人生是一条曲折蜿蜒的河流，需要不断地适应和调整。怎样利用时间和资源，提高自己的学习和工作效率？下面是一些人生总结的精选范文，希望能够给你对自己的人生做更好的思考。
2023年给客户的开发信范文（17篇）篇一
1．开发大客户是公司的战略，大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。
2．树立公司高档品牌形象，锻炼团队。
3．争取利润。
1．在现有的或潜在客户的分类根据公司发展方向和重点，公司现有的产品类别，客户性质、服务内容等方式来加以分类，以便大客户小组的分类开发能更有效。
2．大客户分析客户管理信息
1．客户资产-无论是客户支付的实力是至关重要的;
2．客户净利润率-一个衡量公司的收入。
3．资产回报客户-可以比较客户的投资和收益。客户销售信息
1．顾客购买产品的对象，包括性别，年龄和客户营销等
2．竞争对手分析
公司大客户开发人员对主要竞争对手进行分析、比较，明确公司自身的优势和不足。
（1）邀请客户参与公司的产品介绍/研讨会。
（2）从客户利益出发，发送给目标大客户，充分反映了公司的产品或服务的推出，宣传材料的竞争优势。
（3）客户访问
客户拜访的客户是发展的必要途径，是与客户意见和充分交换意见的渠道，而且还向客户开发成功的关键步骤。
1．在访问前销售准备材料
（1）客户数据收集。
（2）客户资料分析：分类，分析，确定。
（3）本公司的资料，产品资料，销售政策，成功案例。
2．实施拜访应以当面拜访为主，以体现对客户的尊重和重视。
3．拜访客户后，应填写“目标客户的访问记录”，一时间详细记录潜在客户参观，地点，方式，主要谈话要点，目标大客户的想法，建议进一步发展和其他大客户。
4．目标大客户拜访结束后一周内，拜访人员应通过电话或再次当面拜访的方式倾听目标大客户的意见。
1．大客户的开发成功，按照大客户信息管理，大客户公司的要求，分类汇总，输入公司的大客户管理信息系统。此外，在发展过程中形成的客户数据汇总和管理按照有关规定提交的公司文件。
2．如果大客户开发暂时没有成功，要将开发暂时没有成功的原因进行分析和总结，并进行归类保存。
3．无论客户开发是否成功，大客户开发人员均需填写《大客户开发记录表》，对大客户的开发过程进行总结。
2023年给客户的开发信范文（17篇）篇二
首先，分析战略目标确定战略目标的关键：1、该群体能否给企业带来足够的利润。2、该群体的偏好。其次，首要关注对象，次要目标，辐射人群。
首要关注者：在总体目标消费群体中，有最高消费潜力的那部分的消费者。最高消费潜力是相对的，是在你的营销战略中。
次 要 目标：处于战略目标以外但是也能够为品牌创造重要销售机会的消费者
辐 射 人群： 处于目标顾客群体以外但也受到营销手段影响的消费者
1.1 确定目标客户的行业,类型和规模（柯尼公司
（1）目标客户行业：一般制造业、联合运输与铁路运输、石油与天然气、纸浆与造纸业、汽车、钢铁业、电力、港口、矿业等。
（2）目标客户类型：工业、租赁业、港口等。
（3）目标客户规模：较大。
1..2为现有的产品寻找新的客户
参加展览会、非竞争销售人员（非竞争的销售人员是指那些同样从事销售职业，但是，却并不在产品上和你发生冲突，例如：为电梯提供门机系统和提供变频器的销售，印刷机械提供控制系统的销售和提供气缸，为中央空调提供制冷压缩机和铜管的销售都是非竞争销售，但是，却拥有同样的客户方向）最能发挥我们产品与服务价值、寻找合格的潜在客户、客户推荐等。1..3满足现有客户对新产品的需求现有的产品结构、种调整类，更好的适应市场需求、充分利用强势 资源开展业务，现寻找最新产品、专利产品代理、加盟......
1.4开发新的产品满足新的客户需求
1. 2中生菌素（克菌康）； 1. 3新植霉素（链霉素+盐酸土霉素）； 1. 4水合霉素（盐酸土霉素、枯必治）； 1. 5春雷霉素； 1. 6宁南霉素（菌克毒克）； 1..7多氧霉素（多抗霉素）； 1.8金核霉素；（一）农用链霉素农用链霉素的优点：
1、大众接受程度高，市场比较普及，部分市场根深蒂固，是传统的杀细菌剂；
2、稀释倍数高，价位具有比较优势；
3、不用做宣传、促销，产品亦可以买出，客户不用费劲；
4、内吸、治疗效果比较好。
农用链霉素缺点：
1、经销商的利润空间比较小，价格很透明，商家无利可图；
2、产品抗药性很强，防治效果比较差；
4、假货比较多，市场乱，价格乱。
（二）铜制剂：
2.1无机铜制剂：
2.1.2氧化亚铜（铜大师、靠山等）；
2.1.3碱式硫酸铜（波尔多夜等）；
2.1.4氧氯化铜（王铜等）；
无机铜制剂的优点：
1、是具有优势的保护性杀菌剂；
2、已经成为农民和商家接受的传统产品，市场成熟；
3、有的价位较低，成本有比较优势；
4、不用商家宣传和多费口舌；
无机铜制剂的缺点：
2.5 分析供货能力
有稳定的客户群，现寻求有价格优势、货源和质量稳定的供应商合作，从成品供货能力承诺、零部件供货能力承诺、可用生产能力承诺、可发货能力承诺以及可盈利能力承诺。
a）对客户潜在需求进行了解(客户基于何种考虑需要同我们合作?增加或调整的紧迫性如何?)
b）初步沟通，了解客户经营概况;
c）判断成交机会的有无。
3、工作重点
（1）、对客户的经营时间、规模、目前经营状况进行了解;
（3）、根据初步沟通，判断成交机会的有无。有则进入下一阶段，无则终止。
（4）、关键词 潜在需求
（二）、信息收集与样品提供 1、参与人员：商开专员 2、阶段工作内容
（1）、提供样品：提供合乎双方约定好的样品。我司商审委员会必须对样品是否达到约定标准承担责任。坚决避免样品提供中的随意性与散漫性，保证及时提供满足我司要求的样品。
（2）、确定在客户内部的内线(或称内应、情报员、信息员)，密切往来，强化相互关系(思考谍报人员怎样开展工作)。
（4）、目前供应商情况信息：供应商的结构;供应商现存问题;客户改变或增加目前销售模式的意愿及其强烈程度;供应商供应时间的长短;供应商当时的成交过程。
（5）、公司经营信息：目前客户资源状况;经营稳健性;售后质量问题的处理能力等。
3、工作重点
（1）、建立内线。内线或为采购员，或为采购经理;他对商务经理有一定好感/认同;双方能谈得来;内线对象在客户处工作时间较长，了解内情较多。
（2）与内线建立关系的步骤：认识约会认同信赖同盟，与内线一定要发展成为朋友关系;区别于普通朋友的、基于商业关系与商业利益的朋友。内线是中介，是桥梁，是信息中心，是情报员，必须加强对内线重要性的认识。
（3）通过穿针引线的内线，才能了解客户内部决策过程，并可引导我公司采购人员顺利通过每桩采购活动必然存在的种种权力及影响力的因素。
（4）与内线必须保持密切的私下交流;内线必须能认同我公司运营模式/服务;内线信赖我司采购员;内线知道自己付出努力会有一定回报;对内线已作出一定的费用/感情付出;并有下一步在此方面的规划。
（5）除了通过内线之外，在网上或其他渠道收集关于目标客户的所有信息，借以做出对目标客户更全面、更客观的判断。
（6）信息搜集的成效标准是能否可据此做出明确的价值评估。
（三）价值评估/开发程序
1、参与人员：采购员、部门负责人 2、阶段工作内容
（1）根据上述信息，判断成交的可能性，并描述成交的路径，设计基于该客户的开发程序。 （2）价值评估是对以下几方面作出评估：a)成交后所占份额大小;b)需花费的时间、精力及费用预估;c)成交风险评估;d)成交对我司经营方面的价值所在;e)客户风险评估;f)我方销售能力;技术难度评估。
（3）整体评估后，根据价值大小、成交难度大小对目标客户进行分类，把主要资源时间投入于a级客户上。
a级：全力以赴，进入销售关键流程(设计开发程序)
b级：控制投入时间，做好关系维护;
c级：关注变化，做好关系维护;
d级：暂缓;观察。
（4）整体评估价值较小或难度过大的，可考虑放弃或降低接触量，不必进入下一阶段。
（5）用于整体评估信息不足的，继续收集信息;收集完善后，再进行价值评估。
3、阶段工作重点
（1）对评估的各项关键要素列出不同的权重比例，以评估模型对成交价值做出全面分析。
（2）设计开发程序，规划不同环节的.不同任务，列出各个开发程序的主要工作;所需公司支持;阶段时间。
（1）、通过对关键决策人的充分了解，加上外部人员(内线)的协助，设计与关键决策人的接触方式，投其所好，建立信任度。
（2）、和关键决策人进行深层次沟通，把握成交机会，并对与关键决策人的渗透程度做出评估。我们应当认识到，和采购相关的大部分活动是销售人员所无法参加的，比如说客户的内部会议。因此销售的结果很大程度上是由客户内部沟通和相互影响决定的，是由支持我们的关键决策人、与我们有相同利益的、支持我司的人来完成的。
（4）、必要时由公司高层与客户的关键决策人见面，表达重视思想的同时建立沟通平台，为关系的紧密打下良好基础。
（5）、在报价的同时，体现集团的专业、人才、运营模式、现有客户的优势，建立客户对我司的全方位认同体系。
（6）、提供专门的制作精良而且有针对性的资料，真正将客户作为重要对象看待。
3、阶段工作重点
（1）、在和关键决策人或客户中的其他人接触的每步活动中确定下一步骤，为下一次拜访/下一次活动安排做好铺垫，提前留下伏笔，从而使客户对下一步活动有心理准备。如获取其e-mail定期发送新的图片/信息等等。有创造力的接触方式，可提升我们的价值，而传统的信件、贺卡对客户也有不错的吸引力。在接触客户的活动中，创造力可为采购员增色，显得别具一格，不要让客户认为我们每天只是重复着别的企业采购人员同样的工作。同时，对客户的情况了如指掌，也才能准确地表达关心。
（2）、对渗透的力量大小做出准确评估。任何采购 /反对我们的力量，必须通过渗透加大支持我们的力量，并定期做出评估，通过客户内部了解反对力量，以及应采取何种措施化解。
（3）、就每一次针对关键决策人所做的沟通活动，均应衡量其对于决策人所能产生的影响及影响的持续性。好比吃东西一样，让他吃了多少，何时会饿，必须心中有数，由此掌握好与客户建立关系的节奏，避免冷场或过于急迫，确定后续的渗透力量大小及渗透方式。
（4）与客户的关系紧密度取决于和其在一起的时间及频率，也取决于对客户需求的了解程度及相互间了解的深入性。
（五）促成交易
2023年给客户的开发信范文（17篇）篇三
为公司寻找更多客户，发掘潜在客户，和客户建立良好的关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而增加销售，促进公司更好发展。
（一）目标客户的现状分析
中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，我公司具有巨大的成长空间。消费者需求呈现多样性且不断变化，我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品人群具有巨大的开发潜力。
（二）目标客户的需求分析
1、年轻客户：主要以女性学生为主，现在大学生数目很大，许多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消费者。还有上班族女青年，注重自身形象与气质，消费以彩妆为主，化妆品已经成为她们生活中不可或缺的一部分。
2、中年客户：主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方面的压力，自己的容貌也逐渐老化，不再青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们的化妆品的消费也会更多。她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。
3、老年客户：即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已经对化妆品渐渐的冷淡，对化妆品的消费率也相对较少，但是仍会购买洗面奶、乳液等生活必需品。
（一）供货能力分析
我们会将产品销售到各个日化店、商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品，做到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。
（二）竞争力分析
化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源，以各种方式的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。
(一)客户开发途径
1、广告途径：印一些与本店和产品相关的小册子沿街发放、在电视上做一些活动宣传广告、在一些网络社区上投放产品广告、已经在店面做一些实体产品宣传等。
2、他人介绍：有一个良好的口碑才有更多的顾客，平常注重公司的信用度等，良好的口碑使得会有客户慕名而来，也可以通过老客户等向他们征求一些有消费意向的顾客。
3、面对面直接销售：定期做一些活动，在提高品牌知名度的同时寻求一些顾客，超市内配备销售员，对产品进行销售和推广。
4、网络推广：网络是现在最流行的媒体，每天都有人通过网络获取信息，我们在网络上做一些本公司的广告及产品介绍等，我们也将进行网络销售，是顾客能更方面的获取产品信息。
（二）客户开发的方法
1、经营好现有客户：老客户是我们的主要消费群体，建立良好的口碑，并实施老客户家介绍新客户一起优惠活动，拉动客户增长。
2、留住新客户:对于进店询问产品的顾客或电话网络咨询的顾客，给予上帝般的服务，并进行追踪销售，把顾客变成客户。
3、利用好工具：充分利用网络平台做好销售。利用好广告效应，电视广告推广，传单宣传册做好宣传，提高知名度，让更多的人了解并愿意购买。
4、从竞争者入手：了解同行业竞争者的销售状况，经营战略，制定比其他竞争者销售优势，为消费者提供其他竞争者没有的购买优势，从而吸引更多的客户。
（三）工作流程：
收集客户背景资料并分析；
费用、销售预测分析；
客户购买影响因素分析；
对客户的支持分析；
客户价值分析；
（四）总体进度计划
初期计划：
1、制定客户开发计划书；
2、寻找目标客户，发现潜在客户；
3、客户分类及分析；
4、竞争对手的分析。
中期计划：具体客户开发，包括：打广告、加大销售力度、网络推广等。
中长期计划：客户关系维护（会员制度等）。
工企专一
小组成员：张晓龙
王月霞 任星雨 武怡萌
2023年给客户的开发信范文（17篇）篇四
我们首先会请刘先生帮忙，请刘先生帮着联系一下社区卫生督导会的负责人张先生，取得张先生的联系方式，然后具体和张先生交流。
通过和张先生的沟通，确定该社区的在最近什么时候召开社区卫生督导会。同时和张先生商量好一个最近一个周，我们会定期去进行卫生知识讲座（关于蟑螂的危害，以及如何清理蟑螂），希望张先生通知社区成员积极参加该知识讲座。
在开始讲座的现场我们会给所有到场的人分发我们的宣传广告单页和印有广告的手提袋和购物袋，在讲座上我们会重点突出以下观点：一只蟑螂能分离出1.3万多个致病菌。携带多种病原体，可成为癌症的潜在媒介，而其分泌物和粪便不仅有可能致人畸形，而且有可能直接使人致癌。当前，人们普遍采用化学药剂熏、喷、毒、来捕杀蟑螂，但这些方式的捕杀存在许多有害之处，如吸入人体、不慎污染果蔬、餐具和衣物等，或被药的蟑螂四处藏匿，导致蟑螂尸体不易清扫，严重污染了家居环境，会留下病原体等后遗症。所以，选择绿色环保型灭蟑最为科学有效。
同时拿着新型蟑螂捕捉器当场做示范，给现场人做讲解。本品是最新研究的蟑螂捕捉器，具有不用电不用药的环保特点，克服了因喷射化学药剂不慎污染果蔬及家居环境的不足。填补了物理灭蟑工具的国内空白。能迅速诱捕活捉蟑螂,安全卫生无污染，且物美价廉，效果神奇，是宾馆、医院、餐厅、商店及千家万户必备之用品！诱捕原理：本品没有任何的化学或者其他的因素，只是通过放在捕捉器里面的食物等东东来诱惑蟑螂，当蟑螂一旦进入到捕捉器内部，由于几扇具有单向开放性的金属小门在蟑螂通过之后会自动关闭，就将蟑螂关闭在了捕捉器的内部。特别说明：
1、如逮到一、二只可以不急于处理，蟑螂喜欢群居生活，发出信号，将会诱捕更多的蟑螂。
2、蟑螂魔屋勿放在蚂蚁经常活动的地方，因蟑螂怕蚂蚁。
3、在蟑螂未处理死前，请不要将上盖与中座分开，防止蟑螂逃开；（勿用洗洁精清洗）。
4、蟑螂饱食后会十天八天休眠不出动，有些角落蟑螂永远不会去；使用蟑螂魔屋要常更换诱饵和改变地方，耐心坚持使用，蟑螂定会被捕尽杀绝。
中心开花法
优点：节约了时间和精力；扩大商品影响力；提高推销人员的知名度和美誉度。缺点：中心人物比较难接近难说服；一定领域的中心人物有时难以确定。
广告轰炸法
优点：刺激或诱导消费者产生购买动机，使产品信息在目标顾客心中留下印象，从而招徕顾客。
连锁介绍法
优点：可以减少推销过程中的盲目性，而且由于经人介绍，易取得信任感，较容易成功。缺点：使推销处于被动地位。
普遍寻找法
优点：接触面大，客户数量多
缺点:具有盲目性，成本高，费时费力。
2023年给客户的开发信范文（17篇）篇五
鲜橙汁含有十分丰富的维生素c及柠檬酸、苹果酸、果胶等成分，橙汁中的维生素c含量很高，有利于补充乳制品的维生素缺乏，鲜橙的果肉酸甜度适中，富有香气。可解油腻，消积食，加强儿童的抵抗力。而鲜橙汁的美味更让我们对它喜欢有佳，将橙子榨成后，外出携带方便并且很解渴，同时，橙汁也有很多种功效，常喝橙汁不但能防病，还能卸妆、洁肤。具体如下：
b、 喝橙汁降低患心脏病的概率
每天喝3杯橙汁可以增加体内高密度脂蛋白（hdl）的含量，从而降低患心脏病的可能性。橙汁内含有一种特定的化学成分即类黄酮和柠檬素，可以促进hdl增加，并运送“坏”的低密度脂蛋白（ldl）到体外。
c、橙汁既能卸妆又可深层清洁皮肤
用洗面巾浸透橙汁擦拭面部皮肤，充分吸收5分钟后用清水洗净，既能卸妆，又可彻底清洁面部污垢和油脂，发挥深层洁肤功效。即使敏感的肌肤也可放心使用。但特别提醒，使用橙汁洁肤后尽量避免阳光曝晒。
d、开车族应带瓶橙汁防尿路感染
开车族们总是不敢多喝水，就怕内急难耐。不过，如此之举虽能避免内急困扰，但时间久了，会引起尿路感染，尤其是女性开车族。开车族们不防在车里常备橙汁。酸性较强的果汁饮料能够降低尿道中细菌的数量，尿路感染的发生几率大大降低。橙汁中的维生素c也能提高尿液的酸度，使各种诱发尿道感染的细菌不易生存。除了橙汁，柠檬茶、猕猴桃汁都可以在车里常备，这些饮料所含的成分也可以预防尿路感染的发生。随着世界发达国家对健康营养饮品需求的不断增长以及发展中国家潜在的巨大消费市场，将极大地拉动浓缩橙汁消费量的增长。而沿海城市是我们国内较发达的城市，而且那里天气较炎热，向那里进军一定可以开拓新的市场，浓缩橙汁的销售业绩也一定会上升到一个新的高度。
2. 客户开发的工作范围：主要是沿海城市，如深圳，厦门，广州等等
1. 目标客户的现状分析：中投顾问食品行业研究员指出，长期来看，我国浓缩果汁行业未来前景看好。首先，日益增长的国内果汁饮料市场进一步推动了浓缩果汁的国内需求。数据显示，5年内我国果汁产量增长了2倍有余，从635万吨增加到1448万吨。虽然我国浓缩果汁市场存在内需不足等问题，但在下游果汁饮料行业迅速发展的市场推动下及浓缩果汁企业不断创新的基础上，我国浓缩果汁行业发展前景仍然乐观。 其次，随着全球经济的回暖复苏，国外客户回补库存需求增加，我国浓缩果汁行业正呈现回暖趋势。
2. 目标客户的需求分析：随着国内果汁饮料市场的拓展及国外市场需求的回暖，我国浓缩果汁行业发展前景仍然被看好。
1. 供货能力分析：每个到我们这边来的顾客都会有本企业是直接将浓缩橙汁面向各个零售行业(超市、专柜、商场等)。在生产能力方面可以做到长期不间断供货，供货时不受限制，做到供大于求。公司设备齐全，人员到位，并且在各大销售卖场中分别会有专员销售讲解。一个指定的顾问和技师。
2. 竞争力分析：社会必然存在竞争，目前我国浓缩果汁企业之间仍然存在不少恶性竞争等。浓缩果汁销售机构有西安天人果汁集团、河南景源果业等等。
3. 财务能力分析：开业启动资金约100万，场地租赁费用20万元，卫生 许可证等证件申领费用1000元，场地装修费用30万元，基本设施其他费用等3万元，流动资金15万元。
1．客户开发的工具选择:
a. 广告：它是兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播的信息传播方式。面向大众，覆盖面广，普及率高。现在的家庭主妇接触电视媒体最多，且小朋友看到广告后的仿效性很强，所以特别能引起他们的关注。
b. 他人介绍：有一个较好的口碑，这能大大减少人力物力的.支配，并且对于客户来说更具可靠性。也可鼓动他向他人介绍。这样更能获得客户的信任度。 b. 面对面直接销售：销售人员在现场给予人们直接试用该产品的机会，让人们亲身体验。
c. 网络推广：网络是时下最流行的媒体，每天有无数人浏览，是一个很好的销售渠道
2客户开发的方法：
a．细化客户分类：利用有行业优势的销售人员来实现资源开发和高效利用，因为只有对本行业熟悉的人才更能找到此类企业的需求。
b. 经营好现有客户：现有客户的稳定会带来更多效率。维护服务好现有客户，有了好的口碑才会有更高回头率，客源才会更多。
c.利用同行业或其他行业客户资源，寻找有价值客户直接拜访或者电话拜访短信推广以数量获取质量。
d.争取了解同行同业公司的情况，看看他们都在做什么如何开展工作。取得其经验，知其弱点增加自身竞争力。
e. 充分利用客户开发所选择的工具。同时，利用网络途径在网站发表专业成功的案例，以权威形象吸引企业，形成公司品牌效应。
3工作流程：
b.收集客户背景资料；
c.客户基本资料分析；
d. 费用、销售预测分析；
e.客户购买影响因素分析；
f. 对客户的支持分析；
g.客户价值分析；
h. 大客户筛眩
4总体进度计划：
a.初期计划：（1）、制定客户开发计划书；（2）、寻找目标客户，发现潜在客户；（3）、客户分类及分析；（4）、竞争对手的分析。
b. 中期计划：具体客户开发，包括：打广告、树立品牌形象、加大销售力度、网络推广等。
c. 中长期计划：客户关系维护（保持联系）
5．客户开发的团队组织计划：
a.因事设岗，因岗定人：结合公司对岗位人员的要求，进行评估，把合适的人员调配到合适的岗位，并对其进行培训。
b.统一思想：每月利用各种例会向各部门宣传公司的经营理念，服务理念，狼队管理等，最终达到目标明确，思想统一，行动一致。
c.培养团队精神：团队精神的精髓是信任与合作，建立信任与协作需要进行团队的培训与训练。
d.关心员工，企业给员工家的感觉，员工以企业为家。（被尊重的需要）
e.建立学习型组织（提升竞争力）。如基层员工培训，各级主管培训，互动学习等等。
6.客户开发预算:
a.经营费用:雇员工资
b. 摊位租金费用
c.变动费用考虑的比例
包装、杂费： 10，000元
商品损耗： 20，000元
营业税： 17%增值税
d.推广费用
人员培训: 20，000元
电视广告: 500，000元
互联网: 200，000元
折扣: 100，000元
e.其它不可测费用
2023年给客户的开发信范文（17篇）篇六
鲜橙汁含有十分丰富的维生素c及柠檬酸、苹果酸、果胶等成分，橙汁中的维生素c含量很高，有利于补充乳制品的维生素缺乏，鲜橙的果肉酸甜度适中，富有香气。可解油腻，消积食，加强儿童的抵抗力。而鲜橙汁的美味更让我们对它喜欢有佳，将橙子榨成后，外出携带方便并且很解渴，同时，橙汁也有很多种功效，常喝橙汁不但能防病，还能卸妆、洁肤。具体如下：
b、喝橙汁降低患心脏病的概率
每天喝3杯橙汁可以增加体内高密度脂蛋白（hdl）的含量，从而降低患心脏病的可能性。橙汁内含有一种特定的化学成分即类黄酮和柠檬素，可以促进hdl增加，并运送“坏”的低密度脂蛋白（ldl）到体外。
c、橙汁既能卸妆又可深层清洁皮肤
用洗面巾浸透橙汁擦拭面部皮肤，充分吸收5分钟后用清水洗净，既能卸妆，又可彻底清洁面部污垢和油脂，发挥深层洁肤功效。即使敏感的肌肤也可放心使用。但特别提醒，使用橙汁洁肤后尽量避免阳光曝晒。
d、开车族应带瓶橙汁防尿路感染
开车族们总是不敢多喝水，就怕内急难耐。不过，如此之举虽能避免内急困扰，但时间久了，会引起尿路感染，尤其是女性开车族。开车族们不防在车里常备橙汁。酸性较强的果汁饮料能够降低尿道中细菌的数量，尿路感染的发生几率大大降低。橙汁中的维生素c也能提高尿液的酸度，使各种诱发尿道感染的细菌不易生存。除了橙汁，柠檬茶、猕猴桃汁都可以在车里常备，这些饮料所含的成分也可以预防尿路感染的发生。随着世界发达国家对健康营养饮品需求的不断增长以及发展中国家潜在的巨大消费市场，将极大地拉动浓缩橙汁消费量的增长。而沿海城市是我们国内较发达的城市，而且那里天气较炎热，向那里进军一定可以开拓新的市场，浓缩橙汁的销售业绩也一定会上升到一个新的高度。
2.客户开发的工作范围：主要是沿海城市，如深圳，厦门，广州等等
1.目标客户的现状分析：中投顾问食品行业研究员指出，长期来看，我国浓缩果汁行业未来前景看好。首先，日益增长的国内果汁饮料市场进一步推动了浓缩果汁的国内需求。数据显示，5年内我国果汁产量增长了2倍有余，从635万吨增加到1448万吨。虽然我国浓缩果汁市场存在内需不足等问题，但在下游果汁饮料行业迅速发展的市场推动下及浓缩果汁企业不断创新的基础上，我国浓缩果汁行业发展前景仍然乐观。其次，随着全球经济的回暖复苏，国外客户回补库存需求增加，我国浓缩果汁行业正呈现回暖趋势。
2.目标客户的需求分析：随着国内果汁饮料市场的拓展及国外市场需求的回暖，我国浓缩果汁行业发展前景仍然被看好。
1.供货能力分析：每个到我们这边来的顾客都会有本企业是直接将浓缩橙汁面向各个零售行业(超市、专柜、商场等)。在生产能力方面可以做到长期不间断供货，供货时不受限制，做到供大于求。公司设备齐全，人员到位，并且在各大销售卖场中分别会有专员销售讲解。一个指定的顾问和技师。
2.竞争力分析：社会必然存在竞争，目前我国浓缩果汁企业之间仍然存在不少恶性竞争等。浓缩果汁销售机构有西安天人果汁集团、河南景源果业等等。
3.财务能力分析：开业启动资金约100万，场地租赁费用20万元，卫生许可证等证件申领费用1000元，场地装修费用30万元，基本设施其他费用等3万元，流动资金15万元。
1．客户开发的工具选择:
a.广告：它是兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播的信息传播方式。面向大众，覆盖面广，普及率高。现在的家庭主妇接触电视媒体最多，且小朋友看到广告后的仿效性很强，所以特别能引起他们的关注。
b.他人介绍：有一个较好的口碑，这能大大减少人力物力的支配，并且对于客户来说更具可靠性。也可鼓动他向他人介绍。这样更能获得客户的信任度。 b.面对面直接销售：销售人员在现场给予人们直接试用该产品的机会，让人们亲身体验。
c. 网络推广：网络是时下最流行的媒体，每天有无数人浏览，是一个很好的销售渠道
2客户开发的方法：
a．细化客户分类：利用有行业优势的销售人员来实现资源开发和高效利用，因为只有对本行业熟悉的人才更能找到此类企业的需求。
b.经营好现有客户：现有客户的稳定会带来更多效率。维护服务好现有客户，有了好的口碑才会有更高回头率，客源才会更多。
c.利用同行业或其他行业客户资源，寻找有价值客户直接拜访或者电话拜访短信推广以数量获取质量。
d.争取了解同行同业公司的情况，看看他们都在做什么如何开展工作。取得其经验，知其弱点增加自身竞争力。
e.充分利用客户开发所选择的工具。同时，利用网络途径在网站发表专业成功的案例，以权威形象吸引企业，形成公司品牌效应。
3工作流程：
b.收集客户背景资料；
c.客户基本资料分析；
d.费用、销售预测分析；
e.客户购买影响因素分析；
f.对客户的支持分析；
g.客户价值分析；
h.大客户筛眩
4总体进度计划：
a.初期计划：
（1）、制定客户开发计划书；
（2）、寻找目标客户，发现潜在客户；
（3）、客户分类及分析；
（4）、竞争对手的分析。
b.中期计划：具体客户开发，包括：打广告、树立品牌形象、加大销售力度、网络推广等。
c.中长期计划：客户关系维护（保持联系）
5．客户开发的团队组织计划：
a.因事设岗，因岗定人：结合公司对岗位人员的要求，进行评估，把合适的人员调配到合适的岗位，并对其进行培训。
b.统一思想：每月利用各种例会向各部门宣传公司的经营理念，服务理念，狼队管理等，最终达到目标明确，思想统一，行动一致。
c.培养团队精神：团队精神的精髓是信任与合作，建立信任与协作需要进行团队的培训与训练。
d.关心员工，企业给员工家的感觉，员工以企业为家。（被尊重的需要）
e.建立学习型组织（提升竞争力）。如基层员工培训，各级主管培训，互动学习等等。
6.客户开发预算:
a.经营费用:雇员工资
b.摊位租金费用
c.变动费用考虑的比例
包装、杂费：10，000元
商品损耗：20，000元
营业税：17%增值税
d.推广费用
人员培训: 20，000元
电视广告: 500，000元
互联网: 200，000元
折扣: 100，000元
e.其它不可测费用
2023年给客户的开发信范文（17篇）篇七
20xx年度在公司各位领导统一部署、统一工作安排下，我本人认真积极完成各位领导安排的各项工作，在维护好老客户的情况下积极开发了新的客户，具体总结如下：
1.老客户：基本是襄阳区域，回款上涨较大但订货较去年少了较多。
2.新客户：在领导安排部署下，开发了几个客户还在开发中。
20xx年度坚持以开发大客户为主的长期、稳定区域化经营，坚持在客户群中优中选优。坚持把产品卖出去的同时把公司品牌卖出去，目前，基本取得客户方认可。
20xx年度工作不足，并没有严格完成领导交待的最终任务订货任务及回款任务。第一，工作重心安排在公司内部占用精力较多，影响到订货及回款。第二，时间安排不够科学，没有严格的月份计划，造成总体较差。第三，回款工作认识不足，手段不够积极，影响订货。
20xx年工作计划。
1.首先从思想上把回款定在第一位，在客户中筛选客户优质客户。
2.订立严格的客户订货回款计划，按月及客户分开安排。
2023年给客户的开发信范文（17篇）篇八
为公司寻找更多客户，发掘潜在客户，和客户建立良好的关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而增加销售，促进公司更好发展。
（一）目标客户的现状分析
中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，我公司具有巨大的成长空间。消费者需求呈现多样性且不断变化，我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品人群具有巨大的开发潜力。
（二）目标客户的需求分析
1、年轻客户：主要以女性学生为主，现在大学生数目很大，许多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消费者。还有上班族女青年，注重自身形象与气质，消费以彩妆为主，化妆品已经成为她们生活中不可或缺的一部分。
2、中年客户：主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方面的压力，自己的容貌也逐渐老化，不再青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们的化妆品的消费也会更多。她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。
3、老年客户：即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已经对化妆品渐渐的冷淡，对化妆品的消费率也相对较少，但是仍会购买洗面奶、乳液等生活必需品。
（一）供货能力分析
我们会将产品销售到各个日化店、商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品，做到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。
（二）竞争力分析
化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源，以各种方式的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。
(一)客户开发途径
1、广告途径：印一些与本店和产品相关的小册子沿街发放、在电视上做一些活动宣传广告、在一些网络社区上投放产品广告、已经在店面做一些实体产品宣传等。
2、他人介绍：有一个良好的口碑才有更多的顾客，平常注重公司的信用度等，良好的口碑使得会有客户慕名而来，也可以通过老客户等向他们征求一些有消费意向的顾客。
3、面对面直接销售：定期做一些活动，在提高品牌知名度的同时寻求一些顾客，超市内配备销售员，对产品进行销售和推广。
4、网络推广：网络是现在最流行的媒体，每天都有人通过网络获取信息，我们在网络上做一些本公司的广告及产品介绍等，我们也将进行网络销售，是顾客能更方面的获取产品信息。
（二）客户开发的方法
1、经营好现有客户：老客户是我们的主要消费群体，建立良好的口碑，并实施老客户家介绍新客户一起优惠活动，拉动客户增长。
2、留住新客户:对于进店询问产品的顾客或电话网络咨询的顾客，给予上帝般的服务，并进行追踪销售，把顾客变成客户。
3、利用好工具：充分利用网络平台做好销售。利用好广告效应，电视广告推广，传单宣传册做好宣传，提高知名度，让更多的人了解并愿意购买。
4、从竞争者入手：了解同行业竞争者的销售状况，经营战略，制定比其他竞争者销售优势，为消费者提供其他竞争者没有的购买优势，从而吸引更多的客户。
（三）工作流程：
收集客户背景资料并分析；
费用、销售预测分析；
客户购买影响因素分析；
对客户的支持分析；
客户价值分析；
（四）总体进度计划
初期计划：
1、制定客户开发计划书；
2、寻找目标客户，发现潜在客户；
3、客户分类及分析；
4、竞争对手的分析。
中期计划：具体客户开发，包括：打广告、加大销售力度、网络推广等。
中长期计划：客户关系维护（会员制度等）。
工企专一
小组成员：张晓龙
王月霞任星雨武怡萌
2023年给客户的开发信范文（17篇）篇九
拓展客户来源，使更多的客户来到我们的展厅，进而创造更多的销售机会。
优势——s 1、安全 安全是双环汽车始终如一的造车理念，双环小贵族则将这一理念发挥的淋漓尽致。小贵族安全护佑的铠甲车身，无所比拟的高离地间隙和宽轮距，特例独行的四轮盘刹、大轮胎，全副武装着abs+ebd、安全气囊等高科技装备。2、节能双环小贵族1.1的小排量，百公里油耗只有四个半，非常省油。小贵族四缸发动机前置，在城市公路上行车，拉力很足，丝毫不感觉吃力。3、时尚小贵族车身上设计上追求的小巧之俏，3米的车身，没有大车笨拙夯实之感，小巧玲珑中脱秀出轻巧的俏丽；小贵族套彩车身设计，法兰红、柠檬黄、雪山白与乌木黑多彩的搭配，尾部的乌木黑流线型的向车身前的延伸，给人流畅的动感之美。
3、汽车发展趋势转向环保节能
从市场需求来看，小贵族的市场潜力“绝对可观”。个性十足的“小贵族”会受到“两头”客户群体的追捧，那就是“朝阳”和“夕阳”。
简单来说“朝阳”群体就是，有一定收入，在写字楼里上班，有朝气，有个性，20岁—35岁之间，“我的车，我主张”、“我的生活方式，我主张”、“按我的意思办”：空间自由组合；突出自己；与自己的生活方式结合等，更注重驾驶乐趣。年轻一族一定会推宠“小贵族”这类个性车。在校大学生、刚刚走出校门和参加几年工作的工薪阶层，将会十分喜欢“小贵族”；有车白领的第二辆车也可以选择“小贵族”，成为工作之余的休闲代步车。
还有就是“夕阳”群体，刚退休，身体健康、硬朗，还讲点个性，
老俩口，丰富晚年生活，并可上郊外游玩、参加聚会活动、上街购物、等。
2、市场定位
小贵族的定位 “成为年轻人孝敬老人的礼品；成为家长给儿女结婚志喜的纪念品；成为白领上班一族、大学生创业者们出行的代步工具；成为有车家族的第二部、第三部玩车”。
1、走出去
通过朋友及家庭成员
参加车展寻找潜在客户
通过电台播报一些信息
2、请进来
电话邀请顾客前来参加试乘试驾
接待顾客，主动为顾客解决疑难问题，并为顾客详细介绍意向车的款型信息。
新车发布会邀请新老顾客参展
3、定期跟踪保有客户
定期电话联系老顾客，与老顾客建立良好的朋友关系
节假日发送祝贺邮件
我决定通过请进来和走出去两种方式来开发潜在顾客,具体的措施是在小区附近的广场举行车展或者新车发布会上挖掘潜在客户，做好记录，不间断的和他们保持联系，划分等级，电话邀约，前来介绍车型，邀请顾客试乘试驾，并记录他们的看法。
一个汽车销售顾问成功的'发展,体现自己的人生价值,以及创造财富,离不开消费者这一消费群体,如何才能把握到这一消费群体呢,这就要销售顾问积极开发属于自己的潜在顾客.才能足步成为一个成功的销售人员.
作为小贵族的销售顾问,我的潜在客户开发目标为每月大约200个左右,并做好记录,将他们再分类,然后进行定期跟踪,尽自己最大努力开发为新客户，计划每月开发30个新客户。
时间1个月，广告费用支出2万元，活动场地费2万元，礼品费20xx元，其他相关费用的支出1万人民币。合计5万20xx元。
2023年给客户的开发信范文（17篇）篇十
拓展客户来源，使更多的客户来到我们的展厅，进而创造更多的销售机会。
优势——s 1、安全 安全是双环汽车始终如一的造车理念，双环小贵族则将这一理念发挥的淋漓尽致。小贵族安全护佑的铠甲车身，无所比拟的高离地间隙和宽轮距，特例独行的四轮盘刹、大轮胎，全副武装着abs+ebd、安全气囊等高科技装备。2、节能双环小贵族1.1的小排量，百公里油耗只有四个半，非常省油。小贵族四缸发动机前置，在城市公路上行车，拉力很足，丝毫不感觉吃力。3、时尚小贵族车身上设计上追求的小巧之俏，3米的车身，没有大车笨拙夯实之感，小巧玲珑中脱秀出轻巧的俏丽；小贵族套彩车身设计，法兰红、柠檬黄、雪山白与乌木黑多彩的搭配，尾部的乌木黑流线型的向车身前的延伸，给人流畅的动感之美。
3、汽车发展趋势转向环保节能
从市场需求来看，小贵族的市场潜力“绝对可观”。个性十足的“小贵族”会受到“两头”客户群体的追捧，那就是“朝阳”和“夕阳”。
简单来说“朝阳”群体就是，有一定收入，在写字楼里上班，有朝气，有个性，20岁—35岁之间，“我的车，我主张”、“我的生活方式，我主张”、“按我的意思办”：空间自由组合；突出自己；与自己的生活方式结合等，更注重驾驶乐趣。年轻一族一定会推宠“小贵族”这类个性车。在校大学生、刚刚走出校门和参加几年工作的工薪阶层，将会十分喜欢“小贵族”；有车白领的第二辆车也可以选择“小贵族”，成为工作之余的休闲代步车。
还有就是“夕阳”群体，刚退休，身体健康、硬朗，还讲点个性，
老俩口，丰富晚年生活，并可上郊外游玩、参加聚会活动、上街购物、等。
2、市场定位
小贵族的定位 “成为年轻人孝敬老人的礼品；成为家长给儿女结婚志喜的纪念品；成为白领上班一族、大学生创业者们出行的代步工具；成为有车家族的第二部、第三部玩车”。
1、走出去
通过朋友及家庭成员
参加车展寻找潜在客户
通过电台播报一些信息
2、请进来
电话邀请顾客前来参加试乘试驾
接待顾客，主动为顾客解决疑难问题，并为顾客详细介绍意向车的款型信息。
新车发布会邀请新老顾客参展
3、定期跟踪保有客户
定期电话联系老顾客，与老顾客建立良好的朋友关系
节假日发送祝贺邮件
我决定通过请进来和走出去两种方式来开发潜在顾客,具体的措施是在小区附近的广场举行车展或者新车发布会上挖掘潜在客户，做好记录，不间断的和他们保持联系，划分等级，电话邀约，前来介绍车型，邀请顾客试乘试驾，并记录他们的看法。
一个汽车销售顾问成功的发展,体现自己的人生价值,以及创造财富,离不开消费者这一消费群体,如何才能把握到这一消费群体呢,这就要销售顾问积极开发属于自己的潜在顾客.才能足步成为一个成功的销售人员.
作为小贵族的销售顾问,我的潜在客户开发目标为每月大约200个左右,并做好记录,将他们再分类,然后进行定期跟踪,尽自己最大努力开发为新客户，计划每月开发30个新客户。
时间1个月，广告费用支出2万元，活动场地费2万元，礼品费20xx元，其他相关费用的支出1万人民币。合计5万20xx元。
2023年给客户的开发信范文（17篇）篇十一
在现代商业社会中，良好的客户开发是企业成功的关键之一。客户开发是指通过各种营销手段与客户建立并维持良好的关系，以提高销售额和客户满意度。我在过去的工作经验中积累了一些开发客户的心得体会，下面将分享给大家。
第一段：理解客户需求。
开发一个客户之前，首先需要了解他们的需求和期望。了解客户的行业背景、市场情况和竞争对手，可以帮助我们更好地理解客户的需求和痛点。此外，与客户建立起互信的关系，通过积极倾听和问询客户的问题，能够进一步了解客户的需求和期望。只有真正了解客户的需求，才能够为他们提供有价值的产品和服务。
第二段：建立良好的沟通和关系。
良好的沟通和关系是开发客户的基础。我们不能仅仅满足于与客户之间的形式性沟通，而应该与客户建立起真实、互动的沟通模式。这意味着我们需要关注客户的反馈并及时采取行动，以解决客户的问题和需求。同时，与客户建立起良好的关系也非常重要。我们需要展现出友善、诚信和可靠的形象，这样才能够赢得客户的信任和长期合作的机会。
第三段：提供个性化的解决方案。
每个客户都有独特的需求和背景，因此，我们不能采用一刀切的方式来解决客户的问题。相反，我们应该根据每个客户的具体情况来提供个性化的解决方案。通过与客户密切合作，了解他们的具体需求，我们可以为他们量身定制合适的产品和服务。这样，我们可以更好地满足客户的需求，并赢得客户的好评和口碑。
第四段：不断更新和改进。
市场环境和客户需求的变化是不可避免的，所以我们需要不断更新和改进我们的客户开发策略。这意味着我们需要持续关注市场的发展动态，了解客户的变化需求，并及时采取行动。与此同时，我们也需要关注竞争对手的动态，以便更好地应对激烈的市场竞争。通过不断更新和改进，我们可以保持竞争力并更好地满足客户的需求。
第五段：建立长期合作关系。
最后，我们应该努力建立和维护长期的客户合作关系。长期合作不仅可以帮助我们稳定现有的客户资源，还能够为我们带来更多的业务机会和口碑传播。为了建立长期合作，我们需要提供持久的价值和优质的服务，不断满足客户的需求，并与他们建立起互信的关系。只有这样，我们才能够在激烈的商业竞争中取得优势，并实现持续的业务增长。
总结：
在开发客户的过程中，了解客户需求、建立良好的沟通和关系、提供个性化的解决方案、不断更新和改进、以及建立长期合作关系，都是至关重要的。只有具备这些能力，我们才能够顺利开发客户并保持持续的业务增长。因此，我们应该不断总结经验，学习和借鉴他人的成功案例，提高自身的开发客户能力，并不断追求卓越！
2023年给客户的开发信范文（17篇）篇十二
为共同开发证券市场巨大的市场潜能，甲方自愿拿出多年的研究成果与乙方合作，本着平等自愿分工合作，利益共享的原则，双方签定如下协议：
一、甲方责任
1．甲方应充分发挥在期货（证劵）研究领域的独特优势，本着专业专心的服务风格和严谨认真的服务态度，全力作好客户的配资工作，增加客户收益。
2．甲方应动用力所能及的资源，协助乙方作好客户开发，服务方面的工作。
3．甲方应适时地提供最新的详细资料，不断提高乙方的专业的配资知识，帮助乙方实现又赚钱又自由的美好人生。
4．甲方应及时地兑现对乙方的各种承诺。
二、乙方责任
1．遵守国家法律法规和公司的各项规章制度，自觉维护公司的形象和声誉，不得作出有损公司利益的事情。
2．积极认真地学习甲方组织的各种营销培训，充分利用甲方在期货(证券)市场独一无二的优势，高效地运用各种营销手段，努力扩大市场份额，让更多的客户加入到这个多赢的行列中来。
3．专心热情地满足客户的合理要求，配合甲方做好客服工作。
4.乙方有权利要求甲方在乙方选定的期货（证劵）公司开户。
5.乙方需达到甲方制定的开发客户的数量。
三、甲方认定乙方开发的新客户有两种
1．乙方带领客户在甲方的公司签订配资协议，并打入相应的保证金。
2．乙方代表甲方与其他的客户经理进行开发的新增客户归乙方。凡由乙方代表甲方签定的客户资源其客户信息均为乙方所有甲方不予干涉，乙方应认真负责地接待新客户的咨询、签订以及监督客户保证金的入账。
四、甲方的权利
1．甲方有权针对乙方的工作表现做出相应的经济奖励。
2．当乙方有下列情况时，甲方有权单方面强制解除合作协议，并终止给乙方的提成。 a．违法乱纪受到法律制裁。
b．身在其位不谋其事或确实无法胜任者。
c．有威胁损害甲方或客户利益的行为。
五、乙方的权益
1．只要客户执行承诺，凡由乙方经手的客户的手续费____%永远归乙方所有，
甲方收到乙方开发的客户的保证金后及时的将提成打入乙方的账户中。
2．对于表现特别优异者，有权得到甲方的奖励。
3．对具备专业、专长的实干型人才，甲方将高薪聘请加入到管理团队。
六、本协议最终解释权在甲方。
甲方： 乙方：
代表签字： 代表签字： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
盖章： 盖章：
乙方姓名：
身份证号：
我们以良好的职业道德，真诚的服务理念和经营方式，充分利用自身的海内外资源优势，迎合并引领互惠市场需求，竭诚为中国互惠生及西方互惠家庭提供优质服务。
甲乙双方经友好协商，甲方将寻找国外互惠家庭资源的事宜委托给乙方。甲、乙双方本着互利、诚实守信原则达成以下协议：
一、 合作流程说明：
1． 甲方协助乙方开展招生工作，尽力提供一整套业务资料和国内外相关信息。
2． 乙方只需负责收集客户的资料（甲方有相应的资料登记表格）交给甲方整理和翻译。如遇特殊情况，乙方应尽力配合甲方的工作，确保联系方式的有效和通畅。
3． 国外家庭的来信内容翻译成中文后由甲方直接反馈给客户学生，甲方协助客户为面签事宜做准备以及进行相关培训，乙方无需参与甲方的业务操作，无权干涉甲方的操作流程。
4． 一经甲乙双方达成合作共识签订本合作协议，必须保持有效沟通和联系，确保我们的服务高效高质，双方坚持客户至上原则。乙方不得通过其他形式向客户收取其他额外费用，不得损害甲方的业务形象和商业利益。
5． 客户按甲方收费标准缴清服务费用，获得互惠签证后，即：甲乙双方一个合作案例成功，甲方支付给乙方薪酬1000人民币（壹仟圆整）。
6． 薪酬说明：乙方只在学生拿到签证顺利出国后才能获得薪酬1000元。在合作期间， 乙方业务出色，甲方给予相应的额外资金奖励。附表格说明：
等，乙方有责任为其保密，除积极宣传以外，不得向任何与服务项目无关人员透露。在未经乙方允许时，甲方亦承诺不向任何无关人员透露乙方提供的服务。
三． 申明：乙方声明己认真阅读并理解上述条款的全部内容而完全自愿地签字认可。本合同一式二份，甲乙双方各执一份。本合同签字之日起生效。 甲方*签章：
乙方*签章：
签署日期：
甲方：天津中川
地址：天津市
乙方：
营业执照号：
地址：
电话：
为相互共享乙方的客户资源，开拓甲方销售渠道，甲乙双方在平等、自愿、协作、互利的基础上，就天津市平祥大厦（九州国际）项目合作具体事宜签订本协议：
一、合作范围
甲方雇佣乙方对甲方所开发的天津市平祥大厦部分商品房及商业项目（以下简称“甲方项目”）进行意向客户推荐工作,但甲方未授权乙方进行代理销售。
二、乙方推荐客户的确认
1.乙方携推荐客户到甲方的销售中心，持填写规整的《客户推荐表》（附件一），一式三联，分别由客户、甲方对接人、乙方签字确认。
2.甲方在确认乙方推荐客户前需对客户的有效性进行甄别，如该客户为甲方老客户且未超出有效期，则甲方不予确认。甲方驻场销售自然到访客户有效期为30天，自首次到访日起计算。乙方推荐客户的有效期同样为30天，起始时间以《客户推荐表》中的有效日期为准。乙方如对甲方老客户的有效期产生疑问，可查阅甲方每日存档的纸质《客户来访接待记录》。
在本协议有效期限内，如《客户推荐表》有效期届满，乙方要求延期则甲方审核后符合延期条件的应给予延期确认，双方重新签订《客户推荐表》，但该《客户推荐表》的有效期不得超出本协议的终止之日后30天。
如乙方《客户推荐表》有效期内的客户与甲方驻场销售人员自然到访客户为亲朋关系，且已经共同接待的，按照《客户撞单确认规则》（附件二）解决。
三、甲方的权利与义务
1.甲方需及时甄别并确认乙方推荐客户，并在符合推荐条件的《客户推荐表》上签字。之后由甲方驻场销售人员负责该客户的接待及后续成交工作。
2. 甲方负责将项目信息及时传送给乙方，如果项目进行价格调整或组织活动，应及时通知乙方，以保证对客户统一口径和对已有客户的维护。
3. 甲方组织大型活动，应提前通知乙方进行提前预热和客户积累，保证活动能达到预期的效果。
四、乙方的权利与义务
1. 乙方通过自己的推广渠道对甲方项目进行正面的宣传、推广，寻找客户并推荐至甲方销售中心。乙方各种推广包装方案需报经甲方书面认可确认后方可予以实施,广告推广费用及因推荐客户产生的相关费用由乙方承担。
2. 乙方须配合甲方，对乙方客户发放dm单以及项目宣传资料。
3. 乙方可邀请其客户参加甲方组织的客户活动，并配合甲方进行客户邀请。
4. 乙方推荐的客户享受甲方确认的正常优惠条件。
5.乙方不得擅自对客户进行有关优惠条件的承诺，也不得以甲方名义进行与本协议约定事项无关的活动和宣传。
6.乙方推荐的客户在购房后，如出现退房、房屋买受方违约等情形时，乙方应当将已收取的推荐佣金退还甲方或由剩余未结算佣金中扣除，甲方也有权向乙方进行追偿。
7.乙方应遵守甲方的各项规章制度并严格按照甲方审核确认的统一口径资料真实和全面地向买受方介绍项目的有关情况，不得有意欺瞒或误导买方而导致甲方的声誉损失。如因乙方不遵守甲方的销售管理制度，或乙方超出甲方确认的承诺内容或甲方授权范围向买方所作出的任何承诺，由乙方负责向买方履行承诺，造成甲方利益和声誉损失的，甲方有权要求乙方赔偿；如造成第三方利益和声誉损失的，乙方须承担一切责任。乙方须自觉维护甲方形象和声誉，不得参与有损甲方利益和声誉的任何活动。
8.乙方不得擅自向买受方承诺可进行换房、更名、增名等。
9.乙方不得在甲方售楼处周边500米范围内进行客户的拦截、咨询等活动，一经发现并证实，甲方有权解除本协议，停止结算全部或剩余佣金，并不承担任何经济及法律责任。
10.乙方携客户进入甲方卖场后必须遵守甲方卖场的各项规章制度，不得发生争抢客户等扰乱正常销售秩序的行为，否则参照《销售现场惩罚制度》（附件三）相关办法进行处罚。
五、推荐成功确认、结算标准及代理佣金及支付
推荐成功确认标准：乙方《客户推荐表》有效期内的客户与甲方签订《天津市商品房买卖合同》且全款到账，即视为乙方推荐成功，购房全款包括开发商代缴的契税和维修基金。 结算标准：
乙方推荐成功的，甲方按照住宅每套0.08%向乙方支付推荐佣金。 结算时间及发票：
甲方于每月5日确定上月推荐成功套数，填写《推荐成交明细表》（附件四），甲方于每月15日前向乙方结算上月推荐佣金。
甲方付款同时，乙方应开具正规合法发票，如乙方不能提供或拒绝提供税务机关开具的正规合法发票的，甲方将扣除乙方佣金的10%代其缴纳。乙方提供的服务费发票，由乙方自行承担纳税义务，并向甲方及时开具税务部门认可的足额正式有效发票，且乙方应对其开具的发票的真伪所引起的全部后果、费用（包括但不限于税务部门罚金等）承担全部责任，给甲方造成损失的应予赔偿。乙方无足额合法有效发票，甲方不予付款且不承担违约责任。乙方理解并同意积极配合甲方对发票合法有效性的核实工作，因发票问题延误付款甲方不负违约责任。在甲方确认有到期应付乙方款项时，如未经乙方书面送达甲方到期应付款催告，甲方不承担任何违约和逾期付款的经济和法律责任。
甲乙双方为临时雇佣关系，在该关系下不存在工资、加班费、奖金支付，甲方不承担为乙方缴纳所得税、保险、公积金、各种福利待遇等费用，甲方按合同约定向乙方支付佣金后，乙方须自行处理其所得税申报缴纳、保险缴纳、公积金缴存等相应事宜，合作经营双方各自独立处理、互不相干。
六、协议期限
该协议期限自本协议签署之日起至_____年__月___日止。
若协议到期，甲乙双方经书面同意继续履行该协议的，则重新签订协议，否则协议自动终止，乙方不再向甲方项目推荐客户。乙方《客户推荐表》有效期内的客户在本协议终止后30天内与甲方签订《天津市商品房买卖合同》且全款到账的，视为乙方推荐成功，甲方须按照本协议的约定向乙方支付推荐佣金。
七、未尽事宜
甲乙双方未尽事宜可根据实际情况，及时协商议定后签订补充合同。在履约过程中发生的争议，双方可通过协商解决，协商解决不成的，任何一方可向有管辖权的人民法院提起诉讼。本协议一式四份，甲方三份，乙方一份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）： 乙方（签字） ：
日期 ： 日期 ：
甲 方：
法定代表人：
地 址：
乙 方：
法定代表人：
地 址：
鉴于：
甲方为依法设立的投资担保公司，具有从事融资担保业务的资格;甲方具有有相应的.人员及经营场所，能够为进行融资担保业务提供必要的条件；甲方承诺按照中国有关法律的规定从事融资担保业务。
乙方为依法设立的xx-x投资担保有限公司，具有相应的人员及经营场所，能够为企业提供投资服务；乙方承诺按照中国有关法律的规定从事相关财务服务业务。
甲乙双方均保证上述声明的真实性、准确性，并承诺承担因违背上述声明给自己及他人造成的损失。
为了响应政府关于促进中小企业发展，解决中小企业融资难等实际问题，更深层次地为客户服务，＿＿＿＿投资担保有限公司（以下简称“甲方”）与北京 xx-xx投资担保有限公司（以下简称“乙方”）本着实现资源共享、优势互补的发展意向，根据国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方本着平等互利、诚信自愿的原则，经充分协商，就建立业务合作关系达成如下战略合作协议：
第一条 合作架构及合作模式
甲方通过客户合作开发，获得符合乙方条件之融资产品的融资进行合作。
（一）甲方在自身业务范围内，为乙方进行宣传及推广。
（二）甲方为乙方寻找并推荐符合乙方标准的客户（项目）。
（三）在不违背相关保密协议的情况下，甲方协助乙方与客户接洽，推动项目进行。
第二条 合作收益
经甲方发掘的客户，甲方与客户签订《融资顾问协议》；客户经过乙方审查，符合放款条件，由乙方与客户签订相关合同并办理相关手续。乙方放款款项到位后，甲方向客户收取相应服务费。
甲方推荐项目符合乙方要求并顺利完成的，乙方有责任告知甲方，便于甲方与客户签订相关协议。
第三条 未来客户的共同开发
甲乙双方当加强在业务领域的合作
（一）甲乙双方自行开发客户时，相互进行业务推广，提升双方的综合服务能力。
（二）甲乙双方如遇适合对方的业务，优先推荐对方作为指定合作方与之接洽。
（三）甲乙双方本着精诚合作的原则，以本方最惠的服务方案进行报价。
第四条 业务交流
甲、乙双方及其具体经办部门应每星期交流、研讨，通报相关业务经营情况，反馈客户对业务产品、服务的需求信息和意见，完善已有的合作项目，深讨新的合作领域。
第五条 保密条款
甲、乙双方均有义务为对方及其客户严守商业秘密，为经对方书面许可，不得向第三方提供任何有关对方业务经营及有关客户的资料和信息。
第六条 争议的解决
（一）双方若因本协议发生纠纷的，应首先通过友好协商解决，不能协商解决的，应将争议提交仲裁。对于仲裁结果不认可的一方，有权起诉。
（二）单方面原因造成对方的损失，应由责任方进行赔偿。赔偿以实际损失金额为准。
第七条 协议的终止
（一）甲乙双方中任意一方违反上述约定，甲乙双方协商一致后可终止本协议。
（二）本协议的终止日不等同于业务结算日，已实际发生而未完结的业务应 按相应约定进行结算。
第八条 协议的生效
本协议一式两份，具有同等法律效力，双方各执一份，自双方法定代表人或授权代理人签字并加盖公章之日起生效。本协议有效期为一年。协议到期后，双方如无异议，本协议自动延期一年。
甲方名称： 乙方名称： （签章） （签章）
法定代表人或授权代理人： 法定代表人或授权代理人： 日期： 日期：
2023年给客户的开发信范文（17篇）篇十三
性别：男。
身高：171cm。
婚姻状况：未婚。
籍贯：福建莆田市。
政治面貌：共青团员。
目前所在地：义乌稠州北路601号。
求职意向。
期望职位：网页设计/电脑美工。
职位类型：全职工作地点：全国各地。
工作经验。
工作经验：1年。
教育背景。
最高学历：中专。
毕业院校：义乌市城职校。
所学专业：php程序员。
计算机能力：精通web前端开发工程师求职简历模板由精品学习网提供!
其它能力：web前端开发。
2023年给客户的开发信范文（17篇）篇十四
可先对自己现有的或潜在的大客户进行分类别，比如单位性质：政府单位、企业单位、公司等;行业性质：水利、电力、矿业等。
每行每业都有其生存的特性，所以得具体行业具体分析。
3、客户购买习惯/过程分析。
因为是大客户的原故，所以这些采购者所涉及的资金都是相当庞大的，其购买决策并不是一、二个人就能决定的，甚至这些产品的采购(经销)会改变该公司的经营方向和赢利方式，所以其购买过程就会显得漫长和复杂，首先，购买(经销)的类型有三种a.初次购买(经销)——这类客户的开发时间是比较长的，有的甚至超过1年，像二手车、叉车之类的大宗产品，让这类客户认识我的产品/公司本来就需要一段时间，难度也会很大，需要从头到尾的一个销售周期。
b.二次或多次购买(经销)——这是在已经购买了我们的产品以后，第二次购买，这个过程就相对很短了，他们在前期已经认可了我们的产品/公司，不需要解说最基本的东西，这是他们在出现需要时就会发生的，他们所关注的内容也会有变化，他关心的是你的服务标准变了吗?产品质量一样吗?价格能更便宜?有足够的库存吗?等等这样的问题。c.购买(经销)其他产品——有时候客户需要调整公司的战略或者产品/服务，因此也要求供应商做出相应的调整，这时候其实是对我们更重要的考验，一定要把握好，一点点的失误就会前功尽弃，把原来的产品/服务一起让给了竞争对手了，不过这样的采购(经销)可以让我们加强和客户的dmu关系，而让dmu对我们的评价越来越高，最终大大减少竞争对手的机会。
4、影响客户购买(经销)的因素。
a.费用——购买的费用占客户支出额越大，则其决策人职位就越高，决策速度就越慢，决策过程就越复杂，他们要考虑采购成本是不是过高?利息是高还是低?市场对这个产品的接受程度如何?他们有能力销售好给产品吗?等等都是他们要着重考虑的问题。b.购买(经销)产品是否有足够的科技含量——他们要考虑这类产品/服务是否太超前了，能跟上技术发展的步伐吗?多久就会被新技术取代等等。
c.购买(经销)的复杂程度——我们所提供的产品/服务越复杂，客户所需要处理的技术问题就越多，潜在成本也就越高，而且必要时还要另请专业人士。
d.政治因素——政府的政策是否对我们的行业或客户、客户的客户有影响呢?法律议案对市场会造成冲击吗?像前不久在我国的宏观调控、贷款控制，这一政策规定对我国的尤其是房地产和汽车业的冲击是无法算计的，对该行业的中小企业来说也是致命的打击。
5、分析公司与客户的交易记录。
主要包括客户每月的销售额、采购量，我们的产品在该的所占的份额，单品销售分析等等。
6、做swot的竞争分析。
任何公司都希望最大利益化的满足客户需求，以获得客户较高的价值认同，要做到这些就必须和最大的竞争对手进行比较，并做好决策，同时也要看到我们的开发风险。
7、费用、销售预测分析。
8、我们给大客户提供什么?
c)避免浪费——减少对新人员的需求、减少对新设备的需求和维修次数。
d)提高工作效益——简化采购流程、优化采购组织。
e)解决方案——真正为客户解决实际的问题。
f)无形价值——提高该公司的声益、加快决策过程。
六、大客户的档案管理。
3、核心信息——我们的计划和提供的策略，并检查其效果以便随时改正。
2023年给客户的开发信范文（17篇）篇十五
在编写个人简历之前要以优秀简历为目标，则就需要了解个人简历的特点。
个人信息。
性别：男。
民族：汉族年龄：27。
婚姻状况：未婚专业名称：软件技术。
主修专业：计算机类政治面貌：群众。
毕业院校：福州大学毕业时间：7月。
最高学历：大专电脑水平：精通。
工作经验：五年以上身高：172cm体重：65公斤。
现所在地：新罗区户籍：长汀县。
求职意向。
期望从事职业：计算机相关开发程序期望薪水：面议。
期望工作地区：新罗区福建厦门市期望工作性质：全职。
最快到岗时间：1周以内需提供住房：不需要。
教育/培训。
教育背景：
学校名称：福州大学(9月-209月)。
专业名称：软件技术学历：大专。
所在地：福州证书：
专业描述：软件技术嵌入式专业，主要语言c、c++等开发语言。
培训经历：
工作经验。
公司名称：厦门4399网络有限公司(8月-2月)。
所属行业：计算机软件公司性质：股份制企业。
公司规模：1000人以上工作地点：厦门。
职位名称：手机游戏开发工程师。
工作描述：负责游戏模块开发。
离职原因：离开厦门往龙岩发展。
公司名称：空中网(3月-207月)。
所属行业：计算机软件公司性质：上市公司。
公司规模：1000人以上工作地点：厦门。
职位名称：程序员。
工作描述：对游戏框架接口模块的逻辑代码完成。
项目一：《搞怪三国》空中网rpg成长类手机大型网游，主要负责模块逻辑代码完成。
项目二：《魁拔跑酷》跑酷动作类，主要负责游戏框架搭建和核心玩法代码。
项目三：《街霸》格斗类rpg大型网络手游，负责框架搭建，接口代码和主要模块代码。
公司名称：空中网(5月-202月)。
所属行业：计算机软件公司性质：上市公司。
公司规模：1000人以上工作地点：厦门。
职位名称：测试工程师。
工作描述：对游戏软件的黑盒白盒测试。
公司名称：厦门联想移动通信公司(年6月-204月)。
所属行业：计算机软件公司性质：上市公司。
公司规模：1000人以上工作地点：厦门。
职位名称：系统测试工程师。
工作描述：主要对安卓系统的测试和周边软件的测试。
自我评价。
语言能力。
语种名称掌握程度。
英语良好。
普通话良好。
拓展阅读：个人简历中的语言风格对整体效果有何影响。
什么样的个人简历最受欢迎?可以让招聘官喜欢的个人简历最受欢迎，在众多的个人简历中，招聘官在帅选的时候，最希望能看到新颖的类型。而个人简历的创新，不仅是在格式上，以及建立的`形式上。在编写个人简历的时候语言的应用是很有讲究的，而语言的风格也可以成就创新型的个人简历，下面也来分析一下语言风格对个人简历的影响。
1，语言风格可以体现一个人的性格。
每个人的个性在语言风格上都能够体现出来，不如说一些性格比较内敛的人，在语言方面讲究严谨性，且语言更加简练化。而在个人简历中，求职者的性格特点也是非常重要的一点，很多工作中都有特别适的个人性格特点。因此，通过风格来体现出个人的特点，也可以从一定程度上来提高个人简历的质量。
2，语言风格也是对写作的把握。
语言风格可以影响到个人的表达能力，以及各方面的叙述能力。也就是说语言风格在写作方面，可以有很大的体现，如果通过个人简历中的一些语言描写来看出一个人的风格，同时就能够体现出个人简历的个性化来。这种是对写作的把握，在个人简历的整体质量上来说，也是有很大的进步空间。
不同类型的个人简历是针对不同的求职意向，也是针对不同性质的企业单位。比如说求职目标是外企单位还是国企单位，所对应得分个人简历要有所不同，从其语言风格上就能够显示出来。相对来说是，过我的语言风格上更为简练，且朴实无华。
2023年给客户的开发信范文（17篇）篇十六
随着市场竞争的日益激烈，企业的发展离不开不断拓展新客户群体。作为一名销售人员，在开发新客户过程中积累了一些心得体会。本文将从明确目标、深入了解客户需求、建立信任、主动解决问题以及维系客户关系这五个方面来分享我在开发新客户中的体会。
首先，在开发新客户的过程中，明确目标是至关重要的一步。明确目标包括明确开发新客户的数量和时间期限，并设定相应的计划和策略。我通常会根据我所在的行业和客户群体的特点来制定开发目标，比如在某一区域开发五个新客户，在三个月内完成。这样的明确目标能够帮助我更好地调动积极性和主动性，从而更好地完成任务。
其次，深入了解客户需求是开发新客户的关键。每个客户都有不同的需求和期望，只有通过深入了解他们的需求，才能提供满足他们需求的解决方案。在与客户沟通的过程中，我会主动询问他们的需求，了解他们对产品或服务的期望和关注点。只有了解客户真正的需求，才能为他们提供有价值的解决方案，并建立起长久的合作关系。
第三，建立信任是开发新客户不可或缺的一环。客户只有对销售人员和企业建立起信任，才会选择合作。因此，我在与客户的沟通中始终保持真实、诚信的态度。我会尽可能地满足他们的需求，提供专业的建议和解决方案，避免过度宣传和夸大产品或服务的能力。在与客户建立信任的过程中，我还会尽力展示自己的专业知识和经验，以证明自己的能力和可靠性。
第四，主动解决问题是开发新客户过程中的一项重要任务。客户在使用产品或服务的过程中可能会遇到各种问题，我作为销售人员要积极主动地帮助他们解决问题，并及时回应他们的需求。在解决问题的过程中，我会尽可能利用自己的专业知识和经验，提供高效、全面的解决方案。通过主动解决问题，我可以进一步加深客户对我的信任和满意度，并为未来的合作奠定基础。
最后，维系客户关系是开发新客户后继续合作的关键。维系客户关系可以通过定期的跟进维护，提供优质的售后服务和持续的客户关怀来实现。我会定期与客户进行沟通，了解他们的使用情况和需求变化，并根据情况及时调整和优化产品或服务。我还会提供客户专属的售后服务，以解决客户在使用过程中遇到的问题。通过维系客户关系，我可以不断拓展合作空间，建立稳定可靠的合作关系。
综上所述，开发新客户是销售人员不可或缺的一项重要工作。通过明确目标、深入了解客户需求、建立信任、主动解决问题以及维系客户关系这五个方面的努力，我能不断拓展新客户群体，并为企业的发展做出贡献。这些心得体会也成为我在销售工作中的宝贵财富，不断推动我提高销售业绩、塑造自己的形象和提升职业发展。
2023年给客户的开发信范文（17篇）篇十七
作为一名销售人员，在与客户交流和合作的过程中，我深刻地领悟到了一些关于客户开发的心得体会。在这篇文章中，我将分享我在客户开发中所学到的经验与教训。希望这些心得体会能够对其他销售人员和从事客户开发工作的人士有所帮助。
第一段：建立良好的沟通与关系。
在客户开发的过程中，建立良好的沟通和关系至关重要。首先，要熟悉客户的需求和期望，并根据这些需求和期望提供专业的建议和解决方案。其次，要保持良好的沟通，及时回复客户的问题和需求，并向客户提供准确的信息。此外，要建立起一种互相信任的关系，让客户对我们的产品或服务有信心。只有建立起良好的沟通与关系，才能够为客户提供更好的服务，推动客户的发展。
第二段：了解客户并把握市场趋势。
了解客户的需求、喜好和市场趋势非常重要。首先，要深入研究客户的行业和市场，了解其发展趋势和竞争状况。通过对市场的了解，可以为客户提供更准确的咨询和建议，帮助客户解决问题和取得更好的业绩。其次，要了解客户的特点和需求，掌握客户的购买决策因素和方式，以便有效地满足客户的需求。只有了解客户和市场，才能够为客户提供更有针对性的服务和支持。
第三段：持续学习和自我提升。
客户开发的工作是一个不断学习和自我提升的过程。我们要不断学习新的销售技巧和产品知识，以提高自己的专业素养和销售能力。此外，要持续关注行业动态和市场变化，及时调整和改进自己的销售策略和方法。通过不断学习和自我提升，我们可以更好地满足客户的需求，提高客户的满意度和忠诚度。
第四段：不断创新和适应变化。
客户开发的过程中，我们要不断创新和适应变化。首先，要创新销售方法和模式，开拓新的客户渠道和市场。通过创新，我们可以更好地发现和开发潜在客户，增加销售机会和业绩。其次，要适应市场和客户的变化，及时调整和改进销售策略和方法。只有不断创新和适应变化，我们才能够应对市场的竞争和挑战。
第五段：与客户保持良好的关系和服务。
客户开发不仅仅是获取订单和完成交易，更重要的是与客户保持良好的关系和服务。首先，要为客户提供专业和优质的服务，满足他们的需求和期望。其次，要定期与客户进行沟通和交流，并及时解决客户的问题和反馈。此外，要保持良好的售后服务和关怀，为客户创造更好的购买体验和价值。只有与客户保持良好的关系和服务，才能够赢得客户的信任和忠诚，促进客户的持续发展。
在客户开发的过程中，建立良好的沟通和关系、了解客户并把握市场趋势、持续学习和自我提升、不断创新和适应变化以及与客户保持良好的关系和服务是至关重要的。通过坚持这些原则和方法，我们能够更好地满足客户的需求，帮助客户实现业绩增长，同时也能够不断推动自己的销售和个人发展。希望本文所分享的心得体会对其他销售人员和从事客户开发工作的人士有所启示和帮助。