读后感是在阅读的过程中与作者进行心灵的对话和思维的碰撞。下面是一些优秀的读后感范文，希望能够给大家提供一些思路和参考。
报告和读后感（优秀15篇）篇一
家人始终不离不弃他下定决心要戒毒。最终，老陈向家人坦白了一切。当家人得知老陈变化的真相后，一开始是惊讶、不可思议，他们不相信原本一个责任心那么强的人会去吸毒。但幸运的是，讶异之后，家人并没有放弃老陈，而是接受了这个现实，并鼓励他进戒毒所戒除毒瘾。
此前，老陈进了戒毒机构13次，但每次出来后，他还是控制不住自己一次又一次复吸。即便如此，家人还是没有丢失对他戒毒的信心。
“他的本性是怎样的，我清楚。我相信他只是一时迷失，一定还能再回头。”老陈的妻子告诉记者。
家人一次次的鼓励，让老陈倍感温暖，也倍感愧疚。
“我能坚持戒毒到现在，家人、朋友的支持是我的动力。”老陈说。妻子陪着他，儿子鼓励他，老朋友没有放弃他，“我再不戒毒，我对不起他们啊”。
去年年初，老陈无意中听说了福州的美沙酮维持门诊，用美沙酮代替毒品，逐渐戒除。于是，与他相濡以沫30多年的妻子，陪他来到福州。而这一次，老陈与所有和毒品有关的人彻底断绝了联系。
现在，老陈每天坚持服用美沙酮，从原来的5cc到需要1cc的小剂量，他也已9个多月没碰过毒品，“我要感谢我的家人，尤其是我的妻子，若不是他们做我的坚强后盾，一直不放弃我，我现在只能是一具行尸走肉。”老陈说。
毒品的危害已经蔓延全世界。打击吸毒、贩毒违法犯罪行为的斗争，已经成为一场全世界各个国家都在在进行的禁毒的“世界大战”。那缕缕生起的硝烟让我不禁当年林则徐在虎门点燃的虎门销烟，断绝鸦片，断绝毒品，让我们对毒品说再见。
拒绝毒品，珍爱生命!
报告和读后感（优秀15篇）篇二
道德是发展先进文化，构成人类文明，特别是精神文明的重要内容。我们通常讲的道德是指人们行为应遵循的原则和标准。道德的定义可以概括为：道德是一定社会、一定阶级向，人们提出的处理个人与个人、个人与社会之间各种关系的一种特殊的行为规范。这一概念说明，道德是以善恶为标准，调节人们之间和个人与社会之间关系的行为规范。道德总是扬善抑恶的。道德与法律不同，它是依据社会舆论、传统文化和生活习惯来判断一个人的品质，主要依靠人们自觉的内心观念来维持。道德一词由来已久。早在两千多年以前，我国古代的著作中就出现了“道德”这个词语。“道”表示事物运动变化的规则；“德”表“道认识之后，按照它的规则把人与人之间的关系处理得当。从中国儒家的创始人，伟大的思想家、教育家孔子开始，千百年来，人们就一直重视道德问题。
我们播下一个动作，使收获一个习惯；播下一个习惯，使收获一个品格；文明已被人们放在心里的一个重要位置，时时刻刻在与文明交谈，千万不要把文明行为习惯看作小事。每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息，让我们从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯，做文明学生，管住我们的口，不随地吐痰；管住我们的手，不乱扔垃圾；管住我们我们的脚，不践踏花草。
一个人只要活的诚实，守信用，就等于有了一大笔财富。
我对这篇课文里的“一个人只要活得诚实、有信用，就等于有了一大笔财富”这句话的感受很深。众所周知，诚实是人和人之间交往的一把钥匙。你诚实的对待别人，别人也将会对你多一分信任，也将诚实的对待你；而你对别人说了谎言，别人也不会轻易的相信你，你也就难能得到别人的帮助。《狼来了》这个故事我相信谁都听过，文中放羊的小男孩不就是因为失去了诚信才让狼把他的羊吃掉了吗？如果放羊的小男孩不愚弄别人，他的羊也绝对不会被狼吃掉。
让我们下定决心从现在起，用诚实去待人。
一个人要诚实，守信用，不贪图本不属于自己的东西。人生最重要的是诚实，讲信用，这是比物质财富更加珍贵的财富。所以，我们要在生活中诚实、守信，这样才能得到别人的信任。
做一个有道德人。
意大利诗人但丁说过：“一个知识不全的人可以用道德去弥补，而一个道德不全的人却难以用知识去弥补。”崇尚道德我们中华民族历来的传统美德。从古至今，百家争鸣，道德为大，皇家百姓，道德为首。可见，道德早已深入人心。
言必信，行必果。
怎样做一个有道德的人？我们首先要将诚信。比如，学校一再强调，借钱及还。这，就是要求有诚信。借钱事小，还之为大，这不仅仅是诚信的问题，积跬步，以至千里；汇小溪，以成江海。我们要善于由大及小，从大处着眼，从小处着手，决不要以微小而不足道，细小而不足为。从小养成良好的诚信习惯，才能有所作为。
满招损，谦受益。
中国并不缺故作谦虚的君子，缺的是锐意进取、狂澜突进的勇士.也不缺圆滑世故、明哲保身的交际家，缺的是开拓创新、积极进取的实干家.。作为一个新世纪的中学生，我们不仅要谦虚学习，还要去展示自己。我校刚举行的.艺术节，就是一个可以充分展示自己的舞台。故作谦虚，只能慢慢的滋生内心的骄傲自负。谦虚，也是道德的一部分，也是发展国家的一部分。
律己宜带秋风，处事宜带春风。
同学间相处，要宽容，不仅要以礼相待，还要宽容互助，对别人要宽容厚道，善于推功揽过，平等待人，这会有利于同学间关系的进一步友好发展。但是，对自己要严格要求，善于约束自己的行为，克制自己的欲望，解剖自己的灵魂。只有这样严于律己，才能将我们的思想进一步的提升。
做一个有道德的人，是我们每个人一生的必修课，是需要我们一生都要不断学习的。
比如说，在家里我们给劳累了一天的爸爸和妈妈端上一杯热茶，在学校里我们帮助同学解决一道难题，在公交车上我们主动为年迈的老人让个座，在上学路上我们扶正一颗被风吹歪了的小树，在广场上我们弯腰捡起一片废纸屑等等。我相信，只要我们能够从这些小事做起，那么我们每做一件事情，我们的道德水平就会得到一次升华。长此以往，我们一定能够成为一名有道德的好少年。
亲爱的同学们，党和政府在关心着我们的成长，爸爸妈妈在期待着我们成才，我们在为现代化建设而努力学习文化知识的同时，我们还要明白自己在道德建设中所肩负的重要使命。让我们从今天开始，从现在开始，从自己开始，自觉地做道德建设的宣传者、实践者和捍卫者，逐渐具备良好的公民道德，长大后成为一个具有高尚的道德修养的响当当的中国人！
报告和读后感（优秀15篇）篇三
俗话说：“风浪里试舵手，困难中识英雄”“疾风知劲草，困难显英雄”都反映了在困难中才能更可以识得真正的英雄，识得他的精神。
有位英雄，你若知道他，了解了他时，你的思想也可以得以升华，他就是《绞刑架下的报告》中的作者伏契克。
伏契克，他是一位优秀的共产主义战士，革命的新闻工作者，作家和评论家，一九零三年二月二十三日生于布拉格的斯米霍夫工人区的工人家庭。他刚满十八岁就加入了诞生不久的捷克斯洛伐克共产党，后来他被党指派为文艺与政治评论周报《创造》的总编辑和党中央机关报《红色权利报》的编辑，他一直在出色的忘我完成革命工作。
由于判徒出卖，他于一九四二年四月不增被捕。敌人用尽各种酷刑，软硬兼施，他经受住了肉体上和精神上最严峻的考验，毫不动摇自己的信念。他被关了四百一十一天，一九四三年九月八日被杀。
他在狱中，并没有停止斗争，他在狱中，忍受重大的痛苦，装出快乐的心情。不仅使敌人感到愤怒，也反映了一个共产党员面对困难的乐观心态，不怕困难的精神。
有的人若遭到致命的打击他会服输，叛变自己的队伍，投降于敌人，他们都受不住这种打击。
但伏契克却不同，我想他受到的折磨是我们无法想象的，不敢想象的，他遍体鳞伤，体无完肤，但他向敌人低头了吗？没有！他的革命决心与信心仍然不变，并且，他写出了《绞刑架下的报告》，鼓励其他人继续战斗。
第八章中有一句话这样说道：“在庞克拉茨监狱度过的四百一十一天快得不可思议”一个在狱中受苦的人想来，心情一定非常差，也就是说这四百一十一天是漫长的，但对于他来说，时间过的飞快，这又一次证明了他每天在狱中还做着斗争，使他的生活充实和快乐。
他从始到终，没有露出自己的一丝痛苦，他有着一颗遇事沉着冷静的心，他对任何事都经过思考，所谓的“三思而后行”。
他这种热爱祖国，热爱人民，不怕困难，不怕牺牲，具有乐观的心态，镇定自如的精神，值得后人学习，我们应懂得“人无法选择生命，但坚持要走到最后一步。
在残酷的环境中，更突出这位英雄的伟大。
报告和读后感（优秀15篇）篇四
暑假里，我读了《懒惰的杰克》一文，真是太有趣了。
当读到奶酪在杰克头上融化时，我忍不住笑出声来。笑过之后我想：杰克的懒惰，不在于他的做法，而在于他不善于动脑，他做事太机械。
从杰克的故事中，我认识到：自己平时不能老是依赖父母，不能只过“饭来张口，衣来伸手”的日子，做任何事情，都应多动脑，从多方面考虑事情的解决办法。
报告和读后感（优秀15篇）篇五
2.人人需要诚信，人人希望诚信，人人播种诚信，人人收获诚信。
3.失足，你可能马上复站立，失信，你也许永难挽回。——富兰克林。
4.人人诚实千家暖，行行守信万代春。
5.说谎话的人所得到的，就只即使觉说直话也没有人相信。——伊索。
6.诚信是你价格不菲的鞋子，踏遍千山万水，质量也应永恒不变。
7.上海市民讲诚信，海纳百川赢人心。
8.诚实的人从来讨厌虚伪的人，而虚伪的人却常常以诚实的面目出现。——斯宾诺莎。
10.走正直诚实的生活道路，定会有一个问心无愧的归宿。——高尔基。
11.遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。——巴尔扎克。
12.以实待人，非惟益人，益已尤人——杨筒。
13.人背信则名不达——刘向。
14.诚实是智慧之书的第一章。——杰弗逊。
15.以信立身，传承古国遗风;以诚处世，光大华夏美德。
16.靠着忠诚，你能与伟大的心灵为伴，有如一个精神上的家庭。——莫洛亚。
17.人之交往在于诚，世之安宁要靠信。
18.对自己真实，才不会对别人欺诈。——(英)莎士比亚。
19.自古皆有死，民无信不立。——孔子。
20.丢失钱财悔一时，丢失诚信悔一生。
21.在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽，这就是美德。——孟德斯鸠。
22.发展是硬道理，诚信是软环境。
23.要我们买他的诚实，这种人出售的是他的名誉。——沃夫格。
24.没有诚信，何来尊严?——西塞罗。
25.十里南京路，真诚不改;1条黄浦江，信义常留。
26.你必须以诚待人，别人才会以诚相报。——李嘉诚。
27.虚伪的真诚，比魔鬼更可怕——泰戈尔。
28.对自己真实，才不会对别人欺诈。——莎士比亚。
29.金钱无法弥补道德缺陷，诚信能够提升人生品位。
30.诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱塞。
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报告和读后感（优秀15篇）篇六
王夫人在红楼梦中是个极不讨人喜欢的人物，王夫人出生于四大家族的王家，应该是个见多识广的大家闺秀。从书中看，应该是王家的长女。封建时代的.长女在家族里是大姐，受到最严格的教育和约束，要成为妹妹们的榜样，典型如李纨，元春，宝钗等。王夫人小时候肯定也是这样过来的，不过她没读什么书，心中郁闷和压抑无处派遣，也就不具备李纨，元春，宝钗那样的开阔心胸和浪漫气质，所以长大了就成了个没什么情趣的人(看她给丫环起的那些名字就知道了)。人们有时会好奇，王夫人年轻时是什么样子的，我想凤姐和探春身上应有她的影子。
得到宝钗安慰后，立刻就坡下驴，拿着宝钗善意的猜测做了自己杀人的借口。“虽然她的确是我逼死的，但只要别人不这么想就行了。”这就是这个伪君子的真实想法!所以以后到了抄检大观园时，就只见她肆无忌惮地撵人骂人逼死人，再未见她有丝毫的犹豫和手软。
再说说黛玉，即将枯萎的绛珠草，无意得到了神瑛侍者的慈悲灌溉，修炼成仙。两位因灌愁海水，结下一段生死缘分。高山晶莹的绛珠仙子，不能受人之恩惠而不报，听说神瑛思凡下界，于是要用一生的泪水交换，换取他的回头是岸，以报答灌溉之恩。当年看到这里，深深被绛珠仙子的高尚宏愿和无私行为所感动。后来方知，绛珠黛玉，名别体殊，实乃香魂一缕所化，本为一人，从此深爱不已。
黛玉前生仙体，神水浇灌，一尘不染，纤纤弱质，来到污浊的凡间，深涉红尘，无所适应，遂染无医之病。初见化为宝玉的恩人，便泪如雨下，高兴之极乎，感恩之深乎?无论如何，绛珠终于又遇到神瑛，三生石上旧精魄，万劫人世有情缘。
报告和读后感（优秀15篇）篇七
这周星期三，文工团来到我们学校，给我们表演了禁毒话剧，使我们受益匪浅。
第一个是歌曲表演，唱的是精忠报国，男歌唱家雄浑的嗓音既而又精彩的表演，夺得了同学们热烈的掌声，我也鼓起掌来，后来又上来了一位女歌唱家，她为我们心情演唱两首歌曲，老师和同学们都热烈的鼓起掌来并为其喝彩。
接下来表演的是一个话剧，首先来了一位叔叔穿着花里胡哨的衣服，一看都不正经，在那里手舞足蹈，这是一个叔叔手里拿着一包药，跟那位不正经的叔叔谈了几句话，就把药还给了那位老奶奶说记得按时吃药呀，要不毒瘾又犯了，老奶奶拿着要和他的儿子一起回家了，此时又上来了一位警察叔叔，正和那位叔叔的谈话单位老奶奶出现了，坐在床上悲伤的音乐骤然响起，突然那位穿花衣服的叔叔一下的，闯了进来，像抽筋了，一定是犯毒瘾了，他一定是在找他老母亲的钱去买毒品，最终让禁毒局的人带走了，他的老母亲每天盼望着他的儿子回来，后来老奶奶日思夜想的儿子终于回家了，她戒了毒，跪在老母亲身边大哭，老母亲也抱住儿子的头痛哭，多么感人不啊！
我观看了话剧，感受到了社会上的青年没有自制力，同时盲目追赶时髦，造成一系列的祸患，毒品尝一口，阎王爷在招手，珍爱生命，远离毒品，这才是正确的选择。
报告和读后感（优秀15篇）篇八
今天上午，我们学校组织全校师生观看了电影《红粉妹》，这部电影常感人，影片中介绍了吸毒的危害与痛苦。
在同学们的期待中电影开始放映了，一个惊人的画面显现在我的眼前：一位18岁、连高中都没有读完的学生，竟然已吸毒两年!也就是说他16岁就开始吸毒了。16岁，花季的年龄，一个才初中毕业的学生，走向了深渊…吸毒的两年间他花费了至少30万元钱，多么大的消费呀!
我继续认真地看，有一个叫熊健的人，介绍这个16岁名叫高健的学生去歌舞厅娱乐，谁知道，到了歌舞厅，老板娘教他们吸海洛因，他若不吸，其他人就要笑话他，碍于面子他吸了。当时老板说了一句：话：“他今日吸了一根，就不知道最后一根是何日了?”是啊，海洛因的危害强大，单单一根就会让人起毒瘾，一不吸，身上就像有无数只蚂蚁在啃你的骨头。
高健自从起了毒瘾，每天就要吸食十几根海洛因，他从一个好学生变成了一个坏孩子，他的家从富丽堂皇变得倾家荡产，父母也离了婚。可见吸毒的危害多大呀!
同学们，江湖险恶，不要因为觉得好玩、时尚而去尝试自己不了解的危险物品，让我们一起喊起口号：“全民齐心，拒绝毒品!”。
报告和读后感（优秀15篇）篇九
我校为提高学生的法律，自护的知识，特地请来少年管教所人员，为我们上了一节生动有趣的法制教育课，我可谓是受益匪浅。
一个个典型的实例，让我们了解到那些与我们年龄相仿的青少年是怎样走上犯罪道路的。
我想，造成他们现在的样子，根本原因是他们的法律意识太差，总认为自己做的是小事，等到弄得不可收拾才反应过来。在这些实例中，有很多人只是一时冲动，为了解气，才范下了故意杀人罪，当初如果平下心来仔细想想，自己该不该做这些事，也就不会像现在这样。
犯了罪，一关就是几年，十几年，甚至是把一生都毁了。人最宝贵的是生命，每个人只有一次。而在人生的旅途中，青春则是最美丽的'篇章，如果把这最美好的时间浪费在那幽暗而又阴森的且失去自由的屋子里，那一生将会有一道抹不去的阴影，陷入无底深渊，不能自拔。
青少年犯罪，不仅虚度了自己的青春年华，还会连累到自己的所有家人，因为他们把一切都交给了我们，就算是为了他们，我们也不能做出这种伤害他们的事。
所以，我们要预防犯罪，首先要不断树立法律意识，增强法制观念，并且要加强控制力，做事要沉着冷静，要分清自己该做的事和不该做的事，做一个合法的好公民。 平时要从自我做起，从小事做起，"勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。 在交友方面还要增强判断力，判断出该交的朋友和不该交的朋友，从而更好的发展自我。
不过我想，那些青少年罪犯或许是一时疏忽而误入歧途，走上犯罪道路，如果身旁有这样的人，我们也要尽可能的帮助他们，让他们感受我们对他的关心和爱护，从而给他找回自信。
上一周，我们学校利用下午第一节课时间，给我们讲了一堂法制报告会。通过这次开会，我的感触很多。
可以说，我们每一个人在生活中都会与同学、朋友，以及社会上的人发生一些矛盾，也许都是一些小事。既然是一些小事，那我想我们应该能够和平能够处理，不需要动用武器，这样会毁了大家。在我的生活中出现过这样的事：一天，一个小组在班里值日，最后只剩下两个人还没有值完。一个男生只是在外面刚刚涮完墩布回来，不小心把水溅到了另一个男生的身上。那个男生随口就说了一句：“喂，你没长眼睛啊，往哪甩呢!”拿着墩布的男生还比较有诚意地说：“对不起，真是不好意思，我一定注意。”可另一个男生却得理不让人，“你一声对不起就完了，这衣服怎么办。”那个男生见情势不对，有点怒火了，这下，两个人便吵了起来，还动用上了扫把。被水溅到衣服的男生用扫把的后面把另一个男生的眼睛给弄伤了。仅仅一滴水的事，就引发出这么大的事，太不值了。
接下来，又通过学生们演的一个“抢钱事件”又揭示了如今社会的黑暗。三个男生管一个男生要钱，不给钱就得挨揍，这简直是天理何在呀!
我认为，一个人如果没钱，他不是最穷的;但如果他连一点宽容都没有的话，那就是真的穷了。
说到尊重，也与宽容紧紧相连。如果你想得到别人的尊重，就应该做到自己该做的事，就应该学会去宽容别人，善待自己。这样才有资格接受别人的尊重，才有资格提“人。”
如果你可以做到宽容一小步，那么社会就会少一份伤害，警察叔叔就会多一些功夫去做别的事。
从今天起，就让我们来靠近宽容，创建和谐社会吧!
报告和读后感（优秀15篇）篇十
难得看一本比较轻松的书（不是说书的性质轻松，毕竟从题目中就能看到这本书的作者是跟死亡打交道，而死亡这个话题总是非常沉重的；说轻松是因为不那么学术）。作者其实不是殡葬师，她的职业是解剖病理学技术员（apt），即在停尸房帮助病理学家做解剖的技术员，虽然她的工作内容也包括解剖之后的尸体修复。她在这本书对普通大众对尸检的误解做了很多解释，很有科普性。
书的另一条线则是围绕着自己的成长和职业选择展开，解释了自己为什么会选择与尸体和死亡相关的职业，也详细描述了自己在做apt的8年时间里，个人生活和职业生涯的迷茫和挣扎，很多人诟病这一部分太过琐碎，我觉得还算合理。虽然不能完全理解，但我知道从事经常与死亡打交道的职业需要有强大的内心，一方面需要能感受到病人（死者）及其家属伤痛和无助的同理心不能太冷血，另一方面又不能太感性，否则自己就会太经常被悲伤的情绪裹挟而迷失或崩溃。
作者说apt这个职业令她着迷的是“发生在死后的事情，以及通过它们勾勒出死者一生的故事”，但总有人觉得这样的职业很边缘。大多数文化中，“死亡”都是非常禁忌的，但或许如果我们可以坦然的讨论死亡，才能更从容的活着？可能出于宗教或者文化等理由，对尸体的完整性非常看重，导致对尸体解剖、器官捐赠等持有负面态度，很多医院和研究机构用于研究的尸体长期以来也是不足的。看了这个倒是让我觉得死后还能再做点贡献也是蛮有意义的。
报告和读后感（优秀15篇）篇十一
文中主要讲了卡尔·施密特博士做了一次特殊的实验，如果施密特博士不认真对待他的工作，就没有这样的结果，就不能让人们敬佩他。
施密特博士被蛇咬伤后还是那么认真，仔细。他先拿绷带把伤口包扎好，再把自己被毒蛇咬伤后每分每秒的感觉都记录下来，成了一份宝贵的资料，这要承受多大的痛苦啊！让人难以想象。这样的成功都是因为有一个认真的态度，这才是他成功的根源。因为这一点这一点我根本做不到，所以这点我要向施密特博士学习。
每次我见到简单的题都忽略它，觉得没有必要理会他，难题呢？我就是要做个明白。简单的题做错了，难题做对了，这是什么原因难呢？因为简单的题我没把它当回事儿，难题呢？我去思考了，我认真想了，我去探索它的奥妙了，所以我才会做对。
“天下无难事，只怕有心人。”我要和“认真”交朋友，只有“认真”做事才会成功。
报告和读后感（优秀15篇）篇十二
尊敬的领导和同事：
大家好!
首先感谢大家来参与我们这一次会议。之前几位经理的报告都说的`非常好，我感受到了他们作为管理人员的艰辛和工作的认真程度，现在到我开始报告了。我的报告就是我们部门的工作，即公司业务部进来的工作情况。
我与xx年年6月任个人业务部经理，两年来，再省公司党委、总经理室得正确领导下，再机关各处室、市分公司得大力支持下，较好地完成了各项工作任务.再业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩.下面就两年来作得主要工作作简要总结，不妥之处请批评指正：
一、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效得保障体系.
二、努力学习政治、业务理论，不断增加管理水平和岗位技能.
两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习.一方面积极参加省公司组织得各种政治学习活动，同时主动学习江得几个重要讲话和纪检部门下发得有关廉政建设得学习材料，培养自己得政治敏感力和廉政意识.对专业理论学习，更是常抓不懈，由与保险市场竞争得日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量得业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性得文章六篇，分别再总省公司不同刊物上使用，起到了一定得导向作用.
三、狠抓业务发展取得了明显成效.
我想作为业务部门得主要负责人，抓业务发展是我得中心工作，任何时候都不能有丝毫得放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：
1、搞好总结.业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力增加得关键.两年来坚持不失信与人得诚信原则，每一项活动结束后，即时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中得承诺，没有让一位业务员失望.当去基层公司看望业务员时，他门讲到"我门不是为了别得，我门连续开单零几日就是看看省公司得人讲话算不算话."再一次巡回报告会上曾经承诺凡是再本月能够连续开单零天者，我都要亲自去看望他.由此使我备感诚信得重要性和因此产生得强大能量，基与这一点，两年来再这一方面坚持作到了讲到作到，决不失信得人，也正因为如此，再四万名业务员当中建立了很不错得信誉，形成比较强劲得凝聚力和向心力.
2、科学计划.两年来业务发展计划都是再大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委得指导思想，结合机关相关部门意见制定而成.
3、作好推动.业务计划能否落实，关键再推动.两年来先后组织实施了八个重大得业务推动活动，都达到了很不错得业务推动效果.2009年5至5月，由与分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资得影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点得产品讲明会为突破口，掀起了分红险销售得高-潮。
四、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展得生力军.
队伍管理工作是个人业务工作得又一项中心工作之一.张总曾经指出：抓队伍就是抓业务.两年来再队伍管理问题上煞费了心思.2009年得队伍是再前几年业务规模急速扩张时建立起来得，由与人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员得业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定得状况.当时感到有千斤压力，面对现状作了以下几个方面得工作：
1、亲情管理.两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上得业务员直接见面和交流.任何时候都以一个兄弟般得身份和亲情对待业务员，最广泛地向他门传承公司得文化、观念和发展前景，结下了深厚得友谊，树立了很不错得公司形象.这一切也再队伍管理中也起到了零分重要得作用.
2、全面明白情况.到任得第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈.数零天得调查研究基本摸清了影响队伍稳定得六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等.
3、对症下药.根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策.各级公司根据各自存再得不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照"基本法"办事，使营销团队得管理走上制度化.2009年6月，根据市地得工作情况和全系统一年多得思想和制度得准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行得"基本法"，到2009年底全拾基本法"达到了相对得统一，为实施新得"基本法"打下了坚实得基矗同时就业务员得相关待遇和奖励问题，省公司连-发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，再业务员当中引起了强烈反响.这期间还借助推行"两个规范"，增加了活动量，加之后来新险种得上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。
报告和读后感（优秀15篇）篇十三
以前的我对于禁毒这两个字，天真烂漫的就只知道我们要远离它，认为禁毒离我们很远。这几个星期学校一直在为禁毒宣传上做出了许许多多的宣传教育。期间还带我们去了上海禁毒馆参观，在里面我们看到了真正的禁毒。我们又去听了梦晓老师的讲座，也看了关于禁毒的电影。许许多多低落的人起初因好奇，抱着试试的态度沾引上禁毒，最终因无法自拔，走向恶运。毁了自己，朋友，甚至整个家庭我也知道了，不要总是觉得自己好像离它很远的样子，其实它就在身边，稍微一个不留神，就会接触到它。
禁毒这两个字可能我们已经不再陌生了，从鸦片战争到今天，一个又一个人因吸毒而死亡，或因为上瘾了而花光了所有的钱。
禁毒就像一个可怕的盒子，释放出罪恶的人，却把善良的人封印在里面，有多少家庭因吸毒而破裂，每天因吸毒而死亡的人就有上千人，吸毒人数过的的国家小偷也多，因为因吸毒把钱用光了，可又忍不住，与是就去偷钱吸毒。
吸毒对人体的危害十分的大，因此，大人们应该严厉打击这些贩毒分子，我们青少年们也绝不能凑个热闹去吸毒，面对那些贩毒分子绝不能手软，但也不能太心急，因选择最佳时机通知警察抓捕。
千百年来，禁毒无时无刻不在威胁着人类，鸦片战争就是关于禁毒的非常有名的战争，鸦片就是指大烟，也是一种对人体危害很大的禁毒。到现在，禁毒的种类在增多，贩毒的人也在增多，禁毒对人类的危害也在增多。
吸食禁毒的人，追求的是一种快乐，但快乐如果被禁毒物所控制，那是一种可悲的境地，清醒吧，寻求自己真正的快乐之源，于是，没有什么东西可以再诱惑于你。
报告和读后感（优秀15篇）篇十四
20__年至2020年，我一直在__从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。在期间，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：
1、坚持到底就是胜利。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4、和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众。
通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5、机会是留给有准备的人。
在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
7、常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。
针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
8、提高自己的业务水平。
加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9、运用销售技巧。
对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
10、维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧。
报告和读后感（优秀15篇）篇十五
从事房地产工作的这几年，每一天都在不断的前行，每一个阶段也都得到了一些经验和成果。20_艰难的上半年差不多也要结束了，这半年就像是一场大雨倾盆而下，让我们每个人都淋的狼狈不堪，但也是对我们的一次警醒。告诉着我们，世界的竞争从未停下，即使我们遇到了共同的问题，但这些竞争依旧是在的，只是在某一个阶段被弱化了罢了。
首先，上半年我们公司经过了一系列的调整，每个人都有了一个固定的位置。之所以找一个固定的位置，就像是安装一个四方桌，只有把四个脚固定好了，整个外壳才能撑起来，所以我们分工合作，效率也大大的提高了上去。我们销售部也大大配合了公司的要求，内部也进行了一些调整，也加快了我们自己能力上的提升，让我们应对这复杂的挑战时，也多了一些决心和信心。因此这是我们上半年思想上的改变，也是我们在精神力量方面取得的成就。
我作为销售部的经理，我自然是知道该怎么去做的。但是上半年不管怎么说，确实也是一个非常恐怖的阶段，每个企业都遭受了打击，很多企业甚至是破产倒闭，这让我更清晰的认识到，这个世界，并不会因为任何一次特殊的经历而让我们放弃竞争。不管何时何地，只要世界还在运转，这一切都会存在着竞争，可能或大或小，但这依然不是我们可以去忽略的部分。我们每个人都要重视起来，才有可能去赢夺最终的荣耀!
在这上半年里，我还有一点感触特别深，那就是我的员工们，在这个无比艰难的阶段，依旧像以前一样的拼。四月份的时候局势还不是很稳定，可是他们却一直冲在最前线，积极和客户联系，他们负责的精神感染着我，侵袭着我，让我觉得这一切都是值得的，这一切也是最好的模样。我很感谢自己有这样的一个团队，也正是因为我有这样的一个团队，我们销售部的业绩才会一直在增，很少递减。
我想，这一份表扬和欣赏是属于我们销售部的，也请大家多给我们一些关注和肯定，我相信，我的这个团队会越来越强大，而我也能在这份事业上，有一个巨大的飞跃。将来其实并不遥远，而我也想通过自己的这一次努力，让我们销售部越来越好，让我们公司发展更加迅速、直上青云!