心得体会是指个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
劳动课的心得体会两千字篇一
劳动是什么?很多人并不能真正了解，他们都认为劳动是苦的，是累的。其实这只是“劳动”一词的障眼法，劳动是甜的是快乐的，只是亲身才能体会。每一次我帮妈妈打扫卫生，擦玻璃，扫地，都把我和妈妈累得满头大汗。可是，我和妈妈的脸上却挂着灿烂的笑容。这是因为我和妈妈都体会到了劳动的乐趣。劳动的乐趣无穷无尽，比如说你可以体会到用自己的双手劳动而创造出一个个成功，这种乐趣，这种喜悦，就像在蓬勃生机的春天辛勤的劳动，在满地金黄的秋天得收获那样无法语言来形容的感觉。
劳动的乐趣无穷无尽，比如说你劳动为人做出了贡献，心情就像春天开放的花儿一样灿烂。当你用劳动做好一件事受到了别人的赞赏。心里一定比蜜还甜。这时你就能体会到劳动的乐趣。
劳动像一块甜甜的豆沙糕，让你体会到乐趣。
劳动像一个苦果，让你感受到疲劳。
有喜有忧，有苦有甜，真是百般滋味在心头。
劳动是一件非常美好的事，假如说地球创造了人类，那么劳动将是人类创造新地球的武器。
中华延绵五千年，有许多是教我们要劳动：劳动创造了一切。勤劳的人再穷，也会有富裕的一天。懒惰的人再富，也会有贫穷的一天。自己动手，丰衣足食的字样，应该永远牢记我们心中。劳动是体现一个人有修养有道德有文化，有内涵的最明显的标志。是呀，老舍先生也曾经说过：不劳动连棵花也养不活。这句话真是耐人寻味，即讽刺了不会劳动的人，又体现了劳动的可贵。有一位商人曾说过：辛勤的劳动是发家最关键的本钱。劳动似一把无坚不摧的利剑，只要好好运用就能穿透世上一切坚硬的东西。劳动是最光荣的，不劳动是最可耻的。
勤劳的人被人称赞，懒惰的人被人唾弃。勤劳帮助了自己，懒惰害苦了自己。我们应该靠辛勤地劳动换老收获，而不是靠一步登天做着自己的白日梦。
劳动课的心得体会两千字篇二
劳动是人类活动中不可或缺的一部分，也是人类创造社会财富的基础。在劳动中，我们不仅可以获得物质收益，还可以提升自身素质，丰富自己的人生阅历。学习是人类一生中不断追求的过程，而劳动与学习相辅相成，互为依托。在劳动中学习，不仅可以提高我们的实践能力，还可以开拓我们的视野，增强我们的自信和勇气。因此，我想分享一下我在劳动中的学习心得与体会。
第二段： 劳动中的学习
在我参加劳动的过程中，我深深感受到了劳动与学习的联系。在我生活中，无论是做家务还是参加社会活动，我都发现自己在不断地学习。比如在家里做饭，我可以通过尝试不同的烹饪方法，学会了如何加热食物、切菜、调味等一系列烹饪技巧。在社区服务中，我不仅学到了如何与他人沟通协作，还学会了如何解决问题、如何分配时间等一系列生活中实用的技能。在这个过程中，我发现，只有通过劳动，才能真正地将所学知识转化为实际的技能，提高自己的实践能力。
第三段：学习中的劳动
与之相反，学习同样需要劳动的付出。在我学习语文、数学、英语等各门科目的过程中，我也付出了大量的努力。这些付出包括练习习题、做笔记、背单词等等。通过这些劳动，我逐渐熟悉了不同的知识点，积累了丰富的经验，并逐渐提高了自己的学习成绩。我发现，无论是在学习上还是在劳动上，都需要像走路一样脚踏实地，勤劳、认真地去做。
通过在劳动中学习，我们可以发现劳动的漂亮和重要性。通过劳动的过程，不但可以增强自身的实践能力，还可以积极地填补自己的知识空白。在劳动的过程中，我们还可以从咨询他人、倾听他人的话语中学习很多有用的知识。同时，在学习中劳动也可能带来主观上的满足感，在劳动的过程中被富有意义的地培养了自信和自尊心，更显然增加了个人的幸福感。
第五段：总结
总之，通过在劳动中学习和在学习中劳动，我们可以得到很多深入的体会。通过不断的劳动，我们可以提高自己的实践能力，充分发挥自己的潜力。通过不断的学习，我们可以增加自己的知识储备，在更高的层次上掌握更多的技能。无论是劳动还是学习，我们都应该用心、耐心去做，用实际的行动去证明自己。相信为了自己的进步，各位也会积极投入到劳动和学习当中，不断地自我提升，创造更多的价值。
劳动课的心得体会两千字篇三
郑队长得到了这么高的荣誉依旧是那么朴实，没有因为得到了这么高的荣誉而自满，反而在工作和生活上更加严格的要求自己，可以看出其崇高的人格魅力。试想一下如果自己得到了这样的荣誉会怎么样？可能会沾沾自喜，满足现状了。一旦这样，那工作就会退步，干劲就会减弱，随之而来的是走向落后，最后被淘汰。我想学习劳模不仅要学习得到劳模这一荣誉前的工作精神，更要学习得到劳模这一荣誉后的工作态度。郑队长就是我们学习的榜样。今后，我要在思想上严格要求自己，以此次学习劳模为契机，不断学习开阔自己眼界、增长见识、提高素养，培养浓厚的文化底蕴和人格魅力，从而肩负起党和国家赋予我们的神圣使命，为救助事业发展壮大尽一份绵薄之力。
郑队长从参加工作开始谈起，从打捞到救助，一直兢兢业业、忠于职守干着我们同样的工作，但干出了不一样的成绩，在执行“江西赣州探摸打捞”、“黄河小浪底探摸打捞”等等一系列救助任务时，表现出的勇敢顽强、身先士卒的工作精神，感动了所有参加座谈的领导和同志们。试想如果自己去执行类似任务的时候能否有郑队长的工作干劲和精神？撇开救助潜水技能差距不说，光是在工作干劲和工作作风存在着较大的差距。今后，在工作上学习郑队长立足本职、建功立业的奉献精神和不畏困难、开拓进取的创新精神。以此次学习劳模为起点，进一步焕发了我的工作热情，在实际工作中充分发挥主观能动性，确保工作任务的圆满完成。
在郑队长的谈话中我们可以听出，郑队长在执行打捞、救助任务过程中有好几次都碰上危险：海上执行打捞任务时在水下60米地方供气中断；在南海海域做海洋工程时碰上了鲨鱼等等。但郑队长每次都能化险为夷，不仅圆满完成了任务还全身而退。这说明了什么？这说明郑队长的潜水技能高超，遇事沉着冷静才能化险为夷。俗话说“艺高人胆大”只有掌握了高超的技能才能有充分的自信，才能在危机时刻转危为安、化险为夷。郑队长的潜水技能从何而来，难道是天生的吗？当然不是，他也是从潜水学徒成长起来的，也是从不懂到懂，从陌生到熟练，日积月累一步步成长起来的。同样，我们作为应急潜水员将来也会碰到类似的任务，我们碰到这样的情况后能不能圆满完成任务呢？现在我不敢肯定的回答。这就需要我们知耻而后勇，加强体、技能训练，强化“每日一练”提高救助技能，这不仅是保证救助任务圆满完成，也是对自己人身安全的负责。
通过这次学习，深刻领会劳模的精神实质，找到了今后努力的方向。今后，我将以更高的标准要求自己，坚韧不拔，迎难而上，磨练自己的意志品质，提高自身积极性、主动性和创造性，做一名合格的救助人。为救助事业又好又快发展尽一份绵薄之力。
劳动课的心得体会两千字篇四
学习四史是新时代中国青年必须完成的一项重要任务，也是建立正确的历史观、民族观、国家观、世界观的必经之路。四史包括《史记》、《汉书》、《三国志》、《水浒传》，它们记录了中国历史的不同阶段，凝聚了中华民族的智慧和文化，也为我们提供了宝贵的历史资料和精神食粮。通过学习四史，我们不仅能够更深入地了解中国历史的发展和演变，更能够通过历史的镜鉴，提高我们的思维能力和判断力，更好地面向未来。
第二段：《史记》的学习心得
《史记》是中国古代文化宝库中的重要一员，它以其独特的叙述方式和深邃的思想内涵，成为中国历史和文化领域中的瑰宝。在学习《史记》的过程中，我深刻感受到了史料、人物和思想的有机结合，感受到了史家们的审慎和尽力，他们以扎实的史实，深刻的思考和理性的分析，运用了丰富的语言和精湛的艺术手法，呈现出了历史的精髓和人类文明的博大精深。通过学习《史记》，我深入了解了中国古代历史的发展脉络和思想状况，也加深了自己的思维深度和历史素养。
第三段：《汉书》的学习心得
《汉书》是中国古代历史和文化宝库中的重要组成部分，它描写了汉朝的政治、文化、社会和经济生活等各个方面，对于我们了解古代汉朝的历史和文化，深入挖掘汉朝文化的特质和历史价值，乃至对于完善中国古代史的框架和理论也有着重要的意义。在学习《汉书》的过程中，我深刻感受到了它对于我国文化和思想的深远影响。同时，也从中了解到了历史上的各种历程和经验，对于我们新时代的青年来说，可以从中汲取更多的智慧和启示，更好地为祖国的发展和未来的前景做出自己应有的贡献。
第四段：《三国志》的学习心得
《三国志》是一部比较著名的中国历史小说，它以魏、蜀、吴三国时期的历史为基础构建起来的。该书的作者罗贯中，以生动的人物形象和缜密的史实描绘出了三国时期的历史背景和人物传记，是一部讴歌人类英雄主义精神的伟大作品。在学习《三国志》的过程中，我不仅认识到了三国时期的历史背景和文化特点，更意识到了中国传统文化中的英雄主义精神，这个精神源远流长、历久弥新、永不磨灭。这种精神背后的力量与文化、政治、伦理等方面紧密相联，已成为中华民族在历史生命中的重要文化符号。
第五段：《水浒传》的学习心得
《水浒传》是一部以抗和议、抗倭战争为背景的中国古典小说，内容主要描绘中国宋朝时期一群起义军如何以自己的努力和勇气，带领着大家反抗命运的不公和政府的无能。在学习《水浒传》的过程中，我感受到了英雄主义、义气和正义的精神，它彰显出民族精神和国家意识，更表现出了中国古代文化和历史的深远影响和价值。对于我们现代青年来说，我们应该在尊重传统、继承优秀文化的同时，也要适应时代发展和社会进步的需要，为我国现代化的建设和发展做出新的贡献。
结论：
参与学习四史的过程，让我了解了中国古代文化和历史的渊源和底蕴，增长了自己的知识层次和思维深度。在未来的人生道路上，我将更加珍惜这段宝贵的学习历程，不断地完善自己的知识结构和精神面貌，用思想和行动为祖国和人民做出贡献，实现人生的价值和意义。
劳动课的心得体会两千字篇五
实习是从学校走向社会的缓冲带,是进入社会、了解社会的预演。通过实习不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。一段时间的实习生活又将谢下帷幕，相信你会领悟到不少东西，我们很有必要的写下实习心得。你是否在找正准备撰写“实习心得体会两千字”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
为期五周的金工实习结束了，在实习期间虽然很累，但我们很快乐，因为我们在学到了很多很有用的东西的同时还锻炼了自己的动手能力。虽然实习期只有短短的五周，在我们的大学生活中它只是小小的一部分，却是非常重要的一部分，对我们来说，它是很难忘记的，毕竟是一次真正的体验社会、体验生活。
通过这次金工实习，我了解了钳工、车工、铣工、磨工和数控车、铣、火花机、线切割机等的基本知识、基本操作方法。主要学习了以下几方面的知识：钳工、车工、铣工、磨工等的操作。
第一项：辛苦的钳工
在钳工实习中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。我们实训的项目是做一个小榔头，说来容易做来难，我们的任务是把一根为30的115cm长的圆棒手工挫成20×20长112cm的小榔头，在此过程中稍有不慎就会导致整个作品报废。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。同时我也知道了钳工的安全技术为： 1，钳台要放在便于工作和光线适宜的地方;钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证安全。2，使用机床、工具(如钻床、砂轮等)，要经常检查，发现损坏不得使用，需要修好再用。3，台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。
接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们几天来奋斗的结果。
钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个下午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到晚上时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，和我们一样，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。
第二项：轻松的车工、铣工
车工、铣工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作能力。首先老师叫我们边听边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。铣床主要由主轴箱、主轴、立柱、电气柜、工作台、冷却液箱、床身。车床、铣床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们熟悉随便练习加工零件。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要车个轴承样的零件。这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。
不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，准备在加以最后一刀，却操之过急，把圆弧的直径车小了!我痛心不已，惨啊!最难受的是站了一整天,小腿都疼起来.但当把车好的零件交给老师时那种成功的喜悦使我忘记了站得发疼得小腿.这种成功的喜悦只有通过亲身参加实训才能感受得到。
身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。金工实习给了我们一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导教师认真、耐心的操作，构成了车间中常见的风景。久在课堂中的我们感受到了动手能力重要性，只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际能力，包括机械的操作和经验的不断积累，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。金工实习就是培养学生实践能力的有效途径。这里是另外一种学习课堂。通过我们动手，对掌握的理论知识进行补充与质疑。这与传统的课堂教育正好相反。这两种相辅相成，互相补充，能填补其中的空白，弥补其中一种的一些盲点。通过金工实习，整体感觉实际生产方式还是相对落后，书本中介绍的先进设备我们还是无法实际操作，实习中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些基本知识能够在实践中得到了应用。
第三项：磨工操作和数控车、铣、火花机、线切割机等参观
在我们实训快接近尾声的时，老师把我带到了磨工实训室边讲解边操作磨床，在我们认真听完以后自己开始动起了手，自己操作机床，磨自己前面钳工实训做的榔头，在老师的精心知道下我们把自己的作品再次利用车床加工了一边，使我们的第一件作品更加完美。在完成磨工任务以后老师在利用空余的时间把我们带到数控实训室讲解一些数控设备原理及操作，这样使我们在以后学习理论知识打下了坚实的基础。
总而言之，虽然在五周的实训中，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简单到复杂“进化“而来的。最值得高兴的是没有同学在这些具有不同程度危险的实习工种中受伤，反而在实习中不时会出现一些甜甜的笑，这是和同学们的认真与用心分不开。金工实习让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自己所学的知识。金工实习更让我深深地体会到人生的意义——世间无难事，只要功夫深，铁杵磨成针!
从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财富。
一、实习目的：
毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。
二、实习内容及过程
1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。
2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。
3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
三、实习总结及体会：
在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。
在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念。
我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力!
我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙”。但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立刻恢复当初的一无所知，来避免师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依然不太愿意承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。
几近三年会计专业的学习，给我们却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。
即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战经验。如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点牢骚。
就像喜欢说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开始，却不允许自己不思进取得活着。”每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。
这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。
我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。
通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。