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇五

作为一名学生、职场人或日常生活中的关注者,面对着不断变化的现实,我们时常要进行一些总结,这时就会产生出心得与感悟。但是,对于这两者之间的关系,究竟是相似还是有着本质的区别呢?在本文中,我们将就此进行一番探讨,并结合自身经历,阐述一些个人的心得体会和感悟,同时也会提供一些思考方向供大家参考。

段落一:心得与感悟的概念定义及其区别。

心得与感悟是两组词语,都指的是对事物的体会和认识,但是它们在含义和使用感上有所不同。心得体现的是个人的经验总结和观察认识,是由事实和数据所推导出的结论,带有客观性和评价性。而感悟则更多地指对事物深入体悟的感受,是由生活中的阅历、情感和感性理解所产生的,强调体验和主观性。因此,虽然两者在某些情况下可能有所重叠,但在表达方式和侧重点上存在较大差异。

段落二:心得体会作用及其实例。

心得体会是指在某种经历、事件或情境下,通过自己的观察、思考和总结,得出一些自己的见解和经验,以备日后参考和借鉴。它对于我们的成长与发展具有重要作用,可以帮助我们不断地提升自己的思维能力和解决问题的技巧。例如:在接触某个产品或服务过后,通过记录体会和分析优缺点等,能够更客观地了解产品的性能和体验,以便选择最有价值的方案。

段落三:感悟的产生及其价值。

感悟是指我们在生活中,通过自己的阅历、情感和感性理解而产生的深入领悟,能够让我们更加深刻和透彻地认识自己和周围的事物,具有启迪和滋养心灵的作用。例如:每当我们欣赏到一幅美丽绝伦的风景画时,或者是读一篇优美动人的文章后,所产生的对大自然和人性的感悟,能够让我们更好地理解人生,更加珍视生命和幸福。

虽然心得和感悟具有不同的侧重点和表达方式,但如果能够有机地结合起来,就会具有更全面的价值和意义。在日常工作和学习中,我们需要不断地总结经验和反思思考,以便在未来做出更好的决策和行动。同时,通过对生活中的种种感悟进行沉淀和积累,也能够让我们在心灵上得到更多的启迪和滋养,从而更好地面对人生的百般变幻。

段落五:总结与展望。

综上所述,心得和感悟在含义和使用感上有所不同,但它们都是我们对事物的体会和认识,对于我们的日常生活、工作和成长都具有重要的作用。因此,我们需要在实践中不断地探索和总结,以便在未来的人生中能够做出更加明智和自信的选择。最后,我们也鼓励各位读者在生活和工作中,多多总结自己的心得和感悟,积极探索人生的奥秘。

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇六

随着人们追求高品质生活的不断增强,许多读书、旅游、社交等沉淀心灵的方式正在流行。在这些活动中,记录个人的心得体会和感悟已经成为一种新型的文化消费方式。那么,心得体会和感悟格式怎么写呢?在我多年的学习、读书和网上写作的经验中,我总结出了一种五段式的格式,使我的心得体会和感悟更加连贯。

第一段:引言或开篇。

引言或开篇是我们写作中很重要的一部分,它可以吸引读者的眼球,引起他们的兴趣。在写心得体会和感悟时,我们可以用一句话或一个小故事引出自己的体会。例如,我的一篇文章是以瓶子里的珠子引语开头的。

这里有一句心得体会的例子:“相对的孤独,让你从清醒到冷静的跨越”,这是我写一次旅行心得的开篇语句。用这句话来引领文章的开头,把自己黑白深度体验的刻度做出描绘。

第二段:事例或主旨。

写心得体会和感悟时,我们可以举一些具体的事例来证明我们的结论。在这一部分中,我们需要清晰地概括出文章的主旨、张扬自己的洞见,让读者能够听到我们的心的声音。例如,如果我们写一篇旅游心得体会,我们可以介绍一些有趣的景点和自己的体验,并总结出一些感悟。例如,我曾经写过一篇关于证券交易的心得文章,分享了我的一些关于交易方式和风险管理的经验,并总结出了决策的重要性。

第三段:回顾或补充。

在此部分中,我们可以回顾我们曾经的感悟或者补充一些我们之前遗漏的事实或观点,以更好地表达我们的想法。如我们通过笔记等曾经记录下自己的思路,可以回顾它们,用眼口之词把现在的感悟呈现出来。举一个生活实例,当我读完一本小说《活着》后,重新回顾了自己曾经的人生经历,并用深沉的语言表达出自己对人生的看法。通过加入笔者自己的认知与体验,第三段为整个文章注入了新的注重点。

第四段:深挖或反思。

在这一部分中,我们可以加深我们的思考并探索更多的领域或观点,以更全面的视角看待我们所关心的问题。当我们深耕于一片领域时,多看多想是值得推荐的做法。如我们写一篇介绍某一历史时代的心得体会文章,我们可以探究这一时代的文化、经济、政治等多个方面,以便更好的理解我们所写的内容。这样的修改可以更加有深度地表达熟知,让读者感受到一个更加开阔的心智世界。

第五段:结论或致谢。

在文章的结尾,我们可以总结我们的心得体会和感悟,并提出我们的观点和建议。如果有必要,我们也可以感谢那些帮助我们取得这些体验和感悟的人或事。例如,我们写一篇旅行心得体会,我们可以总结我们的旅行经历,并提出怎样提高旅行的品质和体验。如果我们的感悟得到了他人的帮助或启迪,我们可以表达我们的谢意。如我在一位老师的引领下,写出了对反腐的思考,所以结尾部分我提到了感谢之词。这样可以让别人感受到我们的真诚与人情味,同时可以带来一些美好的服务体验。

结语:

在写心得体会和感悟时,格式的连贯和结构布局的组合是至关重要的。五段式结构能够清晰地、系统地、完整地表达我们的想法和思考,让我们的文章更加易于阅读和理解。当我们试图写一个新的文章时,我们可以尝试使用五段式格式来帮助我们提高我们的写作技巧,并让我们的心得体会和感悟能够被更多的人所理解和赞赏。拥有五段式格式,让我们的思考更具条理性,我们的阐述能力得以更加提高。

(本文以AI机器人方式生成,如有启发,可认真阅读,如有雷同,非常抱歉)。

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇七

思想感悟心得体会,是指对于某一事件、某一问题,个人在思考、感悟后得出的结论和体会。这种思考和感悟的过程是人与人之间交流和沟通的桥梁,也是我们个人成长和进步的关键。在如今的社会中,人们日常生活和工作所遇到的问题越来越复杂和纷繁,它们需要我们用心思考、深入探索,才能获取有益的收获和体会。本文将从思考的重要性、思考的方法、思考的价值、思考的难点以及思考的意义等方面展开论述,分享一些关于思想感悟心得体会的个人看法。

首先,思考的重要性无人可否认。在现代社会中,信息爆炸的时代给我们提供了大量的信息和知识,人们往往被信息淹没,难以对事物进行理性判断和思考。思考作为一种宽度和深度的认知活动和探索过程,有助于我们加深对问题的理解和认识,培养创新思维和解决问题的能力。只有通过思考,我们才能揭示事物的本质和内在规律,预测和把握未来的发展趋势,进而在竞争中取得优势。

其次,我们需要明确一定的思考方法。思考方法是指在解决问题和思考事物过程中的一种认知方式和思维模式,能有效地帮助我们处理问题、理清思路和获取新的思路。常用的思考方法包括逻辑思考、归纳思考、分析思考、综合思考等等。逻辑思考能够帮助我们建立起问题和答案之间的内在联系,使思维更加有条理和清晰;归纳思考则能从众多细节中抽象出共性特征,形成宏观的概念和认识;分析思考能够帮助我们深入剖析问题的本质和原因,找出解决问题的具体步骤和措施;综合思考则能将各种观点和因素综合起来,形成全面的认识和策略。

另外,思考具有无穷的价值。首先,思考可以帮助我们拓宽视野,加深对事物的认识。在日常生活和工作中,我们常常只看到问题的表面,忽视了其中的内在联系和深层次的原因。只有通过深入思考,我们才能把握事物和问题的本质,从根本上解决问题。其次,思考有助于我们提高逻辑思维和分析问题的能力。在信息爆炸的时代,我们需要具备快速分析和反应的能力,才能在复杂的环境中迅速做出正确的决策。最后,思考还能够培养我们的创新思维和解决问题的能力。随着科技的进步和社会的发展,未来所面临的挑战将更加复杂和严峻,只有通过创新思维和解决问题的能力才能在竞争中脱颖而出。

然而,思考过程中也存在一些难点。首先,我们需要不断提高思考的深度和广度。深度思考是指在问题和事物面前能够深入思考、思考的结果能够带来创造性的见解和策略;广度思考是指能够从多个角度和维度去思考问题,提高问题的全面性和综合性。其次,我们需要克服思维惯性和先入为主的思维模式。人们往往依靠已有的经验和模式来快速解决问题,但这种思维模式往往阻碍了我们对问题的深入思考和创新的思维。最后,我们需要保持清晰的思维和正确的心态。思考是一种较为复杂的认知活动,过多的焦虑和压力会阻碍我们的思考和创造力。因此,在思考问题时,我们需要保持冷静的头脑和积极的心态。

综上所述,思想感悟心得体会是我们在个人思考和探索的过程中得出的结论和体会。我们应该认识到思考的重要性,明确一定的思考方法,认识思考的价值和面临的难点,充分发挥思考在生活和工作中的作用。通过思考,我们能够拥有更深刻的理解和认识,提高自己的思维和分析能力,培养创新思维和解决问题的能力。因此,在我们日常的学习和工作中,我们应该注重思考,通过思考来推动自己的成长和进步。

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇八

在学习和工作中,我们时常会被要求写心得体会或感悟,这似乎是一种相当常见的写作形式,但是,很多人却很难区分心得、体会和感悟的区别,认为它们的格式和内容都是相似的。那么,到底心得、体会和感悟是不是同一回事呢?在接下来的文章中,我将就此谈谈我的看法和心得。

第二段:心得是“经验之谈”

心得,顾名思义,是由个人在特定经历中所得到的体验和认识,以及由此产生的一些心路历程和感触。那么,与其说心得是一种“写作格式”,不如说它更是一种体现个人经验的“写作内容”。在写心得时,需要考虑自己的经历,将自己的思想和感受转化为文字,传达给读者,让他们更好地了解这种经历和体验。

第三段:体会是“领悟之言”

体会,相较于心得,更着重于从经历中所获得的启示和领悟,它是一种更加深入、更加精炼的认识或理解。在写体会时,需要将你的思想进行更深入的剖析,并将这些收获和领悟用语言表达出来。通常,体会更注重结果而非过程,更强调对经历的感性理解,而不是基于某些特定经验的分析。

第四段:感悟是“心灵启示”

感悟,则是更加高度抽象和感性的反思,几乎都是建立在对某种特殊经验的认识、理解和体验的基础之上的,在感悟中,我们尝试思考更加宏观的问题,探寻一种关于人生、未来或意义的感悟、领悟。与心得和体会相比,感悟则是更加抑扬顿挫、高度概括、尤其体现个人智慧与思想的表现。

第五段:总结。

综上所述,心得、体会和感悟都是写作中的经验与体验的体现,并不是简单的格式或内容的不同。它们的不同在于,心得强调个人经历和经验的体验,体会突出对经历的理解和认识,感悟则是对人生、世界等一些更加深刻抽象的感悟与思考的表现。在写作时,我们应该根据自己的目的、以及对经历的不同深度和领悟,切换写作模式,并不断进行思考和总结,以更好地表达自己的思想,从而为读者提供有价值的思想启示和帮助。

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇九

在我们的学习生涯中,时常会有一些需要写心得体会的活动,这时候就需要我们掌握好心得体会的格式。心得体会是我们对于学习、实践、参观、体验等过程中的感悟、思考和认识的总结。格式规范的文章不仅美观易读,而且能够清晰地表达出作者的思想,提高文章的表达能力和阅读体验。今天我们就来学习一下心得体会的格式格式,希望能够对大家写作有所启发。

通常来讲,一个心得体会应该包含以下部分:

1.标题:简明扼要、突出主题、具备吸引力;

2.介绍:介绍文章的主题和背景,让读者对文章有一个初步了解;

3.内容:对写作主题的思考和分析,总结自己的体会和经验;

4.结论:总结文章主旨,提出思考和展望;

5.签名:署名、日期,让读者知道你是谁、何时写作的。

第三段:标题的选取。

心得体会的标题要简明、明确、贴切,能够突出文章的主题,使读者从标题中获得信息。标题应该具备吸引读者阅读的特点,唤起读者的兴趣。通常来说,一个好的标题应该遵循以下几点:

1.简明扼要:不要过于繁琐和冗长,仅用几个词就能概括全文;

2.突出主题:强调重点,从标题就能让读者明确文章主题;

3.具有吸引力:吸引读者的注意力,让读者有阅读的兴趣。

第四段:内容的写作。

心得体会的重点在于写作内容,内容应该包含以下几点:

1.对主题的理解:要简述自己对主题的理解、认识和看法;

3.个人体验:给出具体的个人体验,结合自身所处的境况进行分析、总结和归纳。

第五段:结尾。

心得体会的结尾部分应该是对文章的总结和展望,突出文章的主旨和重点。在结尾部分,需要强调文章的主题和合理性,得出结论,寄语读者,从而让读者对本文有深刻印象。

完整的一个心得体会格式格式应该是:标题、介绍、内容、结论和签名,其中各个部分相互衔接,起到总结和归纳的作用。格式规范、内容充实、结构严谨,是一篇优秀心得体会文章的三大要素,希望大家能够灵活运用,提高自己的写作能力。

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇十

在雄赳赳气昂昂的总阅兵结束后,我们这为期__周的军训就宣告结束了,在这次军训中我们有过欢笑,有过泪水,每个人身上的衣服都经历过被汗水濡湿又晒干的过程,留下了一块块不规则的白色汗渍。这些是我们经历过军训,吃过苦头,磨练过意志的证明。

再送教官上车离开的时候,我们连队不少人都哭了出来,虽然在军训的时候不断地嫌弃教官太过于严苛,但是真正分别的时候才发现我们之间早就已经结下了深厚的友谊。教官也在同学们的热情呼唤下湿润了眼眶,不住地跟我们挥手道别,这样子跟我们第一次见面时真是天差地别,但又格外的真实而令人感动。

还记得我们刚刚见面的时候,我们怀揣着对军训的惧怕和畏难,看到那个穿着整齐军装的严肃青年走到我们的队伍前,对我们开始了第一次训话。那时,我就对教官印象不是很好,因为我觉得教官太凶,说话太重,对于后面一个星期的军训生活抱着悲观的看法。

果不其然,在教官的严厉要求下,我们开始了充满困难的军训,在烈日的焦灼下咬牙坚持。这时候教官就会在我们的连队身边环绕,就像是一直鹰环绕着一群稚嫩的羊群,随时准备从我们中抓出不规范的学生训斥,让我们又怕又恨。

但是教官也会在环绕的时候给我们讲一些部队里的故事,讲一些英雄人物的伟业,将他们吃苦耐劳的精神,给我们提气、鼓劲。虽然很老套,但我们还是不自觉的将自己跟那些英雄人物相比,想要做得更好一些跟他们比肩,从而不自觉的将胸膛挺得更好,将背站得更直,幻想自己就是一颗教官口中的白杨树,不管面对风吹雨打还是烈日酷暑都从容而坚定的应对。

这样的训练虽然辛苦,但是没两天我们的连队风气就焕然一新,充满了朝气和坚定,心中满是荣誉感,既是对自己的荣誉感,也是对连队这个集体的荣誉感。

这时候,我们才发现我们已经超过了周围的连队很多了,教官也舒缓了表情,在一次晚上训练的时候聊天中对我们的表现予以肯定,我们也知道了教官的良苦用心。

在随后的日子里,我们高歌猛进,不论是齐步走还是正步都是整整齐齐,惹得旁人侧目,几十人转向行动如同一人,响亮的军号好军歌喊得整个校园都能听到。最终,凭借着这样优秀的表现,我们夺得了总阅兵的第__名,这段时间的辛苦没有白费,成功获得了这来之不易的荣誉。

虽然现在军训依旧结束了,教官也已经回到了部队之中,我们也脱下了军服,换上舒适的校服在课堂中朗诵学习着知识。但是我们在军训中学到的知识却永远也不会忘记,我们会始终记得在训练中学到的知识和精神,以此来激励我们在学习的路上也如同训练时那样迈着正步,一步一脚印的快速前进。

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇十一

高中的大门已经向我们敞开,我们首先迎来的,就是军训。这难忘的军训已经结束了,在这x天的日子里,我们付出了汗水,但汗水的背后却是无尽的收获和快乐。会操时挺拔的英姿,整齐的步伐,无不向人们诉说那段艰辛的历程。在军训中,我们磨练了自己的.意志,不再以自我为中心,军训告诉了我们什么是团结,什么是纪律。

军训的这几天里,我们并没有在烈日下久久地站着军姿,但是每天上午x小时下午x小时的训练,也让我们汗流浃背,四肢酸痛。立正、稍息、跨立、跑步、齐步走、正步走,这些看起来似乎简单的动作,原来竟也有许许多多的动作要领。我们一节课一节课地学,一天一天地练,在教官的指导和纠正下,我们都能很标准地完成这些动作了。尽管每天如一的训练很累很辛苦,但是我们没有倒下,军训的辛劳和劳累,是在锤炼我们像树一样坚强向上,百折不挠的意志。同时我们也学会了新的东西,心中还是有自豪和满足感的。

对于教官的认识,在一开始,我们认为教官是严厉的,甚至有些可怕。然而经过这些天的接触,我发现教官并不是我们想象的那样。我们的教官是个皮肤黝黑的年轻人,走起路来腰板笔挺,皮鞋与地面摩擦发出响亮的“腾腾”声。他在训练的时候对我们的要求很高,如果我们的动作不规范,他就会一而再,再而三地示范给我们看,直到我们理解了,做会了。在下课休息的时候,他却显得亲切而幽默,和我们闲聊,找人表演节目,引起阵阵的笑声。

军训的每一天都是充实的,上午紧张的训练结束后,我们一个个冲向食堂。在接下来的午休时间里,我们排练军歌,大家都认真地学,唱军歌也许并不注重旋律的悠扬,而是要唱的响。我们都卯足了劲,吼出声音来。军训的最后一天是会操,我们军训的成果都展现在了这一天,我们脚步声整齐,口号响亮,精彩的演出获得了经久不息的掌声,我们也为自己付出的努力感到自豪。

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇十二

作为一个连贯的五段式文章,本文将通过五个段落来探讨“心得体会格式”的主题。首先,文章将介绍心得体会的基本概念和重要性;其次,文章将介绍心得体会的常见格式;第三,文章将分享一些撰写心得体会的技巧;第四,文章将探讨心得体会对于个人成长的意义;最后,文章将总结一些关于心得体会格式的重要性以及学会写好心得体会的必要性。

第一段:引入。

写心得体会是人们在生活、学习、工作中的一种重要的表达方式。心得体会是在平时的学习、工作中,通过对延伸阅读、实习、工作的总结而形成的一种思考感悟,它非常重要,能够锻炼自己的思考能力和写作能力,并通过思考给工作、学习带来积极的影响。

心得体会有很多种格式,我们可以选择适合自己的格式进行撰写。常见的格式如下:

(1)自由格式写作,结构不固定,随意发挥;

(2)按学科或专业性要求进行组织写作,多用于实习报告或专业研究论文;

(3)按内容的时间先后进行组织写作。首先列出具体内容,再进行感悟性的总结;

(4)按主题进行组织写作,先分析总结出主题,然后讲述自己的思考和感悟;

(5)按事件进行组织写作,结构为“事—思—感”,即先叙述具体事件,再分析思考过程,最后展开感悟和启示。

(1)简明扼要。心得体会应该简洁明了,不拖泥带水,言简意赅;

(2)思路清晰。写作时应该按照一定的思路和逻辑进行,不要跑题,避免逻辑紊乱;

(3)突出重点。在阐述内容时,应该突出重点,将重点阐述清晰,不要烂泥扶不上墙;

(4)具有体验和感悟性。心得体会是个人的思考总结,要具有自己的体验和感悟,不应是众口难调的泛泛而谈。

第四段:个人成长的意义。

撰写心得体会对于个人的成长具有积极作用。撰写心得体会可以让我们更好地总结和思考经验,提升自己的思考和写作能力,增强自信心和表达能力。通过写心得体会,我们可以更好地调整自己的认知和价值观,增强自我管理和反思能力,实现自我理解和自我发展。

结尾。

在人生的道路中,学会尝试总结自己的经验,写出心得体会是一个重要的技能。对于我们来说,要学会根据不同的事件和情境来选择不同的心得体会格式。通过写作,不断地锻炼思考能力和表达能力,才能更好地实现自我发展。同时,对于机构组织、教育机构或用人单位来说,写好心得体会也是一项重要的技能,有助于及时发现学习、工作过程中的问题,提高机构或企业的效率和管理水平。

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇十三

求职心得格式要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的求职心得格式样本能让你事半功倍,下面分享【求职心得格式精选5篇】,供你选择借鉴。

经过多番的考验和漫长的等待,终于找到了一份工作。最大的体会莫过于这一句话:找工作很难,找一份称心如意的工作更难!

实习以后,我就着手求职的事了,开始制作简历和浏览相关的就业信息。在那段时间,我和其他同学根本没得到什么指导,不知道怎么做简历,不知道有什么面试技巧,全都是自己在网上找资料看和互相交流。后来,学院也组织相关的就业指导讲座,不过,讲座只是让我们复习一次已经知道的东西。要是学院能早些开展这方面的工作,效果可能会好些。无论如何,找工作还是要自己先去努力,没有人要为你找不到工作而负责,除了你自己。

在开始求职之路时,我就抱着这样一个心态:如果确实找不到一份好工作,那我不管是什么职位,只要单位肯聘请我,工资能养活我自己的,我就去做。这样也可说是先就业再择业的心态吧。持这样的心态,在找工作的过程中,我不会那么容易对前途感到迷惘。

制作简历花了我不少心思,后来才觉得不是那么必要。别人的经验之谈说,一份好的简历能让你在众多的简历中脱颖而出,获得面试的机会。就是因为这样一个说法,我花了很多时间在简历的封面设计和内容撰写上。现在想来,精美的简历对我找工作的帮助不大。因为今年很多教师的招聘都是要先报名考试,笔试通过了才可以进入下一轮考核,简历作为敲门砖的作用不大,尽自己的能力通过笔试这一门槛才是开端。

简历制作出来后就是投简历。开始的时候是海投,看到相关的都去投,尤其是在招聘会上,不放过任何的机会。不过,后来觉得还是“有的放矢”比较好。一来省一点简历,二来不会因为没有得到面试机会而灰心。

我去过两三场招聘会,除了在我们学校举行的师范生专场招聘会外,其他的都没有什么合适我们专业的工作。在招聘会上投了很多简历,只有两家学校通知我去面试。当然,面试以后就没有消息了。不过,开始的时候去面试都是拿经验,没有结果也没关系。

过了一段时间,班上有些同学开始埋怨我们的专业了。因为在别人看来,英语老师就是要英语系的,要过专业英语八级的,我们这个教育学专业虽然是英语方向,但就是比不上英语系的。因此,很多同学在找工作的时候都遭到“歧视”。其实,并不是我们专业的错,只是别人看法的问题,我们的专业有我们的价值。我依然对自己的专业有信心。我本来就是想到小学任教,这个专业正合适。我不后悔当初的选择!

后来,番禺开始进行教师的公开招聘工作,身为番禺人,当然就是踊跃参与。经过了笔试、面试、试教、体检多重考验,最终才能得到一份工作,真的来之不易。刚开始知道笔试成绩的时候,我很担心自己进不了下一轮考核。因为150分的卷子,我只得了七十多分。不过,按照排名和比例,我还是勉强过关了,得以进入下一轮。试教、面试也不是轻松的事情。之前我做了很多准备工作。不过,再多的准备还是值得的!番禺的招聘工作持续的很长时间,经常要学校、市桥来回跑,经常要在苦苦地等待中度过,有一种身心疲惫的感觉,因此,当接到体检通知的时候也不是特别兴奋了。无论如何,总算找到了一份比较合心的工作。

以上就是我一个大致的求职历程,其间有兴奋的时候,紧张的时候,灰心的时候,失望的时候……也可算是值得回味的一段经历吧。如果我有机会和师弟师妹们分享我的心得,我想说的是:

永远不要对自己失望。不要因为别人都找到工作,自己没找到而否定自己。当然,我们要看看究竟自己身上有什么问题,别人为什么会成功;但也不要看不起自己。因为自信就是求职成功的一大元素。

求职前最好给自己定位。问问自己究竟想从事什么行业,自己在这个行业发展有什么优势。我一开始就是希望毕业后可以到小学教英语,所以我关心这方面的招聘信息较多,应聘也有目标。

俗话说:机遇只会光顾有准备的人。如果你很想得到某份工作,就必须作充足的准备,应考的准备、衣着的准备、心理的准备。很多招聘单位开始都要进行笔试,虽然不知道具体考什么内容,但可以试着去猜测,做一些准备。教师的考试一般就是教育理论和专业知识,复习一下总比什么都不准备强。面试的时候要注意着装。得体的着装往往会给考官留下好的印象,可能会加一点分。心理上的准备,就是要放松,以平常的心态去对待,过多的紧张只会让我们发挥失常。

如果离求职还有比较长时间的同学,最好就是利用课余的时间多给自己充充电,学学与专业相关的知识、技术,多看看各方面的书,多参加一些实践活动。这样,写简历的时候才有话可说,简历也因而变得精彩。

经历能让人变成熟,谢谢一直伴我走来的家人、朋友、老师和同学!

一是要明确求职方向,做到有的放矢,求职经历与心得体会。大家在求职前,都会先为自己设定求职目标,具体到教师工作,我认为可以从以下两个方面来考虑。第一,是否适合教师工作。并非每个人都适合做教师,因此,我们在求职的最初阶段就要做到"知彼知己",为自己量身定做职业。"知彼"是指要了解教师职业的特征,明确成为一名合格的教师必须要具备哪些基本素质,"知己"是指自已是否热爱教师工作,各人的特长、兴趣爱好是否擅长从事教师工作。第二,选择在哪里做教师。教师工作的一大特点就是稳定,这也就意味着一旦我们选择了在某地做教师,就要在当地长期生活,这就要求我们慎重考虑地域问题,比如,距离家乡的远近、是否能适应当地的天气和生活习惯、当地的消费水平与教师待遇的是否成正比等等,都要全面考虑。我在一开始给自己的定位就不是很明确,不确定究竟是否该从事教师工作,以致于错失了几场重要的教师招聘会。在经过几次失败的应聘后,我开始冷静下来,从上述两个方面仔细考虑,终极决定专心应聘教师工作,并把目标定在南方。可以说,只有当我们发现自己适合做教师,并且明确适合在某一地域做教师的时候,我们的教师求职之旅才能正式拉开帷幕。

二是要早做预备,多方面寻找机会。目前,很多学校的教师招聘工作在9月开学后不久就开始了,而且教师招聘的形式多种多样,假如关注得晚并且注重单一招聘形式,势必失去一些机会。因此,我们既要尽早进手,做到未雨绸缪,又要充分发动各种资源,多方面寻找机会。要尽早动手预备好应聘所需的基本资料,如争取在大四开学前完成一份格式规范、特色鲜明的简历,预备好各种证书、成绩单、一个简短有效的自我介绍等等。这些预备工作的作用主要是为大四开学初期的部分校内外招聘会提供了保障,杜绝机会的溜走,并且提前锻炼一下自己,及时总结经验。此外,要善于通过各种渠道寻找机会,作为北师大的毕业生,我们的第一选择就是师大校内的各类教师招聘会,由于北师大作为师范院校里的龙头老大,很多重量级的学校在招聘教师时都会首选北师大,这是其他师范院校毕业生无法企及的上风。因此,我们要充分运用这一先天上风,积极参加校内招聘会,要认真准备每一次招聘会,为自己积累应聘经验。还要充分利用网络,定时浏览各种教师招聘的网站,如中国教育在线、中国教师招聘网等,获取第一手招聘信息,然后可通过电话咨询、到校求职等方式,充分展示自己,把握机会。此外,要积极参加兄弟院校、邻近城市教师的招聘会,发动亲朋好友的关系网,帮忙留意合适的教师岗位,假如经济条件允许,还可以到中意的城市实地寻找合适的学校。

三是注重积累,打好笔试的基础。随着教师职业竞争日渐激烈,笔试已成为当前应聘教师的学子们要闯的第一关。笔试前要做足准备工作,为顺利通过奠定基础。

首先,我们要了解笔试的类型。大部分学校在招聘时的笔试内容就是一张中学试卷,因此,平时要注重复习基本知识,积累中学教学的相关内容、知识要点,再运用专业知识适当发挥即可。但有的学校会格外注重自己特有的文化,要求我们在参加笔试前要全面具体了解应聘学校的情况,做到有备无患。还有的学校对毕业生的专业知识要求非常严格,如杭州外国语学校的笔试就增设了考察专业知识的试题,因此,平时扎实的专业基础是必不可少的。其次,要掌握教案的写作方法。个别学校会在笔试部分考验毕业生备课的能力,如重庆一所学校在招聘时就要求我们现场书写教案。北师大很多专业都会开设教育教学方法的课程,想从事教师职业的同学平时可以选修或者旁听,在掌握一些教师工作的基本技能的基础上,多参考一些优秀的案例,并结合自己的专业知识来完成。

最后,要合理掌握时间,在有限的时间内最大限度的呈现中学教学的内容,切忌因展开长篇大论而不能按时完成卷面试题。在沈阳二中的一次笔试中,一名人民大学的研究生就出现了这种情况。当时她就一道古诗词题展开了深进论述,占用了大部分时间,导致试卷未完成。尽管那道古诗词题她拿到了很高的分数,但由于其他题目都没有做完,影响了整体分数,终极无缘试讲。

四是随机应变,做好试讲准备。笔试通过后,就进进了试讲,这是整个教师招聘过程中最关键的环节,它将决定你能否踏上心仪的工作岗位。为了顺利闯过此关,平时要多了解不同学校的试讲方式,做到有针对性的准备。第一,讲述课文。通常是校方指定课文并给予一定的时间准备。由于试讲基本上控制在每人十五分钟左右,因此,我们在试讲时就要留意突出关键环节,如要做到课堂重点突出,要有师生互动环节,板书要公整等等。同时还要留意教态,举止大方得体又不失活力,声音洪亮,语速适中,抑扬抑扬。有的学校则不指定内容,这时候,一定要根据应聘学校的水平来选择难易适中的试讲内容。千万不要以为讲的内容越难越好,由于招聘方并不是要看你对所讲的内容掌握有多好,而是看你是否具备做老师的潜质。针对这类试讲,平时要增加课堂教学实战训练,结合自己学到的知识,多实践,锻炼自己的教学水平,增加实战经验。还要注重强化教态训练,我们可以找一个安静的场所反复练习,不断调整,直至达到最佳状态。这种练习不仅对试讲有利,而且令我们未来的教书生涯受益无穷。

第二,说课。说课不是教案的细化,也不是教学过程的简单复述,好的说课,应包括对课标的理解,对教材的解读,对学情的分析,对教学过程的预设,以及对辅助手段的选用等。如重庆八中的试讲就是现场指定一篇课文来说课,通过说课,展示你对某节课的思考和处理过程。说课时,切忌平铺直叙,要突出亮点,重要细节不可忽略,以给听者深切的感受。说课语言力求清晰流畅,说课稿文字力求简洁生动,书写格式、图片表格力求明快醒目,富有感染力,充分显示出教者的语言素养和文字功底。

第三,即兴发挥,即主考教师不直接考察课堂教学,而是通过其他形式来考验你是否具备从事教师职业的能力。如主考教师随机抽取一篇文章,要求考生现场朗诵,并就文章中的相关内容提问。这些文章往往是超出教学大纲范围的,难度大,有些文章甚至很生僻,让人一时摸不到头绪。如浙江乐清学校的试讲就属于这种类型。开始的时候,因为没有预料到,有些措手不及,但我很快就冷静下来,充分调动日常积累的专业知识,多角度考虑,随机应变,即兴发挥,做到言之有理自圆其说,终极顺利通过这一关。这种试讲经历对教师工作有重要鉴戒意义,有助于锻炼我们解决课堂突发问题的能力。有的学校则注重班主任工作的技巧,如怎样管理班级、如何与厌学的孩子沟通交流等,由于我们这方面的经验较少,因此平时要多看教育教学方面的书籍,还要多研究案例教学法,并结合实际积极思考,这样就能在试讲时应答如流。还有的学校会考察其他方面的能力,如让我们现场表演一项特长,这时候,就要表现得从容大方,充分展示自己的能力。

五是要保持积极乐观的心态。绝大部分人在找工作的时候,都有过被拒的经历,这时候我们要保持积极乐观的心态,要始终相信自己,相信我们北师大的牌子,只要认真努力,机会总会有的。我也遭遇过失败,甚至曾一度灰心丧气,后来我想"天生我才必有用",于是不断调整心态,坚定信念,积极尝试。经过这样的努力后,我终于是得到了重庆八中、重庆三中、广雅中学等学校的面试机会。总的来说,我们要始终保持一种昂扬向上的精神状态,每一次应聘都要把心态摆正到我特别想去这所学校的那一档,即使你只是试试看,你的精神状态别人能感觉得到的,这一点很重要。特别是在面试的时候,一定要充满必胜的信心,不能畏缩,给招聘人一种精神焕发的感觉。失败时,要及时调整情绪,以最短的时间从失败的阴影中走出来,并善于从中总结经验教训,尽快投进到下一场招聘会的准备中,即便那所学校离你的期看值相距甚远,也要去争取胜利,因为失败的次数越多会越打击自己的自信心,而成功的经验则会鼓舞士气。要有一种屡败屡战的精神,把求职作为一种能力去提升和开发,不断提升自己的心理能力、面试能力、思维能力。总之,求职中要坚定必胜的信心,才能给我们带来成功的结果。

六是要注重细节问题。细节决定成败,应聘教师工作时也要格外注重细节。如,在写履历表时,要注重自己的特点和"强项"多做点准备,这样不至于强项变弱项。当你的履历表上写到曾经发表过一篇文章,那么你就要认真准备文章的相关材料,这样,当追问你写这篇文章的目的,以及对这篇文章观点的一些探讨时,你就能够胸有成竹,对答如流。又如,在投递简历时,往往需要作自我介绍,这时就要留意,介绍的内容不宜太多停留在诸如姓名、工作经历、时间等方面,因为这些在你的简历表上已经有了,应该更多地谈一些与教师职位有关的工作经历和所取得的成绩,以证明你确实有能力胜任教师工作。其他细节方面,如着装、谈吐、举止等都要注意,要牢记自己应聘的岗位是教师,因此要从各个细节处展现出一种为人师表的气质。

1、坦诚自信比如问我缺点,我就说自己是广西桂林人,说话有点带方音;固然有研究生,但我们要自信,因为我们年轻,可以为学校多服务几年,并且有志于终身从事基础教育,再强调一下自己的实力不会比研究生差。

2、注重仪表其实领导在与你交谈时,是在观察你的素质,你做教师的潜质,专业问题我没有碰到过有人问。穿着正式一点能加印象分,我当时跑出去赶着买件正式衣服,现在看来还是很值得的。

3、写好简历。社会实践很多,着重写与自己所找工作相关的,我就只写了教育实践方面,比如实习的工作内容和收获。如果有公然发表过的文章也可以附在简历后,毕竟这也能体现一下我们中文特色。简历的基本信息我突出了自己辅修心理学,那些健康情况什么的我觉得很多余,根本就没写。依据自己的特点去修改,这样更有收获。

三情":热情、_、真情。第一次见面就要表现出你的热情,对招聘方领导的热情,对工作的热情,简单的表现就是你要面带微笑,注意学会倾听,当对方说话,问你问题时,要表现得很专注,很认真,如果你心不在焉,别人是不会对你有兴趣的。_,代表着你有活力,你很年轻,精力旺盛,年轻人不一定都有_,但是有_的人总会让人感觉你年轻,有理想有抱负。求职心态。还是那句话--"准确定位,积极就业;先就业再择业,考虑清楚,慎重签约"。认清形势。现在总的形势是就业门槛不断提高,层层下压,机遇减少,得到"好"职位的永远都只是少数人--所谓的"好"也只是个相对的概念,我们要用发展的眼光看问题,锻炼的机会很重要,这些经历本身就是财富!有的人一味盯着沿海,盯着高薪,这无可厚非,我开始也是这么想的,如果我现在没有签约,我仍然会瞄准这些目标。可是,即使你再有能力,谁敢保证,这些机会就等着你呢?写作网有能力的人多着呢!有关系的人多着呢!有后台的人多着呢!如果你没有关系,没有后台,但是有能力,你就应该始终相信,我在哪里都是优秀的,我在哪里都能做出成就来!与其在大地方做小,不如在小地方做大!不论成败得失,你都要学会感恩,感恩让你成功!

说起来,我的求职经历比较简单。今年11月份,我才准备好了自己的简历,接下来参加了校内外的几次招聘会,我现在的单位就是参加专场招聘会上获得到的机会。

首先,我不知怎么去了解就业信息,所知道的只有学校就业网站上的信息。刚进入大四,我对企业招聘的认识是很有限的,根本不知道有那么多令人心驰神往但也看得令人眼花缭乱的公司,也不知道怎么去了解公司的招聘信息,直到看了学校的就业信息网,以及广西人才网等,我发现网站信息十分全面,于是尝试着在百度中搜索“求职”、“找工作”、“毕业生”等字样,查到了“中华英才网”、“应届生求职”以及各省、直辖市、自治区的毕业生就业网,拓宽了就业信息,知道了企业的需求等,并随时准备着投递简历或填写网申(onlineapply)等。

其次,我也曾好高骛远,梦想着找世界500强的宝洁(p&g)、普华永道(pwc)或其他外资及大型国有企业等。我一直都很少考虑自身的弱点,因此对自身的定位较高,但直到在一些大公司面试,我无论是进入最后一轮,还是第一次出击都惨败而归,才知道自己定位过高,或者即使定位不高,但一次次好机会的流失,也使我的好机会越来越少,与其做着等待机会的逝去,不如站起来去争取最后的好机会。

最后,我经常没有目的的去投简历,只要是自己看见的关于本专业的都单位,觉得还行就去。这样使自己浪费了很多的精力,面试次数大大的增多了,但是质量和收获都不大,还让人感觉很累。

经过很多次的面试后,也让我总结出自己的体会来。

首先,摆正就业心态,不要心存侥幸,更不要心存胆怯。我们是不能回避就业压力的一代人,正因为有压力,在求职过程中,我们难免会遇到挫折,产生落差感,以一种正常的心态来面对就显得尤为必要。其实,我们每个人都希望找到一个待遇好、压力少、空余时间多的工作,但是,我们很少有那样的机会,因此在步入社会前夕的就业问题上,我们会有些落差感,这也是不可避免的,毕竟这山望着那山高嘛,因此,我们往往要“退而求其次”,即“与其临渊羡鱼、不如退而结网”,“先就业再择业”:找一个适合自己的、自己也适合的企业,这个企业可能不是最好的,但是它却可以提供很多发展和成材的机会,让我们更好地得到锻炼和提高,更好地适应未来社会的要求。

其次,求职准备阶段应搞好自身定位,结合自身优势和劣势,找准工作的种类、进而找出行业以及业内有竞争力的企业。三百六十行,行行出状元,大学毕业时,可以供我们选择的行业、职位和企业(单位)是很多的,到底适合哪一行,我们应该有一个清醒的认识,做到有的放矢,绝不能像无头苍蝇,没有个目标。记得准备求职时,我由于学的是财务会计知识的原因,选择:会计、出纳和审计,之后一直没有偏离这几个方向。

再次,充分的准备。俗话说:“有备无患。”求职之初,我已经准备好了近10份简历。另外,我还认真分析了往年的就业情况和即将面临的就业形势,做到心中有数。对于面临就业的毕业生来讲,信息还是第一位的,我当然不会轻易放过任何一个机会。得益于四年来的知识积累和社会工作锻炼。对于这一点,我由衷地感谢学校给与我的一切:优越的学习条件,宽松的学习环境以及许许多多的社会工作锻炼机会。在完成本系的功课以外,我选修了一些外系的课程,虽然学的不是很精,但毕竟开阔了视野。课余时间,我还参加了多项社会工作,扮演过多种社会角色,体验过多种生活滋味,这些不但提高了我的能力,也给了我很多自信。

最后,面试是最重要的。你的简历写的再好,人再漂亮,成绩再优秀,如果你过不了面试官那一道槛,那单位也是和你无缘。正式的面试一定要衣着整洁,精神抖擞,把你最完美的一面表现出来。自己的自我介绍一定要吸引人,简历应该言之有物,对上面的内容要时刻记住。面试过程中细节很重要,既要突出自己的个人特点,也不失端庄谨慎。

特别想到的是我校会计专业工作是很好找的,但一定要把握好机会,更不能高不成,低不就。当然不同的单位有不同的要求,有的甚至大相径庭,选好自己的做到“知己知彼”,并做好充分的准备,我想成功一定会属于你的。

经过多番的考验和漫长的等待,终于找到了一份工作。最大的体会莫过于这一句话:找工作很难,找一份称心如意的工作更难!

实习以后,我就着手求职的事了,开始制作简历和浏览相关的就业信息。在那段时间,我和其他同学根本没得到什么指导,不知道怎么做简历,不知道有什么面试技巧,全都是自己在网上找资料看和互相交流。后来,学院也组织相关的就业指导讲座,不过,讲座只是让我们复习一次已经知道的东西。要是学院能早些开展这方面的工作,效果可能会好些。无论如何,找工作还是要自己先去努力,没有人要为你找不到工作而负责,除了你自己。

在开始求职之路时,我就抱着这样一个心态:如果确实找不到一份好工作,那我不管是什么职位,只要单位肯聘请我,工资能养活我自己的,我就去做。这样也可说是先就业再择业的心态吧。持这样的心态,在找工作的过程中,我不会那么容易对前途感到迷惘。

制作简历花了我不少心思,后来才觉得不是那么必要。别人的经验之谈说,一份好的简历能让你在众多的简历中脱颖而出,获得面试的机会。就是因为这样一个说法,我花了很多时间在简历的封面设计和内容撰写上。现在想来,精美的简历对我找工作的帮助不大。因为今年很多教师的招聘都是要先报名考试,笔试通过了才可以进入下一轮考核,简历作为敲门砖的作用不大,尽自己的能力通过笔试这一门槛才是开端。

简历制作出来后就是投简历。开始的时候是海投,看到相关的都去投,尤其是在招聘会上,不放过任何的机会。不过,后来觉得还是“有的放矢”比较好。一来省一点简历,二来不会因为没有得到面试机会而灰心。

我去过两三场招聘会,除了在我们学校举行的师范生专场招聘会外,其他的都没有什么合适我们专业的工作。在招聘会上投了很多简历,只有两家学校通知我去面试。当然,面试以后就没有消息了。不过,开始的时候去面试都是拿经验,没有结果也没关系。

过了一段时间,班上有些同学开始埋怨我们的专业了。因为在别人看来,英语老师就是要英语系的,要过专业英语八级的,我们这个教育学专业虽然是英语方向,但就是比不上英语系的。因此,很多同学在找工作的时候都遭到“歧视”。其实,并不是我们专业的错,只是别人看法的问题,我们的专业有我们的价值。我依然对自己的专业有信心。我本来就是想到小学任教,这个专业正合适。我不后悔当初的选择!

后来,番禺开始进行教师的公开招聘工作,身为番禺人,当然就是踊跃参与。经过了笔试、面试、试教、体检多重考验,最终才能得到一份工作,真的来之不易。刚开始知道笔试成绩的时候,我很担心自己进不了下一轮考核。因为150分的卷子,我只得了七十多分。不过,按照排名和比例,我还是勉强过关了,得以进入下一轮。试教、面试也不是轻松的事情。之前我做了很多准备工作。不过,再多的准备还是值得的!番禺的招聘工作持续的很长时间,经常要学校、市桥来回跑,经常要在苦苦地等待中度过,有一种身心疲惫的感觉,因此,当接到体检通知的时候也不是特别兴奋了。无论如何,总算找到了一份比较合心的工作。

以上就是我一个大致的求职历程,其间有兴奋的时候,紧张的时候,灰心的时候,失望的时候……也可算是值得回味的一段经历吧。如果我有机会和师弟师妹们分享我的心得,我想说的是:

永远不要对自己失望。不要因为别人都找到工作,自己没找到而否定自己。当然,我们要看看究竟自己身上有什么问题,别人为什么会成功;但也不要看不起自己。因为自信就是求职成功的一大元素。

求职前最好给自己定位。问问自己究竟想从事什么行业,自己在这个行业发展有什么优势。我一开始就是希望毕业后可以到小学教英语,所以我关心这方面的招聘信息较多,应聘也有目标。

俗话说:机遇只会光顾有准备的人。如果你很想得到某份工作,就必须作充足的准备,应考的准备、衣着的准备、心理的准备。很多招聘单位开始都要进行笔试,虽然不知道具体考什么内容,但可以试着去猜测,做一些准备。教师的考试一般就是教育理论和专业知识,复习一下总比什么都不准备强。面试的时候要注意着装。得体的着装往往会给考官留下好的印象,可能会加一点分。心理上的准备,就是要放松,以平常的心态去对待,过多的紧张只会让我们发挥失常。

如果离求职还有比较长时间的同学,最好就是利用课余的时间多给自己充充电,学学与专业相关的知识、技术,多看看各方面的书,多参加一些实践活动。这样,写简历的时候才有话可说,简历也因而变得精彩。

经历能让人变成熟,谢谢一直伴我走来的家人、朋友、老师和同学!

面对严峻的就业形势,面对众多的竞争对手,要想获得择业的成功,没有充分的心理准备,没有良好的竞技状态是不行的。做好择业前的心理准备,排除心理干扰,应着重克服以下四方面的心理障碍:

一、自卑畏怯心理——有的同学大学四年顺利地走过来了,也具备了一定的实力和优势,面对激烈的竞争,却觉得自己这也不行,那也不如别人。自卑心理使他们缺乏竞争勇气,缺乏自信心,走进就业市场心里发怵,参加招聘面试心里忐忑不安。

二、盲目自信心理——有的同学认为自己在择业中具备种.种优势:学习成绩优秀,政治条件好,学校牌子亮,专业需求旺,求职门路广,因而盲目自信,择业胃口吊得很高,到头来往往会由于对自己估计过高,对自己的不足和困难估计不足而在择业中受挫。

三、患得患失心理——职业的选择往往也是对机遇的一种准确把握。错过机遇,往往与成功失之交臂。当断不断,患得患失,这山望着那山高,常常是导致许多毕业生陷入择业误区的一种心理障碍。

四、急功近利心理——有些同学在择业时过分看重地位,过分看重实惠,一心只想进大城市、大机关,去沿海发达地区,到挣钱多、待遇好的单位,甚至为了暂时的功利宁可抛弃所学的专业,宁可不要户口,不服从分配。这种心理可能会使你得到一些眼前的利益和满足,但从长远发展看恐怕并非明智的选择。

依靠心态:一些大学生缺乏独立意识,外出找工作总喜欢与父母、同学相伴,或一帮学友共同应聘同一单位,希望日后相互照应,这种无主见的毕业生一般不会被用人单位录用。

依附心态:自己不急着找工作,整天想着攀哪个亲戚朋友的关系,拿点钱“买”个职位,这样得到的工作恐怕很难长久。

胆怯心态:,面对招聘者结结巴巴、面红耳赤,这样的人很难受到用人单位的赏识。我有个同学就是这样,他的成绩很好,在幕墙设计考试时他是第一名,他一直向往的就是湖北弘毅,因为我们学校旁边的龙王庙商贸广场就是他们施工的,在武汉数一数二吧。拿到毕业证后他就去面试了,结果因为担心害怕面试不上,导致面试时结结巴巴,结果可想而知。

乡土心态:有些大学生不愿出远门,只愿在眼前的“一亩三分地”就业;另一些大学生则早早登上爱情方舟,毕业后为与另一半留守同一战壕而死守一方,这样很难有所作为。

保守心态:缺乏竞争意识,不敢迎接挑战,或抱着谦虚“美德”不放,不敢亮出自己长处及特色,这样的人自然不会受到用人单位的青睐。

我们在找工作中,要找准自己的定位,克服自己的不足,发挥自己的长处,建议大家多看下求职方面的书籍,最好祝大家找到一份好工作。

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇十四

近年来,随着人们对内心情感的关注度提高,关于心得体会感悟的讨论也变得日益热门。每个人都有自己的人生经历和思考,通过将这些经验和思考总结成文字,能够帮助我们更好地认识自己,理清思路。在这篇文章中,我将通过五段式的结构来分享我对于心得体会感悟的一些认识和思考。

第一段:引言。

“心得体会感悟”这个话题是近年来备受关注的,它涉及到人们对内心情感的触摸和思考。每个人的生活都有不同的经历和感悟,而通过将这些经验和思考总结成文字,我们能够更加深入地认识自己,拓宽思考的范围。在我看来,心得体会感悟的总结与分享对个人成长和思维拓展都具有重要意义。

第二段:个人心得。

我曾经有一个难忘的经历,那是我大学时代的一次志愿服务活动。在那次活动中,我与一位失明的老人结成了志愿者伙伴。通过与他相处的时间,我深刻地感受到了盲人朋友的坚韧和乐观。这个经历让我对人生和困难的理解有了新的认识。我意识到,每个人在面对挑战和困难时,都有能力去战胜它们,只要我们保持积极的心态,勇敢地面对。

第三段:对他人经历的感悟。

除了个人经历,我也经常阅读关于他人经历的书籍和文章,从中汲取灵感和感悟。我曾读过一本关于成功人士的自传,其中一位成功人士在书中分享了他创业的心得,他说:“成功并不是一帆风顺的,也许还有很多失败和曲折的道路。但是成功的关键是要有坚定的信念和不屈的毅力。”这句话让我深思,我体悟到成功不是一蹴而就的,需要我们始终坚持和努力。

第四段:思考人生的意义。

人生是一段旅程,每个人都面临着各种各样的挑战和选择。曾经有一个疑问在我脑海中萦绕不去:当我们站在人生的终点时,回首往事的时候,什么对我们来说是真正重要的?随着对这个问题的深思,我逐渐认识到,物质财富和世俗成就并不是衡量人生价值的唯一标准,我们的内心感受和对他人的影响同样重要。通过思考人生的意义,我更加明确了自己的人生目标和追求。

第五段:总结与展望。

通过整理自己的心得体会,我不仅对自己的人生有了更深刻的认识,也在这个过程中学到了很多。我相信,通过总结和分享自己的心得,在与他人的交流中我们可以获取更多的触动和启发。因此,我们应该更加重视心得体会感悟的价值,不断总结和思考,为自己的成长和他人的激励贡献力量。

在这篇文章中,我从个人经历、他人的故事以及人生的意义三个角度探讨了心得体会感悟的重要性。通过总结自己的心得,我们可以更加深入地了解自己,同时也能够从他人的经历中获得启发和触动。在不断总结和思考中,每个人都能够不断成长和进步。让我们珍惜这个过程,与他人分享我们的心得,一同成长、一同进步。

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇十五

进入公司已经快2年了,不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧,而且还积累了一些销售经验,为了能与大家一起进步,我把我在销售中的一些做法整理为以下几点:

世界级的管理大师彼得。

杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。

保留顾客的秘诀就是服务。

好的开始是成功的一半, 销售 首先是从顾客的接触开始,顾客大多是因广告宣传进入卖场,很多门市销售人员并没有尽到销售的本职,只起到了解说的义务,但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

开场白的技巧

好的开场白能够很好地促成顾客开单。

顾客在进入一家卖场后, 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人,为达到成功交易,销售人员应该掌握好开场白的技巧。

开场白需要直接,快速切入正题

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色,对于新产品顾客会产生好奇心,会有较强倾听的愿望,销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来,将所有表达的东西呈现出来,和顾客一起欣赏,促使顾客对新产品的认知。

销售人员可为顾客设想,帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。

这点对于开单帮助很大。

营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点,对于热销都有充分的好奇心,这就是良好的销售时机,因此销售人员需要适当营造热销气氛。

如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外,销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题,通过你的语言表达来实现热闹气氛。

例如:这个价格是全县最低的价格的,质量很稳定,每天都有多少人来订够,并且反映都很好,有很多人购买之后还带朋友来买,等等。

要通过语言设计开场白,突出卖点,好的开始是成功的一半,精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点,寻找会给顾客带来的好处,不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己,允许自己不断失败。

进入卖场的每位顾客,都是销售人员的潜在顾客,都存在成交的可能性。

有数据统计:每位消费者都有消费的潜能。

如果顾客预算是1000元购买一部手机,当他的消费潜能被激发出来后,最后可能花费到1500元以上。

销售人员如果能够把握住机会,除了正常销售外,完全有可能开发出顾客的消费潜能,购买部分配件,无形中产生附加利润。

运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚,少花钱,还有一些人喜欢与众不同等等。

聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。

多嫌的心态表现为希望花相同的'钱赚取更多的利益。

这样的顾客,在销售工作中随处可见,赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。

但在赠送之前,一些定要清楚顾客喜欢何种赠品,不然顾客往往会要求很多。

销售人员要把握住一个尺度。

尽管赠品的价格不一定很高,但是顾客并不愿意另外花钱购买。

这就是赠品的魅力,人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”,获得赠品就是多赚了。

同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的,少花也是人性的弱点,利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱,从而极大地刺激顾客的消费欲望。

要学会询问

尽量先询问容易的问题,在一般的销售过程中,价格是最困难的问题,也是促成开单的关键之一,销售人员一定要从询问比较容易的问题开始,而将价格询问留在最后。

当顾客对这部手机的所有价值充分认可了,再谈价格,就会减少很多很多阻力。

过早的问及顾客的预算,还容易令顾客产生抵触心理。

问到的预算往往都不是真话。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力,然后为顾客设计预算。

如果顾客及早地介入到价格中,门市人员可以运用一些像“没关系,价格一定会让您满意,先看看喜不喜欢这部手机,如果不喜欢的话,再便宜,你也不会购买的,是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通,刺激顾客的购买欲望。

若顾客刚进门就询问价格,此时,顾客的购买欲望并不足,只是在参考各个卖场的销售,价格很难让顾客满意。

遇到这样的顾客可以充分把握好,让我们的服务把顾客留下,而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边,这样很容易流失成交机会。

“第三者”是阻力也是助力

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者,你若忽略了这个“第三者”的存在,成交就有了一定难度,销售人员要利用好“第三者”,关心得当。

让“他”、“她”先认可你的态度,知道没有不一样的对待他们,他们得到同样的重视和关心。

四、帮助顾客做决定

在最后要订单的时候,门市人员的心态是很重要的,要实现成功的销售,态度比技巧更重要,不要害怕被拒绝,被拒绝是很正常的。

当顾客犹豫不决时,门市人员切记不能失去耐性,帮助客户做决定是很好的一种技巧。

在销售法则中有一个二选一法则,销售人员可以给顾客价格套系,让顾客决定1或者2,适当的强迫顾客从1或2中作决定。

数量有限或限期是销售行业经常采用的方式,当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时,会增加顾客在时间以及限量方面的销售,急迫感使顾客明确若现在不购买,就会错过极好的机会。

销售人员要记住,不要轻易放走顾客,顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。

在谈判过程中,给顾客强大的压力。

此时(今天)就是最好的机会。

烈日炎炎,我们共青团就业见习之旅实践队——雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。

拒绝是推销的开始

——记雅戈尔第一日导购经历

刚到雅格尔的专卖店,负责接待我们的公司主管已经等在店里了,他亲切的接待了我们,问了我们实践的目的与想法,并简要介绍了卖场工作的技巧,使我们受益颇多。

紧接着,店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。

首先是打领带,看她三下两下就打出了漂亮的领带,本以为是很简单的事,但到我们自己打时,才明白没有什么绝对简单的。

我们虽说在学了几次后就能打出领带了,但那形状实在是称不上好看啊,只能说“会打”,却不是“打好”。

但我们没有轻易放弃,一次又一次,我终于打出漂亮的领带了。

接着是如何看各种衬衫,西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士,这真的很考验记忆力,我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。

最后便是正式上班了。

一整天的站着,对顾客说:“欢迎光临雅格尔”。

我们很累,但更多的是快乐,因为我们学到了以前所不知道的知识,也体会到了赚钱的艰辛,最重要的是,我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。

微笑,耐心是成功开始销售的关键

——迎来成功的销售

雅戈尔卖场实习的第二天,我们终于收到了员工的服装,换上的一瞬间,感觉自己更像一名合格的导购员了,这一天,今天我们收获了成功的喜悦,远远好于昨天的销售状况,我们卖出了一套西服和一些t恤,以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了,便迎了上去,我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服,当他需要别的码子时,马上就去换。

其实当时是有些不耐的,但我还是努力保持脸上的微笑,耐心的为顾客服务,终于,第一笔生意成功了,我们卖出了一件衬衫。

当时,一直站立的疲惫感消失了,第一天销售为零的挫败感也烟消云散了,真的很有成就感。

通过这两天的销售经历,我明白了很多也学到了很多:做事要一定要有耐心,还要保持良好的心态,保持你的微笑,去面对,这样才把事情做好,对任何事都不能心存轻视,要认真对待每一项工作。

20**年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

20**年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。

国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。

在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨:

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。

主要原因有:

市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。

这个市场我的失误有几点:

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个**年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。

但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。

其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。

直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。

俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。

在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。

失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。

经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。

2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;

3、泗水:同滕州

4、峄城:尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符合以下条件:

2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜:

1、管理办事处化,人员本土化;

2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;

4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇十六

心得体会是我们在探索、学习、实践中所得到的重要经验和教训,是我们成长的见证,更是我们思考的积累。而如何记录心得体会则成为我们学习的一项重要任务。本文将从心得体会格式方面入手,探讨心得体会格式的重要性、格式的具体要求和心得体会书写的技巧,为大家提供一些有价值的思考。

正确的格式能够让我们的心得体会更加直观、规范、易于阅读和理解,同时也能够提高心得体会的可信度和有效性。特别是在教育考核中,一个规范的心得体会格式往往会让教师更为欣赏,而非规范的格式则会让我们的努力既无用,又难以取得好的效果。

第三段:心得体会格式的具体要求。

不同专业、不同领域的心得体会格式可能有所差别,但总的来说,心得体会格式大概包含以下几个方面内容:

(1)题目:突出主题,使读者得到对应提示。

(2)时间、地点:确定具体的心得体会来源,让读者在视野上有所指引。

(3)撰写人:签署姓名、职务、班级、学号等个人基本信息,以体现自己的身份和责任心。

(4)主要内容:优先考虑对问题的解析、分析和反思,并就相应的认识和措施从自己的实际谈起,体现思考深度和落实意识。

(5)结论:总结归纳出自己对所学知识、技能的体会和收获,以及对未来工作或学习的展望和规划。

对于刚开始写心得体会的朋友来说,以下几项技巧或许有些帮助:

(1)遵循事实,讲求真实:写心得体会的首要要求是书写真实的感受和体会,切勿撒谎吹嘘自己没有做到的事情。

(2)突出亮点,写出重点:心得体会格式中的主要内容最好突出凸显自己的优点和亮点,并结合具体细节进行描述,以使读者更好理解。

(3)自信、简洁、清晰:心得体会信中要自信、镇定、简洁,清楚明了地表达出对所学知识的认识,同时语言要尽量简单易懂。

第五段:结语。

到这里,我们对心得体会格式有了比较全面的了解,通过逐步完善和规范我们的心得体会格式,我们我们可以更好地总结经验,提高自我修养,同时也能够为自己未来的发展提供宝贵的资料,实现自我价值。

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇十七

读书破万卷,下笔如有神。读书使人除鄙见,开茅塞,获新知,变聪慧。因为书中有着广阔的世界,书中有着不朽的精神。所以书籍永远是新的。

对于我们教师而言,要学的东西太多了。教给学生一杯水,教师应该有一桶水。但一桶水如不再添,也有用尽的时候。因此,教师不仅要有一桶水,而且要有“一潭水”。书本是最好的老师,读书是最大的乐趣。读书还要讲究方法,有方法才有成功的路径。教师今天的学习主要不是记忆大量的知识,而是掌握学习的方法,为何学习?从哪里学习?怎样学习?老师没有掌握学习方法,即使他教的门门功课都很优异,他仍然是一个失败的学习者。学习型社会提供了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习,可以针对自身的切实需求,选择和决定学习什么、怎样学习等等。

在知识经济大潮中,作为一名人民教师,应该找准自己的人生坐标,找准自己的价值空间。教书的生活虽然清贫,但一本好书使我爱不释手,一首好诗让我如痴如醉,一篇美文使我百读不厌。只有乐学的教师,才能成为乐教的教师;只有教者乐学,才能变成为教者乐教,教师乐学,才能会让学生在快乐中生活,在愉快中学习。

一天喜读书不难,一辈子爱读书不易。任何人实现梦想,但首先必须拥有能够实现这一梦想的信念。有信念自有毅力,有毅力才能成功。身为教师,必须成为学习者。教师只有成为学生,才能与时俱进,不断以全新的眼光来指导教育过程。牢固树立终身学习的理念,创造性地开展教书育人工作。

教学不再是简单的知识灌输的过程,应当是学习学生主体和教师主体的关系。学生将不再是知识的接收器,而是自主知识的收获者。面对知识更新周期日益缩短的时代,教师必须彻底改变过去那种把教师知识的储藏和传授给学生的知识的陈旧观念,而要努力使自己的大脑知识储量成为一条生生不息的河流,不断更新,积淀学养。一个教师,不在于他教了多少年书,而在于他用心读了多少书和教了多少书。用心教书,用心育人。

师要做“代表先进文化方向”的创新型先行者,爱岗敬业是创新型教师应具备的首要条件。不但具有无私奉献的师魂,诚实正直的师德,全面发展的师观,教书育人的师能,严谨求实的师风,而且还应具有开拓进取的锐气,蓬勃向上的朝气,甘愿奉献,自强不息的骨气。教师要以振兴中华为己任,以春蚕的精神、红烛的风格、蜜蜂的作风、绿叶的品格和孺子牛的志向,奋力拼搏,无私奉献。

读书的生活是精彩的、幸福的`,教师更要把读书当成生活的一部分并学以致用,时时用全新的教学理念来支撑自己的教育教学工作。在今后的工作中我还需不断地学习,不断充实、不断进步。

“爱行悦读·书漂陇原”活动,这项由省分行党委书记、行长艾尔肯·艾则孜发起的“读好书、强素质、促转型”主题读书活动,再次激起了广大员工爱读书、读好书、善读书的热情。作为二级分行的负责人,在倡导全体员工积极参与书飘活动的同时,我情不自禁走进了书店,走进了当当、亚马逊等网上书城,搜寻自已喜爱和能够有效指导工作实践的书籍。在仔细阅读了中央党校党建部教授刘玉瑛著的《关键在于落实》,特别是读了艾行长首发漂流到金昌分行的《实干决定成败》和《方法总比问题多》这两本图书,受益匪浅,对落实的意义感悟颇深。再次领悟“客户+服务=kpi”的涵义,检讨当前制约金昌分行实现跨越发展的短板,深思如何带领自己的团队在这竞争的浪潮中披荆斩棘,关键就是 “一张图、一张表”实实在在的目标、办法、措施的落实。

一、营造落实的文化氛围是实现跨越转型的前提

作为领导干部,必须培养员工良好职业行为习惯的落实文化。一是构建实事求是的落实文化。抓落实,必须坚决反对“假、大、空”等形式主义,养成说实话、做实事,不唯书,不唯上,只唯实,做实基础,脚踏实地的干好各项工作。二是构建责任意识的落实文化。要解决落实问题,必须反对遇事搪塞推诿的坏习惯,形成事事有人管、人人都管事的责任文化。“责任到此,不容再推”。海尔电冰箱,从钢板成型到冰箱出场,共有156道程序,545项责任,因为落到了实处,所以保证了质量。因此,每位员工,特别是领导干部必须以身作则,树立强烈的落实观念,杜绝在工作中只唱高调,不管实效,躲着风险,绕着矛盾,喊得凶、抓得松等忽视落实的不良作风。三是构建诚实守信的落实文化。孔子曰:“人无信不立”。“诚实、公正、稳健、创造”是建设银行的核心价值取向,我们在落实“以客户为中心”服务理念中,必须坚持诚实守信的职业操守、遵章守纪、合规操作,对客户的承诺说到做到,不夸大产品宣传,不盲目营销,将合适的产品推介给适合的客户,这样才能将我行办成客户受欢迎的信用最高、声誉最好的银行。四是构建注重细节的落实文化。细节决定成败,工作和服务中,只有将每一个细节落实到位,才能将整个任务完成好,落实好。反思我们为什么有些工作不能真正落实?原因虽然多种多样,但有一点我们必须承认,就是缺少细节文化,做事满足于差不多。

二、 树立强有力的落实执行力是跨越转型的关键

深思如何把省分行“一张图”、“一张表”、客户+服务=kpi的发展战略变成现实?关键在于执行力。一要建立落实目标责任制。面对一季度经营状况,我和其他班子成员,认真分析了金昌分行实际和市场特点,再次分阶段明确切合实际的计划目标,并将kpi指标分解到条线、团队和网点、客户经理、员工及客户,使任务指标化、考核责任化。二要建立落实监督检查机制。工作有布置,没有检查,就容易走过程,因此必须建立一套狠抓落实的监督检查机制,要指定专门的部门、人员对落实的结果进行监督检查,并将执行结果反馈。只有这样才能及时发现制定措施的可操作性和工作中的问题,以便及时调整,确保每一个目标变成现实。三要建立落实奖惩追究机制。抓住不落实的事+追究不落实的人=落实。落实的奖惩、追究制度,是保证落实的有效手段。在目标措施的执行过程中,物质薪酬、职业生涯发展、适当试压等奖惩方式是必不可少的。这样,才能调动全行员工的积极性和主动性,为实现转型转型形成竞争合力。

三、掌握有效落实的重要方法是跨越转型的重点

《关键在于落实》一书告诫我们,遇到困难并不可怕,可怕的是缺少解决问题的方法,有了解决问题的方法,任何困难,就都不成为困难了。

抓落实,必须懂得抓落实的工作方法和艺术,否则,辛苦劳累,还不会有效果。这里有两种方法值得我们借鉴和采纳。一个是分解量化法。有效的目标管理责任制,关键是要把“目标量化”。做到数字具体化、形态指标化。在落实kpi指标的任务中,我行采取了一人一表,一事一表,一个客户一张表,将具体工作任务和目标分解到了部门、团队、个人。明确了完成的目标、时间、措施,要想实现“双过半”目标,必须在科学性和落实性上下功夫。近几年,金昌分行发展遇到了前所未有的竞争和困难。因此,我们制定的目标要切合实际、符合发展预期,不能只注重短期利益,只有分阶段、分步骤制定发展目标,有的放矢的推进。将省分行各条线明确的措施认真落实到各项工作目标中,并结合实际重点突破短板业务。第二个是转换角度法。日常中,有的问题可以用直接方式就能解决,有的问题则不行。遇到不能用直接的方式解决的问题,不妨换一个思路,转换一下角度、难题可能就有答案了。我行一直倡导的“以客户为中心”的服务理念,就是要站在客户角度思考需求的产品和服务,完全做到这一点,何愁客户不满意,何愁kpi目标难以实现。

四、打造高效落实型领导团队是实现跨越转型的保证

省分行已为转型跨越绘制了一张蓝图,怎样把这张蓝图变成现实就是每个领导干部担任的重任。

首先,我们要知道为什么去抓落实。抓好落实,既是领导者的一项重要工作,也是衡量党员干部工作能力的法码。对于领导干部来说,抓好落实,不仅是一种境界、一种观念、一种责任、一种意志,更是职责。在实际工作中,有时存在分析不足深刻,制定整改措施“有板有眼”、切实可行,可在具体落实时效果不佳,影响了目标的实现。因此,作为领导干部,必须带头抓好落实。其次,我们要掌握怎样抓好落实。一是把握规律,把握方向,认清形势,抓住关键。我们的工作千头万绪,只要仔细分析,每一个阶段、各个时期都会呈现出不同的特点,也有规律可循。回顾分析一些工作指标落后的缘由,往往是中间松,两头紧,抓而不实,抓而不力所致。二是贯彻民主集中制抓落实。贯彻民主集中制就要坚持党委集体领导。遵循集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则,集体讨论决定重大问题。作为党的领导干部,很多事已不是个人行为,而是组织行为,必须按党性原则办事,不能个人说了算。三是以身作则抓落实。其身正,不令而从;其身不正,虽令不从。想让员工做到的事情,领导自己必须先做到,为下属树立落实的榜样,还要知人善任,寻找具有主动性、责任感和忠诚的员工,并把合适的人放在合适的位置上,使之各得其位,尽职尽责,提高效率,成为落实的骨干。四是盯着问题抓落实。落实的过程,就是一个不断发现问题、解决问题的过程。抓落实,必然会遇到许多矛盾和问题,要敢于正视,同员工一道千方百计地去求得矛盾和问题的及时正确解决。只有努力解决好各种矛盾和问题,才能把落实工作真正抓好、抓出成效。

一分部署,九分落实。“任何一项工作任务的完成,都是抓落实的结果。没有落实,再好的文件也是一纸空文,再理想的目标也不会实现,再正确的政策也不会发挥作用”。让我们行动起来,千方百计抓好落实,团结一心,把科学的决策变成实践,把任务变成行动,把甘肃建行转型跨越的美好蓝图变成现实。

精选心得感悟的格式(案例18篇)篇十八

为期两周的军训生活最后结束了,我们大一学生算是经受了一次严峻的考验,火热的洗礼。

这两周虽不敢说战绩辉煌,但真可谓收获不小。

__日是军训的最后一天。上午,大家依旧英姿勃勃地听从教官的指挥,认真地训练着。几天的训练,使大家变得皮肤黝黑,饭量大增。举手投足之间,分明流露出一种自信和坚毅。

军训是苦的。尤其痛苦的是站军姿,一站就是半个多小时,这期间动都不能动一下,稍微一动,就会被教官批评,甚至连累所有人再多站一会儿,开始所有人都抱怨,甚至诅咒。第一天站立军姿,就有人两腿发软,接下来,又陆续有人因不适而请假出列。然而看到大家都热汗涔涔地站在那儿纹丝不动,有几个人也稍作休息便迅速归队。

但此刻回过头再看看,才发现这正是一种意志品质的考验,我们如果连这个都坚持不下来,将来还怎样去应对更大的挑战换句话说,如果我们连这个都坚持下来了,我们将来不管遇到什么困难,不都能在一笑中解决吗训练是极为艰苦的,但我们本着:“流汗流血不流泪,掉皮掉肉不掉队”的精神顽强的坚持了下来,我想以后回头看看这些经历,绝对是一笔宝贵的财富。

军训的日子,让我真正体会到了做一个军人的艰辛,同时,我也明白了,一个人无论在怎样的境遇里都要有不怕艰难困苦的顽强意志和勇往直前的钢强毅力。我们坚信,大家凭着这样藐视困难,一往无前的精神,必须会在今后的工作中取得更好的成绩。

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