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小额贷款经理工作计划 小额信贷员工作计划篇一
从信贷员做起 ---培训心得 本月 23 日-25 日我在郑州新华建国酒店参加了由北京国培机构组织的小额贷款业务操作流程以及风险控制。
从三位老师的讲授中感受颇深，受益匪浅。
根据所学内容结合我自身实际以及新乡市的情况， 我认为这一行有发展前途。
所以我下定决心义无反顾投身到中国的小额贷款事业。我就从为什么要投身小额信贷，怎么做，做到什么程度 三个方面叙述。
第一、 我为什么要投身小额信贷 改革开放 30 年来，中国经济持续高速增长，相当程度上是依赖 于中小企业的崛起、快速、持续和健康发展。如今我国的中小企业已 经有 4200 多万户(包括个体工商户) 。这些企业给中国创造了 50% 的税收收入，60%的国民生产总值，70%的出口总额和 80%的就业岗 位。而且我国中小企业完成了我国 60%以上的发明专利和 80%以上 的新产品开放。
中小企业在我国国民经济发展中由原来的有益补充变 为不可替代。但是长期以来，我国金融企业贷款占全部金融机构贷款 的比重只有 10%左右。80%的中小企业的流动资金得不到满足。多次 上调存款准备金率将冻结大量资金，使得信贷规模总量减少，银行放 贷更家谨慎，中小企业贷款是难上加难。多次加息也会导致民间筹资 利率的提高，而中小企业的资金大多来自于企业拆解和民间贷款，因 此其融资成本必然提高， 当前国家控制通货膨胀和经济过热而实施紧 缩性货币政策则进一步加剧了融资难题。
这就给小额贷款公司的发展 提供了良好的发展空间。我们所在的新乡市是工业重镇。制冷、生物 与新医药、电池及新型电池材料、特色装备制造(起重、振动机械、 滤材等) 、煤化工、汽车及零部件等六大战略支撑产业初具规模，完 成产值占全市工业总产值的 62%;纺织、食品、造纸、建材、能源电 力五大传统优势产业焕发出新的生机。七大产业集群发展迅猛，拥有 高新技术开发区、新乡工业园区、新乡经济开发区、长垣起重工业园 区、化学(物理)电源产业园 5 个省级以上工业园区和 13 个省首批 产业集聚区，已成为产业聚集的重点区域;据官方统计：目前新乡市 有私营企业 19081 家，内资企业 13471 家，外资企业 750 家。其中房 地产企业 280 家左右。历史把我们推到了时代的前沿，我们肩负着推 动中国中小企业的发展成长的历史重任。也许我们错过了“扶上马再 送一程”的黄金发展期，或许我们没有抓住 90 年代国家把房地产推 向市场化的绝佳机会。然而我们遇到了又一个历史机遇，那就是：国 家鼓励和引导民间资本进入金融服务领域。试问：谁不顺应时代发 展?所以我义无反顾，投身金融事业。
第二、 具体怎么做 目前新乡市共有 21 家小额贷款公司，其中市区 12 家。至于投资 公司、 担保公司遍地开花。
真可谓是：
市场前景广阔， 竞争更加激烈。
对于信贷市场，银行之间有竞争，我们小额贷款公司更不例外。既然 决心投身金融事业就要规划好怎么做。我将从市场、产品定位;熟练 掌握业务操作流程、严格按照贷款操作技术放款;严格遵守金融从业 人员纪律。
1、市场定位一定要选择“急、频、快”----需要用钱很急，用的 频率较高，资金到位要快的客户。比如房地产开发商，急需原材料、 应收帐款未到帐的中小加工企业，资金周转困难的批发商户等等。与 之相对应的产品包括：短拆、中小企业应急贷款、批发商户周转贷款 等。针对这些客户可以设定较高的价格。要充分了解市场行情，做好 市场调查的过程实际上也是寻找客户的过程，制定每日、每周、每月 市场调查和拜访客户工作计划。做好对企业的宣传工作，收集有效客 户信息加以整理和适时回访。争取一批客户，培养一批优质客户和忠 实客户。要做到这一点我从以下几个方面着手：a、向新乡市所有房 地产开发商、中小企业邮寄我公司宣传品;这个办法可以用最短的时 间把我们的贷款服务介绍给更多的企业，成本付出相对不大。但是不 一定宣传到位。b、登门拜访，正面接触，把我们的贷款服务信息传 达给房地产开发商和中小企业主， 并和他们做一定程度的沟通、 交流， 加深彼此印象。这个方法虽然业务量大、操作起来比较辛苦，但是相 对比较好，一般可以达到宣传的效果。
2、 “工欲善其事必先利其器” 。要熟练掌握业务操作流程就要不 断向两位行长和李辉同志学习，向其他同事学习，向周围的人学习。
“笨鸟先飞” ，虽然我脑子笨，但是我勤奋、虚心向学。坚信爱岗敬 业，努力提高自身素质和业务水平。要学习法律、法规、贷款制度、 贷款原则，领会要点，学习借鉴各位老师的信贷工作经验，提高工作 效率，要学习引用业务知识，开阔思路，开展业务，提高市场竞争能 力，要学习有效的、好的方法、措施，严格按照风险前移、严格把关 贷款用途何原因以及第一还款来源原则和市场调研、贷前调查、贷中 审查、贷后访查、清欠得法的程序办事，努力提高自己管理信贷工作 的能力，树立完成任务的信心和决心。
3、严格按照金融从业人员的铁的纪律办事，要有一种工作激情、 热情和感情，全身心地投入到工作之中。
第三、 做到什么程度 以提高业绩为前提，以最大化创造效益为原则，熟练掌握贷款技 术。最大程度降低风险，将风险前移，严格把关还款意愿、贷款用途 和第一还款来源。在此基础上迅速开展工作，及时把握市场信息。做 到：我把贷款信息传递给每一个可能借款的人，借款人需要用钱的时 候可以想起我。
俗话说人到三十不学艺。我却坚信：人要活到老学到老。尽管从 事一个新的行业要遇到更多的困难、挑战和风险，但是我相信：我还 年轻，不怕困难、敢于接受挑战，有效降低风险，我有很多东西还没 有弄明白，还要认真学习，用心领悟。我要抓住这次成长锻炼的机会 迎难而上把小额信贷工作做好，为公司创造更多的价值。
小额贷款经理工作计划 小额信贷员工作计划篇二
妇女小额担保贷款工作情况总结【1】
一、县城概况
二、主要做法及取得的成效
(一)领导重视，健全机构，高位推进。
县委、县人民政府高度重视妇女小额担保贷款工作，把落实妇女小额担保贷款政策、促进妇女创业致富作为新形势下服务“三农”工作的重要抓手和帮助妇女自主创业致富的重大“民心工程”来抓。
成立了以县长任组长，名分管县领导任副组长，县妇联、人事劳动和社会保障局、财政局、金融机构等个相关部门主要领导为成员的妇女小额担保贷款工作领导小组，设立了专门办公室，指定一名副县长担任办公室主任，具体负责妇女小额担保贷款的日常工作，拨付专项经费，专门配备了电脑、复印机、打印机等办公设备，做到了有钱办事，有人干事，为开展妇女小额担保贷款工作奠定了坚实的基础。
制定了《关于推动落实小额担保贷款财政贴息政策，促进妇女就业创业工作实施意见》，明确了各成员单位的职责分工。
采取每月召开妇女小额担保贷款工作协调会、联席会，听取各成员单位妇女小额担保贷款工作进展情况，分析研究工作中存在的问题和困难，制定解决问题的办法和具体措施，建立了县委、政府主导、高位推进、妇联牵头、多方协作的工作机制，形成了全县上下齐抓共管的良好工作格局。
(二)完善制度，整体推进。
一是建立健全贷款进度周报制。
每周五向分管领导、分管领导每周一在四大班子例会上汇报贷款进展情况及存在的问题，及时给予协调解决。
二是实行督查通报制。
每半个月对各乡镇(场)妇女小额贷款发放进度进行一次督查，并对督查情况在全县范围内进行通报，督促其加大工作进度;对进度快、完成质量好的乡镇(场)进行表彰，并根据各乡镇贷款发放情况，将元奖补资金拨付到各乡镇(场)，极大的调动了工作积极性。
(三)明确职责，密切配合。
一是注重宣传，扩大政策知晓率。
县妇联牵头组织全县妇联组织集中开展妇女小额担保贷款惠民政策宣传活动，印发了宣传资料及宣传单。
组织小分队进村入户与各族妇女面对面进行宣讲、座谈，掌握第一手资料。
充分利用广播电视等新闻媒体，开辟宣传专栏，加大宣传力度，确保妇女小额担保贷款政策人人皆知，家喻户晓。
二是规范贷款流程，提高申贷效率。
举办了政策及执行能力培训班,规范了贷款办理流程，减少了办贷时间。
三是齐抓共管，联合办公，提高审贷速度。
小额贷款经理工作计划 小额信贷员工作计划篇三
认真学习重要思想，依托《春晖》这个宣传阵地，在学校团委老师的指导、社团联合会的统一领导下，以科学的理论武装人、以正确的_引导人、以高尚的精神塑造人、以优秀的作品鼓舞人。
工作目标：
加强春晖行动发展社成员的内涵建设，全面提高宣传质量，办出“春晖”特色，以科学发展观为指导，在科学发展中努力让春晖行动发展社作为春晖行动的喉舌，抓住春晖工作的主旋律，不断锐意进取，寻求创新，加强对外交流，力求“春晖”工作呈现新的局面。做好各项活动，让领导、老师能把握春晖动态与需求，使学生洞悉春晖发展的情况。
一、建设学习型学生组织
认真落实社团联合会的要求，围绕深入学习“科学发展观”重要思想，对马克思列宁主义，这是加强和改进我社的建设和发展的强大理论武器。在我们工作中必须长期坚持的指导思想与春晖行动中心、学校学生社团联合会制订切实可行的春晖行动的活动方案，大力推进春晖行动建设，切实做好春晖使者的理论武装工作，坚持用中国特色社会主义理论体系、社会主义核心价值体系、民族团结教育、爱国主义教育等科学理论武装成员头脑。紧密围绕学习春晖精神的目标要求，开展理论学习、理论宣传和理论研究工作，不断探索理论武装的新方法新途径，及时总结宣传开展学习型创建活动的好做法、好经验，建设专题微博，利用手中媒体平台及时有效地宣传报道分享学习成果。
二、以春晖行动为载体，深入推进我社建设
为加强春晖文化的建设，促进先进春晖文化的传播，积极推进春晖文化工作。我社将精心组织好、协调好、实施好各部门的技能学习。将我社的精神文化建设、学术文化建设、网络文化建设等，建立激励机制，充分发挥每位成员的作用，调动所有成员参与学习的积极性、主动性、创新性，使任务细致化、活动品牌化，精心打造春晖文化精品，提升春晖文化软实力，增强文化传播，努力提高全体成员的思想道德水平和精神文明建设水平。
三、以加强宣传为主要任务
发挥好《春晖》杂志、新浪微博的宣传作用，进一步跟近春晖行动与其他春晖类学生组织的最新动态，及时有效的宣传春晖精神，更加注重宣传的时效性导向性。利用新媒体平台新浪微博对新闻、消息的跟进，将积极着手新浪微博的版面内容丰富，信息更新加强，提高微博关注度。重视电子媒体宣传，用新的方式加强春晖行动发展社的宣传工作。
四、加强自身管理
加强内部管理建设。让我社内部管理制度化，做到事前有策划、事中有监控、事后有跟踪，使工作更加科学化、规范化、制度化，牢固树立春晖使者的责任意识、学习意识和服务意识，以改革创新的精神状态开创春晖工作的新局面。
加强责任建设。按照“谁接手、谁负责”的原则，加强校内活动的开展，活动的宣传等进行责任制管理，进一步规范工作制度，明确工作重心，不断优化春晖使者的责任意思。
加强队伍建设。加强与指导老师的联系，大力培养成员的实践能力，完善相关激励机制，不断提高春晖工作者的政治素质和业务水平。加强队伍管理。
加强执行力建设。认真查找不足、总结梳理思想文化工作成果，将任务落到实处。
五、注重实践性
科学规划、科学管理，找准春晖精神点，深入挖掘春晖精神的价值，让__校区春晖行动发展社的工作有的放矢。
小额贷款经理工作计划 小额信贷员工作计划篇四
自今年9月以来，我有幸来到分行公司业务部参加工作，并加入了我们营销五团队这个优秀的工作团队。进入中行参加工作以来，我遵照行里的安排，在基层网点参与了一年的柜面工作。普通柜员的工作是平淡而又忙碌的，从刚开始的不适应到后来的从容，这个过程中并没有特别惊人的成绩，却让我在这个过程中懂得了工作的不易以及一个员工所应肩负的责任。
20xx年第一季度，我部将紧紧围绕“抓执行力建设，提升效率质量”，认真贯彻国家产业政策和行业信贷政策，以调整信贷结构为主线，以防范化解信贷风险为重点，通过深化体制改革、完善制度体系、优化操作流程、落实风险责任、强化基础管理，加快信贷退出和风险管理，进一步增强工作的前瞻性、主动性，促进全行信贷及风险管理水平的稳步提升。
(一)明确信贷投放重点，不断优化信贷结构。20xx年第四季度我部将按照“分类指导、区别对待”的原则，明确信贷投向。一是提高抵款比重，降低风险资产。二是加大对创新能力强、产业前景好、有订单、有利于带动就业的中小企业和民营企业的信贷投放；加大对技术改造、兼并重组、过剩产能向外转移、节能减排、发展循环经济的信贷支持，在支持重点项目和基础设施建设的同时，把先进制造业和现代服务业纳入信贷扶持的重点。加强对新材料、新医药、新信息3个新兴产业的信贷支持力度。三是积极研究、制定和落实有利于扩大消费的信贷政策措施，有针对性地培育和巩固消费信贷增长点，增加对消费贷kuan的投放。四是继续限制对“两高”行业和产能过剩行业劣质企业的贷kuan。
(二)坚持风险排查工作，实施差异化的信贷管理策略。当前我国经济正处于企稳回升的关键时期，经济回升的基础还不稳固，信贷资产质量劣变的风险始终存在。我行将客户普查分类和风险排查工作相结合，明确战略合作、支持、维持、压缩、退出五类客户在授权授信管理、业务流程、担保管理等环节中不同的管理策略，实施对不同级别客户的差异化管理，增强风险管理的针对性和有效性。
(三)加强授信执行，实现信贷业务全过程精细化管理。一是加强合同管理，纠正信贷经营过程中合同乱用、条款乱签、执行不力等违规行为。二是研究落实放款审核程序，力争将审批条件、限制性条款等与合同审查结合起来，严格控制提款环节风险。三是全面掌握客户的支付结算、贷kuan使用以及货款归行等动态信息，对客户风险状况做到心中有数。四是加强贷后监管，定期检查，密切跟踪掌握客户财务状况，综合判断贷kuan风险程度。五是以贷后管理例会为平台，加强对重点客户和潜在风险客户的关注管理力度，切实提高我行的风险预警和风险防范能力。
(四)强化人本管理，加强业务培训，提高队伍素质。人才是构成企业核心竞争力的重要因素。在新的一年里，从“武装头脑，指导实践，推动工作”的角度全面强化人本管理，加强队伍建设。20xx年，着重抓好一线信贷人员的培训，在培训内容上突出金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容。认真学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。
新的一年已经开始，我们面对的竞争也将更加激烈，在这样的时刻我只有更加努力的提高自身的业务素质，才能在这个充满挑战的行业立足、进步，我将用饱满的热情和积极的心态去面对工作的困难和艰辛。我相信，新的一年，在大家的共同努力下，我们这个伟大的集体一定会取得更加辉煌的成绩。
小额贷款经理工作计划 小额信贷员工作计划篇五
20xx年，对本单位和自己来说都是不平凡的一年，说其不平凡，有两方面的缘由，其一是从大的、客观的形势看，×××对盐池联社下达了很严格的考核任务，因而，联社给惠安堡信用社下达的考核任务，尤其是信贷考核指标也很严格；其二是从自身看，自己调岗任客户经理，面临新的问题和压力。但无论如何，自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同事的帮助下，虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力，以实际行动为本单位顺利完成各项信贷考核指标尽自己最大的努力，也为自己以后的工作打下坚实的基础。具体工作计划如下，请领导审阅，不妥之处请批评指正。
尽快进入工作角色由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所以，为了很快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料；二是遇事多向两位主任请示、请教，勤汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习请教，也要经常和客户沟通，了解情况。采取这些方式，快速提高自己的工作能力。
一是根据从业这几年的体会，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款，还需要认识到一点，就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷kuan也需要大力营销，所以我们要打破以往的“坐等”思维，要积极树立“走出去”意识，走出营业室，出去调查调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，掌握第一手资料，在此基础上营销贷kuan，保证贷kuan规模稳中有增。
二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户当中去，寻找优质客户，宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处，吸引客户入储我社。
三是加大有贷客户的资金“入社率”通过积极和有贷客户，，尤其是有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。
贷过程中，注重调查，严格甄选贷kuan客户和担保人，在条件允许的情况下，优先发放抵（质）押贷kuan，同时自己将会对每一笔贷kuan做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把每笔贷kuan的“三查”做实做细，不流于形式和表面，确保每笔贷kuan在正常状况下放的出、收的回、有效益。四、尽己所能，积极收回不良贷kuan在保证自己新发放贷kuan质量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷kuan的收回工作，以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有经验的同事请教，寻求对策，加强与贷kuan当事人及担保人的沟通，多从当事人的角度出发想问题、想对策，同时，借助社会力量，运用社会舆论，多策并举做好不良清收工作。
小额贷款经理工作计划 小额信贷员工作计划篇六
一、认真组织做好营业部前期提交的山东新科石油化工有限责任公司的小企业贷款业务的跟进工作。由销售主管及经办人员协助市行小企业中心调查人员做好贷前调查工作。
二、为确保二季度信贷业务工作的顺利完成，营业部深入挖掘辖区内种养殖合作社等潜在客户。营业部销售团队目前正与--六和隆达饲料有限责任公司新户区域经理进行洽谈，计划5月中旬组织该区域业务经理及下游客户进行一场饲料订购推广会，届时穿插进行我行小额贷款业务产品的推广介绍。
三、全面推进城市零售业务的发展步伐。营业部计划组织销售团队走进--区行政事业单位，进行我行新开办的综合消费贷款业务的宣传工作。
四、结合四月份制定的二季度信贷业务宣传配档表，积极进行我行信贷业务宣传及推广工作，真正做到各项计划顺利落地。