时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
领读员工作计划篇一
新高一
了解教学特点 尽快形成自我学习方法
对于任何一名高一新生而言，经过了小学和初中后，9年的“学生生活”已培养了学生不少“学习经验”了。高中与初中相比，无论是学习方法和教学模式，都有着很大的不同。
“在教学要求上，老师也会针对不同高中阶段进行循序渐进的指导，以便学生能更好地适应高中学习，并形成一整套自己的学习方法。”高中语文老师武明森认为，有些学生在初中已初步形成了自己的.学习方法，高中学习任务重，只需作些调整，吸纳一些其他同学或老师传授的学习技巧，总结出自己的学习方法即可。一定不要全盘抛弃自己所熟悉且适合自身的方法，否则就得不偿失。
有着多年指导高中英语学习的李庆华老师则强调，高二第一学期期末的学业水平测试是个分界线。此前，学生学业水平测试的9门学科都要开，都必须考试合格才能拿到高中毕业证。此后，只开高考要求的文科或理科的6个学科。因此，学生在高一结束时，须有个飞跃性的进步才能在高二和高三生活中更好把握学习成绩。
用好这4招 成绩自然“步步高”
针对从高一开始的3年高中学习生活，李庆华老师根据多年的教学及从事高考研究经验，给出了4点提升学习成绩的方法技巧。
首先，转变学习方式。中学生的学习方式大致有3种：一是听讲阅读型。即上课认真听讲，但不爱动手，懒于思考，导致知识记不准，成绩差。二是手脑并用型。即上课注意互动，肯用功，知识较扎实，缺点是方法不太灵活，知识迁移能力不够。三是反思总结型。即重视预习和温习，能从知识结构和知识要素上探索知识间的内在联系，注重基本概念、基本原理的理解和掌握，善于从错误中找问题，归纳方法，总结得失。自学能力强，考试中往往能超常发挥。
其次，向课堂要效率。高一的课堂教学几乎全是新授课，每一学科的知识都是一个体系，课堂上走神几分钟，往往会使知识断链，以后很难补上。因此，课堂上一定要全神贯注，在认真听讲和合作探究的过程中，掌握知识、技能和方法。
再次，尽早补上拉腿学科。“木桶理论”表明，一个木桶的容量是由最短的那块儿板决定的。因此，要想成绩好，就要重视薄弱科，而语、数、英是重点。高一年级时就要恶补最薄弱的学科。尤其要学好数学，因为新的高考方案不再分文理科，数学是一张卷子，且物理、地理都是以数学为基础。另外，着重关注可能会影响学业水平测试成绩的科目，保证顺利过关拿到毕业证。
最后，要及时纠错补漏。纠错补漏既是一种学习方法，也是学业进步的保障。学会利用错题本，及时把作业、试卷中的错题更正并随时翻阅。
规划好3年的高中人生目标
人生紧要处的几步要走好走稳。对于人生观和价值观等正在形成时期的高中生来说，家长和老师一定要帮好高中生规划好他们3年的人生目标。
站在家庭的立场，帮助孩子认识自己的责任和使命——你是家庭未来的支柱。站在学生的角度，要认识到成绩永远是个变数，它取决于个人的勤奋和毅力。要把目标作为动力，认真、持之以恒地学习、练习、纠错、总结，成绩终会提升。同时，认真制订学习总目标和阶段性目标，每天进步一点，通过不懈努力，一定会梦想成真。
领读员工作计划篇二
暑期即将到来，身为高中生的你们在暑假可不能过度放松啊!所以暑期做好学习计划可是相当重要的一件事。今天就来跟大家说说如何规划学习计划：
学习计划
严格遵守学习计划有很多好处
1、学习计划表可以帮助你克服惰性和倦怠，尤其是当它配合一个自我奖励制度时会更加有效。
2、如果你能按部就班、循序渐进地完成你的学习，那么学习便不会给你带来太大的压力。
3、学习计划表可以确保你不会浪费时间，使你有时间做其他该做的事。
4、学习计划表可以使你了解自己的学习进度，让你清楚地知道哪些事等着做，又可以帮助自己对先前的学习做个评价。
黄金暑假可提高两项能力
学习课本的能力：会读书，将知识点形成知识体系;会学习，纷繁复杂的知识可以简化;会思考，可以透过现象抓本质。
题目的分析和应对能力：会读题，可以利用题目所给信息做题;会思维，可以利用必要性客观思维逻辑推理;会考试，了解标准化考试的命题原则。
假期补习从四方面入手
1、补状态
领读员工作计划篇三
在新学期里要学好文科，复习理科，为会考做好准备复习工作。
我希望新学期我能做到能够做到上课认真听讲不与同学交头接耳不做小动作自觉遵守课堂纪律对老师布置的课堂作业能够当堂完成对不懂的问题主动和同学商量或者向老师请教。 学习方法为了改进学习方法，我给自己订了一个学习计划：
(1)做好课前预习。也就是要挤出时间，把老师还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课，要先把生字认会，把课文读熟;对课文要能分清层次，说出段意，正确理解课文内容。
(2)上课要积极发言。对于没有听懂的问题，要敢于举手提问。
(3)每天的家庭作业，做完后先让家长检查一遍，把做错了的和不会做的，让家长讲一讲，把以前做错了的题目，经常拿出来看一看，复习复习。
(4)要多读一些课外书。每天中午吃完饭，看半个小时课外书;每天晚上做完作业，只要有时间，再看几篇作文。
总感觉时间还很多，不必担心，可是转眼间自己在高中也已经过了一个新学期了，所以要努力抓紧了，因为老师让写自己新学期的改变，所以我很仔细的想了想，在过去的一个学期里，本人整天嘻嘻哈哈，玩玩闹闹，在作业方面也有偷工减料的情况，无法抗拒电脑的巨大诱惑。
可是又不曾悔改，只有每次在发生之后才追悔莫及。想想总觉得在某些方面有些可笑，在新学期一定要有所改变 开学了就不能整天玩，在上学的时候明明很想赶快放假，可真一放假又觉得有些无聊。就开始想在学校的有趣事情。
领读员工作计划篇四
小升初学习计划一：学习时间
在学习时间上，要提高学习效率，做到事半功倍。必须保证每天的睡眠时间，最好能够早睡早起，保证每天有8个小时以上的睡眠，以保证学习时的充沛的精力。
小升初学习计划二：学习方法
1、做好预习。预习是学好各科的第一个环节。
2、认真听课。上课的时候，要认真听讲，力争把老师课堂上讲的知识全部消化；对于疑难问题，要不耻下问，虚心向老师和同学请教。
3、做课堂笔记。做笔记对复习、作业有好处。
4、认真完成老师布置的作业。做作业之前，必须对当天所学的知识认真复习；认真审题；明确解题思路；认真仔细做题，不可马虎从事，做完后还要认真检 查；及时总结经验教训，积累解题技巧，提高解题能力；遇到不会做的`题，不要急于问老师，更不能抄袭别人的作业，要在复习功课的基础上，要下决心独立完成作 业。
5、要利用周末和节假日，继续参加奥数、英语等学习，多读课外书，不断丰富自己的知识。为考上理想的初中而努力。
6、为了迎接小升初的考试，平时需要进行更多的习题练习。
7、保证每一个星期进行一次以上的体育锻炼。
即将面临小升初的孩子们，还是应该制定好学习计划，利用好这段时间使孩子的学习再上一个新台阶。
领读员工作计划篇五
计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。有关寒假学习计划，欢迎大家一起来借鉴一下！
初中生寒假学习计划应该怎样准备？
寒假补习弱项 提升综合成绩
中考看的是考试总分，考生各科成绩均衡很重要。初中生可以利用这个寒假纠正自己的偏科习惯。纠正偏科首先要解决心态问题。很多考生数学不好，主要是害怕数学，认为自己没有数学天赋，学不好。其实只要努力，大部分学生的偏科现象都可以纠正过来。
根据期末考试结果，初中生要抽出时间认真总结教训，找出自己的强弱项，并强化强项，弥补弱项。弱项提高分数的空间很大，考生要认真分析自己弱项的问题所在，找到弥补的办法。除了在弱项上多花时间外，强项也不能放松。有的考生觉得自己平时数学不错，就很少花时间在数学上，结果到了中考时，数学成绩反而下降了。
错题的整理与复习，知识点的归纳与总结
上学期的题目进行整理，看看那些题目是做错的或者不会的，把这些题整理出来，要想进步，这些题是非常重要的。
同时把题目归纳总结，比如题目的考察知识点，解题方法，类型题有那些，改变条件自行编题等。
最后就是错题和不会的题一定要反复练习，错题不错为止!
阅读课外书，留心作文素材
不少初中生对作文头疼的最大原因是觉得没东西可写。寒假时间相对充裕，初中生要学会观察生活，积累作文素材。寒假中，初中生要有意识地思考一些问题，并注意积累，多看、多听、多想、多练习，提高观察、分析能力。
不少同学喜欢利用假期阅读课外书。建议初中生在阅读时可将一些有意义的素材记录在笔记本上，如一些名人名言、时事知识、历史人物故事及成语典故等。这对写好作文有帮助。
时间安排
6：30—7：00起床+体育锻炼
7：00—7：30练听力/背单词/听新闻
7：30—8：00早餐
8：00—10：00宜做套题/专项练习/知识梳理
10：00—10：30休息(建议多听音乐)
10：30—11：30宜背单词/写作练习
11：30—13：30午餐+午休
13：30—15：00宜做套题/专项练习/知识梳理
15：30—16：00休息
16：00—17：30宜背单词/写作练习
17：30—19：30晚餐+休闲活动
19：30—21：30宜做套题/专项练习/知识梳理
21：30—22：30宜背单词或需要记忆的项目
22：30—6：30睡觉
6大“深坑”，孩子的寒假学习计划一定要避开！
深坑1 一次性把作业搞定
答案是否定的。
老师布置的作业是整个寒假的份量，不紧不慢地均匀分配到整个假期，一定能完成。一次性搞定作业，只是图一时痛快，很有可能造成两个学期之间的知识断档。
建 议
把作业分量分时间做好计划，每天根据自己的学科成绩，安排整个半天的学习时间，让自己保持良好的学习状态，成绩自然不会下滑。
深坑2 只学喜欢的科目
可能一段时间的学习积累，让孩子找到了自己的优势学科，复习和做题都比较轻松，孩子喜欢这种舒适感，所以对于那些艰涩难懂又毫无兴趣的弱势科目很少触碰、甚至直接忽略。
这种学习方法的后果，用一句话概括就是：优势学科不一定提高，但弱势学科一定会更弱。寒假的时间，一些合理的时间分配，完全可以克服自己的弱势，让自己的优点越来越多。
建 议
每个学科平均分配学习时间、顾全大局后，在计划外将孩子的弱势科目补习一下。
一个假期过后，孩子将会发现虽然还会有强弱科目的区别，但是整体实力已经大大增强。对于高三同学来讲，更要注意，喜欢的科目可以做提高训练，弱势科目多补习基础，额外的时间用来提高弱势科目的做题能力。
深坑3 只念书不思考
用寒假来巩固基础，是非常正确的选择。但也要千万要注意，不要只顾念书回顾，却没有思考和理解，最终后果是扫了一遍课本却完全没有任何提高，因为在不思考不理解的基础上是很难有提高的，就连加深记忆也无法完全做到。
建 议
你的孩子是不是拿着课本，看着看着脑子就干别的事去了……
复习的时候，手上必备一只笔，多写、多划、多总结。思考可以帮助理解，更可以提升记忆效果。因此，在看书的同时，自己多思考、多总结、建立自己的知识框架，才真能够巩固基础。
错误4 只做题不归纳总结
很多学习好的同学是因为基础好，所以寒假一到来，这一类优等生更多地把时间用在了做题上，但是做题有一个忌讳就是：只做题不归纳总结。
建 议
建立好孩子自己的错题本或者归纳本，勤翻看。对于题型新颖、常见、重点的可以分类归纳，解题思路与方法也可以一并总结起来，可以整理思路，考试节省思考时间。
人的思维很神奇，总有一种路径依赖。思维定式会让同学们经常重复犯同一类型错误，因此建立错题本很有必要，总结归纳会加深记忆，对易错点加强警惕。
错误5 只做难题或简单题
只做难题或者只做简单题都不能有效提高成绩，我们的学习中，往往是短板决定了你的高度。
建 议
大家在保持优势的`基础下，拿出多一点的时间来提高自己的弱科。关于做什么样的题，这就需要大家做好合理的学习计划。
错误6 死记硬背
死记硬背是针对无规则的组合而执行的无奈方法，赶紧停止使用吧！
假期复习过程中，最简单最保守的办法是将课本上的重点知识背诵熟练，但是死记硬背却是一种既浪费时间又浪费精力的学习方法。
建 议
背诵古诗词时要理解其表达的意思；
背诵数理化的公式定理时要理解其推理过程。
虽然这个过程用时多一点，但是记忆效果却是最好的，可以减少重复记忆的次数，加深记忆效果。
该怎么具体规划孩子的寒假学习呢？
要点就是：保证劳逸结合
寒假是自主学习时间，保证每天的学习无疑是必要的。
另外，还有些同学不知道是不是应该报补习班。建议对自控力没信心的同学可以考虑补习班，这样一方面有比较紧张的学习氛围，另一方面有问题也可以及时向老师提出咨询。
不过对于自控力较强、或者能够明确自己弱项所在的同学，一个可以自主安排时间的寒假可能比补课班更有效果。
在学习时间的安排上，应当将每天自我感觉头脑最清醒的时段分给较弱的科目。一般来说，每门科目不宜复习太长时间，比考试时间稍长为佳，交替复习往往能取得更好的效果。当然，每个人的情况不同，适合自己的才是最好的。
寒假复习也并不是要完全隔绝娱乐休息，事实上大多数成绩优异的学生往往都能很好地做到劳逸结合。
例如：可以在吃饭的时候看一些电视新闻节目，对一些热门事件进行了解，也会对作文素材的积累有所帮助；对于参加自主招生的同学，除了对时事的了解外，也可以在休息时阅读一些自己心仪专业的入门读物，对之后的面试也会有较大的帮助。
领读员工作计划篇六
计划网专题频道工作计划栏目，提供与2018年工作计划格式范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!
2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。