使用正确的写作思路书写演讲稿会更加事半功倍。在日常生活和工作中，能够利用到演讲稿的场合越来越多。那么演讲稿怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的优秀演讲稿模板范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
扎根的演讲稿篇一
大家好！
而为别人打工，其实就是为自己打工，为自己的理想，自己的未来，自己的成功而奋斗。同时调整工作心态，重新点燃工作激情，让生活从平庸走向卓越。
首先要珍惜现在的工作机会。好工作来之不易，要以积极的心态做好每一件事。要有一颗积极向上的心，无论做什么工作，都要用心去做。如果你试图挑战工作中的困难，你总是会有所收获。其次，要爱岗敬业，对工作有高度的责任感和忠诚度，爱岗敬业，专心做好工作。
一个人对工作的态度是积极的还是消极的？是进步，还是重要？直接影响工作质量？工作是一个人施展才华的好舞台。不管他做什么工作，总会有收获。这是不变的真理。我们已经进入了终身学习的时代，永远不去生活，永远不去学习。只有当我们努力工作，珍惜眼前美好的事物，加上我们的奉献，付出我们的行动，我们一定会取得优异的成绩。一个人对工作的态度是他野心的表现，所以了解一个人对工作的态度就意味着了解那个人对生活的态度。
我们往往对薪酬缺乏更深入的了解。事实上，工资只是奖励工作的一种方式。我们应该提前看到我们的工作教会了我们什么，我们锻炼了什么，我们实现了什么。这些都是无形的财富，比有限的工资宝贵得多。如果一个人有能力，别人可以在他平时的工作中看到，而不用他自己说。没有哪个领导会不重视人才，但金子总会发光。
艰巨的任务可以锻炼我们的意志，新的工作可以拓展我们的性格，企业是我们成长的另一所学校。工作可以丰富我们的经验，增加我们的智慧。与工作中获得的技能和经验相比，微薄的薪水就没那么重要了。无论做什么工作，无论工作环境宽松还是严格，都要认真工作。领导调头不要请假。没有监督，就没有工作。只有在工作中锻炼自己的能力，才能不断提升自己，加薪升职才能落到自己头上。
其实。每一份工作都是宝贵的dia矿，做好每一件简单的事情都不容易；做好每一件平凡的事，都是不平凡的。工作就是责任，每个岗位规定的任务就是责任。你应该在这份工作中承担起这份责任，我们每个人都应该充满责任感。其次，要有团队精神，这是推动个人前进的动力。只有所有员工都对企业忠诚，才能发挥团队的力量，勇往直前，推动企业走向成功。
企业的生存离不开少数员工的能力和智慧，也需要绝大多数员工的忠诚和勤奋。很可惜，一个专门做业务的员工，可以因为高人一等，或者不积极合作，而傲慢地拒绝合作。其实他可以利用别人的力量让自己变得更好。
很多时候，一个团队可以在精神上更多地帮助一个人，一个积极的团队可以激发每个人的信心，一个充满斗志的团队可以激发每个人的热情，一个不断创新的团队可以为每个人的创造力研发提供足够的空间，一个协调和谐的团队可以给每个成员良好的感觉，培养自己的团队精神，在团队中感染积极。
谢谢大家！
扎根的演讲稿篇二
大家好！首先，感谢公司搭建的这个平台，为我提供了展示自己的机会。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，我十分珍惜，希望能通过这次的竞聘锻炼自己，使自己的工作能力和综合素质得到提高。我参加这次竞聘有两个原因：一是对公司推行竞聘机制的拥护和信任；二是想通过竞聘，锻炼自己的能力、展现自己并借此机会和大家交流思想，同时找出自己的差距和不足。对于本次竞聘，无论成功与否，我都将一如既往的听从组织的安排，干好自己的本职工作。我竞聘的岗位是政企客户部经理。我今天应聘的题目是：立足本职、业精于勤，用认真的工作态度服务于我热忠的电信事业，下面我分三个部分进行我的竞聘演说。
我叫xxx，中共党员，大专学历，1986年12月参加工作，先后从事过报务员、后勤管理、安全生产管理、实业公司经理助理、报账员、社区经理等工作，在此期间，先后多次获得业务能手、先进个人、优秀工会工作者、工会积极份子、党员之星、优秀客户经理等荣誉，目前在政企客户部工作。
该岗位既是管理者，同时又是执行者，全面负责全州政企客户工作。在做好本地网政企客户的经营管理和业务指导工作的同时，还要起到上传下达和前后端协调沟通的桥梁作用。在这个岗位上，要保质保量的完成上级下达的各项指标任务，还要合理制定全州政企客户的市场发展、营销计划、目标确定和督促考核工作。在日常工作方面要会充分调动员工的工作积极性，激发和弘扬团队精神，使员工在“企兴我荣、企衰我耻”宗旨下开展工作，为员工营造良好的工作环境，了解员工的意见和建议，准确及时的向上级反馈本部门的.经营情况、存在的问题及解决办法。另外，还要站在企业战略统一的高度，把企业利益、为员工服务做为出发点，真正的做到管理事务、搞好服务。再者我还认为这个岗位除了要具备较强的业务管理、决策分析等能力之外，还应该具备多方面的综合素质。
1、此岗位的主要职责，就是对全州政企客户的全面工作负责，要尽其所能，明确上级的工作思路和公司的发展目标，做好前后端的沟通协作。在工作中我将与上级多请示汇报，多交心通气，做一个让领导放心的工作者。
2、近些年果洛电信市场竞争越来越激烈，面对目前的竞争现状，我们就要想办法来不断提升我们的竞争能力，要求全体客户经理要积极学习业务知识和应对竞争的能力。“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随”，使每个客户经理通过学习都能够成为业务能手，市场营销高手。这就要求我们做到以下几点：一是在营销过程中要勤于思考，提高分析能力，培养创新能力，找准对手软肋和我方的长处，分析营销对象的思想动态，恰到好处的进行业务推介；二是对于跟踪的项目要做到不离不弃，树立必胜的信心。三是要注重细分用户市场，深入了解各行业特点，打好行业应用这张牌。要针对各类客户的实际需求，依托我们全业务经营的特点及对各行业的了解，将电信的产品或资源嵌入到客户的日常工作中，量身定制个性化的综合信息解决方案。
3、天时不如地利，地利不如人和，家和万事兴。只有团结一心，工作才能形成合力。平时遇事要多和大家商量，虚心真诚地听取大家意见，努力营造一个互帮互助、相互理解的人际关系和和谐的工作环境。
4、很抓服务质量，做好对客户的服务工作。现在用户对电信服务的要求越来越高，这就迫切的需要我们去学习、去探讨。我认为服务质量是解决这一问题的关键，结合“为民服务创先争优实施方案”，提升客户感知，降低用户离网率，千方百计为客户使用电信业务提供方便。
5、客户维系我想从以下几个方面入手：一是利用现有的渠道系统，对客户资料进行再次核对，确保准确。建立及时的回访制度，特别是对重要客户和高值用户，从以往的经验来看，回访可以从中发现用户新的需求。二是高度重视拍照用户的维系，对拆机用户要进行汇总、分析，寻找对策，在下一次的营销活动中给予重点关注，让用户感受到我们并没有忘记他，还在关心他。三是对用户提出的意见或建议进行分析汇总，及时改进或采纳，将结果向用户及时反馈。
6、体验式营销进行体验式营销，一是通过与客户的互动，可以了解客户的需求信息，提高产品对用户的吸引力；二是通过终端及应用的体验，增强用户对我们的网络、终端、业务及服务的认知，从而促进3g用户快速增长并增强用户黏性；三是通过体验式营销能够消除消费者对业务的疑虑，起到了良好的宣传效果。
俗话说：“天下大事必作于细，天下难事必作于易”，我要从细处入手，做好政企客户部的日常管理工作和客户管控维系工作，做一个让领导放心、让客户经理舒心的政企客户部经理。
各位领导，岗位竞聘重在参与。我今天可以从容而自信地对大家说，面对激烈的竞争，我已经成功的实现了参与！坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望成功。此次竞聘无论成功与否，都不会改变我对电信事业的热爱，更不会改变我对在座各位的尊重。
最后，祝大家身体康健、万事如意！祝愿果洛电信明天会更好。谢谢大家！
扎根的演讲稿篇三
大家好！
是谁抚平了那颗脆弱的心灵，是谁慰藉了那苦痛的伤痕，是谁给予了那新鲜的活力，是你——我的老师。老师的爱，它让我拔云见日，让我彻心醒悟，让我信心百倍。作为一名教师，我们要让爱扎根杏坛，春满桃李。
爱是生命中的指南针。人生艰难险阻，荆棘遍布，爱是沟通师生的桥梁，是开启心扉的钥匙，是成人成才的阶梯。幸福和快乐，在爱的传递中像花儿一样绽放，像甘泉一样流淌，像幽谷一样宽容……人生如在漆黑的大海中航行，惊涛怒吼，险象环生，未卜的命运、漫漫的征程，如果没有爱的相伴和援助，随时有吞噬之险，灭顶之灾。爱就像指南针一样，让人在危难中镇定从容，在黑暗中豁然开朗，在苦难中信心满腹。潮有起落，月有盈亏，但爱的指南针却“磁心一片只指南”。它可以融化人情的坚冰，击破世俗的包裹，打碎愚昧的桎梏，冲破生活的重围，走出苦难的泥淖……爱，就是生活中的`指南针！
爱是生命中的去痛药。讥讽、嘲笑、冷落、挖苦，甚至是屈辱曾让我们伤心，痛苦，甚至绝望，让我们在烈炎中炙烤，在枯寒中煎熬，在苦楚中痛哭……但爱来了，它伴着轻脆悦耳的乐章、娇美温柔的笑容，静静地，悄悄地走近我们，抚平我们内心的伤痛，在时间的“嘀答”声中消止了我们的疼痛，冲淡了我们伤心的记忆，填补了我们空虚寂寞的灵魂。爱让我们看到了希望和信心，让我们看到了幸福和快乐。爱也让学生在轻柔飘香的春风中沐浴，让学生在温馨舒适的夏日中陶醉，在圆润皎洁的秋月下起舞，在洁白素净的冬雪中深思——爱在四季，爱在永恒，爱永远陪伴我们，爱抚平了我们的伤痕。
仁者爱人。教师是阳光下最灿烂的风景，是人类灵魂重铸的工程师，是强将精英的领头人。我们有着光荣而神圣的使命。我们要做教书育人的仁人志士，为构建和谐社会献出自己，让爱扎根杏坛，让爱感动社会，让爱充满人间。
爱，它淡如烟，轻如丝，柔如水，却将感动整个社会！爱在有情天，只要让爱扎根杏坛，我们一定会收获花香四溢，我们一定会收获硕果累累，我们一定会收获今生无悔！
扎根的演讲稿篇四
大家好!
非常感谢公司给予我们这次公开竞争上岗的机会，更加感谢各位领导、同事对我多年来的关心与支持，首先容我介绍一下自己的基本情况：我叫，今年29岁，大专学历， 我要竞聘的岗位是财务管理岗位。我20xx年7月参加工作。工作7年来,虽然从事财务方面的工作只有一年时间，但我热爱这份工作而且通过自己的努力也取得了会计从业资格证和计算机等级证书。由于从事该项工作时间较短，我更需要在会计和同事的帮助下，认真学习，在不断的工作中把理论知识与工作实际相结合，使自己掌握更多更专业的知识，为今后的工作打下扎实的基础。也许现在我还有这样或那样的欠缺，但如果能够从事这项工作，我可以通过努力努力再努力，在学习中不断完善自我，追求自我，超越自我。
假若竞聘到这一岗位，我将在以下几方面做出努力：
一、学习新知识，掌握新技能，进一步适应会计工作需要。
二、贯彻执行国家财经纪律，法规。积极配合领导和同事开展工作
三、树立团队精神，增强整体凝聚力。坚守自我，我将无愧于同仁;立足岗位，我将无愧于我的职责。我坚信厚积薄发，我坚信天道酬勤，我坚信我一定会很好地担负起兴达财务管理方面这一职务所赋予我的各项职责。切实承担好自己所肩负的使命，不辜负领导的信任和期待。如果不能竞聘成功，我也将一如既往地努力工作，努力为公司更好的明天尽心尽力。
一、我热爱这项工作。虽然这项工作繁杂，巨细无遗，默默无闻，甚至很辛苦，付出多却很难看出成效和成绩，但我有充分的思想准备，有投入这项工作的良好愿望和热情。假如领导和大家信任，能给我一个施展的平台，我有决心和信心担当此重任。
二、我工作认真、好学、求上进。虽然我只取得了会计从业资格证，但我相信只要我从事这个岗位工作了我能把握业余时间好好学习、不断地积累知识、不断地吸取经验。从小事做起，从自身做起，摆正位置，扮好角色，到位不越位，讲团结，求人和，聚人心，集智慧，成合力，发挥整体作用，提高工作效率。
三、树立学习意识。着力提高自已的政治素质和业务素质。刻苦钻研，不断熟练业务，以效益为中心，提高经营效益。树立奉献意识和团结意识。管理岗位竞聘演讲稿假如我竞争如愿，将不辜负领导、组织和大家对我的信任、期望，我将以此为新的起点，努力履行诺言，实现奋斗目标，积极为兴达项目部的工作做出贡献!
假如我竞争落选，我也不会灰心气馁，因为能够勇于参与竞争，对我来说既是一次自我挑战和磨砺意志的考验，也是一次难得的学习和锻炼机会，更是一次重新认识自我和战胜自我的检验。今后我要寻找差距，找准不足，努力将自己锻炼成为一名领导信任，同事满意的财务工作者!
各位领导、各位评委，是骏马就要奋蹄于大道，我相信低头需要勇气，抬头需要实力，但我更相信只要认真踏实地走好每一步，我们的明天一定会更美好!
扎根的演讲稿篇五
刚才我听到了大家对教师这个职业发出的最崇高的赞誉，我也时常为自己是一名教师而自豪。今天，就让我------一名普通的教师也为自己歌唱一次吧！
在我的教学生涯中，我从来不放弃每一个孩子，我始终坚信每朵花都有自己的香气，都有自己的美丽， 不要用玫瑰的标准去苛求全世界的花朵，要让每一朵花朵都绽放出自己独特的色彩和芳香。
还记得记得两年前我接了一个四年级，班里学生很多，但有个女孩给我的印象很深。她入班时的成绩是倒数，作业总是拖拖拉拉完不成，在班里一句话也不说，即使被人欺负她，她也不会主动告诉我，在我们大家眼里，她就属于那种笨孩子，可是有一件事却改变了我和她。
尽管在教学中，我努力在改变自己、提升自己，可是孩子们有时会那么调皮，让我也感到烦恼。就在这个学期开学不久，我们班换了一个刚毕业的年轻的英语老师。可当英语老师授课时常常上不成，我调查了班里的情况，学生的英语作业不能按时交，并且英语课太乱。我在班里郑重地强调了一下，情况有所好转。可谁知道有一次英语课，英语老师被学生气的都流泪了。此时我才认识到事情的严重性。我和英语老师进行了交流，这个刚毕业的年轻女孩说：“孩子们可聪明了，就是课堂上太活跃，我控制不住······”我建议说：“那以后每节英语课我也跟着孩子们一起学，这样行吗？”我的话刚落，我看到她眼圈红了，好久才说：“王老师，我知道你很忙，我不想耽误你的时间。”我微笑着回答“没有啊，我的英语都忘记了，正好可以好好学习一下，你上课别有顾虑就行。”我们交流完以后我开了一次班会，给孩子们讲英语的重要性，并且宣布了我和英语老师的决定。我刚说完，其中一个孩子这样问我：“老师，您又不教英语，考不好您不丢人，干嘛这样做？”我真诚地面对着学生说到：“虽然我不教你们英语，可是我是你们的班主任，你们学不好该学的知识，我觉得这是我的失职，我好惭愧······同学们，你们愿意当着我的面挨批评吗？如果想给老师留下好印象，那就在课堂上好好表现。”从此以后，每节英语课，我都会坐在班里最后面，和孩子们一起上课，也许他们很愿意把最好的一面展示给我，课堂上表现得可好了。偶尔会有两个调皮鬼东张西望坚持不住，可一回头看到我鼓励的目光，马上会端正姿势，又投入到学习当中······日子一天天过去了，孩子们的学习态度发生了转变，直到有一天，那个年轻的英语老师对我说：“王老师，以后您就不用来跟着上课了，我觉得孩子们变得可好了！”我微笑着拉着她的手，对她说：“告诉你个秘密，我们的学生喜欢幽默的老师，上课别总那么严肃。”那节英语课我没有走进课堂，可是我曾偷偷地站在教室外面观察，我看到了孩子们争先恐后地和老师用英语交流，我听到了教室里传出的开心的笑声······期中考试我们班英语成绩由年级倒数第一下跃居全年级第二。那一刻，我感到无比欣慰，我品尝到付出后的收获。
当我俯身为那个小男孩整理衣服时；当我为那个受了委屈的小女孩擦干眼泪的时候；当孩子们吵闹着要我少留点作业的时候；当我在操场上和那些孩子脸红耳赤争抢篮球的时候；当我在网上和我的学生天南地北聊天的时候；当孩子们在周记中向我诉说心中的秘密的时候，他们已近喜欢上了我这个老师。以爱心呵护孩子的童心，以童心换取孩子的真心，以真心赢得教育的开心。其实每个老师只要具有强烈的事业心和责任感，从多方面、多角度、多层次以爱的春雨滋润孩子们的心田，让他们在关爱中学会自尊自信自强，用爱为他们撑起一方晴空，相信他们也能创造出人生奋进之歌。这应该是我对自己取得成绩的最好的诠释吧！
20xx年暑假开学后我就上班了，学校领导考虑我的身体状况，要给我安排轻松地工作，可以不用上课，我谢绝了，我爱那些孩子们，我爱我的三尺讲台，只有在那里我才能体会快乐！ 或许我不能再像以前那样全力以赴地工作，做不了大树，就做一棵小草吧，不也能为春天增添一丝绿意吗？做不了太阳，就做一颗星吧，即使是颗流星，在划破夜空时也能发出耀眼的光芒。
热爱是最好的老师，正是凭着对教育事业的热爱，在人生的旅途中，我努力地创造着自己独特的人生。在学校举行的名师比赛中，我多次获得荣誉; 20xx年，我参加了邯郸市信息技术与学科整合比赛，获市二等奖；在省检查团队对我校教学评估的时候，我代表学校讲了一节公开课，受到了专家好评；20xx年，在县举办的“送课下乡”活动中，获得了一等奖。2019年，我讲得阅读指导视频课被推荐到了省里。我常常把自己比做一株平凡但坚强的小草。春天吐露自己的芬芳，冬季积蓄力量，来年依然用微笑装扮大地，不为被人赞叹而得意，也不因受人冷落而失望，只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值 。
回首准备阅读指导课的那段日子，太多的感叹涌上心头。只要一有空暇，我的脑子里全是我的阅读指导课。晚上睡觉前，躺在被窝中，闭上眼睛，我在思索;半夜，从睡梦中醒来，我在梳理自己的思路;早晨，坐在电脑前，认真修改教案······记得有次夜里2点醒来后，脑子里依然是阅读指导课，躺在床上，辗转难眠，索性披衣下床，坐在电脑前认真修改我的教案，夜，好静好静，静得我能听见自己的呼吸，我专注地工作着，不时敲打着键盘，此刻感觉这声音也是那么美妙。快5点的时候，终于大功告成，我心里有说不出的轻松。其实每节课我都是这样做的，只要一接受任务，我的心里有了使命和压力。
去年三月份，我的左臂上又长了一个肿瘤，家人都很担心，劝我告假治病，为了不耽误学生，直到五一放假我才做了手术，开学后，同事、学生看到我的左臂上还缠有绷带，问我原因，我谎称是被玻璃划破了。没有人能体会那段日子我的心情，在焦急不安中等待命运之神对我的宣判，可是我依然我每天微笑着上课，我的课依然那么精彩，我没有因为自己的病而耽误学生的一节课。检查结果肿瘤是良性的，我再一次感谢生活又给了我太多的希望和期盼。
也许别人无法理解我为什么这么努力，那是因为他们不能理解一个癌症患者对生命的珍视，一个热爱自己工作的教师对事业的执着。我真的无法预测我的未来，我也无力改变自己的命运，假如真的生命短暂，那就在有限的光阴中快乐地生活吧！爱家人爱自己爱学生爱事业，让爱装扮每一个平平常常的日子 。
我幸庆面对病魔我依然能坚强、乐观地活着。一个人，卑贱不怕，贫寒不怕，其貌不扬不怕，遭受打击不怕，怕的是对自己生命的漠视，无论何时，都应该凭着智慧和勇气，活出一种风格，一种意义，一种独特的美！
也许昨天浇灌的枝繁叶茂，也许昨天走过的花香满地，可我知道，新的征程依然需要我百倍努力，我更有理由认真地重新审视自己，调整自己，及时归零，告诉自己：不要在得意中迷失自己，站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩！
记得看过这样的几句话：如果把老师比作蚌，那学生便是蚌里的沙粒，当老师用爱去舐它，磨它，浸它，洗它······经年累月，沙粒变成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。我愿意做这样的蚌，在潺潺流动的光阴中期待着珍珠的诞生，这该是多么地幸福！
扎根的演讲稿篇六
大家好！
首先感谢市分行领导为我们提供了这样一个公开、公正地展示自己的机会。我竞聘的岗位是网点负责人。作为竞聘人，我认为自己完全具备条件及能力。
我叫王勇智，现年29岁，中共党员，大学文化，会计师职称。1996年毕业分配到农行，在昭陵支行原城东分理处先后从事储蓄，出纳，会计，会计主管工作。20xx年任昭陵支行原城东分理处主任，20xx年12月任宝石分理处主任至今。任职以来，我能认真贯彻执行党和国家的金融方针，切实遵守上级行制定的各项规章制度，并结合分理处实际制定了一系列行之有效的措施和办法。我经常组织大家讲法制，学业务。时刻不忘教导大家要以主人翁姿态来干好自己的工作，要有行兴我荣，行衰我耻的集体荣誉感，要以饱满的热情服务客户。任职初期，宝石分理处存款基数高，且无信贷资源支持，来年任务繁重，但我并未因此而灰心，而是化压力为动力，一方面向大家灌输“三心一意”：即一心搞业务，一心抓存款，一心谋发展，追求客户满意的营销理念，一方面身先士卒，率先垂范，带头营销，发扬“想千方百计，走千家万户，尽千辛万苦，诉千言万语”的精神，时时处处向外界传播农行“用心服务，伴你成长”的企业文化。为了拓展储源，我采取“1+n”的辐射营销方法；为了找出差距，我经常到他行以客户身份去了解其服务；为了维护客户，我时常走访客户，逢年过节总不忘捎去一份祝福，一份礼物；为了客户利益，我主动充当客户的保安和向导，为客户护款，替客户分忧。由于服务到位，措施得当，实现了存款一年一个台阶的发展目标。20xx年各项存款余额达7303万元，较年初净增1360万元，完成任务的123%。发行借记卡1753张，取得支行综合评比第一名的好成绩。同时本人被评为优秀共产党员。20xx年各项存款余额达9183万元，较年初净增1880万元，完成任务的130%。日平净增1238万元，完成任务的170%。发行借记卡20xx张。实现中间业务收入44万元。
人无完人，金无足金。在取得成绩的同时，我也看到了自己的不足。那就是在综合营销上过多的追求广度上的发展，而忽略了的营销的深度性，以致于客户对农行的依赖度不够强。因此，在今后的工作中，我将正视不足，虚心请教，加强学习，进行更深更广的立体式营销。
如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，能够竞争上网点负责人这个职位，我将在上级行的领导下，扎实开展工作。
。在谈其他工作的开展思路这前，我不得不将安全放在最先讲。因为安全关系到“99+1= 0”的问题。这项工作要是不到位。对外坏了形象，对内乱了民心。要切实抓好安全防范工作。当然是制度先行。而作为一名网点负责人，关键是如何使制度落实好。因此，我认为在做好一些基本工作同时，要重点做好三件事：一是守。守关键时点，应严格做到最先一个上班，最后一个下班。中午搞突击。二是查。不定期查库查账查录像。三是访。访本人访家人访同事。安全抓好了，内控达标了，形象就好了，风貌自然出来了，其他工作也就有了基础和保障。
抓存款是面子工程。也是主营业务。结合这些年存款营销工作实际，根据目前的情况，我认为应当从以下几个方面进行。
1.深入调查,知已知彼。我经常想:要是周边的居民都在我行开户，如果按人平1万来算，那会有多少存款呢? 有人会说，别做梦了。可我要说，要是梦想成真了呢? 做为农行的每一位员工，应该要有这个梦。针对这个梦，我打算这样来开展工作,即以市场为中心，以保险营销员上门揽保的精神，发动全体员工对市场逐个进行调查，摸清几个情况：一是有多少在农行开户;二是为何不在农行开户;三是客户有何需求。这项工作有利于找出自己的不足，也有利于针对不同客户的需求营销农行的产品，提高客户对农行的认知度。当然这个调查不是盲目的，而是有计划有步骤的推进，更重要的是要进行回访。不论他到不到农行开户，我们都要随时主动向其宣传农行的最新产品和服务。
2.有情营销，真情服务。对个人业务我想关键是要以诚待人，亲情服务。这个还得以身作则。首先要转变观念，转换身份。作为网点负责人，应以自己的特殊身份定期或不定期的来履行大堂经理的工作。重点是为客户理财，宣传产品，解答问题，从细处为客户着想，不能为抓存款而存款。同时切实抓好柜台服务。对公司类业务，我想应积极发动，精神物质双激励员工，动用一切关系资源，不放过一丝一毫的机会去争取客户。
3.建立档案，跟踪服务。银行80％的利润，来自于20％的优质客户。这就意味着哪家银行赢得更多的优质客户，就赢得了更高的效益。因此，在开展营销工作时，我想通过对现有客户和潜在客户进行银行综合贡献率计算，进行科学分类，实行六必访：即亲朋、同学、熟人、重点企业（单位）、商界成功人士和他行黄金客户必访。确定营销重点，从而开展个性化服务，进行差异化营销，建立完整的客户档案。重点关注其资金动向，关注其服务需求，关心其生活困难，关心其特殊日子（如生日），进而提升优质客户对我行的依赖度。
4.任务到人,全员营销。没有压力就没有动力。要想完成存款任务，离不开每个人的努力。为此我将采取“包户到人”的形式，并通过建立全员全方位营销的激励机制，来激发全行员工利用8小时以外营销金融产品。通过开展全员集中或分散的营销活动，将银行的前台和营销触角延伸渗透到千家万户，使每个员工均成为营销体系的末梢。从而创建“人人参与营销、个个积极营销”的营销文化氛围。
5.强力宣传，用心营销。正值新年来临之际，亦是综合营销的最佳时机。我想从三个方面加以把握：一是实行热心、细心、耐心、用心的“四心”服务，提高工作效率；二是进行立体式宣传，自己带头上门发放宣传资料，接受咨询。三是列出存款系统大户、个体大户清单，开展为大户提前上门拜年的活动。
。如何才能实现中间业务和新业务的大突破?我想通过科学的组合营销，针对系统性、行业性、集团型客户以及高等院校、大市场等客户积极推广网上银行业务，大力推介银行卡、银证通、银保通、代理保险、代理基金，“双利丰”等重点产品，以重点产品的营销来确拓展市场份额，拓宽收入渠道，不断提高中间业务收入对业务经营的贡献率。
“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层网点的领头雁，我会不断学习，提高自我，廉洁自律，勤政为民，责任归己，功劳归公。并打算从以下三个方面对员工进行人性化管理：一是作职工的贴心人；二是正确把握鼓励与批评；三是坚持正确的用人原则。
古语云：“不以一时之得意，而自夸其能；亦不以一时之失意，而自坠其志。”无论竞聘成功与否，我都将以这句话自勉，一如既往地努力工作，无私奉献，实现自己的价值。
谢谢!