促销活动演讲稿题目（专业17篇）

在座的各位领导，各位电信人，大家晚上好!

我是xx工学院xx校区的电信3g促销活动团队长，我叫xx。

今天xx分局局长把我叫到这里，让我来分享一下，我们团队的一些促销方法，在此申明，此方法，谨代表我团队正在运作或者是将来投入运作，其他非我团队成员如实施，产生的一切结果，与本人以及本团队无关。

因为从宝局找到我发言到现在，只有四个小时，所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。

我要说的，主要分为四点：

一，我们中国电信的手机优势：

1，网速比移动快，信号比联通好。

2，流量包比移动联通便宜。

3，无线wifi优势。

4，手机开通时，就已经免费自动加入v网，和同学打电话不要钱(需是电信用户)

5，每个用户可设置3个全国亲情号码，在本地拨打亲情号码也不要钱。

6，凡购买电信手机用户，就可将自己原来的2m电信宽带免费升级至4m。

7，天翼3g智能手机可免费升级uim卡，升级完后，可直接用手机刷公交，每次0.9元，且可直接在校园电信营业厅充值“公交费”。

二，营销团队管理方法：

1，在搞活动的前十天，为鼓励大家的积极性，每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金，绝不拖欠(这时候电信还没有给我结清钱)

2，从第十一天开始，采用定期支付酬金的方法，因为现在大家已经有了一定的收入，也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益，且收益不小，但是这时候不能再天天付钱了，因为电信还没有给我付钱，一来我垫不起这么多钱，二来，要为之后可能出现的风险做准备。

3，根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位，且把手机促销做成一条流水线，让大家都能发挥自己的特长，又都能有自己的一块收益，又让这个活动成为“大家努力的成果”，便于团队管理。

三，和销售有关的方法：

1，针对我们的服务，制定口号“口号一：请放心!我们电信会负责到底。

口号二：没事!我们会帮您解决”

2，要想团队传递一个信号：我们这个团队的任何一个人，都是电信服务的活代表，所以，无论是售前还是售后，都应该友好的对待我们的客户。

3，对已经办理的客户，尽量满足客户的要求，就算是一个很小的事情，都要满足，就算是一个很小的问题，都要解决，就算是一个很小的客户疑问，都要解决。

4，售后要比售前更加热情!

5，免费帮忙刷机，但是在刷机之前一定要问清楚，如果是移动或者联通的客户，刷机就收50元每次，这是要让客户知道，我们的刷机服务虽然是免费的但是绝不是没有价值的'。

还有刷机之前一定要和客户讲清楚，一，刷机之后，一般厂家就不保修了;二，刷机过程中，对手机出现任何伤害，结果由客户承担。

6，开通客户讨论群，尽量避免老用户在营业厅提出手机使用过程中遇到的问题。

能在群里解决的，绝不能让其去营业厅。

四，要对自己有信心：

去年我们20天卖了将近1200台华为c8650。

今年的任务是600台，我有信心会完成任务，我一直在和我的团队讲，我们的任务是一定会完成的，只是如果我们努力一点，完成的就会快一点，不努力的话，完成的就会慢一点。

截止到今天(到时候时间大概是2月19号)，我们的销售情况是：

华为c8650+ 143台

中兴n880s 82台

酷派5860 38台

三星i509 33台

最后，谢谢大家的掌声，祝福所有鼓掌的同仁，都能超额完成任务，谢谢!

尊敬的各位经销商：

大家好!首先十分感谢各位在百忙之中抽空来参加百德嘉卫浴 “创新突围 赢动中国”暨2012年经销商终端营销力提升培训会。

本次培训活动包括经销商终端销售实战的各项内容，具体有产品卖点信息、终端销售问答技巧和情景模拟训练、终端导购技巧培训等方面。

我们希望通过促销特训活动，给予经销商一个全面而丰富的终端销售技能体系，让经销商更加规范内部管理，提高自身团队的实力，增强终端店铺的赢利能力。

同时，我们也希望借此传递一个信息：百德嘉卫浴非常重视这次十一促销活动，对经销商在产品、信息推广等各项政策的支持力度之大均是前所未有的。

这表明，百德嘉卫浴作为厂家，是跟经销商一起集智合力，共进共赢的。

而我们也希望经销商，有信心把这个活动做好，一起把百德嘉卫浴做大做强!在此，我谨代表百德嘉卫浴同仁对各位经销商表示由衷感谢!

随着消费者生活水平的不断提高和意识的不断加强，人们对生活的品质也越来越高。

卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品，不仅要具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能，充分体现消费者对产品人本主义的功能追求。

为此，在这个有低迷也有发展的卫浴市场中，我们百德嘉卫浴稳中求进，在逆境中成就新的品牌形象，明确新的品牌定位——人性卫浴的开创者。

人性卫浴作为新的卫浴发展潮流趋势，具有不可估量的市场价值。

百德嘉人性化卫浴产品用材无毒无害安全环保，设计遵循人体工程学，融入高端智能技术和大胆创想的色彩，符合不同空间的自由搭配，完全贴合消费者对健康环保、个性简约、功能至上的生活习惯和需要。

同时，利用我们整体卫浴丰富适需的产品线组合最大化地满足顾客，使顾客在一站式选购中获得最人性化的服务。

要引领市场和消费者的消费趋势，抢占市场更大的蛋糕。

也基于经销商和店面导购人员的成长，对客户人性化服务的满足，最大化地实现、传递和提升百德嘉人性卫浴的品牌溢价。

我们的经销商应该要比其他行业甚至同行的经销商拥有更专业的产品卖点知识、更卓越的终端营销能力，更透彻的消费者心理解读和更优秀的售后服务团队。

所以，我们很有必要做这样的一次培训!智赢终端!

同时，我们大家也知道十一促销是销售的黄金点，是抓住市场的最佳时机。

本次十一促销，我们的目的有四个：一、在核心消费群心中建立百德嘉品牌印象;二、帮助百德嘉卫浴代理商开发和培育;三、将人性卫浴的概念全国推广;四、提升终端销售业绩。

为打响十一促销，我们对经销商在政策上的支持力度之大是前所未有的。

在经销商订货政策方面，百德嘉通过订货梯度分级、增加广告补贴、新产品折扣等给予大家很大的支持。

同时，为了让大家更有效地开展促销活动，我们五楼展厅的整体宣传氛围已为大家提供一个很好的参考。

大家在培训期间可以到展厅里参观和进行情景式模拟演练。

20xx年是百德嘉实现品牌战略转型的关键年，是实现重大跨越和飞跃的重要时期!值此，再次感谢经销商一直以来为百德嘉品牌发展做出的努力!同时，我们希望大家齐心一致，一定要抓住十一促销这次难得的机会，用最强的信心和实力，打一场大胜仗!为日后的市场拓展打好最坚实的基础!

最后，谢谢大家!

尊敬的各位领导，亲爱的战友们：

大家好，今天我演讲的题目是《为国戍边、无怨无悔，用青春践行新时期的边防精神》

在毗邻港澳的南海之滨，在对外开放的东方前哨，时时处处都能看到我们深圳支队官兵们手握钢枪的身影。他们带着家人的思念，坚守在祖国边防第一线;他们冒着生命危险，顶着狂风巨浪日夜在海上穿梭。他们强忍着恶劣环境栉风沐雨，时刻保护着辖区群众的生命财产安全。一切的一切，浸染了多少边防卫士的汗水，又承载了多少边防官兵的悲欢离合。他们没有豪言壮语，却用生命谱写了一曲英雄赞歌;他们也没有波澜壮阔，却用忠诚演绎了情感的执着，是他们以青春与行动默默地践行着新时期的边防精神。

雷锋同志曾在日记中这样写道：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地;如果你是一缕阳光，你是否照亮了一片黑暗;如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命;如果你是一颗最小的镙丝钉，你是否永远坚守岗位?这段话我曾经看过无数遍，但从没有今天这般深刻的理解和由衷的感动。为什么?因为在我身边，我真真切切地感受到了有如雷锋精神一般伟大、无私的边防精神。

一等功臣章飞云，这个名字在我们心中已不再陌生，他的动人事迹，更是在我们心中留下了深深的烙印。作为一名边防军人，在面对急难险重的任务时，他总是冲在最前线，用实际行动感染着每一名战士;作为一名共*产*党员，在面对金钱的诱惑时，他丝毫都没有动摇,在凶残的歹徒向他扑来的时候，他毫不畏俱邪恶的嚣张，决然与之斗争到底;而作为一名一等功臣，他却从未想过要躺在功劳簿上享受生活。他说：“我的付出相对于国家、集体和人民给我的一切是非常渺小的，在往后的日子里我将继续实现我的人生价值来报答我的祖国和人民。”多么朴实的话语啊!

是啊，我们的国家正是由于有了像“章飞云”这样出色的水滴，才能融汇出这前仆后继的时代浪潮，一浪叠一浪、一浪高一浪地推动着我们的公安边防事业不断向前。

有人说，生命可贵;也有人说，亲情伟大。可我的战友们说：对祖国和人民的忠诚最崇高。他们付出了青春，舍弃了亲情，却无怨无悔。在祖国最需要他们的时候，他们也能义无反顾地献出自己宝贵的生命。

艾伟，是我们支队的一名老兵，还有一个月就要退伍了，恰在这时，有缉私任务，艾伟同志主动请缨，要求参加战斗在战斗中，我支队官兵与贩私分子在海上展来了殊死较量，贩私分子见摆脱不了我方的追捕，竟疯狂地向我缉私艇猛烈撞击，艾伟同志身负重伤，被送往就近的医院抢救，终因伤势太重而光荣牺牲，年仅20岁。

漫漫的人生路上，艾伟只走了20年，就画上了一个句号，也许，他未能领略到世间奥妙的真谛，来不及体验人生的不尽之欢，甚至还来不及报答父母的养育之恩，就这样倒下去了，他带走的是人生无限的缺憾，交给党和人民的却是一份永恒的答卷。

深圳支队是一个英雄倍出的集体，在英雄的集体里，英雄的故事又岂是只言片语可以说得完的呢!

为了保护国家的利益宁可牺牲个人的革命烈士林寿敏;

见义勇为、救民于水火之中的好战士林钦城;

不畏艰险、勇往直前的缉私英雄林树雄

……

太多太多了，说也说不完。

战友们，是我们，让青春的理想在奉献中闪光;是我们，用实际行动诠释了军人的青春格言;是我们，用自己的青春与热血谱写着军人的忠诚。

有人可能会问，是什么神奇的力量，使一批又一批的深圳支队官兵，面对种种威逼利诱，仍英勇顽强、充满激情地去战斗?让我自豪庄重地告诉大家吧，是使命，是责任，是忠诚。这使命，来自于对华夏净土的质朴的热爱;这责任来自于祖国和人民的殷切期望;这忠诚来自于对党的一片赤胆忠心。

我们的民族曾历尽磨难、饱经沧桑，才赢来了今天的社会主义新中国，幸福的生活来之不易，“边防军人多流一滴汗，内地百姓少担十分忧”。这是党和祖国对边防官兵的重托;“边防一日不宁，战斗一日不止”。这是我们深圳支队官兵们铿锵的誓言。此时此刻，我想大声地说，伟大的祖国，亲爱的人民，我们守卫在这里，请你们放心!

谢谢大家，我的演讲完毕!

穿上绿色的军装，看着血一样鲜红的帽徽肩章。

我骄傲，我是中国军人。

我在深深的思索;该用什么样的笔，来描绘军人坚韧的本色。

我在深深的思索;该用什么样的笔，来谱写军人壮丽的人生。

有人问：军人多少钱一月?军人有没有住房?军人有没有补贴?

有人说;军人就应该拼命，军人是效忠的工具!纳税人纳税给军人提供了武器，保卫祖国就是军人的使命!谁让你愿意去当兵?当兵就应该为国为民送命!

有人问：谁愿意报考军校?

有人说：军校半傻子都可以就读，和正儿八经的研究生不可同日而语!

一样的青年，回答一样的问题，却是不相同的答案。

我说;金钱买不来安全，金钱换不来生命!

你可知道，从冰封雪裹北国到风光旖旎的南海，从曾经弥漫硝烟的老山到现在枪声不断边境。军人就着那一袭草绿，紧握手中的钢枪，贴在共和国的土地上，用生命换回祖国和人民的康宁!

你可知道，在荆棘丛生的高原，中国军人用满腔赤诚，唤醒沉睡了千百年的处女地，用铁脚走出一条青藏通道，用双手开拓一片黄土绿荫。

当人们在舞厅里飘然起舞，当人们在柳树下卿卿我我。可还曾记得;在水深火热的洪水中，中国军人像条蛟龙，力挽狂澜救出无数生命!

无论是地震的颠覆，还是烈火的焚烧。无论是侵略者的枪炮，还是歹徒的刀光。总之，哪里有人民是呻吟，哪里就有中国军人矫健的身影!

为了祖国，哪怕是战死沙场!为了人民，哪怕是身负重伤!这就是中国军人的内涵!

我骄傲，我是中国军人!我永远记得;南昌城的枪声中有我的步枪在鸣响!

我骄傲，我是中国军人!我永远记得;两万五千里的路上有我艰难的足迹!

我骄傲，我是中国军人!我永远记得;卢沟桥的枪响以后，我的大刀向鬼子们的头上砍去!

我骄傲，我是中国军人!我永远记得;打过长江去，解放全中国。是毛主席的命令，也是我激动的呼声!

我骄傲，我是中国军人!我永远记;九百六十万平方公里土地上的绚丽，有我付出的血汗和忠心!

我骄傲，我是中国军人!……

火红的八月,火热的心情.又是一年”八一”节.我们这些曾经穿过军装当过兵的人，都忘不了生命中的那一段军旅生涯。在人的一生之中，能够有幸参加伟大的中国人民解放军，能够成为光荣的军人，为伟大祖国站岗放哨，这使我们感到无比的自豪和光荣.

二十年前，我们这些来自五湖四海的热血青年，带着梦想来到了向往已久的部队。我们唱着军歌一起成长，共同渡过人生中最美好的时光。火热的军旅生活，锤炼了我们的身体，磨练了我们的意志，凝聚了我们的友谊。回首往昔，是部队培养了我们独立生活的能力 ;是部队教会了我们为人处事的道理;是部队锻炼了我们协调工作的能力。是部队给了我们许多别人没有的东西。我们把最美好的青春年华献给了部队，但生命里有了当兵的历史，一辈子也不会后悔!

组织战友聚会的初衷，就是为了共同回味军旅历程，重温友情，再话当年;就是为了搭建互通互动平台，沟通战友信息;就是为了整合战友感情资源，共创共享未来。不分高低贵贱，不论叶绿花红，团结起来，互相帮助，互相关心。如有困难，应多找找战友，那怕是互相闲聊，互相倾诉，也是一种需要，一种安慰，一种精神寄托。虽然我们都已经走上了不同的工作岗位，平淡的生活似乎让我们淡忘了什么，但唯一没有淡忘的是：军旅情战友谊。还有我们军人的节日————八一。

中秋节，又称月夕、秋节、仲秋节、八月节、八月会、追月节、玩月节、拜月节、女儿节或团圆节，是流行于中国众多民族与汉字文化圈诸国的传统文化节日，时在农历八月十五;因其恰值三秋之半，故名，也有些地方将中秋节定在八月十六。

在座的各位领导，各位电信人，大家晚上好!

我是xx工学院xx校区的电信3g促销活动团队长，我叫xx。

今天xx分局局长把我叫到这里，让我来分享一下，我们团队的一些促销方法，在此申明，此方法，谨代表我团队正在运作或者是将来投入运作，其他非我团队成员如实施，产生的一切结果，与本人以及本团队无关。

因为从宝局找到我发言到现在，只有四个小时，所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。

我要说的，主要分为四点：

一，我们中国电信的手机优势：

1，网速比移动快，信号比联通好。

2，流量包比移动联通便宜。

3，无线wifi优势。

4，手机开通时，就已经免费自动加入v网，和同学打电话不要钱(需是电信用户)

5，每个用户可设置3个全国亲情号码，在本地拨打亲情号码也不要钱。

6，凡购买电信手机用户，就可将自己原来的2m电信宽带免费升级至4m。

7，天翼3g智能手机可免费升级uim卡，升级完后，可直接用手机刷公交，每次0.9元，且可直接在校园电信营业厅充值“公交费”。

二，营销团队管理方法：

1，在搞活动的前十天，为鼓励大家的积极性，每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金，绝不拖欠(这时候电信还没有给我结清钱)

2，从第十一天开始，采用定期支付酬金的方法，因为现在大家已经有了一定的收入，也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益，且收益不小，但是这时候不能再天天付钱了，因为电信还没有给我付钱，一来我垫不起这么多钱，二来，要为之后可能出现的风险做准备。

3，根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位，且把手机促销做成一条流水线，让大家都能发挥自己的特长，又都能有自己的一块收益，又让这个活动成为“大家努力的成果”，便于团队管理。

三，和销售有关的方法：

1，针对我们的服务，制定口号“口号一：请放心!我们电信会负责到底。

口号二：没事!我们会帮您解决”

2，要想团队传递一个信号：我们这个团队的任何一个人，都是电信服务的活代表，所以，无论是售前还是售后，都应该友好的对待我们的客户。

3，对已经办理的客户，尽量满足客户的要求，就算是一个很小的事情，都要满足，就算是一个很小的问题，都要解决，就算是一个很小的客户疑问，都要解决。

4，售后要比售前更加热情!

5，免费帮忙刷机，但是在刷机之前一定要问清楚，如果是移动或者联通的客户，刷机就收50元每次，这是要让客户知道，我们的刷机服务虽然是免费的但是绝不是没有价值的。

还有刷机之前一定要和客户讲清楚，一，刷机之后，一般厂家就不保修了;二，刷机过程中，对手机出现任何伤害，结果由客户承担。

6，开通客户讨论群，尽量避免老用户在营业厅提出手机使用过程中遇到的问题。

能在群里解决的，绝不能让其去营业厅。

四，要对自己有信心：

去年我们20天卖了将近1200台华为c8650。

今年的任务是600台，我有信心会完成任务，我一直在和我的团队讲，我们的任务是一定会完成的，只是如果我们努力一点，完成的就会快一点，不努力的话，完成的就会慢一点。

截止到今天(到时候时间大概是2月19号)，我们的销售情况是：

华为c8650+ 143台

中兴n880s 82台

酷派5860 38台

三星i509 33台

最后，谢谢大家的掌声，祝福所有鼓掌的同仁，都能超额完成任务，谢谢!

尊敬的各位经销商：

大家好!首先十分感谢各位在百忙之中抽空来参加百德嘉卫浴 “创新突围 赢动中国”暨xx年经销商终端营销力提升培训会。

本次培训活动包括经销商终端销售实战的各项内容，具体有产品卖点信息、终端销售问答技巧和情景模拟训练、终端导购技巧培训等方面。

我们希望通过促销特训活动，给予经销商一个全面而丰富的终端销售技能体系，让经销商更加规范内部管理，提高自身团队的实力，增强终端店铺的赢利能力。

同时，我们也希望借此传递一个信息：百德嘉卫浴非常重视这次十一促销活动，对经销商在产品、信息推广等各项政策的支持力度之大均是前所未有的。

这表明，百德嘉卫浴作为厂家，是跟经销商一起集智合力，共进共赢的。

而我们也希望经销商，有信心把这个活动做好，一起把百德嘉卫浴做大做强!在此，我谨代表百德嘉卫浴同仁对各位经销商表示由衷感谢!

随着消费者生活水平的不断提高和意识的不断加强，人们对生活的品质也越来越高。

卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品，不仅要具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能，充分体现消费者对产品人本主义的功能追求。

为此，在这个有低迷也有发展的`卫浴市场中，我们百德嘉卫浴稳中求进，在逆境中成就新的品牌形象，明确新的品牌定位——人性卫浴的开创者。

人性卫浴作为新的卫浴发展潮流趋势，具有不可估量的市场价值。

百德嘉人性化卫浴产品用材无毒无害安全环保，设计遵循人体工程学，融入高端智能技术和大胆创想的色彩，符合不同空间的自由搭配，完全贴合消费者对健康环保、个性简约、功能至上的生活习惯和需要。

同时，利用我们整体卫浴丰富适需的产品线组合最大化地满足顾客，使顾客在一站式选购中获得最人性化的服务。

要引领市场和消费者的消费趋势，抢占市场更大的蛋糕。

也基于经销商和店面导购人员的成长，对客户人性化服务的满足，最大化地实现、传递和提升百德嘉人性卫浴的品牌溢价。

我们的经销商应该要比其他行业甚至同行的经销商拥有更专业的产品卖点知识、更卓越的终端营销能力，更透彻的消费者心理解读和更优秀的售后服务团队。

所以，我们很有必要做这样的一次培训!智赢终端!

同时，我们大家也知道十一促销是销售的黄金点，是抓住市场的最佳时机。

本次十一促销，我们的目的有四个：一、在核心消费群心中建立百德嘉品牌印象;二、帮助百德嘉卫浴代理商开发和培育;三、将人性卫浴的概念全国推广;四、提升终端销售业绩。

为打响十一促销，我们对经销商在政策上的支持力度之大是前所未有的。

在经销商订货政策方面，百德嘉通过订货梯度分级、增加广告补贴、新产品折扣等给予大家很大的支持。

同时，为了让大家更有效地开展促销活动，我们五楼展厅的整体宣传氛围已为大家提供一个很好的参考。

大家在培训期间可以到展厅里参观和进行情景式模拟演练。

xx年是百德嘉实现品牌战略转型的关键年，是实现重大跨越和飞跃的重要时期!值此，再次感谢经销商一直以来为百德嘉品牌发展做出的努力!同时，我们希望大家齐心一致，一定要抓住十一促销这次难得的机会，用最强的信心和实力，打一场大胜仗!为日后的市场拓展打好最坚实的基础!

最后，谢谢大家!

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人在旅途，一米阳光

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们大家好!

我今天演讲的题目是：人在旅途，一米阳光

一米阳光虽然只能照亮一隅土地，一米阳光虽然只能培育几棵微不足道的苍松翠拍，但一米阳光足以让暗淡的心重现光明，一米阳光足以让冻结的心回暖!蓦然回首，在我教书育人的旅途上，我给予学生无数一米阳关的爱，让幸福之花开满师生的心田!

弹指一挥间，十年的岁月就在苦口婆心的劝导声中滑过，就在学生们为取得比赛名次的欢声笑语中滑过，就在一次又一次的理想与现实的较量中滑过，就在给予学生一米阳光的暖意中滑过————，回顾耕耘之路，曲曲折折的脚印伴着不懈的探索，点点滴滴的汗水凝聚着成功的喜悦!

也许你认为一米阳光是狭窄的，也许你认为一米阳光是微弱的，可是你知道么，给予学生一米阳光的爱，就能拯救他的命运，就能改变他的人生!记得有这样一篇自传体文章《假如给我三天光明》，作者海伦·凯勒身受盲聋哑三重残障碍，七岁以前一直生活在无声无息、没有光明的混沌世界里，直至遇到了她生命中的天使——沙利文老师。

沙利文老师用毕生的精力来教育引导这个可怜的孩子，将她由一名无知、粗鲁、暴躁的动物，变成了一个勇敢、博爱的伟大作家。

如果学生是一朵含苞待放的花蕾，老师就是园丁，甘愿为他们提供雨水和阳光。

如果学生是一叶乘风破浪的小舟，老师就是舵手，甘愿为他们提供动力和方向。

冷了，叮嘱学生添加衣裳，病了，送学生去医院;每当“问题生”经过开导后走出了思想误区的时候，每当贫困生经过关爱自立自强顺利毕业就业的时候，每当学困生经过引导成绩不断提高的时候，每当优秀生的成绩得到巩固优化并不断进取的时候，我都会感到无比的欣慰和自豪!一米阳光让无数家庭看到希望，一米阳光让无数学子成就梦想，与此同时，一米阳光也丰富了我的生活美丽了我的人生!还记得初为教师的时候，面对一双双充满渴望的眼睛，一张张稚稚气未脱的脸庞，强大的责任感和使命感在我的心胸油然而生，鞭策我不懈进取，我既然是一名教师，就必须拥有阳光，就必须撒播阳光。

我喜欢同学生谈理想、畅人生;为他们开启智慧之门;我喜欢用阳光般的温暖去融化学生心灵深处久寒不化的坚冰，为他们指明前进的方向!

不要小看一米阳光，一句温馨的话语，一个友好的眼神，一次小小的帮助都会让学生感动，更会让学生在湛蓝的天空越飞越高，越飞越远!愿所有的老师都能给予学生那充盈着爱的一米阳光!

我的演讲完毕!谢谢大家!

工作着，快乐着

很多人都觉得幼儿园教师的工作很轻松很惬意!的确，在园中，孩子是快乐的，除了老师带给了他们玩的、吃的、学的乐趣外，还有老师为他们创造的舒适、宽松的生活环境! 教师是爱孩子的，从心底的出发，但是很少有人会考虑幼儿教师所处的环境。

年年孩子不同，班班孩子不同，个个孩子不同，如此多的不同，带给老师的不仅是欣喜，同时不可避免的是更多的挑战、困惑和艰辛。

有一天早餐后，一个爱流鼻涕的小男孩煊可能肠胃不舒服，将刚吃下去早餐吐了出来，他的嘴角，衣服都留有，如此秽物，真的不堪目睹。

不要说收拾，看见的人都会恶心倒胃口。

而老师见状马上过来，毫不理会那些脏物，认真地清理起来并轻声细语地安慰： “没关系的，以后要注意，不要乱吃零食，知道了吗?”打扫呕吐物和清洗拉在裤子里的大便是常见的事，更不用说给他们擦鼻涕擦眼泪擦屁股，哄他们吃饭、睡觉，这些都需要有十足的耐心和爱心。

所以好多刚来幼儿园上班的老师，都会出现没有胃口的现象。

孩子有难处可以找父母、找老师;家长有问题可以找园长、找老师;可老师找谁?面对家长、园长和孩子，幼儿老师载负着何其重的责任啊!

温柔、漂亮的杨老师对工作充满了热情，对每个小朋友都充满了爱。

一次，一个向来捣蛋的小男孩滔滔不仅欺负了小朋友，还拒不认错，闹情绪。

为此，杨老师批评了他。

可第二天，滔滔就没有来上学，他爸爸倒是打来电话向园长控诉了一番。

天地良心，作为旁观者的我，可以为杨老师作证，杨老师并未像滔滔爸所说的那样。

真是冤啊!最后杨老师上门道歉，向家长说了好多好话，陪了好多的歉意，才化解。

又如，下午老师下班了，但碰见家长没有按时来接小孩。

那么，老师得继续照顾小朋友，直至家长来接。

有时老师照顾吃饭、睡觉后，家长很晚才来接。

……

当老师不易，当幼儿老师更不易。

幼儿教师是特殊的一群。

他们的收入没有小学教师高，社会声望也没有中学、大学老师高，他们通常被称为“孩子王”，是带着孩子玩的“高级保姆”。

是的，他们没有科学家渊博的知识，也没有企业家灵活的头脑，更没有白衣天使的.回天之术。

然而，孩子是从幼儿教师怀里迈出启蒙人生的第一步。

要使摇篮里的生命长大成材，离不开幼儿老师!一个人当他有所建树，名扬天下时，也许是老年、青年或是少年?但支撑他伟大成就的宝塔里底座里，绝对也离不开幼儿时期的良好教育。

对天真无邪的孩子来说，世界是神奇的，他们的小脑袋里总是装着“为什么”，在孩子的眼中，老师是无所不知的天才，脑子里充满了智慧，孩子们都想从老师那得到满意的答案。

可见，幼儿教师的实际工作量、所承担的社会责任、所要掌握的教育技能都是小学、中学、大学教师所无法比拟的。

当然，他们也有自己的幸福时刻。

每当看到孩子们有了点滴的进步时，一种丰收的喜悦就在他们心底绽放，一股幸福的暖流就在他们的心底回荡。

日出日落，风风雨雨，他们就在孩子们的微笑中，在孩子们的歌声中，感受到世界的博大，生活的美好。

幼儿老师就在这平凡、琐碎枯燥的工作中，默默地奉献着自己的青春和热血，寻找自己的人生价值。

初为人师之乐 做教坛小蜜蜂

于人而言，金秋是一个收获的季节;于我而言，更是一个充满希望的季节。

9月，我很幸运的被分配到自己的母校实习，并和三(1)班的学生成为好朋友。

初踏这片圣坛，感觉自己肩负的责任很重，可又要有勇敢面对的勇气与恒心，毕竟教师的使命任重而道远：军潭完小是我实现梦想的希望之地，在这几天的教学中，我最大的感受是“痛并快乐”着。

驻足母校，多么的亲切而又显得那样的陌生，“刘晓晓回答的真棒!”老师的亲切鼓励犹在耳边，昔日的良师益友早已或调离高升或退休颐养，今天的校园亦焕然一新，青春的朝气还在蓬勃发展......。

而今身份突然的改变、身处于陌生的环境中未免惶恐不已，但学校领导和老师们的热情的引领、亲切招呼让我心神初定，三年级(1)班的小调皮又使我惊喜，内心充满幸福。

我享受着这种愉悦，这里有平易近人的学校领导，关爱我的师长和天真可爱的小机灵，更有事无巨细处处悉心照顾我的三(1)班班主任周丹老师，我感觉真的回家啦!

第一节课下来，我有些迷茫，在校学习期间，学了不少的教育教学理论，总觉得教学就是那么的简单。

当时对于教学的理解是模糊的单纯，单纯得近似天真。

而在实际教学活动中，理论和实际总是失联，理论显得那样的苍白无力，我发现我很无知，“书到用时方恨少”，我需要从实际教学活动中去思索去运用。

多方听取老师们讲的教学案例，结合我的教学活动，在学习、思考、实践中加深我对教育教学理论的印象，教育理论在我的脑海里得以升华，又对我的教学工作引出实际的指导，老师们的教学案例有些教学方法和观念是我过去在学校里没接触过的，因此我们欣喜万分。

我是一名实习老师，个人粗浅的认识到应该紧抓教学的各个环节，认真备课对于教学十分重要。

我实习的是小学三年级的数学，面对我们现在的新人教版教材，我发现一节课的知识点很少，初步接触似乎浅而易懂，我按照我的思维方法开始备课，一个课时的内容分为两部分：半节课的时间讲解，剩下的时间可以采用互动的方式练习巩固。

我觉得这样设计教学过程很完美，几节课下来，发现这样的课往往抓不住重点、难点，更别说突出重点、突破难点了。

第一单元“秒的认识”，一开始我就连上了两节新课，总觉得这么简单的内容学生肯定完全懂了。

但在批改作业时才发现学生普遍还是处于懵懂的状态，“比什么早”、“晚点”、“经过”等时间概念混淆不清，我心里很难过，回想起上课的情形他们是那么积极，气氛是那么活跃。

但仔细一想，举手的总是那么几个。

师范的老师曾多次强调在教学活动中要留心观察学生的表现，及时做好课后反思。

面对这个问题我该如何去解决?我想我应该花更多的时间去研读教材，参照单元学习要求，找出重点、难点，尽量使课堂连贯、流畅、通俗，引导学生学会动脑思考、动手操作。

有经验的老师也向我伸出了援手，尽量搜集一些有趣的课外资料作为补充，吸引学生的注意力，激发学生的兴趣，提高学生听课的效率，老师们的一席话让我豁然开朗。

向40分钟要质量求效率，课堂上的40分钟就是我真正的战场，每一节课都要精神饱满、心情愉悦，注重与学生的交流互动。

我在备课时查找资料发现，新编的新版教材与原来的教材相比有很大的改动，新版教材更注重了学生思维的开发、能力的培养，需要创造性地灵活地使用教材，让学生的思维、想象空间得到拓展。

学习的过程是自我生成的过程，这种生成是他人无法取代的。

学生在学习的过程中，不是简单被动地接受信息，而是对外部信息的主动选择、加工和处理。

所以课堂上不能满堂灌，而应通过提问去唤起他们的好奇，给他们充分想象的空间，发展他们的思维。

教师是学生学习的组织者，不仅要为学生提供合作交流的空间和时间。

作为教师还应成为学生活动学习的引导者，引导他们如何去学习。

作为我们刚分配的年轻新教师，更应该从“师道尊严”的架子中走出来，要成为学生的参与者，随时观察学生的学习情况，与他们交流，倾听他们的心声。

只有走进学生的世界才能拉近学生与自己的距离，成为学生的伙伴，让他们与自己交流。

数学源于生活，又应用于生活，公园里有数学，购物中有数学，图画里有数学，运输中有数学，高科技里也有数学，在学生已有的知识经验之上创设多样的数学情境，为学生提供丰富的图、画、表等感性材料，让学生自己发现问题，从不同角度去描述同一个问题，丰富学生对数学的理解，应用于解决问题，回归生活。

新课程关注学生的全面发展，不仅仅关注学生的知识和技能的获得情况，更关注学生学习的过程、方法以及相应的情感态度和价值观等方面的发展。

演讲的题目是一篇演讲稿有机的组成部分。演讲稿的内容与题目是互相呼应的，来看看下面演讲稿及其内容吧：

什么是演讲的题目?说白了，就是一篇演讲的名字。

也可称为标题、题名、名称。

演讲的题目是一篇演讲稿有机的组成部分。

它与演讲的内容、风格、语调有直接关系。

内容决定了题目，题目则鲜明地表现内容的特点。

一个新颖、生动、恰当而富有吸引力的题目有以下三个作用。

第一，具有概括性。

它把演讲的主题、内容、目的全面地反映出来。

如毛泽东的《反对党八股》、《为人民服务》等演讲题目，一讲出来就让人明白内容和主题。

第二，具有指向性。

题目一讲出来，听众就知道你要讲的是哪方面问题，是政治性的、学术性的还是伦理道德的。

第三，具有选择性。

题目能在未讲之前就告诉听从你要讲什么。

听众可以据此进行选择听或不听。

那么，应该根据哪些标准来选择题目呢?

标准之一，演讲的题目应能揭示主题。

如，曲啸的演讲题目《心底无私天地宽》，一听就知道演讲的中心思想和主题是什么。

标准之二，演讲的题目应能提出问题。

如，鲁迅的演讲题目《娜拉走后怎样》、《未有天才之前》等，听众听讲就可以一种浓厚兴趣进行思考，听时自然就容易理解。

标准之三，演讲的题目应能划定范围。

如《大学生的任务》、《美术略论》这样的演讲题目，听众听后就可知道演讲的内容、范围及涉及的具体问题，以选择听还是不听。

当然，要选择一个好的题目，除了按上述三条标准外，还应注意以下问题。

第一，题目要有积极性。

即要选择那些光明、美好、有建设性的题目，使听众一听就有无限希望。

如《自学可以成才》这样的题目，就可鼓舞听众充满信心地走自学之路。

英国一位演讲家曾讲过，一个好的题目是属于“怎样?”“是什么?”“为什么?”三方面。

如:《学校怎样开设演讲课》，这属于“怎样”的，是解决疑难的题目;《为培养新人而努力》，是属于“是什么”的，是指出目的和办法的题目;，指出目的。

初学者选题时按这个要求去检查，题目就容易有吸引力和积极意义。

第二，题目要有适应性。

其一，要适应听众的实际。

即选题考虑听众思想修养、文化水平、职业特点、阅历等，这样才能有的放矢。

其二，要适应自己的身份。

即要选择与自己所从事的工作性质、专业、知识面接近的题目，因为自己熟悉的东西容易讲深讲透，容易收到好效果。

其三，要适应演讲的时间。

即是要按规定的时间选择题目。

如果规定的时间长，题目就可大些;时间短，题目就可小些。

第三，题目要有新厅性。

只有“新”和“奇”，才能像磁石一样吸引听众。

司空见惯、屡见不鲜的事物，人物，人们是不易关注的。

比如《我的祖国》、《青春在岗位上闪光》等，人们听得厌倦了，很难吸引人。

第四，题目要有情感色彩。

演讲者的演讲总是充满强烈的情感色彩，并把这种强烈的爱憎情感注入到题目里去，从而打动听众有一种情感的导向作用和激发作用。

如鲁迅的《流氓与文学》、马克.吐温的《我也是义和团》等，其爱憎情感都是很鲜明的。

第五，题目要有生动性。

演讲题目生动活泼，就能给人一种亲切感、愉悦感。

像前面举的《老而不死论》、《象牙塔与蜗牛庐》等，都非常生动活泼。

当然，生动活泼与否主要由主题和内容而定。

严肃的主题和内容就不宜用活泼的题目，用了反而会冲淡和破坏演讲的战斗性和严肃性。

选择一个好题目并非一件容易的事，需要长期锤炼，反复琢磨，久而久之就会找到规律。

初学演讲者在选择题目时往往容易犯以下毛病:1、冗长的题目不仅不醒目，也不易记。

如《祖国儿女在为中华腾飞而拼搏》，这个题目就太长了。

2、深奥怪僻，艰涩费解。

这样的题目往往让人摸不着头脑，自然就失去了听的兴趣。

如《我对文明之管窥》、《葡萄与大学生》、《五彩石》等，很晦涩、难怪、别扭。

3、宽泛、不着边际。

如《我自信》、《理想篇》、《责任》等，这样的题目听众根本捕捉不到演讲的范围和内容，也不会愿意听讲。

演讲的题目有一种特殊情况，就是有一些演讲辞的题目是以发表时间、地点或会议名称而定的。

这类演讲都是有特殊意义的，且演讲者都是某段历史时期著名政治家、社会活动家和知名人士。

这种题目属于特殊情况，不能和我们的一般演讲题目同日而语

好的演讲稿题目是演讲成功的一半。选择一个怎样的题目是关键，下面是小编为大家整理的演讲稿题目及其内容：

让我们从一个初一新生的角度来谈谈怎样做好一名合格的中学生。

作为中学生，我们应该把学习抓好。

到了中学，我觉得学习压力明显地比小学大了。

因此，我们的学习方法也要改变一下。

我们不仅要在课堂上认真听讲，也要利用好课余时间，可以适当地做些练习题、看些课外书，以增长我们的见识，开拓我们的思维，使我们的大脑活跃起来。

另外，我们不能靠人推一步才走一步，要靠自己自觉努力、学习。

每当老师讲完一课，对其内容、例题，我们都要复习几遍。

我们还要做好预习工作，先看几遍课文，并进行思考。

有不懂的问题，在第二天老师讲课时提出来，及时解决，什么都要比老师快一步。

以前的成绩只代表过去，现在，我们都站在同一个起跑线上，看谁跑得快，我们要争做第一个冲线者。

另外，仪表也很重要，自己身上整洁，别人看了也舒服。

老师曾给我们讲过:“要穿戴整洁，朴素大方;头发干净整齐，不烫发、化妆、佩戴手饰。”因此，我们要听老师的话，把老师的话记在心里，时刻提醒自己。

全校的学生都穿着整齐的校服，面貌一新。

这样，才体现出我们市一级学校的精神风貌。

从卫生习惯可以看出一个人的精神风貌，因此，我们要特别注意卫生，养成良好的卫生习惯，我们不能乱扔垃圾，随地吐痰。

要定时更换衣服，勤洗勤换，不要一星期才换一次，弄得全身“臭哄哄”的。

我们还要守纪律，在课堂上认真听讲，一切听从老师指挥，不能在课间大吵大闹，要营造一个安静的学习环境。

身体是学习、生活的本钱，如果身体不好，就什么事也做不了。

因此我们要踊跃参加各种体育活动，锻炼身体，增强体质。

让我们从一个初一新生的角度来谈谈怎样做好一名合格的中学生。

作为中学生，我们应该把学习抓好。

到了中学，我觉得学习压力明显地比小学大了。

因此，我们的学习方法也要改变一下。

我们不仅要在课堂上认真听讲，也要利用好课余时间，可以适当地做些练习题、看些课外书，以增长我们的见识，开拓我们的'思维，使我们的大脑活跃起来。

另外，我们不能靠人推一步才走一步，要靠自己自觉努力、学习。

每当老师讲完一课，对其内容、例题，我们都要复习几遍。

我们还要做好预习工作，先看几遍课文，并进行思考。

有不懂的问题，在第二天老师讲课时提出来，及时解决，什么都要比老师快一步。

以前的成绩只代表过去，现在，我们都站在同一个起跑线上，看谁跑得快，我们要争做第一个冲线者。

另外，仪表也很重要，自己身上整洁，别人看了也舒服。

老师曾给我们讲过:“要穿戴整洁，朴素大方;头发干净整齐，不烫发、化妆、佩戴手饰。

”因此，我们要听老师的话，把老师的话记在心里，时刻提醒自己。

全校的学生都穿着整齐的校服，面貌一新。

这样，才体现出我们市一级学校的精神风貌。

从卫生习惯可以看出一个人的精神风貌，因此，我们要特别注意卫生，养成良好的卫生习惯，我们不能乱扔垃圾，随地吐痰。

要定时更换衣服，勤洗勤换，不要一星期才换一次，弄得全身“臭哄哄”的。

我们还要守纪律，在课堂上认真听讲，一切听从老师指挥，不能在课间大吵大闹，要营造一个安静的学习环境。

身体是学习、生活的本钱，如果身体不好，就什么事也做不了。

因此我们要踊跃参加各种体育活动，锻炼身体，增强体质。

让我们以《中学生守则》为准则，努力把自己培养成一个“有理想，有文化，有道德，守纪律”的“四有”新人。

各位同学们:

大家早上好!我演讲的题目是“决不轻言放弃”。

作为即将参加高考的高三学子，我们正前行在人生奋斗的征途中，万里长征，我们刚刚起步。

就在这起步的阶段，我们获得过掌声，也遭逢过挫折。

月考与竞赛后的几家欢乐几家愁，就是最好的证明。

面对成绩，无疑要胜而不骄，再接再厉;而面对失败，我们则要坚定地说，切莫放弃。

亚伯拉罕•林肯先生，24岁经商失败，26岁恋人死去，27岁精神崩溃，中年时代多次竞选参议员和副总统，均告失败。

或许只有这些，才能算得上人生中真正的挫折。

可面对这么多挫折，林肯并没有放弃自己的追求，而是仍旧坚持不懈地努力。

最终，他成为了美国第十六任总统。

正是因为决不在挫折面前轻言放弃，林肯最终实现了自己的理想。

如今的我们，将理想分成了几个小目标，一个一个地去奋斗、去努力。

比如说在月考中取得好成绩，比如说在生活中成功进行富有挑战性的活动。

同学们，决不轻言放弃是一种美德，更是一种积极的人生态度。

我们无法创造命运，但我们可以用实际行动改变命运，我们可以向命运中的艰难困苦挑战。

不被困难所吓倒，不言放弃，终能历经风雨见彩虹，谱写精彩的人生。

桑兰摔残了肢体，张海迪高位截瘫，海伦•凯勒的生命中没有光明与黑暗，可她们从未放弃自己对美好理想的追求。

正是不轻言放弃，她们有了壮美的人生，赢得了世人的尊重。

白驹过隙，流水无痕。

在匆匆忙忙的尘世中，我们能做的只有不懈地努力，不懈地奋斗，最终实现自己的理想。

这，才是我们生命的意义。

无论前面的路多么坎坷，“决不轻言放弃”将永远是我们人生追求的永恒动力。

我的演讲完毕，谢谢大家!

励志演讲稿--决不轻言放弃

各位同学们:

大家早上好!我演讲的题目是“决不轻言放弃”。

作为即将参加高考的高三学子，我们正前行在人生奋斗的征途中，万里长征，我们刚刚起步。

就在这起步的阶段，我们获得过掌声，也遭逢过挫折。

月考与竞赛后的几家欢乐几家愁，就是最好的证明。

面对成绩，无疑要胜而不骄，再接再厉;而面对失败，我们则要坚定地说，切莫放弃。

亚伯拉罕•林肯先生，24岁经商失败，26岁恋人死去，27岁精神崩溃，中年时代多次竞选参议员和副总统，均告失败。

或许只有这些，才能算得上人生中真正的挫折。

可面对这么多挫折，林肯并没有放弃自己的追求，而是仍旧坚持不懈地努力。

最终，他成为了美国第十六任总统。

正是因为决不在挫折面前轻言放弃，林肯最终实现了自己的理想。

如今的我们，将理想分成了几个小目标，一个一个地去奋斗、去努力。

比如说在月考中取得好成绩，比如说在生活中成功进行富有挑战性的活动。

同学们，决不轻言放弃是一种美德，更是一种积极的人生态度。

我们无法创造命运，但我们可以用实际行动改变命运，我们可以向命运中的艰难困苦挑战。

不被困难所吓倒，不言放弃，终能历经风雨见彩虹，谱写精彩的人生。

桑兰摔残了肢体，张海迪高位截瘫，海伦•凯勒的生命中没有光明与黑暗，可她们从未放弃自己对美好理想的追求。

正是不轻言放弃，她们有了壮美的人生，赢得了世人的尊重。

白驹过隙，流水无痕。

在匆匆忙忙的尘世中，我们能做的只有不懈地努力，不懈地奋斗，最终实现自己的理想。

这，才是我们生命的意义。

无论前面的路多么坎坷，“决不轻言放弃”将永远是我们人生追求的永恒动力。

我的演讲完毕，谢谢大家!