电脑推销方案（优秀20篇）

计划书可以帮助我们更好地协调各个工作环节，提高工作效率。下面是一份经过实践验证的计划书范文，希望能够为大家编写出更加实用和有效的计划书。

电脑推销方案（优秀20篇）篇一

新春将至，各it厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动;联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科u盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科u盘得手提电脑”的春节促销计划。

可是说，春节是整个假日市场中最红火、销售潜力的一次促销机会。无论是pc、散件、笔记本，还是数码相机、pda，作为春节促销来说，都是各类it厂商对--年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系it厂商新一年的整个市场局面。

促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的it厂商“会烧不会烧了”。

一、价格火。

市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。

春节促销，是否要烧价格火?其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。

春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少?原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。

二、文化火。

“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。

无论是回归传统，把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。

三、礼品火。

从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。

如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么?电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对it高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、qq有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收it”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。

经过了“call机、手机、商务通，一个都不能少”的pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。

四、新品火。

俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着it味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。

五、教育火。

教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多pc厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。

其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的it产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。

不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢?此外，面向中小学生、大学生，推出“买pc，送免费培训”、“买--电脑，获---学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。

六、个性火。

所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今，各类it产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。

没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类it产品、各家it厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。

其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。

有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。

写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的it厂商说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”;第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”;第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大it厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。

就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为《海信电脑福财并进百万抽奖返还用户》的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出100万元以抽奖的形式返还给用户。

电脑推销方案（优秀20篇）篇二

刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。

现场工作人员2名。

4月29日—5月7日。

1）购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套。

2）购买家电下乡电脑直补390—455元另送超值大礼包（台式机送音响清洁套装耳机4g优盘鼠标垫；笔记本送包鼠标清洁套装耳机4g优盘）。

3）抽奖。

1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动。

2、在服务台旁设一处抽奖台。

3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票，再按比例混入一定数量的鼓励奖。（中奖率要达到85%）。

一等奖：联想手机一个（3名）。

二等奖：精美8g优盘一个（5名）。

三等奖：精美鼠标1个（5名）。

鼓励奖：清洁套装耳机鼠标垫桌面礼包等。

氛围布置：

a）店内挂吊牌。

b）橱窗高精喷绘2张内容：送礼抽大奖联想电脑五一。

特惠欢乐购。

要求：简洁突出主题。

c）店内特价机型统一贴特价标牌。

d）led电子屏：全天滚动播放促销活动信息，4月29日—5月7日。

内容：激情五月联想电脑五一特惠欢乐购送礼抽大奖好礼不断详情欢迎进店咨询。

电脑推销方案（优秀20篇）篇三

本策划案首先对大学生市场的潜力以及这一特殊消费群体的特征进行分析，并在此基础上提出营销策略以及具体的推广方案。向广大在校大学生进行整体宣传，从而开拓更广阔的市场，为国内笔记本电脑企业的长远发展打下坚实的基础。

b.营销环境分析。

(一)市场潜力分析。

目前我国各地大学生人数总计超过2300万，到20__年，中国大学生人数预计将稳步达到3000万。27.0%的大学生拥有一台笔记本电脑，中国大学生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对手机、it/数码产品的强烈需求，大学生消费科技产品的总额每年将达200亿~300亿元，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能根据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就一定能够获得巨大的收益。

(二)竞争对手分析。

现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就有联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、acer、索尼、明基、松下、lg、nec、富士通、东芝、苹果、tcl、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、dell、明基、tcl、海尔等计算机品牌，虽暂不具较大市场分额，但他们是国际，国内名牌，实力强劲，是潜在的对手。从品牌排行榜可以发现，当前消费者对国产厂商笔记本的购买倾向较为明显，其次是美系品牌的产品，而消费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。

(三)消费特征分析。

大学生是一个独特的群体，其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的个性特点：

1)主要任务是学习。

2)追求时尚和名牌，注重个性张扬。

3)对周围的事物充满着好奇心和新鲜感，大多容易也乐意接受新鲜事物。

4)基本上以寝室集体生活为主，需要很多感情交流和娱乐。

5)没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也不能随心所欲。

由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理，只要进行深入的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得广大的客户。

(四)学生购机动因分析。

1)为了学习、查阅资料，了解新闻。

2)追求笔记本电脑的娱乐功能，能够为课余时间排除无聊的时光。

3)从众心理，攀比心理。

(五)购买笔记本电脑时的考虑因素。

1)低廉的价格。

2)良好的质量。

3)时尚个性的款式。

4)多功能。

5)国内或国际著名品牌。

c.战略决策swot分析。

(一)优势机会。

市场细分化,明确了企业的服务对象。

1)有利于企业采取合适的营销策略：企业通过研究和掌握某个特定市场的特点,有针对性地采取各种营销策略。如产品策略、价格策略、流通渠道策略、促销策略等,以达到占领市场的目的。

2)有利于企业集中资源,取得较大经济效益：因为企业面临的市场是非常广泛的,这个大市场的需要是形形色色的,而企业的人、财、物等资源却是有限的。企业若想发挥有限资源的作用,必须在大市场中选定一个适合于本企业优势的目标市场,这样才能发挥资源的作用。

3)有利于企业深入研究潜在需要,不断开发新产品：市场细分的结果使企业的目标更加明确,使企业的注意力集中在目标市场上。这样容易掌握顾客需要的变化情况,不仅可以根据细分市场的现实需求组织生产,而且可发现顾客的潜在需求,开发新产品,以满足顾客不断变化的需要。

4)有利于拓展新市场，扩大市场占有率：企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的，必须从小到大，逐步拓展。通过市场细分，企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。

5)有利于提高企业的应变能力：比较容易了解顾客需要的变化情况。一旦市场情况发生变化,其情报就可以及时地反馈到企业的有关部门,便于企业及时调整生产和经营策略。

6)有利于提高企业的竞争能力：在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力，有效地与竞争对手相抗衡。

(二)劣势威胁。

1)产品的过度细分化，可能导致企业无法兼顾多个目标市场。导致在大学市场取得成功的同时，失去了其它市场的份额。同时，可能会给人留下企业的产品只适合大学生的印象。在具体实施时，也缺乏相应的市场营销经验。

2)产品或服务同质化严重，使企业逐步失去竞争优势。

3)国内笔记本电脑市场的价格战已经越来越积累，同时，随着技术、价格的透明化，消费者讨价还价的能力也显著提高。

4)随着“入世”之后外商投资手续的更加简便，跨国企业的追加投资将加大，国外品牌原本高昂成本也会越来越低，市场上的竞争将更加激烈。

(三)市场定位及目标市场。

长期以来，国内笔记本电脑市场同质化现象严重，这一点在促销环节上表现的尤为显著，直接导致产品卖点不突出。企业将针对不同的用户群采取更加具有针对性的促销手段，通过提出“学生笔记本电脑”、“娱乐型笔记本电脑”等概念，来吸引目标群体。

d.策略决策。

根据以上大学生市场特点的分析结果，下面主要从产品、价格、渠道、和促销等几个方面进行营销策略设计，提出在学生市场发展企业业务的相关策略思想。

(一)产品策略。

现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品，而且在于提供什么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要是产品本身的竞争，现在还要加上服务的竞争和利益，即延伸产品。现在的pc机市场竞争已经非常激烈，企业如果想从众多的竞争者中脱颖而出，就必须通过各个方面的差异化，尽可能多地满足客户的需求。

主要措施有：

(1)提供信贷服务。

由于现在的大学生还没有独立的经济来源，如果一次性就要支付几千块钱，可能对有些学生还比较困难。所以企业如果减少贷款利率甚至免利息，让顾客可以通过分期付款的方式购买笔记本电脑，就一定可以吸引一大批学生消费者。

(2)完善售后服务。

随着it技术的日益透明化，各笔记本pc厂商在产品、技术等方面的差距正在不断缩小，而且服务也逐步成为购买者在选购产品时极为重视的一个因素。因此维修体系和维修点的建立也成为各厂商的一项重要的工作内容，各厂商也纷纷将服务作为重要的营销策略，服务的不断升级将成为各大笔记本厂商竞争的重点之一。

因此企业要努力为消费者提供各种形式的售后服务，尽可能地消除消费者在购买过程中所产生的各种疑虑，使消费者对所购买的商品在使用中真正地达到满意，从而使消费者对企业产生积极的评价。笔记本电脑是高科技产品，由于消费者使用不当或是这样那样的问题，笔记本电脑会经常出现质量问题。而且由于携带方便，所以在经常的移动过程中也很容易受损。而这时，维修又会给消费者带来很大的麻烦，要么走很久才能到维修点，要么到了维修点也要等上很久。而作为消费者，一定都想很快地将问题解决。所以企业就可以尽可能地在学校附近设立维修站点，比如在大学城附近，从而解除消费者的后顾之忧。这样大学生在选购笔记本电脑的时候，如果知道在学校附近就有维修点，就可以大大增加他们的购买信心。

(二)价格策略。

随着人们对笔记本电脑市场的深入了解，消费行为也逐步趋于理性化，用户开始对笔记本电脑的价格变得敏感起来。由于校园市场的独特特点，企业必须采取优惠、灵活的价格策略。由于大学生还没有独立的经济来源，所以价格因素目前仍是学生消费的主导因素。企业可以针对学生用户的特殊消费需求，推出一些价格相对优惠的“学生笔记本电脑”，从而形成价格优势，增强对目标群体的吸引力。

(三)渠道策略。

开设专卖店，或是放在大、中型的电器卖场里都无妨，但是一定要协调好各个终端商的价格，价格必须保持一致。当然为了方便大学生群体的购买，可以适当增加代办网点。如果在学校附近能够找到合适的地点，可以成立笔记本电脑及相关软件的校园专卖店，并把维修站也并入其中，解决用户使用过程中出现的问题。专卖店不仅可给人以信赖感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。同时，采用二合一的模式，也可以节约成本。

(四)促销策略。

(1)广告。

从当代大学生对广告的态度来看，广告的确对大学生有着深刻的影响。近一半的人表示在选购商品时，还是会首先考虑有广告的品牌，他们也认为“广告是生活中必不可少的东西”。总体来说，广告的存在、广告诉求和投放的有效性都客观地影响着大学生的消费选择。

以“动感地带”广告为例，大学生了解该广告的主要渠道是校内广告，其次是电视，然后才是同学介绍，以及报纸、杂志。这也指示了面向大学生的广告投放重点，毫无疑问，校内广告必然是首选渠道。

广告的主要媒介——电视媒介对大学生来说接触频率太低，广播仅有声音讯息，阅读报刊杂志的大学生又越来越少，没有笔记本电脑的大学生也很难关注到网络广告。针对大学生的时间安排、所接触的传播媒介的局限性及其对广告的需求、偏好和心理特征，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、霓虹灯、海报等广告传播。

广告投放的具体地点可以选择在大学生高度聚集的学习场所如教学楼出入口、教学楼大厅、教学楼电梯轿箱内或电梯等候厅按钮上方;就餐场所如餐厅出入口和餐厅大厅;运动场所如体育场馆的出入口及内部;购物场所如超市;走路途中如校门口和道路两侧。也可选择性地设置液晶电视，以音频、视频相结合的方式，更形象生动地向大学生消费者推荐商品。企业在设计广告牌时一定要考虑大学生的喜好，既要体现公司的企业文化与人文精神，又要成为校园中一道亮丽的风景线，融公司的企业文化于高校的校园文化之中。

(2)销售推广。

企业可以根据不同类型的学生制定出一系列的`促销活动，从而刺激消费。比如在刚刚高考结束的暑假，企业可以针对刚高中毕业的学生，规定如果他们购买本企业的产品，考多少分，就减多少元的钱。这样可能消费者本来还不想买的，发现自己现在可以凭自己的实力，以比别人更低的价格购买到商品，而且这个时机过去后就再也没有了，从而决定购买。大学生一般都会喜欢额外的小礼品，所以企业可以在各大重要节日时赠送精美礼品和大礼包。

(3)人员推销。

企业不妨考虑录用刚刚毕业的大学生作为销售人员。因为他们不仅拥有激情和进取精神，同时刚经历过大学生生活，对大学生一定有充分的了解，可以很轻松自如地和目标客户进行沟通交流，并针对大学生的心理特点，进行有效的产品宣传和推广。

(4)公共关系。

树立企业在大学生心目中的形象，使更多的人认识到企业的品牌形象与品牌内涵，可以为公司打开市场。更重要的是大学生是一个特殊的群体，占领这个市场，不仅可以带来短期的经济效益，现在的在校生在若干年后将是社会中的精英，他们还会多次购买笔记本电脑，如果现在就可以树立良好的企业形象，将会为企业获得长期利润打下坚实的基础。

在宣传时，企业必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。具体做法有：

1)事件营销传播。

大学校园内经常有主题活动，如：各类社团活动，文艺晚会，迎新生晚会，校庆，歌咏比赛，校园歌手大赛，春季或秋季运动会，篮球、排球、足球比赛等。公司可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展宣传活动。

此外，还可以根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品等。在这些活动中要举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。这些实践中应结合所赞助具体活动，着眼于宣传企业形象，着重体现产品质量与服务，要避免过于商业化，使同学们易于接受。

大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣，并且高校基本上每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动。因此公司可举办一些规模较大的体育赛事，并向体育运动员们免费提供印有公司的logo的球服，使大家在看比赛的同时，能对公司留下深刻的印象。在整个活动中还可邀请一些社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升公司的社会形象，提高社会影响力，达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。

2)学术传播传播。

当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士创业经验的崇拜，可以请公司的领导做一些专题讲座或学术报告，或者深入大学校园进行现场演示和面对面的交流。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景。主题可以选取如：“走向成功”、“我们需要怎样的人才”等大学生感兴趣的前沿热点话题。表现出公司对市场的密切把握，对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对公司产生亲切感。讲座可同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发带有公司logo的小纪念品。

(五)宣传推广策略。

(1)口碑营销。

金杯、银杯不如顾客的口碑。如果企业产品优良，善待顾客，口碑带给企业的是免费的营销宣传、销售增长和利润的增加。相反，则会是企业的销售大减，进而制约企业的成长和发展。所以企业就应该为消费者创造有影响力的话题(划算的特价销售、卓越的客户服务、与慈善机构建立伙伴关系、美妙的购物体验都是不错的口碑话题)，让顾客第二次甚至更多次为企业进行免费宣传。

(2)生动化营销。

宜家将生动化营销运用得淋漓尽致，这种策略也完全可以运用到笔记本电脑销售中。消费者进入商店以后总有一个大体的购买目标，但不是具体的，如购买型号、款式、色彩等，这些都是通过选择以后才确定的。营业员在与消费者接触后，了解到消费者的购买指向，可根据消费者的不同个性特点及需要，适时地向消费者展示商品、介绍商品，并有针对性地进行现场演示，更多地向消费者传递有关商品的信息，诱发消费者的积极联想，刺激购买欲望。例如对于音质好的笔记本电脑，就可以播放音乐;画面清晰的就可以播放电影，让消费者自己观看。配置高的笔记本电脑，就可以在笔记本电脑里装游戏，让顾客自己体会游戏的运行性。而大学生正好好动手，喜欢探索新事物。通过这种体验营销方式，一定可以让客户产生购买的冲动。

(3)目录营销。

企业可以制作精美的产品目录册，定期在校园内分发。在目录册中包含有各种型号的笔记本电脑保养以及价格等方面的详细信息，同时蕴含大量计算机信息技术、病毒处理、科技前沿动态等各方面的知识。通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，最终将潜在用户转化为现实用户。

在制作时一定要确保信息的时效性，可利用性，而且，图片也要高度清晰真实唯美，让消费者看了就有想要拥有的冲动。值得注意的是要真正给消费者带来价值，不仅要让他们看目录册，还要让他们收藏目录册。

企业不仅可以通过目录营销促进销售，更重要的是，可以通过商场和学校两大媒介，大力宣传推广这一精美的目录册，进一步巩固品牌形象，提升了品牌美誉度和顾客忠诚度。

(4)“俱乐部”营销。

企业可以给予老用户更多的优惠，如在更换计算机时，继续采用本企业计算机的，可给予价格的优惠，并负责收回旧的计算机。由此我们也可以从收回的旧计算机中获得可再利用的零件，还可降低产品的成本。增强产品价格优势，同时树立绿色企业的形象。另外，应持续向用户提供最新应用软件信息，介绍同类软件的优缺点，为用户着想。

结语：

在竞争日益激烈的市场，企业应该做到销售给顾客的不仅是产品，更是一种价值。一方面，不断创新，设计出更加优质的产品，另一方面有效地把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相适应地传播和促销活动。

电脑推销方案（优秀20篇）篇四

第一要明确好整个活动的目的是什么，是宣传电脑?处理库存?新品上市?还是为了提升销量，只有确定好目标，这样才能够让整个活动有的放矢。

等到目的确认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对大众还是特定的群体，活动的控制范围在哪里，那些人是此次目的的目标，这些都是需要确定好的，它直接影响到促销的结果。

3、确定活动主题。

把主题确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加能够打动消费者。将一个简简单单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应该力求创新，使整个活动更加具有震撼力与排他性。

1、确定伙伴。

其实光靠自己的宣传效果不算很好，有条件的话，最好还是能够拉上伙伴一起，看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力量，才能够增加认知度，最好的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度。

要让此次活动取得巨大的成功，除了上面这些因素之外，还应该加入一些刺激性，活动能够刺激目标对象来参与，只有刺激的程度越高，促进销售的反应就会越大，当然这些刺激性也会存在一些边际效应，应该根据促销实践进行分析与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。

三、活动时间和地点确定。

1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，如果场地不好的话则会让整个活动非常的费劲，时间最好选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参与，在地点上也应该让消费者感觉到更加的方便。事先要和城管、工商部门进行沟通，这样对活动有益处。

2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是需要深入分析的一个问题，如果说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购买，很多本来应该获得的利益无法实现。持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的好奇。

电脑推销方案（优秀20篇）篇五

a、产品范围百仕通导航、科友导航（通用机丌在之中）。

b、市场范围全国市场。

c、针对批发商旗下的二批、零售商进行促销。

当月销量比正常提升30%以上促销的宣布、发动。

1、促销的宣布时间：8月1号。

2、公司促销实施持续时间：8月1号12月31号（针对二级代理）。

第二、上述促销礼品代理商不公司各自承担一半费用。

第三、代理商下属的各个二级经销商达到一定的月销售台数赠送丌同级别的平板电脑，举例（具体情况，各个省代自行安排）：

1、每月累积销售6台百仕通、科友导航二级经销商，则送价值400元的平板电脑。

3、具体销售额及累计数量由各省、市代理商根据自身情况上报公司总部，公司总部根据申报数量以及订货数量按照比例发送一定量的平板电脑赠品。

具体活动申请由各个区域所在业务人员申请，请注明申请的数量、累积活动规则等。

电脑推销方案（优秀20篇）篇六

（一）数码相机“一元购”

活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。

人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）。

活动地点：华美广场三楼服务台。

活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、mp5、u盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）。

操作方式：

1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。

2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。

3、抽奖箱按顺序放置14等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。

4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。

5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。

活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。

2、工作人员按表单详细登妓客的资料信息。

3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。

4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。

（二）“半价”疯狂购。

活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。

人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）。

活动地点：华美广场三楼服务台。

活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购mp3、4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：3011：30，下午4：005：00）。

操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。

3、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，之则未中奖。

4、中奖即发放相应的'奖品，未中奖则发放纪念品一份。

5、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。

活动流程：

1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。

2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。

3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。

4、工作人员发放奖品，并按表单登妓客信息资料，未中奖的顾客无需登记。

（三）搜“宝”奇兵。

活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。

人员安排：现场工作人员1名。

活动时间：10月1日-30日。

活动地点：华美广场三楼服务台五楼室内活动，

活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）。

操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与此活动。

3、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张卡片，卡片上标注序列号。

4、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。

5、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。

活动流程：

1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。

（四）移动宽带有惊喜！

活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m宽带优惠！

操作方式：

1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。

3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。

活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。

2、工作人员按表单详细登妓客的资料信息。

3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。

预算支出：无实际费用支出。

宣传主题：激情四月，畅想数码华美好礼疯狂送！

宣传形式：

1、城市媒体：a)供求信息：供求信息。

要求：广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽；终端投放需做到按时、按质、按量。

方向：衡阳it网：10月15号发布活动信息。

要求：图文并茂，内容详尽，活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网上。

2、短信媒体：

总发行500条，公务员卡100条、普通vip卡100条、众卡100条、学生卡200条。活动期间内分不同时段进行投放。

要求：内容精炼，简明扼要，突出主题。终端用户数据准确无误，确保投放质量。

方向：

3、平面媒体：

雁信生活指南，报眼广告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。

要求：广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。

方向：

4、校园媒体：师院校广播站，10月16日10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，时长1分钟。

要求：广播内容设计简明扼要、突出活动主题。

方向：

5、氛围布置：

a)、x展架写真：正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个，10月16日10月30日。

b)、丝印横幅：正门口一条，10月16日10月30日。

c)、高精喷绘：正门口左侧广告位一块，10月16日10月30日。

d)、商场广播：分时段广播促销活动信息，10月1日10月30日。

e)、led电子屏：全天滚动播放促销活动信息，10月1日10月30日。

电脑推销方案（优秀20篇）篇七

随着重庆经济的快速发展，特别是直辖后的长足发展，电子产品市场也逐渐趋于成熟。想要占领市场，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣传与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机。

泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500余户，配有adsl专线、智能综合布线系统、数码网站、空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。市场科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。

本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案，通过对销活动进行了详细的策划安排，以期扩重庆销售额度。

1、通过此次国庆活动，能达到国庆七天人流量同期对比去年国庆（20万人）上涨10%，预计增加2万人左右。

2、推动销售，提高重庆市场的的销售量。同期对比去年国庆7天销售额度（8000万）上涨10%。预计提高1000万元。

3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。提高泰兴电脑城在消费者中的`知名度和影响力。

4、树立企业形象，扩市场，一方面在消费者心中树立品牌形象，增加美誉度，增强消费者的品牌忠诚度。令一方面为以后的市场拓展产生深远影响，增加潜在顾客。

1、活动主题。

激情国庆，炫彩数码，电脑生活！

2、活动时间10月1日----10月7日。

1、主体活动。

（1）抽奖送礼（长安奔奔）。

凡国庆活动前三天（时间10月1日10月3日）在泰兴电脑城消费满1000元的客户可获得抽奖券一张，并在指定地点（泰兴电脑城门口）进行抽奖.每天抽出两名入围选手。10月3日。六名入围选手通过趣味知识游戏进行筛选。最终获胜选手将获得长安奔奔lovemt一辆。

（2）现金狂欢、购物送现金。

10月1日至10月3日连续3天，泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏、等众多国际知名品牌，八达、商达、三山等场内商家进行盛现金回馈。购买笔记本电脑、品牌电脑、兼容机整机满20xx元；购买数码相机、数码摄像机满1000元，就有机会获取最低200元，最高400元的现金补贴。凡购买以上物骑到要求者，均可在本店进行抽奖返现金的活动。

（3）一元拍卖。

国庆期间（时间10月1日10月7日）。每天上午十点开始在泰兴电脑城门口广场舞台准备台式笔记本品牌电脑各五个。拍卖价格在一元起价。在场人均可在门口质询处登记并获得一个拍卖号码进行拍卖。最终拍卖的钱全部捐给希望工程，红十字协会。此活动进行透明式工作。让众进行监督。

（4）免费电脑游戏对抗。

国庆期间（时间10月1日10月7日）上午八点到下午五点。泰兴电脑城门口广场搭台进行电脑游戏对抗，电脑若干台，游戏种类不限。报名相同游戏的人数人数达到八人即可以一小组进行比赛（十八岁以上携带身份证）。游戏进行公正的比赛，不许弄假。游戏进行淘汰赛。首轮淘汰四人将不再比赛。剩下四人，进行抢三比赛。在活动进行中，有游戏高手作为裁判和教练，并回答所有前来的游戏爱好者的问题，接受咨询。

凡是参加比赛的选手均可获矿泉水一瓶。获的前三的胜者将领取前三奖品。奖品设置为一二三等奖分别为：200、100、50的代金卷。在泰兴各个商铺均可消费。

（5）买电脑送宽带。

活动期间（时间10月1日10月7日），消费者到泰兴石桥铺店，只要消费一台电脑就可享受爱普宽带免费2个月的试用优惠。

2、分楼优惠活动。

一楼笔记本电脑区：

（1）八折优惠价。

国庆期间（时间10月1日10月7日）各个品牌笔记本电脑（联想、戴尔、华硕........）均可以官方正价的八折优惠带回家。

（2）买电脑送小礼品。

国庆期间（时间10月1日10月7日）凡购买笔记本电脑可选择一个礼品（2g优盘，轰炸机小音响，笔记本电脑扇风器）。

（3）买电脑免费贴膜。

国庆期间（时间10月1日10月7日）凡购买电脑，均可免费享受四十元价格的贴膜服务。

（4）免费服务。

国庆期间（时间10月1日10月7日）在各个电脑店子服务台，安排两个工作人员，为消费者提供各自品牌电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简单维修服务，并主要免费接受电脑相关问题咨询充分体现优秀商场完善的售后保障。

二楼台式电脑、组装电脑区：

（1）买电脑送三包。

国庆期间（时间10月1日10月7日）凡是在泰兴电脑城买台式、组装电脑的。均可享受泰兴台式优惠礼包之三包加半年（相对以前的三包）。

（2）买台式电脑送礼品。

国庆期间（时间10月1日10月7日）凡屎买了台式电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根。

三四楼材料市场区：

（1）一元卖场。

活动期间，学生凭学生证不用购物即可参与1元狂拍，用1元钱抢购到无线鼠标、mini音箱等数十款实用产品。

（2）九折优惠。

购买各种1000元以上的物品均有九折优惠。

五楼二手电脑市场。

（1）买二手电脑送礼品。

国庆期间（时间10月1日10月7日）凡屎买了二手电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根（五米十米任意选）。

（2）买电脑送保修期。

国庆期间（时间10月1日10月7日）凡是在泰兴电脑城买二手电脑。享受以前正规品牌电脑的保修期。

3、活动注意事项。

（1）每楼层安排五个人员进行次序的维护。注意消费者工作者的安全。

（2）由于国庆购物人员较多，遇见收费困难应及时的处理。

（3）期间活动赠送物品应及时发放到消费者手中。

（4）数据录入及时要处理。

宣传方式：利用平面媒体、电视媒体宣传等活动在整个重庆市场。

电脑推销方案（优秀20篇）篇八

（一）数码相机“一元购”

活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台。

活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、mp5、u盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）。

操作方式：

1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。

2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。

3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。

4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。

5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。

活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。

4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。

（二）“半价”疯狂购。

活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。

人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台。

活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购mp3、4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）。

操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。

3、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。

4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。

5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。

活动流程：

1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。

2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。

3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。

4、工作人员发放奖品，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。

（三）搜“宝”大奇兵。

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台。

活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的`返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）。

操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与此活动。

3、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。

4、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。

5、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。

活动流程：

1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。

（四）移动宽带有惊喜！

活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。

人员安排：现场工作人员1名。

活动时间：4月17日-30日。

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台。

活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m宽带优惠！！

操作方式：

1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。

3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。

活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。

预算支出：无实际费用支出。

（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。

宣传主题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送！

宣传形式：

自有媒体：电脑报纸。

电脑推销方案（优秀20篇）篇九

激情五月联想电脑五一特惠欢乐购。

刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。

现场工作人员2名。

4月29日-5月7日。

1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套。

3）抽奖。

1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动。

2、在服务台旁设一处抽奖台。

3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票，再按比例混入一定数量的鼓励奖。（中奖率要达到85%）。

一等奖：联想手机一个（3名）。

二等奖：精美8g优盘一个（5名）。

三等奖：精美鼠标1个（5名）。

鼓励奖：清洁套装耳机鼠标垫桌面礼包等。

氛围布置：

a)店内挂吊牌。

b)橱窗高精喷绘2张内容：送礼抽大奖联想电脑五一特惠欢乐购。

要求：简洁突出主题。

c)店内特价机型统一贴特价标牌。

d)led电子屏：全天滚动播放促销活动信息，4月29日—5月7日。

内容：激情五月联想电脑五一特惠欢乐购送礼抽大奖好礼不断详情欢迎进店咨询.

电脑推销方案（优秀20篇）篇十

为切实做好中小学生科技推广活动工作，不断丰富校园文化生活，培养青少年儿童的创新精神和审美能力，深入实施素质教育，丰富学生学习生活，激发广大小学生学习、掌握计算机应用知识的兴趣，提高科学素养，学校决定开展小学生电脑绘画比赛活动。

四、参赛作品要求：1、电脑绘画。

运用windows自带的绘画软件完成的绘画作品，恰当地表达主题。

2、作品内容：以符合自己年龄特点的观察和想象，用电脑作品将保护环境，爱护地球的主题表现出来。作品要求思想健康向上，符合主题，具有创意性、艺术性，设计合理。

3、制作要求：参赛学生要独立进行作品的创意、设计并自己动手实现创作，指导教师可以给予指导，但不能直接动手参加制作。

4、形式规格：电脑绘画、电脑平面设计提交作品的存放格式为jpg或bmp。

五、评分标准：

a.主题鲜明、有创意。

b.内容丰富、有儿童情趣。

c.构图完整、线条流畅。

d.用色大胆、明亮、搭配合理。

评委老师严格按照评分标准进行评定，然后进行成绩排序，各年级评出一、二、三等奖。

2017。

年4月25日。

获奖名单：

奖项。

一等奖。

二等奖。

三等奖。

附：获奖作品。

姓名。

郭欣欣。

薛凯悦。

王金枝。

季秀硕。

季玉。

季善兵。

李美玲。

季彤彤。

季玉洁。

年级六年级六年级五年级四年级六年级。

五年级四年级六年级。

五年级四年级。

一等奖二等奖：三等奖：

电脑推销方案（优秀20篇）篇十一

电脑推销方案（优秀20篇）篇十二

电脑是现代社会不可或缺的工具，因此电脑行业的竞争也异常激烈。作为一名电脑销售员，我深知推销技巧对于销售业绩的重要性。通过对市场和顾客需求的分析，我总结出了一些关于电脑推销的心得体会。以下将从市场分析、产品知识、沟通技巧、售后服务和持续学习五个方面展开介绍。

首先，我学会了进行市场分析。在电脑行业竞争激烈的环境下，了解市场需要是至关重要的。我会通过研究行业报告、调查问卷以及与客户的沟通来了解市场趋势和顾客的喜好。通过分析数据，我可以针对不同的市场需求提出相应的推销策略，以满足客户的需求并提高销售业绩。

其次，对于产品知识的掌握也是非常重要的。作为电脑销售员，我们需要对不同品牌和型号的电脑了如指掌。了解产品的各项特性和不同场景下的适用性，可以更好地与客户进行沟通和推荐。此外，我也会对竞争对手的产品进行研究，了解其优势和劣势，以便在推销过程中与客户进行比较，增加销售的说服力。

与客户的沟通技巧也是电脑推销的关键。我会在接触客户时保持友好和耐心，倾听他们的需求并提供专业的解答。与客户建立良好的互动和信任关系，能够加强销售的效果。我也会运用一些推销技巧，比如将产品的优势与客户的需求联系在一起，让客户能够感受到产品的实际价值。

售后服务的重要性不容忽视。提供优质的售后服务可以增加客户的满意度，建立良好的口碑。无论是处理客户的投诉与问题，还是提供技术支持和培训，我都会以快速、专业和周到的态度来回应客户的需求。良好的售后服务能够帮助我们在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户并保持长期的合作关系。

最后，我还深知学习的重要性。由于科技的快速发展和产品更新换代的速度加快，作为电脑销售员，我们需要不断学习和更新知识，以跟上时代的步伐。我会参加各种培训和专业课程，了解最新的产品和技术动态。只有保持持续学习的态度，才能在电脑推销事业中不断成长并取得更好的业绩。

综上所述，电脑推销是一门艺术，需要我们具备市场分析、产品知识、沟通技巧、售后服务和持续学习的能力。通过这些心得体会，我不仅提高了自己的推销能力，也取得了可观的销售成绩。同时，我相信只要我持续学习和努力进步，我将在电脑推销事业中攀上更高的峰顶。

电脑推销方案（优秀20篇）篇十三

1、in牌in品，应有尽有。

2、数字时代，包出经典。

3、最in数码，个性生活！

4、包in的数码生活。

5、我型我生活，时尚数码！

6、数码时尚，我型in-brand。

7、引领数码潮流，再现精彩生活！

8、in牌，让您的数码宝贝不再寒冷！

9、生活，原来也可以如此。

10、in牌，包装数码生活！

11、个性数码包，时尚生活情。

12、数码生活，我要我的风格！

13、数码包族的'时尚潮流！

14、后数码，先风格。

15、数码也能拉风。

16、科技创造生活。

17、点缀个性数码生活。

18、让数码与您共享个性人生。

19、让数码融入生活。

20、数码融入生活，时尚引领生活。

21、潮流数码，时尚生活。

22、tn——时尚骇客。

23、数码为您，改变生活。

24、让个性赶上数码潮流。

25、宝贝我的数码，inbrand我的风格（时尚）。

26、风格引领你的数码生活。

27、数码时尚，由您创造。

28、数码生活，自有我的风格！

29、要的就是与众不同。

30、有风格，有生活！

31、让时尚风格装点数码生活！

32、数码生活风格亮出来。

33、定义我的数码生活！

34、e世界的阳光伴侣。

35、包罗万象，你最型！

36、时尚创意，数码生活。

37、炫出你的时尚风采。

38、个性数码，创造潮流。

39、包容数码新生活，绘装炫彩我世界，in牌精品电脑，数码包。

40、有你，畅游世界。

41、in牌为您的数码产品时尚包装！

42、芯动就要型动！

43、in数码，in快乐！

44、in的世界，我的世界。

45、点妆数码：时尚生活，你我共有。

46、个性数码，给你好看。

47、包容万象更有型！

48、引领时尚数码生活！

49、e族风格，由我引领。

50、时尚包容非凡个性。

51、胜似“山寨”，超越“山寨”。

52、数码时尚，从这里开始。

53、数码世界，炫酷生活。

54、包不住的风格，越爱越珍惜。

55、让数码更人性化！

56、in牌数码，我型我素。

57、拥有显潮流。

58、我的数码，有型生活。

59、数码时尚，永不落伍。

60、数码生活，时尚你我他！

61、inbrand电脑包，让潮流个性生活！

62、时尚生活，数码给你。

63、做有个性的数码人。

64、数码世界，唯我独尊。

电脑推销方案（优秀20篇）篇十四

1、时尚数码坊，淘友齐共享！

2、风格你的数码！

3、时尚数码，就要inbrand！

4、秀我本色，尽在in牌。

5、数码风行，我有我型！

6、数码时代，时尚外在。

7、数码生活无疆界。

8、独享概念数码有深度。

9、手指（有）型生活！

10、时尚电脑包，电脑最需要。

11、追求时尚潮流，体验数码生活。

12、让风格讲述我的数码故事！

13、独一无二的数码新生活。

14、生活新风尚，数码新时代。

15、给您的数码宝贝找个窝！

16、数码伴侣，包你满意。

17、让数码风格你的生活。

18、in时尚，追随科技潮流！

19、个性你的'生活！

20、in，给你一个全新的数码时代。

21、in牌个性电脑包，唱响国际领先品牌。

22、有风格，有in,有生活！

23、in，让生活（数码）更时尚。

24、in我风格，in我时尚。

25、非凡数码，由我做主。

26、舞动人生，in牌数码。

27、个性数码，时尚生活。

28、我的时代，我的风格。

29、数码生活我的阳光。

30、in牌数码，引领生活更精彩。

31、快乐数码，快乐时尚。

32、让风格玩转数码生活。

33、生活因为时尚所以响亮。

34、时尚生活，有型体验。

35、属于你的数码包包，包罗万象，让你畅游数码世界。

36、数码时代，马上给你颜色看。

37、数字时代，潮流必备。

38、时尚，更在数码生活中。

39、in生活，in风格。

40、全世界都在in，你的数码咋可落后。

41、风格无限，in数码。

42、数码新生活，时尚更有型。

43、科技导航，“包”行天下。

44、包罗数字生活！

45、时尚，需要你我他。

46、共同的数码，不同的时尚。

47、inbrand，生活因它炫起来。

48、数码生活，活出风格。

49、统领我的数码in团！

50、inbrand，引领时尚生活。

51、in的时代，引领时代的潮流！

52、个性你的数码生活。

53、包出个性，数码更时尚。

54、为您的数码系列量身打造的雷人外衣！

55、数码提升生活品味。

56、pcpc（数码宝贝）我爱你，换上inbrand衬托你。

57、风格化的数码生活！

58、包容数码生活，绘装精彩世界。

59、让您的数码生活大放异彩！

60、数码更新换代，包包无限风情，追逐耀眼的我，发现inbrand秘密。

61、数码生活的风向标。

62、让我们把时尚装在包里，帮您带在身边。

63、数码选择风尚，风尚选择生活。

电脑推销方案（优秀20篇）篇十五

第一段：介绍电脑推销的重要性及目的（约200字）。

电脑是当今社会不可或缺的工具之一，它的应用范围几乎涵盖了各行各业。因此，电脑的推销成为一个具有重要意义的工作，推销员们需要通过巧妙的方式促使潜在顾客对电脑产品产生兴趣，并最终达成购买目的。从我个人从事电脑推销工作的经历中，我学到了很多心得体会。

第二段：提供关于电脑推销的技巧及策略（约300字）。

在进行电脑推销时，了解产品的特点和功能至关重要。同时，也要掌握如何将这些特点和功能与潜在顾客的需求进行有机结合，以便引起他们的兴趣。例如，当我推销一台性能强大的电脑时，我会强调它可以满足高要求的游戏玩家或视频编辑者的需求，并且可以提高工作效率。此外，我还会借助实际操作演示，以向顾客展示产品的优势和便利性。在推销过程中，与顾客进行有效的沟通和交流也是至关重要的。我会主动倾听顾客的需求和疑虑，并回答他们的问题，以建立起信任和亲近感。

第三段：谈谈成功的推销案例及其中的经验教训（约300字）。

我曾经遇到一个名叫杰瑞的顾客，他对电脑极为熟悉，并购买过多台电脑。为了让他对我推销的产品产生兴趣，我刻意强调了这款电脑的高性能和先进技术。然而，他对这些已经了解得很透彻，对我的推销没有任何反应。我意识到，他是一个喜欢尝试新东西的人，于是我把目光转向了我手上的一款新型电脑。我向他解释这款电脑采用了全新的技术，能更好地满足他的需求，而且这是市场上首款面市的。这次推销成功了，他很感兴趣并在第一时间下单购买。通过这次经历，我认识到了了解顾客的偏好和需求，以及推销新型产品的重要性。

第四段：提出关于电脑推销的进一步思考和改进（约200字）。

在电脑推销的过程中，发现潜在顾客的需求并为他们提供解决方案是至关重要的。不同的顾客有不同的需求和偏好，因此，我们推销员需要不断学习和提高自己的知识，以便为顾客提供更准确的推荐和建议。此外，随着科技的发展和产品的更新换代，我们也需要及时了解电脑产品的最新信息，以便在推销时能够洞察市场需求并提供更具吸引力的优势。

第五段：总结电脑推销的重要性及对个人的影响（约200字）。

电脑推销是一项需要技巧和策略的工作，但它也有巨大的潜力。通过不断学习和提高自己的能力，我从中收获了很多，包括沟通技巧的提升、对市场和产品的了解以及对顾客需求的敏感度。这些经验和技能不仅在电脑推销上有用，也能够帮助我在其他领域更好地与人沟通和推销各种产品和服务。总而言之，电脑推销不仅是一项重要的工作，也是锻炼个人能力和素质的宝贵机会。

总结：电脑推销是一门需要技巧和策略的艺术。通过了解产品的特点和功能，与顾客进行有效的沟通和交流，以及抓住潜在顾客的需求，我们可以更好地完成推销工作。通过这个过程，我们不仅能够提高个人的能力和素质，也能够为顾客提供更好的服务和解决方案。

电脑推销方案（优秀20篇）篇十六

一、数字生活的伴侣本色精英，视界包容。

二、共享本本的精彩，呵护靓美的快乐。

三、有你相伴，处处精彩。

四、怀抱自由梦想，畅享个性生活。

五、专业为“本”，精彩纷呈。

六、美丽本本，包在我身。

七、呵护笔记本，包在我身上。

八、美进万家，包纳天下。

九、电脑随身有一套，美圣斯笔记本包。

十、本来由我打包世界是你的，也是美圣斯的。

十一、美圣斯笔记本包，包藏“本”色。

十二、美丽于表，包护电脑。

十三、本”来就很美让爱机安全、放心，就选美圣斯电脑包。

十四、美圣斯好马配好鞍，名本用名包。

十五、美圣斯，将笔记本保护事业进行到底。

十六、让笔记本安全又舒适包中有容，有容乃大。

十七、我的梦想，我的包。

十八、一样的成功，不一样的生活。

十九、专业为“本”，梦想成真。

二十、丝丝入微，彰显品味。

二十一、美圣斯，包君行天下。

二十二、精彩e动天下，呵护一路领先。

二十三、随心所动，美在途中。

二十四、包容一本纤巧，打开一片蓝天。

二十五、美圣斯小本包，大智慧我的温暖e家没什么不可能，装出来的'。

二十六、快乐e手掌握，呵护一路领先。

二十七、您的笔记本，包给美圣斯。

二十八、我的最爱都在我的心中美圣斯，本来包就好。

二十九、专注所以专业，只为笔记本。

三十、装载梦想，与你同行。

三十一、美圣斯，本来就很好。

三十二、爱上笔记本电脑，爱上美圣斯电脑包。

三十三、美圣斯，保护的不仅是笔记本。

三十四、包护随行我的心中藏着您的梦想包涵无限精彩提本本，提效率，提圣美斯。

三十五、包容世界，包容我的精彩。

文档为doc格式。

电脑推销方案（优秀20篇）篇十七

一、包in的数码生活。

二、数码时尚，从这里开始。

三、定义我的数码生活！

四、族风格，由我引领。

五、牌in品，应有尽有。

六、牌数码，我型我素。

七、引领时尚数码生活！

八、数码生活，我要我的风格！

九、数码世界，炫酷生活。

十、我的数码，有型生活。

十一、数码生活，自有我的.风格！

十二、让数码与您共享个性人生。

十三、有风格，有生活！

十四、包罗万象，你最型！

十五、数码为您，改变生活。

十六、包不住的风格，越爱越珍惜。

十七、时尚生活，数码给你。

十八、点妆数码：时尚生活，你我共有。

十九、做有个性的数码人。

二十、包容万象更有型！

二十一、有你，畅游世界。

二十二、让数码融入生活。

二十三、数字时代，包出经典。

二十四、牌，让您的数码宝贝不再寒冷！

二十五、最in数码，个性生活！

二十六、生活，原来也可以如此。

二十七、时尚包容非凡个性。

二十八、让数码更人性化！

二十九、世界的阳光伴侣。

三十、数码融入生活，时尚引领生活。

三十一、个性数码包，时尚生活情。

三十二、我型我生活，时尚数码！

三十三、时尚创意，数码生活。

三十四、数码世界，唯我独尊。

三十五、胜似“山寨”，超越“山寨”。

三十六、让时尚风格装点数码生活！

三十七、数码生活，时尚你我他！

三十八、数码时尚，永不落伍。

三十九、数码时尚，我型in-brand。

四十、的世界，我的世界。

四十一、点缀个性数码生活。

四十二、牌为您的数码产品时尚包装！

四十三、潮流数码，时尚生活。

四十四、让个性赶上数码潮流。

四十五、风格引领你的数码生活。

四十六、引领数码潮流，再现精彩生活！

四十七、牌，包装数码生活！

四十八、数码时尚，由您创造。

四十九、数码生活风格亮出来。

五十、炫出你的时尚风采。

五十一、数码包族的时尚潮流！

五十二、宝贝我的数码，inbrand我的风格（时尚）。

五十三、个性数码，创造潮流。

五十四、个性数码，给你好看。

五十五、要的就是与众不同。

五十六、包容数码新生活，绘装炫彩我世界，in牌精品电脑，数码包。

五十七、电脑包，让潮流个性生活！

五十八、后数码，先风格。

电脑推销方案（优秀20篇）篇十八

一、生活因为时尚所以响亮。

二、让数码风格你的生活。

三、让风格讲述我的数码故事！

四、数码时代，时尚外在。

五、全世界都在in，你的数码咋可落后。

六、独一无二的数码新生活。

七、追求时尚潮流，体验数码生活。

八、让生活（数码）更时尚。

九、数码新生活，时尚更有型。

十、的时代，引领时代的潮流！

十一、时尚，需要你我他。

十二、让您的数码生活大放异彩！

十三、时尚生活，有型体验。

十四、快乐数码，快乐时尚。

十五、给你一个全新的数码时代。

十六、非凡数码，由我做主。

十七、科技导航，“包”行天下。

十八、舞动人生，in牌数码。

十九、时尚数码，就要inbrand！

二十、属于你的数码包包，包罗万象，让你畅游数码世界。

二十一、牌个性电脑包，唱响国际领先品牌。

二十二、数字时代，潮流必备。

二十三、时尚数码坊，淘友齐共享！

二十四、生活因它炫起来。

二十五、包容数码生活，绘装精彩世界。

二十六、我的时代，我的风格。

二十七、给您的数码宝贝找个窝！

二十八、让风格玩转数码生活。

二十九、让我们把时尚装在包里，帮您带在身边。

三十、时尚，更在数码生活中。

三十一、数码生活的风向标。

三十二、我风格，in我时尚。

三十三、时尚，追随科技潮流！

三十四、秀我本色，尽在in牌。

三十五、时尚电脑包，电脑最需要。

三十六、数码宝贝）我爱你，换上inbrand衬托你。

三十七、数码生活我的阳光。

三十八、有风格，有in，有生活！

三十九、数码生活，活出风格。

四十、为您的数码系列量身打造的雷人外衣！

四十一、数码选择风尚，风尚选择生活。

四十二、生活新风尚，数码新时代。

四十三、风格化的'数码生活！

四十四、牌数码，引领生活更精彩。

四十五、风格无限，in数码。

四十六、手指（有）型生活！

四十七、统领我的数码in团！

四十八、个性数码，时尚生活。

四十九、包出个性，数码更时尚。

五十、数码时代，马上给你颜色看。

五十一、共同的数码，不同的时尚。

五十二、数码伴侣，包你满意。

五十三、独享概念数码有深度。

五十四、数码更新换代，包包无限风情，追逐耀眼的我，发现inbrand秘密。

五十五、数码风行，我有我型！

五十六、个性你的数码生活。

五十七、数码提升生活品味。

五十八、数码生活无疆界。

电脑推销方案（优秀20篇）篇十九

将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。

年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。

游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。

作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。

如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。

因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。

现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。

市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。

在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。

从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低端市场。

电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应该不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。

还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。

品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。

从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。

电脑的定价考虑的因素很多：

如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。

电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。

根据品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。

电脑也可以使用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合在一起。

对于电脑来说顾客每次购买的数量少，且价值比较高所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。

就电脑而言，既应该选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。

人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并给予销售业绩好的人员以奖励。

广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝说性广告，并且采用各种广告媒体。

公共关系：建立良好的公共关系，在发生社会热点问题时赞助一些活动，或者承办一些活动。像杯主题活动。

电脑是一种利用电子学原理根据一系列指令来对数据进行处理的设备。一起来看看，仅供大家参考！谢谢！1一、活动目的：对市场现状......

策划方案的格式1、序言/前言2、市场分析/市场背景3、产品/服务优劣势分析4、市场战略/推广策略/广告或促销策略5、广告或促销文案6、媒体投放分析/计划7、......

电脑推销方案（优秀20篇）篇二十

1、笔记本，美圣斯，缺一不可。

2、一包揽天下——美圣斯。

3、包随我走，乐享自由。

4、呵护精彩，快乐购想。

5、爱上你，爱上本本——圣美斯。

6、包装梦想，精彩人生。

7、美圣斯：坚强的外包，柔软的内芯。

8、美胜收，美圣斯。

9、快乐游走，包纳精彩。

10、有了美圣斯，生活轻松许多。

11、心包容，新感动——圣美斯。

12、美圣斯，“本”来出色。

13、美圣斯，本本的家。

14、英雄本色，大度包容。

15、你的格调，我的风格。

16、容纳精彩，梦想未来。

17、与你同在，与梦同行。

18、承载梦想，尽显本我。

19、美圣斯——包你的本本满意。

20、美圣斯，只为我所爱。

21、精彩快乐共拥有，真心呵护每一天。

22、越来越精彩，越来越快乐。

23、我的e生活，我的e包。

24、与世界同行，与梦想同在。

25、美圣斯包，装载21世纪。

26、上帝的礼物——美圣斯。

27、时尚由我演绎，“包”装无限精彩。

28、背负精彩世界，展现美好生活。

29、锦上添花，包纳精彩。

30、美圣斯的世界，“本”来享受。

31、给本本最贴心的安全——圣美斯。

32、包藏货新，容纳天下。

33、美圣斯，给本本贴心的呵护。

34、爱护你的本，“爱”你的'包。

35、包里包外，美不胜收。

36、包出时尚，留住精彩。

37、没有套子的笔记本多么不安全？

38、有容乃大，包揽天下。

39、有型，有品质——美圣斯。

40、天下笔记本，一统美圣斯。

41、美圣斯——“本”来就是你。

42、呵护一步到位，精彩e路领先。

43、呵护爱本，包行天下。

44、美圣斯，最安心的笔记本睡袋。

45、爱电脑，更爱美圣斯。

46、方寸之外的包容——美圣斯。

47、便携生活，美圣斯陪伴。

48、小世界有大梦想——圣美斯。

49、美圣斯，本本的守护神。

50、贴心时尚，承载梦想。

51、本随心动，梦在其中。

52、恋人般的呵护——美圣斯电脑包。

53、精英的必备之选——美圣斯。

54、包装智慧，心怀天下。

55、有美圣斯包，笔记本不再受煎熬。

56、我的笔记本，恋上了美圣斯。

57、美圣斯——专业（你的）笔记本安全。

58、美圣斯，随心而动，尽享时代生活。

59、笔记本：我的终身伴侣——美圣斯。

60、我本有情，美圣斯包容。