读后感可以让我们从不同角度去思考问题，并给予自己更深刻的启示。以下是小编为大家准备的一些经典读后感，通过看看他人的观点可以拓宽我们对作品的认知。
实用绝对小孩读后感（模板15篇）篇一
前几天，妈妈从书店里给我买了一本幽默大师朱德庸写得一本很有趣的书——《绝对小孩》。
书里有这样几个小孩，我来介绍一下：
披头：一对不正常的父母创造了这个不正常的小孩。虽然他每天都努力想变成正常的小孩，但每次训导处播音却总少不了他的名字。
五毛：一个不想乖但每天都在装乖的小孩。
讨厌：讨厌觉得自己并不讨厌，可惜跟他以及他父母接触的人永远会忍不住尖叫。
这本书还有几个小孩，他们是：宝儿、比赛小子、贵族妞，他们都有自己的特点，我就不一一说了。
通过看这本书，我觉得：
小孩只要一考不好就找借口，而且找的借口都很幼稚，这样不好。小孩的话很好笑，但有些话不可信。
有些爸爸妈妈总想让自己的孩子拿奖，考100分，但他们一点也没有体会小孩子的心情和感受。爸爸妈妈一看见自己的女儿或儿子考不好就怪他们，没有一次怪过自己，我觉得这样做很不好。在这里我告诉天下父母一句话：这个世界不是绝对的，只有小孩是绝对的。再教训小孩的时候，要看看自己有没有错。小孩做的事大部分都是对的，只是你们没有理解到！
实用绝对小孩读后感（模板15篇）篇二
呆呆地向窗外的云望着，静静地在写字台前坐着，对抗着大人世界的许多规矩；陪伴的是一个小孩的孤独和想象。这是我的童年，思想中的想象画面是我最好的玩伴。
现在，我是一个青少年，不知道能不能再被称为小孩。只要闭上眼睛，我的想象有会重新回到童年那个奇异的世界，仿佛可以直接抓住彩虹的翅膀。
小孩与大人的不同，不在于别的。就在于想象。用小孩那种直接的方式思考问题，用小孩那种想象的方式观看世界，会找回童年是一种看不见的幸福。
大人一直以为，幸福是由各种看得见的东西构成的。其实，真正的幸福是由很多看不见的东西形成的，就像小孩的世界那样，不管遇到什么情况，他们都会把事情变得好玩，好笑。小孩的心是真正的长着想象的翅膀，是那些看不见的巨大的，简单的幸福的真正拥有者。
我最欣赏本书的一个小孩。有着许多稀奇古怪的想法。我第一次看到他的名字时不禁笑出声来——讨厌。在我看来他的许多的想法在我的眼中似乎并不讨厌，只要有他的地方都会有尖叫声。捣蛋是他的专利，0分是家常便饭。与讨厌相对的是一个一年考十二个月，一个月考三十天，一天考二十四个小时的比赛小子。国文100，英语100，算术100，历史100，地理100，物理100，化学100，音乐100，考赢别人是他唯一懂得的价值。同学门都羡慕他，但他并不快乐，因为他有太多的现实。他缺少小孩的想象，缺少一种看不见的幸福。他有抗议过不做模范学生，但大人却是这样回答的：“你不做模范学生，我们怎么当选模范父母？”大人的回答让他无言应对。
讨厌之所以能一直快乐，是因为小孩心里有一个快乐魔法师：只要你一高兴，你的嘴巴就会冒出粉红棉花糖。只要你生气了，你的鼻子就会喷出辣味姜汁汽水。只要你开始哭，你的眼睛就会掉出冰激凌。只要你很沮丧，你的耳朵就会射出巧克力棒。快乐魔法师就是这样，把你的好心情和坏心情变得好好吃。想一想，你就会觉得什么事都可以变得快乐了。
这本《绝对小孩2》画的是大人的现实世界和小孩的世界的距离，以及小孩的想象世界的无限自由。如果你已失去小孩的想象，就请你赶快抓住想象世界的飞龙翅膀，和小孩们到彩虹，星星和云朵里寻找那种大人们看不见的幸福吧。
实用绝对小孩读后感（模板15篇）篇三
今天，我在语文书上看见了一组漫画，那漫画上面画着两个小孩在讨论长大后想做什么？一个小孩问另一个小孩：“你想长大后想干什么？”那个小孩回答说：“我爸要我做总统、还要我做科学家，又要我做艺术家。”前一个小孩又问：“那你长大到底要做什么？”那个小孩想了一下说：“我希望以后做爸爸，因为爸爸的权利实在太大了。”
看着看着，我感到这组漫画真有意思，既幽默风趣，又像是在批评、讽刺这个小孩的爸爸。
看完这幅漫画，我陷入了沉思……。
换一种角度来说；父母给我们太多的压力，也不是一个坏处，但是我们小孩需要的是快乐、一个无忧无虑的生活。多数的小孩都知道父母的用心，但是我们不是机器人，我们需要快乐、无忧无虑的生活。
漫画里的这个爸爸不应该这样给孩子规划未来的蓝图，这样不仅会给孩子太多的压力，还会误导孩子，使孩子误以为爸爸的权利很大。
在现实生活上，也有不少这样的例子。比如说：我们的考试没有达到理想的成绩，父母应该一起来分解孩子错误的原因，不是一味地批评孩子；平且要鼓励孩子不要灰心，继续加油。
所以，愿天下的父母们，应该给小孩减少痛苦的压力，这样我们才能健康、快乐的生活。
实用绝对小孩读后感（模板15篇）篇四
让我们每天再做一次小孩，是朱德庸漫画集《绝对小孩》的序言。读到这一句，便撞击了自己的心灵。突然想起自己童年里曾经的梦想——比如，有特异功能，想去哪儿，便能悠悠地飞过去；比如，有个双胞胎姐妹，不想上课时，她去上课，我跑出去玩——这些梦想随着长大全都模糊起来直至忘怀。
在成为教师之后，便猛然间成了“毫无童真”的老夫子；在有了孩子后，便不知觉得也变成那“不解童情”的父母。可童年离我们已如此遥远，如何再做一次小孩呢？在我看这篇文章是时，跟着作者也再次回到了自己的童年。虽然还是未能找到答案，但似乎也能悟到几分道理。
在文中有句话让我特别喜欢：小孩是有一个属于自己的世界，和大人的世界截然不同。他们能以奇特的想法看待任何事物，所以他们对整个世界总是保持着诙谐荒谬的眼光，这和大人对任何事物都带着先入为主的观念完全相反。只是因为小孩世界对大人世界无益，于是大人拼命想把小孩从他们的世界里拉出来。在看到这几句话的时候，突然在想，现在的我到底是属于大人呢，还是属于小孩。可能我不属于大人也不属于小孩，而是出于这两者之间的大小孩。在学校孩子们的心目中，我绝对是个大人，总是把他们往不愿意去的地方拉，只因为他们在做对我来说毫无意义的事，也是我认为的对他们也毫无意义的事。有时想想还真是不愿意，看着他们这么痛苦地学习着，真是感到很失败。
一直想让他们能在我的班级快乐地成长和学习，可现实与理想的差距相差甚远，即使我不愿意，孩子们不愿意，现实会让我变得无可奈何，间接地我也让孩子们变得无可奈何。常对他们发火，为了让他们乖乖听话，我不再对着他们笑，总是厉声呵斥他们，渐渐地，他们变得听话，变得乖巧，可是，我并没有得到我预期的效果。是啊，做自己不喜欢的事，被强迫着做，怎么能做好呢。正如我们自己，虽然长大了，但真的是自己很不愿意的事情，做的一定也不会好。在别人把你拉入你不愿意的地方时，本能就会产生一种排斥，这种排斥让你无法集中精力，以至于事情无法做到十全十美。而现在，我能做的，只有想尽办法让他们乐于接受我给他们的世界，让他们自愿进入这个我给他们创造的世界。可是，在这之外，我也希望他们能保留着自己的世界，那种纯真的、只有想象，没有限制，仿佛有好多双翅膀，永远可以在云朵上游戏。
他们的世界是美好的，是我们无法想象的，如果真能每天做一次小孩，那大人的世界与孩子的世界将相互联系，生命的不可思议将会每天在我们身上再流动一次。
就让我们向孩子们看齐，洗尽铅华，眺望童年，真正永葆青春吧！
实用绝对小孩读后感（模板15篇）篇五
《绝对小孩》这本书是一本漫画书，这本书讲的小孩子的世界，梦幻的世界，一些大人不知道的世界。
我们小孩想的什么事情大人都不知道，书中有一句话是这么写的：“这个世界不是绝对的，只有这些小孩是绝对。”是呀，世界上的大人是那么的不懂孩子们的世界。小孩在生活中充满着想象，大人只在乎小孩在生活中像不像样。
或许孩子就是一个个快乐的小精灵，每天都是快乐的一天，每分钟都是快乐的一刹那。或许孩子就是梦幻小精灵，每个白天的真实和每个夜晚的梦幻，加起来才是属于我们自己的童话故事，这件事只有小孩才懂。只有大人会叫我们把梦幻和真实分清楚，那我们的故事就会愈来愈少了。有的小孩以为世界是扁的;有的小孩以为世界是方的;有的小孩以为世界是尖的。或许孩子就是疯狂小精灵如果不开玩笑，这个世界还需要小孩吗?真正的疯狂，只有我们懂得。没有界线，只有想象，就像在云朵上打滚，在露珠里跳舞。或许孩子就是贪吃小精灵，我们的嘴巴是用来吃好吃的东西，鼻子用来闻好香的食物。或许孩子就是一个个小精灵，一个个给人们带来快乐的小精灵。
有的孩子会说：“如果全世界的大人都是我的父母，那该怎么办?”是呀，如果全世界都是我的父母的话，那我们的生活多没意思呀!那我们只能生活在监督的世界里。
我最喜欢梦幻的孩子了，就像《绿山墙的安妮》中的“安妮”一样，她就是一个懂得如何去想象世界美好的一个小姑娘。有的孩子想象如果学校是糖果屋的话;老师是冰淇凌雪人的话;课本是巧克力慕斯，那就不会有逃课的小孩了。有的孩子会说：“如果全世界的学校都变成我们的马戏团，那会怎么样?”我想那只会让世界没有安宁的日子吧!
实用绝对小孩读后感（模板15篇）篇六
“这个世界不是绝对的，只有这些小孩是绝对的。”我已经不是小孩了，这句话许多同龄人常常挂在嘴边，他们觉得：成为大人是多么美好的事情，可以不再受许多人的指使，这些虚假的幻想，蒙蔽了我们彩色的童心。朱德庸说：“童心是不会消失的，只是被贪心所占据。”于是，我一天一天长大了，终于明白，为什么不乖，却拼命装乖？因为所有大人都只喜欢乖小孩。为什么不想长大却拼命长大？因为我们被现实蒙蔽了双眼。为什么一天比一天更加无聊？因为我们离小孩越来越远。为什么小孩的世界不无聊呢？因为他们用一颗彩色的童心来体会世界。相反，大人呢，他们却用一双灰暗的双眼来看世界。
“小孩的世界里，大地是巧克力，小树是棉花糖，小河是可乐，大山是汉堡，每个小孩都是幻想家，而每个大人都是教育家。”小孩的世界掉进去不想出来，而大人的世界掉进去却无法自拔。正如绝对小孩所说：“小孩用乐观的眼光看大人，却总是让他们失望，则大人用悲观的眼光看小孩，更加让他们失望，小孩相信奇迹，大人相信史迹。”那是因为大人总想把小孩教育成和自己一模一样，相反这更是泯灭了他们的童心，让他们深陷泥潭，只会挣扎着往下沉。
当我们一天天从小孩变成大人，有一天也许会沾沾自喜的说：我是一个现实的人！你自以为自己越来越成熟了，其实，你只是越来越愚蠢了，因为看到了不该看到的东西，该看的却看不到。这就是父母，因为他们挣扎着，却耗费了全身的力气，明明想回到童年美好的时光，却用虚伪的言行教育小孩，总是说教小孩不要撒谎，实际上，撒谎最多的，反而是自己，但他们依然一本正经的说：撒谎了会被狼吃掉的。多么可笑的`理论啊，大人们总是用虚伪的外衣把自己蒙蔽起来，却得意的认为这才是真正的人生，没错这确实是真正的人生，因为那些贪心正在腐蚀着那烂漫的童心。这就注定了一场又一场的欺骗，假如有一盏神灯，拿给小孩，他们会说：再给我十盏。而拿给大人，他们定会咬咬神灯的壶嘴，然后说：嗯，纯金的。结果，这个世界上小孩就成为了最富有的人，但他们失去了原有的一切，于是就会告诉自己的孩子好好读书，以免以后别无选择，其实读书后也没有多少选择，长大之后他们会发现自己很多价值都没被实现，从而认识到虚伪的人生与悲哀的价值观。
“小孩用彩色的眼光看待世界，即便他们是色盲。”被大人们遗忘掉的那个小孩的世界，等小孩们长大后也就一天天遗忘掉的那种感觉，其实永远都藏在真实世界的某个角落里，只要用心来寻找，它会永远等着你来找到它。
实用绝对小孩读后感（模板15篇）篇七
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的.最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
实用绝对小孩读后感（模板15篇）篇八
【甄寰体版】事先听闻此次课程为营销主题，私心想着销售岗位水深火热，小女子生性逆来顺受不可锻造，如此奔放刺激之领域也尚未涉足，其中理念冲突恐是在所难免的，至于方法技巧也未必合我心意。但秉着尊师重教的古风，仍抱着虔诚之心前来聆听；不想老师台风之从容、逻辑之清晰、理念之新颖、视角之独特仍是让小女子顶礼膜拜；故而想着若能在授课技巧上学得三两技法，在理念上取得片言真经，对他日茁壮成长也是极好的；倘若还能触类旁通、举一反三、学以致用，虽会耗费诸多脑细胞，倒也不复恩泽。好好说话：孟老师的营销课程让我悟到了管理的相通之处！
【蓝精灵体】在那珠江之畔中大校园特聘的“孟百万”，他的课程理论+实战，带给我们28条新理念，他说客户营销四维成交要反复地修炼，如此才能走在营销的前沿；噢~~可敬的“孟百万”，噢~~时尚的“孟百万”，他把营销的精髓浓缩成两张小卡片，鞭策我们对照上弦拓新天！
实用绝对小孩读后感（模板15篇）篇九
不可以招惹女人，女人属阴，最会败兴，但凡英雄都会折在女人手里，何况我现在还不是英雄！
识时务者为俊杰！看清形势，祸福相依！
男人有两种，不正经的和假正经的，如果你说你两者都不是，那么你属于假正经的，还好我一直都说自己就是不正经！
女人有四种，一星、二星、三星、四星，你会很奇怪，为啥不说具体点，呵呵，给女人留点面子，最主要的是给未来的老婆留面子！
不具体不要紧，一点提示，一百万和上床！思考一下!
男人永远要努力，别说为谁，就为你自己！为自己！
有些人不像你想的`那样，人是很有趣的！
千万别惯女人，否则你会后悔的！什么都依着女人，那么你这个男人完了！别对你老婆当面说哈！
相信命运，大家都会遇到贵人的，至少我会，我坚信这一点，到时候就是我飞黄腾达时！
实用绝对小孩读后感（模板15篇）篇十
/作者将客户分成四种购买影响者，决策者，使用者，技术把关者，教练。其中，一般人认为一个订单的成交往往取决于决策者的决定，实际不然。其他人在成交中所起的作用是万万不可忽视的，其中使用者，特别是当使用者与决策者分离时，是销售环节最容易获得支持的，教练，也就是客户中能够为销售员提供努力方向的人，在每一种购买影响者中都存在，无论是决策者，使用者，还是技术把关者都可以为销售员提供有用的信息，如何获得和辨别有用的信息，而成为教练，关键在于销售员的提问。“唯一愚蠢的问题是你不问问题”，研究表明，95%以上的人都是有问必答的，销售中机智地掌握问答技巧，是一种藏己露人的智慧，可以做到知己知彼，方能赢定。因此，如何提问，是销售员必须学习的技巧。老师特别提到了销售工具中的一个非常有用的工具“拒绝100”，通过将客户经常提出的问题的总结，并根据集体的智慧收集的多个应对方案，可以快速有效的让新销售员掌握从客户处获得教练信息，达到有效沟通的技巧。
作者有几个理念给我留下了深刻印象，也给我将来工作提出了新的启发：
1.“拒绝100”手册。
其实不仅仅是销售需要这种手册，客户服务部同样需要。可以把在服务中经常遇到的容易产生不满的问题整理总结出来，根据作者传授的三个步骤：全员参与-分配任务-整理编辑，征求意见，编纂出适用于本部门的拒绝100手册，这对统一服务标准非常有意义。
2.依赖营销能手的4个弊端，及如何利用系统和工具摆脱对能人的依赖。
现在企业中普遍存在以上的问题，依赖能人，对企业是危险而不健康的。原因是能人难于培养，很难规范，跳槽的风险大，能人离职，工作没法接手。因此，如何想办法尽量不依赖某个人的力量，是每个企业应该长远关注的。作者提出的利用系统减少对能人的依赖的理念我非常赞同。例如，新员工培训，企业如果对新员工培训过于依赖人，则人力物力消耗很大，而在一个充分利用系统的企业，可以这样解决问题，员工通过观看光盘，完成既定作业，接受严格考核的流程，培训专员哪怕不懂得任何培训也可以完成。这就是不依赖人，利用系统的魅力。
3.销售工作中需要充分利用的11个工具。
作者提出的这11种工具，有的比较常见，有的很新颖，有的虽听说过，但老师给了全新的解释和应用。
比如，vcd的利用，企业的宣传利用光盘的形式，虽然前期制作费用高，但可以复制使用，形象统一，减少对销售员自身素质的依赖。
网站，博客营销：利用博客营销的确是比较新颖的方式，越来越多的知名企业开通公司博客，或公司老总开通个人博客，为提升企业形象，扩大品牌知名度提供了崭新的渠道。网络的发达，给博客的商业化提供了便利。除此之外，利用博客进行危机公关，也是非常有效的途径。
学习的目的不在于你学到了什么，而在于你应用了什么，将所学付诸实践。
实用绝对小孩读后感（模板15篇）篇十一
前几天，妈妈从书店里给我买了一本幽默大师朱德庸写得一本很有趣的书——《绝对小孩》。
书里有这样几个小孩，我来介绍一下：
披头：一对不正常的父母创造了这个不正常的小孩。虽然他每天都努力想变成正常的小孩，但每次训导处播音却总少不了他的名字。
五毛：一个不想乖但每天都在装乖的小孩。
讨厌：讨厌觉得自己并不讨厌，可惜跟他以及他父母接触的人永远会忍不住尖叫。
这本书还有几个小孩，他们是：宝儿、比赛小子、贵族妞，他们都有自己的特点，我就不一一说了。
通过看这本书，我觉得：
小孩只要一考不好就找借口，而且找的借口都很幼稚，这样不好。小孩的话很好笑，但有些话不可信。
有些爸爸妈妈总想让自己的孩子拿奖，考100分，但他们一点也没有体会小孩子的心情和感受。爸爸妈妈一看见自己的女儿或儿子考不好就怪他们，没有一次怪过自己，我觉得这样做很不好。在这里我告诉天下父母一句话：这个世界不是绝对的，只有小孩是绝对的`。再教训小孩的时候，要看看自己有没有错。小孩做的事大部分都是对的，只是你们没有理解到！
实用绝对小孩读后感（模板15篇）篇十二
“披头，不许看电视”。“让电视看我行不行”哈哈，我大笑起来，这可不是我编的，而是《绝对小孩》里的一个笑话，它的作者是台湾著名的漫画大师朱德庸，这是一本特别的书，因为这本书的'第一页有他的亲笔签名。
故事里有六个人物，一是一个不正常的男孩——披头；二是一个头上长着五根毛的男孩——五毛；三是一个头上总是带着一个像猫一样的头的男孩——讨厌；四是靠比赛生活的——比赛小子；五是一稀奇古怪的女孩——宝儿；六是靠贵族品味生活的——贵族妞。
书里记录了这六个孩子有趣而快乐的生活。其中有一个故事我最喜欢，“妈咪，今天一定要去上学吗？”五毛说。“如果你不上学，就把全家的地拖干净。”妈咪说。五毛一听，叹气地说：“算了，那还是上学。”于是五毛背着书包上学了，刚进教室，老师说：各位同学，今天我们把全校的地拖干净“。五毛一脑袋扎在桌子上。我替他说：还不如在家呢？这个故事有趣吧。我再讲一个。考完试，老师宣布成绩：李大伟，100分，张小丽100分”。披头郁闷地回家了，妈妈问：“披头，这次你考了多少分？”披头把卷纸举在胸前说：10分。咣，一个电炮，打在披头的眼睛上，立刻就出了一个红色的小圈。他把卷纸盖在自已没肿的眼睛上，说“妈咪，这叫不叫100分”，最后那个零就是指那只被打成红眼圈的眼睛。披头可真够可怜的。
读完这本书，我觉得这些可爱的小孩离我都很近，有我的影子。作者朱德庸就是一个绝对小孩。
实用绝对小孩读后感（模板15篇）篇十三
成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。
可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。
“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大精力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
“大客户销售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。
同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打尽。
书中有几句经典的话：
1.拒绝是一种反应，不是反对；
2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交；
5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。
实用绝对小孩读后感（模板15篇）篇十四
人生的过程就销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。
他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。
其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班？因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。
其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们mst产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢？所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。
首先我觉得我们要学习弟子规精华，学习孺家做人学说的礼，义，仁，智，信，就像我们公司的经营理念一样，以帮助他人成功为己任，以提供卓越服务为使命。用感恩的心面对每一天，用百分百的精力去工作。当然是不是我们做人做事都很认真了客户就会信任我们呢？我觉得不会完全相信。因为认真做不代表做对了，不代表能帮客户解决问题了，其实我们要想得到别人的认可和信任，首先我们要学会能为别人着想，能为别人分担帮别人解决问题。同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品，我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题，同时他能从我们提供的产品中获得一定利益，就像mst的代理商就是一个很好的例子。他们是认为mst能帮他解决了同行之间的恶性竞争，价格之战等问题，同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间，并对用户有品质的保证，所以他们才会和我们有个良好的合作。
关于新客户开发：曾经我们经常抱怨我们的业绩不好是因为我们没有太多的客户资源，没有更好的客户资源。其实不是我们没有这些好的客户资源，公司为我们提供的资源很多，只是我们没能开发出来而已。而没开发出来是我们的自我认定有问题，总有太多的借口和理所当然的理由，才会导致我们开发不了这些客户资源。
我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力，相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索，从而先让客户了解我们认可我们信任我们，并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。
我们接下来就是要为客户介绍我们产品。产品介绍的好与坏直接影响到我们与客户能否成交。以开发mst代理商为例：在我们给客户介绍产品前一定要先了解一下客户当前的.市场情况，还有目前所销售产品的情况，并找出这些情况的利与敝。然后我们再把我们产品的市场优势和产品特点介绍给客户，并加入我们公司产品的经营理念，让客户觉得跟我们合作没有后顾之忧。当然我们光做这些还不够的，因为我们不能完全的了解客户。那么他们会有新的或者我们没有考虑的抗拒点出现。现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了，如果我们能一一解除掉他们的抗拒点，这笔业务想不成都难。当然我们做的是长久的生意，不是一次生意，所以我们和客户成交之后还要做有不断沟通交流，做好产品的售后工作，了解客户更多的需求，以便我们能和客户达成更多的合作机会。
当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题，所以我们要想都能一一解决，那必须要不断的学习，并且能够灵活运用到工作和生活当中去。以上我跟大家分享的就是我学习的心得，当然我也在我的工作运用到并也得到了一定的效果。另外我们在弟子规学习中蔡礼旭老师也提到学习是何等的重要，所以让我们从现在开始用心在学习中快乐的成长和工作还有生活！
实用绝对小孩读后感（模板15篇）篇十五
看完绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
第二，绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。