手机的促销策划方案（汇总23篇）

在进行任何重要的工作或活动之前，编写一个合理的策划方案可以有效地提高工作效率。查看下列案例，了解一些成功的策划方案实施策略和技巧。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇一

1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊，电视，网络或宣传单告知手机促销的地点及简单内容。

2、准备一定数量的赠品。（最好是和元旦有联系的赠品）和手机积分卡。

3、挑选一些对手机十分熟悉的专业人员，以便在活动期间专门负责给人们介绍手机的功能，使用及新产品。

4、准备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣传单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。

1、分开若干个柜台，把手机各个档次的产品分列开来，以便于不同需求的人挑选。

2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。

3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量给予优惠，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。

4、公司及各销售点可考虑采用手机积分卡，根据所买手机的价格积攒一定的分值，当分值达到一定标准时，可以去手机服务处领取不同价格的`礼物（礼物最好能体现手机这一品牌）。手机积分卡应长期有效。

5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于**手机的咨询，还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。

6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在能引起人们注意的地方。

7、在活动期间，可以组织一项短信送温暖，手机送大礼的活动。具体操作为：在固定的柜台前，人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝福的内容，在活动结束后，由公司领导选取若干条，设置一等奖，二等奖及若干参与奖，给予不同的奖励。（参与者应留下联系方式）。

8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌曲，以带动人们的激情。

1--2周。

待定。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇二

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇三

活动方案。

希望对您有所帮助。

手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。

兵法一、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。

兵法二、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外)，主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。

兵法三、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员;第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信;第三，哪一家店能把握好时机与有利位置;第四，哪一方能将策略执行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好;第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。

凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。

兵法四、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。

兵法五、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”

兵法六、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。

兵法七、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。

兵法八、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销?为什么要做?如何做?然后再去具体实施。

兵法九、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

主题：完美音质，随身畅响。

20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额。

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格。

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在春节三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

*注意春节人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

*春节当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)。

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机。

促销方案。

不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

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手机的促销策划方案（汇总23篇）篇四

1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。

3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游。

二等奖：**数码相机。

三等奖：**mp3。

注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

六、活动宣传：

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇五

（4）要经常巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理。

2、优势。

（1）户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应。

（3）户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者方便找到门店。

3、劣势。

（1）户外广告费用高昂；

（2）好的广告位不容易获取。

指引标示。

1、招牌。

（1）招牌应该使用logo及vi标准色；

（2）应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计。

（3）招牌视野要好，前方无遮挡物。

2、横幅。

（1）横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱；

（2）横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂；

（3）横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清。

3、展架。

(1)_展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍；

(2)_展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便。

4、可移动灯箱。

（1）可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客注意到门店；

（2）可移动灯箱的光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换，以免造成破败印象。

5、吊旗。

（1）吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放；

（2）吊旗内容应简洁，字体不宜过小；

（3）吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。

海报。

(1)pop海报主题要突出，让客户第一眼就知道你要干嘛。

（2）内容应该配合活动及时更换，图案更具冲击力；

（3）海报的展示一目了然，前方无遮挡物。

7、广告灯箱。

（1）周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置刊登广告。

（2）广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引；

（3）广告灯箱的画面应该要勤换，给予顾客新鲜感；

（4）广告灯箱除了集客用途，还应该适时配合促销方案。

8、包柱广告。

（2）利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途；

（3）包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶，下到地，否则视觉上很难看。

9、地贴。

（1）由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴要经常更换。

（3）地贴的质量一定要好，否则短时间内就会磨损；

（4）地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用。

派单。

1、派单的对象。

（1）派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客；

（2）在异业联合促销中派单的效果会更好。

2、派单的地点。

（1）所在商圈的主要通道口；

（2）门店大门口；

（3）广场路演时派单；

（4）异业合作时在合作单位放置dm单张。

单张的内容。

（1）促销广告；

(2)dm单可做现金券使用；

(3)dm单具有折扣功能；

（4）凭dm单可领取小礼品；

异业联盟。

1、异业联合宣传的定义。

与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方式，互相利用彼此的顾客宣传或促销。

2、异业联合宣传的对象。

（1）非直接竞争的上游商品经营者；

（3）拥有大量目标顾客的公司；

（4）拥有大量顾客的公司，如商场、百货、超市；

（5）非常知名的企业，如麦当劳、kfc。

3、异业联合宣传的方法。

（1）互相放置宣传单张宣传自己的促销；

（2）互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象；

（3）买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券；

（6）买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券；

（7）给予合作方一定的费用，在合作方放置宣传品。

4、异业联合宣传的注意事项。

（1）监控合作方的宣传品是否发放，宣传广告是否刊登；

（2）提供赠品时，要督促对方提供赠品登记表，记载顾客姓名、联系方式和购买状况；

（3）提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。

广场路演。

1、广场路演的内容。

（1）产品功能展示；

（3）派发dm单张；

（4）制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动；

（5）现场展架、横幅、看板等宣传品展。

2、广场路演适用的情况。

（1）新店开业；

（2）大型节假日；

（3）新产品推广；

（4）总部举办的主题活动；

（5）特价消化滞销品；

（6）新装修后开业。

3、广场路演的注意事项。

（1）与物业、商场等搞好公关关系，取得较低场地价格；

（2）注意路演中的商品安全和现场秩序维护；

（3）注意在路演举办前应取得城管许可。

小区推广。

1、小区推广的方式。

（1）与广场路演类同，只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行；

（2）与物业公司合作，向目标客户投递宣传品。

2、小区推广的注意事项。

（1）小区路演应注意取得物业管理公司许可；

（2）与物业公司合作时投递宣传品时，应注意宣传品应具有回执性，即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。

短信、邮件群发。

1、日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码。

（1）通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息；

（2）顾客要求送货上门时，可以获得顾客的手机号码；

（3）通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码。

2、有较大优惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发，已消费的顾客虽然再次购买的几率低，但是其可以将门店的优惠介绍给其亲友。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇六

俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。

3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。

4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。

5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。

6)宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天。

7)宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。

8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。

10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出_99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇七

优势：

1.品牌全球注册。

2.得天独厚的数码音频技术。

3.1000~2000的手机价格竞争优势比较强。

4.经验优势。

5.雄厚的自主研发能力。

劣势：

1.起步较晚，目前市场占有率较低。

2.产品少，机型单一。

3.功能不够强大。

4.产品线有限。

机会：

1.市场容量巨大。

2.3g宽带的显著提升。

3.科技技术不断发展。

4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高。

威胁：

1.国内国外竞争者多，竞争比较大。

2.核心技术掌握不够。

3.各大手机品牌销售价格竞争激烈。

4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势。

二、活动目的。

加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。__手机有关“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。__如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜。

达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里__的名气，增加销售量，传递__给我们彼此带来最真的爱。

三、活动主题。

“留住最真的”

四、活动时间。

20__年5月1日—5月3日。

五、活动地点。

____广场、____广场。

六、活动对象。

大学生、情侣、工人。

七、活动内容：

活动前准备：

1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于__有一定的印象和了解。

2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。

5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米;上行写：__手机，真情回报重庆人民(__手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。

7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好__公司统一的服饰。

(3)最后找准了自己的另一半的将送出由__公司提供的精美情侣手表一套。

2、学生组：

3、游戏组(快速投球)：

(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里。

(2)按照规定的时间投进写有__的篮球最多者为胜利，送由__公司提供的直板体验机一部。

活动后的延续购买现场：当天购买__任何手机都有促销价格，还有赠送1g内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

八、活动经费。

略

九、促销评估。

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意。

通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20__年度__real会“留住最真的”爱。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇八

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇九

xxx手机店。

为了提高专卖店的形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“五一”劳动节为主题，以“五一”为策划原点做出相应的促销方案。

1、卖场内需要准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;。

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;。

4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);。

1、投入相当一部分的资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;。

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;。

5、从5月1日起至5月3日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“劳动节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)。

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;。

5月1日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;。

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目。

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;。

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;。

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;。

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;。

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;。

5月1日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目;。

2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;。

3、15：40分由公司安排出演节目;。

4、16：00分开始购机抽奖;。

5、16：20分由公司安排出演节目;。

6、17：30分活动结束。

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定。

4、经费预算：略。

1、在活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、在活动中，保证会场气氛的.活跃、卖场的销售配合。

3、在活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇十

活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)。

一、活动主题：购机狂欢节——中国电信*聚划算。

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价。

(安全、便捷、实惠、售后更有保障)。

二、活动时间：2014年11月9日-11日。

三、活动专柜：大兴路天翼卖场——联想专柜。

香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)。

四、活动预热：

1、群发短信、微信、qq群：

双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

2、dm单页宣传：计划10000份(单页)。

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路。

(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)。

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

发放时间：11月7日—11月11日。

3、宣传车(由电信公司支持)。

宣传时间：11月8日—11月11日。

五、活动内容：

1、光棍不光惊喜满框。

(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送。

(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。

(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)。

(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包。

2、单身无罪低价万岁。

双11疯狂购全场2折起。

a、双11精选配件特惠全场2折起。

b、“双十一老年专场——特惠5折”

中维恒泰h520原价298元5折价149元。

中维恒泰h530原价398元5折价199元。

百合c6原价358元5折价179元。

c、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

三星w789原价6999元优惠价5999元。

三星s4原价5699元优惠价4888元。

三星i869原价2588元优惠价2288元。

三星i879原价2790元优惠价2190元。

d、(10号)“双十一华为\htc专场——品牌直降”

华为a199原价1999元优惠价1590元。

华为8813d原价1590元优惠价1111元。

htc802d原价4980元优惠价4380元。

htc528d原价2199元优惠价1699元。

e、(11号)“双十一全场特惠“。

中兴n980原价1590元优惠价1111元。

中兴n986原价1790元优惠价1290元。

中兴n880g原价1090元优惠价800元。

酷派9150原价2090元优惠价1690元。

酷派5890原价1090元优惠价800元。

酷派5876原价990元优惠价800元。

联想820e原价1390元优惠价1111元。

联想a375e原价699元优惠价499元。

海信eg958原价1090元优惠价800元。

f、充电宝9元抢(每日限量10个)。

双11精选品牌特惠。

双11新款热销机型底价促??

说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、htc、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

六、外围炒作。

1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;。

2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲。

3、广告制作。

地贴、舞台背景、横幅、x展架、气球拱门。

4、路演。

(1)活动主持1名。

(2)学生舞蹈4人。

1.最炫名族风2.遗失的心跳lovelovecrazy。

(3)三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂。

(4)员工歌曲。

肖丽：1.爱死了昨天2.潇洒小姐3.火。

陈涛：1.你的眼睛背叛了我的心2.一个人的天荒地老3.听海。

(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)。

七、费用预算。

项目数量单价小计备注。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇十一

俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

1）宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

2）根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天（乡镇不逢集的时候），找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。

3）店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。

4）店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。

5）“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。

6）宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。

7）宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。

8）做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

9）多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。

10）促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇十二

20xx年8月9日之前。

门店。

1、提升店面知名度。

2、提高单店销量。

3、提升该店面在当地市场份额。

4、提升店面营业员的销售水平。

5、店内积压产品清库。

6、七夕不仅针对年轻人，对老年机也可趁机促销。

1、人员支持。主持人1人，有聚拢人气、氛围的能力。工作人员1名，协助主持人奖品发放。

2、礼品支持。活动现场的互动礼品及其它大小礼品。

3、终端物料支持，包括活动前期的广告宣传物料。

4、培训支持。店内销售若干，活动前做好培训支持。培训促销员及营业员的销售技巧及产品知识。

5、店面炒作（预热期对店面的宣传、活动期对店面的口述播报及广告宣传），提升店面知名度。

6、运营商情侣套餐支持。

通过本次活动的总结和反馈，在推广品牌的同时也要提升销量，在活动期间明确产品机型：清库特价（10%）+主推机型（60%）+利润机型（30%），活动预计活动销量台。

1、买赠信息。

a、本店购买手机满777元（利润机型），即可凭购物小票到活动赠品处领取情侣装。

一套。

b、购买主推机型满20xx元即可凭票参加情人节幸运大抽奖（无空奖）奖项有：

一等奖：玫瑰花束9支（5%）。

二等奖5名：金装巧克力一盒（10%）。

三等奖：玫瑰花束1支（15%）。

参与奖：心形气球一个（70%）。

c、购买老年机即可送颈枕一个。

注:一张小票只可参与一个活动，不可重复使用，只在活动期间有效。

d、套餐服务：当天升级套餐可额外享受情侣套餐服务，免费通话。

e、产品组合。

2、趣味活动（增加人气）免费吃西瓜、参与游戏有奖（参与者均有奖）。

物料：西瓜切好、情侣手机挂件、情侣手机壳。

需要1名主持人，1名工作人员（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作。

a情侣默契大考验。实施方法：勇于挑战的情侣，同时做一个手势或者同时做一个搞笑或发怒的表情，相似者说一句话，如果相同就拿奖（手机挂件或情侣手机壳），不同则彼此向对方说一句话，拿奖（手机挂件或情侣手机壳）。

b在入口处设置展板征集情侣搞怪合照，或甜蜜照，挑选最萌最搞笑的一组或前x组赠送情侣套装或玫瑰花9束（用户自选一样）。没有抽到奖的有小礼品赠送。店主也可以把照片洗出来，节日过后，统一让他们来领，让用户对店记忆更深，增加黏性。

c真心话大考验或敢爱你就说出来，参与者到讲台挑战自己的誓言，许下爱的誓言（参与者均有奖）。

d微信关注河南xx手机连锁，做一个小游戏，请各位现场的游客进行写短信比赛，编写内容“我爱你+对方名字”回复到微信，设置用时最短的前三名，有奖。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇十三

1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度、美誉度。

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

(一)产品分析。

在传统的语音电话市场，nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域，nokia也占有33%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中，symbian无疑是目前发展最好、最有潜力的系统，大约有63%的智能手机都使用symbian操作系统。而80%的symbian手机都是由nokia生产的，从此看出nokia在手机领域具有不可撼动的地位!

在欧洲，nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美，在palmone的treo600销售火热的情况下，nokia公司的智能手机销售也相当不错。

英国一家调研机构canalys的市场分析官员chrisjones说道：“要想占领广大的智能手机市场，仅靠一两种产品是不行的;必须有一个系统的产品线才能满足各种人的需求。在这点nokia就做得很好!而palmone就显然低估了symbian的发展潜力。”也许将于今年第三季度上市的palmone的新机将会改变这一尴尬的局面。

目前看来，只有基于linux系统的手机，如sharp公司的zaurus系列产品的市场占有率在以高于symbian手机的速率增长。到目前为止，其市场占有率达到了2%。

与此同时，微软操作系统的智能手机也呈现了较好的发展势头，其市场占有率超过了palmone从而占据了第二的位置(微软系统占有率23%，增长了47%;palm系统占有率22.5%)。

手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，现在在学生中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用根据不同的职业，不同的月收入等有所不同。根据调查显示，手机用户对手机性能的满意度最高，对售后服务的满意度最低，其中诺基亚产品的满意度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年，商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相适应的机型。

(二)竞争对手分析。

手机市场竞争格局演变可以分为两个阶段：第一阶段是1987年——1995年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完整风骚，因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年，在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的设备，由于缺乏竞争者，中国的手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是1996年到至今，诺基亚、爱立信等后进者，抓住gsm数字网开通带来了机遇，市场份额急剧上升，直接挑战了摩托罗拉，形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面，除了这三大品牌外，飞利浦、西门子、阿尔卡特等品牌也竞争激烈，随着国内厂商实力的上升，国产手机品牌(如科健、波导、tcl等)也与国际品牌竞争。

摩托罗拉持续业务第四季度的.每股盈利为0.47美元。在全球移动设备市场拥有19%的市场份额。移动设备的发货量达到4470万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入达到368.4亿美元，增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。

诺基亚第三季度手机销售达到5170万部，市场份额由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298万部的销量，13.8%的市场份额高出摩托罗拉0.4%，跃居次席，摩托罗拉尽管也有2239万部的销售表现，但市场份额已从前一季度的15.8%降至13.4%，西门子、lg和索尼爱立信则分别以7.6%、6.7%、6.4%继续占据到五名的位置。

(三)结论。

手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩，产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。

(一)展示形象产品——着重推荐的新款手机。

这几款是06年最新推出的掌上通手机，这几款手机无论从性能，外观都是非常好的，同一般具备拍照和摄像功能的手机相比，新款手机可连续拍摄长达90分钟的录像或储存2500张高清晰照片。从技术角度来说，这一新产品的问世预示着未来手机替代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强大，它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广泛的商务人士，当然要所有信息一手掌握。目前，通讯运营商、手机制造商和电视媒体正积极合作，旨在最终实现通过手机收看体育赛事、音乐电视和其他电视节目。

诺基亚7260：64k色tft彩屏，和弦铃声效果不凡。内置有fm收音机，并且支持java扩展，是个防无聊的好东西。尺寸：105毫米×45毫米×18毫米，重量有92克，不大不小，男女都适合。

商务手机更是自然功能强大，诺基亚6510也不例外。在诺基亚6510的所有功能中，最大的特点是大容量的动态内存。它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。

gprs和高速数据传输也是吸引人们购买的元素之一。虽说目前的gprs商用还不成熟，但发展潮流是不可逆转的。况且，找到一款适合自己的手机不容易，有点超前眼光是必要的。随着移动服务的不断丰富，诺基亚6510首创的电子钱包功能也将使在线购物变得既简便又安全。另外，在工作之余诺基亚6510内置的fm收音功能可以让你重新体验到青春飞扬的美妙滋味。

(二)战斗产品——特价或低价销售的产品。

我们把以下几款产品做为特价产品或者低价产品，以此吸引消费者，聚集人气，带动消费，同时消化库存。

众所周知，降价是企业竞争最常用的武器。而且部分消费者非常喜欢降价产品。

今年，价格依然是手机竞争的焦点之一，手机价格仍将继续走低，同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。

首先，从手机制造商来看，成本的降低提供了降价空间。随着手机制造商研发、制造水平的提高，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换，新款产品面世冲击着旧款手机市场，厂家需要推销新品和避免旧款手机积压，进行降价促销也就理所当然。另外，产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。

其次，降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商家抢占市场份额的“瓶颈”，手机销售商主动对其降低“门槛”，消费者反映自然热烈。

另外，手机销售市场竞争激烈，为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。

再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售成本，给了销售商更大的让利空间，国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主，销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都要从中抽取利益，使得最终产品销售成本加大，导致市场价格上涨。而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调。

我们选择了几款手机作为我们降价销售的产品，已此来吸引更多的顾客。我们降价促销的手机主要有下列几种款式：

诺基亚3100原价758.00现价650.00。

诺基亚3120原价850.00现价750.00。

诺基亚3220原价1200.00现价1000.00。

诺基亚6020原价1100.00现价899.00。

总的特点是价廉物美;机不可失，时不再来。

(一)促销时间：20xx年五月一日————五月七日。

(二)促销地点：义乌地下商城。

1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

2、舞台布置：

在人民广场设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，同红地毯铺上。

背景长4.5米，宽2米。

上行写：诺基压手机一真情回报义乌市人民(天时达手机五个字用别的颜色)。

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)。

舞台左右各放三个音响。

舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

舞台前在摆一个气模。

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形。

柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报。

真机放在柜台里。

柜台上放模型，模型下放着相应的传单。

柜台的手机应按价格摆放。

每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)。

每个柜台有两位销售员。

(四)促销活动：买就送(送完为止)。

凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：

1、购买任何一款手机都送号码一个。

2、购买促销的那几款诺基亚手机将赠送配套的外壳。

3、购买所推荐的新款手机则送一套七个不同颜色的水晶挂件，即：彩虹七色。

4、购买其他品牌的手机送耳脉及手机挂件。

(五)促销宣传。

1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和人民广场。

人民广场地理位置很优越：南面：是绣湖广场，是义乌市的市中心;西面：是解百购物中心，还有肯德基;北面：是世纪联华，这些位置的组合，使人流量很多，是理想的地点之一。

2、现场横幅、海报和pop宣传。

1、发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元。

2、临时销售员40人，共四天，每人每天50元，共计8000元。

3、12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元。

4、购买太阳伞的费用共计1500元。

5、搭舞台的费用共计12000元。

6、购买礼品的费用：

外壳300个900元;。

水晶挂件50套1500元;。

耳脉及手机挂件200件共计3000元;。

7、其他费用共计5000元。

总计：36740元。

消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务：

(1)一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的。

(2)保修期仍为一年，在全国各地都有诺基亚的维修点。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇十四

超音波通信城(紫金店和西街店)。

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;。

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;。

4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);。

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;。

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)。

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;。

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;。

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;。

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;。

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;。

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;。

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;。

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目;。

3、15：40分由公司安排出演节目;。

4、16：00分开始购机抽奖;。

5、16：20分由公司安排出演节目;。

6、17：30分活动结束。

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定。

4、经费预算：略。

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，到达促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：

针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的理解潜力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选取上就需要下一番心思了。

下面是一些常见的促销手段，供大家参考：

1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。

4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活动。

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选取适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但必须要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选取先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的用心性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，必须会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一向被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。

策划书。

结构：

一广告目标：五一黄金周对天时达手机进行促销。

二目标市场：销售促进策略。

三主题：天时达手机。

四促销设置及安排(现场促销)。

(一)促销时间：五月一日------五月七日。

(二)促销地点：牡丹江市东一步行街。

1.首先地点的选取政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。

2.东一步行街地理位置很优越：

南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

北面：有大福源和火车站。

这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

2.舞台布置：

*背景长4.5米，宽2米。

上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)。

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)。

*舞台左右各放三个音响。

*舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

*舞台前在摆个气模。

3.柜台设置：

*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形。

*柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报。

*真机放在柜台里。

*柜台上放模型，模型下放着相应的传单。

*柜台的手机应按价格摆放。

*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)。

*每个柜台有两位销售员。

(四)人员选取。

1.舞台人员选取。

舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的)。

2.柜台销售人员选取。

首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

(五)服装的选取。

1.舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。

2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

(六)舞台表演。

1.首先进行歌曲选取，选取的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2.游戏可选取孩子参与(孩子富有吸引必须的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选取参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，能够先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样能够让观众参与，能够调动观众的情感)。

3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到必须的增加销量的效果)。

4.买手机有赠品同时还能够抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

(七)奖品。

1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有必须档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，透过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇十五

科在技高速发展的现代社会，手机作为一种联络工具，已成为人们生活中必不可少的一部分。在发达国家，拥有手机的人数约有70%---80%，而在中国，手机占有人数还远远达不到这一数值，大约就在40%---50%左右。这表明手机在中国还有很大的市场。那么，在元旦期间，应该规范手机促销手段，以期打响**手机品牌，提高知名度，最大限度地开拓市场。

前期准备。

1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊，电视，网络或宣传单告知**手机促销的地点及简单内容。

2、准备一定数量的赠品。(最好是和元旦有联系的赠品)和**手机积分卡。

3、挑选一些对**手机十分熟悉的专业人员，以便在活动期间专门负责给人们介绍**手机的功能，使用及新产品。

4、准备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣传单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。

活动期间。

1、分开若干个柜台，把**手机各个档次的产品分列开来，以便于不同需求的人挑选。

2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。

3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量给予优惠，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。

4、公司及各销售点可考虑采用**手机积分卡，根据所买手机的价格积攒一定的分值，当分值达到一定标准时，可以去**手机服务处领取不同价格的礼物(礼物最好能体现**手机这一品牌)。**手机积分卡应长期有效。

5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于**手机的咨询，还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。

6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在能引起人们注意的地方。

7、在活动期间，可以组织一项短信送温暖，**手机送大礼的活动。具体操作为：在固定的柜台前，人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝福的内容，在活动结束后，由公司领导选取若干条，设置一等奖，二等奖及若干参与奖，给予不同的奖励。(参与者应留下联系方式)。

8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌曲，以带动人们的激情。

活动时间。

1--2周。

活动经费。

待定。

促销活动的效果及总结。

1、通过各种渠道的宣传，打响了**手机这一品牌，使人们在意识中留下了**品牌两个字，为**手机以后的销售打下基础。

2、通过促销活动，抓住了高中生及大学生这一庞大消费群体。

3、通过手机积分卡制度的建立，可以抓住消费者的心理，使其在以后的手机使用上尽量向**手机靠拢，把**手机作为第一选择。

4、梯度降价法可避免**手机落入大众趋势化的价格战，给人们一种新的感觉。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇十六

公司拥有厂房面积50000多平方米，员工多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。

天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。

五一黄金周对天时达手机进行促销。

销售促进策略。

天时达手机。

(一)促销时间：五月一日------五月七日。

(二)促销地点：牡丹江市东一步行街。

1、首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。

2、东一步行街地理位置很优越：

南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

北面：有大福源和火车站。

这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。

1、街道布置：在步行街每隔80米，高3、5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

2、舞台布置：背景长4、5米，宽2米。

上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)。

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)。

舞台左右各放三个音响。

舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

舞台前在摆个气模。

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，

柜台里房个木制三脚架高2、5米，用来贴海报，

真机放在柜台里，

柜台上放模型，模型下放着相应的传单，

柜台的手机应按价格摆放，

每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)，

每个柜台有两位销售员。

(四)人员选择。

1、舞台人员选择。

舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。

2、柜台销售人员选择。

首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

(五)服装的选择。

1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。

2、柜台人员的`服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

(六)舞台表演。

1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇十七

（一）市场分析。

一。从今年年初开始，oppo手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了oppo。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异，而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。oppo手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而oppo手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选取oppo，毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言，oppo还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。

（二）确立促销目标。

根据上文的市场分析，本次南通oppo手机五一促销活动的目标确定为：

1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比超多的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查证明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔能够成交；一个不满意顾客能够影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。

4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。

二、确定促销相关要素。

本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。

20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选取周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会超多增加，是举行促销活动的最佳时期。

南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，能够搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。

（四）促销工具。

本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，kt板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅仅贴合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层kt板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层kt板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！

透过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都明白此次活动。

促销方案主要资料有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。

（一）诱因的大小。

本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。

（二）参与条件。

本次活动面向大众，只要你愿意都能够参与到活动中来。

（三）促销活动的媒体分配。

本次活动主要透过宣传单页和广告让大众明白。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对oppo的产品有简单的了解。透过江海晚报和南通广播电视台让大众明白有本次促销活动。

（四）促销时间的长短。

本次活动定为二天。

（五）整体促销预算。

本次促销活动的场地费2000元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每一天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。

（一）培训。

在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解oppo手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对oppo手机的功能有一个简单的了解，能给顾客做简单的介绍，在现场能用心配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。

（二）现场舞台布置。

活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：oppo手机五一真情回报南通人民（oppo手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。

（三）柜台设置。

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。

（四）人员选取。

舞台人员选取：舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的。

柜台销售人员选取：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解oppo每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。

（五）服装的选取。

舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿oppo工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。

（一）安全问题。

五一活动现场定会有许多观众，届时，必须要注意现场的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员必须要保管好手机。

（二）演示机问题。

促销员演示样机务必配真机，并且每一款手机里都要插sim卡，每款手机里面至少五条以上的信息，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。

（三）柜台的陈列、形象问题。

陈列和形象更新。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升.因此，各地在5月1日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，务必在卖场里，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。

（四）赠品配送及丢失问题。

促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。

赠品的流失问题，务必有严格的流程控制，促销员务必填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品，都务必在表上做相应填写.

六、促销效果评估。

一场促销活动是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。透过这次促销活动，oppo的销量有了显著的提高，销售比例从平时的18%上升到30%。同时也提高了知名度，让顾客对oppo手机有了进一步了解，到柜台询问、了解oppo手机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动oppo虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销活动中，oppo也有做的好的一面。本人觉得oppo较好地把握了目标对象的心理，正确地选取了促销礼品，而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节，展开终端安排与促销培训，从而保证了促销效果。在这次促销活动中，也吸取了一些教训。活动开始前没能及时与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息，保证时间等基础因素的准确性。对所有的活动物资没能及时调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作，并及时将最近的价格政策通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事件没有做事先预测，准备应急方案以应付突发事件。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇十八

利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

与xx手机共婵娟。

主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

1、中秋节手机促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

2、中秋节手机促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得影楼全家福照片的赠券;情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

1、报纸、当地电视台滚动广告等。

2、宣传单。

3、店外展板，条幅等。

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋节只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节。希望以上的中秋节，对您有所帮助。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇十九

每晚7：30---9：30。

每个手机专卖店内。

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的.时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐!

比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的比赛。

第一名是xxx；第二名是xxx；第三名是xxx。

在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

第一：吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有。

第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇二十

二、活动地点:南京各大高校。

三、主办单位：三星与中国移动。

四、活动背景：

每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进行优惠而且在各大高校进行了一系列特惠活动。今年的五一会让每一个学生感到暴风雨的猛烈。

五、促销活动主题：将实惠进行到底。

六、促销活动目的：

本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的美誉度。

七、促销活动推广方式：

1、特价“抢”购专区：

2、“0”元购手机专区：充999元话费送三星td-s5368手机一部。

3、手机“以旧换新”：任何一定型号的三星手机均可以旧换新；手机最低折价50元，最高折价不限；找一个回收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机（指定机型）。

4、买手机号送精美礼品：在本卖场购任一手机都可以获得精美小礼品。

5、丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参加一次抽奖。奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。

八、促销活动成功关键控制点：

1、活动推广范围及单页发放执行到位；

2、手机价格要有竞争力；

3、全体工作人员要有强势的'战斗精神。

五一黄金销售旺季，三星手机不能坐以待毙，必须从“势能”上战胜对手，打赢五一黄金销售战。对手都是在连锁卖场，不可能放在学校所在的区域，这就给我们很大的机会，倾我们全力战胜对手一定能实现！

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇二十一

(1)户外广告尽量刊登在所在店铺正门口醒目位置;。

(4)要经常巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理。

(1)户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应。

(3)户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者方便找到门店。

(1)户外广告费用高昂;。

(2)好的广告位不容易获取。

指引标示。

(1)招牌应该使用logo及vi标准色;。

(2)应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计。

(3)招牌视野要好，前方无遮挡物。

(1)横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱;。

(2)横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂;。

(3)横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清。

(1)x展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍;。

(2)x展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便。

(1)可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客注意到门店;。

(2)可移动灯箱的光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换，以免造成破败印象。

(1)吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放;。

(2)吊旗内容应简洁，字体不宜过小;。

(3)吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。

(1)pop海报主题要突出，让客户第一眼就知道你要干嘛。

(2)内容应该配合活动及时更换，图案更具冲击力;。

(3)海报的展示一目了然，前方无遮挡物。

(1)周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置刊登广告。

(2)广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引;。

(3)广告灯箱的画面应该要勤换，给予顾客新鲜感;。

(4)广告灯箱除了集客用途，还应该适时配合促销方案。

(2)利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途;。

(3)包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶，下到地，否则视觉上很难看。

(1)由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴要经常更换。

(3)地贴的质量一定要好，否则短时间内就会磨损;。

(4)地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用。

派单。

(1)派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客;。

(2)在异业联合促销中派单的效果会更好。

(1)所在商圈的主要通道口;。

(2)门店大门口;。

(3)广场路演时派单;。

(4)异业合作时在合作单位放置dm单张。

(2)dm单可做现金券使用;。

(3)dm单具有折扣功能;。

(4)凭dm单可领取小礼品;。

1.异业联合宣传的定义。

与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方式，互相利用彼此的顾客宣传或促销。

2.异业联合宣传的'对象。

(1)非直接竞争的上游商品经营者;。

(3)拥有大量目标顾客的公司;。

(4)拥有大量顾客的公司，如商场、百货、超市;。

(5)非常知名的企业，如麦当劳、kfc。

3.异业联合宣传的方法。

(1)互相放置宣传单张宣传自己的促销;。

(2)互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象;。

(3)买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券;。

(6)买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券;。

(7)给予合作方一定的费用，在合作方放置宣传品。

4.异业联合宣传的注意事项。

(1)监控合作方的宣传品是否发放，宣传广告是否刊登;。

(3)提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。

广场路演。

1.广场路演的内容。

(1)产品功能展示;。

(2)促销活动配合;。

(3)派发dm单张;。

(4)制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动;。

(5)现场展架、横幅、看板等宣传品展。

2.广场路演适用的情况。

(1)新店开业;。

(2)大型节假日;。

(3)新产品推广;。

(4)总部举办的主题活动;。

(5)特价消化滞销品;。

(6)新装修后开业。

3.广场路演的注意事项。

(1)与物业、商场等搞好公关关系，取得较低场地价格;。

(2)注意路演中的商品安全和现场秩序维护;。

(3)注意在路演举办前应取得城管许可。

小区推广。

1.小区推广的方式。

(1)与广场路演类同，只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行;。

(2)与物业公司合作，向目标客户投递宣传品。

2.小区推广的注意事项。

(1)小区路演应注意取得物业管理公司许可;。

(2)与物业公司合作时投递宣传品时，应注意宣传品应具有回执性，即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。

短信、邮件群发。

1.日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码。

(1)通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息;。

(2)顾客要求送货上门时，可以获得顾客的手机号码;。

(3)通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码。

2.有较大优惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发，已消费的顾客虽然再次购买的几率低，但是其可以将门店的优惠介绍给其亲友。

诺基亚2.14情人节手机促销：买游戏手机送游戏套装。

如果你的男朋友是一个手机游戏迷，那么送他一部诺基亚n-gage-qd作为2.14情人节礼物最合适不过。记者从诺基亚获悉，凡2.14情人节这天在诺基亚指定专柜购买n-gageqd手机，即可获得限量版超级游戏套装赠品一份，赠品只有3000份。现场填写一张“抽奖券”后，还有机会获得价值5000元的17英寸液晶电脑。

摩托罗拉2.14情人节手机促销：多款时尚手机全线让利。

记者从摩托罗拉市场部获悉，2.14情人节摩托罗拉多款时尚手机全线让利，其中指书a668优惠高达500元;热销产品e398、v872及v500皆优惠300元;c650、v220、v303、v300、v600i等也打出优惠100元不等的动心价格。

不仅如此，在2月16日前，凡到摩托罗拉专柜购买指定型号的手机，即可获得意外大礼：凡购买a780、v3、a768和mpx220等时尚系列手机的用户，将可获赠价值580元的逍遥行礼箱一个;购买v872、v168、v221以及v22的用户，可以获得价值380元的摩托罗拉毛绒绒音响一对;而购买v872、v600等，则可获得同样价值380元的超酷运动背囊一个;购买c380、c650、v180、v221、c115等系列产品的用户，即可免费拥有价值180元的炫彩地毯、舒心靠垫和莹彩保温壶。

索尼爱立信2.14情人节手机促销：2.14情人节有礼“游”

记者从索尼爱立信市场部获悉，在2.14情人节这天，所有购买索尼爱立信手机的消费者均可得到一份精美的时尚礼品，同时更可参加“有礼‘游'刮刮卡抽奖活动”，大奖是“香港四日合家游”，另外还有高档新秀丽旅行箱以及sonydvd机两款大奖。

促销活动期间，消费者购买各款参加促销活动的手机，可获得不同的精美礼品。如购买s700c可有机会获得惠普photosmart325便携式打印机和超酷迷你音箱;k700c则为消费者准备了高档时尚双肩背包，背包面料与色彩均体现着时尚元素，格外适合游.行天下的游侠一族。

另外，商务首选机型p910c、时尚炫酷的k500c与k508c、经典版本t628、“功夫手机”t290c与j200c等，也为消费者准备了高档迷你音箱手机座、精美相框、流行贴身香包、“功夫”手机套等精美礼品。

促销活动目的:。

旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.

促销主题和内容:。

主题:完美音质,随身畅响。

xx年x月x日-x月x日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.

促销活动的开展方式:。

此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.

除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.

终端的赠品配送方式:。

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.

无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.

现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇二十二

题目：长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）。

手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！

比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，

在每晚上，可以进行多轮的比赛。

奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？

活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！

如今我国的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。价格战已大大压缩了手机行业参与者的平均利润，可以说是已经进入白热化阶段。我市的手机销售终端更是不计其数。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场份额实可谓难之又难。但随着科技的发展高新技术被逐渐运用到手机上，人们对手机的更换频率越来越快，所以说我们还是由市场的。

20xx年5月1日——7日。

爱力通讯手机卖场及门前搭台演出。

实行柜台手机展示、团购优惠与店外路演发放传单相结合的方式。

爱力通讯精彩不断，爱力通讯让你无所不能。

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与搭台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱力手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

1、活动开展时逢五一黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

1、锁定目标消费群体：在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

1、街道布置：

在光明大街和陵园路上每隔50米，高4米的地方悬挂条幅（相邻条幅的内容不同），2、2.舞台布置：

*1米高，长为4米，宽为3米的台子，用红地毯铺上。

*背景长4.5米，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）。

*舞台左右各放两个音响。

*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

*舞台前在摆个气模。

3、店内设置：

*店内布置在平时的基础上进行适当的改装，突出节日氛围。

1、舞台人员选择：

乐队现场配合邀请的河北工程大学飓风艺术团演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观端正，语言感染力强，并且有很强的应对现场的能力,。

2、柜台销售人员选择：

由店内长期促销员和临时促销员共同组成，但以长期促销员为主。（所招的临促要五官端正，熟悉卖场布局，并且能够跛脚流利的向顾客介绍每款机型的功能、配置和卖点）。

1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。

2、柜台人员穿上店内统一服装；

四、舞台表演：由飓风艺术团全权安排。

五、发放传单。

在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。

三、5月1日——7日活动开幕。

项目所需资金单位：万元。

媒体宣传费用3。

场地费用0.5。

员工津贴12*0.01*5+4*0.005*5=0.7。

条幅0.015。

宣传单0.1元*10000=0.1。

免费派送礼品费用0.5。

演出人员工资0.2。

音响器材租用0.25。

其他费用0.2。

现场布置费用0.05。

所需费用合计：5.515。

手机的促销策划方案（汇总23篇）篇二十三

活动时间：10月3日地点：四楼舞台处报名方式：1楼服务台报名或至四楼舞台处扫描二维码。

二、国庆7天乐天天刮大奖。

微信关注财富春天微信公众平台，参加每天一次的微信刮奖，奖品多多、机会多多，国庆7天乐，天天都快乐!

时间：20xx年10月1日-7日。

方法：发送“刮刮卡”三个字到财富春天微信公众平台，即可收到刮刮卡链接，打开链接，输入您的手机号参与刮奖!

一等奖：1名，300元财富购物卡1张;。

二等奖：2名，100元财富购物卡1张;。

三等奖：3名，50元财富购物卡1张;。

纪念奖：莲花纸抽1包。

三、营口银行卡品味好生活。

活动时间：即日起至12月31日，持营银公务卡，单卡消费金额满200元，即可享受商品折上9折优惠，单卡单日最高优惠100元。数量有限，先到先得。

四、银联有礼畅刷实惠。

五、晒“全家福”赢财富购物卡。

活动细则。

1.请在财富春天微信平台上，上传你的团圆照，附上与照片的家庭及联系电话，如：孙思涵家庭。

2.保证是原创照片。

4.将以您的.报名时留下的联系电话通知您是否获奖，同时在财富春天微信平台连续三天公布获奖名单。

奖项设置：

一等奖1名，奖励300元财富一卡通一张。

二等奖2名，每人奖励100元财一卡通一张。

三等奖3名，每人奖励50元财富一卡通一张。

四等奖10名，每人奖励10元财富一卡通一张。

活动时间。

征集时间：20xx年9月25日—30日。

投票时间：20xx年10月2日—7日。

中奖公布：20xx年10月9日。

领奖时间：20xx年10月10日—15日。