心得体会是我们学习和成长的重要来源，值得我们重视和珍惜。以下是一些小编为大家精选的心得体会，希望能够对大家的总结写作有所帮助。
最优个人心得及感悟（汇总14篇）篇一
8月15日，新华农场24作业站拦河坝险工弱段处河水不断外溢出现灾情，广大干部员工携手抗灾，历经6个多小时奋战，险工弱段及时加固，灾情得到控制，确保了安全渡讯，通过抗洪抢险的首次告捷，心得如下与大家共同分享。
一、未雨绸缪提前准备。
8月7日，总局防汛工作紧急电视电话会议之后，根据总局防汛电视电话会议精神，立即对农场防汛抗灾工作做了具体的安排部署。
1、统一思想，高度重视防汛工作。
防汛工作事关广职工群众的人身安全和财产安全，事关农场社会稳定，涉及广大群众和千家万户，牵一发而动全身，责任重大，影响深远。各单位要把防汛工作当作一项紧迫的政治任务来完成，充分认识防汛工作的重要性和紧迫性，克服麻痹思想和侥幸心理，保持高度警惕，确保万无一失。
2、加强组织，认真落实防汛工作。
各单位组织抗洪抢险突击队，由农场统一调度安排机关防汛工作任务。
3、提前准备，加强汛期防范工作。
各单位做好防汛抢险物资和工具(编织袋、手电筒、铁锹、雨鞋、雨皮等)的准备和储备工作，一旦有紧急情况发生，要做到行动迅速、随叫随走、万无一失。各单位负责人及主要领导必须保证24小时通讯畅通。
二、严密巡查准备充分。
为确保汛期各类农作物不受洪涝危害，使种植户免遭经济损失，农场把防汛工作作为重中之重，围绕“安全第一、常备不懈、以防为主、全力抢险”的方针，实行包堤、包库、包片责任制，立足防大汛、抗大灾，从思想上、组织机构上、资金上、物资上做好防汛工作的充分准备，各单位及作业站积极组织好防汛抢险突击队，重点对堤坝有无裂缝、滑坡、塌陷、漏水、管涌、流土等进行认真检查，确保防汛工作万无一失。
三、反映迅速、组织有序。
8月14日晚，新华地区再次普降暴雨，降水时间为10个小时，降水量达98毫米，加之上游四个水库泄洪，鹤立河汇水面增大，致使15作业站拦河坝出现开口，部分农田被淹，个别路段损毁，面对突发汛情，农场紧急启动防汛抢险应急预案，将24作业站拦河坝的3个闸门同时开启，并打开溢洪道排放洪水，同时，组成由机关干部、公安干警、民兵、青年团员及广大员工群众为成员的抗洪抢险队伍1500余人，全部奔赴抗灾一线，抢堵防洪堤坝，控制外溢水患，及时组织抢险冲锋队抢占了抢险任务的最佳时机。
四、拼力抢险不畏辛苦。
面对灾情，广大干部员工1500余人，在农场党委领导的带领下灌编织袋、往坝堤上背袋、码排防洪墙垛历经6个多小时奋战使得险情得以控制，大家克服种种困难，不喊苦、不说累、每一滴汗水都洒落在堤坝上，在抢险的过程中37作业站的年近70岁的老同志李忠店同样参加到抢险的任务中，与年轻人同样灌编织袋、码排防洪墙垛，通过他体现了农场职工上下团结抗洪保家园的决心与力量。
经过此次抗洪抢险的首次告捷，我们付出了很多，也收获了许多。我们还应继续对汛情易发堤防加强观测，对易出现滑坡、塌陷、漏水等堤坝进行修筑，力争农业生产丰收及农户生命安全。
最优个人心得及感悟（汇总14篇）篇二
首先，电影并没有没有因为宣传和歌颂医生，就把医生塑造得尽善尽美。电影里的医生仍然会争吵、犯错，甚至也有担责的顾虑。所以我们能够看到：援鄂主任陶峻和院长张定宇可以因为观点不同大吵一架，陶峻甚至不管不顾甩身而去;年轻医生杨小羊在急救中犯了错，陶峻对他说：“我请你吃烧鹅，但请你不要再进icu”;研究是否对新冠孕妇进行剖腹产时，会有医生说：“弄不好就是一尸两命，到时候谁来担责任?”医生们也面面相觑，一时犹豫。电影里的医生也有家人朋友，有社会关系，当医生生病的时候，他们也会为一张床位到处求助朋友。电影没将医生描写成超人，医生形象真实可信。
其次，虽然电影表现的是一个宏大主题，但电影仍然非常关注个体，体现了对个人生命和情感的珍视。本想这是一部表现医生主题的电影，病人在电影里可能就是一群工具人。看完了才知道不是这样，短短两个小时电影竟然先后对三个病人作了比较具体的描述。陶医生本来以为胜券在握的老张，却在新冠治愈后死于心梗。在陶医生对老张说：“老张，你很棒，你马上就能出院和老婆孩子吃饭了!”老张向医生颤抖着竖起了大拇指。可后来老张却死于心梗。陶医生以为他赢了，现实却打败了他的画面令人动容;在条件极度艰难的情况下，成功分娩孩子的小文及其被救治的一家对主治文医生的态度反转令人感动;而父母双亡的枫小岚对送衣物的医生说出那句：“我想知道父母都走了，我该怎么办?“的时候，心酸之情充斥于每个人的内心深处，难以言表。
这些动人的真实总是散发出人性的光芒，给我们鼓舞和力量!
再后来，武汉解封了，抗疫结束了，所有的生活回到了正轨上，磅礴的爱国之情充斥于内心中，溢于血液，随着一声声：“武汉万岁，中国万岁!“而释放于这片蓝天净土。正如我们在回复世界卫生组织专家中所说的：“中国人生来是具有团结性和利他性的。”诚如斯言，突然想起了鲁迅先生的一段话：“愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃者流的话。能做事的做事，能发声的发声。有一分热，发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火……”
而生于这片蓝天下，长在这股春风中的我们，在这场战役里面我们都发出了属于自己的一分热，一分光，这犹如萤火一般光与热，汇成炬火照亮了前路，驱散了黑暗，带来了希望!
最优个人心得及感悟（汇总14篇）篇三
今天，市委、市政府在这里隆重召开全市抗洪救灾总结表彰会暨先进事迹报告会。刚才，会议表彰了11个抗洪救灾先进集体和21名先进个人。在此，我代表市委、市人大、市政府、市政协，向受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈祝贺!向参加抗洪抢险战斗的党员干部和广大群众，人民解放军指战员、武警官兵和公安干警、消防战士，医疗卫生工作者和新闻工作者致以崇高的敬意!向关心、支持我市抗洪救灾工作的省级有关部门、兄弟市及各界朋友表示衷心的感谢!
今年6月30日至7月2日、7月18日至19日，我市__县、__区等6个县区在20天内连续两次遭受区域性暴雨、大暴雨袭击，造成了特大洪涝灾害。全市6个县区、144个乡镇、81.9万人受灾，大量农田被淹，部分城镇进水，山地灾害频发，交通、水利、通信等基础设施损毁严重，直接经济损失达6.8亿元。
灾情发生后，省委、省政府高度重视，给予了亲切关怀和大力支持。省委书记、省人大常委会主任张学忠、省长张中伟等领导在第一时间打电话询问灾情，要求全力以赴做好抗洪救灾工作，确保人民群众生命安全，确保人民群众财产损失降到最低程度。7月6日，洪水尚未完全退去，学忠同志就亲率省级有关部门深入青川灾区，了解灾情，慰问群众，检查指导救灾工作。省级有关部门及时为我市抗洪救灾和灾后重建提供了物资、资金等方面的大力支持。省委、省政府的亲切关怀、省级有关部门的帮助支持，极大地鼓舞了灾区人民群众，给我们以巨大力量。
灾情就是命令。在这场抗洪救灾斗争中，各级党组织和广大党员干部始终把人民利益、国家利益放在首位，万众一心，团结拼搏，顽强抗灾，把灾害损失降到了最低程度，夺取了抗洪救灾的全面胜利，谱写了一曲抗洪救灾的英雄赞歌，展现了广元人民的时代精神。
面对历史罕见的洪灾，市委、市政府沉着应对，一线指挥，果断决策，周密部署，为抗洪抢险工作提供了坚强的组织保证。针对我市今年汛期特点和气候特征，市委、市政府坚持“以防为主，抗救结合”的方针，防汛工作早部署、救灾预案早完善、防汛措施早到位，牢牢把握住了抗洪救灾工作的主动权。3月初专门召开会议，对全市防汛工作进行了安排部署。市防汛工作领导小组定期召开会议，分析防汛形势，加强薄弱环节，完善工作措施和预案。各县区、部门和乡镇、重点企业按照市防汛会议要求，结合本地本部门实际，及时作了安排部署。灾情发生后，迅速启动防汛应急预案，及时派出工作组赶赴灾区，全力以赴组织抗洪抢险工作。市委、市政府主要领导率领市级有关部门深入灾区，指挥抗洪救灾工作，特别是现场指挥解救青川竹园镇青竹江被困群众、解救袁家坝嘉陵江被困群众、击沉漂流船只等重要战斗。洪灾一到，青川县立即停止正在召开的会议，按照分工，奔赴抗抢险最前线。其他受灾县区也都按照市委、市政府的统一部署，组织广大干部群众顽强抗灾。通过全市干部群众的艰苦努力和人民解放军、武警官兵的大力支持，使被洪水围困的群众全部成功解救，受威胁的群众被迅速转移并得到妥善安置，最大限度减轻了人员伤亡和财产损失，受到了省委学忠书记的充分肯定和受灾群众的高度赞誉。
在艰苦的抗洪抢险斗争中，基层组织的战斗堡垒经受住了考验，共产党员的先进性得到了最生动、最具体的表现。灾情发生后，市委组织部庚即下发了《关于在抗洪救灾工作中充分发挥基层党组织和党员先锋模范作用的通知》，要求广大基层党组织和共产党员干部要把党的先进性体现到抗洪救灾中去，认真履行职责。灾区基层党组织充分发挥了坚强的战斗堡垒作用，积极组织群众抗灾自救。青川县曲河乡党委政府带领由村干部、共产党员、共青团员组成的抢险队，将受淹受困的1300多名群众全部转移到安全地带。朝天区陈家乡党委政府镇定应对灾情，有序疏散群众，妥善安置灾民，在全乡42户房屋严重受损的情况下，无一人伤亡，表现出很强的应急应变能力、组织协调能力和连续作战能力。哪里有险情，哪里就有党员;哪里最危急，哪里就有干部。青川县板桥乡党委副书记侯臣，乔庄镇党委书记黄文芙;朝天区鱼洞乡党委书记樊旭春，羊木镇镇长解明学，朝天镇镇长景发义，转斗乡民政所所长、水务农机站站长张玉龙，陈家乡银广村支部书记王弟太;市中区荣山镇岩窝村支部书记周茂先，金洞乡党委书记何坤德，中区政府助理调研员贯云龙等基层党员干部，在家人和群众的生命财产安全同时受到威胁的时候，舍小家顾大家，始终把群众利益放在第一位，义无反顾地冲在抗洪救灾的第一线，舍生忘死地战斗在最艰险的地方。他们以无私无畏的自觉行动生动而雄辩地证明，共产党员的先进性经得起任何风浪的考验，在群众最需要的时候，共产党员站得出来、豁得出去。他们无愧于共产党员的光荣称号。
在抗洪抢险的关键时刻，人民解放军、武警官兵、公安干警和消防战士为夺取抗洪抢险胜利作出了重大贡献，发挥了中流砥柱的作用。灾情发生后，驻广部队迅速召开党员大会和军人大会，成立了党员“先锋队”和青年“尖刀队”，发出了“为人民舍身，为党的生日献礼”的誓言，200余名官兵火速开赴抗洪一线。他们发扬人民子弟兵的优良传统和顽强作风，置生死于不顾，在滔滔洪水中解救群众、排难救险，用血肉之躯和赤胆忠心，铸起了一道抗击灾害、保卫人民生命财产、保卫家园的钢铁长城。市公安消防支队战士陈灿，武警8743部队83分队班长、共产党员张会锋，青川桥楼乡人武部长、共产党员袁明泽，武警青川县中队代理司务长、共产党员钟怀元，青川县人武部军事科长、共产党员邓文全等就是他们的典型代表。特别是武警8743部队王队长率部抗洪抢险，在危险和困难面前身先士卒，冲锋在前，树立了新时期人民军人的典范。广大公安干警立警为公，危难之处显身手，全力保卫人民群众生命财产安全。市公安局巡警支队先后出动200余人次警力，不怕疲劳，沉着应战，全力维护了解救被困群众、击沉漂流船只等行动的现场秩序，参加了多起抢险行动，有效处置了多起险情。大灾大难的洗礼，再次生动地表明，人民子弟兵始终是保卫人民的钢铁长城，人民警察始终是人民利益坚强的守护者。
在国家利益与局部利益的抉择中，国家利益至上。各级各方面舍弃个人利益和局部利益，全力维护集体利益和国家利益，表现出了崇高的爱国主义精神和可贵的大局观念。7月2日下午，一艘重达60吨的采砂船因受洪水冲击挣断钢缆，顺水下滑，严重危及108国道嘉陵江公路大桥的安全。面对险情，市委、市政府沉着冷静，指挥若定，果断决策，下令击沉该船，解除了威胁。8月1日上午，陕西宁强县一艘10吨重的渡船被洪水冲击，顺江下漂至我市境内，严重威胁江上多座大桥安全。朝天区在遭受洪灾袭击的情况下，紧密部署，把排除这一险情放在抗洪救灾工作的优先位置，许多党员群众来不及抢救自己的财产，自觉积极地投入到这场战斗中，及时控制了该船。洪水过去后，广大群众顾不上自家房屋倒塌、财产受损，在各级党委、政府和党员干部的组织带领下，抢修受损的交通干线、重要基础设施，最大程度地降低了国家财产损失和对全市发展大局的影响。
在各级党组织和广大党员干部的带领下，各级各方面共同努力，我们夺取了这场抗洪抢险斗争的全面胜利。正如学忠书记所讲：“广元在这场突如其来的特大洪水中，能创造这样的奇迹，关键在党员，关键在干部”。实践证明，我们的各级党组织是坚强有力的战斗堡垒，我们的干部队伍是完全值得党和人民信赖的队伍。
“抗洪救灾是大战场，也是大课堂”。抗洪救灾的考验使我们更加深刻地认识到：党的领导好、社会主义制度优越、人民群众可亲可敬。
这次抗洪救灾的胜利充分说明，必须始终坚持中国共产党的领导。洪灾无情党有情，群众危难党关心。省委、省政府对我市的抗洪抢险工作始终密切关注，大力支持。各级党组织特别是党的基层组织在这场特殊考验中，团结带领人民群众，组织凝聚各方力量，充分发挥了战斗堡垒作用。广大党员干部舍小家为大家，冲锋在前，奋不顾身，充分发挥了先锋模范作用。这些都充分说明，我们党始终是人民群众根本利益的忠实代表者和坚定维护者，永远把人民群众的安危冷暖放在心上，全心全意为人民群众谋利造福和排忧解难。特别是在这种突如其来的自然灾害面前，只有共产党和人民政府才是广大人民群众坚强有力的主心骨。
这次抗洪救灾的胜利充分说明，必须充分发挥社会主义制度的优越性。社会主义制度的显著优势就是集中力量办大事，最大限度地调动一切积极因素。在这次抗洪救灾中，省级有关部门、兄弟市县，以及市内各县区、各部门，发扬“一方有难，八方支援”的大团结、大协作精神，热情伸出援助之手，积极提供支持和帮助，积聚了磅礴的力量。人民解放军、武警官兵、公安干警、消防战士和广大民兵预备役人员发扬特别能吃苦、特别能战斗的精神，召之即来，来之能战，战之能胜。正是由于社会主义制度的这种政治优势，集聚了巨大的精神和物质力量，显示出无比的优越性。只要我们坚持发挥社会主义制度的优越性，团结一心、众志成城，就一定能够克服一个又一个困难，我们的事业就一定无往而不胜。
最优个人心得及感悟（汇总14篇）篇四
从11月15日开始为期五天的军训活动在操场上顺利地拉开了帷幕，自此掀开了我们军事夏令营生活的新篇章。
回想那短短五天军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但是辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们的全体在烈日下同甘共苦，曹教官对我们每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。
但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹；没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在教官的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。
此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们营员的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高了我们的综合素质，团队精神。
白驹过隙，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，五天的军训生活就结束了。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨——“几朝夕，数风流人物，还看今朝”。
最优个人心得及感悟（汇总14篇）篇五
今天是我实习的最后一天，回首过去一个月里在单位的点滴，依然激动不已，因为在那里我经历了许多第一次，第一次和领导近距离接触，第一次帮上司整理资料，第一次出街做志愿者。正是这些大胆有益的尝试逐步使我意识到积极主动地参与社会生活锻炼的重要性。
在那里，我始终记住我此行的目的：我是来做事的。因而始终保持着积极肯干的心态，由此也赢得了上司的认可和高度评价。没错，无论在任何时间，任何地点，积极负责任地去做事是成就个人良好印象的重要因素，也最终会得到大家的喜爱。
另一方面，我也意识到自己的不足之处，那就是专业知识不够牢固扎实，要知道，大学生毕业后是靠专业吃饭的，谁的专业知识和实践技能高，谁就是社会的有力竞争者。而作为大学生的我，此行感触颇深的就是每当别人询问我的专业时，我始终不能自信地说出来，因为连我自己也不能对我的专业知识有很好的把握，毋用说应用到实践中去了。咋一听，我的专业似乎技术含量很高，由此也引发了别人对我专业的高评价，因而对我也有很高的期望值，而实际上我知之甚少，一旦在工作上遇到这种问题只会造成更大的尴尬，这是我今后必须努力解决的问题。
在个人专业知识不足的情况下，个人的素养就显得尤为重要了，保持谦虚、积极肯干的心态可以最大限度的减轻个人缺点造成的影响，无论是对领导，还是对同事，谦虚有礼都是为人的根本，这一点我深有体会，出去工作不同于学校生活，工作讲究的是效率，是办事的效果，追求的是踏实，准确。因而对个人的纪律要求也必须严格，比如说上班要准时，工作期间要务实，用“少说话，多做事”这个词来形容最准确不过，试想，一个在上班期间只会夸夸其谈的人，谁会喜欢?只有那些认真，踏实的帮领导办实事的人才会得到肯定。
如果说在学习工作上要保持“低调”，那么在与人交往当中就要“张扬”，就是要大胆地、主动地去认识别人，寒暄也好，客套也罢，给人一个友好，大方的印象，对自己是一种大胆的锻炼，对别人也是一种尊重，这就是人际交往的一部分。
还有，在实习的过程中，我终于体验到了办公软件的广泛应用以及自己的孤陋寡闻。有一次领导让我打印一份公文，其中就有我很不熟悉的东西，最终还得领导亲自动手，让我好生尴尬。别看自己经常接触的word文档简简单单的，其实大有文章。同理，其他软件的知识也应用很广泛，这些都要求我们在学校要多接触，多练习，别把太多的时间都花在上网，只有在学校就打下牢固的知识基础，早作准备，将来才能在工作上得心应手。
这次实习俨然让我扮演了一次“跑龙套”的角色，上到做领导助理，下到打扫卫生，斟茶递水，无所不能为，值得一提的是，我对此没有任何怨言，相反，我觉得这是对我的器重。甭管其他同学是怎么看的，也许其他同学表面没事，心里一万个抗拒，但是我是发自内心的感到自豪，因为在学校我代表自己，但出到外面，我代表的却是华师的名誉，因而我必须做好我的本分，干出我的精彩。事实上，听其他学校的同学说，上级的领导对我的办事态度表示赞扬，他们也称赞我有责任感，我想我最大的收获莫过于此了。我为__争了光!
最优个人心得及感悟（汇总14篇）篇六
文婷主任那句：“生活总是要继续的，我们要让她们回到原本的轨道上去”而这样的生活不是等来的，是一位位中国医护竭尽全力干出来的。比如张涵予饰演的院长因为工作太忙，忽略了倪虹洁饰演的妻子给他打的一通电话，后来妻子确诊了，也并没有责怪他，甚至还表示可以捐献遗体;外卖小哥金仔的爱人要去医院治疗了，临别的时候，她叮嘱的金仔“不要背着我偷偷去送外卖”，不久后他接到一个老客户的电话，想让他送些生活用品，他由于担心被感染本能的拒绝了，后来他在电话中听到了婴儿的哭泣声，从而想到了自己刚刚出生在医院的孩子，给了他无穷的力量，也给了他战胜困难的勇气，毅然决然地投入到社区服务的队伍中去。一位病人被宣布死亡时，医生始终不放弃做心外按压的动作，就足以让观众流泪;方舱医院里病人们齐跳《火红的萨日朗》，明明是最欢快的音乐，但有观众认为这种苦中作乐就是真正的生活本质，瞬间破防。
这些细节的处理能给观众温暖和感动，感受到人性的美好。
首先，电影并没有没有因为宣传和歌颂医生，就把医生塑造得尽善尽美。电影里的医生仍然会争吵、犯错，甚至也有担责的顾虑。所以我们能够看到：援鄂主任陶峻和院长张定宇可以因为观点不同大吵一架，陶峻甚至不管不顾甩身而去;年轻医生杨小羊在急救中犯了错，陶峻对他说：“我请你吃烧鹅，但请你不要再进icu”;研究是否对新冠孕妇进行剖腹产时，会有医生说：“弄不好就是一尸两命，到时候谁来担责任?”医生们也面面相觑，一时犹豫。电影里的医生也有家人朋友，有社会关系，当医生生病的时候，他们也会为一张床位到处求助朋友。电影没将医生描写成超人，医生形象真实可信。
其次，虽然电影表现的是一个宏大主题，但电影仍然非常关注个体，体现了对个人生命和情感的珍视。看完了才知道不是这样，短短两个小时电影竟然先后对三个病人作了比较具体的描述。陶医生本来以为胜券在握的老张，却在新冠治愈后死于心梗。在陶医生对老张说：“老张，你很棒，你马上就能出院和老婆孩子吃饭了!”老张向医生颤抖着竖起了大拇指。可后来老张却死于心梗。陶医生以为他赢了，现实却打败了他的画面令人动容;在条件极度艰难的情况下，成功分娩孩子的小文及其被救治的一家对主治文医生的态度反转令人感动;而父母双亡的枫小岚对送衣物的医生说出那句：“我想知道父母都走了，我该怎么办?“的时候，心酸之情充斥于每个人的内心深处，难以言表。
这些动人的真实总是散发出人性的光芒，给我们鼓舞和力量!
最优个人心得及感悟（汇总14篇）篇七
实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!
到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。
二.实习内容。
销售服装的实习内容主要有以下几个方面：
1，实地销售。
只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!
2，总结经验。
短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。
3，学习管理。
到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。
三.实习收获。
在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!
以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。
深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。
然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵活性也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。
我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有都是卖保温类产品,竞争激烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和.这是因为中国人无论何时何地都把"吃"作为第一位的需要.
因此我们到副食品市场走访了一番.发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少差错，只好单一化摆摊了.
我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如"德芙"."德芙"的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上.我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力.这样我们又把牛肉干也排除在外.
最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包;有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。
问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开始时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人就多了。
第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天依旧。我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。因为就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖“阿胶枣”的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品——“阿胶枣”，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。因为校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾客吃腻了。
隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。
通过这次实训我们认识到以下几个问题：
第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开始就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不亏本就是胜利。因为我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点经验。这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生!尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住的。
第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易!从小到现在都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微不足到的实训。我们订来100包花生，最后固然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这也可以理解，因为你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价来为系生存发展!
最优个人心得及感悟（汇总14篇）篇八
我国新冠肺炎疫情防控取得了重大战略成果,但这并不意味着可以掉以轻心。只有全面加强疫情防控各项工作,全面提升疫情防控规范化管理水平,从严从紧从实从细从快抓执行抓落实,才能确保疫情防控万无一失。加快查漏洞、补短板、强不足,不断增强防疫力量,更好提升防疫工作质量。我们以“常态化思维”坚持做好常态化疫情防控,始终保持警惕之心,齐心凝聚疫情防控的强大合力,直到最终战胜疫情。
最优个人心得及感悟（汇总14篇）篇九
当前，我们打的是疫情防控的人民战争、总体战、阻击战、歼灭战。空间阻隔是最快速度切断疫情传播途径的最有效手段。疫情期间不出门，不把病毒带回家，既是对自己和家人的保护，也是对全市防疫的贡献。这么长时间的居家都挺难，但这是防疫最有效的方法之一，也是特殊时期不得已而为之。对于每一个人来说，我们要做的事情，就是坚定信心，积极响应防疫号召，主动掌握疫情防控工作的最新要求和提示，自觉遵守防疫规定，保持健康良好的心态，不信谣、不传谣，无论在线上线下，都积极传播抗疫正能量，鼓舞人们克服恐慌心理、消极心态，树立战胜疫情的信心。
不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。气温逐渐回暖，春天的脚步越来越近。经历过洗礼的英雄城市和人民，一定能渡过难关，战胜疫情，迎来春暖花开，再创美好明天!
最优个人心得及感悟（汇总14篇）篇十
“外防输入、内防反弹”总策略，“动态清零”总方针，是我们提升疫情防控能力的法宝。去年以来，全球疫情起伏反复，德尔塔、奥密克戎等不断出现的新冠病毒变异株具有传播速度快、体内复制快等特点，给全国各地疫情防控工作带来了很大压力。面对严峻的形势，各地落实四方责任，严控人员流动，快速开展筛查，使疫情得到有效控制。
与新冠肺炎病毒的斗争是一场“人民战争”，既要有科学的策略，更少不了亿万人民的同舟共济、众志成城。社区常态化疫情防控始终是新冠肺炎疫情防控的重要环节，村(居)民委员会组织各驻地单位和辖区居民的协调动员、重点人员排查、协助处理辖区疫情、加强疫情防控宣传，将城乡社区疫情防控工作做细做实。
最优个人心得及感悟（汇总14篇）篇十一
今年，是党和国家历具有里程碑意义的一年。我们从容应对百年变局和世纪疫情，砥砺奋力将各项工作有条不紊的开展。经过努力，我国经济发展保持“稳定”地位，国家战略科技力量加快发展，产业链韧性和优势得到提升，改革开放向纵深推进，民生保障有力有效，生态文明建设持续推进。各项成果都表明中国经济社会的发展，呈现出发展的韧性，彰显了中国特色社会主义的制度优势。
唯有此才能有坚定的信念，发挥实干，展现发展的韧劲。另外，还要坚持稳中求进的工作总基调，在做好疫情防控的前提下，深化改革和发展，学会“两条腿”走路，统筹兼顾，完整、准确、全面的贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，持续稳中求进的发展经济，在新征程上创造新辉煌，以实际行动迎接党的胜利召开。
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最优个人心得及感悟（汇总14篇）篇十二
“亲子共读”是一个非常有价值，有意义的活动。因为从孩子的角度来看，它能积累丰富的词汇量，培养孩子的阅读兴趣，让孩子掌握正确的阅读方法，更重要的是让孩子从中学会许多做人的道理。从家长而言，通过和孩子一起读书，可以准确地掌握孩子的阅读情况，及时发现孩子阅读中的错误，更好地配合老师教学和辅导孩子，还能增进家长和孩子的感情。在此，我把我与孩子“亲子共读”的感想总结一下，与大家共勉!
首先，要循序渐进地培养孩子的阅读兴趣。
开始的时候，让孩子选择其最爱看的一类书籍，他爱看什么，就让她看什么，即便你认为那本书毫无价值，毫无意义，简直就是在浪费时间，也不要阻止她。因为我在这方面吃过亏，有一次选书的时候，我为孩子挑了一本自认为很好看，并且也非常有意义的书，满以为她会欣然接受，爱不释手的拿过去看，相反，她却随便翻了一下，说：“这有什么好看的，我一看就知道它不好。”于是，任我怎样劝，她也没有看一页。所以说，选书一定要谨慎，因为孩子有自己的思想，你不能以自己的意志为中心，强加于孩子，否则，时间长了，孩子就会有叛逆心里。
在阅读的过程中，遇到错别字一定要及时帮孩子纠正，不认识的字，或者不懂的词语一定要借助字典，还要让孩子养成边读书边动笔的习惯，多注意动作神态等细节描写。遇到好词好句一定要摘抄到一个专用本子上，还要背会，记在心里，在写作的时候，学会应用。
再次，作为家长，要给孩子做到表率和榜样。
一到读书的时间尽力做到和孩子坐在一个舒适的环境里，用心去和孩子交流共读，一定要以身作则，持之以恒。“书是人类进步的阶梯，它可以净化人们的心灵，丰富我们的头脑。”“一个没有书的家，就像一间没有窗户的`房子”这些名言正是说明了课外阅读的重要性。课外阅读是学生提高能力，增长知识，开阔视野的有效途径!
最后，我为孩子能在学校这块沃土上快乐成长而高兴，同时，也谢谢辛勤耕耘的园丁，正是您无私的奉献，博大的胸怀，才使孩子看见了希望，明确了目标，尽管道路坎坷，脚步歪歪扭扭，我也相信“亲子共读”的队伍一定会越来越壮大!
最优个人心得及感悟（汇总14篇）篇十三
每次买回一套好书，我就会和女儿一起共读。通过亲子共读，让孩子和家长共同分享多种形式的阅读过程，在学生课外阅读当中起到重要的作用。通过共读，父母与孩子共同学习，一同成长;通过共读，为父母创造与孩子沟通的机会，分享读书的感动，乐趣;通过共读，可以带给孩子欢喜、智慧、希望、勇气、热情和信心。亲子共读应该是一件快乐有趣的事。
我们喜欢与孩子同看、同聊一本书。日里我和女儿看到一本好书、一篇好文章或是一个好笑话，总是会相互传阅，相互分享。从孩子上幼儿园起到现在三年级，我都坚持自己每天接送，利用在路上的时间和女儿谈心、聊天，所以，现在我女儿回到家里，什么都愿意跟我说。这是家长的幸福，也是孩子的幸福。
读书是孩子获取知识的主要途径之一，也是孩子净化灵魂、升华人格的一个非常重要的途径。在学校里，孩子和老师一起读书，在家里，孩子和爸爸、妈妈一起读书。学校和家里是两个不可分隔的部分，而孩子最初读书是与爸爸、妈妈一起。下面是我和孩子读书的一些经历。
我陪女儿读过《亲子故事》，《窗边小豆豆》，《成语故事》，《弟子规》，《马小跳》《名人故事》等等。每当读完一本书，我们就共同探讨文章作者写这书的意义何在，从中受到什么样的启发。比如名人故事里的比尔·盖茨，她从小就喜欢读书，更沉迷于算机。但是她痴迷在研究计算机，而不是像现在的小朋友那样总是沉迷于计算机的游戏之中。这中间的差距就会对个人产生不一样的结果，然后反问她，你想有什么样的未来呢?她也会谈及她自己的想法。还有弟子规，读了后我会让孩子要领悟做人的道理，如何孝顺父母，如何听从父母及长辈的教导。然后让她谈谈自己的感受和想法，从中学到了什么，她都会很认真地叙述着，然后把整个故事讲诉给我听。
读了杨红樱写的《侦探小组在行动》后，我和女儿受益匪浅，它使我们懂得了许许多多的道理，使我终身受益。
这本书主要说安琪儿的好朋友，是个农民的孩子。在一个夜晚，黄菊的爸爸出车祸了，撞上黄菊爸爸的司机却逃走了。侠肝义胆的马小跳发誓要找到司机，要让他承担法律责任。他召集唐飞，毛超，张达，成立了一个侦探小组，到处寻找车祸的目击证人，在侦查的过程中，有一个叫老杜的中年男子也加入了侦探小组，他为黄菊爸爸支付了全部医疗费。后来牛皮加入了侦探小组。老杜从千里之外找回了黄菊的妈妈，侦探小组历经千辛万苦，终于找到了撞黄菊爸爸司机的详细资料，侦探小组终于破案了，找出了那位司机。原来这人就是——老谋深算的老杜。
女儿说，这本书让她懂得了一个深刻的道理——法网恢恢，疏而不漏，以后我一定要让女儿多读书，懂得更多的道理。
女儿每天做完作业后，我会让她认真阅读课外书，让书籍成为孩子的另一伙伴，让读书成为她的另一种生活方式。不管我平时工作有多忙，每天晚上都会抽出十几分钟的时间跟她一起读他喜欢的故事或者科普知识，让她带着甜蜜进入梦乡，这也是我们做家长的一份幸福和责任吧!
和女儿看了《窗边小豆豆》这本书，小豆豆那可爱的身影就仿佛在眼前，让我也不由自主的想起自己的童年，那无忧无虑的快乐时光，对一切事物都充满了好奇，让我们勇往直前的探索世界、发现问题，生活是那样的快乐，成长却又是那么的艰辛!
《窗边的小豆豆》这本书是从一个孩子的视角来看世界，每天的点滴生活，每天她那古灵精怪的想法，出人意料的举止，不得不让我们这些大人感到惭愧，当我们用成人的视角看孩子做的事都是淘气，恶作剧的时候，而孩子却在用他们单纯的心与我们交往，与成人沟通。而所幸的是小豆豆的世界里，有两位善解孩意的大人——小林先生、小豆豆的妈妈。书中着重介绍了小林先生——巴学园的校长，他独特的儿童教育法，使孩子们得以健康成长，开发孩子的天性，引导孩子们成为富有爱心、同情心、自信、坚强的人。和孩子们做朋友，理解孩子们不可思议的想法，并引导他们，从而在学校的经历使孩子们都要牢记在心底不忘。而最让我感动的是，每到吃午饭的时候，他总在餐厅里叫“山的味道，海的味道”，总是设计无数有趣的活动，来调动孩子的情绪，在玩中有学，冲破自己的思想束缚，大胆的展示自己，忘记自身的缺陷，让身体不健全的孩子忘记自己的不幸，并能敢于拼搏，而获得的奖品却是各式的蔬菜，让孩子们带回家，由妈妈烹饪，在晚餐的餐桌上吃到自己的战立品，让孩子们懂得，付出就会有回报!想到这里，我仿佛在与小林先生对话，在向他学习教育孩子的方法，让自己至身于孩子的视觉看他们，就发现那些淘气、捣蛋鬼，却是多么的可爱，多么的善良、多么的与众不同!
每当小豆豆有事情发生的时，总是妈妈在默默的支持着她，从没有浇小豆豆的冷水，总是耐心的听小豆豆的解释，从没有责备小豆豆的无知，而是先由孩子们去尝试，去感受真实的世界，去感受每个人的不同!通过看这本书，我虽然不能把《巴学园》带回家，但我可以在家里营造出巴学园的氛围，从此抛弃家长的外套，不再大声呵斥孩子，不再总是怀疑自己的孩子，不再为了成绩而让孩子垂头丧气，全面的分析孩子的优缺点，客观实事求是的指出他的缺点，并让她有弥补过失的机会，我相信女儿是最棒的孩子，相信她能勇敢的面对每天的进步与失败。
我会尽量选择有趣味性的书给她看，比如那些有漂亮插图的惹人喜爱的图书。孩子们喜欢有人物、场景以及她熟悉的事物的图画和照片。同样，她也喜欢动物图片。童话故事对孩子们来说是很有魅力的。理论显示它们是有效的工具，可以帮助孩子们在认识世界时免受伤害，并认清现实和虚幻之间的差异。童话故事还能促进孩子们的抽象思维和创造性思维能力。我会鼓励女儿注意图画中的事物或让她猜测下一步将要发生什么。当她这样做时，我会给予表扬，并为她竖起大拇指。
当孩子显示出她要读书时，我会尽量给她一些她熟悉喜爱而又能“读”的书，即使她已经记住了书里的文字。以后当她在其它书里看到这些熟悉的词汇时，她就能读懂它们了。我会经常带孩子去买一些新书，这些书里的故事都有一定的反复性，而且再三出现相同的词汇。即使孩子已经能够自己阅读也不要停止读书给她听。一起度过这段亲密时光，我想她会从中得到很多快乐。我每次都会教导孩子爱惜书籍，保持书的整洁、美观，不让他们乱涂乱画。
当她懂事起，每到她过生日之前，我都会问她最想要什么礼物。她会毫不犹豫地告诉我，我想要一套书。我也会满足她的心愿。每到星期天她把作业完成了，就会叫我陪她去书店看书。每年放暑假，她的多半时间都在文轩书店看书，每次去叫她，她都会很不情愿离。就连中午放学回家，她进屋第一时间就是先拿书看，有时候还会一边吃东西一边看书。偶尔还会给我讲书里的故事。当她讲到重点时，我们就会相互讨论，作者写这本书是想说明一个什么样的道理。我会让女儿叙述给我听，然后加以指点。
通过亲子共读，我和孩子之间更加有了亲密感，家庭成员也很融洽，而孩子也更加懂礼貌，懂得尊重他人的意见。我自编了一首关于家庭的诗：
家和万事兴。
头上银发现，不愿到镜前。
人生如梦境，何须争斗间。
一生无常态，平心来看待。
心静自然好，家和万事兴。
最后，我相信只要每个人打开自己的心扉，真心的与孩子交朋友，给她们一个公正的世界或一片属于她们的小天地，相信每一个孩子都会拥有她们自己的开心乐园。
最优个人心得及感悟（汇总14篇）篇十四
“鸟巢”深情依依，北京爱意融融。
熊熊燃烧了12天的圣火，在国家体育场缓缓熄灭，气势恢宏的北京20_年残奥会落下帷幕。我们对本届残奥会的圆满成功表示热烈祝贺，向残奥会运动员、教练员和志愿者表示崇高敬意，向出色完成援奥任务的军队和武警部队官兵表示亲切慰问!
北京20_年残奥会，是迄今为止规模最大、参与面最广、打破纪录最多的一次残疾人体育盛会。147个国家和地区，4000多名运动员，数十万志愿者，凝聚在残奥会的旗帜下，用生命的激情共同奏响了“超越、融合、共享”的和谐乐章。精彩纷呈的竞技，绚丽多姿的文化，美轮美奂的表演，如沐春风的微笑，周到细致的服务，永远定格在世界人民心中。中国以无比卓越的奉献，兑现了“两个奥运，同样精彩”的承诺，实现了“有特色、高水平”的目标，在残奥运动历史上竖起了一座巍峨的丰碑。
生命彰显力量。这座丰碑，镌刻着超越自我的生命辉煌。赛场上，人们目光所及是残缺，但残缺的肢体所迸发的力量格外震撼人心。他们的成绩也许无法与健全人相比，但对生命极限的挑战毫不逊色。那一幕幕特殊的超越，无不让人为之动容;那一场场顽强的拼搏，无不让人为之感奋;那一个个纪录的刷新，无不让人为之欢呼。残疾人运动员以超乎寻常的意志，展示了自信的风采，收获了奋斗的硕果，谱写了生命的壮歌。
精神寓于运动。这座丰碑，折射着自强不息的伟大精神。比赛中，人们记住的不仅是一张张生动的面孔，更是一串串动人的故事;人们感佩的不仅是优异的成绩，更是成绩背后的精神。残疾人运动员实现的每一次超越，都让生命少一声叹息，让世界多一分坚强;获得的每一块奖牌，都蕴含着信念和勇气，体现着意志和品质。他们用自己不懈的努力和拼搏，诠释了对生命的热爱、对生活的憧憬、对理想的追求;他们身上始终透射出的自尊、自信、自强、自立精神，更给人以无穷的力量。
爱心营造和谐。这座丰碑，闪耀着共融共享的人性光辉。残奥会不仅是残疾人欢聚的盛会，也是残疾人群体与社会交流的平台。残奥会场馆内外，无障碍设施彰显尊重和关爱，人性化服务体现平等和理解;随处可见的“微笑圈”无声地传递着友善，排山倒海的加油声真实地表达了敬意;失利后的互相安慰交换着温暖和坚毅，倒地时的互相扶持定格为动人瞬间。这是残疾人彼此间的激励，也是残疾人与健全人的融合，更是人类心相印、情相拥、爱相守的见证。
在本届残奥会上，我国残疾人运动员不负众望，顽强拼搏，勇攀高峰，金牌总数和奖牌总数都位居第一，取得了比赛成绩和精神文明双丰收，为祖国赢得了崇高荣誉。他们对残奥宗旨的实践和残奥精神的弘扬，充分体现了我国8300多万残疾人的精神风貌，反映了我国残疾人体育运动的巨大成就，展示了我国残疾人事业的发展进步。
残疾人事业是中国特色社会主义事业的一个组成部分。保障残疾人权利、尊重残疾人价值、改善残疾人状况、发挥残疾人作用，是全面建设小康社会的重要任务。北京20_年残奥会的圆满成功，不仅让世界聆听到中国社会文明进步的铿锵足音，而且为我国残疾人事业发展提供了新的契机，必将进一步唤起全社会对残疾人的关心爱护，推进和谐社会建设的历史进程，让残疾人与健全人在社会大家庭里相互交融，在迈向未来的征途上携手共进。
圣火必将延续，超越永无止境。残奥会是短暂的，但给人的启示是深刻的;赛场胜负是一时的，但自强不息精神是永恒的。全军和武警部队广大官兵要大力弘扬残奥精神，在各自岗位上挑战自我，追求卓越，为八一军旗增辉添彩!