心得体会是对自己内心深处的感情和思考的一种展示和沉淀。接下来，小编将分享几篇关于心得体会的文章，让我们一起来看看吧。
外贸经验外贸的心得（优秀17篇）篇一
通过这次的实习，让我学到了很多课堂上学不到的知识，也明白了很多的道理。在工作实习中，我们将学到的理论知识运用到工作实践当中，让我们加深对自己以后的工作和所学专业的了解，让我们提前做好准备，不会在以后的工作上手足无措。
在学校的安排下，我来到一家外贸公司进行工作实习，刚开始的几天是适应期，主要是了解公司的业务背景、工作流程、发展方向等。在其他同事的帮忙带领下，我开始着手一些简单的工作，在他们的旁边听他们传授的一些工作经验和技巧。在前辈的带领下我也开始着手一些相关的业务工作，虽然只是在他们的旁边帮忙打下手，但是我对外贸业务员的工作也是逐渐的了解，慢慢的我的工作多了起来，经过一个星期的实习，我也到达了前辈一样的工作量，在刚开始的实习中，我们就应多看、仔细观察、认真学习、虚心请教、多动手实践，这样才能然我们学得更多，明白的也更多。
无论是哪个公司企业，领导都是发扬团队精神，因为一个人的`力量是有限的，而要将工作业务做得更好，每个人都需要和别人互相的交流沟通，取长补短，互相帮忙合力完成工作目标，团结众人的力量才能发挥的效益。所以在工作中，我们都是分成一组组的，每个组都会有自己的工作任务，每个人都会负责不同的环节，尽量将可用资源的开发。想要更好的工作，只有对自己工作的了解，首先我和一位前辈和需要的客户进行交谈，更好的领会顾客的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息，然后交谈成功后，就是下发送货通知，然后确认收货，以及顾客使用后的状况和感想的跟中服务。这些工作都说起来简单，但是做起来却有着必须的难度，个性是我这种没有多少工作经验的初学者。但是经过一段时间的工作实习，在前辈们的鼓励帮忙下，我开始了正常的外贸业务员工作，此刻的我也算是一名正式的员工。
通过实习我成长了很多，虽然实习的时间不长，但是在实习中，培养了我们的动手潜力，增加了我的工作经验，这些对我来说都是相当大的助力，这次的实习为我以后的工作打下了坚实的基础。这次的实习我是收获颇丰啊，首先谢谢学校给予我这次实习的机会，还有公司的领导前辈给予的鼓励和帮忙，不然我也不会有此刻的成就和收获，总之谢谢你们！
外贸经验外贸的心得（优秀17篇）篇二
第一段：引入外贸经验的重要性（字数：200）。
外贸经验的积累对于一个企业来说至关重要。随着全球贸易的发展和国际市场的竞争日益激烈，外贸经验的丰富将为企业在国际贸易中占据优势地位提供关键支持。本文将从个人的角度出发，分享我在外贸工作中的一些心得体会，希望能对其他从业者有所启发。
第二段：了解市场需求，追踪市场趋势（字数：250）。
在开展外贸工作之前，准确了解目标市场的需求是至关重要的。通过调查研究，我发现不同国家和地区对产品的需求差异很大。有时候一个微小的细节，甚至一个简单的设计改变，都可能决定了产品在国际市场上的销量。同时，时刻追踪市场趋势也是外贸工作中的重要一环。经济和消费环境的变化可能会给市场带来新的机会，及时把握机会将帮助企业在竞争中突围。
第三段：建立良好的合作关系（字数：250）。
在外贸经营中，建立良好的合作关系是至关重要的。对于国际贸易而言，信任和信誉是重中之重。在多次与客户交流合作之后，我意识到只有建立稳定的长期合作关系，才能够在市场竞争中获得更好的发展机会。帮助客户解决问题，满足他们的需求，提供高质量的产品和服务，都是建立强大合作关系的重要手段。
第四段：灵活应对市场风险和挑战（字数：250）。
外贸工作中，市场风险和挑战不可避免。世界经济总是在不断变动，当前的市场条件可能在短时间内发生巨大变化。作为外贸从业者，灵活应对市场风险和挑战是必不可少的。通过制定灵活的策略和计划，多渠道销售，降低成本，优化供应链，可以帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争力。
第五段：不断提升自我素质和技能（字数：250）。
在外贸经验的积累过程中，不断提升自己的素质和技能也是非常重要的。外贸工作需要高度的专业知识和综合能力。在市场营销、贸易法规、国际物流、语言沟通等方面不断学习和进修，可以使自己在工作中有更多的竞争优势。同时，要善于借鉴他人的经验和思路，并与同行业的人保持良好的交流，共同提升整个行业的水平。
总之，外贸经验的积累对于任何企业都是非常重要的。通过了解市场需求、建立合作关系、应对市场风险和挑战以及不断提升自己的素质和技能，企业能够更好地在国际市场上立足和发展。因此，不仅要努力积累外贸经验，还要持续学习提高，以适应时代的变化和外贸发展的新要求。只有如此，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业的长久发展。
外贸经验外贸的心得（优秀17篇）篇三
公司，制做单据，处理商务英文文件。
主要业绩:。
公司，制做单据，处理商务英文文件。
主要业绩:。
联系国内外客户，组织货源，联络货代公司，制做单据，处理商务英文文件。
主要业绩:。
联系国内外客户，组织货源，联络货代公司，制做单据，处理商务英文文件。
主要业绩:。
联系国内外客户，组织货源，联络货代公司，制做单据，处理商务英文文件。
外经贸业务。
外贸经验外贸的心得（优秀17篇）篇四
新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去相信时间和自己的付出能造就一个成功的我克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的'全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。
工厂真的是很给力，两周时间货就做好了，由于是广州交货，所以省了很多出口的流程，虽然省事但也挺遗憾的，没有接触完整个业务流程第一单好不容易完成了，真是错误百出啊，要不是有同事们的帮忙真的会死得很惨呢，工厂发货的时候没有装箱清单，客人当时也没要求，因为货的数量少，工厂也不愿再弄那个，只能是靠着熟悉的产品装箱规则的业务员告诉我如何装，我就自己计算了体积，这就是我不会未雨绸缪的下场了因为之前自己有接触电子商务，完成订单后，老板就开始让我去阿里巴巴培训开始负责阿里巴巴后台和推广经过一个礼拜的努力，我把新公司的诚信通建立起来了，现在网站也是业务开始的基础，有了网站公司的业务才能开展。
已经4月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做发传真，接电话，收发邮件等经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
外贸经验外贸的心得（优秀17篇）篇五
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自我的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不期望实习仅止于此，那就太狭隘了。
我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不明白从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，并且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有必须的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情景下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自我所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
对于外贸人员而言，不仅仅要掌握够硬的专业知识，并且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。所以，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们必须要坚持，不能轻易放弃。
再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受本事差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自我的失误，必须要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自我的职责也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。
我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，可是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月，经过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，必须能够得到实质上的提高。
平时，我们不管做什么事，都要明确自我的目标，到公司工作以后，要明白自我能否胜任这份工作，关键是看你自我对待工作的态度，态度对了，即使自我以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。所以，要树立正确的'目标，在实现目标的过程中必须要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自我应当怎样做，然后自我亲自动手去多做。仅有这样我们才能把事情做好。
经过本次的实习，我还发现自我专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的tmt模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经能够独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。
经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得仅有经过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。所以我感到自我应当多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量。
外贸经验外贸的心得（优秀17篇）篇六
第一段：引言-介绍外贸的背景和重要性（约200字）。
外贸是指国际贸易，是各国之间的经济交流和合作的重要方式之一。随着全球化的不断深入发展，外贸在国际经济中的地位愈发重要。作为国际贸易的重要一环，外贸经验对于企业和个人发展至关重要。在这篇文章中，我将分享我在外贸工作中所获得的经验心得，并探讨其对个人成长的重要性。
第二段：外贸中的挑战和解决方法（约300字）。
外贸工作面临着许多挑战，其中包括市场竞争激烈、贸易壁垒高、货币波动等。然而，这些挑战并不是不可克服的。在我从事外贸工作的过程中，我学到了处理困难的重要性。首先，了解市场情况和竞争对手是关键，通过研究和分析市场趋势和竞争对手的优势，可以制定合理的市场策略。其次，建立稳定的供应链和合作伙伴关系是保持商业成功的关键因素。同样重要的是，灵活应对货币波动和贸易壁垒，以确保正常的贸易运行。
第三段：外贸中的人际关系和沟通技巧（约300字）。
在外贸工作中，建立良好的人际关系和良好的沟通技巧至关重要。在与国内外客户和供应商的合作中，互相信任和良好的沟通是保持业务关系的基础。通过及时回复邮件、电话和即时通讯工具上的消息，及时解决问题和保持信息的畅通，可以提升工作效率和客户满意度。此外，文化差异也是需要关注的重要问题。在与不同国家和地区的人员合作时，了解并尊重对方的文化差异，可以避免不必要的误解和冲突，进一步优化合作关系。
第四段：市场开拓和经验积累的重要性（约200字）。
市场开拓是外贸工作的核心之一。随着全球市场的不断扩大和变化，寻找新的商机和客户是非常重要的。在我从事外贸工作的过程中，我意识到只有不断学习和积累经验，才能更好地应对市场的挑战。通过参加国际贸易展览、市场调研和与同行业人员的交流，我积累了很多市场开拓和经验分享的宝贵经验。这些经验不仅帮助我在工作中更好地应对挑战，还提升了我的综合素质和职业发展前景。
第五段：总结外贸经验的重要性和对个人成长的影响（约200字）。
外贸经验对于个人成长具有重要影响。通过在外贸工作中积累经验，我不仅学到了市场和商业操作的技巧，还培养了坚持、勇气和团队合作等重要素养。我相信这些经验将对我的未来发展产生持久的影响。同时，外贸经验还帮助我拓宽了视野，了解了不同国家和文化的差异，培养了全球化思维。总之，外贸经验不仅对于个人的成长有着重要影响，也对于企业和国家的发展起着重要的推动作用。
以上是关于外贸经验心得体会的连贯的五段式文章，从外贸工作中的挑战和解决方法，到人际关系和沟通技巧，再到市场开拓和经验积累的重要性，最后总结了外贸经验的重要性和对个人成长的影响，全面展示了外贸经验对于个人和组织的重要性。通过个人的经验和感悟，不仅可以帮助他人更好地理解外贸工作的要点，也能激发更多人对外贸领域的兴趣和热情。
外贸经验外贸的心得（优秀17篇）篇七
20__年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。
这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。
外贸经验外贸的心得（优秀17篇）篇八
转眼大三就完毕了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进展的，所以，我们学到的东西仍然是不能无视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告：
一、对实习软件的认识和评价；
二、实习收获；
三、对实习的意见和建议。
首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的根本信息，做起交易来，是非常方便的；软件也集中表达了培养我们动手的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论根底；软件的功能非常齐全，根本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、承受到签订合同、计算成交价格、各种本钱、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色；软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，根本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的'，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去和；其次，没有完全表达真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。
总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分表达了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和缺乏，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
外贸经验外贸的心得（优秀17篇）篇九
外贸作为一个重要的经济活动领域，不仅给国家带来了大量的外汇和经济效益，也为企业和个人提供了广阔的发展空间。然而，外贸的发展也面临着许多挑战，如国际市场的竞争激烈、贸易壁垒的增加以及市场需求的变化等。基于个人多年的从业经验，我总结了一些关于外贸的经验心得，并希望能与大家分享。
第二段：准确把握市场需求。
了解市场需求是外贸经营的基础。在多年的实践中，我发现提前了解市场需求是非常重要的，这可以提供有关产品特点、质量标准以及价格要求等信息。同时，通过分析市场需求变化的趋势，我们可以及时调整产品结构和销售策略，以满足市场的需求。
第三段：建立稳定的供应链和贸易伙伴。
建立稳定的供应链和贸易伙伴关系对于外贸业务的成功至关重要。在与供应商建立合作关系的过程中，我们应该注重对产品质量、交货时间、售后服务等方面进行全面考虑。同时，和贸易伙伴建立良好的合作关系，互相信任和支持，能够帮助我们更好地应对市场变化和解决问题。通过与稳定的供应链和贸易伙伴合作，我们可以降低采购成本，提高产品的质量和交货效率。
第四段：关注企业形象和品牌建设。
在外贸经营过程中，建立企业形象和品牌是非常重要的。通过提供优质的产品和服务，我们可以树立良好的企业形象，获得客户的认可和信任。此外，注重品牌建设可以帮助我们在市场竞争中脱颖而出，提高产品的附加值。因此，外贸企业应该注重品牌宣传和推广，通过各种渠道建立良好的品牌形象，提升企业的市场竞争力。
第五段：加强市场信息的收集和分析能力。
在外贸经营中，及时获得市场信息并进行准确的分析，对于制定正确的决策具有重要意义。我们应该关注国际贸易政策的变化、市场价格的波动、新产品的推出等因素，以帮助我们把握市场动向，灵活调整经营策略。此外，通过与客户保持紧密的沟通和交流，我们可以了解客户的需求和反馈，以进一步改善我们的产品和服务。
总结：通过多年的外贸经验，我意识到要想在竞争激烈的外贸市场取得成功，除了稳定的供应链和贸易伙伴关系外，还需要准确把握市场需求，注重企业形象和品牌建设，并加强市场信息的收集和分析能力。希望我的经验心得能够对大家在外贸经营中有所帮助，并为外贸行业的发展做出贡献。
外贸经验外贸的心得（优秀17篇）篇十
之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。
工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。
这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国led网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。
外贸经验外贸的心得（优秀17篇）篇十一
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做，外贸业务员个人年终总结。必须留意以下几个方面：
公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口，年终总结《外贸业务员个人年终总结》。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
外贸经验外贸的心得（优秀17篇）篇十二
工作描述：通过网络，展销会，阿里巴巴等平台开发新客户,与老客户建立良好的客情关系。负责跟进业务和船务方面的相关事宜(包括制作相关单证等);在职期间，杜绝了预定货柜(吨车)过大或过多的情况，大大节省了额外的运输费用!!
公司名称：惠州市博美化妆品有限公司起止年月：-03～-11。
公司性质：私营企业。
所属行业：日用生活服务。
工作描述：熟悉外贸工作流程，熟悉并掌握了相关单证的制作;能熟练通过网络，展销会，阿里巴巴等贸易平台而独立开展海外业务!并成功的开发了10个新客户。客我双方建立了友好互信的贸易往来。当年，部门业务量增长了73%;多次展销会参展筹展经历，并成功筹办了5月和11月的广交会!!
公司性质：股份制企业。
所属行业：电器，电子，通信设备。
担任职务：经理助理。
工作描述：协助经理处理日常事务，积极配合经理的工作;协调员工间的关系;搜集有用信息，辅助公司的正常运行;参与制订相关的营销组合策略：创维健康电视“幸福家庭选拔赛”和”以旧换新“等活动，活动效果显著;并参与了大型的促销活动：五一期间，我们团队一行5人在华美电器超市销售了672台电视!!
教育背景。
毕业院校：湖南文理学院。
最高学历：本科。
获得学位:经济学学士。
所学专业一：国际经济与贸易。
所学专业二：人力资源管理。
教育培训经历。
起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语：英语优秀。
国语水平：优秀粤语水平：一般。
工作能力。
有二年多的外贸工作经验，能独立开展海外业务并能熟练制作相关单证;能通过一些商务平台(网络平台，展销会，阿里巴巴或环球资源等)独立开展海外业务;对如何参展和筹展有相当的了解!!
个人自传。
自信，自律，开朗大方，喜欢结交朋友，人际关系广泛,喜欢打篮球及乒乓球，喜好爬山;性格比较随和;对待工作认真负责，不拖沓,处事沉着冷静.能吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神!!学习能力强，能很快适应新环境，能在压力中奋进!!!
联系方式。
外贸经验外贸的心得（优秀17篇）篇十三
婚姻状况：未婚。
毕业院校：上海师范大学。
学历：本科专业：国际贸易。
工作经验：
单位名称：上海康雅顺物流设备有限公司。
公司性质：私营。
公司行业：贸易/进出口。
职位描述:外贸业务员，从事仓储货架销售按照公司贸易业务的流程及管理制度执行和跟踪客户订单;完成上级按排的其它事务性工作。
自我评价：了解进出口业务流程，熟悉外贸出口业务环节;具备良好的英语听说读写能力，展会现场可以熟练的与外国客户交谈;具备较好的沟通、协调及执行能力，工作踏实认真、应对快捷敏锐，责任心强。
延伸阅读：个人简历的价值体现——工作经历以及工作水平。
个人价值体现在经历上。
很多人认为，个人简历就是为了给用人单位传达个人信息，实际上个人简历不光能够传达个人信息，还能够成为是否面试的关键因素。个人简历的内容能体现出个人价值，那么优秀个人简历的写作要点有哪些呢?个人价值一般都体现在个人经历上，求职者可以在建立中描写个人经历，如果在学业生涯有出色的表现就着重于写学业，在后期的任职中有出色竞技或者获得嘉奖的话，就着重于写个人的工作经历，以突出个人优势为目的，展现出自我的价值。
对未来的工作状态要适当描写。
在个人简历中除了体现出自我价值，还要适当描写自己未来工作的状态，一来能够体现出对用人单位尊重，以及对应征职位的重视，二来能够展现出自己对未来工作的积极性，给用人单位一个能够胜任所应征职位、并且能够应对未来工作中的所有工作的好印象，获得用人单位的好感，增加成功的面试机会机会。
外贸经验外贸的心得（优秀17篇）篇十四
2年以上工作经验；男；25岁（xx年8月5日）。
居住地：东莞。
电话：xx（手机）。
e—mail：xx。
最近工作：1年。
公司：xxx家具玩具制造有限公司。
行业：家具、家电、工艺品、玩具。
职位：国际业务员。
学历。
学历：本科。
专业：经济法学。
学校：广东海洋大学。
自我评价。
性格开朗，有良好的人际关系；
办事认真负责，善于沟通协调、团对合作；
良好分析、解决问题能力；
有上进心，敢于面对挑战，能在较短时间内适应新工作；
具有扎实法律知识尤其是国际经济法和国际私法；
具有企业管理、erp、qc、安规、iso9001等生产制造业知识；
懂得船务运作、报关业务及相关注意事项；
熟练外贸各项流程和外贸基本单证如p/l，invoic，b/l，l/c等。
求职意向。
到岗时间：一周之内。
工作性质：全职。
希望行业：家具、家电、工艺品、玩具。
目标地点：东莞。
期望月薪：面议。
目标职能：国际业务员。
工作经验。
20xx.10—至今：xxx家具玩具制造有限公司（1年）。
所属行业：家具、家电、工艺品、玩具。
1、统筹接待客户验厂、参观、业务商谈工作；
4、向客户推荐产品，做好走板记录和跟踪客户对样板评估，为拉单做准备；
5、做产品目录/产品报价单，了解市场行情；
7、负责海外零件采购，与采购、船务和报关配合完成物料进口。
20xx.7—20xx.10：xx玩具制造有限公司（1年3个月）。
所属行业：家具、家电、工艺品、玩具。
2、制作采购订单给工厂，跟进生产，确保准时交货；
3、安排第三方验货，并与货代订船（仓）拿s/o或入仓单，协助报关，确保顺利出货；
5、做作单证如p/l，invoice，协助香港船务/财务部催收货款和申报出口退税。
教育经历。
20xx.9—20xx.7；广东海洋大学经济，法学，本科。
证书。
20xx.6大学英语六级。
20xx.12大学英语四级。
语言能力。
英语：熟练；听说：熟练；读写：熟练。
外贸经验外贸的心得（优秀17篇）篇十五
婚姻状况：未婚年龄：27岁。
培训认证：人才测评：
诚信徽章：
求职意向及工作经历。
人才类型：普通求职。
工作年限：4职称：无职称。
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：5000--8000希望工作地区：广州。
工作经历：
公司名称：广州**鞋业有限公司起止年月：-03～-06。
公司性质：私营企业所属行业：电子商务。
2.独立开发和维护客户完成订单，来访客户接待与订单洽谈;。
3.熟悉office办公软件及ps等图片处理软件;。
4.擅长与人沟通，能承受压力工作，善于思考，工作积极主动;。
5.有l/c操作经验。
离职原因：
公司性质：政府机关所属行业：市政，公用事业。
担任职务：事业单位人员。
工作描述：1.负责年度、季度目标的制定与分解，部门工作内容的`总结和呈报;。
2.负责园区企业档案归档、分类和管理;。
3.负责园区企业各项证件的审核和办理，协调企业问题;。
4.获管委会对外服务的优秀服务奖和优秀窗口奖。
离职原因：
公司性质：股份制企业所属行业：广告，策划，营销。
担任职务：规划营销员。
工作描述：1.接待国内外客户，协助项目洽谈;。
2.协助规划策划与设计，有丰富的团队合作经验;。
3.多次带领团队，拟定团队任务计划，推动团队沟通互动，管控高绩效团队;。
4.协助组织学术会议、学术演讲及其他日常杂务。
离职原因：
教育背景。
毕业院校：浙江大学。
所学专业：生态规划第二专业：生物技术。
培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语：英语优秀。
其它外语能力：法语初级会话。
国语水平：精通粤语水平：较差。
工作能力及其他专长。
英语6级，口语流利，有英文翻译工作经验，会简单法语会话。
计算机二级证书，熟练掌握office办公软件;会处理网络电子商务图片，处理客户询盘和回复;熟悉网络seo营销，有独立博客经验。
阿里巴巴电子商务(外贸)网络营销师证书，熟悉外贸业务实际操作流程及电子商务b2b平台操作，善于沟通并接待国外客户，完成销售目标。
自信乐观，极强的开拓精神和职业精神，责任心和适应力强，有在较大工作压力下达成任务的经验。
丰富的团队经验，工作积极主动，短时间内能快速熟悉情况并开展工作。
外贸经验外贸的心得（优秀17篇）篇十六
时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。
在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。2021年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。
在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。
可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。
实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。
因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。
这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。
总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。
另外，在这里还有对公司的一些制度稍为不满，我希望公司可以按照我的建议做到，如下，第一，我觉得公司不能每月扣我们提成加底薪的15%，5%还是我们可以接受的，还有每一年扣除的部分应该在年末清算给我们。第二，退税部分在退税下来了就要发给我们。第三，在价格表的基础上售卖出产品，之后如果哪项外购的产品。
外贸经验外贸的心得（优秀17篇）篇十七
年龄：23岁。
身材：177cm64kg。
目前所在地：
民族：汉族。
户口所在地：
婚姻状况：未婚。
求职意向及工作经历。
人才类型：普通求职。
工作年限：1。
职称：无职称。
求职类型：全职。
可到职：随时。
月薪要求：20xx--3500希望工作地区：广州深圳湖南。
个人工作经历：公司名称：广州浩宇华工科技有限公司。
起止年月：20xx-07～20xx-06。
公司性质：民营企业。
所属行业：化学化工，生物制品。
担任职务：区域销售代表。
工作描述：
一、管理自己所管理的区域老客户，负责他们的订单、发货收货通知、催款、催单和对我们产品的投诉。
二、制定相应阶段的营销策略。
三、收集我们潜在客户资料，实行电话沟通后进行拜访。
离职原因：对公司的管理经营模式不能达成共识。
公司名称：东莞裕元集团起止年月：20xx-03～20xx-06。
公司性质：私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具。
担任职务：企划助理。
工作描述：
一、负责公司市场营销计划的制定及监督实施。
二、负责公司企业形象设计、品牌推广。
三、制定公司各阶段企划方案。
四、建立并完善公司市场营销策略、客户服务政策。
五、策划实施本行业市场研究工作。
六、根据实际情况来协调公司内部各部门的工作以及对外的交流。
离职原因：处理毕业的事情。
教育背景。
毕业院校：湖南理工学院。
所学专业一：外贸英语所学专业二：法语。
受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语：英语优秀。
国语水平：良好粤语水平：一般。
工作能力及其他专长。
20xx-03英语专业八级(57)。
20xx-03英语专业四级。
20xx-03大学英语六级(508)。
20xx-11湖南省计算机应用水平1级。
详细个人自传。
豪言壮语最为苍白，我一贯主张用实际行动证明自己的存在和价值！也许，当我做出新的决定，当您浏览到这份简历，一种无形的力量链接了彼此的真诚。
如果愿意，请相信，您给了我一个机会，我一定让您满意——这是最原始的誓言！