通过读书心得，我们可以增强自己的语言表达能力，并培养批判性思维和写作技巧。以下是小编为大家收集的读书心得范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
最热定位读书心得范文（17篇）篇一
作为一名市场新手，我一直想要了解业界的成功案例和实用经验。因此，我决定读一本著名的市场营销书籍《定位》。这本书既经典又实用，深入浅出地解释了什么是品牌定位、如何确定目标市场、如何规划推广策略等关键知识点。在读完《定位》之后，我对市场营销的理解更加深入，也为自己的职业发展提供了更多思路和方法。
品牌定位是市场营销的重要组成部分，它是企业目标市场的心声和愿景。在《定位》这本书中，作者给出了许多成功品牌的案例，从中读者可以学到如何打造自己的品牌定位。例如，如何调研目标市场、如何抓住目标受众的痛点、如何定位自己的品牌风格等。这些知识点和实例对于我有很大的帮助，帮助我更好地理解品牌定位的含义和重要性，在日常工作中也能更加灵活运用。
第三段：《定位》对推广策略的启示。
推广策略是品牌定位的延伸，是为了实现品牌定位而采取的一些手段和措施。在《定位》这本书中，作者详细介绍了各种推广策略，例如广告投放、促销活动、公关活动等等。书中的案例生动有趣，深入浅出地解释了各种推广策略的实现方法和注意事项。这让我更加清晰地认识到推广策略的重要性和灵活性，同时也启发我自主思考更加有效的推广策略。
第四段：《定位》对目标市场的挖掘。
目标市场是市场营销的核心，它是所有营销策划的基础。在《定位》这本书中，作者讲解了如何深入挖掘目标市场，如何准确锁定目标市场的关键点。书中的各种案例和理论让我受益匪浅，例如怎样确定目标市场的细节要素、怎样从目标市场中发现更多的机会等等。这些实用性很强的经验和知识点，对于我在日常工作中更好地挖掘目标市场特别有用。
第五段：《定位》对职业发展的启示。
最后，读完《定位》这本书，我不仅加深了对于市场营销的认识，同时也对自己的职业发展有了更多的思考。《定位》这本书中给出的成功案例和分析，让我对于自己未来的职业发展路径更加清晰，同时也让我对于自身的职业定位有了更加明确的认知。这些都是非常宝贵的经验和启示，让我相信，在市场营销这个领域中，有更加广阔的发展空间和机会等待着我去探索。
最热定位读书心得范文（17篇）篇二
《定位》，不仅仅是给产品找一个关键词、口号，更是要在预期客户的心目中占据独特的地位。
本书用了一些商业案例，说明了一开始的一个企业名字、一句简单的广告语，可能就能奠定产品和公司的成败简而言之，定位不仅仅是广而告之，其中的弯弯道道至关重要。
为什么需要定位？首先，我们正处在一个信息爆炸的时代：媒体渠道丰富，但信息并不对称，信息在无限膨胀，产品和企业的信息容易淹没在海量的信息中。其次，首因效应使人类大脑更容易注意到第一个联系信息。信息防御机制使人脑在第一信息和非第一信息之间建立起一道不可逾越的屏障。
有限的信息处理能力的大脑被困在由大量信息引起的混乱中。信息超载和大脑的限制使得定位变得如此重要。
那么如何定位呢？行业领导者在定位上具有内在优势。首因效应让消费者只看到第一名的领头羊。领导者想占据消费者大脑的位置很简单：分析市场和消费者空缺，争分夺秒填补空缺，用价值优势和品牌优势拦截竞争对手。
但是，领导要谨慎：不要盲目扩张，不要随随便便地扩大产品。商品和品牌的地位一旦在消费者心中形成，就很难改变。如果贸然扩张，很容易动摇原有的地位，混淆原有的地位和新的地位。
如果原有的定位被打破，新的定位不明确，消费者很可能会转向其他品牌。作者建议，如果你想扩大产品，你必须建立一个新的定位，一个新的名称，从原来的产品分开，吸引新的客户。
首因效应为行业跟随者设置了一个不可逾越的障碍，行业追随者就没办法生存下去了吗？
不是。如果想要生存，就不要和领导者正面对抗——找到领导者没有占据的空档，在这个空档市场中争夺第一，使用与领导者不同的定位，将不同的定位信息植入消费者的头脑中。简而言之，建立新的职位，探索新的利基市场。
维珍集团从来都不是业内最好的，但不可否认，它利基市场独树一帜的一个。它能在多个行业存活下来，最重要的原因是其创始人文化的核心——永远不会一成不变。
维珍无论在哪个行业都做着出格的事情，给人出格叛逆的印象。正是这种独特的形象吸引着躁动不安的年轻人来到维珍，使其成为许多行业中一支独特的力量。
虽然这本书是市场营销学的必读书籍，但我仍然认为把一个企业的成败归结于它的名称和定位太绝对化了。毕竟，产品和企业的生命涉及到生产、营销、销售、运营等各个方面，没有一个名字可以抹杀它。
最热定位读书心得范文（17篇）篇三
读书是一项重要的生活习惯，有时候我们发现自己不知道该读什么，读了也不知道该如何运用所学知识，甚至感觉读书成了一种负担。为了让读书不再成为一个难题，我们可以通过定位来找到自己所需要的读书知识，且能更好的理解和应用。
什么是定位读书？定位读书是指通过明确自己的需求和目的，来选择有针对性的书籍及阅读方法。首先需要了解自己是何种类型的读者，是对纸质书籍更感兴趣，还是更喜欢在电子书中阅读。同时，也要了解自身的阅读水平，不同层级的书籍对于不同水平的读者需求是不同的。这些都是需要在阅读之前明确的因素。
第三段：如何实施定位读书。
首先，定位读书的第一步是理清自己的阅读目的和需求。有些人是希望通过读书来提高自己的领导力的，有些人是希望通过阅读扩宽自己的眼界，有些人则是想要扩大自己的网络圈层。接着，需要通过各种途径来获取书籍相关信息，比如通过书评，评论或社交媒体等途径来找到自己可能感兴趣的书籍。同时，也可以向同样喜欢读书的人了解一下对某些书籍的看法。最后，阅读时需按照目标选择不同的阅读方式，有些书籍是需要精读的，有些则是泛读。因此，根据不同的目的，可以选择不同的阅读方式和速度，更好的掌握所学知识。
通过定位读书，我们能够更有针对性地选择书籍和阅读方式，让自己的时间和精力得到更好的利用。同时，也能够让自己在阅读过程中感受到更加的快乐和成就感。阅读的内容也会更加符合自己的需求和兴趣，提高了阅读的质量。定位读书还能让我们更加自信，因为我们明确了阅读的目的和需求，不会觉得阅读是一种束缚和负担。
第五段：结论。
在当今信息爆炸的时代，定位读书成为了一种必不可少的方法。通过定位读书，我们能够更好的把握自己的时间和精力，更好的发掘自己的潜能，提高自己的技能和智慧。而这些都是很重要的，因为他们都能帮助我们更好的适应现代社会，实现自身价值的最大化。
最热定位读书心得范文（17篇）篇四
读书是一件让人受益无穷的事情。但是，我们读一本书是否都有明确的目标或方向呢？如果读书的目的不是很对，那么阅读就容易变得毫无意义。因此，定位读书是十分必要和重要的。
定位读书，指的是根据自己的需求和目标，选取与之对应的读书内容并明确阅读角度，达到在有限的时间内获取对自己有用的信息和启示的阅读方法。
在信息高速发展的时代，我们需要精准、高效的学习方法。如果读书的目的不明确，阅读的时间和精力浪费在一些不必要的内容上，也会引起学习压力和焦虑。如果我们能够掌握定位读书的方法，就能够更加科学地安排自己的时间和能力，把精力投入到真正需要的方向上。这样，不仅能够提高学习效率，还能够避免不必要的压力和浪费。
定位读书的前提是了解自己的需求和目标。大多数人的读书需求为：增长知识、提高技能、拓宽视野和娱乐。基于此，我们可以把读书内容分为：专业书籍、生活类书籍、小说等几类。其次，我们还需要明确阅读角度，比如查阅资料、求解问题、拓展思维等方式。最后，我们需要合理地规划阅读时间和目标，以及总结收获，保证自己的阅读效果最大化。
第五段：结论。
定位读书作为一种优秀的阅读方法，可以帮助我们更加科学、高效地学习。正确的阅读方法不仅能够提升我们的知识水平，还能帮助我们应对各类问题，给生活带来更多的乐趣。所以，我们应该在日常生活中，不断探索、实践定位读书方法。
最热定位读书心得范文（17篇）篇五
第一点体会：字句竟是带感情的，人物性格不是描绘出来的，而是字句之中散漫出来的。这绝对是功力。谁说的只言片语立刻使那人物立了起来，有血有肉，使你不相信是虚构。罗厚的血气方刚简直跃然纸上。
第二点体会：荒谬的事竟也被她稀疏平常地表达，娓娓而谈，仿佛愠怒已被碾平，剩下一颗历经岁月却也平淡如水的心。
尽管雷雨是戏剧，洗澡是小说，在我看来都是讲故事，只是讲的方式不同，讲的内容不一。我把雷雨和洗澡放在一起是因为雷雨在我心目中有着不可撼动的地位，它的确如一场雷雨，从酝酿，到积聚，最终爆发，虽潜移默化却是十分规律按常理，慢慢袭来，仿若一开始便能感知结局，却仍旧被结局震撼。而洗澡的前两章确如洗澡般闲适，但最后一章竟像是在洗澡盆里发现的鱼雷，瞬间轰炸，不带预兆，只是发生。在事情发生的节奏这一点上，洗澡的确是比雷雨高明，雷雨是在揭伤疤，洗澡却在扯伤疤。而洗澡却不如雷雨震撼，也许杨先生不求震撼，也许平淡无奇也是一种震撼。其实故事很平淡，三反这些背景读者大概也能猜到其无理，读者猜不到的是杨先生表达竟如此平和，大风大雨在她面前都失了颜色。前部分姚宓和许先生的地下恋其实平淡，但却是有味道的，像是蒙在葫芦里的味道，是陈年的味道，却不像老酒般陈腐，也还有新竹的嫩香。读杨绛的小说，观众读的流哈喇子竟不敢去擦，要吸回去，总期待发生什么，结果还是没发生，杨先生一带而过，我们也睁大了眼顺从。其实我读完最后一章总觉得有些许突兀，不知是不是杨先生别有用心，想借此讽刺这沧浪之水浑浊不堪，抑或我太期待姚宓会发生什么，而杨先生确实吊人胃口一般只字不提姚小姐。总之杨先生写东西如她这个人，如清风般带过，干净纯炼，字字珠玑却无丝毫矫饰之感，读来舒服，真如洗澡，而不用脱裤子，割尾巴。对于这本书我更欣赏杨绛老师的表达方式，而故事本身，只是杨老师的手掌上的细纹，她不过随意捡挑一二，没有震撼人心，但却丝丝入味。
最热定位读书心得范文（17篇）篇六
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今，马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的no.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
最热定位读书心得范文（17篇）篇七
《定位》是一本广告传媒行业的经典著作，由美国两位广告行业高手阿尔·莱斯和杰克·特劳特合著而成。这本书首次提出了定位理论，内容涉及品牌定位、市场营销、人际交往、推销等诸多方面，成为了传媒行业不可逾越的经典之作。在读过该书后，我深感此书对于商业领域的启示和引导，特别值得一读。下面我将介绍个人在读完《定位》后的心得体会。
第二段：深入理解定位理论。
定位理论是《定位》一书的核心内容，也是广告传媒行业最重要的理论之一。阿尔·莱斯和杰克·特劳特认为成功的品牌定位需要有两个方面：内部和外部定位。内部定位是对品牌适用范围、核心竞争力的指明，即要决定在目标市场中本品牌的定位要满足何种需求和要素。外部定位是定义品牌要在目标市场和消费者心目中占据何种位置。其理念使我深入认识到品牌对于企业成功的关键性意义。
第三段：学习定位理论对于推销技巧的启示。
学习定位理论对于我在推销工作中的提高也大有帮助。本书提出了对顾客需求的精确把握和利用关键词来分析市场。与市场和竞争环境之间建立深入的联系，并学会如何利用这些信息来制定合适的推销策略，以满足客户的需求和期望。同时，还提倡建立与客户之间的深度互动，深入了解他们的需求与心理，以此来开展有效沟通。
第四段：学习定位理论对于营销策略的影响。
定位理论对于营销策略的影响十分显著。根据《定位》一书的阐述，定位要以目标市场为中心。只有深入了解目标市场，把定位点放置到正确的方向上，才会受到市场和消费者的认同与接受。通过定位，企业可以根据目标市场和特性来确定自己的核心竞争力，进而确定合适的营销策略。
第五段：总结，肯定《定位》的价值。
通过读《定位》，我感悟到品牌规划是一项重要的工作，这需要公司认真对待品牌的内部和外部定位，把握目标市场的行为习惯、需求和心理。同时，了解定位理论也能够对我们个人在工作中带来启示。比如，更好地认识顾客、在推销中做到精准定位，而且定位理论对市场营销管理也起到了较重要的引领作用。总之，这本书为我们进一步认识和处理品牌、市场和顾客的关系开辟了新的思路，使我受益匪浅。
最热定位读书心得范文（17篇）篇八
社会的进步、教育的发展，使班主任的角色从单一走向多元化，从单纯走向复杂。班主任不仅承担“传道、授业、解惑”的重任，还担负着沟通交流者、组织管理者、赏识激励者、精神关怀者、实践研究者等多元角色。担当不同的角色，对我们班主任提出的要求也不同。
书中的班主任老师在面对学生发生冲突、一个学生生死未卜、一个学生即将被带到派出所的.关键时刻，充分认识到角色定位对自己工作的要求，深刻反思，积极谋求教育方法的突破，不能不说该班主任是一个用心的班主任。而一个用心的班主任才会是一个能把工作做好、做出色的班主任。
我也是一个比较老的班主任，也会不断对自己的班主任工作进行尝试和定位，我发现，只有不断反思、不断对自己的班主任角色进行揣摩和定位，才能够真正有效地展开工作。这样的班主任，才是一个有教育艺术的班主任。
不同角色，就是不同世界。班主任，就是在这平凡的工作岗位上，把人世间的角色尝遍。
最热定位读书心得范文（17篇）篇九
定位，什么东西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的认知，去重组已存在的关联认知。
很多人把这本书看做是营销的指南，也有人在这本书中看到了人生的定位，没错，其实不只是产品，我们每个人或许都需要定位。
我现在做的工作其实就是从入门开始自己摸索的，曾经拍短视频，自己没头没脑的策划、写文案、拍摄、剪辑，这里面没有一样是我擅长的，最多是感兴趣，于是一边学习，一边拍摄。
开始以为没什么大不了，自己一个人参与所有环节，但是后来才知道，根本不容易，结果也是差强人意的，完全达不到起初的预想，并且，通过这个过程才发现自己的能力是那么的小。
《定位》这本书，给我最大的感想就是，一个人应该有自己的定位，专注打造自己的强项能力。就像在团队中，我每个流程都想自己做，但是没有一件做得好，假如专注一个方面，把一个环节做好，在这个团队中才能发挥自己的价值，这应该就是大家所说的专业吧！
也有人觉得，人生不应该被定位限制啊，人生不应该是有无数种可能的吗？是啊，在过去的成长经历中，你一定没少被人定位，被家长定位、被老师定位、被陌生人定位........有时会被这些定位限制，但那一定是因为，你从没思考过自己是什么样的人，从未认真给自己定位。
难道学历低每个月就只能领不到三千的月薪吗？难道长相平凡就不能找个帅哥谈恋爱吗？难道家里没有矿就只能怨天尤人吗？不是吧！就算别人给你这样定位，你也只会嗤之以鼻，内心不服，凭什么！所以说，我们需要的是自己给自己一次认真的定位，不给自己限制，这才是人生有无数种可能！书中说，“定位”的最新定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
学会认识自己，给自己重新定位，并且相信外部力量的强大，就是一种心智的转变，老人总说一句话“等你长大就知道了”，说的不是个子长大，而是心智的变化，可想而知，心智的转变是可以影响一个人的行动的。
那么，就从第一个问题开始思考吧！我是什么样的一个人？一起来重新定位自己吧！
最热定位读书心得范文（17篇）篇十
感谢《定位》这本书，让我对定位有了更深刻的认识。定位不是你对产品要做的事，而是要你在预期客户的头脑里给产品定位。所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的。定位就是如何在潜在顾客的心智中实现差异化。问自己一个问题就能知道这个产品在定位上有没有差错：它是什么？如新浪是新闻，百度是搜索引擎，微信是聊天工具。在广告、媒体爆炸的今天，谁能够在客户大脑里占有一个位置，谁就能赢得市场。
反过来讲，如果你的产品在客户头脑里没有一个清晰的定位，那就要倒霉了。想想苹果的牛顿机，它既是传真机，又是传呼机，又是日程表，又是手写式电脑，太复杂了。用户根本分不清它到底是个啥东西，其结果就是被市场淘汰，而简单得多的iphone却获得了巨大成功。
那么如何才能使你的产品进入客户的大脑，并占据一席之地呢？捷径就是争当第一。你不妨问自己几个简单的问题：
第一个进入太空的中国人叫什么名字？当然是杨利伟了。那第二个人是谁？
世界最高峰叫什么？珠穆朗玛峰呀。没错。但世界第二高峰叫什么呢？
道理很简单，先入为主。能够在同类产品中第一个进入客户大脑的品牌，往往能够在同类产品中位居前列（定位法则一）。历史表明，第一个进入人们头脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。
如果你不是第一个进入预期客户头脑的产品，那就得搞出一个能使你成为第一份的名堂来（定位法则二）。而不是与竞争对手直接抗衡。还拿山峰举例，日本的富士山虽然在全球山峰中排不上名次。但却不妨碍它以日本第一高峰的定位扎根到客户的头脑里，并成为日本的象征。
在考虑定位时，一定不要试图改变客户头脑里那些根深蒂固的观念（定位法则三）。啤酒是浅棕色的，如果你非要整出一种白色啤酒，肯定会以失败告终。有位政客说过：“如果那东西看上去像鸭子，走起路来也像鸭子，我就说它是鸭子。”
另外也不要企图让人人都满意，就像每个政治家都会坚持“政治立场”一样，市场营销人员必须坚持“差异化”（定位法则四）。天下的公司太多了。要想不树敌，在各方面都让每个人满意来赢得胜利，这根本办不到。
鉴于每一类产品中都有那么多品种，如果你实在找不到空子可钻，无法成为第一的话，那就必须给竞争对手重新定位（定位法则五）。，在硝烟四起的方便面市场中演绎了一场标新立异的争夺战—陈宝国的一句“我不吃油炸食品，非油炸更健康”广告语，让五谷道场的非油炸方便面短短的几个月内就在消费者心中留下了美好的印象。凭借差异化的营销手段，五谷道场知名度大增，成为了食品行业的一匹黑马。但是千万不要直接说“我们比对手强”这种直接对比性说法。客户心里会问：“既然你那么强，为什么还没发财？”。
定位法则六：名字的威力。一个毫无意义的名字是难以进入人们的头脑。你必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉预期客户该产品主要特点的名字。实际上打入人们头脑的根本不是产品，而是该产品的“名字”，预期客户就是用这个名字与产品特征挂上钩的。比如提起rim的“黑莓（blackberry）”手机，就会让我们想到外表黑黑的，带有全键盘的手机，看上去就像是草莓表面的一粒粒种子。但是名字的含义不能过于接近该产品内涵本身，像一个通用名称，从而适用于该类别中的所有产品，而不是一个特定品牌的商标。如中国移动刚刚推出的手机电视业务，中国联通的手机邮箱业务等。你能说清手机邮箱是什么吗？是一种邮箱？还是手机自带的收发邮件功能？还是第三方的pushmail软件，如尚邮？在产品彼此差距不大的情况下，起个好名字就意味着销售额能相差数倍。
定位法则七：“产品延伸”的陷阱。所谓产品延伸，就是利用消费者对现有品牌的认知度和认可度，推出副品牌或新产品，以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利，迅速占领市场。但这恰恰是最容易毁掉一个品牌的做法。
一个品牌就象一个人一样，他的精力是有限的，其形象和面孔也不可能是多变的、多样化的。一个品牌、一个人、一生一世能够专注于做精、做好一件事，在本行业中做到全国乃至世界第一，就非常伟大了，万万不可贪图一个品牌一旦功成便万事皆可挂靠、沾光，挂靠沾光的品牌延伸过程，就会不知不觉中慢慢掏空了原有品牌所积累起来的资产，背弃了原有品牌忠实的消费者群体。这种品牌延伸行为，就连海尔、联想等国人引以为自豪的大品牌也无从幸免。
众所周知，海尔由电冰箱等家电制造进入电脑行业，但人们总觉得不够专业，起码没有ibm或联想专业；而联想由pc主业进入手机市场，当然也会稀释消费者对其电脑专业的定位和形象认知，其手机自然也比不上诺基亚、三星手机更专业；长虹彩电进入空调等家电，结果由原来彩电的巨额盈利变成了巨额亏损。凡此类悲剧性的品牌延伸案例，无论是国外还是国内，从历史来看能够成功且滋润地活下来的，几率是非常小的。
最后再总结一下，有了适当的品牌名称和正确的定位，才能使那些最多算得上平平常常的产品或服务取得成功。有名望的大公司通常难以竞争得过规模较小、但定位明确的公司。规模并不重要，重要的是定位。大多数人认为唯一重要的是产品、价格或服务的质量，这种观点不正确。问题不是出在产品、服务、价格上，而是出在客户对产品、服务、价格的观念上。因此在推出新产品之前，一定要思考清楚定位及品牌问题，切记！
最热定位读书心得范文（17篇）篇十一
《定位》这本书看完了，通篇讲了不少在美国商业界经典的商业案例，让读者比较容易的明白产品定位对于产品长久发现的重要作用，其中有两章抽象总结定位的几个个人定位和产品定位的要素，还是值得去细细思考的。
找匹马骑。
在历史上有很多不得志的牛人，最后含恨而终。相信在你的周边也有很多执着聪明的人，职场的境遇也不是很好，找其原因，可能会归结到一点：你是不是选对了，正如梁宁老师所说「顺势而为」，文中也讲到了六匹马。
第一匹马是你所在的公司。
第二匹马是你的老板。
第三匹马是你的朋友。
第四匹马是一个想法。
第五匹马是信心。
第六匹马是你自己。
相信腾讯阿里的员工很幸福，但其实他们的能力也许没有联想之类的公司的能力强。原因在于这两家公司处于快速的上升期。大环境的强大，让每个员工的工作都充满了希望，因为每写一行代码，解决一个问题都能影响到亿万的用户。
决定公司发展前途更多的是老板的高度和视野。用一个现在使用比较时髦的词就是老板的认知边界。相信大家都比较推崇马云的战略大局观，这就是马云的认知边界很宽广，用梁宁老师的话来说，就是马云现在还没有发现他的边界在哪里，阿里走了很多超前的路，都证明马云的战略眼光的精准度。
借用辉哥的一个经验，如果你想跳槽，那么你把这个公司的老板的最近12个月的讲话拿出来，看看这个老板的讲话的水平和前后的一致性，你就基本能判断这个老板的水平是什么样的了，你也就能大体判断出来这个公司的走向了。老板很重要！
第三个朋友就更重要了，交一个知心的朋友很重要。一个志同道合的朋友是一生受用的财富。跟交心的朋友无论聊天，工作都是一件很舒服的事情。另外，很多事情的决定和选择，朋友也会不遗余力的去帮助。一句话，朋友遍天下，走到哪里都不怕！
书中把自己放到了最后一位，这个我还是比较认同的。有个同事说过一个比较有意思的理论：一个人能决定自己的命运只有10%，90%是其他因素决定的。确实，自己准备好了，合理运用其他的运势，成功的几率会大大提升。
六问自己。
最后有一章讲产品通通向成功的六个问题也是蛮有意思。
第一，你已经拥有什么定位。
第二，你想拥有什么定位。
第三，你必须超越谁。
第四，你足够有钱吗。
第五，你能坚持到底吗。
第六，你的传播体现了自己的定位吗？
拿自己参与的产品来问问这几个问题，看看如何？
手百拥有什么定位？
手百想拥有什么定位呢？
综合来看，手百的更多的是目标导向，想更多的抢占用户的时间。围绕搜索功能，外围让更多服务在用户要离开的时候把用户拉回来。feed、小说等等，都是出于这个目的了，手百想拥有的更多是结果，而没有给用户心里一个定位。
手百要超越谁呢？
feed是要超越头条，搜索已经是市场第一，近期手百在做小程序，小程序作为满足搜索的长尾需求，场景还是比较契合的，那么手百要在这个纬度超越微信的小程序。超越的竞品还是蛮多的。
后三个大家一起想想哈！
最热定位读书心得范文（17篇）篇十二
“当然，任何理论都有自己的应用场景和前置条件一样，“定位”思想也有自己的局限性：过于突出了市场营销的作用，忽视了产品和服务自身才是根本，如果产品或服务“货不对板”，与营销宣传不符，消费者迟早会发现其中的端倪的。甚至如果产品或服务，存在基本的质量、安全问题，例如三鹿牛奶，就算你用再高明的“定位”思想都是无济于事的。”
最热定位读书心得范文（17篇）篇十三
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位?
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位?
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位?
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的no.1，而可口可乐毫无招架之力;比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
小结一下，就是三个关键词：
1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争;。
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
最热定位读书心得范文（17篇）篇十四
虽然mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且;如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同(引自mike的ppt)正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
最热定位读书心得范文（17篇）篇十五
20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。
《定位》的概念在中国帮助王老吉销量超越可口可乐，也再次帮助了加多宝击败王老吉。
今天和大家分享进步君做的定位一书的重要笔记。吐血分享！
1.定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.我们还不明白“太多”的真正的含义。比如一家中型的超市如今已拥有超过四万个sku（存货单位）。
3.我们已经在一个传播过度的社会。如今美国人均广告年消费额已达200美元。880。
4.人的心智是海量传播的防御物，屏蔽，排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与以前的知识和经验相匹配或吻合的信息。
5.千百万的投资，已虚掷于以广告改变人心智的企图上。心智一旦形成，几乎不可能改变，力量微弱的广告当然更不可能。
6.不要试图改变人类的心智成为了定位理论最重要的原则之一。这是营销人员违背得最多的一项原则。
7.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一词占领心智”的理论。例如：沃尔沃用的'是安全一词，宝马用的是驾驶，联邦快递用的是隔夜到达，佳洁士是防蛀。
8.应对传播过渡的社会最好的方法，就是尽量简化信息。
9.你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。你一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息。如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。
10.所以你的工作不是传播，而是筛选！！
11.筛选出最容易进入心智的材料。
12.由于你能传递给接受方的信息是那么稀少，因而你就应忽视信息的传播方，聚焦于信息的接受方。你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。
13.认知就是现实。
14.你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。
15.一家处于败势的公司即使再努力也不会有多达收效。
16.一旦处于不利的地位，一旦在营销战领先的公司在新品类中没有争得第一，该新产品通常就会败在别人手下。
17.只要公司拥有第一的位置，就再也没有必要去做广告高呼：我们是第一！
18.建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切跟随者的标准。反过来说，其他产品都是正宗货的仿效品。
19.正宗货永远在客户的心中占据着一个特殊的位置。
20.你得在新产品还没有在潜在客户的心智里扎根之前就主动去拦截它。
21.绝不要让对手摆脱你的阻拦，进入开阔水面，你无法预测以后的结果，也根本不知道之后的风向。
22.宝洁公司认识到，改变既有定位是难上加难的事。既然有了现成的定位i要去改变他？从长远来看，推出新品牌可能代价更低，效果更好，即使你最终不得不彻底消除一个现有的老品牌。
23.在多品牌战略上最杰出的案例之一是丰田公司推出的雷克萨斯。他们没有把该产品成为超级丰田或者高级丰田，而是给这种豪华丰田起了不一样的名字。
24.多品牌战略实际上就是单一定位战略，以不变应万变的战略。
25.使公司强大的不是规模，是品牌在心智中的地位。
26.如果你想成为一切，最终只会什么都不是。
27.在过去的年代，品牌和广告都比现在少得多，满足所有人需求是可以做得到的。如果不作出取舍，在激烈地市场营销战争中将不会取胜。
28.公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。
29.绝不要害怕争执。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。
30.为了使一项重新定位战略产生效果，你必须对竞争对手的产品有所评论，从而改变潜在客户对竞争对手的产品而不是你的产品认知。
31.做广告的目的不是为了与消费者和潜在客户交流，而是为了吓倒竞争对手的广告纂稿人。
32.我们比对手强的广告不是重新定位，这叫做对比性广告。
34.要想登上他们心智中的阶梯，就得把你的品牌与早已在哪儿的品牌联系在一起。
35.然而，许多广告公司仍然推崇视觉效果。它们喜欢制造出希求古怪的图像，而这种图像只会分散公众的视觉注意力。
36.时代在变，产品会过时，市场起起落落，企业合并也是常事。时候一到，公司必须给自己改名字。
37.从某种意义上说，品牌延伸摧毁了拜耳在人们心目中高级阿司匹林的地位，同样也打破了人们把dial看做是香皂，而不仅仅是一种香皂的品牌名称的认知。
38.如果买不到可口可乐，舒洁或拜耳，或者其他品牌价格要便宜得多，潜在客户也许会买别的品牌。但是，拜耳等品牌依然在他们心智中占据着稳固的定位。
39.在scott案例中，所占市场份额大并不意味着公司就拥有领先地位。更重要的是在人们心智中占据的份额要大。家庭妇女在购物清单上写了舒洁帮宝适等等我们就能确切的指导他打算买什么但是scott在购物单上不代表任何东西。
40.定位的精髓所在：用你的品牌名称代表通用名车，从而使潜在客户不经意中就把品牌名称当成了通用名称。
最热定位读书心得范文（17篇）篇十六
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景。
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如app广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一。
如何在过度传播的时代占领一席之地呢?用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌acex，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场的no。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式。
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性。
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径。
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类。
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
最热定位读书心得范文（17篇）篇十七
关于“心得体会定位”，我们往往会联想到市场营销中的品牌定位。但事实上，在我们的生活中，每个人的“心得体会定位”也是不可或缺的。这个定位不仅关乎我们的个人价值观和人生目标，也与我们的职业规划和人际交往密切相关。在这篇文章中，我们将探讨如何找到自己的“心得体会定位”，以及如何运用它来更好地规划自己的人生。
找到自己的“心得体会定位”是一个需要自省和探索的过程。首先，我们要认真审视自己的价值观、兴趣爱好和专业技能，了解自己的优劣势。其次，我们要调查市场需求和职业发展趋势，掌握社会需要和就业形势。最后，我们要与他人交流，听取他们的意见和建议，了解自己在他们心中的形象和评价。通过这些方式，我们可以逐渐找到自己的“心得体会定位”，并明确自己的目标和定位。
一旦找到了自己的“心得体会定位”，我们就可以根据它来规划自己的人生。首先，我们要制定长期的职业规划和人生目标，明确自己想要达到的成就和贡献。其次，我们要制定短期的计划和行动，为实现长期目标而努力。最后，我们要不断学习和提升自己的能力和素质，以适应不断变化的市场和社会需求。通过这些方式，我们可以更好地发挥自己的价值和作用，实现自己的理想和目标。
除了在规划自己的人生中，我们的“心得体会定位”还可以应用于人际交往中。在与他人交往时，我们需要认识和尊重他们的“心得体会定位”，了解他们的兴趣爱好、优劣势和价值观，以便更好地与他们沟通和合作。同时，我们也要充分展示自己的“心得体会定位”，让他人了解我们的特长和风格，以便在人际关系中更好地融入和发展。
第五段：总结。
通过对“心得体会定位”的探讨，我们可以发现，它对于我们的人生意义和价值非常重要。找到自己的“心得体会定位”，有助于我们明确自己的目标和定位，规划和实现自己的人生理想。同时，它也有助于我们在人际关系中更好地融入和发展。因此，我们应该认真思考和探索自己的“心得体会定位”，并将其应用于实践中，创造更加美好的人生。