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销售目标的感悟（实用17篇）篇一
团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。
销售等于收入，销售就是抢钱。
挑战自己的面子，挑战自己的学识，挑战自己的耐力。
飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
脚踏实地，打造金牌团队；放飞梦想，造就辉煌人生。
永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
因为自信，所以成功。
爱岗敬业，求实创新，用心服务，勇争一流。
追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
敢于竞争，善于竞争，赢得竞争。
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
功夫老道，热忱为本，永续经营。
忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
赚钱靠大家，幸福你我他。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
成功决不容易，还要加倍努力。
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
销售要主动出击，不要守株待兔。
扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。
时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。
振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。
观念身先，技巧神显，持之以恒，加油向上。
主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
销售目标的感悟（实用17篇）篇二
在座的各位：
本人做销售近十年，总结销售心得如下。
总体说就两点，一是内心强大，底气足。二是好的业绩都是争取来的，不要怕与客户争吵。
解释如下：做销售的首先要克服自身的恐惧心理，不要害怕客户拒绝，不要害怕客户为难，不要害怕客户不搭理，记住，除了这家客户，还有很多客户我们可以开发，完全没有必要为一家客户的得失而耿耿于怀，同时无论面对什么样的客户底气要足（无论客户是何职位、背景、学历、能力等），要有平等的心里，是客户与我平等，而不是我们低人一等。所有人的人格都是平等的，我们要这样对人，也要别人这样对我。买方不大，卖方不小，大家是平等的。你可以不买，我也可以不卖。做到不卑不亢，以礼待人即可。这一点是做好销售的根本基础。
至于第二点解释如下：有第一点做基础，所以不是客户提出的所有的东西我们都要无条件接受，我们能做到的、合理的东西可以接受，不能接受的、需要谈判的我们也要提出来，或者需要客户提供什么样的条件我们才能接受，否则我们签订的肯定是不平等条约，同时，所有好的条件都是谈出来的，客户不会主动提出来，我们要争取，在此过程中即使有争吵也是正常的，只要不撕破脸皮，有修复的可能，我们要尽一切可能争取，如果客户蛮不讲理，下次也无合作机会，撕破脸皮也无妨，因为大家是平等的，我们没有理由接受不平等的条件。在此过程中既要把握争吵的度，也要适时的提出交欢条件。双赢才是赢。
上述两点总结两句话：一、我是强盗我怕谁；二、不打不相识。
销售目标的感悟（实用17篇）篇三
1)我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。
2)机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
3)只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。
4)无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。
5)妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。
6)直觉是销售心理学上的关健字眼。
7)只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。
8)一个推销员的个性，是他最大的资本。
9)你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
10)昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。
11)不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。
12)培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。
13)满意的顾客，是永久的面对面的广告。
14)事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
15)身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。
16)电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。
17)老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
18)巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。
19)不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所。
20)不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
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销售目标的感悟（实用17篇）篇四
1、勉强地吃饭，散步，勉强地有个月亮照着。
2、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。
3、闲看花开，静待花落，冷暖自知，干净如始。
4、九月开门红，拔乱反正的行情终将启动，金九银十值得期待！
5、清晨到夜晚跑，道句早安心情好，早睡早起身体好棒，一天心情乐逍遥，上班顺利生活好，烦恼忧愁到九霄，还有祝福身边绕，朋友祝福签个到，幸福常开开心好!
6、用最少的悔恨面对过往。用最少的挥霍面对现在。用最多的梦面对未来。
7、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。
8、金九银十，愿九月我们都好得金光闪闪，开心得天旋地转。
9、天天都想着减肥的人偏偏生了一张吃货的嘴。
10、九月再见十月你好!但愿在2020最后三个月时间，一切如愿有人爱，有故事，有所期待。
11、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。
12、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
13、据说吃货都不会挂科因为吃货太重，高数挂不住。
14、生活中其实没有绝境，绝境在于你自己的心没有打开。
15、嗜甜不止是痴爱，简直是一回高贵而幸福的纵欲。
16、每个人心里都有一个目标，我想要失败和成功。
17、有时候，你不要想太多，跟着自己的心走，走到哪算哪。
19、人生是一个永不停息的工厂，那里没有懒人的位置。工作吧!创造吧!
20、本周，每个人都对你的表现很满意。
21、失败的唯一原因是专注被打破了。
22、你的人生永远不会辜负你，那些转错的弯，走错的路，流下的泪水，滴下的汗水，留下的伤痕。所有这些全都让你成为独一无二的自己！再见九月，十月你好。
23、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
24、别想一下造出大海，必须先由小河川开始!
25、吃饭是为了活着，但活着不是为了吃饭。
26、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
27、最有力量的菩萨，就是我们的手脑。
28、开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
29、向客户反馈，从我做起，用心去爱，客户有一颗心。
30、你增我增大家增，团队发展舞春风。
31、经典的金九银十到了，今年不知道有没有瓜吃。
32、两粒种子，一片森林。
33、我有一颗减肥的心和一个吃货的胃，它俩天天pk，掐指一算，艾玛今天胃又赢了。
34、失败和挫折只是暂时的，成功并不太遥远。
35、一切经得起再度阅读的语言，一定值得再度思索。
36、真正的价值并不在人生的舞台上，而在我们扮演的角色中。
37、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门!
38、教育工作中的、百分之一的废品，就会使国家遭受严重的损失。
39、人生原来就是饿了就吃饭，困了就睡觉这么简单!
40、时间是这世界上最公平的东西，不管你是谁，在哪里，过得怎么样，它都会一直往前。九月再见，十月你好。
销售目标的感悟（实用17篇）篇五
1、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。
2、我一个人吃饭旅行到处走走停停，也一个人看书写信自己对话谈心。
3、人能为自己心爱的工作贡献出全部力量全部精力全部知识，那么这项工作将完成得出色，收效也更大。
4、人如果靠吃饭活着，那饭不叫饭，叫饲料。
5、心中有梦有方向，全力举绩王中王。
6、吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
7、有些事注定成为故事，有些事注定成为故人，不必挂念，不必留恋，偶尔记起。
9、现实就像一个泥潭，有人选择沉沦苟且，也有人跨过泥潭面向远方。如果想要逃离泥潭，就必须努力变得优秀。再见九月，十月你好。
10、听到好话，要如海绵遇水。牢牢吸住。
12、如果每天都是为了吃饭而吃饭，那么这个人成不了气候!
13、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。
14、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。
15、看得远。要高瞻远瞩，有战略眼光，万不可因小失大，因贪图眼前利益而影响全局。
16、都说金九银十，看来九月十月是一个收获的季节。
17、勇往直前，永不止步。
18、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
20、与其不透彻地理解许多事，不如理解的事不多，但都能彻底。
21、秋意深深尽是收获的馥郁香气。天气渐凉，愿心中永远充满阳光九。月再见，十月你好!
22、别人吃饭是求恋爱，我吃饭是求生存。
23、每天进步一点点。
24、人生就是一只储蓄罐，你投入的每一分努力，都会在未来的某一天，打包还给你。别人拥有的，你只要愿意去付出，一样可以拥有。再见九月，十月你好。
25、吾日三省吾身，早点吃些什么？午饭吃些什么？晚餐吃点什么？
26、如果不想让未来的你讨厌现在的你，就牟足劲儿变成自己喜欢的那个自己。与其期待生活平淡，不如让自己变得更强大。再见九月，十月你好。
27、清晨太阳升起，明亮你的心情;传达一声问候，温暖你的心情;发条祝福给你，愉悦你的心情。早安，愿你天天好心情!
28、世界犹如一面镜子：朝它皱眉它就朝你皱眉，朝它微笑它也朝你微笑。
29、含泪播种的人一定能含笑收获。
30、在人之上，要视别人为人;在人之下，要视自己为人。
31、相信自己，相信伙伴!
32、我能吃不代表我是吃货，只能说说明我好养。
33、生活是一件平常的事情，哪有那么多传奇。
34、攻防兼备，动作充分，活动目标明确，服务至上。
35、都说金九银十，希望不会因为期望太高，而失落。尽最大努力吧。
36、九月经历了太多的大悲大喜，经历了一次次狂喜后的失望。愿十月美好，九月再见。
37、如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。
38、业绩攀新，追求卓越，挑战自我，全力以赴。
39、就业是命中注定的，通过感恩的祝福，坚定信念；营销的生活。
40、龙年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂。
41、只要用心工作，每天都有创新;只要用心爱人，每天都有人爱;只要用心感受，每天都有领悟;只要用心生活，每天都有收获。早安!
42、假如你真的踏实努力过，那么你人生最坏的`结果，只不过是大器晚成而已。再见九月，十月你好。
43、所有在一起，风和云，每天访问，记住。
44、我比任何人都希望你幸福，只是想到你以后的幸福不是因为我，还是会很难过。
45、失败的唯一原因是专注被打破了。
46、挑战自己的面子，挑战自己的学识，挑战自己的耐力。
47、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
48、一代过去，一代又来，大地永远长存。太阳升起，太阳落下，太阳照常升起。by《圣经·旧约》早安地球!早安汶川!早安各位!
49、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
50、开拓市场，有我最强，(公司名称)(部门名称)，我为单狂。
51、金九银十，到我的本命月啦，一切一定会顺顺利利的！
52、对书呆子好一点，你未来很可能就为其中一个工作。
53、团结一致，再创佳绩!
54、我们都要好好照顾自己，好好吃饭，好好休息，少抽烟少喝酒，认真努力去奋斗，不为别人，只为自己。加油。
55、做人最重要是自律，别人如何待你或好或坏，都不能改变你的原则，不必太张扬是花自然香九月再见。
56、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
57、成功毫无技巧可言，我一向只对工作尽力而为而已。——卡耐基。
58、多见一个客户就多一个机会!
59、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
60、追踪着鹿的猎人是看不见山的。
销售目标的感悟（实用17篇）篇六
新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是20xx年我对公司汽车销售的一个工作计划：
一、加强对销售工作的认识。
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售与生活兼顾，快乐地工作。
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
销售目标的感悟（实用17篇）篇七
大家好，很开心能和大家一起分享我的销售心得。
销售做久了，自然是没有性格，没有个性了，时间像一块磨刀石一样早都把人的性格磨平了。当然房产销售行业的职业顾问，大多都很年轻，几乎是清一色80以后的独生子女，这批人的性格要强，阅历很浅，知识面相对不宽。而如今的房产行业竞争也越来越厉害了，客户对房产的知识也越来越了解，因而也越来越挑剔了，于是表面上客户与职业顾问的冲突也会越来越多了。
我们应该如何理性地看待这个问题呢？其实这个问题只是表面现象，多年以后随着社会历练的增加，销售经验的丰富，自然就好了。那么既然是表面现象，其实就不是很重要，重要的是问题的根子——如何和客户打好交道。
到底如何和客户到好交道呢，这是一个很难回答，也是一个仁者见仁、智者见智的话题。我认为和客户打交道的核心问题在于应该围绕着了解客户的需求。
如果通过一些办法和技巧，能了解到客户真正的需求之所在的时候，在与客户的接触过程中就已经了解到了客户的需求的话，下来的第二步就变得既简单又琐碎，说简单的原因成交概率相对已经很高了，说琐碎是因为下来的合同，质量等对一些未定因素的承诺，是很繁琐的。
当然了解客户需求的时候，一定要学会拒绝，而且在这个过程中你必须要拒绝，在你认为比较恰当的时机，对客户的需求很干净利索不留余地的拒绝。这样做的效果会让你有一个意想不到的收获。随着客户意向的逐步表露，谈判的逐步深入，这种进度自然会让你有一种预期成功的喜悦！
销售目标的感悟（实用17篇）篇八
1)加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。
2)除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。
3)一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。
4)一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
5)成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
6)不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。
7)热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。
8)行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。
9)如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。
10)好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。
11)全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。
12)忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
13)遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。
14)理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。
15)不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。
16)在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。
17)对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。
18)想要向前冲，就先订个美好的目标吧。
19)推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
20)承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
销售目标的感悟（实用17篇）篇九
十多年来中国oem、odm企业的发展，让“代工”成为越来越被人熟知的字眼，中国制造”俨然已经成为一个流行词，只不过现在人们无法判断这个词的词性。而对其中“代工”业务的膨胀可能带来的结果，更是众说纷纭。
在此笔者也发表自己的看法，我想一切的决策还是要从企业追求的根本目标和企业面临的现实环境谈起。因为企业以盈利为目的，品牌只是盈利的手段、工具、保障之一。现实中，很多企业做oem或odm非常顺利。企业有了不断盈利才能实现可持续发展，才能实现企业对社会的回报，这个道理大家都懂，也是任何一家企业的根本目标，只要有利于实现企业根本目标又不是违规违法的事情都可以做，那企业面临的现实环境又是什么样的呢？如果，，要提供真正满足市场需求的适销产品有一个很长的学习期；或公司做转型做品牌的时机还不成熟，这为企业的根本盈利目的开创了一条出路；给新员工提供了更多的生产、操作实践机会；在公司自有品牌还未能完全消化整体产量时摊薄了固定成本；通过代工途径，了解了客户的真实需求，为完善公司的营销体系储备了信息资源。
跳出“技术”打造竞争优势。
作为代工企业，资源的整合非常重要。代工企业老板最缺的，是对市场的认识和理解。理智的选择是以最快的速度整合到这些他缺乏的东西。现在，其中来越多的企业开始学会使用技术制造壁垒，但是又有更多的企业具有很强的模仿能力。因此，仅靠技术的领先也不能使企业保持长久的竞争力。微软和英特尔公司是他们所在行业的主导企业，但是像这样的公司毕竟少之又少。
对于绝大多数的企业来说，我们必须认识到：只关注产品的差异化，只能领先一个阶段。我们必须找到真正的差异化，就是按照市场和客户需求为他在设定产品的目标，进行产品的定位；他要制定产品的营销计划，进行产品的选型等提供对产品和市场的管理建议。
代工的观念上的根本性转变是企业摆脱竞争困局的根本。
在代工企业工作过的人都知道，真正的产品经理是谁？是总经理，而不是产品经理本人。总经理无所不知、无所不管，几乎大的新品开发、创新计划和传播决策，都有总经理一人说了算。每次开会都以总经理“一言堂”开始，并以“一言堂”结束。产品经理就是一个执行者。然而遗憾的是，只有个别企业由于总经理英明勤奋。确实是赢得了不少场胜利，而不是所有的企业都那么幸运，恰恰是因为这个原因误入歧途，走尽弯路。
销售目标的感悟（实用17篇）篇十
1)我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。
2)机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
3)只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。
4)无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。
5)妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。
6)直觉是销售心理学上的关健字眼。
7)只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。
8)一个推销员的个性，是他最大的资本。
9)你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
10)昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。
11)不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。
12)培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。
13)满意的顾客，是永久的面对面的广告。
14)事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
15)身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。
16)电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。
17)老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
18)巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。
19)不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所。
20)不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
销售目标的感悟（实用17篇）篇十一
学术推广对处方药营销的重要性可以说是不言而喻的，举办学术研讨会是学术推广的一个非常好的形式，它可以在非常短的时间内集中将某一学术观点或产品知识介绍给某一特定的客户群，关于学术研讨会举办的具体方法，在笔者以前的拙作中已有详细介绍，在此不再多谈。每年我们都要举办多场各种类型的学术研讨会，可以说是“你方唱罢我登场”，那么举办这么多会议我们的目的是什么呢？我想不外乎两个：一是建立我们产品及公司的品牌；二是达到我们的销售目标，尽量让我们的产品服务于更多的病人。品牌的建立最终也是为我们销售目标的达成服务的，所以其实我们做学术推广的目的也可以说只有一个：达成我们的销售目标。
笔者所在的公司是全球第二大的制药企业，在许多的治疗领域都有非常优秀的产品，尤其在抗栓治疗领域的波立维和克赛两个产品，奠定了我们领导者的地位，推进抗栓治疗的发展也是我们的责任。pci手术的发展近二十年来也是突飞猛进，这一过程与抗栓治疗的发展是密切相关的，从最初的阿斯匹林抗血小板、华法令抗凝，到抵克立得抗血小板、肝素抗凝，再到现在的波立维抗血小板、克赛抗凝，每次产品的进步都大大提高pci手术的成功率。基于以上原因，我们重点围绕波立维、克赛这两个产品举办了湖北省首次pci抗栓治疗论坛。由于笔者所在的团队去年举办各种会议已经积累了丰富的经验，论坛已圆满结束，回顾整个会议，我觉得最成功的地方是：我们将学术的推广与销售目标的达成非常有效的结合在一起。
俗话说“功夫在场外”，准备工作是最重要的，我们团队主要从如下四个方面进行了精心准备：
1、大会主席和讲者的确定。这是整个会议能否成功的关键，人员的确定也涉及到许多的方面，比如区域内各位学术带头人之间的关系、该学术带头人对我们产品的认可程度和用药观点、对该学术带头人所在医院产品销售的预期等等，任何一个方面考虑不周都可能会对论坛的成功举办产生影响。通过区域经理与团队成员的反复协商，最后区域经理确定：请武汉亚洲心脏病医院的朱教授做大会主席、请武汉同济医院的马教授和协和医院的曾教授做大会的讲者，结果证明这一决定是非常明智和正确的。
大会的两位讲者马教授和曾教授的学术观点与我们的所期望的观点基本是一致的，所以我们沟通的重点是讲课的幻灯片，一张一张片子反复的确认，力求完美。与大会主席朱教授的沟通相对困难一些，我们的区域经理和波立维的产品专员专门找了一个下午的时间去拜访她，对于pci的患者波立维我们推荐是使用一年的时间，而朱教授对此类病人只推荐1－3个月的时间，这当然会影响到我们销售目标的达成，通过与朱教授的深入沟通，我们了解到：她推荐的1－3个月使用波立维是关注的支架局部的抗栓治疗，而我们推荐的1年使用波立维是着眼于整个冠状动脉的抗栓治疗，于朱教授的观点并不矛盾，由此我们达成了共识：支架局部抗栓治疗至少1－3个月的用药，其他部位的二级预防需要1年的用药甚至更长。
3、大会提问环节的问题设计准备。目前我们波立维产品的销售主要有两个问题，一是pci术后病人的长期用药问题；二是国产仿制品泰嘉的冲击问题，针对这两个问题，我们团队专门讨论设计了两个提问，在大会的提问环节中交给大会的主席和讲者回答，会议的结果证明这两个提问都得到非常好的回答，对我们的产品的销售都会有非常积极的促进作用。
4、大会参与人员的邀请。此次会议参与人员的名单我们团队也反复的讨论，首先根据总体的费用预算确定了总的名额数，然后根据每位代表所在区域的具体情况，比如区域目前的销售情况、区域专家对产品的认可程度、区域专家对产品临床应用的关键问题（pci的用药时间）的观点、区域专家对国产仿制品的态度、区域下一阶段的销售预期等，来确定初步的参会名单，最后还估计了计划邀请的参会人员的到可能性，以做好相应的准备工作。
正是有了以上四个方面的精心准备，最后的会议有了非常好的结果，大会主席朱教授的总结包括了与我们销售目标的达成最为相关的两个问题：长期用药和仿制品，都是非常正向的观点。我相信这次的pci抗栓论坛成功举办，一定会对我们的销售达成大有裨益！
我们不能为了开会而开会，紧紧围绕我们销售过程中要解决的实际问题来开会应该成为我们以后举行学术研讨会的准则，我们相信我们的团队在区域经理的正确带领下一定会顺利达成我们的销售目标，实现我们的人生价值！
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销售目标的感悟（实用17篇）篇十二
我国橱柜产业是在上世纪90年代随着人们居住条件的改善起步并逐步发展壮大起来的，如果与今天房地产行业的发展势头和全国消费的集中注意力指数来看，毫无疑问，这是一个富有广大市场前景的朝阳产业，根据中国经济的发展特点以及房地产的运动规律，目前国内橱柜企业主要集中于北京、上海、福建、广东四大区域，这几大区域在设计、服务、管理等方面引领着国内橱柜行业的发展。每个地区又有各自的区域品牌。但是，正如中国其他行业发展过程的共同弊病，行业的核心产品形式即橱柜的制作本身的科技含量不高，行业门槛低，企业经营水平良莠不齐，形成诸侯争雄，品牌林立，致使十几年来行业之内大部分橱柜企业规模不大，技术、设备不到位，仅有部分厂家规模较大；所以，目前大多数橱柜企业之间的竞争形式虽然可反映在许多层面，但主要还是集中于价格上。中国橱柜业走过的道路跟中国家具业和家装业走过的路有相似之处，都是由简单的家庭小作坊制作特点逐渐地向工业化生产发展的模式，这些都是基于需求爆裂导致供不应求下的规模化，由于橱柜的特殊性，这个行业的发展相对于关联行业来说，显得更有挑战性和戏剧性，这是中国居家需求在不同时期消费者的关注点所决定的发展现象，即80年代末至90年代初，居家消费关注的是家电现代化的生活艺术，消费者基于一个“品贵”心理；90年代中期，居家消费关注的是的客厅的生活艺术，消费者基于一个“品汇”心理；90年代后期，居家消费关注的是的卧室的生活艺术，消费者基于一个“品位”心理；二十一世纪初期，居家消费关注的是的居家整体的生活艺术，消费者基于一个“品味”心理；厨房作为居家整体中“食性”的主要组成部分，进入了居家消费者的视线，一发而不可收，所以如果说中国的家具业、家电业已逐渐步入成熟期的话，中国的橱柜业则刚进入成长期，机会和财富相继而来，势头汹涌。
一、“空间”和格局。
随着竞争的加剧，小的厂家因品质管理经验不足、营销技术滞后、系统成本管理等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面，而实力雄厚、大品牌厂家的规模则逐步扩大，品牌的影响力越来越大，品牌效应也越来越明显。同时关联行业的大厂家也看好这份肥牛，也不在“临渊羡鱼”，而是“退而结网”，有好多大牌的家电企业都纷纷投资进入橱柜业。在加上橱柜行业门槛低，属于劳动密集型，使得一些不具备专业知识，缺少生产设备，资金不足的企业或个人纷纷加入这一行业，不计其数的“前店后厂”的“杂牌军”抢滩登陆，先期瓜分，造成“抢单”、“恶意攻击”、“相互压价”等不良竞争现象彼此起伏，对整个行业的经营品质、顾客信誉造成了极大的负面影响。正因为橱柜业目前没有什么准入门槛，过程销售灵活性较大、创造性强、基于购买对象的个性要求较大，所以此行业连一个完整的行业标准都没有，质量标准，尺寸系列，款式风格等，八仙过海、各搞各的的本事，有的甚至没有什么标准，客户要什么就生产什么，既而廉价劣质材料和非环保的材料大量采用引发了“价格战”，需求过程充满了不规范的服务和极差的产品交付。致使行业内的“价格战”的恶性竞争有愈演愈烈之势。这些典型的中国竞争形式，导致市场上产品从外观到功能普遍相同，行业集中度很低，严重阻碍了产业的技术升级和优秀企业发展的步伐。介于发达国家的厨房设备已经形成高度的系列化、标准化，具有成套性、通用性和互换性。在我国，厨房家具、厨房电器及建筑领域之间仍然缺乏完善的配套规范，特别是在一些细节问题方面，如厨房的净空尺寸，管线的布置形式和接口位置等，厂家的工业化产品在安装中常常不能适应现场的各种情况，需要进行临时修改，这种状况客观地制约了厂家的规模化生产和快速发展，橱柜的个性化与规模化、标准化的矛盾将是短时间内众厂家的瓶颈。乐观的是，凡事利弊同行！这种现状也不断催生中国橱柜行业的壮大及健康发展的变革。随着正规企业综合实力的不断增强，整个行业将面临着新一轮的“洗牌”，小、弱橱柜企业将在“洗牌”中退出市场。
二、“土洋”与机会。
在国内橱柜行业的竞争中，我们不得不关注国际品牌即“洋”品牌的攻城掠地的势头，洋品牌的设计、材料的采购成本、形象传播能力、客户关系管理能力、以及成熟的价值链管理能力和整体成本管理和运营能力都是国内厂家学习的榜样和面临的压力，我们既要在差距中找到发展的方向，同时也要在差距中找到生存策略。好在橱柜本身并不是高科技产品，目前国内高端橱柜品牌厂家所用的设备、工艺、材料并不比“洋”品牌差很远，所欠缺的只是在产品设计和风格创新方面，二者之间的价位差大到足以抵消“洋”品牌在设计上的优越性；同时橱柜是定制产品，还有一整套繁杂的安装及配套过程程序，在市场占有率不高以及区域市场消费者需求差异大的现状下，“洋”品牌想缩短供货周期及平抑供货成本在短时间内根本无法形成优势。同时国内企业的人工成本大大低于国外企业，中国橱柜生产厂家具有明显的成本优势。比如，德国橱柜生产企业的人工成本比中国企业高好几倍，尽管他们通过采用机械化生产来降低成本，但这仍然无法同中国企业相比，一样的配置和工艺必须流程，外国品牌橱柜会比中国品牌橱柜贵1――2倍。当然，我们必须正视本行业的竞争焦点既产品的开发设计能力，我国本土品牌普遍有待于提高；在营销服务方面，国内品牌应不断增加服务的含量，从接洽、测量、设计、安装、过程质量、售后等各个方面都在不懈努力，重视细节和成本管理，强化本土品牌橱柜的交货期短，维修及时，服务更周到的优势，赢得中国本土品牌橱柜的性价比持续优势，赶超洋品牌的差距。
销售目标的感悟（实用17篇）篇十三
成功的道路上，肯定会有失败对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功怕失败者，则一无是处，会更失败生活，有苦乐我要向着阳光微笑，向着花儿微笑，不要因为距离太远而放弃，”爱情”是可以和你一起坐火车的不要因为对方不富裕而放弃眼泪的流向决定你人生的走向眼泪流回去，那是给心积蓄力量，你给自己更有味道的信念眼泪流向乞求，得到的早晚会是一个堵塞的回馈；回复公众号名称“早安励志正能量人生感悟语录”中任意词语，给你惊喜哟销售激励人心的句子提高业绩的正能量句子成功的三。
有时，我们挣扎着喝完一杯苦味的咖啡，直到最后一口才尝到杯底甜蜜的糖味，这就是生活，加了糖，只是未被搅动激活起来在爱与；我们常常鼓励别人，很难鼓舞自己看别人很透彻，看自己很纠结我们常常鼓励别人，很难鼓舞自己看别人很透彻，看自己很纠结羡慕他人所得生活从未变得容易，只不过是我们变得更加坚强生命的远途，留不住的就是时光别离的错落，多少的付出走到了一个今天，多少的梦想换来一语相得有些事，猝不及防，不管你在不在乎有些人，并非所想，不管你明不明白有些路，必须得走，不管你愿不愿意不怕事，不惹事，不避事，做好自己。
人如果不为自己的梦想去创业，一定会为别人的梦想去打工！人的一生最大的失败，不是跌到而是从来不敢奔跑人生就像登山，很多时候，遥看目标，似乎高不可攀，其实每向前一步，我们也就距离目标更近一步每个人不管多么平凡，只要真诚付出努力钱都是一分一分挣，没有谁比谁容易，只有谁比谁坚持勤奋，这个时代没有穷人，只有不努力的人，你想改变想逆袭，那就下定决心付诸行动。
总有感觉到快支撑不下去的时候，而每一次都得收拾好心情，然后重新开始，你只有熬过一次次这样的时刻，你才能变得强大，才能熬过来，才能变好生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧早安！没有人会关心你付出过多少努力，撑得累不累，摔得痛不痛，他们只会看你最后站在什么位置，然后羡慕或鄙夷”你没有过多的人可依靠。
每个人的一生都有许多梦想，但如果其中一个不断搅扰着你，剩下的就仅仅是行动了失败并不意味你浪费了时间和生命失败表明你。
欲望从来不是幸福的源，而是一切痛苦的根一个欲望满足了，马上会产生新的，就像我，满足了可以随便喝凉水的欲望，又会产生睡懒觉欲望，周而复始要学会对拥有的一切怀有感恩之心，最终你会得到更多如果你总是对那些没有得到的东西耿耿于怀，那么你永远也不会满足想必，也不会快乐生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿。
每个人都是独一无二的，只要相信自己，就能开创出不一样的天地要把努力当成一种习惯，而不是三分钟热度坚持才是王道，每一个你羡慕的收获没有不合理的目标，只有不合理的期限！不要高估自己一年能做到的，但千万不要低估自己十年所能完成的！早安！太阳太阳想编织未来的美梦，现在正是时候，掌握现在，拥有一切，拥有生命早安。
销售目标的感悟（实用17篇）篇十四
有这样一个哲理笑话：两个猎人用光了枪里的子弹，这时，二人发现他们被一只老虎盯上了，准备逃跑，当猎人甲已经开始跑了，却看见乙还在那里不慌不忙地穿鞋，就嘲笑他：“难道你穿上鞋就能跑过老虎了吗？”猎人乙淡定地说：“跑不过，但我只要跑过你就行了！”
笑过之后，我们不妨思索，其实生存的道理很简单――只需发现谁是真正的对手。
服装品牌企业无不意识到当下竞争的激烈，而发现并认清竞争对手，以一己之长去应对市场变化，才是品牌常青之道。因此，也不难理解为什么chic（中国国际服装服饰博览会）将主题定为“发现”。
服装企业在目前这个竞争激烈的市场中，要想存活，就得找到自己的竞争对手。
一、辨识自己的竞争对手。
（一）在同业竞争中辨识自己的竞争对手。
1、与你相抗衡的服装企业才是竞争对手。
在服装行业中有许多的服装企业参与竞争，然而对于一个资源有限的服装企业来说，他不可能把服装行业中所有的竞争参与者作为自己的竞争对手。这里需要明确竞争对手的概念。同行业中竞争的参与者并不都是竞争对手，只有那些有能力与你的企业相抗衡的竞争者才是你的竞争对手。
2、研究自身战略定位，确立竞争对手。
首先是竞争领域的选择。我们知道服装行业中会有很多的细分市场，服装企业对细分市场的选择，就是选择了自己在这个细分领域的竞争对手。
其次是竞争区域的选择。对于一个服装企业来说，在这个区域可能是你的主要竞争对手的一家服装企业，在另外的区域可能是另一家服装企业。在全国范围内，又会出现另外的竞争对手。所以服装企业需要关注的是多层次的竞争对手。
3、根据服装企业要实现的目标，选择竞争对手。
每一个企业都会有自己的愿景，也就是说企业对未来的一种预期。这种预期决定了企业为之奋斗的目标。在企业实现目标的道路上，会出现很多的来自竞争者的阻碍，在这些阻碍中，主要的阻碍便是来自于你的竞争对手。
（二）在不同品类间发现自己的竞争对手。
试想，当一个女性同时看中了两个品牌的产品，而其中一个品牌可以提供与之相配的“宝宝装”，而另一个没有，她选哪一个品牌的几率大呢？这种选择背后其实形成了两种竞争关系：一是女装与女装的竞争；二是女装提供的童装系列与其他童装品牌形成的竞争。
所以，服装品牌企业发现隐藏在各个角落不同品类的竞争对手非常重要。
（三）注意跨行业投资的竞争对手。
统计数据显示，纺织服装业利润呈现增长态势，表现出较好的行业景气度。随着二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，服装业市场环境得到进一步改善。因此，投资前景被看好，其他行业的投资者也想来分一杯羹。
因此，对跨行业投资的服装品牌也要留个心眼。
（四）商业链条中的合作者可能会成为同身份的竞争者。
深圳市粉蓝衣橱服饰有限公司从4年前创业时的12个人，到今天已经拥有560多名员工和两个主力品牌。董事长李飞跃从前的身份是有着6年服装经销经验的代理商，最多的时候经营27家直营店，有30多个客户，而从代理商到品牌商的角色转换也不过5年，就实现了100家直营店，260多家加盟店的渠道规模，以及去年全年152%的增长速度。
在“渠道为王”的今天，拥有终端通路的经营者由于具有一线销售经验和市场信息，非常容易把握品牌的定位，只要抓住品牌运作哑铃的两端――设计和销售，再加上稳定的供应体系和团队，创立品牌对于他们来说并非遥不可及。
知己知彼，才能百战不殆。服装企业通过对上述四个方面的分析，便可以得出自己的主要的竞争对手是谁，然后对每一个竞争对手给出一个清晰地描述，包括在哪个领域、那个区域以及对企业实现目标的压力是什么。
销售目标的感悟（实用17篇）篇十五
作为处方药营销中非常重要的一种推广方式：举办学术推广会议，其形式亦是多种多样，笔者所在的公司一直以举办的学术会议频率之高，形式之多，质量之优而闻名于业界，从08年2月份至今，仅半年的时间，我和我的团队就举办了各种类型的学术推广会议总计25场，现在回想起来自己都为之感到惊叹，更为难得的是，这25场会议绝不仅仅是数字上的累加，粗略统计归类一下，可以分为十种不同的形式，下面分别加以解析：
1、区域性st（speakertour）：指省内区域性的学术研讨会，比如6月7号我们在湖北襄樊市举办的襄樊十堰地区的妇科产品学术研讨会即为此种类型，我们通常会首先征询当地妇科领域学术带头人的意见：希望听到哪些方面的学术内容？希望请到省内哪一位教授过来讲课？然后我们会根据我们产品的具体情况，省内kol（keyopinonleader）培养的情况，选择与我们产品相关的，当地客户又比较感兴趣的学术主题，讲者方面我们也会优先选择对我们产品比较有倾向性的讲者。6月7号的会议我们邀请了武汉市妇女儿童医疗保健中心的教授作为武汉讲者，襄樊中心医院妇产科主任担任会议主席，学术内容包括了两个方面：一部分是客户感兴趣的话题，用于前期炒作会议，吸引客户到会；第二部分为我们自己产品的专题介绍，强化产品学术观点的推广。该类型学术推广会议的优点：邀请客户集中可以充分讨论，学术话题可以个性化，会议筹备简单可以多次开展，会议成本低；缺点：难以请到知名教授（区域太小，知名教授无时间下去），这样对于当地客户吸引力不够；当地医院关系难以协调（往往当地几家医院都存在竞争关系，很难协调大会主席）。
3、省级st：指全省范围的专题学术研讨会，这应该是处方药学术推广会议中最为常用的一种形式，比如3月22号武汉神经科产品、3月29号武汉皮肤科产品、5月24号宜昌肛肠科产品的湖北省内学术研讨会均为此种类型。当然这其中又略微有一些差别，比如3月22号的神经科产品学术会议，我们邀请的大区内的山东济南kol担任大会讲者之一，这主要是考虑我们当地这一领域的讲者比较强势，而去年我们当地的kol曾经被邀请到山东济南去讲过课，所以此次做出这样的选择，有利于kol之间的相互交流；3月29号的皮肤科产品学术会议，我们团队在这一领域是第一次做省内的学术会议，所以我们借助于了总部市场部力量，直接请市场部产品经理帮我们进行了讲者的邀请，同时我们在市场部的建议了邀请了湖北的皮肤科主委担任大会主席；5月24号的肛肠科产品全省的学术推广会议我们选择在宜昌召开，主要是基于三个方面的考虑：1、该产品覆盖的客户比较少，利于我们的外地集中开会，成本不会太高；2、该产品的学术话题确实比较少，需要从会议地点等方面更好的吸引客户；3、我们已经计划好7月5号邀请一位全国知名的教授到武汉来做全省的讲学。该类型学术推广会议的优点：客户覆盖面广针对性强，学术话题及会议的形式完全可以由我们自己主导，大会讲者的邀请可以根据具体情况定，学术内容方面具有很好的延续性，会前会中会后的工作有利于销售代表与客户的充分接触；缺点：时间协调有难度，涉及到多方面（大会主席、本地讲者、区域讲者），会议地点通常只能选择在中心城市，对于外地客户参会积极性有影响，此种形式的会议各公司都在采用，会议通常选择在周末，所以经常出现同一个时间很多公司的会议同时举行，很多客户把来参加你的会议看做是给你面子，给你机会；由于涉及到外地讲者、外地客户的住宿差旅等费用，所以会议成本比较高。
4、大区级别st：指大区范围的专题学术研讨会，通常我们地区销售队伍是作为参与者，会议主要由区域市场经理（rpm）来统筹策划。6月14号我们邀请了14位客户参加在南京举办的妇科产品学术会议正是此种类型。该类型学术推广会议的优点：学术内容层次更高，讲者更有吸引了，会议的地点及相关内容对参会客户也更有吸引力，可以有更广范围的交流，有利用大处方客户的培养；缺点：参会人数有限，只能是重点的a级客户，会议的地点、时间、内容选择性变小，需要符合整个大区的要求，会议频率有限。
销售目标的感悟（实用17篇）篇十六
酷热的夏天是空调的销售旺季，h公司去年7月份不少型号的销售占到公司全年40%以上，因此今年不敢懈怠，早早做好了准备。根据此前对消费者喜好的观察，全国天气情况以及经销商提出的要求，销售部提前准备了各种型号的产品。公司上下都相信能够在这个夏天打个胜仗。
不曾想6月持续阴雨天气，使库存压力不断加大。7月份是市场销售的冲刺阶段，却因为信息反馈不及时，也错失一些机会。本来预计2匹的挂机比较受欢迎，但市场反应是小1匹~1.5匹的空调、价格在元左右的机型最受欢迎。在个别地区，60%以上的家庭已进入空调二次购买阶段，他们更关注节能和静音等指标。
在传统的买卖模式下，经销商根据上一阶段的销售情况向厂商下定单，从而确定合理的库存，这个周期一般是14天。可是等该型号的产品到货后，客户喜好又发生了一些变化，这令h公司应接不暇。
而，钢材、铜管等原材料价格暴涨,也使空调生产企业遭遇到了前所未有的成本压力，h公司在这个市场上风雨飘扬。
此时，媒体上热门的“虚拟制造、虚拟仓库”引起了公司老总的注意。如果公司能够与上游供货商和下游经销商实现数据库共享，不仅可以提升三方的计划性，而且可以把风险降到最低。
领导给信息中心下达了一个任务：在h公司也要实现与上游供货商和下游经销商的联动。公司可以随时监控到终端某一型号产品的销售情况，从而快速根据市场变化调整产品，卖得好即时提高备货，卖得不好即时缩减备货。同时也可以使供货商可以根据销售情况及时调整零部件供应策略。h公司真正成为制造业和商业的桥梁。
公司领导关于“协同商务”的梦想，却让信息主管老刘和他的同事们犯了愁。
协同商务仅仅是实现敏捷企业的一种工具。
点评：北京新华信正略钧策企业管理咨询有限公司顾问佟伟楠。
首先让我们来看，敏捷企业的定义。要想搞清楚敏捷企业的定义，首先必须了解敏捷在商业术语中的定义。敏捷：被定义为组织在连续、加速。不可预测性的竞争性市场中的繁荣能力，敏捷的目标是最小化任何一个方向上的阻力。
事实上，敏捷企业并不是一个新的概念，早在1991年美国海里大学的艾科卡研究所就提出了“敏捷制造的战略思想”。
敏捷企业是一个在多方面精通于变革的企业，是在其领域内重要竞争性商业实践中体现出导致和应对变化能力的企业。
需要注意的是，敏捷企业的“快”并不是绝对的，而是相对的。对于企业来讲，重要的不是要不要满足客户的全部需求，而是如何比你的竞争对手快;另一方面，“快”是有代价，有成本的，无必要的“快”反而会影响其他的竞争指标。因此，“快”不是单方向的快速，而是一个系统性的要求。
对于案例中的企业来讲，实现或者说提高客户响应速度的最有效的方法就是将“能够与上游供货商和下游经销商实现数据库共享”。从表面上看，这样做，不仅可以提升三方的计划性，而且可以把风险降到最低。”因此，要想实现这一方法或者达到这个目的，信息化就成了唯一能够实现“敏捷企业”的方法了。也就是说，实现“敏捷企业”的重担落到了企业信息主管老刘的肩膀上了，这也是老刘困惑所在。
但是实际上，提高客户响应速度仅仅依靠信息化手段是不够的，还需要企业通过其他的方面进行大量的工作和努力。
首先，如案例第二段所描述的情景，表面上看是由于信息反馈不及时。但实际上，却反映了企业对于市场分析和预测的能力不够。这些可以归咎为数据(注意这里不是信息，只有用于决策的数据才能称之为信息)获取不及时所造成的。那么企业及时的获得了数据就能够实现企业的期望吗?答案是显而易见的。要想实现企业的企业，数据仅仅是基础，更为重要的企业对于市场趋势以及客户需求走势的分析。
信息化技术(如协同商务技术)能够改变传统方式下，数据传递的不及时，不准确以及历史数据分析计算困难的问题。但是，同时，信息化技术也会使得企业在进行决策时面临将海量数据转化为决策所需要的信息的困难。而从成千上万条数据或者从各种经过信息化技术计算得来的指标中，分析、决策则完全是人为的过程。这个过程是决定企业是否能够准确或相对准确把握市场走向和客户需求的重要因素。
其次，无可否认，信息化技术可以帮助企业快速、动态掌握下游厂商的库存和生产进度信息，从而帮助本企业确定合理的采购提前期以及合理的储备库存。这也就意味着，在协同商务模式下，传统的供应商管理方法和模式将不再适用，企业必须建立起一套适合在协同商务模式的新的模式。例如，建立供应商托管，与供应商建立动态采购计划(供应商计划)等。
第三，对于贸易型的企业，快速提高客户响应速度的一个方法就是保证足够的库存储备。这里面就存在两个方面的问题，一是库存储备量;二是库存储备商品的种类。协同商务可以为企业提供大量的历史数据，例如，销售数据，供货数据等，但是如何确定储备量及库存结构，则是人为的决策过程。这不是一个短期的行为，而是必须建立在大量的历史数据和应用一定统计分析方法的基础之上，经过长期积累才能够获得相对准确的决策。
第四，协同商务的核心是建立“客户-企业-供应商”三者之间的协同与信息的快速传递，这就要求企业必须能够“随时监控到终端某一型号产品的销售情况”。记得，美军在介绍其信息化程度时，曾经骄傲讲过，五角大楼的将军们可以监控到战场上一个士兵的所有活动。的确，信息技术可以方便的做到这一点，但是我们也必须考虑清楚“随时监控到终端某一型号产品的销售情况”是否有必要?我们所付出的成本与得到的回报是否成正比?一个可以借鉴的办法就是先将企业的销售范围按照历史数据和经验，划分为若干个区域并确定重点区域;其次，将企业的所有产品按照一定的方法，区分出主打产品和推广产品等。然后在对各种区域和产品进行分析，确定监控的方法和数据采集的时间间隔。
因此，协同商务仅仅是实现敏捷企业一种手段，而不是敏捷企业的全部。企业如果真的想实现“敏捷企业”就应当是以“协同商务”为技术基础，通过临时或长久联合那些能够适应也愿意适应市场需求变化的企业，组成所谓的动态联盟，共享数据，迅速开发新产品，建立新的销售渠道，以提高快速响应市场需求的速度。也只有这样，才能够实现案例中公司老总的梦想。
销售目标的感悟（实用17篇）篇十七
今天，企业管理人员对培训可以说是又爱又恨，培训不做不行，企业成长对员工的职业素质要求越来越高，但做了培训，效果常常是维持几天热度，最后很难落实到具体的实际工作中，“知易行难”，常常是管理人员对培训的感叹，如何将员工和团队能力提升这种无形资产化为有形成果，中间的鸿沟是什么？卡普兰的战略地图直观的告诉我们，是卓越的企业内部运营流程，只有建立和完善并不断优化企业内部管理流程，才能将企业在培训上的投资转化为在市场上的数百倍的回报。
实践证明，咨询式培训是跨越这种鸿沟的有效方式，咨询式培训融管理咨询于培训之中，将传授知识和改进管理流程相结合，为员工的培训实践创造一个良好的管理软环境，从而达到事半功倍的效果，使企业的培训投资获得丰厚的回报。本文以在一家软件企业实际实施的总结为案例说明展开咨询式培训的流程与方法。
背景。
sel公司是家开发大型企业管理系统的软件企业，位于北京海淀中关村，人员规模在100余人，其中销售团队近20人，主要客户为石油、石化、钢铁等行业的大型国有企业，年销售额近6000万rmb。
sel公司从成立开始就注重从内部各个部门寻找具备销售潜力的人员调配到销售岗位进行锻炼，也比较注重经理和老员工的传帮带作用，但由于公司内部的销售精英的销售方法个人色彩较为浓重，另外毕竟存在内部竞争的原因，有些人员就比较保守，俗话说就是喜欢留一手，所以内部传帮带的效果不是太明显，也曾经请过外面的培训公司组织过培训，但效果更差，培训讲师离开后，公司总经理调侃道，“请同志们把老师讲的内容都忘掉吧”。（可见国内的培训市场是多么的良莠不齐）。
在这种背景下，sel公司开始尝试咨询式培训，笔者与sel公司总经理和分管销售的副总经理进行了深入沟通之后,按照以下六个步骤展开咨询式培训工作。
第一步、管理诊断。
传统的培训方式基本上是看单点菜，培训企业或培训讲师根据企业的培训需求提出相应的培训课程建议。咨询式培训方式在开始的时候就与传统的培训方式有根本性的区别。咨询式培训的第一步是管理诊断，通过与销售管理层、核心员工的深度访谈，及问卷调查，发现sel公司销售业务存在如下问题：
1）项目回款问题较大，过了合同回款期的金额高达rmb余万，其中30%超过合同回款期1年，严重影响公司的现金流。
2）销售预测准确性较差，很多年初预测的项目最后不了了之。
4）没有规范的销售项目内部沟通工具。
5）内部资源调配冲突严重。
6）个别业绩突出的员工很难管理。