公司是一个组织形式，由一群人共同合作、共同发展而成。小编为大家整理了一些市场竞争和创新方面的案例，供大家借鉴参考。
优质公司办事处申请书（模板17篇）篇一
甲方：乙方：
身份证号：身份证号：
户籍地址：户籍地址：
根据《民法典》、《中华人民共和国劳动法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就甲方为乙方提供福利性住房达成如下协议，以兹遵守。
一、乙方自年月日就职于甲方名下相关公司，甲方为照顾、体恤乙方，使乙方能够集中精力工作，尽心尽力地为甲方服务，甲方愿意将自己名下位于房屋（下称该房屋）暂借给乙方居住。
二、本协议中“甲方名下相关公司”，是指由甲方担任法人、持股、或主要经营管理的公司（下称“甲方公司”）乙方同意具体工作地址或具体的就职公司可在甲方公司间调动，以甲方出具的书面调动书为准。
三、乙方对该房屋只有使用权，产权归甲方所有。
四、乙方居住该房屋所产生的水、电、煤气、垃圾、智能化设施、有线电视、网络、管理费等由房屋使用所引发的费用由乙方负责。
五、该房屋仅限乙方自己居住。未经甲方书面同意，乙方不得将该房屋外借、租赁。如有违反，甲方有权单方面收回此房屋使用权。
六、未经甲方书面同意，乙方不得擅自改变该房屋结构或对该房屋进行装潢，例如搭建、连接、拆除任何设施（包含但不限于水管、电路、网络、阳台搭建物等）如有违反，由乙方自行按小区或城管安全管理规定处理。
七、乙方在居住期间应注意防火、防水、防天然气等安全事宜，如因乙方原因导致该房屋受损，乙方有责任恢复原状或赔偿损失。
八、年月日至年月日期间，若乙方没有就职于甲方公司，乙方同意于离职之日起一周内将该房屋的使用权返还给甲方。房屋内所留物品均视为乙方自愿放弃。房屋内如有破损等，由乙方进行维修或按市场价支付甲方维修费用。
九、如乙方在甲方公司工作不积极、违反甲方公司制度或造成重大损失时及受到刑事处分时，甲方公司有权提出终止劳动关系。
十、自年月日起，若乙方在甲方公司不间断就职满年（即从年月日起），甲方同意按相关规定将该房屋的所有权过户到乙方名下，乙方有义务配合甲方办理该房屋的产权过户手续并承担过户所产生的相关费用，手续办理完毕后乙方拥有该房屋的产权。
十一、年月日至年月日期间，乙方若有违反本协议相关条款，则甲方有权单方面收回该房屋的使用权，乙方放弃本协议的一切权利。
十二、此协议一式两份，双方签字即生效。双方各执一份，具同等法律效力。本协议生效后，未尽事宜由甲乙双方另行订立书面约定（甲乙双方另行订立的书面约定与本协议条款冲突的，以新订立的约定为准）。
甲方（盖章）乙方（签字）。
签署日期：年月日签署日期：年月日
优质公司办事处申请书（模板17篇）篇二
尊敬的公司领导：
您好！
首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信，言辞恳切的辞职申请书。
我写这封辞职信的时候，我很矛盾。在您对我的信任下，我加入到了贵公司，在短短的几个月里就经历了许多的机遇和挑战。经过这几个月来在公司从事领料，装配，打包，带组等工作，使我在这一块学到了很多知识、并积累了一定的宝贵经验。对此我深怀感激！
自从入职以来，我每天都在努力的工作、努力的提升自己的能力。转眼两年过去了，现在我需要重新确定我未来的方向。诚然，论工作环境、领导团队、工作压力、个人喜好，对公司我无从挑剔。但是，由于一些我个人的原因，我决定今天向您递交我的辞职申请书。
在公司工作的两年中，我学到了很多知识，非常感激公司给予了我这次宝贵的就业机会及在贵公司良好的环境中工作和学习。
这两年中，在公司我努力做好一名合格而优秀的员工，保持工作的积极性，责任心。在公司如何做好每一件工作任务我都有了一定的了解，但俗话说“学无止境”，我在实际的工作中发现了很多我还需要进一步提升的地方，我在很多方面还是需要不断的学习、取经。
非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都会有一定的小范围的影响，公司正值用人之际，我很抱歉自己在这个时间向公司提出辞职。来到公司也近两三年了，在其间，有过受到挫折之后的坚持与失落，有过艰苦工作留下的汗水，也有过收获的喜悦与激动，辞职报告《言辞恳切的辞职申请书》。
公司里良好的人际关系和民主的工作氛围，让我找到了归属的感觉，在这里我能安心的工作，安心的利用休息时间来学习。然而对于领导交办的一些重要事项，我不能够很好的圆满完成，加之工作上的毫无成熟感、及不能够很好的灵活处理好遇到的各种突发事件，总是让我自己深深的感到愧疚，也总让自己感到很彷徨。
或许只有重新再到社会上去遭遇挫折，遭受更多的历练，在人生的道路上通过不断的打拼去寻找属于自己的定位，自己的职业规划及职业发展，才是我今后要做出的重要选择。
虽然我即将要离开公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，但是在公司工作的这两三年时间里所发生的一件件、一桩桩事情，使我终生难忘。我很舍不得，舍不得领导们对我的谆谆教导。
离开公司，我满含着愧疚、遗憾。我愧对领导对我的期望及信任，遗憾我不能经历公司今后的发展及以后的辉煌成就，不能分享你们的甘苦，不能聆听领导的教诲。
提出辞职我想了很久，以下是我辞职的三点主要原因：
其一，如今物价上涨就现在的工作岗位薪资待遇无法满足我的生活需求，为此，我必须要找一份能够满足现实生活中需求的工作。
其二，为了能够很好的满足现实生活中要求，必须要有一份很好而又稳定的薪资与工作。从而也想换一个新的环境。
其三，鉴于我的性格因素，要在公司自我提升及成长成为独挡一面的能手，我深深感觉到自己能力的不足。刚好如今不是一个很忙的时段，就这次机会回家补办一些证件。
最后，再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准，愿公司在今后的发展中能够一帆风顺，兴旺发达！并祝愿各位领导与同事：健康快乐，平安幸福！
此致
敬礼
申 请 人：xx
20xx.05.18
优质公司办事处申请书（模板17篇）篇三
尊敬的领导：
您好！我叫xxxx，于________年____月进入xxx公司。根据公司需要，目前在集团公司品牌部就职，主要负责集团网站建设维护和网络品牌推广工作。在近两年的工作中，我对xxx了解和认识也日渐加深，并产生了很深的情感，决定长期与xxx共同成长、共同进步、共创辉煌。
入职xxx后我主要完成的工作简要总结如下：
（一）优化集团公司网络系统。一年前，集团公司网络由于资源和管理问题，造成网络使用率底下并且严重影响工作的网络安全隐患，并多次受到网络黑客攻击。在上报领导后对部分硬件升级、上网功能流量的限制和集团计算机ip归档等进行处理，解决了此问题，最大程度保证了集团公司现有网络资源的利用率和安全性。
（二）建立企业内网平台。信息化办公是现代化企业实现高效、无纸办公的基础，也是企业资源高效利用的平台。在集团领导的支持下，组建了企业内部信息交流、资料收集、图片视频统一展示、满足办事功能的企业内部资源平台。至今已经收集了大量的集团各类图片、视频、音频信息7千余条；收集集团业务所需的软件程序收集近50个；收集相关文字资讯300余条。对企业文化建设和资源有效利用和集中展示都起到一定作用。
（三）制作了《大理xxx》期刊电子版本。将实物书刊转换成网络电子文本，可以让更多的人阅读到《xxxxxx》，了解和认识xxx，也是企业进行网络品牌推广的一部分。
（四）提出通过微博进行企业推广宣传。我能及时捕捉到互联网发展信息，并能有效与工作相结合。微博是目前信息传播最快、使用人数最多的信息传播平台。并将集团微博进行认证，作为对外发布平台使用。并且，及时关注关于集团公司的相关网络评论，对于部分网络恶意评论进行了相应的交涉和处理。
（五）集团网站的更新重建。对网站进行风格修改和提升，从页面上大方直观的展示企业，使其成为企业品牌的一张漂亮的网络名片。拓宽与目标客户进行有效沟通的渠道，跟踪客户对品牌的认知。
（六）进行集团网站和xxx地区人流量较大的网站的互联工作，以及新浪微博品牌馆入驻的相关推广工作。
我感谢xxx给了我一个发挥的舞台，“滴水之恩当涌泉相报”，我定会倍加珍惜，为公司的发展竭尽全能。我对未来的展望是：在公司的领导下，更加严格要求自己，在做好本职工作的同时不断的学习与积累完善自我，成为xxx集团中优秀的一份子。
在此我向公司提出购买五险的申请，恳请领导予以批准为谢！
此致
敬礼
申请人：xxxx
________年____月____日
优质公司办事处申请书（模板17篇）篇四
本文目录。
敬爱的党组织：
世纪盛会党的第十六次全国代表大会胜利闭幕。作为一名进步青年，我深受会议精神鼓舞，怀着十分激动的心情向党组织提出申请——我要求加入中国共产党，愿意为壮丽美好的共产主义事业奋斗终身。
正如党的xx大党章所指出的：中国共产党是伟大、光荣、正确的党，是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋认，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。我们党是以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南的。“三个代表”重要思想是我们党的立党之本、执政之基、力量之源，是党必须长期坚持的指导思想。
中国共产党是全国各族人民的领导核心。党的领导地位是由党的工人阶级先锋队性质决定的，是经过长期斗争考验形成的。在中国，从来没有任何一个政治组织像我们党这样集中了那么多先进分子，组织得那么严密和广泛，为中华民族作出了那么多牺牲，同人民保持着密切的联系，在前进中善于总结经验、郑重对待自己的失误，以形成并坚持正确的理论和路线，历史把重大责任赋予我们党，人民对我们党寄予厚望。党领导人民在20世纪写下了光辉的篇章。也一定能在21世纪写下新的光辉篇章。
事实正是如此，也必将如此。在新民主主义革命时期，党领导全国人民进行了艰苦卓绝的斗争，拯救人民群众于水火之中，建立了社会主义的新中国。在改革开放的新的历史时期，特别是在跨越世纪的伟大征程上，我们党又在邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导下，坚持党的基本路线、基本纲领和基本经验，坚持解放思想，实事求是，与时俱进，开拓进取，中国特色的社会主义经济、政治、文化都取得了重大的历史性成就。xx年，我国国内生产总值达到95933亿元，比1989年增长近两倍，分均增长9.3%，经济总量已居世界第六位。我们胜利实现了现代化建设“三步走”战略的第一步、第二步目标，人民生活总体上实现了由温饱到小康的历史性跨越。这是社会主义制度的伟大胜利，是中华民族发展史上一个新的里程碑。人们公认，十三届四中全会以来的这十三年是我国综合国力大幅度跃升、人民得到实惠最多的时期，是我国社会长期保持安定团结、政通人和的时期，是我国国际影响显著扩大、民族凝聚力极大增强的时期。我们党和我国人民做出的艰辛努力和取得的伟大成就举世瞩目，必将载入中华民族伟大复兴的光辉史册。跨入机遇与挑战并存的21世纪，尽管在我们前进的道路上还有许多困难和艰辛，但我深信：有中国共产党的正确领导，任何艰难险阻我们都能克服，全面建设小康社会的宏伟目标一定能够实现，一个富强、民主、文明的社会主义现代化国家必将在本世纪的中叶屹立于世界民族之林。我要在党组织的培养帮助下，努力工作积极进取，为实现党的奋斗目标和国家的美好未来贡献一切。
我深知，作为一名共产党员，不仅要做一个解放思想、实事求是的模范，更重要的是要在不断改造客观世界的同时，努力改造自己的主观世界，树立共产主义远大理想，做一个彻底的唯物论者和无神论者。只有树立科学的世界观、人生观和价值观，才能充满为共产主义而奋斗终身的信心和勇气，才能为中国特色社会主义事业不遗余力地奉献自己的智慧和汗水。
今天，我虽然向党组织提交了入党申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，因此，希望党组织从严要求我，以使我更快进步。今后，我要按照“三个代表”的要求和党章规定的共产党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日在思想上进而在组织上入党。
我个人的履历是：……。
家庭主要成员及来往密切的社会关系的情况是：……。
请党组织审查。
申请人：
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敬爱的党组织：
世纪盛会党的第十六次全国代表大会胜利闭幕。作为一名进步青年，我深受会议精神鼓舞，怀着十分激动的心情向党组织提出申请——我要求加入中国共产党，愿意为壮丽美好的共产主义事业奋斗终身。
正如党的xx大党章所指出的：中国共产党是伟大、光荣、正确的党，是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋认，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。我们党是以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南的。“三个代表”重要思想是我们党的立党之本、执政之基、力量之源，是党必须长期坚持的指导思想。
中国共产党是全国各族人民的领导核心。党的领导地位是由党的工人阶级先锋队性质决定的，是经过长期斗争考验形成的。在中国，从来没有任何一个政治组织像我们党这样集中了那么多先进分子，组织得那么严密和广泛，为中华民族作出了那么多牺牲，同人民保持着密切的联系，在前进中善于总结经验、郑重对待自己的失误，以形成并坚持正确的理论和路线，历史把重大责任赋予我们党，人民对我们党寄予厚望。党领导人民在20世纪写下了光辉的篇章。也一定能在21世纪写下新的光辉篇章。
事实正是如此，也必将如此。在新民主主义革命时期，党领导全国人民进行了艰苦卓绝的斗争，拯救人民群众于水火之中，建立了社会主义的新中国。在改革开放的新的历史时期，特别是在跨越世纪的伟大征程上，我们党又在邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导下，坚持党的基本路线、基本纲领和基本经验，坚持解放思想，实事求是，与时俱进，开拓进取，中国特色的社会主义经济、政治、文化都取得了重大的历史性成就。xx年，我国国内生产总值达到95933亿元，比1989年增长近两倍，分均增长9.3%，经济总量已居世界第六位。我们胜利实现了现代化建设“三步走”战略的第一步、第二步目标，人民生活总体上实现了由温饱到小康的历史性跨越。这是社会主义制度的伟大胜利，是中华民族发展史上一个新的里程碑。人们公认，十三届四中全会以来的这十三年是我国综合国力大幅度跃升、人民得到实惠最多的时期，是我国社会长期保持安定团结、政通人和的时期，是我国国际影响显著扩大、民族凝聚力极大增强的时期。我们党和我国人民做出的艰辛努力和取得的伟大成就举世瞩目，必将载入中华民族伟大复兴的光辉史册。跨入机遇与挑战并存的21世纪，尽管在我们前进的道路上还有许多困难和艰辛，但我深信：有中国共产党的正确领导，任何艰难险阻我们都能克服，全面建设小康社会的宏伟目标一定能够实现，一个富强、民主、文明的社会主义现代化国家必将在本世纪的中叶屹立于世界民族之林。我要在党组织的培养帮助下，努力工作积极进取，为实现党的奋斗目标和国家的美好未来贡献一切。
我深知，作为一名共产党员，不仅要做一个解放思想、实事求是的模范，更重要的是要在不断改造客观世界的同时，努力改造自己的主观世界，树立共产主义远大理想，做一个彻底的唯物论者和无神论者。只有树立科学的世界观、人生观和价值观，才能充满为共产主义而奋斗终身的信心和勇气，才能为中国特色社会主义事业不遗余力地奉献自己的智慧和汗水。
今天，我虽然向党组织提交了入党申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，因此，希望党组织从严要求我，以使我更快进步。今后，我要按照“三个代表”的要求和党章规定的共产党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日在思想上进而在组织上入党。
我个人的履历是：……。
家庭主要成员及来往密切的社会关系的情况是：……。
请党组织审查。
申请人：某某某。
x年xx月xx日。
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尊敬的党组织：
正值全党上下开展学习实践科学发展观活动之际，我怀着十分激动的心情，郑重地向党组织提出：我志愿加入中国共产党!
通过翻阅党刊，我对中国共产党有了进一步的认识和了解。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。
当前，全党正在进行的“学习实践科学发展观活动”，对党内来说它是一种教育、一种告诫;对人民群众来说，它是一种告示、一种承诺;对于我来说，它更是一种动力，一种召唤。我身边的党员同志在此次学习实践活动中，通过理论学习，运用科学发展观思路指导新农村建设的工作实际，思想觉悟、工作热情和工作水平都得到很大程度的提高，特别是党支部和党员在学习活动中发挥了中坚力量作用，为村民解决实际困难，为村级发展制定科学规划。我个人作为一名积极的党外群众，要求入党的愿望也越来越强烈，信心也更加坚定。于是决定借开展学习实践科学发展观活动的机会，郑重地向党组织提出申请。
此刻本人向党组织提出申请，知道自身有很多不足，所以本人更希望党组织严格要求本人，使本人有更大的进步。本人也会用党员标准要求自己，努力克服缺点，认真学习xx大精神和，争取早日加入党组织。
此致
敬礼!
优质公司办事处申请书（模板17篇）篇五
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尊敬的人事部：
在办事处的工作时间已经有一年了，时间过的很快，在这一年当中，我完成了从一个在校园里无忧无虑的学子到一个在单位里忙忙碌碌的工作者的转变。一年时间不长，但我学到了在学校里学不到的业务知识，当然主要得益于领导的培养和同志们的热情帮助，静心回顾，我也为广大人民群众做了不少有意义的工作。这一年来,在社会保障事务所里我主要负责社区就业服务与管理、退休人员社会化管理和失业人员网络管理。在社区就业服务方面，能够及时的搜集并掌握驻社区各个单位、居民家庭的用人需求信息，充分调动社会力量，限度的满足下岗职工、失业人员的就业要求。而且根据社区就业岗位的要求和下岗职工、失业人员的职业素质特点、求职意向，向用工单位、居民家庭及时推荐。在今年一月份，社保所召开了职业介绍洽谈会，来参与洽谈会的失业人员有两百多名，达成求职意向的有八十多人，这是我第一次作为组织者参与这次洽谈会，使我感受颇深，也让我深刻了解到了失业人员对工作的迫切要求。随着下岗人员不断的'增多，再就业工程也就成为了国家政策的一个重点，所以作为我自己来讲，一定要更积极的为人民群众服务，把再就业的工作落到实处。在失业人员网络的使用上，我能够严格的按照规章制度办事。同时维护、保养好计算机的设备。因为社保所的计算机是全区联网，所以保护好计算机才能与区里更好的建立链接，才能更快捷、更方便的把报表从电脑里传输上去。在这一年中，计算机在网络上出现了一些问题，我也能及时的向有关单位反映，让他们的工作人员来检查和维修。在退休人员社会化管理工作中，我主要负责企业退休人员医疗保险方面的问题，医保这方面工作的内容很多，也关系到退休人员的切身利益，所以也是很重要的，我能做到想为退休人员所想，做为退休人员所做，设身处地的为老人们的切身利益着想，使他们免去后顾之忧，在晚年生活中能够得到保障。这是我主要负责的工作，但是随着社保所任务量进一步增加，我也做过其他一些工作。在劳动监察工作中，由于七月份培训，我拿到了劳动监察兼职证书，这项工作主要是对区域内的用人单位，规范他们的用工行为，督促用工单位依法签订劳动合同和交纳社会保险，并向他们宣传劳动与社会保障法律法规和有关政策的规定。在失业人员服务工作中，我能耐心的向失业人员解答一些基本的政策问题，在专业人员的指导下也给失业人员办理过《求职证》和档案登记，当然这还是不够的，我还要不断的增加自己的业务知识，这样才能更好的服务于基层群众。在与社区居委会的合作中，社保所无疑是最紧密的科室之一，在我与各个社区劳动主任的接触中，他们帮我们做了不少的基层工作，这使我们的工作效率大大提高，从而让下岗与失业人员的利益得到了进一步的保障。在刚建立社保所的时候，一千六百多份档案要重新录入到新的电脑系统中，在各个社区主任的帮助下使我们如期顺利的完成了工作，从而能够更加及时的为失业人员服务。以上是我一年来的工作情况，下面我谈谈我个人这一年来的思想与学习的情况。
优质公司办事处申请书（模板17篇）篇六
20xx年x月，是我人生很大的一个转折点，经党组织批准，我实现了梦寐以求的心愿，成为一名光荣的中国共产党预备党员。从那天起，我知道自己肩上了责任重了很多，从此，我更加严格的从各个方面要求自己，加强对政治思想的学习，对于工作和学习也努力做到最好。在一年预备期满即将到来之际，我郑重向党组织提出转正申请。为了便于党组织对我的考察，现将自己一年来的情况向党组织做以下汇报：
在思想上认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真贯彻落实“三个代表”重要思想和科学发展观，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨。我积极参加理论学习和党内活动，使自己在思想、学习和作风上都取得了一定进步，理论水平、党性修养得到了进一步提高。
在预备期里，我认真学习科学发展观、精神以及新党章，不断充实自己、提高自己。现在，我对党的认识更加深刻，对党的崇高理想和建设中国特色社会主义的信念更加坚定。作为一名年轻的国家公务员，就是一名学习者、服务者，要倾心为群众服务，扎扎实实工作。为人民服务不需要什么惊天动地的事迹，需要的是从小事做起，从平时的点点滴滴做起。机关业务精不精，是一个人本文来自对工作的熟练问题，而工作态度好不好，是一个人对本职工作热爱程度的问题，两者首先应把工作态度放在重要地位。所以，我立足本职，虚心向老同志和身边的同事学习请教，努力尽快掌握业务技能，使自己在工作中不断成长。平时我在思想上坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持思想稳定，及时调节自我，保持愉快的心情去干工作。我是在天平办事处挂职锻炼期间成为预备党员的。在这段时间里，我时刻以一名党员的身份处处严格要求自己，模范带头，尽党员应尽的责任，主动找党组织汇报思想，让党组织准确把握我的的思想动向，增强配合意识学。
我平时注意不断提高自我道德修养，即用马克思主义武装自己、提高自己、完善自己。树立正确的世界观、人生观、价值观;树立全心全意为人民服务的思想，始终坚定将人民的利益放于首位，从不忘记只有人民群众的理解、支持和参与，党的工作、党的事业才能顺利成功的进行。我本着这一信念，严于律己，宽以待人，急他人所急，想他人所想，服务于民，做好人民的公仆，且将这一思想作为毕生的准则。在工作中我以共产党员的标准来要求自己，牢记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题，工作中大胆负责，脏活、累活干在前面，遇到困难挺身而出。牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后。我要学习雷锋的“钉子精神”，要不断进取，知难而进，作为机关干部，应该充分努力地锻炼自己，使自身素质不断提高习。
再次，继承和发扬艰苦奋斗精神。艰苦奋斗是中华民族自强不息的精神财富，是我们党的政治优势，是党的干部应有的精神品格。在新的历史条件下，艰苦奋斗这种传统美德应进一步发扬光大。只有从根本上解决世界观、人生观问题，牢固树立群众观点，党的艰苦奋斗的好传统才能在自己的思想上和作风上真正扎根。所以，艰苦奋斗是成就任何事业所必须的精神，失去艰苦奋斗的精神必然导致事业的失败。为此要树立无产阶级苦乐观和幸福观，继承和发扬艰苦奋斗的优良传统，自觉地抵制歪风邪气，永葆人民公仆的革命本色。
此致
敬礼
申请人：diyifanwen。
申请时间：xx年xx月xx日。
优质公司办事处申请书（模板17篇）篇七
尊敬的领导：
首先，我对我提出辞职的突然表示十分抱歉。事出有因，辅导员突然发出通知，下个礼拜必须全员返回学校，通知内容和我们上学期知道的差不多，只是时间上突然提前了很多，我相信很多同学也是措手不及的。
基本上我所有的作业目前都没有展开，所以时间比较赶，一定要回学校。当然，这并不是我要辞职的主要原因。
老实说，这一个多月的工作经历让我学到了很多，与大三时期的阶段性实习性质是完全不同的，务实了很多。我很感谢蓝企鹅给我提供了这样一个平台，让我得到了很大的锻炼。但是其实这一个多月的工作也让我感到很迷惑。
迷惑的是，我到底喜欢什么行业，喜欢什么职业我到底适合什么行业，适合什么职业这种问题，在我和同学们的讨论中，我发现普遍存在。大家都一样，都进入了一个迷茫期，确实很迷惑，不知道以后的路该怎么走，该往哪个方向走。我也不止一次地想过这样的问题，我确实喜欢做文案吗我确实擅长做文案吗我确实适合做文案吗这些都是暂时没有答案的问题，也是让我感到很苦恼的问题。
准确地说，我的职业规划陷入了一片极大的混乱，特别地模糊不清，特别地没有方向感，没有职业目标。我想，大概大部分刚毕业的学生或多或少都会碰到这类问题吧所以我想回学校好好理清一下自己，再仔细对自己做一个客观的评价，分析自己的兴趣与强项所在。另外，在学校安安静静地写论文这段日子里，我也想和辅导员，还有诸位同学一起好好探讨一下，因为是同专业的，我想或许他们的看法会对我有很大的帮助。
其实我自我感觉我在这的本职工作做的也不好，甚至内心里还有点失职的味道。我不想老是拿自己没经验来做挡箭牌，或许是实力有限。不过不管怎样，我学到了，我懂得更多了。上岗之前我对文案一职表面上还是充满了兴趣，充满了热情，后来正式开工后才发现事情并不是理想中的那么简单，很多棘手的问题逐个逐个甚至是一齐摆到我面前，平时的写作手法此时根本起不了大作用，老实说，我对文案了解不够，认识不够，知道的不深。这次回去，要好好去图书馆恶补一下。
我恳请领导能批准我的辞职，给我时间让我找到自己的职业兴趣，找准自己的职业目标，做好自己的职业规划，这些似乎说的有点远了，然而事实是我确实需要。或许有机会，公司能让我再回来。我也希望我能再回来，与这个团队一起成长。
上午部门经理小颜以及人事小李都找我进行了深刻的谈话，不难看出，我放弃这个发展的平台，放弃这个学习的机会似乎是十分错误的决定，至少大家是这么以为的。
他们的谈话确实很有道理，也确实是让我有了一点思路。对于职业的规划问题，我理解的不多。一个刚从学校走出来，走向社会的学生，既无工作经验，又非天资聪颖，学习是必然之选择，也是通往成功的唯一法宝。我个人对这种观点深信不疑，是的，我急需学习，而且时时刻刻都要学习。这一点上，我于诸位并无任何分歧。
有学长学姐对我说过，年轻的时候应该多做一些自己喜欢的事情。我想这话很有道理，虽然具体地分析一下有点虚度光阴浪费时间的味道，而且生活并不容易，并非你喜欢的你就能做。有句话是说，如果你想做你自己喜欢做的一件事情，那么你必须同时做你不喜欢做的几件甚至十几件事情。这大概就是生活的无奈。
在蓝企鹅跟着公司一起成长，一起学习，又有安定舒适的环境，看起来不错，实际上也是不错。而我想的是，我现在并不确定我以后是否会从事文案，因为不确定，所以从文案这点上出发来学习，似乎更有点浪费时间的味道。没错，也许我找其他的工作也是会不满意，但是不去尝试，我就永远不知道我到底是会满意还是会不满意。没错，这种尝试的代价就是时间的耗费，原谅我这次这里没有用“浪费”一词。
时间是有限的，年纪是不断增长的，这种尝试如果放在这个意义上考虑，就真的是任性而冲动，不带深思不负后果的。但是如果长远来看，我想这一年两年的时间如果真的能找准自己的人生目标，那这些用在尝试上的时间就一点都不算浪费，反而是值得的。此仅为个人观点，也是我坚持的观点。
当然，在这里继续文案的工作，也是一条明路，这一点小颜已经指得很清楚很明白。我离开这个平台，有可能是踏上另一个平台，也有可能是掉进万丈深渊，机会同等，而我却还是愿意一试，并且不后悔。
我十分感谢他们对我迷茫的厘清，而我其实更愿意自己来理清这个属于我自己的问题，不是不接受不赞同他们，只是每个人有每个人的想法而已，与其接受一些已经成熟了的成功的思想，其实我更愿意和同龄人在一起探讨然后得出属于自己的结论。上司的谈话对我的启发很大，不能夸张地说什么“与君一席话，胜读十年书”，但是还是很受益非浅的。
不过，我还是很坚定自己的想法。我也希望公司能够理解并支持我的想法。
申请人：
申请日期：
优质公司办事处申请书（模板17篇）篇八
尊敬的领导：
您好！感谢您在工作中对我的帮助和指导。
20xx年xx月xx日，我加入xx软件科技有限公司，成为贵公司一员，并有幸担任企业发展部发展专员一职。回顾入职至今，已将近三个月，在我看来，公司带给我的不仅仅是一个岗位，一份收入，更是一次成长的机会。现实习期将满，我正式申请转为正式员工，我坚信“笨鸟可以先飞”，也相信工作中的能力提升加之个人认真、踏实的处事态度，定能帮助我更加胜任该职位。
最初了解该公司是那场招聘会，从面试人员口中得知：职业培训教育网是一家独立研发且只做自己产品的企业。那时我想xx软件科技有限公司一定拥有自身独特的个性与理念；当怀揣激动且紧张的心情开始工作时，我慢慢发现xx的年轻与活力；短短的时间里公司不断发展壮大，并且迎来第二批员工，在他们身上仿佛看到当初的自己，为更好的未来，同公司一同努力，一同成长；现在的我更加坚定自己的选择，我相信公司会有美好的明天，也相信自身能在这里寻求更广阔的发展。
企业发展部发展专员对我而言是一个全新的岗位。看到岗位职责，感觉一切都那么陌生，害怕自己做不好，做不对。但在领导的指引、帮助下，我的顾虑渐渐取消，多的反而是干好工作的斗志。现在的我对该岗位有更加深入的了解：发展专员是一个关乎公司机密、发展且较为重要的岗位，对人员要求较为严格；发展专员负责宏观经济、软件行业、政府动态的各方信息的分析整合，为领导决策提供意见，这需要敏锐的洞察力和强大的信息分析处理能力；发展专员负责政府相关对接部门的沟通，对外提升公司美誉度及品牌知名度，树立公司美好形象，这需要扎实的文字功底及良好的沟通能力；发展专员负责企业资质、项目的申报，未来还将承担公司获利乃至发展等更为重要职责，这将对人员要是更大的要求与挑战。相较自身，还差距很大，但前期岗位工作基本完成。
（一）企业资质申请的筹备及实施；经搜索与软件企业的相关资质，并梳理材料，根据各项资质申报条件、比对公司现状，已整理出公司20xx或将取得的资质，并初步拟定20xx年度资质申请计划及费用预算，而该计划实施将根据各项资质与企业现行密切程度依次展开。
（二）竞争者分析；通过与技术部合作，对宁夏软件园内24家和20xx年至今获得双软认证44家共计68家公司进行企业规模、盈利模式、主营业务、注册资金、技术能力等多方面的比对分析，最终筛选出10家具有竞争力的软件公司，并对其优势、劣势作出较为客观的判断，分析结果基本符合公司竞争现状。
（三）品牌推广计划的草拟；20xx年公司预计将开展一项可长期执行的以校园为主的xx品牌推广计划，依据上级领导给定大纲，以品牌、校园活动为主线，对品牌定位、宣传、深化提出建议，并就活动时间、标准、奖项作出整理，基本完成品牌推广计划的编写工作。
（四）存在的问题及不足；在短短三个月的工作当中，虽得到领导认可，但也存在过诸多不足：
（1）缺乏工作经验，如品牌推广计划未能达到全员共同商议的效果；
（2）处理问题较简化、不周全，如招聘简章编写的大量漏洞；
（3）自身沟通能力有待改善。在日后的工作当中，我会针对自身薄弱环节，多途径加以完善，并积极发现领导、同事身上的闪光点，虚心学习，将他人优势转变为自身优势，全面提升个人能力。通过工作外培训及自主学习，优化各项工作能力，为能更胜任该职位而努力。
还记得入职前那句话：“你不是最棒的，但是我相信你能把工作做好”。我真心希望能同公司再一次成长，真正实现我的梦想从xx起步，望领导批准我的申请，相信未来的我能比现在做的更好。如果我能成为贵公司的正式员工，并继续担任企业发展部发展专员一职，我定会一如既往的怀揣一颗感恩之心，坚持认真负责的工作态度，为公司发展做好内勤服务：
（1）20xx年底，完成企业资质申请年度计划。
（2）形成政策分析范文，规范政策分析工作事项；
（4）加强政府及相关对接部门沟通，通过电子邮件，多体裁的宣传、推广公司品牌；
（5）搜集行业扶持、优惠证策，并依据政策细则，合理利用政策条件及政府专项资金；
（6）创新部门工作，深化岗位职责，提高工作质量及效率。
申请人：xxx
申请日期：xx年x月x日
优质公司办事处申请书（模板17篇）篇九
尊敬的领导：
我于20xx年11月5号成为公司的试用员工，到下月5号试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
本人在试用期间，作为公司的一名it技术人员，工作认真，按时完成分配任务，工作技能和技术不算很优秀，但也非常努力的学习，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。并积极学习一些在工作中用到的内容，并很好的运用到实际开发中去。
在这里作为it部的一员，提出一些看法和想法，从进公司到现在已经2个多月的时间，当我从踏进公司面试开始，我相信公司是一个能让人发挥聪明和才智的地方，在我以前的公司和工作，我有过一段时间的迷茫期，感觉直接在技术上很难有突破，感觉干一些技术比较吃力，可能应该是我自己的原因，来这公司后，在我工作的期间，刚开始有一段时间的新鲜期，后面越来越感觉好像又回到以前的时期。我进公司前的想法是努力的去学习新的知识，并且运用到实际开发中来，而这种情况只出现在我第一次刚刚开发的时候，才需要找资料而去学习技术解决问题，当问题解决后，并且在后续的开发中都一直用一种技术开发，并且重复的运用一种东西，任务逐渐增多，也就没有了去学习的知识。现在就是这种情况。
给公司的建议，是应该安排或者指定我们去学习知识，然后运用到实际开发中来，而不是等需要用到的时候来去学习而耽误了开发时间。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
此致
敬礼
申请人：
20x年11月6日
优质公司办事处申请书（模板17篇）篇十
本次在公司乌鲁木齐办事处实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
在我在单位实习的两个月经历来着，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。通过这两个月的实习经历，使我认识到社会的现实以及自身好多的不足及个人在学校养成的不好习惯与公司及业务员的这个职业格格不入。要适应社会的生存要求，必须要亲自接触社会参加工作实践，实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、沟通能力和分析解决实际问题的工作能力。
这两个月在公司办事处实习的主要内容是学习公司的企业文化，ups的基础理论，fr―uk系列产品介绍，kr系列产品介绍，ups电池组的现场安装，以及各系列产品的技术特点和技术参数，销售技巧，拜访客户及如何与客户建立良好关系，在签购销合同的手续及流程，以及收发货的流程，及其公司内部的办公管理系统。
xx年3月7日到5月7日这两个月在厦门科华恒盛股份公司乌市办进行了为期两个月的实习，这段时间很感谢吴主任及公司同事给予了我热情的指导和帮助。首先，由我来简述下我学习的公司简介：以“集科技精髓，创华夏伟业”为宗旨的厦门科华恒盛股份有限公司（简称科华,股票代码：002335）成立于1999年（其前身是成立于1988年的漳州科华电子有限公司）是一家以研究电子电力技术为核心的现代高科技企业。国家科技部授予的ups电源行业首家“国家级重点高新技术企业”，公司设有6家全资子公司，3个电源技术研究机构，2个制造基地，年销售连续xx年位居国产品牌第一，已成为国内ups行业领先品牌，产品出口60多个国这家和地区，产品入围人行、中行、建行、农行等金融系统；中国人寿、人民保险等；中国联通、中国电信、国家税务局等及国家机关政府采购；在中国大功率ups市场销售额排名第三，本土品牌排名第一，是中国本土厂商中最大的高端ups电源供应商和制造商。
其次，fr―uk系列的产品主要是在线式工频机，其主要特点是输出带隔离变压器，rs232/485通信接口，lcd/led中英文显示，滑轮、水平支架、旁路维修、并机功能可选择。其工作原理：当市电正常时，市电通过ups，尽而ups里的整流器会把ac转换成dc，在此过程中，会过滤谐波，然后经由变压器把dc转换成ac，并对电池组充电，稳压可靠的输出给负载供电；当市电中断时，ups会0时间的切换到电池组放电，通过变压器把dc转为ac,为负载供电；当ups发生故障时，此时ups会借由继电器跳至旁路，由市电供应负载，并发出声响警告使用者。
对电池组的安装我尝试过的主要是对29节100ah为一组的安装，这个先把它们串联起来，然后再并联到其它电池组，这个安装过程得很小心仔细，防止短路对人员的伤害和电池的损坏，然后把并联好的电池组接到ups主机头，最后再接入市电。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、沟通、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这两个多月里我还是有不少的收获。
再次感谢主任和同事对我培养、指导及帮助。我会加强学习，更早的融入这个团队，改变在学校养成的不好习惯，以及提高自己的沟通能力，社交能力，让自己以后正式参加工作更加容易上手。
优质公司办事处申请书（模板17篇）篇十一
尊敬的领导：
您好!
本人自加入公司以来，一直在城区跟朋友租房住，吃饭是跟朋友一起买菜做饭，费用平分，相对来说较低，因住在城区，但是上班地点在小金，不是很利于工作的开展，现为了工作需要，从上月起在小金租了一个单人房居住，居住地点离上班地方较地，租金xzx元/月，未含水电费，合计每月用于住房费用在300元左右，因一个人居住，每月吃快餐费用要500-600元，对于个人来说，此笔费用较高，为体现公司对员工生活的关怀和帮助，现申请每月给予xx元住房补贴，希望公司能够批准!
此致
敬礼
xxx
20xx年xx月xx日
优质公司办事处申请书（模板17篇）篇十二
回顾20xx年，随着国际形势与经济环境的衰退疲软，下半年欧债危机的蔓延，国内经济也出现较大考验，经销商在受到需求萎缩、市场低迷、价格倒挂、销售不畅等大环境影响外，还受到钢厂直销模式的冲击。
今年天津市场彩涂板销售情况较为复杂；全年销售量相对减少，其原因就是因为20xx年天津市场总体需求量的减少，4月过后由于国家出台的房屋购买政策牵动全国整个的钢材市场一路低迷，整个市场观望气氛浓重不敢轻易进货，整体市场需求不足。此时市场库存较大，使整个市场处于恶性竞争状态，市场价格不断下调。而我们全年的总体销售价格偏高，价格维持在xx主流钢厂的前列。（竞争对手新亚特的销售策略就是以‘价格低廉’占有市场，流速较快，资源相对不多，报价都处于xx市场的最低价，给我们的销售造成很大的困扰）对销售量也多少造成了一定的影响，在价格不稳，市场需求不旺的情况下中钢彩板销售受阻，xx办事处的销售业绩也是微幅缩水，所以在这段期间我和办事处的同事主要进行的是对家老客户的维护工作及建立起新客户档案家。定期走访客户了解市场行情。
全年做好了销售内勤的基本工作，整理并帮助业务员跑客户时收集到的相关材料一一归档。
（1）客户资料：包括公司全称、联系人总经理或业务主管领导、采购部相关人员的联系方式）、联系电话及传真、联系地址等基本情况。
（2）生产情况：包括生产线数量、其它辅助设备数量、生产规模、主要用工时段。
（3）用板规格、按照散户、一般、重点，进行备注、待攻关客户分类筛选客户。
（4）积极搜集其它销售彩板厂家或经销商的报价表。及时掌握了彩板市场价格以及上游产品的市场销售价格，为销售提供了支持，并做好了上下协调工作。为公司合理定价提供基础。
（5）做好办事处日常管理工作，各项公司决策的执行和单据报销工作。
截止20xx年12月31日结余库存为3219。2吨，1327支。（管坯1015。14吨149支，无缝管2204。06吨1178支），在日常工作中根据总公司指令发货，认真核对每天仓库入库及出库的各个单据，做好台账，与月月潮负责人及仓库负责人核实，并上报给本部郭静，跟据提单余额实行总量控制，规避风险，月末积极三方对账盘点及出报表回传给总公司，季末出报表给商务部，规避风险，由于月月潮在天津地区的采购项目今年已经终止，截止4月1号所有监管物资根据公司指令已全部出库，铭沪帐上也为零库存。圆满的完成了工作任务。
积极和钢厂项目负责人核对我司在钢厂账目上往来数据，钢厂每日交货交货数量并呈报给孔征，为公司各项决策提供依据。
成套库：
截止今日本年入库吨，出库吨，
彩涂板入库后查验货物，并录入规格，尺寸明细车号及时向总部郭静汇报，并与仓库下达入库通知单。再根据仓库回联作入库处理，及时向本部及金联小胡通报及核对所掌握的信息。
根据公司指令发货，建立好销售发货明细台账，在出库装车过程中要实行监装，主要检查是否按照要求吊装，衬垫，固定及苫盖，发现问题的同时要及时纠正。
积极负责每日与仓库和本部核对单据，做到账账、账实相等，做好台账，每月1日前将盘点后的库存表邮寄到总公司赵艳娜及商务部进行再核对。
时刻保持良好的工作态度，积极配合我公司商务部到天津来检查工作，对上级领导所提出的意见和建议虚心接受并积极改正。不断完善工作流程不出纰漏。
（1）由于八月份正值汛期，在例行迅库的过程中发现有11个彩卷吨，由于前天下雨时屋顶漏雨遭到雨水浸泡，我马上给本部朱姐汇报，并与仓库方核实积极协调，划分责任规避我司风险。
（2）老库存的销售问题，目前的价格定位对我库的库存消化存在一定的难度，截止今日我库20xx年6月15日之前的货物吨，件，占全部的库存的%，大大降低了我库的周转率，且占用了大批资金，希望领导加以重视，及时回笼资金创造效益。
（3）货物安全入库问题，11月19日有一车彩涂卷在运输过程中由于司机大意没有盖遮雨棚而遭到雨淋，我及时上报给朱姐，并和仓库沟通协调，最后司机愿意承担销售时的风险。
问题不是一个人的，团队的力量远远大于一个单独的优秀人才的力量，公司的进步是依靠大家的共同努力。对于领导安排的每一项工作，无论大小都要在第一时间内认认真真的去完成，不能有丝毫的马虎懈怠。不放过任何一个细小的差错。
20xx年工作计划展望；
（1）1；积极做好办事处的工作，认真落实上级领导交付的任务，继续加强思想、业务知识的学习，努力提高办公室整体人员的素质；本着厉行节约、增收节支的原则，加强物业管理工作，努力做个好“管家”；进一步提高办事效率和服务质量。提高强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度。
（2）货物监管方面遵循先进先出的原则，严格根据公司指令做好本质工作。我们资信状况良好，资金流充裕能够吸引钢厂和下游企业；我们积极创新，自我生存意识强，市场风险意识强，市场开发能力强。我们通过服务创造价值。终端配送业务、市场业务、仓储业务及其质押监管业务互相促进和支撑，只有从供应链角度考虑问题，协同系统内各部门资源，同心协力才能寻觅到商机，寻找新的经济增长点，使企业从容面对挑战。
优质公司办事处申请书（模板17篇）篇十三
为贯彻公司总部2015年营销计划，使分部、办事处的各项管理更趋正规化及合理化，以保证公司总部销售渠道的更加畅通，在结合分部、办事处的实际运作情况及总部相关营销政策的基础上，特制定对关于杭州办事处的具体管理方案。杭州办事处各级人员必须切实遵照执行。
一、管理模式及方向：
1、市场执行的销售模式：调换杭州办事处现有的仓库和办公室位置，把办公环境提高到一定的水平。仓库管理完全有仓管负责，盘点由仓管和财务负责，办事处经理协助，其他人员一律不得参与仓库管理工作。原办事处所撑管的本外地销售渠道保持原有模式，后期重点在宁波发展客户，其他小城市的分散客户要振合到核心代理商处。根据总部市场规划，前期以杭州为中心，依据浙江市场的拓展情况，加强温州、宁波等二级城市的开发及客户维护工作。
2、加强、完善办事处人员表格化管理（具体到财务数据反馈的表格化、业务工作报表以及差旅工作表格化、仓库库存表格化）。
3、严格按照公司财务管理规定，所有费用先书面申请，后操作实施的原则。
二、杭州办事处的工作职能：
杭州办事处是公司总部的驻外服务机构，是总部向市场延伸的重要窗口，其管理直属于深圳吉祥公司科技有限公司国内销售部。杭州办事处须履行如下职能：
1、根据总部的年度营销方案，承担总部下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次分配。
2、根据总部下达的任务指标，可按要求报人员需求计划，经总部审批后由办事处组织、招聘、培训所需要的销售代表。
3、办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理。
4、办事处代表总部负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。
5、办事处对所辖区域总部产品的售前、售中、售后服务，处理客户和消费者的投诉。
6、办事处主动提出促进当地市场销量的促销方案，在总部的指导下做好产品宣传、企业形象宣传及提升品牌宣传的促销活动。
7、办事处负责对当地职能部部门的联系、协调，处理好总部在当地的公共关系，确保销售业务的顺利进行。
8、办事处行使对总部在当地的财产的保护管理权，确保总部的财产安全。
9、负责收集、整理、反馈当地市场信息及同业竞争品牌的营销动态，并负责当地销售渠道的管理工作。
10、根据总部的有关规定、执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。
三、办事处岗位职责
1、办事处经理的职责
1、对本区域销售工作的管理
（1）、代表杭州办事处接受总部分配给该办事处的全年任务，并确保如期完成。
（2）、办事处经理在接受总部分配的任务后，要认真分析研究市场，并对所负责区域进行合理细分，并对工作过程作书面陈述向总部汇报。
（3）、负责作出全年销售工作计划，并对本区域的销售任务进行二次分配。将本区域的销售代表分区域、定任务，以书面形式呈交营销管理部作为全年工作考核依据。落实二次承包考核方案，作为工资核算依据。
（4）、积极开拓市场网络，配合营销管理部正确选择经销商，准确了解和掌握各经销商的销售情况，做好库存管理，建立安全库存，搞好销售预测。
（5）、加强应收货款的管理，防止拖欠款出现，每月按时完成与客户合作的往来帐目核对工作。密切配合客户做好市场的深度分销、产品陈列及终端销售的管理工作，有计划地扩大总部的销售网络，提高市场的铺货率及占有率。
（6）、主动收集当地市场营销及新闻媒介的相关资料，积极配合总部企划部的市场调研工作。严格执行总部新产品推广及宣传计划。
（7）、根据当地市场的销售情况，主动提出促销申请并监督执行。
（8）、加强当地销售人员的管理、培训，培养一支作风过硬、技术过硬、有战斗力的销售队伍。
（9）、密切做好与各经销商的沟通工作，严格按照总部的管理制度，灵活运用方法和技巧，最大限度地调动经销商经营总部产品的热情，引导经销商全力拓展总部业务。
（10）、严格执行总部的财务、人事管理制度，按时如实地填写总部下达的各项报表统计工作，严禁弄虚作假，做有损公司利益之事。
（11）、应积极与总部沟通汇报，多提有利于市场拓展的建议和意见。
（12）、管理、监控、指导办事处所有人员对总部规定的各项管理办流程的执行，杜绝违返总部规定管理及损害总部利益的违法行为发生，如有违反总部管理规定造成总部利益蒙受损失的，办事处经理要承但直接管理责任和经济处罚。
（13）、负责对办事处的各项费用的计划、分配、监控，合理、公开、公平的开支各项费用。
（14）、负责对办事处各项固定资产办公用品管理和保护，保证总部财产不受损失。
（15）、每月根据办事处工作人员的工作表现，进行工作成绩和业务能力的考核，填写销售人员月度评分表，配合总部对办事处人员的工资核算及定级考核工作。
（16）、不定期对属下人员进行综合培训。
2、与总部的协调管理
1、办事处经理要与总总部营销管理部、财务审计部等密切配合，确保销售工作的顺利开展。
2、协助总部营销管理部，监督和管理好所在区域客户的货物进、出、存、汇等销售管理工作，同时处理好客户及消费者的投诉问题，发现问题及时追查处理。
3、办事处经理的权限：
1、制订办事处人员配制计划，
2、制订并报批办事处人员的招聘选拔考核任用激励计划，并执行之。
3、行使办事处人员的工资考核、分配建议权。
4、行使办事处的销售任务的计划分配权。
5、行使办事处人员的定岗分区，调动权。
6、行使办事处的各项计划内费用的开支、监督使用权。
7、行使促销方案的计划、执行权。
8、行使售后、售前服务的处理和建议处理权
9、行使办事处财产的管理、控制保护权。
10、行使办事处所需货源的计划调度权。
四、销售业务管理
1、市场执行的销售模式：
以全面协调和维护所负责区域客户的销售和回款工作。
2、销售业务管理产品价格的制定及管理
1)、办事处对外的产品价格及相关价格政策应严格按照公司销售文件执行。如因市场因素需要调整由办事处提出、报营销管理部审批后方可执行。
2)、所有产品的销售价格及销售扣率由营销管理部统一制定，并由营销管理部、财务部负责监控。营销管理部在进行客户信用审批的同时，全面负责销售价格及扣率的控制，确保所有产品的销售价格及扣率与公司的规定相符。
3)、产品以最低出货价出售，但通过提供产品作为折扣的（如促销活动使用产品），由办事处提出申请，报营销管理部审批。对提高产品价格开票，但以开票价格与实际价格差额返还客户业务，须报营销管理部、财务部审批。
4)、办事处未经审批程序，不得以任何形式变相降低出货价。
5)、对违反产品价格政策、扰乱经营秩序的，公司将对责任人做出严肃处理。
3、客户管理
1）客户选择：
a、必须对公司系列产品有足够信心，并愿作主推品牌加以推广，有义务销售公司产品，能突出展示公司产品系列特点，突出公司品牌形象。
b、具有较强的经济实力，资信状况优良，固定资产相对雄厚，在当地计生行业经营业绩名列前茅，能按协议要求，承付协议规定款项。
c、具有广泛的销售渠道，特别是市区内的终端网络及周边城市、乡镇的深度分销能力，和当地较大的网络分销商建立分销网络的客户。
2）客户资信审查
（1）审查内容
对于新客户，在供货或正式签定经销合同前，都必须进行必要的资信审查，确保客户具有佥的经销资格和能力。审查的主要内容包括：
公司名称、注册地点、注册资本、经营范围、法人代表、经营责任人、经营历史和现状。
（2）文件要求
对新客户，在进行资信审查时，要求提供下列复印件并出示原件：
营业执照、税务登记证、法人代码证、合同专用章、经营责任人身份证
（3）实地调查
对新客户的注册地点（办公或经营场所）进行实地调查，确保客户提供的资信真实可*。
（4）客户档案建立
当新客户资信一经审查合格并计划建立业务关系，业务员按公司统一格式建立客户档案，办事处、总部（营销管理部）各留一份备案。公司指定专人管理客户档案。
客户档案要根据客户情况变化和公司业务管理人员变化进行更新。
（5）客户名称变更管理
按客户资信审查要求提供名称变更后资料。
由该客户提供对名称变更前债务承担证明，交公司财务部作调整应收帐款依据。
（6）经销合同的管理
除款到发货之外，其余供货业务都必须事先签署经销合同。
合同的签订报审合同必须备齐如下相关资料：
合作方的营业执照副本复印件。
合作方的税务登记证复印件。
公司统一的客户档案卡
公司拟好的合同书一式两份。
办事处经理根据公司选择客户原则的要求，初步确定合同意向及时向营销管理部汇报，营销管理部同意后由客户先填写合同。签名、盖章，并备齐合同所需的相关资料，报营销管理部进行合同资格审查，营销管理部经理审批。
为了不影响业务的开展，当销售人员与经销商已确定了合同的意向，且合作方按协议已汇款购货，在未经公司确认合同资格时，按实际收到金额付货，事后必须完善合同手续，否则，该合同无效。
已经生效的经销合同，要立即将合同原件寄回公司营销管理部存档，以供相关部门进行资源共享；办事处可保留合同复印件，但需专人管理。
（7）客户信用管理
客户信用是指公司提供给客户的进货可欠款总额（即信用额）和每笔进货的欠款期限（即信用期）。 每种产品在配销政策中规定其信用额、信用期。办事处产品的信用总额及单个客户产品的最高信用额由财务部、营销管理部核定。客户信用必须每半年更新1次，在年度预算及配销政策下达30天内提出申请。 客户超过信用额不能发货（如须发货，须办理一次性超授信申报）；对于本年度已超信用额的客户，每批回款必须大于供货。销售人员必须在客户定货试用到期前跟单催收。如到期未收回欠款，立即停止供货，组织追款。
（8）客户订单处理程序
接受订单
从07年开始，所有外地客户定货都必须传定货单。办事处在接到所在区域客户的订单后，区域负责业务经理立即全面审核，确保订单上的价格、付款条件等与已签订的经销合同相符，并审查客户销售进展、应收未收等情况；然后由区域负责业务经理签名后由财务打单。
订单确认
区域负业务责经理根据存货或生产部门的货源计划，及时以电话形式向客户确认订单。
订单档案
杭州办事处的所有定货单据全部由仓库管-理-员管理，并做好单据保管工作，以备查询。每月底，仓库管-理-员要填写“客户订单处理情况统计表”。
（9）应收账款处理程序
发票账务处理
办事处财务根据销售发票“单据”及成品出仓记录，及时更新应收款面记录。
月底对账
每月末，财务按客户列印出“账龄表”，分发给办事处进行与客户对账处理，限期交回总部财务。确保公司的应收账款与相应客户的账面记录一致。
催收货款
每月初，财务根据与客户的对账结果，将欠款到期的客户“账龄表”提供给办事处，由办事处负责向客户催收货款。
回收货款
所有客户的付款，统一通过银行结算，由客户直汇到公司。
应收账款的责任
办事处经理对所负责区域内全部应收账款负责。每一个客户的阶段性应收账款由办事处经理负责。
办事处经理和销售经办人在岗位调动前，应对应收款款有明确的交待和交接，并经总部营销管理部经理确认。
办事处经理和销售经办人在未收回或交接好客户应收账款前，不得调离岗位或离开公司。
违反销售政策和不按程序办事造成的应收账款、坏账由办事处经理承担经济、法律责任。
总部财务部和营销管理部负责对应收未收进行监督管理。
（1）退货管理
客户对按经销合同订购的产品负责，公司原则上不办理除产品质量原因之外的退货。特殊情况下需办理退货者，由办事处申请，营销管理部审批。
对出现跨区冲货等违反经销合同有关规定的客户，不办理退货。
客户退货总值一般不得超过前一次进货总值的50%，并且产品有效期在12个月以上，产品须完好无损；退货须由客户提供合法单据经公司财务审核，并验证该货物的发货记录。
对签订经销合同的客户，在合同有效期内经双方协商后解除合同时，可按下列程序办理退货:
符合本项第3点。
客户提供有效退税折让证明。
退货须经营销管理部最终审批。
退货损失从办事处经理的绩效奖金内扣取。
退货产品30天内，财务在扣除客户应收未收后如有收款净额，可按供货价格向客户办理退款。
五、办事处人员管理规定：
适用于办事处所有员工（办事处经理、办事处销售代表、临时促销人员）驻办销售人员必须维护总部利益及总部形象，严格按照规范操作，在业务洽谈过程中，不得渗杂个人私利，自觉遵守总部的各项规章制度。
驻办人员要本着实事求是、科学的态度努力开拓市场，发展客户网络，不断加强学习，努力提高业务水平，发挥自己的才能，积极拓展业务。培养严谨务实、拼搏向上的工作作风，加强个人意志品质和道德品质的修养，及时完成总部下达的各项任务。
驻办人员出差或中途返回，须由总部安排，报营销管理部批准，方可成行，并按公司出差人员管理办法具体执行相关事宜。 为了规范管理，严禁驻办人员私自直接向客户结款或借支现金。
严禁驻办人员私自以总部名义向客户提取总部产品或办理退换货手续，因特殊需要，驻办人员确需与客户办理退换货，提取货物时，报总部营销管理部同意，经总部营销管理部经理批准，并持营销管理部签字的证明才能办理。
一切经济往来，要按合同办事，签订合同须营销管理部审核，报营销管理部审批，补充协议或在经销协议上增加条款，必须直接由营销管理部经理亲自签字并盖章，方才有效。任何职员不得超越权限，违者将按总部的有关规定处理并追究经济责任。
办事处经理所负责的业务区域，在管理期间出现呆、坏、死账情况的，办事处经理有责任和义务将债务清理，或公司进行协调解决，界定责任，按实际情况承担相应的责任。客户六个月后不能正常回款、办事处经理不能正确陈述理由，公司视为呆死、坏帐，同时按公司财务相关管理制度处理。 驻办人员如需出差在外，必须及时将行踪和通讯联络方法报总部营销管理部，以便联络。
办事处经理必须按总部营销管理部规定完成如下表格：(下述报表的完成情况将作为办事处经理的月度奖金挂钩)
六、办事处业务人员管理与考评办法 本管理办法适用：销售代表、临时促销人员
为了适应公司业务发展需要，充分调动办事处各级业务人员和促销人员的积极性，更好地规范化管理，特制定本办法。
一、招聘程序及条件：
1、根据市场需要，办事处业务人员及临时促销人员的招聘及由办事处经理提出要求报告，由营销管理部根据市场需要，经总经理审批后由办事处组织招聘、并经总部同意录用方可聘用。（但所聘人员原则上不能与办事处经理有直接关系。否则一经发现，全部解雇，并扣发当月工资）办事处需将录用人的入职表、身份证复件、照片、开户行、帐号（只须在第一次申报销售人员工资时提供）
2、办事处业务人员、促销人员由办事处经理直接管理领导，其工作直接对办事处经理负责，并按照其具体岗位目标、任务、职责全力以赴达成良好业绩目标。 3、办事处业务人员招聘条件：
年龄在22—30周岁，中专以上学历，品行端正，无不良纪录，体貌端庄、身体健康，熟悉当地市场具有一定终端推广经验。 4、促销小姐招聘条件：
年龄在18—28周岁，高中以上文化，体貌端庄、身体健康，具有丰富的促销经验。
二、管理办法：
1、销售代表、临时促销人员由公司统一管理，具体工作由办事处经理负责安排，公司监督检查工作情况。 3、销售代表、临时促销人员必须严格遵守公司各项规定以及相关管理制度。 4、各级人员按公司人力资源部要求，办理相关聘用录用手续。 三、薪酬及奖励办法：
见办事处人员工资待遇及其奖励、补助标准
七、办事处人员工资待遇及其奖励、补助标准
基本工资 (月)
职 务
试用期 录职后
浮动工资 效益提成 考核 奖金
各 项 补 助
市内 交通
备注
提成率 % 通讯补(月)
(月)
补(月)
办事处经理 销售代表 临时促销员
说明：
1、 基本工资：
1） 办事处经理基本工资：根据办事处经理的能力在此范围内经营销管理部、人力资源部考核后可在此范围调整。 2） 销售代表： 3） 临时促销人员 2、相关奖励：
办事处经理：每季度发放回款提成的70%，余30%在年底根据投入产出比控制情况发放 。 计算办法：
季度：季度所负责区域应计回款总额*8%x*70%；
年底：全年投入产出比控制在范围内，余下的30%全额发放，未超出控制标准的10%，可发放余下的一半；超出10%，则扣发余下的全部提成。
发放提成奖，任务超额完成，其超过部分按10%给予提成奖； 月度考核奖励 临时促销员待遇： 考核奖金计算办法：
1．办事处经理：所负责区域月度回款/月度目标*考核奖金，如目标达成率不够70%，取消考核奖； 2．销售代代表：所负责网点月度回款/月度目标*考核奖金，如目标达成率不够70%，取消考核奖； 3．临时促销员：
如客户发生退货（非质量问题），根据退货金额，按比例扣减相关人员的提成奖金。 2、 相关补助 市内交通补助：
指市内的公共交通费用补助，但如去周边地区乘车单程票价超过5元，公司可适当考虑报销（出租车费除外），报销时需提供电脑发票，如报非电脑车票的其它形式有效财务发票，还需在票面注明起止地点和时间；另要报销车费时还需将票据按时间顺序张贴好，并附旅程工作表。 通讯补助： 出差补助：
指在总部营销管理部部的授权下因业务出差需离开办事处所在地，且当晚无法返回需住酒店而给予的补助，该补助以每晚为单位，计头不计尾；出差前需写出差申请表和旅程工作、时间安排；申报出差补助时需提供本次出差的工作总结报告和注明住宿时间、单价、姓名的酒-店-发-票，并在范围内实报实销；另如办事处经理出差的目的城市已租有住房，则不计出差补助。
营销管理部保留对上述提成点数调整的权力（视业务进展而定）。
1）报销原则：必须是在出差前填写《出差申请表》，详细说明出差路线、出差事由，并经过营销管理部经理或总经理的签名同意的费用。
1．长途车、船费（详见《费用报销管理制度》）
办事处经理报销该费用注意事项：
必须是财务有效发票，有电脑发票的必须用电脑发票，并在每张票据背后简单注明事由，非电脑发票必须在每张票据背后注明时间、起止地点、事由。
票据必须按时间及途径顺序张贴好，不得张贴住时间和起止地点。
报结时必须有本次出差的工作小结，否则公司按该次费用的一半进行报结。 2．各项补助：（详见《费用报销管理制度》） 办事处户租费用 固话费用 办公费用 费用所属范围：
报销原则：必须是事通过书面申请，经营销管理部经理或总经理同意支出的相关费用。
报销时间：当月发生的费用必须在次月的5日前将有关票据及报销要件寄到公司营销管理部。每超过一天扣报总额的5%。跨月费用不再批报或直接在当月办事处经理工资中扣减；如某项费用已申请并执行，即费用已发生未支付的，办事处经理也必须附清单一起寄到公司，否则视该项申请的费用作废，公司不予报结， 费用项目与报销要件（报销时，相关要件必须齐全，否则不予批报或处以罚金）
促销员工资：（注：先须向公司营销管理部申请目的、效果、促销员名额，未经申请的促销员工资一律不发）
报结要件：1）《公司人员资料》表、身份证复件、照片、开户行、帐号；（只须在第一次申报某促销员工资时提供）
注：办事处经理对录用的促销人员的促销效果及促销员工资的真实性负全部责任，凡谎报、虚报促销员人数及工资的`，一经查实，视情节轻重，公司将要求办事处经理赔偿因此而造成的一切损失，严重者，公司将对办事处经理进行起诉。
3）活动现场照片，注明时间、地点 4）活动结果分析报告
3）外购赠品报结要件还需参照《赠品管理办法》
4）外购促销服所有权属公司，当着该服的促销员离职时，办事处经理必须收回该促销员的促销服，否则办事处经理须赔偿购该服费用。
6．灯箱广告场地租用费 报结要件：1）有效发票 2）场地租用合同 3）灯箱照片
3）入场后的推广及回款计划
费用报结总则：
1、先书面申请，经批准备后操作实施，有凭有据按时报结。 2、特殊情况，先报总经理审批，再到销售管理部建档。
一、 费用申请流程：（5个工作日）
二、费用报结流程：（除促销人员工资需10个以上工作日外，其它在5个工作日内完成） 办事处经理 营销管理部经理 财务部 总经理 财务部 财务部 申报 审批 审核 批复 报结 建档 附相关管理表格：
目的： 为规范办事处办公纪律，规范办事处的物资使用，营造一个干净卫生的办公环境。特制定本管理规章条例。
一、 办事处办公管理规定
1.1作息时间
上午：8:00—12:00
1.2办事处严禁大声喧哗，严禁打闹。
1.3禁止在办事处内拖鞋，睡觉等做一些不文明的动作。
1.4严禁在办事处内吸烟
二、办事处物质使用规定
2.1办事处所用物质由后勤进行保管，所有物资全部入帐，出库入库要做好登记；各类销售物资和销售报表由内勤负责盘点，每月20号以前上报下月需求计划。
2.3物质摆放整齐，物质在使用完毕后放回原处
2.4冰柜应每天进行擦洗，保证洁净，在没有奶时应关闭冰柜。
2.5办公桌不允许摆放与办公无关的物质。之允许摆放文件架、夹、电话、个人水杯、笔筒，文件架内文件摆放整齐。
2.6电脑桌只允许摆放电话、电脑、打印机、主机、报量
本、扫描仪，各种材料物资进行归类统计放在抽屉里。
2.7办事处电脑只只允许进行办公使用，严禁做一些与工作无关的事情。
2.8领用办事处物质需进行登记，要有物质发放记录
三、办事处卫生管理规定
3.2门窗干净，无污垢。
3.3珍惜劳动果实，严禁乱丢垃圾，一经发现，处罚本人打扫卫生一周。
3.4严禁随地吐痰
3.5卫生间内保持干净卫生，无积水、无垃圾
3.6扫帚、垃圾桶、拖把等摆放整齐
四、请假制度
4.1各人员每天8：00准时召开晨例会，有事提前请假
4.2请假需提前一天
4.3无故旷工者按公司相关制度处理
四、考核
4.1请各人员严格遵守本制度，后勤做好监督落实工作。
4.2以上条例如有违反处罚本人打扫卫生一周
4.3情节严重者上报公司予以处理
本规定自下发之日执行，最终解释权归青岛办事处，如
有相关条例与公司制度相冲突，以公司制度为准！
第一章 工作职能与岗位职责
一、分公司/办事处组织架构
一、编制设置原则：
办事处：营销经理、营销助理、工程专员，可设营销代表若干人。
二、分公司／办事处工作职能
各分公司／办事处是湖南崇友电梯销售有限公司的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于湖南崇友电梯销售有限公司。分公司／办事处代表公司的利益履行如下职能：
1．分公司／办事处根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。
2．分公司／办事处根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由总公司负责组织、招聘、培训所需要的营销代表。
3．分公司／办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理；
4．分公司／办事处代表公司负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。
5．分公司／办事处负责对所辖区域崇友电梯产品的售前、售中、售后服务，处理客户关系和用户的投诉情况。
6．分公司／办事处负责组织、策划、执行公司在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升品牌和企业在当地的知名度。
7．分公司／办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好公司在当地的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。
8．分公司／办事处行使对公司在当地的财产的保护管理权，确保公司的财产、人员安全。
9．负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争品牌的营销动态。
10．根据公司的有关规定，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。
三、分公司／办事处岗位职责
(一)分公司／办事处经理的职责：
1．对本区域销售工作的管理
进行合理细分。
表分区域、定任务，以书面形式呈交营销管理部作为全年工作考核依据。落实二次承包方案，作为年终奖金核算依据。
办事处的营销代表的工作，负责分公司／办事处人员的工作安排调动。对该区域的公关费用进行项目和阶段合理计划分配。
绝违反公司规定及损害公司利益的违法行为发生，如有违反公司管理规定造成公司利益蒙受损失的，经理要承担直接管理责任和经济处罚。
费用。
度评分表”，配合公司对分公司／办事处人员的年终奖金及定级考核工作。
执行现款现货的政策。
结、下月工作计划”，以及所有公司要求反馈的各项报表。
目策划。
务人员提出的工作要求，必须在规定时间内解决，如不能马上答复的，应及时向总公司报告，在一天内答复。
必将标书送总经理审查，遇特殊情况，只许提前，不许延后。
p. 每周六参加由总公司主持的会议或培训。
q. 执行总公司交办的其他事务。
2．与各部门的协调管理
分公司／办事处经理要与公司营销管理、用户售后服务等部门密切配合，确保销售工作
的顺利开展。
协同技术专员处理好与当地各职能部门的关系。
协同技术专员，组织营销代表加强对本区域的安装维修服务网点的建设和管理工作，处
理好客户的投诉以及与商业单位的关系。
3．分公司／办事处经理的权限：
行使分公司／办事处的销售任务的计划分配权。
行使分公司／办事处人员的定岗分区，调动权。
行使分公司／办事处人员的考核和解聘、建议调离权。
行使分公司／办事处的各项费用计划、开支、监督使用权。
行使分公司／办事处人员的工资、分配建议权。
行使售后、售前服务的处理和建，议处理权。
行使分公司／办事处财产的管理、控制保护权。
(二)、营销助理的工作职责：
1． 协助分公司／办事处经理开展分公司／办事处的各项管理工作，为搞好本区域的销售工作，共同领导和组织分公司／办事处人员开拓市场，服务市场、培育市场。
2．在主管副总的领导下，对营销部经理负责，随时向客户宣传湖南崇友的服务理念，并为用户推选合适的产品。
3．负责协助业务人员制作报价和投标文件。
4．负责电梯销售合同的整理、管理、归档。
5．主持的每项目合同协调会，建立电梯销售台帐，按合同要求安排申报电梯排产（预付、定金）款、提梯款。
6．提梯前半个月由营销助理通知公司检查安装电梯基建准备工作，要求客户以书面形式告知我公司，营销内部与本公司相关业务员沟通，我公司工程售后部人员配合协调。
7．负责电梯运输、安卸、装饰事宜与相关人员的联系和沟通。提前一星期通知公司和本公司业务员及工程售后部一起协调卸梯事项。
8．制定电梯销售计划，掌握电梯销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务。
9．负责制定电梯培训计划。
10．根据业务台帐，提醒财务人员催收货款，并要求业务人员配合。
12．执行公司上级交办的其他工作。
(三)、营销代表的工作职责：
作，如期完成本区域分配的销售任务。
司／办事处经理审核，并呈交总公司作为工作考核依据。
推选合适的产品。
程细则》。
售后人员协调勘察本单电梯工地。
情况只许提前，不许延后。
7) 接受领导书面指令负责同客户修改合同或签定营销合同。
8) 主动协调行政办公室和工程售后部安排接梯、卸梯事项。
9) 协助财务收取跟单项目的应收帐款。
10) 负责协助工程售后部电梯安装及售后服务的客户沟通工作。
传。
状态。
休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）
取高效优质完成每项工作任务。
化建议。
16) 执行公司上级交办的其他事务。
(四)工程专员的职责
一、 为营销部做售前工作，提供技术等方面支持。
售前工作包括：
1、配合营销部确认土建参数
2、配合营销部接受客户考察
二、电梯中标或签订合同后，与各方关系的协调，目的是使安装顺利进行，让客户满意。 其中包括：
1、井道土建的前期跟踪与甲方的技术交底
2、到货前的准备工作，如卸货场地的安排、卸货、进场施工地等
3、安装中协调与客户、土建、监理、公司、安装队、技术监督局等各方面关系，参加甲方主持召开的会议，并解决安装中存在的问题。
三、协助营销部签订安装合同
1、物色适合的安装队伍
2、为安装合同内容及安装费用把关
四、为营销部进行井道整改预算提供技术支持
1、确认井道整改内容
2、提供施工方案
五、为营销部进行井道整改谈判提供技术支持
六、电梯安装完毕与各方工作的交接
1、电梯移交至售后部
2、资料移交至营销部
七、协助有问题的收款
如果因为安装问题影响收款，配合收款部门解决问题
八、协助办理补缺件
提供补缺件数量、型号至营销部
十、电梯移交后的售后工作
包括日常保养、维修及急修
十一、协助营销部办理质保期内配件更换。
提供补缺件数量、型号至营销部
十二、配合营销部尾款及质保金的回收
(五)、分公司财务专员工作职责：
1、组织与职责：
2)、贯彻执行总公司财务管理制度和销售管理政策；
3)、根据总公司财务管理制度和销售管理政策，协助经理制定分公司各项管理制度；
5)、对于总公司的调入的各类存货建立进、出、存管理制度，完善手续，保证公司资产的安全、完整、增值；负责分公司客户往来帐目的核对、清收。
6)、协助分公司经理，制定销售回款回笼计划，组织销售货款回笼总公司；
8)、按时向总公司填报各类报表及提供其他信息；
9)、负责分公司财务资料的审核，对分公司日常业务进行监控；
11)、配合总公司各项业务审
12)、保管分公司各种财务资料；
13)、完成总公司临时交给其他任务。
2、权限：
1)、对分公司销售管理实施财务监督；
2)、对总公司制定的财务管理制度和销售管理政策享有实施权。
3、工作要求：
1)、正确设置和使用会计科目，组织安排分公司会计核算工作；
4)、按各项目资金费用使用建立明细帐。
5)、按客户提货型号、数量、金额及回款等明细内容设置应收帐款明细帐，并及时与各客户核对。
6)、建立并登记现金收支日记帐，掌握分公司费用基金的使用情况。
8)、按公司规定，设置客户待开发票登记台帐，序时登记、跟踪客户开具增值税发票之数据资料。
9)、设置客户银行票据登记台帐，序时登记、跟踪客户开具的银行票据的传递情况。
10)、按时向总公司报送各类报表。
11)、严守公司秘密，维护公司利益。
12)、定期与总公司核对各个会计科目，并将核对情况反馈总公司。
13)、月底费用备用金流水帐复印件，寄回总公司审核、备案。
14)、协助分公司经理处理日常业务。
第二章 分公司／办事处日常事务管理
一、分公司／办事处地点设立条件
1．各分公司／办事处应在各省的省会城市或直辖市设立以及业务量大的地级市。
2．为树立崇友电梯良好的公众形象，要求所有分公司／办事处的选址和装修必须符合下列条件：
* 分公司／办事处应选在市区交通便利，有停车地点的地方；
* 分公司的办公室装修必须符合公司的vi设计要求；
* 分公司人员生活区必须与办公地点分离，住宿地点设在分公司附近。
二、分公司／办事处文明办公规定
1．上下班纪律：
* 分公司／办事处全体人员必须严格按规定时间上下班(9：00—17：30)，不迟到、不早退，不得无故旷工(包括开会、学习培训等)。
* 各分公司人员每日上班必须按要求着装和佩戴工作牌；
* 在办公区域要精神饱满，积极工作，不打瞌睡，坐立要端正，不准有坐在桌面上、脚放在桌面上等不雅观行为。
* 不准在办公场所进行娱乐活动，做与工作无关的事。
* 办公场所要保持环境清洁，不随地吐痰、乱丢废弃物、办公用品摆设整齐(包括门口一带的环境清洁及门口通道不堵塞)。
* 必须遵守岗位操作规程，履行岗位职能，未经分公司经理同意不能代岗，确保工作质量。
2．礼仪：
* 接待客人时，服务要周到(包括就座、茶水等)，并且要注意个人形象及保证环境干净舒适。
* 分公司／办事处经理、业务员会见客户时要着装得体、注意形象、礼貌待客、言行举止大方得体等。
* 要按约定时间赴约，不迟到、不失约，如有特殊情况不能准时到约定地点，则要向对方事先声明并道歉。
3．电话用语规范
* 语言要清晰，当遇到对方电话听不清楚时，要礼貌地向对方声明，确保通话质量。
4．回总公司考勤规定：
* 驻外人员在回公司第二天必须到总公司办公室报到；返回办事处的前一天到总公司办公室登记。
* 差期或奉命回总公司参加会议、培训等期间按公司规定时间上下班、不得缺席；会议结束后必须及时返回分公司／办事处，途中不得逗留。
5．信息传递制度：
* 分公司／办事处经理分公司／办事处经理负责有关政策的传达和贯彻执行每月必须召开例会，传达公司精神，分析总结上月工作情况，下达本月工作计划并布置工作任务，各 员工不得缺席，违者按分公司／办事处有关规定扣罚。
* 关心、支持下属工作并虚心听取下属的意见；员工有意见必须以诚恳的态度向上级
反馈，不得无礼指责或辱骂上级。违者视情节轻重作扣罚或调离岗位的处理。
三、分公司／办事处文件档案管理内容
1．销售台帐(总台帐、分区分类台帐)、库存报表；
2．承包项目台帐(工资、费用)；
* 做好每月的工资分配台帐(包括内聘与外聘人员)；
* 做好每月分公司／办事处及各区域的费用台帐。
3．基础资料档案：
* 公司提供的各类产品的证书资料；
营业执照(复印件)；
价格表及营销方案；
各类报告；
各类合同协议；
公司各类文件档案
4．分类目管理存放，文件查找、检索，确保文件的齐全及机密。
四、制度适用范围
本管理制度适用于湖南崇友电梯销售有限公司分公司／办事处。
优质公司办事处申请书（模板17篇）篇十四
尊敬的领导：
我于20__年x月x日成为公司的试用员工，到今天已经在公司工作了六个月了，现在向公司提出转正申请望给予批准。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;。
但是公司和睦相处的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
专业和非专业上不懂的问题虚心向老师傅以及领导学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独立的外出服务，为公司做出更大的贡献。
初入职场，避免不了会犯一些错误，但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，减少类似失误的发生。
在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的批评和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这六个月，我现在已经能够独立处理一些小的故障和外出保养，能够协助师傅完成车辆各种维修，并通过不断的学习，学会了如何更好的与客户交流。
当然我还有很多不足，处理问题的经验方面要提高，技术知识也要进一步增强，要不断继续学习以提高自己技术能力。
这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;。
看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
申请人：__。
__年__月__日。
优质公司办事处申请书（模板17篇）篇十五
尊敬的酒店领导：
您好!
我于20__年x月__日成为酒店餐饮部的试用员工，到今天试用期有一个多月，根据酒店的规章制度，现申请转为酒店正式员工。
作为一个刚接触这行的实习生，初来酒店，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是酒店宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变，让我较快适应了酒店的工作环境。我深知作为酒店的一员，不仅需要有耐心、细心，还要具有较强的责任心，能够为自己所做的工作负全部责任，并在工作中不断进取，努力提高自己的业务素质。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为酒店做出更大的贡献。
当然，刚开始在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门经理也及时给我指出，促进了我工作的成熟性，今后在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特别感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我在工作中出现的失误做出的提醒和指正。
这是我的第一份工作，这段时间的工作历程让我学到了很多，感悟了很多。传菜是酒店对客人服务的窗口，一言一行都代表酒店，接待酒店的客人要以礼相迎，接听电话要态度和蔼，处理菜单、对号入座事务更要认真仔细，容不得半点差错，对待同事要虚心真诚……点点滴滴都让我在工作中不断学习在学习中不断进步。看到了酒店业务的不断发展完善，深感骄傲，在今后的工作中，我会更加努力提高自己的业务服务水平和修养内涵，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现价值的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为酒店创造价值，同酒店一起展望美好的未来!
此致!
敬礼!
申请人：__。
申请时间：
优质公司办事处申请书（模板17篇）篇十六
尊敬的领导：
我于20__年__月__日进入公司，根据公司的需要，目前担任(保安队长)一职，负责(公司治安管理)工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，能确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽和睦，有信心配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
我自20__年__月工作以来，一直从事(保安队长)工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况。马上进入工作，对本职位工作有如下-体会：
在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指正，促进了我工作的成熟。
如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。
公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就像是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的(公司名称)中的一份子，不辜负领导对我的期望。
总之，在这(两)个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。(公司名称)公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
申请人：__。
时间。
优质公司办事处申请书（模板17篇）篇十七
xxxxxx您好！
我是xxx。于________年____月进入公司工作至今。目前在金属二车间后道工序担任组长一职。
现申请调到天津公司管业分公司工作。
在加入公司这三年，我由一名普通的新员工，成长为参与车间生产管理者里面的一员。在这段时间里，通过公司的培训以及领导的培养。我努力把自己的工作做到最好，兢兢业业，吃苦耐劳，用心做事。带领组里员工积极配合车间领导的各项工作，及时完成调度下达的生产任务订单，为提高车间的效益贡献出自己的微薄之力。在此期间，我的工作能力和各方面的专业知识有很大的提高。自己虚心踏踏实实的工作态度得到车间领导的肯定。自己的工作成果得到领导的认可！
感谢领导对我的信任和培养；感谢工友对我的关心和帮助！
由于个人家庭原因，现在自己不能继续担任此项工作，自己的家人一直都在天津工作生活，而自己只身一人在临海，家人牵挂，自己倍感孤独！最为主要的原因就是自己身负高额的房贷压力。必须全方面考虑，前往天津，集全家之力还贷！为解决自己实际困难，免除后顾之忧，更好地投身工作。我希望调到天津工作。恳请上级领导考虑本人的实际情况，解决我的工作难题。希望各位领导同意本人的工作调动申请，请给予批准，谢谢！
此致