在编写策划书时，需要注意表达清晰、逻辑严密和语言简练。以下是小编为大家收集的策划书范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
策划书示例（专业21篇）篇一
（1）传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。
（2）地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。
（3）消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。
（4）传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。
2传统非酒类饮品市场发展。
从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。
3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高。
种类/特点提神效果补充营养口感。
咖啡因饮品好较少一般。
酒精饮品短时亢奋无较差。
各种饮料无较少较好。
氨基酸饮品无好一般。
龙驹奶酒短时亢奋好较好。
国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒。
龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。
在国内，除北京/上海等地，许多地区没有形成喝营养酒的意识。但是这种消费观念已是一触即发：（1）传统酒类市场出现的许多问题已困扰了该行业的发展。（2）非酒类市场已形成了喝功能型/健康型/营养型饮品的趋势。
龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。
二产品定位。
1龙驹奶酒产品特点。
（1）酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。
（2）天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。
（3）富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素b5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。
（4）饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康”
2产品定位。
（1）产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒。
（2）产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒。
（3）产品概念：a整体概念。
a核心产品：营养的酒。
b形式产品：品质：绿色/健康。
品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹。
包装：蒙古包。
b产品组合：8`牛奶干白16`/20`龙驹牛奶酒32`-52`龙驹奶酒。
纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒。
3产品市场定位。
（1）市场定位：中高档营养酒。
（2）目标顾客定位：25—35岁职业妇女。
三市场目标与战略制订。
（一）营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生。
（二）营销分主题：
第一阶段：梦中的美容大师。
第二阶段：1+1的感受，大于2的享受。
第三阶段：喝营养酒，过健康年。
2在3个月时间内（5月）打开女性饮酒市场，得到女性认可。
第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，
正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪--营养酒的世纪。
第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”
这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心。
（六）营销手段：广告/公关。
四女人篇-电视广告/平面广告。
（一）分析。
1龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。
2消费者：（1）市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加。
（2）本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场。
（3）消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点。
3产品：（1）价格48院一评，相对化装品而言价格底。
（2）口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显。
（3）以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅。
（二）营销目标。
2在3个月时间内（205月）打开女性饮酒市场，得到女性认可。
（三）广告创意。
2广告诉求点：睡梦中也能美容。
3诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质。
4广告口号：梦中的美容大师。
5广告创意内容：
采用分段式刊播广告画面。
（1）画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显。
（四）广告操作。
2广告覆盖范围：
山东省地区为主，涉及延边省市。
公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划。
将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告。
的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年。
4平面广告实施：以第三幅画面作为路牌/杂志广告。
5平面广告目标效果：
以强烈对比给女性以视觉冲击，引起女性好奇心。
引导自己寻找奶酒作用的解答。
6平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品。
7平面广告目标效果：
以理性诉求为主，感性诉求为辅。
在报纸中找出奶酒作用的解答。
深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也。
让女性转变传统化装观念，从根本上解决“皮肤问题”
8广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后。
在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品。
9广告费用：广告总预算--万元，制作费--万元，
刊播费--万元，后期测定费--万元。
杂志--万元，占总刊播费35%。
路牌--万元，占总刊播费35%。
报纸--万元，占总刊播费30%。
五男人篇：
（一）分析。
酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性，传统酒问题存在的弊端相当明显，而新的消费意识追求健康追求功能正深入人心，而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场知名度，因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段，把消费主体转移到男性市场，具有酒业发展的必然性：
1广大的潜在市场。
2龙驹奶酒可解决传统酒的问题。
3适应目标顾客新的需求。
4女性市场开发所引起的潜在影响。
龙驹奶酒必将发展壮大。
（二）问题研究。
传统思想认为：“喝酒喝的是感情”，而要把这种传统思想转变为“喝酒即要喝感情，又要喝的是营养健康”是需要通过多方面努力，多种营销方法的实施。
思想意识形态的转变，将带来酒业发展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。
（三）营销目标。
打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪——营养酒的世纪。
1广告。
1）电视广告内容：
画面一：内蒙古草原的景象。（需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉）。
画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号，
奶后有小变大出一个大于号。
画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。
画面停止，有声介绍“1+1的感受，大于2享受”
停顿“饮龙驹奶酒，享健康人生”
2）路牌广告内容：
a画面三+字幕“1+1的感受，大于2享受”作为街市高楼巨幅平面广告。
b画面三+字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告。
2公关活动。
1）公关活动目标：让奶酒和营养健康相联系，深入人心。
2）公关活动主题：奶酒任你喝，健康任我找。
4）建立队伍：（1）原则：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的人参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作必须明确分工，各负其责。
每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的/主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。
公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育培训参加人员，注意各环节衔接和协调，注意修正偏离活动目标的言行和行动。
（2）实施：一队有一个队长/三个队员组成共十队。
大舞台可以委托专门机构承办。
5）活动时间：五月一日至三日。
活动地点：济南大明湖公园。
6）活动实施：（1）统一服装印有“饮龙驹奶酒，享健康人生”
（2）传单印有活动规则/事项/奖项龙驹奶酒的产品介绍。
（3）气球/大标语小礼品奖品。
（4）把十瓶特制奶酒/每天藏于隐蔽处，档次不一，以供游者自己寻找。
（5）和公园管理人员做好交流和联系。
7）制造新闻：事前制造以起到通知作用，并宣传产品。
事中制造渲染活动。
事后制造加强产品/企业宣传。
8）公关危机处理（原则）隔离——处理——消除后果——维护企业形象——总结。
（一）分析。
新年是中国人的传统节日，饭局和酒场将空前增多，而当前人们过年送礼开始强调礼品的品牌/档次，追求健康/时尚。介于两者之间，奶酒既具有传统礼品的性质和传统酒类的特性，又具有健康性/功能性的特点，适应了礼品的新需求。
（二）营销目标：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”
这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心。
（三）广告语：喝营养酒，过健康年。
2重点表现：视觉突出龙驹奶酒。
听觉突出喝营养酒，过健康年。
4效果目标：
扩大市场，提高市场占有率，深入意示到龙驹奶酒是一种健康营养酒，提高销售量。
5广告时断要求：
七营销评价。
以上所有策划本着“诚信铸就品牌”“有效沟通创造价值”营销理念设计制作而成。
策划期限从年到。本着事事营销，事事树品牌的观念，在一年时间打开山东市场。让山东人喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹。
策划书示例（专业21篇）篇二
形势，尽显洒脱。。
1、国民收入提高，居民生活质量明显改善。
2、大多数家庭温饱不在是问题，享受生活提上日程。
3、工作压力巨大，急需释放的空间，度假、旅游成为首选。
4、政策支持，节假日是旅游的黄金时段。
胜地，千娇百媚。。
1、旅游胜地众多，景观各具特色。
2、旅游目的各不相同，群众旅游各有去处。
3、旅游地之间可相互组合，相得益彰；但同时也会相互竞争，战况惨烈。
4、个性化与特色是重点。
1、龙泉湖风光宜人，景致独特，人文精神浓厚。
2、龙泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是别的风景区不具备的？游客知道吗？
3、怎样借龙泉湖的名气来传播本区域的信息？
5、游客要选一个旅游地，怎样选择？过程如何？什么是影响他们的主导力量？
活动价值。
命名的价值：
20xx龙泉湖水上文化节的命名，首先突出了地区旅游的特色，给了龙泉湖一个整体的定位，说明龙泉湖不仅仅是一个湖，更是水上景致和文化特质的结合体；其次，命名具有可拓展性，可拓展为20xx龙泉湖水上文化节等，使得活动每年都可以举行，让龙泉湖年年成为公众的焦点，也让本地区因为龙泉湖水上文化节而年年成为区域焦点。
对游客的价值：
一年一度的水上文化节，可以聚八方来客，让游客全方位体验龙泉湖的景致，体验龙泉湖无限风光，感受本地区的人文精神、民俗民风和艺术活动的独特魅力，让游客充分享受文化节各项商贸活动带来的购物乐趣。
对旅公司的价值：
1、提升龙泉湖及其相关区域的知名度和影响力；
2、通过各景点的合理布置、收费和各项商贸活动的举办，增强旅游公司的综合实力；
3、带动周围经济的发展，利国利民；
对地区企业的价值：
1、文化节对游客和众商家的吸引，为本地区企业的发展创造更广大的商贸平台；
2、文化节可以迅速提升企业在本地区的影响，特别是对文化节全程冠名赞助的企业；
3、商贸活动和展览、展销活动，可迅速提升销量，并可获大量定单；
4、企业借文化节的影响可自行举办各项活动，从而全面提升竞争力。
对政府的价值：
1、促进了本地区旅游业的发展；
2、扩大了本地区在全省乃至全国的影响；
3、有效提升本地企业的经济效益和综合竞争力；
4、经济和旅游业的发展，能有效提高就业率；
6、丰富的百姓的文化娱乐生活，传扬了地区特有文化；
7、能有效提升政府政绩。
对本地区人民群众的价值：
1、丰富了人民群众的文娱生活；
2、可以提高就业率，减少就业压力；
3、旅游业和经济的发展，可以增加居民收入，提高生活水平；
4、可以发扬本地区文化。
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策划书示例（专业21篇）篇三
油田公司团委组织开展20xx年度团干部培训会，为进一步加强各基层单位团干部队伍建设，提高团干部的综合素质，增强团组织的凝聚力和战斗力，充分发挥青年团干部在开展各项工作中的`主力军作用，发挥青年团干部作为当代大油田建设中的青年先锋模范作用。同时，要塑造广大青年团干部的理论素养、远大抱负、工作技巧，最终成为知识渊博、勇于实践、积极进取、具备综合素质的优秀青年团干部。
一、培训主题：
精炼业务、加强团结、勇担责任、创新形象。
二、活动意义：
团干培训可以提高青年团干部的思想素质、文化素质和心理素质；提高青年团干部的组织、管理和语言表达能力，增强青年团干部的服务意识和责任感。
三、活动目的：
让青年团干部明确各自的工作职能，提高业务水平；加强思想政治教育和工作能力培养，改善青年团干部的工作作风，提高青年团干部的执行力，充分发挥青年团干部的桥梁纽带作用，树立正确的人生观，价值观，增强个人的工作能力和人格魅力，提高各级团干部的个人素质，纯洁团干部思想作风，最大限度的为建设大油田，建设示范石油矿区做贡献。
四、培训形式。
六、前期准备：
1、联系培训老师，做好培训前期讲解准备；
2、通知各基层团委，让其通知本单位相关成员参与；
3、联系老师，借用培训地点，做好培训地点的现场布置工作；
4、由公司团委青工组织部做好到场培训人员登记工作。
七、中期实施：
1、各基层团委组织培训对象参加培训。
2、对培训会场进行管理（培训人员的座位安排等）。
3、各基层团委负责人配合公司团委进行相关工作（维持现场秩序等）。
4、参加培训人员填写培训效果评估表。
八、活动后期总结：
1、各基层团委负责人对本次活动进行总结。
2、整理本次团干培训相关资料，由各基层单位参加青年上报心得一份（1000字以上）。
3、活动总结与心得均以电子版的形式bqq上报至公司团委青工组织部马小军处。
4、公司团委根据培训人员上报培训评估表分析总结培训活动效果。
策划书示例（专业21篇）篇四
词汇是英语学习的.基础，只有打好坚实的基础才能在英语学习中取得更好的突破。接学校领导指示，为了培养学生记忆单词的好习惯，特举办此次比赛，以激发学生的积累词汇的动力。
二、活动主题：团结协作运篮球写单词比比谁最棒。
三、活动目标。
1、通过活动，激发学生积累词汇的动力。
2、使学生通过这个活动团结协作，增强班集体凝聚力。
陈振华刘俊。
五、活动准备工作。
1、在一二年级教学楼入口处和大小餐厅门口张贴宣传海报。
2、每班自制宣传横幅，以备参赛时使用。
3、组织老师：陈振华刘俊。
六、参赛方式。
2、每班选派三位监督员，随机分配到指定班级检查人数，运篮球，写单词规范情况。
3、20个班分为四组每组5个班。
七、活动地点。
求实中学东校大操场。
八、活动时间。
本大周周二课外活动时间。
九、评委老师。
李箐李雪婷马睿刘俊陈英华袁学超朱庆挺陈振华西蕾田真真张京乒马芳菲。
十、评分办法。
参考时间，单词正确率项最优者获胜。
十一、奖项设置。
一等奖4个。
二等奖8个。
三等奖8个。
策划书示例（专业21篇）篇五
一、餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：
a.主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。
b.包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。
c.系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。
同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。
二、营销活动应在以下几个方面下功夫：
1、要搞好“降价促销”。
“一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。
2、酒店春节的布置及装饰：
a、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。
b、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。
c、大门口悬挂“---大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。
d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。
e、酒店大堂两侧玻璃门贴马年生肖剪纸图案。
f、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小马服装戴小马头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒)。
g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。
3、某酒店餐厅春节促销活动：
a、春节套票:实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票——。
餐饮:666元/桌(含服务费,仅限三楼餐厅)。
客房:288元/间/天(含双早)。
娱乐:12:30—16:30赠送包房3小时16:30—02:00赠送包房2小时。
客房:自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间/天。
凡入住特惠标准间者,均可获得精美春节礼品一份。
b、大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜饭：
588元/桌688元/桌888元/桌。
大年三十(21:00—12:30)推出“富贵”年夜饭。
888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00赠送吉祥如意饺子一份。
提前预定年夜饭，有小礼品赠送。(定餐满1000元，赠送大抱枕一个【抱枕价值20-30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在】.将不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品.生肖为马的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个。)。
c、春节期间宴会厅推出春节套餐。
金玉满堂宴:688元/桌。
富贵吉祥宴:788元/桌。
五福临门宴:888元/桌。
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策划书示例（专业21篇）篇六
1电视广告内容：
画面一：内蒙古草原的景象。需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉。
画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号，
奶后有小变大出一个大于号。
画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。
停顿“饮龙驹奶酒，享健康人生”
2路牌广告内容：
b画面三+字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告。
2公关活动。
1公关活动目标：让奶酒和营养健康相联系，深入人心。
2公关活动主题：奶酒任你喝，健康任我找。
4建立队伍：1原则：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的人。
参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作。
必须明确分工，各负其责。
每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的/。
主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。
公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育。
培训参加人员，注意各环节衔接和协调，注意修正。
偏离活动目标的言行和行动。
2实施：一队有一个队长/三个队员组成共十队。
大舞台可以委托专门机构承办。
5活动时间：五月一日至三日。
活动地点：济南大明湖公园。
6活动实施：1统一服装印有“饮龙驹奶酒，享健康人生”
2传单印有活动规则/事项/奖项龙驹奶酒的产品介绍。
3气球/大标语小礼品奖品。
4把十瓶特制奶酒/每天藏于隐蔽处，档次不一，
以供游者自己寻找。
5和公园管理人员做好交流和联系。
7制造新闻：事前制造以起到通知作用，并宣传产品。
事中制造渲染活动。
事后制造加强产品/企业宣传。
8公关危机处理原则隔离——处理——消除后果——维护企业形象——总结。
一分析。
新年是中国人的传统节日，饭局和酒场将空前增多，而当前人们过年送礼开始强调礼品的品牌/档次，追求健康/时尚。介于两者之间，奶酒既具有传统礼品的性质和传统酒类的特性，又具有健康性/功能性的特点，适应了礼品的新需求。二营销目标：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”
这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心。
三广告语：喝营养酒，过健康年。
四广告策划：1电视广告：一个过年喜庆的场面，有送酒的，有喝酒的，
之后大家举起龙驹奶酒齐说广告语。
2重点表现：视觉突出龙驹奶酒。
听觉突出喝营养酒，过健康年。
4效果目标：扩大市场，提高市场占有率，深入意示到龙驹奶酒是一种健康营养酒，提高销售量。
七营销评价。
以上所有策划本着“诚信铸就品牌”“有效沟通创造价值”营销理念设计制作而成。
策划期限从到。本着事事营销，事事树品牌的观念，在一年时间。
打开山东市场。让山东人喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹。
策划书示例（专业21篇）篇七
为了纪念3.15国际消费者权益保护日，更好地贯彻《消费者权益保护法》、《产品质量法》等法律法规，宣传全国消协组织“诚信•维权”年主题， 详细内容请看下文。
市场经济良性发展，保护知名企业健康成长，维护消费者合法权益不受侵害，营造一个公平、公正、诚信经营的消费环境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际情况，特开展本次活动。
主办单位：四川省保护消费者权益委员会。
四川省工商行政管理局。
承办单位：四川质量报社生活周刊。
活动时间：3月15日(全天)。
活动地点：市体育中心北半场。
策划书示例（专业21篇）篇八
前言：
据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战。我国白酒业在经历了1994年消费税政策调整所带来业绩下滑的痛楚后，一路呈下滑趋势。直至今年，开始峰回路转。为此，本文将对白水杜康销售环境进行分析，并运用swot分析法进行分析，最后制定适合自己的市场策略，扩大销售。
第二部分市场分析。
——900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战。
一、营销环境分析。
据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，据实地陕西、山东、辽宁、广东、湖北、新疆考察结果显示，目前市场上按照如下几种方式分类：
3.按照的消费目的可分为宴会、礼品、婚庆、聚会等。
4.宣传方式各有千秋，高中端产品主要通过央视、卫视宣传结合部分公关、新闻活动宣传，低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。
5.白水杜康前后延续两千多年，无论皇家御用，还是文人墨客，对杜康酒的品位留下了千古文化。白水杜康秉承千年酿酒文化，利用优越的酿酒环境，进入了一个全新的阶段，达到一个全新的境界，这是历史的跨越。被誉为中国浓香型白酒酿造工艺的源头，是“中国白酒第一酿”，“中国清香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”，“中国最古老的酒都”。但由于企业宣传力度不够，导致不如其它酒类广为人知。
6.目前，保健酒市场份额极大，白水杜康应乘机打造专属自己的保健酒品牌，树立中国白酒第一酿的品牌形象。
二、消费者分析。
据了解，国际上保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量（含白酒、红酒、果酒等）的12%，但在中国，这个比例还不到1%。目前中国整个保健酒市场容量仅为50亿元，与中国白酒900亿元的市场容量相差甚远。去年以前，保健酒在中国酒行业尚属边缘。但是随着白酒竞争的加剧及税收困扰，酒业巨头纷纷发力保健酒。五粮液于去年进入保健酒市场，大印象集团推出养生酒，香港宝物隆推出东正鞭酒，东北保健酒军团正力图进军全国，就连从事国际投资的香港展生集团也推出持酒，力图分享保健酒市场所萌生的机会。在酒业巨头们看来，保健酒行业内尚无领军品牌，这个时候进入恰逢其时。
1.五粮液保健酒公司全国总代理唐嫣在接受记者采访时表示，保健酒市场是个有潜力的市。
场，它的发展前景可观，中国人在某些场合里总是要喝酒的，但随着人们健康意识的提升，这些不得不喝酒的场合中，“喝酒不伤身”的意识成为需求主流。
酒将目标消费人群定位于中老年人，这部分消费者主要是家庭饮用且饮用量很少。虽然不少保健酒企业推出了一系列礼盒产品，但礼品用酒无论是从送礼的购买量还是收礼者的饮用量，都无法突破消费量的瓶颈。因此，保健酒的目标消费者不应局限在中老年，还应该包括年轻的消费者。
3.从青年人的消费群分析可以看出，他们消费能力强，加上生活和工作节奏快、精神压力大，应酬多，多数人都处于亚健康状态，对保健酒有潜在的需求。在这种情况下，创造出适合年青消费群的产品非常必要。
三、产品分析。
1.据考证《醇酒酿方》是我国古代最早的醇酒专著，对古代的酒制作工艺、古代酒文化的传播有重要的意义，白水杜康经过对我国古代《醇酒酿方》20多年研究，结合现代酿酒工艺，生产的我过白酒领域的文化名酒——白水杜康十三朝，成为我国白酒领域的新贵，被誉为“中华白酒第一酿”。
2.酒是中国人的文化，无论是逢年过节，还是亲朋好友聚会，送礼等都离不开酒，白水杜康作为中国白酒第一酿具有庞大的潜在市场。
3.渊源千年，王者风范，皇家气派，高贵典雅，登峰造极，渊源醇香，千年品味，口感纯正：“窑香浓郁，白水绵甜甘润；余香悠长，杜康回味无穷”。
4.产品定位：抢占“第一”的全方位的定位：
（1）消费者定位：十三朝的消费者定位为商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表，他们是时代精英与成功人士。
（2）价格定位：十三朝要做中国最高档的白酒之一，其价格要与五粮液和茅台等传统的高档白酒品牌挑战。十三朝正是要用高价格去体现其卓越的品质，彰显消费者高贵的身份。
（3）地位定位：“中国白酒第一酿”的地位定位让十三朝当之无愧达上中国高档白酒的快艇。
（4）形象定位：毛泽东的字体自成一体：代表的成功、豪情与王者风范，形象所代表的。
历史、传统与皇家尊贵，表达“承接历史与现代，沟通传统与时尚”的品牌内涵。
凡是在市场上能够稳稳的占据一席之地的品牌，能够长久生存并发展壮大的品牌，一定是因为它在某个方面具有“第一”的优势。
5.好的开始，是成功的一半。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。白水杜康十三朝系列产品要想能在市场上一炮走红，它的产品策略上必须一定要创意新、定位奇、传播快，才能快速打开市场，一炮走火。
四、企业和竞争对手的竞争状况分析。
1.千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝。
包含三层内涵：第一层：历史文化悠久，体现我国白酒文化的底蕴。第二：国酿，树立起一个大的品牌，为产品的品位、传播差异化提出挑战，从定位上刹时提高到高端形象；第三：渊源醇香，因为她的`醇香才能获得数数千年的品味。
2.白水杜康的竞争对手主要包括：国酒茅台、五粮液、郎酒红花郎、劲酒等知名酒，杜康酒必须针对强势品牌的弱点或不足大做文章，同时深入研究消费需求，突出产品鲜明的个性经营特色，独树一帜，小品牌挑战大品牌，不断增强竞争的灵活性和时空的适应性，力争在产品性能和经营方式等方面有所突破、有所创新，尽快促成矛盾的转化，最后变强势品牌的弱点为己之强点，变强势品牌的劣势为己之优势，使自己的产品为消费者所接受，不断提高市场占有率，才能在激烈的市场竞争中开创白酒业营销的一个“奇迹”。
3.白酒是文化的产品，高档酒更是文化的品位。十三朝文化核心是历史的陈迹。正如其品牌宣传语所言，“千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝”。杜康酒的文化是其它酒无法比拟的！
（1）杜康文化：雄才大略的曹操诗歌“何以解忧，唯有杜康”的千古绝唱，真实的谱写杜康酒的千年文化，历史的积累形成了的文化内涵。
（2）窖址文化：“中国最古老的酒都”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”、“中国白酒第一坊”。由于她填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“中国十大考古新发现”及“国家重点文物保护单位”。
（3）原产地域文化：白水杜康镇是白酒的发源地，自古就是中国的酒都。无疑先天性就具备了这种优势的霸气文化。十三朝是中国白酒第一酿，具有的香、浓、醇、净、爽是中国第一个清香型白酒原产地域保护产品。具有独特的、不可替代的品质和文化。
1.宣传手段：
（1）中心城市（重点城市）。
（2）非中心城市（一般地级城市）。
策划书示例（专业21篇）篇九
(一)调查了解，摸清状况。
先期对全班同学的基本状况进行大致了解，并分别与大家取得联系，征求意见和推荐，了解对这次聚会的支持率和参与度，摸清这次同学聚会参加人数和同学心态。
(二)根据状况，分步实施。
在广泛征求多数同学同意的状况下，决定举办这次同学聚会活动，具体活动资料由、等同学拿出初步意见。
(三)成立组织，明确职责。
为了保证这次同学聚会圆满完成各项规定动作，成立如下组织：
1、同学聚会筹备组，具体负责活聚会的组织和日程安排工作。
2、会务组：主要负责报到、交通、食宿安排等。
3、财务组：负责制定人均费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。
4、宣传组：负责现场摄影、通讯录制作、聚会光盘的编制、发放。
5、联络组：负责对同学及班主任老师联系邀请。
本次聚会是毕业十多年后的第一次聚会，期望各组成员能够认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会到达增进友谊、提升班级凝聚力、加深了解、促进交流的目的。本活动方案为征求意见稿，欢迎同学们提出修改意见。
八大活动安排：八大活动贯穿始终，纯真情谊母校可鉴!
活动之一：
主题：深情相拥，真情沟通。
时间：x月x日报到，在宾馆汇合，晚间简餐后。
资料：寻一处安静休闲之地(咖啡馆、茶馆)聊聊天，座座谈，每个人通告一下自我的近况x和当年的死党畅快交心x通告一下几天来活动的资料x留详细通讯录。
活动之二：
主题：参观学校，追忆往昔。
时间：x月x日上午。
资料：在校门前群众合影x楼前合影x随意小合影x双人合影x单人照，哈哈，之后进入校园，参观校园，继续拍照;到校外走走以前走过的实习之地，找找当年的那些关键地点，发发呆，拍拍照，重温十多年前的完美片段。
活动之三：
主题：尝尝十多年前的大餐。
时间：x月x日中午。
资料：参观行程结束后，在母校附近的餐厅吃简餐，追忆当年偶尔小小的奢侈和热血同学豪气碰杯醉卧校园的难忘经历。
活动之四：
主题：决胜十年之后。
时间：x月x日下午。
资料：举行例如"决胜十年后"大型球类比赛，在母校的操场上举行球类比赛，活动活动筋骨，以及决出胜负。那些在十年前很少赢过的，看看十年前的常胜将军有没有退步到我们能够赢的程度。
活动之五：
主题：新年扑克大赛，赢取丰厚奖品。
时间：x月x日上午。
资料：扑克比赛，热热闹闹的来一场新年扑克大奖赛，顺便检查一下同学们十年当中，除了工作之外娱乐生活的质量如何。优胜者获得老师及同学签名新年大奖。
活动之六：(重中之重)。
主题：十年聚会狂欢纪念盛宴。
时间：x月x日中午。
资料：师生欢聚一堂，美酒佳肴，欢歌笑语，祝福声声，把内心汇集的思念畅快来表达!大家频频提议，屡屡碰杯，十年感怀，烈酒加温，将十年聚会的氛围推向最高潮!
注意：1、要提前造造句，准备准备节目;。
2、不能喝太醉。。。。。。
在歌声中踏上返家的路。
尾声：不着急回家的晚上再小聚一下下，把那来不及说的掏心窝话好好说说。
温馨提示：
2、回家到里，给各位同学打打电话，发发信息，报报平安。
策划书示例（专业21篇）篇十
一、活动背景：
中华民族自古以来就是一个崇尚知识、热爱读书的民族。读书不仅可以改变个人的命运，作为全体国民的阅读，还能够改变一个民族、一个国家的命运。读书能使国家富强、民族进步、人民幸福、社会安康。周恩来提出的为中华之崛起而读书至今仍然振聋发聩，苏霍姆林斯基的无限相信书籍的力量的名言也仍然让我们刻骨铭心。
许昌学院图书馆读者协会，作为学校的新兴社团，在阅读文化经典建设书香校园这一思想的指导下，已经成功地举办了世界读书日万人签名、书山寻宝等一系列活动。为了更好地建设校园文化，同时也为了让读书这个词汇能真正的深入我们的内心，所以协会决定在以往活动的基础上举办读者协会第一届读者文化节。读者文化节，是由读者协会、世纪风文学社主办的面向全校的一场集知识、娱乐、竞赛为一体的综合性学习活动，鼓励学生多读、多思，从而更好地充实自我、提升自我。
二、活动目的：
1、丰富同学们的课余生活，提升同学们的文化素养。
2、促进与其它社团之间的交流与合作。
3、建设文化校园，将多读书、多思考的观念植入校园文化。
三、活动名称：
许昌学院第一届读者文化节。
四、活动主题：
多读书、多思考。
五、活动口号：
阅读文化经典建设书香校园。
六、活动时间：
20xx年11月4日12月03日。
七.活动地点：
图书馆八楼会议室。
八、活动的具体内容及其实施。
一、读者杯中原地区高校征文大赛。
(一)活动介绍。
本次大赛是由读者协会、世纪风文学社举办，eq交际协会、羽毛球协会、翰文学社、大学生摄影协会、文学院青年志愿者协会协办的文学类征文比赛。
(二)活动安排。
1、本次征文的主题、形式：主题不限、形式不限。
2、本次大赛的时间安排。
11月04日至11月30日进行投稿。
11月30日至12月2号进行评审。
12月03日举行颁奖仪式。
3、本次大赛的参赛要求。
(1)参赛选手须为在校大学生，热爱文学，并拥有一定的写作能力。
(2)所有参赛选手，必须在规定的时间内将自己的作品以电子文档的形式发送的大赛的制定邮箱内，逾期无效。
(3)参赛的作品必须为参赛选手的原创作品，如发现作品非本人原创，取消参赛资格。
4、工作流程。
(1)双方宣传部应于11月04日以前联合制作宣传板块及宣传海报，并于11月04日负责放置与张贴。
(2)双方策划部应于11月04日以前商议具体的投稿地址、值班安排等相关问题，并应于11月25日以前商议具体的审稿评稿办法。
(3)双方办公室应根据策划部的商议结果，及时确定活动期间的值班人员，原则上每天双方均需安排人员值班。
(4)双方策划部应于12月01日以前协商解决颁奖仪式的礼仪、出席人员等问题，并由双方的相关部门协助完成颁奖仪式。
5、奖项设置。
特等奖一名一等奖两名二等奖三名三等奖四名佳作奖若干。
二、文学知识竞赛。
(一)活动介绍。
本次竞赛为读者协会与世纪风文学社主办的，eq交际协会、羽毛球协会、翰文学社、大学生摄影协会、文学院青年志愿者协会协办的文学知识竞赛活动。
(二)活动安排。
1、本次竞赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(1)初赛：
1、时间：11月12日(上午9点)。
2、地点：图书馆八楼会议室。
(2)复赛：
1、时间：11月18日(下午6点)。
2、地点：图书馆八楼会议室。
(3)决赛：
1、时间：11月25日(下午6点)。
2、地点：图书馆八楼会议室。
2、参赛选手资格要求。
(1)在校大学生，热爱读书，拥有一定的知识素养。
(2)参赛选手必须在规定的时间内报名，并领取报名表。
3、初赛内容。
(1)自我介绍(两分钟);。
(2)回答考官提问(共12问题，均为常识性、基础性题目)。
4、复赛内容。
复赛内容为笔试，笔试题目分为主观题和客观题，各占50%的分数比例;客观题主要考察参赛选手对于文化知识的掌握程度，主观题主要考察选手的思辨能力。
5、决赛内容。
(1)自我介绍，限时2分钟。
(2)才艺展示，各个选手根据自己情况选择性进行，该项不计入成绩。
(3)主题辩论，所有进入决赛的选手随机两两组合，然后再随机产生一名代表抽取辩论题目;双方辩论后由评委决出胜负，胜方继续进入下一轮辩论，直至产生最终胜利者。
6、活动流程。
(1)双方宣传部应于于11月04日以前做好宣传板面、海报、宣传页(如板面数量不够与征文活动发生冲突，可将两个活动合并为一个板面)，并于11月10日投放至指定位置。
(2)双方策划部人员，应于11月04日以前协商活动的人员安排问题(人员安排包括比赛评委、场序维护、卫生清洁等)。
(3)双方策划部应于11月04日以前商议参赛选手的报名流程、信息管理、通讯联络等问题，并交由各自的相关部门执行。
(4)所有考试的问题、试卷由指定人员负责编辑、打印、保管，任何人不得泄露题目。
(5)双方策划部须于11月25日以前协商颁奖仪式的具体事宜，包括出席人员、秩序维护、主持、礼仪等。
7、注意事项。
(1)初赛的问答题目为12道，分别涉及古代文学、现代文学、名句对接、历史常识四个方面，每方面4道题目，每题1分。
(2)初赛的自我介绍总分值3分，选手的最后得分由这两项共同构成。
(3)初赛进入复赛时，根据实际人数确定晋级人数，确定人数后按成绩由上到下选择晋级。
(4)复赛题目由20道选择题、10道填空题、5道判断题，五道主观题组成，选择题1题1分、填空题与判断题1题2份、主观题1道10分。
(5)复赛进入决赛也由最终成绩进行选择。
(6)决赛每场辩论时间为10分钟，可以多组同时进行。
7、奖项设置。
一等奖一名二等奖两名三等奖四名优秀奖若干。
三、文明读者行。
(一)活动介绍。
该项活动为校图书馆、读者协会、世纪风文学社举办，eq交际协会、羽毛球协会、翰文学社、大学生摄影协会、文学院青年志愿者协会协办的志愿者活动。
(二)活动安排。
1、本次活动由修补整理图书、图书馆占位管理两部分组成。
(1)修补整理图书。
1、活动时间：11月12、13日。
2、活动地点：图书馆大楼。
(2)图书馆占位位管理。
1、活动时间：11月12、13日。
2、活动地点：图书馆自习室。
2、活动人员安排。
(1)读者协会、世纪风文学社全体会员。
(2)校青协或志愿者。
3、修补图书活动流程。
(1)所有参与人员于11月12、13日下午三点在图书馆门口集合，双方办公室办公室负责考勤。
(2)在图书馆有关老师的指导下，对相关图书进行修补整理。
4、图书馆占位管理。
(1)双方宣传部于11月12日以前制作禁止占位的宣传板块、宣传页若干。
(2)双方宣传部于11月12日以前成立约20人左右的宣传小组(如工作人员数量不足，可从其它部门借调)。
(3)11月12日上午九点，宣传小组在图书馆门前集合，然后将宣传版面放置到指定位置，并张贴或分发海报、宣传页，进行宣传活动。
九、报名事项。
1、征文比赛无需报名，但必须于来稿的电子文档中著明真实的联系方式，以便与参赛选手沟通。
2、知识竞赛的报名时间为11月04日至11月10日，由双方办公室负责制作打印报名表，报名表上必须有参赛者的姓名、性别、院系班级、联系方式以及宿舍号码。
3、所有的报名表必须进行编号，以便于统计报名人数和整理报名表。
4、新老餐厅各设报名点一个，由双方办公室负责派人值班，如人员不足，则由双方其它部门安排人员配合。
十、通讯联络。
1、所有参加读者杯文化知识竞赛的选手的通讯工作由双方办公室负责，双方办公室必须要将信息及时准确的传达给参赛选手。
2、读者协会宣传部、世纪风文学社新闻部负责文化节期间新闻稿件的撰写。
3、各协会干事的联络由各协会负责人进行安排。
4、各协会主要负责人应在读者文化节期间应保持通讯畅通。
十一、各项目负责人。
活动总负责人：朱明英、王诗雨。
宣传工总作负责人：王勇、王曼等(读者协会)。
李雅娟等(世纪风文学社)。
版面制作负责人：王勇(读者协会)。
海报、宣传页制作负责人：陈高歌、李柯。
老餐厅报名负责人:刘安兵。
新餐厅报名负责人：李雅娟。
办公室负责人：(安排值班等办公室部的工作)。
活动竞赛负责人：(收发工作证、安排卫生清理、秩序维护等)。
通讯负责人：(负责联络参赛选手等)。
主持人：待定。
纪律负责人：胡梦洁等(考勤签到)。
评审组：指导老师+协会干部(出竞赛题目、点评竞赛内容、充当评委、审核稿件)。
来稿备份负责人：世纪风编辑部(负责将来稿的电子档备份)。
十二、预算。
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策划书示例（专业21篇）篇十一
一、活动背景：
二．活动主题：
我们的家乡，我们的骄傲。让我们更多姿，多彩。
三、活动名称：
我自豪的家乡摄影征集、征文大赛。
四、活动宗旨与目的：
宗旨：公平、公正、共同参与。
目的：
2、有很多地区同学们想去，但现在由于条件限制不能实现，征文可以满足同学的求知慾。
3、丰富学院活动，增添风采。
4、为喜爱文学或摄影的同学提供展现才华的舞台。
五、活动口号：
我的家乡，我引以为豪。
六、活动形式：
以征文与摄影比赛的形式进行。
七、活动参赛的提示与启迪：
（一）、家乡面貌的变化。
1、改革开放以来家乡的变化如何，生活里得到提高，经济发展成就巨大，农民得到的实惠越来越多，人们收入不断增长，生活水平不断提高。同学们在生活中一定能够感受到这些翻天覆地的变化，写出发生在家乡的变化。
2、在每个人的心中，都有一幅家乡的蓝图。在你们心中，家乡给你的印象是什么。
3、抒发你对家乡的感想。
4、家乡的“变”，通过描写家乡的方方面面的变化来歌颂家乡取得方方面面的成就，歌颂城市的发展、社会的进步。
6、在你的小时生活日记的形式记录家乡变化的点点滴滴。
7、结合你的实际生活，通过你身边的例子突出你对家乡的游子之情。
8、发生在家乡的风土人情，习俗的不同，还有吸引人眼球的奇怪或好玩的事物。
10、用小剧本的形式反映家乡的人、事、物。
（二）、衣食住行的改进。
1、通过调查身边人（爷爷、奶奶、爸爸、妈妈），了解家人的饮食、穿着、住房、交通等方面发生的巨变。
2、家乡的城市和乡村、山水和人物、历史和民风、文化和精神这一切一定会勾起你的回忆，拨动你的心弦，引发你的思考，你一定盼望着家乡更加美好。
3、“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，这是过去人们穿衣的.真实写照。如今无论在城市，还是在乡镇，人们的穿着入时，各大衣服商店里进进出出的男女，大包小包的添置新衣。可是现在的流行速度太快，穿一两次就过时了，衣柜里放满了新衣服，以前为没有新衣而发愁，现在为衣柜里越来越多的新衣而发愁。
4、你的家乡有什么特产吗？了解一下你家乡的特产，介绍你家乡的特产。
5、民不再以食为天。
6、我们市的餐馆。
7、出租车的变迁。
8、我家房子的故事。
9、自行车、摩托车、小汽车。
10、家乡的公路（码头、马路、市区）变了。
（三）、生活质量的提高。
1、学校的新教学楼（图书馆、实验室、球场）。
2、新型农村合作医疗全面推开了，城镇居民基本医疗保险试点工作进展顺利。家乡的老百姓不再为看病难而发愁了。通过发生在你身边的事表现家乡在医疗卫生方面发生的巨大变化。
八、活动内容：
1以图文结合的方式，向同学们介绍自己的家乡，也可向大家推荐到自己家乡旅游的必去的经典景点。
2、角度和内容自选（建议根据自己的经历和兴趣有侧重的介绍，如果是自己去过的地方，鼓励附上自己的靓照~）。
九、活动对象：
面向全院师生征集。
参赛方式：以文章形式或摄影作品。
参赛截止日期：2010年4月12日前。
策划书示例（专业21篇）篇十二
如今的孩子，都是在父母的百般苛护下长大，他们接受着父母无私的爱，把这一切视为理所当然。他们习惯了索取。从父母身上索取、老师身上索取、朋友身上索取，而忽略了一颗感恩的心。为了呼起那颗在习惯了世故压在灵魂深处的善良本性与感恩的心，我院爱心社组织部开展策划这次感恩系列活动。
二、活动目的。
为了加强大学生的感恩意识，我们特别借以感恩节让同学用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受什么是感恩，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母、老师、朋友或对手，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭，你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。唤起学生的感恩之心，让学生将自己的'真实情感表达出来。
三、活动主题。
让我们怀着感恩的心，回报恩情人！
四、活动时间。
五、活动地点。
湛科院教学楼a405。
六、活动单位。
湛科院社联。
七、活动负责人。
蔡庆庚、余德伟（以及爱心社全体干事）。
八、活动准备。
（1）校报宣传。
（2）拉宣传、组织干事在各系部宣传。
（3）网络宣传。
（4）摄影师摄影、会场的音响、灯光、调试。
九、活动方式。
（1）活动以晚会方式进行。
（2）活动有唱歌、朗诵等一系列表演。
十、活动中要注意的细节。
（1）活动前应检查会场是否有安全隐患。
（2）活动开展时要保持有序性和节奏性。
（3）注意部门的协调，切勿行动不明。
（4）要明确人员调动的紧急处理方案。
十、一活动总结。
（1）成功之处。
（2）失败之处。
策划书示例（专业21篇）篇十三
（一）。
一、筹建规划：
1、人员的配备---（前台咨询师、服务员、保洁员、理疗师、管理人员等人员岗位的配置）。
2，制度的建立-------劳动纪律、服务制度、财务制度、备品制度等。
3、建立特色护理服务项目-----除了spa中心的规定项目外（组建有特色的护理项目，如泰国浴、印尼头部spa、中西结合护理项目等）。
4、服务流程------个性化完美服务，以省时、省力、节省人员、方便服务为宗旨。
5、spa用品的采购计划-----物品及消耗品做到细致、新颖配合spa整体风格和主题。
6、试营业的运作------一般为10--15天，检验spa运作的不足之处,以便改进、调整、补充。
二、经营方案：以报纸广告、网络广告、商务赠卷、创始会员卡引进客源为前期打好基础。
1、自主营销---------每周制定周报表（营业目标和服务目标等，）激励员工销售意识。
2、捆绑式营销--------实行套票制。
3、售卡式营销-------套牢顾客的占便宜的心理。
4、关系式营销-------面子式营销。
5、品牌式营销-------建立有特色的护理项目和个性化的服务。
6、个性化营销-------为顾客提供个人喜好式服务或菜单式服务。
7、直接式营销-------各个岗位人员的全力推销高价位的项目。
8、体验式营销--------采取促销式的方式吸引顾客（制定好的项目或超值的价格）。
9、点带式营销---------以一个点带线带动全面消费的营销模式。
10、口碑式营销---------必须有好的个性化完美服务为前提。
三、管理模式:采取人性化与制度化相结合的模式。
1、找好的员工方法---找对人才能做对事，要不断引导和培训（只有做不到的领导、没有不好的员工）。
2、正确的沟通方式---效率来源于信任、尊重员工、重视员工会议。
3、惩罚与激励的运用---正确处理奖与罚（变罚为激励效用加倍、激励不用靠钱买）。
4、建立业绩评估-------不吃大锅饭，按业绩付薪，对业绩低的员工绝不能手软。
5、成功授权的方法------授权应具体而正式、放手要定期检查不可少。
6、卫生制度的完善-------环境意识、布置，检查。
7、留住人才的方法-------抚慰员工、培养员工忠诚的价值、给员工不走的理由。
8、建立完美管理团队----培养团队精神、集体荣誉感、团队规则，不要孤立每一个团队成员。
9、避免管人失误的方法-----注重让员工从错误中学习、不能没有了解情况就对员工横加批评、不要通过批评和威吓来管人、处在经理的位置，仍要以平等身份对待下属、不要随意指使员工。
10、压缩成本、控制成本、节约能源、避免铺张浪费。
四、按摩项目的设计应本着“创新”的原则。
1、根据现有的设备和顾客的层次、消费心理、品味喜好开发新的项目。
2、要求理疗师对国外spa按摩护理疗程尽量多的掌握和学习最少5种以上（不包括小项目如去角质、磨砂等），在结合中医按摩形成中西结合的疗程（事实证明中国人还是喜欢力度重的.按摩）。
五、安全管理。
1、保护顾客的财产和生命安全，是首要任务。
2、加强设施设备的管理，确保安全。
3、做好水电检查和维修工作，预防火灾事故的发生。
4、做好公司的保密措施，如财务，内部的设施结构等等。
5、员工的安全工作制度。
六、人员的培训：分服务培训和技术培训。
培训的方法--------语言沟通表达、仪态仪表、服务流程、按摩护理技术、安全意识、服从意识等（通过模仿式、体验式、重复式、优点突出式来完成培训）。
根据北京市场的形式和本公司现有的设备状况，将通过三个步骤来实施自己计划。
第一步：（60天）建立各种机制、服务流程、岗位人员的调整以及理疗师的技能培训，初步建立店面对外的企业形象。
第二步：（90天）了解顾客、增加项目，优化服务和引进客源。通过一系列的营销手段把顾客引进店里消费，成为回头客（服务、价格、项目以及理疗师等得到顾客的肯定）。
第三步：（120）培养固定客源，提高营业收入，形成好的口碑，使公司步入稳定的发展。
（二）。
一、活动背景。
随着旅游行业的发展，酒店业也以日新月异的速度高速发展着。酒店管理，更是全球十大热门行业之一。通过此次技能大赛，旨在丰富大学生校园文化，促进同学酒店服务技能的提高，充分调动我院学生对专业技能学习积极性。
二、活动主题。
践行科学发展，争做技能明星。
三、活动时间。
初赛：xx年4月27日。
复赛：xx年5月16日下午六点（暂定）。
四、活动地点。
初赛：1j4楼。
决赛：新区2教104。
五、主办单位。
重庆三峡学院经济与管理学院。
六、承办单位。
旅、酒管专业学生会。
xx级酒店管理班、xx级酒店管理班。
七、活动对象。
重庆三峡学院经济与管理学院全体学生。
八、活动准备。
前期：宣传策划部负责制作宣传海报以及展板。
中期：设点宣传，进班级宣传；
初步对参赛者进行培训，讲解参赛要求。
后期：确认参赛人员，联系评审。
九、竞赛规则。
1、本次竞赛共设两轮，第一轮为选拔赛，第二轮为决赛。
2、参赛人员进行比赛时，不得携带任何资料。在参赛过程中必须服从主持人的指挥，端正赛风。
十、活动流程。
1、参赛方式。
2、参赛要求。
3、初赛。
（1）初赛时间：xx年4月27日下午6:00。
（2）初赛地点：1j4楼。
（3）初赛内容：酒店知识问卷。
（4）比赛实行淘汰制，选十名选手进入决赛。
4、决赛。
（1）比赛时间：xx年5月16日晚18：00。
（2）比赛地点：学术报告厅。
（3）比赛内容：
a、中英文自我介绍（配上幻灯片）。
b、酒店随机情景知识问答。
c、中式铺床。
十一、比赛（决赛）说明。
（一）中英文自我介绍。
参赛选手根据自身特长进行自我介绍，包括ppt展示。（时间为3分钟）。
（二）酒店随机情景知识问答。
参赛选手依次抽选题目，题目由主办方进行出题，关于酒店各部门服务规范和应急问题处理等。
策划书示例（专业21篇）篇十四
1、晚会主题：
2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展示教科系特色、树立教科系品牌、推广教科系理念、扩大教科系影响力。
3、时间：20xx年10月13日19：00―22：00。
4、地点：音乐系排练厅。
5、主办单位：潍坊学院学生处、团委。
承办单位：教育科学与技术系团总支、学生会。
协办单位：绝色摄影、七彩炫ktv・・・・・・。
6、晚会形式：舞蹈、歌曲、小品、武术、话剧等，为活跃晚会氛围，特设有奖问答的互动游戏。
7、面向对象：教育科学与技术系全体同学。
二、工作人员和项目组。
7、工作人员。
顾问：教科系团总支书记：###。
总策划：张景锋。
8、项目组：
(1)第一项目组：节目组。
组长：###、###。
组员：文艺部、女生部成员。
任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作。
b、主持人的选择、形象设计及台词审核;。
c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接。
d、准备好晚会所需的一切服装道具及互动游戏;。
e、主持人及演员服装、化妆，部分由赞助商提供。
(2)第二项目组：宣传组。
组长：###、###。
组员：宣传部、心理部全体成员。
任务：a、利用海报、横幅、看板、传单等方式开展宣传。
b、现场摄影及dv摄像(摄影店赞助)。
c、装饰晚会现场。
(3)第三项目组：外联组。
组长：###、###。
组员：外联部。
任务：a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
b、晚会当天接待赞助商。
(4)第四项目组：礼仪组。
组长：###、###。
组员：秘书处。
任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;。
b、确定礼仪人数;礼仪小姐安排在礼堂入口前和晚会现场各4名，入口4名礼仪小姐负责迎接嘉宾老师，并带领他们入席;现场4名礼仪小姐负责节目单和饮料的分发。
c、物品购买及工作证发放：包括晚会小礼品及请柬等;。
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师。
(5)第五项目组：舞台组。
组长：###、###。
组员：自律部成员。
任务：a、协助音乐系排练厅工作人员做好舞台的布置，监督并确保舞台的搭建和质量;。
b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装;。
(6)第六项目组：活动组。
组长：###、###。
组员：体育部、外联部全体成员。
任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。
(7)第七项目组：卫生组。
组长：###、###。
组员：卫生部、宿管部、社团部全体成员。
任务：负责晚会前会场卫生清理及晚会后处理善后事务。
(8)第八项目组：赞助商接待组。
组长：###、###。
组员：勤工部、学习部成员。
任务：a、接待赞助商到指定地点观看晚会，并提供茶水等相关服务。
b、满足赞助商对在我校及现场宣传的要求，比如悬挂条幅、分发宣传单、提供桌椅等，必须尽最大努力满足其要求。此段为重中之重，不可掉以轻心。
c、如有其他问题及时联系张景锋。
(9)第九项目组：机动组。
组长：###、###。
组员：生活部全体成员。
任务：a、购买矿泉水、水杯、荧光棒等相关物品。
b、帮助宣传组进行海报和看板宣传。
c、晚会现场负责应急事务及协助布置会场。
三、各阶段任务及工作分配。
9、晚会前三个阶段：
(1)晚会策划及准备期(9月10日到10月4日)：
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定，外联工作全部到位。
1、节目收集：由节目组负责。采取系学生提供节目和从其他社团或者院系邀请节目两个渠道。节目基本完全到位，并进行初步彩排。主持人四个(原则上有我系人员主持)由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。。
2、赞助商确定：由外联组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作。
3、前期宣传：由宣传组负责。海报、看板、横幅等宣传物品全部到位。
(2)晚会协调及进展期(10月5日-10月9日)：
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
1、节目筛选及排练：由节目组负责，到各学院选取优秀节目，并进行排练。
2、中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开海报宣传、传单宣传、看板宣传、条幅宣传等。
3、会场确定：由张景锋负责。联系音乐系排练厅及物业管理中心。
4、物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。
(3)晚会倒计时期(10月10日-10月12日)。
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地布置。
1、晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次正式彩排。
2、末期宣传：宣传组负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计和发放及晚会当日抽奖券的收集。
10、晚会后期工作：
(1)为演员分发小礼品。
(2)费用处理。
(3)书面总结。
(4)vcd制作及院报宣传。
四、节目单。
11、本次晚会共16个节目(暂定)：
节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注(资金预算及用途)。
五、资金预算。
用途金额(单位：元)备注。
场地租用300元。
舞台设计布置100元。
海报20元包括宣传材料的购置。
宣传展板30元。
宣传横幅(晚会现场横幅)50元。
服装费(包括礼仪服装)100元。
演员奖品100元。
节目排练的影碟50元。
节目单30元。
抽奖问答奖品费用50元。
荧光棒，爆竹，气球100元。
邀请帖50元。
道具100元。
摄影及vcd制作100元。
演员化妆100元。
演员小礼品100元。
矿泉水150元。
其它未知费用200元。
12、总预算：1670元人民币。
13、资金来源：系里拨款和赞助商提供。
13、赞助商家：###、###、###、###。
六、后期宣传：
1、广播方面：广播台新闻播报。
2、报纸方面―潍坊学院报报道(其它社会媒体视情况而定)。
3、网络方面―潍坊学院网站新闻报道。
未尽事宜待定。
以上当否，敬请领导批示。
xxx。
20xx-9-18。
5.2016策划书的格式。
6.节目策划书格式。
文档为doc格式。
策划书示例（专业21篇）篇十五
在结束了第十二期党的基本知识和第七期入党积极分子等一系列的培训和考核后,我系产生了一批优秀的学员,为提高这批学员对党的`认识以及入党的积极性。特组织这次活动系领导关于第七期入党积极分子培训的专题讲座，作出策划如下：
一活动主题：提高积极分子对党的认识和思想觉悟，知道党的现在和发展趋势。
三活动时间：xx-11-5。
四活动地点：电教120。
五活动参与人员：党书记张亚成,系团总支组织部全体人员以及我系的优秀学员。
六活动流程及其注意事项：提前十分钟到场签到入座；组织部成员维持现场纪律；并保持现场的清洁；由主持人介绍并要请党书记讲话；结束后要有顺序的离开。
七资金预算：10元，用于麦克风电池等。
八主承办单位：自动化与信息工程系团总支。
自动化与信息工程系团总支组织部。
策划书示例（专业21篇）篇十六
本旅店提供单人房、豪华单人房、商务房、豪华麻将房、双人房、豪华双人房以及特价房，钟点房等各类型的客房共旅客选择！网站网址：。
2客户需求。
优势1深圳私人的旅店，旅馆，都是通过预订网站的这个平台来展现。
2该网站设有在线qq的服务，能激起消费者与客服或老板之间进一步的交流。对达成交易起很大的作用。
劣势1网站没有更多的房间图片供消费者参观，这一点有点可惜2该客栈类型属于海边客栈，距离海边十分的近，却没有拍摄海景来刺激消费者的感官，这一点也是比较遗憾的。可以尝试在房间内往外拍摄海景图片放到网站上。相信能吸引更多来到网站的人到该客栈去留宿，观看海景。
3没有连接客栈地图到网站上去。不能更直白的展现给消费者看该客栈的位置。
6盈利模式线下交易---入住---盈利。
策划书示例（专业21篇）篇十七
依据学校关于培养学生干部的精神,培养一支具备优秀政治素质和领导才能的高素质复合型团干部队伍,为加强学院学生思想政治工作和新生教育提供重要的组织保障.
二、培训时间。
10月22日——10月23日早上8：00—11：00(暂定)。
三、活动地点：二教(暂定)。
四、活动对象。
主要对象为电子学院11级各班团干部.
五、前期准备。
1、向大一学生交代“团干培训”的相关事宜及介绍其意义。
2、确定参加培训的团干名单。
3、确定培训教室。
六、活动内容。
1.由10级团委全体成员向大一作好本次活动的前期宣传。。
2.由组织部吴娟作好考勤。如有无故迟到、旷课、早退的团干，组织部会做好相应记录，并扣取该团干相应班级的分数;如有请假，必须持有辅导员签名的请假条。
3.为了加强团员学生对共青团有进一步的`了解和认识，引导优秀青年学生积极、主动地向团组织靠拢。我们主要的讲解内容如下：
10月22日上午8：00—11:00：
1、由于最近即将要进行的第20期网上团干部，组织部长先就青共校考试详细说明了考试报名方法及注意事项，告诉大家第一阶段网上考试的各方面注意事项以及考试的主要内容、如何准备等，然后，讲解面对第二阶段的笔试该如何进行准备和相关通过制度的问题(搜集了一些往期的试题作为参考资料提供给大家)。
2、“如何当好一名好团干”;(主讲：xxx)。
3、班级团日活动创新与活动的创意设计;正常文书写作、档案收集及行文要求;(主讲：xxx)。
10月23日上午8：00—11:00：
1、团干工作礼仪与人际交往;(主讲人：xx)。
2、通讯报告的书写;。
3：详细讲解一下关于入党的相关流程和前提条件。
策划书示例（专业21篇）篇十八
丛小组成员：苗笛李为潮宋班级：冶金07—1班指导老师：安锋。
目录。
写作分工。
第一部分执行概要ceo：苗笛。
第二部分产品和服务食品研发部经理：金冬雪。
第三部分环境分析市场部经理：张琦。
第四部分市场分析营销策划部经理：丛林。
第五部分营销组合营销策划部经理：丛林。
第六部分公司战略管理部经理：宋英俊。
第七部分企业竞争财务部经理：李为潮。
第八部分企业经营与管理管理部经理：宋英俊。
第九部分经济财务状况财务部经理：李为潮。
第十部分风险分析市场部经理张琦。
策划书示例（专业21篇）篇十九
一、市场环境分析二、消费者分析。
三、产品竞争力分析。
一、流程二、采购管理三、设备管理四、服务管理五、库存管理六、配送管理七、技术要求。
一、目标客户群体二、客户需求三、产品四、渠道五、促销。
一、目标和原则二、工作流程图。
一、施工与运营前二、旅店运营初期。
三、旅店稳定运营阶段四、投资概算五、资金筹备。
一、风险抑制。
一、入住情况二、旅馆知名度。
概要。
根据我们调研后得到的信息分析之后，建议本旅馆旅馆以“温馨舒适，顾客最佳体验”为中心服务为核心经营理念，将客房设置为温馨浪漫风格。
旅馆开发分布执行，第一步优先着力开发第2层房屋，共计9间。其中5间以情侣客户为主，实行最高配置；其余4间以普通客户为主，实行一般配置。第二步一楼房间设置为实惠间。
第一部分项目概述。
一、项目背景。
近年来，枣庄学院校区附近，为适应大量学生的住宿要求，越来越多的旅馆建成开业。并且枣庄学院在逐年扩建，学校知名度逐年加大，学生数量逐年增多。张女士在渴口小学附近有一已建成的旅馆，离学校距离较远，但是瞻观枣庄学院的扩建进程，该旅馆的潜在价值巨大，并且产业发展潜力也不可忽视。但是，张女士因工作太忙没时间打理该处产业，因此我系团队负责对张女士该处旅馆房产的进一步开发和管理，旨在用优势的策划团队和人员优势为张女士提供更为有效的旅馆经营。
二、项目介绍。
经过我们对旅客的调研和需求分析，我们发现居住在学校附近旅馆的顾客以学生情侣居多，还有少部分考研和假期留校学生，以此我们决定把情侣顾客作为我们主要的目标群体。综上所述，我们打算确定旅馆的主要特色为“浪漫舒适，服务贴心，体验精致”。情侣间内硬件设施配客用桌椅，无线上网，舒适的床，浪漫床灯。并提供免费早餐，送餐服务和商户购物优惠等附加优惠。在经营旅馆的时候，应先重视安全、卫生、服务等因素。最后，加强酒店卫生打扫和安全保障，提高内部装潢特色和设施水平。
三、发展计划。
近期目标：首先对旅馆房间和迎客大厅进行合理的装潢，在1.5个月之内完。
成装修并开始运营。通过多种媒介，加强对旅馆的宣传，提高旅馆知名度。并组各种营销模式提高房屋入住率。使旅馆在日益激烈的竞争中持续经营下去。战略规划：在经营中，根据市场和旅客的需要，不断改善旅馆的经营模式，提高顾客满意度。增设旅馆特色服务，在旅馆市场竞争中做大做强，让本旅馆成为枣庄学院一个特色品牌，在顾客中留下好的口碑。并在市场需要和条件允许的情况下开设分店。
战略实施：旅馆初建前期，在不降低服务品质的前提下开源节流。以高入住率为基础，对其他特色服务进行合理收费，经营过程中，考虑采纳旅客合理建议，提高员工服务水平，向旅客提供高品质的服务，从而提高顾客满意程度；深度挖掘“精致服务”这一理念的价值，在后期加入前期因条件限制无法实施的价值服务，让特精致的体验和优质的服务共同加强对旅馆的品牌建设。
第二部分商业前景分析。
一、市场环境分析。
（一）宏观环境分析。
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。由于本旅馆购买硬件设施规模较大，可以实现采购的规模经济，在对供应商的购买谈判中处于较为有利的地位。
策划书示例（专业21篇）篇二十
本次活动分成四大块：成员招集，拥抱活动，活动征文和后续视频拍摄.
活动主要场地集中在一期食堂和二期食堂，时间定在11月18日（如果有天气问题，时间另行改变）。
活动征文。
活动征文主要集中在拥抱活动结束后举行，根据实际活动举办的出彩点和不足点为相关重点设立征文的主题和主旨。
根据惯例以及活动重点归纳出相关的征文关键词：温暖、拥抱、关怀、力量。
在活动过程中通过总结和反应可以适当基础上添加相关关键词汇。
策划书示例（专业21篇）篇二十一
移动电子商务科普知识普及和移动电子商务创业前瞻。
二、活动的目的和意义。
普及移动电子商务相关知识，引导会员参与移动电子商务应用的使用、开发、创新。
三、活动背景。
全国移动电子商务应用大赛和科普大赛。
四、前期活动宣传和准备。
（一）海报宣传。
1、展板宣传活动前三天左右宣传部制作宣传海报，放在宣传栏予以宣传。
2、通知讲座前一天或当天准确及时通知主讲人员和起航创业社团人员参加。
（二）准备。
1、由外联部联系主讲的相关人员；
2、由外联部负责找一个主持人介绍主讲人员和做简单的开场白；
3、宣传部负责现场的照片、视频收集。讲座结束后，及时将文字资料、图片资料、视频资料汇总上交。
五、具体安排。
时间：5月24日。
地点：**教室。
内容：1、移动商务技术和应用；
2、移动商务价值链模式；
3、移动商务开发、管理、运营和安全。
主讲人：程坤（08电子商务）。
汪兴宇（08国贸）。
程昊（08计算机）（排名不分先后）。
参会人员：起航创业社团全体会员和其他自愿到场的同学。
主办方：安徽大学江淮学院起航创业社团。
六、活动当天具体工作安排。
1.六点外联部负责组织学生入场，并组织同学尽量向中间和前面坐。
2.人事部负责电脑和话筒的调试，生活部负责主席台各类物品的摆放。
3.六点十分主持人做排练和准备工作。
4.预计讲座六点半开始，外联部负责迎接嘉宾或主讲人员进场、就坐。
七、讲座流程形式。
1、引导学生和老师进场。安排就坐，维持秩序；
2、主持人宣布讲座开始，并简要介绍讲座的流程和讲座期间的纪律制度；
3、主持人介绍主讲人员和参加的主要人员；
4、如果有提问环节的话，中间休息时可由主持人宣布进入自由提问环节；
5、讲座结束主持人致感谢词；
6、用掌声送主讲人员离开，安排学生有序地退场；
7、全体理事会成员清理会场。
八、突发状况的处理。
1、若主讲人员迟到，可先由主持人稳定在场同学的情绪或播放有关讲座的ppt；
2、开始如果观众少，可以先让工作人员也坐如其中并且组织到场的人员都向中间就坐；
3、活动时，相关人员要负责维持秩序，必要时主持人要发挥作用；
4、如果在互动环节出现冷场的情况，主持人要鼓励大家积极参与，或者工作人员积极地配合提问。
九、经费预算。
1、展板四个（40元）；
2、材料费用50份（50元）；
3、其他用品（10元）。共计：100元。
起航创业协会。