论坛讲话稿（通用18篇）

各位老师、各位同学：

今天，我们隆重举行新学期的开学典礼。首先，请允许我代表中学党委、校长室对来到我校工作、学习的新老师、新同学表示热烈的欢迎。同时在第28个教师节来临之际，向全体教师致以节日的祝愿和问候，祝全体教师身体健康、万事如意、合家欢乐！并祝我们的学校蒸蒸日上，事业辉煌！

刚刚过去的一个学年，是拼搏与收获同在，付出与回报并存的一个学年。全校师生锐意进取，不断开拓，在各个方面都取得了可喜的成绩，显示了侯中50年的文化底蕴，展示了奉献求实的风采。

学校坚持以人为本，充分调动了学生在德智体方面的积极性，开展了丰富多彩的教育活动，使我校教育网络更为完善。学校荣获徐州市安全工作先进单位。同时，在生活上，学校本着不让一个学生因家庭贫寒而失学的宗旨，对家境困难的学生给予资助，本年度共免收特困生学杂费800人次，共计70万余元。学校荣获优秀单位。

我校坚持“以教学为中心，以提高质量为根本，以均衡发展、整体突破为目标”， 提倡和鼓励教师敬业奉献，勤干、苦干、实干、巧干，促进学校教学质量的大面积提高。本年度，（获奖略）凸显了科研、竞赛的实力。同时，又被中国人民解放军空军授予国防生生源基地，被军区授予国防生生源基地，诸多名牌大学争相把我校当作生源基地，体现了教学质量的无限的魅力。

更令人感到骄傲的是，上学期，我校隆重举行了建校50周年庆典，我校的庆祝活动受到来自上级领导、海内外校友、嘉宾、学校广大师生员工和社会各界的普遍赞誉，回顾了办学历史，总结了办学经验，展示了办学成就，创新了办学理念，促进了教育教学、科研和管理工作的全面进步，为推进更高层次的办学目标奠定坚实的基础；校庆活动加强了对外交流，扩大了学校影响，提高了学校的知名度，优化了外部办学环境，拓展了办学空间，增强了凝聚力、向心力和感召力，展示了师生员工讲奉献、顾大局、识大体的精神风貌。

这些成绩的取得，有同学们的勤奋努力，更有老师们的辛勤教育。在此，让我们以热烈的掌声向付出辛勤汗水，为学生一生的发展作出贡献的老师们致以崇高的敬意和衷心的感谢！

新的学期，新的开始，带来了新的挑战，也孕育新的希望和憧憬，我们将以怎样的姿态去迎接新的学期，以怎样的精神风貌去为实现自身的目标而奋斗。在此，对在座的同学们，我想给大家提几点要求，概括起来就是五句话：

第一句话是，“一切从头来”

第二句话是，“学习是学生的天职，学习是生活的乐趣”。

一个人成就有大小，水平有高低，决定这一切的因素很多，但最根本的是学习。学习是不能偷懒的，一靠积累，二靠思考，综合起来，才有了创造。但是第一步是积累，积累说白了，就是抓紧时间读书。一边读书，一边思考，让自己的大脑活跃起来，丰富起来。用前人的经验来充实自己，先学习前人，然后发展前人，最后才有自己的发现和创造。但无论怎么说，首先是学习，抓紧一切时间学习。学习是获取人类知识经验、文化的手段，只有不断地学习，才能发觉自己的不足。只有在不断的学习中发现、研究和解决困扰自己的难题，才能使自己更加明智起来。学习是一件苦事，需要付出努力，需要有克服困难的意志，有战胜懒惰的.勇气。但学习更是一件快乐的事，在学习中解除了自己的迷惑，在学习中增长了见识，获取了更多的信息，让视野更开阔，让思路更敏捷，让心灵更充实，更重要的是，只有不断学习才能实现自己的理想。

第三句话是，“学会赏识别人，学会合作学习”

我们处在竞争与合作共生共存的时代，更加强调与人相容，合作共处。在现代科技革命条件下，单枪匹马、孤军奋战很难有大的作为。在集体中更能充分体现个人的价值。美国贝尔实验室取得很多举世瞩目成就的根本原因，不在于该实验室的科学家有特别高的智商，而是这些一流学者之间的友好、愉快和有效的合作。哈佛大学校长认为，在国际化社会里，每一点新鲜见识的增长均得益于全球知识渊博的学者之间的合作。今天的事业是集体的竞争，与他人相容，善于合作的人成功机会更大。

第四句话是，“正确面对困难，始终充满自信”

困难是人生中不可缺少的一部分，有的人在困难面前意志坚强，信心百倍，有的人则胆战心惊，畏畏缩缩，失去进取的勇气。困难是磨练个人意志的试金石，如何面对困难的态度决定着一个人是成功还是失败的最终结局。美国发明大王爱迪生发明蓄电池的实验，到一万次还没有成功，但他说：“我没有失败，我只是发现了一万种不能运作的方式。”自信是人生潜能最有力的控制者，是个性最鲜明的执行者，是创造性思维中最重要的因素，一个人失败了并不可怕，可怕的是失去对自己的信心，一个人对自己都没有自信，那才是真正的失败，请同学们记住：酸甜苦辣都有营养，成功和失败都是收获。

第五句话是，“爱拼才会赢”

考上重点高中几乎可以说是我们所有同学的梦想。有教育专家曾做过研究，那些进入名牌大学的同学，并不总是所谓特别聪明的孩子，那么，是什么东西让他们成为同龄人中的幸运儿呢？经过研究发现，这些同学的身上，都有着一般同学欠缺的顽强不屈的意志、敢于拼搏的精神、吃苦耐劳的品质，还有适合自己的学习方法，这就是他们取得成功的主要的法宝！

同学们，成功之花是用辛勤的汗水浇灌出来的。我们不提倡蛮干，但无论何时，我们都需要刻苦自觉的精神，都需要那种顽强拼搏的勇气。特别是我们高三的同学，九个月后，就将要面临人生中的重大抉择，何去何从，关系到你的家庭的未来，更关系到你的前途，我希望同学们发扬拼搏精神，做自己学习的主人，做自己的命运的主人，战胜学习道路上遇到的种种困难，做一个有着钢铁般意志的“真心英雄”。要以实际行动严格遵守规范，刻苦学习，努力实现这一目标。

各位老师、同学们：侯集中学的校园内闪烁着智慧的光芒，历史的步履在这里丈量它的深邃，时间的钟声在这里重复它的无限。菁菁校园迎来了一批批的学子，饱经风霜的台阶送走了一届届激-情满怀的有志青年。今天是昨日的延续，更是明日的积蓄，一代代侯中人撑起了学校今天的一片蔚蓝天空，激励我们“师生共同成长”。让我们携起手来，共同奋斗，用我们的双手去托起新学年冉冉升起的太阳。

谢谢大家

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家下午好！在这金风送爽、天朗气清的九月，我们很高兴迎来了第一届（才聚）皮具箱包企业家论坛启动，暨华南理工大学风险投资研究中心（狮岭）会所挂牌的好日子！在此，我谨代表狮岭镇党委政府表示热烈的祝贺，并对一直以来关心支持狮岭经济社会发展的各位领导、各界人士致以衷心的感谢！

近年来，狮岭镇党委政府坚持把产业“转型升级”放在发展首位，以“技术研发、创新营销、品牌建设”为主题，进一步引导企业由传统加工制造向研发、营销方向转变，引导皮革皮具业向创意时尚产业方向发展提升。广州才聚人力资源有限公司作为中国唯一的皮革皮具箱包行业专业的人力资源服务机构，自成立以来，以“振兴民族产业为己任，让中国的箱包品牌享誉世界”为企业使命，立志为行业提供全方位的人力资源服务，为狮岭经济社会，特别是皮具箱包行业的的发展作出了大量卓有成效的工作。今天，才聚培训中心第一届皮具箱包企业家论坛的正式启动，和华南理工大学风险投资研究中心（狮岭）会所的挂牌成立，是狮岭皮具箱包行业的重大喜讯，也是狮岭企业家们更上一层楼的好机遇，为企业带来了新的管理理念，强势助推狮岭皮具箱包企业的健康成长和快速发展。我相信，在狮岭这片充满生机和希望的热土上，才聚将不断发展壮大成为狮岭皮具箱包行业有实力、有影响、有作为的企业。也希望才聚能“立足长远”，准确把握行业发展新动态，为行业培养更多、更专业、更优秀的人才！

最后，祝才聚和在座各位皮革皮具行业商家事业腾飞，生意兴隆！祝各位领导、来宾身体健康，万事如意！谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位专家、各位企业家，朋友们：

大家上午好！

在这金风送爽的中秋时节，在风光秀丽的河岸边，我们非常高兴地迎来了中国·凹土科技论坛暨产业技术与市场交流会的胜利开幕，在此，首先请允许我代表中共、县人民政府，对各位领导、各位专家学者和企业家的到来表示热烈的欢迎！向对本次活动给予大力支持和热情帮助的省科技厅、中科院分院等上级部门和单位表示衷心的感谢！

地处河下游、南岸。全县国土总面积2483平方公里，人口74万，人均国土面积居各县区之首。境内路网纵横，交通便利，是都市圈的重要节点城市，享有“河明珠、龙虾之都、帝王故里、生态家园”的美誉。近年来，我县坚持以团结、创新、务实、争先的精神为指导，坚定不移咬定“建成苏北旅游第一县、建设中等城市、创建国家级经济开发区、加快实现全面小康”的四大目标，全面实施“工业强县、城建举县、旅游兴县、环境立县”四大方略，强力推进“思想大解放、发挥大优势、融入大都市、实现大目标”四大举措，经济加快发展，社会全面进步，现在的已经成为长三角地区最具投资潜力的20个县（市）之一。

物华天宝，资源丰富。其中，有“千土王”之称的凹凸棒粘土储量高达5亿吨，占全国探明总储量的70%，全球储量的一半以上。作为国内发现最早和现今探明储量最大、品位最优的凹凸棒石粘土矿藏富集地，我县对凹土资源的开发利用高度重视，把其作为未来工业的支柱产业之一进行了重点培育。在经济开发区建立了凹土科技园，目前已经完成园区规划编制和评审；实施了国家富民强县“凹土支柱产业系列新技术示范应用”专项行动计划；制定了《凹凸棒石粘土测试方法》，建立了凹土标准化体系；打造了以成果转化、技术培训为主要内容，以省凹土工程中心、中国凹土网为主要载体的公共服务平台；同时，为了进一步减少资源浪费，提高资源利用效率，我们正在积极筹建专业采矿公司和凹土创业孵化中心，力争早日实现凹土资源的分类开采和优化利用。特别是年和年两届凹土科技论坛的成功举办，进一步促进了我县凹土产业的科技创新。目前，全县45个凹土企业，年产量达30多万吨，产品平均销售价格超过了1000元/吨，与去年同期相比提高了130元/吨。另外，为了促进凹土产业的有序发展，我县还制定了《县凹土产业发展规划》。根据规划，到末，我县凹土产业将形成45万吨的年生产能力，年产值将达到10亿元、利税超3亿元，从而真正把建设成为名副其实的“中国凹土之都”。

各位领导，各位专家和企业家朋友们，凹土产业发展的美好蓝图已经展开，而这一蓝图的绘就，不仅需要人民的勤奋努力，更需要各位专家的科技创新和各位企业家的倾力支持。真诚地希望通过这次活动，能够进一步加强企业与专家的交流与合作，加快我县凹土产业技术与市场的开发步伐，从而真正发挥科技在凹土产业发展中的核心作用，推动我县凹土产业发展不断迈上新的台阶。

最后，预祝本次活动取得圆满成功！同时也祝愿各位领导、各位专家、各位企业家在期间工作顺利，身心愉快！

谢谢大家！

明天下午，我们将在人民大会堂隆重举行“第三届中国企业发展自主创新论坛暨2015中国民营企业领袖年会”，为了感谢国家有关部委和各方面领导以及书画艺术家们对我们工作给予的重视、关心和支持，为了欢迎来自国内外的企业家代表的光临，今晚我们在这里举办盛大的招待晚宴，以表示我们对大家的诚挚敬意和衷心感谢！

众所周知，目前由美国次贷危机引发的这场国际金融海啸正在向全球蔓延，对我国经济也产生了日益显现的影响和冲击。值此情况之下，我们举办了第三届中国企业发展自主创新论坛和年会，目的在于认真学习、贯彻、落实党中央和国务院近期出台的关于抵御金融风险各项重大决策、部署。这次论坛将通过政府官员、经济专家和企业代表一起讨论交流，使大家认清形势，坚定信心，群策群力，众志成城，找到企业应对危机的出路和办法，以保证我国经济平稳、持续、较快的发展，发挥我们应有的.作用和贡献。因此，我们举办的这届论坛和年会，不论对于国家整体经济还是对我们民营企业，都是一次有意义的活动。

最后，祝愿我们这次论坛和年会圆满成功，祝大家身体健康，生活愉快，万事如意。

尊敬的各位领导教师：

大家好！

今天，我们三个学校通过在这里开展课改工作阶段论坛活动，很认真总结了前一段高效课堂工作，加强三校之间信息交流和研讨，为你们以后的课改实验工作注入新的动力。

今天，论坛的场面、会场的气氛令我感动，也令我鼓舞，我可以大胆地预测：你们三校的课改工作大有希望，为迁安的课改开了一个好头。

听了几位教师的课改报告，报告有一个共同的特点，就是为大家提供了原汁原味的研讨素材，让我们在研讨中进行交流，在交流中得到提高。我想这次论坛并不是给大家提供的一个样板，而是想让大家从报告中得到了一些启发。他们没有追求过多的形式，而是着眼于实效性，体现可操作性，目的是通过研讨，交流思想，不断改进和完善课改中的问题，逐步形成民-主、开放、有效的教研机制。

下面，结合这次活动我讲三方面。

一、三校的高效课堂建设方向逐步明晰，改革理念已深入人心。

三初中的课改在强大的执行力中彰显了信心与智慧。学校以“深化课堂改革”为主题，按照“既突出重点，又辐射全面；既凸显特色，又分步推进；既注重实效，又不贪多求全”的原则进行各项活动，形成独具特色的、具有较大影响力的“1368”人本高效课堂教学模式。

扣庄中学依据本校学情，确立了 “六步导学”课堂模式。对学生大胆放手，相信学生，解放学生，把课堂的主动权还给学生，师生层面真正做到“让理念扎根，让行动落地”，课堂欣欣向荣。

可以说你们三校学生积极主动参与课堂，主动积极地投身到各种形式的学习活动中，更有许多学生参与到课程的创生与发展中。学生能自行对教材进行延伸、拓展，对教材进行大胆的质疑和批评等等。学生在课堂中表现出大胆、主动、不怯场，敢提问、敢质疑和敢挑战的自信、大方的神情与举止，以及强烈的合作意识使课堂教学更加焕发出生命的活力和色彩。

二、课改要的是精神，态度。

课改要静下心来，要去掉我们身上的浮躁，不求名，不图利。纵然我们身上有很多缺点，但只要我们投入，痴迷于课改，我们的潜力就能充分挖掘出来，我们就能做出成效。老师们要勇于尝试，大胆尝试，心动不如行动。我们能不能将课改工作搞好关键在于学校教师的整体素质，关键在于我们教师对课改的思考有多深入，关键在于我们教师能多大程度的将自己对课改的思考付诸于课堂教学实践。

拉开桌子的未必就是高效课堂。高效课堂不仅要形似，更要神似。动起来的未必就是高效课堂。我们要知道，高效课堂除了“身动”之外还要做好心动和神动。真正的高效课堂要完成四个转变：教的方式、学的方式、评的方式、发展的方式。

三、发现的问题

在我们各学校的高效课堂建设实践中也遭遇到了一些困难，例如，有关工作措施执行不到位的问题，还有导学案抄袭问题以及形似神不似的问题，课堂实效差的问题。我想以上这些问题，都是课改过程中会遇到的问题，是意料之中的问题。只要我们在中国教师报各位专家的支持帮助和指导下，这些问题将会随着实践的进一步深入，得到逐步解决。但是我认为现在课改的关键是老师的思想认识问题和工作热情问题。有的老师还偷偷摸摸在课堂上沿用老方法上课，我想这些老师一是看不清改革的发展前景；二是对改革实践的艰巨性认识不足；三是怕吃苦，不想钻研；四是习惯于传统的教学方法，想吃老本，缺乏创新精神。

我们的课改要取得成功，关键有两点：一是专家团队和教研室的指导和帮助；二是我们教师的信心问题。对课改没有信心，再好的办法也难以正确实施，有再好的技术也难以正常落实，再好的教学模式也不会取得成功。希望我们三所学校的教师对试点改革工作充满信心，乐于吃苦，乐于钻研，乐于奉献，全身心投入到我们的改革实践中。总之，一句话，我相信只要老师们能够认清形势，坚定信心，下功夫解决存在问题，我们的高效课堂改革就一定会取得成功。

谢谢大家！

尊敬的各位领导：

大家好！

根据会议安排，我谈几点看法和建议，不妥之处敬请批评指正。

一、回眸2015年，全区各项事业成绩喜人

刚刚过去的2015年是一个不寻常、不平凡的一年，是我区大事不断、捷报频传的一年，也是强基固本、蓄势起飞的一年。全区上下在区委、区诚信演讲稿政府的正确领导下，深入开展对外开放推进年活动，大力实施“三大战略”，着力解放思想，开拓开放，基本实现了工业经济快速发展，三农工作稳步推进，旅游商贸持续活跃，财税金融势头良好，重点项目有效实施，社会事业全面进步的目标。

去年，我区工业总产值、增加值、销售收入、利税均取得显著性成果，并成功引进了投资500万元以上的项目23个；旅游经济、劳务开发两大战略也取得了突破性进展；xx等重点项目相继立项或开工建设。这些成绩提振了全区干群的信心，鼓舞了全区干群的士气，激发了全区干群的斗志，为我区2015年发展进一步统一了思想、凝聚了人心、夯实了基础。

二、展望2015年，xx跨越发展势在必行

机遇我们应该牢抓机遇、擅用机遇，面对重重困难我们应该牢记使命、克难攻坚，争取在重点领域、重大项目上取得新的突破。为此，围绕区委社会调查报告的决策部署、立足xx发展实际，我对2015年全区经济工作谈三点建议：

加大招商引资力度。在我区现有招商模式的基础上，应形成“全民招商”的氛围。我建议：一要做到全民懂招商，在区内、各乡镇公告栏内张贴招商引资优惠政策，利用春节农民工返乡的机会，向农民工发放宣传资料，大力宣传我区各项招商引资优惠政策，充分调动农民工的招商热情，必要时将部分外出成功农民工召集起来对招商引资知识进行系统培训，努力打造一支农民工招商队伍；二要充分利用区内来自沿海等地区有关系有门路的大学生回家乡招商；三要大力引进产业中学生演讲稿，逐步由引企业变为引产业，形成集群效应。三是扶持现有企业做大做强。在重视大企业发展的同时，千万不要忽视对小企业的扶持，沿海发达地区如今许多集团公司都是从小作坊式企业慢慢发展起来的。我区应对区内有潜力的现有企业在融资、土地、税收等方面加大支持力度，壮大企业规模，积极引导他们搬迁入驻园区，形成产业集群。如我镇万兴绢纺厂一直有扩大规模的打算，但由于土地、用工、原材料等方面的原因，未能实现，甚至一度有撤资外迁的想法。四是大力促进项目推进。建议各方面组织有力工作组，对区上重点项目建设情况进行监督，建立重点项目联席会议制度，及时解决项目实施过程中的突出问题和瓶颈问题，形成强大的合力推进重大项目加快实施。

中心人员相对饱和，建议区上研究出台文件，鼓励农业服务中心和畜牧站工作人员带头创业，发展我区特色农业产业。三是结合新农村建设要求，着实在沿江村打造亮点，发展观光旅游和生态农业，由区农业局、旅游感恩演讲稿局、规划局等单位牵头，实地考察，规划兴建休闲文化旅游区或现代农业观光园，从而促使我区农业走上产业化、多元化、现代化的道路。

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位嘉宾，新闻界的朋友， 女士们、先生们：

大家上午好！ 很高兴能与各位朋友共同参与由天山房地产开发有限公司，宁晋举办的“天山凤城国际*投资理财高峰论坛”，并为能够邀请到北京浙江商会的副会长、中国房地产协会会长陈俊先生和其专程来到论坛现场感到非常荣幸。在此，我谨代表天山房地产开发集团，向光临今天盛会的各位领导和社会各界朋友表示衷心地感谢！ 宁晋这座历史名城，在 “每年一大步、三年大变样” 的和-谐发展中，城市功能趋向合理、配套设施基本齐全、环境质量持续好转，城市品位进一步提升，宜居城市跃然绽放。

相对于投资股票、基金的风险，商业地产的价值稳定性、相对高回报率都是值得投资者深入理解和认可的。其次从发展的长远角度看，城市综合体有着无可比拟的优势！宁晋的飞速发展，必然会成就更多的新中心，满足城市不断扩展的步伐，而且随着人们生活水平、消费能力的提高、消费习惯的改变，也需要这种越来越满足现代人生活、消费习惯的综合性建筑。

天山凤城国际，具备了低首付、高回报的酒店级商务公寓本色，其首席城市综合体的实力无疑是您投资升值首选。天山集团力争与商业合作伙伴和投资天山的业主，实现可持续的长期发展和共同繁荣。

最后，预祝本次财富论坛成功，充分发挥论坛的作用，为大家答疑解惑，实现共赢合作发展，共创美好未来。

谢谢大家！

下午好！

在此，首先对会议主办方的邀请表示感谢，非常高兴能有机会在今天这样一个会议上，来与大家沟通交流钢铁服务与供应链管理的相关话题。

以下我们分别从国内钢铁物流现状、西本服务供应链的理念、西本新干线战略实施等几个方面与各位展开讨论与探索。

纵观国内钢铁物流产业现状，相关联企业对钢铁物流缺乏整体规划，其中的运输、仓储、加工、配送等环节缺乏有效衔接和协调，这直接导致了钢铁物流成本居高不下。

来自中国钢铁工业协会的数据显示，2003-2015年，中国国内钢材总产量分别为2.38亿吨、2.96亿吨、3.69亿吨和4.67亿吨，2015年更是攀升至5.6亿吨，与之相关联的铁矿石消耗量更是超越8亿吨。

它所蕴含的市场，是要将超过8亿吨铁矿石，由产地调配至生产厂家，而后又要将超过5亿吨钢材产品，由生产线配送至钢材消费企业、或者流通市场。这期间所产生的物流规模、资金流规模、信息流规模，都是相对其它行业更为庞大的。

按照钢铁及其相关产业物资流通规模来看，如果从原材料到终端用户取得钢材成品，总物流量是钢材产量的6倍，约为30亿吨公里的物流总量，若能将吨钢材物流成本能够节约10元/吨，将会为整个社会节约至少300亿元。钢铁物流在成本控制上有广阔空间可为，能为建设节约型社会做出贡献。

在目前国内钢铁物流行业内，存在着众多资源配置不合理的现象。从源头说起，例如铁矿石材料进入生产厂家流程仍然混乱，钢铁生产企业为此要多付出采购成本、多支付物流运输成本；再例如钢材产品的跨区域不合理流动，在国内市场上，众多钢材成品是经过市场贸易流通至终端用户手中，这中间会出现商家盲目组织资源跨区域流动的现象，直接导致钢材资源成本增加的同时，也对钢材市场价格形成了冲击；还有一类现象最为突出，同一钢材资源，在同一区域市场内，会出现反复倒手后才送至终端用户手中，中间平白增加数次物流成本。

小结一下，钢材资源配置从源头到终端消费者，钢铁物流的现状是重复物流成本偏高。由此带来的不仅仅是单个企业的成本增加，同时也直接导致了有限的物流资源被占用，效率低下。

纵观整个钢铁物流行业，大量中小企业规模小、信息化程度低，社会化物流资源没有得到充足的利用，钢铁物流社会化资源的共享、整合更是缺少有效手段和实际操作。

可以看到的是，正是因为发展过程中缺少一个统一的行业标准，使得整个钢铁物流行业仍呈现游击战、业余化、缺少统一认知度，自然也就难以实现物流服务专业化水平的提升。

一个十分明显的问题摆在面前，资源配置的不合理、物流成本的可控空间，引发这些问题出现的根本原因在于，如此庞大的钢铁物流产业集群缺少有效组织与调配，作为服务产业的一个重要组成部分，缺少专业的组织领导。

综合现状来看，现阶段研究钢铁物流产业，也是有较为充分的宏观背景条件，客观来看，现阶段具备的具体条件如下：

从国家产业政策背景来看，《国务院关于加快发展服务业的若干意见》中明确要求，“立足于用好现有服务资源，打破行政分割和地区封锁，充分发挥市场机制的作用，鼓励部门之间、地区之间、区域之间开展多种形式的合作，促进服务业资源整合，发挥组合优势，深化分工合作，在更大范围、更广领域、更高层次上实现资源优化配置。”

依据《国务院关于加快发展服务业的若干意见》第八条之规定，还可以适当享有国家从财税、信贷、土地和价格等方面适当的扶持政策。在一些背景条件下，最终实现“钢材资源优化配置”。

除开上述政策因素支持之外，各种硬件条件也是可以逐步配套上来的。正如《国务院关于加快发展服务业的若干意见》中第四条所阐述的，各地区要按照国家规划、城镇化发展趋势和工业布局，引导交通、信息、研发、设计、商务服务等辐射集聚效应较强的服务行业，依托城市群、中心城市，培育形成主体功能突出的国家和区域服务业中心。进一步完善铁路、公路、民航、水运等交通基础设施，优先发展城市公共交通，形成便捷、通畅、高效、安全的综合运输体系，加快建设上海、天津、大连等国际航运中心和主要港口。加强交通运输枢纽建设和集疏运的衔接配套，在经济发达地区和交通枢纽城市强化物流基础设施整合，形成区域性物流中心。

上述这些硬件设备的逐步完善，再配以恰当的信息化技术平台，充分运用互联网、手机3g/4g通讯科技手段，实现钢铁物流行业物流、资金流、信息流的充分对称，减少不必要、不合理的资源调配，从而逐步实现“合理布局、专业分工”，最大程度上使得钢铁资源配置合理化。

从参与群体来看，钢铁物流行业包括了目前钢铁原材料供应商、钢铁生产企业、钢铁流通贸易企业、钢铁物流基地、钢铁消费企业和加工配送企业，因其资本密集型的产业特征，自然还吸引了金融服务企业的关注。从全国范围来看，区域钢铁物流市场出现典型案例已经出现了。

由上面的相关论述，其实已经为大家描绘出了一条“有别于传统钢铁贸易的产业”的新的产业链，这就是“钢铁物流产业链”。

大家知道，随着经济全球化、信息化、知识化的迅猛发展，企业竞争空间与范围空前扩大，竞争层次与强度也日趋提升。在竞争要素上，从争市场、争资金、争技术、争人才向争战略伙伴转变；在竞争方式上，从片面的市场竞争向市场竞合转变。从而导致企业经营管理的根本目标也从一般的提高竞争力向持续的核心竞争力转变。

也就是说，当今企业与企业的竞争，已经不是单个企业在一定时间、一定空间，为争夺某些终端、某些顾客的一对一的竞争了，甚至主要也不是为了争夺市场的占有率和覆盖率的竞争，而是基于产品开发设计、生产制造、配送与分销、销售与服务的跨时空的竞争，这种竞争已经发展为供应链体系之间、以及跨国公司体系之间的整体竞争。这种全方位的竞争已经使合作的重要性变得比以往任何时期都更加突出，从而在更高层次上使竞争与合作密不可分，形成良性的竞合格局。

正是这种全方位的竞争与合作的市场格局，更进一步推动着企业从市场营销走向更高层次的关系营销，从传统的封闭竞争走向开放的战略合作，从注重效率的传统供应链模式走向更高级的战略供应链模式。

可以说，战略供应链就是在全方位竞争的条件下，催生出的全方位合作组织，是市场理性发展的必然选择。快速就是提高市场响应能力，形成速度领先优势。市场反应的速度、形成规模的速度以及达到盈利所需的时间这些因素正在成为企业梦寐以求的竞争利器。而战略供应链能使链上各节点企业在相互信任基础上，通过整体配合，快捷地把握市场信息，使企业的产品、质量、外观、品牌、包装和服务与顾客的需求高度一致。差异化是指供应链各方能通过各自核心能力的有机组合，通过“纵向协同”形成新的核心竞争力，筑就差异化市场竞争优势。传统供应链追求的是低成本，战略供应链更多的是追求差异化。

如果从供应链角度观察国际优势企业发展的历史，就能看出，为强化供应链合作，加强对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，不少企业都曾采取了以“资产”为纽带的“自给自足”的上下游一体化的供应链管理模式，这也是在工业化初、中期资源约束型的市场环境下非常盛行的成长模式。但在当今买方市场背景下，这种非专业化经营模式既形不成竞争规模优势，又存在着巨大的投资及管理风险，更重要的是影响核心能力的培育与扩展，因而已被众多企业所抛弃。

20世纪80年代之后，在现代信息技术以及企业管理新思潮的推动下，发达国家中有近80%的企业相继采用先进的供应链思想，以“战略供应链”模式对原有模式进行了改造。主要是围绕企业核心竞争力，减小市场波动风险等关键问题，在全球范围内与供应商和用户建立最佳合作伙伴关系，以“战略利益”为纽带，结成利益共同体，提高供求信息的共享程度以及市场供求的调控能力，而后逐步拓展到各种业务的交叉合作，成为新形势下的“扩展企业”。尤其是dell、ibm、ge等企业的巨大成功，极大地推动了战略供应链思想的普及和供应链管理技术的应用。由此可见，现代意义上的战略供应链介于上下游一体化及市场交易之间。不仅能稳定交易关系、促进技术创新、提高进入壁垒，又能有效避免增加经营杠杆、降低交易灵活性、弱化激励等负效应。从而在核心竞争力得以巩固与发展的'基础上，实现稳定与效率的平衡。

西本公司的服务理念，在于有效融合钢铁物流产业链上的钢铁原材料供应商、钢铁生产商、钢铁流通贸易商、钢铁物流基地、钢铁消费企业、加工配送企业和金融服务企业，使之充分融合，最终实现产业链上的高效服务：即钢铁及其相关产品物流、资金流和信息流的全方位对称，最终实现钢铁原材料、钢铁产品调配合理，社会钢铁物流资源、资金配置有效合理，终端用户需求得到个性化满足，产业链上合作的企业形成利益联合体、利益分配合理，从而有效实现企业快速发展，降低经营风险并有效控制经营风险，在钢铁物流产业链上形成和-谐的局面。

无论多么完美的理念，付诸实施总归要有对应的规则和方法。结合钢铁物流产业现状来看，钢铁物流战略供应链，是竞争理念的进化，是企业使命的升华。在付诸实施的过程中，不仅要求整体战略及其理念的重整与创新，同时也需要足够的资源作支撑，无疑是一项艰巨而复杂的系统性工作。对钢铁物流产业而言，西本公司分析认为，应从以下几个方面着手：

一是必须明确自身的核心业务及核心竞争力。战略供应链管理的理念之一是在培植、发展、巩固核心竞争力和核心产品，其重要的运行机制就是核心竞争力的协同。身处其中的企业只有在有效界定自身的核心业务及核心竞争力的基础上，才能选择适当的合作伙伴，加入适当的供应链，以放大自身价值，弥补自身不足，也才能有效提升整体供应链的市场领导地位和竞争实力。

二是要重视战略管理。可以说，战略供应链的合作各方是基于长远战略利益而结合在一起的，但仍然具有独立性，其权力与义务是平等的。这样情况下，战略供应链的管理与传统的行政或具体业务程序的管理有很大的不同，需要极强的战略协调能力，许多合作的失败都是管理的失败。所以必须设定动态的战略评估指标，委派最优秀的管理代表。同时，选择合作对象也至关重要，一般要选择企业文化、价值观相同或相近的，正所谓“道不同不相与谋”，双方没有互相理解的战略理念，很难想象能够顺利合作，即使合作，也会因管理成本过高而失败。

三是打造一体化、信息化的平台。这是实施战略供应链一体化管理的关键技术基础，没有各节点企业内部的信息化，一体化，没有内部的同一规划、统一采购，统一生产，统一物流配送和统一销售，就不可能从整体供应链上来控制采购、生产、仓储、运输、配送、销售等物流环节的效率和成本。

四是塑造诚信的竞合理念。作为竞争与合作相结合的竞合理念，是市场经济的本质特征，是竞争理念的进化，是产业及企业可持续发展的保证。只有诚实互信，树立竞合理念，才能进一步摆脱各自为政的束缚，更好地打造战略供应链。同时也要求各节点企业要建立“大企业”概念，形成“大企业事业体系”。无论是消费者，销售商，还是供应商，都属于“大企业事业体系”的成员，是整体供应链的关键组成部分。

总结一下，钢铁物流战略供应链要求企业遵循企业经营原则、遵循资本利润合理化原则，需要摒弃传统的管理模式、经营思路和彻底打破各自为政的观念，作为钢铁物流产业链上的一员，要树立产业链竞合理念，全力构建战略供应链体系，方能处于行业最前沿。

尊敬的各位领导、各位会员、市场商户朋友们：

今天我们相聚在这里，共同庆祝xx市电子商务协会挂牌成立，在此、请允许我代表、xx市电子商务协会的同仁们，对在百忙之中参加揭牌仪式的各位领导、各位朋友表达最诚挚的感谢！

随着市场经济的深刻变革，我们正赶上了传统经济销售模式向网络销售转型的时机，今年双十一淘宝商城一天的销售额就达到了191亿元，仅仅一个全友家居，双十一日销售量过亿元。事实正如马云所言，五年内我们不做电子商务，我们将无商可务。网络销售模式必将颠覆传统的销售模式。

电子商务发展的成功经验，告诉我们，网络直购必将作为一种极具生机和活力的新型业态，在市场经济的激烈竞争中占据主流。成为我们谋求可持续发展的必由之路，我们将和大家一道，群策群力携手并肩，积极探索电商经济发展的新路子。

协会将从以下四方面开展工作：

一、搭建网络平台；xx是千年商都，我们协会将在商务局及市场建设服务中心的指导下，首先为市场的商户，又快又好的搭建、搞好网络销售项目。争取一年内建立优秀网店200家，销售过千万的旗舰店3家、同时，我们协会将按照商务局的要求，努力在一年内为我市企业建立网络销售旗舰店50家，使企业在网络上不但要有形象店，而且还要有带来丰厚利润的销售旗舰店。使会员和商户在新型经济销售模式中成为强者。

二、提高商户素质。与电子商务先进的地区相比，我们的起步已经晚了3~5年，我们将每月举办3期免费培训，手把手的传授电子商务知识，快速提高企业和商户、适应信息化时代的素质，力争用最短的时间缩小与先进地区的'电商差距。为我市的经济发展做出贡献。

三、帮助解决商户的融资问题。在全球金融危机的大背景下，我们协会将协同青岛招商银行在融资方面给予业户大力支持，以联保的形式，解决会员及商户部分资金短缺问题。

四、积极参与慈善事业。在共同做好协会及行业工作的同时，积极参与我市的慈善事业，投入救助孤老病残家庭的活动中，为我市的慈善事业奉献出爱心。

尊敬的领导和会员们，协会成立后，我们一定不会辜负大家的期望，我们将按照的要求，为我市的小康社会建设，贡献出xx市电子商务协会应有的力量。

最后祝各位领导及在座的各位朋友，身体健康、生活幸福，生意通达、财源茂盛。谢谢大家！

各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们、广大的顾客朋友们：

大家早上好！

今天，电脑商城的开业典礼在这里举行。首先，我谨代表商城的全体员工、代表入驻商城的所有厂商，向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

电脑商城的落成开业，是完善我市科技一条街合理布局的有力举措和重要的环节。商城的营业面积共有4层、4000余平方米。店内采用中央空调系统、先进的信息系统以及开放有序的营业布局，并且配以自动扶梯和直升电梯。为顾客、厂商提供的是一个舒适、便利的经营、购物空间。

下面我宣布，电脑商城现在正式开业！

电脑商城经理

年月日

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

茶悦世界，分享未来。深圳市华巨臣实业有限公司、深圳茶博会及论坛组委会对在座诸君的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！第三届中国茶界领袖高峰论坛今天如期举行，我欣喜地看到很多朋友、企业家和我们一路走来，商业思维和战略视野不断扩大。

华巨臣公司一直致力于成为中国茶产业发展的资源整合者和推动者，2015年我们已在全国六个区域中心城市举办茶博会，希望通过搭建地区最专业的茶业经贸文化交流平台，有效整合行业资源，为我们产业的发展提供助力。本次论坛作为华巨臣公司的年终压轴大戏，我们做了精心准备。

选择“重构商业模式”作为本次论坛的主题，是华巨臣团队一年多来与不少专家学者深入探讨后的成果。商业模式这个概念，在中国商界已经流行了许多年，但这一理论与茶业企业的实践却很少被放到一起，做深入研究。我想，读过商业模式理论书籍的企业家不在少数，但是，因为缺乏从茶业企业的角度来审视商业模式的实践案例，就像古代通过悬丝诊脉的方式给女患者把脉的医师一样，很难对自己的企业做一个全面的诊断，也就难以把商业模式理论应用到企业的战略发展上来。

正是考虑到这一点，今年我们组织了一个专业的商业模式调研团队，对一些企业的发展历史、现状以及未来规划，做了较为系统的调研工作。通过昨天下午闭门会议诸位企业家、专家的探讨，最终有几个茶企的商业模式案例被一致推荐，在稍后的案例分享环节，将呈现给大家，相信对各位会有所裨益。

商场如战场，尤其是到了中国经济快速发展，移动互联网高速飞跃的今天，各种商业形态层出不穷、社会形势瞬息万变，企业家如果一味埋头苦干，很可能无视转眼即来的大浪，多年心血顷刻间付诸东流。一位胸怀远大的企业家一定是充满了忧患意识和探索精神的，我们希望通过举办“中国茶界领袖高峰论坛”，能够为这样的企业家提供平台，通过论坛上的思想交锋，发现企业的隐患，调整企业的发展战略。把论坛打造成茶业企业家梳理企业发展思路的年度峰会是我们一以贯之的目标。

我们希望通过这样一场场汇聚智慧、碰撞思想的论坛，使在座的企业家们对于自身企业的运营发展有一个更加全面、提纲挈领的视角，能从更加宏观、精准的层面来把控企业发展的未来。

老师们、同学们：

大家下午好！今天参加第四届大学生发展论坛闭幕式，我感到十分高兴。在此，我谨代表校党委对大学生发展论坛的顺利召开表示热烈的祝贺！向一直以来关心、支持、指导我校学术创新工作的领导和老师们表示衷心的感谢！对踊跃参与学术创新、积极提高实践能力的同学们表示诚挚的慰问！

高校是知识创新、传播、运用的主要阵地，也是培养具有创新精神和实践能力的高素质人才的重要基地。因此广泛深入开展大学生课外学术科技活动，努力培养学生的科学精神、创新意识和实践能力，是我校学生工作的重点工程。大学生发展论坛已成为展示我校本科生研究和实践成果的重要平台。同时为我校本科生科研实践开辟了新的领域和思路，着实推动了大学生实践创新能力的提高。

实践创新训练项目省级、校级项目呈现逐年增加的趋势。科技竞赛参赛人数逐届递增，参赛作品质量逐届提高，学科技，比创造，争创新的氛围正在校园逐步形成。我校学生在“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛、大学生英语竞赛、江苏省机械创新设计大赛、电子设计竞赛、数字建模大赛等重大赛事中屡创佳绩。

携创新创业而来，为追求梦想的学子搭建起广阔舞台；伴学术科技而行，为握紧时代的脉搏构筑起坚强支撑。在此，我谨代表校党委向全校的同学们提几点希望和要求：

一、树立创新意识，提高广大青年学生的思维和实践能力； “大学生发展论坛”旨在激发广大学子的创新意识，开拓创新思维，培养创新精神，鼓励创新学习，鼓励我校学子积极投身学术科技研究，走进实验室、走进研究室、走进学术科技的殿堂，为自身的成长成才和全面发展打下坚实的基础，为建设创新型国家作出青年人应有的贡献！

大学生发展论坛成功举办，充分展示了我校学子的创新意识和实践能力。辉煌的成果令人振奋，同时也激励着广大青年学子在接下来的学习、实践中再接再厉，刻苦奋斗。广大青年学生要牢固树立创新意识，积极参与学术科技活动，增强创新实践能力。同学们既要有创新的思维与勇气，又要积极地投身实践活动，把创新与实践相结合，成为适应社会主义现代化建设的高素质的科技创新人才。

部门，开展与大学生相关的科技创新活动，并及时总结经验，探索培养大学生创新精神的新途径、新方法。要着重打造相关亮点及特色，打响我校学术科技活动的品牌，打出我校学术科技活动在社会上的特色，使我校学生的学术研究及科技创新成果走出校园，走向社会。

第四届大学生发展论坛采用“创意与科技并行”主题游园会的形式进行学术科技成果展示，积极创新展示形式，为大学生学术科研成果的展示提供了良好的平台，这刺激着更多的大学生积极努力努力参加更多的学术科技活动，不断提高创新能力和实践能力。第四届大学生发展论坛的成功举办，也将促进接下来学术科技活动的高效、有序进行。

三、坚定服务理念，完善学术科技工作的组织和长效机制； 引人瞩目、形式多样的科技创新成果，不仅展现了我校学子在过去几年中取得的辉煌实践创新成果，也凸显了我校厚积薄发的科技创新、人文研究实力，为接下来的实践创新之路描绘出美好前景。

新的资源，健全学术科技创新工作的长效机制。以增长见识、增强能力为目的，同时鼓励特别优秀的学生参与到具体的研究中去，努力培养创新型人才。

老师们、同学们，科技创新，蕴藏激-情、充满挑战、孕育希望；学术海洋，深邃博大、容纳百川、令人向往。第四届大学生发展论坛虽已落下帷幕，但学术创新的精神需要大家在平时学习生活中一点一滴地传承。青春昭示希望，创新铸就梦想。

最后，祝我校大学生发展论坛越办越好！谢谢大家！

各位尊敬的领导、专家、学者：

大家好，在美妙的中秋佳节之后，我们齐聚于此，各抒己见，共同探讨酸角的价值，关注酸角未来的开发前景，我作为企业代表出席，为这样一场盛会的召开，倍感喜悦。我，以及我公司的400多名员工，以及我们公司基地的数百户老百姓，都为这场盛会期待已久。

猫哆哩是我们公司的主打品牌，这个品牌从创建到今天已有十年的历史，今天它已经是一个全国知名品牌。可以说酸角是这个品牌的灵魂，如果失去酸角，这个品牌将黯然失色。猫哆哩以及猫哆哩基地数百户老百姓与酸角有着深厚的情感，猫哆哩与酸角的命运，与基地百姓的生活紧紧地维系在一起。猫哆哩发展的10年里，酸角命运的起伏跌宕，牵涉着猫哆哩发展的快慢平稳，牵涉着酸角基地百姓的喜乐哀愁。可以说，猫哆哩与酸角已合而为一，猫哆哩即是酸角，酸角即是猫哆哩。

10年里，猫哆哩与酸角的关系，已经超越了商品和原料的关系，猫哆哩集团与农户的关系，也不仅只是企业与农户的简单关系。更多的是一种情感，一种在10年里，共进退，同沉浮的手足之情。10年前的中秋之际，我和我们公司研发部的同事，为企业发展寻找新的突破口，必须开发一个有竞争力的新产品，为寻找新原料，我们的足迹踏遍云南各地，在众里寻它千百度之后，蓦然回首，酸角让我们如获至宝。

我还记得当时在元阳，天气异常炎热，我们如坐蒸笼，当我们喝下一碗酸角水之后那种沁人心脾的酸爽，让我终身难忘，这也是我和酸角缘份的开始。我还记得当时，我问旁边一位农民大叔，这酸角怎么卖，大叔当时诧异的眼神我至今记忆犹新。他说，这酸角不卖。我有点小失落，以为是被人收购了，但他又接着说了句，“你要就随便摘麻，这酸角没人管的。”我当时感到的是震惊。在这片茂密的酸角林中，酸角硕果累累，但却处于自生自灭的状态，这里的百姓却又生活在贫困之中。我当时就在想，食品企业都怎么了，宁可用各种千奇百怪的添加剂作为酸味调节剂，也不肯用这大自然的杰作。

回去以后，我们查了各种资料，发现酸角真是一个宝贝，我决定不往里面添加任何一种香精、香料、色素和防腐剂，要开发出一种纯天然、绿色的休闲食品，要把酸角推广出去。当时的这样一个决定，我和我的团队在上面倾注了十年的心血。

在这10年里，猫哆哩和酸角的命运，正如刚才所说，是起伏跌宕的。我们发展省外市场，遇到的首先问题是，云南省外的消费者对酸角，几乎是陌生的，我们用了几乎四年的时间，才让西南的消费者熟悉酸角，知道酸角丰富的营养价值。

就在我们为西南市场的拓展所取得的初步成绩而感到振奋的时候，酸角的一场风波，给了我们当头一棒。

大家还记得2015年，发生了三件事，举世瞩目的奥运会在中国举办，汶川地震，中国乳制品危机。乳制品危机引发了太多人的思考，中国的食品安全管理出了什么问题，随后食品安全法做了新的修改，在保健品名单目录中的物品不能作为普通食品加工生产，而酸角正好就在名单之列，也就是说，食品企业以酸角为原料生产任何休闲食品都是违法的，猫哆哩的生产也是违法的。

不仅只是猫哆哩，整个云南酸角产业都面临着同样的问题，因为在猫哆哩品牌崛起之后，云南多家食品企业推出了多个酸角产品，这就意味着这些产品都必须停产。

所以我们必须更改酸角的身份，要通过新资源申报的途径，让酸角作为一种新的食品资源再度为人类贡献其营养价值。在做新资源申报的时候，我们查阅了大量的资料，让我们感动的是，在我们之前，已经有很多的专家、学者曾经关注过酸角，曾经和我们一样，希望酸角被开发利用，发挥酸角潜在的巨大价值。新资源申报中重要的一环是要做毒理学实验，证明酸角的无毒无害。在中国食用了几千年的酸角，今天我们要对它做毒理学实验，似乎有些难以理解，但在我们之前却早已有人做过了，攀枝花疾控中心的张家华老师，已经早在80年代就做过了，这让我们激动更让我们感动。

在2015年1月，我们收到中国卫生部下发的18号公告，将酸角作为普通食品管理，这个消息让我们整个公司都沸腾了，这更让云南酸角产业为之振奋。

所以我们更坚定不移地相信，酸角会受到更多人的关注，它将更多地在现代工业中发挥更大的价值，为人类健康带来更多的喜讯，而我自己则相信，这个产业还有无限巨大的空间可以让我们舞动。

酸角像一个巨大的宝库，可以让不同的人在里面各取所需。我作为食品人，选择了酸角作为休闲食品和饮料的首选原料。而医学界的朋友则将它作为一味良药，在古老的药方中，在云南各民族的医药典籍中都可寻到它的影子。正如我们所知道的，酸角全身是宝，它的叶子、花、果实、种仁、木料，甚至根，都被人类所利用。而生态专家们则看到它发达的根系，茂密的枝叶在防风固沙、水土保持方面的无可比拟的价值。

所以在今天云南金沙江、红河流域一带，我们看到了目前国内最大规模的酸角林。我们走进云南山区，看到成片荒芜的大山，看到山区百姓家徒四壁的生活，看到孩子们一双双水灵的大眼睛，我们都会思考，怎样改变山区生态环境，怎样带领百姓致富。我们想到的还是酸角，它具有生态价值又有经济价值。

2012年，我们开始实施“生态恢复，植树致富”计划。我们在新平的漠沙镇租了3000亩荒山种植酸角。合同签下来了，这个工程的难度比我们想象要困难得多。置身漠沙3000亩荒山之中，我们有置身大漠的沧凉感。车路不通、水源溃乏，土壤贫瘠，要在这寸草不生的土地上种植出一片绿洲，决非易事。

其实很多时候，让我们坚持把这项工程做下来的，不是我们自己，是这里的老百姓。签合同的那天，全村的老百姓到村口去迎接我们，女孩子把出嫁时才穿的衣服穿上站成一排。一个老人在我手上拴上红线，这是彝族人表达对客人最高敬意的方式，小孩子们显得比过年都高兴。我们有无数个放弃的理由，最终都被百姓们的热诚击败了。所以我们坚持了。

酸角是一种古老的树种，有着顽强的生命力。在国内我们发现很多古老的酸角树，都保护很好。元谋的这棵酸角树有1700年的历史，从东晋到现在，繁花不断，年年硕果，是云南的一棵名树。当时新平漠沙育苗的时候，我们想，要是能让每个人都能尝到这棵树的果实那有多好，于是我们将这棵酸角王的种子收集后培育幼苗。今天，新平漠沙的3000亩荒山已经在种植幼苗了。10年后，新平的3000亩绿洲将成为酸角王的家族繁衍地。

但荒山变绿洲这个过程却比我们想象中要艰辛很多，山路不通、水源溃乏、土壤贫瘠这些都是我们要解决的问题，经历了修缮道路、建池修渠，平整土地，土质改良，移苗，引灌这一系列过程之后，今天酸角幼苗已经在滴灌水源的滋润下茁壮成长。

作为企业，猫哆哩和酸角已经形成了一种难解的情缘，猫哆哩和酸角、和云南民族文化都有着深深的默契。我们还要沿着这种情缘，循着这种默契继续走下去，把这份事业传承下去，让“今人能尝古时果，后人能享今日福”。

猫哆哩今天在市场如此畅销，如此受欢迎，很大程度上应该归功于酸角，它丰富的营养价值让很多人慕名而来，所以我们的猫哆哩不需要添加其它任何香精、香料、色素和防腐剂，可以说是酸角的天生丽质让猫哆哩浑然而天成。

猫哆哩自2012年起，已经逐步打开全国市场，在未来，我们还要把猫哆哩带到国际市场。猫哆哩能取得今天这样的成就，要感谢社会各界的支持和帮助。各位在座的专家、学者都曾深入地研究过酸角，发表过关于酸角的很多学术论文，猫哆哩在各位学者的研究基础上开发酸角产品。所以，借此机会，我要感谢各位专家、学者，以及政府单位的领导们，在各位的关心和支持下，猫哆哩将把酸角带到更广阔的世界。

谢谢各位。

2015年8月28日

各位老师大家好：

下面由我来谈谈在工作中是如何转化后进生的。

什么样的孩子被称为后进生，是思想落后，还是学业困难？在我们老师的眼中界定后进生多为学业困难的孩子，即学习成绩较差。其实，所谓的后进生，就是他的成绩不够理想，如果把成绩抛开来看，他们的身上有着很多的闪光点。如果说，一个孩子思考能力欠佳，而动手操作能力很强，他成为了很好的一个技术能手，我们由此能说他是不成功的吗？因此，作为生命的个体，每个孩子都有他闪光的一面。作为教师，应该去发现，去挖掘。而不是局限在一点来看待、评价、审视学生，这一点对所谓的后进生尤为重要。由此，在我的教育教学工作中，就我对后进生的转化，我主要采取以下的方法。

本班，我自接-班至今已经有四年的光景。在四年中，大家都能亲眼目睹到我们班级开展的各项丰富多彩的活动。二年级，我亲自带领学生排练舞蹈，童话剧，器乐合奏等等。并且我抓住每一个机会让学生去参与，去展示，去历练。在这一年中，我们不仅参加学校的联欢会表演，参加区里的文艺展演，而且我还主动联系到社区参加社区文化艺术节的演出。有的老师要问，这些和转化后进生有何相干？“非然也。”演出的孩子并非都是优秀生，学生各有所长，成绩好的优秀生并非在动作的协调性，乐感上就超人一头，而有很多的孩子，虽然成绩不很理想，但他们有自己的特长。我为他们提供机会，并且，每次活动，我并不以功利的想要取得什么成绩为目的，而是为了锻炼孩子，由此我所排演的节目，多是集体性质，就拿我们在社区鲁山道文化艺术节的表演来说，参加演出的有多半个班的孩子。就这样，在每一年每一个学生成长的历程上我都为他们创设机会，三年级，我带领学生排演舞蹈《今天是我们欢庆的好日子》《山村的小姑娘》器乐合奏《小松树》《采茶舞曲》《青海民歌》并在其中串联舞蹈，唱歌。班内举行画展，手抄报比赛，小制作比赛，古诗文诵读等等。四年级带领学生排演英语口语剧，把英语和舞蹈，音乐，器乐有机的串联起来，在区里获一等奖。并帮助学生在学校自己主持全校的心理辅导大会，自己找资料，进行学校的广播主持，自己举行班会、队会、鼓励后进学生作主持人，并在校联欢会上进行集体舞《祝福重重》的表演，并代表学校参加区文艺会演。五年级随学生能力的增长，凡是活动学生们已经自己能演练排演了，自己排小品，自己写联欢会的串词，只要我在旁稍加点拨一台好节目，一个好议程就出现了，在这一年中，我们全体同学进行了全市的心理健康课的观摩，进行学校《毛主席诗词》朗诵舞蹈的汇报，进行了全校《集体在我心中》的班会展示等等。由此四年，学生在活动中找到了自己在班中的位置，后进生在活动中有了提高，相应的'推动了学习成绩的提高。

自2002年我校承接了全国十五规划心理健康课题“中小学生自我意识的培养和潜能的开发。”身为课题组的成员,我在班内进行了近三年的实验研究。积极创设集体生活情境，以充实丰富的内容，来唤起学生的情感，发挥更大的教育效果，增强凝聚力。如“家庭环境”——教室环境的自行布置,“家务建设”的构建，“责任制”的选择建立，使学生受到多层面的熏陶。

尤其是多岗位健全设置受到了良好的收益：创立多岗位,由每个学生自荐担任并定期进行轮换。尤其是引导后进生根据自己学科不足选择自己喜欢的岗位，如：英语成绩不理想的同学选择“英语角小编辑”的职务，常不完成作业的同学选择“作业收发员”的职务，不喜欢学数学的同学选择“每日一题出题员”的职务，以及：“背诵管-理-员”、“门窗护理员”、“课下纪律监督员”、“图书保管员”、“领唱员”、“小小发报员”、“班级动态汇报员”、“节水节电员”、“错题纠正监督员”、“好人好事宣传员”、“板报更换监督员”、并采用多种形式，激发兴趣，让同学们踊跃为他们出主意。在这个过程中后进生不仅得到了帮助，而且也看到了希望。当他们有了成功体验时，实际在自己的岗位上得到了锻炼，受到了鼓舞时，全班给予表扬和鼓励。

多岗位责任制的建立实际工作的开展，受到了教科院教授的好评并作为经验介绍刊登在《中小学生自我意识培养和潜能开发》的一书中，然而更重要的是他的实效，心理健康课题的真实深入地开展，为后进生营造了安全的心理氛围，使他们得到内心的安宁，从而自然和-谐的发展。

在针对后进生学习成绩有效提高上，我定期召开“学法交流会”“学法交流会”让后进生有意识关注自己的学习方法的优劣势，进行自我调控,提高学习效率,使学生在生生交流中互相影响,教育。整个过程中,由大家想,大家谈,自己选择所喜欢,认同的学习方法策略来学习、采纳、接受。“伙伴式”的相互引导，这样激发了学生的求知欲,在不断对照比较中反思，引导改变学法，会学，巧学，妙提高。三年课题的深入开展，我受益匪浅，学生亦受益匪浅，后进生更受益匪浅。

花蕾渴望阳光，嫩芽渴望雨露，学生心灵的成长更需要呵护。赏识就是人类精神生命的阳光、雨露。赏，含欣赏赞美之意；识，是肯定认可。心理学家威廉·詹姆斯说：“人性最深切的渴望就是获得他人的赞赏，这也是人类之所以有别于动物的地方。”是的，每个人都需要赏识，喜欢被赞美被肯定。就拿我来说，自从转入丽苑小学，受到我们领导的赏识，认同，由此工作变得特别积极，努力。成人如此，希望被赞美被认同，学生更亦如此。尤其是后进生由于学业成绩不够理想，常常遭到批评，讽刺，挖苦，斥责。因此，作为生命的个体，后进生更迫切需要被认同，被赏识。

从另一个角度看，赏识艺术又是一种提醒、一种暗示、一种激励。例如：一个学困生总把莲叶的“莲”错写成“连”，一次叫他黑板前听写他又错写成“连”我发现他字写得很工整，于是我表扬了他书写得漂亮，并告诉他奖励他一个大荷叶，于是在他字的上方画了一个大大的绿荷叶，并用语言暗示：“想一想，老师奖励你的大荷叶，对你是否有启示，你的字少了什么？”那个孩子恍然大悟，加上了草字头，写对了，获得了满堂的掌声，而且以后再没有写错这个字。

并且我为学生搭建被赏识的舞台，走向成功。后进生有自己的独特性。即使他们再差，也有长处。正如：“寸有所短，亦有所长。”因此，我坚信后进生也有自己特别的才能，存在着不可估量的潜在能力。

例如：我班一个后进生，由于说话能力，表达能力极差，作文时，文章前言不搭后语，没有一句完整的话。面对他的作文，我没有批评反而用红笔将他写得比较好的词圈出来，并在全班同学的面前读，表扬用词的准确。教师的“赏识”给了他精神上的滋润，使他产生积极争取成功的心态。我不断地鼓励他，在他作文簿上写“真看不出来，你竟是个小作家。”“你写得真好，我喜欢！”正是在这极度赏识的氛围中，他对作文产生了的兴趣，开始留心观察周围事物，坚持记日记，写作兴趣越加浓厚。于是我在年级老师面前夸奖他。此后，他每次写作文更加认真细致。我推荐他为我班板报撰稿人，并成为班报的小编辑。为进一步激发巩固他的兴趣，我写信给报纸的编辑，恳请他们给这个孩子展示的机会，当这一度成绩不理想的孩子的文章刊登上报纸时，他已经深深的喜欢上了习作。由此点燃了学习热情，其他学科的成绩也迅速提高。搭建被赏识的舞台，正如为学生搭起了层层进步的阶梯。

我想，对后进生转化的中作中，我要以活动为船，以教科研为澜，以赏识为桨，带后进生驶向成功胜利的彼岸是我最大的心愿。我愿每个后进生在快乐中成长进步。

亲爱的各位嘉宾、朋友们：

大家下午好。今天 2015’塘河文化高峰论坛在这里隆重召开！我首先代表xx市人民政府对此次论坛的召开表示热烈的欢迎，对远到而来的各位专家学者、各位记者同志及与会朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢你们！

xx塘河自东晋时期由人工开凿后，就一直承载着防洪、航运、供水、生态、景观、文化等多种功能。但从上世纪八十年代起，由于工业化和城市化的进程，经济社会发展与环境保护的不同步，温瑞塘河水环境逐渐恶化，河道黑臭、淤积现象十分普遍。原本清澈的温瑞塘河沦落为最主要的污染集散地之一。

水生态环境恶化日趋严重必将影响整个生态环境，造成经济的不良发展。xx在调研温瑞塘河整治和环保工作时指出，抓环境就是抓发展、抓民生。各级党委政府要把生态环境建设作为提高市民生活品质、提升城市核心竞争力、促进科学发展的战略性举措来抓，努力把xx建设成为一座生态文明发达、环境优美、生活幸福的现代化大都市。

态环境也逐渐好转。但离过去“梦里的塘河水乡”还有很长的距离。

此次论坛，以打造生态城市，共建生态文明为主题，邀请国内知名水利专家，文化名人、环保人士、与相关部门领导齐聚一堂，以保护与挖掘塘河文化为切入点，进一步创新塘河整治模式,研究水文化和生态文化建设。我相信，通过此次论坛，今后xx塘河的保护与治理，乃至整个江南水乡水纹网的保护与治理的工作会更加高效，我市生态文明建设将进一步推进。

我也相信，以xx文化高峰论坛为载体，再结合塘河文化节配套的系列活动，可以打响xx塘河的知名度，弘扬生态文化，提升全民治河的积极性，从而重新树立xx塘河具有文化底蕴的整体形象，提高城市人居环境和城市品位，为xx塘河两岸的经济建设提供更好的发展环境。

最后，我衷心祝愿在座各位嘉宾、各位朋友们身体健康、万事如意、心想事成！谢谢大家！