通过营销策划，企业可以在众多竞争对手中脱颖而出，并赢得更多的销售机会。如果你正在为营销策划困惑，不妨来看看下面的案例，或许能够给你一些启发。
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇一
摘要：近年来我国高职院校不断地探索新的教学模式，高职院校古筝教学模式的发展也发生了翻天覆地的变化，传统的古筝教学模式已经不能满足当代高职院校学生的需求，打破传统教学模式，是我国高职院校古筝教学的必经之路。本论文提出了情景教学法教学模式。本文首先介绍了研究的背景和意义，分析情景教学法在古筝教学过程中的意义，结合目前实际教学特点，给出了情景教学法在古筝教学中的应用。
传统的古筝教学模式已经不能满足当代人们的需求，因此引入不断创新的教学模式是古筝教学发展的一个必然趋势，在对教学模式不断探索过程中，本文提出了对传统教学模式在教学过程中的应对措施。这些应对措施在古筝教学的过程中，弥补了传统教学模式在发展过程中的不足，有效地避免了传统教学模式过程中存在的问题，提高了古筝的教学水平，提高学生的创新能力。以往的高职院校古筝教学是固定的教学大纲和规定的教材，采用的教学模式也是以老师教学生学的刻板模式，这种教学方法不仅制约着高职院校古筝的发展，同时更不能充分实现培养学生综合素质的目的。因此，转变教育模式的重要力量就是古筝的教学方式。情景教学在高职院校古筝教学过程中体现了古筝教育的教育理念，充分发挥学生在古筝学习过程中的创造力。
一、古筝教学现状。
传统的高职院校中古筝教学模式中，在整个教学过程中还不能满足新时代教学的需求，在高职院校教学过程中主要存在着以下问题：
（一）师资力量不足。
伴随着我国高职院校的不断扩招、大学生越来越多，师资也再不断完善，但是仍然存在着一定的不足，因此高校的教学质量存在着一定的隐忧，传统的高效教学模式培养的学生动手能力差、创新能力不强、不注重发散思维的培养，只懂得书本上的理论知识，不会把知识运用到实际生活中。
（二）学生缺乏学校主动性。
传统的古筝在整个教学过程中，一直是老师讲，学生听的模式，而且很少有机会学生进行自己创作，只是学习老师教授的知识，再对老师讲授的知识进行联练习，在整个过程中，学生零参与，全程全部是老师一个人在参与教学活动，达不到理想的教学效果，学生缺乏创新能力、独创能力，不能够自己独立创作出音乐作品。
（三）学生缺乏创作性。
目前我国高职院校的学生在学习古筝过程中，只是一味地练习别人的东西，很少提倡学生自主去创作，这就导致学生缺少足够的创作能力，不具备创新能力。
针对高职院校古筝在教学过程中存在的问题，高职院校古筝教学引入情景教学，情景教学方法改变了传统的教师讲、学生听的教学模式，高职院校教师充分做好学生教学的引导者，而不是传授者，教师不仅要使学生学会教学内容，更要让学生领悟到情景教学过程的真正意义，从而使学生在情景的学习过程中能够对自己的动手能力、实践能力等起到帮助作用；此外，教师在教学过程中，要多参与学生之间的互动，借助“情景教学”新时代教育模式，引导学生能够全身心的投入到情景教学中，从而实现教学目的。主要从以下几个方面进行情景教学：
在高职院校的古筝教学过程总，教师应该结合古筝多样化、多元化的特点，引入多元化的情景教学模式，在整个教学中，高职院校的教师需要把握学生特点，给学生传授演奏技巧、作曲技巧之外，还需要根据学生的各自特点，有针对性的进行情景教学，将古筝艺术的内涵与学校课堂的教学意境完美结合，提高高职院校的古筝教学水平。
提倡学生体验生活，在现实生活中挖掘出美好的音乐素材，做到艺术源于生活，而又高于生活，使得古筝成为一种真正地艺术，同时有机会去体验不同人的生活方式，让学生能够从不同地域的居民身上了解到不同生活习惯，领悟到古筝的微妙之处，从现实生活中感受到古筝对他们生活的'重要性，从中挖掘出学生创作音乐的灵感。
（三）引入文化情景。
在古筝教学过程中，引入文化情景教学模式来提高学生对古筝审美的认识，采用多媒体技术，将古筝所涉及到的历史文化、美学文化、文学文化引入到课堂教学过程中，生动直观地展示给学生，使得学生能够理解古筝的文化底蕴、发展背景历史，提高学生对古筝背后知识的理解，从而增强学生的审美能力和文化品位。
三、结语。
传统的古筝教学模式已经不能满足当代人们的需求，因此引入不断创新的教学模式是古筝教学发展的一个必然趋势，在对创新教学模式不断探索过程中，本文提出了情景教学法。情景教学法在古筝教学的过程中，弥补了传统教学模式在发展过程中的不足，有效地避免了传统教学模式过程中存在的问题，提高了古筝的教学水平，提高学生的创新能力。本文首先介绍了研究的背景和意义，分析情景教学法在古筝教学过程中的意义，结合目前实际教学特点，给出了情景教学法在古筝教学中的应用。
[参考文献]。
[1]江咏梅.儿童古筝教学的几点体会[j].江西教育学院学报,2010,03.
[2]李静.关于古筝教学若干问题的思考[j].艺海,2012,07.
[3]涂颖颖.零基础成人古筝教学初探[j].音乐时空,2016,05.
[4]朱丹.当前高校古筝教学面临的突出问题及解决的对策分析[j].大众文艺,2013,06.
[5]李海燕.古筝教学中审美素养的思考[j].音乐时空,2012,05.
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇二
1、随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。
家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到20xx亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。
2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。
中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。
3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下，楼市景气度不断降低，其上下业也都不被业内外看好。然而，出人意料的是，从上市装饰企业三季报来看，20xx年行业整体净利润同比增长率均在30%以上，龙头企业的同比增幅更达到80%100%。装饰业这一房地产的主要附属产业，不仅受到楼市调控的影响有限，反而进入快速增长期。20xx年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套。
4、营销策略：
(1)根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。
(2)抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。
(3)加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。
(4)跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。
(5)规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。
5、资金需求：
所需资金：10万元。
开业成本：7万元。
员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)。
流动资金：2万元。
地址选择。
家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地(列如来宾市府附近，或比较接近建材市场的地方)。
优势：
2、地利占尽，先机在握;(本着对来宾市场的了解和人际关系)。
3、行业经营逐步规范;(公司规章制度及管理)。
4、秉承了世界先进的设计思维;(以人为本为中心，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境)。
5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。(一个能把握公司走向的人才和专业的施工队伍)。
7、来宾市大多数竞争对手的经营模式落后。(我们将引进大城市的先进管理模式列如怎么样加快工程进程怎么样才能达到最高的效率)。
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇三
背景：
江口县城区人口为4万人左右，分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区，新建的县政府和当地的镇政府以及江口县的娱乐城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。两个小区拥有楼房（房屋结构为商品房）为十三栋，每栋住户约356人，居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子，村子为三百户左右。一户人口均为四人，总住宅人口为一千二百人左右。根据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。
好又来超市位于江口县新开发地区，新县政府对面（于20__年五月前搬迁）。周边有镇政府和十三栋住宅（住宅人口约四千六百人左右，所有住户未搬迁。）以及江口县的娱乐。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。
一：环境分析。
1：目标居住群。
十三栋住宅居民，一个村落（约三百户人），县人民政府，镇政府，江口县娱乐城，散落住宅（二十几处）。
2：现在目标群。
离超市十分钟左中的散户，赶集村落人口，其它流动人口，建筑民工。
二：竞争者。
1：具有规模商店为一家（相比较而言）。
有一定的竞争性。
2：其它五家均为零售户。
无竞争性，但能产生客户截流。
两者不在商圈以内。
三：交通：
1：有公交停车站。
2：处于十子路口，拥有主要干道两条。
四：问题。
1：超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处售完，还有两处正在进行，其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。
2：由于超市地段处于新开发地区，附近无菜市场和其它公民使用场所，显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。
五：民工策略：
现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。
1：产品策略（根据民工生活习惯而定）。
2：价格策略（采用低价实惠）。
五：未来趋势。
1：从环境分析看竞争者，不构成太大的威胁（均不在商圈以内）。
2：未来居住人群众多。
3：目标住宅区为江口较高档住宅（以此看来有较高的消费能力）。
4：根据附近居民得知，商圈中将会有一个建材城形成。
5：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区（但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势）。
六：威胁（假设）。
根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。
住宅分三阶段进行：
第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进行。
第二阶段：三栋正在进行建筑。
第三阶段：两栋正刚好打完地基（含假设开超市据点）。
住户分三个阶段搬迁：
第一阶段：搬迁住户，四百人左右。（第一阶段住宅）时间为半年。
第二阶段：搬迁住户，八百人左右。（第二阶段住宅）时间为一年半。
第三阶段：搬迁住户，一千人左右。（第三阶段住宅）时间为两年。
假设：如果，此超市规模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。（但是在时间上面，会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立）。
从此进行分析和判断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面，必须一年以后才能完成。
第一方面：超市为五间门面，面积为250平方米。初步预估资金（_万）。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市开业时间定位于第二阶段。
第二方面：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金（_万）。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市开业时间定位于第二阶段。
第三方面：超市为七至八间门面，面积350—400平方米。初步预估资金为（_万）但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位时间为第三阶段。（需要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利）。
假设竞争对手威胁层次细分：第一方面为竞争者，第二阶段为威胁竞争者，第三者处于观望状态（根据情随时调整策略）。
营销方式：
1：短期策略。
2：中期策略。
3：长期策略。
一：短期（时间期限为半年）。
现在的目标群：
根据资料显示，周边的村落，离超市十分钟路程散户（但是会被竞争者截流一部分）。
策略：
从现在情况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。
从假设竞争者为出发点进行策略。
1：产品定价。
2：提升知名度。
3：增加美誉度。
4：核心竞争力（集中资源）。
5：随环境变化而调整策略。
产品定价。
1：根据整个江口县三个大超市对比进行定价()。
2：根据产品空间定价。
3：心理定价（如透明产品定位为低，非透明产品定价高）。
提升知名度。
1：宣传（制定大型广告条副）。
2：产品，价格（利用口碑营销）。
3：服务态度。
4：是否可以增加特色化产品（利用产品差异化口碑传播）。
增加美誉度。
1：服务态度。
2：产品优越，价格优惠。
3：超市购物环境。
核心竞争力。
1：分散资金。
把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。
2：集中，多产品品类。
3：供应链（是否具优势）。
二：中期（时间为半年以后至一年）。
中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境发展状况，短期策略的反响来进行考虑。
1：资源整合。
2：资金优势。
3：客户资源（制定相应策略）。
资源整合。
根据搬迁住户人数制定。
1：找煤气经销商，看是否可以进行代卖（突出便捷优势）。
2：找矿泉水经。
销商，看是否可以进行代卖（进一步打造便捷优势）。
3：看是否顾一个人进行专门跑腿（专门为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费）根据本店客户或非客户进行相应收费标准。
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇四
1、协调能力（沟通、激励、谈判）。
2、决策能力（计划、决策）。
3、组织管理能力（设计、执行、指挥、控制管理）。
4、资源运用（信息、人力资源、资本运营）。
（一）工作目标及职责：全面负责项目投资的市场调研、可行性研究及前期策划工作。
（二）具体工作内容：
1、做好项目开发前期的市场调研工作、项目的可行性研究、前期策划工作，为公司决策提供准确的依据。
2、准确把握市场变化发展趋势及产品开发发展方向，确定开发项目的市场定位和产品定位；对产品的开发设计提供准确的市场信息，确保开发设计的产品符合市场需求。
3、项目策划的推广、促销策略及广告创意的制定。
4、协助领导草拟公司的投资发展战略、投资开发计划等，并能够有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。
5、能以身作则完成重要工作，并有效地发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。
6、各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，维护公司形象及利益。
7、加强管理工作，要有目标和计划，过程要监控，结果要考核，并及时反馈信息。
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇五
市场营销是一门普通高等学校本科专业，属于工商管理类专业，基本修业年限四年，授予管理学学士学位，是建立在经济科学、管理科学和现代信息技术等基础之上的一门交叉学科专业。
该专业以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律，培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的'能力的应用型、复合型专业人才。
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇六
1.1有利于树立企业的良好形象和信誉。
随着科学技术的不断发展’经济的快速增长’以及信息传播速度、传播范围的变化,买方市场日趋凸显,产品的品牌效应已经引起了商家的高度重视,从过去单纯追求产品质量和价格竞争,转而意识到培养客户忠诚度对于维持和扩大市场份额的重要性。良好的形象可以为企业赢来大批的忠诚客户和稳定的需求’并且能为企业带来长期的高额利润,也是现代企业的生存根本。现在越来越多的企业建立公共关系部门’通过召开新闻发布会,接待相关媒体的访问等以此来扩大企业在社会上的知名度和影响力’在公众面前树立良好的企业形象;通过接待客户的来访,召开客户回访座谈会、回答顾客的疑问、调研客户的需求,征求客户建议等方式来与客户进行沟通和协调,以更好地建立和维护好与客户长期的友好合作关系,以真诚的热情的服务和工作态度取得客户的信任,在客户中树立起良好的信誉。
1.2有利于促进产品的销售。
有些企业的产品和服务之所以得不到客户的认可,就是因为他们对市场信息的了解不够充分,以至于其生产的产品和服务不符合客户的需求或者达不到客户的要求,影响销售。企业则需要公关部门深入消费者群体,调研了解市场动态和导向,反馈市场信息,从而使企业生产的产品能因势利导,迅速占领消费市场,提高市场占有率。这其中隐形的公关因素是不容忽视的。此外,公共关系也是现代营销的手段之一,营销者把企业和产品的促销信息传递给消费者,进行沟通与推广’以说服消费者对产品产生足够的购买欲望,实现成功交易。比如常用的促销手段广告,网络营销和人员促销等公共关系手段。而良好的公关则会给企业带来良好信誉’也会给品牌培育一大批忠诚客户,从而提升产品的市场占有率。
1.3有利于进行品牌建设。
随着社会经济的发展和激烈的市场竞争,现在好多产品在质量和价格上已经差别不大’导致现在越来越多的客户买的是品牌,企业销售的也是品牌。企业可以通过公关,制定企业与公众沟通的传播计划’开展各种沟通传播的活动’运用一系列的宣传、广告、会展、市场推广等手段来树立品牌形象,扩大品牌的影响力。同时,制定品牌的公共关系策略’建立品牌信息监测系统,提高品牌的形象管理方案等,以期通过公关手段促进品牌体系的巩固和完善。
1.4有利于在市场营销中发挥沟通协调作用。
作为一个企业,在市场活动中有着可变性、不确定性和复杂性等特点,所以避免不了会与外部的或者内部的环境产生摩擦和矛盾,公关的职能就是要通过双向的沟通、信息交流等来协调组织与内、外部的公众关系,解决各种矛盾和冲突,维护好企业与客户的长期关系。包括与分销商、供应商、经销商等,长期建立起来的关系网,正是要通过公关来进行维护和保障,所以说,公共关系在市场营销中是发挥着非常重要作用。
1.5有利于进行危机管理。
当企业在生产运营中因为自身的过失而损害了消费者的利益时,必然会引发纠纷事件,造成企业的公共信任危机。如果企业没有正确的认识问题和有效地控制事态的发展,导致问题扩大化,则不仅会给企业造成负面影响,甚至会影响到整个社会形象。而此时启动企业良好的公共关系机制,主动与客户进行双向的了解和沟通,化解两者之间的纠纷,发挥公共关系的积极作用,及时把企业修正错误的诚意和具体措施,传递给社会和消费者,以求得谅解,方可化解公共信任危机,重塑企业形象,把企业的损失降到最低。由此可见,在危机处理上,公共关系的作用是无可替代的。只有危机处理好了,企业的营销活动才能继续正常进行。
2.公共关系在市场营销活动中的具体运作。
当企业认可了公共关系在市场营销中的重要作用后,一系列的公关在市场营销中的具体操作开始在市场竞争中出现。以下是一些比较常见的公关在营销中的应用。
2.1制造新闻事。
2.2参与公益活动,树立企业形象。
2.3树立正确营销战略。
传统的营销主要是靠商家向客户提供产品信息,宣传产品优势,以向客户推销产品为主。但是公关引入到营销后,使其观念发生极大转变,营销与促销也更加具有区分度。公关的介入让营销活动扩展到与社会的发展趋势和市场的信息传递紧密相连,不仅要让客户了解产品信息,还了解企业的政策、形象、发展前景等。这样就把企业的公关融入到了营销战略中,在营销策略中纳入创造品牌价值的观念。现在很多寻求长期发展的企业会付出高昂的代价去维护产品的质量和企业的良好信誉,与假冒伪劣商品生产企业做斗争,还有企业通过投资公益,造福社会等形式来实现企业的营销目标。
2.4建立危机公关。
解决突发危机事件危机公关是公关中最为重要的一环,日常的公关活动只是一种渗透性,扩展性的例行工作。但是,危机事件和突发性事件发生后的应变处理时,则是非常讲究及时性和有效性的。危机公关往往可以力挽狂澜。“产品召回”是企业最常采用的维持企业形象的公关方式。比如比较著名的“丰田召回门”事件:丰田出现产品危机,油门踏板和脚踏出现安全故障,但幸好丰田认识到自身的错误,重新制定危机策略,在全球范围内进行召回,并积极与消费者沟通,总裁亲自现身致歉,上书政府承认错误,丰田危机方没有越演越烈。短期来看产品的召回会给企业带来很大的成本损失,但是从长远利益来看,却是挽回了企业的信誉。此外,出现产品危机时,公关部门一般会以最快的速度召开记者见面会,将事情的原因和现状以及采取的解决措施等向公众尤其是向企业的相关利益群体说明,为企业的失误致歉等,以求得到外界的支持和理解,同时争取缓冲时间,将损失降到最低。精通营销策略者还能利用危机带来反弹机会,使一些进入衰退期或滞销的产品再次热销。.除了以上提到的一些运用外,名流名人效应也是公关在营销中常用的手段之一,比如新产品的发布会上通常会请来某些著名的明星出席、代言。还有个性化的人际传播、主题赞助、网上营销、消费者系列化等营销都有着公关的影子。
作者：宋小默单位：中石油西南化工销售公司。
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇七
在竞争和消费者需求这两个基点当中，企业该以竞争为导向还是以消费者需求为导向呢?单纯以竞争为导向，只会逐渐陷入“乱拳打死师傅”的群殴沼泽中;单纯以消费者为导向，在超竞争状态的不确定性中，也会变得水土不服，基于中国营销from的实际环境，我们认为，二者是不可割裂的，不同的出发点，决定不同的营销模式，而且，营销模式要随基点的调整而动态调整，如此，才能挖掘到竞争优势的根源。
1、基于需求和竞争选择营销策略重心。
营销的过程，也是企业与对手竞争、二者共同争夺消费者的过程。企业的营销基点的选择以及由此确立的营销模式，要视企业、竞争对手和消费者三方面的博弈情况而定。
(1)消费者、竞争对手和厂家博弈三角形。
先从一个小故事讲起：
【案例】2-1。
两个男青年的故事。
两个男青年都喜欢上了一个女青年，并都对女青年展开了强烈的爱情攻势，女青年逐渐对两个人都有了好感。两个男青年意识到对方有力争夺时，便开始互相攀比，加强爱情攻势，一时间，女青年难以取舍。随着时间益久，两个男青年越来越急，不再坚持以自己的真情和展示自己的魅力打动女青年，而是相互恶语相加，女青年终于做出了最终选择——与他们断绝联系。
消费者、竞争对手和厂家的关系其实就如“两个男青年的故事”一样。厂家和竞争对手就像“两个男青年”，消费者则是故事中的“女青年”，把握市场营销问题的关键就在于把握好三者“互为因果的关系”。厂家和竞争对手都在争夺消费者，因此，难免要相互较量，关键在于以怎样的方式较量。
在消费者、竞争对手和厂家博弈三角形中，虽然厂家和竞争对手都在“抢夺”消费者，但是，以什么方式来“抢夺”消费者、赢得竞争优势至关重要。大体上说，厂家有二种方式可以选择：一是以相对于竞争对手的长处做得更好的方式，超越竞争对手，抢夺消费者;二是竞争中互相攻讦，甚至是恶语相加。显然第二种方式的结果可能是两败俱伤，同时被消费者所抛弃，就像上述故事中的两个男青年一样，都没有被女青年选择。只有第一种方式才是厂家明智的选择。
厂家要清醒地认识到市场竞争是消费者、竞争对手和自己“三者的博弈”，而不只是自己与消费者或自己与竞争对手“两者的博弈”。消费者购买决策因素，或者说购买识别的因素大致包括产品、品牌、渠道以及价格等四个营销策略要素(虽然服务也是影响消费者购买决策的重要因素，但它从属于产品或品牌)。厂家在与竞争对手“抢夺”消费者时，就是要从影响消费者需求的以上要素中，选择一个竞争对手薄弱而自己有优势，或者是比竞争对手的优势做得更好的要素，选择作为自己的营销策略核心。例如：在彩电行业，国外企业突出“品牌”或“产品”优势，tcl、创维等突出“渠道”优势，而海尔选择的是优于国内企业的“品牌”以及“服务”优势。
所以，在营销策略重心的选择上，厂家要掌握营销基点的均衡性，既要看到消费者需求因素，也要看到竞争对手优势。既要从长期的、战略的高度看待消费者的需求，也要从短期的、战术的角度考虑竞争对手。
(3)调整营销基点，选择营销策略重心。
这就要依据形势需要，动态的对营销基点进行调整。例如微波炉行业。，美的进入微波炉行业，面对具有价格优势的、市场份额一度超过70%的格兰仕，以及有产品和品牌优势的lg，将市场重心下沉到二、三级市场，依靠在二、三级市场的渠道优势，不足3年就进入行业三甲，有力地削弱了格兰仕的市场地位。
2)厂家、商家和消费者博弈三角形。
在超竞争状态中，由于竞争环境的不确定性，消费者、竞争对手和厂家博弈三角形的表现也会有所变化。例如，在营销工作中，流通渠道占有越来越重要的地位，厂家与竞争对手的博弈也可能会随之演化为厂家与商家的博弈。
在这一博弈三角形中，厂家有两种地位：一是主导地位。企业掌控着产品、价格、品牌等消费者购买决策的关键因素，流通渠道主要承担的是物流配送和资金流转功能等消费者购买决策的非关键因素;二是从属地位。流通渠道掌控融资、便利性、服务、客情关系等消费者购买决策的关键因素，而非厂家掌控的产品、价格、品牌等因素。
如果消费者的购买决策的关键因素掌控在企业手中，企业可以选择在产品、价格、品牌或服务等方面确立营销策略的重心;如果消费者购买决策的关键因素掌控在流通渠道手中，厂商之间的博弈关系就比较复杂，企业只有选择以渠道为营销策略的重心，而且必须能够使流通渠道获得比竞争对手更大的利益，来增强自己对流通渠道的影响力，甚至掌控力。
由上可知，企业要挖掘产生市场优势的根源，必须回到营销的基点思考问题，才不至于迷失方向。这可以归结为三个方面：
由于企业是围绕着营销基点来组合营销策略，并以此配置营销资源的，因此，营销基点也对营销模式起决定性的作用。例如保健品行业，由于任何保健品的上市，首先要完成对消费者的沟通工作，以及产品的教育、说服工作，因此我们看到，不管是运用打广告还是会议营销等方式，几乎所有保健品的营销资源、人力都是围绕消费者做传播工作的。
(2)营销基点不是一成不变的，也是动态的调整过程。
(3)营销基点之间不是孤立的，其均衡性对营销策略的选择有重要影响。
营销基点除了在时间动态上要有所调整外，其均衡性对营销策略的选择有着重要的影响。这种影响表现在：营销策略要有组合，必须保证营销策略的组合性。
其中，在以消费者为核心的导向下，企业要紧紧围绕消费者需求，但也不能一味的迎合消费者，而是趁势切割竞争对手的份额，甚至由对消费者的教育，实现产品或行业的更新换代。例如数码照片，以高存储性、便利性以及低成本的核心优势，在逐渐取代着传统相片，个人电脑之所以能替代打字机也同样如此。
另外，在以竞争为核心的导向下，如果适当考虑到消费者的需求，企业会发现自身比竞争对手做得更好。这也就是说没有纯粹的战略，所谓攀比定位、区隔定位等就是这个道理。例如养生堂出品的农夫山泉矿泉水，当其他纯净水品牌都在以消费者教育为导向时，其独树一帜以竞争为导向，但实施的却非单纯的竞争导向，而是主体以竞争为导向，战术上以拉拢消费者为主，手段上以新的消费者利益诉求点来吸引消费者，“农夫山泉有点甜”，传播给消费者的是“你买纯净水不如买我的矿泉水喝”的理念。本意是切割竞争对手的份额，却表现为笼络消费者，农夫山泉这种叠加概念的策略，正是对营销基点不是孤立的、并影响营销策略的一个生动写照。
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇八
摘要：高等职业教育人才培养模式的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性。
应把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点，积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式。
这一实践教学的课程模式为酒店市场营销课程的教学带来了新的契机，也为酒店管理专业的实践课程开拓新的思路。
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇九
在竞争和消费者需求这两个基点当中，企业该以竞争为导向还是以消费者需求为导向呢？单纯以竞争为导向，只会逐渐陷入“乱拳打死师傅”的群殴沼泽中；单纯以消费者为导向，在超竞争状态的不确定性中，也会变得水土不服，基于中国营销的实际环境，我们认为，二者是不可割裂的，不同的出发点，决定不同的营销模式，而且，营销模式要随基点的调整而动态调整，如此，才能挖掘到竞争优势的根源。
1、基于需求和竞争选择营销策略重心。
营销的过程，也是企业与对手竞争、二者共同争夺消费者的过程。企业的营销基点的选择以及由此确立的营销模式，要视企业、竞争对手和消费者三方面的博弈情况而定。
（1）消费者、竞争对手和厂家博弈三角形。
先从一个小故事讲起：
【案例】2-1。
两个男青年的故事。
两个男青年都喜欢上了一个女青年，并都对女青年展开了强烈的爱情攻势，女青年逐渐对两个人都有了好感。两个男青年意识到对方有力争夺时，便开始互相攀比，加强爱情攻势，一时间，女青年难以取舍。随着时间益久，两个男青年越来越急，不再坚持以自己的真情和展示自己的魅力打动女青年，而是相互恶语相加，女青年终于做出了最终选择――与他们断绝联系。
消费者、竞争对手和厂家的关系其实就如“两个男青年的故事”一样。厂家和竞争对手就像“两个男青年”，消费者则是故事中的“女青年”，把握市场营销问题的关键就在于把握好三者“互为因果的关系”。厂家和竞争对手都在争夺消费者，因此，难免要相互较量，关键在于以怎样的方式较量。
在消费者、竞争对手和厂家博弈三角形中，虽然厂家和竞争对手都在“抢夺”消费者，但是，以什么方式来“抢夺”消费者、赢得竞争优势至关重要。大体上说，厂家有二种方式可以选择：一是以相对于竞争对手的长处做得更好的方式，超越竞争对手，抢夺消费者；二是竞争中互相攻讦，甚至是恶语相加。显然第二种方式的结果可能是两败俱伤，同时被消费者所抛弃，就像上述故事中的两个男青年一样，都没有被女青年选择。只有第一种方式才是厂家明智的选择。
消费者购买决策因素，或者说购买识别的因素大致包括产品、品牌、渠道以及价格等四个营销策略要素（虽然服务也是影响消费者购买决策的重要因素，但它从属于产品或品牌）。厂家在与竞争对手“抢夺”消费者时，就是要从影响消费者需求的以上要素中，选择一个竞争对手薄弱而自己有优势，或者是比竞争对手的优势做得更好的要素，选择作为自己的营销策略核心。例如：在彩电行业，国外企业突出“品牌”或“产品”优势，tcl、创维等突出“渠道”优势，而海尔选择的是优于国内企业的“品牌”以及“服务”优势。
所以，在营销策略重心的选择上，厂家要掌握营销基点的均衡性，既要看到消费者需求因素，也要看到竞争对手优势。既要从长期的、战略的高度看待消费者的需求，也要从短期的、战术的角度考虑竞争对手。
（3）调整营销基点，选择营销策略重心。
即使同一个企业，在不同的区域、不同的细分市场、不同的产品线或不同的市场发展阶段中，消费者购买决策的关键因素可能不同，营销策略的重心也要随之不同。这就要依据形势需要，动态的对营销基点进行调整。例如微波炉行业。19，美的进入微波炉行业，面对具有价格优势的、市场份额一度超过70%的格兰仕，以及有产品和品牌优势的lg，将市场重心下沉到二、三级市场，依靠在二、三级市场的渠道优势，不足3年就进入行业三甲，有力地削弱了格兰仕的市场地位。
2）厂家、商家和消费者博弈三角形。
在超竞争状态中，由于竞争环境的不确定性，消费者、竞争对手和厂家博弈三角形的表现也会有所变化。例如，在营销工作中，流通渠道占有越来越重要的地位，厂家与竞争对手的博弈也可能会随之演化为厂家与商家的博弈。
在这一博弈三角形中，厂家有两种地位：一是主导地位。企业掌控着产品、价格、品牌等消费者购买决策的关键因素，流通渠道主要承担的是物流配送和资金流转功能等消费者购买决策的非关键因素；二是从属地位。流通渠道掌控融资、便利性、服务、客情关系等消费者购买决策的关键因素，而非厂家掌控的产品、价格、品牌等因素。
如果消费者的购买决策的关键因素掌控在企业手中，企业可以选择在产品、价格、品牌或服务等方面确立营销策略的重心；如果消费者购买决策的关键因素掌控在流通渠道手中，厂商之间的博弈关系就比较复杂，企业只有选择以渠道为营销策略的重心，而且必须能够使流通渠道获得比竞争对手更大的利益，来增强自己对流通渠道的影响力，甚至掌控力。
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇十
摘要：论述了任务驱动教学法及其特点，分析了技工院校“市场营销基础”课程实施任务驱动教学法的必要性，提出了任务驱动教学法在“市场营销基础”课程教学中的实施方法：将学生分成若干小组(每个小组为一虚拟公司)，每个学生都扮演一个角色，赋予每个小组(公司)总体任务，并将市场营销基础课程内容划分为若干子任务，师生共同完成课程教学，取得了良好的教学效果。
任务驱动教学法是一种建立在建构主义学习理论基础的教学方法，按照“呈现任务―分析任务―完成任务―总结评价”的步骤实施教学。任务驱动教学法以任务为明线、培养学生的知识与技能为暗线，以教师为主导、学生为主体。笔者将任务驱动教学法运用于市场营销基础课程的教学当中，教学效果良好，符合技工院校教学规律。
(一)企业对营销人员的要求越来越高随着经济的不断发展，用人单位对营销人员基本素质、营销思维和实际操作能力的要求越来越高。这就决定了技工院校对市场营销专业学生的专业教学要更加注重学生分析问题和解决问题的能力培养，而任务驱动教学法正好符合市场的需求。
(二)传统教学方法不利于学生职业素质的提升从过往经验来看，按照传统的填鸭式教学来讲授理论知识，课堂气氛沉闷。学生未能充分参与课堂教学，学生的主体地位不能得到体现，学生的团队合作、沟通表达、信息处理等能力都不能得到更好的提升。
(三)“市场营销基础”课程与任务驱动法相契合市场营销内容广泛，理论和实践联系十分紧密，是一门具有较强实践性和实用性的课程，教师较容易提取学生感兴趣又便于参与的典型工作任务，充分调动学生学习的积极性和主动性，引导学生成为学习的主体。
(一)班级分组思路。
1.分组。每个班分为人数及实力相当的6个小组(a、b、c、d、e、f组)，每组6~8人。每个小组即为一个虚拟的公司，负责一种产品的生产营销。在此，笔者设定，a、b两组(公司)生产牙膏，c、d两组(公司)生产洗发水，e、f两组(公司)生产沐浴露。每两个小组(公司)产品相同，是为了增强对比性和竞争性;全班产品不完全相同，是为了增强差异性。
2.设定角色。为每个学生设定角色，如，董事长、总经理、总经理助理、产品经理、市场经理、销售经理等，以增强学生的荣耀感和趣味感，每个角色都负责相关的任务组织实施(总经理助理主要做好相关记录和协调工作，其他角色所负责的任务见下文)。
(二)小组(公司)任务。
1.总体任务。本小组(公司)生产的产品能够成功进驻到学校的超市销售，并且能够得到消费者(学生)的喜爱，取得最好的市场份额。
2.分任务。围绕着总体任务，结合市场营销课程体系提取的各种任务(见后面的内容)。
(三)评价、排名与奖励。
1.对每个分任务均有评价，包括小组自评、小组互评、教师评价。每个小组(公司)内成员之间要相互评分，以得出学生在每个任务完成过程中的表现。评分表由教师设定。
2.最终排名。对所有环节得分进行汇总，按总分由高到低确定各小组(公司)排名;对每个环节个人得分进行汇总，按总分由高到低确定小组内个人排名。
3.奖励。奖励前三名的小组;奖励每组表现最好的前两名学生。
(四)“市场营销基础”课程任务提取及教学思路市场营销，究其知识体系脉络，包括市场营销概述、环境分析、市场调研、stp战略、4p策略等主要内容。以此提取出“市场营销基础”课程的任务，并对每个任务做出安排(总课时为108课时，周课时为6课时，教学周为18周)。
1.任务一：市场营销概述、营销观念及分组(12课时)。本任务主要采取传统的教学方式，结合案例教学法。讲完概述及营销观念后，进行分组，说明各组任务。课前强调纪律，强调本课程的教学方法、师生关系。本任务由教师组织实施。
2.任务二：环境分析(6课时)。本任务为：讨论本小组(公司)的生产营销活动将会受到哪些因素的影响，罗列12种以上因素，并将影响因素罗列在白纸上。各小组将白纸粘贴在白板上进行展示并尝试讲解所罗列的因素是怎样影响企业营销活动的。教师进行点评，并且对环境因素进行补充和小结，再做讲解。教师准备好白纸和油性笔，并且设定评分表。本任务由“董事长”组织实施，“总经理助理”做好记录。
3.任务三：市场调研(18课时)。本任务为：本公司要生产牙膏、洗发水、沐浴露，为了能够实现总体任务目标，做一次市场调研，调研对象为在校学生。对问卷设计以及调研注意事项做一些讲解。学生自行设计问卷，在教师的指导下修改好，做好统计，并且针对主题撰写调研报告，制作成ppt，派代表做调研汇报。教师设定评分表，包括自评、互评、教师点评等环节。调研、调研报告写作及ppt制作在课外完成，其余事项在课堂中完成。本任务由“市场经理”组织实施。
4.任务四：市场细分(6课时)。本任务为：在市场调研的基础上，各小组(公司)对学生群体进行市场细分，讨论得出对学生群体进行细分时最重要的三个维度(标准)。教师进行点评，给出三个最重要的维度。同时，教师需要补充市场细分相关的知识点。本任务由“市场经理”组织实施。
5.任务五：目标市场选择(6课时)。本任务为：在市场调研和市场细分的基础上，各个小组(公司)选择本小组(公司)的目标市场，可以选择一个、两个或多个市场，还可以选择全部市场。在做选择之前，先对目标市场选择(产品市场集中化、产品专业化、市场专业化、有选择的专业化、全部市场化)进行讲解，并和其他同学讨论影响目标市场选择的因素，然后让各小组做出自己的选择，并告知全体师生。本任务由“市场经理”组织实施。
6.任务六：市场定位(6课时)。教师已经为各小组(公司)做了目标定位，那就是要做最受欢迎、销售最好的产品。随后任务七、任务八有关于产品及价格的定位，因此，在市场定位任务中，教师主要结合“王老吉”“真功夫”等案例，对市场定位的定义以及定位的目的、程序、策略进行讲解。本任务由教师组织实施。
7.任务七：产品设计(12课时)。本任务为：围绕产品层次及所选择的目标市场，各公司设计好产品，要求写一份产品设计文案。包括核心功能、产品包装、售后服务等方面的内容。实施任务前，教师先讲解产品层次等相关知识。任务实施后，学生分小组上台报告本组设计的产品以及理由。教师设定评分表，进行小组自评、互评、教师点评。本任务由“产品经理”组织实施。
8.任务八：产品定价(6课时)。本任务为：结合前面的任务，为本小组(公司)的产品进行定价，并阐明理由。教师设定评分表，进行小组自评、互评、教师点评。教师讲解定价影响因素，并结合现实案例补充尾数定价、声望定价、地区差别定价、折扣定价等知识。本任务由“市场经理”组织实施。
9.任务九：产品促销(18课时)。本任务为：为本小组(公司)的产品做一个促销方案并提交。结合本小组(公司)产品，购置一定量的产品(可退货)，做一次室外现场促销活动，体验销售过程。教师对以上两个任务均设计好评分表，并在方案设计/活动结束后由学生做活动分享，教师围绕促销策略的主要要点进行总结和点评。本任务由“销售经理”组织实施。
10.任务十：渠道选择与管理(12课时)。本任务为：讨论“格力”的渠道案例。假如本小组(公司)的产品要走出校园，如何选择和管理本公司的渠道?在任务实施前，教师先讲解相关知识点。本任务由“总经理”组织实施。11.任务十一：复习及教学体会(6课时)。温故而知新，回顾本课程的学习内容以及完成的各种任务;师生发表对本学期教学的体会。本任务由教师组织实施。
三、结语。
在任务驱动教学中，关键是教学任务的设计。任务是教师教学任务和学生做学合一的学习任务的统一，教师对于每个任务的提出，都要认真思考，既要能吸引学生的注意力，又要能涵盖所讲授的新知识。在实施过程中，教师要对实施进度以及成员的积极性调动做好把控。因为学生的能力存在个体差异，要把自学与群体讨论结合起来，鼓励学生提出不同见解。笔者在教学中，以虚拟公司的形式，以总体任务为引领，各个章节有具体的任务，环环相扣，极大地激发了学生的参与兴趣。通过以上任务的实施，学生基本掌握了市场营销基础知识，且思维能力及团队协作、信息处理、与人沟通、语言表达、office操作能力都得到了锻炼和提升。
参考文献：
[1]孙天福.市场营销基础[m].上海:华东师范大学出版社,2007.
[2]汤毅.任务驱动教学法在市场营销教学中的有效应用[j].现代营销(学苑版),2013(8):46.
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇十一
［摘要］新课程改革的背景下，为了调动学生学习地理知识的积极性，传统的地理教学模式已经不再适用，在高中地理课堂上，教师开始实施情景教学模式。本文主要讲述情景教学模式的特征及在高中课堂实施情景教学的策略，从而对情景教学模式过程中应注意的问题及处理策略进行分析。
随着教育事业的改革与发展，情景教学模式在高中地理课堂得到了普遍应用。将相关地理知识与情景相结合，增加了学生学习地理知识的兴趣，使学生在情景中更快地掌握相关知识要点。因此，开展情景教学模式，能更好地提高教育的水平，从而实现新课改的教育目标。
所谓情景教学模式，是指教学过程中采取音乐、图像、动作等方式去呈现生动形象的具体场景，增加学生所学知识的真实感，使学生加深对所学知识的理解和记忆。从而提高学生学习的积极性，促进教育质量的提升。
（1）情景教学模式生动形象，具有真实性。在教学过程中，教师可以通过多媒体将图形与教学内容相结合，增加真实感，从而调动学生学习的积极性。（2）简化复杂的教学内容。情景教学模式可以把复杂的教学内容具体化，从而增加学生对书本知识的理解，提高自身的学习效率。（3）开发学生的想象力。情景教学过程中，通过把具体情景展示给学生，使学生们不再局限于古板的课本知识，有一定的想象空间。从而开发了学生的想象力，促进教育质量的提升。
（一）理论联系实际。
高中的地理知识大多抽象难懂，学生在学习时会感到困惑，从而削弱学生学习的积极性。因此，为了调动学生学习的积极性，在地理课堂上教师可以将抽象复杂的地理知识与实际生活相结合，通过展现教学情景生活化的特点，使复杂抽象的地理知识简单化、生活化。从而激发学生学习的积极性，拓展学生的思维，提升学生的想象力和创造力。
（二）内容直观化。
高中生的思维还处于成长阶段，缺乏生活阅历和社会经验，因而理解力较弱。而高中地理知识的理论性和逻辑性十分强，这就使学生对地理知识点难以理解，打击学生学习的信心。因此，在高中地理课堂上，教师可以通过情景教学模式，使地理知识直观化。例如：当学习天体方面的知识时，教师可以组织学生去天文馆进行观察，这样会使学生对地理知识感兴趣，从而激发学生学习的主动性，提升学生的理解能力，实现新课程改革背景下的教育目标。
（三）多媒体技术教学。
随着科学技术的快速发展，多媒体技术也开始广泛地运用到各个领域。在高中地理课堂上，教师利用多媒体技术，将情景教学模式与多媒体相结合，通过声音、图像、视频等方式将抽象、复杂的地理知识转化为更具体、更直观的知识。例如：在高中地理课堂上，学生在学习板块运动的内容时，传统教学模式往往只是局限于课本上的文字与图片，无法使学生更好地理解板块运动的成因和板块运动的原理。而情景教学模式可以运用多媒体技术，将板块运动时周围事物的形态以直观的视频或图像的形态呈现在学生的眼前，使学生有种身临其境的感受，学生们看到的是更真实的板块运动形态，增加了学生对地理知识的理解，从而在一定程度上提升了学生的思维空间。
（一）学生的情绪化。
高中生正处于思维的成长阶段，情绪波动较大，自尊心极强。因此，教师在地理课堂上进行情景教学时，要“因材施教”，根据学生的理解能力进行适当的情景教学，以学生为本，关心学生的情绪变化，建立和谐的师生关系，提高教学水平。
（二）教师对内容了解不全面。
情景教学模式主要是根据具体的`场景去呈现教学内容，如果教师对内容了解不全面，授课时会使学生也难理解所学知识。因此，教师在进行地理教学时，要全面地了解地理教材的内容，避免出现情景脱离理论实际的情况。
（三）模式的单一化。
进行地理教学时，要采取多种方式进行情景教学，给学生增添新鲜感，同时要注意挖掘教材中有趣的地方，并结合学生的兴趣，营造出愉快的课堂学习氛围。
（四）课堂时间的局限。
在进行情景模式的教学时，要注意时间的安排，做到在有限的时间内，可以让学生们了解更多的相关内容，从而活跃学生的思维，达到提高教学质量的目标。
（五）学生关注点偏移。
情景教学模式可以将更直观的场景呈现在学生们眼前，但是生动形象的场景也容易使学生对教学内容产生偏移。因此，教师在制定高中地理教学内容时要考虑这方面的因素，避免使学生的关注点产生偏移，从而保证教学的质量。现今，随着教育事业的发展，在新课程改革的背景下，高中地理运用情景教学模式不仅提高了学生学习地理知识的积极性，还在一定程度上提高了学生自主学习的能力。当然，在实施情景模式教学时，还应注意可能出现的问题，以使情景模式更好地运用在高中地理教学中，从而实现提高教学质量的目标。
参考文献：
[1]高峰熙.高中地理情景教学应用探究[j].科教文汇,2016,(14):114―115.
[2]黄冠华.关于高中地理情境教学的意义研究[j].南北桥,2017,(20):8.
作者:刘成单位:黑龙江省龙江县第二中学。
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇十二
2、直接上级：营销策划中心副总经理。
3、本职工作；策划方案的撰写及实施。
4、直接责任：
（1）负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控。
（2）搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。
（3）为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。
（4）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理。
（5）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。
（6）负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成。
（7）负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据。
（8）了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的租售策略和租售方案。
（9）编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用。
（10）负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门。
（11）搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门。
（12）协调处理好与营销公司的关系，督促完成目标销售任务。
（13）协助公司其他部门的工作。
（14）积极完成副总经理临时安排的工作。
2、直接上级：营销策划中心副总经理。
3、主要工作；策划方案的撰写及实施。
4、主要责任：
1)负责项目相关市场调研及评估工作，及时了解行业政策、行业发展、行业企业机构动态。
并对其进行科学的预测和分析，结合公司战略发展规划，为项目做前期定位；
2)负责组织推进项目的市场定位深化工作，完成项目产品建议书；
3)制定和实施项目前期销售、营销准备工作执行性计划；
4)在项目定位的基础上，制定和实施项目整体营销计划、营销费用计划；
5)制定和实施项目广告宣传计划及费用计划；
6)制定销售包装工作内容及时间进度；
7)对项目的销售及策划进度进行动态监控；
8)负责年度、季度营销报告的编写，阶段性营销思路和策略的制定，编制相应的营销推广。
方案，并负责实施与评估；
9)负责指导设计、文案开展工作；
10)负责与乙方公司接洽工作事宜，并指导设计、文案开展工作；
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇十三
作为支撑“化学工程与技术”一级学科的本科专业，化学工程与工艺专业涵盖了化学、化工相关的诸多领域。进入21世纪，国际经济、社会和科技的发展对化学工程与工艺专业人才培养提出了新的要求，化学工程与工艺专业教育面临新的挑战。因而，在新形势下，以就业为导向构建化学工程与工艺专业人才培养模式，赋予化学工程与工艺专业教育新的内涵，培养创新能力和实践能力突出的综合型高素质人才成为化学工程与工艺专业教育新的课题。
“人才培养模式”是指在一定的现代教育理论、教育思想指导下，按照特定的培养目标和人才规格，以相对稳定的课程体系和教学内容，管理制度和评估方式，实施人才教育的过程的总和。[1-4]本文将围绕“人才培养模式”的内涵，对新形势下高校化学工程与工艺专业人才培养模式的研究与实践进行分析和论述。
一、化学工程与工艺专业培养目标和人才规格的确定。
人才培养目标和人才规格是构建人才培养模式的核心依据，是高等院校人才培养质量的关键，也是办学定位的基础。人才培养目标是指高等院校通过人才培养活动，使受教育者达到的知识、能力和素质结构的预期设定，它界定了人才培养的方向问题，综合反映了学校对培养人才的总期望和要求，是高等教育质的规定性。人才培养规格是培养目标的具体化，界定了高等院校人才培养的质量问题。
进入21世纪，化学工程与工艺专业教育面临新的挑战。一方面，化学、化工技术的发展层次更为深入，化学工程与工艺专业内涵更为丰富，化学工程与工艺专业高等教育必须注重培养适应社会需求的创新能力和实践能力突出的精英人才。另一方面，化学工程与工艺专业与其他学科交叉更为深入，其作为通用工程基础专业的特征愈发突出。专业外延的扩大导致专业界线更加淡化，进一步引起就业形势和就业观念的深刻变化，化学工程与工艺专业毕业生越来越广泛地参与各类技术工作。这就对专业人才培养的多层次和多样化提出了高要求。同时，经济全球化趋势日益明显，世界经济飞速发展，化学工程与工艺专业高等教育必须主动适应国际经济、社会的发展，培养既懂技术、管理又了解国际市场运转规律的复合型国际化人才。
因而，化学工程与工艺专业培养目标和人才规格应该定位于，掌握化学工程与工艺专业基础知识及相关交叉学科知识；掌握扎实的工程技术基础知识；掌握宽厚的数学与自然科学基础知识；掌握至少一门外语知识；掌握国际行业规则；掌握必备的科学思维方法与工具性知识；掌握较丰富的经济、管理、营销、社会、法律、环境、人文等社会科学知识。具备综合运用知识分析问题、解决问题的能力；具备运用科研创新思维进行技术创新和产品开发的能力；具备有效的进行沟通和社会交往的能力；具备进行组织、管理、营销的能力；具备运用外语进行跨国交流与服务的能力；具备运用化工商贸知识进行谈判的能力；具备终身学习与提高的能力；具备运用计算机及信息技术的能力。具有良好的思想道德素质、健全的人格品质和优良的心理素质；具有良好的文化素养和文化艺术修养；具有良好的社会责任意识、团队协作意识；具有广阔国际视野和全球意识。培养能够在化工、轻工、医药、炼油、冶金、能源、环保等部门从事工程设计、技术开发、生产技术管理、科学研究和产品销售等方面工作的复合型高素质人才。
二、化学工程与工艺专业课程体系和教学内容的构建。
（一）课程体系和教学内容构建的指导原则。
课程体系是课程目标在课程内容上的要求和反映，它属于课程结构中以内容为维度的结构，是构建人才培养模式的核心，是实现人才培养目标和人才规格的总纲领，是组织教学过程、安排教学任务的主要依据。为了满足国内国际经济、社会发展对人才的需要，化学工程与工艺专业课程体系和教学内容的构建应该围绕如下原则进行。
1.厚基础、宽口径构建“平台教育”课程体系。
化学工程与工艺专业在构建课程体系和教学内容时，应该以基础化学、化工为支撑，把新技术、新学科融入专业学科教育范畴，按照课程内容的内在联系，从“科学意识、科学知识、学科前沿与交叉”三个层次设立高度融合的具有基础平台教育性质的核心课程。[10]坚持厚基础、宽口径专业教育思想，设置具有科学知识特性的多门类“模块化”选修课程和培养道德素质、政治素质和人文素质的素质教育课程，根据学生的兴趣和发展潜能来培养人才，为学生个性化自主学习提供多项选择，拓展和完善学生的智能结构，以满足“厚基础、宽口径平台教育”与“个性发展”要求。
2.坚持用工程教育理念构建课程体系，培养学生工程意识和工程实践能力。
高等教育的根本任务是培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才。化学工程与工艺专业作为工科基础性专业，需着力培养应用型工程技术人才，而工程实践能力培养是专业教育的重要内容。化学工程与工艺专业教育应该结合经济社会发展对高级工程技术人才的需求，以工程教育理念为核心，整合优化课程体系和教学内容，加强学生工程意识与实践能力培养。
为了加强学生工程实践能力的培养，在化学工程与工艺专业课程体系和教学内容的构建中，应该改变过去强调工程科学理论知识，弱化工程实践能力训练，强调专业知识的传授，弱化综合素质与能力培养的普遍问题，本着理论与实践相结合的原则，密切教学与科学研究、社会实践的关系，加强实验课、课程设计、各类实习、毕业论文（设计）、社会实践等实践技能训练，增强学生分析和解决实际问题的能力。
此外，实践教育课程是工程意识和工程实践能力培养的综合性教学环节，是学生工程素质教育课程体系中重要的组成部分。在化学工程与工艺专业课程体系和教学内容的构建中，在加强基础理论教育，拓宽专业内涵，突出综合能力和创新能力，面向应用，体现素质培养和个性化教育理念的基础上，结合工程实际，强化实践能力培养，构建和完善“以实验及工艺基本操作技能训练为基础，以设计为主线，以提高学生的工程实践能力和学习能力为目标的递进式实践教学体系”。
3.以国际化视野构建课程体系，培养外向型、复合型国际化人才。
随着世界经济全球化、一体化，知识信息化，必然要求高校人才培养国际化。化学工程与工艺专业也必须要培养掌握化学工程与工艺专业基础知识，具备一定外语水平，熟悉国际行业规则，能够进行跨国交流与服务，具有广阔国际视野和全球意识的外向型、复合型专业人才。
教学内容的`国际化是高校人才培养国际化的关键。教学内容要国际化就必须将国内外先进的知识体系融入教学内容，以外语或双语进行教学，构建双语课程群，将外语教学与应用贯穿于整个教学过程当中。另外，在教学中以实用性和国际化为标准，以课程为单位引进经典原版外文教材及相应资料开展教学也是专业人才培养国际化的有效途径。此外，专业人才培养国际化还必须要求在基础外语教学中注重培养学生跨文化交流沟通能力，以及在传统课程设置中增加国际知识、跨文化交流课程，让学生熟悉多元文化，通晓国际规则，培养学生的国际修养与国际思维能力。
（二）化学工程与工艺专业课程体系和教学内容的构建。
1.通用课程模块。
通用课程模块是学生进一步学习专门知识的基础，是保障厚基础、宽口径构建平台教育的关键。该模块包括人文社科基础、政治理论基础、身体素质课程基础、自然科学基础、化工基础、计算机基础、经济管理基础等课程门类。
在构建通用模块时必须按照模块化思维，对各门类课程内容进行统筹整合。比如，无机化学、有机化学、分析化学和结构化学中重复的内容就必须进行删减，物理化学中与化工热力学及化学反应工程相关的内容要进行整合，重新调整各门课程内容，科学合理分配学时、学分，以构建新的基础课程体系。
2.专业课程模块。
专业课程模块是根据化学工程与工艺专业培养目标而开设的专业知识和专门技能课程模块，主要训练学生的工程思维，培养学生探索工程知识、解决工程问题的能力。
专业课程模块构建时，要注重设置跨学科门类的多学科交叉融合的课程。如化工专业课程与专业外语融合，化工设计与计算机程序设计、软件运用融合，化工过程分析与开发和化工技术经济学融合，化工产品开发与环境保护融合，文献检索、科技写作与科训、毕业论文融合等。学生通过跨学科门类的多学科交叉融合的课程的学习，提高全面素质，实现从专业型人才向复合型人才转变。
3.综合能力模块。
综合能力模块主要为多门类选修课程。该模块为学生个性化自主学习提供选择空间，通过对该模块课程的学习，学生获得跨学科的综合知识背景，培养了学生的创造性思维、批判性思维、自学能力和人际交往技能、技术交流能力等，满足了“平台教育”基础上的“个性化发展”要求。
该模块课程设置中，应该根据学生个性发展及市场需求尽可能多的设置课程门类。除了设置专业相关边缘课程、外延课程、文化素质拓展课程、涉及综合道德伦理法律常识的社会课程外，尤其还要增设化工管理、化工经济、化工商贸等课程及诸如商务英语、科技英语、学术交流英语、外国企业文化等外语或双语课程。
4.实践环节模块。
实践环节模块是教学内容和课程体系的重要组成部分，是培养学生工程意识与实践能力的核心环节。该模块包括实验课、课程设计、各类实习、毕业论文（设计）、社会实践等实践训练内容。
在实践环节模块构建中，为了满足学生工程意识和实践能力培养要求，实验课程应该从验证性实验到设计性实验转变，从单科性实验向综合性实验转变，从认识性、继承性实验到研究性、创新性实验转变。
课程设计教学中，整合化工原理课程设计、化学反应工程课程设计、化工设备机械基础课程设计、化工工艺课程设计等课程内容，构架综合性大设计课程，并要求设计过程中充分运用计算机软件进行设计。设计选题应紧扣学科前沿和工程实际，并鼓励学生采用不同工艺进行设计。
实习教学是化学工程与工艺专业最为重要的实践教学内容之一，是培养学生工程实践能力的重要环节。实习教学应该和工业实际紧密结合，并采取多样化的实习教学方式。
毕业论文（设计）是对学生基础理论知识的掌握及运用其发现问题、分析问题和解决问题能力的综合检验，是培养学生创新能力的重要环节。毕业论文（设计）选题应该具备前沿性和创新性，面向工程实际，和教师科研或学术课题相结合，采取项目式教学进行毕业论文设计。
三、化学工程与工艺专业管理制度和评估方式的构建。
构建一套与化学工程与工艺专业人才培养模式相适应的教学管理制度是化学工程与工艺专业人才培养模式构建的重要环节之一。
教学管理制度的构建中，必须要保证课程体系中每门课程都按照制订的教学大纲规范授课，并定期不定期对教师教学质量进行监督，构建由多种评价方式、评价主体和评价内容相互结合的多元化的评价体系，针对不同课程、不同教学环节，采取课堂教学质量评价、考试评价、实践教学评价、毕业论文质量评价等方式对教学效果进行评价。另外，教学运行管理中要特别注重丰富和发展学分制，为个性化教育提供更为广阔的空间。
此外，教学管理制度构建时，还必须创新学习指导制度，建立学业导师制，全方位多角度地为学生整个学业生涯提供指导。同时，还要完善专业培养目标与学生就业及工作能力跟踪管理，既重视学生在学校期间的考核评估，也重视其在社会实践过程中的考核评估，并根据社会对专业人才培养质量的反馈，指导并不断完善教学计划制订、教学活动实施、教学运行管理、教学质量监控保障等各个环节的管理，建立和完善化学工程与工艺专业管理制度和评估方式。
四、结语及展望。
人才培养模式的构建是高校培养高素质人才的关键，随着国内、国际人才需求的不断变化，高校化学工程与工艺专业也必须不断探索、完善人才培养模式，使之更好的满足新形势下人才培养的需要。
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇十四
创新与实践是新世纪知识经济的灵魂，其关键在于具有工程意识、应用能力和创新能力的复合型应用人才生成与教育。构建理论与实践渗透型教学体系，强化教学的实践性，将是我国高等教育人才培养的主流摸式。教育面向社会和经济建设主战场，必须实现教育与市场整合，理论与实践融合，知识与技能结合，培养与使用配合，因此，如何创新教学模式，加强社会实践环节，成为高校教学改革面临的重要课题。
一、创新实践教学模式，适应社会人才需求。
上海某高校曾对高新技术企业进行重点调查分析得出三点结论：一是企业中尽管仍然存在诸如学术(研究)型、策划(设计)型、管理(技术)型和操作(技能)型的人才的分类问题，但各类人才职责的重叠现象加大，尤其是高等应用型人才的从业岗位扩张现象十分明显；二是随着技术的发展，企业对技术类人才的需求向高层次、复合型方向发展；三是目前高新技术企业中技术应用型从业人员亟待提高水平与层次。这项调查所显示的结果与我校专业教学改革过程中对大量企业及往届毕业生所进行的调查结果是基本吻合的，这对于高校今后人才培养模式的定位提供了十分有益的借鉴。为了适应社会人才需求，我们尝试从三个层面构建“123”人才培养模式。第一层面“立足于1个社会需求”，反映的是教学观念，首先定位为需求拉引型模式；第二层面“致力于2个体系”，反映的是教学过程，定位为理论与实践教学双体系渗透型模式；第三层面“着重于3个结构”，反映的是教学结果，定位为(知识、能力、素质)三结构复合型模式。目前，传统教育的强大惯性，在我们教学中依然有极深的烙印。具体表现为：课堂教育过多，生产实践过少；重教有余，重学不足；校内教学过多，校外实践过少；复制有余，创新不足。实习基地不稳定，实习目标不明确，经费少，时间短，找点难，选题难，流于形式，走马观花，收效欠佳。这样做严重影响了学生思维能力，压抑了学生的创新精神，明显不适应知识经济对高等教育的要求。市场营销专业是实践性极强的一门学科，与其他学科相比，其最大不同在于它自身无法通过进行实验室内的实验取得实质性的发展，必须参与到社会实践中，去实践去应用才能使学生对课堂上所学的知识真正地认识、理解和掌握。市场营销专业知识本身来源于经验的部分大于理性部分的特点，也加强了这一要求。另外，激烈的市场竞争使企业要求市场营销专业人才就业后必须以最短的时间熟悉和掌握本职工作，在最短时间内进入角色发挥作用。这就要求我们在改进理论教学的同时，必须使学生深入社会、市场、企业，与顾客零距离接触，增强学生实践能力，将教育的重点放在学生对理论知识与实践的领悟以及在实践中动手能力的培养，尊重和唤醒学生主体意识，倡导和发挥学生的主动性和创造性。
二、强化社会实践教学，提高综合职业能力。
校外实践性教学过程，是在指导教师带领下走向社会，深入企业所进行的现场实践活动。按传统一般安排认识实习、专业岗位实习、毕业实习设计三次，主要了解工商企业概况，在有经验的管理及业务人员指导下顶岗参与实际操作，了解对口职能部门的'职责范围，业务程序，信息沟通方式，通过选择课题，实际调研，搜集资料，撰写实习报告(或论文)，使学生理论联系实际，实现从学校到工作岗位的过渡。根据我们的经验，在具体实践教学中最突出的问题莫过于实习难和选题难。学校外出联系实习，接收单位往往看成是负担，实习点的联系，学生的吃住，经费等多有困难，以致需要抽调大量人力组织管理，并且由于实习点单一，资料收集面窄。使学生主观能动性受到限制，选题要求既满足教学计划，又能解决实际问题，而专业教研室常因无实际课题可选而采用假拟题目，影响了设计效果和学生的积极性。针对这些问题，应立足厂校实际，加强三阶段实习的计划性，认识实习重点放在帮企业开展市场调查和宣传促销；专业实习要尽可能选择管理较为先进的企业，在良好的环境中培养学生的专业思想，重点放在参与企业实际经营业务；毕业实习的关键是结合经济实践选题，立足基层甚至小型(乡镇民营)企业进行战略与策略规划。为保证校外实践教学目标实现，还需采取更为有效的对策。1、加强横向联合，建立实习基地。随着教育改革的不断深化，应破除长期以来在产品经济下形成的封闭的办学模式，学校面向社会，教学面向实际，把培养人才与发展生产力结合起来，争取同更多的企业单位建立稳定、长期的合作关系，形成多层次，多形式的双向参与机制。学校力求在人才培养、科研、技术服务上主动适应企业要求，争取一切社会力量支持办学，将学生实习过程转变为教学与解决企业实际问题结合的过程，互助互利，才能使厂校双方都有搞好学生实习的强烈愿望。多年来很多学校进行了这方面的试点工作，取得了很好的效果。如由多家企业组成董事会或成立产、学、研教育委员会，与相关企业签订产、学、研协议书，共同审定实践教学计划，联合完成科研课题；厂校优势互补，向企业聘请兼职教授、同时鼓励教师深入第一线为企业开展技术、培训服务，向这些企业输送优秀毕业生等等。与企业建立长期稳定的全面合作关系，可谓加强专业与行业横向联合的好形式，是从根本上解决实习难，选题难的有效途径。通过多年的努力，我校已与近20家企业建立了校外实训基地的合作关系。从长远看，进行复合型高级应用人才的培养，必须花大力气下大功夫，寻找国内高新技术产业作为合作办学伙伴，建立紧密型的产学合作联合办学实体，使学生亲临高新技术生产第一线，去实践、去体验、去锻炼。
在学校积极创造条件开展横向联合的同时，国家教委，各级政府也应制定相应的政策，在教学、科研、学生实习等方面给高校创造一个与社会广泛联系的外部环境，行业主管部门更要利用本身业务联系广泛的优势，帮助厂校建立长期稳固的联络点，北京市早在就成立了北京市高校生产实习和社会实践工作领导小组，已落实一批校外实习基地，并在接受实习的各部门，各单位初步建立了管理、协调实习的网络系统，就是一个良好的开端。
2；尝试有偿实习，实现互利双赢。为了缩短学校与社会的距离，必须建立学校与企业紧密结合的体制。长期以来为完成教学任务而实习，与企业经营业务脱节，企业把学生实习看作是负担而不愿积极配合，学生参与实际业务程度低，无报酬也无积极主动性，难以达到预期教学效果。进行实践教学改革，应结合教学任务、企业经营需求和当代大学生的特点有所创新，引入市场机制，大胆尝试有偿实习是一条有效途径。站在企业角度，既响应了政府支持教育的号召，树立了企业良好形象，又可以借机网络人才，借助高校和学生为企业宣传；学生项岗、挂职实习降低了用人成本，实实在在参与业务会解决企业经营管理中存在的实际问题，创造一定的经济效益。站在学校角度，既实现了实践教学目标，又解决实习经费短缺的困难；有偿性加大了企业对学生的管理力度和学生在企业的参与深度，锻炼学生多方面能力，又充分调动广大学生的积极主动性，实现了实践教学与经营需要的有机结合，达到了学校与企业互利双赢的效果。我们曾经过认真论证，积极创造条件，大胆尝试有偿实习。洛阳牡丹花会是闻名遐迩、集观光旅游、文化交流与经贸活动于一体的盛会，给工商企业提供了展示自己、拓展市场、推广产品的平台和商机。我们以企业经营需求为导向有意识调整实习计划，到先后组织学生在花会期间参与了若干家公司的开业庆典、展示洽谈会、促销及直销活动，取得了可喜成绩和经验。我们的具体做法是：提前一个月对外发布信息并通知学生，除学校联系外更多鼓励学生联系实习单位，共同对用人单位的经营能力和资信度进行调查。实习前或实习期间，要求实习单位对学生进行培训。安排同学们竞争上岗，鼓励和支持同学们就参与业务、报酬等与公司进行谈判，指导他们拟订劳务合同等等。允许实习单位挑选学生，完全把学生当作内部员工，有权进行纪律处分和经济制裁。通过实习单位直接管理、校方辅助管理、学生自我管理保证达到实习预期目的。
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇十五
摘要：实践教学是市场营销专业教学的必要环节之一，也是现有教学模式下营销专业学生培养实践能力的最主要途径。但由于受到各方面因素的制约，实践教学并未达到理想的效果，学生的实践能力远不能满足社会与企业的要求。本文从营销专业实践教学面临的现状及问题出发，提出改革建议，旨在提高我国高等院校市场营销专业的教学效果，为我国经济持续健康发展培养更多的应用型高素质人才。
（一）应用型营销人才培养与企业要求落差大。据中国南方人才市场发布的《人才市场供求分析报告》中岗位招聘需求情况来看，销售岗位招聘需求依然以20.93%的占比居于首位。然而，即使企业对营销人才需求如此巨大，营销专业的毕业生也仍然面临着“就业难”的困境。现代企业对营销人才的综合素质要求高，一方面希望其有坚实的专业理论基础，另一方面又希望其具备营销实战能力及岗位适应能力。而我国当前的高校营销专业教学，虽然已经在不断地创新教学模式，加强对学生实践能力的培养，但相对而言，仍是偏重理论而轻忽实践，因此培养出来的该专业实用型人才不仅在比例上远远低于理论型人才，而且在能力结构上也不尽人意，动手能力、创新能力、沟通能力与协作能力等都有所欠缺，不论是“数量”上还是“质量”上都远远满足不了企业需求。
（二）实践教学的课程内容过于单一，实践教学的教学时量不足，不利于应用型营销人才的培养。目前，绝大部分的高等院校在市场营销专业的教学安排上，都将实践教学视为理论教学的有益补充，没有真正将两者放在同等的地位上来对待。对于要耗费更多精力及成本而其教学效果反而在短期内无法直观体现的实践教学，其课时安排总是比理论教学要少得多，学生根本没有足够的时间和机会来锻炼和提升自己的实践能力。认知实习多浮于表面，学生只是走个过场。课内实训又基本都是对于书本上理论知识的.应用，真正的让学生动手实践的活动内容少之又少。而且目前校内实践教学一般也以实验室软件模拟和案例分析等方式为主，教学的方式和内容都比较单一，缺乏创新和改革。这样虽然也能对学生营销理论知识的学习起到一定巩固和内化的作用，也能达到一定的实践效果，但总的来说并不是高效的营销专业应用型人才培养方式，改善空间巨大。
（三）院校对于实践教学投入不够。营销专业学生的实践能力培养，投入大，时间长，效果慢而不清晰，因此，众高等院校或因主观上不够重视实践教学，或因本身经费紧张等诸多原因吝于对实践教学环节的投入，以至于大部分院校的软硬件设施根本难以满足营销专业实践教学的需要。而如果院校没有足够的投入，实践教学工作就难以开展，实践教学的预期目的和效果也难以达到。
（四）实习场地不足，在校学生顶岗实习困难。学生营销实战经验的获得主要来自于顶岗实习。但由于诸多主客观原因，往往顶岗实习并不能达到院校的预期效果。在实习生主观方面：所从事岗位工作与大学学习专业不对口，觉得自己学非所用；理想与现实差距大，自己眼高手低，拼命想自身创业，而现实工作枯燥乏味，产生落差感；因家庭大多独生子女，部分实习生独立生活能力差且自身懒惰；不服从管理，对实习单位的规章制度适应不了。在企业客观方面：学校和企业合作制度不完备，企业缺少对实习生教育指导的主动性和积极性；人事部门并未把实习生当作人力资源，而是更多的考虑在用工成本，重用工轻培养。许多企业不愿接纳大学生参与企业工作,即使同意接纳，也是实习岗位简单化或具体的实习内容由企业来决定，学生很难真正参与到实质性的营销活动中去。就学校而言，缺乏长期而稳定合作的企业，不但实习地点会一直变换，在企业面前也很难有话语权，为实习工作的深入带来了较大的困难。
（一）实用性原则。实践教学模式的改革一定要从实用出发，要切合企业需求，以专业岗位的要求为导向来指导改革，要确切落实企业到底需要具备何种能力的何种营销人才，再有的放矢给予学生设置相对应的实践教学。
（二）综合性原则。要实现理论教学与实践教学的一体化，打破教室与实训室、校园与企业的界限，吸收社会资源参与教学，大大加强学校与社会、学校与生产、学校与科研的密切结合，综合全部实践教学资源以完成营销专业实用型人才的培养工作。
（三）渐进式原则。根据学生专业能力形成的渐进式原则，在实践教学内容的安排上也遵循化整为零、循序渐进的原则，这样不仅能够增强学生对于营销专业知识的掌握，还能让学生拥有逐步提升的实际运用能力，从而有利于构建渐进式实践教学体系。
（一）根据企业的实际需要进行营销实践培训。进行营销实践教学的目的就是让学生真正获得适应职业发展、符合企业营销需求的能力。在实践过程中，各高校应根据现企业的实际需求，更好的培养出拥有较强创新创造能力和较强适应及应变能力的人才。在此过程中，学生自身也要抱持一种积极认真主动的态度来学习和积累经验，提升自己的各方面能力，以达到企业要求。只有根据现企业的实际情况需求来对学生进行营销实践教学，才不会出现学生就业难、企业招聘难的供需矛盾。
（二）构建和完善营销实践教学体系。为了实现更好的实践教学效果，就必须从校内教学条件、实践环境、实践规章制度等方面着力建设和完善实践教学体系。做好校内教学，能让学生更好地掌握专业理论知识，为到企业实习打下良好的基础；改善教学软硬设施，让学生在校也能更好的模拟实体环境；制定明确的实践教学考核条例和实践设备设施管理制度，可以从根本上保障实践教学的规范施行；丰富市场营销实践活动，能让学生真正参与实践，让学生独立面对和解决问题，以增强他们的实践动手能力，而不是在实践过程中走马观花，敷衍了事。
（三）加深校企合作，开发长期稳定的实践教学基地。为了进一步培养学生的实践能力和人际沟通能力，院校应大力加强与企业的长期深度合作，这样才能让学生亲身体验企业营销管理的全过程，了解企业营销的实际工作内容和运作方式，了解企业营销活动的现状与问题，开阔视野，丰富知识。这就能使学生在实践中进一步培养能力，提高素质，并最终达到符合社会需求的市场营销教育目标。
（四）以竞赛和活动带动实践教学。一方面，院校应多举行如营销策划书的撰写、模拟经营等丰富多彩的校内竞赛及活动，另一方面，院校应该不遗余力鼓励和支持学生参与如创新大赛等校外各类大小竞赛。竞赛和活动是学生在理论学习基础上锻炼与综合运用能力的最好形式，它不仅可以使学生接触营销管理的实际工作，掌握有关营销管理的实际操作技能和方法，而且还能培养他们发现问题、分析问题、解决问题和营销创新的能力。
（五）壮大实践教师队伍不。仅要重视理论也要重视实践，双师型教师正是培养实用型人才的关键。虽然现今广大高等院校中双师型教师的比例正在逐步提升，但是仍不能满足实践教学的需要。学校应在加强自身队伍建设的同时，聘用企业的管理人员进课堂，为学生直接讲授营销实务等课程。
（六）构建渐进式实践教学体系。遵循实践教学模式改革的渐进式原则，学院的实践教学内容安排应该按“基础技能实践——技能模拟实践——营销岗位实践”三个层次划分，呈现学生实践能力的螺旋式上升。
【参考文献】。
[2]刘辉.现代企业营销人才的需求状况和可持续性发展分析[j].中国商贸,2010（9）:5.
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇十六
摘要：高职教育中慕课的出现真正意义上实现了教育的国际化，同时也为高职教育的改革带来了机遇。文章针对慕课模式的发展对高职教育影响进行分析，着重对高职教育中市场营销专业中慕课现状进行分析，并且深入分析教学模式和教学困境，以此建构慕课模式理念下高职市场营销专业发展思路。
关键词：高职院校;慕课;mooc;建构。
一、慕课特点概述。
(一)规模化。
慕课课程平台对注册人数、参与者、年龄、学历、性别等等都没有严格限制。只需要在电脑上注册，便可以通过信息技术、网络技术进行免费完整的教学体验，不受时间、空间的限制。
(二)趣味化。
慕课教学的视频时间一般为5－15分钟，类似于微课，尽管慕课视频时间较短，但每个视频具有突出的教学重难点，视频与视频之间既是独立的也是相互联系的有机整体，并且视频中含有一些必要回答的问题，同闯关相似，问题答对方可进行下一个阶段的学习，如遇到其他问题，可向慕课学习中的学习论坛求助。最后，留有一小部分的时间由老师给学生解答问题，帮助学生顺利完成学习任务，该课程设置方法在一定程度上提高了学习的趣味性，能够激发学生学习热情。
(三)交互化。
成立学习论坛，论坛由课程网站牵头，由教师、学生自主成立，并为教师之间、学生之间、师生之间提供学习交流的平台和讨论平台。高职院校的教学中应当依据慕课特点，有针对性对教学内容、教学理念、教学考核进行分析，进而大力推进高职院校中的教学改革问题。
基于网络时代下信息碎片化这一背景，市场营销专业课程不能够停留在对学生进行单向知识的传输，需要积极主动地探索和融合，将信息化与市场营销专业进行有机融合。现如今，教学理念需要积极转向价值传播和对文化的认同上，不断积极拓宽学生个体的价值认同感，为学生营造一个良好地传播环境。当今，在慕课的深入发展下，学生可以借助互联网看到来自世界各地的慕课教程。此外，《教育信息发展规划》中提高信息化对教育具有重要性的作用，因此，促进高等教育的优质化，对高职市场营销专业课的资源共享提出了更高要求。就我国慕课发展现状来看，存在诸多现实困境，资源共享、共赢局面还远远没有形成，加上高校之间交流甚少，使得优质资源范围较为狭窄，难以实现共享。
慕课这一信息化的教学模式与传统教学模式有着本质的区别，马克普林斯基曾将1980年之后出生的人的特点定位成“即时性、互动性、虚拟性”，他们出生在数字化的年代，天生适应数字化，但是绝大部分的慕课教师生于1980年之前，他们成长在非数字时代，经过后天努力的.学习才适应了新技术。可以说，对他们而言，自身对数字时代有种莫名的距离感。比如录制视频费时费力，这是一种巨大的挑战。慕课的应用，能够使得市场营销专业课真正运行，还可以改变教学体制，使得部分教师的授课需求减少。
(一)以学生为中心，建设市场营销实务课程。
首先，在课程开发上，关注网络学生的在线学习情况，开发符合慕课特点的网络课程，并且适当给予学生精细化的学习体验。此外，在借鉴上，重视慕课教学理念、内容组织及授课形式的变化，围绕职业教育理念，将营销工作进行任务分解，针对市场营销环境、策划、产品定位、传播等问题拟定案例教学驱动，构建新知识体系的完整课程。最后，选择高职院校市场营销专业学生为试点，制定教材、大纲，实施开展网上教学、答疑、评价，并针对教学反馈对慕课内容进行改进，充实和完善教学内容，提高有效性、有用性价值。
(二)建设“消费行为”
慕课，以翻转课堂为切入点慕课课程中翻转教学特点较为鲜明，并且在互联网的条件下，翻转课程具有实施的可行性。营销专业学生可利用优质的互联网资源提高知识的接受能力，摒弃单纯依靠授课教师去获得知识的形式。翻转课堂使得教师的角色发生改变，教师更多的责任在于引导学生运用知识。结合市场营销课程的需求，以“消费者行为分析”为试点，开发消费行为慕课，采用课程团队授课方式，在mooc的课程开发过程中考虑到高职学生的学习习惯和特点，注重教学视频的创建，将课程重点内容分割成若干个小部分，制作成小视频，方便学生利用业余时间学习。积极组织课题活动，将学习内容通过网络课堂形式传递给学生，使学生在高质量的学习活动中，能够应用好所学内容。
(三)构建线上线下的混合教学模式。
慕课和网络公开课相比，其互动性更强。采用慕课教学，课堂教学不再以讲授为主，教师可以将市场营销理论部分的内容制作成为视频，让学生在课堂外完成。此外，在课堂上重视学生的互动、探讨、分享。市场营销专业中《市场调查与预测》课程实践部分内容较多，因此传统的课堂教学已经无法满足学生需求。积极引进慕课教学，让学生在课外通过观看视频、在线完成作业、开展网络指导等形式完成理论学习，并且及时进行社会调查，完成教学内容。总的来说，慕课线上线下混合模式的教学可有效地促进传统教学的反思，还能够在一定程度上加强对教学模式的研究和探索。
参考文献:。
［1］王小梅，李林．台湾大规模开放在线课程的发展现状［j］．世界教育信息，(6)。
［2］郭富平．美国在线课程的评价原则及启示［j］．华北科技学院学报，(4)。
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇十七
摘要：当今的市场竞争环境日渐增强，不难看出利润最大化是企业永恒的追求目标，所以说现代企业经营管理中的经济管理已经成为最重要的组成部分。在如此强烈的竞争中，企业为了提高自身的核心竞争力，企业规范化的经济管理是企业实现自身发展的经济价值，实现利润最大化的必然选择。本文具体阐述了企业经济管理的定义和模式，探讨了实现企业经济管理模式规范化的方法，最终提出一些相应的建议，对建立一个规范化的管理模式具有一定的参考意义。
关键词：企业经济；管理模式；规范化解析。
我国社会主义市场经济体制逐步完善，经济社会也不断发展，企业也面临着越来越大的压力和挑战，所以规范化的经济管理模式必不可少，充分发挥规范化经济管理对企业发展具有良好的促进作用。必须通过良好的企业经济管理来实现企业长久健康和可持续发展。
通过对企业资金的'活动进行有计划、有组织的协调、控制和指挥而获得一定成效，获得利益的最大化的行为称为企业经济管理。主要任务有：根据企业通过制定产品价格的合理性，来满足生产经营的规律；控制企业生产过程中的成本和费用；提供给企业员工合理的薪酬福利；有效利用企业资源组织生产活动；通过监控企业经济核算和运营，以获得最佳的投资收益、资金利用率；而且在整个社会经济系统中，企业作为要素之一，必须科学地进行企业经营管理活动，使生产活动满足市场需要和客观经济规律。
二、现代企业经济管理的特点。
（1）关联性强。经济管理的工作导向是企业的经济战略目标，以企业的经济战略目标为中心，所有经济管理工作的才能顺利开展。由于资金管理和资金运用在企业运营的各项目及各环节都会涉及，所以所有的管理工作都与企业经济管理关系密切，企业经济管理工作将直接关系到管理的结果。
（2）指导性强。财务指标往往能影响企业中高层领导的决策。财务目标指导者企业经济管理，经济管理人员通常是以财务指标为基础来规划未来的业务发展计划，制定发展政策和发展目标。
（1）管理制度不完善。虽然企业都有各种管理制度，但这些管理制度多过于形式化，并没有太强的操作性和实用性，而且在实际管理中大多数也未得到执行。长期处于无人执行、无人监管状态，所以对经济管理效能的发挥起到了严重的阻碍作用。
（2）组织机构僵化。很多企业都没有灵活的组织机构，它们没有随着社会需求的不断变化及时做出自我调整。企业管理者只是多度追求经济效益，而将组织机构的调整直接忽视，这使得目前的企业组织机构中存在许多问题，还未能及时解决。
（3）人力资源问题。员工频繁的流动影响了企业的各项工作进度和工作质量。企业中员工的道德素质和专业素养普遍低等问题直接影响企业形象，对企业的长远发展产生不利影响；员工的工作积极性由于激励机制的缺失将会大大降低。
（4）管理模式落后。很多企业仍然采用粗放的管理经营模式，还未实现向集约型管理模式转变。企业在该模式下要想实现效益的提高，只有通过扩大投资的方法来实现。这样的方式会对企业的长远发展产生严重影响。
四、实现企业经济管理模式规范化的方法。
（1）建立经济管理体系和组织机构。企业各层管理者首先应熟悉并重视经济法律法规和企业经济管理的相关规章制度，并确保企业的经济管理模式和方针以其为标准进行制定，通过改进企业经济管理模式并保证此模式的正确实施，还要及时保持企业员工之间的有效沟通，以保证其获得在经济管理过程中所需的资源。
（2）经济管理体系评审。企业高管理者为确保对经济管理体系的稳定应定期对其进行评审。评审应包括评价其改进的机会和变更的需求，经济方针和目标，内部及顾客的相关方反馈等。
（3）企业经济目标实现的策划。企业经济目标实现的过程主要包括企业的经济目标、需求及其确定过程、文件和资源的整理、成果验证及复核等几项。通过定期组织企业的内审人员来开展内审工作，通过制定一系列审核机制确保工作的正确透明，以保证企业经济管理模式能够有效地实施与保持下去。
（4）与现代企业经济管理制度相悖的事件的处理。在内部审核过程中如果发现了不符合企业经济管理制度的行为，可以通过以下几种方法进行改进：一个是通过调查分析事件原因，力求采取相应措施来消除不符合要求的事件；二是采取适当措施防止此事件的影响蔓延。并对此事件应保持记录。
四、结语。
现代企业以追求利润为终的目标，经济管理是企业管理活动中重要的组成部分，通过有效的经济管理工作，才能确保实现利益最大化。通过使用系统的、规范化的管理方法去进行现代企业经济活动，是保证企业效益和价值实现的重要机制。
参考文献：
[1]孙振峰.现代企业经济管理体系分析[j].中国市场，2010(2)。
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市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇十八
为了将企业的经济管理工作做得更好，在以市场营销的角度进行管理时，首先要制定科学、有效的经济管理制度，这样才能确保将经济管理工作做得更好，从而为企业实现可持续发展的战略目标提供保障。这种科学合理的管理制度可以体现在对企业的经营成本进行精细化管理上，同时也可以体现在对经济管理制度进行有效的落实上。比如说在控制企业的经营成本时，采取精细化的管理方法，不仅能将生产过程中所使用的生产材料成本控制到最低程度，同时还能在实现企业经营目标的同时确保其投入成本最低，从而使企业获得最大的经济效益。再比如说，企业在进行经济管理的时候，建立了科学合理的管理制度，有利于使企业经济管理与企业的实际发展更加贴合，同时也能使企业的管理人员和生产员工遵守相应的经济管理制度，确保将这一工作做到最好。
2.2做好人力资源管理工作。
企业应做好人力资源管理工作，避免人员大量、频繁流动。坚持人本主义，抓住员工的实际需求，尽可能地满足他们的物质和精神追求，给其创造舒适的办公环境，有效避免人员流失。与此同时，作为企业的人力资源管理部门，还要制定和实施相应的奖惩机制。对于在企业经济管理方面表现较好的员工，可以给予相应的物质奖励或精神奖励，使其在今后的工作中再接再厉。对于那些表现较差、无视企业规章制度的人员，应给予相应的口头批评及教育，必要时可以采取相应的处罚措施，从而让他们真正认识到做好企业经济管理工作的重要性，以确保企业将来的经济管理工作能够更好地开展。
随着经济建设的不断发展以及科学技术的不断创新，企业在进行经济管理时，也需要不断调整管理模式，从而使其为企业创造更多价值。基于此，在进行经济管理时，企业要辅以先进技术，根据企业实际的.发展情况以及实际的市场情况改革和创新相应的经济管理模式，确保企业最终的经济管理模式能够满足当前市场营销的基本要求。
2.4完善组织结构。
完善企业组织结构，使其在竞争激烈的市场环境下，保持相应的灵活性，灵活处理出现的问题，确保企业获得最大的经济效益。
3结语。
在新的时代背景下，企业在实际经营过程中，做好相应的经济管理工作非常重要。因此，作为企业的相关人员，要不断学习和总结，结合我国市场经济发展趋势，制定科学、合理的管理模式，将企业的经济管理工作做得更好。
主要参考文献:。
［1］李兵.现代企业经济管理模式的规范化策略探究［j］.东方企业文化,(19).
［2］李青君,赵若妍.企业经济管理中的若干问题与对策分析［j］.商场现代化,(6).
［3］庹祖龙.供电企业电力营销管理中营销稽查的应用及实践意义探寻［j］.科技与创新,(4).
市场营销策划人员的市场营销模式（优质19篇）篇十九
高职计算机网络专业人才培养应从分析岗位群入手,确定人才培养方向与课程体系结构.网络专业课程体系改革的思路,应从人才培养目标、课程体系构建、岗位能力以及课程群等入手,并注意加强师资队伍建设,科学制定教学规划.
作者：李冬芬黄金波张蕊作者单位：辽工大职业技术学院,辽宁阜新,123000刊名：新西部(下半月)英文刊名：newwest年，卷(期)：2009“”(12)分类号：g71关键词：高职计算机网络人才培养岗位群课程体系