光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
蓝天计划你说的是真的吗篇一
保险计划书是指保险从业人员根据客户自身财务状况和理财要求，为客户推荐合适的保险产品[1]，设计最佳的投保方案，为客户谋求最大保险利益，同时又有助于客户理解和接受保险产品的一种文字材料。
首先，必须建立全险的观念，也就是一份完整的建议书搭配应该具有满期、身故、残疾、疾病医疗[2]、意外伤害医疗及重大疾病医疗给付等多种保障，不仅考虑现在，也设想未来，不仅考虑自己，也为全家着想。
第二，设计保险计划书要遵循三个原则：保额最大;保障最全;保费适合客户能力。
2主要特点
(一)保险计划书和一般工作计划既有联系又有区别。
一般工作计划除了通常运用“计划”这一文体名称外，还包括规划、方案、设想、安排、打算、工作意见、工作要点等带有计划性质的文体，它们属于计划的一些别称。
一般工作计划同保险计划书既有联系又有区别。
从相同点看，保险计划书显然也属于计划类文体，具有这类文体的基本属性，譬如具有前瞻性、科学性和表达上的条理性、明了性等特点，必须紧扣“目标、措施、步骤”这些制定计划的三要素来做文章。
从相异处看，一是保险计划书和一般工作计划的出发点、着眼点与看问题的角度不同。
一般工作计划大多是作者为自己所写，表述的角度是第一人称;而保险计划书则是作者为对方(客户)而写，是站在对方的立场换位思考，替对方量体裁衣，表述时时而用第二人称，时而用第_人称。
二是保险计划书在三要素的具体涵义上，与一般工作计划所涉及的`内容是大相径庭的。
保险计划书所涉及的目标、措施、步骤具有鲜明的专业特征，是不能按照写作一般工作计划时所理解的“目标、措施、步骤”的涵义，去生搬硬套的。
(二)保险计划书具有产品说明书和投标书的某些功能。
作为对保险了解不多的客户，接触有关的保险系列产品时，通常会觉得繁琐、复杂，难得要领。
保险计划书能针对客户的保险需求，将保险产品的要髓简而化之，起到去枝叶留主干，化复杂为简单的作用，从而使客户易于理解和接受。
从这个意义看，保险计划书具有类似产品说明书的功能。
但保险计划书不可完全取代产品说明书和险种条款，就象学生用的复习指导书不能取代教材一样。
保险从业人员除了运用保险计划书向客户提示要髓和框架，也一定要求客户进一步地通过相关的产品说明书、险种条款来了解具体细则，了解相关的权利、义务等规定，避免客户的误解。
由于保险市场竞争的存在，客户可以对多家公司提供的不同保险方案进行选择，甚至面临同一公司不同业务员推介的不同方案的选择。
这些不同方案之间的竞争，就带有某种程度上的竞标性质，最终获选取决于谁的方案最科学、最完备、最优惠、最有利于客户。
可见，保险计划书实际上还具有投标书的功能。
3主要流程
古人日：“水无定态，文无常式”。
是说文章在结构、写法上没有什么绝对不变的公式、模式，应根据主旨的需要、材料的特点和阅读对象的不同等酌情把握。
但古人又云：“定体则无，大体须有”。
是说文章在结构、写法上虽无绝对的公式、模式可循，但大致的规律还是必须遵循的，这在应用文的写作中尤为突出。
应用文各文种在结构、写法上通常体现为某种程度的程式化、模式化，这些习惯性规范写法是人们在长期的写作实践中逐渐探索、沉淀下来的，符合人们认识事物的规律，便于人们快捷、有效地了解文章的内容，同时也为人们写作提供了一定的方便，有利于办事的快捷、高效。
保险计划书通常包括以下基本内容并按以下步骤去写：
(一)客户的保险需求评估。
制定任何计划都离不了特定的实施目标，这一要素在保险计划书中体现为对客户保险需求的评估。
对客户的保险计划能否是最佳的量体裁衣，关键在是否度好其身，把好其脉，所以这一部分必须是业务员对客户进行了充分的调查分析的基础上才进行的。
在拟订财产保险计划书时，面临的客户需求可能专业性、技术性很强，这不仅要求业务员努力掌握相关的专业知识，有时还需聘请有关专家、学者来进行分析、评估。
而对于人寿保险，不仅需要了解客户的家庭结构、年龄情况、身体状态、收入水平等，还需把握其文化心理背景，如知识程度、职业特征、风俗习惯等。
作为保险需求，最首要的当然是客户转嫁风险的保障需求。
在表达上，财险方案可直接指出标的的潜在风险(包括潜在的风险频率与损失程度)，科学分析，切中肖綮，从而激发起客户的投保欲望。
寿险方案则要顾及中国人普遍的避讳心态，在分析客户的潜在风险时，表述上宜委婉些、模糊些、间接些、笼统些。
保险需求还有一个重要方面是客户的投资理财需求。
业务员要根据保险产品的投资功能，激发起客户的投资欲望。
要合理确定标的的金额，即保险金额。
作为财险方案，保额定得偏高，会造成客户不必要的保费开支，定得过低，又会形成保障不足，还需考虑客户的自负能力等因素，把保额确定在最适当的尺度内。
作为寿险方案，并不是保额定得越高回报越高，就越有诱惑力。
必须考虑客户的经济能力，使客户的保费开支处在家庭理财的适当比例内，同时又能得到最大限度的化解风险、投资回报的保险服务。
(二)保险产品推介。
这一部分是针对客户的保险服务目标(即保险需求的满足)而制定的措施。
写作时应注意以下方面：
1、保险产品选择的合理性。
体现为所推介的产品相对客户的具体情况来讲是最适合的。
只有这样，才能体现客户至上的保险服务的宗旨。
同时，也才能打动、说服客户，使此计划具有竞争力。
必须指出的是，要防止业务员站在自己的角度，只向客户推介那些佣金高的险种，误导客户的不良倾向。
2、保险产品组合的最佳性。
在保险展业中，业务员通常体现为事实上的客户投保顾问或者家庭理财顾问的身份，必须站在客户的立场，设身处地地考虑客户全方位的保险服务需求，因此保险方案的制定一般都是对多种保险产品的推介，而且这些产品针对客户来讲，不管是服务功能还是产品价格，都应该是一种最佳状态的组合，是一种科学、严谨、优惠、合算的系统构成。
3、保险产品说明的准确性。
虽然保险计划书不是具体的险种条款或者产品说明书，只是它们的浓缩和概括，但写作时，在向客户推介产品时，必须明示客户应该进一步参见和了解的具体条款和说明书，同时还应明示产品的功能优势、相关的免赔额、费率(价格)的优惠性等，应该强调说明的，不能马虎含糊，以体现产品说明的准确性。
(三)购买方式。
这一部分既是实现目标的措施，也是实现目标的步骤。
在财险方案中，由于通常是一次性付款，所以常常在推介产品或估算保额时就附上费率，勿需将此项内容单列。
而寿险中的许多险种一般是分期付款，所以方案中必须明示客户各个险种每期保费的数额，交费的时间，并且用公式简单明了地标示出各险种组合起来后客户应交保费的总额，使客户明确自己应当履行的义务。
(四)服务承诺。
对客户最大的承诺当然是客户保障需求的满足，所以这一部分通常包括公司实力、信誉、经营理念、经营历史和经验等方面的简介，以体现公司守约信诺的必然性，消除客户的疑虑，增加方案的竞争力。
在现实中，也有将此内容放在文章开头部分的，使方案一开始就展示公司的实力、信誉等，从而具有吸引力、劝服力和竞争力。
除了公司简介外，承诺部分还可包括指导防灾防损，理赔的效率性、公正性等公司的具体举措。
对于投资类的产品，应向客户说明投资风险的客观存在，不能片面强调投资的收益性而误导客户。
必须指出的是，承诺不仅是公司行为，也是业务员的个人行为。
优秀的业务员要敢于向客户承诺本人在日后为客户的服务中可以提供哪些优质服务，而不是收到保费就拉倒，这样的计划书无疑对客户是具备诱惑力的。
目前相当数量的寿险营销员在向客户提供的计划书中，个人优质服务的承诺往往被有意无意地忽略了，这一点有待大大改进。
这恐怕不仅是写作上注意不够的问题，更多的还是营销员爱岗敬业、长期观念等素质方面提高的问题。
以上只是保险计划书的几点基本内容。
由于展业时面临的客户千差万别，需求有所不同，所以除了这些基本内容外，有的计划书还适当安排一些客户需要了解的保险知识，投保、理赔的具体程序等方面的内容。
4完善步骤
一、情报的收集和整理：制作建议书之前，一定要先搜集客户的基本资料，内容包括职业与办公场所、年龄、住所、婚姻状况、兴趣与嗜好、所得或收入、抚养人口等。
二、判断准主顾的需要：准主顾的需要因人而异，可供我们判断其需求的指标有：
(一)人生旅程：在人生的旅程中，不同的年龄有不同的需要。
例如，步入35岁的准主顾，最关心的可能是子女的教育费和自己晚年的生活费，可依准主顾所处的不同人生阶段作不同的寿险搭配选择并加以说明。
(二)生活目标：每个人有钱以后的打算并不相同，可能是购房、旅游、储蓄或者投资，不同的生活目标，也是考虑险种的重要因素。
(三)收支曲线：寿险营销人员必须以最小的成本谋取客户的最大利益为原则，通常是以主顾年收入的3～5倍为保额，以其年收入的5%～10%为保费的计算标准。
有了这些资料以后，业务员必须把自己的利益归于零，完全站在客户的角度来考虑，并且以专业的保险知识为客户进行合理的险种选择与搭配：
1.保障型保险：高保障、低保费，如果被保险人出现万一，可以给家人留下一笔可观的生活资金。
2.储蓄及养老型保险：以储蓄养老为保险目标，以便准备一笔丰裕的晚年生活资金。
3.子女教育金。
4.应急准备金。
通过情报的搜集与整理，判断出准主顾的需要，然后选择搭配险种，便可制作出恰当的建议书了。
5注意事项
一份优质的保险计划书的产生，是公司综合优势和业务员个人优秀素质的结晶，从业务员本人来讲，应注意以下问题：
(一)努力熟悉保险理论知识和本公司的险种条款内容。
(二)充分做好市场调研和市场细分，准确把握客户的保险需求。
(三)掌握必要的营销学知识和技巧，并灵活运用于计划书的写作之中。
(四)文风、语言恰当，形式美观。
(1)朴素、实在。
要以理喻人，以真情实意动人，切忌矫揉造作，花里胡哨，华而不实。
(2)周严、准确。
反映事理要科学、合乎情理。
每个词、每句话都必须真实确切地反映客观事物，关键、要害处必须有肯定的属性、明确的含义和质的规定性，不能产生歧义或漏洞。
(3)深入浅出。
善于把复杂的保险理论和术语，用客户易于理解的语言和方式来表述。
(4)语言要得体。
注意根据不同的对象运用合适的语言，譬如面向城市的客户和面向农村的客户，在用语上就须有所区别。
(5)制作形式要精致、美观。
精美的外观形式既体现公司的实力，又展示了业务员精心的服务态度和对客户的尊重。
同时，精美的外观形式也有助于内容的提升，增加客户的好感。
(6)具有良好的职业道德，坚持客户至上、真诚服务，不能做虚假误导和承诺。
一、情报的收集和整理：制作建议书之前，一定要先搜集客户的基本资料，内容包括职业与办公场所、年龄、住所、婚姻状况、兴趣与嗜好、所得或收入、抚养人口等。
二、判断准主顾的需要：准主顾的需要因人而异，可供我们判断其需求的指标有：
(一)人生旅程：在人生的旅程中，不同的年龄有不同的需要。
例如，步入35岁的准主顾，最关心的可能是子女的教育费和自己晚年的生活费，可依准主顾所处的不同人生阶段作不同的寿险搭配选择并加以说明。
(二)生活目标：每个人有钱以后的打算并不相同，可能是购房、旅游、储蓄或者投资，不同的生活目标，也是考虑险种的重要因素。
(三)收支曲线：寿险营销人员必须以最小的成本谋取客户的最大利益为原则，通常是以主顾年收入的3～5倍为保额，以其年收入的5%～10%为保费的计算标准。
有了这些资料以后，业务员必须把自己的利益归于零，完全站在客户的角度来考虑，并且以专业的保险知识为客户进行合理的险种选择与搭配：
1.保障型保险：高保障、低保费，如果被保险人出现万一，可以给家人留下一笔可观的生活资金。
2.储蓄及养老型保险：以储蓄养老为保险目标，以便准备一笔丰裕的晚年生活资金。
3.子女教育金。
4.应急准备金。
通过情报的搜集与整理，判断出准主顾的需要，然后选择搭配险种，便可制作出恰当的建议书了。
蓝天计划你说的是真的吗篇二
第一章行棋规定
第1条棋盘和棋子
1.1象棋盘由九道直线和十道横线交叉组成。棋盘上共有九十个交叉点，象棋子就摆在和活动在这些交叉点上。
棋盘中间没有划通直线的地方，叫做“河界”;划有斜交叉线的地方，叫做“九宫”。
九道直线，红棋方面从右到左用中文数字一至九来代表;黑棋方面用阿拉伯数字1至9来代表。
1.2棋子共有三十二个，分为红、黑两组，每组共十六个，各分七种，其名称和数目如下:
红棋子:帅一个，车、马、炮、相、士各两个，兵五个。
黑棋子:将一个，车、马、炮、象、士各两个，卒五个。
1.3对局开始前，双方棋子在棋盘上的摆法见下图(印刷体棋图规定:红方棋子在下，用阳文;黑方棋子在上，用阴文)。
1.4比赛用的标准棋盘，应每格都为正方形，每方格长宽均应为3.2至4.6cm。每个平面圆形棋子直径应为2.7至3.2cm，大小与棋盘合适配套。棋盘和棋子底色，均应为白色或浅色。棋盘上直线和横线应为红色或深色，四周应有适当空白面积。棋子面色分为红黑两组，字体和圆框应当醒目。
演示比赛用的大棋盘为直式，红方在下，黑方在上。棋盘和棋子大小，应配合场所相应增大。
第2条走棋和吃子
2.1对局时，由执红棋的一方先走，双方轮流各走一着，直至分出胜、负、和，对局即终了。
轮到走棋的一方，将某个棋子从一个交叉点走到另一个交叉点，或者吃掉对方的棋子而占领其交叉点，都算走了一着。双方各走一着，称为一个回合。
2.2各种棋子的走法如下:
帅(将)每一着只许走一步，前进、后退、横走都可以，但不能走出“九宫”。将和帅不准在同一直线上直接对面，如一方已先占据，另一方必须回避。
士每一着只许沿“九宫”斜线走一步，可进可退。
相(象)不能越过“河界”，每一着斜走两步，可进可退，即俗称“相(象)走田字”。当田字中心有别的棋子时，俗称“塞(相)象眼”，则不许走过去。马每着走一直(或一横)一斜，可进可退，即俗称“马走日字”。如果在要去的方向有别的棋子挡住。俗称“蹩马腿”，则不许走过去。
车每一着可以直进、直退、横走，不限步数。
炮在不吃子的时候，走法同车一样。
兵(卒)在没有过“河界”前，每着只许向前直走一步;过“河界”后，每着可向前直走或横走一步，但不能后退。
2.3走一着棋时，如果己方棋子能够走到的位置有对方棋子存在，就可以把对方棋子吃掉而占领那个位置。只有炮吃子时必须隔一个棋子(无论是哪一方的)跳吃，即俗称“炮打隔子”。
除帅(将)外其他棋子都可以听任对方吃，或主动送吃。吃子的一方，必须立即把被吃掉的棋子从棋盘上拿走。
第3条将死和困毙
3.1一方的棋子攻击对方的帅(将)，并在下一着要把它吃掉，称为“照将”，或简称“将”。“照将”不必声明。
被“照将”的一方必须立即“应将”，即用自己的着法去化解被“将”的.状态。
如果被“照将”而无法“应将”，就算被“将死”。
3.2轮到走棋的一方，无子可走，就算被“困毙”。
第4条胜、负、和
4.1对局时一方出现下列情况之一，为输棋(负)，对方取胜:
4.1.1帅(将)被对方“将死”。
4.1.2走棋后形成帅(将)直接对面。
4.1.3被“困毙”。
4.1.4在规定的时限内未走满规定的着数。
4.1.5超过了比赛规定的迟到判负时限。
4.1.6走棋违反行棋规定。
4.1.7走棋违反禁例，应变着而不变。
4.1.8在同一棋局中，三次“犯规”。
4.1.9自己宣布认输。
4.1.10在对局中拒绝遵守本规则或严重违反纪律。
4.2出现下列情况之一，为和棋:
4.2.1双方均无可能取胜的简单局势。
4.2.2一方提议作和，另一方表示同意。
4.2.3双方走棋出现循环反复三次，符合“棋例”中“不变作和”的有关规定。
4.2.4符合自然限着的回合规定，即在连续60个回合中(也可根据比赛等级酌减)，双方都没有吃过一个棋子。
第二章比赛规则
第5条摸子、落子、纠正错误
5.1触摸自己方面的哪个棋子，就应走哪个棋子，除非所触摸的那个棋子，按行棋规定根本不能走，才可以另走别的棋子。
5.2触摸对方的棋子，就必须吃掉那个棋子，只有当己方的任何棋子都无法去吃时，才可以另行走子。
5.3先触摸自己的棋子，后又触摸对方的棋子，处理顺序如下:前者必须吃掉后者;无法吃掉时，必须走动前者--前者无法走时，必须用别的子吃掉后者--别的棋子也无法吃掉后者。另行走子。
5.4先触摸对方的棋子，后又触摸自己的棋子，处理顺序如下:后者必须吃掉前者--无法吃掉时，必须用别的子吃掉前者--均无法吃时，必须走动后者--后者也无法走动时，才可以另行走子。
5.5同时触摸双方棋子，处理顺序同5.4。
5.7一着棋走了以后，不得再予更改。落子生根，以手离开棋子为准。
5.8纠正先后走颠倒或棋子被意外挪位等错误，应及时进行，局后不受理。若错误系违反行棋规定，则按4.1.6款处理。
第6条计时
正式比赛，采用具有两个钟面的专用计时钟，分别累计双方的走棋时间。赛前明确规定第一方在一定时限内必须走满一定的着数。对局双方必须在走棋后，方可按钟。忘了按钟，裁判不予提醒。根据比赛性质与规模，并有利于比赛不致出现封局，可选用以下几种计时方案。
6.1第一时限，每方在90分钟内必须走满40着。以后每15分钟内必须走满10着，直至对局结束。
6.2第一时限，每方在60分钟内必须走满30着。以后每10分钟内必须走满10着，直至对局结束。
6.3第一时限，每方在10分钟内必须走满40着。以后每5分钟内必须走满30着，直至对局结束。适用于快棋赛。
6.4每方每5分钟内必须走满30着，直至对局结束。--适用于快棋赛。
6.5每方时间包干使用，不计着数，先超时者判负。
第7条记录
7.1在对局过程中，双方对每一回合都要逐着记录，力求清晰准确。每连续漏记4着，判犯规一次。
7.2如果一方所剩时限已不足3分钟，该方可暂缓履行7.1款规定，但一俟转入下一时限，必须首先补全漏记着法后，方可行棋。
7.3对局终了，裁判如认为某份记录不够清晰、准确，有权要求该方在对局结束后誊清补正。
7.4如棋手拒绝执行7.1，7.2和7.3款规定，裁判可引用4.1.10款判负。
7.5记录方式可采用完整与简写两种:
完整记录
简写记录
回合
红方
黑方
1
炮二平五
马8进7
2
马二进三
车9平8
3
车一平二
炮8进4
回合
红方
黑方
1
炮25
马87
2
马23
车98
3
车12
炮84
第8条棋手须知
8.1服装整洁、仪表大方，不得出现有碍观瞻和失态的举动。
8.2了解本规则的全部条款、比赛程序和章程心脏其他临时补充规定。出现问题，不得以“不了解”作为推诿的借口。
8.3对局时，禁止随意离座或与任何人交谈及参考任何资料，禁止用棋具或借助纸笔等物对局势作分析研究.
8.4禁止以任何方式干扰对方分散对方注意力，禁止一切妨碍比赛正常进行的言行。
8.5对局进行中如有问题，应在自己走棋的时间内提出(遇对方犯规时例外)。发生争议时，应当服从裁判，但可保留事后向竞赛仲裁机构提出申诉的权利。
8.6比赛时必须用走棋的手按钟，按钟不可过重。
8.7遵守体育竞赛纪律，不得相约让分或媾和。
8.8对违反上述条款的棋手，可以根据情节轻重，判其犯规直至予以警告、判负、除名等纪律处分。
第9条犯规
9.1对局时，一方出现下列情况之一，即为犯规:
9.1.1在对方走棋时间内，无故提出问题，或有其他构成干扰对方注意力的行为。
9.1.2在对局进行中，擅停、擅开棋钟。
9.1.3提议作和经对方拒绝后，连续提出。
9.1.4提出自然限着和棋，经审核不属实。
9.1.5摸触了己方不可能走动的棋子。
9.1.6摸触了对方的棋子，而己方的任何棋子都无法吃掉它。
9.1.7连续漏记着数超过规定。
9.1.8违反棋手须知中的有关规定，而情节尚不严重者。
9.2凡判处“犯规”，裁判员应当当场明确宣布并及时记录。
第10条对局结束
10.1对局终了后，在记录纸上记录比赛结果及双方所用时间。犯规情况，双方棋手和裁判当场签字认可，为对局结果。
10.2对局结束，棋手、裁判应及时退出赛场(另有当场比赛任务者除外)。
蓝天计划你说的是真的吗篇三
输棋只因出车迟，一车十子寒。得势宁可弃车，车不落险地。低头车，阵式虚。单车欲保剑，不能一条线。单车难破士象全，车正永无沉底月。
马类象棋谚语
马不躁进。马有八面威风。一马换双象，其势必英雄。马退窝心，不死也昏。马跳边，易被歼。马怕别腿。马不落角隅。双炮一条绳，残棋马胜炮。独马踩无棋。
炮类象棋谚语
炮勿轻发。开局时，炮不换马。炮头空，恶又凶。炮进冷巷，难兴风浪。孤炮难鸣。有炮需留对方士。残棋炮归家。
卒类象棋谚语
中卒守将门，无事莫轻进。无“叫将”不食中宫卒。卒进不惜身。弃卒开僵局。小卒过河当大车。一卒之微，全局攸关。卒坐宫心，老帅发昏。棋多双卒易胜。一卒功成见太平。老卒无功。
象类象棋谚语
象眼谨防塞。臭棋乱飞象。缺象惧炮攻。象棋象棋，无象无棋。
士类象棋谚语
无事不支士。支起羊角士，不怕马来将。背士将，忌炮攻。支错士，自找事。缺士怕双车。士亏应兑车。
将类象棋谚语
无事不动将。老将出马，一个顶俩。将忌暴露。高将多危。太师坐椅。将军大脱袍。
双子配合类象棋谚语
车结“霸王”，铁壁铜墙。双马如绞刀，看你往哪逃。连环马气死单车。中路攻坚靠叠炮。一杯不醉两杯醉。二鬼拍门。车心马角，神仙难救。车马冷着。单车寡炮不成棋。翻江轱辘炮，恰是把葱剥。海底捞月。马后炮，把命要。卒坐宫心马一绕，将帅发呆死期到。门东户西守和之规。
多子配合类象棋谚语
三车闹士，神医难治。三仙炼丹，九宫掀翻。三象三士，可成和势。三子归边，将帅喊天。大刀剜心，老将抽筋。插上铁门闩，老帅受熬煎。天地炮响，神兵难挡。审时度势，弈战心理。谋定而后动。临杀勿急。死子不急吃。得先时且忌着忙。欲速不达。棋优不顾家，好比睁眼瞎。强胜易负。欺着莫走。当断不断，反受其乱。下棋最忌随手。
战略规划类象棋谚语
开局务要抢先。善战者求势。欲弃子攻杀，须全局筹划。先固己，再攻人。重守怯攻，智者不为。我势弱，勿轻进。彼强击帅。我弱求和。劣势不妨搏杀。宁失子，不失先。得子失先非上策。
战术运用类象棋谚语
调虎离山。围魏救赵。声东击西。暗渡陈仓。金蝉脱壳。釜底抽薪。避实击虚。兵贵神速。擒贼擒王。勇者致胜。善出奇兵。巧用等着。妙使顿挫。双重威胁。借势谋子。弃小图大。顺水推舟。
把握全局类象棋谚语
积小胜为大胜。恋子莫如弃之。胜棋不闹事。微隙在所必乘。两利相权就其重。两害相衡择其轻。前车之鉴。棋错一着，满盘皆输。真假先手，辨清再走。骄兵必中计。良机稍纵即逝。授人以隙，后悔无及。输棋只因次序错。棋忌只看一角。莫放虎出笼。不贪食饵兵。失先弃子却无成。贪攻忘危棋势溃。恋战必酿祸。入局勿贪。当局者迷。
蓝天计划你说的是真的吗篇四
1.头部训练
头部动作与身体动作的协调配合在舞蹈表演中起着至关重要的作用，头部动作没有固定的位置，它基本上随着身体的摆动、舞姿造型的需要来进行。头部动作应从幼儿时开始训练，它应与基本手位、脚位的训练同步进行，为幼儿今后学习各种舞蹈打下良好的基础。
(1)抬头：抬头动作不要过于高，它只需下颌稍向上抬起即可，眼睛稍向前上方看。
(2)低头：低头动作不要过于低，只需稍低头，眼睛朝前下方看即可。
(3)转动：注意头部不要往旁歪，头部动作要与颈部动作协调一致，向前做动作时，头部稍向外侧转45度，微抬头，眼睛看斜前方，向前旁做动作时，头部保持正直，双眼平视前方。向后做动作时，头可转向外侧45度，或眼睛看举起的手的方向，或者，头向旁转，眼睛看斜后方。
2.脚步训练
(1)正步：两脚靠拢，脚尖朝正前方，重心均匀落在两脚上，要挺胸、立腰、收腹、收臀。
(2)丁字步：左脚跟靠在右脚中间，像“丁”宁一样，重心在两脚。
(3)八字步：脚跟并拢，两脚尖指向斜前方，成“八”字形，重心在两脚。
(4)踏步：有前踏步、后踏步之分。前踏步为，左脚尖向前，右脚撤在左脚后侧，脚趾虚踏于左脚左方，脚尖与左脚尖成一条直线;后踏步为，左腿伸直，右胆稍屈于左腿后方，右脚趾虚踏其后，重心在左脚，上身稍微有前倾，头向左前侧。
3.移重心训练
(1)向旁移重心：双脚小八字站好，右脚向旁擦地成二位蹲，双手二位，重心在两脚上，然后，左脚用力推起脚尖点地，重心移到右腿，双膝绷直，同时双手打开成七位。之后，左脚收回五位。反复。
(2)向后移重心：右脚收回到左脚前成四位蹲，双手二位，重心在两脚上，左脚用力推起脚尖点地，重心移至右脚，同时双手打开，左手为三位手，右手为七位手。反复。
(3)向前移重心：接前一动作，重心移至左脚，右脚尖前点地，同时双手打开，右手为三位手，左手为七位手。
4.小跳训练
“一位”小跳;双脚小八字站好，做双起双落小跳。要求：半蹲富有弹性，推地跳起要有力，跳在空中显得轻盈，落地轻而柔和。
“二位、五位小跳”：这个动作从脚的五位开始做起，跳起时，其中一腿从五位打开到二位;再跳跃时，两腿从二位归原五位，注意跳跃时，绷直膝盖、脚背和脚尖，要保持脚的准确位置、外开和柔性，上身保持正直。
中国舞蹈的意义
一、舞蹈学习有利于实现人格的完善
舞蹈是以动作为语言的艺术，在舞蹈投递给人以美感的同时，它对于舞者来说，却是一次身体的超越与心灵的历炼。每一位舞者都要经过一段艰难的训练过程，才能达到身美、心美、神美的效果。相比其它活动，习舞在塑造品格、锻炼毅力方面作用更直接，更生动、有趣，也更易于被孩子们接受，这正是舞蹈美育所带给孩子最宝贵的财富。孩子们一但体验到了战胜、超越自己的快乐，学会了做人、做事的能力，他们的勤学苦练也会变得更加自觉学习中国舞对孩子的五大益处学习中国舞对孩子的五大益处。
二、舞蹈训练有利于智能的提高
一个人的智能由观察力能、模仿能力、空间方位能力以及记忆力、想象力、创造力等诸多方面构成。舞蹈训练从手、眼、身、法、步等方面入手，对学生的注意、观察、判断、模仿、记忆、思维、想象等能力的发展都有全面的推进作用。而伴随着优美的音乐、变幻多样的肢体动作，学生们对智能训练的接受会更自主、更直接，也更有效果孩子们在练过一段时间舞蹈之后，注意力更集中了，反应能力更强了，接受能力更快了，文化课的学习也有了明显的进步。
三、更加重视舞蹈习练对健美形体的塑造
舞蹈的本体是肢体运动学习中国舞对孩子的五大益处舞蹈形体。舞蹈是通过娱乐达到健身的最佳方式，同时可以训练学员的肌肉呈条形生长，达到形体美的目的。舞蹈训练还可改善过于肥胖或过于瘦弱的形体。那些先天或后天形体不够健美和聋哑、自闭的孩子通过认真训练能达到改善形体不良状况、塑造健美身材的目的，帮助他们获得健康完美人生的机会。
四、舞蹈学习能够抚慰心灵，有利于修养的提升
对舞蹈美的感悟，来自心灵，更作用于心灵，有研究表明，肢体运动和音乐是人净化心灵、抒发情绪、宣泄压力的最佳途径，而舞蹈，正是二者的完美结合。引导学生参加舞蹈学习、表演、创作与鉴赏等活动，可以在不知不觉当中塑造提升其思想情操、培养其高尚审美情趣和能力。同样值得引起人们重视的是，非职业舞蹈教育的目的不应该是培养舞蹈家，更应该培养具有相当舞蹈知识、技能和鉴赏水平的人，他们也许不能成为舞台上的表演者，却可以进入管理、教育、研究、传媒、文化交流等多个领域，成为舞蹈艺术的高水平的欣赏者、传播者。对于那些并没有从事相关职业的人来说，非职业舞蹈教育则更能给予他们一种与美、与健康永远结伴的生活方式，舞蹈带来的愉悦，会令他们享用一生。
五、中国舞学习有益于对祖国传统文化的吸收和承传
中国舞是中华民族传统文化的重要组成部分，那些千姿百态、别具风格的中国古典舞蹈和中华民族民间舞蹈高度凝聚着中华文化最精华、最美丽动人的部分，更是让世界认识中国的特殊载体。它不需要语言，却和音乐配合，可以调动视听的直接感官，令全世界有机会一睹其芳容的不同国度、不同种族的人们为之倾倒学习中国舞对孩子的五大益处学习中国舞对孩子的五大益处。同时，这些接受了“中国舞”严格培训的孩子们，未来又是中华民族文化的新的一代传播者。
蓝天计划你说的是真的吗篇五
（一）健康：
1、喜欢上幼儿园，有自己的朋友，乐于参与集体生活。
2、初步养成独立进餐的习惯，保持桌面整洁，建立餐后良好的卫生习惯。
3、能安静入睡，培养幼儿整理衣物的良好习惯。
4、了解一些简单的安全常识，培养初步的自我保护意识。
5、在老师的帮助鼓励下克服困难，愿意参加体育活动。
6、初步建立体育活动的规则意识。
7、愿意参与成品材料、半成品材料和非成品的材料的小肌肉活动。
8、在集体活动中，情绪安定愉快，不乱发脾气，性格活泼开朗。
（二）语言：
1、能听懂普通话，并学说普通话。
2、学会安静的听同伴说话，不随便插嘴。
3、喜欢与同伴交流，愿意在集体面前讲话、表演。
4、在教师的引导下，学习围绕主题谈话，能用短句表达自己的意思。
蓝天计划你说的是真的吗篇六
昨晚《赢在中国》总决赛现场直播，5强已经决出，只是排座次了。看过了整场比赛，已经从12万人中进入5强，今晚决赛的激烈程度可想而知。虽然3至5名风险投资金都是500万，选手们的竞争锐气仍然丝毫不减。
在冠亚军的角逐中，周宇和宋文明分别接受张瑞敏和柳传志的询问，面对评委的提问，周宇的回答显得条理不清，但仍可以让人感到他非常渴望能够获得冠军，最终宋文明以他的成熟稳重、逻辑思维缜密、以及善于用人获得了两位总评委的青睐，拿走了1000万的风险投资。
在参赛的整个过程中，周宇一直因为学历较低、知识结构缺陷而处于劣势，然而他通过自己的激情、拼搏精神和朴实的性格获得了众多观众的支持。以至于在冠亚军角逐中，他仍然在观众心目中处于优势地位。然而，评委以投资人的身份和专业的眼光审视两位选手，两位选手则是势均力敌，不分仲伯。
关键的决策就在于两位总评委——张瑞敏和柳传志，当主持人王利芬询问两位总评委的意见时，二人意见高度一致地选择了宋文明。在送走了周宇之后，王利芬请两位总评委分别阐述了各自的意见：张瑞敏认为作为企业领导者，能够激发员工的工作热情比单枪匹马自己做事要重要的多，周宇在这方面更像一个将才，而宋文明与其相比更像是帅才。柳传志则从相对感性的角度进行了评述：宋文明的宽宏大量在比赛中不经意的显露和创业股份同分团队成员的作法获得了柳的赞同。
虽然周宇惜落亚军，他顽强拼搏的精神却带给我很大的震撼：虽然他的缺陷在众多选手中比较明显，然而他从不言败，积极面对缺陷，不断学习，这也是他能够获得评委徐新支持的重要一点。在冠亚军比赛中，一些评委对他缺点的披露让他多少有些紧张，以至在回答总评委的提问时，话语众多却没有重点。但我们仍然能够从他的语言中感受到他渴望获得冠军的心情。在周宇走下舞台的时候，我相信，周宇实现了一条古训：取其上，得其中;取其中，得其下。在总决赛中，他的目标是冠军，最终虽未能如愿，仍然获得了亚军的称号，获得了700万创业资金，这仍然是不错的结果。
写到这里，突然想起让众多企业家痴迷的电视剧《亮剑》中李云龙的经典台词：“古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客。明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。剑锋所指，所向披靡。”
周宇，你是《赢在中国》第一赛季的英雄!
蓝天计划你说的是真的吗篇七
1、培养幼儿喜欢跳舞和做音乐游戏。
2、能按音乐节拍做动作，培养节奏感。
3、认识自己身体的各个部位，学习正确的坐立基本姿势。
4、学会几种简单的基本舞步，能在众人面前自由地、愉快地表演。
第一周：
1、练习队形，站立、压脚背跪坐的姿势。
2、交待舞蹈课的常规要求。
3、认识自己身体的各个部位(头、颈、肩肘手、跨、脚尖、脚背、脚跟等)。
认识身体动作分解：
1-8：用手边指各部位边大声说，头头-胸胸-肚子肚子-头胸肚子
2-8：反复一次。
3-8：肩肩-肘肘-腕子腕子-手手(左右各一次)
4-8：跨跨-膝盖膝盖-脚腕脚腕-脚脚
5-8：双手向左旁平伸，反复一次。
6-8：前伸手，低头-后伸手，仰头
7-8：左前方-右后方(双手平伸)
8-8：反复一次
第二周：
1、复习上周的学习内容。(站立、压脚背跪坐、认识身体动作)
2、学习盘腿坐，要求幼儿双腿盘坐、头向正前方看、背部挺直。
手部动作组合分解：手放在腰后，站立。
1-8：双手前伸五指伸开，手(打开-合拢)
2-8：手腕左右转动，五指张开。手由前伸-双山膀(手转动)
3-8：左手握拳-打开，反复一次
4-8：手画圈-手放背后-双手向前伸出(最后一拍)重复一次
第三周：
1、复习上周的学习内容。(盘腿坐、手部动作)
2、学习伸腿坐，要求幼儿双腿伸直并拢、双手轻放在身体两边，头向正前方看、背部挺直。
3、学习小舞蹈《两只老虎》：前奏：双手随节奏拍手、点头
1-8：双手五指张开伸直，两臂上举，膝弹动两臂屈伸在两旁(左右一次)
2-8：小碎步，两臂上举，小碎步，两臂侧平举
3-8：右手单指指眼睛，双手向后立掌同时小碎步
4-8：山膀位，击掌经头顶双手打开
间奏：跟随音乐点头
第四周：
1、复习上周的学习内容。(伸腿坐、小舞蹈)
2、学习踵趾步，小八字步准备。
2-8：右腿直立，左脚向6点撤步，脚尖点地，脚面向外，身体略前倾面向8点上方，反复一次。
第五周：
1、复习上周的学习内容。(踵趾步、小八字步)
2、学习勾绷脚。
腰部动作组合分解：
前奏：手放在腰后，压脚背跪坐
1-8：双手曲肘上下叠放在胸前，身体随节奏左右摆
2-8：双手前伸做放物状，双手翻掌后放在身体两侧
3-8：重复第一个八拍
4-8：手放在嘴边身体前倾，脚压脚背跪坐
5-8：左手放在肩旁左右摆动，右手伸直放在身体旁，身体向左转身面向2点
6-8：双手交叉画圈，压脚背跪坐
7-8：双手放在身体两旁，身体左右摆动，身体面向1点
8-8：双手合掌放在脸旁，做睡觉状
第六周：
1、复习上周的学习内容。(勾绷脚、腰部动作)
2、复习小舞蹈《两只老虎》，鼓励幼儿在众人面前表演，进行分组表演，给予幼儿最大的鼓励，培养幼儿的自信心。
第七周：
1、复习所学的基本内容。(压脚背跪坐、盘腿坐、伸腿坐、踵趾步、小八字步、勾绷脚)
2、学习小舞蹈《小青蛙》：
前奏：双手随节奏拍手、点头，动跨
1-8：双手曲肘，左脚向右斜前方伸出，脚跟落地，右脚向2点屈膝身体向左倾斜，面向2点上方。
2-8：反面反复一次
3-8：双手五指张开曲肘，双脚做蹦跳步左-右
4-8：双手做游泳状，双脚做小碎步
间奏：双手随节奏拍手、点头后四个八拍反复一次
第八周：
1、复习所学的基本内容。
2、复习小舞蹈《小青蛙》。
3、学习小碎步：正步准备，双脚跟抬起可有节奏也可无节奏地双脚掌交替快速、均匀地小步行进或原地走动。强调膝关节一定要放松。
第九周：
1、复习上周的学习内容。(小碎步)
2、学习头部动作组合：
前奏：双手叉腰，双脚跪立，身体面前1点，强调幼儿面带微笑
1-8：双手叉腰，低头-向前-仰头-向前
2-8：双手叉腰，左旁-向前-右旁-向前
3-8：反复第一个八拍;
4-8：反复第二个八拍
5-8：双手叉腰，左侧-向前-右侧-向前
6-8：双手交叉于胸前，手向两旁打开，双脚由跪立-跪坐，头左右快速摆动
7-8：反复一次8-8：反复一次
第十周：
1、复习所学的基本内容(压脚背跪坐、盘腿坐、伸腿坐、踵趾步、小八字步、勾绷脚、小碎步)
2、新授舞蹈组合：《爱我你就抱抱我》(一)
第十一周：
1、复习舞蹈组合：《爱我你就抱抱我》(一)
2、学习基本功三角架：讲解动作要求，并找幼儿做示范
3、新授舞蹈组合：《爱我你就抱抱我》(二)
关于时间稍纵即逝，我们的教学工作又将续写新的篇章，需要好好的对接下来的教学进行计划了。相信写教学计划是一个让许多人都头痛的事情，以下是小编收集整理的......
范文光阴的迅速，一眨眼就过去了，老师们的教学工作又将有新的目标，我们要好好计划今后的教育教学方法。那么教学计划要怎么写才能突出呢？下面是小编为大家整理......
蓝天计划你说的是真的吗篇八
首先级阶梯：位于我国西南部，喜马拉雅山以北，昆仑-祁连山以南，横断山脉以东的青藏高原地区，均匀海拔在400米以上，号称”世界屋脊"。区内珠穆朗玛峰海拔8844.43米，为世界最高峰。本级阶梯以高原为主。
蓝天计划你说的是真的吗篇九
一、指导思想：
舞蹈是以经过提炼，组织和艺术加工的人体动作为主要表现手段，表达人们的思想感情，反映社会生活的一种艺术形式。舞蹈的基本要素是动作的姿态、节奏和表情。舞蹈作为教育的内容和手段，不仅可以培养教育对象具有健美的身体姿态，培养动作的协调性、节奏感，而且可以抒发和表达感情，加强相互交往，美化生活，培养良好的道德品质。
二、教学任务：
1、通过舞蹈基本知识的讲授和教学，使学生初步了解舞蹈基础理论，常用术语，并能在舞蹈学习实践中应用。
2、舞蹈基训部分，即对学员进行基本能力的训练，如：发展学员身体各部分肌肉的能力，训练关节的柔软性，控制身体活动的能力、灵活性和稳定性，以及跳、转、翻等各种技巧。本学期舞蹈基训主要是中国古典的基本手型、脚型、手位、脚位以及手臂的基本姿态。
教学目的：
1）在基训中运用呼吸，以更好地训练学生软开度。
2）学习舞姿组合《大海啊，故乡》（a）让学生体会呼吸对舞蹈动作的修饰作用。
教学重难点：呼吸与动作的协调配合。
教学过程：
一、组织教学，导入新课，授新课。1.舞蹈是以肢体语言塑造艺术形象的一种表现美的艺术。俗话说：“一戳一站一伸手，便知有没有”，所谓“有没有”是指舞蹈有没有艺术性和规范性，今天我们来学习影响舞蹈艺术性和规范性的重要因素——呼吸。舞蹈的呼吸不同于生活中的呼吸，后者平稳均匀，而前者是有弹性，有韵律，有节奏的，有时长，有时短，有时平稳，如何掌握运用呢？是一个坚持不懈的训练过程，现在让我们在压腿组合中初步体会一下在基训中如何运用呼吸。
2.把杆组合《压腿》。
预备：45度面对把杆单手扶把，单背手，小八字脚位。
前压腿：动力腿外开，双腿绷直，身体正对，脊柱拉直，肩线与动力腿成90度，前压时以胯为轴心，上体保持平直，向动力腿折叠。用前额触脚背。
旁压腿：在前压腿的基础上，换手扶把，转体180度，身体与两腿成一个水平面。旁压时，以胯为轴心，上体保持平直，向动力腿折叠。用耳触脚背。
体会运用呼吸：压、呼气；立、吸气（反复练习、体会）。
作用：身体线条更易拉长，动作具有弹性，避免了僵硬和拉伤肌肉，提高了动作质量，更有利于软开度的练习。
3.呼吸在舞蹈表演中同样起着巨大的作用。它使我们的动作更具有了延伸感、韵律感，更富有艺术表现力，下面学习的舞蹈组合《大海啊，故乡》会让大家学习到舞蹈表演中如何运用呼吸。
1）身体的呼吸（吸气时身体拉长展开，呼气时身体收敛内含）。
2）头的呼吸（指头时吸气，低头时呼气，转头时先吸后呼）。
3）手臂的呼吸（手臂波浪时以肩为轴，肘、腕依次向上带动吸气，向下带动呼气，体会手臂连绵不断的延伸感）。
4）造型时的呼气（造型时，身体姿态不动，然后气息流畅自然，不僵硬）。
训练步骤：
1.教师完整示范，并且边示范，边讲解呼吸的运用。
2.训练学生：
a.双跪坐，双背手，听音乐，节拍练呼吸，找呼吸时身体的韵律感。
b.练习单一的头的呼吸，然后与身体配合。
c.先练习单臂波浪时的呼吸，再练习双臂波浪时的呼吸，呼吸越深，动作越大，情绪越高。
d.大呼吸后双晃手造型， 体会该动作的延伸感（眺望远方），双绷脚坐地展胸腰 气息流畅。
训练时先把动作揉碎，分解练习，再教单一动作，然后与身体配合，最后配音乐练习组合。
二、小结
今天学习的只是对舞蹈中呼吸的初步了解，在以后的学习中，我们要反复练习，不断深入，直到大家熟练掌握，运用自如。当然这还需要大家的课后练习、巩固。
蓝天计划你说的是真的吗篇十
最近因为看了赢在中国，整个思想都跟着它转了，一天就是想着里面精英们的创业理念，还是有不小收获的。
一个优秀的团队是好的，可是谁能保证团队里的人都是尽心的呢?当然是团队的领导者，这是不容质疑的。做为一个好的领导者所需的知识和魄力，还有领导者的亲和力凝聚力都是至关重要的。更属后者，一个好的领导者如果没有后面的两样，就算他有再高的学识再强的魄力，最终也不过是能够小有所成罢。
其实我认为我本人就属于后两者都可以的那种人才，知识只能说还可以，魄力也不错，但是谁说的来着，成天在穷人堆里混日子的，思想最终也变成穷人模式，我认为这话说的对，人为什么会穷，不思进取，游手好闲，这都是导致成为穷人的根本原因。不是社会不给某些人机会而是他们不去把握机会，机会是靠自己抓住的，不是别人给的，现在的很多富人并不是他们天生就应该成为富人，当然也不能排除那些投机取巧的，但这些人他也是在用另一种不为人认可的方式创造他自己的财富。但是大多数人都是在家长里短中度过一生，有人说人活着是为了什么?我说就是自己认为是什么就是什么，不是吗?人活着其实就是为了社会创造财富。大多数人也是这么想的，只是没有深刻的认识到罢了。每天在家长里短中活着总是决得无所事事，所以他们就不知自己是为了什么活着，其实在所有人的日常工作中已经在为社会创造财富了。
如果人们都能从家长里短中出来，这个社会的自然财富就会取之不尽。