演讲稿具有宣传，鼓动，教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点，主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。那么我们写演讲稿要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的优秀演讲稿模板范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
竞选文明标兵演讲稿篇一
大家好！
今天能在这里发言，感到无比荣幸。没有轰轰烈烈的壮举，也没有惊天动地的豪语，我，从事教育十多年来，以自己勤奋踏实的工作作风和诚信朴实的人格形象，一点一滴，一步一个脚印地履行着一个教师的神圣职责。从踏上讲台的那一刻起，我就暗暗告诉自己，这不仅仅是一份工作，更是一份责任，一份爱的倾注，一种青春和热血的奉献。
回首十多年的教师生涯，辛劳中孕育着甜蜜，平凡里折射出光芒。我很高兴我选择了教师这份太阳底下最光辉的职业。因为我们所从事的职业是默默的奉献和无私的牺牲.那是爱的事业！我为能从事这样的职业而自豪!
一、春风化雨，用真爱点亮心灵
我带来了一天的快乐和生机；每天傍晚随着一声声“老师，再见。”给我留下明天的希望之光。我真正地体会到了一个教师所有的幸福和快乐。
二、超越梦想，以坚韧雕琢辉煌
我清醒的知道：三尺讲台就是我展示风采的人生舞台。面对着一个个纯洁的心灵，我常常告诫自己：“对学生要有爱心、耐心，对工作要有信心、恒心。”这些年来，我也正是按照这样的要求在教育事业上，用自己赤诚的.心、坚定的信念、顽强的精神、无私的行动，执著地追求着。无论是思想上还是在工作上，我都有明确的目标，那就是在踏实中奋进，在奋进中创新。
我做事有一股坚持不懈的韧劲。对教学的全情投入和严谨的态度是我工作的写照，我认识到作为一名教师，要上好每一堂课应深入细致地钻研教材，根据学生的认知规律合理的组织教学内容，选择恰当的教学方法，条理清晰地传授知识。在课堂教学中，我积极培养学生的创新能力和实践能力。根据小学生的学习兴趣，成立了英语兴趣小组，使学生感到英语有趣，乐意学。
我感谢领导的关怀，感谢同事们的帮助，正是有了他们，才使我在教育这条路上取得优异的成绩。
谢谢大家！
竞选文明标兵演讲稿篇二
今天，我被评为师德标兵，深感荣幸。感谢领导对我工作成绩的认可，感谢同事对我热情的帮助与鼓励。我深深的知道，在我的周围有很多和我一样的老师，他们日复一日，年复一年，默默的为教育事业奉献着，都是我要学习的楷模。我做的远不如他们。
常言道,学高为师,德高为范。 作为一名教师，需要在师德上塑造正确的自我，也就是说需要树立正确的价值观与道德观。在工作中我始终告诫自己要努力加强自身的师德建设。我认为作为教师最重要的是要有一个良好的心态，那就是对学生又有一份爱心和耐心，作为教师首先应有正确的教书育人的观念，关爱每一位学生。学生陈肖得了白血病，我很揪心，忙着帮他找医院，选择最好的治疗方法。当听到他的父母说没钱，放弃治疗时，我泪水忍不住的流，我埋怨自己的无能，没有一丝一毫的办法来挽救这个稚嫩的生命。为了表示我对他的不舍和热爱，我隔三差五的给他买一些他喜欢吃的食物和玩具。直到他生命的最后时刻，他的那份依恋和感激的眼神使我永远难忘。在实际教学中对那些顽皮的学生真的有一种恨铁不成钢的感觉，但回头想想他们毕竟还是孩子，他们也想学好，想得到老师的表扬，所以当学生犯错时我就会耐心的去对待他们，教导他们。其实任何一个孩子都有他可爱的一面，因此在平时我就不断地告诉自己要不断挖掘学生的优点，从不同的角度提醒他们，真诚的对待他们。俗语说：有付出必有收获，只有真正的付出过体验过，才真正能感受到付出后的充实与快乐!我告诉自己不要放弃任何一个孩子，相信每个孩子都可以成功!
身为教师必须要做到全身心去爱自己的学生。 “一双眼睛看不住几十个学生，而一颗爱心却可以拴住几十颗心。”全心全意地爱着每一位学生是我一直以来工作的宗旨。看着孩子们一拨一拨在涓涓细流的浇灌下健康成长，我由衷地感受到为人师表的幸福。
其次，作为教师，责任心很重要。教师这个职业很特殊，有太多的工作难以进行准确量化评价，要当一名好老师，责任心比能力更重要。责任心是工作的动力。教师不仅要教会学生2+3=5，更要教学生做一个坦坦荡荡、光明磊落的人。为此，严格要求自己备好每一节课，上好每一堂课，批改好每一份作业，关注每一个学生的学习生活，注重每一个学生的学科成长，关注每一个教育细节。反之，如果哪节课我没上好，我会感觉对不起这些孩子。这就是我对教师责任心的理解。 多少次我带病上课，多少天都是以校为家，，然而，我无怨无悔，不曾抱怨。
当看到学生们羽翼丰满、展翅高飞时，我倍感欣慰；当听到学生“老师，您辛苦了”这 普遍的问候时，艰辛都已烟消云散，唤来的又是旭日东升的明天。
有人说，从来没有哪一个职业像老师一样付出如此的多。是啊，我只求付出不求回报。说无私吧，太老套了，用自己的话说就是对得起自己的良心。“勤勤恳恳、默默无闻”这是老黄牛的精神；“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜”这是蜜蜂的精神，燃烧自己，照亮了别人“就是蜡烛的精神。可以说每种产物的存在，都有年一种精神支撑着它。教师的存在呢？支撑它的就应该是这种高尚的师德吧！
一个人的生命是有限的，而我的事业是常青的。作为一名教师，我愿意用一颗不老的童心与孩子们永远在一起，把知识化为乳汁，把心血化作春雨，滋润孩子们的心田，在这三尺讲台上，阅历春秋，苦苦耕耘，用高尚的人格魅力去影响学生、感染学生、去塑造学生美好的心灵，用我的爱心、诚心、细心、耐心、操心去换取学生的开心，家长的放心！不断探索，永远拼搏，实现自己的人生追求。教育的路是漫长的，我将在这漫漫长路中，用她的爱心、真心、耐心、信心去迎接教育中的每一个挑战，去滋润祖国的每一颗幼苗，做一名称职、优秀的教师。
竞选文明标兵演讲稿篇三
你们好！我很荣幸能成为三好学生在这里向同学们发言。学校是一片沃土，几年来已经培育了一批又一批的人才。今天我们标兵也应该乘着前人的东风，扬帆起航，争取延续我们学校优良的传统。我们就是待放的花，而即将来临的20xx年，那个金色的六月正是我们开放之时，我也许不是最美丽的一朵，但我会为之奋斗。因为这是我的理想。
我们需要理想，我们更需要为理想而奋斗！
懂得拼搏的人会充实地走完人生之路，会实现自己的价值。人生中的曲折与坎坷是难免的，也是无法避免的。面对无法预知的牵绊，不能够保持沉默，要懂得高高昂起头颅，傲视羁绊自己的坎坷，奋力迈出铿锵的步伐，踏出坚实的印迹，拼一次，搏一把！
纵观历史长廊，所有成功者的经历决非一帆风顺，可是他们无一例外地为着自己的理想和事业，竭尽全力，奋斗不息。孔子周游列国，四处碰壁，乃悟出《春秋》；左丘失明后方写下《左传》；孙膑断足后，终修《孙膑兵法》；司马迁蒙冤入狱，坚持完成了《史记》；伟人们在失败和困顿中，用不屈服，立志奋斗，终于达到成功的彼岸。
而在现实生活中，理想与奋斗同样很重要。也许我们曾经也都立下了各种目标，从小就有了各种理想，但你为它们奋斗，努力了吗？如果有，那么你的理想迟早会成为现实，如果没有，那么就快行动起来吧，这样你的理想同样会实现。
理想是花，需要奋斗的汗水来浇灌；理想是树，需要奋斗的土壤来培育，理想是森林，需要奋斗的生机来装扮；理想是海洋，需要奋斗的沉静来点缀。
有了理想，为之奋斗，也许我们没有得到任何东西，但我们会在最后勇敢的说：我奋斗了，我不后悔！
如果理想是天空，奋斗便是彩虹。没有彩虹的天空灰暗，没有彩虹的天空黯淡，让我们为理想去奋斗，在理想的天空中架起一道奋斗的彩虹吧！
让我们唱响青春之歌，让成功之花在我们心中绽放，尽自己的努力，闪烁自己的光芒，把握一个光明的未来吧！
竞选文明标兵演讲稿篇四
大家上午好。历史的钟声把xx年敲响，我们满怀胜利的喜悦，依依不舍地送走了难忘的xx，满怀欣喜地迎来了充满蓬勃生机、蕴藏无限希望的xx.今日我能代表全校老师发言感到非常骄傲。
老师，就像星空中一颗璀璨的明星，它牵引着学生执著的目光，为人师者，不光传道授业解惑，更应以其高尚的人格操守泽及后生。多少个夜晚，我们静静坐着，以笔为伴，以书为侣。苦吗?苦!累吗?累!但我无怨无悔，因为我们知道，只有这样，当我们走进教室面对几十双渴望的眼睛，我们的心里才会踏实。我们知道，我们所做的一切，必将在学生的成长中成为永恒;而我们正在为自己的人生涂抹绚丽的一笔。
只有付出，才有回报。在过去的一年，我们老师充分发扬敬业爱岗的奉献精神、求真务实的科学精神、昂扬向上的团队精神、舍我其谁的主人翁精神，凭借超人的智慧和辛勤的汗水，以感人的进取精神、高尚的思想境界和高度的自觉性、广泛的主动性、可贵的创造性，为汊河教育谱写了新篇章。
小学阶段是为你们学习打基础的时候，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，借此机会，对同学过好寒假提点希望：做一个文明守纪的少先队员;看一本内容健康的书;交一个真心朋友;不进网吧、游戏室等公共场所，珍惜时间，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏，以优异成绩回报家长、学校和老师。
辉煌的业绩鼓舞我们，美好的未来召唤我们。成绩已属于历史，希望诞生于未来。回首昨日，为的是增添一份自强，唤起新的战斗。新学年的战斗号角即将吹响，新的形势催人奋进，新的目标鼓舞人心。
最后，祝各位领导、老师们事业蒸蒸日上，祝同学们学业有成，祝所有的人全家幸福。
谢谢大家。
竞选文明标兵演讲稿篇五
您们好!今天我演讲的题目是《读书小标兵》。说起读书，可以肯定的说，在座的各位和我都是极大的受益者。从小到大，在父母的殷殷期望中，在师长的谆谆教诲中我们不断的成长。
从小我就懂得读书的苦与乐是相辅相成的，读书并不都像夏天吃冰棒一样甜滋滋的痛快，有时候读书就是一桩苦差事。作为我，读书的天职，是要付出玩的代价，才能将读书化成自己的知识、血液和生命。我清楚的记得孙中山曾坦然说过一句话，“我平生有两大爱，一是书，二是女人。”他所以这样说，就是在直接告诉人们，人类最美好的情感享受，其实就在书与爱人之间。
读书正如家庭，正如爱情，和家人、爱人天天见面，即使他有一些丑，也会发现几分特殊的美丽，也会产生浓浓的爱意。在我看来，书无异于多情的故人，智慧的使者。有书陪伴使我的斗室生辉，春意盎然;有书陪伴无论快乐的或忧伤的光阴都可以安然度过;有书陪伴，让我的内心充实而又自信。
我们做不到像他们一样“衣带渐宽终不悔，为书消得人憔悴”的境界，但是“为中华民族之崛起而读书”的志气应该从小就有人人都有，而播撒这种民族志气的`人就是我们——人类灵魂的工程师。
所以，在这里我想重申一下这次演讲的题目《读书小标兵》，并让这种习惯熏陶我们身边的每一株幼苗，为托起祖国明天的太阳而努力。
竞选文明标兵演讲稿篇六
大家晚上好!我叫xx，来自xx，是xx级xx系xx班的学生。我很荣幸被评为我院的“十佳学习标兵”，此时此刻我的心情十分激动能够站在这个讲台上与大家共同分享我的学习经验，让更多的同学能够对学习产生兴趣，并能从学习中得到快乐。大家都知道学习始终是学生的首要任务。怎样才能把学习搞好?这是一个值得思考的问题。解决问题需要方法，当然了要想把学习搞好那也得需要好的学习方法。如果你没有好的学习方法，即使你每天刻苦学习，你也不会取得好成绩。因此，你会看到那些整天抱着书本，戴着厚厚眼镜的人，一上考场常常被打得一败涂地。在学习上，我从未放松对自己的要求，认真严谨、持之以恒是我一贯的学习态度;追求完美、超越自我是我一直的处事作风。这种态度和作风，使我在学习上找到了适合自己的学习方法。
下面介绍一下我的学习三步曲：第一步就是做好课前预习。我认为这一个环节很重要，它不仅仅让你知道老师要讲哪些内容，还让你知道哪些知识点不明白它的来龙去脉，此时一定要做上记号。当听老师讲课时要对这些知识点认真听讲，还要做一些解析以便课后整理笔记。此外，在预习完知识点后还要做一些习题，以检验预习效果。即使有不会的地方也要多看几遍，以便在听课时能带着问题去听课。这一步即是要求我们对课本内容做到心中有数。
第二步就是在课堂上要专心听讲。也许有一部分同学认为自己在课前预习过了，感觉自己已经学会了，并且课后的习题也都会做了，认为在课堂上听不听无所谓。我认为这是个错误的观念，其实在课堂上要学的知识是非常多的。比如你在预习时遇到的疑难问题，它的解题方法及技巧这些都是从老师那里学到的。所以说，专心听讲也是至关重要的。另外，在听课时你也得做好笔记和课堂练习。所谓的课堂笔记并不是按照老师的板书或课件照抄，而是记下重要的知识点;做好课堂练习是加强你对知识点的理解。这一步就是要求我们要认真听讲。
我的演讲完毕，谢谢大家!
竞选文明标兵演讲稿篇七
您好！
我是来自一名中学307班的xx，现在班里担任班长。对于“小公民标兵”的评选，我感到十分荣幸。这是对我现在的人生的一个肯定，也是对我面，我认为一个人的学习态度是十分重要的。本人始终坚持“今日事，今日毕。”的学习态度，学习成绩名列前茅。课外学习了钢琴，通过自己的努力已顺利通过了上海音乐学院社会艺术水平八级，并向九级奋斗着。在一次英语语言能力竞赛中获得了初一组等奖。
我主张综合性学习，并将所学知识运用到生活中去。
在学校，我是老师心中的好学生；同学心目中的好班长。还记得有一次我发现我们班上一位肥胖的女孩，虽然表面上对于别人说她肥胖什么关系，但是她却很沉默。于是，我试着走进她的心里。经过一段时间的相处，我了解到关于她小学时发生的一些事，知道了是那些事给她造成了阴影。我积极的开导她，并告诉她那些事不是她的错，终于，她敢于接受了那件事。此后，我们成了一对好姐妹，相处的很洽。生活方面，本人一直保持乐观向上的生活态度，在公共生活中乐于助人。追求严谨踏实的生活方式，提倡节俭。记得有一次，我在路上遇到了一个小朋友，他哭得很厉害。“小朋友，你怎么了？”我笑着问他，“姐姐，我……我找不到妈妈了。”他哽咽的回答我。“小朋友，不要害怕，姐姐陪你一起等妈妈。”时间过的真快，一个小时后还没见这个小男孩的亲人，这男孩也不知道家里的电话。该继续等，还是……。正当我犹豫不决之际，小男孩的妈妈来了。我终于松了一口气，小男孩回家了。我真的很高兴，原来做好事可以让心情这么好！
xx年一场大地震席卷中国；xx年云南特大干旱，青海玉树特大地震又一次席卷了中国。作为一个新中国的新青年，我对受灾的同胞们深感同情。在学校的捐款捐物中，积极参与。在网络发起的爱心接力中，我成为了一名接力选手。我还将为我们的同胞们做更多的事。
1、认真负责不因而误全班的大事。
2、不断完善自己，努力在各方面提高自己。
3、处理事情始终坚持以集体为原则。积极配合老师的工作。同时积极参加课外活动，努力在社会中实践自己。
在校内或在校外，本人一直注重良好的文明礼貌。遇见老师同学热情的打招呼，遇见长辈亲切的问好。在家帮助父母打扫家务，在外遇到老奶奶、老爷爷，主动帮忙。
作为一个共青团员，一个大家心目中的道德标兵，需要努力的方面还有很多。高尔基曾经说过“凡是与虚伪相矛盾的东西都是极其重要而且有价值的。”道德不是虚伪的是人们心中的一间房，里住着正直，它会使我们的生活变得美好。道德是人与人之间真诚交往的润滑剂，只有一个人拥有道德才能与他人和平共处，它能增进人际和谐。道德是一种强大的力量，当你深陷泥潭时，道德将你救赎。
“人无完人，金无足赤”每个人都有不完美的地方。在以后的学习工作的过程中，我一定努力克服自身的缺点，不骄不躁，继续做好模范带头作用，力争在各个方面取得好成绩！
竞选文明标兵演讲稿篇八
大家好！站在这里，与大家交流，除了激动，还有忐忑。激动的是，领导给了这次难得的机会，让我打开心扉，诉说教书育人的历程与心得；忐忑的是，我做得还很不够，与学校的要求，与孩子与家长的期待还有不小的距离，在座的各位老师比我做得更出色。作一名老师，担当学生成长的引路人和灵魂的`塑造者，是我打小的梦想和追求。任教以来，我日复一日，年复一年，一心扑在工作岗位上，一心扑在孩子成长上，对自己的工作尽职尽责，对自己的学生真心关爱，乐作孩子登攀的人梯，甘为滋润生命的雨露，从未使自己的工作褪色而感到坦荡。下面，借此机会，向各位领导、各位同事汇报一下工作心得，不当之处，请批评指正。
一、严于律己，以“德”立身
为人师表者，须先正其身。师德便是每位教师的立身之本，授业之魂。教师职业崇高的特殊性，教师从事教育教学活动的方向性、示范性和成效性，决定了师德的极端重要性。从这个意义上说，绝不允许社会上的种种不良思想、恶风恶习通过教师传染给学生；绝不允许教师，为追求自我的名利享受，而弃学生如履。学高为师，身正为范。从我为师的那天起，就意味着选择了一生清贫，两袖清风。多年来，我始终一位教师的标准严格要求自己。
严管自己的思想，始终与国家教育大政方针、学校办学理念和目标要求保持一致；严管自己的举止，凡是要学生做的，自己首先做到，凡要求学生不做的，自己坚决不做，使学生学有榜样、做有示范。在处理工作与家庭的关系上，我总能严格要求自己，做到舍小家、顾大家，从未因私事耽误公事，影响正常的教育教学工作。记得去年4月份，在我爱人脚受伤的三个多月的时间里，即使家里还有上高中的孩子，我也从未耽误一节课，从未请过一次假。正是我对自己的“严”，才以此赢得了学生的信任，才使自己的教育教学工作步步登高。
二、内强素质，以“精”授业
如果说“师德”是教师的立身之本，那么“专业技能”便是教师的从业之基。所谓“艺高不压身”，“艺高人胆大”。平时工作中，我注重丰富自身知识素养，提升教育理论水平和专业技能。每年，均订阅大量专业报刊杂志，并坚持做业务学习笔记。积极参加听课、评课等教研活动，取长补短，举一反三，使自己业务水平得以不断提高。
本人更注重向课堂四十分钟要效率，提质量。熟练掌握教学大纲，吃透教材，切实把握好各章节的重难点。本着“教有教法，教无定法”，在教学过程设计，教学环节处理上，尽量做到精益求精，务求实效，让上课教得顺溜，学生学得舒服。根据中学生好奇、好动、好玩和好胜等心理特点及思维发展的一般规律，结合本校的实际情况，不断地探索和尝试新的教学方法。采用多种形式进行情景的创设和直观的呈现来吸引学生们的注意力，促使学生的思维中心兴奋，激发学习兴趣。这样，既活跃了课堂，也使学生在轻松愉快的氛围中乐于学习和易于接受新的体育知识和运动技能，取得较好的教学效果。
在教育教学中，还注重培养学生的终身体育习惯。重点将在生活中运用到的动作技术、技能传授给学生。同时，将生活中进行自我保护的内容作为一个主要方面进行教学，使学生能在学习中和生活中学以致用。比如：在给学生讲解了急性扭伤的处理方法后，在篮球场上打球的学生们在脚扭伤后不再用手去揉，而是立即被抬到水龙头边，用冷水冲淋，做到了学校体育与生活体育的有机结合。
由于不懈努力，本人在市体育与健康优质课评比中获得二等奖；相继荣获得县体育学科带头人、县教学能手、县教学工作先进个人、校优秀班主任及优秀教师等荣誉称号。
三、真心真情，以“爱”育人
作为老师是幸福的，因为他不得和无生命、无趣味的机器打交道，而是天天与有血有肉、有激情有活力的孩子们在一起。教书育人，传递不单单是知识，而是做人处事的原则和道理，让学生学会生活、学会做人，而收获终生的幸福。要获得这一切的源泉和助力，便是爱。“爱”是教育的核心，教育因爱而无价，教师因给予爱而美丽；学生因获取爱、传递爱而终生受益无穷。
多年来，我还一直担任班主任工作，而爱始终贯穿于我教育学生、管理学生的始终。班主任工作其实是很具有挑战性的工作。每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。特别是初中生正处于人生观、价值观、世界观形成时期，每位同学对世界的认识，对人生价值认识各有不同看法，在班级中总会出现这样那样的问题。鉴于此，及时了解班级情况和每位同学表现，注重说服教育，以理服人，让学生充分认识到老师的良苦用心，争取问题解决在萌芽状态。宁可自己辛苦点儿，也要处理好学生的思想波动，避免学生产生抵触情绪，影响学习。关注学生学习很重要，但我也不忘关心学生的生活。比如：我班20xx级学生王全，是一名家庭很不幸的学生。因母亲早逝，父亲又年迈多病，无劳动能力，导致他自卑，很少和同学交流，性格很孤僻，但他学习成绩优秀，很讨任课老师的喜爱。针对这一特殊情况，我和任课老师经常与他谈心，在生活中给予帮助，在学习上给他启发与指导，使他感觉到大家庭的温暖。他没有因为家庭的不幸而自卑，慢慢的，孩子重拾自信，知道了如何与老师和同学交流，性格变得开朗啦，并成为我的得力助手及无话不谈的朋友，最终成为学生学习的榜样。如今，他已成为湖南大学的学生。他走时，我给了他3xxx元路费并请他吃了顿饭。现在，每到春节他都到我家给我谈他今后的人生，说老师我现在即把你当老师又当朋友，若没你的教育就没我的今天。看着他的今天，想起他的昨天，我又一次体会到了教育的真正价值。20xx级学生岳海鑫，家庭情况比较特殊，父母离异，父亲又娶，孩子从此失去了母爱。当时班内几乎每个学生都订有牛奶，可因为家庭的原因，孩子喝不上牛奶，在了解她的特殊情况后，我主动拿出自己的一部分工资，帮孩子订上牛奶，让她在班内不会觉得与其他同学有差距而自卑。孩子很懂事，明白老师的一片苦心，因此学习成绩一直名列前茅。当然例子还有许多，在此不再一一叙述。
虽然当班主任工作很累，事情很多，很操心，有的时候很心烦，这都是免不了的。但是，当你走上讲台，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有很大的改变，当你被学生围着快乐的谈笑，当学生把你当成最好的朋友，当学生成为对社会有用之人时，当家长打电话来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了……那快乐是从心里往外涌的。
多年来，我对自己的严、对工作执著、对学生关爱贯穿了我教师生涯的始终。我想，教书育人，就是一曲爱的奉献，一首生命的赞歌。因为有爱，我成就了一批又一批学生；也正因为有了这一批一批的学生，才成就了自我，让我继续无怨无悔、执着追求那就铸造人类灵魂的教师梦！
汇报完毕，谢谢大家！
竞选文明标兵演讲稿篇九
一、xx公司xx项目的成员组成：xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的.很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、个人感觉
单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。