商务谈判策略的应用论文（精选18篇）

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商务谈判策略的应用论文（精选18篇）

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商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇一

（一）教师本身素质。

作为一名教师，想要取得预想的教学效果，应把握好“寓理于情”。在课堂上，老师要具备真挚的情谊，让这份自然的感情渗透到教学中去，枯燥的说教是不能激发学生情感的。

（二）教学方式。

心中有情，自融于境。当教师在备课时，针对民主、法制这一块，充分考虑教材中的历史人物和事件，体会历史事件中所蕴含的情境，老师在教学中犹如身临其境，才能有效的引导学生进入情境之中，带领学生一起“跨越”那历史的长河，让学生感觉事件就发生在自己面前，即丰富了学生的课本知识，也了解了教材的具体涵义。将民主、法制与学生的生活紧密的相连，紧扣学生的心理。如，在学习儒家核心思想后，引导学生领会目前我国政府推出的利于教育的政策，让学生找出已享受到的实惠，如学生都会想到免费的课本、义务教育中免学杂费等政策。学生自主的寻找，能够便于其思路的拓宽，也能培养学生的学习兴趣。

二、历史与法制意识教育。

历史教学的内容具有丰富性、广泛性。古往今来人物的多姿多彩，尽皆展示在历史教材中，出现在学生的视野里。在历史教学中，司马迁的“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”能让学生感受到中国古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，变国不法古”让学生了解到一个国家进行改革的重要性；在《拿破仑法典》中，学生领略到了资产阶级的民主以及文明。

历史教学还具有浓厚的趣味性，教师应当在教学中充分发挥“趣”的作用，带领学生进入一个趣味的情境，来诠释法制的理念。如：统一的隋唐时代，看魏征的进谏，再看唐太宗的善于纳谏，并且让学生分析纳谏与进谏的原因，从而分析出唐太宗如何是一代明君。从宏观上来说，也看到了世界文明的进步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治国”的古代朴素的唯物主义思想去理解共产党员的“以人为本”的思想。

作为历史教师，能够抓住最好的资源对学生进行法制教育，充分的利用历史课本里面的有效资源，让学生探索法制的渊源。

三、历史与民主教育。

（一）对民主“度”的掌握。

初中历史新课程，学生能从中西古文明中相比较的去学习，如：中国两千多年来的政治文明发展中，皇权的不断加强是主要的线索，相对于中国，像古希腊罗马也出现了民主、法律，在明清时的君主专制达到顶峰时，资本主义民主革命已经在西方完成了。基于这点，老师若不能对学生做出正确的引导，学生容易在认识上出现一些偏见，误将优越、完美加于民主制度之上。历史上每一种制度的形成，会受到很多因素的影响，虽然民主具有充分的优越性，但其弊端也层出不穷，有可能会导致形成很多人眼中的“暴政”。对于民主的理解，需要掌握好“度”，不能过于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主优越性的同时，需要看清它的局限性。所以，在初中历史教学中，认识民主一定要从客观出发。

（二）对民主“质”的界定。

民主一词始于西方，受到了环境、经济、政治等方面的影响，随着历史不断进步，民主出现越来越多的特征。对于中国来说，民主不能看成简单的拿来主义。在初中历史教学中，让学生带着批判意识认识我国发展中的民主，再考虑我国的政治传统、经济传统以及文化传统，找到真正适合本土的民主模式。我国从民主主义革命到民主建设经历了一个较为漫长的过程，历史老师在讲诉中国的民主进程的时候，需要区分民主革命前后的质变，在“质”上与西方有何不同，要让学生树立出正确的民主建设意识。

（三）以史为鉴，发挥民主教育的批判功能。

现今多数学生都是为中考历史分数而学习历史，很少有学生能够真正的.挖掘历史所具有的现实意义。“当教师传达的知识不能有效的运用到学生已经学会的知识中去，只将知识看成最纯粹的言辞，也就没有真正的历史意义了。”民主性教育对我国的现实意义非常大，在教学相关的内容讲授中，需要考虑到现实情况，重视其批判功能。由于我国专制观念的根深蒂固的影响，就算民主制度正趋于日益健全，依然存在不少腐化的现象，导致民主只存在表面现象。这种不良风气使得初中学生这一正存于价值观形成期间的学生容易产生负面影响，甚至会导致学生不能正确的看待民主这一问题，从而对中国的民主建设产生一种悲观的情绪。在历史课程教学当中，需要让学生清楚的、深刻的认识到民主的内在，了解民主的全面发展过程，从而抵制社会上的这一种不良的风气。

总之，通过本文的简要阐述，笔者认为在历史教学当中，主要是强调对学生的民主与法制相关方面进行教学，让学生真正的了解到历史不再是简简单单，而是要学生真正的感受到历史教学当中的韵味――民主、法制意识的培养。

商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇二

中国的幼儿教育越来越火，所以教育方法的思考也越来越受重视，更多的教育者选择了鼓励幼儿参与自主户外游戏，然而游戏教学的质量在一定程度上却存在着不容乐观的状况，特别是很多幼儿教师没有采取正确的引导措施。如果单纯完全依靠百年前就出现的朗读背诵，教学模式单一、教学氛围低沉、学生积极性受挫，就很容易使幼儿学习的整体水平进一步下降。思考优化游戏教学质量的渠道，成了一种新的尝试，使“要我学”的哭笑不得变成了“我要学”的如痴如醉，使幼儿的教育活动开展出现了丰富的色彩。

一、幼儿游戏教学中的问题。

1、未充分理解幼儿的认知发展规律。

在幼儿的意识成长初期，在游戏过程中，往往会利用对游戏工具的独自操作来寻求愉悦和满足感，而没有深入与他人交流合作的意识。幼儿在此阶段的特征导致他们出现自娱自乐和孤军作战的活动方式。所以，指导老师在进行游戏引导时，要注意把握孩子的这一心理，帮助他们在彼此间建立友好默契的联系，通过情景设计来指导孩子角色扮演，这也有助于孩子更好地融入社会和外界，养成良好的交流习惯。此外，幼儿对游戏的创造开发力度不大，比如当老师把游戏道具摆放在学生面前，学生只会挪动道具、随意扔掷，而不会对其有创造性的使用方案。如果要求幼儿在自主户外游戏中开发智力，就需得到老师合理的指导。

2、忽略情景设计的引导。

如前文所言的各种游戏实践中，幼儿对道具的利用效率并不是很高，只是最初级简单的物理搬移运作。而在游戏设定的前期准备过程中，老师对游戏效果有较高的预期要求，甚至会准备比较有潜力的道具来考验幼儿的水平。但往往在实际操作中，幼儿由于对游戏的驾驭能力不高，不能完成任务，难以在简单的玩具和比较有难度的游戏意义之间建立联系。老师在游戏过程中，要加强对情景设计的运用，给孩子设定比较合适的角色，帮助其在各角色间实现互动交流。

3、游戏与学习关系拿捏不当虽然，由于幼儿教育与游戏的特殊关系，户外能动性游戏在教学中有很大的用武之地，但不可以颠倒游戏和学习的关系，混淆反而会降低效果。

游戏化教学只是一种方法，游戏只是一种形式而不是课堂的重点，不能偏离了主旨和大纲。游戏也不能完全代替知识的讲解，而是要结合一些其他的教学方式，随着幼儿年龄的增大，减少其对游戏的依赖度。此外，在疯狂的游戏化教学模式中，不能忘了教育的纪律，不能干扰其他幼儿的教育活动是基本要求，也不能在教育实践中胡作非为、肆意妄为，使游戏变成让孩子迷醉于玩乐的工具，教育的宗旨必须把握好。

二、在幼儿教育中添加自主户外游戏成分的意义。

1、增强学习趣味。

幼儿都是比较好动的，自由意识比较强烈，刚开始接受专业的幼儿教育时，难免会因为行动和思想受到规定的限制而对学习略显反感。此时，需要正确的方法加以引导，培养在学习中的乐趣。在课堂教学中，加入游戏的成分，可以使幼儿从自由玩耍的阶段过渡到游戏课堂，从而进入较为严肃的学习环境中，层层递进，有利于幼儿带着兴趣逐步进入状态，进而可以心甘情愿、自觉地去努力学习。而如果按照传统教学的方式，老师们倾向于单方面灌输，随之而来的.是巨大的背诵和作业压力。自然法认为，教学首先就要突破学生不愿学、害怕学的心理防线，自然法强调理解是表达的前提，设计一定的情景来帮助表达，可以使学生更好地掌握知识。

2、学习语言表达。

据相关的调查研究发现，增强户外自主游戏在幼儿教育中的比重这一实践是有其科学性和客观效果的。用游戏化教学方式和传统教学方式的班级之间存在着很大的差别。在进行幼儿教育时，以游戏为载体贯穿教育过程，可以使实践中的气氛非常活跃，孩子的参与度很高，积极性很强，教育的效果也比较好。由于幼儿的智力未完全开发，可能在语言的表达方面存在很大的欠缺，而良好的语言表达习惯可以帮助孩子练习逻辑思维、开发智力。在游戏的过程中，他们对语言的运用是在具体的场景中，可以更深刻地了解和把握。所以，自主游戏无疑对帮助孩子提高表达能力有益。

三、优化游戏化教学成效的举措。

1、确定目标。

确定目标是老师对整个游戏化教学的引导，以求最大可能和效率地达到教学效果。老师是引领孩子走进学习大门的人，有着全局性和指导性作用。如果没有科学的目的做引导，老师就可能会忘记自主户外游戏是为了改善教育质量的初衷。要充分发挥孩子的自主性，使户外游戏有着个体化、特色化的目标，具体而易操作，这样才能保证老师和幼儿在游戏中不至于迷失方向。

2、设计游戏。

游戏的设计必须结合户外的特殊场地，同时最大限度地考虑幼儿的自主性，做到开发幼儿智力和完成教学目标的双重任务。完善的形式表达，它要求要建议可操作，易于幼儿了解和参与，在陌生的小朋友之间打破僵局、活跃气氛、放松心情，同时又准确生动全面地传达某些常识。户外游戏尤其要注意合作性游戏的引用，这是为了培养大家团结的意识。可以选择情景扮演、边说边演、写写画画等形式的其中一种，也可以几种相搭配，比如，“对答如流”“比说比画”“扮灰太狼”和“听音识画”等就是常用的合作性游戏。

3、参与体验。

从比较深刻的角度来阐释参与的意义，可以说参与是一个活动，也可以说是一种文化，参与可以最大限度地调动大家的积极性，培养合作意识，能高效率、又快又好地完成任务。而在幼儿自主户外游戏中，也要注意其参与度的高低，组内异质、组间同质是进行游戏常常会遵照的原则。在这个原则之下，教师注意自身要学会摒弃原有的固定模式，给予孩子发挥创造力的机会，不要让“预设”成为孩子自主探索的“羁绊”。从简单的道具操作，到比较复杂的游戏难度升级，最后鼓励小组内部的小朋友们进行充分的讨论和积极的问题探索，然后成员的分工和角色分配是在充分考虑个人形象和人物个性的基础上进行的。小组在行动过程中，要不断发现问题、解决问题。在游戏之前，老师往往会交代教学目的，指出教学内容，设计好教学游戏来引导孩子参与活动。接着，在老师布置好游戏以后，各组应该随即快速反应，以最活跃的姿态着手操作，各自行动。完成以后，各组查看成效，加以判断和比较是有必要的。这可以使孩子从内心深处注意竞争和抓紧，促进下一次的更上一层楼。总之，幼儿是比较有创造力的群体，游戏可以帮助幼儿提高动手能力、开发智力。

在幼儿教学中，自主户外游戏是一个非常值得鼓励的教育手段。在游戏开始前，老师要注意孩子的性格特点，从而针对性地设计游戏，等所有的游戏开展完毕，活动也接近尾声的时候，则该给这节课一个综合的分析，得出一个总结性的经验归纳，作为以后课堂、游戏和教学的宝贵指导方法。当然，教育工作者必须统筹好游戏和教育的关系，合理分配，做好巩固拓展，这样有利于孩子在游戏的轻松氛围中完全吸收知识。

参考文献：

[2]唐金华、浅谈幼儿园角色游戏的指导策略[j]、学前教育（幼教版），，（9）、

商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇三

摘要：在当前我国深入推进素质教育的大背景下，社会民众及学生家长对幼儿素质和能力的教育培养重视程度日益提高。在幼儿阶段的基本教育中，借助益智游戏这一行之有效的载体，不仅对调动孩子积极性，增加课堂互动性有着十分重要的作用，而且对于培养孩子创新的思维模式、开放性的头脑视野意义重大。通过分析益智游戏在幼儿教育中的重要作用，列举近年来在教育活动中初步尝试的益智游戏，思考分析如何更好地在教育教学中运用益智游戏。

幼儿教育阶段大致包括从幼儿入幼儿园到离开幼儿园步入小学课程教育的阶段，这一阶段是一个人人生的萌芽阶段，幼儿爱看、爱听、爱思考，身心的可塑性极强，对于幼儿的智力开发、成长乃至以后的发展将起到重要作用。加强幼儿阶段的素质教育意义重大，而在教育过程中借助益智游戏必将事半功倍，效果显著。

一是有助于提升儿童注意力。

科学研究表明，有意注意力和无意注意力组成了幼儿的注意力。而在这两者之中，后者在时间上是相对固定的，而前者在一定程度上决定了幼儿智力开发的程度。千方百计地开发和塑造前者，对于提升幼儿的学习力有决定作用。而在幼儿教育中益智游戏的运用，主要目的就是增加前者的时长，增强幼儿的注意力集中程度，进而加强幼儿的思维开发和智力开发。

二是有助于培养幼儿规矩意识。

益智游戏作为提升教育效果的重要载体，其本质上也是一种游戏。任何一种游戏都应该有，同时也必须有相应的游戏规则。规则是在开展游戏的过程中必须要遵守的，任何人都不得违背，一旦违反必须要接受相应的“惩罚”。因此，在教育活动中益智游戏的运用能够让幼儿在认真学习的过程中养成明规则、讲规矩的良好习惯。

三是有助于增强幼儿协作意识。

当今社会早已不是“单打独斗”的时代，而是相互协作、相互配合的时代。任何一项繁杂的工作都不能由某个人单方面完成，必须借助整体和团队的力量。在幼儿教育中，通过实施集体开展、分组协作的益智游戏，让参与活动的几个群体形成非常态的团队，努力在游戏中形成“团队竞争，内部协作”的良好氛围。这一氛围一旦营造出来，团队中每个幼儿的竞争拼搏意识被唤起，集体荣誉感被激发，团队每一份子都努力协作，寻求配合，提升整体，幼儿的协作意识就会得到培养。

在口语的练习上，笔者运用了“说话接龙”这一游戏。活动中，全体幼儿参加。第一位幼儿随便说一句话，这句话的最后一个字，即为下一位幼儿说话开始必须用的第一个字或者谐音，依次开展。如果到某一位同学字没听清或是用错了，必须接受惩罚。具体惩罚措施就是将儿歌朗诵三遍。游戏开始后，有的幼儿由于注意力不集中，没有听准前一位同学说话的最后一个字，导致无法接上去；有的幼儿虽然听准了前一位同学的最后一个字，但由于紧张或疏忽，导致接错。而且，“犯错误”后，大家主动接受朗诵儿歌的惩罚措施。这样，在学习过程中，不仅养成了幼儿专心、细心的良好习惯，提升了有意注意力，而且也培养了他们遵守规则的意识。在阿拉伯数字学习活动中，运用了“火柴拼数字”的游戏，即让幼儿两人一组，每人发20支火柴，在一定时间内，用火柴分别拼出1到10之间的数字，最后以拼得对、拼得快、拼得多为胜。幼儿对“火柴拼数字”游戏很感兴趣，热情高涨。在这个过程中，由于是两人一组，开始时幼儿们往往手忙脚乱，一个人把另一个人已经拼写好的数字打乱了，然后又重新开始拼接，导致浪费时间。渐渐地，他们体会到了要提升效率，必须分工协作，相互帮忙不添乱，相互协作不乱拆。在这个过程中，不仅使幼儿对1到10的阿拉伯数字有了更深的印象和认识，锻炼了他们的认字、写字能力，而且培养了他们的团队协作意识和团队协作能力。

一方面，笔者认为幼儿教学中益智游戏的运用必须要用得“巧”，就是游戏内容应当与准备或计划教育幼儿的主题内容相一致、相吻合，只有这样才能真正发挥益智游戏的作用。比如，上文提到的，笔者在幼儿口语练习中用到的“说话接龙”游戏，目的就是更好地让幼儿更好、更清楚地说，这样的益智游戏所起到的作用和达到的效果都是显而易见的。另一方面，益智游戏的运用必须用得“正”，就是运用的益智游戏应当有助于培养幼儿正确的人生观、价值观。“三个倡导、24字价值观”就是要从婴幼儿教育开始，深入骨髓、引领思维，润物无声、入耳入脑入心。在幼儿教育中，笔者非常重视这一点，尤其在“爱国”“诚信”“友善”等方面的教育上，注重运用主题鲜明、价值观积极向上的益智游戏培养幼儿的道德素养，让他们的情操得到陶冶，在心灵深处明辨是非、认识美丑、鉴别善恶，潜移默化地培育和践行社会主义核心价值观。

参考文献：

［2］吕丹.教育游戏设计初探［j］.现代远程教育研究，（6）.

商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇四

1.联系生活。

教学中根据教学内容和学生的生活经验背景联系学生熟悉的生活激趣，其效果也非常显著。学生会对课堂上引入的自己熟悉的生活非常感兴趣，也就对历史学习产生了浓厚的兴趣，就能积极参与学习活动，且注意力高度集中，也能积极主动地进行自主学习，并提出学习过程中遇到的不懂的问题，及时请教，也能积极参加学习小组的合作探究、讨论交流，合作解决问题。这样，学生不仅可以牢固掌握和运用所学知识，也学会了更多的历史学习方法，并在学习过程中逐渐养成良好的学习习惯，从而提高学习效率。

2.精心设疑，激发兴趣。

好奇心是学生的天性，因此，在历史教学中要巧妙设疑，使学生产生强烈的好奇心和求知欲，以激发学生学习历史的兴趣。巧妙设疑既可以使学生对历史课产生浓厚的兴趣，又可使他们带着疑问探究新知，在轻松愉悦趣味中不知不觉就学会了新知识，也培养了学生的创造性思维。学生参与学习活动的积极性高，思维活跃，在探讨历史问题的同时也深刻理解并掌握了知识点，发展了历史思维能力，从历史中学到了做人、做事的道理。这样，学生乐在其中，学习效率也得以提高，可获得很好的教学效果。

3.创设情境，激发兴趣。

心理学研究表明，宽松愉悦的情境可使人产生愉快的情绪，提高大脑的活动效率，不良的情境会使人注意力难以集中，干忧人的认识活动，降低智力活动的水平。因此，在历史教学中教师应注重采用各种有效的教学手段，创设宽松、愉悦、启发性、思维性的，利于学生主动探索的教学情境，以激发和培养学生的学习兴趣，从而提高教学效率。

二、充分、合理利用现代化教学手段。

首先，历史学科的教学内容都是过去的人和事，距离学生的生活很遥远，他们会觉得历史知识很枯燥。而利用多媒体教学手段可营造历史环境，拉近历史与学生的距离，使历史更直观、更生动地呈现在学生面前。其次，历史涵盖了人类社会xx治、经济、军事、法律、宗教等非常广泛的内容，利用多媒体技术，方便展示大量的历史资料和信息，并能使学生快速、便捷地利用这些资料。最后，古今中外每个历史时期相关实物、历史遗址的图片也可以通过多媒体展示，可使教学内容变得更直观，也可开阔学生的视野。总之，将多媒体技术运用到历史教学中，不仅能使丰富多彩的历史知识生动直观地展现出来，而且能让学生在更短时间内掌握更多的历史知识和理论，不仅可以激发学生的学习兴趣，也可大大提高教学效率。

三、串联知识教学法。

知识串联法是抓住历史线索，提纲挈领地掌握历史基本知识的方法。历史知识一般包括时间、地点、人物、事件等基本要素，这些要素又可演化成为历史的基本线索。这样，我们便可利用这些基本线索把相关历史知识串联起来，使历史知识变得清晰化、网络化、系统化。比如，以时间的推移为线索列出大事年表，以空间的转移为线索，按一定的地点、区域或国别范围教学历史等。此外，还可以一定的`社会矛盾为线索，弄清各个历史发展阶段的主要矛盾和次要矛盾等社会矛盾、解决矛盾的基本方式（改革和革命），以及矛盾产生、发展、激化和消失的过程。用马克思主义的矛盾论原理分析历史问题，我们就会发现一切历史事件都是由一定的社会矛盾引发的，而历史事件又是由人的活动构成的。因此，评价历史事件和历史人物都必须同一定的社会矛盾联系起来，如评价历史事件的性质要看其主要方面，评价历史人物要用一分为二的全面的观点。

四、精心设计习题，巩固知识。

为了巩固学生在课堂学习中获得的新知识、新方法，教师要精心设计习题，一般以选择题、填空题和简答题为宜，当然也可根据具体教学情况设计其他题型；设计练习时还要注意分层设计，根据不同层次学生的学习情况设计不同层次的习题。无论是课内练习还是课外作业，都要让学生及时完成。学生通过练习，可提高思维能力，并能打破思维定势，创新解决问题的方法，提出新观点。此外，为了进一步发展学生的思维，教师还可以在课堂教学中适当选取一些典型性、示范性、开放性的例题，师生共同探讨，让学生从多个层面、多个角度寻找问题的答案。这样，不仅可以当堂理解、当堂掌握、当堂巩固知识，培养学生的创造性思维和创新能力，也可以为学生的课后练习扫除障碍。总之，中学历史教师应从新课程的三维目标出发，激发学生的学习兴趣，不断探索更有效的教学方法，使学生在学习过程中养成良好的学习态度和学习习惯，激活学生自主学习的内驱力，激活历史课堂，以提高历史教学效率。

商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇五

初中是整个中学学习的初级阶段，这是学生由少年向青年发展的时期，有着与小学、高中不同的特点，他们独立追求与感受的个性日益突出，活泼、想学但基础薄弱，还很幼稚;对生活、社会、客观世界充满新鲜和好奇，但认识不足。表现在作文中，往往是不会选题、不会集材、不会谋篇、不会措词，其问题的结症是我们几十年来一成不变的传统教育形式，墨守成规的教学方法，使学生习惯于老师给他们命题、提示，甚至提供题材;这种照葫芦画瓢的结果是：一种形式、一个材料换个题目学生从小学带进了初中，或许还要带到高中和更高级的学校。长此以往，我们培养出来的将是怎样的社会人才。面临这种局面，我们的作文教学方法必须改革。然而，出路何在?在这里我仅就多年来在初中作文教学方面遇到的一些问题谈谈自己的看法。一、从港、台和国外中学作文教学看我们的差距在港、台和日本及一些西方国家作文训练方式大多以命题作文为主，但题目要求写的内容是学生亲身经历、耳闻目睹的，或者是比较熟悉的、感受比较深刻的。由于所写的东西针对性强，大多是发生在学生身上，比较具体和实际，易于发表看法，使学生觉得有话可说，有内容可写，这就消除了写作的畏难情绪，同时也避免了那种空发议论的倾向。我们现行的作文训练从命题的形式来看与境外的差别不大，但我们的学生生活的范围很狭窄(学校——家庭“两点一线”)，对客观世界的认识极为有限，写作时普遍感到内容贫乏、无从写起，有畏难情绪;老师对这个问题又往往是命题的同时交给学生题材，让学生按范文依葫芦画瓢，学生始终在教师的“卵翼”下写作，培养的是学生的惰性，独立写作能力始终没有得到提高。

训练时应注意和教材靠拢，重视读写结合。读写结合是提高写作能力的重要方式之一，或者说是练习写作的一条捷径，倍受国外教育界的重视。阅读教学和作文教学紧密结合起来，目的是使阅读中获得的知识在写作上得到运用，让学生尽量把教材上的东西转化成自己的东西，即学以致用。它是知识转化为能力的一种体现。在国内由于应试的教育体制，迫使学生围绕几本教科书死记硬背，教材以外的书籍几乎与学生无缘，升学的压力，呆板的教学形式，毫无创造力可言的作业，无法激起学生的学习兴趣。

我们的作文训练，认识性和实用性作文较少，以文学性作文(记叙文、议论文、散文)为主，写作教学的最终目的模糊不清;而国外的作文训练，以上三种类型都较重视，尤以认识性作文和实用性作文为主，针对性和实用性强。即针对学生的生活实际，作文训练紧密结合学生未来的生活和工作需要，目的在于培养学生适应生活能力，让学生成为学习的主人，为将来走向社会打下基础。

在作文教学的过程中，我国作文教学的一般过程是：命题——指导——写作——批改——讲评，整个过程以“教师为中心”，学生的思想受到束缚，创造性无法得到发挥;而国外作文的教学过程是：取材——构思——记叙——推敲——评价，它的特点与学生的写作过程相一致，整个过程体现的是“学生为中心”，学生的创作个性得到良好地发展。

在不同文体的训练形式上，我国大多数语文教师目前仍采用传统的记叙文——说明文——议论文单线文体训练，彼此之间仿佛是独立的学科;而国外一般采用不同体交叉的综合训练方法，三种文体相互穿插，相互渗透。这比较符合学生的心理特点和能力螺旋式上升发展的规律，是作文教学的共同发展趋势。

我认为，我们现行作文教学的最大失误，是没有把学生置入大社会、大自然之中，在他们的脑海里是一片灰色的世界，没有色彩，没有生机，唯独老师、家长是他们的影子，导致学生在写作时把心灵沟通、感情渲泄的快乐，变成言不由衷、动辄被咎的痛苦。初中毕业后还是被“怎样写”和“写什么”深深地困扰着。

方面，让他们树立“为学习而写作”的学习指导思想，即把写作当作学习其他学科的一种手段。其实在许多课程的学习中，写作已经在起这样的作用，只不过学生没有意识到这一点。在这个问题上我们不能抽象地说教，可以把学生置身于现实生活环境中，使他们自己去感知生活确实离不开作文。如设计科际之间的作文题，并把学生带进工厂、科研单位实地参观考察，回来后要求他们写产品说明书，或设计一则简短的广告。学生经常在电视里、报纸里看到各种各样的广告，有这方面的感性认识，使得他们认识到写作课与其他各个学科是密不可分的，写作正好为其他学科提供了基本的学习工具。在思想上对“为什么写”有了较为正确的认识，学习的积极性和创造性就很快被调动了起来。

二、搞活作文课堂教学，解决学生“怎样写”的问题。

课堂教学是双方共同的实践活动。因此，必须处理好“教”与“学”、“动机”与“效果”的关系，这就要求教师谙熟学生的写作实际水平，针对学生“不知道怎样写”的问题指点门径，力求做到一课一得。

(一)引导学生分析命题(包括命意)作文的特点在作文教学中我发现，学生怕写作文，其实最怕老师布置命题作文，学生对命题作文的内容不熟悉，感到无话可说，硬叫写，其结果只能是敷衍了事。任何一种作文命题，无论是何种体裁，也不管是何种形式，都具有限制性和开放性的特点。现行的课本中，有些文章由于所反映的内容与现代生活距离久远，降低了对学生的吸引力，我们应该另外选择内容比较新颖的文章作为剖析的对象，针对学生在写作中存在的实际问题，每剖析一篇文章便能真正解决某种技巧问题，这样就容易起到事半功倍的作用。如果学生能把握命题这一特点，就能避难趋易，像疱丁解牛那样，“以无厚入有间”，做到“游刃有余”。

(二)指导学生把握思维的方法同一个题材，思考问题的角度不同，发现的问题不同，得出的结论也各有不同。作文教学要使学生在构思时思路开阔，八方辐射，“万涂竞萌”，要想使学生立意时独出机杼，不落窠臼，想人之所未想，发人之所未发，必须在培养学生集中思维的基础上适当发展他们的多维思维方式。运用这种“扩散”型的思维，学生就会感到思如泉涌，要写的东西很多，就会感到作文绝非是“自古华山一条路”，而是“条条大路通罗马”。这样，就可以从诸多的角度中选择自己体会深刻、材料新颖、立意独特的角度来写，克服无话可说，无内容可写的毛病。

(三)引导学生辩证分析问题青少年学生最少保守思想，他们思想解放，喜欢独立思考，勇于标新立异，但和成年人比，他们还缺乏社会生活的经验，思想还幼稚，看问题往往容易片面，没有深度。这些特点常常在他们的作文中表现出来。因此，教师应对他们加强辩证唯物主义思想教育，使之用全面发展的眼光去看待问题，提高他们辩证分析能力。通过这样辩证地分析，才能去伪存真，寻找出材料所揭示的正确观点，在此基础上抒发感情，进行评论，文章必然会抓住要领，褒贬得当，就不至于泛泛而谈，单薄无力了。

在我施教的一次题为《我的一点建议》的作文中，有相当一部分学生这样写：“我们在作文时，拿笔就头痛，总觉得没有东西可写，有时在头脑里想好了，一下笔又不知道从哪写起，脑子变成一片空白”。因此，“建议老师在布置作业时，带我们出去看看，玩玩”。这里说明了不知道“写什么”的问题依然困扰着学生。

在写作教学本体中，教学生“写什么”这一问题，长期以来就始终困扰着我们的教育工作者，同时也对写作教学方式作过许多探索，得到公允的开展课外活动是一条切实可行的措施。至今开展课外活动也有半个多世纪了，并且作为教育的一种法则写进了教学大纲，可是仍然没有引起我们教育界乃至全社会足够的重视，学生还在为“写什么”而苦恼。国外的大量资料表明，在学校里人才成长的主要途径有三：一是课堂教学引导;二是课外科普、传记、文学读物的启迪;三是课外科技、文体、社会活动的培育。这后两条途径都属于课外活动的范畴，实际上是两条途径，即课内与课外。

陶行知主张：“我们要解放孩子的空间，让他们去接触大自然中的花草、树木、青山、绿水、日月、星辰，以及大社会中之士、农、工、商，三教九流，自由地对宇宙发问，与万物为友，并且向中外古今三百六十行学习。”这句话至少给我们两点启示：一是让孩子去接触大自然，运用课内学到的观察本领去广泛地观察大自然，从而丰富感性知识，丰富自己的语言;二是让学生去接触社会，把语文教学引向广阔的社会生活大课堂，从而在社会交际中，积累语言，发展思维。实践证明，开展各种课外活动，带领学生走出课堂，通过参观、访问、搞社会调查，接触实际，接触社会，领略祖国大好河山，了解日新月异的社会主义建设，能开拓知识领域，开阔眼界，丰富生活，激发与发展学生的各种兴趣、爱好，进一步培养学生写作的动机。同时，还使学生有机会把自己学到的知识运用于实践，可以更好地掌握课堂内学到的知识，在实践中实现认识上的飞跃，提高获得知识、驾驭知识和运用知识的能力，理论联系实际和手脑并用的能力，观察问题、分析问题和解决问题的能力。更能培养学生不断追求新知、实事求是、独立思考、勇于创造的精神。

商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇六

商务谈判成功的重要因素是人，因此对参与谈判的人提出更高的素质和能力要求。对于谈判人员的素质，古今中外向来是仁者见仁，智者见智。下面本站小编整理了商务谈判的策略与技巧的应用及案例，供你阅读参考。

1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。

据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。

问题：

1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。

2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息?

分析：

1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。

2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应!

一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。

问题：

(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?

(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?

(3)应采取那些措施克服这一障碍?

(4)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训?

案例分析。

1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。

2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作。

3、应该为此向对方成员道歉。

4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。

中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。

中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿。

合同。

回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。

在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员：“调查已结束.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。请贵方研究，有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。”韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为：中方不应把过去的价再往上调。中方认为：这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查，结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价，中方认为塬报价巳降到底。经过几回合的讨论，双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。

问题：

1、中方的决策是否正确?为什么?

2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型?

3、中方是如何实施决策的?

4、韩方的谈判中.反映了什么决策?

5、韩方决策的过程和实施情况如何?

分析：

1、正确，因为按行前条件拿到了合同。

3、分梯次扞卫决策的实行，先电话后面谈;先业务虽谈后领导。同时运用时间效益加强执行力度，把塬本叁天回韩对方的期限缩短为一大半回复，使态度变得更强硬。

4、韩方的决策变为战略性决策，它在根本条件和总体策略上做厂新的决定，成交条件更低，谈判冷——让中方坐冷板凳。

商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇七

目前国家对幼儿教育越来越关注，也颁布了一系列的教育文件。在这些文件中提出了注重在教育过程融入游戏精神。游戏精神指的是一种自由精神，融入在教育过程在，学生就能够自动参与到游戏过程中，按照一定的规则参与游戏，并且主动承担起自身的责任，从而达到生命的自由。游戏精神也能够将幼儿内心的快乐体现出来，学生参与到游戏过程中，能够获得精神层面的满足，同时学生的创造力与主动性得到提升。基于此，就需要对如何在幼儿教育中融入游戏精神进行探究，从而提升幼儿教育的质量与效果。

一、明确教学目标。

为了保证幼儿教育的顺利进行，在教育过程中就需要设置明确的教学目标。这样才能够将游戏精神有目的地融入到教学过程中。在设置幼儿教育目标的时候，要基于幼儿的心理和行为的特点来进行设置，将幼儿本真、自由自在以及幼儿特色体现出来，幼儿的世界与成人的世界与很大的区别，因此教师就需要站在幼儿的角度思考问题，关注学生个性化发展，这主要是幼儿的性格、能力以及兴趣都有一定的差异，教师要擅于发现幼儿的这些特点，然后引导幼儿的健康发展。比如在上绘画课的时候，教师让学生画一幅自己眼中的'大森林，教师为了避免对学生思维的限制，不需要给学生设置较多的限制，而是让学生凭借自己的想象来进行绘画。整个课堂的教学目标就是发挥学生的想象力，画出富有创造力的作品。这样幼儿在绘画的时候就将自己眼中丰富多彩的森林展示了出来，有的幼儿将树木画成了粉红色，有的幼儿眼中的大象是长在树上的，有的幼儿眼中的兔子比人还要高……总之幼儿眼中的世界是多彩多样的。尽管幼儿画出来的东西可能在现实中不存在，但是这是幼儿最真实的想象，教师要保护幼儿的这种想法，给予幼儿以表扬，保护幼儿的这种想象力，这样幼儿在以后的思考事物的时候也能够从不同的角度思考，促进幼儿的个性化发展。

二、优化教学互动。

在幼儿教育过程中，教师也积极与幼儿之间进行互动，将幼儿的主体地位凸显出来，和幼儿之间进行自由交谈，逐渐从管理者、保护者向合作者、支持者的角度进行转化。教师要尊重和接纳幼儿，党幼儿提出一些疑问的时候，教师要积极解答幼儿的疑问，在互动中让幼儿感受到自己的关心与爱护。这样幼儿在情感交流中才能够获得安全感。在开展活动的过程中，教师要积极与幼儿进行交流，如果是幼儿不感兴趣的内容或形式，教师要及时进行转变，保证幼儿在活动中能积极参与到其中。比如教师为了让学生了解春天的变化，如果仅仅是通过图片或者文字教学的话，对于专注力不强的学生很容易感到无趣。为了提升学生的探究兴趣，此时教师就可以带领学生走出教室开展春游活动，让学生在亲近大自然的活动中了解在春天的时候万物究竟发生了哪些变化。学生在春游的过程中，每个人都表现得很兴奋，幼儿观察完以后，教师和幼儿之间进行积极交流，了解幼儿的观察成果。有的幼儿说看到了发芽的数目，觉得嫩嫩的树芽十分可爱；有的幼儿说看到了鸟儿在树上叽叽喳喳地叫着，不知道在说些什么；幼儿幼儿说看到了许多化开始长出了花骨朵，非常想看到花朵盛开的样子；有的幼儿说看到河水已经开始流动了，水流哗哗的声音非常悦耳。幼儿在讨论的过程，教师也积极参与到其中，比如有的教师说春天的时候空气都变得十分清新了，每天早上起来也不再那么寒冷了。教师在与学生的互动过程中，幼儿就会了解教师和自己其实是可以像朋友一样进行交流的，在交流过程中学生的思维也变得越来越活跃，再遇到问题的时候也能够积极和教师进行探究。

三、完善教学评价。

教师对幼儿进行评价的时候，同样也需要基于游戏精神来进行评价，在评价过程将游戏精神的创生性与多元性体现出来。在具体的评价过程，需要将广度、深度以及梯度体现出来。广度主要是指评价方式的开放性，不仅是教师对幼儿的评价，而且吸引幼儿之间互评或者对幼儿进行评价；深度主要是指评价过程要关注幼儿整体发展状况，不仅要关注学生知识和技能的掌握程度，还需要关注幼儿的情感体验、态度表现、性格气质以及行为习惯等；梯度主要指要关注不同幼儿之间的差异性，避免用统一的标准来评价所有的幼儿，要制定出梯度化的评价标准，从而促进幼儿的综合发展。例如在班级上有的幼儿比较内向，在遇到问题并且自己解决不了的时候，也不会主动求助于他人，因此学习能力提升就比较慢。教师针对幼儿的这种现象就需要与幼儿进行单独交流，幼儿遇到问题的时候主动对幼儿提出帮助，例如折纸的时候遇到不会的步骤的时候，教师主动帮助幼儿，逐渐幼儿就放下自己的戒心，遇到问题的时候能够主动求助老师，或者是求助于其他的幼儿，教师观察到学生的这种变化，就需要对学生的变化进行积极表扬，让幼儿了解求助于他人并不是不好的事情，正是同学之间的互帮互助，才能够促进幼儿的共同提升。再比如一些幼儿上课的时候特别喜欢说话，教师无论说什么，他都能够在后面接两三句话，教师就需要让幼儿了解在别人说话的时候打断别人说话师很不礼貌的行为，在课堂上随意说话不仅会影响教师的教师，也会影响其他幼儿的学习。此后该幼儿在课堂上就学会约束自己，教师讲课过程也不再打断教师，在自由讨论的时候会积极发表自己的观点。针对幼儿的这种变化，教师就需要积极给予幼儿以表扬。综上所述，游戏精神作为一种自由、创新以及充满活力的精神，符合幼儿的生命精神。在幼儿教学过程，教师要积极将游戏精神融入到教学过程中，让幼儿在教学不仅知识储备得到提升，而且精神的开放性、自由性以及发散性也能够得到提升。

参考文献:。

商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇八

商务谈判与文化是密不可分的，商务谈判是一种活动过程，而文化是这种活动的润滑剂。各个国家有着不同的文化进而形成跨文化差异，在跨文化差异中，价值观念、时间观念、思维方式、人际关系、谈判风格等的差异是最为突出的类型。在谈判过程中，需要将谈判双方的价值观念、时间观念、人际关系观念等文化因素与谈判技巧、谈判策略等进行结合，并将其纳入企业的发展战略和组织结构中，在一定程度上便于实现双方文化的统合、利益的共赢等谈判目标。

在国际商务谈判中，谈判双方在思维方式、价值观等方面存在差异，因此，在选择谈判方式，制定谈判策略时，甚至会产生一定的误解，政治、经济等因素是产生这些差异的根源，但是，文化方面存在的差异是最主要的原因，具体表现为以下几个方面。

2.1语言行为国际商务活动中最多的就是进行语言交流，双方在语言交流过程中出现的语言问题一般通过雇佣一位翻译或者用共同的第三方语言交谈就行了。因为即使我们在某交流的国际语言方面很熟练，但对于和不同国家进行商务谈判的时候，大家对于语言的文化等方面还是会有不同的。我们必须明确这点，否则会容易误解谈判对手所传达的信息，从而影响商务谈判目标的实现。

2.2非语言行为在国际商务谈判中，除了进行语言交流以外，用非语言方式同样也是很重要的方式，这种非语言方式一般都是无意识就进行的。谈判人员往往会以非语言的更含蓄的方式发出或接受大量的比语言信息更为重要的信息。当合作的国际合作方在谈判过程中发出不同的非语言信号时，当双方有着不同文化背景的时候，就极易会误解这些信号，同时可能还意识不到自己误解了，从而就会影响接下来的商务谈判的正常开展。

2.3风俗习惯习俗是一个十分普遍，而且人们司空见惯的社会现象，但它却有着深刻的文化内涵和巨大的影响力。风俗习惯指个人或集体的传统风尚、礼节、习性。是特定社会文化区域内历代人们共同遵守的行为模式或规范。一个民族有一个民族的习俗，一个民族有一个民族的性格。中西方习俗的差异无处不在，了解这些习俗文化，有助于正确的理解和运用英语。

2.4价值观念价值观念是对政治、道德、金钱等事物是否有价值而进行主观判断后，形成的主观看法。一个人的价值观念会不断变化。价值观念是指人们对客观事物的评价标准。在不同的国家、民族文化中，价值观念往往会有很大的差异。国际商务谈判中价值观方面的差异不如其他方面的文化差异那么明显，很不容易被掌握，所以会更难以克服。

2.5时间观念人类的时间观念主要来源于观察到的自然运动(含天体运动)和人文运动(含历史进程)的有序性，来源于此等有序运动的节律性或律动性。由于文化背景不同，各国的时间观念也不尽相同。因此，了解访问国家工作时间及假日情况，对恰当地安排商务活动日程、顺利地开展业务十分必要。

2.6竞争和合作观念商务谈判的精华，即竞争和合作。现在有很多原来是竞争对手的企业之间纷纷掀起了合作的浪潮。在国际商务活动中，这些竞争对手之间的联盟并没有取代竞争，进入联盟的公司仍然还是独立的公司，还有独立的利益。为了保证自我利益的实现，他们之间不可避免地仍然存在着一定程度的竞争，但是竞争又没有妨碍相互之间的合作。这样才能更好地开展国际商务谈判等活动。

2.7思维差异在面临复杂的谈判任务时，不同国家的人因为思维差异的不同，会用不同的方式做出决定。中国商人受历史文化的影响相当深，对国外人持有一定的谨慎心理。在先谈原则还是先谈细节上，中式思维表现在谈判领域的一个直接行为方法就是注重先谈原则后谈细节;而西方恰恰注重先谈细节避免讨论原则。

2.8人际关系差异商务谈判中人际关系起到的作用是很复杂的。在绝大多数的正常商务谈判中，谈判双方会以各自代表的利益相关方的利益为重，并不以所谓的人情作为衡量因素。但是，当谈判到了一定程度，所谓的利益已经得到满足，各方面已经到了一个平衡点，人际关系，社交人情又成为了谈判是否最终达成一致的一个衡量因素，甚至最后导致一场谈判的大逆转。

2.9民族情结和华语情结英语作为谈判的首要技能，被大多数中国商人视为学习的重点。英语在中国无论是影响力，还是影响范围都在增强和扩大，但是，中国人对自己的母语有着另外的一种感情，这种感情深入骨子里，认为华语是中华民族尊严的代表，由于语言的差异，在进行国际商务谈判时，谈判双方在使用英语的过程中，会加入自己的语言文化，容易造成一些障碍。克服这种障碍最好的方法就是，一方面谈判者要学习英语知识，另一方面还要学习法律、政治、宗教、社会意识等英语文化知识。

2.10谈判风格在国际商务谈判活动中，双方有着不同的历史传统和政治经济制度，其文化背景和价值观念也存在着明显的差异。在认识上谈判风格有可能是理性的，但是感性是其最多的表现形式。我们要吸收、借鉴不同国家、不同民族、不同地区谈判者的优势，进而在谈判中为我所用。为了减少失误、规避损失，我们要汲取他们优秀的谈判经验和谈判艺术，进而不断强化自己的谈判风格，使自己的谈判更具说服力。

商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇九

学生所应该具备的道德品行素养内在结构是复杂的，但是正确的道德价值观从广义概括看，包括了集体爱国主义和自身品行道德部分，也就是一方面在面对国家民族存亡危难之际，能够贡献出个人的力量，捍卫国家的主权、领土以及民族尊严，而另一个方面在和平时代，青年学生能够主动承担社会民族的责任，参与到社会主义的建设当中。因此，初中历史所包含的中国历史和世界历史两个部分，能够较好以生动的历史事实告诉学生，什么品德和行为是值得尊敬和学习的，什么行为和品格是让人所唾弃的。因此，教师在初中历史教学的过程当中，要擅长运用多种不同的方式，促进学生形成完整的人生观和正确的价值判断。

(一)历史事件具备强烈的爱国品德感染力。

历史事件的感染力比枯燥的道德说教更容易打动初中学生，因为历史事件非常生动，具备非常丰富的感染力，能够让学生以更加直观的方式理解道德价值观这些抽象概念所产生的影响。比如在抗日战争历史的讲述当中，可以让学生非常直接理解到抗击日本侵略战争当中无数革命烈士选择杀身成仁的原因，特别是整个世界上，比人类生命更加高贵的是民族尊严。学生也能够从汉奸、特务背叛民族和国家利益的历史事实当中，理解到苟且偷生让人不齿的原因。这些方面都能够对中学生的爱国情怀进行培养。爱国精神对于新时代的青年学生而言，虽然已经不再是杀身成仁了，但是杀身成仁的历史事实可以生动地告诉学生，每一个中国人都应该肩负国家和民族的伟大复兴责任，参与到社会的建设当中，贡献自己的力量。民族气节在中国古往今来的历史当中都是鲜活的、非常直观的品行事实。

(二)历史事件具备民族团结的培养力。

中国是一个不断融合的多民族国家。从古代中国炎黄部落战争，到中国和番邦结盟、民族大迁徙等历史过程，中国面对的分分合合是非常多的。而面对国家的分合，历史教学可以引导学生对民族的团结和统一形成价值观取向。中国有很多历史事件和人物为了维系良好的民族关系而做出了重大的贡献以及牺牲，诸如汉代的昭君出塞，唐代的文成公主和吐蕃联姻等，都是促进国家民族统一的行为，其彪炳功勋也和郑成功等民族英雄一样，都是为国家民族做出了杰出的贡献，这些都是民族团结培养力量的重要来源。

二、初中历史教师运用历史教学进行品行塑造的思考。

(一)教师要深入到历史材料当中挖掘品行教育内容。

正如上述所分析的两种常见的历史教学的品行道德教学的影响方向，教师仍然可以继续挖掘出更多丰富的品行道德历史教学内容。历史教材本身的内容和跨度是非常丰富的，从古代到现代的历史发展当中，中国以及外国都有十分多的历史事实。因此，教师在进行教学之前，应该深入到历史教材当中进行教学，由教材当中挖掘出能够对学生的思想道德品质形成教育意义的历史材料，结合当前的一些现实状况，对学生的思想品德进行塑造和教学。比如孔子的`儒家思想当中就包含很多道德品行的思考，如“己所不欲，勿施于人”等，这些都可以进行适当地阐发，从而激发出学生学习历史知识的兴趣。而对于一些历史性的观点，教师也应该采用取其精华去其糟粕的方法，要让学生能够分清楚一些负面的价值观、陈旧落后的价值观等，比如对于汉代学者董仲舒当时提出的一些观点，如天人合一等，应该去除其封建迷信的部分，将其正确和科学的观点予以吸收。这一点也是历史在进行历史材料的挖掘过程中需要注意的一点。

(二)教师在初中历史教学过程中多途径地进行品行引导。

初中历史教学过程当中，历史教师可以考虑从不同的载体以及不同的途径当中，对学生进行品行和道德方面的引导。比如在教授一些相关的历史内容，如甲午中日战争，或者是巴黎和会，都可以把一些相关的历史影片节选之后进行播放，让学生能够更加直观地了解到当时的历史事件发展的过程，以及当时各个方面的价值情感状态。初中历史教师也应该更加大胆地进行创新，比如历史课题的探究，布置一些历史课题让学生通过电子计算机互联网等途径去搜索，然后将这一部分的内容整理成为课外的历史探究报告等，而历史课题的探究可以结合道德品行方面的课题，比如巴黎和会上当中民国政府的和谈代表顾维钧拒绝各个国家公使的原因等，这一方面又可以从顾维钧个人的品行和价值观方面进行分析。而针对巴黎和会等，初中历史教师也可以举行模拟的和会，让各个参与的学生组成不同的国家，从当时各个国家的利益点出发，进行模拟和会磋商，从而感受到当时各个国家互相之间的利益冲突和碰撞，形成更为立体的价值观评价体系，帮助学生建立正确的品行价值观。

三、结束语。

初中的历史教育是一个非常重要的课题，而初中历史教师不应该仅仅着眼在历史知识的教授上，更应该从多个方面挖掘历史材料本身的魅力和价值，从当前素质教育的观点出发，对学生进行多元化的教育培养，促进学生形成良好的品行素养，最终知行合一，学以致用，培养更多品学兼优的初中学生。

商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇十

（重庆市涪陵区第九中学）。

摘要：初中数学教学的目标是培养学生的数学思维能力，让学生参与教学过程，提高数学教学效果。从创设真实的生活情境、信息技术在初中数学教学中的运用、加强学生思维品质的培养三个方面探讨了新课改下初中数学教学策略问题。

关键词：数学；思维；情境；素养。

在新课程背景下，加强学生的素质教育，是数学教学的重要任务之一，数学教学是师生共同完成的探究活动过程，是教学的动态化过程，教师既要重视教学结论的形成过程，更要重视教学策略的运用，培养学生的数学思想能力，不断总结经验，发掘数学学习思想，探求新的教学方式，促使学生综合素质的提高。

一、创设真实的生活情境。

教师要善于挖掘生活中的数学素材，把生活问题数学化，把数学问题生活化，以能力为导向，优化教学内容，打造初中数学高效课堂，发展创新思维，通过知识的运用，促进学生对知识更深层次的理解，形成良好的思维品质，让学生在丰富多彩的现实生活中，轻松愉快地学习数学，学以致用，培养学生的数学意识。数学与各门科学有着密切的关系，学习数学必须学会应用，抽象的数学学科知识，在现实生活都有具体的反映，生活处处有数学，初中数学教师要善于从生活中抽象出数学问题，服务生活是学科知识的最终作用，许多数学知识有着浓厚生活趣味，与人们的生活实际密切相连。数学教学应当培养学生的应用意识，面对实际问题，尝试从数学的角度寻求解决问题的策略，新课的导入、数学例题的设计都要从学生熟悉的生活出发，分析与概念原理有联系的.实际问题，使学生获得必要的感性认识，加深对概念的理解，例如，“与商品价格有关的应用题”教学，创设小商店，教师扮演营业员，学生扮演顾客，进行购物活动，帮助学生理解商品的进价、售价和利润，在轻松愉快的情境中，学生观察和讨论，理解“利润是怎样产生的”，情境的创设激起了学生的探求欲望，学生主动参与整个教学过程，激发学生的能动性，从感性到理性，符合学生的认识规律，给学生留下深刻的印象，学生更容易理解。

二、信息技术在初中数学教学中的运用。

随着科学技术的进步，教育手段得到发展，多媒体技术普遍应用到教学中，枯燥的课堂变得丰富多彩。现代多媒体信息技术，给学生提供的不是单一的刺激，而是视觉、听觉、触觉、嗅觉多种感官的刺激，使学生进入抽象逻辑思维与具体形象思维共同参与的动态学习过程，获得更好的教学效果。例如，“生活中的立体图形”的教学，通过多媒体课件展示生活中的各种立体图形，学生一目了然，发展了学生的抽象思维能力，培养了学生的空间想象能力，通过化静为动的画面展示，加深学生对数学概念的理解。要针对学生好奇心强的特点，初中数学教师在新课导入时，根据教学内容创设妙趣横生的问题情境，唤起学生的求知欲。在初中数学教学中融入多媒体技术是现代教育发展的必然需要，数学教师要运用多媒体教学，创设生动形象的生活情境，激发学生的学习兴趣，把多媒体教学与其他教学方法相融合，科学合理地使用，提高数学课堂教学效果。例如，函数在中学数学中占有重要地位，函数概念的引入，可通过多媒体技术创设问题情境。如，一次函数函数、反比例函数、二次函数的图象，可用多媒体课件形象直观地展示图象轨迹，动态地展示函数图象的形成变化，帮助学生从多个角度体验知识的形成过程，培养数形结合思想，学生主动参与讨论，由知识的被动接受者，转化成知识的主动探索者者。

三、加强学生思维品质的培养。

初中数学教学在提高学生观察、分析和判断能力的同时，注重学生思考的广度与深度，增强学生的探究意识，教给学生探究的方法，数学教学是学生主动探究未知领域的过程。学生的思维品质直接影响了学习效果，教师应重视学生的思维活动，培养学生的数学思想，理性地掌握数学规律，在教学过程中，分层次渗透数学思想，例如，“同底数幂的乘法”教学，教师先讲解“底数和指数为具体数的同底数幂”的运算方法，然后引导学生理解归纳出一般方法，再用一般方法解决具体的运算问题，用归纳和演绎等教学方法，促进学生数学思想的养成。数学思想的形成需要经过反复的训练，是一个循序渐进的过程，通过探究，培养学生多向思维形态，唤醒学生的主体意识，培养学生的研究意识，加强学习的自主性，发展学生的创造性思维能力，提高综合素养。营造和谐民主的课堂教学氛围，缩短教师与学生的距离，激励学生大胆探究，建立合作学习小组，交流探究结果，在此过程中，教师只是学生学习的组织者，启发学生的思维，帮助学生形成价值判断。

总之，在初中数学教学中采取灵活多样的教学方法，创设生动形象的生活情境，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力，打造高效课堂，优化教学内容，发展创新思维，可以提高初中数学课堂教学效果，培养学生的数学思想。

参考文献：

［1］黄家超。初中数学教学中如何渗透数学思想方法［j］。教育教学论坛，（30）。

［2］康丽梅。初中数学教学点滴谈［j］。数学周刊，2011（21）。

商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇十一

如何生动、有效地提高历史教学水平，是历史教师始终关注的问题。针对历史课堂中教师运用多媒体课件进行教学的方式方法进行较全面的研究，分析历史教师在使用多媒体课件中应注意的问题，提倡开放新颖的多元性多媒体课件，课件不求“多、快”，要求“好、省”，更要关注学生的心理需求和心理健康。另外，教师要不断提高运用多媒体的能力，以便更好地抓住学生的兴趣点。教师在以多媒体技术为主的历史课堂中应注意什么问题教师在教学过程中可充分利用多媒体技术提供相关的老照片、史料和音像资料，真实地再现近现代社会生活的场景，并且可以利用互联网方便与快速的特性，与学生一起查找资料，进行交流。目前，随着多媒体技术的不断发展，怎样更生动、有效地建设历史教学课堂，是在现代化背景下历史教学要重点关注的问题。提高历史课堂教学有效性是利用好信息技术与整合好多媒体辅助工具的关键点。对于学生来说，一方面，多媒体技术在历史教学中确有相当的优势：首先，教学内容和作业的形式变得更加丰富；其次，大大地激发了学生主动学习的兴趣。另一方面，多媒体课件在应用于历史教学的过程中也确实存在不少问题，很多教师在使用多媒体教学工具上课时，照“幕”宣科、盲目滥用、贪多求全，使学生无所适从，陷入信息的海洋，无法抓住重点。恰到好处地制作好多媒体课件，是历史教师需要重视的问题之一。在历史课堂中要倡导开放的多元性多媒体课件在现代历史课堂教学中，有一些历史教师由于多媒体技术不过关或为了省事，把多媒体课件制成流水账展示形式，形式封闭、内容死板，而开放的有交互特征的多元性网络型课件较少。或者仅仅考虑到“教”的层面，而没设身处地地为学生的“学”的要求考虑，课件形式相对单调。这样的课件在实际操作中遇到突发情况无法适时做相应的调整，很大程度上降低了多媒体教学应该具备的机动性和丰富性，无法满足学生的求知需求。

二、在现代化多媒体技术快速发展的背景下。

提倡主动学习，在开放的学习环境中充分发挥学生的主动性，让他们积极参与，着重培养研究历史问题的`能力和提高实践能力。因此，在现代历史教学中，教育工作者应注意利用开放的多元的多媒体技术来充分调动学生的学习主动性和积极性。在历史课堂教学中应做到不求“多、快”，要求“好、省”据调查，只有不到30%的学生能适应多媒体教学的进度，而超过70%的学生在多媒体教学后没有及时记笔记，课后也没有按教师的要求下载课件。少数学生甚至认为反而降低了效率。不求“多、快”指不片面追求课件的容量大，内容种类多，播放速度快，也不能要求每节课都采用多媒体教学和马上显现教学效果。要求“好、省”是指宁缺毋滥，宁可课件不完整，也不能草率地完成。教师要做到节省课堂时间和精简课件内容，要充分留出学生观看、思考的时间。使用现代多媒体课件应更关注学生的心理需求和心理健康。首先，在历史教学中应用多媒体课件教学时要充分考虑学生的心理需求，不能在师生沟通中设置障碍。要创造宽松的教学氛围，良好的课堂气氛才能产生良好的教学效果。只有使课堂充满轻松愉快的氛围，学生才能对教师产生充分的信任，才不会限制学生的主动思考能力。其次，创造开放的课堂空间，让学生能亲自参与一系列历史研究活动，在研究和相互交流中激发创造性思维的火花。不能仅是为了学习历史知识而学习，更大程度上是要能展示学生独特的思想风采。这样，多媒体教学技术可以有效地激发学生的学习潜力和兴趣，促进学生健康、自信地成长。

商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇十二

商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇十三

任何学习都离不开兴趣。因此，在教学过程中要善于创新教学方式，调动学生的积极性和热情，激发他们学习的兴趣。在初中的学习阶段，学生的身心发展处于叛逆期。为此，要注重学生兴起的培养，将学生视为教学行为中的主体，发挥主导作用，要培养他们主观能动性，注重创新能力的培养，提升学习的高效。在历史课程的教学中，有目的的创设生动的教学情境，有效激发他们学习的兴趣，积极参与到历史课的教学行为中。教师要用心去设计恰当的教学情境，善于使用数字信息技术和多媒体教学辅助手段，向学生呈现真实、直接、客观的历史发展进程，将学生的视觉和听觉完全调动起来，提高他们的思维能力。

1.2有助于提升学生的综合能力和素质。

在初中历史教学中应用情境教学方式，可以营造一个良好的学习环境。在进行教学的时候，教师将自己完全置身于教学情境中，情感饱满而丰富，同时进行个性化的语言设计，保证教学情境与教学目标相符，具有目的性，使课堂教学活力四射，让学生能够全身心地投入到课堂学习中，引导学生进行有效的学习和思考，从而提升了学生的思维能力、创新能力以及创造思想，为更好地学习垫下坚实的基础，实现综合素质的提高。

1.3有利于提升学生的思想道德水平。

随着信息技术的发展，多媒体教学手段被广泛应用于课堂学习中，促使课堂教学氛围更加活跃和形象，情景引人入胜，以更直观、易懂的形式呈现历史人物和相关历史事件，枯燥的历史知识被具体化和生动化。学生在这种氛围中被历史事件和人物情感深深感染，掌握其中的关键知识，明白道理，树立积极向上的人生观和价值取向。

2.1教学情景要将教学目标进行设计。

在进行情境教学模式的过程中，教师要做到准备充分，课前进行精心的准备，以教学目标和内容作为情景教学的基础，在多媒体教学手段的辅助下，形成生动、直接、形象的教学情境。历史情境教学的目的是指导学生不断研究历史，深刻地思考历史，学习历史知识，实现教学效果的提升。需要注意的是，一定要围绕教学内容进行拓展，防止与主题不符现象的发生，同时也不能十分复杂，总之要掌握好度，为学生创造更多的时间进行自我思考，保证较高效地完成教学任务。

2.2将提高学生思维能力作为重要目标。

历史教学情境的目标是提升学生的思维能力，培养他们的情感价值观。历史学科的思维学很强，为此，要运行具有探究特点的教学情境，发挥其启发和引导的功能，增加思维的深度，激发学生丰富的想象力，促使他们继续探究历史的意义。在教师的引导下，学生对课堂情境进行分析，实现思维水平的提升。在讲解某些课程的时候，可以配合播放电影片段，让学校认真观看，根据电影片段分析总结，进行发问，探讨课堂意义。在这一过程中，学生的分析能力和思考能力逐渐深入，学习热情得以提高。

2.3教学情景的设计具有针对性。

教学的目的是为了实现教学目标，突出要点和难点，这是提高教学效果的关键环节。为此，要将教学情境创设的前提设为课堂教学内容及难题，提高情境教学的效果，抓住重点和难点，扣住主题，实现教学互动性，以求取得良好的教学效果。

2.4将学生作为教学的主体，实现其主体作用。

在初中历史教学过程中，教学情境包含很多内容，如设置问题、播放声像、设置实物情境等，任何情境的'运用都要学生积极参与其中，发挥主体作用，将其迅速带入课堂气氛，防止出现学生游离课堂的现象，让他们在情境教学中进行知识的探索，形成有趣的学习氛围，提高学生自学能力，从而具有较强的学习责任感，认识到历史课的重要性，实现自主学习的目的。

2.5利用语言的情境，渲染课堂气氛。

历史课的显著特征就是时代性，只有保证形象生动、引人入胜才能使学生兴趣高涨。教师语言上的描述起到了引导学生认知行为的作用。教师的情感表现会带动学生的认识行为，只有以情动情才能产生师生共鸣。例如，在讲解一些英雄事迹的时候要满怀激情，使学生体会到真情实感，产生由衷的钦佩。教师的语言情境对学生的情感培养已经孕育其中。

2.6依据教学内容，设计表演的情境，挖掘学生的潜能。

授人以鱼，不如教人以渔的教学方式是最能够被人接受的教学思想。尤其是时代的进步促使素质教育称为教学的最终追求目标。教学课堂突破了单一知识的传授，更注重对于潜能的挖掘。表演情境的设计可以很大程度上发掘学生的天分和能力，进入教学角色。在这种方式的推动下，内心的体会加深，思维能力和想象力得以提升。同时，对于角色的扮演也一定程度上使得课堂氛围变得轻松和愉快，学生在扮演的过程中加深对于人物和事件的理解，也使得其他同学看到了一个鲜活的历史现象，促进学生各项能力的提升。

3结语。

作为一个合格的教育工作者，就要热爱自己的事业，这种情感集中体现在教学过程中。在教学改革的大环境下，要不断将情境教学进行深化和升华。要树立先进的教学观念，升级教学方式，促使学生能够真正理解和成长。

商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇十四

摘要：

随着世界经济浪潮的出现和中国经济的快速发展，中国已经成为了世界上最具影响力的国家之一。中国和其它国家的交往日益密切，对外贸易和文化交流日新月异。不同种族不同文化的人们每天都在进行着交流，很多中国人去国外留学旅游，同样有很多外国人来到中国经商观光。由于每个国家每个民族都有着自己的历史，因此，形成了各自所特有的文化和语言，不同文明的交流和碰撞是我们每天都要面对的问题。我们想要和不同文化背景的人们交流，就要具有跨文化交际能力。茶文化是中国特有的传统文化，茶文化教育现在越来越被重视，茶文化英语教学是茶文化对外输出的重要部分，跨文化交际能力是茶文化英语教学的基础，本文主要讨论学生跨文化交际能力的现状和发展。

关键词：

商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇十五

[内容]。

在初中英语教学中，词汇的学习是一个重要的组成部分。由于汉语和英语在。

许多方面存在着很大的差异，给中学生学习词汇带来了不少困难。表现如下：

第一，学生在读音方面感觉困难很大，难以读准单词，有相当一部分学生往往。

还用汉语为英语单词注音。第二，在拼写方面，学生没有意识到字母在单词中的。

读音与单词的拼写有着一定的规律。在记忆单词的时候，没有通过读音和字母。

的关系来记忆单词，常常是死记硬背单词字母的组合。第三，在记忆单词的意。

义的时候，过分注意该单词所对应的汉语意义的记忆，学生完全靠死记硬背掌握。

单词。在初中一年级时，由于内容较少，词汇简单，学生尚能应付，但随着年级。

的增高，英语内容的深化，词汇量的增加，学生越来越感觉到词汇的记忆已成。

为学习英语的最大障碍。于是，逐渐对英语产生厌学情绪，有的.甚至于放弃这。

门学科。

如何进行词汇教学呢？

首先，词汇教学也一定要贯彻“听说领先”的原则，按照我国九年制义务教。

育英语教学大纲的要求，在初中年级，特别是一年级，一定要贯彻“听说领先”

的教学原则。因此，词汇教学也一定要首先是“听”。即教师在教单词时，先。

让学生听，让学生去“辨音”，教师所展示的不是课本里的文字，而是每个词是。

由几个音素、几个音节构成，重音在什么地方，这样才能从听的意义上掌握词。

汇。同时，又能为学生学好语音、语调打好基础，真正地培养学生的听能，为。

以后更好地接收。

[1][2][3][4][5][6]。

商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇十六

1.1不同的交流模式会造成跨文化交际的障碍。

在国际商务谈判中，商务谈判分为语言交际模式和非语言交际模式这两种基本的交流模式。由于各国所处的文化背景和风俗习惯的不同，以至于中国和一些英语国家的交流方式在语言交际模式和非语言交际模式都存在着许多交际障碍。据了解，著名的美国人类学家hall的语境划分，中国属于高语境文化，而英语国家都属于低语境文化。处于高语境文化的谈判人员，他们出于面子等一些因素的影响，往往用委婉并间接的方式去拒绝对方的观点。而处于低语境文化的谈判人员，他们往往采取直接的方式去表达他们的想法，遇到对自己有利的条件时，他们往往是据理力争的，他们的态度诚恳并伴有坚定地语气。

除了语言交际模式之外，非语言交际模式在国际商务谈判中也存在差异。拉尔夫·瓦尔多·爱默生曾经说过：”人的眼睛和舌头说的话一样多，不用字典，却能从眼睛你的语言中了解一切。“所以说，非语言交际模式在商务谈判中也占据着重要的位置。这在谈判中是我们应该予以关注的方面。如在中国点头表示”是“,然而在保加利亚，他们的习惯刚好相反，他们点头表示”不“,摇头表示”是“,在日本，点头虽然表示的是”是“,但是有时他们的点头却只是表现出他们认真的态度。

1.2不同的思维模式会造成跨文化交际的障碍。

东西方由于历史形成的文化不同，从而导致了不同的思维模式。

主导中国文化思维的是儒家思想，它倡导”天人合一“.它所讲的是人世间万事万物都是有这样或那样的联系，应该剖开事物的表面，直接看到问题的本质，看到他们的整体性，从而解决问题。而主导西方文化思维的是哲学，它倡导”天人相分“,这一思想。他们强调的是世界的主体是人，客体是世间的万事万物，主体和个体是独立的却又不可分割。

在面对问题时，他们喜欢从个体出发，强调细节，辩证统一的看问题，最终，把握整体统一。不仅如此，中国还重视经验，在面对问题时，他们总是将以往所相似的经历整理出来并进行对比，从而得出一个针对方案。而西方国家习惯于分析问题，他们习惯于在面对问题时，通过提出问题-分析问题-解决问题，这种思维模式得出针对方案。正因为如此，在进行国际商务谈判中，中国代表总是从整体的角度出发，着眼于全局，总的问题上双方达成一致就没问题。西方代表习惯于注重细节，他们需要把条约上的每一条仔细研究清楚后，才能最终签字，完成谈判。所以，这也是跨文化交际存在的障碍之一。

1.3不同的价值观会造成跨文化交际的障碍。

在跨文化交际中，价值观可以说是其核心观念。在不同的社会背景、文化背景以及其它因素下，都会产生不同的价值观，从而会影响人们在做决定或处理问题上的方式和结果会有明显的不同。在国际商务谈判中，我们可以从不同国家的谈判代表对人或事的态度或处理方式来看出价值观的差异。从中国几千年来的历史文化中可以看出，中国人注重人情关系，我们总会把人与事当成一个整体来看待，希望能够和谈判对象成为朋友等比较亲密的关系。我们能清楚的看出，中国人谈生意的时候比较喜欢在饭桌上谈生意，正所谓，”酒过三巡，再陌生的人亦能成好友“,从”买卖不成，仁义在“当中也能看出中国人的价值观。而在西方的一些国家，他们会把人和事分开来看待。他们普遍的认为朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混为一谈。他们的观点是”时间就是金钱“,利益永远是第一位，所以当双方进行商务谈判时，他们认为应该在一个安静的场合下进行，因为这是一件特别严肃且认真的事，不应该受到任何干扰。他们认为，双方谈判是一个提出问题-分析问题-解决问题的过程，在这个过程中不能掺杂着任何的私人情感。

因此，在这一点上谈判双方会有很大的沟通障碍。

商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇十七

（1）实时仿真系统方向的应用。电气自动化技术的广泛普及得益于计算机技术的迅猛发展和不断完善。而电气自动化的实时仿真系统也正是依赖这样成熟的技术手段，得以在电力系统的相关工作中发挥出良好的效果。除了能够给电力系统的工作提供大量详实的实验数据外，实时仿真系统还能够协助研究人员对一些新型设备进行测试，并且与各类控制设备相互结合，形成一套完整的实用系统。（2）综合自动化技术方向的应用。我国电气自动化技术的发展水平已经达到了一个较高的水平，特别是在综合自动化领域。这也为智能自动化保护技术提供了很好的研究和应用方向。其在分层式综合自动化装置方面的研究成果已经能够适用于我国的各类电站。（3）人工智能方向的应用。对于电力系统中各类元器件的故障诊断以及具体的运行状况、规划设计方面，电气自动化技术的人工智能水平已经达到了从理论到实践的跨越，可根据电力工业不同的发展需求，将人工智能应用其中，这对电力系统的运行和控制来说都是智能化发展的重要环节。

对于电力系统发展过程中电气自动化技术的应用，可以划分成两个类型，首先是计算机网络方面的应用，其次是plc方面的应用。由于计算机技术的发展，才能够把我国的电力设施以科学合理的方式组织起来，并且提升了国家电力系统的监控能力。计算机技术和继电接触操作技术互相协作后，就产生了plc技术，它的储存设备采取了可编程序，以此来实行内部储存的操作、计算、记录等命令。plc技术近些年来被普遍使用到电力系统智能化的过程中，能够弥补控制系统中稳定性差、线控方式复杂、能量消耗高等缺陷。

3电力系统对电气自动化控制的要求。

（1）信息化要求。现阶段，我国各行业正不断向着信息化方向发展，为了能进一步满足现代社会中经济发展需求，电力行业只有不断地提升自身信息化水平，才能满足现代社会的整体要求。就现阶段的电力行业发展而言，国家对生产电能的要求逐渐提高，同时还要在发展的基础上对环境问题提高重视，这也就意味着企业只有不断降低自身的资源消耗，全面提升系统的运行效益，才能将电气自动化技术有效运用在电力系统中。（2）可靠性要求。随着电力行业的发展和完善，我国的电气化社会发展也有了更明确的方向。现在电力系统逐渐成为我国社会的重要经济产业，对电力系统中供电要求也不断提高。首先针对可靠性要求的影响因素比较多，比如：自然环境因素、工作环境的因素、机械环境因素等等。其中，自然环境因素又包括温度、湿度、大气压力、大气污染等等，例如在北方冬季最为明显的雾霾天气，尤其灰霾及大气污染物的存在和作用下，电气设备外绝缘故障将有新的特点，大气污染对设备的可靠性也会带来影响。除以上这些客观因素的影响外还有两方面的主观因素：一方面是电力设备元器件的选型和质量，另一方面是电力工作人员对电气设备进行维护和保养。鉴于以上各种因素的分析，为了提高控制系统可靠性，对电力设备出厂前的选择，要选择有质量保证、信誉保证的产品，选择符合系统参数要求的、带有（ce标志）的设备来加强工作。

（1）计算机技术在电力系统中的应用。作为实现电力系统电气自动化的最基础也是最重要的一项技术，计算机技术已经应用到了整个电力系统中的各个环节，尤其是运行中重要的输电、配电、变电、发电、供电等方面目前已经全面实现了计算机系统的信息化。（2）智能电网技术。在电力系统自动化技术应用过程中，其与计算机技术通过科学的组合所形成的针对整个系统进行智能控制的技术就是智能电网技术。这一技术的重要意义就在于，它涵盖了电网运行过程中所有重要的节点。通过计算机技术对电网系统的控制和调配，此类数字化的电网类型也就是所谓智能电网的初级形态，这为我国全面建设智能电网进程打下了基础。而智能电网技术中重要的智能电网通信技术也需要计算机技术的`支持，为了达到实时性、双向性、可靠性的要求，这一技术的实现还有赖于网络通信技术的进一步发展和应用。（3）电网调度自动化的应用。在电力系统这个复杂的整体中，自动化技术将是一个重要的组成部分，电网调度的自动化应用也是电气自动化技术在电力系统中的一个重要体现。按照我国目前的电网调度自动化现状，一共分为了五个级别，而不管是哪一级别的电网自动化调度都离不开计算机技术应用的支持。在电网调度自动化的应用中，其控制中心的计算机网络系统是实现技术的核心，通过计算机网络系统对各部分的连接和控制，最终形成电网的自动化调度系统。这个系统的主要作用就是实现对电网运行的安全监控，同时对电网运行过程中的各类数据进行采集，并且对电力系统中可能出现的负荷情况进行预测和估量。

5结语。

综上所述，电气自动化技术在现阶段我国电力系统的发展背景下已经逐渐占据了重要的位置，因此在实际工作过程中不仅要求相关工作人员掌握其工作流程中的操作方式，还要求在工作中不断总结工作经验，保证将电气自动化技术更好的进行发展和完善，从而进一步推动我国电力系统工作的安全，为广大人民群众的生活和工作带来更大便利，有效增强国家竞争力，在现代化建设和发展中占据更有利的位置。

参考文献。

［1］陈柱.电力系统运行中电气自动化的应用探讨［j］.硅谷，，（1）111+110.

［2］刘桂强.对电力系统运行中电气自动化的应用研究［j］.科技风，2015，（18）：83.

商务谈判策略的应用论文（精选18篇）篇十八

电厂电气自动化系统包含了监控、检测、保护、通信等功能设备，其系统目的是对所有电厂电气设备进行检测、保护、管控制及信息管理。

在国内，一些较为落后的传统电气系统由于自身限制无法使用集散控制系统进行自动化运行，只能通过连接一些自动化水平比较低的专业硬件及相关的监控设备进行一对一的监控，无法同时监控多个电气设备。

电厂电子动化系统基本分为三个层面，即间隔层、网络通讯层、站控层。

间隔层内的设备间隔布置，以此来改变信号、控制、测量等设备之间的电缆的放置位置，将厂电保护、测试与控制装置由主控室转移到开关层，减少了设备之间的直接联系，仅依靠现场总线与网络，就可让设备之间的通讯得以实现，有效增强了设备相互之间的独立性，精减了二次接线的数量，节省了电厂的成本开支，也避免了让员工在安装过程中的多次调试，减轻了员工的工作量。

网络通讯层的设备包含通讯管理装置、网络交换机、网络中继器等，主要作用是让各个设备或子系统之间能有效进行交流与信息传递。

站控层包含操作员、工程师、服务器、ups等设备，通过分布式与开放式结合的方式，对电厂的设备进行监控和管理以及发挥其他方面的作用。

电气系统与热工自动化相比，在运行中存在着很大的区别。

dcs既具备传统控制、集中化信息管理、操作显示等功能，还具备强大的数据采集处理、通信功能，是先进程控技术得以实现的重要保证，具有独立性、协调性、友好性、灵活性等特点。

而在电气控制中，电气设备的控制对象要少于热工设备，操作的频率较低。

在电气设备出现异常时，需要立即进行处理，在中央信号系统被取消后，只有在系统发出警告，监控人员通过明确的指示时才能采取措施。

电气设备保护自动装置对于可靠性有着极高的要求，并且要求动作快捷、灵敏。

电气量相比于热工量，没有特别要求常规控制需要的模件类别以及性能，当电气控制系统要求具备非常高的可靠性，需要独立的电气控制器，便于实际工作的顺利开展。

在电厂电气自动化的发展过程中，热工dcs控制系统有助于进一步提升电厂的自动化水平，便于电厂电气自动化的运行管理，将热工dcs控制系统纳入到电气自动化控制中，可有效提升电厂的运行效益。