2023年科技方面的读后感范文（14篇）

读后感是读完一本书之后对书中内容、作者观点等进行思考和总结的一种表达方式。下面是一些经典的读后感范文，希望可以为大家的写作提供一些借鉴和启发。

2023年科技方面的读后感范文（14篇）篇一

《销售经理的22条军规》是我今年看的第一本书。主要从团队、沟通、业绩、危机四个方面解读了管理的一些处理方法。特别是大部分观点中有一些销售人与经理的对话，情景再现，通俗易懂，作为初为管理者的我来说，受益匪浅。

读完此书，让我印象深刻有四点：

一是团队管理中的“务实更要务虚”。实是看得见、摸得着的东西；虚就是看不见、摸不着的事情，虚的部分才决定未来发展的高度和深度，所以，务实固然重要，虚实集合，产生共鸣才是团队真正需要的。

就如同现在的绩效管理部，所有的事务性工作是支撑部门的稳定发展的基石，这就是务实；在务虚方面，我们要强调部门的愿景――sfe方向，强调团队成员的管理能力，强调所做事情的不可替代性。在战略上植入发展、培训、心境，确保团队的稳定性。

二是“授权”。授权的目标是同时提高团队的效率和信心。目前部门加上实习生17个人，扁平化的管理模式已经不能满足现在团队的稳固发展，在巧总的建议下，提升四个小组长，各自分工明确，正所谓事无巨细，这样一来，一方面加强了事务性工作的具体管控，另一方面提高的团队成员的工作积极性。

三是“沟通的五个标准”。即主动、及时、准确、有效、书面沟通。在部门内部要建立沟通常态化，管理者要主动和团队成员沟通，同时也要要求团队成员主动找自己沟通。

春节期间看了此书，索性回公司之后就和团队成员沟通，她们反馈有时候是觉得我忙，没有及时、有效的沟通，在上一波全员沟通中，也已明确告知团队成员，遇事主动、及时沟通，方能准确、有效的传递相关信息以致解决相关问题。以此处理好人际关系，提高部门内部的团队凝聚力。

四是“了解客户的四大背景”。就身在绩效管理部的我而言，客户分为两类，一是销售人员；二是团队成员。团队成员背后的所有相关事务都是为销售人员服务，由此可见，我目前的首要各工作是了解团队成员的背景以及需求，沿着提供的内容和线索，走进大家的内心世界，建立有效的沟通渠道，以便更加有效的满足部门的发展。当然我目前的重点客户即为四个小组长。抓重点客户的主要问题，让资源的使用更加有效，以至于团队的稳定发展。

《销售经理的22条军规》看完之后，我静下心来思考怎样才能将我们绩效管理部带好。我觉得可以从以下四个方面来入手：

一是从工作氛围方面。建立良好的工作关系，创造积极的工作环境；

三是从工作活力方面。善于沟通，引导团队成员积极反馈及解决问题；

四是从工作目标方面。知人善用，合理分配各项任务，帮助团队成员达到目标。

2023年科技方面的读后感范文（14篇）篇二

以现代生命技术的四大组成部分(微生物、酶、细胞、基因)为基础，到21世纪将逐步构成以动植物工程、药物及疫苗、蛋白质工程、细胞融合、基因重组、生物芯片及生物计算机等为基本内涵的生物工程。这个将改造和创立若干高效益的生物物质，使人类的生产和生活发生巨大变化。

2.软件。

在21世纪，世界范围内的信息处理和知识处理业务将空前活跃，软科学技术的发展和知识的成长将加快步伐;很多的、遍及各个领域的数据库、信息库、知识库将普遍建成并广泛应用;基本软件、应用软件、智能软件、专家系统等软件，并在经济发展和国家安全中占有越来越突出的地位。

3.智能机械。

在21世纪，传统的各种机械工具将广泛地与微电子、光电子和人工智能机械。这个供给的智能机器人、智能计算机、智能工具(智能汽车、船舶、火车、飞机、航天器等)、智能生产线、智能化工厂等等，不仅仅在体力上，同时也在脑力上部分替代人类的各种劳动，使人类的智能获得新的解放，从而人类能够开展更富创造性的工作。

4.光电子信息。

在本世纪微电子和电子计算机技术的基础上，21世纪将把光、电、声、磁等物理特性加以综合开发利用，构成包括光电子器件、激光配置、光纤系统、全息图像、光是集成电路、光计算机等基本内涵为新一代光电子信息。这一新将全面更新现有的各类信息手段，以适应人们对信息的最广泛的需要。

5.生物医学。

在疾病诊断、医疗手术、人工合成材料新成就的基础上，在21世纪人类能安全地掌握生物的或人工的脏器(心、肺、肾、脾等)、骨骼、血管、知觉(视、听、嗅、味、触)的移植和再造技术，从而使新的医疗技术到达能对人体各单位进行有效替换和重建的高水平，生物医学必将成为令人瞩目的高技术之一。

6.超导体。

下个世纪，超导体将崛起。超导材料的某些独特性能将改变传统的若干概念和理论。超导电机、超导输电系统、超导储能装置、超导磁浮列车、超导计算机、超导电子器件等一系列高技术成果将大批地实用化、商品化，从而改造现有的强电、弱电、微电、光电等整个技术格局。

7.太阳能。

21世纪，人类将面临能源紧缺的困境。除寄期望于核聚变能源之外，现实的选择是：发展太阳能技术、研制和生产各种太阳能跟踪，捕获、转换和存贮装置，在地面和太空中更多地搜集和利用无污染的太阳能，建立起高技术的太阳能。

8.空间。

全世界每年投入4000多亿美元的空间活动经费，为21世纪的空间奠定了知识和技术基础，包括卫星发射、载荷搭载、太空旅行等空间商业活动和服务，以及利用微重力、超洁净的太空特有的环境进行科学试验和高精尖产品生产，这些将成为下个世纪国际竞争的重要领域，在地球圈外开拓新的疆域，在外星上采掘新的资源，是人类进入21世纪后空间技术及其发展的第一批目标。

9.海洋：

目前，人类最多只能下潜到200多米深的海区，对海洋深处的状况明白得很少。21世纪，人类在地球之外扩展高边疆的同时，也能在地球之内扩展低边疆。能够相信，人类在较长一段时光内从资源密集的低疆域获取的效益，会比从资源离散的高疆域获取的效益多得多。南极开发，海水利用、深海采矿、海底城市建设等将成为下世纪海洋的基本内涵。

2023年科技方面的读后感范文（14篇）篇三

2023年科技方面的读后感范文（14篇）篇四

《售罄》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力着。

作者本身是一位有十年经验的资深产人，其历时一年多时间，深入走访，研究广，深两地20余位售楼冠军，首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。

该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧，可作为一，二手销售人员培训教材。

该书从售楼人员的自我激励，销售准备，看楼谈价，结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等，都提供众多实用技巧，并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。

这本书书面向的目标读者有:营销总监，售楼经理，店长，房地产培训工作者，策划人员，广大一线售楼人员，有志于房地产销售领域发展的相关人士等。

“你一个月能卖出几套楼?为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子?为什么有人可以在1天之内完成全年的销售额定指标呢?到底这些销售冠军们有些什么特质呢?”带着这一切疑问我迫不及待地读完了《售罄》，真是好书啊!它是一本工具类的专业书籍。

主要讲述了售楼人员在销售过程中遇到的各类实际情况及应对技巧，把10多年来活跃在广东地产界的销售冠军、精英的销售经验和心得进行收集整理，结合翔实的真实阐述案例等等。

《售罄》一共分为八大篇八十九个章节:有激励篇、准备篇、礼仪篇、需求篇、看楼篇、谈价篇、成交篇以及服务篇。

可以肯定的是，《售罄》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。

--中体产业集团总裁中体奥林匹克花园管理集团董事长吴振绵要想成为巨人，先和巨人同行;要想成为房地产销售冠军，先要读读《售罄》。

毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广、深两地地产销售冠军，“与高手过招，方显英雄本色”，读完《售罄》，售罄你能!--国内房地产托管模式首创者，着名房地产实战专家、连锁经营专家王牌地产投资有限公司、王牌企划有限公司董事长上官同君从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变，我们不乏众多的实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。

据2:8定律，一个团队中20%的人完成80%的业绩，谁都想成为这20%的人，但怎样才能成为呢?成功模式能否快速复制呢?能打造出新的8:2团队(即80%的精英)吗?谁都想成为这20%中的一员，但如何才能尽快地实现呢?有什么可复制的成功经验吗?相信这是地产从业人员所关心的课题。

其实，成为一个房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖售楼精英却不是一件简单的事。

特别是在竞争激烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中，要想脱颖而出，则更需要不断地提升自我。

广州、深圳房地产市场化的进程步伐已近二十载，群雄并起、大浪淘沙，市场竞争尤甚，同时也造就了一批从硬仗、恶战中拼杀出来的一流高手，所谓“一将成名万骨枯”，他们在广、深两地市场中以强势的销售业绩当之无愧地成为最璀灿的地产销售英雄。

近来我一直从事房地产的销售、研究及领导工作，也屡屡有把成功的经验和模式写出来的冲动，打破门户之见而放之于四海，让更多的人少走弯路、直线成功。

我想光一已之见不免有些局限性，所以特别历时一年多时间走访、研究广、深两地20余位地产销售冠军，终于写下了一些段落，先拿来给各位网友交流、交流。

看了这本书之后我从中体会到，其实，顾客们之所以会认为经纪们做的工作太少，就是不知道经纪们的成交背后的工作是如何的。

因此，最有效的方法就是让顾客知道你为他做了些什么，为这次成交付出了多大的'努力。

比如，你每次同买家打过电话后，以及每次把买家的开价拉高了一点时，都可以转告业主，让业主知道你在为他的利益做出多少贡献;又如，如果业主放钥匙在公司，则每带一位客人去看楼后，都需要同业主打电话，告之相关情况，让业主知道你为他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告诉业主，由他过来签合同，以免他误认为你的工作实在太轻松了;又如在谈价阶段，无论哪一方对价格进行了退让，你都要让另一方知道你为了这一点价格的退让付出了很大的努力。

在实践中，我们常常遇到各种困难以及失败教训，个人认为，错误不怕犯，就怕相同的错误重复犯，书中无论在理论或实战方面都分析得十分精辟!透彻，对于我们广大从业人员具有很好的指导意义。

功莫大焉!通过精英们的实例讲解，让我们在销售中找到了捷径，找到了直接通往成功的天梯。

所以，此书值得一看。

2023年科技方面的读后感范文（14篇）篇五

20xx年就要离开我们，眼看就要到来，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xxx花园ii-9，iv-3，iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的房展会，xx园国庆看房专线车，xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

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2023年科技方面的读后感范文（14篇）篇六

姓名：

性别：女。

年龄：25岁。

居住地：上海。

电话：

e-mail：

最近工作[1年8个月]。

公司：xx房地产有限公司。

行业：房地产开发。

职位：销售最高学历。

学历：本科。

专业：市场营销。

学校：南昌大学。

自我评价。

从事房地产销售多年，具有新楼盘以及二手楼盘买卖和租赁的销售经验。对销控，预告、抵押登记以及和房地局部门沟通有丰富的经验，熟悉现阶段关于商品房限购、限贷的政策以及对应办法，了解销售过程中容易出现问题的解决方案。具备良好的沟通技巧以及销售方式，善于通过与客户的真诚交流完成销售。工作努力认真，具有很强的事业心，相信付出总会有回报。

求职意向。

到岗时间：一周以内。

工作性质：全职。

希望行业：房地产开发。

目标地点：上海。

期望月薪：面议/月。

目标职能：销售。

工作经验。

20**/2—至今：xx房地产有限公司[1年8个月]。

所属行业：房地产开发。

销售部销售。

1、负责贯彻执行公司领导的销售指令，按时或超额完成销售指标;。

2、负责客户登门拜访、客户来电咨询等，通过高质量的服务增加销售;。

3、负责为客户介绍项目相关内容，促进销售达成;。

5、负责协助上级完成其他任务。

20**/5--20**/1：xx房地产有限公司[1年9个月]。

所属行业：房地产开发。

销售部销售代表。

1、负责与客户进行直接沟通和交流，协助客户对在售楼盘进行多方面了解;。

2、负责销售楼盘，催收房款，完成每月销售收入指标;。

3、负责与有购买意向的客户进行近一步的接触，争取签订合同，完成交易;。

4、负责定期撰写销售报告，部门内部开展销售技巧分享等。

20**/7--20**/4：xx房地产开发有限公司[10个月]。

所属行业：房地产开发。

销售部销售。

1、负责协助销售主管管理销售团队，完成销售业绩;。

2、负责处理楼盘的日常事务，包括收集信息，分析、整理数据，制作报表等;。

3、负责带客户看房、下定、签合同、为客户安排贷款等事宜;。

4、负责开发新客户，维系老客户的关系，促成交易;。

5、负责定期向上级主管提交客户拜访报告及其它销售报表。

教育经历。

20**/9--20**/7南昌大学市场营销本科。

语言能力。

英语(熟练)听说(熟练)，读写(熟练)。

2023年科技方面的读后感范文（14篇）篇七

不知不觉中，20xx已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面。

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面。

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧。

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败。

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来。

20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结。

一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

（二）、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

（三）、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（五）、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

（六）、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

（七）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的.市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！！！

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在过去的一年里，新安・邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安・邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销总结。

1、20xx年10月3日：本公司进驻新安・邻里中心。

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。

2、20xx年10月6日：新安・邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安・邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安・邻里中心开盘前系列活动。

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部。

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告。

4、20xx年1月10日：新安・邻里中心一期首批房源正式开盘。

注：新安・邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安・邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20xx年1月25日：启动新安・邻里中心春节营销计划。

注：此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20xx年4月20日―20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动。

注：将7号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地。

推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/o。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安・邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、20xx年9月10日―10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动。

注：期间推出看房送月饼及凭新安・邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响。

9、20xx年11月2日：新安・邻里中心一期二批商铺房源盛大公开。

注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安・邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

10、20xx年12月27日：新安・邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划。

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安・邻里中心，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安・邻里中心又推向另一个高度。

小结：新安・邻里中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结。

1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋。

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97。1o及120。93o的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、新安邻里中心私家小院房源共2栋。

注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。3、新安邻里中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200o以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期新安・邻里中心面临的竞争威胁依然激烈，新安邻里中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划。

1、案场管理方面。

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面。

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对新安・邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安・邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。

四、个人总结。

回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

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20xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

2023年科技方面的读后感范文（14篇）篇八

7月23日，我国首次火星探测任务天问一号探测器由长征五号遥四运载火箭从文昌航天发射场发射升空，飞行2000多秒后，成功送入预定轨道，开启火星探测之旅，迈出了我国自主开展行星探测的第一步。在地火转移轨道飞行约7个月后，到达火星附近，经过“刹车”完成火星捕获，进入环火轨道，并择机开展着陆、巡视等任务，进行火星科学探测。

此次火星探测任务的工程目标是实现火星环绕探测和巡视探测，获取火星探测科学数据，实现我国在深空探测领域的技术跨越；同时建立独立自主的深空探测工程体系，推动我国深空探测活动可持续发展。截至12月14日，天问一号探测器已在轨飞行144天，飞行里程约3.6亿公里，距离地球超过1亿公里，距离火星约1200万公里，飞行状态良好，已成功完成地月合照、探测器“自拍”、三次中途修正、一次深空机动、载荷自检等工作。天问一号预计明年2月中旬接近火星后，实施“刹车”制动进入环火轨道，为火星着陆作准备。

—北斗全面覆盖：中国人的全球梦。

2000年建成北斗一号试验系统，使我国成为世界第三个拥有自主卫星导航系统的国家。2012年建成北斗二号区域系统，为亚太地区供给服务。2020年建成北斗三号全球系统，实现了中国人的“全球梦”。

—万年前的“中国人”

八九千年前，活动在中国土地上的人群，与此刻的中国人是什么关系？[网友投稿]。

5月《科学》杂志发表的中科院一项论文，利用古代dna测序，揭开了有关中国南北方史前人群格局、迁移与混合的若干秘密。依靠新发展的dna捕获与复原技巧，过去难以取得的尤其是南方湿热环境下不易保存的遗传物质，发现了一些真相：经过测序山东、内蒙古、福建等地11个遗址的25个9500—4200年前的个体，中国科学家研究发现，在9500年前，一南一北有两个明显不一样的族群。至晚在8300年前，南北人群就开始融合了；4800年前趋向强化融合，至今仍在延续。

八千多年以来，南北差异在逐渐缩小。此刻任何一地的汉族，都是这两大人群的混血儿，混合比例也没什么南北差异。现今广泛分布于台湾海峡、东南亚和太平洋岛屿的南岛语系人群，起源于中国南方的福建及毗邻，也能够追溯到8400年前。这一人群，按照最新的基因分析，并不是以前一些学者怀疑的几万年前就来到中国的古人群。

—嫦娥五号挖土归来。

这个不必多说，嫦娥五号携带月球样品成功回到地球，是40多年后，再次有人类航天器重返月球并采回样品。对中国和全球航天界，这都是一项巨大的科学成就。历经23天，嫦娥五号成功携带月球样品回到地球；历经11个飞行阶段，20余天的在轨飞行过程，采集1731克的月球样品回到地球。月球表面自动采样封装是嫦娥五号任务中最引人注目的一个环节。

嫦娥五号在月面选定区域着陆，实现我国首次地外天体采样与封装。此次嫦娥五号的任务完成，中国已成为航天大国。40多年来，全球航天领域科学家一向期望能更深入地研究月壤，此次带回来的样品，也将为中国对于宇宙研究供给很多的参考。

—嫦娥上天，“奋斗者”下海。

载人深潜10909米后，“奋斗者”号全海深载人潜水器成功完成万米海试并于11月28日胜利返航。10月10日，“奋斗者”号从海南省三亚市崖州湾南山港码头启航，前往西太平洋马里亚纳海沟海域实施万米深潜试验任务。10月27日，“奋斗者”号下潜首次突破万米，并于11月10日创造了10909米的中国载人深潜新纪录；11月13日，“奋斗者”号完成了世界上首次载人潜水器与着陆器在万米海底的联合作业，并进行了视频直播。

作为人类历史上第4艘全海深载人潜水器，“奋斗者”实现了多项重大技术突破，核心部件国产化率超过96.5%；此次的研制及海试的成功，显著提升了我国载人深潜的技术装备本事和自主创新水平，推动了潜水器向全海深谱系化、功能化发展，为探索深海科学奥秘、保护和合理利用海洋资源供给了又一利器，为引导公众关心认识海洋、提升全民海洋意识、加快建设海洋强国作出了突出贡献。

—九章量子计算，创造中国速度。

九章计算机200秒的“量子算力”，相当于目前“最强超算”6亿年的计算本事；12月4日，《科学》杂志公布的中国“九章”计算机重大突破，让世界瞩目。在谷歌“悬铃木”计算机之后，九章练字计算机再次成功实现“量子计算优越性”的里程碑式突破。

去年9月，美国谷歌公司宣布研制出53个量子比特的计算机悬铃木，对一个数学问题的计算只需200秒，而当时世界最快的超级计算机“顶峰”需要2天，所以他们在全球首次实现了量子优越性。中国量子计算机取名“九章”，是为了纪念中国古代著名数学专著《九章算术》。实验显示，九章对经典数学算法高斯玻色取样的计算速度，比目前世界最快的超算“富岳”快一百万亿倍，从而在全球第二个实现了量子优越性。

—应对农田灾害，蝗虫何以成灾。

飞蝗是地球上分布最广泛的蝗虫物种，就像所有的蝗虫一样，这些昆虫成年时可能选择独居或群居，往后也可能因为某些未知因素选择聚集。长久以来科学家都认为，迫使蝗虫从独居转变为群聚的因素可能是由其他蝗虫释放出的费洛蒙引起，但一向都没不到到确切的触发因素，直到此刻。近80年来，科学家对蝗群如何构成有许多的假说，分别有食物、繁殖地、性成熟、群集信息素、气候等假说，可是究竟是哪一个因素起主要作用以及其中的奥秘和机理并没有在科学上被揭示。

2020年，中科院动物研究所发现了飞蝗群聚信息素，揭示了飞蝗群聚的奥秘。团队经过分析飞蝗群居型和散居型飞蝗的体表和粪便挥发物，在35种化合物中鉴定到了一种由群居型蝗虫特异性挥发的气味，释放量低但生物活性十分高的化合物，4-vinylanisole（4va，4-乙烯基苯甲醚）。4va能够响应蝗虫种群密度的变化，随着种群密度增加而增加，甚至它的产生可由4只-5只散居飞蝗聚集而触发，具有很低的诱发阈值。

未来或许能够使用合成气味将蝗虫引诱到陷阱中清除，或是想办法阻止蝗虫侦测4va。团队在后续的小规模测试中证实了这两种想法的可行性，研究人员认为，未来经过开发“抗va”的化学药剂，或许能让蝗虫对同伴的气味视而不见。如果一切顺利，这将是人类史上首次能找到手段有效防治蝗灾。

—世界第一峰：珠穆朗玛重新量身高。

珠峰有多高？作为常识性问题：8848米~而根据今年最近的测量结果，8848.86米。

珠穆朗玛峰，简称珠峰，是喜马拉雅山脉的主峰，同时是世界海拔最高的山峰，位于中国与尼泊尔边境线上，北部在中国西藏定日县境内，南部在尼泊尔境内。数千万年前，印度洋板块与亚欧大陆板块碰撞挤压，青藏高原逐渐隆起并构成“世界屋脊”，其中具代表性的山峰便是珠峰。12月8日，中国和尼泊尔两国联合对外宣布，经过两国团队的扎实工作，珠穆朗玛峰的最新高程为8848.86米，此次珠峰高程测量也是我国对珠峰展开的第四次大规模测绘和科考。

而此次除了基准测量方法，还使用了北斗卫星进行了定位测量，而所有的精密仪器几乎都是国产，这也是目前最精确的珠峰新高度。

—华龙一号：持续供电。

11月27日00时41分，华龙一号全球首堆—中核集团福清核电5号机组首次并网成功。华龙一号是我国研发设计的具有完全自主知识产权的三代压水堆核电技术，设计寿命为60年，反应堆采用177堆芯设计，堆芯采用18个月换料，电厂可利用率高达90%，创新采用了“能动和非能动”相结合的安全系统及双层安全壳等技术，在安全性上满足国际最高安全标准要求。

这也标志着我国打破了国外核电技术垄断，正式进入核电技术先进国家行列，这对我国实现由核电大国向核电强国的跨越具有重要意义。华龙一号是当前核电市场上理解度最高的三代核电机型之一，是我国核电创新发展的重大标志性成果；也将大幅提升中国核电行业的竞争力，对优化能源结构、推动绿色低碳发展具有重要意义。

—麒麟造作系统：madeinchina。

2020年，国产操作系统银河麒麟v10面世，它不仅仅能够充分适应5g时代需求，其独创的kydroid技术还能支持海量安卓应用，并已经将300万余款安卓适配软硬件无缝迁移到国产平台。专家表示说，银河麒麟v10作为国内安全等级最高的操作系统，是首款实现具有内生安全体系的操作系统，关键技术上不断实现创新和突破，有本事成为承载国家基础软件的安全基石。

操作系统是软件体系的基础，进入数字化时代后，作为信息产业的核心，软件产业正成为引领新一轮科技革命和产业变革的关键力量，操作系统的重要性更为凸显。长期以来，我国高科技产业的短板便是底层软件不自主、基础技术“卡脖子”，要想实现信息技术领域的自主创新，操作系统国产化是必须攻克的关键一环。为适应发展需要，我国逐渐改变工业领域“重硬轻软”“以购代研”等状况，在国产操作系统的自主研发上下大力气。30年银河麒麟v10的研发进程，从注重技术创新突破关键环节，到技术领先却无法与应用软件适配，展现出中国团队的持续创新的本事。

2023年科技方面的读后感范文（14篇）篇九

同学们好！我是四年级2班的`樊雨晴，今天我演讲的题目是《神七飞天》。现在请大家开启记忆的闸门，我们一起回到神舟七号载人飞船发射的瞬间。

20xx年9月25日21时10分，长征二号f运载火箭载着神舟七号载人飞船，载着中华民族冲击太空新高度的梦想，飞上太空。

这是神舟飞船第七次飞入太空，也是中国人第三次登上太空。

继杨利伟实现中华民族飞天梦想，费俊龙和聂海胜进入轨道舱开展空间科学实验之后，9月25日翟志刚、刘伯明、景海鹏三位中国航天员的太空旅行，肩负着全新的历史性使命――他们在此次太空飞行中，实现出舱行走，实现中国飞天梦想。

中国人，首次在太空中留下自己的足迹――这看不见的足迹，必将作为最难忘的前进步伐，永载中华民族的记忆之中。

梦想有多远，前行的步伐就能迈多远。从1992年启动载人航天工程到神舟一号试验飞船起飞，从神舟五号一人一天飞行到神舟六号两人多天飞行，在实现了一系列从梦想到现实的突破之后――中国载人航天，又一次迈过了一个重大的跨越关口。

实现太空行走，对于世界上任何一个航天大国，都是历史性的一步，最艰难的一步。然而，正如中国载人航天工程总设计师周建平所说的一样，在实现千年飞天梦想之路上大步前进的中华民族，有勇气来迎接这样的挑战。

神舟七号我为你自豪！

2023年科技方面的读后感范文（14篇）篇十

随着科技的不断发展，我们的生活也越来越离不开科技的影响。无论是工作、学习还是娱乐，科技都在深入渗透。我最近的一些科技体验让我对科技的重要性有了更深刻的认识，也让我更加珍惜和善用科技。在日常生活中，科技带给了我很多便利，也带来了一些问题和挑战。好的科技方面的体验要基于个人的积极互动和适度使用。在科技方面的心得体会中，我深刻认识到科技带来便利的同时也需要适度使用。

首先，科技给我们的生活带来了巨大的便利。比如，智能手机的普及让我们随时随地与亲朋好友保持联系，获取各种信息和服务。去医院看病，只需要刷一张健康卡就可以快速完成挂号、缴费等流程，避免了长时间排队的煎熬。在购物方面，线上平台的兴起让我们可以足不出户就可以买到各种商品，避免了冒风险外出和排队购物的麻烦。

然而，科技的渗透也带来了一些问题和挑战。首先，我们注意到，人们的社交方式发生了变化。以前，人们通过交流和互动来建立友谊，而现在，大家更愿意通过社交媒体来维系联系。虽然社交媒体为我们提供了方便，但同时也隔离了人与人之间的直接交流，产生了许多心理健康问题。其次，科技的过度使用也会造成对现实生活的失去兴趣和对眼部健康的影响。很多人沉迷于电子游戏，长时间注视电子设备的屏幕，容易导致近视和眼部疲劳。

在面对科技发展带来的便利与问题时，我们需要适度和积极地使用科技。首先，我们应该保持技术中立。科技只是工具，我们需要学会判断何时使用，并掌握使用的技巧。其次，我们应该培养自律，合理分配时间。不可否认，科技产品如手机等很容易让人上瘾，影响学习和工作。我们需要自觉遵守使用规定，避免沉迷于科技而忽视现实生活。此外，我们还需要注意保护个人隐私和信息安全。科技在给我们带来便利的同时也带来了隐私泄露的风险。我们应该加强对个人信息的保护和网络安全的意识。

在科技方面的心得体会中，我认识到科技对我们生活的影响是不可忽视的。科技为我们提供了很多便利，但也带来了一些问题和挑战。我们应该积极而适度地使用科技，保持技术中立，自律分配时间，同时也要注意个人隐私和信息安全的保护。科技是为了服务于人类的，我们应该正确看待和使用科技，让科技成为我们生活的有益助手。

2023年科技方面的读后感范文（14篇）篇十一

同学们：

大家好！

我叫xx，今天我演讲的题目是《神奇的月球》。

自古以来，月球是人类的伴侣，它是一个与地球人类非常亲近的天体。我们只能看见月球的一半，永远也看不到它的另一面。

月球表面上没有大气，产生的后果就是说话谁也听不见。同时朝向太阳一面的温度很高，有130摄氏度左右，而另一面却有零下60度。月球的一天相当于地球的一个月。

月球一直在挨着各种小天体的撞击，被砸了许多坑，大于1千米的坑有约33万个，坑里有很多小坑，砸的坑多，这个地区就越古老，反之就越年轻。

月球的内部结构大体与地球相似，有核、幔、壳。月球在31亿年前就已经衰老了，现在月球上找到的石头，都是距今1亿年以前形成的，月球的地质时钟永远的停留在31亿年前。

同学们，这就是我们寄托了无限情思的月球，它是不是太神奇了呢？

2023年科技方面的读后感范文（14篇）篇十二

掀开摞摞发黄的.历史，在白骨累累的中国近代史上我们看到一个个举着明晃晃钢刀的刽子手，一只只满口鲜血的吸血蝙蝠，一头啮着血淋淋心肺的豺狼，一群群叼着头颅的鹰犬和一淌淌鲜艳刺目的血！

雪耻复仇，为中华民族伟大复兴，我们这一代中国青少年责无旁贷！

然而，我们许多少年人将自已民族的新仇旧恨忘掉了，将“五四”青年匍匐喋血，在血泪中仍高喊祖国万岁的那一刻忘记，将日本刽子手在南京城中狞笑着举起钢刀的那一刻忘记了……同学们如果我们沉溺在享乐之中将学习荒毁了，将前程荒毁了，将民族兴衰抛置脑后……这是一种毁灭，一种自我毁灭。

鲁迅先生穷其一生智慧，“我以我血荐轩辕”唤醒了刀俎上的中国人，我们的前辈树立“为中华之崛起而读书”的理想，以天下安危为已任，前仆后继，建立了新中国。

作为新时代的青年人，我们怎能放任自流，荒毁一生置民族大业于不顾？否则，枉为炎黄子孙！

2023年科技方面的读后感范文（14篇）篇十三

许多后进生令老师和家长头痛，面对这些“另类学生”，教师很少能静下心来和学生沟通，更想不到用宽容的臂膀去拥抱和抚慰学生，那是因为我们忽视了“拥抱的力量”。拥抱是人类性格、智力发展的需求。心理学研究表明，能经常获得拥抱的孩子，性格和智力会得到很好的发展，拥抱也是人类情感发展的需求。

拥抱的力量是无穷。不论什么时候，老师给予孩子情感上的支持是最重要的。有时老师其实不用讲什么大道理，也不用探究为什么哭，只需要给予孩子一个简单的拥抱，就能抚慰他幼小的心灵，让他感受到温暖和幸福。拥抱是人类情感发展的需求。西方心理学研究发现，人类都有皮肤饥饿感，当一个孩子被拥抱时，他的幸福感和安全感也是比较强烈的。这是人类情感发展的重要基础。一个是长期不被别人拥抱的人，他的心灵和情感都是孤独的，严重时甚至会出现“恋物癖”的症状，形成敏感退缩、脆弱的人格特征；哟个长期不去拥抱别人的人，他的心灵和情感则是冷漠的，甚至是枯竭的。

当学生犯错时，如果我们多给他一些安慰和宽容，学生就会感到我们是最亲近的人，为了不让最亲近的人伤心难过，他们就会有意识的去改变自己，一以求得肯定和赞许。当后进生对未来感到失望时，我们多给他们一些拥抱和慰藉，这样，失落的后进生会心生温暖和感激，会主动的敞开心扉。只要热情的'张开双臂，才能淡化师生之间的距离感，只有积聚教育中“拥抱”的力量，才能激发学生求真求善的上进心。

请记住，当学生犯错时，不要吝惜宽容的拥抱，当学生失落时，不要吝惜慰藉的拥抱。请记住，融开了满河冰冻的是温柔的春风，拂遍地枯萎的是无声的春雨，解却了心中愁绪的是善意的微笑。凡是鼓励做不到的事情，批评斥责往往更做不到。

让我们用拥抱的力量取走学生的心理阴影，用拥抱来为他们加油，让他们永不言弃。给孩子一个拥抱，用身体去接触孩子，让孩子感受你的力量！感受你的爱！你的爱和你的拥抱会给孩子无比的信心和力量。相信孩子们会从老师的微笑和拥抱中获得爱的信息，使孩子今后的人生更加精彩，让孩子充分发挥拥抱的力量吧！

2023年科技方面的读后感范文（14篇）篇十四

随着科学技术的发展，人民的生活水平越来越高，人们的物质生活丰富了，文化水平提高了，眼睛宽阔了，脸上的笑容更多了，大家的钱包更鼓了，这些都是大家有目共睹的事实，这足以证明科学技术与人类的生活息息相关，我们人类一诞生在这个世界上，就开始改进自己的生活了，为了达到美好，还改造了自然，技术随着科学的出现而出现，它们之间互相促进，互相补充，迅速地把科学转变为技术。古代的那些繁重的劳动力经过科学技术的改造，机械化、自动化，大大地提高了工作效率和经济的发展，每一样发明，每一个科研的突破，形成了我们今天多姿多彩的物质世界，人类正在利用科学技术追求更美好的社会与生活，所以说，科学技术与人类生活息息相关。

俗话说得好：只有想不到的，没有做不到的。

能与素不相识的人公开、坦白地交流；可以毫无顾忌地发表意见；可以在微博或博客上随意的发表心情；可以获取任何想要知道的信息，如新闻、知识、娱乐……，所谓的“足不出门，能知天下事”就是这个意思。我们想象一下，如果没有手机，我们怎能随心所欲地与亲人保持联系，知道对方的情况，增进感情；如果没有，我们又如何与远在异国他乡的朋友谈天论地、结交新的朋友、获取我们想要的知识、随心所欲的发表评论。这就是科技对我们生活的改变。